企业战略七步法

企业战略七步法（精选10篇）

1.企业战略七步法 篇一

体验营销七步法

体验营销七步法包括如下七步： 1.销售准备 2.客户类型判断

3.客户需求引导及卖点推介 4.“终端引领”产品推介 5.示范、体验销售 6.促成成交 7.客户关怀

体验营销七步法具体内容如下：

一、销售准备

（一）氛围营造：要求营业环境干净整洁，宣传布臵能迅速抓住客户眼球，重点突出业务、网络卖点（健康、安全、畅通）宣传以及促销信息展示。

（二）物料准备：体验卡、终端、卡号资源、宣传单页、销售政策卡片、资费卡片、名片、书籍等。

（三）终端上柜、摆放：按照“品牌散放”的原则，突出3G 终端摆放、布臵；充分利用终端价签，突出产品卖点宣传，吸引用户眼球。

（四）人员准备：要求销售人员了解店员激励政策；熟练掌握终端卖点并能熟练操作；深刻理解营销政策，熟知增值业务、典型应用等内容；了解店员激励政策，树立积极心态，力求100%首推天翼终端和业务。

二、客户类型判断：

客户进门后，要主动与客户打招呼，询问客户需求（购买手机、办理业务、或是下载应用等），以“拉家常”的方式与客户交流和沟通，主动引发兴趣，如闲谈（天气、“头一次来”、老顾客打招呼等），赞美（服饰、妆容、健康等），引发好奇心（新品、新技术、惊爆价、优惠活动等），在与客户交流过程中，应根据客户年龄、穿着、谈吐等信息，对客户类型进行大致判断、归类，如年轻时尚型、大众经济型、商务人士型，摸清用户的关注点和兴趣点，为接下来体验销售以及终端推介打好基础。

三、客户需求引导及卖点推介：

引导客户至终端销售区域，询问客户对终端使用的需求，如手机价位、手机功能、主要用途等等，边讲解、边演示、边体验、边推介，引导、发现客户需求，并针对性推介终端及业务。

（一）目标客户特征及分析： 1.学生：

特征：购买力有限，但乐于接受新生事物，追求时尚、个性，对终端的性价比、3G 资费的关注度较高，对三家运营商业务、资费研究较多，对号码依赖性不强；利用课余时间频繁进行手机上网（如午饭后、晚自习后以及周末），需求旺盛。

应用：即时通讯（如手机QQ、米聊）、手机搜索、音乐下载、游戏、电子阅读、人人网等较为青睐。

终端：对手机性价比较为关注，喜欢智能型（安卓系统）、时尚型（外观新潮、流行），支撑MP3 听音乐等，主要选择

500-1500 元价位手机，包括入门级3G 终端和千元智能手机，如酷派S180 +、三星E329、华为C5730、中兴R518、华为C8650等。

套餐：学生对语音需求一般，但对短信、流量需求较大，可针对性推介校园套餐，包含短信赠送、流量赠送等，并应叠加推介长途包、定向漫游包等产品。

渠道：校园直销团队，校园厅，拓展学校周边手机卖场、零售店等。

2.白领：

特征：购买力较强，对移动互联网的接受程度相对较高，对终端功能档次关注高；号码依赖度较高；包括公司职员、律师、专业技术人员、医生、政府公务员等。主要利用下班晚饭后业余时间上网。考虑针对此时段制定流量优惠政策，拉动用户流量消费。

应用：对即时通讯、手机微博、手机搜索、社交类应用、航班时刻、手机炒股、手机邮件、天翼空间、安卓市场、手机阅读等较为青睐。

终端：关注终端档次，喜欢智能型、时尚型、商务型知名品牌手机，对手机照相、存储容量有较高要求，2000-4000 元智能手机，主推中档智能3G 手机，如三星I589、HTC710d 等。

套餐：主推乐享套餐，突出语音长市一个价，大流量赠送，随心上网卖点等

渠道：主要购机场所为大型手机卖场、自有营业厅，利用电子渠道，如网络购物等新型渠道成为购机趋势。

宣传：可在写字楼、酒吧、机场、休闲娱乐场所等开展“三要”宣传，突出高速上网，低辐射，软件下载方便等特性。

3.蓝领：

特征：购买力一般，对终端性价比、资费优惠较为关注，对号码依赖性不强，主要包括服务行业打工者、工人、个体户、自由职业者等。由于工作时间存在不确定性，且手机互联网较PC 互联网方便，可随时随地手机上网，故利用闲时进行手机上网，需求较大。

应用：对即时通讯（如手机QQ 等）、手机浏览、游戏、音乐下载、手机阅读等应用较多。

终端：对终端性价比较为关注，弱化品牌需求，主要选购1000-2000 元手机，喜欢时尚、个性智能手机。千元智能手机，如易峰、英之讯、MOTO xt301、华为C8650 等。

套餐：对语音资费、短信较为敏感，主推畅聊套餐+流量包；大众套餐+流量包。

渠道：主要购机场所为大型手机卖场、手机零售店、自有营业厅等。

4.农村青年及外出务工流动群体：

特征：购买力一般，对终端性价比、流量、资费较为关注，由于PC 互联网受限较多，固越来越热衷于手机随时随地上网，获取信息，娱乐消遣，与家人、朋友联系沟通。

应用：对手机即时通信如QQ、手机浏览、游戏、音乐下载、手机阅读等较为青睐。

终端：关注终端 性价比，喜欢音量大、待机长、结实耐用的终端，对品牌无特殊要求，选购500-1500 元手机，入门级3G终端+千元智能手机，如优思、易峰展业、海尔或山寨机。

套餐：对语音、短信资费较为敏感，主推大众套餐+短信包+流量包；畅聊套餐+短信包+流量包等。

渠道：县城手机卖场、手机零售店，利用乡镇赶集、庙会开展户外行销，深入城市务工市场、城中村等开展现场摆台促销等，县乡利用墙体广告宣传网络盖好，终端产品优惠，惠农利民等卖点，注重易于客户理解，感知好。

5.党政领导、企业管理者等： 特征：购买力强，对终端档次较为关注，对号码有很强的依赖性，由于对PC 互联网需求一般，利用闲暇时间随时随地手机上网，进行信息搜索，手机浏览等。

应用：主要对手机浏览（新闻、手机报等）、天气预报、健康养生类的应用关注度较高。

终端：3000 元以上手机，高端商务机、明星手机，如三星w899，MOTO-ME811 等。

套餐：对语音、短信、流量资费不敏感，推介乐享套餐。渠道：主要靠客户经理上门点对点营销。宣传：主要突出低辐射、保密、健康等特性。

（二）卖点推介：

根据客户大致分类，结合与客户交流情况，快速掌握客户的兴趣点，包括终端、产品以及网络方面的诉求，并进行针对性推介。

1.终端卖点：

针对年轻时尚型客户：主推3G 千元智能手机，推介卖点“安卓智能操作系统是时下最流行的智能操作系统，免费、海量的应用软件，资源丰富，操作便捷，用户界面人性化。

2.网络卖点：

低辐射：核心概念“选择手机，远离辐射是常识”；可以例举CDMA 手机与GSM 手机实例，如电视、电脑闪屏，辐射对人身体的影响等。此卖点可应针对所有客户进行宣传，特别是对健康尤其关注的人士，告知客户“要健康，用天翼”。

实例：手机来电时，电脑显示屏会剧烈抖动、收音机会发出“沙沙”的声音、麦克风也会“滋滋”作响；手机通话时间较长时，电池会发热，耳朵和面部也会发烫，甚至会产生头痛等。这些都是手机辐射造成的，长期接受辐射还可能引起身体的其它病变，如智力下降、生育能力降低、脑瘤等” 保密安全：核心概念“用军事技术保卫通信安全”，与其它手机不同，电信天翼技术源于军事技术，能防止信息在空中泄密，真正做到抗干扰、防窃听。可以例举GSM 手机被监听实例，美国、日本、韩国民众，特别是军方通信均采用CDMA 制式的移动通信。此卖点可应针对所有客户进行宣传，特别是对商务人士、政府公务员等，告知客户“要安全，用天翼”。

实例：2007 年12 月6 日，CCTV-2《经济半小时》节目《揭秘手机变手雷的四大病毒》，向人们揭示出一个惊天的秘密：我们通过手机说的话、发送的短信、储存的通讯录，都有可能被人“偷”去。

在我们日常生活中，个人银行账号余额、交易信息等，家人活动的信息，特别是办理了家校互通后孩子活动的信息，一般都通过手机语音、短信的方式传递，如果手机不保密，这些信息都有可能被别有用心者截获，很容易给我们造成人身、财产的损失。

网络畅通：核心概念“天翼精品网络，承载精彩生活”，可以举例，天翼网络是目前国内覆盖最广的3G 网络，覆盖全国近400 个大中城市及所有县城和20000 多个乡镇，连接电信高速互联网。可以举例，汶川地震、阳曲地震等天翼手机的卓越表现。使用天翼互联网手机上网快，聊天、下载音乐极速体验。此卖点可应针对所有客户进行宣传，特别是针对移动互联网有较大需求商旅人士、年轻人群等，告知客户“要畅通，用天翼”。

