创业项目儿童教育产品营销

创业项目儿童教育产品营销（共14篇）

1.创业项目儿童教育产品营销 篇一

创业产品项目计划书

在当今社会生活中，创业计划书起到的作用越来越大，创业计划书对于创业者吸引所需要的人力资源，凝聚人心，具有重要作用。想学习拟定创业计划书却不知道该请教谁？下面是小编精心整理的创业产品项目计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

创业产品项目计划书1

一、事业描述

垡头位于北京市朝阳区，地处四环以东，京沈高速公路的南边。近些年随着附近翠城和华侨城的开发以及欢乐谷的建立，使得垡头小区居住人数扩大，整体居民消费水平提高，同时对文化的需求量也在加大。

在整个垡头区共有一家新华书店，四个报刊亭与一家私营书店，因此对于办私营书店的竞争还不是很激烈。于是我选择在垡头街的南端拐角处开一家名叫“好书店”的租售结合的书屋，占地面积约60平方米。主要的营业范围是出租小说类、保健类、漫画类、食谱类及时尚杂志类书刊，同时也对这些书刊进行小折扣的优惠销售，外加销售中小学教辅类图书及报纸与期刊。由于距本书店三百米以内共有四所学校，因此书店的主要客户还是学生，同时也为附近的居民服务，丰富他们的业余生活。租赁图书在垡头小区还没有，故本书店的生命周期现处于萌芽阶段，书店是独资经营的，主要依靠租书、售书来获利。

书店预计在今年8月中下旬开业，每日从早10：00营业至晚7：30，节假日不休息（除春节假期外）。

二、产品∕服务规划

本店的服务主要是出租书籍，采用以年为周期的会员制方法：

1、会费50元，可用会费中的10元；

2、会费150元，可用会费中的100元，租书可打9.5折优惠；

3、若要成为“贵宾”，会费是300元，可使用会费中的200元，租书9折优惠，其特权是可以由店员上门收送书籍。所有“租书会员卡”均可多人使用，但一张卡一次只能借一本书，办卡时只能登记一个人的身份证号与联系方式，以便本店在会员生日当天准备小礼物。手持“租书会员卡”的顾客在买书时还可享受一定的折扣优惠，无“租书会员卡”不可办理图书租赁业务。

在租价上，书价20元以下的，租金每天1元，租期3天；书价20元至35元的，租金每天2.5元，租期4天。每续约一天，加收书价的5%为续约金，续约金最高金额为该书书价，超过者则视为售出。这种做法既能督促消费者“速读”，还可大大提升书本的周转率，单以一本标价20元（进价16元）的时尚杂志月刊为例，每个月出租至少8次，收入就能达24元。书店利润来源是65%租书+30%售书+5%卖报刊。

本店还可为顾客代购图书，代购书会在3天内到店，代购前需支付书价50%的费用，代购书一般不享受折扣优惠。

三、市场分析

（一）服务对象分析

书店附近的学校分别是垡头二小、垡头中学（初中）、朝阳区化工学院（中专技校）、北京联合大学生物学院，所以书店服务对象是学生，主要以13岁至21岁为主。书店的定位也就属于新市场去服务已有客户，同时由于书店附近有三大块居民区，居民人数有3千人左右，其中老年人已达50%，为此书店也会尽量满足居民的需要。

众所周知，学校都会有图书馆的存在，这无疑会减少书店的营业额，不过学校图书馆也存在本身的缺陷，那就是市场反应慢，书的周转性低。一本上市新书，如果十分畅销才有可能被校图书馆采购，可往往上架时间都会拖至半年或一年以后。为此本书店将抓住这个间隙机会，进一些新兴的畅销类读物供顾客欣赏。至于漫画类书籍，现在是有相当稳固的群众基础的，尤其作为新新人类又不愿长大的14~28岁的当代都市青少年更是会对其爱不释手。据心理咨询专家介绍，当前社会压力和工作、学习压力沉重，而漫画和卡通形象往往塑造得颇具人情味和理想化，成人看卡通能获得某种精神寄托，放松身心，缓解工作压力，调剂心情。这样比起电子游戏，我相信家长们会比较赞成学生们看一看像《机器猫》这样的幽默漫画的。为了使家长们安心，我书店对于漫画书内容会进行精挑细选，特别杜绝色情、过分暴力的选材。此外为满足附近居民的需要，我店也会租售一些保健类、食谱类图书。

鉴于临近中小学，预计教辅类图书应该也会比较好售，可如今市面上教辅类图书太多太杂，为此我书店还是主要只进与学生教材配套的教辅，它们的进货数量也只占书店库存的8%。另外教辅类图书会在寒暑假进货，上架一个半月后将以优惠价位尽量全部出售。

（二）上市与促销活动规划

书店在8月中下旬开业，当时正值学生开学之际。为扩大书店认知度，培养忠诚顾客，在开店之前，店外橱窗栏内会贴出公告，介绍该店图书品种，服务方式，主要书目等一般情况，再宣布对教辅、部分小说及保健类图书限售100本的打折促销活动，并在最后说明优惠方法：第一天优惠5%，第二天优惠10%，第三天优惠15%，以此类推，第八天优惠40%。这一方法曾被韩国某书店实践过，结果是第一天顾客不多，来者多半是看书目和探听虚实的，第二天渐渐多起，第三天优惠15%时，顾客就会竞相争购了。以后连日爆满，未到优惠40%时，限量优惠图书已全部售空。这一方法又可提高书店人气，又可扩大书店知名度。当然开店的促销宣传除橱窗公告外，也会使用宣传单的推广方式。

在此后，书店还会组织其他促销活动。如妇女节时，每位女性会员可免一天租书金；六一儿童节，凡12岁以下的小朋友均可享受当天买书有礼赠送的活动。另外本店还会在周末有“时段打折活动”，这是为了在人流量较少，销售量较冷清时打折吸引顾客。

假如开店两个月内，店内销售量不高，本店将会推出“差别会员制”的售书促销方式。按销售额贡献将顾客进行分类，对经常买书且购买额较大的顾客实行白金会员制服务，配“购书会员卡”，每次购书超过100元即享受9折优惠；对很少买书但购买额较大的顾客给予金卡待遇，每次购书超过150元即可享受同等优惠折扣；对很少买书且购书额也不大的给予银卡服务（5次以上购买经历即可），每次购书超过200元可享受同等优惠折扣。相信这种营销方式既可有效防止已有顾客的流失，也可吸引新顾客的光顾。

（三）进货采购分析

由于垡头离北京甜水园图书批发市场不远，故进货地就在那里。要使书店门庭若市，图书畅销，还要根据本店特色掌握进货采购的方法，我店对于进货采购主要是把握三个方面：

1、提前订进为主，随时补充为辅。一般是留心目标读者群所关心的节日、假期等，结合销售情况确定书种。如寒暑假期将至，书店即可大量购进临摹书帖，以备学生假期练字之用；如春节来临，除礼品书外，大众口味的对联、谜语等图书也会非常畅销。一次购进不可太多，发现一种书走势过旺时再及时补进，以免缺货。

2、大众娱乐、科普类图书为主，内容专深图书为辅。内容专深图书读者群少，书店因此应侧重于大众娱乐、科普类图书，在订进时，要注意收集市场信息，听取读者反映，专业书籍尽量实行顾客预定，在顾客预定的基础上，扩大专业图书的市场占有率，力求满足多层次的顾客要求。

3、有影响、有争议的畅销书应把握数量，及时进货。由于流动资金有限，本书店负担不起图书积压的风险。因此在实际管理中，书店应对图书实行“20：80”标准淘汰制，即只保留占销售额80%的20%数量的书，并以此为依据对采购员进行考核，将采购品种与销售品种对照考核采购员业绩，实行薪金与业绩挂钩。

四、地点环境分析

书店处于拐角处，即位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点。又因为书店西侧170米处是车站聚集点，所以人流的方向主要是由书店东侧向书店西侧流动的，更幸运的是该地还是联大教学区与住宿区的必经之路。其实拐角位置本身就有两大好处，第一可增加书店橱窗的陈列面积；第二是由于两条街道的往来都汇集于此，所以有较多的过路行人关顾。故此书店就需要通过两个以上的出入口来缓解人流的拥挤，于是本店决定选择在交通流量大的店面东侧路段上设正门，另一面侧门正对垡头街南段。

五、竞争者分析

新华书店距本店有500多米，在此就不对其进行分析了，需主要研究的竞争对象是距书店120多米的私营书店和距离本书店100多米的报刊亭。

私营书店：在垡头有一定历史，店面大约70平米，现主要以出售音像制品和各类经典小说为主，兼售杂志、文具与冷饮。该书店日常工作人员只有三人，书的周转率低，平时生意冷淡，进店顾客主要是购买音像制品与游戏光盘的。因此该书店的经营范围已从图书向音像制品市场转化了。

报刊亭：该报刊亭是垡头所有报刊亭中最小的一家，平时营业时间短，除销售书刊外，兼售手机充值卡及各种卡片。

由于私营书店的音像制品受到了顾客的认可，报刊亭的售卡业务又很普遍，所以本店在未来几年内不会开展此两项业务。通过对垡头小区购买期刊的市场调查可以发现，《法制日报》、《北京晚报》、《中国电视报》、《读者》、《知音》、《故事会》、《格言》、《青年文摘》等都是居民区内热销的产品，所以本店的书刊进货主要就是这几类了。不过每份书刊的进货量在开店之初会控制在很小的范围内，目的只是对市场需求量的试探。

六、管理规划

本店有东南两个出入口，就需要在两个店门处设立收银台，另外本店还需有专门的工作人员利用电脑掌控会员资料，进行进货采购的工作人员也需有专业的资格，最好是自有进货设备。由于书店属服务性经营方式，节假日不休，故需要多安排人手以便采取轮休制倒休方式，保证每位员工可上1至2天班就能休息1天。

店内除会籍管理人员与采购员要求专业人士外，其他人员可在附近小区下岗、内退人员中聘请，另外店内导购还可招收在校大学生做兼职。

七、人力资源规划

依照目前书店规模，需收银员3人，采购员3人（含非全职2人），会籍管理人员2人，店内导购3人，为保证书店夜间安全，还要聘请3名打更人员夜里值班，如此统计我店工作人员共需14人。其中店内导购全职的可只聘用2人，周末安排大学生小时工上岗。

收银员每月工资800元，店内导购每月700~800元（以工作时间为准），全职采购员每月至少1000元，兼职采购员每月至少600元（所有采购员均实行薪金与业绩挂钩式计算），会籍管理人员每月800~1000元（以会员加入量为提成标准），保安每月700元，小时工每小时7元，其中会对采购员与会籍管理人员进行专业的上岗培训。

