现代推销学学习心得体会

现代推销学学习心得体会（精选10篇）

1.现代推销学学习心得体会 篇一

【摘要】针对学习了现代推销学这门课程后的感受进行了一些总结，主要叙述了这门课程中我学到的对我比较有用的一些知识、理念以及推销方面的一些技巧和策略，还叙述了在以后的推销中应注意哪些方面，如何去把推销做得更好。最后叙述了想要成为一名优秀的推销员

所应具备的条件。

【关键词】现代推销学 推销的本质 推销模式 推销的要素 推销的策略 如何成为优秀的推销员

推销学是营销学中的一个分支，应该可以说是在营销观念的转变中通过不断实践逐渐形成的一种营销方式。如果说营销是战略上的规划，那么推销应该就是战术上的实施。

现代推销学这门课主要就是介绍了一些推销实务方面的应用知识，我觉得这门课中对我有用的东西还是比较多的，学了这门课就会有一股冲动，想要在推销方面大显身手的冲动。毕竟这是比较注重应用的课程，我觉得我们大学生现在最缺少的就是实践了。下面我把一些我觉得对自己有用的知识列举如下：

首先，学了了这门课让我改变了推销比较功利面的观念，以前我总觉得推销注重的是产品的销售。就拿以前兼职时推销过光明牛奶来说吧，目的很是明显到小区一家家的敲开门就是希望顾客订购牛奶，一上来就给顾客介绍了产品的优点以及服务（送货上门等），所以大多是被拒绝的多。现在我通过这门课的学习明白了推销的本质：推销不是把产品和服务强加给别人，而是希望帮助顾客解决问题。所以要从顾客的需求出发，推销追求的是双赢，即1+1》2的理念。

其次，这门课中介绍的有关电话营销的东西也让我很有感触，也是令我受益匪浅的。上学期在平安保险公司做过两个星期的话务员，还在南京凯越培训常州分公司也干过一段时间。本来打算干一段时间的，没有坚持下来的原因想必也不用说了，天天打人家骚扰电话太痛苦了，一天被拒绝个上百次甚至弄不好还被臭骂一顿。我想出现上面那种结局完全是由于当时经验不够，缺乏对电话营销的了解，现在我才基本掌握了一些电话营销的技巧，相信以后再做话务员的话应该情况会很不相同了。

第三，学习这门课我领略了销售的八大要素：人际关系、能力、市场研判能力、服务、质量、品牌和信誉、价格以及库存。这是按照老师上课的讲解按对于一名推销人员这些要素的重要性来排序的，我觉得这样的排序不无道理，所以也把它列入对我有用的东西这一行列。在推销中最为关键的应该就是跟客户打好关系了，有人说现在的社会是一个靠关系吃饭的社会，这句话不无道理。销售员的个人推销能力以及其对市场的研判能力也是促成他推销成功的关键因素，每个推销员的能力差别也就从这边体现出来。

第四，掌握推销洽谈的策略技巧也是对我非常有用的，这就要学会去揣度顾客的心理。可以从马斯洛的需求层次理论或是奥尔德佛的“ERG”理论来对顾客心理进行分析。在推销时就是要设身处地地从顾客的角度为顾客着想，要学会察言观色，能够让顾客参与到谈话活动中来从而产生兴趣。

第五，对准客户的信息收集方法和选择的原则也非常实用。这里要记住，购买力、购买需求和购买决策权是寻找准客户的标准，这三个标准没有或缺少某一个、两个就需要进一步来分析给予重新定位了。

第六，在现代推销学这么课中介绍的有关推销初访的知识很是有效。它主要介绍了一些接近顾客的方式以及在初访时应关注的问题。初访时有以下几个程序是重点，应该给予关注，首先要对顾客进行约见，即约见顾客。还有就是要确定约见的事由、访问时间以及访问地点等。第七，对顾客异议的处理也是非常实用的，掌握了这个可以有助于在推销过程中更好更及时地帮助顾客解决问题，也是促成推销成功的关键技巧。因为顾客比较注重的是购买你这个产品能给他带来什么好处，能否解决顾客的问题，所以能够及时处理好顾客的异议就能够更好地取得顾客的信任，取得顾客的信任是成功的基础。

最后，我还想提出的是非常有助于推销的几种推销模式，爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式以及费比模式还有这门课程重点推出的SPIN大客户模式。针对这些模式课上都进行了推销话术的演练，效果非常明显，所以受益匪浅。这些推销模式都是前人在推销过程中一点点积累的经验，是推销员们留下的宝贵财产，很是值得我们去好好掌握。这些推销模式都一反以往重点推销产品质量、性能等的常态，而是从顾客的需求出发，灵活分析不同情况选择具体模式来对症下药。是现代推销学中比较流行的方式。

从以上列举推销的一些方面就不难看出来这门课带给我的收获了，要评价一门课程好不好，我觉得主要还是得看它教会了学生什么，所以对于现代推销学这门课程我还是比较满意的，因为我就得我得到了很多！

学习了现代推销学这门课程，我了解到在以后的推销过程中应注意培养自己的能力和素质。一个好的推销员销售的不是产品，而是产品带给顾客的好处，所以要以为顾客着想的宗旨来进行推销。这才是一个好的推销员该有的素质。不知道为什么现在谈到推销员为什么人们脑海中就感到厌烦，是这个世界上的推销员太多了吗还是其他什么原因，我想只要你是真正摆着为顾客着想的态度，顾客是会接受你的。

众所周知，推销的最终目的是成交，想要达到最终的成交，那么在推销之前就得要先做好充分的调查准备。好的开始等于成功了一半。要做到在推销之前明确顾客的现状挖掘出他们的隐藏的需求，从而来寻求办法使他们的需求扩大，这时再进行推销效果肯定会不一样的，不信可以试试。这些都充分说明了充足的准备在推销活动中真的是该引起高度的重视。至于怎样才能成为一名优秀的推销员，我看过一本书叫《世界上最会说话的人》里面介绍了好多推销大师成功的经验以及一些推销的技巧，里面讲的比较详细，也是比较不错的一本书。这里通过现代推销学这门课程的学习，我觉得要成为一名优秀的推销员，除了掌握上门提到的推销方面的一些知识和技巧外，我认为实践是非常重要的。想成为一名优秀的推销员就得有永不言弃的精神，通俗地讲就是要有干劲。许多优秀的推销员都是从吃闭门羹开始的，被拒绝的多了也就获得了更多的经验，没有人是一直顺利着的。特别是做销售，因为要不断地去跟人打交道，被拒绝是常有的事，所以不要有害怕被拒绝的心理是很关键的，更是作为推销员该有的心态。

作为一名推销员也不能墨守成规，只是按照推销的模式一步步硬套是不行的，所以说有些人就不适合做推销，比如说那些专门搞科研的。做推销就得学会如何去变通，优秀的推销员往往能通过倾听顾客的谈话就可以分析出顾客的心理，这是每一位推销员需要掌握的，推销不只是你来说顾客来听，那不是推销那是纯粹额介绍。只有通过鼓动顾客来说你才能分析出他的需求，才能对症下药。所以成为一名优秀的推销员要有很好的倾听能力以及分析技巧。另外，推销员还应该适当为自己创造机会，让别人去认识你甚至记住你。现在的推销有种说法，推销的不是产品，而是你这个人。世界推销大师在这方面就做的很好，他就很善于为自己创造机会，有一次他在电影院电影散场时走到前面大撒名片，这一举动引起许多人的好奇纷纷去抢名片，就是这样他成功做到了另许多人认识了他。他对自己饿顾客会经常在一些节日寄一些贺卡过去，让他的顾客平淡的生活中总会有小小的感到，他做到了让别人记住他。推销是一个快速致富的行业，许多人都想在这方面获得成功，通过对现代推销学的认识，我深刻体会到这门课真的是非常实用，在推销中有太多的知识和注意点需要去关注和掌握了，相信学习了这门课程也就为迈向一名成功的推销员更近了一步了。参考文献

