关于定妆产品的广告词

关于定妆产品的广告词（12篇）

1.关于定妆产品的广告词 篇一

1. 定格美丽俏模样，肌肤不油不掉妆。

2. 妆可懒得补，美丽完美驻!

3. 谁是补妆终结者?完美如一小红妞。

4. 小红妞打底，跟下午补妆说NO!

5. 简单为乐，定妆出色!

6. 小时，定妆见品质。

7. 再多油脂，也能一妆到底!

8. 底妆新传奇，美丽零距离!

9. 底妆体验，精彩无限!

10. BB霜革命，革掉油脂的命——小红妞BB霜。

11. 越狱生活，投奔未来。

12. 定妆不补妆，美丽不再忙!

13. 我爱喝下午茶，但我的底妆不爱喝!

14. 小红妞定妆BB，让你的美丽从一而终。

15. 小红妞BB霜一出手，油脂一天都没有。

2.关于定妆产品的广告词 篇二

1 广告媒体选择概述

1. 1 广告媒体的定义

可以简单得将广告媒体拆分为两个部分, 一为广告, 二为媒体, 所谓广告, 即广而告之, 将即时、新颖、吸人眼球的消息以极快的传播方式展现到大众面前; 而媒体的一个最大特点之一就是实时报道性, 通过媒体所展现在大众面前的消息绝对不会缺少时效性, 这也就是为什么现如今媒体后备力量发展日趋成熟的原因之一。因此, 可以简单得将广告媒体理解为企业向消费者阐述自身消费理念和营销策略的一个手段和重要工具。

1. 2 广告媒体的分类

广告媒体有很多种类, 其中的主要分为电视、广播以及报纸和杂志, 此外, 还有网络媒体和户外广告等等。

1. 2. 1 电视广告媒体

电视作为绝大多数人在一天的工作学习之后了解最新社会动态的首选, 其本身所具有的传播能力是非常大的, 同时, 电视作为一种多功能的大众型传播媒体, 在声音和图画方面采取图文并茂的方式, 能够带给人们视觉和听觉上的双重服务, 也是人们了解最新资讯的一个不二首选, 对人们的日常生活起着非常重要的作用。除此之外, 电视在承担视觉和听觉双重服务的同时, 也能及时有效的将媒体信息传播给广大消费者, 又能够用其特有的画面感和声音的感染力给消费者留下深刻的印象, 最重要的是电视具有最强的覆盖性和极大的家庭渗透力, 是当今广告媒体的一个重要组成部分。

不过, 由于电视的制作成本比较昂贵, 同时播出所占的费用比例也不是小数目, 因此, 以电视手段作为传播方式的广告媒体, 只能采取重复播出的方式才能获得理想效果。

1. 2. 2 广播广告媒体

相比电视广告媒体, 广播广告媒体缺乏了应有的画面感, 因此, 在由广播向听众传播消费信息的时候, 要避免冗长, 缺乏重点的不利因素, 尽可能全面地将信息反映给消费者, 虽然广播广告缺乏画面感, 但其在宣传过程中也具有独特的作用, 比较常见的就是广播传媒手段更加简便和迅捷, 同时自由可发挥的空间也相应增大了许多。而且最大的特点就是和电视广告媒体相比, 广播的制作周期的和所要花费的成本都更加合算, 广告商可以根据时段以及消费者的不同, 将广告的版本尽可能的多样化, 这样一来, 广告的制作成本有了浮动的空间, 消费者在选择的方面上也具有更多的主动权, 广告就能够根据市场的要求进行灵活调整。

此外, 由于广播广告媒体不能提供画面感, 这实际上也给了消费者更多遐想的空间, 在情绪上也能带来更好的感染力和渲染效果。然而也不能忽视广播广告媒体在宣传过程中最大的缺点: 听众容易一听就忘记, 难以产生深刻的印象。因此, 这也是需要提升的空间, 如何创造出使人印象深刻难以忘怀的广告, 将广播广告媒体中存在的线性传播弊端合理的解决, 是其在市场上站稳脚跟的关键所在。

1. 2. 3 报纸广告媒体

相比之前的两个传播手段, 报纸可以说是最早的传播承载方式, 其具有非常深远的历史, 然而在日新月异的社会发展中, 极容易被新兴传媒手段所取代, 特别是在快时代的今天, 许多人已经越来越倾向于阅读和观看电子产品, 对于纸质产品的关注度已经逐年下滑, 毕竟已经很少有人在茶余饭后细读报纸的闲情雅致了, 更没有时间去字斟句酌里面的深刻内涵。此外, 最为关键的一点在于, 报纸缺乏鲜明的画面感和充满渲染力的声音解说, 在一定程度上比较枯燥乏味, 无法激起消费者比较大的兴趣和购买产品的欲望, 一般情况下不具备可读性强的可能。同时, 报纸对时效性的要求极高, 这也是不能被忽视的一个不利影响因素。

除此之外, 报纸的价格低廉, 需要刊登不同的广告才可生存, 如果编排情况混乱, 管理不当、专业不精, 版面就会显得杂乱无章, 读者就更加没有阅读的兴趣, 这样一来, 原先想要达到的广告效应就会大打折扣。

1. 2. 4 杂志广告媒体

和报纸广告媒体相比, 杂志的受欢迎程度有一定的提升, 因为杂志中所包含的内容更加符合现代生活的节奏, 同时, 也比老一套的报纸更具老少皆宜的特性, 在版面的设计上也更显新颖活泼, 此外, 由于不同的杂志侧重于不同的内容, 使得分工明确, 增强了可读性。然而, 杂志在广告安排方面灵活性较差, 广告商往往需要提前做好提交广告的准备, 这将有可能造成市场信息的滞后, 也是一个不利条件。

1. 2. 5 网络广告媒体

在网络领域日益开疆扩土的今天, 任何事物都在网络化, 足不出户就可以尽享时事热点, 同时, 网络媒体可以将以上四种广告媒体的优点涵盖其中, 又巧妙地避开了它们的缺点, 可以说是一个宣传利器, 更加把数字化、多媒体和及时性的功能发挥到最大, 使传输和复制在很大程度上进行了新一轮的开发和升级。信息的容量和数量达到前所未有的提升, 可以说是古往今来最有价值意义的媒体。

综上所述, 广告媒体一直都在以崭新的姿态为媒体的发展注入新鲜的血液, 同时也在以迅猛的速度实现自身优势的最大化缺陷的最小化。

2 产品特点概述

产品特点主要包括: 广告诉求特性、目标消费者、竞争策略和商品特性。

2. 1 广告诉求特性

不同的产品在卖点和消费者需求度上都有很大的不同, 因此需要广告来体现它们的价值, 才可实现利益的最大化。在分门别类的产品中, 往往需要一种及多种的媒体创意活动来实现, 由于各类媒体在表现能力和渲染手法上各有千秋, 在广告创意表现方面也会产生不同的效果。因此, 在实际的广告媒体宣传过程中, 需要结合产品的自身情况进行评估, 选择适合的媒体是关键。

2. 2 目标消费者

作为广告宣传中的重要组成部分, 目标消费者是最关键所在。任何产品的宣传都是为了消费者做铺垫, 媒体作为广告与消费者之间的纽带和桥梁, 需要将产品信息尽可能全面的反馈给消费者, 同时, 还需要对消费者进行合理的说服工作。因此, 消费者的年龄、知识结构以及文化程度, 将在很大程度上决定媒体以什么样的姿态出现在大众面前。媒体组合恰到好处, 就有可能拉近产品与消费者之前的距离, 以达到预期的理想效果。