本店在销售旺季时会以店内营业额为准，适当为本店全职人员加福利（保安除外）。

八、财务需求与运用

总投资额：45万元流动资金：5万元

1、铺货保险金：按每平米2000元标准60平米共计12万元

2、装修：包括书架、门面等3万元

3、营业设备：包括电脑及销售管理软件、会员卡工本费、电话机、空调与收银机等其他设备，共计3万元

4、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共5万元

5、年营运管理总成本：月运营管理成本x12=22万元

月运营管理成本：约18000元

⑴房租费：2500元

⑵水电费：120元

⑶电话及上网费：300元

⑷人员工资：12000元

⑸营业税：7500元（预计头一年每月营业额15000元）

⑹进货费：包括交通设备使用费，计4000元

进货大单以三个月为周期，第一年月营业额预计在15000元以上，第二年月营业额可达20000元左右，如此一来，两年后收回成本。为及时调整规划，开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。

九、风险评估

对于书店而言，最怕的就是水灾与火灾。所以要在店内显著位置张贴“禁止吸烟”的告示，并配有2至3罐灭火器，同时加强培养店员的防火意识。店内装修时要考虑到防暴雨、暴雪问题，这就要对顶棚与护窗进行加固建设。

为防止人为的破坏与偷盗，书店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名保安值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由店主接手看管，直到正常营业时间（上午10：00）。本店每年都会向保险公司投保12万元，随着未来店面的扩张或营业额的增加会再去追加保险金。

十、成长与发展

两年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立“书吧”形式，同时在店内配有各种饮料与小食品，给顾客提供更舒适的看书环境。

在五年后，如果书店营业额依然稳定的话，考虑在垡头区再建连锁店面。

假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，三年内依然亏损就处理全部图书后关张停业。

创业产品项目计划书2

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金9万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为x先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9万元

设备投资：

1、房租5000元。

2、门面装修约2000元（包括店面装修和灯箱）；

3、货架和卖台投进约1500元；

4、员工（2名）同一服装需500元

5、机器设备最大的投资：8万元（包括制作蛋糕的全套用具）首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额（均匀）：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段（如幼儿园或者游乐场四周），约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

创业产品项目计划书3

一、项目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜？

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜？

你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉？

大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000—2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的.新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排；内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁净的气氛。

快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧！

二、公司简介

1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。

2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时提供热饭。

3、项目服务内容：大学生们只要提着自己喜欢的菜来到大学生厨房来，根据时间或者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11：00—2：00）之间大概可以烹饪28（4个灶台x7组/灶台）组同学。同学们可以在这里吃完再走，也可以带出去吃，一切自便。

我们大学生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或需要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

4、项目目的：大学生厨房的产生是我组深刻了解到很多大学生们抱怨食堂的饭菜天天一个样，味道不可口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大学生厨房这个既对大学生的口味，又锻炼大学生自己动手能力的厨房。

5、大学生厨房室内的装饰：可由学生来创造设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简单美。大学生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰大学生厨房。

三、组织人员管理

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模（20—40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样需要出租一个单元的大学生厨房，这需要提前预订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

中规模（10—20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

小规模（1—10人）：随时安排厨灶。

2、在大学生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫收拾大学生厨房，并且在大学生烹饪期间时时检验液化气灶台的安全性。

3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，中型的（10—20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大学生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：大学生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大学生厨房和时时刻刻检验并教导学生使用液化气等危险设备，且在大学生厨房内配有灭火器、消防设备。安全和卫生本来就是大学生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若大学生由学生自主创业可向学校申请资金和批文。

四、市场

1、市场营销

①宣传

我们将通过传单、海报、校论坛、个大学生的qq群，和大学生中的关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大学生厨房”中的自由、快乐和满足感，请他们为我们“大学生厨房”做口头宣传。

②客源

既然我们“大学生厨房”的饮食和体验快乐而设计的，那大学生就会有各种各样的理由喜欢我们“大学生厨房”。

A、在同学面前一展自己的厨艺。

B、请自己的好朋友到“大学生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

C、某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

D、有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

E、不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

在大学生厨房这样轻松自由的环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大学生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们大学生厨房的顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连续不断。

③既然大学生厨房是为大学生餐饮和娱乐考虑，那么可以扩展搭配盈利服务，可以出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，提供怎样做菜的一类书籍和营养搭配的书籍。

2、市场前景

现在看来，还没有同我们“大学生厨房”这样的规模来出租厨房给大学生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将大学生自己做饭菜当成是一种娱乐的形式。所以我们“大学生厨房”是独特的。大学生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分子。所以我们“大学生厨房”的前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业学校）那将是多么广阔的连锁空间。也重视“大学生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大学生厨房的横向连锁。

3、战略目标

⑴近期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个学生厨房。认真组织好内部结构，为学生提供一个方便、舒适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大学生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个学期内，在所靠近的学校宣传的`众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。

⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大学生厨房”，也可横向发展，让“大学生厨房”成为一个品牌，开展其他服务大学生的行业。

五、投资分析

固定成本2500—3200元/单元

可变成本（房租、水、电、油、粮）3000—7000/单元年

煤气600元/月。单元雇佣人员900/月单元

年总收益2000—6000元/月单元不等

因为它的不稳定性，不好估计利润的标准值。估计有半年的时间收回成本，半年时间来盈利、投资形式可以是合资，也可以一个人投资，“大学生厨房”一年的成本大约在2—2.5万/单元之间。所以大学生投资利润的前景是客观的。

六、大学生厨房的SWTO分析

Strength：

①目前还没有出现像大学生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

②随意性，它比食堂的饭菜更多选择，顺从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

③灵活性好，适应于客源的淡季和旺季。“大学生厨房”结构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费……）

④适应性好，能面对不同时期的冷热情况，当期终考试临近，同学们都整天忙于复习功课，迎战期终。这时，“大学生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近学校，我们可以雇佣一个兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

Wealth：因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

Opportunity：同学们都以一种新奇的心情进入“大学生厨房”，以一种轻松地心态享受“大学生厨房”，可以有很大机会纵向发展，和横向发展。

Threaten：因为大学生成本少、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不断地创新改革是很重要的。

综合SWOT分析来看，“大学生厨房”应该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信赖。在此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运转它。才能长久地存在并发展。

创业产品项目计划书4

一、设计理念创新

1、捕捉前沿信息

一件服装产品是否有忠实的消费群体，与该产品所给予人们的印象有密切的关系，包括产品的定位、设计风格、销售方式等，更重要的是每一次发布的产品都要有新的亮点，提升服装产品的层次，且符合当下社会趋势。但无论是服装产品的设计还是工艺都能很快被竞争者所仿效，因此，要想超越对手，就要不停地创新。设计创新的主要手段就是加强对流行元素的捕捉和掌控。服装的流行与当前很多的事物是相联系的，包括文化思想、流行艺术等，而每年由专门机构发布的有关服装色彩、款式、面料等资讯，更有助企业于掌控流行趋势，从而增强设计创新能力，确保产品走在时尚的前沿。

2、鼓励设计师创新

设计师的创造力成为服装企业竞争的关键所在，受到企业的重视。它与材料、设备等资源的标准化、规范化管理不同，更趋向于弹性化的管理。企业设计师的创意设计突出的是产品的个性和精神层面的表现，在设计理念上在追求艺术性和规范性同时，要有大胆突破。这就要求设计师有足够的信息捕捉和整合能力，良好的协调、配合其他资源的能力，并能结合自身的创造性心智来塑造服装产品的属性，制造出能够符合企业定位要求和满足人们的需求产品。服装企业要从多方面激励设计师，使挥他们充分发创意思维，利用全新的设计视角来进行产品的创新，让创意设计保持可持续发展。

二、材料创新设计

材料是服装构成的基础，是服装产品由理念转化为实际产品的关键物质要素，因此追踪与原材料有关的信息、采购渠道和服装材料的管理等活动对服装企业具有重要的意义。产品材料的信息配置、管理是服装产品的初始依据，如果发生问题会影响到企划、采购、生产等后续环节。在服装产品的创新过程中，材料的更新在很大程度上起了助推力的作用，服装设计的效果直接受影响于所选择的材料，如服装式样、颜色、品质等。现今市场上新材料的种类越来越繁多，每一次新材料的问世都会对服装界产生巨大的影响，这就迫使服装生产商不断地更新材料，还要对材料进行大主题下的再加工，充分利用新颖的材料来激发设计师们的创作热情，使服装产品实现更独特视觉效果。进入新世纪以来，功能及外观新颖的服装材料不断地出现，服装设计产品也因为有了这些新材料供应而更加丰富，正是新材料的采用和材料在服装设计中的创新应用才促成了今天服装产品的多样化。为了确保设计师能够更好地运用设计材料，服装企业在明确材料的相关信息的前提下为设计服装提供面料设计依据，确保设计工作有序进行。不同面料在设计风格上各具特色，将设计与材料更好地融合，才能表达出新设计理念。

三、小结

决定服装产品成败的因素很多，除了企业自身的产品定位、生产能力和设计研发能力外，还有就是与产品相关的设计资源的管理，如人力资源、材料资源、信息资源等，好的设计需要好的管理。英国著名设计管理专家奥克雷（Okalye）曾指出“在公司或企业的经营活动中，设计是一个必不可少的部分，但在公司或企业的整个经营战略中，它只是这个战略中的一个部分，因此它必须像其它经营活动一样进行有效的管理，认识不到这一点，设计有可能会失败。”由此看来，好的服装产品设计需要企业通过科学、合理管理才能达到，同时也为产品的创新起到良好的保障作用。

2.创业项目儿童教育产品营销 篇二

一、创业教育与专业教育的契合点:营销职能应融入创业导向

营销的任务是“持续地重新定义组织运营的产品和市场范围”。其核心思想是“创造满意的顾客”。在这种营销思想指导下, 要求企业能有效地识别和满足顾客需要。基于此, Jaworski、Kohli和Narver、Slater (2000) 等学者提出了市场导向 (market orientation) 的营销理念, 将满足顾客需求作为市场导向的核心, 并强调市场驱动。其中, Jaworski、Kohli的行为观主要关注市场信息的产生、分享以及企业做出反应的组织活动;Narver、Slater的文化观关注组织的规范和价值观及其如何鼓励市场导向行为。

创业导向是一种机会驱动型行为和思维模式, 强调创新、风险承担和超前行动。超竞争环境下, 营销职能需要与创业导向融合在一起, 以增强营销职能的灵活性和环境适应性。具体来说, 企业需要实施机会驱动和机会搜索型思考和行动方式, 把有关创业的想象力、愿景、聪灵、创意等规整到营销概念, 并运用到全新的营销活动中, 包括市场研究、细分及营销组合管理等。营销职能对创业精神的需要是企业适应动荡复杂环境的要求, 学术界对此也极为关注。芝加哥的Minois大学和美国市场营销学会已经举行了十多年关于营销———创业界面 (marketing/entrepreneurship interface) 的学术研讨会, 美国市场营销学会 (AMA) 和英国市场营销学会 (AM) 创立了专门的兴趣小组来研究营销和创业之间的关系。1999年, 关注此研究领域的专业学术刊物《营销与创业研究》正式发行。这些研究和实践都表明, 传统营销的市场导向与创业导向正在融合。

