销售数据月份分析图表

销售数据月份分析图表（共16篇）

1.销售数据月份分析图表 篇一

1-7月份经济运行分析及全年工业应税预测

一、1-7月份主要经济指标完成情况

今年1-7月份，经济继续保持良好的发展势头，主要经济指标继续保持较快增长，基本达到时序进度。

完成工业增加值15.9亿元，同比增长32.7%，占年计划的56.8%；

完成工业销售收入68.5亿元，同比增长30.6%，占年计划的65.3%；

完成工业应税销售收入60.3亿元，同比增长40.2%，占年计划的59.1%；

完成工业利润总额5.58亿元，同比增长32.4%，占年计划的62.2%；

完成工业后劲投入17.97亿元，同比增长24.9%，占年计划的64.2%；

实现到帐外资5474亿美元，同比增长4%，占年计划的54.7%；引进市外资金2.21亿元，同比增长22.8%，占年计划的76.2%；

完成流通应税销售收入7.9亿元，同比增长81%，占年计划的56.8%；

完成财政收入7.37亿元，同比增长36.1%。

二、工业应税销售情况分析

1-7月份，工业应税销售情况主要呈现以下几方面的特

1点：

一是，工业应税销售总量不断扩大，但排位有所下落。今年来，工业应税销售始终保持高位增长，月平均增幅达58.8%。应税销售总量也有明显的壮大。到7月底，应税销售总量达60.3亿元，超过去年9月底的应税总量；并且，月平均应税超过8.6亿元，与去年同期月平均应税的6.06亿元相比超出2亿多元，较好地体现出工业经济极强的发展增长态势。

然而，由于地域较小、产业结构不同与其他镇、园区，随着国际经济大形势的回转，工业应税销售总量在全市镇、园区的排位有所下落，已从去年6月份起保持一年的第5名到本年7月份的第七名。位次下滑2位，分析有关镇、园产业结构和市场导向作用，应税总量排位有可能继续下挫。

二是，规模骨干企业支撑作用继续增强，但发展不平衡。到7月底，列入应税销售统计的工业企业达318家，与去年同期的314家基本持平。其中，实现应税销售超500万元的企业达68家，比去年同期增加6家；实现应税销售超1000万元企业达43家，比去年同期增加2家；实现应税销售超5000万元企业达17家，比去年同期增加5家；实现应税销售超亿元企业达13家，比去年同期增加5家。规模企业的增多，支撑着经济的发展，特别是规模企业的不断壮大，强有力地推动经济的快速发展。去年，41家超千万元企业完成应税销售为27.6亿元，占应税总额的93.6%，而今年

43家超千万元企业完成应税达37.9亿元，占应税总额的95.8%。总量明显提高，占比明显扩大，支撑作用进一步增强。

在规模骨干企业增多、支撑作用增强的同时，骨干企业间的发展存在着不平衡。在68家应税销售超500万元企业经济运行总体情况较好，应税平均增幅达到40.7%，55家企业呈现增长态势，有15家企业的应税增幅超过100%。然而，还存在着11家负增长企业，如**机械的负增长率达到49.7%.三是，竣工投产项目产出效能逐步显现，但产能不足。根据前阶段调研，08年度以来到09年底，共有16只项目竣工投产，项目产出效应逐步显现，应税销售占应税总额较大份额。如**技术、**机械、**集团、**光伏等1-7月份实现应税分别为7.1亿元、2.1亿元、1.2亿元 和8673万元，显示出较好的产出效应，对经济发展发挥着强有力的支撑作用。然而，还有部分竣工投产项目存在着明显的产能不足，与项目投入不相匹配，如**环保、**电子、**电缆附件、**精工、时代**等企业，产出效能还没能得到充分显现。

三、全年工业应税销售预测

预计全年可实现应税销售达116亿元，同比增长25.6 %。预测的主要依据及构成有以下几个方面：

1、从1-7月份完成实绩情况来看：1-7月份，已完成应税销售达60.3亿元，月平均完成8.6亿元。按照这一发展态势，到年底可完成应税销售100亿元大关。

2、从完成年计划的百分比来看：街办1-7月已完成59.2%超时序0.86个百分点，从分析了解的情况来看全年有望完成40亿工业应税销售；虽然只完成年计划的53%，落时序

5.3个百分点，但从骨干企业的后发态势来看全年可望完成74亿应税销售。

3、从个案企业的后发态势来看：**技术去年全年完成应税达14.2亿元，虽然今年1-7月份，企业完成应税销售为7.1亿元，月平均近1亿元。但根据企业全年销售计划保底可达20亿元，争取25亿元，仅该企业便可增加应税10多亿元；**企业根据目前的订单全年可实现应税15亿元、与去年全年相比也可净增10亿元左右。另外**光伏、**机械、**电缆等企业尚有一定的增量空间，有望确保园区应税总额突破100亿大关。

2.销售数据月份分析图表 篇二

一、系统设计背景

产能过剩、需求乏力加剧了水泥市场竞争, 以提升效率、加强管控、提升企业核心竞争力为目标的各类信息系统 (如ERP、CRM等) 在水泥企业推广应用, 积累了大量基础性生产经营数据。传统的基于关系数据库的信息系统能够较好地实现增、删、改、查询等数据操作, 但不能发现隐藏在数据中的对企业生产经营有价值的规律性的关系, 造成企业积累的数据金矿没有被挖掘和利用的遗憾局面。

根据生产制造过程特点分类, 水泥生产制造属于典型的流程型加工类型, 石灰石等各种原材料按照设计的工艺流程持续地通过一系列破碎、均化、锻烧、粉磨、包装等装备和设施被加工为熟料或散 (袋) 装水泥。按产品的用户使用需求特点来分类, 水泥行业以销售订单驱动为主同时兼顾面向库存生产。市场营销部门依据月需求计划及当期的各品种水泥的库存量、设备生产能力, 统筹考虑国家与地方政府经济政策的出台及执行情况、区域市场内重点工程的建设进度、季节变迁、区域范围内水泥产能的调整、行业内竞争对手营销策略的变化等各种因素, 确定下月的水泥品种、销量、回款、毛利等业务预算。水泥生产部门依据当月水泥销售预算进行产能的平衡与优化并做出物资供应计划及生产制造计划。

该企业的业务信息系统覆盖了产供销、人财物等核心业务, 运行一段时间后积累了大量数据。这些数据是企业积累的信息宝藏, 有许多对企业经营管理决策有价值的信息。在用的业务信息系统是传统意义上的业务应用, 该系统适合具体岗位人员对业务单据进行处理和统计。而中高层管理人员非常关注关键KPI数据, 并且希望从不同角度快速得到关键KPI数据, 基于关系数据库的传统信息系统不能很好地解决这一需求, 以数据仓库为核心的业务分析系统较好地解决了这一问题。

二、业务需求分析

产能过剩、需求下行的外部环境使水泥销售市场竞争日趋白热化, 企业领导、销售管理者迫切需要快捷了解客户需求、分析市场发展趋势, 更好地开展市场营销及服务活动。根据调研、分析, 销售管理人员的业务需求有以下内容:各片区某一时间段产品销量分析, 各片区各品种某一时间段产品销量分析, 某片区某一时间段客户发货情况分析, 各片区所有客户某一时间段毛利贡献情况分析, 各品种某一时间段毛利贡献情况分析, 各片区所有客户某一时间段回款情况分析, 各片区所有客户某一时间段应收账款分析等。要解决以上需求, 要从基础数据采集入手, 客户基础数据、片区基础数据、产品基础数据、产品出厂基础数据、回款基础数据、销售发票基础数据、提货单基础数据、产品成本基础数据等将根据规则进入相关主题数据仓库。

以数据仓库为基础的业务分析是按照主题进行组织的, 经过与管理人员多次讨论与分析最终确定产品销量、毛利、回款、应收账款等四个主题。

三、数据仓库建模

以业务分析需求为依据, 采用多维建模方式, 通过多维数据模型的建立, 确定数据仓库物理模型及架构。

3.1数据分析模型建立。

通过对业务数据分析需求的调研、讨论、研究, 数据分析模型有以下基本内容:业务事实:提货单、出库单、发票、回款、产品入库成本;核心数据:出厂量、回款、毛利、应收账款;分析维度:日期、客户、产品;数据粒度:日期维粒度为年、季度、月、日四个层次, 跟踪提货单、出库单、回款、发票、产品入库成本等业务数据;客户维粒度为片区、客户两个层次, 客户维跟踪客户信息;产品维粒度为类别、等级、品种三个层次, 产品维跟踪产品信息。产品维度的层次结构如图1所示。

3.2数据仓库架构设计。

采用星型模式设计数据仓库架构。星型模式以主题事实数据表和若干个分析维度表来实现数据分析应用。模型的中间为事实表, 事实表的周围为各维度表, 在事实表中管理事实数据, 在维度表中管理维度数据。