2. 3 竞争策略

竞争策略是实现产品在市场中占据主动权的一个关键所在, 需要运用不同的经营策略和营销手段来实现不同阶段的目标, 否则只会被产品的发展浪潮所淹没, 因为产品特性和产品本身息息相关, 因此, 在对产品的宣传过程中, 应当注意以下几个方面:

( 1) 在广告媒体的选择方面, 应该把着眼点放在是否能够有利于扩大产品受众等方面, 毕竟任何一个单一媒体的宣传力度和传播方式都是比较有限的, 这时候就需要多种媒体传播方式进行一个合理的整合, 争取做到多重方式实现宣传方式的多样化, 将产品之间的特性和范围实现最佳补充。

( 2) 广告媒体的选择应当适当重复, 巩固消费者的认知印象, 否则经不起时间的推敲, 特别是在产品信息更新换代如此迅捷的今天, 则更需要注意在广告的轮流播放中提高关注度。这也是为什么一般情况下广告都选择连续播放的方式, 只有长期的耳濡目染才能让消费者产生熟悉的感觉从而有购买的欲望。否则只会被层出不穷的新型产品所取代。

2. 4 商品特性

商品特性一般指的是商品的种类以及消费者对其关注度和关心程度, 任何商品都有其种类归属, 且每一种类都决定了广告媒体的多样性, 如: 房地产在广告媒体的选择上可以采用综合性都市报, 因为房子的针对对象为居民; 而保健品的广告媒体载体应该选择老年报以及生活报, 这些都是会对保健品产生密切关注的群体。其实以上所说的这些都是对症下药的一种表现, 只要将目标受众的范围确定下来, 同时辅之以针对性强的广告, 就能符合商品特性。

3 结语

选择宣传的媒体和产品特性是息息相关的两个共生部分, 广告媒体所涉及的方面又包括以上所说的商品特性和广告诉求特性等等, 这就需要综合多方面考虑制造出真正切合广大消费者需要的产品, 同时, 这些因素都有一定的制约因素, 这就更多需要注意的地方, 所幸的是, 以上提到的几点不利因素基本上是不会单独存在从而对产品的生存和发展造成影响的, 因此在媒体的选择上需要综合各种因素进行考虑, 从而在激烈的市场竞争中为产品谋得主动权。

摘要：当前经济发展日益多样化的背景下, 原有的产品模式已开始与市场状况脱节, 而在该经济社会持续繁荣的情况下, 伴随科技生产水平的多元化, 产品发展模式也逐渐同质化, 广告媒体很大程度上和产品的销售额及后期的市场份额占有率息息相关, 适当的媒体作用有利于产品获得最大限度的利润率和经济效益。本文通过分析广告媒体的选择对象及相关建议和对策, 从而找到提升产品竞争力的有效方式和手段。

关键词：产品特点,广告媒体,媒体选择

参考文献

[1]侯风元.国内市场主要数控系统产品的特点的分析和比较[J].才智, 2012, 06.

[2]孙晓晨.论广告创意在广告活动中的作用[J].中小企业管理与科技 (下旬刊) , 2011, 5.

[3]赵卫卫.浅谈广告在品牌塑造中的作用[J].价值工程, 2013, 8.

[4]李娜, 梁超.产品特点与广告媒体的选择[J].企业导报, 2014, 20:92-93.

3.关于核桃产品的宣传广告词 篇三

2. 核心在握，益智无限!

3. 漾濞核桃情，绿色好心情!

4. 养生核益?大理漾濞。

5. 核桃有益，出行有利。

6. 营养真核桃，常吃益健康。

7. 多吃核桃，没有“凡”脑!

8. 核你在一起，健康更有益。

9. 专注核营养，全家共分享。

10. 喝护核益好，提神又健脑。

11. 核桃流香，益生健康。

12. 漾濞有“核”为贵，自然“益”身实惠。

13. 游漾濞而怡情，食核益而养生。

14. 健康源头，益生核求。

4.关于抗菌产品的宣传广告词 篇四

2. 您来我网，环保共享。

3. 健康礼品航向，玄米品质点亮。

4. 环保好礼，我送玄米。

5. 健康礼物，玄米关注。

6. 玄米一“点”不远，冰箱“E路”领鲜。

7. 小身材，新鲜爱——玄米星火冰箱宝!

8. 玄米用心，全家放心。

9. 我们不生产健康，只做健康的护卫者——玄米星火冰箱宝!

10. 玄米星火，礼因玄米而出彩!

11. 玄米，新鲜生活美学家。

12. 礼领天下，健康万家。

13. 冰箱除菌专利，玄米用芯演绎。

14. 健康新礼想，冰箱宝分享。

5.产品差异竞争:广告、品牌和服务 篇五

1 广告宣传与产品信息传递差异

广告是企业向消费者提供产品信息、介绍产品性能、劝诱其购买的一种行为。通过广告,渐渐会使部分消费者对这种产品产生特殊的偏好,影响其购买决策。广告可以增加企业利润,但是不同企业采取的广告策略不同,收益也有差别,企业往往会将价格竞争扩展到广告上来。Benham(1972)通过研究禁止广告的地区商品的价格,论证了广告在宣传商品,告知消费者的同时培育了价格竞争。同时,广告还能强化进入壁垒,由于原有企业通过广告宣传,已经使其品牌深入人心,并培育起一定的产品忠诚群体。新企业要与其争夺客户,就必须投入更多的成本,这在Galbraith(1967)和Solow(1967)的著作中找到论证。李克克,唐小我等(1999)也指出广告增加了现有厂商的市场力量,使其收取较高的价格。Butters(1977)给出了广告的社会成本函数,并指出只有在消费者没有接到其他广告的前提下,一个广告才能增加社会剩余,同时垄断竞争的均衡会导致太多的广告和过少的搜索过程以及均衡价格的分散。

Grossman和Shapiro(1984)拓展了Butters广告模型,将广告与环形城市模型结合,分析了在寡头垄断相互作用中的广告问题。泰勒尔(Tirole,1998)抽象掉Grossman和Shapiro模型中的企业进入问题,集中讨论广告对企业个人需求的影响。此模型的结论包括:

(1)均衡价格大于充分信息条件下的价格,这是由于信息分散程度低而引起需求弹性低,此外价格随产品横向差异和广告成本一起变化;

(2)广告成本越低,横向差异化越大,企业越乐于作广告。

(3)企业的利润、运输成本以及广告成本是一起增长的。在产品和顾客获得广告概率给定的情况下,广告成本增加的直接后果是减少企业的利润,企业势必会减少广告投放量,进而增加了产品的差异化程度,这会导致产品价格的整体上涨,这也解释了为什么有些人建议对广告进行限制的原因。

除了以上所述的广告成本会对企业之间竞争带来影响外,广告密度也是与企业收益有密切关系的。但是,广告和利润并不是总成正比的,利润不会产生广告,广告也不会催生利润,这两个变量同时受外生变量所控制,如在泰勒尔的模型中的广告支出和购买时的单位距离支出。如果单位距离支出增加,广告和企业利润同时增加,这与事实相一致;如果广告成本增加,则广告减少,企业利润增加,两者之间是负相关。