南开大学国际商学院的薛红志在对创业导向和市场导向融合的研究中指出:这种融合分为两个方向:一是营销在创业中的角色, 涉及营销工具、概念和理论如何用来支持初创企业和小企业;另外一个方向是创业精神在营销职能中的角色, 主要研究创业思维如何应用于营销活动。第二个方向要求营销人员应该具备创业精神, 具有创新意识、风险承担意识和超前行动意识与能力, 要求培养出具有创业精神的新型营销人才, 要求高职市场营销专业进行创业型专业教育。

二、高职创业型专业教育初探:构建以创业项目为载体的“营销专业技能集成”综合实践环节

营销专业学生创业精神与创业能力的培养已成为共识。但在我国, 由于创业教育起步晚, 创业教育内容、形式、师资等方面都比较缺乏, 更多尝试创业教育的方式是采取开设一门或几门课程的方式进行探索, 部分院校采取鼓励学生参加社会实践、开展勤工助学、尝试创业实践等方式进行创业教育, 但尚未形成比较成熟的模式, 与专业教育的融合度不够, 甚至由于学生认识上的偏差而将创业实践活动与专业学习对立起来。因此, 需要探索融创业教育与专业教育为一体的创业型专业教育的具体模式。

1. 以创业项目为载体的“营销专业技能集成”综合实践环节构建路径

以网络创业或实体创业项目为载体, 通过对创业活动过程进行分析, 将创业过程分解为“创业机会分析、创业项目策划、创业项目实施”三个工作过程, 将营销专业知识与技能 (市场营销调研、消费者心理与行为分析、营销策划、渠道开发、商务谈判、产品销售、物流、财务管理、客户管理、网络营销等) 分别融入三个过程, 结合营销专业技能要求, 设计学习性工作任务, 实施“教学做一体化”的行动导向教学。

以创业项目为载体的“营销专业技能集成”实践环节有严格的要求:能让学生经历完整的工作过程;能反映营销岗位的“典型工作任务”;能尽可能多地覆盖工作岗位所要求的理论知识和实践知识;强调学生对学习过程的规划、思考、反馈和分析, 能帮助学生集成所学的专业课程目标能力并有效促进学生创业创新能力的培养。因此, 就其本质而言, 以创业项目为载体的“营销专业技能集成”实践环节是以“创业项目”为载体, 融营销专业技能培养与创业精神培养为一体的, 采用教学做一体化的行动导向教学, 以培养学生的综合职业能力和创业创新能力为目标的实训活动。

2. 以创业项目为载体的“营销专业技能集成”综合实践环节运行模式

综合实践环节是“学后职前”的专业技能集成训练环节, 一般可以安排在专业课程修完之后 (第五学期) 进行。依托校内实训基地和校外实训基地作为实训平台, 以创业项目为载体, 基于“创业机会分析、创业项目策划、创业项目实施”三个工作过程, 综合运用营销专业技能, 教学做一体, 完成“成立团队———创业项目选择———市场调查———项目评估———营销策划———资金筹集———工商注册 (网上注册) ———广告宣传———商品经营———客户管理———绩效分析”等十一项任务。实施任务驱动、教学做一体化, 使学生经历完整的创业过程, 最终形成较为成熟的创业方案, 部分学生还可以创办公司。

综合实践环节采用团队运作, 实施项目导师制。学生在自愿基础上组成项目团队, 各团队配备指导老师, 全程指导项目团队完成各环节任务, 并对实施过程进行考核, 在此基础上形成导师制模式的制度与规范。

3. 以创业项目为载体的“营销专业技能集成”实践环节实施条件分析

(1) 师资队伍建设。综合实践环节采用项目导师制。项目导师制模式对教师的实践指导能力提出了更高的要求, 要求教师不仅具有扎实的营销专业知识和技能, 还需掌握创业理论和创业教育的理念与方法, 具备一定的创业能力与创业指导能力。因此, 需要创造条件让专职教师到创业企业实习或参与创业实践, 提升教师的指导能力。同时, 需要聘请成功的企业家参与到创业教学实践活动中。

(2) 实践环节实施平台建设。实践环节实施平台既包括实训基地等硬件条件, 更包括创业文化等软件条件。硬件条件主要是指创业实战基地建设。一是校内实训室要建成模拟创业公司的场所, 具备基本的创业实践功能, 使学生感受创业氛围;二是要建立创业项目孵化基地, 包括提供孵化场所, 形成孵化体系等。三是加强校企合作, 与当地行业成长型企业进行紧密型合作, 搭建实践环节运行平台, 建立校外创业实战基地。

软件条件包括:一, 创业文化氛围的营造。专业教育中要形成鼓励探索、容忍失败的创业文化, 以激发学生的创新意识与创业情感, 消除那些妨碍自尊、自信、冒险精神及主动健康发展的因素。二, 形成高质量创业项目的来源方案。包括实体与网络自主创业、与企业合作进行市场开发的创业、学生兼职拓展的创业活动、基于家庭的二次创业等项目来源方案, 以提高创业项目质量。三, 创业基金的设立。创设条件, 建立创业基金。可以通过申请政府资助、与校外创业基地合作引入资金、创业成功的毕业生捐赠、部分专业建设资金投入等方式建立创业基金。

(3) 三维实践活动质量管理体系构建。第一, 强化时间维度, 实现全程性实践活动质量管理。以创业项目为载体的教学做一体化的实践活动, 教学时间将发生极大的改变, 学生学习与实践的时间不再局限于课堂, 包括课余时间, 双休日、假期等。因此需要探索形成“学生小组内相互监督、小组间相互监督、导师随时走访、过程记录反馈、阶段工作评估、综合实践考核”等全程性实践活动质量监控体系。

第二, 延伸空间维度, 实现全方位实践活动质量管理。以创业项目为载体的教学做一体化的实践活动极大地延伸了教学空间, 主要教学场所将从教室、学校延伸至企业、市场等。因此需要探索形成涵盖主要教学活动空间的管理方法与制度等, 包括学生校内实训考核指标体系、校外调研质量控制体系、创业项目实施质量跟踪体系等全方位质量管理体系。

第三, 完善主体维度, 实现全员性实践活动质量管理。为充分发挥学生学习的主体性、积极性、主动性, 教学质量管理的主体将从教师拓展至教师、企业人员与学生等所有参与教学活动的主体。因此需要探索形成指导教师工作规范, 为教师实施指导和质量管理提供操作蓝本, 使教师工作的内涵与范畴能与教学改革相对接, 并能形成系统的工作机制;需要形成学生自我评估的指标体系及评价方式, 激发学生自我管理意识与能力;需要形成企业指导教师的评估指标体系和评估方式;需要确定不同主体考核的权重, 真正实现全员性质量管理。

三、高职创业型专业教育的实现

1. 营销专业技能与创业精神培养的融合获得了有形的载体

以创业项目为载体的营销综合实践环节, 以创业实绩作为考核依据, 使创业精神与创业能力的培养获得了有形的载体, 学生的实践活动既是营销专业技能运用的过程, 更是真实的创业实战过程。项目的策划与实施需要学生具有敏锐的市场眼光, 具有一定的超前意识与风险承担意识, 需要较强的资源整合能力;需要充分发挥学生的自觉性、主动性和创造性, 由此实现学生由被动学习向主动学习、创造性学习转变, 因此, 实践过程既是集成营销专业技能的过程, 更是培养学生创业精神与创业能力的过程。

2. 专业技能集成的理念, 实现职业能力的系统与整合、迁移与集成。

所谓技能集成, 即把职业能力作为一个整体来理解, 充分重视各专项能力的相互综合、连贯、配合, 关注学生知识的迁移、运用和创新, 从而达到“1+1>2”的整体最优化效果, 实现较高层次教育目标即让学生具备解决综合性专业问题的能力的同时, 获得方法能力和社会能力的发展。

以项目为依托, 以创业为真实工作情境的专业技能集成式实践环节, 打破原有专业课程与实训活动边界, 将分散在各课程中的专业能力进行集成, 实践活动的开展和各项任务的完成不仅需要创业思维的应用, 更需要整合运用所学专业知识和技能, 由此引导学生充分重视各单元能力的相互综合、连贯、配合, 关注学生学习的迁移、运用和创新。学生在教师的指导下通过完整的行动模式, 经历完整的工作过程, 实现职业能力的系统与整合、迁移与集成。

3. 综合实践环节实施教学做一体化, 回归高职教育教学的本质

综合实践环节以创业项目为载体, 实施教学做一体化, 打破了高职理论教学与实践教学两大体系的模式, 彻底摒弃“实践是理论的应用”这一哲学逻辑顺序, 遵循“实践知识和技能只能通过身体化活动的参与才能被个人所默会地掌握”的内在规律, 符合创业精神培养的要义, 回归高职教育教学的本质。

摘要：企业营销环境的变化要求营销职能融入创业导向, 因此, 高职营销专业需要进行创业型专业教育, 培养具有创业精神的新型营销人才。通过构建以创业项目为载体的营销专业技能集成综合实践环节, 将营销过程与创业过程融合, 将创业思维运用于营销活动, 在创业过程中运用营销专业技能, 从而实现专业教育与创业教育的融合, 培养创业型营销人才。

关键词：创业导向,市场营销,综合实践

参考文献

[1]Zeithaml, C, Zeithaml, V.Environmental management:revising the marketing perspective[J].Journal of Mar-keting, 1984, 48 (Spring) .

[2]Jaworski, B J, andKohli, AK.Marketing orientation:antecedents and consequences[J].Journal of Marketing, 1993, 57 (3) .

[3]Narver, JD, and Slater, S F.The effect of a marketorientation on business profitability[J].Journal of Mar-keting, 1990, (10) .

[4]Morris, M H, Schindehutte, M, &LaForge, RW.En-trepreneurialmarketing:a construct for integrating e-merging entrepreneurship andmarketing perspectives[J].Journal of Marketing Theory and Practice, 2002.

[5]薛红志.营销职能的创业化—创业导向与市场导向的触合[J].外国经济与管理, 2005, (6) .