2.推销学理论与实践课程学习心得 篇二

正如老师第一节课所说的那样，我是属于那一类因为选不到课了，所以才选了这门课程，说实话，我对推销一点兴趣都没有，并且这门课程和我中文（师范）的专业几乎没有什么联系，所以刚开始从未想过要选这一门课程。但是，上了第一节课程之后，我就很高兴能够选上这一门课程。在老师给我们上第一节课就给我们留下了深刻的印象，首先当然是因为老师的幽默，当老师把自己的名字解释为在游泳中获得高兴时，我便觉得这是一个很特别的老师。第二，当然是因为老师开明的考察方式，这无疑是深受广大学生欢迎的，老师对这解释道：“希望能够用自己的人格魅力，而不是点名来留住学生”。大概是因为这样，真的很喜欢这个老师。但是让我愧疚的是，虽然每节课都有去上课，但是感觉自己是去打酱油的，每次都在下面做着自己的事情，偶尔遇到老师讲解案例就听一听。

一、本门课程学到的内容

虽然是去打酱油的，但是通过这一个学期的课程，多多少少是能学到一些东西的，至少对推销比以前更了解了一点，也学会了一些生活经验。对于推销的知识，我只是零零散散记得一些。主要是一些推销的技巧，还有让我记忆深刻的便是传销。

首先，最基础的当然是推销的定义，推销就是在推销中说服和诱导潜在购买者购买某种商品和服务，从而实现企业营销目标并满足顾客需求的活动。然后是推销的三要素：推销员、推销产品、客户，要进行推销活动，这三者缺一不可的。

下面我就根据自己的总结来谈谈这门课程中学到的关于推销的技巧与知识。

一、在语言方面。毫无疑问，口才对一个推销员无疑是必不可少的，产品能否推销出去就在于你所说的能不能满足顾客的需求。首先，在推销前要试着询问和倾听顾客的需要，根据顾客的需要去推销产品。然后，在推销的时候应该要有目的。让顾客知道你要推销的是什么，不要说太多和推销产品无关紧要的事，否则很容易引起顾客的厌烦，最好是直奔主题。最后，要注意细节，当顾客的需求不能被满足时你应该委婉说明。比如，假如一个胖胖的顾客看上一件比较适合瘦的人穿的衣服时，这时你可以另外挑选另外一件适合她的衣服，并且告诉她，这个比较符合她的某一气质。

二、应当抓住时机，学会创造机会。这就是顾客的需要来推销产品，就像下雨时，人们对雨伞就会有需求。往往这种时候产品会更容易推销出去。

三、要注意推销的坏境。大家都知道适宜的环境有利于促进事情的进展。就像教室适合看书，寝室适宜休闲一样。在这里老师也给我们讲了一个幽默的例子，说学校的风雨湖环境清幽、风景好，适合表白，而建设工地，比较杂乱喧闹，没有表白的氛围。

四、要学会站在客户的立场去考虑。比如，假如客户住在乾州，推销员住在市中心，这个时候见面地点最好是安排在乾州而不是市中心，这样就会让顾客觉得你是一个真正为他考虑的人。

五、当遇到推销困难时，有时候不妨往反面想一想。关于这一点，老师给我们介绍了世界著名推销员汤姆推销火车轨道旁边房子的案例。当所有推销员都对这一问题束手无策的时候，他想到的不是怎么低价甩卖掉房子，而是在房间里装上了彩色电视机。专门挑火车路过的时候和顾客去看房子，最后顾客接受了火车的噪音，觉得这影响并不到。可能就是因为汤姆是直接在顾客面前展示缺点，而不是回避，最后反而发现问题并没有想象中的那么严重。

另外，最让我记忆深刻的就是直销和传销了。第一次听说传销是初中的时候，是过节时去外婆家听到大人们在谈论一个亲戚进入了传销组织，当时，并不知道传销到底的什么。但是听大人们的语气，隐隐觉得它不是一个好事情。应该的和拐卖吸毒类事件有关。在这门课程中，让我明白了传销的性质和一些特点。传销给人一种很神秘的感觉，它通过炫富来诱惑人们，一般传销人员会通过开好车，去高级饭店、酒店来让人觉得这是一个获利很高的行业。传销组织会通过给洗脑的手段来麻木传销人员，从而让他们去进行传销。显然传销是一个严重伤害人民利益的活动，我们对于这一方面应该提高防范意识，社会也应该加强这方面知识的普及。我想，大部分人都是由于这方面知识的缺乏而卷入传销。就像老师所说的那样，很多人都把这误认为是一个正规的事业。老师还给我们讲了一个他身边的案例，说他同学的一个朋友，进入了传销，后来被警察救了出来，但是他并不认为这是一个违法事件，并且对警察宣传传销知识，于是，不久后他又带着家人回到了传销组织，这便是明显缺乏传销相关知识的表现，信息有不少的人像他一样，被洗脑后不仅把传销当成一份事业，还带着家人们一起。可见，传销对我们的伤害之大。当然，要想避免这些事情发生，我们就应该了解传销，知道怎样去区分传销和直销。直销是指面对面且非地点的方式，销售商品和服务，销售者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。而传销指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，传销行为扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。直销与传销的区别在于：有无入门费、有无依托优质产品、产品是否流通、有无退货保障制度、销售人员结构有无超越性、有无店铺经营。假如具备这些条件，便是直销，而不具备这些条件就是传销。由此可见，直销和传销还是有很多区分特点的。

二、学习后的心得体会

在这门课程的学习中，我们不仅了解了一些推销的技巧还收获了许多有趣的故事与一些生活经验，它改变了一些我们思考问题的方式。

在上一堂课程中最让我印象深刻的是老师讲到推销员应该具备的基本素质之一就是自信，要相信自己，相信自己推销的产品，相信自己的公司。确实，假如自己都不相信自己的话，又怎么让别人相信你，相信你的产品呢？这对于一向很内向自卑的我很受启发，每次一遇到什么问题，我只是害怕、退缩，总是觉得自己做不好，大概就是因为在这种心理作用的影响下，每一次都会由于紧张，即使很小的事情也会被自己弄得很糟糕。我想这可能就是因为缺乏自信吧，我自己都不相信自己，对自己不满意，又如何做到让别人相信或者满意的程度呢。

推销让人感觉是一件很灵活的事情，因为它时时刻刻都在变化着，你不知道你下一刻会遇到什么样的人，会越到什么样的状况，这边需要思维的灵活转换。最让我记忆深刻的当然是有时候我们要学着换一个角度看问题，这是通过汤姆成功推销火车轨道旁的房子明白的道理。其实，不仅仅是推销，其它事情也是一样，很多时候当问题正面无法解决的时候，我们可以考虑从它的反面去着手。记得高中数学也有一种方法叫反证法，有时候一些题目看起来无法入手，但是用反证法却能轻而易举的解决。