产品出厂、毛利、回款、应收账款等分析主题需要从时间、客户、产品等维度来分析, 时间、客户、产品为各分析主题的共享维度。毛利分析主题的星型架构如图2所示。

3.3设计元数据模型。

通过设计元数据模型, 实现操作型业务数据向分析型业务数据转变。在元数据中, 业务事实表和分析维度表信息、操作型业务数据通过过滤、转换规则进入到分析型数据仓库等内容在元数据中得到描述, 具体包括事实元数据及产品、客户、时间等各维度元数据。销售毛利元数据如下表所示。

四、业务分析系统的客户端展现设计

业务分析展现系统采用三层体系结构, 浏览器为客户端、Web服务器为应用层、OLAP服务器为数据层和分析层。业务分析展现系统具有交互式查询功能, 可在查询结果的基础上进行进一步分析。系统有较好的性能, 快速返回用户所需要的数据, 操作简单、界面简洁、易于使用。业务分析展现系统基于Microsoft.Net开发平台, 开发环境为C#, Web应用服务选择IIS。

五、总结

通过对销售业务需求的分析, 设计了基于数据仓库的水泥销售分析系统, 销售管理人员通过分析系统能够快捷、多维分析海量业务数据, 为销售业务决策提供了很好的辅助决策工具。本系统的设计与应用为水泥销售分析系统的建设提供了有实用价值的参考案例。

摘要：通过对某重点水泥企业销售业务需求分析, 设计了基于数据仓库的水泥销售分析信息系统, 销售管理人员能够快捷、多维分析海量业务数据, 为销售业务决策提供了很好的辅助决策工具。本系统的设计与应用为水泥销售分析系统的建设提供了有实用价值的参考案例。

关键词：数据仓库,水泥,销售,分析,设计

参考文献

[1]崔伟成.基于数据仓库的水泥企业商务智能系统[D].华南理工大学, 2012.

3.销售数据月份分析图表 篇三

随着宠物数量的不断增加，美国宠物消费也由1998年的230亿美元增长到2007年的412亿美元，2008年美国宠物消费总额达434亿美元，其中除宠物食品外，宠物医疗相关消费所占比例最大。另外，宠物美容和寄宿也在美国形成了一定的产业规模，每年创造的价值约30亿美元。而未来美国宠物产业的发展趋势将主要朝着高端升级宠物用品消费、宠物日常美容、洗护、体能锻炼、宠物寄养、宠物健康、宠物保险等方向发展。

美国某宠物网站从2000份对独立的宠物零售商发出的调查问卷中，抽取400份进行统计，超过40％的商家销量在2008年与2007年相比增加19％以上。在美国市场上，销售量最大的还是犬用产品，占商家日常销售的55.25％。

在金融风暴的影响下，美国各行各业的经济都有衰退的迹象，但是宠物主人还是在尽最大的可能照顾好自己的宠物。与此同时，小型宠物更是受到人们的欢迎，销售比例较此前有了大幅上涨。观赏鱼及相关产品占宠物商品13.25％的市场份额，猫产品占宠物商品10.48％的市场份额，其他上升较快的还有小型哺乳类动物、鸟类等。

另外，在宠物产品中，套装商品和自然环保的商品近些年尤为受到消费者的青睐，销售额较此前相比上升44%。有升亦有降，报告中28%的商家销售额有所下降，其主要原因是服务水平下降导致。

情感经济中的黏着力

4.成功销售数据分析案例 篇四

1.如果你被竞争对手聘用开攻击你的品牌，你会做什么?

这个挑衅性问题如何?很正确，明天你要到马路对面，为你最大的竞争对手工作，你有一个对你现有的前品牌好、坏、丑陋的最直观认识。

从这个不同的有利位置，你看见什么?你会从哪儿进行攻击?为什么?以什么解暑?有什么注意事项和警示?

此外，考虑你“之前的”品牌，要以一种饥渴的初期创业公司的眼光。在你的雄心勃勃的对手不想失去任何东西，并想得到所有的背景下，你的“旧”品牌的强势或者弱势在哪儿?

新鲜的视角产生新的洞察力。可能是，某个人从此离开立刻问这些同样的问题，所以这对我们所有是有必要的，走好每步棋，至少提前几步思考对策。

2.你的最不满意的客户说你什么?

这是一个最显而易见的起点。但是最后一次，你真正地退几步，而且以一颗新鲜的心态和开放的心来认真倾听是什么时候?经常，时间、惰性和借口，会使“这就是做事方式”变得确定。这种被动性意味着，我们已经完全停止倾听了，找借口，继续前进。这对于品牌管理而言，几乎不可能是一种积极地，或者深思熟虑的方法。

站在你满意客户的角度，你会看见什么?整体看一下你的品牌，评估一下所有得到的正式和非正式的数据，包括发过来的email，社交媒体评论，客户服务报告，客户资料卡，定量和定性的研究，从其他部门的反馈，等等。

对应你的客户和你交互不利的每个点。你的最薄弱环节是什么?特别消极的反馈在哪里，为什么?这种“品牌危机”在你客户的购买道路上有什么影响，而且它会如何影响潜在客户?这个信息会告诉你什么?你在哪里没有得到这个数据，但是你希望得到?

无论你的企业或大或小，是B2B还是B2C，关注客户满意度，以及不满意客户关心的规模和属性，这些是对你品牌健康度的重要指标。

3.如果你可以挥动魔杖，立刻改变你品牌和客户交互的三件事，这三件事会是什么?

只是这一刻，忘掉人、问题，政治和过程，花一点时间定义三件事，小或者打，这会对你的品牌产生巨大的不同。

从一个企业观点来看，哪三件事会对你的企业产生最大的影响?销售?潜在销售机会?推荐?品牌资产?回头客生意?

或者，以你客户和潜在客户的眼光来看看你的品牌。哪三个变化能增强他们的亲和力?消除关键的阻力点?鼓励他们支持你品牌的想法?等等。

5.销售数据分析的主要职责 篇五

1、负责区域销售业务业绩数据报告的整理;

2、协助上级完成区域销售价格和利润达成的核算、维护相关数据;

3、核算公司各项经营指标完成情况，及时将销售相关数据更新，对数据的准确性负责;

4、完成领导安排的其他相关工作。

任职要求

1、大专及以上学历，应用数学、统计学专业优先;

2、有一年以上销售数据相关工作经验的优先;

3、较强的数据分析、逻辑思维能力和沟通能力，以及具有一定抗压能力;

4、精通EXCEL的相关办公分析软件。

6.营销数据分析与销售计划的制定与 篇六

1、费用：培训费3600元(含培训费、讲义费)；如需食宿，会务组可统一安排,费用自理。

2、报名咨询：010-63836477 63830994 ***鲍老师

3、报名流程：电话登记--填写报名表--发出培训确认函

4、备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程

7.销售数据月份分析图表 篇七

统计数据显示, 一汽轿车1~5月份销售整车11.5624万辆, 同比增长33.4%, 其中包括自主车型72492辆。1~5月份生产整车11.7483万辆, 同比增长37.2%。5月份生产整车21951辆, 同比增长13.9%;销售整车22028辆, 同比增长19.4%。

一汽轿车两款新产品全新奔腾B70和Mazda6阿特兹于5月份正式上市, 受到了市场的广泛关注和好评。截至5月末, 全新奔腾B70累计销售3219辆, Mazda6阿特兹累计销售2214辆。奔腾X80依然保持良好势头, 1~5月份已累计销售32215辆。

为了达成全年目标, 销售体系针对新车型的投放提前策划上市方案, 全新奔腾B70在做好上市的同时积极平衡资源, 及时满足员工购车的需求;Mazda6阿特兹在举行了“打破常规”的上市发布会之后, 又在全国重点城市分别进行了上市活动, 取得了良好的效果。生产体系结合新车型的投产计划, 科学调整生产节拍, 满足市场销售和员工购车等多方面的需求。广大一线员工全身心投入生产, 保质保量完成生产任务, 为公司跨越30万辆不懈努力。

8.销售数据月份分析图表 篇八

一、 护肤品

*全国市场品牌监测情况

前十位品牌市场综合占有率总和为67.0%，较上月微升0.6个百分点。本月玉兰油市场销售略有回升，市场综合占有率接近23%。欧珀莱保持上月战果，继续占据亚军的宝座，但市场综合占有率有所增长，已经突破10%。羽西仍居三甲，市场销量稳中有升，和欧珀莱的差距渐渐拉开。上月不相上下的小护士和欧莱雅，本月前后互换，最终欧莱雅以1.2%的市场综合占有率优势抢先，高升至第四位，小护士则落后一位。大宝在十强中位次稳定，本月再度出现在第六的位置；旁氏与其实力相当，仍紧随其后。六神在角逐中一再失利，排名逐月后退，本月下降一位，落至第九。上月未在榜上的郑明明，从距离前十不远的位置，重新回到十强的行列。

