出差总结报告范文（精选9篇）
1.出差总结报告范文 篇一
12.23至12.28日的出差总结
出差路线：南昌——上饶——景德镇——浮梁县——乐平市——南昌
推广途径：1.扫街扩散式
2.展台定点式
3.熟人朋友传播式
效果评估：初步了解出差区域内的民间信贷融资市场和竞争对手，如中亿百联和
中金国信。使中元汇通在区域内初步形成市场认知基础，将有效的遏制竞争对手的扩张势力，也拥有一些对中元汇通感兴趣、有意向加盟的单位或个人。
不足之处：1.整个出差缺乏一个较详细的计划，计划也不透明，不透明就会造成大家只会听安排做事。
2.出差秩序和团队协作组织不够。
3.推广渠道有待扩展拓宽。
个人浅见：1.熟络计划。出差之前进行一个小会，让出差人员熟络出差计划。当
然，计划在实施中应灵活。
2.加强团队组织。（1）出差人员早上8:00起床，9:00集合报到，晚上
10:30归宿；（2）出差外出之前应进行简短沟通、嘱咐和提醒，“出师有明”，一天工作完应有简短的总结，“日日更新”。
3.公司一道开拓推广渠道。酒店、4S店、熟人朋友、个体商铺业主、金融行业人员等。
2.沈阳出差总结报告 篇二
出差地点：沈阳
出差时间：2010年8月3日至2010年8月5日
调研商圈及商场：中街：恒隆广场 兴隆大家庭
太原街：新玛特商场 万达广场 时尚地下8月4日中街调研
中街：
沈阳中街是中国十大著名商业街之一，全长1.5公里。是沈阳最早的商业街，也是中国第一条步行街，中街是沈阳历史悠久、交易繁华的商业区，始建于1636年，距今已有三百七十多年的历史。九七年沈阳市政府对中街进行了规范与改造，先后建立起多家大型商场，其中包括：兴隆大家庭、中街新玛特、恒隆中街广场、春天商场等。这些商场中最有代表性的当属，恒隆广场、兴隆大家庭、两家商场。
恒隆广场：
沈阳恒隆广场是香港恒隆集团投资建设，占地面积3.5万平方米，建筑面积13.5万平方米，高度18.5米，总投资25亿元人民币，于2010年7月28日投入运营。恒隆广场共分为8层地上5层地下3层，包含各类零售商店、电影院、餐饮及地下车库。
品类分布：
1F：化妆品、名表、珠宝
品类代表品牌有：迪奥、深蓝彩妆、卡西欧、浪琴、周大福、施华洛世奇等。
2F、3F：男女服装
品类代表品牌有：登喜路、BOSS、法国鳄鱼、艾格、衣恋等。4F：主题餐厅
品类代表品牌有：小乔回转寿司、川人百味、面对面、哈根达斯等。5F：数码、娱乐、特色服务
商场评价：
商场内部建筑设计新颖前卫、简洁明快、现代感十足。沈阳恒隆广场云集了很多国内外，具有一定影响力的知名品牌与奢侈品品牌。高档商品与高档次装修的完美结合，满足更多人士对品牌追求的消费愿望。齐全完备的公共配套设施，更显人性化的贴心服务。兴隆大家庭：
辽宁兴隆大家庭商业集团，收购东亚广场后，将其组建成沈阳首家摩尔，现在是该集团的主力企业。兴隆大家庭占地4.3万平方米，建筑面积19.7万平方米，共分为7层，由二大主力店——兴隆百货、兴隆超市，四大广场——运动休闲广场、名店广场、服饰旗舰广场、室内外大型停车场组成，于2002年8月28日投入运营。
品类分布：
B1F：停车场
B2F：美食广场
1F：化妆品、珠宝、箱包
品类代表品牌有：佰草集、自然堂、中国黄金、周大福等。2F：男女服饰
品类代表品牌有：七匹狼、金利来、ONLY、歌莉娅等。
3F：男鞋女鞋
品类代表品牌有：花花公子、皮尔卡丹、曼仙妮等。
4F：数码
品类代表品牌有：联想、索尼、宏基等。
5F：儿童娱乐
商场评价分析：
兴隆大家庭较早时间提出摩尔式的经营理念，目前经营品牌较为齐全，部分经营品牌知名度较高，适宜中高档消费需求人群。但该商场现在应处在衰退时期，经过细致调研发现，商场设施老化、部分装修破损、商场内照明不足、部分品牌规划设置不合理经营不佳导致撤柜等。
8月5日太原街调研
太原街：
太原街位于沈阳市中心地带的繁华商业区，全长3950米。它是完全仿造日本东京银座商业区的规划模式改造而成，以大型综合百货商店为主体，以专业商店为补充，以露天市场为外围，是集商业、饮服、文化娱乐为一体的多功能的商业社区，中兴商场、万达广场、新玛特、沃尔玛、时尚地下街等大型商场都坐落于此。
新玛特商场：
新玛特是大商集团的新商号，是当今零售业最新业态、最新技术、最新手段和最高境界集成之后的重新再造，也是大商集团步入现代化、国
