药品的营销方式

药品的营销方式（精选11篇）

1.药品的营销方式 篇一

１、款式包装新颖求大

目前的ＯＴＣ药品开始一改过去小巧包装、药味浓厚的产品形态，追求大包装，在药房终端同类产品中尽可能显眼、另类。在表现方式上更求别致新颖，从而更具特色。包装愈来愈倾向于保健品。

２、独特成分领先科技

当产品原料基本相同时，独特诉求点就成为区别于同类的利器。银杏叶制剂是治疗心脑血管疾病常见的药物，市面上各种各样的银杏产品多达百种。而且这些产品功能基本无差别，因此决定消费购买的最大因素在于品牌、医生处方与专家推荐等。如杏灵颗粒以银杏酮酯为主要诉求点，从剂型与有效成分上区分于其它产品，力求独树一帜。

３、概念翻新引领潮流

ＯＴＣ药品越来越重视概念的包装，复合维生素为代表的金施尔康、善存片都在培育一种每天保健的概念；另外从上海补钙药品活力钙的广告语“天天活力钙，活力钙中来”里，也能悟出日常保健的重要性。

４、保健营销推广市场汇仁肾宝、汇仁乌鸡白凤丸以及溶栓胶囊的市场营销，都是在按保健品的方式做销售。无论是宣传手段，还是包装策略，基本上就是保健品营销模式的翻版，其目的就在于以此扩大消费人群，增加使用频率，扩大市场销量。

５、软文广告诉求功效软文广告在保健品领域屡试不爽后，在ＯＴＣ药品的营销上也颇为有效。金施尔康、善存片最擅长在家庭媒体上，以科普知识或专家指导为由，做软文广告，以此含蓄诉求产品多种辅助功能。

６、硬性广告猛打名气硬性广告也是ＯＴＣ药品营销的主导手段，打开电视，翻开报纸，到处可见ＯＴＣ药品的硬性广告，传达产品功能与知名度。

７、终端营销争夺顾客大部分ＯＴＣ药品企业都意识到终端的重要性，不是“拉拢”营业员，就是推出“回扣”政策，吸引零售点推荐产品，同时对软硬终端进行包装，就连少数医院也以提成为由头，促进医生多销产品，争夺市场份额。

８、情感诉求感动消费情感诉求成为ＯＴＣ药品争夺市场杀手锏。如感康片的“关心另一半，感冒岂能传染给他？感冒没了，心更近了！”还有将情感与功能相结合的汇仁肾宝，以女性自述“他好，我也好”的情爱沟通，感动消费者购买产品。

９、形象展示树立品牌市场上的六味地黄已成为大众品牌，上市的不少于５０个品种。如何将大众品牌转化为个性品牌，几大主要厂家开始使出浑身解数，展示自己的品牌个性形象。汇仁肾宝、宛西仲景牌展开了立体营销模式，康缘王也以“软胶囊”为独特卖点，试图脱颖而出。

１０、两种渠道同时销售对于大部分ＯＴＣ药品，如六味地黄软胶囊、咳嗽药、感冒药等来说，只要进了医保目录就意味着产品打开了两种营销通道。不但可以在医院临床销售，而且可在药房、超市专柜进行兜售。两种渠道可形成互动式传播推广，构成一道ＯＴＣ药品营销独有的风景。

2.药品的营销方式 篇二

营销是一项系统全面的工作, 它包括从产品研发、生产、销售、售后服务等全部过程。药品行业是一个竞争十分激烈的行业, 在激烈的市场竞争中如何占据有利地位是每个药品企业所关心的问题。当前, 制药产业飞速发展, 药品行业品种繁多, 消费者选择的余地越来越大。在这样的环境下, 药品销售企业都纷纷采取相应方法, 不断调整销售战略, 以扩大市场的占有份额, 提高市场竞争力和影响力。4R营销理论是现代营销理论的一种, 将其运用到药品销售中具有重要的作用, 能够发挥显著的效益。

二、4R营销理论的概念

4R营销理论诞生于21世纪初, 该理论是以关系营销为核心, 重在建立顾客忠诚。该理论主要包含了四个全新的营销组合要素, 即关联、反应、关系、回报。第一, 该理论强调企业在销售过程中, 应该与顾客在市场变化的动态环境中建立长久互动关系, 以防止客户流失, 不断增加和积累客户, 赢得长期稳定的市场, 促进产品销售。第二, 对于不断变化的顾客需求, 企业应该做好市场调查工作, 倾听客户的意见和建议, 及时发现客户需求的变化, 并建立快速反应机制, 以应对不断变化的市场需求, 提高对市场的适应能力。第三, 在企业和客户之间, 应该友好相处, 建立起长期稳定的友好关系, 企业要对客户做出承诺, 提供优质的服务, 对所销售的产品负责, 对客户负责, 为顾客提供满意的服务, 以促使客户对产品进行再次购买。最后, 企业不仅要促进产品销售, 还应该追求市场的回报, 并且应该将追求市场回报作为企业进一步发展和保持与市场建立关系的动力与源泉。4R营销理论与以前的4P理论、4C理论有着显著的不同, 它丰富了销售理论的内涵, 从新的层次上概括了营销的新框架, 它着眼于企业与顾客之间的互动和双赢, 不仅满足了顾客的需求, 还在产品销售的过程中, 主动创造产品需求, 并通过关联、联系等方式, 使企业和客户之间形成独特的关系, 从而将客户和企业紧密的联系在一起, 形成竞争优势, 有利于扩大产品的销售量, 提高产品的市场竞争力和影响力。

三、4R营销理论在药物研发中的运用

1. 获得消费者的满意。

从4R营销理论的概念我们可以得知, 在产品销售过程中, 应该强调建立顾客忠诚, 只有这样才能和客户之间建立起稳定的关系, 才有利于产品的销售。而在药品销售过程中, 要想建立起顾客忠诚, 就必须获得消费者的满意, 很明显, 顾客如果对产品不满意, 必将难以建立起顾客忠诚, 也难以将产品销售出去。所以, 在药物研发过程中, 应该着重考虑药物的疗效问题, 只有疗效好的药物才能赢得消费者的满意。因此, 药物研发机构必须加强研发工作, 研制出具有治愈疾病效能的药物, 以获得消费者的认可。

2. 开发方便剂型。

除了获得消费者的满意之外, 药物研发企业还应该开发方便剂型, 以提高消费者对药品的满意度。4R营销理论认为:顾客需求是处于不断变化之中的, 面对这种情况, 药品企业应该及时倾听顾客的意见, 寻找和发掘顾客需求的变化, 并根据变化的实际情况, 建立起迅速反应机制, 从而实现对顾客的责任和承诺。现有的很多的药物, 由于其剂型方面的问题, 患者使用不大方便, 往往需要凭处方才能获得, 并且还需要在医护人员的监护下才能服用。为了改变这种情况, 企业可以征求顾客的意见, 研发出患者能够在家里服用的剂型, 或者是比较安全的剂型, 这样能够使很多的处方药转变为非处方药, 能够收到更好的治疗效果, 降低常见病和慢性病的治疗成本。除此之外, 通过对药代动力学的研究, 能够提高药物研发中药物的生物利用程度, 这样能够减少用药量, 减轻药物不良反应的发生, 收到更好的治疗效果。通过上述措施, 能够进一步提高患者对药物的忠实度, 促进患者能够再次购买该药物, 有利于产品的销售。

四、4R营销理论在建立客户关系管理系统中的运用

1. 整合服务、质量和营销。

根据4R营销理论, 企业应该从高层次建立客户关系管理系统, 对企业的服务、质量和营销进行整合, 以实现最销售业绩和效益。对于一个企业来说, 它最重要的资源是客户, 没有客户企业将无法生存。而建立客户关系管理系统, 就是通过了解和运用每位客户的信息, 保持公司与每位客户之间的关系, 从而识别有价值的客户, 并在企业和有价值的客户之间建立起多元化的互动关系, 根据客户的需求提供产品和服务, 满足客户的需求。

