前期营销策划方案

2024-11-07

前期营销策划方案（共12篇）（共12篇）

1.前期营销策划方案篇一

浙商大酒店前期宣传活动策划方案

一、宣传简析

浙商大酒店前期宣传活动策划方案，酒店开办地区的消费者是酒店宣传销售的主体目标市场，以本酒店的地理位置及三星标准的经营定位，销售范围以宿松县为主体，由于宿松县是处于三省交界的位置，那么酒店的销售范围还可以可辐射周边地区；酒店项目结构则将以娱乐、商住为龙头、西餐、影院、康乐为辅助；而酒店的消费群体又将主要以宿松县及宿松各镇的中上档次商务客户即附近数镇的企业客为主，其次是本地的政府机关人员与富裕人士；鉴于试业前期推广准备、宣传筹划的时间均有限，故针对宿松各类消费者之宣传，将尽量采取简明、快捷而有效的方式进行，以争取在短期内为酒店吸引到必要数量的散客消费者；

二、宣传主旨

宣传的目的是为在销售地区迅速提高酒店的知名度并突显酒店的企业形象，以此唤起消费者的消费欲，并望从同业中争取到客户。

三、宣传措施

为了能使酒店在开业前期短时间内迅速打响知名度使酒店在本地区娱乐行业中标树一帜，现制定以下宣传措施及活动方案。

一、短息广告

手机短信息广告，具有覆盖面广，费用低的特点，宣传内容有限；目标群体：宿松本地及周边地区持139、138、135手机之用户，以及各单位内网手机号码

二、广告标语

广告标语是直观有效的宣传工具，具有费用低廉的特点，适用于片区性的宣传，试业前期拟印制酒店试业宣告横幅及广告牌，悬挂于各销售镇之天桥及闹市地段；高速公路口，高速公路加油站等位置（注：挂横幅，广告牌，需要提前与路政、城管部门联系）：

三、商函传真

鉴于宿松及周边地区有大量的工厂企业，针对此一部分有消费能力的消费群体拟在试业期间采取商函传真的办法进行宣传，传真费用较低廉，宣传效果直接。

四、宣传单张

宣传单张内容结构由三部构成：

1、酒店文化，设施介绍；2酒店形象代表

3、酒店试业期间之营销活动内容；通过夹报、邮投、派发等方式宣传，用以吸引宿松县城及各镇消费散客；

五、宣传活动

大型的宣传活动，可以扩大酒店的消费影响力，汇聚人气，引起群众关注度。

活动方案一：趁酒店开业前期，对外举办一场大型招聘会，以招聘为幌子，吸引广大客户关注即将开业的酒店，这样一来，酒店既可以广招人才，又可以为酒店起到良好的宣传效应，同时这还是一场低成本的宣传活动。活动地点必须设在县城繁华地段。

活动方案二：宿松县河塌乡河塌初中有一所留守儿童之家，我们可以携手宿松论坛举办一场爱心公益活动，例如：献爱心，送温暖，关爱农村留守儿童，旧衣物，学习用品，捐赠活动。县委县政府对这所留守儿童之家关注也相当高，我们可以借助新闻媒体来进行宣传报到。这场活动可以为酒店树立良好的口碑及慈善形象，同事还以引起各单位及政

2.前期营销策划方案篇二

在这个信息发达的社会里, 一家新闻媒体想要发表一条独家新闻, 是一件困难的任务。对于一家地方媒体来说, 想要发表独家新闻, 更是一件难上加难的事情。因此, 不论是杂志、报纸、广播或电视等媒体, 都纷纷把关注的目光, 从“提供新闻”转向“提供观点”, 也就是说, 对同一新闻事件如何看待、如何评价, 是当下各种媒体关注的重点, 也是当下各个媒体区别于其它媒体的特点所在。

基于这一新闻发展规律, 五年前, 厦门电视台创办了辩论式谈话栏目《TV透》。这是厦门第一个言论开放的电视栏目。节目基本围绕新闻话题、新闻人物、新闻事件以及公共事务选择辩论话题, 选取百姓关注的话题为辩论焦点, 邀请各方嘉宾围绕焦点问题畅所欲言, 通过犀利而幽默的言辞和激烈的争论, 展示对同一问题的不同看法, 从而形成栏目特色。

要想制作出一期有思想、有内容、有价值的节目, 电视编导的角色很重要, 他 (她) 必须在节目的制作前期花大量精力去收集资料、拟定策划方案。在宏观上, 为主持人提供大致的话题线索和谈论框架, 以便主持人能够顺利发挥、掌控全局, 在细节上, 也为参辩嘉宾提供一个思路和范围。

从实践来看, 一档辩论式谈话节目的成功与否, 在很大程度上, 取决于前期策划。

1 判断和选取话题的有用性和可谈行

辩论类电视节目, 其最大的看点在于冲突。对于一档二十多分钟的节目来说, 在短短的时间内, 通过嘉宾的辩论, 提供对同一个问题的不同思路和看法, 启发观众思考, 才是节目的目的所在。因此, 选取什么样的话题就是第一关, 也是最难的一关。

厦门电视台《TV透》节目, 是在每晚黄金时间段播出的老少皆宜的节目, 必须要顾及整个年龄段的接受能力问题。什么话题可以谈, 什么话题不可以谈:什么话题有必要谈, 什么话题没必要谈, 是《TV透》的编导们寻找理想话题的基础与前提。

例如, 厦门中山路, 是厦门百年老街, 那里的骑楼很独具闽南文化特色。然而这些年来, 随着中山路商业的发展, 中山路步行街骑楼外立面开始遭到商家和广告破坏。因此, 有专家表示, 应出台法规、设立专门的管理部门来保护骑楼。那么, 中山路骑楼建筑是不是真的需要统一“整容”?如何平衡传统的骑楼和现代的商业发展间的矛盾?编导觉得, 这是个不错的话题, 完全可以展开辩论。为此, 《TV透》节目专门围绕这一话题, 制作了《中山路骑楼建筑需要统一“整容”吗?》这档节目。在编导的设计下, 一开场, 主持人就简单扼要地直奔主题:

“……骑楼是中山路的文化标志, 而商业却是中山路的存在支撑。在两者发生冲突的时候, 我们不仅要问, 现在的中山路骑楼建筑需要统一“整容”吗?……”

开场几句话, 一下子就点明了这档节目的辩论空间, 很有可辨性和可谈性。在观点争论的设置上, 着重从“现在的中山路, 文化氛围和商业业态, 哪个更重要?等层次进行辩论, 结果, 这档节目的效果很好。

又比如说, 厦门环岛路厦大附近的白城海滨浴场, 是厦门最早的海滨浴场之一, 海中的两块大礁石, 是这个浴场的地标。在2012年厦门市的“两会”上, 台盟市委在《厦门白城沙滩海水浴场的整治刻不容缓》的提案中建议, 炸掉白城海域的礁盘, 提高浴场的安全性。提案一出, 市民议论纷纷。很快我们就制作了《白城浴场大礁石该不该炸?》的节目, 并从景观与安全, 生态与安全, 如何权衡?炸礁是浴场安全的最佳选择吗?浴场安全问题关键在哪里?等多方面、多角度让双方嘉宾展开唇枪舌战:

(1) 市民陈女士:这两块礁石, 已经成为白城海滩的独特景观。厦大白城浴场的明信片上, 都有这几块石头。作为厦门一景, 不能炸!

(2) 市民林先生:在退潮时, 很多游客可以走上礁石, 结果涨潮了却下不来, 很危险。相对于景观, 安全更加重要。我赞成炸掉礁石。

看得出来, 市民们对炸掉这两块礁石的提议, 意见分歧很大。人们争议的焦点在于:自然景观重要还是人身安全重要?生态环境重要还是人身安全重要?

2了解观众关注的焦点与热点

一般说来, 这样几种话题比较容易引起观众的兴趣:第一:突发事件和重大事件;第二:有矛盾、有争议的事;第三:和老百姓生活密切相关的事。既然这几种事件能够引起观众的关注, 那么辩论类节目的话题, 也自然应该从这些事件中产生。

例如, 厦门大学依山傍海, 成了很多到厦门的旅游者必看的一个景点。不过, 从2012年6月1号起, 厦大将不再允许旅游团进入校园了。消息一出, 赞成的人很多, 认为大学就是需要一个宁静的环境;也有反对的声音, 理由是厦大是国家投资的大学, 并不是厦大师生自己的, 开放大学校园, 是利国利民的好事。我们《TV透》栏目组则抓住这个话题展开辩论。

网友观点的碰撞再加上现场嘉宾的激烈辩论, 效果非常好。经验证明, 谈话类节目一个很重要的优势就是语言魅力, 而语言的魅力往往在激烈的交锋和碰撞中得以展现, 所以, 电视谈话节目要取得优于其他节目形式的视听效果, 首先就是要把重点放在“话”上。

3寻找谈论事件的时机与重点

寻找谈论事件的时机与重点, 这并不是说我们可以任意选择一个阶段将事件放入节目中予以讨论。也不是说任何事情都是越早进行讨论越好。不同的事件会有不同的“最佳讨论时期”, 如果能抓住这个时间点将该话题纳入节目中去。便能产生很好效果及更深的社会影响。