* 分地区市场综合占有率排名情况

华北地区：前五强品牌少有变动。欧珀莱蝉联地区冠军，市场销量持续上升，市场综合占有率升至22.86%。玉兰油毫不示弱，市场综合占有率提高1个百分点，几乎与排在其前的欧珀莱并驾齐驱。其他品牌差距明显，市场综合占有率落后14个百分点以上。羽西和欧莱雅排名争夺激烈，座次时有调换，本月欧莱雅以销量取胜，重返第三强的宝座，羽西退居其后。大宝前五强的市场地位基本稳定，牢牢占据第五的席位。后五强品牌时有更新。资生堂脱离榜末位置，本月升入第八位。上月未及入围的郑明明，本月最先进入前十，位居资生堂之前。在该地区榜上时有时无的一朵，本月有幸成为第十强。

东北地区：本月前八位品牌都曾在上月榜上出现。入围前五的品牌相对稳定，但排名位次出现新的格局。欧珀莱销售势头强劲，本月一举夺冠，市场综合占有率从上月8.96%升至19.64%。玉兰油略有退步，本月退至第二，市场综合占有率仅落后0.5个百分点。大宝排名继续上升，本月再升两位，成功进军前三强。小护士让出其位，退居第五。羽西和强生再度相邻，双双坚持在上月原位不动。旁氏座次开始回升，从上月第十升至第八。上月入围的隆力奇和艾文莉，未能在十强中站稳脚跟，本月又同时退出，其中隆力奇距离前十不远，停留在第十二位。

华东地区： 本月玉兰油市场销售略有回落，市场综合占有率下降近1%，但仍在十强中一枝独秀，领先其他品牌15个百分点以上。欧珀莱和欧莱雅互不相让，本月再争高低，欧莱雅高升一位，成功夺得第二把交椅，欧珀莱暂居第三。羽西和小护士继续保持在前五强内，本月市场综合占有率一升一降，两者之间差距拉大。蝶妆、清妃和郑明明继上月后保留榜上。蝶妆销势渐稳，停步在第六的位置不变。清妃和郑明明原地踏步，双双位居后三强之列。本月强生和高丝先后跻身前十，将曾在上月同一位置的雅倩和隆力奇替换而下。

中南地区：本月玉兰油销售业绩进一步看好，市场综合占有率较上月增长3个百分点左右，占据该地区市场份额的四分之一之多，在十强中独占鳌头。旁氏再接再厉，本月连升两级，入主地区亚军。小护士和羽西稳居前五，连续数月一直出现在第三和第五的位置。李医生销量居高不下，本月再创新高，成功加盟前五强。上月前五中只有六神本月退出，座次下降明显，从十强前列退至第七。采诗和欧珀莱击败其他对手，本月再度上榜，且成绩喜人，采诗步入十强中游，欧珀莱则稳步前进一位，名列第八。上月与前十仅一步之差的柔迪和欧莱雅，本月终于如愿以偿，占据榜末两席。

西南地区：玉兰油、羽西和欧珀莱再度成为前三强。玉兰油保持一定的市场优势，市场综合占有率仍在30%左右波动。羽西市场综合占有率较上月增长3%多，第二的位次更加稳固。欧珀莱销量依然出色，市场综合占有率稳中略升。欧莱雅退后一位，出现在第五强。大宝离开前五，本月大幅回落，跌至第九。小护士和雅倩均保留在上月原位不变，本月两者业绩相当，市场综合占有率同在3.2%左右。旁氏虽然再现前十，本月已退至十强的最后一位。新入围的两位品牌雅芳和清妃均有不错表现，雅芳直接闯入前五之列，清妃稍晚一步，名列第六强。

西北地区：上月前八位品牌顺利入围本月前十。羽西高居榜首，本月销势出现回落，市场综合占有率下降近4个百分点。玉兰油稳占第二的宝座，本月销量大增，市场综合占有率为17.15%。大宝、小护士、欧珀莱和旁氏继续争夺第三至第六的席位。本月小护士继续努力，向前迈进一步，跨入前三强的行列。旁氏不甘示弱，从上月第六升至第四。大宝则被挤退三位，落至十强的中间一席。唯有欧珀莱未受任何影响，继续在上月相同的位置出现。丁家宜仍在徘徊之中，本月回到第八强。上月依次占据第十二和第十三的雅倩和高丝，本月同步入围，分别位居第七和第十。

二、美发用品

*全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌的市场综合占有率总和为56.8%，和上月相差无几。上月榜上前八位品牌仍在本月前八强之列。前四强品牌温雅、美涛、欧莱雅和好迪始终保持不变，连续多月出现同样的排名格局。温雅市场销量持续上升，本月市场综合占有率提高1个百分点，达12.14%，第一的位次进一步稳固。美涛销势稳定，市场综合占有率仍在上月10%左右的水平。欧莱雅和好迪稳占第三和第四席，但市场综合占有率仍在微幅波动，两者差距较上月拉大。■侬丝终于开始反弹，排名有所回升，从上月第八升至第五。雅倩则被挤退一位，位居其后。迪彩停止波动，坚持在上月第七的原位。光明有所不敌，本月连退两位，成为第八强。

* 分地区市场综合占有率排名情况

华北地区：本月欧莱雅继续名列榜首，市场综合占有率为15.50%，较上月略有提高。温雅紧追不舍，市场综合占有率从上月的10.20%升至12.20%，步步逼近排在其前的欧莱雅。光明牢牢占据第三的席位，但销售业绩不如上月。法丝在市场销量上仍具有优势，第四的位置没有动摇。在本月所有再度上榜的品牌中，现代波动幅度最大，从上月十强中游降至榜末第十位。美涛、雅倩和好迪三位品牌的排名顺序一如上月，本月三者同步上升一位，依次名列第六至第八位。上月刚刚退出前十的营彩，本月卷土重来，成功夺取第五的席位，将美源替换而下。■侬丝步步后退，本月下降一位，与十强无缘。

东北地区：本月■侬丝在该地区拔得头筹，市场综合占有率接近16%。温雅名列前茅，市场综合占有率与排在其前的■侬丝相差甚微。美涛保持在三甲，本月市场销量格外看好，市场综合占有率超过13%。相比之下，后七位品牌处于劣势，市场综合占有率均未足5%。光明和桃丽丝势均力敌，本月再度相邻，双双出现在上月前五强中相同位置。欧莱雅不甘落后，本月终于起步前进，从上月第九步入前十中段。貂油继上月后再度榜上有名，且仍在第七强。彩蕴未能保持上月战绩，本月开始回落，停留在十强最后一位。章华有幸成为本月唯一的新上榜品牌。

华东地区：上月前七位品牌有幸再现本月十强。美涛和温雅稳坐该地区头两把交椅，本月市场销售均有回落，市场综合占有率分别为14.44%和12.51%。雅倩和欧莱雅继续保持在十强前列，本月再度成为对手，欧莱雅最终获胜，以领先1.5%的市场综合占有率优势夺回第三强；雅倩退守第四。好迪第五的座次相对稳定，但市场综合占有率未停止波动，本月回升1个百分点。卡尼尔在第七的位置上停步不前。光明仍在后五强内上下起伏，本月连退两位，落于卡尼尔之后。上月位居后三的雅黛、丹芭碧和貂油，本月纷纷退出。

中南地区：前三强品牌迪彩、温雅和美涛继续保持上月的排名格局。迪彩蝉联地区冠军，市场综合占有率较上月增长3.5个百分点。温雅市场销售进一步见好，市场综合占有率突破10%。美涛不甘示弱，本月再接再厉，以求稳固其第三强的市场地位。本月丰采和澳宝仍未分开，两者齐头并进，双双上升一位，占据前十的中间两席，市场综合占有率同在6%多。雅倩原地踏步，已连续两个月出现在第八位。现代退步明显，本月离开前四，直线下降到第十位。好迪和欧莱雅相继入围，将位居上月榜末的卡尼尔和章华取代而下。

西南地区：上月名列前三的好迪、美涛和匠人，本月开始新一轮角逐。匠人销售势头强劲，本月一举夺魁，市场综合占有率为14.90%。好迪让出其位，退居地区亚军，市场综合占有率相差近3个百分点。美涛位居第三，市场综合占有率回落到10%以内。貂油和迪彩继续后退，本月貂油下降一位，仍居十强中游；迪彩则从上月第六退至第九。上月上下相邻的温雅和■侬丝，本月相距甚远，温雅出现反弹，本月重返前五；■侬丝出现在榜上最后一位。洁丝成绩喜人，本月闯入十强前列，高居第四，取代上月同一位置的法丝。

西北地区：温雅实力依旧，本月重整旗鼓，重新夺回地区冠军的宝座，市场综合占有率为13.38%。迪彩稳取地区亚军，本月市场销量更加突出，市场综合占有率一举冲破10%。美涛虽然从上月第一退至第三，但市场综合占有率和排在其前的迪彩几乎相当。欧莱雅第五的位次趋于稳定，近来一直没有改变。上月前五强中只有好迪一位退出，本月紧随欧莱雅之后。名不经传的爱戴利莎在该地区受到青睐，在十强中持久不衰，成为本月第九强。新上榜品牌快美和久美为宝均有不错业绩，其中快美尤其突出，喜获第四强。