际化的标志性商号。太原街新玛特商业体建筑面积6万平方米，共分为8层，于2010年5月29日投入运营。
品类分布：
1F：（靓妆名品）化妆品、珠宝、名表
品类代表品牌有：娇兰、纪梵希、周大福、卡西欧、梅花等。2F：（仙履奇缘）女鞋、饰品
3F：（魅力名媛）女装、4F：（新贵仕女）女装、配饰
5F：（新潮少女）女装、玩具
品类代表品牌有：淑女屋、石川、百丽、爱步、天意美、姬龙雪等。6F：（儒雅绅士）男装、男鞋、皮具箱包、品类代表品牌有：万祺凯易、罗德里奥等。
7F：（韵律俊士）运动休闲、健身会所
品类代表品牌有：EXR、美津浓、一兆韦德等。
8F：（花季悦享）美食娱乐
商场评价分析：
太原街新玛特商场其外观建筑设计，与我公司吉林财富广场项目外观非常相似。新玛特内部装修设计简洁大方，购物环境优雅。在品牌引进上除其它一般商场都会进驻的知名品牌，新玛特还引进了其他其商场没有的专有品牌，更充分的满足消费者的需求，这是其他商场无法与之相比的。万达广场：
沈阳太原街万达广场是由，国内著名地产企业大连万达集团投资兴建的商业大楼，是东北最大的商业项目之一。万达广场总建筑面积37万平方米，由购物中心、室内精品步行街、高级公寓及写字楼组成。其中购物中心总建筑面积15万平方米，室内精品步行街总建筑面积9万平方米，万达广场共分为5层地上4层地下1层，于2009年10月投入运营。
品类分布：
1F:男女服装、餐饮、特色店
品类代表品牌有：ONLY、美国苹果、唐狮、梦特娇、真功夫、屈臣氏等。
2F：运动休闲、特色店
品类代表品牌有：阿迪达斯、耐克、烟斗、嘉佳丽美发、谭木匠等。3F：美食娱乐
品类代表品牌有：涮你喜欢回转火锅、鱼头虾尾火锅、大玩家娱乐城等。
4F:休闲餐饮、KTV、影城、特色店、水吧
品类代表品牌有：银座回转寿司、大歌星、万达影城等。
商场评价分析：
万达广场引入数家大型连锁品牌主力店，如：大歌星量贩式KTV、大玩家超乐城等，同时引进进百家知名品牌入住经营，集时尚、购物、休闲、娱乐、美食于一体，一站式满足各类消费者的不同需求。各品类穿插式分布匠心独运，此规划不仅给消费者耳目一新的感觉，还能在消费者购物时不至于感到疲劳。
虽然万达集团在国内已有27家万达广场，有较为丰富的商业运营经验，但针对本次调研的万达广场在细节上表现不足，如：服务台设置位不明显、服务台人员业务能力较弱、主通道特色店设置牵强、内部硬件设施一般显老旧。
时尚地下街：
沈阳时尚商业有限公司是时尚集团旗下的分公司，成立于1998年，其所经营的“时尚地下街”由时尚集团于1998年投资
4.5亿元开发建设的，时尚地下街位于沈阳最繁华的太原街地下，总建筑面积5万平方米，全长1000米，共分为两层，于1999年11月投入运营。
品类分布：
B1F：服装、流行杂货、流行饰品、小百
B2F：小吃街、商场评价分析：
3.出差总结报告 篇三
来公司半年多，感谢公司领导的信任与支持，给我这次珍贵的出差机会，使我借机检验一下半年以来的所学，去现场了解业内的供应商，更重要的是寻找商机，也从实战中发现存在的问题，在以后的工作过程中学习，改正。
出差一共四天，有效的展会时间也就两天。按照计划提前一天到达去展馆布置展位，第二天展会开始，接近中午时间参观的人数才渐渐的多了起来，以为会忙的不可开交所以午饭也没有顾得上去吃，但是观众并没有给我们惊喜，午饭时间之后人数已经不多了，零散的持续到展会结束。第一天的展会就此落幕，没有给我们带来更多的客户与名片，收到名片的客户质量也有待在以后验证，所以我们更加期待第二天：参观的人数能够再多一些，能收到更多客户的名片。但是现实的展会情况却让我们的希望落空，感觉像是 展会结束了，零星的接待了两三个客户，在这种情况下对第三天的半天展会也不报任何希望了。
对于做海外市场业务的人来说，这次展会并没有带来很多的客户资源，反而是国内客户更多。也是由于受欧债危机的影响，展会上欧洲的客户并不多，大多数来自南亚，东南亚，而客户首先关心是我们是否为生产商，其次再根据自己感兴趣的产品询问价格。很多客户对国内市场及生产技术了解的很清楚，经常会有客户问我们一些很专业的知识，使我们的回答很笨拙。另外颜色浅气味低的加氢产品正被越来越多的客户青睐，随着技术的改进，这也是我们以后大力加推的一类产品。