实例：在玉树地震中，天翼手机信号一刻也没中断，它像脊梁一样挺立在灾区前线，传递着生命的信号。青海电视台记者赵莉现场连线报道：“......我们只能通过天翼手机和当地的记者进行联系”。

2010年6月太原阳曲地震，只有电信天翼手机能为急切的人们传递平安的消息！

太原到北京高速行进的动车上，天翼手机的通话平稳、清晰！

写字楼、小区的地下停车场，天翼手机的表现同样卓越！3.产品卖点：

增值应用：丰富多彩的3G 业务；189 邮箱收发邮件、天翼阅读、天翼空间随意下载、天翼视讯看视频、爱游戏、爱音乐等业务；海量的3G 应用可满足娱乐（手机电视、愤怒的小鸟、开心听等）、工作（有道词典、名片全能王、小米便签）、生活（墨迹天气、365 健康医生、航班管家）、社交（手机QQ、新浪微博、安卓市场、人人网）等方方面面，购机优惠：只要购买天翼手机、使用天翼业务就能享受多种优惠，最高可享受“0 元购机”，超值话费赠送等。满足客户个性化需求，各类套餐随意选，让客户消费最少、实惠最多。

四、“终端引领”产品推介：

（一）终端推介：

销售人员结合渠道终端备货情况，按照用户需求，针对性终端推介：

针对商旅人士推介机型建议：2000 元以上，触屏或翻盖，摄像头500w 以上，主推安卓系统，3.5 寸屏以上智能手机。如三星i909、MOTO800+、HTC710d 等。

针对时尚型年轻群体推介机型建议：1000 元左右，触屏、直板、滑盖等，摄像头300w 以上，主推安卓系统，3.0 寸屏以上。如华为C8650、中兴N760、三星i559 等。

针对经济型客户推介机型建议：500 元左右，直板、滑盖，摄像头200w 及以下，3.0 寸屏以下。如华为C5730、中兴R518，酷派S180+等。

（二）销售政策推介：

终端补贴卖点：了解用户每月消费情况，根据消费档次就近选择月承诺消费，对应终端补贴额度，强调用户预存话费购机可得到的优惠额度，每月均有话费返还，用户只需缴纳少量话费即可实现正常通信；不限定使用套餐，可根据自身需要选择使用合适的套餐。

定额话费补贴卖点：了解用户每月消费情况，根据消费档次就近选择月承诺消费，对应话费赠送额度，强调用户购买手机即可获赠话费，每月均有话费赠送，用户“只需”（注意：不是“还要”）缴纳少量话费即可保证正常通信；不限定使用套餐，可根据自身需要选择使用合适的套餐。

定比话费补贴卖点：主要卖点为购手机送话费，无月承诺消费限制，打的越多，赠送越多。

（三）资费推介：

针对商旅人士推介乐享套餐，突出全国接听免费，长市漫一个价，以及手机上网流量超值赠送。针对时尚年轻群体主推年轻群体套餐，突出流量超值赠送卖点。针对经济型客户主推畅聊套餐、大众套餐，突出低门槛，语音优惠，以及流量赠送。另外，应根据用户需求推介短信包、长途包、流量包等产品，满足用户个性化需求。

五、示范、体验销售：

通过与用户交流，迅速摸清用户需求点，针对性进行典型应用软件示范，并让用户亲身体验。

针对对高档商务机感兴趣的商旅人士演示体验手机炒股、微博、导航、航班管家、手机邮箱等应用；针对对中档千元智能3G 手机感兴趣的时尚年轻人群演示体验手机QQ、微博、全曲下载、游戏等应用；针对对入门级3G 入门级手机感兴趣的经济型客户演示体验UC 浏览器、手机QQ、游戏等应用。

六、促成成交：

引导客户至业务受理区，与客户交流过程中应注意倾听客户的声音，让客户感受到对其的尊重，要从客户的角度出发帮助选择产品，让用户切切实实感受到得到的优惠，以及物超所值。

当客户有异议时，要对客户的观点表示理解和认同，并进行耐心、合理的解释，努力促成成功销售，帮助客户办理各项业务。

要做好“五个一”，即帮助用户将其号卡装入手机内，试打一个电话，听一下音质、音量；对选定的终端，安装并演示一项用户感兴趣3G 应用；推介一项典型增值应用，介绍业务功能、资费、使用方法等；填写一张卡片，终端保修联系卡，告知客户终端质保约定和终端维修地点及注意事项；发放一本手册，为用户发放3G 应用、网厅业务宣传单页或3G应用宝典。

七、客户关怀：

帮助用户办理业务后，要开展客户关怀，嘱咐客户使用的注意事项（客服热线、天翼互联网手机专家服务销售热线3710008、营业厅联系电话等等），进一步跟进客户其它潜在需求，并诚恳的感谢客户。

2.企业战略七步法 篇二

审读检查论文

对教研论文初稿的审读检查, 就好比对应征入伍青年进行全面“体检”一样, 检查就是“照镜子”找毛病, 是需要用心和认真对待的。对教研论文初稿检查的过程, 要由大到小、从整体到部分进行认真审读。对教研论文初稿检查的着重点有四个方面:第一, 要检查思想内容, 检查论文的论点和论据, 检查文章所要表达的思想是否正确、深刻, 看思想观点是否明确, 有没有与主题思想表达不一致或不正确的地方。第二, 检查文章结构和表达方式, 仔细揣摩文章的观点和材料是否统一, 看内容和形式是否一致, 再决定内容材料的增删取舍和调换改正。第三, 检查语言色彩、格调问题, 主要检查语言色彩与文章主题风格是否和谐一致, 有没有影响和妨碍思想观点表达之处。第四, 检查语病, 看有没有语垢、病句或字词纰漏之处。

当然, 既是全面检查, 对文稿其他方面的检查也不可忽视。如, 文章题目是否醒目、确切, 摘要是否规范, 关键词是否精要, 文后参考文献的注释是否正确等, 都忽视不得。对论文初稿的检查需要认真审读, 深入思考, 潜心揣摩。

增加补充内容材料

在对教研论文初稿检查的基础上, 论文修改进入了第二步, 即增加补充内容材料。论文修改首先是个“补瘦削肥”的过程, 先要“补瘦”。文章思想观点的表达是需要有充分说服力的材料来支撑的, 即论点需要以科学的事实和理论来支撑, 需要严密的论证和说理。无论从文章整体还是从部分上看, 如果事实材料不充分, 或缺乏说理性, 便显得内容空泛、论证不严密, 论点就难以成立。从文章的结构布局上看, 无论本论是分为三部分还是分为四部分来写, 各部分的思想内容及语言文字应当是大体相当为宜。如果其中一部分或两部分文字过少, 与其他部分文字内容相比“过瘦”, 就很可能有事实材料不充分或说理性不强的问题, 就需要“补瘦”, 即增加补充内容材料。这好比一个健康的人, 不但肢体骨骼健全, 还需要肌肉丰满, 如果某肢体部分有肌肉萎缩了, 不但缺乏美感, 也会影响全身的健康, 就需要治疗和补充营养。

在一篇论文稿中有这样一个一级标题:“四、评教师优点的多, 评缺点的少”。接下来是这样阐述的:“许多评课者喜欢把课堂优点罗列一番, 而对缺点只做泛泛之谈。为了照顾情面, 甚至发现一些教师缺乏基本素养也不做指出。新课程倡导的教学评价是以促进教师专业发展为目的的。因此, 课堂教学评价必须全面、客观、实事求是。”显然, 作为一个重要问题, 这样的阐述是缺“肉”的, 需要增补内容材料。

教研论文修改的“补瘦”是必须的, 至于补充多少内容材料, 应该在什么地方补充, 要根据文章从整体到局部思想观点表达的需要来确定。无论是事实性材料还是理论性材料的增加补充, 要以思想表达充分、论证严密、结构合理为出发点和落脚点。

删除多余文字材料

教研论文修改的“补瘦削肥”的过程, 是辩证统一、相辅相成的, “补瘦”是必须的, “削肥”也是必要的。“削肥”就是删除文章中多余、重复的文字。写文章初稿要“宁肥勿瘦”, 占有的材料尽可能充分些, “肥”比“瘦”好。因为占有的材料内容丰富, 才有选择取舍的余地, 这要比初稿看似完成了还要再劳神“搜集”材料要容易些。这并不是说内容材料越多越好, 也不是说文章写的长就好, 只是从论文修改的角度而言。写文章是忌臃肿、累赘、“多肉”的, 就像一个臃肿肥胖的人一样, 需要“减肥”, “减肥”不是“腕肉”, 而是科学瘦身。

教研论文的“削肥”大体有三种情况。一是对与论文主题表达无关的文字材料要坚决删除“削掉”, 免得文章臃肿拖沓。二是对与思想观点表达作用不大的文字材料要尽可能删除不用, 以使文章“健体瘦身”。三是从语言文字上说, 要去掉可有可无的文字, 以使文章利落精粹。此外还有一种需要注意的现象, 即有的不到三千字的论文, 开头“引言”部分竟拖泥带水的达八、九百字, 差不多占全文的三分之一, 这种“大头”“小体”的文章看上去不舒服, 是需要“削肥”的。论文“引言”主要起揭示矛盾、提出问题、引起读者兴趣和思考的作用, 需要开门见山、简明扼要, 不能篇幅过长。有的论文语段臃肿, 光删除些内容文字可能不解决问题, 需要重新组织语言改写。教研论文修改“削肥”是需要忍痛割爱的, 毛泽东强调文章要写的短, 写精粹些。鲁迅告诫说, 竭力将可有可无的文字去掉。这些应该成为修改文章的座右铭。