让我收获最大的大概就是明白了交流沟通的重要性和一些交流的技巧。推销员在推销产品中会遇到形形色色的人物，就像在现在的社会和生活中，我们需要与不同的人打交道，因此我们就要学会像推销员一样，根据不同的人的性格和习惯去和他交流，只有这样我们才能更好的处理我们的人际关系。而这门课程的学习中，老师就通过一些案例来教授了一些交流的技巧，这对我们的人际交往有重要的借鉴意义。

从这些方面我们深切感受到推销学对我们的生活有着重要的影响。

三、对任课老师的评价

就像文章开头所说的那样，很喜欢这位老师。

老师上课幽默风趣，这样的老师往往是很受欢迎的，因为他总能够用自己的语言引起学生的兴趣，活跃课堂的气氛，即使面对我们现代这样的“低头族”。他还是用自己幽默的语言来提醒我们听讲。最让我记忆深刻的一句话是：“大家注意了，我要讲案例”。每次这种时候大家都会抬起头来看着他。

是一位很负责的老师，迟到了一次，也缺了一次课，这些都是事出有因，其实对我们而言感觉并没有什么，但是老师却认真的向我们道歉，并且在最后把缺的那节课补回来。

善于结合自己身边的实例来分析问题。一方面这让我们更加容易接受，拉近我们和知识的距离，另一方面也让我们了解一些身边的事情。

传授一些生活经验。老师的讲课的过程中，总是会穿插一些他的生活经验，比如他在武汉推销一种药品的经验。还有一些食品安全问题，比如槟榔、臭豆腐、珍珠奶茶的珍珠等等对身体健康的伤害。还有一些旅游跟团的知识。这些小经验对我们以后的生活都会有一定的好处。

下面我就说说一些建议吧。我觉得可以继续保持这样的授课风格，感觉很好，相信会受到越来越多同学的喜欢。但是我希望老师以后可以早点布置作业，一方面，早点布置可以让同学们早点做准备，大家也可能更愿意去了解一些课堂知识，这样也能让作业完成的更好。另一方面，到了期末作业往往会比较多，学生们又要参加各种考试，所以作业质量可能就不高，也会让大家感到压力大。

总结：

3.现代推销技术的复习要点 篇三

推销顾客异议即指推销人员在推销过程中所遇到的各种阻力，即阻拦推销活动顺利开展的各种主客观因素

推销异议是推销活动的一种必然现象推销异议的形式和内容多种多样推销异议形成的原因错综复杂

产生的原因有；顾客的需求，顾客需求是顾客产生购买行为和形成推销异议的最基本原因顾客的成见，顾客成见属于顾客认识方面的一种异议根源

顾客的支付能力是影响交易行为的一个重要因素 是实现交易的物质保证顾客的购买习惯

顾客的自我表现欲

2，什么叫做顾客资格认定？其意义何在？

顾客资格认定是对顾客进行需要，支付能力和决策权的资格审查

意义: 通过确定顾客选择的标准以及对顾客进行资格审查，为寻找合格的目标顾客提供有效的方法

（推销人员从哪些方面去审查顾客资格）

进行顾客购买需求审查消费需要是顾客购买商品的基本条件 推销员必须清楚顾客是否需要 何时需要 需要多少 三方面

进行顾客支付能力审查

进行顾客购买决策审查

3推销成交之后应注意什么？

1)建立良好的顾客关系 如表达友好之情 亲身拜访 信函问候 电话致意

注意收集顾客信息建立顾客档案 维持与顾客的关系

与顾客保持畅通的信息沟通渠道

2)提供优质的售后服务 为顾客提供优质的配套服务 几时处理顾客投诉

3）反思推销工作过程

4.处理顾客异议的原则

尊敬顾客的购买异议不要与顾客争吵设法破解有关秘密异议谨防卷入各种异议

5.推销为何注重向顾客推销产品使用价值

推销人员必须认识到自身产品的基本效用，需让顾客认识到产品的使用价值

应向所有的顾客推销产品的使用价值

推销员应明确推销品给顾客带来的各种利益和好处应向顾客提供解决问题的方法所有产品都具有使用价值 推销应针对顾客具体利益进行说服

6.如何理解推销的完整含义

推销是 企业通过人员或非人员的方式 运用各种推销技巧和手段 帮助和说服现实的或潜在的顾客接受特定的产品 劳务和推销观点的整体活动过程

推销的基本任务是说服顾客接受产品 劳务和推销观点

推销是一种互惠互利的活动 具有双重目的推销从表面看是一个卖的过程，实际是买的过程，即帮助顾客购买的过程

推销应以为顾客服务为宗旨贯彻始终

7.爱达模式的内容和适应范围

把顾客的注意力吸引到或转移到所推销的产品上，使顾客对所推销的产品产生兴趣，激发顾客的购买欲望，最后促使顾客采取购买行动

适用于店堂推销如柜台推销，展销会推销，适用于易于携带生活用品和办公用品的推销，使用于新推销员进行推销和陌生推销对象的推销

8.推销应具有那些素质与能力

政治素质要有正确的推销思想 良好的推销职业道德 树立全心全意为顾客服务的思想 培养百折不饶的进取精神

业务素质熟悉业务 熟识行情 善于观察 善于言辞

文化素质文化知识 专业知识业务技能、法律素质 要有强烈的法律意识 要有丰富的法律知识 灵活运用国家各项经济法律

二 案例分析

1, 推销成交的方法技巧、请求成交法(直接成交法)

假定成交法

小点成交法（局部成交法）

选择成交法

其他限期成交法从众成交法保证成交法优惠成交法 最后成交法激将成交法让步 成交法欲擒故纵成交法

2，推销洽谈策略

互利型洽谈策略

休会开放留有余地私下接触最后期限假设条件润滑策略

利己型洽谈策略

声东击西利用最后期限策略先苦后甜战术疲劳战术价格陷阱策略先发制人曲线求利扬长避短顾客异议

异议的形式

需求 产品 价格 货源购买时间 权利财力推销人员

形成异议的原因

顾客的购买需要顾客的成见 顾客的支付能力 顾客的自我表现欲 顾客的购买习惯

处理顾客异议的原则

尊重顾客的购买异议 不能与顾客发生争吵设法有关的秘密异议谨防卷入各种异议

处理顾客异议的基本方法

预防法但是法利用法反驳法 补偿法询问法寻找顾客的方法

闯见访问法连锁介绍法中心开花法个人观察法委托助手法

选择

接近顾客产品接近法利益接近法 表演接近法问题接近法馈赠接近法

推销洽谈的程序洽谈准备洽谈导入（导入中性话题）正式洽谈

洽谈技巧提问方式开放式封闭式

推销方格推销员无所谓型1.1顾客导向型 1.9 推销导向型 9.1 推销技巧型 5.5 解决问题型9.9

4.现代推销学学习心得体会 篇四

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学学列车推销员是如何推销神奇的鹿皮巾的？

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人体用仿鹿皮巾（Chamois Towel or Sport Towel）采用了PVA特殊防霉抗菌处理,质地柔软不掉棉絮,具有微细结构,利用毛细现象将物体表面的水迅速吸干,因而具有强大的吸水力,洗完头轻擦几下即可将头发擦干九成.已风靡欧美多年，成为科技时代新生活的日用必需品。你看今年北京奥运会上各国跳水健儿出水后都是用仿鹿皮巾擦头呢.本产品韧度强，能抗拉、抗撕裂；吸水性强；触感极佳，柔软细腻，经久耐用；环保PVA材料制造，干燥时呈硬块状，以阻止病菌入侵和繁殖。优酷里面有很多的视频介绍，大家可以参考一下，个人觉得做会销礼品应该是很不错的选择。