2 品牌塑造

通常情况下,消费者偏爱一种或几种品牌,这些品牌往往是企业通过广告在消费者心目中不断强化的结果。在消费者心中先入主的品牌可能对后来者构成了很大的进入壁垒(Bain,1956)。消费者很少会对新旧商品进行全面比较,因为这样做的成本很高,同时也会对自己的效用产生影响,所以竞争企业间常依靠巨大的广告投入了赢得更多的“先入为主”。品牌就是产品之间相互区别的标识符号,它通常包括商标、包装、价格等信息。与有形的标记相比,品牌资产更是内涵丰富,它是由品牌知名度、品牌忠诚度、品牌认知度、品牌联想和其它与品牌有关的一切资源组成。品牌之所以成为企业和消费者关注的焦点是因为通过品牌识别,消费者可以很方便地区分优质品和劣质品(虽然有时候品牌不能完全等同于产品的性能)。企业竞争在很大程度上是品牌的竞争,企业通过各种手段塑造品牌,通过品牌来表现产品的内在品质。

2.1 品牌的市场作用机理分析

在市场中,品牌价值是由商品和服务的内在质量、性能决定的,是通过交换来实现的,是受供求双方共同影响的,与消费者的选择行为也密切相关。

2.1.1 品牌的市场区分功能

在品牌符号的表象下,不同的品牌却有着特有的内涵,它包括了商品和服务的不同属性和内在差异性,以及情感价值、附加服务、普遍供应程度等。相对于企业而言,品牌有利于将自己的商品和服务与同质的商品和服务区分开来,有利于企业表述产品和服务的特殊性和差异性。相对于消费者而言,品牌的存在有利于消费者记忆和选择,降低其在产品消费过程中的性能风险和心理风险。

2.1.2 品牌的主题价值功能

品牌是消费者物质利益和精神利益的综合体,品牌的物质利益体现在产品的性能、质量以及消费过程的安全性等方面上,而品牌的精神利益更多的是一种社会象征。品牌的精神利益更多的是将不同品牌的消费者定格在不同的志趣、爱好以及不同的社会阶层中,从这一层面上看品牌的主题价值涵盖了消费者的情感和自我表现。品牌能够在消费者购买和使用过程中使其产生某种感觉,来表述个人的特征和主张,由此演化成为个人形象的表现手段。这也是企业在竞争过程中区分消费群体,采取专项营销,强化竞争优势的依据。

2.1.3 品牌效应的累积性

品牌可以为企业带来超额收益,企业一旦形成了自己的品牌,就可以通过品牌维护、深化、延伸来形成自己独有的资产,使企业在品牌投入中得到持续的回报。品牌的文化刚性可以保证企业所拥有的品牌价值不会因为企业的产品种类的更替变化而消失,反而可以完全物化到具体商品中,使品牌的价值经过多次的产品生产、交换、消费而为企业带来不断的现金流,这就是品牌价值的累积性。

2.2 品牌竞争的模式分析

品牌是企业综合实力的体现,品牌竞争实际上是企业综合实力的较量,一个企业要想生存和发展,同时品牌竞争又是全方位的竞争,更多的非经济因素左右着竞争战略的选取和运用。

2.2.1 创建品牌的技术领先优势

领先的技术是品牌竞争永不枯竭的优势和动力,技术的领先地位是品牌竞争中战胜对手的最大优势,掌握技术这个制高点和主导权,用核心技术创立品牌,不论品牌新旧都能在竞争中处于明显优势。

2.2.2 培育优势的品牌文化

品牌是企业文化理念的传播,企业文化是品牌的核心竞争力。随着人们文化素质的普遍提高,需要品牌文化的不断创新,来提高消费品位,品牌的文化创新是企业竞争中一个重要的因素。同时,有文化底蕴的品牌还要注重让消费者在使用产品的同时,体会产品的理念,发现产品的内涵。

2.2.3 降低品牌的创建成本

成本永远是决定竞争走势的关键因素之一,低的创建成本也会带来价格竞争优势。品牌差异化会大大降低品牌创立过程中的成本,它包含了产品差异化和服务差异化。有了差异化就具有独到特色并形成优势,它既与技术优势有着内在的联系,又有着自身的特点,产品与服务的特色最终形成品牌的特色,通过差异化取得竞争优势进而扩大市场占有率。

2.2.4 强化品牌的保护工作

与其他竞争战略相比,品牌是很容易被对手模仿和改进的,有些品牌优势可以在不经意间化为劣势甚至成为对手进攻的“靶子”。模仿和保护始终是品牌创立和经营过程中相互制约的两种力量,能在竞争中保持活力的品牌基本是那些不断成功运用知识产权保护自己,使其无形资产免受或少受侵蚀的品牌。

3 服务与产品附加值

服务竞争是市场经济的一种较新的竞争形式,有别于产品质量竞争、价格竞争、广告竞争、品牌竞争等传统竞争模式,它是企业通过满足顾客需要、提高顾客对产品的满意程度而进行的市场竞争。波特(1998)指出对企业而言,竞争优势归根结底来源于企业为顾客创造了超过其成本的价值。企业的竞争优势包括成本优势和溢价优势,前者来源于价格低于对手,后者出自企业提供的独特服务。成本优势是利用产品在生产过程中价值差异来强化竞争,而溢价优势则是通过产品、服务、人员等的专项投入来获取较高出市场价格的那部分价值。从短期来看这两项优势创立的条件相悖,不可能同时建立。但从维持顾客忠诚的长远角度来看,在产品服务上具有竞争优势的企业,可以同时获得成本优势与溢价优势。科特勒(Philip Kotler,2002)对产品服务进行了以下定义:产品服务,即产品附加服务(product-support-service),向顾客提供的以产品为基础的服务组合。孟慧霞(2005)认为在买方市场条件下,产品附加服务是企业满足顾客逐渐升级的需求,在竞争中另辟蹊径的重要方向。

3.1 产品服务与顾客

产品服务具有不可感知性、同时性、不可储存性、差异性及无所有权转移五大特征,这些特征决定了产品服务对其内在质量的预示作用较小、内在质量可观测性低、质量被揭示和证实的认知时滞长、品质变动幅度大,加之顾客本身专业知识的局限和信心的不足,使得服务品质的不确定性风险尤为突出。无论意识到与否,顾客在消费产品服务时,总是以顾客让渡价值为依据,力求投入与所得之差的最大化。在所获利益恒定的情况下,顾客在金钱、精力、时间等方面进行成本上的平衡取舍。产品服务不可感知性的特征,加大了顾客对服务感知和评价的难度;同时也使顾客对购买过程投入的精力、时间、程序的预期偏高,而价格则为其提供了一条推断服务质量线索。顾客会以此作为标准,支付高价格,以降低在经历、时间、程序等方面的高成本投入。同样的原因使然,一旦企业的产品服务赢得了顾客的信任,则成为顾客寻找替代品或转向竞争者的壁垒,碍于多种风险的存在和对风险认知的不确定性,顾客宁愿选择支付溢价消费该服务,即对服务形成偏好,继续保留在该消费群体内,与企业进行长期的交易关系。

3.2 企业产品服务竞争的作用

3.2.1 服务竞争体现着以“市场需求”为导向的

经营理念和发展战略,体现着企业的“诚信”和市场经济伦理道德,体现着企业盈利和服务顾客的双重目标

服务竞争是以提高顾客对产品满意程度为目的的市场竞争,实质是服务理念的竞争,是以服务顾客为导向的企业文化的集中反映。要提高顾客对产品的满意程度就意味着一切要从顾客的需要出发,即从产品的设计、制造、销售到使用的全过程中无条件地满足顾客的消费需求。服务竞争的充分开展,(1)要有超过顾客期望的超值服务,(2)要有满足顾客未来需求的服务意识。