更换新鲜语言材料

在教研论文修改中, 更换语言材料是经常用到的方法之一。事物是发展变化的, 教研论文的写作也是一个思想认识提高的过程。经过对初稿认真审读和思考后, 对文章的思考在不断加深, 认识在进一步提高, 充实、更换一些更有生命力、说服力的典型材料, 是在情理之中的。教研论文修改中语言材料的更换, 大体有三种情况。其一, 认为文章中的一些事实材料尚不典型, 或引证的材料缺乏一定的说服力, 确实需要更换更典型、更有说服力的内容材料。其二, 发现了有比原来更典型、更有说服力的新鲜事实材料、新的数据材料, 或对文章更有支撑力的理论说明、引证的材料, 需要更换和替代。其三, 处于文章结构的通盘考虑, 在文章布局调整中涉及文句疏通和组织语言的需要, 修改更换一些原来不适合的语言材料, 包括词语和句子。

论文修改中语言材料更换的意义在于:要根据文章思想观点表达的需要, 目的是使思想观点更加明确, 论证更加严密而有说服力, 语言表达更加准确和连贯。

调整章节段落、语段、语句

在论文修改中对部分章节、段落和语句进行调整, 是为了使思想表达符合逻辑关系, 使文章结构合理具有逻辑顺序, 使语言表达前后连贯一致。教研论文修改的调整, 与上述“增”“删”“换”修改方法的区别在于, 它一般不改变原有的内容材料, 主要是段落、语段、语句的安排顺序和位置的合理调整移动。论文修改的调整, 要视思想内容表达的逻辑要求、文章结构安排的顺序要求和语言的连贯性要求而定。

论文修改的调整移动主要有三种情况。一是论文章节段落的调整移动。除了开头和结尾外, 论文的本论是需要按部分、分节来论述的, 先写什么, 后写什么, 反映在文章结构安排上, 是有内在的逻辑关系和结构顺序的。如, 有一篇“谈怎样才能评好课”的文稿, 正文分为三部分:一、端正评课态度;二、明确评课目的;三、掌握评课方略。从论文思想表达逻辑上说, 应该首先明确评课目的, 才谈得上端正评课态度, 应将第二部分内容“明确评课目的”调整移动到第一部分为宜。二是论文语段的调整移动。在论文审读中, 发现有上下相连的语言句段需要调整一下位置, 才有利于意思的表达。经过语言句段的调整移动后, 语言组织会显得合理, 读起来前后意思就连贯一致了。三是语句的调整移动。语句的移动调整指的是一个语段内的句子或一个句子内的词语顺序的调整移动。以下面语句材料为例, “听评课是学校教研活动中的一个重要环节, 对加强学校教学常规管理和开展听评课活动, 对深化课堂教学改革、提高教学质量具有重要意义。”论文阐述的是怎样才能评好课, 并非谈加强教学常规管理, 二者不能并列提出, 应把“加强学校教学常规管理”移动到“开展听评课活动”之后。

当然, 教研论文修改的调整移动, 不只限于上述三种, 还有字词的调整, 在初稿基础上改写性的结构性调整情况也存在。

斟酌语言文字

在教研论文修改中, 大体经过上述语言材料修改后, 还需要进行语言文字斟酌。所谓斟酌, 讲究的是字斟句酌, 主要是对语言文字进行推敲。教研论文的语言斟酌, 其着眼点有三个方面。一是从逻辑角度推敲, 看词语表达的意思是否正确, 词语的运用是否准确精当。二是从语法的角度推敲, 看句子是否通顺, 词语搭配是否得当。三是从修辞的角度推敲, 看话说得是否准确, 有没有感情色彩及格调方面的问题。

对教研论文的字、词、句子的斟酌, 应该是通篇的、全面性的, 文中哪一点有瑕疵, 都会影响全文的质量。但从论文修改的意义上说, 需要抓重点看全面, 先看文章的“五官”和关键部位。抓重点, 就是要对论文的题目、摘要、关键词、引言、正文中的大小标题等处的词语进行重点推敲。题目好比人的“眼睛”, 摘要和关键词好比人的“脸面”和“鼻子”, 引言好比人的“脖颈”, 正文的大小标题好比人的“四肢”和“骨架”, 这些是论文的关键处。对论文题目的要求是很高的, 一般要求是不超过12个字, 需要高度概括, 一目了然。既要醒目、确切, 准确表达论文内容, 又要简洁、精练, 能显示出格调色彩。如, 一篇原题目为“学校管理制度简论”的论文, “简论”是对论题的简要论述, 论文是从十个方面较为具体论述的, 经过推敲, 将题目改为“学校管理制度建设十点要求”, 显示出了格调色彩, 引起了读者的重视。

对论文的“五脏六腑”和“血肉”部分的斟酌也要仔细认真。如, 一篇题为《为了托起明天的太阳》的教师教育调研报告中有这样一段话:“教学思想不解放, 误区认识不消除, 那么小学基础不牢, 初中补课拼消耗, 高中升学压力大也得拼, 这种恶性循环的‘质量怪圈’就不会消失, 大量学生流失就不能有效控制。那么, 人才辈出、可持续发展有后劲的素质教育就很难实现。”这里用了一个“恶性”的词语, 感情色彩很强, 对整个调研报告的格调都有影响, 经过推敲, 定稿时用了一个“非良性”的中性词。确切地说, 所谓论文修改重点是相对而言, 对文中任何一个词语运用疑点的斟酌都马虎不得。

校正全文

当教研论文初稿经过增、删、换、调、斟酌等修改后, 在定稿之前还要作最后的审读校正, 这好比要出嫁的姑娘, 在上车前还要仔细照镜子, 做最后一番梳妆打扮。论文的校正是全文性的、全面性的、反复的和认真的。

全文性是就校正的范围而言。论文的校正是从头到尾通体性的, 包括论文的题目、摘要、关键词、引言、正文、结语、文后注释等, 无一例外。全面性是就校正的意义而言。一是对全文的错别字、错误的标点符号、有误的注释等进行校正。二是对论文的有关数据、名家引用语等进行校对改正, 三是对行文格式、字体、字号等进行校对改正。四是发现了新的需要斟酌的字词, 要再进一步推敲更正。五是对字、词的疏漏之处做好增补修正。教研论文虽然在遣词上有别于文学上讲的散文, 但也有它内在美的特点。一篇高质量的学术论文, 不但有它内在说服力和逻辑力量, 同时也具有语言的科学美。这种语言的科学美并不是添加一些副词或形容词之类的修饰语, 而是准确地用好每一个词语, 确切地说好每一句话, 精确地阐述好每一个问题, 从而使文章具有可读性。

在论文校正过程中, 需要对有疑点的字词进行反复订正, 特别是对有关名词术语、概念的阐释和名家语录引用的校正, 直到放心不疑。在一篇谈课堂教学评价标准的论文中有这样一段话:“从课堂教学元素来说, 教学实效性主要是指教学目标的达成度、教学内容的消化度, 教学方法的有效度。”其中, 到第四稿时说的是教学内容的“消化度”, 到第五稿时改成了“内化度”, 到第六稿时又改回来了。论文的校正是要耐心的, 要不厌其烦、反复审读。

论文的校正要细心, 一丝不苟, 无论一个标点, 还是一个引语。如一篇论文稿有这样一句话:“评课不仅评议教师的优点和应改进的地方, 同样关注学生的可持续学习情况。如学生思维的活跃性和学习的创造性及学习效果情况。”这句话中第一个“情况”后面的句号应改为逗号, 若不改成为两句话就费解了。还有一篇谈因材施教的学术论文, 引用了墨子“深其深, 浅其浅, 益其益, 尊其尊”的语录, 但文中说是孔子提出的, 这是校正不细心的原因。

3.庄子的养生七步法 篇三

所谓“养生七步法”指的就是养生的七个阶段

第一步：身外

所谓身外，就是把自己心中已经存下的经验系统化，然后逐渐排除出去，腾空自己的心灵空间。简单一点来说，就是把所有牵挂的事情，比如饮食是否可口、房子是否舒服、首饰是否昂贵等所有物质的一切，都归于身外之物，全部放下，不要太过苛求。如果能把这些排除在外，你就远离了人情世故，远离了困扰心神的源头。

第二步：外物

物质世界当中，在自己能力范围之内，美化自己的生活。物质可以不强求、苛求，但是力所能及的，该享受还是要享受。因为摆在触手可及的地方的美食，没有理由不享受。

第三步：外生

道家的养生观点是活在当下，别太杞人忧天。所以，把自己的生命看得清浅一点，不是不尊重生命，而是不预支未来。因为，只有踏踏实实、欢欢喜喜地活在当下，才能为未来的生命打好基础，才是对自己负责的态度。