3.冬天保暖新产品　创业致富好项目 篇三

自动发热暖手袋像手掌大小。小巧玲珑、造型美观、设计精美、外观有唐老鸭、福娃、卡通猫等造型，元需电源、无需装热水。外层用柔质塑胶做成，内装一种液体，袋内有金属发热片，使用时用手捏几下发热片立刻像原子弹爆发一样热气腾腾似白云散发开来。由液体变得软绵绵3秒钟温度升到50度的热量。保持3小时发热，使用寿命2-3年可以反复使用效果始终如一，代替传统充电和装水的热水袋，通过液体自动发热量使热能发挥热效，主要是不用电自动发热。无毒无害携带方便，集自动取暖和理疗保健功能为一体，对关节炎、腹痛和暖手有明显效果，人人买得起。个个都喜欢，冬天是学生老人，集市摆摊生意人的取暖好产品。在集市、学校、广场、火车站现场试验以效果说话具有直观效果，自动发热暖手袋批发1.4元，零售6～8元。

电热手套

如今摩托车和电动车日渐增多，在寒冷的冬天人们骑车时寒风刺骨，冻的双手僵硬麻木，尤其是手指部分。即使戴上加厚的皮手套也冻得十指生疼，甚至是冻伤，电热手套采用触摸型，分导电环和普通手套两部分，导电环接通电源固定在车把上，受触摸到手套，10秒钟即可升到40度的恒温，温度热量均匀。外型美观、耗电量微小，发热效果极佳，离开车把和普通手套一样断电，结实耐用，发热迅速。可以和电动车专卖店合作，冬天电热手套是骑车人手部取暖好伙伴，电热手套批发12元，零售30元。

发热鞋垫

发热鞋垫采用环保弯曲材料生产对人体无害，当人行走时通过鞋垫内特殊发热材料转变为热能，用手先按几下鞋垫发热片即可发热6小时，承受100公斤的压力，为足部提供热量保暖护脚，是司机、售票员、保安和户外商贩提供好产品，可以和鞋店合作当促销品。发热鞋垫码数不等，批发1.4-1.8元，零售4-5元。

取暖装饰画

取暖装饰画是由化工原料和普通山水画、人物画组成，挂在墙上即可当装饰画欣赏又可发热取暖、耗电量低，画面发热70度恒温安全可靠，比取暖器省电三分之一，70平方的房间开5分钟温度如春，很暖和，节能省电、不占空间、升温快、节能环保、散热面积大装饰与取暖巧妙结合。规格65 30，是家庭居室、宾馆酒店、办公室取暖装饰新产品。取暖装饰画批发12元，零售25元。

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新型合成汽油造就新一轮财富

李子慧

2008年，对于在中学教化学的张老师来说真可谓是双喜临门。除了在教学工作中取得了优异的成绩之外，他还凭着自己过硬的专业知识，针对当前能源资源的紧缺。在历经半年的无数次的实验后，研制出一种新型的合成汽油。之所以称为新型，是因为这种汽油既不同于目前市场上利用各种废塑料、废杂油等原料提炼的汽油，也不同于用其它方法合成的汽油，并且区别于现在市场上投资大、劳动强度高，并且污染严重的汽油生产方式。这种新型合成汽油一上市就受到了广大小本投资者的追捧，并让许多慧眼识金、善于把握商机的投资者走上了致富之路。张老师的研究成果先后被《河南日报》、《河南科技报》、《科技信息报》、《生意经》、《新财路》、《大众商务》、《创富指南》等多家媒体报道，其技术推广两年来曾帮助很多学员走上成功致富之路。

随着2009年的到来，张老师把新型合成汽油在原有配方的基础上再度改进，改进后的汽油动力更强劲、性能更优良。张老师经过升级后的技术不需机械设备，更不需加温提炼，环保无污染，所需原料易购，可按照标号生产，最大功率、油耗、操作性能与普通油一样，即可单独使用也可混用。目前其每吨成本4000元，远远低于市场上每吨8000元左右的价格。一人一天可加工1-1.5吨。投资可大可小，是家庭小本创业的理想项目。

山东日照的王中伦曾经打过工，做过小生意，折腾了几年，就是一直没赚到钱。近年来，看到油价一直居高不下，王中伦想，要是能从成品油中发现商机，绝对能大赚一笔。一次偶然的机会，王中伦看到有关张老师新型合成汽油的报道，前去学习了技术后，回家专门生产合成汽油，现在他每个月的收入都在两万元以上。

为了进一步扶持广大投资者创业，张老师继续转让技术，学费2800元，为了保证技术的真实性，投资者可凭身份证可暂交1400元(函授1000元)学习技术，剩余的款项在投资者见到效益后付清，并免费传授合成柴油技术及醇基燃料油技术。读者可亲临配制现场并当场试车，效果满意后，再付费学习!

专家点评：目前，能源短缺已经成为世界性的难题。在中国，随着国民经济的发展、汽车的普及，能源短缺与能源需求的矛盾日益突出。其中，又以原油和成品油的短缺为最紧要的问题，并导致油价上涨。国际市场原油价格的持续攀升，带动了国内市场的原油价格和成品油价格的上涨。原油和成品油的价格即使回落，其回落空间也远远地小于预期。 4月17日举办的2009中国石油和化工产业振兴机遇研讨会上，对于使用新能源混合动力汽车的补贴政策即将出台，这对缓解日益紧张的石油能源问题将起到积极的作用。由此可以看出，新型替代能源的应用与推广将迎来一个新的时代。

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联系人：张老师(周三周五下午学校有课勿扰)

电话：15039373880

4.创业项目儿童教育产品营销 篇四

实训要求：

1、制定产品的营业推广方案，描述方案的实施计划；

2、描述促销组合（广告、人员推销、公关及营业推广）综合应用的大致思路。

【

一、营业推广方案】

（1）营业推广的类型

①价格促销

②特殊线路促销

（2）营业推广的对象

针对大学生旅游者的营业推广

（3）营业推广具体实施计划

①价格促销

在营业推广期间，针对前各校全三十名报名者给予免除路线设计的费用，则消费就由酒店和往返车票预订、门票预订和餐饮服务预订（可按消费者意愿更改或取消）组成，从价格上说，已经相当实惠，对大学生是一种低价的诱惑，最大程度诱发大学生的消费行为。

②特殊路线促销

营业推广期间，我们还进行特殊路线的促销。针对一些成本较低，性价比比较高的经典旅游线路，我们将用网站低价秒杀的方式进行推广，如木兰天池两日游秒杀价9.9元，共送出100份等来进行营销推广，扩大公司的影响力。当然，前期应该要有平面广告作为铺垫，到一定的时候再推出网站秒杀。

【

二、促销组合综合应用的大致思路】

（1）广告

公司成立初期，广告宣传投入是必不可少的。在广告方面，我们将针对大学生做一系列的品牌和产品宣传。首先，我们在校园内及其校园附近大学生常出入、人流量大的地方投入大量的平面广告，让大学生耳闻目染，增加对公司品牌和产品认识和记忆。

（2）、人员推销

在广告发布的同时，我们将在各校园附近设立经营服务点，让学生能够在看到广告之后，确实的体会到广告和公司的真实性，于此同时，我们还将在各校招聘校园学生对公司产品进行宣传，并且分发公司和产品宣传册，以便更快的让大学生了解。

（3）、公关

①、公关活动目的：

利用公关活动改善公司与社会公众的联系状况，增进公众对公司的认识理解与支持，树立良好的公司形象。

②公司公关活动策划：

①借助公关广告

通过公关广告介绍宣传企业，树立公司形象。

公司的公关广告的的策划的基本思路是创造新闻，内容是旅游市场又现暴力购物事件，这个新闻可以是被某大学生爆料出来，被告者正是公司。之后再取得社会关注了以后，公司再以新闻发布会的形式解释公司的运营模式，我们是根本不存在导游的，也就更不会有暴力购物的事件，如此一来，公司可以澄清自己又可以让人们知道公司旅游的新理念。在事件之后，公司可以对外率先发起一种社会活动或提出某种新观念，这就是无导游，体验式旅游模式，就是如大学生低价旅游新方式等等。经过这一系列公关事件后，公司的品牌一定能打好，让大家都

知道有这么一家别具一格的旅游公司。

②举办或者赞助专题活动

通过举办或赞助各种大学校园专题活动，扩大公司在大学生心目的影响。

（4）、营业推广

针对大学生的营业推广包括价格促销和特殊线路的促销。

价格促销是指在营业推广期间，针对前各校全三十名报名者给予免除路线设计的费用，则消费就由酒店和往返车票预订、门票预订和餐饮服务预订（可按消费者意愿更改或取消）组成，从价格上说，已经相当实惠，对大学生是一种低价的诱惑，最大程度诱发大学生的消费行为。

特殊路线促销营业推广期间，我们还进行特殊路线的促销。针对一些成本较低，性价比比较高的经典旅游线路，我们将用网站低价秒杀的方式进行推广，如木兰天池两日游秒杀价9.9元，共送出100份等来进行营销推广，扩大公司的影响力。

【

三、总结】

5.儿童创业项目排行榜 篇五

0--3岁的幼儿是身体和大脑发展的黄金时期，在这个阶段进行科学的早教教育，对孩子未来的发展将产生重要的影响。望子成龙是中国家长的普遍心态，为了孩子出人头地，很多家长认为“花再多精力与金钱都值”。

儿童早教正在全国掀起新一轮热潮，各地纷纷办起了美术班、舞蹈班、钢琴班，生意十分兴隆。儿童早教机构的门槛，平均约10-20w，选址较适合在少年宫、儿童游艺场所及学校附近。选择熟悉儿童心理、有一定实践经验的老师，是在此行业竞争中制胜的关键。

6.创业项目儿童教育产品营销 篇六

关键词：创业项目,小微企业,教学思想,课程结构,专业渗透,创业服务

根据教育部初步统计, 2014年全国大学毕业生总量达727万, 其中江苏省有54.1万, 均创了历史新高, 中国高校毕业生就业问题日益突出。创业是一种最积极主动的就业形式, 是解决就业难题的有效途径之一。大学生接受了专业知识与技术教育, 充满活力、富于创造、渴望成才, 是最具创新创业潜力与竞争优势的创业群体。

一、大学生创业项目选择

目前中小企业占我国企业总户数的99.7%, 其中, 小型微型企业占97.3%, 广泛分布于各行各业。小微企业作为承担创业、吸纳就业的最基本载体, 无疑在促进大学生创业、扩大就业方面扮演至关重要的角色。

2012年国务院《关于进一步支持小型微型企业健康发展的意见》中明确指出:支持创新型、创业型和劳动密集型的小型微型企业发展。鼓励小型微型企业发展现代服务业、战略性新兴产业、现代农业和文化产业。因此, 大学生在小微企业创业领域上, 应以智力服务领域和科技领域等现代服务业为主, 传统产业和服务业为辅。

(一) 现代服务业创业项目

智力服务、文化创意、信息技术等现代业服务的特点, 一是文化与科技性兼备, 可发挥大学生眼界宽、信息灵、思路活的优势, 深层次调动年轻人的创造性与创新性;二是占用资金少、设备投入少, 创业容易成功;三是可以享受国家和地方政府的税收优惠。

1. 智力服务领域创业。

智力是大学生创业的资本, 创业项目可选择设计工作室、家教及家教中介、语言培训、会计咨询服务、翻译事务所等。

2. 科技服务领域创业。

大学生身处高新科技前沿阵地, 在该领域创业有着近水楼台先得月的优势。掌握一定技术的大学生, 开发自己独立知识产权的高新技术产品, 容易引起投资商的注意, 用智力换来资本资助。在该领域的创业项目可选择如软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。

(二) 公益型创业项目

无论是发达国家还是发展中国家, 社会服务业的就业人口比例位居前列。随着中国经济的发展, 催生了社区服务、环保、教育、特殊群体关怀等各类社会公共需求的快速增长, 意味着公益领域是朝阳行业, 蕴含着巨大的就业潜力。公益创业强调创业时兼顾社会公共利益, 大学生公益创业方向应是创办兼顾公益的赢利性企业。与商业创业的激烈竞争不同, 公益创业因为门槛低、内容形式丰富多样且社会需求度高, 成功率高于商业创业。此外, 大学生有爱心更有能力, 公益创业还能够全面培养大学生的社会责任感、创新能力和社会实践能力, 体验帮助他人、奉献社会带来的快乐。