3.2.2 服务竞争有利于促进企业效益的提高

企业要生存发展就必须有利润作推动,而利润的源泉是对产品有潜在消费需求的顾客。顾客对产品的认可和选择直接关系到企业产品的价值实现,在产品质量、价格、技术趋同的现代市场竞争条件下,对同等价格的同质产品来说,服务已成为区分企业优劣的重要标志。只有通过完美的服务,企业才能留住老顾客,才能通过其对企业及产品进行的宣传,实现市场份额的长期巩固和扩张,最终享有长盛不衰的利润之源。服务顾客与企业盈利成正比关系,企业服务能力越强,为顾客提供的服务越多越好,顾客对企业产品的需求越强,企业越能占领市场。

3.2.3 服务竞争是最具竞争力的竞争形式之一

服务竞争浸透在从产品设计到消费的全过程。在实践中,顾客与企业员工通过服务接触的频率最高,因此,只要善于勤于挖掘员工的潜力,日臻完善服务质量。服务不仅是凝聚着一定技术含量的实质性服务,如送货、维修、安装、现场演示等,更多的是企业与顾客的情感交流、信息沟通,是企业与顾客相互信任的新型关系的建立。这种“面对面”、“心贴心”的服务竞争效力是其他任何一种竞争形式都难以做到的。

3.2.4 服务竞争可以带动多样化竞争的展开

服务不仅体现在产品设计、制造到消费的全过程,而且也存在于各种竞争形式之中。例如,产品质量竞争就是要提高顾客对产品使用价值的满意程度,产品技术竞争就是要让顾客能购买到“物美价廉”的产品等。所以,服务竞争是立体化、全方位、多角度的市场竞争的综合反映,它促使其他各种竞争手段必须从顾客需求与期望出发,全面升华竞争战略的实施效果。

4 结论

差异化使企业间竞争的内容更丰富,根据消费者感知难易程度将其分为显性和隐性两种,前者是由信息传播引起的,通过包括广告宣传、品牌塑造和产品附加服务来进行的。广告是非价格竞争的主要方面,大量事实证明通过宣传确实可以影响企业的利润,但其作用是正向还是反向的并没有明确论断。此外,消费者在市场中往往追捧知名品牌,这一点已经取得共识,品牌之所以成为企业和消费者关注的焦点是因为通过品牌识别可以帮助其选择适合的商品。同时,通过适时增加产品附加服务来培育顾客忠诚度,也是建立良好声誉的必要手段。

参考文献

[1].菲利普.科特勒.市场营销管理(亚洲版)[M].人民大学出版社,2002

[2].李克克,唐小我.广告竞争与市场进入壁垒[J].电子科技大学学报,1999,(12)

[3].简.泰勒尔.产业组织理论[M].北京:中国人民大学出版社,1998

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[5].孟慧霞.论产品附加服务的竞争优势[J].生产力研究,2005.(5)

[6].Bain,J.S.Barriers to New Competition[M].Cam-bridge,Mass:Harvard University Press,1956

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[10].Hotelling,H.Stability in Competition[J].EconomicJournal,1929,(39):41~57

[11].Salop,S.Monopolistic Competition with Outside Goods[J].Bell Journal of Economics,1979,(10):141~156

6.关于保健产品的宣传广告词 篇六

2. 施罗德——你是我们身体不可或缺的好搭档!

3. 看岁月静淌，任时光流转，不变的是施罗德每天的营养呵护。

4. 施罗德保健品，你的贴身营养师。

5. 全球品质，健康分享。

6. 健康无价宝，爱承施罗德(一品施罗德)。

7. 施罗德——品尝健康的滋味。

8. 专注健康营养，快乐全家共享。

9. 施罗德——你为我们的健康增添了一份保障!

10. 施罗德——为你最爱的人。

11. 营养新生活，保健施罗德——施罗德养生保健!

12. 施罗德，自然精华，卓越品质，健康生活。施罗德，不错的选择!

13. 心意。情谊。施罗德——健康大礼。

14. 天然施罗德，健康好生活。

7.关于营养保健产品的经典广告词 篇七

2. 健康就是一种幸福。

3. 好营养，大家一起分享。

4. 营养的，健康的，施罗德。

5. 简单付出，健康回报。

6. 专业品质，值得信赖——施罗德。

7. 健康就选施罗德，我有票!

8. 给生命力，让健康飞!OR让幸福飞!

9. 施罗德，成就健康好生活。

10. 健康胜于一切。

11. 因人而异，给你所需——施罗德。

12. 施罗德——为健康加油，为中国喝彩!

13. 施罗德，你的营养专家。

14. 浓缩营养，放大健康——施罗德!

8.关于定妆产品的广告词 篇八

随着市场竞争的愈发激烈,越来越多的企业选择代言人为其品牌和产品进行营销推广。而在代言人的选用方面,各个企业也不尽相同:有些企业选择明星作为其品牌和产品的代言人,因为明星因为其本身所具有相当高的知名度,能够吸引消费者的注意力,从而使得消费者对其所代言的品牌和产品产生好感;有些企业则请其他知名企业家来为其代言,或者企业的CEO或创始人自己亲自上阵为自己的公司代言,这样可以利用企业家代言人的专业性和档次感来为其所代言的产品增色,从而引发消费者的好感,并带来大量的订单;而有些企业则独辟蹊径,选择日常生活中随处可见的普通人来为其产品和品牌代言,通过普通代言人的朴实形象,营造出邻里之间的亲切感,从而吸引住消费者,同时选择普通人进行代言也节省了请名人代言所带来的高成本。

然而,在名人代言人与非名人代言人之间如何选择,在不同类型的产品广告中选择不同类型的代言人,对其广告效果又有怎样的影响,不仅仅是一个未知的领域,并且越来越受到学术界和企业界的广泛关注。在以往对于代言人和广告效果之间关系的研究中已表明,代言人的自身特征,如外表吸引力、可信度、专业度(Atkin,1983;Ohanian,1991;Patzer,1983)[1,2];代言人的国别属性(张红霞,张益,2008)[3,4];代言人的道德水准(丁夏齐,马谋超,2005)[5]以及名人代言人与不同档次产品之间的匹配性(王怀明,马谋超,2004)[6]等都会对消费者对其产品的购买意愿产生积极的影响。但据作者所知,目前在国内以实证方法对名人与非名人对不同类别产品进行代言,从而产生的广告效果的影响进行的研究仍很匮乏。同时,从现有的研究来看,大部分对于广告代言人的研究都集中在名人代言人身上,很少有研究将重点放在非名人代言人的广告代言效果上面。产生这种现象的原因,一方面是因为大部分企业都选择名人作为其代言人,涵盖的产品范围最广;另一方面也因为,具有名人特征的广告代言人,其形象特点等比较容易描绘测量,在研究操作上也较为方便(张红霞,张益,2008)。而非名人代言的广告手法却很少有企业愿意选用,因为其广告效果比较难以预测,存在着较大风险。

因此,本文的研究重点是:1)不同类型代言人(名人和非名人)在代言不同类别产品(享乐型产品和实用性产品)时,在可信度方面存在哪些不同的影响?2)代言人的类型与其所代言的产品类型如何匹配,才能更好地表达出广告的意图?