第四步：彻悟

这种状态很难达到，因为心中通明透亮，非常人所能及。但是当把一切外物都排空之后，心自然能够变成虚室，只有虚室才能生白。意思就是说只有空旷、干净的屋子，阳光照射的时候才能达到一种刺目通透的明亮、温暖之感。

第五步：见独

所谓见独，就是看见天下万事万物融为一体了，不再是各个孤立的状态。如此再看事情的时候，便能看到福兮祸之所伏，祸兮福之所倚的联系。然后，看待事物就是一个统一的整体，纵观全局，比坐井观天要豁达、有利得多。

第六步：无古今

通过第五步将天下事物融为一体后，自然能够贯穿古今。虽然古今有别，国界有别，但是人性却没有区别。古时候的老子、孔子、孟子、庄子等圣贤的思想，我们现在看来依然有用，依然能找到积极向上的正能量。因此，无论古今，都能进入我们的生命，不会因为时间而有所差别。

第七步：不死、不生

所谓的不死，不生，指的是尽可能做到通畅内心与外界，做到互为表里，随遇而安。道家经常让人容易与道教混为一谈，认为道家就是道教，是炼丹求仙、吸风饮露的一群人。但其实道教并非道家，道家所追求的，不是成仙，而是内心、精神上的欢畅，遨游。

庄子故事中的这七步，是让我们在内心宽容、洞察而清明，在外随遇而安、不与世争。如此努力把当下活好，才能以一种从容的姿态安然走过生命的纷争、矛盾。这样的境界如果达到了，没有烦恼、邪气侵袭内心、身体，自然能健康长寿。

4.继续学习：时间计划七步法 篇四

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1一年有十三个月

假如你认为一天省下半小时算不了什么，算算看：除去圣诞节，一天三十分钟，一年就一百八十二小时。以一天工作八小时，一周五天来算，每天省半小时等于一年多出一个月的工作天。这对目标的实现有举足轻重的影响。但勿操之过急!开始时间每天半小时，二十一天后，你会有惊人的成果。然后，再试着多节省半小时。 那些似乎有三头六臂的人物，之所以能做那么多事，就是因为他们的一年比“常人”多出好几个月!

2拟定时间计划的好处

我们都不愿浪费时间，但却很少计较花掉的时光。换句话说，当事业蒸蒸日上，我们对时间的利用，却没有相对提高。要改善这种情况，必须拟定时间计划。它之所以重要有几点原因：

(1)时间计划可以防患未然。

人都有某一程度的预感。但总是事到临头了才感到事态严重。因为我们不能洞察时机，忽略潜藏的危机，以致一蹶不振。你会有不知要做什么的时候吗?其实你有好多预备工作，等着你做呢!而你应该把它们列入时间计划。

(2)时间计划可以驱除罪恶感。

做事时心不在焉，常是罪恶感的原因之一。荒废时间的感觉令人不安。你的内心里有一丝细微的声音在说：“你是行尸走肉，你是社会的寄生虫，你在世上白占一块空间。”如果你的工作不是在工厂的生产线上，你大有混水摸鱼的机会!不管在哪一行，你都可以工作得得过且过。这是社会和公司的损失，而损失最大的其实是你自己。浪费时间的人永远不会嬴。每天一早你妆扮齐整，准备开始一天有效率地工作。你习惯性地批文件、打电话、开会，似乎很有效率的样子，但你真的赚到钱了吗?如果你是属于业务方面的工作，只有在别人对你的报价点头时，你才真正在赚钱，其他一切难活儿，都只是准备工作而已。这也就是说，在这一行，坐办公室不算工作，你的工作是出去和新客户接触。接触的人愈多，收入也愈高。

(3)时间计划可以改善家居生活。

和家人相处有两种情况：剌激或冷漠。为自己订立太多目标，将使你和家人相处的时间减少。你要和家人相处在剌激的气氛中，或只是冷漠地住在一个屋檐下? 先给剌激和冷漠下个明确定义。前者是你经过计划，空出一段与家人一块儿讨论分享彼此喜怒哀乐的时间；后者是你满面倦容地和家人在一起。和家人剌激地多接近些；也许只是在一起做做运动或散步、游泳之类的活动。每天借着体能活动，来消除心理上的压力。在回到家之前，准备好足够的精神和家人在一起。也许会有人对你急于和家人相处不以为然。许多标准丈夫每天准时回家，周末甚至更早。他们的太太反而希望他们有点别的事做做。但这些标准丈夫并非没有目标，他们的目标就是：能每天小酌、看看足球赛、早早下班回家。这些就令他们满足快乐了。这些也就是他们应做 的。重点在于：只要自己高兴就行了，不要因为和别人的目标不一样而耿耿于怀。

(4)时间计划是一种自我训练。

计划时间使生活有板有眼。如果不努力工作，我们都会消磨时间。下面几项最容易消磨时间。

①电视！电视真是个奇妙的发明。但它和巧克力、威士忌一样必须有所节制。十七岁以下的青少年，花在电视机前的时间，比做其他任何活动都长，多多注意他们。

②重复！算算看一件事做两次会花多少时间。第一次没完全做好，要花更多的时间讨论、修改，再做一次，这实在浪费时间。投下双倍的资源，只完成一件事实在不划算。不分轻重缓急。做事没有轻重缓急之分，过一天混一天，没有计划的日子，是一种时间上的浪费。

③拖延！有人从来不订计划，因为他们知道自己绝不会照表进行。他们对自己该做的事，毫无兴趣，每当想起该做而未做的事，就产生罪恶感。不写下计划只是不愿面对现实，逃避该做的事。但到头来依然自食其果。与其拖延，不如好好地计划并实行它，你才能成功。每天早上照照镜子，看看镜中人是不是自己想要的样子。不要抱怨家人、公司、朋友、市场现况和经济情势。是谁造成这些情况的?

④消极、负面的想法。所有抱怨、憎恨的言语，都只是一种浪费。害怕、愤怒、嫉妒于你有害无益。此时此刻专心于有利的事，就是走在成功的大道上了。

积极做法：

 1.明天最重要的六件事每晚写上六件明天最重要的事情。就是这么容易，简单得难以令人相信!但这方法会帮你赚大钱。 抓起手边的任何白纸，告诉自己：“我要开始了，明天最重要的事是第一……第二……。”这种方法立竿见影。而且让你花一些心思集中在明天，因为你经常太忙，以致无法为明天做计划。这个方法为流水般的光荫筑起一道墙。每晚选择这六件事时，就是为未来作抉择。未来就在你的掌握之中。几乎没有人会每晚计划明天；而借此方法，你可以成为所有追求成功者中的皎皎者。摘记下所有可以想到的事，开始问自己：“昨天该做而没做的是什么?”然后再问：“哪些事今天应做而未做?”继续问：“明天该做的最重要的事是什么?”这张表可能长得不可思义，但不必为此烦恼。修改到剩下六件事为止。使用这套方法三星期之后，你会豁然开通--你发现到自己在工作时，就在寻找这六件事，晚上你很快就能想出明天的工作和需要有哪些。你会像这样对自己说：“北新公司的情况危急，明天得去看看。还要去见史密斯，但我们的提案还没准备好，先去找卡尔森好了。不过，下星期去的话，还可以顺道看威廉。噢!我得先通知玻斯一件坏消息。好吧!明天先打电话给他--先做不愉快的事。”

2.排列先后顺序 排列时从最难的开始，排到最简单的事，如果你如此循序进行，就会达到最高办事效率排好后，不要再想明天的事，一切等到明天再说。你会发现自己能更清楚地构想出明天如何有效率地一一完成工作，而不是面对六件难事。现在把这六件事照顺序解决。从第一项开始。尽量避免干扰，若无法避免，要赶快解决，然后回到第一件事，迅速完成，做完以后就从表上划掉，继续做第二项。以此类推。对于工作要坚持圆满完成的态度。如此进行三星期之后，你会发现比以前没头没绪的做法，多出许多时间。也许一天你只划掉二件事，甚至一件事而已，但你已把当天最重要的事完成了。有很多人从来没有完成最重要的事。倘使你每天紧扣在这六件事上，绝不会出差错。一个月你做完三十件最重要的事，你还会失败吗?如果一天能完成六件事，一个月共一百八十件，一年二千一百九十件，你整个人生将为之改观。

3.每晚一次 每晚列一张新表，今天没完成的放在明天的第一项。你睡前的目标是选出明天六件事。只要决定好、写下来，就是很好的准备了。你的心会在睡眠时帮你工作。你可有过这种经验?在重要会议的前一晚，你会想着明天开会时，我要“让他们看--，告诉他们--，也许他们会问--，我要回答--”。此刻，这些答案可能会浮现脑海，但并不如你想要的那么令人信服第二天早上，当你面对客户时，强而有力的说词竟脱口而出，让你自己都吓一跳，你有过这种经验吗?你也不知道怎么会有这样反应。它来自你的潜意识，来自心智对外来刺激的一种反应；当前一晚躺在床上做心理准备时，正是在刺激你的心志。但是在床上并不是做心理准备最好的时机。有些人可能喜欢在寂静的小房间里思考。你不妨实验，看看哪种方式最适合自己。