二、大学生创业教育实施路径

创业教育始于美国, 其从上世纪七十年代开始在大学开设创业方面的课程。现在创业教育在美国已形成一个相当完备的体系, 涵盖了从初中、高中、大学直到研究生的正规教育, 其创业教育普及率始终走在世界前列。德国、英国、法国、日本、澳大利亚、新加坡等诸多国家也积极以美国为楷模, 有目的地将创业教育渗透到普通教育中去。1989年联合国教科文组织在“面向21世纪教育国际研讨会”上, 柯林·博尔曾指出:创业教育应该是“未来的人都应该掌握的三本‘教育护照’”之一。

总体来说, 世界上许多国家已有了较为完善的创业教育体系, 国外创业教育的特点体现为:教学思想个性化、课程结构层次化、教学形式案例化。而中国高校的创业教育还远不够系统和深入, 需要从以下几个方面入手:

(一) 教学思想个性化

创业教育在彰显学生的主体地位的基础上, 将教学重点放在对学生个人潜能的挖掘和综合素质的培养上。通过对学生个人素质的评估、探索和开发, 使学生以创业市场需求为依据, 客观全面地了解自己, 在创业活动中确立自己的位置。

(二) 课程结构层次化

美国大学生的创业教育课程所涉及的主题, 系统化地包括了从创业计划、可行性分析、风险分析、销售等整个创业过程的所有环节, 覆盖了在创业过程中可能遇到的所有问题。广义的“创业教育”旨在培养在大学生的创业意识、创业能力、创业知识结构及创业心理品质, 而不是让大学生都去创业。我国的大学生创业教育课程体系应包括四个阶段的内容:

1. 必修课, 侧重创业意识普及。

按照教育部《大学生职业发展与就业指导课程教学要求》的通知 (教高厅[2007]7号) , 创业教育的教学内容应包括创业精神与创业素质、成功创业的基本因素等。

2. 公修课, 侧重创业能力塑造, 包括经济金融、企业管理、工商税务及法律方面创业知识。

一是要进行从事商业活动的规则、规划、企业营销、财务、员工管理等创业基本过程的教育, 二是要进行与创业活动相关的政策扶持、创业融资等创业环境教育。

3. 选修课, 侧重创业培训及模拟, 这是创业教育的重中之重。

主要包括组建创业团队, 进行企业创立模拟和经营模拟。企业创业模拟是围绕大学生创业计划进行企业创建策划, 完成虚拟环境中的公司设立程序。企业经营模拟实践可以通过ERP沙盘实训培养创业守业能力。

4.

通过项目扶持开展创业实践, 一是通过创业竞赛助推成熟项目, 二是学生自主创业项目扶持。

以上四个层次中, 通过创业普及阶段的教育, 学生在了解自己、明确目标后, 可以根据自身特点有针对性的选修, 学校可以针对有创业能力和创业条件的在校学生, 以培养创业者为教学目标, 进行专门的创业教育。

(三) 创业教育分专业渗透化实施

在具体制定培养方案时, 要将创业教育渗透到专业课程教育中。在面向所有专业进行创业教育的目标下, 由于各专业特点存在差异, 学生的知识背景、思维方式、思想观念、个性特点、做事风格也各不相同, 这种差异造成了学生在接受创业教育时的需求层次、目标定位和教育基础等方面的不同。高校实施创业教育必须依靠专业教育, 树立以创业为导向的专业教育, 指导大学生选择与自己大学所学专业对口或者相关的领域进行创业, 利用专业优势在创业初期站在更高起点, 做更高门槛的生意。

(四) 教学方法多样化

在教学方法上, 采取案例研究、现场实习、商业模拟等方式, 组织已成功创业的毕业生或是企业家、专业咨询师、创业投资家等现身说法, 利用现代网络技术为学生提供管理和技术援助, 丰富教学形式。

(五) 建立校园创业服务体系

一是要加强校园创业信息服务网络建设, 为学生提供创业项目、创业资金、创业导师、创业资源、创业政策等信息咨询服务, 并通过网络平台, 实现大学生创业群体与创业同行、创业成功者的沟通和交流。

二是打造指导大学生创业的专业团队。在现有双师型师资队伍的基础上, 组织一批对创业领域的实践、未来发展趋势以及创业需求有着敏锐洞察力和良好把握能力的专兼职教师, 通过创业讲座、政策资讯、业务指导、定期联系等方式, 为创业学生提供创业项目论证、资本运作、风险规避、知识产权等的咨询服务和人员培训。

6. 创业实践平台建设

目前很多大学都在校园内建立了创业园区, 政策、资金、场地、管理均由学校自己操作。但是这种园区的利用率并不高, 而且在园区里成功的企业也并不多。原因主要有:首先, 一个创业园区里各种小企业聚集, 但目标客户少, 没有顾客的企业难以生存。因此企业创建时选址, 应该选在靠近目标客户的地方。其次, 创业是一个边干边学的过程, 而社会才是创业的大学堂。如果一个大学生新建企业建立在同行业聚集的地方, 不仅同类客户比较多, 而且周边经营好的企业, 也会是他无形的老师, 让他边学边成长。第三, 行业发展的最新动态和信息, 在园区里难以获得, 只有在跟顾客交流、在市场经营中才可以发现。

因此, 创业实践平台的建设必须有政府、企业的参加, 主要形式可以有两种:一是政府或者企业提供政策、场地、平台;二是学校与政府、企业两方或者三方共建创业基地。政、校、企三方应分工合作, 提供研发、生产、经营的集中空间场地, 通信、网络与办公等方面的共享设施, 政策、融资、法律和市场推广等多方面的支持, 通过辅导培训、资金融通与综合服务等手段, 建立一个大学生创业或模拟创业的平台, 降低新创企业的风险和成本, 扶持一批团队成功创业。

三、小结

创业教育责任不仅仅在高校, 需要政府及社会层面的支持。在大学生创业的外部环境营造方面, 政府担负着倡导者和扶植者的角色, 要为大学生提供更好的创业环境和更优惠的政策。学习英国、美国、韩国、新加坡等国家设立的专门的创业中心或者大学生创业支援中心, 我国大学生创业管理机构的任务应包括:监督、督促各高校开设创业课程;培养师资并交流共享;加强和产业界的联系, 通过校企合作, 达到学校、企业、学生三方共赢。

参考文献

[1]李霆鸣.新加坡创业教育的发展及其对我国高校的启示[J].职业技术教育, 2008, (07) .

[2]廖娟.大学生创业的国际经验及对我国的启示[J].改革与战略, 2013, (04) .

7.儿童教育市场推荐三大创业项目 篇七

一.开办亲子园经营模式

入行门槛：15万左右

“亲子教育”是指以亲子关系为纽带，父母与子女一起参与、共同提高的一种科学育儿的教育形式。亲子班的特殊性体现在它招收的学员是以家庭为单位，教育的对象不仅是孩子，更重要的是孩子的爸爸妈妈。在亲子课上，家长和孩子共同参加各类游戏活动。在指导老师的带领下，做着与授课内容相匹配的亲子游戏，从而达到教育孩子的目的。

经营技巧创建亲子园，不同城市的房屋租金、人员工资、装修等方面的开支是大不一样的。各地可根据自己的实际情况进行投入。考虑到一般情况，亲子园最少的支出也要在15万元以上。以一家中等规模的亲子园为例，它的收益情况：同时容纳两个班的孩子上课，每个班的最大容量是12个孩子，每天上午、下午各开设两个班活动，一天共计8个班次、96人次，以每周休息一天计算，每周576人次。据了解，目前早教机构的平均收费大致是每期3个月500元~800元，每周活动一次，相当于每次38元~60元。如果这家亲子园能够满负荷运营，月收入就是10万~15万元，扣除投入的金额，年利润可以达到80万~100万左右。

当然，这是一个很乐观的估计，在开张第一年，建立市场吸引顾客还需要一定的时间，但是只要收入总额能达到上面理想估算的三分之一，投资者大有希望在第一年即收回成本。目前，该行业的平均盈利水平大约在20%左右，作为新兴行业已算表现不俗。

项目点评从上面的投资收益分析可以看出，早教行业的盈利关键点在于：招收更多的孩子以减少场地和人员的空置率，因此，服务制胜和薄利多销的原则应该很适合这个行业。

二.儿童多元智能测评项目

入行门槛：3万元左右

每位孩子都是父母眼中无可取代的宝贝。大多数家长也会希望孩子将来比自己现在更好！中国儿童智能测评对幼儿的教育和成长具有多种积极意义：能让家长及早了解孩子的天赋，减少不必要的摸索；了解孩子的多元智能发展和分布，因材施教；了解孩子的生理和心理发展，采用有效的管教方法；了解孩子的学习风格及类型，采用适当的学习方法。

经营技巧1、基本投入

(1)广告保证金3000元(可以测试20个用户)。

(2)购买一定量的图书和光盘，销售给测评家长。

(3)管理费用1万元，至少租用办公室1间，电话1部，固定办公室人员1人，兼职老师若干。

2、投资回报根据目前家长日益重视

3~6岁的儿童教育，估算各个地区的收益如下：

中等城市：人口在40~200万，3~6岁儿童在4万左右，按照5%的市场容量每期是1500人，一年收入约为20万元，按照纯利润为50%计算，年度盈利可达到10万，教材盈利为5万元，大约可盈利15万元。小城市：总人口在40万以下，3~6岁儿童在1万左右，按照5%的市场容量每期是500人，一年收入约为8万元，按照纯利润为50%计算，年度盈利可达到4万、教材盈利为1万元，大约可盈利5万元。

三.卡通珠心算项目

入行门槛：6万元左右

卡通珠心算以“多元智能”理论为指导，借鉴美国早期教育模式儿童七色光计划，面向教育市场，对传统珠心算教学进行了全方位试验、改进，形成了“以迎合家长需求为契机，以引导孩子全面发展为目标”的教育模式。经过近一年的教学科研实践，深受孩子们的喜爱，得到了家长的认可，获得了预期的效果。不仅孩子们在数学逻辑智能方面有明显的提高，并且其他智能也有一定程度的提高。

卡通珠心算仍然遵循传统珠心算“用珠算方法建立心算规则”的原则。其中一个变化是，将珠算、心算两步训练方法分解为四步到位，即掌握珠算规则、空珠盘模拟拨珠算、看珠心算。

经营技巧1、基本投入

(1)注册费用，各地不尽相同。前期不独立招生，采用合作方式就可以暂时不办执照。

(2)广告费用：5万(大城市)，中小城市根据情况会减少。珠心算教材教具费用：1万。

(3)管理费用2万。至少租用办公室1间，电话1部，固定办公室人员1人，专职培训教师2名，兼职老师若干。

2、投资回报根据目前家长日益重视0~6岁的儿童教育，我们估算各个地区的收益如下：

中等城市：人口在40~200万，3~6岁儿童在4万左右，按照广告宣传的市场，5%的市场容量每期是2000人，一年两期，可培训4000人次。按照每个人收费300元计算，收入约为120万元，按照纯利为20%计算，年度盈利可达到24万，教材盈利润为6万元，大约可盈利30万元。