2. 设立程序和方法。

为了建立客户关系管理系统, 更好地实现企业和客户之间的互动, 具体来说, 需要从以下几个方面入手, 第一, 建立客户关系管理系统, 第一步是建立客户档案, 当客户第一次来购买产品的时候, 应该建立起详细的关于客户信息的档案, 包括客户购买产品的类别、时间、频率等等, 通过对客户信息资料的分析, 以确定其中的目标客户, 这也是实施关系营销的基础。第二, 开展与客户的联系。在与客户接触的过程中, 要善于和客户交流, 注重倾听客户的意见, 从中捕捉企业发展的机会。对于客户的投诉, 要及时处理和分析, 同时建立市场的迅速反应机制, 发现和挖掘不同市场需求的变化。第三, 进行频繁市场营销, 也就是说, 对于多次购买的重复客户应该给予奖励, 这是符合4R营销理论要求的, 也体现了其中的核心思想:留住老客户比争取新客户更容易和更划算。对于老客户, 只要适当给予一定的关照, 就能够赢得客户的满意和信赖, 获得更好的回报和效益。

五、4R营销理论在企业文化建设中的运用

1. 相同的营销手段效果不佳。

在药物营销过程中, 大多数药品企业所采用的营销手段和运作方式大致相同, 当面对消费者的时候, 所有药物企业的想法大体一致, 如果某一家企业单独给予消费者优惠, 往往会遭到另外的企业的反对。也就是, 如果药物企业的实力大体一致的话, 采取相应的策略迎合消费者的需求效果往往不佳, 难以达到占据市场的目的。

2. 企业文化具有独特的内涵和魅力。

如果一个企业的文化获得了消费者的认可, 那么建立起稳定的关系, 获得消费者的认可就容易得多。要想充分发挥企业文化的营销功能, 就必须加强医药营销文化建设, 提高医药企业文化的质量和层次。医药企业文化的建设需要大家共同关注, 并持之以恒, 同时重视文化的对外传播, 让公众对企业文化有更加深入的了解, 取得企业的竞争优势, 为社会和公众所认可。

六、结束语

总之, 随着药品销售竞争的愈演愈烈, 为了扩大市场份额, 提高药品的市场竞争力和影响力, 医药行业有必要将4R营销理论运用到药品的研发、客户管理、企业文化建设的各项工作中, 加强与客户的联系, 建立忠实的客户群, 以取得竞争优势, 扩大市场占有份额, 提高药品营销的影响力和竞争力。

参考文献

[1]余晓钟.4P、4C、4R营销理论比较分析[J].生产力研究, 2002.3

[2]陈跃飞.4R营销理论对企业医院经营管理的启示[J].中国医院, 2006.9

[3]陈洪权.4R营销理论下的企业营销人员特质模型研究[J].当代经济, 2007.13

[4]段文海.4R营销理论在药品营销中的应用[J].中国药业, 2008.22

[5]连华庆.基于4R营销理论的医药营销创新[J].商业经济, 2011.7

3.浅谈医药企业药品的营销创新策略 篇三

[关键词]医药企业 药品营销 策略

[中图分类号]R97

[文献标识码]A

[文章编号]1672—5158（2013）05—0422—01

1药品消费者的消费意识和消费点研究

1.1注重药品的无形价值

随着社会经济的发展，人们生活水平在逐步提高，药品消费理念也在改变，除药品价格外，药品消费者也同时综合考虑药品的无形价值，包括药品的品牌满意度、药品设计形象乃至生产企业的公共声誉、科技成分以及文化内涵等。无形价值已成为决定药品消费者购买行为的重要因素，这就是为什么同品种中药，同仁堂生产的比其他药厂生产的更易被消费者接受的原因。

1.2亚健康保健消费意识提高

在生活水平逐步提高的基础上，人们防病治病的意识普遍增强，药品消费支出更多地投入到亚健康保健消费之中。亚健康消费的兴起，反映了现代药品消费者更注重身心健康和生活质量，人们的药品消费意识正向更深更广的层面发展。

1.3药品消费行为的选择性增强

面对日新月异的科技变革，药品消费者消费行为的选择性有所增强。消费者在医院诊断后，可以在医院买药，也可以到其他药房买药。先进的技术交流渠道打破了传统信息来源和地理环境的局限，药品消费者可以选择更符合自己需求的厂商和药品，使药品消费者实际上参与并影响着制药企业的生产与经营决策，这在某种程度上将加强世界经济一体化进程。

1.4药品的个性消费兴起，购药追求方便性与安全性

随着人们消费能力的增强和文化素质的普遍提高，大多数消费者都会通过各种可能途径获得与药品有关的信息，并进行分析比较.然后再确定是否购买和购买的品牌。个性化消费的兴起为市场营销提出新的挑战。一方面，高强度的现代工作方式使药品消费者更多地考虑购药的方便性，追求效率和成本的节约，在价格相差不很大的情况下，多数人宁可就近购买；另一方面，由于人们健康知识、用药知识的逐渐增加，药品安全性的高低已成为影响消费者购药的主要因素之一。在有条件的情况下，人们越来越倾向于购买价格略高但疗效显著、且毒副作用小的药品，倾向于购买售后服务好的药品及品牌药品。药店和药品的知名度、企业规模、经营态度等都是评价安全性的标准，尤其是在药品品质和疗效方面，建立售后服务制度是保证药品安全.性的前提。

2医药企业市场营销的理念创新

传统的营销观是“给顾客想要的东西”，即产品生产企业应弄清消费者想要什么，而后想出行之有效的办法予以满足。而新兴的营销观念认为：价格、质量是营销战略最核心的东西。在满足消费者需求方面的竞争并不那么重要，更重要的是在如何引导和影响高消费人群的看法、偏好和抉择方面的竞争。这种新兴的营销观念的转变和营销规则的个性主要表现为：

1）重视药品消费者的学习。消费者购买药品的决策过程一般由六个互相联系、循序渐进的基本步骤组成，即刺激、认知需要、搜集信息、比较评价、作出决策、购后评价。制药企业为使消费者在众多同种类的药品中选择自己的药品.就要利用各种手段帮助消费者完成购买的决策过程。例如，就广告而言，广告与消费者心理联系的过程基本是：引起注意一启发联想一增进感情一增强记忆一实现购买。有效发挥广告的认知、诱导、便利、教育和促销的心理功能，并将广告的心理功能与消费者心理活动联结起来.在广告中充分重视对消费者心理活动的规律与特点的研究.就能增强广告的表现力、吸引力、感染力和诱导力，达到帮助消费者完成购买决策的目的。

2）强化品牌的观点。在药品消费趋向品牌化、个性化的市场形势下，如果想成为市场上的领先者，企业就必须真正从理念上强化品牌与消费者的关系.树立“顾客满意”的观念，并让消费者的满意转化为对品牌的忠诚。目前，许多成功企业的品牌正越来越多地渗透到消费者的日常生活和工作中。

3医药企业市场营销的市场创新

市场创新有较强的目的性。市场创新的最终目的是通过更好地满足药品消费者需求而获得更多的市场份额和更大的经济效益。药品消费者的需求（即市场的变化）为企业市场创新指明了方向。市场创新除了要求企业选择有能力进入并获得收益的目标市场外，还包括新市场的进占与拓展等内容。因为新市场能给企业带来创新收益。进占和拓展新市场的成功，主要依赖于价格、服务、包装、促销等营销因素的组合与运用。在市场创新中企业尤其要注意以下问题：

1）把握个性化需求。随着药品消费者心理和行为的变化，我国制药企业要想进一步巩固已有市场、开拓新市场，应该在加强产品标准化的同时，更加注重消费者的个性化需求。这就要求我国制药企业加强对市场的调研，保持与客户的关系。电子网络的实时在线功能，无疑为市场调研、掌握药品消费者个性化发展的需求提供了捷径，并将在较大程度上提高满足个性化需求的效率。可以说，在药品消费者更加理性化的时代，如何把握消费者/卜¨性化的变化，应该是现代营销成功的关键。