三、彩妆品

*全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌市场综合占有率总和为71.0%，较上月回落2.5个百分点。美宝莲等八位品牌继续稳定在前八强，排名顺序大多改变。美宝莲稳占第一把交椅，市场优势始终明显，本月市场综合占有率仍保持在35%以上。欧莱雅和羽西排名争夺激烈，两者你追我赶，互不相让，本月羽西重又夺回亚军的宝座，欧莱雅紧随其后，市场综合占有率均为7%左右。欧珀莱和露华浓实力均衡，本月双双前进一步，依次出现在前五强。雅芳波动幅度最大，本月退居第八。上月保留在后五强的品牌中，只有郑明明座次不变，再次出现在第七的位置。玉兰油排名迅速回升，从上月郑明明之后跃至其前。上月与十强擦肩而过的红地球和宝璐丝，本月跨入十强之列。

* 分地区市场综合占有率排名情况

华北地区：上月前十位品牌再度囊括本月十强。美宝莲和欧珀莱牢牢占据榜首两席，本月市场综合占有率均回落不到1个百分点，美宝莲市场优势依旧突出，欧珀莱则仍在10%以上。欧莱雅、露华浓和羽西继续保持在前五强内，本月羽西实力再现，排名回升两位，重登第三强的席位；欧莱雅有所退步，从上月第三退至第五；露华浓不进不退，坚持在第四的位置。CD和郑明明均在上月原位停步不前。位居本月后三的品牌虽与上月相同，但位次都有调整，雅芳和红地球同步前移一位，走出榜末位置；玉兰油连退两步，出现在第十强。

东北地区：和上月相比，入围品牌趋于稳定，本月前十中再度上榜的品牌有八位之多。美宝莲市场销量持续上升，本月市场综合占有率再升2个百分点，达34.24%。欧莱雅市场综合占有率下降近2%，但地区亚军的位次未曾动摇。羽西徘徊在第三和第四之间，本月稍作努力，顺利回到第三强。雅芳终于起步向前，从上月第五升至第四。露华浓未能在十强前列站稳脚跟，本月下降幅度较大，名列第七位。在其他地区还未上榜的贝丽丝和雅素，在该地区占据上风，连续两个月榜上有名，本月依次位居第八和第九。而曾在上月最后两位的红地球和奇士美，本月同时退出前十。

华东地区：上月前十位品牌全部延续到本月榜上，继续成为本月十强的成员。美宝莲、欧莱雅和羽西稳居前三，美宝莲在该地区称雄，市场综合占有率稳中有升，本月高达35.69%；欧莱雅和羽西不相上下，销售业绩也同步下降，市场综合占有率均在7%左右。后七位品牌排名格局与上月截然不同。上月前后相邻的露华浓和Za，本月各奔东西，露华浓继续上升一位，入座第四席，Za却从上月第六退至第十位。红地球和宝璐丝座次回升，本月连升两级，依次位居十强中游。蝶妆近来表现不错，本月不仅再现榜上，而且排名已升至第九。

中南地区：美宝莲第一的位次不变，本月市场销量大有回落，市场综合占有率较上月下降13个百分点左右，但和其他品牌相比优势不减。上月表现不佳的玉兰油，本月卷土重来，重新回到十强前列的第二位。羽西和欧珀莱则被挤退一位，依次占据第三和第四席。欧莱雅座次渐渐稳定，本月再度出现在前五的最后一席。雅芳终于不敌，本月退出前四，落至第七。旁氏后来者居上，从十强的下游升至中游。郑明明仍在波动，本月后退一位，位居后三之列。在该地区榜上时有出现的娥佩兰，本月悄然离开前十。

西南地区：美宝莲遥居榜首，市场综合占有率和上月相差无几，仍为36%左右。羽西保持在第二的席位上不动，市场综合占有率跌至10%以内。欧珀莱和欧莱雅争夺第三强，本月欧莱雅市场销售升温，顺势进入三甲，欧珀莱退至其后，两者的差距仍在1.3%左右。玉兰油和卡姿兰位次互换，玉兰油不甘落后，从上月第八升至第五；卡姿兰座次变化不定，本月后退三位，落至后三之列。清妃再现十强后列，本月下降一位，成为第十强。上月位居十强中部的娥佩兰，本月远离前十而去，由新入围的露华浓替换而上。与娥佩兰一同退出的还有上月曾居第十的旁氏。

9.3月份销售计划表格 篇九

根据实际市场情况及个人业务能力的逐渐提升，销售目标的制定，应呈现递增的情况。

现以月为一个销售期，在前三个月制定的业务量目标如下：(具体随实际情况应做适当的调整)

二、学习准备阶段

为了完成计划销售目标，我认为应该做好以下的准备工作。

(一)、熟悉业务知识

1、了解公司的发行媒体及发展史

2、报纸定位及理念

3、板块设计布局及价位

4、发行渠道及形式

(二)市场调查工作

1、同行业报纸的种类

2、比较各大报纸的发行渠道及形式、发行量、发行质量、发行效果等。

3、总结自身优劣势

三、挖掘市场阶段

(一)、目标市场分析

通过总结以往的几期报纸，涉及的主要行业有：医疗卫生、城乡街道宣传、汽车行业、字画文学、民办企业、国营企业等。

总结看来，房地产、餐饮、商场、银行、证券等市场涉及的广告较少。可以适当推广一下。

(二)、寻找潜在目标客户

通过市场调查，运用各种调查手段总结讯息，我总结以下几种途径：

1、关注各个媒体(报纸)

在其他报纸上经常做广告的大中企业

2、走访市场，了解讯息

及时把握市场讯息：新企业入市、新开楼盘、节日活动等。

3、老客户介绍

4、自身人脉

5、客户自动来访或来电

(三)、目标客户定位

大中型国营、民营、合资企业、企事业单位。

(四)、抓住客户

1、掌握目标客户的详细资料

2、邀约跟相关负责人面谈，了解意向

3、洽谈过程中，做好记录

4、针对性提出广告建议，吸引客户

5、做好签约客户的服务工作

(五)、维护客户

1、组建客户资料库，并不断更新

2、及时做好问题反馈工作

3、解决客户问题，令客户满意

10.销售七月份工作总结 篇十

时间飞逝，不经意间7月已经结束。默默地算来，加入中央公园城这个有着家庭氛围的团体已经有一个半月了。

在这一个多月的时间里，我的专业知识得到了更好的巩固，也有过很多的领悟。我总结出一些心得，希望未来的日子里借此把工作做得更好，归纳起来主要有以下几点：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质。第一，要控制好情绪，每天在销售一线面对形形色色的人与物，要控制好自己的情绪，不能将生活中的负面情绪带到工作中。要以一颗平稳的心态面对工作和生活。第二，上进心，也就是进取心，就是主动做应该做得事，养成克服拖延的习惯。把懒惰从个性中除掉。不卑不亢，不做作，以诚相待。得到客户信任，反之所做的一切都将是无功之劳。了解客户需求，第一时间对客户需要的做针对性的了解。推荐房源要有把握，了解所有的户型。包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理的解释。维护客户关系，每个客户都有潜在人脉。只要对他们做到发自内心的关心，他们就会将真心传递。确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，是以我们的专业来帮助客户。多以我们的专业来帮助客户，中立地评价其他楼盘，都可以增加客户信任度。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司未来的销售目标。加强自身学习，再好的方法与计划都要靠强有力的执行力来完成，这也是我个人需要加强的地方。作为房地产置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的行情也必须了如指掌，才能更好地为客户服务，让客户感觉到我们的房子无论从质量，社区环境、物业质量等较其它楼盘都更有优势。

最后，感谢公司领导给我锻炼的机会，感谢同事对我的帮助。在未来的工作中我会保持一颗积极向上的心态去面对工作，面对生活。交出自己最满意的成绩单！

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11.销售数据月份分析图表 篇十一

一、护肤品

全国市场品牌监测情况

前十位品牌市场综合占有率总和为66.4%，较上月下降近3个百分点。前五强品牌处于稳定状态，但市场争夺依然激烈。玉兰油一路领先，市场综合占有率保持在20%左右，第一的位次趋于稳固。欧珀莱和羽西销量同步上升，市场综合占有率均超过11%，本月羽西略胜一筹，位居第二，欧珀莱以0.3%之差屈居其后。大宝和小护士不相上下，本月座次互换，小护士略占优势，名列第四；大宝成为第五强。隆力奇表现出色，从前十之外跃至第七，在新入围品牌中引人注目。旁氏和高丝业绩相当，占据榜上最后两席。