例如, 厦门第八市场, 曾是旧厦门历史的缩影。早在一年前, 就有很多市民听说八市要改造, 但什么时候改, 怎么改, 都不清楚。当时我们就曾想针对这一话题进行讨论。可在设计话题及划分讨论层次时, 始终感觉比较空, 只好放弃。如果那个时候我们硬是要做一期节目拿出来讨论, 效果肯定不好。不仅市里的具体改造方案没有出来, 让嘉宾谈什么、怎么谈, 完全是毫无目的和针对性。而现在, 具体方案出来, 并计划在当年九月份完工。这次的八市改造再次引发了市民的广泛热议。

当然, 对于那些与群众生活息息相关的事情, 一般来说在事态的发生阶段或是初始阶段就应该拿出来讨论, 最为合适。尤其是对于政府新颁布的一些有关国计民生的政策法规等, 完全可以在第一时间进行讨论, 向群众进行介绍、解读, 并借此机会回答群众的疑问, 消除人们对于新政策的迷惑与焦虑。

通过多年实践, 笔者认为, 辩论式谈话节目中, 前期策划很重要。要想使《TV透》节目更长时间地吸引观众的眼球, 必须从选题、嘉宾、主持人等几个要素多做功课。

总之, 要让一档节目出彩, 选题内容、层次的安排以及合适的嘉宾和主持人的临场发挥缺一不可, 然而这些都是编导在节目录制前要策划好的。如果前期策划不到位, 后期很难弥补。

1电视节目镜头组接的概述

电视节目镜头组接就是把一些单独的画面进行有逻辑的连贯起来, 成为有创意的镜头画面。很多电视节目都是用很多的镜头组接起来的, 从而来描述一件事情发生及发展的过程。在电视节目或者影视节目中有很多的专业术语, 比如:“电影蒙太奇手法”, 电视节目镜头组接的主要规律是:“动接动, 静接静, 声画统一”等等。电视节目的镜头根据不同的特征有着很多不同类型的镜头, 因此镜头的不同表达的东西也就不一样。很多好的镜头能够使观众感觉整个节目的镜头是一个完整的融合体, 没有断断续续, 因为电视节目镜头的组接遵循了一定的原则和规律。[1]

2 电视节目镜头组接的原则

电视节目镜头的组接首先要考虑的是观众的思想和影视上要表达的一些规律, 视节目镜头的组接要符合思维的逻辑和生活的逻辑, 如果不符合逻辑, 那么观众肯定就会看不懂。要明确表达出电视节目的主题与中心思想, 首先要满足观众的心理需求, 就是说电视节目的主题与中心思想决定镜头, 然后将它们组合在一起。采用循序渐进的方法用于景别的变化上。一般来说拍摄景的时候不要太过剧烈, 太剧烈不容易连接。当景的变化不是特别大时, 那么我们需要变换的拍摄角度也需要相应的变化, 而不应该不变化, 相应的变化拍出的镜头也比较容易组接起来。由于很多问题的存在, 在我们拍摄的时候, 我们应当注意在景的方面, 我们可以适当采用循序渐进的方法。不断的变化着不同的视觉、不断的改变不同的距离, 能够使镜头顺畅, 形成“蒙太奇”的句型。在电视节目镜头组接过程中, 最重要的是保持其连续性, 应注意下面4个方面的电视节目镜头组接的原则:

2.1 动作组接的流畅性

电视节目镜头的动作组接应注意流畅, 不要让观众感到有打结或断断续续的痕迹出现。因此, 在进行组接是我们要选好一个剪接点, 特别是导演在拍摄时要为后期的剪辑预留下的这个剪接点, 方便后期制作。

2.2 情与景的组接的充分性、时间性

电视节目镜头的情绪既可以表现在人物的喜、怒、哀、乐的情绪世界里, 也可以表现在景物的色调、光感以及其

电视节目镜头组接原则及技巧

文丨迟艳梓

摘要:电视节目是由很多镜头组接成的, 由于观众都喜欢在不同的视觉、不同的距离上观看事物, 而这些不同的视觉、不同的距离的镜头都是非常零乱的, 需要应用组接的技巧。本文概述了电视节目镜头组接, 讨论了电视节目镜头组接的原则及技巧。

关键词:电视节目镜头组接;原则;技巧

摘要：要让一档节目出彩, 选题内容、层次的安排以及合适的嘉宾和主持人的临场发挥缺一不可, 然而这些都是编导在节目录制前要策划好的。

关键词：辩论式谈话节目,前期策划

参考文献

[1]群曹可凡主编《谈话节目主持概论》中国传媒大学出版社

3.前期营销策划方案篇三

水墨动画风格对短片前期策划的影响

水墨动画与其它动画形式一样，也具有很强的故事表现力。但是这种艺术形式的动画对故事的题材具有一定局限性，比较适合表现中国的神话、民间故事等传统故事题材，不便于展现西方国家的故事情节。

例如高路的三维动画短片《将进酒》在进行前期策划时就确定了短片的制作目标，即基于当今先进的CG制作技术，创作一部能体现中国传统文化的三维动画。如今，在中国风格这一点上，最能体现中国特色的莫过于水墨、皮影、剪纸、戏剧等传统艺术，经过反复论证，高路创作团队决定选择水墨这种具有强烈中国民族特色的表现形式。由于水墨风格的动画对故事题材比较挑剔，所以在确定故事题材的时候创作团队也是进行了一番论证。有的人建议故事应该是温馨、抒情的，以水墨风格来体现对传统文化的继承；有的人建议将故事题材定为古诗词，将古诗词改编成一个小故事，这样既有意境，又能突出特色；还有的人建议做水墨风格的MV，配上周杰伦的《青花瓷》，具有中国风的乐曲、、、经过反复论证，团队最终决定将故事题材定为一首山水、人物、情感交融的古诗歌。《将进酒》的故事题材就是这样确定的。

水墨风格对动画前期策划的影响是非常大的，它涉及到故事前期概念设定、涉及到角色的造型、动作设计以及动画技术的运用等等方面。当然，数字化的今天，我们也不能一味地局限于传统，我们应在继承传统的基础上有所创新，创造出新的艺术表现形式。

分镜中水墨动画的艺术性体现

分镜绘制犹如前期设定的“合成”，可以将前期的各种设定和剧情的整合调整到分镜纸上，并清楚的标明所要达到的各种效果，因此又被称为“静止的影片”。分镜头画面是以画面的形式来展现分镜头剧本，画面内容要求能展现出故事情境，表现出角色，提示镜头的运动调度，体现出空间关系等，分镜头画面是为了进行变化和研究镜头画面的整体性而进行绘制的。

例如《将进酒》分镜中第五个镜头中以水墨溅开的形式，追拍水流撞击着山石，镜头中也配合了“奔流到海不复回”的诗句，体现了李白当时的心境。第八个镜头中，镜头下摇并往前推，将李白在宣纸上奋笔疾书给予一个特写镜头，再转为纸张的特写，从毛笔上滴下一滴墨汁，将整个纸张晕染，起到了很好转承作用，为下个镜头做了铺垫，镜头中也体现了很强的水墨艺术性。

分镜的好坏决定着片子的成败，在绘制分镜的时候就要考虑到制作过程中所遇到的问题，并将问题解决掉，不能使短片出现返工或修改等资源浪费的情况。一个优秀的分镜故事板，可使每个环节的人员对剧情和画面一目了然。因此，一部水墨风格的动画片，自然在分镜中也应充分体现出其自身的艺术性。

三维水墨动画中数字化技术应用

一部动画片并不是由一个动画制作软件来完成的，即使是一部只有几十秒的短片也是由不同的制作软件相互配合来完成的。动画片中主要应用的数字化制作软件有Premiere、Maya、Photoshop、ZBrush、After Effects。下面，我分别介绍一下该短片中所用到的相关软件。

首先，在短片制作前期需要进行配音、配乐以及音效剪辑，这个阶段就要使用Premiere来进行制作。Premiere是由美国Adobe Sysems Incorporated公司基于Macintosh（苹果）和Windows（窗口）平台开发的一款非常优秀的非线性编辑软件，具有非常强大的色彩修正功能和音频控制功能，并且还具有很好的生产能力、控制能力，灵活性也很强，非常有利于进行动画制作。此款软件具有很强的兼容性，可以与Abode公司推出的其它软件相互兼容，此软件在广告制作和电视节目中也是应用非常广泛的。

短片中在对模型进行材质制作的时候，使用的软件是Photoshop和ZBrush。Photoshop是我们接触比较多的一款图形图像处理软件，是全球最优秀的图形图像处理软件之一，是美国Adobe公司最主要的软件产品，该软件主要用于平面设计和广告设计中。ZBrush是一款数字雕刻和绘画软件，由Pixologic公司出品，具有强大的功能，工作流程也非常直观，可以雕刻高达10亿多边形的模型。关于短片中Photoshop和ZBrush软件技术的应用将在材质制作中进行具体分析研究。

到了短片制作后期，要将短片进行合成、剪辑并加入相关特效，用到的软件就是After Effects，该软件是属于图形视频处理软件，目前在视频特效制作方面发挥了很大作用，此款软件也是由Adobe公司制作的，在其它方面如影像合成、非线性编辑等方面也具有很强大的功能。

数字技术的迅速发展使水墨动画具有了新的发展空间，也使当代的水墨动画越来越走向国际。但是技术始终是为艺术服务的，我们必须明确这一点，不能单纯的追求技术的表现，忽视作品的艺术性，只有将两者很好的结合在一起，才能创造出优秀的水墨作品。