2）注重亚健康营销。现在消费者健康意识发生了变化。药品的最终消费群体并非只是病患者，药品的消费群体应扩展到社会总人口的群体。企业不能忽略针对亚健康状态消费者的需求而开展的营销。近年来。六味地黄丸等一些OTC药品销售市场的走俏说明了这一点。

3）重视知识营销。由于药品消费者文化素质的整体提高，知识营销势必成为现代营销的重要内容。药品厂商应研究如何宣传本企业产品的文化背景。从而最终打动知识型药品消费者。

4医药企业市场营销的服务创新

消费者购买药品包含三个层次：核心产品。即健康：有形产品，即药品的剂型、质地、功能、颜色等；附加产品，即服务。服务作为一种特殊的产品，属无形产品，它与有形产品一样，也是市场客体的重要组成部分，而且是商品不可分割的重要组成部分。由于消费者对于药品的需求是整体产品，因而在核心产品和形式产品比较接近的情况下。服务成为企业提高消费者满意度、击败竞争对手的切人点。

4.药品的营销方式 篇四

一、未在山东省食品药品监督管理局网站的药品经营人员备案系统中备案的

1、山东省药品营销人员登记备案申请表、山东省药品营销人员登记备案汇总表、导入企事业信息和营销人员信息格式表的电子版和纸质版；

2、药品生产（经营）许可证、营业执照正副本复印件（盖单位原印章）；

3、由企业法定代表人签字的法人授权委托书；

4、营销人员与用人企业签订的经企业所在地政府劳动部门依法鉴证的劳动合同复印件（盖单位原印章）；

5、药品营销人员身份证复印件；

6、税务登记证正、副本复印件；

7、药品经营（生产）质量管理规范认证证书复印件；

8、药品营销人员技能培训证书复印件；

9、药品质量保证协议书；

10、中华人民共和国组织机构代码证复印件；

11、药品生产（经营）企业所在地药监部门出具的该企业是否合法的证明；

12、郯城县医疗机构药品联合采购企业资格审核表；

13、药品经销人员资格审核表。

说明：以上材料均一式两份

二、已在山东省食品药品监督管理局网站的药品经营人员备案系统中备案的

1、药品生产（经营）许可证、营业执照正副本复印件（盖单位原印章）；

2、由企业法定代表人签字的法人授权委托书；

3、营销人员与用人企业签订的经企业所在地政府劳动部门依法鉴证的劳动合同复印件（盖单位原印章）；

4、药品营销人员身份证复印件；

5、税务登记证正、副本复印件；

6、药品经营（生产）质量管理规范认证证书复印件；

7、药品营销人员技能培训证书复印件；

8、药品质量保证协议书；

9、中华人民共和国组织机构代码证复印件；

10、药品生产（经营）企业所在地药监部门出具的该企业是否合法的证明；

11、郯城县医疗机构药品联合采购企业资格审核表；

12、药品经销人员资格审核表。

5.药品营销 篇五

题目： 医药营销渠道模式的分析

姓名：马杰

专业：市场营销

课程：药品营销

指导教师：张必风联系方式：***

医药营销渠道模式的分析

作为医药营销的手段与载体，药品营销渠道成了医药企业和产业发展首要解决的问题。面对开放的市场，新兴的营销渠道模式不断涌现，我国医药企业应如何根据世界范围内现代企业营销渠道模式的发展趋势，结合企业自身的实际情况，采用最适合自身的合理的渠道模式，关系到医药企业市场竞争力的增强和持续稳定的发展。

一、药品的特点决定了营销渠道模式的特点

1.药品的分类

药品是一种特殊商品，是用于预防、治疗、诊断人的疾病、有目的地调节人的生理机能并规定有适应症、用法和用量的物质。目前国际通行的药品分类管理办法将药品分为RX药品和OTC药品两大类分别进行管理。

RX药品，即处方药。是指必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。国家药品监督管理局 《处方药与非处方药流通管理暂行规定》 中指出：“ RX药品是指必须凭执业医师或执业助理医师处方方可购买、调配和使用的药品” RX药品批发与零售企业不得以任何形式直接向患者推荐、销售RX药品，必须按医嘱或医护人员的监控和指导下使用，不得在大众媒体上发部广告。OTC药品，即非处方药。指应用安全、质量稳定、疗效确切、使用方便、不需要凭医师处方即可自行判断、购买和使用的药品。因而OTC药的推广策略和促销活动主要针对药店零售终端和消费者本身，药店是OTC 药的主要销售渠道 RX药品与OTC药品不是药品的本质属性，而是从药品管理的需要而确定的概念。两者都是药品，它们在开发、生产、营销、使用均要遵循药品管理的相关法规。在此前提下按药品的种类、剂型、适应症、给药途径不同，将药品分为处方药与非处方药，并按相应管理办法进行管理。主要在流通和使用环节区别管理。药品的上述特殊性质，要求其在营销过程中，必须将其安全性有效性、专用性放在首位而不是其赢利性和商品性。

2.药品的营销渠道模式

药品的分类及特性决定了其营销渠道模式

RX药品的主要营销渠道模式： 生产厂家→经营企业→医院→患者

OTC药品的主要营销渠道模式： 生产厂家→经营企业→药店→患者

二、医药市场环境的变化带来营销渠道模式的变化

渠道变革与整合速度在加快，传统的渠道模式正在被多元化跨区域，纵横延展的立体网络模式所代替。医药商业体系正在发生巨大的变化。

在医药体制改革之前的医药营销渠道模式，只承担物流的功能即货物运输、储贮、配送的功能。

其模式:生产厂家→省级总经销→地级经销商→县级医药站→零售终端→最终消费者

随着医药体制的多元化、医药市场的多元化、分销主体需求的多元化、流通行业结构的多元化，营销渠道模式也出现了多元化。这种多元化营销模式占主要地位的主要有：

1.经销商组合模式

药品供应商综合考虑经销商的配送半径、主推品种类型、主要下游客户类型等与产品销售挂钩密切的因素，挑选那些在传统的三级营销模式中处于二、三级地位的医药经销商，建立一个由2-3家有助于自身产品销售工作开展的经销商组成的经销商组合。每一家都直接与生产厂家建立买卖关系。

2.终端直营模式

药品生产厂家从源头上压缩产品的流通环节，抛开各级中间商直接运作药品零售终端。这样，产品销售的利润掌握在生产商手中有利于生产厂家将终端促销，客情维护等实现最终销售的关键环节做到位，也有利于集中人财物力宣传自身企业或产品的品牌形象，最终形成品牌产品的营销优势。

3.厂商终端联盟模式

省级总经销商自建终端营销队伍，以便于对总经销代理的产品进行精耕细作，赢得更多更好的产品的经销代理权，以更精细化的服务吸引能给自己带来最终销售的终端型客户、很多生产商乐意与这样的经销代理商结成一种营销联盟，由熟悉渠道的经销商负责渠道疏通工作，自己负责产品的促销工作。

4.经销直营结合模式

生产厂家的第一供应商既有经销商，也有零售商。产生的原因有：一是新兴的交易方式的推动，如招商代理；二是生产厂家在不同市场的不同操作思路，比

如：有实力的生产厂家为了把市场做深做透，常实施通路精耕细作策略，自己操作终端，反之在目标市场上只好借助当地经销商的网络了。

5.直销模式 生产厂家跳过所有经销商、零售商环节，直接向最终消费者出售药品的一种销售模式。随着互联网知识与营销行为的紧密对接医药销售类的管理软件的不断开发和应用，以及网络化的办公硬件设备在普通消费者的家庭登堂入室，医药企业通过建立电子商务交易平台，以BTOC的交易方式，向患者直接出售医药保健品。还有一些医药企业尤其是保健品企业进行入户营销，以便向消费者展示产品，定制服务。