分地区护肤品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：欧珀莱在该地区最受欢迎，本月销量遥遥领先，从上月第三跃至榜首，市场综合占有率高达25.17%；玉兰油稳居第二，销售业绩同样突出，市场综合占有率超过20%，两大品牌与其他品牌之间的差距有所扩大。羽西再作努力，本月再进一位，跻身三甲。欧莱雅销量大增，从上月第六升至第四。大宝市场综合占有率虽有回落，但仍坚持在上月第五强的位置。小护士和资生堂依旧相邻，本月双双上升一位，位居第六和第七。名列上月第十的郑明明排名稳步上升，步入第九，将原来的位置留给本月新上榜品牌高丝。去年经常出现榜上的一朵，本月终于重现十强。

东北地区：本月前九位品牌均来自于上月榜上。玉兰油和欧珀莱稳居该地区前两位，本月销势稳定，市场综合占有率和上月相差无几，分别在24%和14%左右。羽西活跃在前五强，本月连跳两级，位居第三。欧莱雅大起大落，本月销量明显上升，从上月第十跃至第四。小护士和大宝同时后退两位，进入前十中游。隆力奇、高丝和爱茉莉本月仍居后四之列，本月爱茉莉奋起直追，从上月第九升至第七，将隆力奇和高丝依次挤退一位。资生堂成为本月榜上唯一的新加盟品牌。旁氏退出十强，本月与前十只一步之隔，排名第十一位。

华东地区：玉兰油一马当先，市场综合占有率在20%以上，本月略有回落，优势依然不减。欧珀莱市场销售持续增长，本月排名回升，荣登地区亚军的宝座。小护士让出其位，退居第三；羽西位次未变，坚持在上月第四的原位，两者的市场综合占有率都在6%多。大宝和欧莱雅竞争激烈，排名顺序变动频繁，本月欧莱雅抢先一步，步入前五。蝶妆继上月后再度上榜，本月再创佳绩，出现在第七。国产品牌美加净受到国人喜爱，连续两个月坚持在第八的位置，从销量上仍有较大发展空间。本月雅倩和东洋之花与前十无缘，等候在上月十强边缘的隆力奇和强生终于如愿上榜。

华南地区：上月前九位品牌继续保留在本月前十，且排名顺序波动较小。大宝、玉兰油、小护士和采诗继续争夺前四强，本月均找到新的位次。大宝和玉兰油地区冠亚军之争激烈，本月玉兰油抢先一步，以11.31%的市场综合占有率一举夺冠，大宝退居第二，市场综合占有率在10%以上。小护士和采诗的排名也有调整，采诗销势渐旺，本月成功夺得第三，小护士有所不敌，退至采诗之后。丁家宜和可伶可俐在该地区格外看好，两者依然前后相邻，丁家宜原地不动，上月排在其前的可伶可俐，本月退居其后。羽西和欧珀莱双双退后一位，占据本月榜末位置。

西南地区：和其他地区相比，本月该地区前十位品牌中新入围品牌最多。玉兰油遥居榜首，市场综合占有率高于25%，市场优势显而易见。羽西和欧珀莱稳居前三，两者再分胜负，欧珀莱销量有增无减，荣列本月第二；羽西因销售回落而退至第三，市场综合占有率落后不到1.7%。雅芳和小护士略有波动，本月占据前十的中间两位。清妃努力不懈，本月连升两级，出现在第八强。本月新入围品牌中国产品牌明显增多，大宝、美加净和隆力奇纷纷加入，其中大宝魅力不减，重回十强前列，名列第四位。

西北地区：本月羽西业绩喜人，摘取该地区第一的桂冠，市场综合占有率较上月提高10个百分点以上。玉兰油在该地区始终位居前列，本月位居第二。大宝和欧珀莱座次对换，大宝排名迅速回升，出现在第三强；欧珀莱后退三位，降至十强中游，但在销量上仍有突出业绩。小护士和旁氏也有不错表现，本月同时回到前五之列。高丝和欧莱雅再度上榜，但排名均有下滑，其中欧莱雅波动幅度较大，出现在榜末一席；雅芳有幸入围，将曾经位居上月后三的丁家宜取代而下。

二、彩妆品

全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌市场综合占有率总和为66.3%，和上月持平。美宝莲市场销量居高不下，本月市场综合占有率稳中有升，在前十中的绝对优势更加显现。羽西位居第二，虽销售业绩略有回落，但市场综合占有率还保持在10%以上。欧莱雅和欧珀莱活跃在十强前列，本月位次互换，欧莱雅步入前三，欧珀莱屈居第四。玉兰油日趋稳定，仍在中游位置，市场综合占有率也维持在上月水平。上月前后相邻的雅芳和娥佩兰，本月同时反向波动一位，分别出现在第六和第九。郑明明和露华浓业绩相当，依次名列第七和第八。蝶妆出其不意，从远离前十的位置跃至榜上，成为本月第十强。

分地区彩妆品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：前十位品牌趋于稳定，上月十强全部出现在本月榜上。美宝莲销量呈增长之势，市场综合占有率遥遥领先，第一品牌已非他莫属。排名第二的欧珀莱销势平稳，销售业绩基本和上月一致。羽西市场销售明显回落，市场综合占有率降至10%以下，但第三的座次未受到影响。欧莱雅和露华浓胜负难分，位次仍在互换，本月均在前五强之内。CD、玉兰油和郑明明排名顺序不变，三者同步前进一位，依次名列第六至第八位。上月曾在十强中游的红地球，本月被挤退至第九。雅芳继上月后，再度占据第十的位置。

东北地区：和上月相比，本月前十中新老品牌各占一半。美宝莲、羽西和欧莱雅位居前三，美宝莲一枝独秀，在该地区市场占据相当份额；羽西和欧莱雅市场综合占有率均比上月下降2个百分点左右。欧珀莱重整旗鼓，本月连升三级，入座第四强。露华浓略有退步，从上月第四降至第六。新入围品牌中娥佩兰最受注目，本月凭借较强的销售实力，取得第五的好成绩。上月与十强失之交臂的奇士美和Za，本月同时上升两位，顺利跨入前十之列。雅芳和兰蔻却未能保留本月榜上。

华东地区：美宝莲牢牢占据第一的位置，市场综合占有率从上月的27.95%提高到29.62%。羽西稳坐第二把交椅，本月市场综合占有率在10%以上。欧莱雅坚持在上月第三的位次，本月销量又有突破，正步步接近排在其前的羽西。宝璐丝在该地区颇受欢迎，近两个月来一直出现在第四的位置。郑明明再创佳绩，从上月第七升至第五；欧珀莱被挤退一位，落至其后。娥佩兰继续出现在本月前十，且排名稳步上升，名列第九。清妃在前十中时有出现，本月在榜上稳占一席。蝶妆名声渐起，本月重现前十，抢占第七强。

华南地区：上月前十中有七位品牌有幸成为本月前七强，且前四位品牌排名格局相对稳定。与其他地区不同，玉兰油在该地区具有较强的号召力，本月再度夺冠。美宝莲、羽西和欧珀莱依次名列第二至第四，其中美宝莲和羽西市场综合占有率均在10%以上。雅芳止跌回升，和欧莱雅一同出现在十强中游位置。旁氏坚守在上月第七的位置不动，市场综合占有率也丝毫未变，在销量上也依旧出色。郑明明、奇士美和优芳纷纷加盟十强，位居后三之列。而上月曾在前十的美人鱼、娥佩兰和艾迪丝本月悄然退出。

西南地区：美宝莲和羽西广受消费者欢迎，在该地区市场前两位的地位基本稳定，本月市场综合占有率虽有回落，但与其他品牌相比，依然保持领先。欧莱雅实力不减，上月与前十交错而过，本月却轻易闯入三甲。雅芳销量直线上升，排名随之前进两位，市场综合占有率与欧莱雅同在9%左右。欧珀莱继上月后又保留榜上，徘徊在十强中部。露华浓座次未稳，从上月第七退至第十。娥佩兰、蝶妆和郑明明等五位品牌均未在本月十强出现。

西北地区：和其他大部分地区相似，该地区仍由美宝莲和羽西两大品牌入主冠亚军。本月美宝莲市场销售有所回落，而羽西则略有上升，但两者市场综合占有率的差距仍在6个百分点左右。继西南地区夺得第三后，欧莱雅在西北地区也有不错业绩，本月连跳两级，取得同样的位次。一些新品牌发展迅速，奥斯曼连续两个月位居第四，本月销售更加看好；美人鱼和兰皙欧座次均比上月提高，分别名列第五和第八位；蕾琪近来也连连出现榜上。本月艾迪丝落榜，出现在第十一位。

三、美发用品

全国市场品牌监测情况

本月前十位品牌的市场综合占有率总和为56.1%，较上月下降2个百分点。温雅和美涛并驾齐驱，双双高居榜首，市场综合占有率均在10%以上，本月温雅险胜美涛，领先近1个百分点。好迪、雅倩和欧莱雅继续活跃在前五之列，本月欧莱雅再接再厉，从上月第五升至第三；好迪和雅倩市场综合占有率同在5%左右，双双后退一位，位居其后。后五位品牌中，光明、迪彩和丰采各占据一席，其中光明和丰采排名位次均波动一位，分别出现在第六和第十，只有迪彩座次不变，坚持在第八的原位，且在销量上依旧显示出一定优势。伕侬丝和貂油本月重新回到十强的行列。