8.创业项目儿童教育产品营销 篇八

现在有哪些招商生意？目前招商加盟项目如漫天雪片般层出不穷，高中低端层次不同行业眼花缭乱。如何在众多招商项目中，寻找前景广阔适合自己的项目，是创业前的首要考虑因素。我国早教行业起步较晚，但发展非常迅猛。随着生活水平的提高和优生优育的普及，家长对孩子的早教方面越来越重视，对于早教观念的认同程度在很大程度上影响着国内早教市场的规模，所以儿童益智教育产品目前已是一个蓬勃发展的优势招商行业。

随着科学早教的理念越来越被广大的家长接受，近几年早教市场炙手可热，在大城市早教市场迅速扩大，许多二级城市等中小城市也在大城市发展带动下，呈现上扬的态势，早教市场进一步扩大，而且速度越来越快。加上中国人口众多，老龄化趋势日渐明显，每一家每一户对孩子的重视越来越大，吃穿用度上的花销呈直线上升，致使与儿童相关的行业均成为高利润高回报风险低的优秀招商项目，同时由于社会物质化越来越严重，从出生开始，竞争日趋激烈，更多的家长希望孩子能赢在起跑线上。由此儿童益智教育产品行业的发展也越来越火爆。现在有哪些招商生意？儿童益智教育产品无疑拥有无可比拟的先天优势；同时，一个好的早教招商项目对品牌和口碑更为重要，早教是一个靠口碑生存的行业，各个家长更相信邻里朋友间的口碑相传，所以一个具有完善售后服务，具有过硬的质量，具有高精尖技术的早教产品，更容易受到家长的欢迎。

在早教行业中寻找招商项目，儿童益智教育产品无疑有着巨大的发展潜力，同时对创业的利润有基本的保障。早在2009年，小太阳公司巨资打造产品研发团队，在业内率先成立了“中国儿童教育产品研发中心”，专门针对0-13岁儿童教育产品的研究和发展，正逐步成为中国家庭教育领导品牌，在众多早教招商项目中脱颖而出，小太阳教育系列产品，产品线众多，均是具有高科技含量的优秀益智产品，能满足不同人群的各色早教需求。智力岛针对0-13岁的消费群体，从小开始，加速培养高素质、高能力、高水平、有超越世界高科技水平的创造性人才打好基础的第一步，与其他鱼目混珠的早教招商项目有着本质的区别。

9.创业项目儿童教育产品营销 篇九

——从创意到创业，打造完整的大学生创业孵化生态链

李克强总理最近来浙大视察时对我校大学生创业工作给予充分肯定，同时对大学生创业的进一步更好更快发展提出新的要求，寄语浙大学子发扬“求是创新”的校训精神，追求真理，树立创新理念。要做基于创新的创业，用创业创新成果为社会创造物质财富。这对于浙大师生是极大的鼓舞，也是殷切希望。

为深入贯彻李克强总理视察浙江大学时重要讲话精神，加快推进我校大学生创业工作，由浙江大学国家大学科技园管委会牵头，联合浙江大学党委研究生工作部、浙江大学管理学院、浙江大学创新技术研究院有限公司、浙江大学科技创业投资有限公司等单位共同建立了 “浙江大学e-WORKS创业实验室”。

一、项目名称

项目名称：浙江大学e-WORKS创业实验室。其中，e代表：（1）enterpriser，即创业者；（2）e代表ethusiam，即热情，在这里，我们拥有一群最富有激情与梦想的创业者和全力助其圆梦的创业导师；（3）e-代表e-business和e-commerce，我们支持富有高新科技含量的领先创业者的idea，并利用互联网、移动端、自媒体等各种平台宣传与推广；WORKS是工坊，寓意创业实验室是创业者的乐园，是创业梦想的孵化器。

二、建设单位

由浙江大学国家大学科技园管委会牵头，联合浙江大学党委研工部、浙江大学管理学院、浙江大学创新技术研究院有限公司、浙江大学科技创业投资有限公司等单位共同创建，浙江大学未来企业家俱乐

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部协办。

三、建设宗旨

建设浙江大学e-WORKS创业实验室，旨在发挥浙大科技园作为国家级大学科技园、国家级科技企业孵化器和国家级大学生创业基地的平台优势和资源优势，同时发挥联合发起单位的创业教育、创业投资等资源优势，充分整合政府、企业和高校等多方资源，为我校大学生在注册公司之前提供针对性、专业化的预孵化服务，以进一步提升我校大学生创业氛围，降低创业门槛，提高创业成功率，推动更多的大学生创业项目得以成型、孵化与快速发展。

四、建设目的和意义

建设浙江大学e-WORKS创业实验室，目的是探索建立促进大学生创业可持续发展的生态机制，结合创业团队与企业在不同发展阶段的需求着力打造完整的大学生创业孵化链条，包括从最前端从创意到产品的培育，创业项目和团队孕育挖掘，创业项目和团队培育指导，再到末端创业项目和团队预孵化，为创业团队提供政策咨询、创业场地、创业资金以及对外合作平台。浙江大学e-WORKS创业实验室将充分整合政府、企业、高校等多方资源，发挥科技企业孵化器、大学生创业基地等现有园区和孵化基地的优势，将创意激励、创业培训、创业实训、创业服务、创业指导相结合，细化、规范服务流程，建立不同阶段大学生创业的全方位、阶梯型、链条式的创业服务体系。

建设浙江大学e-WORKS创业实验室具有重要意义，她将通过在浙大校园内营造低门槛、低风险的微观创业环境，让尚不成熟的科技创业项目或创意、原型逐步完善并具有商业价值；使有创业意向的大学生逐渐成为掌握一定创业技能的创业人才；从而不断催生创业项目转化、成长为中小企业，并促进项目企业与创新人才茁壮成长，为区域经济发展和创新型国家建设做出积极贡献。

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五、建设内容及运作机制

（一）项目挖掘

1.面向全校，摸底各个院系学生的创业意愿和创业现状，向学生宣传浙江大学e-WORKS创业实验室，使每一个想创业的学生手上都有一份大学生创业手册。同时，推荐来自各院系当中成熟的项目进入创业实验室。

2.面向浙江大学研究生素质拓展班、研究生涉农领域培训班、研究生创新创业培训班等校内各类创业型培训班级进行项目征集与指导，促成优秀的项目顺利进入创业实验室。

3.充分挖掘学校创业社团的队伍与导师资源，与创业实验室进行有效对接，吸引校内有志于创业的大学生及其团队进入实验室，鼓励大学生带导师的科研成果前来创业、孵化。

4.举办创业点子孵化大赛。面向学校搜集创意点子，每个团队只需要通过一页ppt和60s的演讲进行Idea Show展示，进入决赛的队伍，经评审组审核通过，即可作为预孵化项目引进创业实验室培育。

5.在校园开展创业沙龙。定期在玉泉校区、紫金港校区开展内容丰富的创业沙龙。举行项目路演、项目与资本对接等多种形式的沙龙，邀请优秀校友企业家、投资人、资深经理人等担任嘉宾，与对创业感兴趣的大学生交流分享，充分培养创业氛围，挖掘创业项目。

6.与相关部门合作举办创业训练营（包括国际创业训练营），从知识层面和操作层面催生潜在创业者的创业意识，培育创业能力，搭建创业交流平台，催生创业项目，遴选与鼓励符合条件的创业项目优先入驻创业实验室。

7.与相关机构举办或参与各种范围的创业大赛，建立常态的、长效的创业大赛成果跟踪机制，与获得大赛奖励和有发展潜力的创业项目及时联络、促成对接，吸引更多的优秀创业项目进驻创业实验室。

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（二）项目筛选

进入创业实验室的创业团队主要包括浙江大学的本科生、研究生、博士生，项目需经专家评审，方可进入。从报名的创业团队中每半年筛选出20个以上团队进驻。

1.创业团队或个人入驻基本条件

（1）申请入驻创业实验室的创业个人或团队负责人或主要人员须为正式注册的浙江大学全日制在校本科生、硕士研究生或博士研究生，已毕业五年内（含五年）的往届毕业生创业项目可择优入驻；

（2）项目应具有创新性，项目盈利点清晰且项目实施可行性强；（3）拥有合法的知识产权，无知识产权纠纷；

（4）项目已经具备一定雏形，12个月内具有注册形成企业法人实体单位的可能性；

（5）严格遵守创业实验室各项规章制度，并自愿接受管理。2.项目入驻流程

（1）向创业实验室提交入驻申请材料；

（2）项目入驻评审。采取联合评审机制，建设发起单位组建专家组共同审核，出具评审意见；

（3）评审结果在网上公示；

（4）获得批准的团队或企业签订入驻协议，办理入驻手续。（5）团队正式入驻创业实验室，开展创新创业活动。

（三）项目培育（预孵化）

浙江大学e-WORKS创业实验室将整合高校与社会、企业资源，对处于未成立企业的大学生创业团队提供创业预孵化服务。创业实验室以培育团队和项目为目标，在实验室内培育成功的团队和项目，注册公司以后入驻浙大科技园中进行正式企业孵化，浙大科技园帮助其进一步发展壮大。

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1.创业场地支持

浙江大学e-WORKS创业实验室为入驻的创业项目和创业团队提供必要的创业场地，采取共享商务区域与独立工位相结合的方式，确保入驻项目和创业者拥有一定面积的办公空间和配套设施。

在浙江大学国家大学科技园内，开辟一定面积的孵化场地，作为创业实验室的物理空间，每个房间置放一定数量的创业工位，装好电话，留好电脑和网络接口，配备办公必备品，供创业团队使用；并提供公共文印室、共享商务洽谈室、会议室等共享配套设施。

2.创业资金支持

（1）浙江大学e-WORKS创业实验室将设立“圆正·创业种子基金”（每年100万-500万人民币），以股权投资等方式对通过评审选拔的优秀创业团队给予强有力的资金支持，用于项目启动与运行。

（2）组建天使投资联盟。对于创业实验室的团队与项目，引入天使投资（Angel Capital）这一种对原创项目构思或小型初创企业进行的一次性的前期投资形式，对其进行专业支持。

3.创业辅导支持

（1）保姆式服务。实验室配备一定的专职人员为入驻项目和团队进行保姆式服务。包括：通过对培育中的项目进行走访联络，及时、准确了解项目进展情况及存在问题；向培育中的项目传递国家和地方政府各类创业政策信息；帮助培育中的项目充分利用共建的专业服务共享平台，协助解决项目发展过程中遇到的各种问题。

（2）聘请创业辅导员。在浙大科技园中挑选一批企业成长快、具有一定社会影响力的优秀大学生创业者，组建一支创业辅导员队伍。通过双向选择的方式，为实验室中的每一个创业团队一对一配备创业辅导员，进行长期创业指导与个性化培养。

（3）聘请创业导师。在科技园、管理学院等的创业导师资源基

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础上，邀请政府官员、知名成功企业家、社会精英加盟，不断扩充创业导师团的力量。为有成长潜力的项目配备拥有资深创业经验的导师，进行一对一、一对多、多对