三、医药营销渠道模式实践变化趋势

1.渠道组成结构：由金字塔式向扁平化方向转变 所谓渠道的扁平化是指对渠道的结构整合，使渠道重心下移缩减渠道环节，减少渠道长度，也就是采取“短宽型渠道”，将分销渠道“短化”和“宽化”。渠道扁平化作为一种销售模式，简化了销售过程，对原有的供应链进行优化，缩减了销售成本，使企业有较大的利润空间，营销渠道的扁平化。

2.渠道管理中心：由以总经销商为中心，变为以终端市场为中心 企业产品的促销重点是消费者教育，直接面对消费者。医药营销中采用DTC(Direct To Consumer)模式进行推广，因此企业要最终提高自己的经济效益，就必须将销售渠道的工作重心放在终端市场。一方面通过对经销商，零售商等环节的服务与监控，使自身的产品能够及时、准确的通过各渠道环节到达零售终端，提高市场展露度。另一方面，在终端市场，进行各种各样的促销活动和管理工作，更好地进行消费者教育、渠道管理的重心转移。

3.渠道成员关系：由交易型向关系型转变 传统渠道成员之间的关系是纯粹的交易型关系，渠道的每一个成员均是独立的追求其自身利益最大化，相互之间不可能进行完全或基本控制。这种传统渠道成员之间的关系正面临着严峻的挑战，关系型营销渠道正是适应形势的变化而产生的一种新型营销渠道，它以系 统论为基本思想，将建立和发展与渠道成员之间的关系作为企业营销渠道的关系变量，把正确处理这些关系作为企业营销渠道的核心。

4.渠道功能：由物流配送向客户服务转变 随着流通体制的改革，市场逐渐由卖方市场向买方市场转变渠道逐渐演变为消费者了解市场、了解产品知识的桥

梁。生产企业更应注意渠道的服务功能，培植并发展长久的竞争优势，通过向消费者提供更快捷可靠的送货上门，做好消费者产品使用追踪服务记录，拥有更多的库存，周到的售后服务等，提高产品在消费者心目中的地位，最终影响购买决策。

四、医药营销渠道模式研究启示

渠道模式是指由一定数量，执行不同功能的渠道成员所组成的具有一定层级，有特定运作方式的纵向营销渠道体系，营销渠道模式由渠道成员、渠道层级及渠道成员的数量等诸要素组成。其具体组成要素众多，特征各异，渠道模式的选择和建立并不是一个简单的要素组合和搭配的过程，医药企业营销渠道模式的组成要素及渠道模式本身并没有孰优孰劣之分 只有合适与否的区别，只有根据不同医药产品、品牌、企业的营销条件，企业的经营目标等的不同，选择不同的医药营销渠道模式，才是最合理的营销决策。

医药营销渠道模式种类繁多，选择渠道模式的影响因素也很多这些无疑都增大了医药企业在营销渠道模式选择上的难度。企业应在实际的运营中，不断改进。在发挥现在普遍实施的区域组合营销渠道模式作用的同时，逐步实现经销商职能配送化推行终端直营模式。

参考文献：

[1]菲利普 科特勒(Philip Kotler)梅汝和等译:营销管理[M] 上海:上海人民出版社 2000.495 525

[2]迈克尔 Michael R.Czinkota 等.营销学 最佳实践[M].北京:中信出版社 2003.309 384

[3]雅克 朗德维等:市场营销学[M].北京:经济科学出版社2000.275 325

[4]陈军等:终端营销实战手册[M].广州 广东经济出版社2003.67 106 269 322

6.药品营销策划方案 篇六

【篇一：药品营销方案策划】

连花清瘟胶囊营销策划方案

一、t swot 分析

（一）机会分析

现代生活节奏加快, , 精神紧张, , 压力大, , 加方过量饮酒、吸烟、空

调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的 身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。

（二）产品优势

连花清瘟胶囊具有良好的抗炎, , 抗病毒, , 提高机体免疫的功效, , 与同类产品相比, , 其产品优势明显：.1.稳定性高, , 过敏反应的发生率低.2.具有提高机体免疫作用, , 临床应用范围较大多．

（三）劣势分析

独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：9 999 感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：

１、

品牌知名度不够

２、

产品定价不合理

３、

包装设计 无特色

４、

营销渠道不畅通

为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．

（四）、风险分析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

二．

药品营销组合 p 4p 方案1 ．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。2 ．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分 考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。3 ．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。4 ．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。

三、营销方案1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。2）可以通过学术推广会来促销，学术推广 销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。3）广告拉动抢滩 c otc 市场，从几年 c otc 市场的增长速度来看 c otc 市场占半壁江山。c otc 市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

四、营销战略

（一）市 场细分

随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、p vip 消费者。

（二）目标市场选择

现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：1、形成以成本为基础的市场竞争优势

首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。2、形成以无形资源为基础的竞争优势

在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在 在 otc药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理

能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

（三）市场定位1、产品的主要功能

连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎, , 抗病毒，提 高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。2、该产品与同类产品相比具有明显的优势

（1 1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；

（2 2）、具有提高机体免疫作用。

五、营销组合策略

（一）产品策略

现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：1 1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物2、强调具有提高机体免疫作用 3 3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。

（二）价格策略1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。2 2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3 3、顾客导向定价：

【篇二：药品营销计划书】

目录

一、政策背景

二、公司简介

三、国内医药流通的现状

四、寻找产品

五、员工聘用

六、建立公司营销网络

七、信息资源收集与整理

八、公司的 2 2 年半的发展规划

九、企业定位及其基本运作

十、发展战略：分为三个阶段

附一：部门设置及其相关职能

一、

政策背景

改革开放以来，中国医药产业一 直保持着较快的发展速度，全国近十年医药总产值年平均增长率超过 20%，是 p gdp 增长率的 2 2 倍左右。据国家国家发改委发布信息，1 2011 年 年 1 1--7 7 月份，全国医药产业总产值同比增长 29.6%。《医药工业 “ 十二五 ” 发展规划》信息，预计在2011--5 2015 年，我国医药工业总产值年均增长 20%。由医药工业辐射出来的医药销售贸易依然稳步增长。在投资医药工业之外，投资医药

销售贸易亦为很好的选择。正所谓：黄金有价，药无价。

“ 金汤贸易有限公司 ”（暂定）在此背景下，股东们为了追求共同利益为主要目的，而成立的一家主要从事药品批发的企业。

二、

公司简介

金汤贸易有限公司成立于 2 2012 年，主要从事药品批发的企业，初期以金汤房产经纪有限公司为后盾，办公、经营场所主要在贵阳市金阳新区金麦花园 0 10 组团 1 1 单元 1 1 号楼 4 4--1 1。公司成立 2 2 年内，销售网络将遍布贵州省 7 7 个地区，年销售利润预计 0 200 万。

三、

国内医药流通的现状

在写相关计划之前，先简单介绍国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：

（一）生产厂家 —— 药批企业 —— 二级药批企业 —— 零售商（药房、医院）

—— 消费者

（二）生产厂家 —— 药批企业 —— 零售商（药房、医院）

—— 消费者

（三）生产厂家 —— 零售连锁 —— 连锁店 —— 消费者

总的来说，国内药品批发企业存在以下一些弊端以及如何规避它

（一）物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高（在此与一些物流公司合作，减少运输成本）

（二）缺乏效率，服务差，客户响应时间长药品批发商经营的品种有限，不能提供全面的产品服务（进入公司员工必须经过严格的培训和考核，这样才能更好的与相关医院、诊所等建立长效的供求合作关系）

（三）主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐 、死帐（对此的公司的其他销售渠道有诊所，药店等等，而对于赊账的情形，公司将有一套比较完整而有效的措施，后文将会细说）

（四）被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体

（五）数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力（这个是公司成立初期不得不面对的问题，我们承认开始规模