虽然参展客户人数不多，但贸易商，生产商等悉数到齐，也不乏第一次来中国寻找供应商的客户，中国制造树脂的影响力在扩大，中国的树脂出口量越来越大，很多市场对我们公司来说是空白的，通过展会了解到客户的需求与之前的采购源头，有助于我们针对性的去推荐我们的产品。另外一点，在展会上通过和客户交谈，发现自己对产品的了解越来越不够，比如产品是否溶于正己烷，甲乙酮，这些基本的常识对于我来说是空白。之前是没有想到，现在面对客户是无言以对，对于产品知识需要全面的补习。客户，不仅仅的展会上的，平常联系的客户都是自己学习的源头。因此展会回来，联系客户是一方面，补习展会上暴露问题的有关知识更为需要。
展会最后一天，一位客户主动发了邮件询问了很多产品，由于我商业意识的淡薄，竟然全部报价，虽然附件过大客户没有收到邮件，但自己也觉得这事办的很不妥当，领导也不ZS满意我的做法。通过这件事情，发现有太多的知识需要去学习，包括产品知识，商业意识等。
4.出差工作总结报告 篇四
出差人：刘成 时间：2012年4月5日～13日, 共计:9日
区域: 江西省
（一）基本情况：
经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。
主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。
对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。
对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。
（二）市场总结和计划：
对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。
1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。
2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。
3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？
在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。
4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。
5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。
下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。
总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。
刘 成
5.出差工作总结报告 篇五
出差人：XX地点：XX、XX、XX日期：24—28
一、出差工作回顾
王佳随行X经理一道于20XX年X月14日到X月19日期间进行了为期6天的出差工作，途经的路线是：成都南京盐城 扬州昆山京 常州 成都，整体进展较为顺利。
（一）14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和XX经理去了XXXXX设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和XX经理结合王佳们XX公司的一些实际情况提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。下午再去了盐城华达仪器设备有限公司，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些对比。
（二）15日，王佳和XX经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械有限公司，详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下，还了解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观察其使用效果。下午又去了尼可超声波设备有限公司，了解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。