（作者单位：黄冈科技职业学院）

4.餐饮开业前期策划和运营方案篇四

酒店开业，前期筹备工作千头万绪，尤其是厨房，涉及面广，内容多稍有不慎，将对开业后的管理产生较大的影响。做好厨房开业前的准备工作，对酒店顺利开业具有非常重要的意义。

厨房部开业前的准备工作，主要是建立部门运转系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的准备。具体包括：

（一）餐厅的管辖区域及责任范围

餐饮部经理和厨师长及餐厅经理一般要提前4到6个月到岗。到岗后，首先要通过实地察看，熟悉平面布局，然后根据实际情况，确定管辖区域及各部的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报经理。对此进行讨论并做出决定。

（二）定经营管理方案

餐饮部经理和厨师长及餐厅经理到位后的第二项重要工作，就是要组织人员对当地市场进行调查，一般酒店在设计前已做过专业调查，但厨房部应针对市场有更详细的调查报告，根据总体定位，确立餐饮经营方案，对目标市场、菜肴定位、市场划分、定价策略逐一论证。

（三）确定餐饮部各区域主要功能及布局

根据总体建筑布置和市场定位，对餐饮区域要进行详细的功能定位。在进行区域分布时，要合理考虑餐饮各项管理流程的合理性，如包间送餐线路、餐厅服务流程、厨房工作流程、原料进入流程、餐具收拾和洗涤的流程、足够的仓储场所和备餐间，要留有充足的储放餐桌的场地。

（四）设立组织机构

要科学、合理地设计组织机构，餐饮部经理要综合考虑各种相关因素，如：酒店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。

（五）制定物品采购清单

酒店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，应提前写入采购清单，这样可以节约时间的根本性质。无论是采购厨房的还是餐厅服务物品，在制定部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题： 1.本酒店的建筑特点

采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系（如送餐车、酒水车、餐具等，要根据服务区域的划分合理配置）。2.行业标准

最低产品标准是厨师长和餐厅经理制定采购清单的主要依据。(采购要加大督导检查力度，增加透明度)3.餐饮业的设计标准及目标市场定位

餐饮管理人员应从本店的实际出发，根据设计标准，同时还应根据本店的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对餐饮用品的配备需求。如高档宴会的布置需要、婚宴市场的产品等等。4.行业发展趋势

餐饮管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。5.其它情况

在制定物资采购清单时，还应考虑其它相关因素，如上座率、资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。

（六）协助采购

餐饮部部经理应密切关注并适当参与采购工作。这不仅可以减轻采购负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。厨师长和餐厅经理要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高。应随时的向餐饮经理做工作报告。

（七）参与制服的设计与制作

餐饮部岗位较多，而且风格各异，如仅中餐厅就有零点餐厅、宴会厅、包厢、风味餐厅以及厨师的制服等，为营造较好的服务氛围，在制服的款式、面料要加以区分。

（八）编写部门运转手册《管理实务》

运转手册，是部门的运作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，运转手册可包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分。

（九）参与员工的招聘及福利待遇：

餐饮部的员工招聘与培训，需由人力资源部和餐饮部经理、厨师长和餐厅经理共同负责。在员工招聘过程中，人力资源部根据酒店工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而餐饮部经理、厨师长和餐厅经理则要负责把好录取关。１：领班：２：厨师：３：收银：４：服务员：５：阿姨：

６：招聘人员表：照片：合同：电话：

（十）开业前培训工作。

开业前培训是餐饮部的一项主要任务，餐饮部经理需从本酒店的实际情况出发，制定切实可行的各部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保个部门培训工作达到预期的效果。一般培训计划以倒计时的方式编定。员工一般要求2个月前到位，经过酒店整体的半个月军训后，由部门安排培训，培训的主要内容有：餐饮的基础理论知识、基本功练习、服务规范流程的训练、形体规范、礼仪礼节、服务意识的提升、酒店主菜单培训，为培训团队的凝聚力，可在培训期间穿插一些团队合作的学习和训练等。培训结束，可组织一次大型的培训成果汇报会，也可从中发现一些优秀服务人员。

（十一）建立各部门档案

开业前，即开始建立各部门档案，对日后的餐饮管理具有特别重要的意义。很多酒店的餐饮部就因在此期间忽视该项工作，而失去了收集大量第一手资料的机会。最好能建立客人档案：电话：生日：积分：活动优惠：及折扣等可以进一步培养，了解，客人`（制定客人档案表）定做`

（十二）开业前卫生工作

开业前卫生工作的成功与否，直接影响着对酒店成品的保护。很多酒店就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾。餐饮部应在开业前与最高管理层及相关负责部门，共同确定部门清洁计划，展开全面的清洁工作。其次是开业前的餐厅布置工作，要注意按照规范逐一落实。

（十三）部门的模拟运转

餐饮部在各项准备工作基本到位后，即可进行部门模拟运转。这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础。并且和各部门及总经理做好工作沟通，再次的跟进开业计划。

（十四）餐饮部开业准备计划

制定餐饮部开业筹备计划，是保证部门开业前工作正常进行的关键。开业筹备计划有多种形式，酒店通常采用倒计时法，来保证开业准备工作的正常进行。

（十五）广告策划及广告语

电视广告：手机短信：横幅：广告宣传单：报纸：纸巾等做好前期内容和预算。

广告语创作（部分）A、万种风情，尽在XX店。

B、有品味的你，选择有品质的XX店。

C、累了，请将心靠岸，苦了，也不要后悔，笑了，才体会喜悦，醉了，才知道销魂。D、你寂寞吗，你苦恼吗，你惆怅吗，请来XX店。你轻松了吗，你发泄了吗，你尽兴了吗，请记住XX店。E、无论你走到哪里，你的心总和我在一起，无论黄昏时的树影有多长，它总和树根连在一起，无论你是谁，XX店总会满足您、（十六）CIS：

１：ＶＩＳ定稿：

标志设计：电话号码：打火机：纸巾：工牌号：酒水单：点单本及点单夹，工衣，２：厨房：器具，杯具，原材料，工具等

３：外场：牙签：牙签桶：工作柜：小吃碟：香盅：等４：收银：笔｀单｀定书机｀计数器｀报表｀等（十七）成本预算Ｐ２４

１：人员工资２：房租：３：物料折扣：４：水电５：保险费（十八）厨房管理厨房单点／厨房承包／厨房单点预算：人员工资：

厨房承包预算：人员工资：成本控制３５％

5.医疗网站前期策划篇五

一、网站的定位

1、网站的类型

医院网站

2、网站的目的通过网站的建成提高医院的知名度，对网站进行宣传、执行电子商务的任务，最终达到赢利的目的并延伸开拓市场!(适应商务环境，提升企业形象，推动企业信息化，着力打造知名品牌。)

3、网站平台的作用

为医院进行宣传、推广，丰富医院的信息资源，整合医疗方面信息，更好的提供医疗业务及服务。

4、网站的作用

(1)有利于树立医院形象，提高医院的知名度

作为第四媒体的互联网，其特点就是可以跨越时空，正常情况下，网站无时无刻不在工作通过医院的网站，用户可以跨越时空了解医院，利用多媒体技术，医院可以向用户展示医疗信息、技术、理念、医院文化、医院形象，树立现代医院形象，增值医院无形资产。

(2)有利于拓展营销渠道，扩大市场，提高营销效率

医院通过网站可以开展医疗营销。首先，医疗营销作为传统营销的补充;其次，医疗营销可以拓展新的空间，增加医疗服务的渠道，接触更大的患者群体，获得更多的新患者，扩大医疗服务市场;再次，医疗营销可以减少环节，减少人员，节约费用，降低成本，有利于提高营销效率。

(3)有利于了解患者的意见，掌握患者的需求

在不干扰患者正常工作和生活的条件下，医院通过网站上的调查表、留言薄、电子病历服务以及E-MAIL可以倾听患者的意见，了解患者的心声，加强医院与患者间的联系建立良好的关系。

(4)有利于改善服务，提高医院服务质量

利用网站，通过电子沟通方式，医院开展的在线服务是传统的沟通方式(如，邮件、电话、传真等)所无比拟的，在线服务能够更加及时准确地掌握患者的需求，通过网站的交互式服务使得被动提供和主动获得统一起来，从而实现看病前、看病中、看病后的全过程和全方位的服务。

(5)有利于改变医院的业务流程，提高医院管理水平

当医院逐渐基于网站开展医疗服务时，医院的业务流程、组织机构、人员构成、人员素质也将随之改变，医院将优化业务流程、精简机构、提高医疗人员素质，从而，提高医院管理水平，增强医院的竞争力。

5、目标群体

广大患者

二、网站内容

本网站主要以患者为服务对象，内容主要是为患者提供医疗方面的相关信息，及展示医院的特色治疗，在线咨询服务可为患者更好的提高服务。

三、网站结构(附图)