一、擦车巾

本品采用高科技技术及先进工艺精制而成；吸水特强、触感极佳。面质柔软细腻；擦拭后不留棉絮及水痕。经久耐用，乃汽车美容之精品；适用擦洗：挡风玻璃，车身，座椅，仪表盘等效果极为理想。

二、护发巾

洗发后用鹿皮巾包在头发上轻轻按摩三十秒头发就会自然干爽。免去了用吹风机时电磁波导致头发的干燥，枯黄，开岔，短裂。鹿皮巾它是自然的吸干水分，不会损伤发质。并且长期使用可保头发更加可保头发青春靓丽。

三、美容巾

女士卸妆时，用一般的毛巾很容易兹生细菌，用久了容易导致皮肤衰老，使皮肤失去光泽变的暗淡。而鹿皮巾百分之百抗菌设计，对皮肤没有任何伤害。只要用鹿皮巾在面部轻轻按摩，就可以去掉脸上的面油和残妆，长时间使用可以起到顺畅毛孔，护理肌肤的作用。

四、婴儿巾

本产品柔软细腻，吸水力强，宝宝洗澡后可迅速吸干身上水分，避免宝宝感冒着凉。从而能保护宝宝幼嫩的肌肤，让宝宝更加健康漂亮。宝宝突然在床上尿尿了，用来快速吸尿，抢救垫褥用鹿皮巾非常不错!老年人：老年人正气渐虚，洗头后容易感冒，合成鹿皮巾正可解决老年人的后顾之忧。会销人网

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五、运动毛巾

在我们运动时身体会排出大量的汗水，这时鹿皮巾是您的首选产品，您只要把鹿皮巾搭在身上既可迅速吸干汗水；游泳时披在后背吸水吸汗还防紫外线照射，并且美观大方。与皮肤接触处比一般毛巾可低2℃，比一般毛巾凉爽，是运动、健身时携带的佳品,奥运会上各国游泳跳水健儿使用的均是鹿皮巾。

六、出差用巾

出差时将合成鹿皮巾放进本包装罐中，既可避免使用宾馆的毛巾，又不会象普通湿毛巾那样在旅途中发霉、变味或浸湿旅行包内其他物品。

七、宠物巾

在宠物洗澡后特别不容易擦干，容易使宠物生病，用鹿皮巾把宠物包起来，既可在短时间内把宠物身体上的水分吸的干干净净，使宠物更加可爱，健康。

八、家电擦巾

本品吸水特强.触感极佳.面质柔软细腻；擦拭后不留棉絮及水痕，用作擦拭家中电器效果最为理想，可用于擦洗：电视，电脑荧光频，及冰箱，洗衣机，钢琴等高档家电等；它能有效的护理高档物体的表面，强有效的延长了其物体的寿命。

九、吸水巾

本品吸水力特强，清洗过后的毛衣用鹿皮只要两次就可吸干90%以上的水分，也可用来吸试打湿的地毯及比较厚的衣物：不会损伤衣物的原有纤维，也避免了地毯因长期潮湿而导致发霉发臭及生虫的后果。

十、家具擦巾

我们平常擦家具都是用毛巾来擦洗，毛巾掉棉絮，留水痕，并且毛巾粗糙，容易刮伤家具表面。使用鹿皮巾擦洗，只要一遍擦过去去污、去灰力特强，免用清洁剂，就能把家具擦得干干净净不留水痕及去除毛絮效果极佳。非常好清洗，只要在清水里轻柔几下便可清洗干净，是家庭卫生清洁必备用品。

十一、家居玻璃擦巾

用鹿皮巾清洁玻璃或浴室的镜子不会留下任何纤维状物质,去污、去灰力特强，免用清洁剂,也可清洁厨房用具或用于餐具放进消毒柜前擦干餐具 会销人网

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这是火车推销员的介绍词，不错，推荐给大家。

“请大家注意下，现在插播一段广告（幽默）。大家接触过鹿皮巾这种产品的都知道它的功能是非常强劲的，下面由我来简单的给大家做一下介绍。这个鹿皮巾是2008年奥运会，2010年亚运会，2011年大运会国家跳水队指定用品（权威背书），它最大的特点是具有超强的吸水力（一句话卖点）。一个美女长发飘飘，洗完头之后头发一时半会干不了，冬天的时候特别冷，夏天容易着凉感冒，是不是？（提出问题，唤起心灵共鸣）

在这种情况下，为了干的快，我们总是习惯拿个吹风机来吹，像一个美女长头发的话，需要十来分钟才能吹干（指出替代品吹风机费时弱点（挖坑）），并且用吹风机吹的头发很容易发黄、很容易分叉、很容易断裂（指出替代品弱点（挖坑），隐患营销）、是不是？非常的讨人厌是不是？如果使用鹿皮巾的话效果会大不一样，它会使你十分钟干不了的头发在一分钟之内变的干干爽爽，它的干燥速度是吹风机的十倍以上（亮出目标产品省时间（填坑），解决问题）。

可能我这么说呢，以前没用过、不了解的朋友会产生怀疑，感觉难以置信是不是？不相信没关系！古话说的好，说“真金不怕火炼，好产品不怕当场试验”。那么呢，好的东西不怕做试验啊！下面，我来为大家做试验！

（第一个试验）现在，这是一杯水，从洗手间打过来的啊，下面我为大家做试验！这是一个小的毛毯，我把水倒到这个盆里，把这个小毛毯完全浸湿浸透，大家都知道像这样一个毛毯一旦弄湿是很难干的。如果是夏天的话，你需要先拧一下，然后暴晒一天才能干；如果是阴雨天气的话你需要晾上好几天才能干（提出问题，唤起共鸣）。如果你用这个鹿皮巾的话，将会另一番景象。如果用鹿皮巾吸干的话，只需要两到三次，就能吸的干干爽爽。下面我就给大家用鹿皮巾吸一下，请朋友们来看看，我用这个鹿皮巾把小毛毯包起来。我刚才说只需两到三次，现在我就给大家吸一次，我先给它拧一下，大家看到里面水很多，水都在不断的往下滴。像家里的被子、毛毯、衣服等都可以这样吸干（边说边捏鹿皮巾），下面我给大家打开，看看是个什么样的景象。请大家注意啦，现在见证奇迹的时候到了，我打开让大家感受一下。来，朋友们，你们只要伸出你们的贵手就可以感受一下，看看干了没有（让大家用眼见为实，用手亲自体验）。