（三）16日傍晚，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布有限公司，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐心给王佳讲解，他的问答和王佳以前掌握的相关知识相
差不大，足见张总比较有诚信，然后王佳和XX经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的生产车间。第二天上午也就是26日王佳们和盐城中纺道别之后，就坐车去了南京过滤分离展。
（四）17-18日上午，王佳们坐车到南京国际展会参观展览会，今年展会参展厂家价不是很多，参观人员也不是很多，参展的公司主要有：爱美克空气过滤器（盐城）有限公司、安平县司因特过滤技术有限公司、北京量子金舟无纺技术有限公司、美亚新型活性炭制品有限公司、盐城辉龙净化过滤有限公司、南京固美过滤材料有限公司、石家庄辰泰滤纸有限公司、台州大昌过滤材料有限公司、中山市洁鼎过滤制品有限公司、南京天洋热熔胶有限公司、广州市捷发过滤器材有限公司……通过看、问、听的方式接触了与王佳们过滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，了解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比较，在哪些地方存在不同，孰优孰劣……，在这些生产过滤产品的公司中，估计要数爱美克空气过滤有限公司的技术含量高一些，他们的生产工艺在效率和洁净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。他们的产品的用途一般是电子洁净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术有限公司的熔喷技术很不错，特别是他们的熔喷滤芯的生产，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且表面的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。
（五）19日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供应商的厂里面实地走访了一下，了解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的生产加工流程，XX经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见，对王佳们公司以后生产袋式过滤器会有一定帮助，特别是在生产效率、成品外观、成品牢固性会有一定的积极改变，从而为公司的生产较低成本，增加利润。
二、出差工作总结
此次出差，虽然只有短暂的5天，但在这5天里，王佳和XX经理走访过不
同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从XX经理、各位厂家领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：
1．在出差之前，对要拜访的厂家的产品的特点进行详细的了解，最好是将王佳们公司所需要了解的问题都记录在一个单卡上，以防在拜访过程中有些需要了解的问题一时想不起来。
2．与不同职能工作人员的交流与合作方面，虽然这次有XX经理压阵，自己仍然需要提高与他们的合作、交流能力，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和XX经理同行而独自一人在外时的独立应对。
3．在拜访一些厂家时，涉及一些比较敏感的问题时，最好不要直接向对方提出，特别是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理聊天时，问到了一个PP覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，了解PP覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有回答，王佳赶紧转移了话题，避免了尴尬的气氛。