1、网站目录结构

网站首页

医院简介

专家介绍

特色诊疗

临床病例

就诊指南

在线答疑

联系我们

2、网站后台

后台验证登陆

信息发布

各种信息维护

系统维护

四、网站需求(功能)说明

1、信息发布系统

对信息进行分类整理，可以添加、修改、删除信息的类型、内容，通过系统将信息发布到网站上。

2、信息的维护

供维护人员根据医院的具体情况添加、删除、修改一些相关的信息，对网站进行维护工作。

3、系统维护

提供相关系统界面及功能，可添加、修改管理员信息。

4、功能模块及说明

(1)网站栏目管理：添加、删除、修改网站的目录信息

(2)文章管理：添加、删除、修改网站的文章信息

A.已发布文章管理

B.待审核文章管理

(3)管理员权限管理：对管理员进行分级授权管理

(4)搜索引擎：基于关键词的网站信息搜索工具

(5)患者反馈管理：整理患者的相关信息，分类、汇总

(6)信息发布系统：将网站信息上传

6.冠城前期策划篇六

前言

在展开〞冠城〞〔暂名〕前期筹划建议探讨之前，我想先谈谈“房地产市场边缘化路线〞和“主流市场路线〞这个话题。

“主流市场路线〞，从它的产品特征来理解就是在城市人文条件和区位条件都比拟成熟的区域提供市场需求量较大的主流产品的产品策略，当然市场供给量也大。“市场边缘化路线〞那么是在特定的区位和环境条件下开发的，向特定的客户群提供个性化产品的产品策略，需求量不及“主流市场〞但需求力特别强。

做好“主流市场〞讲究的是“质〞，长周期的大投入、精雕细琢，然后希望客户在“百里挑一〞中选中你，竞争剧烈。

做好“边缘化路线〞讲究的是“形〞，这“形〞可能就是一种观念，一种生活方式的张扬表现，在于纵“情〞包装。找准客户的心理需求后，启动市场很容易，也能形成有力的竞争壁垒。

从利润上看，两者的单位利润差不多，但“边缘化路线〞总利润远不及“主流市场〞，因为“边缘化路线〞的量不能做得太大。

“冠城〞的区位和人文条件的优劣暂且不管。我认为以“主流市场〞的“主流产品〞来全盘考虑可能将面临极大的市场导入困难，竞争压力和和不容易形成有效客户群体。

“冠城〞这样的开发量，利润需要“中流砥柱〞。“主流市场〞的“主流产品〞是要做的、要争的，但一定要策略。

任何营销，任何筹划，均是建立在某种产品策略根底上的，脱离了这个根底的筹划再精彩也只是冰雕艺术品，见不得阳光，经不起市场的考验。形成适合本工程的产品策略是前期营销筹划的核心工作。前面谈到对市场导入，壁垒竞争有种种好处的“市场边缘化路线〞和有较丰厚利润的“主流市场路线〞的有机融合，形成有所兼顾的产品策略，或许是本工程在产品规划方面值得探索的方向。

一、工程地域优劣因素

1.存在的不利因素：

不利的人文背景

该地区，在重庆人的印象中是可以与渝中区的储奇门，望龙门〔俗称下半城〕相提并论的贫民区，口碑很差。

社区配套缺乏

地形不便出行

4〕有很好的景观，但视野中的瑕疵也不少。

5〕噪音

2.具备的有利因素：

1〕交通方便

2〕区位优势

3〕景观优势

4〕有投资价值

3．有利因素对不同市场〔低、中低、中高、高端市场〕的吸引力分析。

如图：〔面积大表示吸引力强，小表示弱〕

二、市场定位探讨

1、市场供需简析

1〕

中端客户市场庞大，需求旺盛，但供给量也大，竞争剧烈。由于本工程自身条件的限制，不但不能放弃这个市场，而且应该将中端市场作为我们的主要目标市场。

目前，针对中端市场的主流产品可分为两块：一是有一定知名度的开发商在大盘，大社区，前景概念的区位优势等背景下提供的精品楼盘。另一块是开发量在15万方以下的中小型楼盘，以较低的价格和实用的户型来吸引区域性购房者。就市场份额来讲，应该是平分秋色。

中端市场供需特点：

A有较好环境，配套设施的大盘多位居市郊。小区内的居住条件是很好，但大环境还是很多不成熟的因素。购房者在权衡小环境与大环境〔区位〕的时候，往往面临鱼和熊掌不可兼得的境地。

B中小楼盘多集中于各区的开发热点区域或交通便捷的位置上。他们主要针对的是区域性客户。

C楼盘形象同质化还是比拟严重。特色诉求多集中在环境绿化，景观特色方面。

D大盘在产品规划方面都采用了上下兼顾的策略。从低总价的一室一厅到高档别墅都有产品分布。

E针对中端客户群的户型设计，都很注意在不降低使用效果的前提下，严格控制面积臃余。通风采光，明厨明卫，干湿动静分区成了最根本的要求。

2〕高端产品供给量增加迅速，但需求不象人们预想的那末旺盛。只有一些具有一定品牌效应，舍得花力气做细节功夫的楼盘获得了成功。

针对高端客户市场的产品也可以分为两块，一块是以别墅为主，辅以低密度住宅的纯粹高档产品。二是中档产品的升级版。

高端产品供需特点：

A出现了个性突出，风格张扬的别墅产品，个性化的东西主要表现在建筑风格上。

B个性表现还是比拟粗放，没有将个性化的东西渗透到产品的根本要素和细节中去。

C中档升级版产品供给量较大，市场反响也较剧烈。大多中档精品大盘都有供给。

D开发商投放中档升级版产品，一般有两个目的。一是获取更高利润的考虑，二是可以衬托楼盘品质。

E中档升级版产品解决了这样一群人的需求，即中档产品看不起，纯粹高档产品买不起，买别墅区里的低密度住宅又觉得为难，那末在品质不错的中档精品楼盘里买栋别墅，还是有一定优越感的。

时机与威胁

1〕时机

A随着重庆交通环境的改善，渝中区的区位优势在逐步削弱，但还是有绝对的优势存在。本工程位于城市主干道旁，根本上是等距辐射江北，南岸，九龙坡，沙坪坝等地区，对在购置决策时区位因素考虑较多的中端客户群是有吸引力的。

B中端客户在购置决策时有明显的二元性，即实用性与投资性。他们既要求居住舒适，又要求在更新房屋后，原有房屋能够卖个好价钱或租个好价钱。本工程具有投资优势现而易见。

C本工程能够形成相对封闭的小区。在居住舒适性方面有很大的打造余地。这在渝中区是少有的。

D目前的中档精品大盘和分布于周边各区的中小楼盘，在工程形象塑造方面都较平庸，如果本工程在个性形象方面敢于创新，将会形成有力的竞争优势。

2〕威胁

A中端产品供给量大，市场竞争剧烈。

B各楼盘在产品的根本要素方面〔如户型，园林，景观利用，物管等〕均做得不错少有破绽。这说明开发商在产品定位上都是下了功夫的。

C中档精品大盘的价格定位都比拟保守，普遍采用低开缓涨的策略，对个盘来说，到了销售的中期会出现客户追涨的局面，但对整个市场价格的影响是消极的。

D以前认为交通不便，生活配套设施不完善的远郊地区〔如南滨路沿线，南坪经济技术开发区周边，北滨路沿线，新牌坊及两路周边〕都出现了单个体量庞大的中档精品盘，而且很受市场追捧。这说明，重庆交通条件的改善，已经打破了以前中端客户群在区位选择上主要偏好成熟社区或城市集核周边的格局，中端客户群往城外走的趋势明显。

目标市场定位

1）

第一目标市场：中端客户市场

客户特点：

首次或二次购房，总价承受能力在25万至45万之间的B

对房屋的使用功能和投资性均有要求

对区位条件比拟敏感

比拟注重居住的舒适性

购置行为理智

2）

第二目标市场：对中端升级版产品感兴趣的客户市场

客户特点：

比中端客户更注重居住的舒适和享受性

B注重物业的附加价值

购置行为带有炫耀和寻求优越感的色彩

3）

第三目标市场：过度购房客户市场

客户特点：

对总价敏感

关注物业的整体品质和区位条件等保值，增值因素

购置行为带有个性化色彩但易于引导

4）

目标市场比例区间分析

如图：

三、产品及营销主题定位探讨

如今，一个楼盘销售要成功，必须做到，一是要产品筹划正确，二是要营销主题筹划独异、新颖且满足“切实的需求〞。只做到产品规划正确，房子是会卖掉的，不过销售周期会很长；只做到产品营销主题立意新颖，工程的知晓度提升会很快，但销售业绩不会令人满意。

目前，很多楼盘主题筹划存在问题，其原因是在做产品时就没有为主题提供支持，导致主题筹划没有演绎空间，只能将买点放大为主题来用。结果越往后买，越没话讲，市场反映越迟钝。

鉴于“冠城〞的开发量，区位和市场环境等因素，需要稳健的产品组合策略赢得目标市场，更需要通过产品策略为营销主题筹划埋下伏笔。

产品策略：

房地产市场中的产品策略有三种:一是“总本钱领导策略〞以低本钱生产标准产品,以低于竞争对手的定价获得较大的市场份额,获取的是规模利润；二是“差异策略〞以短时间无法超越的特色产品或让产品在区域中心市场成为领导产品,并且可以获得更多的溢价收入；三是“路中间策略〞基于第一、第二种策略的中间路线,可以根据市场供需情况,竞争对手的多少,地块情况,公司资源等进行取舍或有所偏重。

根据工程的用地面积，地形特点，区位特点，市场供需等情况分析，我们认为比拟适用于“差异策略〞。本工程的产品目标那么是：中端市场中的优势特色产品，渝中区小区住宅市场中的领导产品。也就是说，只要谈到中档特色精品盘，就一定会想到本工程；只要想在渝中区买小区住宅，本工程就是首要选择对象。