刚才我给大家做试验的目的就是证明鹿皮巾超强的吸水力，也是为了验证它的干燥速度是吹风机的十倍以上，还有没有朋友对我们鹿皮巾的吸水性产生怀疑的？

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如果还有怀疑的，也没有关系啊！我给大家再做一个更为猛烈的试验，做个什么试验呢？刚才说了，他的干发速度是吹风机的十倍以上，下面我给大家做一个干发试验。有没有哪一个长发美女愿意参与这个试验，如果是长发的话湿了的话需要很长时间才能干啊，我可以保证在一分钟之内让你的头发变的干干爽爽，有没有那个美女愿意把头发弄湿来检验一下，有没有（互动性）？不愿意配合没有关系，看来大家对头发比较爱惜（唤起共鸣），那么我亲自给大家做试验。我们男士的头发比较短，大家认为多长时间能吹干？我可以保证在十秒中之内让湿漉漉的头发变的干干爽爽。下面请大家看一下啊，前面的、后面的、大眼睛的、小眼睛，大家请看大屏幕，现场直播啊（幽默）。我先把头发弄湿、湿透，大家看到头发在滴水，我现在用鹿皮巾把它吸干啊！请大家跟我一起数数一下，“

一、二、„„十”（唤起听众注意，让大家融入进来），大家看啊，刚才滴水的头发，现在变的干干爽爽。像我这样的头发，大家洗完之后如果用吹风机的话，至少需要几分钟的时间，使用我们鹿皮巾就用短短几秒钟就能让头发变的干干爽爽。

另外呢，鹿皮巾能很好的保护你的发质，不像吹风机的话会容易发黄、分叉、断裂，使用鹿皮巾能很好的规避这些问题（填坑，解决替代品吹风机的问题）。

刚才又给大家做了一个非常直观的试验啊，如果大家还有怀疑的，我还有一个非常简单的方法告诉大家，车厢两头都有水啊，大家可以现场自己做试验检验，如果有问题的话大家可以现场找我。我最喜欢两类顾客，一类是买过用过的老顾客，有句话说的好，“金杯、银杯不如老百姓的叩拜”，一类是马上自己做试验的顾客。

另外呢，我们的鹿皮巾如果用了两三年，用久了之后，你可以用剪刀咔嚓咔嚓剪成小块做成抹布，用来撒车子、擦桌子、擦玻璃（变废为宝，提出新用途，找到新的竞争点）。大家知道，你们家里用普通的毛巾、普通的抹布擦车子、擦桌子、擦玻璃，会留下很多的毛绒毛絮对不对？-全球品牌网-会留下水渍、水痕对不对？会留下划痕对不对？像你们的电器电冰箱、洗衣机等都可以用鹿皮巾来擦，不留毛线、毛絮，不留水渍、水痕，不留划痕！

如果做的更小一点，还可以用来作洗碗布，不沾油腻啊！大家洗完碗之后呢，只需要用清水冲一冲，它立马变的干干净净。不像我们家里用的抹布、毛巾还得用洗衣粉、洗衣机洗，它只需要冲一冲就能变干净。

我们的鹿皮巾是2008年奥运会，2010年亚运会，2011年大运会国家跳水队指定用品。我给大家看张图片啊（一张带郭晶晶的图片），这张图片大家都认识，我们的鹿皮巾被用 会销人网

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作国家跳水队指定用品，是因为它非常柔软，吸水性非常好，保护人的皮肤，保护人的发质，现在正在大力的推广，超市和商场里都有卖的。（再一次打消大家顾虑）

5.推销学心得体会 篇五

每一个人都有一个梦想，我们都想成功。但是不是每一个人都有成功的潜质，这需要我们不懈的奋斗，拼搏。不是每一个人都是天才，爱迪生曾经说过：“天才，百分之一是灵感，百分之九十九是汗水。那百分之一的灵感居然重要的，但是没有百分之九十九的汗水我们怎样通向成功彼岸，是不懈的追求，是不懈的执着，是不懈的奋斗。”

首先，对“推销”概念的真正理解。

推销员，被称作“富豪的必由之路”，80%以上的富翁都做过推销员，香港的李嘉城、曾荫权，台湾的王永庆等皆出身推销员。但推销是一种极具有挑战性的事业，也被认为是“天下最复杂的职业”。在推销过程中充满着阻力、竞争、障碍，甚至危险，作为推销员需要相当的知识、素质和意志才能战胜这些困难，否则将会被淘汰。一个成功的推销员，绝不是简单靠小聪明、靠嘴皮，而是需要综合素质。培养自信、诚信、勤奋等优秀品德是非常之重要的。

其实我觉得我们这个课程真正的核心所在是希望我们大学生在如今这个竞争如此激烈的二十一世纪要懂得如何去推销自己。而不单单只是说要懂得如何去推销一份商品，应该是懂得举一反三。老师总是给我们说推销工作的好处，与成为一名优秀推销员必备的素质。

推销人员的基本素质：

一：思想素质：一：热爱推销工作。我们首先要对于我们的推销有所兴趣，热爱推销的工作，我们在推销我们的产品，或者服务等等中，我们应该充分的尊重我们的消费者，让他们有一种宾至如归的感觉，体会与人交往的快乐。

二：高度的工作责任感。这是非常需要，我们无论做什么事情，都应该有高度的责任感。我们作为学生，学生学生当然是以学为生。我们在大学过程中就不应该不应该太多时间花费在游戏上，谈恋爱，还有一些外面的纷纷扰扰的事情中，有责任感的使命才能够不断的迫使我们往前进，不断学习，才能够学得更好，讲来报效国家，这个谈不上，也可以找一份高薪水的工作，孝顺自己的父母，组建一个快乐的家庭。学习跟推销也是一回事，我们应该无论什么事情都应该有高度的责任感。不在其位，不谋其政，在其位的时候，就应该做好自己的本分，谋其政。

三：百折不挠的进取精神。坚持到底才是胜利，但是我们应该充分的体会我们自己的方向，又成功的希望，才会有不懈的动力，让我们不断进取，不断进步，不断的追求自己的理想梦想，才会让自己体会到自己真正的价值所在。人之所以为人，就在于他有价值，创造出一些有价值的东西，为人民提供服务。

四：任劳任怨的精神。这就是典型的中国式的精神，但是我们非常赞同。毕竟万事开头难这句老话就是常识。我们做推销的工作时候，免不了就受尽白脸，脏话，受气等等。但是我们更加应该逆来顺受。压力就是动力，让我们不断前进，不断奋斗，不断的锻炼自己，追求自己的理想，早已注定，我只能在荆棘中采拾鲜花。但重要的是，要对胜利和信念充满执着。

二：心理素质：一:坚强的意志。一个人只有拥有坚强的意志，才能够在失败中总结经验，失败的成功之母。意志力就是我们的最好的动力，不断的迫使我们前进。有志者事竟成，我们拥有了我们的志向，就只剩下执行的部分，执行的困难重重，这是肯定，没有人的人生是一帆风顺的，也没有人就可以平步青云。我们要所成功，就要牺牲我们的其他，尊重与我们所准从的事业，不懈的奋斗，跌倒不重要，重要的我们跌倒之后还有没有爬起来再次前行的勇气。

二：良好的气质。一个人的气质可以决定一个人的一生，也可以说一个人的性格决定一个人的一生。我们平时应该多多锻炼自己培养一个人的优良的品质，良好的气质。积极向上，青春无敌。

三：豁达的性格。人的面孔就是我们心情的指南针，很多我们的平凡人都是讲我们的心情摆在我们的面孔上面。为什么呢，因为就是我们没有一个豁达的性格，一个对于事情的看法，态度。对于失败，有人选择消极，有人选择积极奋进。三：身体素质：

身体就是革命的本钱，只有拥有一个健康的身体，才会有资本向成功叫板。

推销人员应具备的知识

一：企业方面的知识：我们的推销历程都大多是从公司企业中开始。所以我们应该对于这个企业有一个充分的了解，了解它的企业文化，主要的面向对象等等，才能够让自己扎扎实实的做好第一步。