1、品牌代言人信源特质

广告代言人是“通过在广告中进行陈述,或以行为表现来支持广告或广告声明的人”(温华,2002)。Frieden(1984)曾提出将广告代言人分为四类:名人、企业CEO、专家、典型消费者。而根据代言人所代言的目标,国内也有学者将广告代言人分为三类:企业代言人、品牌代言人、产品代言人(温华,2002)。在本文的研究中,广告代言人将分为两类进行研究:名人代言人和非名人代言人。名人代言人是指“受到公众认可,并利用这种认可宣传产品的人”(Mc Cracken,1989),而非名人则指典型消费者。

通常而言,企业使用代言人往往基于以下几个目的:传递产品(服务)信息、塑造品牌形象、增强品牌可信度等(罗巍,王旭,2010)。而企业使用代言人的最终目的是激发消费者的购买行为从而为企业增加销售收入,而消费者产生购买意向的前提是对该品牌有一个正向积极的态度(Lutz,1989)。因此,广告代言人的自身特征在很大程度上影响着广告效果。目前关于广告代言人的特征研究主要集中在信源特征模型,包括信源可靠性模型(Hovland&Weiss,1951-1952)和信源吸引力模型(Goldsmith,Lafferty,&Newell,2000;Kahle&Homer,1985;Mc Guire,1969;Till&Shimp,1998)。

信源可靠性模型认为,信源越可靠,其代言的效果越好。然而,有研究表明,信源可靠性的作用受信息接收者对广告所持观点的影响:当受众不赞成广告传递的观点时,可靠性高的代言人的影响效果会更大一些;当受众对广告中的观点持中立态度时,代言人可靠性的高低产生的影响都不大;而如果受众本来就赞同广告的观点,高可靠性的代言人反而不如低可靠性代言人的影响效果好(Stemthal,Dholakin,&Leavitt,1978)。实用性产品的广告观点通常很明确,即直接向广告受众传达产品的功能特征和实用程度,并且实用性产品是人们在日常生活中使用程度和频次最高的产品,消费者在选择时也有明确的目的性。因此,实用性广告所表达的观点通常会受到广告受众认可。而非名人广告代言人作为低可靠性代言人,根据以上观点,其代言实用性产品应当比高可靠性的名人代言人更能受到广告受众的信任。

信源吸引力模型认为信息有效性取决于信源的相似性和人们对信源的熟悉程度和喜爱程度(Triandis,1971)。至于信源的相似性是指受众和信源在背景、生活形态、兴趣等方面有许多相类似之处。许多研究曾证实,当两人之间有着越来越多的相似之处,相互喜爱的程度也就越高,同时也越容易听信对方的意见(Freiden,1984)。因此,当人们认为代言人有良好的形象或自己与代言人有某些相似之处时,就更容易与代言人建立认同,也更易被他传递的信息所影响(Mills&Jellison,1969)。非名人代言人大多是和广告受众一样的普通人,其在生活方式等诸多方面与大多数广告受众有着许多相似之处,而实用性产品也是相当贴近我们日常工作与生活的一个产品类别。当非名人代言人代言实用性产品时,其广告信息就相当容易被内化,从而增强了广告的说服力。据此,我们可以提出本研究的假设1:

假设1:当非名人代言人代言实用性产品时,相比名人代言人,其广告本身更能受到受众的信任。

2、匹配假说与产品类别

曾有学者提出“匹配假说”这一理论。匹配假说认为广告的有效性取决于代言人形象所传递的信息与代言产品信息的一致性,即代言人形象或个性与产品的匹配程度(Forkan,1980;Kahle&Homer,1985)。根据这一理论,当代言人的形象与代言产品的形象一致时,代言效果会更好(Forkan,1980;Hawkins,Best,&Coney,1983)。代言人形象与产品形象匹配度越高,信息就越容易被内化,对广告效果越会产生积极的影响(Kamins&Gupta,1994)。

Hirshman和Holbrook(1982)曾指出,当消费者购买不同类型的产品时,其动机和关注点都有所不同。有学者将产品分为两种类型:一种是实用性产品,强调功能与绩效,以实用价值为主,如个人电脑、洗衣粉等;另一种是享乐性产品,突出快乐和自我表现,以产生快乐体验为主,如化妆品、奢侈品等(Dhar&Wertenbroch,2000;Hirshman&Holbrook,1982;Johar&Sirgy,1991)。当消费者购买实用性产品时,其动机是基于自身的迫切需求出发的,关注点是产品在功能上的特点和实用性。而当消费者在购买享乐性产品时,则看重的是产品能不能为其带来精神上的愉悦和身份地位上的优越感等心理感受。

由此可以发现,在这两种产品的广告上,消费者的关注点也是不同的。对于实用性产品的广告,消费者比较关注的是广告中对其功能性、实用性和产品质量的描述;而对于享乐性产品,消费者则更多的关注于广告的档次感以及是否表现出产品给其带来的精神上的愉悦感受。因此,对于这两类产品的广告,在代言人的选用上也应当有差异性。Friedman(1979)曾在研究中发现,明星代言人在代言享乐性产品时,比其代言实用性产品,代言效果更好。因为实用性产品的广告所要表达的内容是产品的功能性和实用性,而明星代言人由于其本身所具有的知名度和良好的外观形象,反而会削弱消费者对于广告中有关产品功能性和实用性的表现的关注度。而享乐性产品由于其关注点在于精神愉悦和身份衬托等心理感受方面,明星代言人的知名度和优质外观形象则能够更好地将消费者关注的心理感受衬托出来。据此,我们可以提出本研究的假设2:

假设2:非名人代言实用性产品的匹配以及名人代言享乐性产品的匹配,能够使广告产生正确的关注点,并能更准确地表达广告所要传播的意图,从而能够更好地激发消费者的购买意愿。

二、研究方法

1、实验准备

首先选取合适的代言人广告,本研究中代言人选取的是国内一线影星和普通人。让被试者对代言人的知名度和喜爱程度用7级量表进行评价,1表示最低,7表示最高。被试者对名人代言人和非名人代言人的熟悉度、喜爱程度方面的评价值如表1所示。被试者对两种代言人在熟悉程度和喜爱程度上的评价有明显的差异,表明所选择的两种代言人是合适的。

2、被试者

大一学生306名,其中男生139名,占45.4%,女生167名,占54.6%。

3、实验设计

本研究采用两因素被试间完全随机实验设计。实验中有两个自变量:产品种类(享乐性产品、实用性产品)和广告源(名人代言人、非名人代言人、无代言人)。被试者被随机分配在六组里,看无代言人广告的被试者作为控制组,用来考察名人、非名人广告在各种情况下的效果,每个被试者只看一则广告。被试者的情况如表2所示。

注:S表示被试者,下标表示每组的被试量。

实验中的因变量是:1)、对广告的信任度;2)、产品的购买意向。因变量的测量采用7级评价量表进行评定,其中1表示程度最低;7表示程度最高。

4、实验材料

使用电脑连接投影仪播放视频广告,广告视频分辨率都相同,都是有声广告。

5、实验程序

实验在会议室中进行。被试者被随机分配到不同组别中,每人只看一则广告。实验开始后,首先让被试者对广告中的名人代言人进行评价:以前是否知道或听说过广告中的名人代言人。若答案是否定的,那么该被试者在以后的数据分析过程中将被排除。

6、数据处理

使用SPSS20.0对实验结果进行统计分析。

三、结果与分析

被试者对广告的信任度和对产品的购买意向上的评价值见表3

实验结果表明,在对广告的信任程度和对产品的购买意向上,产品类别的主效应均不明显(F产品=0.929,df=1,p=0.336;F产品=1.428,df=1,p=0.233);广告源因素的主效应达到显著水平(F广告源=6.211,df=2,p=0.026;F广告源=22.377,df=2,p=0.000)。被试者对无代言人广告的信任度和对产品的购买意向的评价值低于对有代言人广告的评价值,被试者对非名人代言的广告评价值最高,说明广告代言人的使用确实可增加受众对广告的信任度和产品的购买意向。在以上2个指标上,广告源和产品类别之间的交互作用均达到显著性水平(F(产品*广告源)=10.057,df=2,p=0.000;F(产品*广告源)=29.433,df=2,p=0.000),下面对该交互作用作出进一步分析。