一、多对多的综合辅导，定期组织创业导师接待日、创业门诊等各种形式的创业辅导活动，为入驻实验室培育的项目和团队出谋策划、指点迷津，不断完善创业计划和商业模式，并尽可能在其他资源上给予支持，以帮助创业项目规避创业风险，加快项目发展。

4.创业培训与创业训练支持

充分利用建设单位的师资力量，开展系统化、专业化、综合性、实战型的创业培训和创业训练。

（1）创业培训。引进高校与社会的相应资源，共同开发和实施培训课程。围绕创业能力测评、创业政策与心理辅导、公司经营与企业管理、工商与税务常识、人力资源管理、知识产权与法律基础、商业模式与市场拓展、创业见习等内容，定期开展培训班、讲座、案例研讨会、创业沙龙等多样化培训活动。

（2）创业实训。开展素质拓展、模拟实训（含沙盘演练、市场营销模拟、商务谈判模拟等）、创业见习等实训活动，使创业者在获得系统创业知识的同时，提高创业技能与实战经验，助其在创业道路上成功迈出第一步。

（3）国际创业训练。紧密依托管理学院、科技园等的国际合作资源，组织实验室项目团队前往国外知名创新创业科技园区如硅谷、剑桥科技园等地考察学习交流；对接国际一流大学（斯坦福大学、剑桥大学等）资源，组织实验室中较成熟的项目负责人参加国际创业管理课程，参加国际创新创业训练营。

5.人力资源支持

为创业实验室的项目与团队提供人力资源方面的诊断、咨询和辅

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导，搭建信息共享、人才互通交流平台，提供人才招聘服务，帮助创业团队或个人寻找合伙人。

6.无缝链接浙大科技园孵化器创业服务体系

创业实验室无缝链接浙大科技园孵化器创新创业服务体系，为实验室培育成功的创业团队免费办理企业注册、税务登记等公司创办服务，提供投融资服务、项目申报服务、公共技术服务、产学研合作服务、人力资源服务、创业培训服务、创业辅导服务、创业交流服务等各类增值服务。

（四）项目退出

创业团队进入创业实验室的最长时间限定为12个月。创业实验室每季度对创业项目进行专家评估与指导，创业团队根据要求提交项目进展报告和下一步工作计划。若项目发展的好，在注册公司时浙大科技园与投资机构只参股不控股，具体入股比例按具体项目酌情商定（一般低于20%）。若项目发展的不好，在12个月期限满时项目限期退出。不论发展好或不好，12个月后必须搬离创业实验室。项目注册公司后进入浙大科技园孵化器，提供一系列创业孵化服务，包括提供免费的工商注册服务，提供优惠创业场地、落实房租补贴、帮助申请政府创业资助等。

10.创业项目儿童教育产品营销 篇十

关键词：创业实践教育；项目；经验与启示

一、项目概况

2008年暑期笔者组织了一支“弘扬人文精神、提倡绿色环保、展地方物产‘掘第一桶金’”暑期社会实践小分队，随着本校被江苏省教育厅评为首批创业教育示范校后便萌生了一项新的创业实践项目--常州纺织服装职业技术学院校园‘百草根’大学生商贸集市（下称百草根），是在全仿真“现实商贸集市市场的运营和管理模式”下运作的校园学生商贸集市，是创业启蒙教育的尝试，旨在让学生熟悉市场经营全过程，培养学生的创业基本素质、创业意识和市场经济意识，激发学生的创业热情和事业心。

二、项目实施

（一）领导重视、组织保障

在校领导的大力支持下，很快组建了"百草根"管理中心指导委员会，院领导挂帅指导，通过考察调研、分析，集市命名，立章建制、制定集市运作流程。发文宣传动员、组建集市摊主团队，岗前培训。一切就绪，我们准备了盛大的百草根商贸集市开市仪式。首期成果出乎意料，得到了院领导的肯定。

（二）精心调研、考察选址

“百草根”项目开市前，在全院做了详细的问卷调查，发放800份调查问卷，发现校内市场买卖双方，均良好，调查结果显示：物美价廉、质量保证、管理规范、绿色环保、符合学生消费标准等是当前学生在校内购物的首选目标；在选取场地时，选择离学生宿舍区和篮球场最近的道路旁，同时广泛征求校内各方意见，发现院领导和老师对此项目非常关心和支持。

（三）建章立制、全面筹备

为完善该项目的管理，出台了一系列制度和举措《团内字〔2009〕2号常州纺院校园百草根商贸集市管理条例》、《常纺院团字〔2008〕9号关于常州纺院2008年“百草根”商贸集市摊位征集通知》、《“百草根”组织机构》、《常州纺院百草根商贸集市“十佳优秀摊主”、“优秀管理员”评选办法》、《关于公示百草根商贸集市1-18期财税情况的通知》、《关于2009年度百草根大学生商贸集市学生违纪情况的通报》、《关于2009年度参与百草根商贸集市学生素质拓展分加分的通知》等，在制度的规范和指导下，各相关部门和学生工作人员全面筹备，为集市的开张打下了坚实的基础。

（四）组建摊队、岗前培训

在集市开张前，通过各种形式的宣传和发动，诸如，公文通知、海报、横幅、广播等发布摊队征集，要求一定是团队合作，最低不少于两个人组队。对征集的所有成员组织营销知识和创业实践项目的"游戏规则"的集中培训。学生从组队报名、简单培训，注册执照、摊位申请、定期开市、依法纳税、递交心得、评比考核七个过程贯彻始终，通过各个环节给参与的学生提供创业基本素质单项技能的锻炼，它融入了创业实践教育的每一个方面，学生参与乐在其中，获益匪浅。

（五）开张营业、不断创新

将市场环境布置尽可能营造出喜庆的商铺开张的场面，如，首期开市就用拱门，横幅，彩旗，鞭炮，剪彩，广播，音乐，学生社团文艺表演助兴等多种资源共同营造，交易量明显提升。在以后的开市中，也会出现市场人气不旺，经营不善，被市场淘汰的摊队，但作为活动的主办方，为市场造势，仍不失是一种“双赢”的方法。因此需要不断的创新和开发新举措，“人气旺则交易兴”，这是市场经济规则，能使学生尝到经营摊铺的“甜头”。两年下来，一些颇有成效的做法一直延续下来，也极大增加了集市生存空间和活力，如，庆典类活动：“周年庆”，“回顾展”等；商家促销类活动：“摊主大酬宾”，“折价甩卖”，“抽奖”等；创新营销类：低价竞拍，“团购广告”等。

三、项目成果

近两年来“百草根”活动曾被多家媒体报道。其他兄弟院校纷纷来我院参观指导，并且也开始效仿类似校园商贸集市类的项目，更有兄弟院校的学生直接参与“百草根”项目。下面将此项创业实践教育活动开展以来取得的具体成效总结如下：

（一）“百草根”创业实践门槛较低，创业仿真模拟程度高，成为创业启蒙教育有效尝试

学生只需花1.5元注册百草根营业执照及工本费；1.5元购入“发票本”；平均开市每期不到3-5元的“房租”，拥有10件以上的商品，最后选择四种经营类型：“自产自销、二手产品代销、自主经营、做代理商”中的任意一种即可参与，可以将自己的商品刊登在《百草根信息报》上作营销广告。在收编的学生参与该集市《创业实践文集》摊主心得体会中，100%的学生承认参与此项活动，能受到极大的锻炼和收获。

（二）“百草根”受到大学生广泛欢迎和积极响应，集市运营良好，受教育面广

截止到目前为止集市共运营了32期，其中日市29期，夜市3期。参与团队最多的一期达到56支，最多一期营业额达6862.5元，2周年庆开市约2个小时，营业额达6500元，参与总人数达2601人，总营业额70493.7元。"百草根"在本校内已经成为商品买卖交易的代名词

（三）“百草根”作为共青团服务青年的项目，创新点突出，得到社会媒体广泛关注

两年多来“百草根”曾被多家媒体关注和报道，如《新华日报》、中国教育新闻网、江苏教育电视台、《扬子晚报》，《常州日报》，《常州晚报》、常州电视台等近20家媒体的关注。截至目前，“百草根”分别入围省、市2010年度共青团工作创新创项目评选。

（四）“百草根”在常州市已是创业启蒙教育的一个品牌

在常州高校和团工作中，百草根已经是“家喻户晓”的品牌活动。到目前为止，江苏经贸职业技术学院、扬州工业职业技术学院、常州大学、常州铁道高等专科学校等分别来过我院考察、学习和交流。

（五）“百草根”已成功申请成为学院院级选修课

“百草根”自2010年已成功申报成学院创业教育类选修课——《百草根商贸集市创业实践》课程，它是我院团活动项目与教育教学的一次成功对接。它以“百草根商贸集市”的宣讲教育；以百草根铺主经营心得交流会，开展总结交流这三个方面对学生参与实践学习的情况进行记录，以此作考评成绩依据。

（六）“百草根”成功申报学院重点创业课题研究和相关研究成果

2009年3月，“高职学生创业教育质的研究———以校园”百草根“商贸集市为例”课题成功申报为常州纺织服装职业技术学院创业教育研究重点课题。目前的研究成果如下：百草根商贸集市运行状况分析报告一份；省级以上期刊发表论文6篇；《校园百草根商贸集市成长手册》1本；《百草根商贸集市创业实践文集》1本；课题成果报告1本。

（七）参与“百草根”的部分学生已经成功孵化自主创业

通过参与此项创业实践活动，成功培养并激发了学生的创业热情，走出校园积极创业。例如，我院信息系计网083A班韩金龙和电商0731班郭海峰，经过在“百草根”校园商贸集市的锻炼，于2009年6月在学校创业实验园开设了一个“百联科技”的数码商品店，软件0731班何俊磊和王建于2010年4月共同创办“点击科技”数码商店；电气073A班吴立润于2010年9月开办了“君凡”眼镜店。

四、项目启示

近两年的“百草根”创业实践教育中虽取得了些成效，同时也发现了很多值得研究和探讨的问题：首先，良好的学院政策为创业环境改善创造了机会，从而为在校内提供积极商业活动的创造了可能；其次，创业教育和培训开展初有成效，大学生创业基本能力得到提高，而集市发展的规模和长期生存和科学化的管理以及参与人数的比例的控制等问题如何解决成为一个新的课题。最后，创业实践教育，学院金融支持力度不够深入使得学生有较大投资创业项目的想法却不敢“试水”。

总之，大学生创业实践教育已走出了具有鲜明特色的路，对创业人才培养产生了深刻影响，其创新一是结合纺院实际，优化了大学生创业实践教育“全真模拟环境类型”。二是结合大学生创业实际，构建了充满生机与活力的创业实践教育体系。三是原则上结合大学生专业实际，形成了一条独特的创业实践教育体系。四是通过设置选修课程，能够更直接地指导大学生创业实践，扩大学生受教育的面及创业实践教育更为系统化,既培育学生创业意识和精神，更锻炼的实战能力。