4．在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特别是和AAF也就是爱美克空气过滤器有限公司的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术有限公司就熔喷滤芯的生产工艺了解了一番，确实开阔了眼界，了解了新知识。虽然这次展会的参展公司较少，但也了解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。
总之，通过这次紧张而忙碌的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己很多的不足和有待提高的地方，认真反省和提高自己，以便更好的开展后续工作。
XX
6.琛思家居电气出差工作总结报告 篇六
出差人：陈**
时间：2012年１０月１９日～１１月１９日, 共计:３２日
区域: 山东省
（一）基本情况：
通过对山东区域市场的走访，获得了大量的市场信息和意向客户。聊城，腾州，郓城这三家客户目前处于配单阶锻，配单完毕后，货到打款。青州马总虽有积极的进货意向，考虑到与临沂市场的平衡性以及马总本人的情况，故予以放弃。由于大市场环境的影响，市场业务量普遍有下滑趋势，众多商家存在观望情绪，增加新项目扩大业务范围的意愿并不是很强烈，在此情况下，在挑选厂家品牌时，对产品的品质和服务要求提出了更高的要求，如普遍开关商户希望有厂家业务人员配合开发市场和投入更多的广告促销活动。消费者的消费层次在提高，更注重品牌，在要求产品价格适中的同时，对产品的品质提出了更高的要求。
我们的产品在市场上的前景是非常好的，产品款式新颖，用料真实，品种系列较齐全。对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品持平，但产品外观和清洁度，无法和同类同品牌相比。但我们给客户比较大的品牌利益操作空间，大多数客户还是很愿意了解我们的产品。
（二）市场总结和计划：
对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场。我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。
1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些工程品牌的价格相比较。哪个公司没有一个新开始呢，价格
永远没有可比性。只要做好相关的品质工作和服务，客户接受我们只是个过程。
2、产品定位：琛思家居电气品牌在终端用户已经有一个比较成熟的印象，客户在找我们公司的产品时侯也是以比较高的标准去衡量。这就要求我们以高标准要求自已，不时跟进推出相关的新产品。还有客户反应我们的产品外圈保护袋颜色不应该是灰色的，而应是红色的。
4、销售策略：我觉得一个新品牌想占领市场，采取多种形式，多种方法，去进入到经销商的门店。整体的销售布局，可先行在一些地方开发县级客户，在已有几家县级客户的基础上，择优选择大的物流中心代理商。针对县级代理从浙江发货运费较贵的情况，在制定相关的价格体系的同时，拿出一部分利润帮其承担部分运费，待大物流中心代理商设立后，将这部分客户划规大物流代理商管理。重点的目标客户是分销工程商以及一些已有中低档产品缺省中高档产品的商户。
5、渠道方面：由于目前营销渠道的下沉，“集中一处，多点分散”的新格局，慢慢代替了原先以地级市为单位的“多点开花”的格局。以山东市场为例，“集中一处”的处指的就是临沂，“多点分散”的点指的就是从多的县级分销商。由临沂这个大物流中心直接面对县级批发零售商，完全跳过了地级市这一层，提升了价格操作空间，节省了物流环节，提高了流通效率。地级市的批发商业务面多限于城区与市郊。针对这种情况，大的物流中心的设置就显的尤为重要，这一点做不好，全局都会很被动。目前厂家直接设立或厂商联营的门面与纯代理商已经五五开了，此情况为最近发展的较快的模式，请公司领导关注。
7.销售人员出差报告 篇七
尊敬的领导：
您好，我于3月24日至4月1日赴四川成都参加2013年春季糖酒会，现将我出差的过程、建议和感想向上级领导作一个整体汇报。时间：3月24日至4月1日 地点：成都、自贡