广告源类别与产品类别在对广告信任度上的交互作用可用图1表示,当广告中的产品是享乐性产品时,被试者对名人代言人广告、非名人代言人广告和无代言人广告的信任度上没有显著差异;当广告中的产品为实用性产品时,被试者对非名人代言人广告的信任度明显高于对名人代言人广告和无代言人广告的信任度,名人代言人广告与无代言人广告之间在信任度上没有明显差异,由此证明了前面提到的假设1,即当非名人代言人代言实用性产品时,相比名人代言人,其广告更能受到受众的信任。

产品类别与广告源类别之间在购买意向上的交互作用如图2所示,当广告中的产品是享乐性产品时,名人代言人的广告效果明显好于非名人代言人的广告效果,非名人代言人广告和无代言人广告的广告效果之间没有明显差异;当广告中的产品是实用性产品时,非名人代言的广告效果明显好于名人代言的广告的效果,名人代言人广告与无代言人广告的广告效果之间没有明显差异,由此证明了前面提到的假设2,即非名人代言实用性产品时,相比其代言享乐型产品,广告效果更好,更能激发消费者的购买意向。

四、结论

代言人广告所产生的广告效果,与代言人的类别和产品类别有着显著的关系。对于我们日常生活中经常使用的实用性产品,请典型消费者进行宣传推荐往往比花重金请明星代言要更加有效。因此,企业在选择广告代言人时,务必要注意代言人类别与产品类别的匹配问题,这样才能达到最好的广告效果。

参考文献

[1]Frieden,Advertising spokesperson effects:an examination of endorser type and gender on two audiences.Journal of Advertising Research,Oct/Nov,33–41.

[2]Friedman,Endorser effectiveness by product type.Journal of Advertising Research,2012.

[3]张红霞张益,国别属性重要吗?代言人与广告效果关系研究的新视角[J].心理学报,2010(42).

[4]张红霞刘雪楠,广告代言人参与度研究:深层代言还是浅层代言?[J],心理学报,2010(42).

[5]王怀明马谋超,名人与产品的一致性对名人广告效果影响的实验研究[J],心理科学,2004(1)198-199.

9.关于富硒黑色农产品的宣传广告词 篇九

2. 天然新农人，健康万里行。

3. 新农人，农人致富领路人。

4. 黑的健康有道理，一条黑走到底!

5. 新农关爱，健康常在。

6. 不鸣则已，一黑惊人。

7. 黑色农业食尚，合作共赢榜样。

8. 三合沃土惠三农，锌硒呵护黑花生。

9. 黑色健康，农人出品。

10. 梁平新农人，黑色新食尚。

11. 地道农产品，厚道新农人。

12. 新农人品，健康有硒。

13. 播种黑色健康，收获金色食尚。

14. 好客新农人，待客锌硒望。

10.中国农产品广告现状分析及对策 篇十

关键词：农产品广告,障碍分析,广告策略

前言

作为民生之本的农业, 对经济的可持续发展有举足轻重的影响, 农业关系着国家的稳定和发展;农产品经济的繁荣和进步, 直接决定着农民的生活质量和生活水平的提高。在农产品生产、销售、消费流程中, 作为联系生产经营者与消费者之间桥梁的农产品广告就显得尤为重要。自改革开放至今的三十年中, 我国经济得到了飞速跨越, 但农产品广告的增速与市场经济的发展并不协调同步, 严重制约了我国农产品经济的发展。

一、我国农产品广告的现状

我国《农产品质量安全法》第2条规定:农产品是指来源于农业的初级产品, 即在农业活动中获得的植物、动物、微生物及其产品。农产品广告系农业广告的一类, 主要用于介绍和推广农产品, 促进农产品销售的广告。目前油料产品、奶类产品等深加工农产品的广告比重较大, 而初级农产品的广告市场份额较少。另外国内对于农产品广告传播研究的匮乏, 也限制了农业广告理论和制度层面的突破, 总体而言, 我国农产品广告市场呈现如下态势:

1、广告费用投入严重短缺

我国农产品的生产者基本上都是分散的农户, 他们在农产品市场交易中大多数扮演着多重身份———既充当生产者又充当销售者。中国传统的自给自足的家庭式生产模式, 使得农户们只重视农产品的生产, 而轻视销售环节。农产品品牌意识也相当滞后。农产品生产的诸多传统因素的影响以及生产者自身属性阻碍了其在广告投放上的积极性、主动性。也就限制了农产品广告的发展。

一方面, 单个农户的资金有限, 为农产品做广告的意识淡薄, 而农产品的收益也非常有限, 有时候广告费的投入甚至超过了利润, 这就导致了农产品广告主基本上很少在农产品广告上过多的投入资金。另一方面少数农产品企业虽然相对于单个的农户有条件做广告, 但是部分资金实力强的自认为其产品畅销, 不需要做广告, 资金实力弱的想做广告但却资金不足, 无力做广告。因此, 解决农产品生产经营者广告投入不足是消除农产品广告传播障碍的一大关键。

2、广告表现方式单调平庸

2002—2008年IAI中国广告作品年鉴的统计分析表明, 优秀广告作品中农产品相关广告占有数量极少, 而且基本上都是乳品、食用油等深度加工农产品品牌, 难见其他农产品品类。从全国来看, 缺少优秀的农产品广告作品。大多缺乏创意, 表现方式单一, 抄袭和模仿痕迹严重, 而且广告缺乏最基本的真实信息。

优秀农产品广告缺失现象原因有二。一方面, 农产品经营者资金短缺, 没有实力聘请专业的大型广告代理公司为其服务, 广告作品大多出自小作坊手笔, 广告整体水准偏低。另一方面, 专业广告公司对农产品广告的注目度不高。广告主和代理方合作模式多限于简单零散式的广告制作与发布, 不能从宏观的战略角度对其产品和品牌进行系统地策划和指导, 农产品广告制作中并没有融入现代的营销观念和品牌的整合运作。

3、发布主体品牌意识淡薄

目前, 我国现有的农产品广告, 总体水平仍挺直于基层的信息告知阶段, 广告本身创意元素的缺乏, 无法给消费者鲜明刺激进而留下深刻印象, 也很难激发消费者的购买欲望和消费行为。与此同时, 农民普遍重生产轻营销的传统思维, 导致品牌塑造意识长期滞后。以陕西苹果为例。就产品本身特质而言, 产量和质量俱佳, 但市场上经销方式多数是无任何标识的散装、袋装流通, 外包意识的淡薄造就了陕西无法培育出具有高知名度的地域品牌, 再加上分散种植, 分散销售使农产品的质量标准有较大的随意性, 不利于品牌产品的声誉和地位的长期维系。另外有相当比例农产品没有商标注册, 也导致农产品无形资产的巨大流失和浪费。

二、制约农产品广告发展的因素

1、政府扶植政策缺失

农产品由于其所处行业环境的特性, 经营者的广告投放态度和意愿受制于受行业协会和政府。但事实上, 政府和行业协会对农产品经营者的引导和指导又是非常有限甚至是滞后的。政府组织会扶持一些产品和市场, 但扶植力度远不能满足农产品经营者的期望和要求, 而行业协会又极少在促销过程中发挥其导向功能和协调角色。因此, 农产品广告在运营过程势单力孤, 外援难觅。