小，但是我们公司将立志做好、做大、做强为目标，一步步耕耘，相信会做到全省乃至全国有名的药品批发公司，正所谓：梅花香自苦寒来）

四、

寻找产品

好的产品和厂家有着好的口碑和市场，批发这些药品，将会有着好的收益。

（一）搜寻药品在市场用量：各种药品在各个医院、药店、诊所的使用情况（公司成立初期，只需了解药品大致的总体用量）。从而收集药品的品牌及其厂家。

（二）寻找搜集到的药品品牌的厂家及其销售负责人。

（三）洽谈：公司将派专人和药品生产厂家洽谈价格及相关事宜。

（四）签合同。

五、

员工聘用

（一）

面试。（对于面试通过，并且具有相关管理经验，可直接考核，对于表现优异者，公司成立初期，在相关主管部门职位空缺时候，可考虑直接晋其为相关部门主管）

（二）

培训。（这个不一定要那些具有实战经验 的人员给新员工进行培训，而是要那些具有很强说服力的人，通俗一点说就是把死的都给说活了）

（三）

考核。

（四）

录用。

六、

建立公司营销网络

（一）地区选定。以贵阳市为例，目前贵阳市管辖范围有 1 11 个区（县、市），在这 1 11 个区（县、市）中，确定主攻医药、药店及一些诊所。

（二）人员安排。在选定区（县、市）中，某一个人或两个人负责哪几个区（县、市）的业务，并安排任务。

（三）在完成贵阳的营销网络之后，以此方法辐射，建立全省乃至全国的营销网络。

七、

信息资源收集与整理

公司要想又好又快的发 展，除了有优秀的管理人才之外，也要有优秀的员工，鉴于本公司的特殊性，业务员扮演至关重要的作用。由于一般情况下，业务员跳槽率比较高，为了减少其跳槽后对公司信息资源的影响，就必须建立一个信息管理系统，将业务员收集整理的客户资料分类整理，信息资源部和相应的业务员各存一份，以备将来不时之需。

八、

公司的 2 2 年半的发展规划

我公司的发展规划：利用现有的资源，充分发挥体制和服务的优势，争取在 2012 －4 2014 年将近3 3 年的时间内，将公司发展为贵州地区规模较大的医药流通企业

（一）2 2012 年底前在贵阳地区建立自己的批 发配送网络（具体攻克顺序可根据实际情况调整）2 2012 年销售额度达到 0 50 万，利润达到 20万人民币

.1.金阳新区、白云区、乌当区、云岩区

.2.南明区、花溪区、小河区

.3.开阳县、息烽县、修文县、清镇市

以上形式，在 4 2014 年全年，将我公司营销网络覆盖贵阳市，以及贵州省其余 8 8 个地区，每个地区每月完成 5 1.5 万元 *12（月）4 =144 万元

仅仅贵阳市及各渠道完成 6 56 万元，合计 0 200 万元。预计盈利 0 80 万元。

九、

企业定位及其基本运作

医药物流企业

.1.以药品经营为核心

.2.以物流配送为平台

（一）基 本操作模式

.1.建立具备宏观管理和经营的总部

.2.建立可独立经营的办事处系统

.3.建立高效率的药品物流配送系统

.4.建立批发和零售网络

（二）商业模式 —— 实施药品的一体化经营

.1.以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户

.2.以医药物流配送为服务保障

.3.以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户

.4.与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务

（三）经营策略

.1.稳步经营和扩张，降低经营风险

.2.量力而行，不主 动进行恶性的市场竞争，保证盈利

.3.以规模求效益，不追求过高的毛利指标。

十、发展战略：分为三个阶段

（一）第一阶段，以半年的时间建立贵阳市营销网络，主要目标：

.1.完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要发现和解决跨地区经营遇到的问题

.2.锻炼队伍，培养一批经营管理人才

.3.促进和改善物流运作手段，提高服务能力

（二）第二阶段，为期 1 1 年，开设 3 3--5 5 个地区的分部，主要目标

.1.以点带面，初步形成经营网络

.2.提高经营的质量和效益

.3.初步形成有自身特点的经营和管理方法

【篇三：药品的市场营销策划方案】

重庆能源职业学院

药物分析

论文题目：药品的市场营销策划方案

班

级：

姓

名：

学

号：

时间：4 2014 年6 月

日

药品的市场营销策划方案

随着我国医药市场的快速发展，医药市场竞争的日益加剧以及顾客争夺成本的日益提高，市场面临着严峻的考验。面对现在的形势，新药的推出，市场份额占有竞争压力种种，充满了挑战。对于新药的出现市场营销，我制定了以下大致几个方面进行分析：1、产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方案。2、消费群定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好进行营销定位。3、优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这种药品。4、营销指导思想

（1 1）

深层推销产品新型治疗方法，宣传与销售紧密结合。

（2 2）

明确产品主打功效，始终不偏离中心。

（3 3）

重点于终端建设，辅以其它营销形式

（4 4）

扬长避短，邹利避害。5、风险点与关键点

（1 1）

风险点：

引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。男性药品同类产品过多，竞争压力。

（2 2）

关键点：

① 以新产品、新 价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在消费者立竿见影、纯中哟无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。

② 要将产品在目标人群众做深做透，首先在一个区域市场做透。力争在有一个区域市场占有较大市场份额。

③ 重点突破，树立形象。除功效与其它产品产生差异外，更长，更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象

。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。

④ 各个环节紧密配合，在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。

⑤ 尽力满足医生的要求。6、网络营销

（1 1）网络营销优势

① 使用方便，无时空限制。

② 公平的竞争环境

③ 高效的信息沟通

④ 低廉的营销成本

（2 2）网络营销的职能：

① 信息发布

企业将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标、价格、售后服务等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络上，顾客可以自由地根据自己的意愿和需求随时查询。经过精心设计，比传统媒体成本也低了很多。

② 网址推广

相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为基础。

③ 网络品牌

在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可 以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。

④ 销售促进

网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。

⑤ 销售渠道

网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商品，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。

⑥ 顾客服务

更加方便顾客反馈意见想法，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。

⑦ 顾客关系

良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。

⑧ 网上调 研

通过在线调查表或电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点。7、促销活动

（1 1）

联合药店或医院做打折让利活动

（2 2）

参与各类公益活动

（3 3）

价格优惠

① 现金付款折扣 ② 数量折扣 ③ 累积销售额折扣 ④ 进货品种折扣

（4 4）

回报与支持

① 各媒体广告 ② 装修陈列 ③ 赠品礼品 ④ 退货保障 ⑤ 积分奖励 ⑥ 长期投资回报即新品优先经销权 ⑦ 各类培训支持及市场指导

（5 5）

奖励方式

① 现金 ② 货抵 ③ 其它方式

药品的推广到后面的营销过程也是繁琐漫长的，需要一个过程。

前期的投入非常重要，后期的推广当然必不可少。对于医药代表来说，把产品推入到医院也是一个非常不容易的过程。前面我为产品的大致营销做了一个基本的定位，下面详细的把药品怎样推入医院的过程做了个详细营销方案：

（1 1）

开发市场

重点开发二、三级医院（县、市级医院），同时普及一级医院（乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部），以销售 “ 区域独家代理 ” 品种为主，确保客户家独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保护良好的客户关系。

（2 2）

制定销售目标

为我们自己制定一套针对不同医院情况的计划表，做好充分的准备。

（3 3）

药品提成没有利益，再好的产品也不会用你的东西。

院长：

5%

药房主任：

3%

临床医生：

15%---30%

以上提成均按药品供货价百分比计算（药品具体价格，鉴定后再做进一步明细）

（4 4）

产品进入医院的具体方法 出师表 两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

7.面向新医改的药品营销思路探析 篇七

2009-04, 我国实行了新医改, 它是以“建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度”为目标的医疗卫生改革。这一改革使药品营销面临着严峻的考验。下面, 从两方面简要分析了新医改的背景。