4.广泛运用这种方法 人生不只是做生意赚钱，个人生活也是重要范畴。六件事中应同时包括这两项领域。记下一些重要的私人事物：孩子的生日、结婚周年纪念日，这不都很重要吗?你可能有一年忘了它，这还没关系，但若每年如此，似乎就是你有意要忘掉它了。写下这些私人事物；如果你要对朋友生日有所表示，就排在这每日计划中。对成功的热切追求，常易使你忘了这些人情世故，直到你失去朋友、家人，才恍然大悟。许多向成功努力迈进的人，都发生这种情形，他们就像镜子，一面反映出璀璨事业，但背后却是晦暗无聊的私生活。再走近看，你会发现镜子的背后正迅速的腐蚀，辉煌的事业又能维持多久呢?如果孩子要你三星期后去参加他的运动会，你答应了，就把这件事列在那天的表上。我们总是记得很多业务上的事情，却老把孩子的要求忘了；而这些小要求，对孩子而言是很重要的。现在的小孩都很懂事，如果他们两三个星期前就和你预约了，千万别忘记赴约，若你已经有其他约会，就直截了当告诉他们，你为什么不能去，不要搪塞。

5.中止松散的自我意象你的成就和你的需要成正比。要成就得多做，就得凡事排优先次序。很多人有松散的自我意象，不顾条理；他们常受情绪影响而不照搬计划。凡事按难易排列，听起来好像是自我管束，所以他们每天漫无目的地工作，不知道从何开始，不久就发现毫无效率，日子倏然即逝，却一事无成。成功的影子消失无踪。因为你未来的形象，完全取决于你的自我意象。

6.做这六件事 每天完成六件事，会有惊人的发现。放下这本书，写下明天最优先做的六件事。如此实行三周，若你真的想成功，你的生活将不复以往。

7.只要二十一天只要求三星期，这三个星期你每晚写下明天最重要的前六件大事。三星期之后你会发现生活变得有组织，比你过去完成的事增加了三倍!二十一天就可以得到证明。参加研习会的人中，总有人坐在哪儿说：“听来不错哦!”但回家后就忘得一干二净。

5.成功面试的七步法 篇五

如果你想在面试中有出色的表现，就需要采取以下七个步骤：

第一步：对用人单位情况及面试过程进行调查研究

要对面试进行准备，你首先应该对用人单位和要对你进行面试的人的情况，以及面试过程做一些调查研究，某单位一旦约定与你见面，你就应该马上进行准备。询问当天对你进行面试的人员的有关情况，还要询问一些其它情况：面试那一天是怎样安排的？我将与谁见面？进午餐时我是否还要与一些人见面？索取可能提供给你的任何说明材料（你以前未曾看过）。一般来说，你欲谋职的那个单位会有份面试安排时间表，并会把对你进行面试人员的名字附上，因此，你最好搞到这份时间表。

你还应该获取的住处包括第一个对你进行面试的人的情况（姓名、电话号码及住址等）、面试的确切地点、第一次面试的时期和时间及面试的`方式。

在接到面试通知后，请对用人单位的所有情况进行全面了解，并了解将来可以与之打交道的其它部门。

第二步：使你自己的能力与用人单位工作台的要求相符合

认真阅读你所收集到的所有信息并牢记它们。尽量使你自己的能力与工作要求相适应。参加面试时，通过显示你对专业知识的理解来表达你希望进入这一行业工作的愿望。

第三步：准备一系列问题，向面试者请教

所谓准备就是指对组织面试的各机构情况进行了解，也指对你不太熟悉的情况或求职机会进行了解。你可能希望询问有关用人单位提供的职业学习、技能提高以及继续深造机会等问题。你也可以请求面试者解释一下本单位成功的准则。

第四步：对可能遇到的问题进行准备

准备得越充分，你就越有可能圆满地回答问题。

应随时准备回答一些难题，如：“请做一下自我介绍”；“你对我们这一行业的情况有多深的了解”；“你以前的上司对你个人的最大优点和最大的缺点是如何评价的”等等。

第五步：大声朗读你所准备的问题的答案

你听说过“熟能生巧”这个成语吧。一旦掌握了那些可能提出的问题，就应把问题的答案草草记下。然后用磁带把答案录下来，并反复大声朗读。请一位朋友或你的导师，或你的求职顾问，来给你进行一次“模拟面试”。请他们对你的表现进行评价--你对问题的回答如何，你给他们留下了什么样的印象等，

第六步：面试时，努力表现自己

你在面试时如何表现自己，这与你是否能够得到 这份工作有很大的关系，请牢记以下几点：

※ 你至少应在面试开始前10分钟到达,尽量使自己看去老练些,穿着要讲究.不要太随便。

※ 多带几份简历（分发给与面试有关人员）。同时，也把证明人（至少三名）的有关资料带上，其中应包括那些证明人的名字、职务、地址、电话号码以及与其进行联系的最佳时间等内容，这些证明人应该与你有学术或职业关系，而不只是私人关系。

※ 你也应该把所有的证明材料带上，如推荐信、毕业证书、肄业证书或出版物和完成的课题等。许多主管人员都希望在面试时了解一下求职人在这方面的情况。

※ 与面试者招呼时应正式而有涵养，与他们握手要有力，并表现自然，在面试期间，你要尽量放松，要充满自信。

第七步：当面试结束时进行回顾和总结

许多求职者认为，当面试结束后，面度过程就告一段了。事实上，并非如此，你还要做以下工作：

※ 面试一结束，你应该对你在面试时遇到的难题进行回顾。重新考虑一下，如果他们再一次向你提问时，你该如何更好地回答这些问题。

※ 尽量把你参加面试的所有细节记下。一定要记下面试时与你交谈的人的名字和职位。

一周之内，向面试者或其它有关人员写一封感谢信。在信中，你应该进一步表达你对得到 这份工作的愿望。感谢信是整个面试过程的最后一步，它会给大多数用人单位留下很深的印象。

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6.企业战略七步法 篇六

让我们来看个数据：“做为微信会员卡试水的的汉庭卡上线90天就获得52万微信关注用户，激活会员超过20万”。这点无疑证明了移动互联网用户对于旅游酒店方面的刚需。而在微信营销的领域，根据笔者的了解，其开通的艺龙旅行网的微信公众号，也是在深入运营后获得了不菲的回报，订阅用户高达几十万。

让我们一起来解读微信公众号的推广运营之道：

1、微信公众号做好内容定位

笔者一直特别看重微信的内容定位问题，笔者自微信公众平台于2012年8月18日开通以来一直带领着几千余名V5推推微信的爱好者一起运营微信。从刚开始微信运营者一定要做好微信内容的定位。必须精耕细作，无价值的内容、纯粹的广告推送，往往引起用户的普遍反感。内容的形成，建立在满足用户需求基础之上，包括休闲娱乐需求、生活服务类的应用需求、解决用户问题的实用需求等等。

企业希望推送的信息和用户想要的信息，应高度尊重订阅用户的意愿。因为推送次数的宝贵，也减少了心灵鸡汤类的推送，这种内容其实在微信时代已进行不通了，微信公众号需要推送的内容一定是高质量的原创或者转载率高的内容为 主。

2、微信尽快完成认证

很多人问笔者微信公众号开通后是否需要认证，在笔者看来是非常必要的。因为认证的微信号会有搜索中文的特权，而微信认证的门槛也相对较低，只需要有500名订阅用户，绑定您的个人或者企业的认证微博即可。

认证后的最大益处就是可以直接在微信的添加好友内搜索中文即可。而且还支持模糊查找，比如你只要输入“艺龙”就可以搜索到“艺龙旅行网”这个微信公 众号。如果您确实短期内无法认证那么建议您选择好记的微信ID或者是申请微信公众号的QQ号码在6位之内，好记些，因为对于口碑传播来说需要简洁、明了。

3、灵活利用所有线上线下推广渠道

很多人不曾了解，早期的时候那些微信的草根运营者拥有几十万订阅用户的微信公众号大多是来自于社交平台的推广，比如人人网、微博等，笔者就曾经接触过某草根运营团队，运营几十个微信公众号，其通过人人网在短短的2个月就获取了上百万的真实订阅用户，转化率非常之高。艺龙旅行网其实也深谙此道，在微博、人人网等平台的皮肤模版右侧都加上了微信公众号的宣传，在其发布的内容中也多次通过文字图片植入关注微信公 众号的信息。另外，还有不少的微信运营者建立了粉丝QQ群，比如V5推推的微信QQ群就容纳了几千名微信爱好者，据艺龙旅行网透露其在自建的旅行爱好者多 个QQ群内的推广也获得立竿见影的效果，特别是这些订阅用户的忠诚度会非常高。

同时qq账号与微信的打通，大大增加了用户转化便捷度。通过qq邮件、好友邀请等方式，都能批量实现qq用户的导入。通过小规模试验，证明具有一定的可行性和回报率。包括他们也在自建的官网等所有可以网上宣传的地方都放上了微信公众号，线上全渠道全面推广。