参考文献：

11.创业营销 篇十一

名词解释

1.创业

2.创业过程

3.创意来源

4.集中小组激发创意法

5.反向头脑风暴创意法

6.问题编目分析创意法

7.戈登创意法

8.渐进创新

9.企业内创业

10.列举清单法

11.市场机会

12.机会窗口

13.创业经营计划

14.营销系统

15.快速成长失控

16.新创企业的成长周期

简答题

1.制定营销计划的流程是怎样的？

2.为什么创业经营计划对创业者、投资者、顾客、供应商来说如此重要？

3.简述创业经营计划的内容。

4.简单介绍企业内创业培训计划（ITP）的内容。

5.一个有效的营销计划应具备哪些主要特征？

6.企业学习营销的方式有哪些内容？

7.总体而言，对企业成长中的问题的研究有哪些结论？

论述实例说明题

1.请举例说明有些市场营销计划失败的原因和教训。

2.尽管外部环境是不可控的，创业者可以通过环境分析来面对。假如有一个制造商要进入婴儿一次性用品市场（例如尿布、衣服、围涎），请说明如何进行环境分析。

3.举例说明什么是激进创新和渐进创新？并阐述开发和支持这两种创新形式采取的不同步骤。

4.营销组合包括哪些要素？选择一个你所熟悉的公司，分析该公司的营销组合策略，分析其合理的与有效的做法与不够完善的地方。

5.决定企业成长空间的、与市场有关的因素包括哪些内容？举例说明在什么情况下创业者应选择不扩大企业规模？

12.女性创业首选-节能产品 篇十二

负离子节能灯，不仅节能，还能有效地化解空气中的二手烟;不用冲水的小便池;可循环使用水的蔬菜冲洗机;用水少7成的蒸汽洗车机……重庆社科院企业研究所研究员王秀模表示，自以来家用生活节能需求增长较快，开发群体增加，市场化产品品种大幅增加。

再加上物价上涨，促使百姓理财节约意识增强，为家用节能产品的普及提供了条件。可投资节能产品超市，主卖与生活相关的产品。目前，这样的超市在北京、上海等城市很受欢迎。

从当前情况看，建筑节能生产、销售的小本创业项目相对较少，导致经营集中，竞争激烈。投资者今后要注意走差异化路线，不要过于扎堆。除了较多的经销项目以外，节能服务项目可以重点关注。

比如，为企业寻找节能改造项目的节能中介，投入资金很少，效益却不小。重庆一家节能服务中介，投入仅20万元，如今年盈利50万元以上。目前，北京、上海等大城市的节能服务企业也刚刚兴起。此外，针对小型节能**的技术转化服务、融资服务也是今后热点。

13.创业营销计划书 篇十三

每一家企业，或大或小，都需要一种营销策略(即使你不打算寻求来自第三方的资金)。客户不会由于潜移默化而被你的业务吸引。如果他们知道你是谁，为什么应该选择你的服务?所有这些是你的营销策略定义。营销策略的开发并非易事，因为它需要广泛的研究，时间和承诺。它是一个重要的过程，可以推动或阻碍你的业务。现在，让我们来看看如何准备企业营销策略所涉及的步骤。

定义你的目标市场。虽然有些产品和服务(如小吃或加工果汁)可以有针对所有年龄阶层的人，但是大多数的产品和服务只适合目标市场中特定类别的。你需要明确定义目标市场，以避免向那些不需要你的产品或服务的人推销。您可以从位置选择开始。你的目标观众聚集在一个地方吗?或者，您在定位一个国家或全球观众吗?找出正确的答案并记下来。年龄是要考虑的另一个因素。您提供的产品适合于小孩子吗?或者更适合于年龄较大的儿童和十几岁的青少年吗?他们是成人还是老人?同样将你的想法写下来。此外，你的服务可能适合男性或女性。如果是这样的话，那么它也是值得记下的。考虑并分析帮助你定位目标市场的因素。

写下你的产品或服务的优势。消费者将从你的产品或服务中享受到的好处。请记住，这些好处必须包括你客户已经从你的产品或服务中获得的。例如，如果你正在经营平板电脑制造或零售业务，但是如果每一款产品都没有WiFi的话，客户不会买你的产品。每个人都希望所有的平板电脑具备WiFi。这时候你该怎么做呢?定义产品的独特卖点。除了客户期望从你的产品或服务中得到的好处之外，你还需列出独特的优点。找出竞争对手的产品和服务的缺点。就连你的价格都可以是一个独特的卖点，特别是如果你的产品或服务在市场上比别人便宜，但有相同或更高质量的时候。你的产品和服务在市场上的过人优势越多，客户为你带来的业务机会也会越多。

14.创业好项目,远程教育培训连锁 篇十四

利用远程网校学习，作为一种新型教育模式，正逐渐成为互联网时代的新宠，远程教育培训连锁是一个创业的好项目。它运用计算机网络和多媒体技术，创造虚拟的课堂环境，打破传统教育的封闭性，跨越时空局限，进行及时的开放性教育。学生既可以在教学中心的多媒体集中上课，统一学习；也可在家中或任何有计算机的地方自行点击学习。远程教育培训连锁是教育招商代理的最新热门对象。

网校排名之首中华名师教育网，其核心学习内容是依托于全国名校名师倾力打造、全面整合了全国优质教育资源。中华名师教育网的学习资源主要以名师同步视频为主，全国中学特、高级教师真人录制视频课堂。学生在享受全国知名学校、老师优质远程资源进行学习辅导的同时，又精心打造了当地学校、老师的优质资源给学生作必要的补充，资源本地化，针对性更强，效果更突出，首家成功实现“学习百分百”！中华名师教育网是国内唯一一家学习方法与国际接轨的网站，以学生为本，以兴趣为本，以快乐学习为本。网站从一开始就引进了国际最先进的蒙特梭利教育法和国际的最有效的游戏兴趣学习法，50000多套的试题都设计在游戏中，孩子在中华名师教育网的学习100%成功！

网校是一种新兴的教学方式，对于不明白的问题孩子能及时与老师沟通。通过网校在线教师答疑，可以让学生将学习中遇到的问题及时与老师沟通，请老师帮助解答，以增强记忆。网校全程跟踪、指导学生的学习，从新学期的心理适应，到制定学习计划、查找学习问题，让孩子学习从不自觉变为自觉，从学习习惯上产生根本的改变，从而有效提高学习成绩。

“网校是新时代中小学教育形式的另辟蹊径，”教育部中央电化教育馆副馆长认为，“网校的老师更像引路人或者学习督导，不是手把手教孩子学，而是为孩子制定基于网课课程的学习方案，把时间交给孩子，用他们最容易接受的方式学习，这是对传统教育形式的最好补充。”于是做远程教育培训连锁成为很多生意人或者创业者选择的对象，远程教育培训连锁怎样才能找到一个好项目呢。加盟教育网校哪家好？不是随便找一个网校招商做就能成为赢家，最重要是了解一个招商网校的潜力如何！

在众多远程教育培训连锁网校中，中华名师教育网是规模最大、内容最全、市场口碑最好、发展速度最快的优质远程网络教育资源网站。据中华名师教育网负责人介绍：中华名师教育网前后历时10年时间，投入超过8000万元，联合了全国名校、名师倾力打造！中华名师教育网的核心学习内容是依托于全国名校名师倾力打造、全面整合了全国优质教育资源。学生在享受全国知名学校、老师优质远程资源进行学习辅导的同时，又精心打造了当地学校、老师的优质资源给学生作必要的补充，资源本地化，针对性更强，效果更突出！

开店、当老板，这一直是许多人心中的梦想，远程教育培训连锁模式圆了许多想当老板的人的梦。但是面对诸多的加盟风险，投资者怎样做才能有更多的成功机会呢？下面是给投资者的加盟建议。

慎选址，有人看到在学生家长云集的培训中心附近做网校挺红火，也去凑热闹开了个专卖店，随便拿了点不知名的网校代理权就开业了。结果不到一个月就开始滑坡，直至倒闭。在培训机构附近开网校分校虽然不错，但已经有了许多家网校了，像人家店里卖的研发、创新、内容全面能力强大的中华名师教育网这样的知名早教品牌。顾客都已是熟人了，再开一家无异虎口夺食。没有特别优越的产品，能把人家的熟人拉过来吗？所以开早网校千万不可盲目地选址，必须考察定位后选择人无我有，人有我优的优质网校品牌才可能有成功的保证。

消费路线大众化定位，加盟者首先必须明白，加盟并不是获利的保证。加盟的基本概念是品牌与经营经验的传授，加盟者因为不懂经营技术，所以才要加盟。也就是让外行的人，通过短期的教育训练而能上场操作。但是，在短期内要让加盟者从生手变成熟手，经营操作的技术必须简单化。像便利店，之所以能够吸引大批的加盟者，正是因为经营操作技术简单化，店员只要会使用收款机，商品来了会补上架就可以了，作业非常简单，新进人员总能在短期内快速上线。此外，产品也必须是大众化消费品。很多人认为，网校买学习卡一定要有独特性、要有特色、要与众不同，这个概念并没有错，但这个概念只适用于单店、名店以及多店。也就是说，“特色店”只适用于店数在一定规模之内的经营模式。一旦店数需要扩大，增加连锁加盟的数量时，所卖的商品就不能只强调独特性，而必须从价钱、从用途走大众化消费路线，产品必须是非常有普及潜力的！另外一方面价格也必须大众化，让大众都能消费得起，这样才能赢得更大的消费群体，例如知名品牌网校中华名师教育网，每天只需五块钱，把全国名师带回家。

远程教育培训连锁开分校之后，就得来审视自己了，即确认自身的实力。自身的实力主要是指自己的资金实力是强还是弱或者一般，可用的运营资金是多少，销售经验与运营执行水平如何，可用的人才有多少，可用的分销网络资源有多少，可用的顾客资源有多少，与当地媒体的关系如何，等等方面。经销商要真实的看待自己的实力，做到务实而行。显然，经销商只有这样，才能在这个基础上选择最好的营销战略、销售方向和销售策略，一步一个脚印地前进。如果经销商太过于幻想或者太过于胆小，造成脚小鞋大或脚大鞋小的话，都会穿着不舒服，从而使得自己的销售一塌涂地，甚至无力回天。因此，经销商要量力而行，并由此选择最符合自己的营销战略、销售方向、销售策略、进攻套路或者突围方向，做到有的放矢的前进，最终拥抱美好的明天。

开网校要选对品牌网校，选择品牌看起来很简单，其实却是有很深的学问。选品牌就象娶老婆，直接决定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起码必须和你志同道合必须有共同语言。因为你是代理商，你所代理的产品就是你的收益来源，也是你的事业的基础，所以你必须要慎之又慎地选择合作的品牌。选择品牌先得认清自己的实力，经营大品牌当然获益的可能性比较大，风险也比较小；但大品牌经营的门槛一般比较高，供货折扣比较高，退换货等政策也往往比较苛刻，你需要有较强的资金实力做后盾。如果你自身实力不够的话，你亦无法和大品牌取得平等对话的权利，在合作谈判中可能会处于劣势。选择品牌时候不仅要看该品牌的实力，也一定要清楚该品牌的潜力。你必须了解该品牌老板的经营思路、其创造品牌的决心，该企业是否有专业的营销队伍等。