2、广告生存空间受狭小

农产品市场发育不完善, 农产品广告鲜少, 加之工业产品广告和其他类型的保健品、药品广告全面占据大众媒介, 导致农产品广告市场信息体系不完善, 运转不灵, 不能及时为农户提供准确的信息, 严重阻碍了农产品市场的繁荣和农产品广告的发展。

一方面是由于工业产品丰厚的广告回报, 促使企业不断加大广告投放标准, 而另一方面农产品本身的薄利特征, 又反过来增加农户的广告投入风险。两相比较, 马太效应愈发明显, 农产品广告增速缓慢。

3、媒体选用单调保守

现阶段农产品广告在媒体选择上仍缺乏科学论证和合理配置。大多数农产品广告依然倾向于传统广告媒体, 然而单纯的传统信息发布形态已无法满足农产品的传播需求, 新媒体在农产品广告上的引入是大势所趋。目前我国农产品在新媒体上的广告数量、种类及质量还远远落后于现代农业的发展速度。通过艾瑞数据研究的结果以及对几大门户网站和搜索引擎网站进行的调查可以看出, 农产品网络广告的种类和数量非常少, 形式单一, 多以新闻信息型广告为主。农产品在广告投放及媒体选择上的保守性严重制约了农产品广告的发展。

三、农产品广告传播障碍的应对策略

1、注重整合传播, 强化广告观念

整合营销传播强调综合运用广告、公关、促销和人员推销等一系列传播沟通手段, 对消费者传递一致的、协调的产品个性。“整合”意味着“完整”, 实现传播活动的完整便能产生协同效应, 传播组合中的各个元素彼此增强对方的作用。除了借助报纸、杂志、电台、电视等传统传播媒体以外, 农产品传播应该注重运用网络信息平台、会展、零售终端等新型传播渠道, 全方位、多层次、多渠道地展示农产品品牌形象、培育农产品的知名度和美誉度。其要求充分认识营销手段, 并将其结合起来, 提供具有良好清晰度、连贯性的信息, 从而使传播影响力达到最大化。做到广告讯息的“言”与企业行为的“行”的统一。另一方面, 农产品走公益的策略也很重要, 比如与体育结合, 现在流行奥运生产的农产品很吃香, 还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入, 很多活动把农产品介入进去, 提高知名度, 这样可以大范围在各种渠道进行销售, 农产品品牌建设也可以迅速提高。现在已经完全进入了多媒体甚至是跨媒体的时代, 消费者自己也在创造体验, 创造传播的同时, 无疑给农产品提供了全方位的广告宣传。

2、确立品牌战略, 塑造核心竞争力

在广大的农村地区, 政府应该利用广告等新闻媒介宣传农产品的卖点, 间时进行市场调研, 通过调研, 预测农产品市场发展趋势, 广告诉求应该和农产品的卖点相结合。让民众牢固材立品牌意识, 加快实施品牌经营战略, 积极提升农产品市场竟争力, 要培育一种竞争力强的农产品, 注册一个优质农产品品牌, 带动一个主导产业, 活跃一方经济。近年来, 许多县乡都在努力发展“一县一品”、“一乡一品”项目, 实施品牌战略, 使农产品市场竞争力大大提高, 进而促进农产品广告取得了较好的效果。通过这种一系列广告与公关策略, 以此确立名牌农产品的市场地位。长期以来, 国内农产品对品牌建设的忽视导致在国际市场竞争中一直处于劣势。在现今消费者导向的市场竞争环境中, 重视消费者需求, 塑造符合消费者认知的品牌形象, 增强自身的品牌核心竞争力, 寻找有效的广告形式和创新性的广告诉求点将是农产品广告发展的正确方向。

3、政府扶持与社会资本联姻, 激发市场活力

政府在农业扶持上应加强对农产品市场的宏观调控, 可以设立专项基金, 对一些大的农业经营规模给予投资补贴。另一方面, 对于农产品生产集中的优势地区和省份应给予农产品广告一定的优惠和政策倾斜, 并适当给与适当的媒体补贴。注重倡导农产品生产者和经营者主动在农产品广告上加大广告费投入, 政府在政策方面给予倾斜和优惠, 如设立农产品企业和农户发展专项扶持资金, 在农业信贷等方面给予支持, 加强农产品广告宣传的扶持政策, 保证农产品生产企业和农户有资金投入做广告, 发展繁荣农产品广告市场。

企业作为市场的主体, 在现代市场经济条件下, 无论是在市场维护方面还是在社会公益救助方面都发挥着不可替代的重要作用, 他们有能力有义务承担起更多社会责任。因此积极鼓励和引导有条件的企业帮助农产品生产者和经营者进行广告经营, 为农产品市场的繁荣贡献力量。目前, 中国民生银行在此环节的积极尝试为社会资本的介入树立范本。在中华全国工商业联合会的支持下, 自2006年开始中国民生银行就花巨资在中央电视台七套农业节目上, 每天为全国的贫困地区农产品应急销售做免费广告, 使全国各地103亿公斤滞销农产品找到市场。因而, 鼓励引导企业支农, 不失为解决农产品广告难的好途径。

4、挖潜数字互联媒介, 创新宣传平台

当前, 网络普及率迅速提高, 为农产品投放市场提供了崭新的平台, 网络广告将成为开辟农产品市场的重要手段。在网上, 传统大众传粉媒介得到了最大限度的延伸通过广告与电子商务相结合, 足不出户即可把农场品在网上进行交易。网络媒体简化了农产品投向市场的过程, 节省了时间, 增加了效益。因此, 数字化、网络化、智能化是未来农产品广告的最重要的一个发展方向。

综上所述, 农业产品广告传播过程中虽然存有一定障碍, 但是由于农产品市场的竞争日益加剧, 众多农产品经营者在注重产品质量的同时, 也正在逐步注重广告的力量。同时越来越多的广告公司及广告从业人员也开始重视农产品广告市场, 可以说农产品广告正在越来越多地受到社会各行各业的重视, 成为人们关注的热点话题。因此, 找出其发展中存在的障碍点, 并加以解决和清除, 会使农产品广告得到更快更好的发展, 进而推动农业经济的全面健康快速的发展。

参考文献

[1]、王丹霞等著:《农业广告传播》, [M].中国传媒大学出版社, 2006年版

[2]、徐鹏民等著:《农业网络传播》, [M].中国传媒大学出版社, 2006年版

[3]、杨环、王杜春:《应用网络广告开辟农产品市场的对策》, 《商业经济》, 2007年第8期

[4]、钟甫宁主编:《农业政策学》 (5, 9, 99, 198) , [M].北京:中国农业大学出版社, 2000.8

[5]、莫凡、陈浩天:《转型期广告在开拓农产品市场中的应用分析》, [J].《甘肃农业》, 2006年第4期 (总第237期)

[6]、于锦荣、宋颖:《农产品营销的广告策略创新研究》, [J].《商场现代化》, 2008年12月 (下旬刊) 总第561期

[7]、张光辉:《农产品品牌的理论与策略探讨》, [J].《农产品市场周刊》, 2006年20期

11.关于卫浴产品的宣传广告词 篇十一

2. 洒下一片水滴，洗净一身污浊。

3. 立于质，盛于形，悍将卫浴，卫浴先驱!

4. 卫浴专家，悍将无敌!

5. 点滴的追求，淋漓的享受。

6. 卫浴悍将，超乎想象。

7. 选择她，给你最好的，悍将卫浴。

8. 尽享水的妩媚——悍将卫浴。

9. 悍将卫浴，好似妈妈的手温柔抚过。

10. 悍将卫浴，捍卫品质生活!