1)针对目标市场构架稳健创新的产品组合我们将工程的产品在市场运做中的作用分成两类：

A、“引子产品〞

塑造个性张扬的工程形象，吸引广泛的市场关注、启动市场、人气造势，是工程形象的主要支持者。

B、“中坚产品〞躲避风险，实现利润的主要产品，它需要“引子产品〞对工程的形象支持。

“引子产品〞是形神皆具的个性化住宅，品质定位是高的，但它针对的客户群却广泛的。我们对它的市场界定是“对居住有个性需求的客户群〞。因此“引子产品〞应有一定比例的低总价户型。

“中坚产品〞的客户群最为复杂，涉及不同阶层、年龄、不同的价值观、审美趋向。但他们有两个共同的特征，一是看重楼盘的品质形象，二是对房屋的实用性要较高。因此，做均好的精品是“中坚产品〞的首要要求，其次才是特色。

产品形式为：

“引子产品〞

——多层住宅为主，户型规划特点为两多一少，即：经济的小户型多，舒适的大户型多，中等面积的户型少。

“中坚产品〞

——高层住宅为主，户型规划特点为针对中端客户群的功能齐全的中等面积的户型多，小户型和大户型少

这两类产品不以板块形式独立推出，他们之间要有契合，形成价值链接，触动市场来跟进，因此，两中产品之间是存在“交集〞的，即典型“引子产品〞——介乎于“引子〞与“中坚〞之间的产品——“中坚产品〞。

如果说“引子产品〞讲究“形〞，那么“中坚产品〞讲究的就是“质〞。

2〕

“形〞是创新的、张扬的工程个性，是营销工程主题的伏笔

我们认为在构架工程差异化形象，应该着眼于建筑物的形式和风格的差异化特色。建筑设计属于实用艺术创造，只要是艺术就能在欣赏它的人群中产生心理共鸣。就消费者需求来讲，它满足的是比根本需求更高层次的、个性化的心理需求。这也是附加值的直接表达。

A建筑风格的选择

我们的时代主流，乃是大工业时代为背景的主流，逐步向多元化、个性化方向开展的阶段。在大工业时代，气氛是忙碌的、凝重的。住宅作为休憩、恢复工具，应是活泼的、轻松的，因此选择明快、简约的现代建筑风格才是合符需求的。

现代建筑风格流派很多，但大多适用于机构型建筑，适用于集约住宅的很少，根据本工程的地形和可观瞻性强的特色，推介如下：

①

早期现代主义中的“玻璃盒子〞

是第一代现代建筑大师密斯.凡德罗早期开创的风格流派，注重空间的流动性，“视觉延展空间〞是他的设计理念。特色是轻盈、通透。本工程有建筑密度高，地形落差大，南北朝向，要求充分利用景观资源特点，该形式建筑均能弥补缺乏，彰显优势。

②

新沉思几何主义

该形式建筑设计理念是以简约几何体和丰富的色彩为根本构件，讲究质感、空间层次、融合地形文脉。特色是活泼、视觉冲击力强，且内部空间利用率高，能够充分展现本工程地形特色，观瞻性强的特点。贝律铭的开山之作“美国国家大气中心〞就是这种风格的早期版本，赖特的“流水别墅〞也运用了这种设计理念。

须要注意的是，住宅建筑艺术是通俗艺术，因此我们不必严格遵照这些风格的设计理念和要求来规划产品，只要能提炼出吸引群众关注的元素，跳出平庸、形成个性，取其一二、形似七分即可。否那么会导致实施困难，最直接的影响就是本钱增加。

3〕

“质〞是稳健的、均好的、人性化的做产品要素

A房型符合市场主流

据一项调查显示：在住宅类型选择中，多层选择占49.88％，小高层19.56％，高层16.93％，复式12.77％，别墅0.86％；在户型选择上，三房两厅房间近期需求很盛，但总面积在趋小，不少工程已把三房两厅面积控制在110平方米以内，防止面积过大形成高总价；另一方面这是因为城市新生代一族特定的生活需求所致，一室一厅和小两室一厅的房子需求也很旺盛，房型的均好和人性化可以表现为以下几方面：

跃层、复式房小型化

过去跃层和复式房每套至少200平方米以上，可对总面积进行控制，规划一些150--180平方米的“微型跃层，复式房〞以适应中端市场的需求。

重视储藏室

尽管储藏室已被普遍采用，但以往大都是简易的半封闭布局。可以把储藏室做成一个全封闭独立进入式的空间，如同一个正规小房间，甚至可以考虑储藏室内部的设计，使之更美观实用；内分隔墙面从来都是平的，如果将分隔墙做凹凸，购房者就可以嵌入一些家具或书柜。据调查说明，购房者对储藏室的需求率高达42％，几乎和对餐厅的需求一样高，由此可见储藏室的重要。衣帽间出现的频率也很高，可以走进去挑选衣服或放一些杂物，非常方便。

阳台功能性与休闲性并重

随着城市居住条件的改善和现代家庭生活的多样化，人们对于阳台的观念，已不再停留在晾衣、晒物或能摆上几盆花草上。阳台，实际上是居住空间的一种延伸，随着阳台功能的开展，已形成休闲阳台和生活阳台之分。休闲阳台形成厅或主卧的扩展，在采光、通风和视野等方面有理想的效果。生活阳台主要与厨房相连，便于晾晒衣物及其他家务活动。阳台的开展趋势最明显的是阳光室的出现。阳光室与阳台的不同就在于与厅〔卧室〕直接相连且多面采光：直接相连是指去掉了以往房间与阳台之间的分隔墙；多面采光是指阳光室凸出外墙，两面甚至三面采光，人可在窗前享受阳光、风景。

厨房、卫生间功能性与舒适性并重

现在比拟流行的房型多把厨房和卫生间〔主要是公用卫生间〕放在相邻设置，这种厨卫一体的设计有利于合理布置管线，比方厨卫共用上下水管道，这样可以提高有效使用面积，也便于住户安装其他设备。厨房的位置最好接近户门，否那么进门要绕一大圈才到厨房。现代人的生活很忙碌，往往在星期天大采购，将一周的食品都放入冰箱内，因此厨房不仅要考虑冰箱等电器的位置，还要考虑容量、体积的大小，不要为最后相差一点放不下而留下遗憾。面积较大的户型，厨房除了烹饪区外还安排家庭简单用餐的区域〔可称之为早餐吧〕，很有生活品位。其实以一套住房而言，从客厅内省出三四平方米给厨卫，对厅的使用质量不会有影响，而厨卫的使用质量却提高了一个档次，这笔加减账购房者是很清楚的。卫生间设计可以考虑“洗间〞与“厕间〞别离的做法，卫生间推门进去先是“洗间〞，里间才是“厕间〞，“洗间〞除设洗面盆之外，还留出专门位置给洗衣机，并设排水地漏。

B环境景观设计特色与人性化设计并重

环境景观这个卖点，一直备受关注。环境问题已是购房者关注的首要问题。环境景观究竟怎么做，做成什么样为好？需要认真地研究。没有最好的景观设计，只有最贴切的景观设计。

环境景观与建筑体要有共同语言。

环境景观不能过于艺术园林化，要关注人与景观的互动关系。

平面景观设计与立体景观设计并重。

环境景观设计要注重细节，从细节中彰显出的魅力最能表达工程品质，因此，小到一盏路灯、一个果皮都要与工程形象相匹配。

环境景观要有VI识别系统及主题性标志。

选择对工程文化特色有深度认识的景观设计公司

怎样把住宅社区的环境景观做得更贴切，让景观与建筑相统一，让景观从建筑里生长出来，和谐共生，让景观更有文化的支撑力呢？我们认为要去深入了解两个背景：一是，工程个性特色的文化背景；二是，时代背景对居住环境的要求。

我们的房子是盖给现代人住的，我们的环境景观是营造给现代人享用的。这里要再次强调，我们的时代仍是以大工业时代为主流背景的，逐步向多元化、个性化开展的阶段。因此，景观设计，应以现代的康体型景观设计为主，同时关注人的归宿感和心身再生、人的参予性。如果草坪绿地只能看看那真没什么意思，假设能使人们能行走其间，嬉戏其间，让人们体会到绿地的亲切。那才是价值表达。

四、规划建议

1、整体规划建议

1)以地形文脉的延伸作为工程整体布局依据，最大限度的利用景观效果。

使用个性张扬的现代派建筑风格，形成时代感极强建筑群落。多层住宅选用能表达地形特色的建筑风格；高层建筑选用能体展现空间特色的建筑风格；然后用色彩和造型元素进行融合统一。