分地区美发用品品牌市场综合占有率排名情况

华北地区：本月欧莱雅市场销售看好，销量继续增长，成功夺得地区冠军之位，市场综合占有率从上月的10.66%提高到14.10%。温雅优势不减，市场综合占有率较上月略升0.6个百分点，排名也随之前进一位，荣登本月地区亚军的宝座。光明名列前茅，本月入座第三强，但和前两位品牌相比，差距尤存。美涛继续前进，跨入前十中游。好迪和丰采不甘落后，本月离开榜末位置，分别升至第六和第八。美源和雅倩变动明显，两者分别退居好迪和丰采之后。营彩经过不懈努力，本月终于榜上有名，名列第十位。

东北地区：温雅和美涛占据该地区前两位，本月两者差距缩小，市场综合占有率仅相差1%多，其中美涛销量更胜一筹。伕侬丝虽排名未变，但销售渐渐升温，本月市场综合占有率回升到10%以上。和前三强品牌相比，其他品牌暂时落后，市场综合占有率都在6%以内。光明、桃丽丝和雅倩的排名格局一如上月，本月三者同步上升一位，依次名列第四至第六；桃丽丝和雅倩实力相当，市场综合占有率同在4%左右。丹芭碧在该地区渐渐受宠，连续两个月坚守在第十的位置。依侬丝、貂油和欧莱雅本月最新入围，三个品牌同时出现在后四之列。

华东地区：和上月相比，前十位品牌相对稳定，且排名座次也波动不大，仅有一位品牌被淘汰出局。美涛销势强劲，市场综合占有率保持在上月的13%左右，在该地区蝉联冠军。雅倩和温雅位次互换，本月温雅超过雅倩，成为地区亚军，雅倩落于其后，市场综合占有率只差3.5%。好迪、欧莱雅和丹芭碧三个品牌座次渐稳，坚守在上月原位，依次排名第四至第六，而好迪和欧莱雅的销量较上月有所下降。光明和美源势均力敌，市场综合占有率同为3.7%多。卡尼尔小有退步，占据前十的最后一位。伕侬丝重返十强，成为该地区唯一新上榜品牌。

华南地区：上月前八位品牌本月再度入围本月前八强，其中温雅、迪彩和美涛继续角逐前三强。本月美涛一举夺魁，市场综合占有率为11.06%；迪彩销量突出，本月稳中有升，市场综合占有率已突破10%，更加稳固其在该地区市场的地位；温雅以0.5%之差紧随其后。好迪再创新高，本月连升三级，名列第四，将伊卡璐挤退至第五。澳宝和丰采不相上下，经常前后相邻出现榜上，本月市场综合占有率都在4.9%左右。雅倩已有多月出现在第八的位置，但市场综合占有率时有波动。现代和貂油跻身本月十强，将欧莱雅和卡尼尔替代而下。

西南地区：上月前十位品牌大获全胜，全部保留在本月榜上，但排名格局已大不相同。温雅排名迅速回升，从上月前十中游跃至本月榜首，市场综合占有率接近15%。貂油也不逊色，本月走出后三之列，直取第二的位置。伕侬丝上月表现不佳，本月卷土重来，又回到十强的前列，名列第三位，市场综合占有率高于10%。美涛和迪彩座次均有回落，但仍在前五中占据一席之地。上月位居第一的好迪，本月未能保持战绩，退居第六。匠人和法丝退步明显，分别从上月第三和第五，降至十强的下游。雅倩和黑霸王自上月入围后，本月排名逐渐上升。

西北地区：前四强品牌基本稳定。美涛和温雅稳坐该地区头两把交椅，但市场综合占有率有所下降，和其他品牌的距离也随之缩小。迪彩发展势头进一步看好，本月市场综合占有率增长近2%，从上月第四升至第三。好迪退后一位，排名第四。艾戴利莎和快美脱颖而出，近来排名持续上升，本月艾戴利莎进步略快，顺利夺得第五的位次；快美则从上月第十升至第七。欧莱雅徘徊在十强中部，本月下降一位，名列第六。雅倩位次下滑明显，所幸仍在十强之列。新入围品牌光明和章华均出现在榜上的后三之列。

12.销售数据月份分析图表 篇十二

如上图，七月份，市场景气指数连续第三个月下滑，这主要是因为市场经营平淡，下游订单量少，企业生产成本增加等因素导致的。

从二级指数对比来看指数的涨跌情况

通过下图表对比后我们可以发现, 反映景气指数走势的几个重要指标在7月继续有较大程度的下滑，而进货成本、产品销售价格、运输成本指标却开始继续增加，这充分显示淡季市场销售疲软, 厂家的销售状况继续恶化。不过本月丝绸成交量却有所增加，产品创新方面有了很大提高，这为下半年市场销售奠定了一定的基础。

分析造成7月指数回落原因主要有如下几点：经济危机不能说已经见底;纺织品外销依然困难重重;冷冰冰的数据表明，纺织行业还缺少走出寒冬的足够动力;纺织企业两级分化严重;原料行情震荡走高，迫使下游增加生产成本，进而影响产品利润率。

13.销售11月份工作总结 篇十三

来安营销部十一月份计划销量1050箱，在上级部门领导的要求下，客户经理需求预测销售量为1159.4箱，实际销售卷烟1147.304箱，需求预测准确率为98.96%，完成计划任务的1xx.27%，销量同比增加5.6箱，增幅为0.5%;销售收入2338.01万元，同比增加266.55万元，增幅为12.87%;销售毛利525.03万元，同比增加64.28万元，增幅为13.95%;单箱毛利4576.19元，同比增幅为13.39%;单条均价81.51元，同比增加8.94元/条，增幅为

12.32%。其中省外烟销售237.964箱，完成计划任务320箱的85.61%，比重占本月销售量的23.88%，销售量同比减少40.31箱，降幅为12.83%，销售比例同比下降3.65个百分点;低档烟计划任务170箱，实际销售了149.776箱，完成低档烟计划任务的88.1%，销量同比下降32.37%。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售424.76箱，完成任务305箱的139.27%，销量同比增加126.328箱，增幅为42.33%，占销售总量比重为37.02%。“双低”品牌本月销售69.444箱，完成促销任务70箱的99.21%，占本月销售总量比重为6.05%。

销售主要特点：

1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中心要求本月不予客户增量，大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的情况下，将自己的协议量基本订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有增长。

2、低档烟销售任务没有完成，销量同比下降幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高，需求量正在逐步减少，并且幅度很大。部分客户有意减少了低档烟的购进和库存，同时在低档烟销售利润低的情况下，客户没有选择替代品牌进行购进，所以低档烟销量同比下降幅度很大。

3、省外烟销售任务本月没有完成，且销售量和销售比重同比都有较大幅度的下降。主要原因是本月省外烟货源紧张，如软玉溪仅供应七天，对省外卷烟销售任务的完成造成严重的影响。

二、本月开展主要工作

1、卷烟销售任务完成较好，同比略有增长。卷烟营销中心要求我们在本月卷烟销售量与十月份一样，同比必须保持一定的增长，所以营销要求客户加大了需求预测总量，比原定计划量1050箱多预测了近110箱。同时营销部要求客户经理加强宣传和指导，引导客户加大卷烟的购进、库存量。在公司省外紧俏卷烟货源紧张的情况下，客户经理加强宣传省内同价位品牌，弥补市场的需求。在客户经理的努力下，使得我部本月卷烟销售量同比得到增长，很好的完成了上级领导交办的任务。

2、为进一步推进优秀营销部创建工作，来安营销部加强优秀县级营销部创建资料的整理工作。在市局公司的指导下，我们进一步对ppt汇报材料进行完善和整改。同时对创建工作需要的资料汇编开始着手整理。在上级领导的关心和指导下，县局、营销部领导的亲自过问中，我部继续开展创建的各项准备工作，确保在今后一段时期内，将创建活动开展的有声有色，并达到省、市局公司的验收标准，确保通过。

3、本月，营销部按照上半年科技创新工作，选择的“提高网上订货率”为课题的qc小组，开始进行成果汇总，思想汇报专题准备在今年底进行成果发布。按照平时qc小组工作的开展，我部积极对各项工作痕迹化进行梳理、总结、汇编，并制作了成果发布ppt汇报材料，现已准备就绪，只等全市科技创新工作总结时，进行成果发布，力争使成功发布成功。

4、按照“全市卷烟零售终端形象集中整治活动的实施方案”的要求，我部本月继续组织实施提升客户终端展示形象集中整治效果评比工作。我部在10月份和11月份分两次对来安营销部八名客户经理，开展了零售终端形象集中整治活动效果评比活动。主要针对客户卷烟陈列展示进行评比，制定了卷烟展示竞赛活动评比表，在每位客户经理上报的20名需要整治客户名单中，随机抽取5户，以每户满分20分，合计100分为标准，由市场经理和信息管理员对所抽取客户的卷烟陈列等活动开展效果，进行拍照存档，最终由营销部经理、市场经理、客户经理对照照片共同打分，整个评比过程严肃、活泼、热烈。通过评比，客户经理蒋友恒、张如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在评比后，与其他客户经理交流了自己的工作方法和经验，使客户经理找出了相互间的差距，使好的工作方法得到推广，为今后工作质量的提升起到促进作用。