二：产品方面的知识：我们推荐我们的产品，或者服务的时候，都应该充分了解我们的自己的产品的每一处地方。产品的物理属性，生产流程，功能都不具大少的了解清楚，才能够有一个准确的思维来推销这件的产品。

三：推销的专业知识：我们现在就是在学习现代推销学这门课程，里面就有很多关于推销的专业知识，在学习的过程中我们应该不断的学习，在实践推销的过程，我们应该不断的总结经验，不断学习，不断思考，才会有进步的。四：顾客方面的知识：只有知己知彼，才能无往不胜。从顾客的习惯，喜好等等对口下手。才能够推销出我们的产品。

五：竞争对手方面的知识： 对手既是敌人，也可以是朋友，当更多的是敌人。充分了解敌人的知识。才能够坐到知己知彼，无往不胜。

推销人员应具备的能力：

一：良好的语言表达能力：语言就是沟通的桥梁。懂得如何沟通，把握你我的尺度，尊重顾客，才能够在推销中营造一种良好的气氛，增进与顾客的友谊。

二：敏锐的观察能力：打交道的时候我们应该察言观色，抓住顾客的喜好，对其下手，让顾客消费的开心，自己也将自己的产品推销出去，才是两全其美。

三：灵活的应变能力：我们都应该拥有自己的能力，在处理事情的能力，怎样处理才能够达到一种境界，才是我们不断在推销过程中学习的。四：较强的社交能力：我们都是大家沟通，才会有社交，社交能力就是我们沟通，行为的一种表现，通过沟通，我们互相理解，互相尊重。才能够

推销人员的心态：我们的心态不是唯利是图，而是基于一种平等的关系中推销我们的产品，或者服务。但是我们更加应该尊重消费者的的权利，做到自己应该做的。即使不能够达成交易，也可以多一个朋友。

推销人员的基本礼仪 ：

三要素：仪表，仪容，言谈举止。这三要素都是基本的，我们这样做都是有一个良好的基本礼仪做到尊重顾客的态度，营造一个良好的交谈沟通氛围。

自信是成功推销的基础。世界著名推销大师——乔?吉拉德讲过，“在你成功地把自己推销给别人时，你必须首先100%地把自己推销给自己。你必须相信自己，对自己充满信心。也就是说，你必须完全认清自己的真正价值。”为宽阔的知识面才能胜任时代要求。

如何建立起自我推销的自信和勇气？

（一）相信自己

哀莫大于心死。天生我才必有用。如果你自己都不相信自己，谁来相信你？相信你自己能办到的事你总是能办到。相反，之所以办不到，那是因为你不再相信自己了。

如果你现在没有自信，也没有勇气，那么现在你首先要做的事是使你自己马上相信你自己，自信起来。

（二）同自信的人交往

自信具有感染作用，只要你同自信的人交往，他们的自信就一定会感染你，让你慢慢自信起来。

自信具有鼓励作用，当你陷入自卑的泥潭，自信的人会给你鼓励，让你从泥潭里爬起来。因为你自卑，一个障碍在你的眼里就成了一个深深的泥潭；而在自信者的眼里则不过是一个小水沟。所以他们会帮你分析，让你把障碍看成一条小水沟，并且勇敢地跨过去。

自信具有示范作用。自信者总有因自信而成功的经历。所以当你走入悲观的境地时，自信者可以用成功的示范去鼓励你，让你看到光明的前景而毅然崛起，建立起自信。

（三）换一个思考角度

善过渡者路自宽。辛弃疾《青玉?元夕》说“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”许多事，只要你退一步来思考，问题就向相反方向转化了，这就为成功创造了转机，也为树立信心提供了路径。

学习推销对我们的影响是巨大的

第一，我觉得推销学对大学生的情商培养有很大的促进作用。

哈佛大学教授格尔曼认为情商包含五种能力:了解自己情绪的能力、控制自己情绪的能力、了解他人情绪的能力、控制他人情绪的能力以及维系良好人际关系的能力。情商与智商不同,无法用一个具体的算术商数来代表它。,情商与智商不是一一对应的,高智商并不等于高情商。在测试人能否成功时,情商比智商价值更大。据《深圳特区报》报道,当问起我国一些优秀企业的老总“当代大学毕业生最缺乏什么”时,他们的答案惊人地一致:缺乏情商。大学生在校内可以学到相关专业知识,但情商素质训练机会少,导致大学生情感智商的不足,具体表现在以下几个方面:一是缺乏对自身的了解，二是缺乏对他人的了解，三是缺乏自我控制能力，四是缺乏人际关系的处理技巧。这些问题对大学生而言无疑是出入社会的绊脚石。推销是一门艺术，情商是推销人员应该具备的基本素质。,需要推销人员巧妙地融知识、天赋和才干于一身,需要推销人员根据不同的环境和所面对的顾客灵活运用多种技巧来满足顾客的需要。因此我们也可以通过这门课程的学习来提高自己的情商，一适应社会的需求啊。

第二，在推销中学习行为心理学的重要性

如何在推销的过程中观察顾客的行为举动来推敲他的心理活动，给自己予讯号该如何进行下一步。

其实我觉得这个方面的学习其实不单单只适用于我们推销，在日常生活中我们为人处世方面这个都是非常的用得到。个性在很大程度上决定着一个人的行为。留心观察自己与别人的行为，就会发现，我们身体的一举一动都在告诉别人：我是什么样的人！因为我们身体的反应往往出卖了我们的个性。同理，我们对一个人个性的了解，不仅可以掌握其当前的行为，而且可以根据其个性，遇见其未来的行为。就像前段时间风靡一时的《读心神探》体现的就是一个行为心理学的高深莫测啊。所以在推销的过程中对这方面多学习些对我们是很有造诣的。

6.中国推销员观看心得体会 篇六

在这次推进“一带一路”建设座谈会上，明确提出了8项要求。一是要切实推进思想统一，坚持各国共商、共建、共享，遵循平等、追求互利，牢牢把握重点方向，聚焦重点地区、重点国家、重点项目，抓住发展这个最大公约数，不仅造福中国人民，更造福沿线各国人民。中国欢迎各方搭乘中国发展的快车、便车，欢迎世界各国和国际组织参与到合作中来。二是要切实推进规划落实，周密组织，精准发力，进一步研究出台推进“一带一路”建设的具体政策措施，创新运用方式，完善配套服务，重点支持基础设施互联互通、能源资源开发利用、经贸产业合作区建设、产业核心技术研发支撑等战略性优先项目。三是要切实推进统筹协调，坚持陆海统筹，坚持内外统筹，加强政企统筹，鼓励国内企业到沿线国家投资经营，也欢迎沿线国家企业到我国投资兴业，加强“一带一路”建设同京津冀协同发展、长江经济带发展等国家战略的对接，同西部开发、东北振兴、中部崛起、东部率先发展、沿边开发开放的结合，带动形成全方位开放、东中西部联动发展的局面。四是要切实推进关键项目落地，以基础设施互联互通、产能合作、经贸产业合作区为抓手，实施好一批示范性项目，多搞一点早期收获，让有关国家不断有实实在在的获得感。五是要切实推进金融创新，创新国际化的融资模式，深化金融领域合作，打造多层次金融平台，建立服务“一带一路”建设长期、稳定、可持续、风险可控的金融保障体系。六是要切实推进民心相通，弘扬丝路精神，推进文明交流互鉴，重视人文合作。七是要切实推进舆论宣传，积极宣传“一带一路”建设的实实在在成果，加强“一带一路”建设学术研究、理论支撑、话语体系建设。八是要切实推进安全保障，完善安全风险评估、监测预警、应急处置，建立健全工作机制，细化工作方案，确保有关部署和举措落实到每个部门、每个项目执行单位和企业。