3)内部交通系统组织尽量细致周到，减少使用者爬坡上的感觉。交通动线要短，最好不要用景观动线代替交通动线。

尽量减少商用房面积，靠长江路以下可以规划成带花园的退台式住宅。

靠长江路及以上的建筑是本工程的招牌建筑，因该精心规划设计，让它既充分表达工程特色，又具有地标性。

6〕面长江路方向的户型防噪音措施，如：使用双层隔音玻璃。

7〕运动是现代生活方式的重要表达，建议结合地形规划一些时尚的山地运动设施，如：山地跑道、山城自行车道，小型攀岩壁等。

8〕共享空间不要做成遍地都是的山水园林，建议用造型简洁抽象极富视觉冲击力的现代派雕塑群为主题来组织共享空间。

2.组团规划建议

1)多层住宅组团规划建议

A该组团的建筑风格考虑用“新沉思几何主义〞风格。

B可以考虑高密度集约型规划，但建议尽量采用得房率高的设计方案。

C该组团主力户型为面积160M2左右的四房多厅和65M2左右的两房两厅。

D户型内部空间设计多元化。错层、跃层要占一定比例。实用新颖的异型布局也可以考虑。

2)高层住宅组团规划建议

A、该组团的建筑风格考虑用“玻璃盒子〞风格。

B、该组团房型面积跨度可以大一些，但主力户型面积要控制在75m2—110m2。

C、该组团户型设计要中规中矩，使用功能考虑要周全、功能房面积配比要精打细算，不能有一点面积臃肿。

五、宣传推广创新探讨

宣传推广手法创新和公司形象塑造是宣传推广筹划中的重头戏。目前，房地产常用的宣传推广都较正统，一本正经的谈品质，一本正经的谈优势；公司形象塑造方面常用的手法是“展现实力〞，缺乏与工程形象相匹配的个性特色。

这里，我们谈谈关于这两个方面的“另类〞设想。

1、“媚俗〞的宣传手法

“媚俗〞的目的是塑造广泛的亲和力。相对于现在开发商一本正经的谈品论优是

“另类〞的。

这里我们引用两个与房地产不相关的例子来说明“媚俗〞的有效性：一是在电影中常用“媚俗〞

手法来塑造高尚人物的个性形象。在电影“泰坦尼克〞中有一段描写能够为真爱抛弃荣华的女主人公和男主人公在一起练习吐唾沫的镜头，吐唾沫够俗吧，就是因为有了这段反差的安排，使女主人公形象更饱满，够真，实过目难忘。二是小说人物塑造中常用“媚俗〞

手法来推动故事展开，满足读者期待。狄更司作品中的人物描写给人的感觉是真实且有富有传奇色彩。稍微留意一下，就会发现这些人物描写多是这样的模式“出生高贵，境遇低贱，重返高贵〞

在推广宣传的创新上，我们将尝试从重庆市井文化中，提炼适合本工程宣传使用的特色元素。

2、公司形象塑造着眼于“亲民〞

所谓“亲民〞也是塑造亲和力。举一个不是很妥帖的例子加以说明，例如：将公司领导班子成员的肖像绘成漫画，在需要的且适合的场合向社会公布。

附：〔供参考〕

2001年底重庆市市民住房消费的调查

1、市民现住房的建筑面积：

〔1〕30－70平方米30.4％；〔2〕71－90平方米39.1％；〔3〕91－110平方米17.4％；〔4〕111－150平方米8.7％；〔5〕150平方米以上4.3％。

2、市民现住房不满意之处〔多项选择〕：

〔1〕小区规划配套56.5％；〔2〕物业管理39.1％；〔3〕交通39.1％；〔4〕户型34.8％；〔5〕通风、采光30.4％；〔6〕地段26.1％；〔7〕绿化、空气质量21.7％；〔8〕朝向21.7％；〔9〕建筑质量17.4％；〔10〕产权手续13.1％。

3、您买房是因为〔多项选择〕：

〔1〕首次购置，满足居住需要：60.9％；〔2〕二次购房，改善居住条件：56.5％；〔3〕为父母或子女购置：30.4％；〔4〕投资：4.3％。

4、您买房较关注于〔多项选择〕：

〔1〕环境96.7％；〔2〕价格94.5％；〔3〕质量87％；〔4〕区位82.6％；〔5〕小区配套78.3％；〔6〕物业管理69.6％；〔7〕朝向52.2％；〔8〕开发商43.5％；〔9〕升值39.1％；〔10〕户型设计30.4％。

5、您选择哪种规划形态：

〔1〕多层39.1％；〔2〕小高层30.2％；〔3〕高层13.3％；〔4〕别墅17.4％。

6、需求面积：

〔1〕50平方米以下13.1％；〔2〕51－80平方米17.4％；〔3〕81－100平方米34.8％；〔4〕101－120平方米17.4％；〔5〕121－150平方米13.1％；〔6〕150平方米以上4.3％。

7、可接受购房款：

〔1〕10－25万74％；〔2〕25－50万21.7％；〔3〕50万以上4.3％。

8、可接受房型〔多项选择〕：

〔1〕3×2×2：53.9％；〔2〕2×2×1：34.3％；〔3〕4×2×2：21.7％；〔4〕3×1×1：

8.7％；〔5〕复式8.7％；〔6〕1×1×1：

8.3％。

9、对户型使用面积要求：

1、客厅〔含餐厅〕：〔1〕18－25平方米4.3％；〔2〕26－35平方米43.3％；〔3〕35－50平方米34.8％；〔4〕50平方米以上8.7％；

2、主卧室：〔1〕9－12平方米34.9％；〔2〕12－15平方米8.7％；〔3〕15－18平方米30.4％；〔4〕18平方米以上26.1％；3、厨房：〔1〕6－7平方米26.1％；〔2〕7－8平方米21.7％；〔3〕8－9平方米30.4％；〔4〕9平方米以上21.7％。

10、卫生间数量：

〔1〕1个4.3％；〔2〕2个91.4％；〔3〕3个及以上4.3％。

11、阳台类型：〔1〕全封闭30.4％；〔2〕敞开69.6％；

阳台面积：〔1〕5平方米以下8.7％；〔2〕5－10平方米82.6％；〔3〕10平方米以上8.7％；

朝向：〔1〕南北86.9％；〔2〕东南13.1％。

12、可接受付款方式〔多项选择〕：

〔1〕按揭86.9％；〔2〕分期17.4％；〔3〕公积金11.6％；〔4〕一次性8.7％。

13、分期或按揭可承受的首期款额：

〔1〕3万以下17.4％；〔2〕3－10万元69.6％；〔3〕10－20万13.1％。

14、需要配套设施〔多项选择〕：

7.房地产项目前期策划研究篇七

房地产项目前期策划属于一种辅助决策的综合性活动, 根据房地产前期策划的预期目标, 通过对市场进行深入的研究与分析, 并对项目进行详细的经济论证, 其目的是辅助房地产开发企业提高决策的准确性, 规避风险[1]。房地产前期策划是项目开发的基本原则, 不仅对整个房地产项目的实施和管理起决定性和作用, 直接影响项目的经济效果[2]。

1 房地产前期策划的重要性

1.1 科学前期策划能够防治失误、保证利润

在房地产市场竞争如此激烈的情况下, 为了能够保证项目的顺利完成并获得利润, 前期项目的目标与决策非常重要。前期决策决定了项目建设的顺利进行与科学管理能否顺利实现。如果前期决策错误, 工程项目可能就会存在预定工程无法实现、没有达到预期的效果、缺乏市场竞争力和效益低下的情况, 因此科学前期策划才能防止决策失误[3]项目效益。

1.2 规避房地产市场风险

房地产市场风云多变, 房地产开发企业应该了解在开发过程中可能遇到的政策风险、市场风险、金融风险及财务风险。房地产项目前期策划有利于房地产开发企业在开发前期对风险和收益做出评估分析, 指定正确的开发策略。

1.3 有利于项目部内各专业部门协同合作

房地产项目开发设计到工程、技术、设计、营销、财务、物业管理等不同专业部分, 属于多专业协同系统, 房地产项目前期策划为各专业部分协同合作提供专业平台, 提前沟通, 相互协商, 进行合理的经济技术论证, 确定科学的项目产品定位、合理规划, 保证项目开发顺利符合市场需求。

1.4 整合各种资源, 达到节约成本提高效率的目的

房地产项目前期策划可以借鉴成功的房地产公司的成功开发案例和经验, 尤其是万科地产等大公司, 借鉴他们的成熟的房地产产品开发模式, 通过分析对比, 努力寻找适合自己项目的开发案例和经验进行模仿, 减少开发风险, 尝试在不同城市复制相类似的项目, 提高成功率。房地产项目前期策划工作要通过市场调研, 可以有效挖掘客户资源, 根据客户的需求来定义产品, 在保证后期产品能够满足客户和市场需求。

做好前期策划工作, 在各部门集思广益, 共同努力下, 通过理性策划、定位后既可以为项目降低风险也可以挖掘和塑造一些新的元素, 体现项目的独特性, 找到市场空白点, 合适的切入点, 吸引潜在顾客, 争取在众多的房地产项目中脱颖而出。

2 房地产前期策划的原理

房地产项目具有不可移动性、建设周期长、单一性等特点, 与普通商品有着截然不同的性质, 因此房地产前期策划要遵循一定的原理。

2.1 所属地段

房地产是不动产, 位置是固定的, 具有不可移动性, 地段是房地产投资的成败关键因素。房地产所属地段决定了房地产的开发策略和市场定位, 直接决定了土地的价格, 对房地产的价格、租金等至关重要。房地产企业选择地段良好的土地进行房地产开发是成功的保证。

2.2 开发时机

房地产市场环境不断发生变化, 房地产项目的开发时间、推盘之间至关重要, 选择合适的时机进入市场能大大增加项目的成功几率。经济走势良好, 国家相关政策比较宽松, 贷款利率合适的情况下进行投资或者考虑消费者住房需求、消费心理等因素, 选择合适的投资和出售时机。