5、来安营销部始终将卷烟零售终端建设做为一项重要工作来开展，按照卷烟营销中心的要求，并在其指导下，我部今年又增加了两户诚信示范店，在11月份中，我们为新建诚信示范店进行招贴的张贴，明示承诺牌上墙，卷烟展示专区的设立和卷烟个性化展示等工作。同时我们将在12月初对两名新增诚信示范店举行授牌仪式，使新增的两个诚信示范店正式进入零售客户“示范店”的行列。今后我们还要继续做好诚信示范店的管理和服务工作，保持诚信示范店的“示范”作用。

6、按照上级部门领导的要求，我部始终加强网上订货工作的宣传和指导工作，确保网上订货覆盖率和成功率得到提高。11月份剔除停歇业客户的影响，我部新增网上订货客户6个，进一步提高了网上订货率。营销部要求客户经理加强对新开通网上订货的客户做好培训工作和电话的沟通、指导，务必使参加“网订”的客户都能熟练的掌握网上订货流程操作，使该项业务顺利开展。通过客户经理的大力宣传和指导，参加网上订货的客户都能较好的利用电脑进行网上订货，网上订货成功率较前期有很大的提高，但是还未达到95%以上，仍需要进一步努力。下一步我部将继续加大宣传力度，努力推进网上订货工作，争取在12月份使网上订货率达到65%以上。

7、本月营销部要求客户经理继续加大“双低品牌”的宣传、推介等培育工作力度，努力提高双低品牌的知名度，使“双低品牌”上柜的规格数量得到提高。营销部在月度卷烟品牌培育方案中，明确制定了按客户价值分类不同的双低品牌上柜规格数量，要求客户经理对照方案要求，加大宣传和推介力度，引导客户购进、销售，努力提高双低品牌的上柜率和上柜数量。通过市场走访和检查，本月双低品牌的上柜规格数量较前期明显上升，客户对双低品牌的认真程度也有很大的提高。

8、为了规范市场信息采集工作，严格执行、落实“市局(公司)卷烟零售终端信息采集工作管理办法”规定，加强市场信息采集工作及市场信息扫码点的监测工作。营销部要求客户经理做好客户的宣传和引导工作，指导市场信息采集点客户如何做好市场信息采集工作，确保市场信息采集的数据准确、及时上报。同时营销部要求客户经理，对信息采集点客户的真实库存要耐心、认真、细致的进行盘点、核对，加强客户的交流与沟通，查看市场信息采集点实际数据的同时，了解和掌握卷烟市场的走势和变化情况。

9、针对前期邮政银行系统的升级、维护，导致目前部分新增电子结算客户货款结算不成功的情况。我们为了减轻配送人员的工作强度和资金的安全隐患，营销部积极与邮政银行联系，查找问题并共同解决问题，同时还要求客户经理及时为那些屡次电子结算不成功的客户变更结算银行，努力提高电子结算成功率。营销部要求客户经理始终加强电子结算工作的宣传和引导，指导客户及时、足额的进行存款，保证客户的卷烟货款能够正常的划拨，使电子结算成功率继续保持较高水平。

10、本月营销部加强市场走访和检查工作，在日常工作中，注重客户经理对基础软件资料的填写和上报工作检查，对于出现错误和上报不及时现象及时给予提示和督促，出现的问题纳

入到客户经理月度工作质量考核。通过本月对客户经理软件基础资料和市场服务工作检查力度的加大，营销各项工作的质量有了比较明显的提高，营销工作更加规范、有序。我们将继续保持这种良好的工作态度和工作作风，力争在上级部门的年度工作考核中取得好的成绩。

11、针对天气转冷，雨、雾天气增多，不安全因素随时出现，营销部加大了安全教育和提示工作力度。利用各种会议的机会，加强客户经理的安全提示和教育工作，要求客户经理在拜访途中，严格遵守道路交通安全管理规定和“十条禁令”规定，确保安全无事故的同时注意自我保护。营销部还在日常工作中对安全隐患及危险源进行排查，检查中未发现有安全隐患。

三、工作中存在的难题

1、网上订货系统的不稳定，使客户在网订时，出现了不耐烦的情况，很多客户要求客户经理将其订货方式变更回电话订货，还有很多客户干脆要求客户经理帮其订货，给客户经理宣传、解释工作带来难度，工作强度有所加大。

14.销售数据月份分析图表 篇十四

伴随着我国经济的好转，中国工程机械行业的发展也有所好转。但是由于前两年工程机械行业发展趋向低迷，行业不景气，很多人对2013年充满了希望，期待行业的好转，2013年整个行业虽有所好转，但是好转的幅度不是很大，有一些人表示失望，于是，众人又将希望寄托于2014年，期待中国工程机械行业能够在2014年能够大幅好转。因此，2014年工程机械行业的销售数据尤其引人关注。

一、2014年1月挖掘机销售量分析

2014年1月中国挖掘机总销售量为4533台，同比下滑接近10%。1月份，国内挖掘机依旧唱主角，国内品牌挖掘机的势头明显强于国外挖掘机品牌，尤其是日系品牌。

在一月份，三一重工的挖掘机销量表现尤为突出，其销量仍然排在第一。国外品牌中，卡特彼勒表现较好，其发展势头有些猛，同比增幅达到30%，绝对量排名第二。但是日系品牌的发展势头则没有那么强劲，小松、日立、神钢为代表的日系品牌销量普遍偏低，尤其是小松在一月份销量排名靠后，远远不及2013年全年水平。

足，1月份单月数据参考性不高，而且观察每年1-2月销售情况，日系品牌在此时间段，销售量均较低，并不代表全年情况。所以，仅凭一月份挖掘机的销售数据我们目前还不能断定2014年全年挖掘机市场发展走势。

二、2014年1月装载机销量分析

2014年1月份装载机销售总量为8606台，同比下降1.13%。虽然同比有所下降，但是需要指出的是，如果以单个工作日销量计算(由于春节的影响,今年1月份有17个工作日,而去年1月份有22个工作日),今年1月份装载机销量同比增长了28%。

主要装载机企业销量如下：厦工销量为1481，市场份额为17.2%,较去年同期增长了33.79%，其中在国内销量为1378，同比增长

29.76%;山东临工1月份装载机销量为1325，同比下降12.08%，国内销量为1099，同比下降5.75%;柳工1月份装载机销量为1311，同比下降19.72%，国内销量为1113，同比下降15.75%;龙头企业徐工1月份装载机销量为1302，同比增长26.53%，国内销量为9784，同比增长2.57%;龙工1月份装载机销量为1057，同比下降8.01%，国内销量为918，同比下降13.15%。

总体来看，2014年1月份国内装载机销售总量同比下降1.13%。厦工雄起，领跑行业。徐工的增幅也不错，柳工下降幅度较大。国内市场的销售表现好于出口;国内销同比增长了1%，出口同比下滑了9%。

足，1月份装载机的销量还是可以的，但是也不能仅凭1月份的数据来断定2014年整年装载机市场的发展。不过有关机构预测：2014年装载机销量将增长6%,升幅较2013年的4%有所提高。

三、2014年压路机销量分析

2014年1月份压路机销量为797台(含出口),同比增长了8%。徐工仍在压路机市场中占据着最大的市场份额(26.1%),厦工(13.0%)和柳工(10.8%)分列二三。龙工的市场份额从2013年的4.2%增至6.0%,1月份销量同比增长了85%。

15.销售数据月份分析图表 篇十五

水泥销售日常管理工作就是统计客户销售台账,每月的月初要抽出大量的时间对上一月客户销售数据进行核减,来获取客户目前的账务信息。信息处理量大,容易出错,缺乏系统、规范的信息管理手段。在计算机及数据库技术快速发展的今天,迫切需要利用计算机、数据库来实现水泥销售的自动化管理。

1.1 本课题(项目)的意义

对水泥销售业务的客户、入库及发货、检验出区、开票、资金及账务等日常工作实行计算机管理,来完成各种业务的输入、查询和报表打印及账务核减,以提高工作效率和管理水平。

1.2 本项目的目标与任务

1.2.1 数据管理和维护

1)信息入库(客户信息、开票信息、入库信息、化验室出区信息、提货记录)。

2)数据维护(包括删除和修改数据)。

3)系统设定(包括备份数据、初始化数据、接收数据等、账号管理、密码管理等)。

1.2.2 数据信息服务

1)数据查询(月提货明细、办事处应收账款及尚欠数、办事处水泥销售平均价格、办事处水泥销售及资金回笼、销售流向表、应收账款、开票量、尚欠数、客户、提货记录、资金记录、业务员个人、查询减帐明细等)。