这8项要求，是在国内外各种场合就“一带一路”发表多次重要论述的基础上，就如何进一步扎实推进“一带一路”建设所做的系统的、深刻的、全方位的重要阐述，既有宏观层面的指导思想，也有具体方法和路径的切入。毫无疑问，指出的这8项要求是推进“一带一路”建设的纲领性文件，是我们在实际工作中务必遵循的行动指南。我们必须深入学习和领会，有力有序有效地推进“一带一路”建设。

7.推销实务的心得 篇七

心得体会：作为市场营销专业的一名学生，这次活动是对我们所学的知识的一次实际检验。作为一名大三的学生，也意味着我们很快将走向社会了，面对着社会中各种各样的人和事物，它们会是我们的挑战和机会，而这次实训过程可以让我们更早认识自己的不足，让我们有机会来弥补，更好的完善自己。通过这次营销实训，我对推销有了真正的认识和了解，而且充满着知识，我们需要学的还有很多，我们在课堂上要改到以前的种种错误行为。由于我们这次实训所面对的顾客是学校里的大学生，我们要卖的商品就要针对这个群体的需求和欲望，否则你的商品将因没有市场，而不得不低价销售或者是卖不出去。这次实训值得高兴的是，所有的手套都卖出去了。在这次推销中，我们的商品是有两种品类的，手套和毛巾。我们在推销前都预测手套的市场将要比毛巾的大，我们的推销重心是在手套的销售上。但在实际的推销过程中，我们都一直在推销手套，一点都没有提及到毛巾，虽然毛巾的市场可能不大，但也要向顾客介绍商品。在与顾客接触时，我们要注意礼貌，给顾客留下良好的印象。在顾客经过时，我们需要想办法吸引顾客，让他们又兴趣看一看。在向顾客介绍时，我们主要对于手套的保暖，价格实惠，礼品赠送，机会抽奖等方面，激发顾客购买的欲望。在顾客离开时，不管有没有购买商品，我们都欢迎他们的下次到来，如果是我们的忠心顾客，我们会留影纪念，感谢他们对我们的支持。在这次推销实训中，进一步的感觉到销售地点，时间，销售商品等选择的重要性，这直接的影响到商品的销售量和销售利润。总之，在这次校园推销实训中学到了很多东西，虽然不知道以后会不会从事相关工作，但是对我们以后的生活，工作都是有影响的，最后由衷的感谢这次实训，给了我如此精彩的两天，留给我大学生活一份美好的回忆。

8.《现代与经典》学习心得体会 篇八

一、转变了观念——关注学生语文核心素养

比如自主学习能力的培养。窦桂梅老师执教的初二课本上鲁迅的文章：阿长与《山海经》，文本有难度，但她就是选这样的一篇文章，一改她以往的课堂风格，完全把学生推到前台，她给学生充分的时间，唤醒学生内在的学习自觉，引领他们思考、合作、沉淀，把课堂还给学生，把机会留给学生，问题让学生提，目标让学生定，答案由学生自己读懂、学会。课上没有老师对于自身功底的正面展示但又处处透露着老师的匠心独运，真正做到了将课堂还给学生，培养了学生自主学习的能力。

在她的课堂上师生都很放松，举例：憎恶，读错了，被老师范问2遍“你确定?”时蒙了，直觉告诉他自己读错了，但有不知该怎么读，就向全班同学求助，你们觉得该怎么读呢?全班同学和他意见一致，他就很及时问老师，你认为该怎么读?老师教后，他就说全班齐读两遍，为了不出错，再强化一遍，最后强化一遍，全都记住，以后不要再出错了，窦桂梅老师则哈哈大笑，然后来一句“可爱的孩子们哎。”

这么能讲的老师都不讲了，看来，我们的观念也得彻底改变，少讲精讲，培养学生的自主学习能力。

二、提升了技能

1、提升语文课堂的魅力值——情感流动的课堂

王崧舟老师高举诗意语文的大旗，在小语界收获了众多粉丝，多次研读他的课例，都惊叹于他的睿智儒雅，这次再听，震撼犹在，感悟更多。他执教的是林海音的一篇小说《爸爸的花儿落了》，讲的是林海音12岁的时候，爸爸重病在医院，不能参加自己的毕业典礼，等她典礼结束，爸爸却永远的去了这样的事，文章采用现实和回忆穿插着写，爸爸对自己的爱以及自己对爸爸的思念溢于言表。王老师一开口，仿佛声音有磁性有魔力，全场一千多人，台上台下，同频共振，全都沉浸在哀而不伤、含而不露的情绪中，我的心也渐渐沉了下去，眼睛湿润了。

在聚焦插叙，体会作用环节，王老师是这样以读代讲的整节课，学生读读，说说，写写。下课的时候，王老师说，同学们下课，没人动，全场没有响起掌声，王老师再次提醒同学们下课了，这时才响起热烈的持久的掌声。

这堂课的成功不仅仅在于朴实清晰的教法，精妙的设计，更在于是他在执教这节课，是他这个人作为资源成为了课程的一部分，他磁性的声音，诗意的语言，沉稳含蓄的感情，带动全场的人沉浸在哀而不伤，含而不漏的情感状态，令人叹服叫绝。学生走心了动情了，怎么可能触摸不到作者灵魂深处的脉搏，怎么可能读不好，学不会。

在课后的交流中，我们八个人都深深感受到，语文教师更应该锤炼自己的语言，丰富自己的情感，不为别的，就为能随时随地畅言自己心中的感受，课堂上能随机点评学生而不至于词穷，能引导孩子朝着自己希望的方向走。我们达不到专家的水平，在自己原有的基础上提高点也是很好的，情感流动的语文课堂，学生是投入的、幸福的、师生关系是和谐的、学习效果是不言而喻的。

2、习作教学深受启发——教学扎实，指导具体

(1)管建刚执教的习作指导课《推敲》两节课连上，训练学生怎么写的阅读思维。

通过三个人名训练学生概括文章主要内容的能力，通过转述变直述训练学生的语言表达与思维，重点训练重复与多余。在课后评课中，管老师讲到：平时学生作文第一关是字数，这是解决作文温饱问题，老师们头疼的就是学生的文章篇幅拉不长，学生为了凑字数，作文重复啰嗦，老师们为此又一次头疼。所以，就设计了这样一节课。

培养指向怎么写的阅读思维。大部分学生重视写了什么，不关注怎么写，单纯关注内容的阅读对习作帮助不大，只有关注怎么写，阅读的过程中思考怎么写，才会有进步。举例：阅读几年，学生习作水平不怎么见长。观众怎能变成演员，孙俪看电视局怎么看，导演怎么看，我们怎么看，读者怎么变作者，听到这，我想起了我们王校长的先生，想起了李占峰老师，他们都曾说过，他们读书主要关注文章的构思与选材、内容与主题、立意与表达，他们经常发表作品，他们不仅是读者，更是作者，他们的阅读是指向习作的阅读。在教学中，学生不仅要获得写什么的阅读思维，还要获得怎么写的阅读思维，这需要我们语文老师的训练与指导。