2.3 市场定位

房地产项目投资巨大, 前期市场定位决策直接决定房地产项目的投资, 一旦确定项目开发建设的档次, 将来的目标群体都基本确定。因此房地产开发引起首先要根据自身情况和项目所属地段情况进行分析, 做好市场调查, 掌握项目所处地段的人口、经济、收入、消费者需求和房产市场供应等情况, 选择最佳的投资方案和客户群体, 正确进行市场定位, 建造满足消费者需求的产品

2.4 品牌效应

房地产项目建设周期长, 使用周期更长, 房地产项目质量、居住质量、未来价格发展趋势及物业管理等都非常重要。类似项目可能由于开发商的不同, 价格可能不同, 销售情况也大不相同, 消费者在购买的时候一般都是将同一地段内相类似的房地产项目进行比较, 知名房地产商开发的项目更容易得到消费者的青睐。因此房地产开发企业要非常重视自己的品牌效应, 应该从战略出发, 有意识的培育、树立房地产的品牌, 对房地产企业长期发展及应对目前市场情况极为重要。

3 地产前期策划的流程及内容

3.1 房地产前期策划流程

房地产项目前期策划流程如图1所示, 主要分为包括经济趋势、市场情况、行业政策、银行利率等国家宏观环境分析, 然后是项目所在区域内的经济、市场和地方政策等等的地区区域环境分析, 在对项目所在地的消费者需求和周围房地产产品进行分析并进行预测, 了解消费者的需求, 从而进行项目市场定位, 项目周边其他项目的竞争情况, 最终确定房地产项目的前期策划方案。

3.2 房地产前期策划的内容

3.2.1 取得建设用地

在对房地产宏观、区域环境市场进行分析的情况下, 根据自身的条件、城市发展规划、区域市场经济政治等情况, 选择合适的土地位置, 取得建设用地, 进行房地产项目开发。

3.2.2 市场调研

房地产市场调研主要是调研消费者需求、房地产产品分析, 并根据调研结果进行市场预测。成功的市场调研, 可以帮助房地产开发企业的决策更加科学, 建造的产品满足消费者的需求。市场调研主要是了解项目所在地的经济发展水平、房产供应情况、消费者收入水平水平及需求。

3.2.3项目定位

在前期工作的基础上进行房地产项目定位, 产品要考虑消费者的需求, 要有效弥补市场供应的空白。同时要充分考虑项目品牌的培育, 通过成功的项目口碑带动开发商品牌的树立, 让企业品牌增值。

3.2.4投资分析

对定位后的房地产项目进行投资分析, 估算项目投资、销售收入、成本等基础数据, 计算项目的投资收益率、净现值、内部收益率等基本评价指标, 对项目的财务可行性进行论证。

3.2.5产品设计

房地产项目产品设计主要包括规划设计、建筑风格设计、绿化系统设计和公共配套设施规划等。充分考虑市场需求、消费者心理需求, 凸显现代、活力、地区文化、客户群、生态绿化、公共配套设施等因素, 进行系统规划设计, 力求产品符合市场和消费者的需求。

近年来, 国家不断调整银行贷款政策、经济调控、土地等政策, 房地产市场的竞争不断加剧, 房地产开发风险性加剧。对于房地产企业来说, 应该做好房地产前期策划工作, 以便于增强房地产开发项目的竞争能力, 解决企业管理问题, 更加有效地整合房地产项目资源[4], 提高房地产企业的市场竞争能力。

摘要：我国房地产产业迅猛发展, 已经成为国民经济的基础性和支柱性产业, 房地产项目投资大、开发周期长、不确定因素多, 受经济、政策的影响非常大, 极具风险性, 一个房地产项目的运营成败往往会影响房地产企业的运行和发展。因此, 越来越多的房地产企业开始重视前期策划, 做出合适的决策以便控制和减少项目开发风险。

关键词：房地产,前期策划,流程

参考文献

[1]刘青.浅析房地产开发前期市场定位策划[J].建材发展导向, 2013 (05) .

[2]华彦, 刘军.房地产项目前期策划工作浅析[J].建筑工程, 2015 (02) .

[3]刘新宇.探讨房地产项目开发前期策划[J].江西建材, 2015.

8.房地产前期策划篇八

第一、土地可不可以买？

第二、多少钱买划算？

第三、以后在土地上建造什么样的物业类型？

第四、卖给谁？

第五、怎么卖？

房地产策划的原则

独创原则

定位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略

(一)房地产策划观念要独创

(二)房地产策划主题要独创

(三)房地产策划手段要独创

整合原则

一是从是否明显看出来分，有显性资源、隐性资源。

二是从具体形式来分，有主题资源(或称概念资源)、社会资源、人文资源、物力资源、人力资源等

客观原则

实事求是进行策划，不讲大话、空话

做好客观市场的调研、分析、预测，提高策划的准确性

在客观实际的基础上谨慎行动，避免引起故意 “炒作”之嫌

策划的观念、理念既符合实际，又有所超前。

定位

总体定位，包括开发项目的目标、宗旨，项目的指导思想，项目的总体规模，项目的功能身份，项目的发展方向。

具体定位，包括主题定位、市场定位、目标客户定位、建筑设计定位、广告宣传定位、营销推广定位

可行原则

(一)策划方案是否可行。

(二)方案经济性是否可行。

(三)方案有效性是否可行。

全局原则

(一)房地产策划要从整体性出发，注意全局的目标、效益和效果。在整体规划的前提下，部分服从整体，局部服从全局。

(二)房地产策划要从长期性出发，处理好项目眼前利益和长远利益的关系。

(三)房地产策划要从层次性出发，总揽全局。

(四)房地产策划要从动态性出发，注意全局的动态发展。

人文原则是强调在房地产策划中要认真把握社会人文精神，并把它贯穿到策划的每一个环节中去。

(一)对我国人文精神的精髓要深入的领会。

(二)运用社会学原理，把握好人口的各个要素。

(三)把文化因素渗透到策划项目的各个方面。

(四)通过民族文化的积累，促进产品及企业品牌的形成。

应变原则

(一)增强动态意识和随机应变观念。

(二)时刻掌握策划对象的变化信息。

(三)预测对象的变化趋势，掌握随机应变的主动性。

(四)及时调整策划目标，修正策划方案。

工作程序安排

第一阶段：市场调查

第二阶段：确定初步方案

第三阶段：确定概念产品类型及实操方案，完成策划书

项目可行性分析，项目定位报告，物业发展建议

房地产项目开发前期策划工作的任务

环境调查和分析主要是了解项目所处的政策环境、宏观经济环境、自然环境、市场环境、建设环境(能源、基础设施)以及建筑环境(风格、主色调等)等，从而为项目的定义和论证提供资料；

项目定义和论证主要是确立开发或建设的目的、宗旨以及指导思想，并确定项目的规模、组成、功能、标准和布局、总投资以及开发或建设周期；

组织策划主要是确定决策期的工作流程和任务分工及管理职能分工；

管理策划要确定项目建设和经营期的管理总体方案；

合同策划是确定决策期的合同结构、内容和文本；

经济策划注重于项目开发中的成本效益分析，制定资金需求量计划和融资方案；技术策划主要是分析和论证技术方案以及技术标准和规范的应用和制定；

营销策划是分析确定营销策略、广告及销售价格等；环境和文化策划关注项目规划中的环境艺术、生态文化等方面；

风险分析包括政治风险、政策风险、经济风险、组织风险、管理风险以及营销风险等。

1、前期拿地、土地转让要做的事情

2、拿地后规划设计的报规流程

9.3G无线路由前期策划篇九

运营时间第一个月：

第一个7天，主要做准备工作。

1，装修店铺首页，以助推款3G无线路由器为重点，首交图展示。

2，装修3G无线路由器宝贝详情页面。

（1）拍摄5分钟左右演示是视频

（2）产品实拍图片，赠品图片，包装图片，破拆图片，产品检测证书或者是质量检测报告

（3）详细的使用说明制作，用动态图片。

（4）设置搭配套餐，阶梯售价设置。

（5）晒图分享返现 5元现金返现

（6）卖出10-20笔交易，需要好评5-10笔，帯图片。

（7）上直通车小试牛刀，购买装修热力图，观察点击

（8）搭配关联营销，提高客单价。

第二个7天，积累数据信息，对宝贝描述进行调整。

（1）每天保证上午下午晚上一天至少3单销量。

（2）正式开通直通车推广，打开全部流量入口。日均400-500

（3）调整关键词，出价，删减增加关键词。

（4）打开店铺推广，明星店铺流量入口。

（5）观察装修热力图点击，修改宝贝描述页。

第三个7天，调整关键词上词方向定位人群，销售记录破百。

（1）依据人群定位，调整自然标题，宝贝描述页，直通车关键词，保证转化率不低于行业平均转化率。

（2）按照行业转化率，投放直通车，保持日均销量。（可能要超预算）。

（3）找出成交关键词，提升质量得分

第四个7天，保持日均销量，关注活动报名或者是做一次钻石展位。

（1）直通车提升点击率和点击转化率，增加流量引入。日均500

（2）准备活动材料，测试点击率高的图片。

（3）报活动钱，适当虚假交易。

10.前期营销策划方案篇十

还记得由黑龙江省文博学会, 双鸭山市委、市政府和哈尔滨师范大学联合举办的中国·双鸭山挹娄文化论坛, 曾吸引来中央、省、市报纸、广播、电视、网站等众多媒体竞相跟踪采访。作为市委机关党报的双鸭山日报社也派出了精干的采访队伍, 采取新闻、图片和专访等形式, 对论坛成功给予了全新、详尽、深入地报道, 得到市委宣传部和与会专家的好评。