2)报表打印(销售日报、水泥销售开票统计月报、尚欠数明细表、客户明细表、应收账款明细表)。

2 数据库设计

2.1 需求设计

需求分析是数据库设计过程中最关键的阶段,通过深入了解用户的实际需求来确定数据库及系统的设计,是系统开发过程中最困难、最耗时的阶段,需求分析决定了数据库设计是否合理实用。

2.1.1目标与任务

通过深入详细地了解财务、销售、化验室和发货车间的业务流程,明确用户的各类需求,完成了流程再造,确定了新系统的功能,建立起了数据字典。

2.1.2 业务流程

1)所有的客户在发生业务前都要在销售公司电脑终端前建立详细的客户信息(为客户建立唯一的代码)。

2)财务科办理手续:

① 现金客户:开票人员调出客户的唯一代码和客户名称,录入提货名细打出发票,出纳收到钱后,盖上发票专用章并激活确认该记录。

② 合同赊销客户:财务人员根据赊销审批单录入赊销数量、单价,财务主管激活并确认该记录。

③ 其他情况基本类似。

3)化验室在电脑终端前根据水泥质量、数量情况输入当天可以发放的区号、编号。发放车间在自己的终端前只有化验室输入的区号、编号是可选的。化验室这时就完成了他的出区。

4)发货车间:

① 库房管理员实时的录入水泥入库信息(包括类别、区号、编号等)

② 发放人员在电脑终端前调出该客户开票信息(这个信息是可见不可改的)根据客户的要求输入提货信息,打出提货单。(只有到销售建立客户并到财务办理手续并且输入的提货量只能小于或等于开票量时才能打出提货单)打出提货单同时系统自动核减开票量,自动按照区号、编号核减库房的水泥库存,这样就能实时的反映客户和水泥库存情况。

③ 如果该客户开票量为零了,发货员是打不出提货单的。现金客户要再交钱开票,合同赊销客户要把前期拉走的水泥款结清并由财务人员根据赊销审批单为其再输入提货量。把手工的写条发放,改为用计算机来进行控制发放。

所有拉袋装水泥车辆的信息(车主、车号、驾驶员的驾驶证号等)都要输入系统,提货单上要反映这些信息。

5)数据查询:各种各样的数据存放在后台系统数据库里,管理者只要输入条件,马上就能找到需要的数据。使管理者能实时、动态地了解本单位生产经营状况。

2.1.3 数据流程

数据流图表达了数据和处理的关系,此系统主要是销售、财务、化验室和发货车间人员进行各种业务的处理,以及查询统计工作。

2.1.4 数据字典

通过在数据流程图中选取中层数据流,并对各个元素做出了详细的说明。

2.1.4.1 数据项

略,见表1数据结构的组成段

2.1.4.2 数据结构

2.2 概念设计

数据库概念模型设计是以需求分析中所识别的数据项、设计任务和当前的业务操作流程与策略为基础,确定实体和实体间的联系,准确描述此系统的数据状态和信息结构,建立一个独立的DBMS高级概念模型。

2.2.1 概念设计任务

识别系统中的实体及属性、关键字,识别实体间的联系,利用E—R图来描述系统相关实体、属性及关系,从而达到建立良好的数据模型的目的。

2.2.2 E—R图设计

根据需求分析,我们将统数据库实体划分为客户实体集、现金开票实体集、合同开票实体集、出区实体集、入库实体集,提货实体集、车辆实体集各实体集里还包含不同的实体。

实体定义的属性如下:

客户信息{编码、名称、结算、办事处、业务员、日期、客户详细信息}

现金开票{编码、数量、单价、总价、规格、日期、出纳}

合同开票{编码、数量、单价、总价、规格、日期、财务主管}

2.3 逻辑设计

通过优化概念结构并转换为对DBMS所支持的数据模型。

2.3.1 逻辑设计任务

将E-R图表达的实体及实体的属性和实体之间的联系转化为关系模式,通过为应用程序建立专门的视图来访问数据表。

2.3.2 关系模式的设计

以客户信息为例:表略,参见表1数据结构客户信息。

2.3.3 视图的设计

为数据查询建立视图以客户开票查询为例:表略,参见数据结构客户信息。

2.3.4 功能模块设计

将水泥销售管理系统业务分为六个大的模块:信息录入、数据维护、数据查询、账务核减、报表打印、系统设置。

2.4 物理设计

2.4.1 物理设计任务与目标

为关系模型选取一个最适合应用要求的物理结构,来确定存取的方法和存储的结构。

2.4.2 索引存取方法

为了提高数据查询的速度,对客户信息、开票信息、提货信息中的客户编码建立索引;根据查询方式的不同建立不同的索引。

2.5 数据库实施

根据关系模式建立基本表、视图和索引,并完成存取过程的设计。

3 结论

本系统把目前水泥销售的过程中的手工传递变成网络传递,依据水泥销售发放业务及水泥账务核减业务流程设计的,是基于微软的SQL SERVER 2000建立的,把水泥销售的日常管理工作实行计算机统一管理,来完成各种业务的查询和报表打印及账务核减,以提高工作效率和管理水平。

摘要：该文结合水泥销售管理中的实际,介绍了建立水泥销售管理系统的意义和目标。在数据库设计阶段通过充分的实地调研做出了详细的需求分析,逐步完成了数据库的概念、逻辑和物理设计,并付之实践。

16.销售数据月份分析图表 篇十六

高盛、瑞银、中金等公司依据一季度的经济表现，也纷纷上调了中国2009年经济增幅，一般预计在7％～9％之间的水平。数字预测背后仍需触摸实体经济的真实体温。

新出口订单指数好转

中信证券首席宏观分析师诸建芳告诉记者，从3月份的出口调查来看，传统的家具、小五金、纺织服装等行业部分好转，主要是“该死掉的企业已经死掉了，活下来的企业都在稳定生产，但是接下来出口整体形势仍不明朗。”他说。

湖北亚利服饰公司原本主要做出口，自去年第四季度后，开始转向内销。公司董事长陈明全告诉记者，目前经济危机造成订单减少的局面开始向内陆发展，国际上订单看不出好的变化，“订单仍在恶化”。

来自微观企业的冷暖，使得宏观数据的真实内涵需要进行结构性分析。4月份49.1％的新出口订单指数，与三月环比上升1.6个百分点，这是中国物流与采购联合会通过700多家公司的调查得出的。

除了中国物流与采购联合会外，投行里昂证券也调查了400多家公司，得出的4月份的出口订单指数为48.8％，也接近扩张的临界点。该指数上个月还是41.4％。目前，出口新订单的好转，主要集中在部分行业。比如20个行业中，出口新订单指数在50％以上有9个行业，在60％以上的只有烟草制品业、电气机械及器材制造业、造纸印刷及文教体育用品制造业3个行业。

劳动密集型行业代表的服装鞋帽制造及皮毛羽绒制品业，食品加工及制造业，纺织业等11个行业出口新订单指数均低于50％。钢铁行业(黑色金属冶炼及压延加工业)为最低，不足30％。

小单转大单仍需要等待

宏观数据的变化，仍可从微观结构的细小变化中寻找端倪。中信证券3月份调研时发现，目前出口形势的好转主要有两个变化，一个是单子额度变小，时间缩短，这在珠三角比较明显。“这说明大家对形势仍不是很看好，比较注意防范风险。”诸建芳说，在长三角，另外一个有趣的变化是土豆效应明显。即小产品，特别是与家用有关的产品出口受影响不是很大。这在当地的消费也反映出来。“这说明大家日常的消费还是需要的，如果经济要大的好转，还需要从小的单子转向大的单子，从低附加值的产品转向高附加值的产品。”他说，这两个变化也从海关公布的数据中得到了印证。

根据中国海关的数字，中国高新技术产品和高附加值的产品出口增长反而不如低附加值的传统行业。1～3月份，中国高新技术产品出口金额下降23.2％，其中，液晶显示板出口额下降47.6％。但是，低附加值的行业产品下降幅度很小。比如，一季度箱包及其容器出口额为26.3亿美元，仅仅下降1％。鞋类出口63.8亿美元，反而增长0.8％。

国内规模最大的服装辅料生产企业，宁波萌恒集团市场主管金华伟告诉记者，今年以来单子变小的变化其实在国内也出现了。去年一个单子会是5万，但是今年有可能只有3万，但是客户数也在增加，比如去年如果只有8个客户，今年可能有10个客户。这说明整体而言，市场形势还是在好转的，只是比较缓慢。他说，根据他了解的信息，不少浙江企业在已经结束的第105届广交会上仍有斩获，只是可能单子没有那么大而已。

诸建芳判断，目前先要进行去企业的库存，然后企业有可能会加快生产。但是，市场可能不一定有那么大的产品消化能力，所以整个工业生产和经济增长，可能会有些波动。数据显示，4月份全国制造业从业人员指数突破50％，这是自去年10月份以来首次突破临界点。同时产成品库存指数、原材料库存指数在4月份继续降低。