其实微信公众号的线下推广也尤为重要，笔者就了解到某营销专家通过各地的社会化媒体营销的活动宣讲，给自身运营的微信公众号带来不小的微信关注度。所以对于有实力的微信爱好者来说可以通过在自身的营销会议中植入宣传，获得更多学院的关注。另外继续以艺龙旅行网为例，其在多个合作的酒店、机场放置自己的微信公众号二维码海报、易拉宝，通过用户扫一扫优惠的方式获得了大量的新增订阅用户。

4、搭建自定义回复接口

自定义回复接口的想象空间超出我们的预计，通过自定义回复接口，微信路况这样的微信公众号居然可以实现查询周边路况、查询违章，更厉害的是可以在微信内生成微信贺卡，可以当微信电子狗，后期估计还会实现微信导航。

另外我们通过这个callback接口还可以做出一整套行业微信服务解决方案，比如在艺龙旅行网的微信公众号里面就内置了不少智能对话服务。通 过发送“攻略”关键词就可以返回预设的旅游攻略，查天气、查列车、查景点同理。据了解，有很多用户通过这些功能来和微信公众号大量互动，并提出不少宝贵的 修改意见，逐步丰富服务内容。

特别要提出的就是我们还可以通过地理位置来获取周边的数据，比如当您按照提示发送您的定位请求给这个微信公众号的时候，就会迅速返回给您周边的 酒店信息，并且告知您酒店的价位，您可以直接点进去到html5的页面完成在线订房。其实这个业务逻辑很简单：用户发送请求–>微信接收到请求之后 传给微信公众号–>微信公众号对需求做处理，返回数据给微信–>微信返回数据给用户。目前通过微信公众号预定酒店的已经有挺多了，据了解通过 这个功能微信预订酒店的用户正在不断快速增长。

5、策划大量有奖互动活动 “日均互动超50万次 微信活动引爆营销热点”这块了，这不是本人信口开河，可以看图中的截图。这么强大的互动数字证实了笔者始终认为针对企业类微信公众号的运营来说，活动尤其重要。让我们来了解下艺龙旅行网策划的一次非常成功有效的微信活动。

让我们来了解下这次有奖活动的情况，活动的名字结合艺龙旅行网的外号：“小艺”，起名为：与小艺一战到底。从图中可以看到主要是基于自定义回复 接口开发的app，将答题赢奖品的模式植入到微信中采取了有奖答题闯关的模式，设置了每日有奖积分，最终积分最高的获得丰厚大礼，艺龙还专门针对参与游戏 的幸运楼层送上好礼，这样就大大的促进了游戏参与的积极性，加上在活动推出后还在其微博和其他可宣传的渠道大力推广，根据后台真实的数据每日参与的互动活 跃度高达五六十万，微信的订阅用户也同步新增几万。

而整个活动的资金投入也比微博活动少得多，取得了非常让人满意的效果。如果结合到商家完全可以效仿提供试用装或者产品来做互动活动，通过官博和网店的联合宣传，必然会取得很好的效果。

让我们来解读下微信互动活动的运营要点：

1、活动规划前需要先了解微信订阅用户的属性，进行市场调研后策划并进行全方位预热推广，在包括微博、线下广告、官网等多方面都宣传本次微信活动的情况。

2、活动运营期间需要有专门的客服在后台记录和解答问题，引导用户积极参与活动，并通过自定义回复接口不断推送活动参与说明，利于关注用户快速参与。

3、基于自定义接口开发有奖问答平台，根据自身微信公众号的定位来植入和品牌相关的问题，也可以联合多个相关品牌一起联合植入营销，提供多款各品牌产品提升中奖度。

4、通过设置多重奖品来刺激参与者，并且在推广渠道不断的宣传来刺激参与度。奖品方面不光设置单次的大奖还可以设置多个参与奖，这样调动用户的积极性。

5、由于微信的互动是隐秘的，所以特别适合设置和企业品牌有关的问题来设置有奖答题，首个答对的就可以获得奖励，利于统计中奖名单。当然也可以 设置只要答对就有积分，通过后期统计的总积分来获得奖励，目前这块暂时还是需要手工统计，后期估计会有基于后端活动的平台出来。

6、对参与用户进行二次分组，每个参与的用户都可以根据其基本属性按照性别、地域等分组，后期非常有利于二次营销。

7、要注意互动的便利性，尽量让用户采用选择的方式来参与，可以设置多个问题的总积分模式，用户只需要输入简单的数字或者英文即可参加，大大的提升活动度。

8、抓住节日时效性活动营销热潮：活动的策划建议多多采用节日性和热门事件结合。比如“微信晒罚单 送祝福”这样非常有创意的服务就值得学习。采用微博节日营销活动思路来策划评估微信的节日营销，效果一样会好。只需在微信上更多的注意对新关注用户的引导即可。

6、搭建自定义公众号模版

由于微信内置浏览器完美兼容HTML5代码，所以现在不少有开发能力的企业都会自己搭建基于H5的响应式页面布局，比如艺龙旅行网就支持通过自 定义回复接口返回做好的wap页，在页面中可以构建多种功能并且展示更多华丽视觉页面设计效果，比如直接选择附近的酒店完成预定、通过外部支付完成订购、通过会员卡系统发放会员卡，这些都可以一键完成非常方便。

未来微信公众号还将可以设置自定义菜单，完全可以当成一个展示企业的全方位网络平台。现在微信已经开始低调内测自定义菜单功能。可以看到已经可以通过底部的tab，触发分类和目录，也就是说未来媒体微信号就是一本图文并茂的电子杂志，随着自媒体作者的逐渐增多，价值的不断提升，电子杂志app必然会受到巨大冲击。

另外如果没有代码开发能力还可以选择类似“皮皮微信”这样的第三方载体，通过选选模版，构建微信公众主页往期杂志等多模版效果，并可以通过后台统计了解真实活跃度。

7、通过口碑传播

软文中的口碑推广，比如您如果看的本文推广的方式比较靠谱就会转给其他的朋友，那么自然会获得关注。艺龙旅行网就是经常通过搜集的旅行日记，让旅行爱好者感兴趣自发的微信内分享给朋友和朋友圈，从实际效果来看口碑传播是最具黏性和扩散性的。

7.企业战略七步法 篇七

1 工程概况

云南省麻昭高速公路某隧道长约840m, 净宽12m, 净高10.33m。该隧道进出口均为大型岩堆体, 岩块由泥质灰岩、砂质灰岩、灰岩、泥灰岩组成, 质地较疏松, 含土量较多, 孔隙率大, 透水性强。岩堆体边坡平均坡度25°~40°, 覆盖层为碎石粉质黏土以及碎石、块石等。隧道施工从昭通端洞口单头掘进, 洞口围岩较差, 且浅埋偏压, 采用30m长Φ108mm长管棚, 环向间距为40cm, 设置在衬砌拱部120°范围内。开挖采用三台阶七步法, 初期支护以网喷混凝土+锚杆+型钢钢架组成, 锚杆采用自进式Φ25中空注浆锚杆, 长3.5m, 间距1.0×0.5m;超前小导管为Φ42mm×4mm的热轧无缝钢管, 长4.5m, 环向间距30~50cm, 设置于衬砌拱部约120°范围内, 外插角5~15°;仰拱基底采用Φ42注浆小导管加固, 长3.5米, 间距1.2×0.5m;钢拱架采用I22a型钢;喷射C25混凝土, 厚度为29cm。昭通段洞口地质纵断面见图1。

2 计算模型的建立

2.1 计算模型

考虑模型边界效应和计算效率, 计算模型的横向取宽92m, 隧道最大埋深32m, 隧道底部向下取30m, 纵向取为50m。计算采用的地层和支护材料物理力学参数见表1。

计算中主要考虑了隧道施工过程中围岩、初期支护以及超前小导管的作用。其中, 土体采用M-C模型, 实体单元模拟, 其余支护参数采用弹性模型, 钢拱架采用梁单元模拟, 超前导管和锚杆采用桁架单元模拟, 喷射混凝土采用板壳单元。模型边界为左右施加水平方向约束, 底部施加竖直方向的约束, 整体计算模型与开挖示意如图2、图3所示。

2.2 施工过程模拟和计算工况

计算时, 按照三台阶七步开挖法进行开挖模拟。开挖进尺均采用1m, 上台阶高度为3.5m, 上台阶核心土高度为1.7m, 中台阶3m, 下核心土高度为2.6m, 左右台阶错开2m, 仰拱高度1.23m, 仰拱距离下核心土的距离均保持17m, 三台阶七步法开挖过程如图3所示。

在保持台阶长度为4m的情况下, 分别模拟核心土留设长度为3m、4m、6m、8m和10m共5种计算工况。

3 计算结果及分析

通过对比不同核心土留设长度下, 隧道掌子面附近的拱顶沉降、水平位移, 掌子面纵向位移以及围岩塑性区的变化情况, 来分析核心土留设长度对岩堆体隧道稳定性的影响。

3.1 对隧道拱顶沉降和水平位移的影响

不同核心土留设长度下洞口处拱顶沉降值如图4所示。掌子面附近拱顶沿线沉降值见图5。由图4可知, 核心土长度在3m~8m之间变化时, 拱顶沉降值先减小后逐渐增大。其中, 核心土长度为4m时, 拱顶沉降最小, 为44.6mm。由图5可知, 核心土长度为3m~6m时, 掌子面附近拱顶沿线沉降值大小和分布规律基本相同。核心土长度为8m时, 掌子面后方已开挖部分围岩拱顶沉降增加6.1%;核心土长度为10m时, 拱顶沉降增加10.0%。掌子面前方未开挖处沉降有所增加, 但增量较小。从拱顶下沉来看, 核心土长度取在4m~6m为宜。