任务：
1、了解我司产品在当地的销售情况
2、寻找特色产品，学习其他厂家产品的成功经验
3、约见老客户，倾听客户需求，解决客户遇到的问题
4、拜访、搜集客户资料
具体情况：
一、市场情况
首先，说一下成都的特产市场；
1、我们走访了春熙路附近的几家特产超市，如“成都特产”超市、“八方品”超市等，这些特产店整体装修档次高、产品陈列整齐有序，且产品陈列主次有别，以牛肉、兔肉、糕点、苦荞茶等产品为主，烟酒、饮料等产品为辅。
2、各个特产店的零售价基本相同，且店员没有自主定价权，不可以随便打折销售。
3、特产店之间良性竞争，店员不会因为你在别处特产店买了产品而恶意的中伤其他特产店。
4、定价高，特产店、经销商利润可观，如蜀都480g蜀八件超市零售价29元，450g小特产零售价29元，300g特产零售价25元，国琳600g特产组合零售价62元等，利润非常高。经销商、零售商都有足够的利润。
其次，蜀都产品在成都的销售情况
来成都之前就已经发现蜀都订货量下降较大，经过这几天的进店走访我们发现了其中的原因：
1、产品陈列并不是很理想，陈列面混乱，品种较少；
2、销售人员也没有主动推销“蜀都”的系列产品，而是推销竞争对手的同类产品；
3、竞争对手相继推出新产品、新包装，如紫薯糕、红豆糕、鲜花饼等，对我司产品有所冲击。
最后，说一下我司产品在自贡市场的销售情况
自贡市场较复杂，既有有本土超市：家和超市、九鼎超市等；也有外来的大商新玛特、人人乐、沃尔玛、好又多等；还有众多小超市。购买人群比较分散，没有生意特别出众的超市，竞争非常激烈，经销商费用支出较大。经过对各个卖场的实地考察，总结自贡市场的有一下几个特点：
1、我司产品在当地具有一定的消费市场，当地人比较认可我司产品。
2、竞品少，目前只有越南绿豆糕在当地有销售，且零售价格较低，对我司产品销售有影响。
3、经销商支出费用较大，因为超市多，所以进场费也相应较多，经销商压力较大。总结得出，我司产品还是比较适合在自贡市场的销售，但需要给予经销商一定的市场开发支持，包括进场费用支持、产品搭赠、品尝品等来提高经销商销售我司产品的积极性。随着市场的变化，我们公司的经营策略也需要跟着改变，要不断加大对经销商的支持力度。
二、成功产品的案例
黄老五花生糖案例（陈麻花案例）：
以黄老五花生糖为例，公司成立于2002年，以生产花生糖、米花酥为主，进几年发展飞速，一年一个台阶，经过和经销商的交谈了解到，黄老五花生糖经销商进价约20元/斤，零售价在38元左右，黄老五公司年销售花生糖销售额为一个多亿，年毛利利润在6000万元左右。为什么黄老五单单一个花生糖就有这么高的利润呢？我总结有以下几点原因：
1、明星效应，由宋丹丹代言，明星代言对大众消费有一定的引导作用。
2、产品口感好，包装新颖。
3、卖点好、宣传好，黄老五花生糖选用不使用农药的绿色生态粮食，且在生产过程中不添加任何食品添加剂。
4、支持力度大，以四川自贡为例，所有超市进场费，堆头费、海报费都有公司承担，且每批货物都会搭赠一定数量的品尝品，经常举行宣传推介会（比如组织老年秧歌队为公司产品做宣传等）。
5、售后服务好，有专门人员管理市场，经销商只需要配送货物等，给经销商减少人员费用压力。由“黄老五花生糖”成功的案例我们可以得出，产品品种多不一定利润多，如果把产品做精做细一样可以赚大钱。由此我认为我们公司生产的产品要有重点，那些利润低、竞争大的产品要淘汰；利润高、有特色的产品要重点开发，如我们公司的花生糖、贡品酥等。
三、新产品开发的一点建议
市场是不断变化发展的，我们要时时刻刻盯紧市场动向，不断地推陈出新，开发有特色、有卖点的新产品。
如今随着经济持续、快速的发展，人民生活质量空前提高，保健意识不断加强，健康消费也成为社会最大的消费热点，珍惜生命、追求健康成为一种新的生活方式。也因此紫薯糕、红薯糕、苦荞糕等五谷杂粮类产品成了消费新宠，我司也要抓住机遇，多开发一些五谷杂粮类的健康产品出来。
四、客户资料搜集
3月28日，我去了成都最大的批发市场 — 百家新华丰食品城，走访了批发城相关的商户，桂林产糕点在成都也有销售，以150g系列、袋组糕些列、散糕系列最为畅销。与我司产品相比较，他们的价格较低、包装质量差、版面陈旧，这些产品主要走流通渠道，在低端市场销售较好。我司产品口感好、包装新颖、品种齐全，成都迅强食品、成都兴天府食品、成都友鹰食品等都对我司产品比较感兴趣。我们要及时跟踪好，争取一到两家能做我司在成都地区的代理经销商。