1.1在外部环境方面

我国实施新型农村合作医疗制度后, 初步建立了药物制度, 健全了医疗卫生服务体系, 并实行了公立医院改革。新医改具有非常重要的现实意义——它不仅解决了农民看病难的问题, 还开放了农村市场, 大大改善了社会医疗环境, 增强了城乡居民的健康意识, 让人们在进医院看病上有所受益, 得到了社会各界的高度重视, 也在医疗保障方面取得了重大突破。新医改推行之后, 行业环境发生了重大变化, 零售药店异军突起。据不完全统计, 我国目前约有40万家药店, 300多万从业人员, 营销服务体系逐渐成熟。现阶段, 国家对零售药店进行了规范化管理, 改善了零售药店的内部技术环境。新医改后, 给零售药店带来的压力是前所未有的, 整个行业的内部竞争也越来越激烈。

1.2在内部环境方面

在价格上, 不再具有优势的零售药店的市场份额慢慢被大医院以价格优势抢占, 盈利空间缩小, 很难继续发展。因此, 促销被提上了议事日程, 营销战略也有所改变。

总之, 新医改扩大了基本医疗保障覆盖面, 提高了基本医疗保障水平。在此过程中, 政府负担了一定比例的医药费用, 减轻了消费者的医药负担, 一部分潜在药品需求得到了释放。 新医改的实行拓宽了零售药店的药品销售范围, 让患者可以自由选择购药地点, 医院和零售药店具有同等的机会, 这对于零售药店是一个很好的发展机会。新医改的实行给医药行业也带来了较大的改变。对于零售药店, 这不仅是机遇, 更是挑战。

2面向新医改的药品营销思路选择

2.1实行品牌战略

新医改后, 药品市场的竞争越来越激烈, 而如何在竞争激烈的药品市场中获胜, 赢得先机, 是药品制造商和药品营销商尤其是零售药店老板需要深思的问题。目前, 很多药企已经将药品竞争转化到文化层次上, 很多药企依靠生产名牌药品赢得了这场文化战。在各大媒体上投放广告, 在打造品牌的同时宣传了企业, 传播了企业文化。实际上, 一些有识之士在打造品牌、提升企业知名度时, 还让顾客直接了解到了产品的质量。 众所周知, 在营销时代, 在激烈的市场经济时代, 品牌战略才是企业立于不败之地的前提。实践证明, 当前盈利最多的药企就是拥有品牌药品的企业。新医改后, 各药企结合新形势下的发展需要, 明确依靠品牌在竞争激烈的市场中占有一席之地是非常重要的。

2.2优化营销核心链

营销队伍、营销渠道和营销终端是营销的核心链。新医改之后, 药品制造商的营销能力成为了企业的生命线, 因此, 药品制造商纷纷把优化营销核心链作为工作的重中之重。

在优化营销核心链时, 要做到以下3点:1建立一支思路灵活、业务技术高的营销队伍。采取外部招聘和内部挖潜等形式, 把最适合营销的优秀人才聚集起来, 在培训和福利上向他们倾斜, 不断提高他们的工作积极性。2融合多种营销手段。随着新医改的发展, 传统的医药营销方式和渠道已经远远不能满足实际需要, 所以, 必须改革, 将多种营销手段融合起来。除了零售店销售之外, 要大胆尝试推广网络营销等先进的营销模式。而这种模式正被各大药企采用, 效果十分明显。所以, 紧跟时代发展的步伐, 掌握先进的信息技术, 寻求全新的营销渠道是药企在市场竞争中立于不败之地的重要条件。3完善营销终端体系。优良的营销终端是提高企业产品销售量的保障, 可以实现营销终端与销售市场的对接和交流, 是衔接企业与市场之间的纽带, 所以, 营销终端在营销过程中的作用是不容忽视的。

2.3开辟农村销售新市场

只有抢占销售新市场, 才能赚取更大的利润。因此, 很多药企积极开展市场调研, 想尽办法开辟销售新市场, 拓宽销售新领域。经过调研发现, 城市市场已经饱和, 药店充斥街头, 要想占领市场是很难的, 更别提开辟新市场了。因此, 只有农村才是药企需要开辟的新市场。因为随着农村消费水平和人们消费意识的提高, 农民医保制度逐渐完善, 农民需要医药保健。 于是, 药企向农村派出营销队伍, 构建农村营销网络, 迅速占领农村市场, 扩大营销份额, 从而达到盈利的目的。

2.4关注政府对医药经营的意向

一切从人民群众的健康出发, 立足基层, 长足发展。与社区基层政府一起建立居民健康档案, 推动社区医院和乡镇医院稳步发展, 在树立企业形象、提高其核心竞争力的同时, 要尽量与政府并轨, 强化与综合医院之间的合作。

2.5构建以防为主的医疗体系

我国老龄化现象严重, 老年疾病非常普遍。随着人们生活水平的不断提高, 构建以防为主的医疗体系是老年人急需的。 于是, 一些药企为了占据这个领域, 把资金投向了新产品的研发上, 以满足人们对新型药物的需求。

2.6发挥中医的独特作用

在医学上, 中药受到了人们的高度重视。为了积极推进中医和中药行业的发展, 政府制定了《中医药创新发展规划纲要》, 以加大对中医药技术的研发力度, 深挖中医药的精髓, 发挥中医的独特作用。

3结束语

总之, 药品营销是一项常抓不懈的工作, 是需要药企领导认真思考的大问题。药企领导只有直面新医改后面临的困难, 放眼世界, 面向未来, 积极开拓, 甩掉陈旧的营销模式, 不断创新营销思路、构建药品营销新模式、创建药品营销新策略, 才能成为时代弄潮儿, 勇立潮头唱大风。

摘要：简要探析了新医改的背景, 针对新医改后的大形势提出了完善药品营销的新思路, 这对于药企的稳步发展有非常积极的指导作用。

关键词：新医改,药品营销,医疗卫生服务体系,医疗保障

参考文献

[1]宋真.品牌营销将成为药品营销的主导策略[J].中国外资 (下半月) , 2013 (9) :272.

8.药品的营销方式 篇八

关键词 教学做合一 药品营销 教学项目

中图分类号：G424 文献标识码：A

药品营销是药品经营与管理专业的一门核心课程，包含了对药品营销基本知识的介绍，对相应的实践技能和实际工能力的培养，为学生通过医药商品购销员、医用商品营业员等职业资格证书的考核起到支撑作用，在培养从事药品营销工作的高端技能型人才的过程中有重要作用。当前，教学做合一模式的应用是高职教学改革中的一个重要方面，笔者作为一线教师，谈一谈在教学过程中的体会。

1 教学做合一模式的应用

教学做合一就是老师教、学生学、实践做是一件事，教与学都以做为载体，老师在做的过程中教，学生在做的过程中学。这种教学模式注重对职业能力的培养，受到教育部门的重视，被高职院校广泛使用。国家教育部门先是提出必须改革教学方法和手段，融“教、学、做”为一体，以强化学生能力的培养。后又要求进一步推行任务驱动、项目导向等学做一体的教学模式。许多教师结合实际教学探讨实践了教学做合一模式在课程教学中的应用，吴江虹①等人在财务管理中采用了“教学做合一”模式，通过比较两届学生的财务管理理论和技能考核成绩，对在财务管理教学中实施“教学做合一”模式加以评价。张克伟②在餐饮服务教学中贯彻实施了教学做合一，并对教学过程进行了总结。何小华③以旅游公共关系与礼仪课程为例，对“教学做合一“教学模式进行了思考和探索。

2 教学项目的设计

2.1 教学项目设计理念

在职业任务分析的基础上，依照基于工作过程导向的课程开发与设计理念，组织企业一线人员、专任教师、课程专家开发设计典型的工作项目。首先分析典型工作任务，围绕完成工作任务的需要，合理安排专业知识，结合具体的产品设计出符合教学实际的典型工作项目。使学生能够在学、做一体的过程中熟练掌握药品市场营销的相关知识，能策划实施药品营销活动，具备正确的从业态度和良好的职业道德及一定的社会交际能力。