(2)蒋军晶老师教会我们写美食。

他的习作指导课是接地气的，有具体的方法指导，我们完全可以复制粘贴，拿来在课堂上试试。李占峰老师的习作指导汇报课——《舌头上的美食》，还原蒋老师的课堂，也有李老师匠心独运的创作，到时候我们共同观摩学习。

三、丰盈了精神——激发我们成长的内在动力

三天的学习，每天我们都在一起交流探讨，为什么名师往台上一站，浑身上下尽是儒雅，眼里透出的全是智慧，全是浸润书山后流淌出的深厚的文化底蕴，举手投足间，尽显大家风流。交流课堂呈现是我们能看到的，看不到的：这么好的教学设计是怎么设计出来的，支撑他们的理念和精神支柱是什么，他们是怎么修炼得如此优秀。之后又感慨：照搬人家的教学设计，忽略自身差异，忽略名师背后的读书历程，一定失身，失语文教学之本身。

我们每天听课早早地去，预习当天的教学文本，晚上回来意犹未尽，再无拘无束地畅言心中感受，在返回的途中，又一次拿出听课记录，反复品味。我们从课堂现象倒着推，思考他们的设计意图、设计理念，交流他们轻松自如驾驭课堂的密码，探讨他们演绎精彩的背后巨大的付出，于是，我们得出结论，归根结底在于自身读书少，底气不足，语言贫乏，视野狭窄。所以，一定要坚持阅读，陈静、张真真、袁豫仪、梁丽娜老师当时就表示一定得坚持读书，并向李占峰老师索要书单，许辉老师也分享了他的读书写作经历，以及获得的雅称——一支笔，赵金枝老师更是从网上购买了《亲爱的安德烈》《三体》等书，李占峰老师拿出了自己带的在火车上读的老板本的《史记》，为了避免这份热情被琐碎的工作生活冲淡，我们还商议，定期在我们的群里交流读书感悟。

9.现代推销学学习心得体会 篇九

随着经济的发展,改革开放的进一步深入，人们的思想观念也随之发生变化，出现了很多不利于学生健康成长的因素，其主要表现为：片面追求经济利益。自私自利行为严重，奉献与索取位置颠倒，在加上社会上一些不良之风如贩卖毒品，偷盗抢劫等，这些都给当今在校学生带来了极大的负面效应，给他们的世界观，人生观，价值观等的形成造成了极坏的影响。因此，面对新世纪，要培养合格的，适应社会主义市场经济体制的人才，思想品德教师的工作队青少年良好思想品德的形成显得尤为重要，那么教师应该如何做才能在学生思想品德的形成过程中起到了良好的引导作用呢? 1.做学生的表率

要培养具有高尚道德品质的学生，教师首先自己要有崇高的品德。孔子曾说过：“政者，正也。子帅以正，孰敢不正，其身正，不令则行，其身不正，虽令不行。”教师的一言一行直接影响到学生。是学生模仿的榜样。教师应该充分利用学生这种模仿心理。处处严格要求自己，成为学生崇拜，模仿的对象。首先要注意自身形象，表现出仪表风度美。在与人交往中，温文尔雅，彬彬有礼，衣着整洁，大方。其次要热爱党，忠诚祖国，树立全心全意为人民服务的思想，刻苦钻研业务，关心爱护学生，为培养合格人才二往我工作。语言和行为是最直接影响学生的因素。老师在任何场所讲话要文明用语，态度和蔼可亲，遵守诺言，言行一致，并富有知识性，趣味性和幽默性。行为要正直，大方，文明，高洁，使之成为学生崇拜而模仿的典范。人们常说的“身教重于言教”，主要就是“身教”是无声的教育，用的是“行动语言”，而“行动语言”更能达到潜移默化的效果。教师的一言一行对学生都是一种教育，学生耳濡目染，怎么能不从中受到教育？ 2.抓住有利时机

首先，充分利用新生入学的时机。新生入学，思想认识还存在大片空白，道德认识水平还有待提高，思想品德教育要抓住这个时机，积极向学生进行思想品德认识的教育，奥抓紧灌输。知道他们合理安排时间，尽快适应学校生活，自觉遵循学校纪律，加强组织纪律性，帮助他们树立正确的世界观，人生观，价值观，协助他们建立公德意识，培养特码呢爱国主义热情和良好的道德风尚以及勇敢，顽强，积极进取的品质。

其次，针对学校培养学生的独特性开展工作，为社会培养合格毕业生是义不容辞的责任，这对我们教师的工作提出了很大的挑战，关键是应该加强对学生做人的培养，能力的培养，和知识结构的改善，要有爱心，有能力，有方法。3.积极创新

现在学生接触的新事物多，知识面广，思维敏捷，这些特点决定了他们的思想观念比较复杂的多。在这种新情况下，沿袭习惯使用的灌输，说教那一套方式越来越不灵了。形势逼着我们必须去探索新途径，研究新方法。通过我最近几个月的教学实践，深切感到要使思想品德课教学工作取得成效，必须放下架子，先当学生，陪着他们一起成长，了解他们的现实思想状况，了解他们困惑的来源，引导其健康成长。

培养高素质的学生，是一项长期的工程，需要我们每一个教师的共同努力。只要我们舍得花时间和精力，i高昂的斗志，饱满的热情，不断学习，奉献自我，定会取得丰硕成果。

10.推销心得体会 篇十

推销心得体会

寒冷的冬天要来临了，基于市场需求我决定推销热水袋。用过热水袋的人都应该了解，热水袋的使用年限几乎是一年一换，而且它的价钱也不会很贵，价格大概是25-35元左右。我考虑到地域的问题，进货的渠道主要是网上购物，我一开始拿到的热水袋都是没有注水的，因此拿到的进货价格也是比较实惠的，平均大概是10元左右。

我推销的方式主要是上门推销，一般在晚上7点左右去各寝室推销，在这个过程中遇到了一些问题。与客户接触中，涉及最多的是价格和质量问题。经过这次推销的经历，我体会到作为一名推销人员必须具备以下几点要求：

第一要善于分析，如果不重视市情行情，客户消费动机，习惯的分析，那么，业务人员便无法投客户所好，介绍客户所需要的产品。一个成功的推销人员，对周围环境的变化要具备灵敏察觉的本事。这样，才能由客户细微的表情变化，察觉出他的心理状况，进一步掌握契机，以达到说服对方，谈成交易的目的。第二要善于接触，积极有效地发掘潜在客户。客户才是支付业务人员薪水的后台隐形老板。与客户“接触”的目的虽是“推销”，进行接触时心态却必须以“与客户建立友谊”为基础。换句话说，惟有与广大的潜在客户发展良好的人际关系，使客户喜欢信赖您，以致愿意倾听您的倾诉。

第三要主动出击，在推销人员的字典里“害羞保守胆怯”这六个字是绝对不能出现的。“战胜恐惧”是踏入这个行业的第一个座右铭。在您接近客户居处时，可能心跳加速，血脉膨胀，这时，不妨放慢脚步，做一个深呼吸。然后，轻轻告诉自己：“不必害怕，他一定会喜欢我的”再以一种造访好友的心情去面对。惟有建立自信，扫除恐惧，您才能主动出击，掌握时势。