通过在百家华丰食品城的走访，我们发现市场对袋装组合糕的需求量是很大的，建议公司能多开发几款袋装组合糕，如160g，200g等。外区市场无限大，我们要抓住发展机遇，确定我司的重点推广产品，增加外区业务人员，不断的扩大外区市场。以上是我本次出差的一点感想和建议，希望会对公司的决策有所帮助。
特此报告
2013年04月12日
8.出差报告(督导) 篇八
出差人：
出差日期：2012年8月1日—8月13日
出差城市：汕头、东莞
出差目的：
一、8月1日—8月2日广州——汕头汽车
1、城市概况：人口、消费习惯
2、当地商业街路段和大商场名字：什么样的消费群在哪条街上？
3、同类竞争品牌网点数量及布局、销售额
4、客户情况：经营理念、管理意识等
5、缤果店铺情况：此商场或地铺地段、在商场的位置、面积
6、店员情况
7、针对客户及店铺员工做了哪些工作？——培训课程、培训时间及培训效果及员工掌握情况
8、店铺装修发现问题：和公司是否反馈？跟进人是谁？
9、客户对公司各环节哪些不满意见？
10、需要回来跟进的工作？谁来跟进？
11、店铺现场照片
二、8月3日—8月6日汕头——东莞汽车
9.出差工作总结报告 篇九
出差地点：济南·诸城·青岛·临沂·聊城
出差天数：2010年3月17日——2010年3月25日（8天）出差目的：落实好山东营销人员备案的相关事宜，拜访成交客户及成交希望较大的意向客户，了解他们的销售情况及对操作我们产品的态度，促使客情关系的发展，为以后业务发展铺下更好的道路。
出差日程：3.17下午长沙—济南。
3.18下午上济南食品药品监督管理局办理营销人员备案事情。
3.19拜访山东豪诺医药采购黄经理。3.20 下午上诸城敬文医药拜访王敬文经理。3.21下午上青岛三和世纪医药见采购员郑经理。3.22下午上临沂同仁医药拜访徐静经理。3.23上午拜访聊城春天大药店庞红伟经理。3.24 下午济南—长沙3.25 走访情况：※ 3月19日上午拜访山东豪诺医药采购黄经理，该公司属于当地的一个商业公司，以批发为主，我们的产品拿过去也是在当地做调拨，据该采购同意做产品主要是看在我们产品的包装好，觉得价格还是过高，抱着愿意尝试的态度去做这些产品。我给他们举了一些做阿莫西林胶囊和金银花颗粒，银黄颗粒做的好的公司的例子，如浙江为城，江西徐红有那里，青岛三和世纪，该客户也听得比较心动。但是认为现在已经到了淡季了，首次进货不会太多，估计在10000元左右。只要法人委托书重新开好，寄过去后就办款。※ 3月20日拜访诸城敬文医药的经理王敬文，该客户还有一家医院，主要管医院里面的事情，医药公司的事情主要由他老婆管，一直合作这么久量也不大，但是比较稳定，不管怎么样都会一直支持我们的产品做下去，对于即将上来的儿科产品也打算着手操作。
※ 3月21日拜访青岛三和采购员郑经理。该客户从09年合作以来一直合作的非常愉快，到目前为止回款130000元左右，对我们公司的产品是持支持态度，所有的产品都是在公司做了首推，并且我们即将上的新品也将操作。※ 3月22日拜访临沂同仁医药的徐静。该客户是个人代理商挂靠在临沂同仁医药的，他的网络主要在临沂地区的乡镇卫生院，以后每次从我们这里提货都会开一个订货会，确定要货量，他的供价是6.04元，他的政策是达一定量就去新马泰旅游，据了解这次开订货会有7-8家卫生院要货量各达到300-400盒，这样发展下去前景是非常好的。儿科产品复方桔梗麻黄碱糖浆到时候也将操作。此次达成的经济效益是11200元。
※ 3月23日拜访聊城春天大药店的庞红伟经理。该客户药店主要覆盖在聊城市里面，有12家单体药店，算是聊城市里面单体药店做的比较成熟的客户。所有的产品已经在药店做了首推。
本次出差的感想及发现的一些问题，不足之处及今后的做法：
1.电话销售与面对面谈判有很大的不同。平时在电话里面可以侃侃而谈，但是但面对客户的时候不知道从何说起，怕客户会认为此次去就是为了业务，太过于现实，也不太清楚怎样去把握此次出差的目的。
2.请客户吃饭都是有目的的，在请吃饭前将要得到的信息列表出来，以便在吃饭中一一尝试得知。