2.2 教学项目内容设计

课程内容围绕五项典型工作任务展开，现对各项目的具体内容分析如下。

（1）调研药品市场。“做”的内容有撰写市场调查方案、准备调查、实施调查、分析资料、写调查报告并汇报。要求学生掌握药品市场调查的概念、作用、类型、内容和方法，掌握分析资料的方法；能进行药品市场调查并分析调查资料，撰写市场调查报告。

（2）制定药品市场营销战略。“做”的内容有细分药品市场、选择目标市场、进行市场定位。要求学生掌握药品市场细分的定义、作用、原则和方法，掌握目标市场的概念、条件、策略和影响因素，掌握市场定位的概念、原则和方法；能根据需要进行药品市场细分，寻求空白市场，能分析评估细分市场，正确选择目标市场，能对药品产品进行市场定位。

（3）开发药品产品。“做”的内容有定位产品的功能属性、定位产品的品牌、定位产品的包装、定位产品的价格。要求学生掌握药品产品、产品生命周期的概念、产品组合策略，掌握药品产品品牌、包装的概念、作用、策略等，掌握药品定价机制、方法、策略及价格调整。能设计开发新产品。

（4）设计管理药品市场渠道。“做”的内容有设计药品渠道方案、选择合适的中间商、管理渠道。要求学生掌握药品分销渠道的概念、类型；掌握药品分销渠道策略，熟悉设计分销渠道应考虑的因素；掌握药品分销渠道设计方法。掌握中间商的概念；掌握选择中间商的方法；掌握渠道管理的内容和方法。能调查客户需求，能设计合理的药品渠道并管理。

（5）策划实施药品市场促销。“做”的内容有撰写促销活动方案；促销准备；实施促销活动；评价总结。要求学生掌握人员推销、广告、公共关系、营业推广的概念、形式、特点、实施方法与技巧。能策划实施人员推销、公共关系、营业推广等促销活动，能鉴别药品广告优劣。

3 项目教学实施

3.1 教学过程

在实施项目教学的过程中，将大的项目分解成小的项目，灵活使用多种教学方法，如演示法、启发引导法、项目法、角色扮演法等，在教师带领学生一步一步完成小项目的同时实现教与学。以开发药品产品项目为例，学生首先查阅相关资料，从教材、网络、图书馆中获取有关产品设计的知识，有的学生直接到药店实地观察，参考现有产品设计，然后选择一种产品，初步设计制作出产品样品，老师对学生的设计作品进行评价，启发学生改进产品设计，学生在展示完善后的产品时进行自我评价和相互评价，最后完成产品设计报告。

3.2 实施项目教学的保障

为了提高项目教学的质量，达到更好的教学效果，在教学过程中采取了多项有力的措施。

（1）小组教学。将学生分组，以组为单位完成项目任务，这样可以培养学生团队协作的能力，小组成员在合作、讨论的过程中可以相互促进，活跃课堂气氛，但笔者认为要注意两点。一是每组人数要控制恰当，组数太多，容易消耗时间，降低效率；组数太少，则每组人数过多，部分学生难以得到锻炼。以每班30人左右为例，每组5人左右，每班大约有6组较为合适。二是要避免小组中有学生浑水摸鱼。因此在每个小项目教学中设立一名学生为组织记录者，负责组织小组成员完成项目任务，并作相关记录，另一名学生为发言者，负责说明项目完成情况。组织记录者和发言者由小组成员轮换，老师可在项目开始时指定组织记录者，在项目完成时指定发言者，学生的表现作为他们项目成绩的一部分，确保每个学生都参与其中。

（2）多媒体课件。为提高学生的学习兴趣，方便教学，制作了多媒体课件，同时将学生“做”的过程融入到课件中。例如调研药品市场项目中的实施调查，将记录学生调查过程的照片、视频加入到课件中，分析讨论调查方法，提高学生的参与感，也很好地激发了他们的学习热情。

（3）兼职教师参与。为加强学生实战经验的积累，聘请了合作企业的员工为兼职教师，他们通过讲座、实习指导等形式向学生传授药品营销知识和技能，有效提高了课程教学质量。

4 教学效果

在项目教学改革实践之后，学生在教务系统质量监控中的评教结果显示，学生认为分组讨论的教学形式很灵活，课程内容与事例结合紧密，教学很生动，动手能力得到了锻炼，非常满意的达到了84.7%。这表明基于教学做合一的项目教学有效提高了学生自主学习的兴趣，注重对学生实践能力的培养，得到了学生的认可。

注释

① 吴江虹，汤静.“教学做合一”在《财务管理》课堂教学中的研究与实践[J].全国商情（经济理论研究），2012（5）：71—73.

② 张克伟.“教学做合一”在《餐饮服务》教学中的实践与思考[J].科技教育，2011（12）：207.

9.药品营销策划书 篇九

策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面是药品营销策划书，请参考!

药品营销策划书

一、SWOT分析

(一)机会分析

现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空 调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。

(二)产品优势

连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多.

(三)劣势分析

独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：

1、 品牌知名度不够

2、 产品定价不合理

3、 包装设计无特色

4、 营销渠道不畅通

为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场.

(四)、风险分析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

二. 药品营销组合4P方案

1.药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。

2.药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。

3.药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。

4.药品促销方案，随着国家新的医药政策的.出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。

三、营销方案

1)要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。

2)可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。

3)广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

4)可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。

四、营销战略

(一)市场细分

随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。

(二)目标市场选择

现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：

1、形成以成本为基础的市场竞争优势 首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。

2、形成以无形资源为基础的竞争优势

在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理

能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

(三)市场定位

1、产品的主要功能

连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。

2、该产品与同类产品相比具有明显的优势

(1)、稳定性高，过敏反应的发生率底;

(2)、具有提高机体免疫作用。

五、营销组合策略

(一)产品策略

现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物

10.药品营销专业毕业生的自荐书 篇十

尊敬的领导：

您好!首先感谢您在百忙之中阅览我的自荐信，在完成学业，即将跨出象牙塔走出康乐园踏入社会之际，我需要谋求一份适合自己发展的工作。现在有机会把我介绍给贵单位，我感到非常荣幸。

我叫XXX，是XX中医药大学XX学院药品营销专业的一名学生。我自信、乐观、吃苦耐劳，敢于迎接一切挑战，我虽然只是一名普通的中专生，但是，年轻是我的本钱，拼搏是我的天性，努力是我的责任，我坚信，成功定会成为必然。

在校期间，我努力学习，在专业课方面接受全方位基础教育，我具备扎实的专业基础知识，掌握了市场营销、GSP认证技术，临床医学等技术，并且还积极参加班级的各种活动，此期间的交际、组织能力得到了进一步的提高，和同学之间也建立了较强的团队合作精神，

《药品营销专业毕业生的`自荐书》()。

为了更好的锻炼和充实自己，在寒假和周末我积极参加各种社会实践活动，做过销售工作，在此期间让自己体会到了作为一个销售人员，应该主动热情的宣传自己的产品;针对不同年龄阶段的人群采用不同的方式;极力宣传自己产品的优点，以吸引顾客的眼球。使自己的组织协调能力和推销能力有了实质性的提高。

千里马因伯乐而驰骋，我需要您的赏识和认可，如果您能给我一个机会，我会更加严格地要求自己，以全新的面貌迎接辉煌的明天。您的一刻斟酌，我的一生选择。真诚期待成为您的一员，最后非常感谢您能给我这次机会，并衷心祝愿贵公司蓬勃发展，蒸蒸日上!

此致

敬礼!