提取洞口处上台阶底部和墙脚处两个典型部位的水平位移值来分析核心土长度对围岩水平位移的影响, 如图6和图7所示。从图中可看出, 在开挖一个循环时, 核心土长度在3m~6m时, 墙脚的水平位移变化不大, 当核心土长度超过6m时, 随着长度的增加, 水平位移急剧增大。从水平位移考虑, 上台阶水平位移约为9mm, 墙脚处的水平位移最大, 约13mm。可见, 考虑围岩水平位移的变化情况, 核心土长度宜小于6m。为限制围岩水平位移, 还需在拱脚以及墙脚处设置锁脚锚杆。

3.2 对掌子面纵向位移的影响

为比较掌子面的纵向位移, 选取隧道横断面中心线纵向位移, 如图8所示。掌子面纵向位移量的大小反映隧道施工引起掌子面岩体松动变形的程度。

图8可知, 核心土对掌子面的纵向位移起到了较好的约束作用, 随着核心土长度的增加, 纵向位移依次减小, 但是纵向位移降幅也逐渐减小。当核心土长度为4m时, 掌子面纵向位移比核心土长度为3m时减小17.2%, 核心土长度为6m时, 比4m时减小5.9%, 核心土长度为8m时减小了1.8%, 核心土长度为10m时, 减小了0.7%。可见, 增加核心土长度能有效控制掌子面纵向变形, 但当核心土长度超过6m后, 核心土对掌子面纵向位移的抑制作用提高不大。

3.3 对围岩塑性区的影响

随着隧道开挖不断推进, 部分围岩进入塑性状态, 并且塑性区逐渐向围岩内部发展, 典型工况下围岩塑性区分布见图9。

由图可知, 核心土长度为3m时, 塑性区范围最大, 深度最深, 沿隧道开挖方向塑性区深约0.5m, 核心土部分塑性区深1.2m;核心土长度为4m时, 沿隧道开挖方向塑性区深约0.35m, 核心土部分塑性区深0.9m;核心土长度为6m时, 塑性区深度分别为0.25m和0.5m, 塑性区范围明显减小;当核心土长度超过6m后, 塑性区范围无明显变化。总体而言, 当核心土长度在3m~6m时, 表现为核心土长度越长, 围岩塑性区范围越小, 当超过6m后, 塑性区范围变化较小。

4 结论

(1) 对于岩堆体隧道采用三台阶七步留核心土法施工时, 留设核心土能有效控制掌子面附近拱顶以及拱顶沿线的沉降, 但是当核心土留设长度超过一定值后, 随着核心土长度的增加, 掌子面附近拱顶以及拱顶沿线的沉降反而增大, 围岩水平位移也表现为相同的变化规律。对于文中地质条件, 核心土长度超过6m后, 对拱顶沉降和围岩水平位移的控制作用不明显。

(2) 留设核心土能有效抑制掌子面纵向位移, 对维护掌子面稳定性作用明显。同样, 当核心土长度超过6m时, 掌子面纵向位移变化较小, 其抑制作用逐渐减弱。

(3) 核心土留设长度取为6m时, 围岩塑性区范围最小, 核心土长度在6m~10m时, 围岩塑性区范围变化较小。从塑性区分布看, 上台阶核心土处于塑性状态, 应对上台阶核心土进行适当加固, 以增强掌子面的稳定性;墙脚和拱脚处亦为塑性区集中部位, 应该在此处设置锁脚锚杆, 并及时跟进, 以有效改善该处围岩的受力状态。

摘要：针对岩堆体隧道围岩松散, 自稳能力差, 易出现掌子面失稳、拱部坍方等特点, 提出采用三台阶七步留核心土法开挖。通过建立多工况三维有限元计算模型, 分析了核心土留设长度对岩堆体隧道拱顶下沉、内空水平位移、掌子面纵向位移及围岩塑性区等的影响。结果表明:核心土留设能明显改善围岩的力学状态, 约束掌子面及周边围岩位移, 限制围岩塑性区的发展。此外, 核心土留设长度对改善围岩受力性状的效果存在一个合理区间。

关键词：隧道,岩堆体,三台阶七步法,核心土留设长度

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[9]中铁十二局集团有限公司经规标准[2007]199号铁路隧道大断面隧道三台阶七步开挖法施工作业指南[S].北京:中国铁道出版社, 2007.

8.企业往来账款财务管理“三步法” 篇八

2018-02-13 11:48 加强企业往来账款的财务管理，不仅是企业财务精细化管理的内在要求，更有利于真实地反映企业的财务状况和经营成果。笔者结合所在企业往来账款财务管理的成功经验，提出构建往来账款全流程闭环财务管理的“三步法”。1 严把入口，前置管理

企业往来账款财务管理的功夫应下在往来账款管理之外，全面强化往来账款源头管理，提高往来账款“注入”质量。厘清业财岗位分工与职责。业务经办人、经办部门应对往来账款的收付负“主体责任”，经办人工作质量与绩效考核与销售回款形成挂钩，以充分调动业务经办人的积极性，约束和督促经办人员尽早回收往来款。财务人员则对往来账款管理起监督复核作用。

企业应加强商务过程管理。在企业采购或销售过程中，应充分评估往来账款的坏账风险和资金成本，并将相关要求融入到合同中去。比如合同付款条款中要严格控制预付账款的支付比例、进度款的支付要匹配或滞后项目的开展进度等，避免资金长期被合作伙伴占用；在企业销售过程中，管理策略则相反。对于业务往来发生较多、数额较大、周期较长的企业，可以按业务性质实施信用分类管理。企业应梳理形成往来账款的关键业务事项，做好往来账款科目的重点控制。比如对于“其他应收款“科目中的员工借款，企业应明确员工借款的适用范围及借款期限；对于“预付账款”科目中的非合同类预付款，要严格预付款资金支付的审批流程，一事一议。2 做好编制，清晰详情

往来账款结余详情的编制是对企业账务处理的再次复核，能够及时发现财务人员在账务处理过程中所形成的会计差错。往来账款结余详情的编制应以会计科目为维度，明确结余详情涵盖的项目要素，如摘要、合同及编号、金 额、经办部门（人）、挂账日期、账龄、预计收付时间等。

在明确项目要素的基础上，企业应对要素内容、编制过程进行标准化规范，比如摘要统一为“挂XX项目尾款”。对于编制过程中发现的会计差错，要形成标准化的差异确认和反馈机制。

如有可能，企业应尽量保证结余详情编制人员的稳定性。结余详情编制完毕后，企业应由专门的人员进行汇总，并由编制人员之外的财务人员进行复核确认，对于会计差错形成整改建议。审核无误后，牵头人员应对定稿后的往来账按照既定格式进行打印，交编制和复核人员签名确认后进行归档。财务部门应结合往来账款合同中所约定的期限、结算对象对往来账款结余详情进行分析，发现企业往来账款管理中存在的问题，提请管理层与业务经办部门（人）提前采取对策。主动管理，促进闭环 往来账款形成后，财务部门要改变传统的重视资金和费用核算管理的惯性，要对往来账款实行动态跟踪，建立主动管理式的清收清付机制，除落实国家财经法规要求的对账函证等法定动作以确保业财、账表、账实一致之外，要结合企业实际情况加入自选动作提高往来账管理的效率和效益。一方面，要定期进行内、外部对账。

如每季度或半年选出部分往来挂账寄送对账函，向供应商进行对账，对于差异部分要重点进行跟进，查实差异真正原因；建立内部对账机制，对于系统数据、关键数据每月进行查实、核对，对于结余详情每半年要求业务部门汇总确认，确认结果具体到人，并以内部公文形式进行流转。

9.企业文化七步走 篇九

企业哲学的主要内容包括方面：（1）企业认知论——必须对本企业的存在本质、发展历程、现实状况、行业竞争环境等基本现实有一个客观而全面的认知，并做出有说服力的阐述。

（2）企业方略论——必须对企业的战略目标和实施方略有一个客观的认知，并做出有说服力的阐述。（3）企业价值论——必须对企业的存在价值有一个客观的认知，并做出有说服力的阐述。（4）企业发展论——必须对企业的发展规划和发展前景做出有说服力的阐述。（5）企业实践论——必须把企业哲学的理论形态转化为企业的实践形态，并对实践原则做出有说服力的阐述，得到员工的理解和认同。

企业哲学能够为企业建立一套真理坐标和价值坐标，企业在经营和管理过程中可以充分发挥员工的积极性和创造性，并能自觉地把握力度和适度。如果连企业哲学都建立不起来，可以断言，这样的企业文化建设就是一个没有灵魂的虚架子。

企业哲学是一个不断丰富和发展的过程，因此，它在企业文化建设的每一个阶段，都应该得到反馈，并在与企业经营管理实践关系中得到丰富发展，以积淀企业的精神财富。

第二步：岗位思考力测评

企业是由员工组成的集合体，没有员工文化，就没有企业文化。员工文化是由员工的工作岗位决定的。知识是能力的基础，思考是行为的先导，没有思考力就很难产生相应的执行力，因此，企业文化建设的基本前提是岗位思考力建设。