11. 波澜的智慧，潮流的选择。

12. 好质量，真悍将。

13. 悍将卫浴，皆大欢洗。

14. 新卫浴，芯悍将，心选择。

12.中国农产品广告创意现状及策略 篇十二

一、农产品广告创意现状

目前农产品广告在制作上普遍专业性较差, 缺少优秀作品, 其行业发展也呈不均衡状态。“2002~2006年IAI中国广告作品年鉴的统计分析表明, 优秀广告作品中农产品相关广告占有数量极少, 而且基本上都是乳品、食用油等深度加工农产品品牌, 难见其他农产品品类。”[1]纵观中国农产品广告, 几乎很难找出一些经典的作品来。大多缺乏创意, 表现方式单一, 抄袭和模仿痕迹严重。

(一) 创意模仿严重。

在现代农产品广告中, 创意雷同现象很普遍。农产品广告的雷同严重影响了农产品广告的效果, 因为追求新奇是人的本能, 有新意的农产品广告能强烈地吸引人们的关注, 因此要获得较好的广告收效, 首先必须杜绝广告的雷同现象。

(二) 表现方式单一。

我国大部分的农产品广告表现方式单一, 仅仅停留在文字表现上, 且在字体设计、版面规划等方面均存在单调划一的缺点。不仅如此, 在文字表达上也是以告知型为主。一般常见的农业广告都是以招贴或是以告示的方式, 张贴在售点, 或者在报纸的某一角落刊登一则启示, 或是在电视里播出简单的电视广告, 即产品的实景拍摄加上解说, 广告的重点在于传递商品信息, 而且语言贫乏, 同时忽略情景的塑造。

二、制约农产品广告创意的因素

(一) 广告意识薄弱, 资金投入不足

农产品的经营者在中国目前仍是以家庭作坊为主, 因此农产品广告的广告主基本以单个农户为主, 少有企业的出现。这种自给自足似的家庭式生产模式使得农产品生产只重视产品生产, 而轻视了销售环节, 品牌意识滞后。广告主是广告活动的发起者, 其思想意识直接牵动着整个传播过程。受教育程度低及长期生活环境的影响, 使得农业广告主广告意识普遍薄弱, 限制了农产品广告的发展。单个农户的资金薄弱, 广告资金投入有限, 又影响了农产品广告的发展。浙江大学许莹博士做的《农产品广告投放行为分析—基于浙江水果市场的实证》报告表明, “农业企业资金的多少、资源的丰富程度、产品的实力等将直接影响到广告的投放, 不但是企业资金的多少会影响广告的投入, 企业的实力也将影响企业是否做广告。”[2]

(二) 广告代理公司素质低下

农产品广告的代理公司大多是小作坊似的企业, 或者就是地方媒体的简单代理, 他们没有条件去进行前期的调查活动, 不会根据市场和受众的变化来对广告进行必要的调整, 也没有优秀的制作技术和好的发布平台, 而是想当然的进行简单的策划创意, 因此制作出来的广告也是粗糙的、不严谨的, 有时还会漏洞百出。另一方面, 由于“专业广告公司对农产品广告的关注度也不高, 很多广告公司都只是依照广告主的要求拍一支宣传片, 做一个户外广告牌或印制一个宣传手册, 合作形式多限于零散式的广告制作与发布不能从宏观的战略角度对其产品和品牌进行系统地策划和指导, 农产品广告制作中并没有融入现代的营销观念和品牌的整合运作。”[3]

三、农产品广告创意策略

(一) “绿色”注入广告

在绿色农产品盛行的今天, 绿色也越来越成为农产品广告创作的基本理念。绿色农产品广告的创意在于突出农产品的绿色要素, 在广告的具体创作中, 绿色信息不能是空洞的和抽象的, 应着重强调产品某一具体的绿色特征, 如产品“无农药喷洒”、“非转基因”或“绿色牧场放养”等等。一般来说, 在广告创意中绿色特征越具体, 说服力就越强, 广告的促销效果就越好。

此外, 绿色不仅要体现在文字上, 还要在画面中表现出来。以北京栗园农产品广告为例, 广告画面以清新的浅绿色为主色调, 通过孕妇幸福的表情, 儿童快乐的嬉戏, 老人安详的生活来展现食用此种农产品所带来的健康。“绿色农产品广告勾画出的绿色情调, 凸现了大自然的柔情, 展示环境的优美, 让消费者的心灵受到撞击, 产生心与心的交汇, 容易与绿色产品构筑起交流的平台。”[4]

(二) 文化包裹广告

在农产品信息的传递过程中, 农产品的产地、特色、营养成分、使用方法等常常被详细介绍, 而农产品的历史、文化等被很多农产品生产经营者所忽视。其实, 在很多名特优农产品的背后都有一段特别的传奇和故事, 作为生产经营者其实不仅仅在销售农产品本身, 也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式, 因此农产品广告可以从文化诉求的角度进行信息传递, 以吸引消费者的注意和购买。例如谢裕大茶行的广告就是通过对徽州文化、黄山毛峰历史、品牌本身文化的挖掘, 并将三者成功整合, 塑造出了极具历史文化氛围的茶行品牌形象, 完成了企业从产品制造到品牌创造的转变, 协助企业实现黄山毛峰第一品牌的华丽转身。

(三) 情感渗入广告

哈佛商学院杰格尔德教授的一项研究结果表明:“大脑总是偏向于情感, 而不是理智”。情感是人类的本性, 是人类生存不可缺少的精神寄托, 在农产品广告创意当中, 将产品融入到消费者的情感当中是十分必要的。

在农产品信息的传递过程中, 将中国传统文化中的一些情感融入进去, 以此作为诉求点, 增加消费者的认同感。“四川香浓米业的网站信息:‘最难得的是家人团聚, 哪怕是一碗白米饭都有家的滋味!’这则广告恰到好处的挖掘了中国传统文化中家的感觉, 而家的感觉、家人团聚都通过回家吃饭这个普通而平常的行为来体现, 最后家的感觉归结到一碗白米饭。”[5]这则广告以平易朴实的亲情来吸引受众, 从而增强了对香浓米业的好感和记忆。

(四) 加入幽默元素

幽默的表达是指运用理性倒错, 寓庄重于谐趣之中的表现手法, 造成诙谐幽默效果, 引起受众乐趣, 并在此心态中认知广告意向的广告表现形式。幽默的表现手法则运用饶有风趣的情节, 把某种需要延伸到漫画式的程度, 造成一种充满情趣、引人发笑而又耐人寻味的意境。幽默符合现代人快节奏压力下寻求心理轻松和平衡的精神追求而越来越广泛引起受众注意和青睐。比如纽西兰奇异果《钟篇》和《书篇》, 用奇异果对童话书里的大灰狼和报时间的玩具鸟来组成画面, 配上“吃我吃我吃我”的文案, 讨人喜欢。这则广告以幽默的情节和风趣的对白, 来突出纽西兰奇异果的奇异品质, 使得广告创意趣味十足, 也达到广告的销售目的。幽默的广告表现方式在国内农产品广告中很少见到, 也许是因为中国人的幽默细胞天生就少于西方人, 但是恰当的运用幽默则会给广告带来意想不到的效果。

注释

1[1]任拯廷.东南传播:中国农产品广告现状及对策[J], 2009 (11)

2[2]许莹.农产品流通中广告效应及策略研究[M].杭州:浙江大学出版社, 2009:161-162

3[3]栾慧勇.新闻界:农业产品广告传播过程中的障碍及其对策[J].2008 (4)

4[4]王晓英.武汉科技学院学报:绿色广告:理念、意蕴与执行[J].2007 (9)