11.药品的营销方式 篇十一

【关键词】药剂专业 有机化学 岗位能力 教学改革

【中图分类号】G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2016）06B-0041-02

药剂专业（药品营销方向）核心岗位能力要求学生要具备药物制备、鉴定、存储、养护等能力。有机化学在药剂专业核心岗位能力培养中发挥着举足轻重的作用，是药剂专业的必修基础课程。有机化学理论知识抽象难理解，化学反应多且反应机理抽象，教学内容广泛。中职药剂专业学生化学基础知识比较薄弱，理解运用有机化学知识有难度，兴趣不高。为调动学生学习的主动性，提高学生学习的效率，笔者在有机化学教学中结合药剂专业岗位需求，增加有机化学的实用性，并以此培养学生适应未来工作岗位能力，为后续专业课学习打下基础。

一、根据岗位需求，合理调整课程定位

药剂专业（药品营销方向）对应的岗位主要有零售药店营业员、医药代表、药品仓储管理员、药品验收员、药品采购员等。岗位知识技能要能突出药学服务和营销调剂两个方向的内容，所以有机化学教学中要根据方向不同合理划分知识的重点，把理论知识化繁为简，对课程目标进行合理定位。有机化学课程是为后续课程如药物化学、药物合成、药剂学、生物化学、天然药物化学等奠定必备的专业知识和技能，因此任课老师要广泛学习与药学有关的化学知识，拓展自身知识领域，同时与药剂专业老师经常进行沟通、交流，明确有机化学在专业学习中的地位和作用，并在教学中密切联系专业岗位能力目标，切实做好课程的定位。

二、根据岗位需求，确定教学的主要内容，优化教学内容

药剂专业所用的有机化学教材是全国统编供中职卫校药剂和检验专业共同使用的教材，教材系统性强，难度适中，包括了两个专业所需的有机化学知识和技能，造成了药品营销方向的药剂专业在学习的主要内容上体现岗位能力要求的特点不够明显。因此，在教学中要遵循“必需、够用”的原则，结合专业所需的理论知识和技能精选内容，在现有教材的基础上，对教学内容进行适当调整，使教学内容更具有实用性和专业性，教学内容更加精练。如有机化合物的结构特点和化学性质划为重点知识讲授，而有机化合物的分类、命名和物理性质可以略讲。在教学时可适当介绍临床上一些药物特性与官能团之间关系的实例，适当增加各类有机化合物的生理作用等。通过在课堂中对教学内容的适当调整，由浅入深，达到优化教学内容目的。

三、教学方法的改革与创新

根据药剂专业核心岗位能力要求，在有机化学教学中，以学生为主体，突出职业性、实用性和趣味性，创新教学方法，激发学生主动及自主学习的积极性。

（一）联系生活实际，创设问题情境，开展问题教学。教师在备课时，根据有机化学知识在药剂专业岗位能力需要和教学内容、教学过程、学生实际情况，设置具有现实意义而且包含知识点在内的问题，在教学过程中让学生相互探讨问题，合作解决问题。对学生的回答要有预见性，充分估计可能出现的困难和问题，并准备好解决的措施。如“羧酸和取代羧酸”这一章，设置问题如“生活中你接触过的酸有哪些？这些酸的结构有哪些共同点？能否说出其中一种在医学中的作用？”等等，学生通过查阅资料，对羧酸物质有了初步了解，然后在课堂上讨论分析、解决问题，使学生的学习主动性和积极性得到了提高，同时也激发学习兴趣，活跃课堂气氛。

（二）创设教学情景，开展探究式教学。当下，互联网络的广泛普及，中职生获取知识的渠道多样化，获取的信息量丰富，因此在有机化学教学中，教师可从学生已有知识和生活经验为出发点，创设与岗位能力相适应的教学情境，引导学生进行猜想、实验、推理、讨论等活动，把枯燥无味的有机化学知识转变成实际专业岗位应用的具体问题，培养学生的发现问题、解决问题的能力。如学习“羧酸”这一节时，以维生素C泡腾片为例，教师指导学生学生通过课堂实验及亲身体会，透过实验现象分析产生气泡原因，从而掌握有机酸酸性强于碳酸酸性的性质，同时感悟泡腾片剂类药物的优点，为将来岗位应用做准备。

（三）开展讨论式教学，营造活跃的课堂学习氛围。课堂教学活动中，营造丰富多彩的教学讨论氛围可以活跃课堂气氛，引起学生的注意力，培养学生的学习兴趣及各种能力。例如，在学习“胺的化学性质”这一小节内容，将学生进行分组学习，每组学生发放盐酸普鲁卡药片和药品说明书，学生通过分析盐酸普鲁卡因片的结构及课堂实践进行讨论：说明普鲁卡因和盐酸普鲁卡因的水溶性大小，如何增大含有难溶于水的氨基、亚氨基或次氨基等基团药物的水溶性？由于与专业联系比较密切，学生积极性较高，主动查找相关理论，并通过实验验证，最终解决问题。

（四）实施翻转课堂式教学。翻转课堂式教学是基于教学资源的自主探究学习方式，其核心是充分发挥学生认知主体作用，激发学生学习的积极性和主动性。鉴于目前智能手机在中职生的普遍使用，百色市民族卫生学校每个班级都建立QQ群，作为班级学生和老师网上聊天交流的工具，因此笔者尝试利用班级QQ群实施翻转式教学。利用QQ群中的群视频及QQ邮箱向学生发布学习内容、练习、测试等，并在指定时间对学生进行在线解答和辅导，采取和学生单独聊天的方式了解学生学习情况，根据学生学习情况进行评价，在课堂教学中针对学生学习过程中掌握不扎实或未掌握的重要知识点进行梳理和答疑解惑。通过QQ群实现翻转课堂教学，不仅增强学生学习的主动性，满足学生的学习需要，同时增强了学生网络学习的能力。

四、实践教学的改革

（一）改进实验实践内容。有机化学实验是“有机化学”教学内容的重要组成部分，是培养学生实践能力和创新能力的重要教学环节。通过有机化学实验课，不仅能培养学生的动手操作能力与独立思考能力，还能提高学生综合素质、培养学生创新能力。中职药剂专业有机化学的实验课教学课时较少，但可以通过改进实验项目，增设和药剂专业岗位需求相适应的实验，提高学生的岗位能力，例如增加与药物或生活有关的趣味实验，如肥皂制取、解热镇痛药乙酰苯胺的制备、药物阿司匹林的制备、从茶叶中提取咖啡因等实验，通过改进实验内容，激发学生学习积极性和兴趣。

（二）增加课外实践活动。百色市民族卫生学校建有规范的GSP模拟药房，课外开放，供学生自主学习使用，为此笔者根据课程特点布置有机化学相关的课外药房实践项目。如学习“有机化合物特性”时，设计问卷调查，学生根据问卷调查内容到药房对药物存储、养护环境条件进行调查学习，通过多样化的学习过程，不仅完成了枯燥乏味的有机化学知识教学，而且增强了学生学习的兴趣，为实现就业岗位需求的无缝对接打下基础 。

总之，药剂专业有机化学的教学改革要立足职业岗位需求，善于运用各种有效的教学方法和手段，结合现代教学理念，充分调动学生学习主动性和学习积极性，才能使学生更好地获得与岗位需求相适应的能力，顺应新时代对药学人才的要求。

【参考文献】

[1]蒋江，罗心贤.凸显药剂专业特色的有机化学教学实践[J].卫生职业教育，2014（8）

[2]何耀纲.中职药剂专业有机化学教学改革探讨[C].第五次全国医用化学教学研讨会论文集，2009

[3]毛秀华.基于工作过程的中职药剂专业（药品营销方向）职业能力分析[J].海峡药学，2014（8）

[4]陈红艳，廖蓉苏，胡伟武“有机化学”课程的教学改革探究[J].中国地质教育，2010（4）

[5]黄名正，吴琴，张振，王涛，卢永仲.翻转课堂教学法在《有机化学》教学中的应用探究[J].广州化工，2015（17）

【作者简介】刘庆苗（1977— ），女，广西田阳人，大学学士，百色市民族卫生学校教务科副科长，讲师，研究方向：化学教学。