所谓岗位思考力，指的是一个人为完成本职工作必须具备相应的知识结构，并在此基础上达到岗位竞争所需要的思维深度、思想高度、思维广度和思维速度。但是，长期以来我国在教育方式上都是以应试教育和知识灌输为主，不太重视对思考力的培养。由于“听话式教育”根深蒂固，造成员工不能灵活处理工作中的具体问题，工作的创造性比较差，进而制约了员工的执行力。

建立企业哲学之后，企业文化建设的首要工作就是在企业哲学的指导下培养岗位思考力。岗位思考力的培养必须坚持学以致用的原则。为了使岗位思考力的学习和训练更具有针对性，文化诊断学在企业文化建设过程中首先需要对企业中、高层管理人员进行必要的岗位思考力测评，然后根据测评结果，有针对性的提供改善岗位思考力的学习方法和建议。

企业中、高层管理人员在企业文化建设中是一个关键环节，对上，他们能够影响企业的决策；对下，他们能够为基层员工做出榜样。如果能够提高企业中、高层管理人员的岗位思考力水平，势必会造成对整个企业的推进作用。并且，岗位思考力的提升为打造岗位执行力创造了必要的条件。关于如何进行岗位思考力测评，请阅读和参与《企业中、高层管理人员岗位思考力测评》。

第三步：打造岗位执行力

通过思考力测评的结果，有针对性的提供学习方法和训练建议，结合学以致用的原则，快速提高员工的岗位思考力水平，然后将岗位思考力转化为岗位执行力。

必须做到思考力与执行力的相互反馈和彼此转化，这样的企业文化建设才具有现实的意义。对此，文化诊断学研究和设计了一套岗位诚信行为指导体系，它能够促使一个人思考力与执行力达到有机统一，并在二者的相互反馈和彼此转化关系中使一个人的岗位执行力得到不断提升。

岗位诚信行为体系简单的说它有三个基本内涵：

（一）诚信理念体系及其由这种理念体系派生的精神力量；

（二）诚信理念的对象化过程，也就是由精神优势转化为物质优势的过程，表现为具体的诚信对象化活动；

（三）诚信行为机制，也就是诚信行为体系的完整性、诚信行为机制的完善性、诚信理念在定性与定量之间的可转化关系和可操作性。关于构建岗位诚信行为机制，文化诊断学有专门的阐述。

随着竞争和行业的发展，岗位思考力和岗位执行力需要得到不断提升，岗位诚信行为体系在企业文化建设的每一个阶段都应该得到反馈，并在实践中得到丰富。因此，企业的发展过程不仅仅只是创造利润的过程，也是创造精神财富的过程。

第四步：岗位创造力整合，形成企业凝集力

岗位思考力＋岗位执行力＝岗位创造力。通过企业战略和相关的管理制度和激励机制，可以将岗位创造力整合为企业凝集力，进而使整个企业充满活力。

第五步：塑造企业整体形象，提炼属于自己的企业文化

事实上，有一些企业没有可提炼的文化价值，有一些企业的文化建设只不过是凭空设想和生搬硬套，有一些企业文化是邀请“小说家”虚构和创作出来的，这些现象都属于企业文化建设中的无稽之谈。

必须在岗位思考力和岗位执行力的基础上，才能够提炼出员工文化；必须在员工文化的基础上才能提炼出企业文化，进而通过必要的价值导向塑造出企业文化的理念体系、规范体系、形象体系„„

也就是说，一旦有了岗位思考力，就能够将它们转化为岗位执行力，进而整合为企业的创造力，这时建立一套完整的企业文化理念体系、规划体系、形象体系就是水到渠成的事情。

第六步：打造企业文化精神力量，并向社会的辐射

企业文化能否产生辐射作用，进而将精神优势转化为物质优势，这是对企业文化建设成效的一种检验。企业必须形成一套文化战略体系，并策划一系列活动，才能使企业文化产生良好的辐射作用，达到精神优势与物质优势的相互转化和不断促进。

第七步：展开新一轮的企业文化建设

10.企业薪酬管理七步曲 篇十

1、确定工资策略：工资策略的制定实际上是工资结构的选择，它与企业发展战略的关系密切。尽管工资结构的类型有很多种，但从性质上可以分为三类：

a.高弹性类:员工的工资在不同时期个人收入起伏较大，绩效工资与奖金占的比重较大。

b.高稳定类:员工的工资与实际绩效关系不太大，而主要取决于年功及企业整体经营状况，员工的工资相对稳定，给人一种安全感。员工工资中基本工资所占的比重相当大，而奖金则根据公司的整体经营状况，按照个人基本工资的一定比例发放。如日本的年功序列工资制度等。

c.折中类:既有高弹性成分，激励员工提高绩效，又有高稳定成分，以促使员工注意长远目标。

企业为了更好地激励高级管理人员和企业骨干人员，建立了将短期激励与长期激励相结合的工资结构，即在工资结构中，除了有固定工资部分和效益工资、业绩工资、奖金等短期激励工资部分以外，还有股票期权、员工持股计划等长期激励工资部分。

企业工资策略与企业发展战略的关系

2.进行岗位评价与分类

岗位评价的主要内容包括：岗位分析、岗位评价以及分类分级。岗位评价的方法很多，常用的主要由排序法、分类法、因素比较法和因素评分法，根据企业的实际情况选择相应的方法，其中最常用的是因素评分法，因为其客观，易衡量。岗位评价完成后，会进行岗位分类，划分不同职系或者不同岗位级别。

3、工资市场调查

工资的市场调查旨在考察某一行业或地区中，某一岗位在其他行业中的工资水平，即考察该岗位的市场环境。常用的有正式调查和非正式调查。正式调查又分商业性薪酬调查(一般是由咨询公司完成)、专业协会薪酬调查及政府薪酬调查等。

4、工资水平的确定

不同的企业有不同的方法。一般而言，常用的方法有以下两种：

a.将工资水平完全建立在市场工资调查数据的基础上。企业全部的一般性岗位的工资水平(工资率)由工资调查数据得到;

b.根据工资曲线确定工资水平。特殊岗位的工资水平可通过工资曲线得到。

5、工资结构的确定

工资结构的确定，即确定不同员工的工资构成及所占的比例。

a.工资构成项目的确定。同一企业内，从事不同性质工作的员工工资构成项目可以有所不同。如：对研发人员可以实行能力工资制，工资构成项目主要是能力工资制;对销售人员可以实行绩效工资制，工资构成项目主要是提成工资;生产工人的工资构成中可能主要是计件工资。同一企业内，不同工资水平的员工工资构成项目也可以有所不同，如高级管理人员和企业骨干人员可能除了有基本工资、岗位工资、奖金等工资项目外，还有职务津贴、股票期权等项目。

b.工资构成项目的比例关系.工资构成项目的比例应视从事不同工作性质的员工比例有所不同。如：销售人员应重激励，浮动工资(或奖金)应占较大比重;管理部门的人员由于其劳动不直接影响到企业的经济效益，所以应重保障，浮动工资(或奖金)占的比重要小些。不同工资水平的员工工资结构比例也应有所不同。如：高级管理人员由于其工作的成果对企业的影响较大，其劳动绩效基本可以自己控制，所以在其工资结构中，浮动工资应占较大比重;而位于执行层的员工(除了实行计件工资或提成工资的员工)由于工作的成果对企业影响较小，其劳动绩效自己无法控制，并不能通过自己努力就能提高，所以在其工资结构中浮动工资应占较小比重。

各种工资制度的结构比较表

6.工资等级的确定

a.工资等级类型的选择:：1)分层式工资等级类型:工资等级较多，呈金字塔形排列，员工工资水平的提高是随着个人岗位级别向上发展而提高的。这种等级类型在成熟的、等级型企业中常见。2)宽泛式亦即宽带式工资等级类型。企业包括的工资等极少、呈扁平状，员工工资水平的提高既可以是因为个人岗位级别向上发展而提高，也可以是因横向工作调整而提高。在不成熟的、业务灵活性强的企业中常见。

b.工资档次的划分:在确定了员工所在岗位对应的工资等级后，可以根据员工个人能力水平高低的不同进入该工资等级的不同档次，并可以根据绩效考核结果逐年调整。由于企业的岗位等级一般都是金字塔形，岗位级别越高，可提供的岗位越少，员工的升迁机会越少。为了弥补由于岗位数量少而给员工工资带来的损失，工资等级之间的工资标准可以重叠。

c.浮动工资(奖金或绩效)的设计:浮动工资分配的合理性取决于绩效考核系统的科学性和与员工考核结果挂钩的匹配程度。可以结合绩效考核进行设计。

7.企业工资制度的实施与修正

工资制度一经建立，就应该严格执行，发挥其保障、激励功能。在保持相对稳定的情况下，企业还应随着经营状况和市场工资水平的变化对工资制度作相应的调整。

在制定和实施工资制度的过程中，及时地沟通、必要的宣传和培训是保证工资制度顺利实施的关键成功因素之一。