回顾这次报道的成功, 我感受颇深, 特别是再次体会到了新闻前期策划的重要性、意义及方法技巧, 增强了对新闻报道策划的理解, 也亲身体验了团队合作带来的成功力量。

在一开始的报道策划中, 报社编委会认真对待, 给予了充分准备, 社长统筹全局, 总编辑制定方案, 副总编辑安排部署, 编委会有关成员各负其责, 整个计划科学合理、流程有条不紊、编辑准备充足、记者力量充沛。大家形成一个共同的认识, 就是一定要把这一重大新闻做好、做大、做足, 使其真正在版面上“重”起来, 为宣传挹娄文化, 打造双鸭山文化名城起到推波助澜的作用。

提前介入, 前期报道, 形成氛围。论坛召开前三天, 编委会组织两篇重头稿件, 安排两名记者负责采写。可谓时间短、任务重, 虽然素材不少, 但考虑到此次论坛的重要性, 文字绝不能出现一丝差错, 所以接到任务当天下午两名记者即联系到市文物管理站负责人采访。回来后利用双休日分头写好初稿, 然后再交换稿件重新对稿件从题目到正文逐字逐句进行反复修改、锤炼, 融合了两名记者的思想、意图、角度、语言的这两篇稿件质量得到提升。果真“黑龙江的文明之光、北大荒的文化之舟, 双鸭山地区是我国挹娄文化重要发祥地”和“浓缩远古文化、展现现代文明, 文化双鸭山魅力无限”先后在报纸要闻版头题刊登发表后, 送到会场得到官员与专家的好评。

为了全面报道好这次论坛会, 报社编委会抽调精干人员组成两个采访分队奔赴一线。一组由政教部、摄影部记者对会议及时跟踪报道, 论坛期间先后发表了四篇重头新闻和多幅重要照片。另一组在采访部室抽调四位记者, 负责对专家组的专访。最初计划采写8到10名专家, 用两个正版推出。但最后却采访了16位专家学者, 推出3个版面进行大量详尽的报道。

论坛期间, 报社专访报道组同心协力, 发挥各自特长, 使整个报道忙而不乱。为把握起见, 总编让记者头一天下午去会场熟悉情况, 到会场请示部领导, 得知采访对象要记者自己挑选, 而且因为会议安排的紧张, 会议结束后专家基本都离双, 没有时间接受记者的专访, 所以记者原计划会议之后分头找专家采访的方案被推翻。随机应变, 请示值班副总编后, 记者决定对专家发言进行现场录音, 回来后再整理出文字。结果去了, 参会专家提前发言, 头天下午记者就抢回四个人物专访。论坛期间, 前后共有近20位专家学者在论坛上即兴发言, 因为版面有限, 记者仅挑选了12人分两个版面推出。当天采访当天下版, 时间特别紧张, 为解决时间矛盾, 记者在采访中灵活安排, 用两台录音设备分头录音, 录到一半时先派回两人回来整理, 到专家发言基本结束前, 再返回两人, 最后留守一个直到会议结束。为抢争时间记者参会期间没有在会场吃一顿饭。

因为没有文字稿, 专家发言随意性大, 再加上记者借的录音设备不算太好, 所以给记者后期整理带来很大麻烦。负责听头遍录音的记者表现出了良好的职业道德和敬业精神, 听录音久了耳鸣脑昏, 每个人都坚持着, 无论谁多干都没有怨言。在他们身上体现了大局意识和团队合作理念。一篇几百字的录音稿件, 往往要经过多少遍的反复听, 才会准确记录下来。录音文字出来后, 记者再反复修改数遍, 才成型出炉。难题还有三期16个人物的照片。当时为了把握, 记者备好大小三台相机, 但到会场一看广角都不够, 只有一台勉强, 这就辛苦了大家, 大家轮换上阵前后奔波, 抓住采访对象发言的瞬间, 拍回了令编辑部比较满意的照片。

稿件上版后, 社长、总编辑亲自把关, 值班副总编辑指导审改、新闻部全体编辑认真处理, 报社采访组成员也一直跟到大样出来, 才放心离去。

其实, 对于这次报道, 报社领导, 前方记者, 后方编辑, 微机室、校对科、工厂包括后勤保障等等, 报社上下可谓心往一处想, 力往一块用, 白天采访, 连夜编排, 在时间紧、任务重, 在有众多新闻媒体参与的情况下, 双鸭山日报圆满完成报道, 反映出了自己的水平和实力。

11.房地产前期策划合同篇十一

（一）具体服务范围：第一部分：整体策划——

1、vi 设计（logo/色值/标准/应用规范/中英文规范/排字组合/立体雕塑效果）

2、阶段策划推广方案

3、深度市场调研报告

4、销售执行建议方案第二部分：售楼处包装——

1、接待台背板

2、logo 墙

3、资料架

4、玻璃窗吊帘式旗幅

5、顶部挂旗

6、北墙展板

7、门牌门条

8、玻璃贴

29、室外指示牌设计

10、售楼处门头设计第三部分：销售道具——

1、大幅海报（折页）

2、户型图

3、楼书

4、名片

5、名牌

6、大号信封

7、纸杯

8、信纸便签纸第四部分：户外广告——

1、擎天柱

2、道旗

3、围档

（二）免费赠送服务范围：露台平面户型图工装建议销控表销售表格业绩表客户签约号卡客户礼品包装第三条合同总价款及付款方式第四条广告运作规则1．为使双方有效沟通、提高工作效率，乙方就甲方委托的项目成立专案小组，并提供专案小组名单给甲方。乙方只对甲方负责，甲方需指定专人负责与乙方合作、接洽。2．甲乙双方共同根据销售情况及甲方营销策略传播策略和思路制定宣传推广的工作计划，确定工 3 作阶段、完成时间。3．在服务的实施过程中，甲方有权对总体策划方案进行调整，乙方应协助确定并调整。第五条双方责任及权利

（一）甲方责任及权利1．甲方对乙方提交的方案有提出修改和调整的权利，设计方案甲方需尊重乙方意见。2．在甲方支付本合同或分项项目相应的费用后，设计作品之知识产权归甲方所有，并有权要求乙方及时提供电子文件及样稿。3．双方合作期间，甲方应积极配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料，并应对上述资料的合法性、真实性、准确性和完整性负责，如因甲方提供的资料而引起法律纠纷，其相关的一切责任由甲方负责。4．甲方有权对乙方提交的策划思路、广告方案和乙方所提交的工作文件及时以书面形式提出修改意见和建议，甲乙双方达成一致后据此进行修改、调整，直至甲方签字或以电子邮件认可方可定稿。5．甲方应按照本合同的规定及时付款，以保证项目的正常进行。

（二）乙方责任及权利1．乙方应尽职尽责为甲方服务，按时、按质、按量完成甲方委托的各项策划、设计等业务，乙方应为甲方的相关资料保密。2．乙方应指定专人组成项目工作小组，经甲方确认后开展工作。3．乙方应按时完成甲方下达的工作任务，乙方将设计方案交甲方并经甲方负责人签字或以电子邮件确认后视为该项工作完结。若甲方对该方案提出异议，乙方应于甲方提出后尽快进行组织双方领导进行讨论、修改、调整，直至甲方签字或以电子邮件认可方能定稿。4．乙方应主动提前向甲方索要设计工作中所需的各类资料，并在本合同终止时，将上述资料及时 4 归还甲方。5．乙方对最终发布广告拥有正文署名权。6．乙方在经甲方书面同意后可用其设计之作品参与公益、专业、行业或媒介所组织的竞赛评比活动、出版发表。7．乙方对未被甲方采用的方案有权收回并作为它用。

8．乙方应按月向甲方提供合同期间的详细工作计划和时间安排表，并经甲方确认后执行。第六条违约责任1．除不可抗力的自然及社会原因外，甲乙双方应严格遵守本合同的条款，否则，违约方须承担违约责任。2．非因乙方原因，甲方未能在约定时间内提供乙方设计工作所需的各类资料，或未能在约定时间内对乙方提出的策略、创意、设计方案签字认可，乙方完成工作时间可相应顺延。3．由于甲方违约造成本合同不能履行，则乙方有权向甲方发出解除本合同的书面通知，该通知自送达甲方时生效。第七条转让条款未经合同另一方书面同意，任何一方不得全部或部分转让其在本合同项下的权利和义务。否则，守约方有权终止本合同并要求违约方支付合同总价款 10的违约金。第八条合同终止和解除有下列情形之一的，合同权利义务终止：1．本合同因已按约定履行完毕而自然终止；2．本合同经各方协商一致而终止；3．本合同因一方违约或因一方有不正当竞争行为或因一方擅自转让本合同项下权利义务而终止；

第九条保密条款1．未经合同另一方书面同意，任何一方对本合同和各方相互提供的资料、信息（包括但不限于商 5 业秘密、技术资料、图纸、数据、以及与业务有关的客户的信息及其它信息等）负保密责任，并不得向任何人披露上述资料和信息，但正常履行本合同项下义务的除外。2．任何一方泄密导致合同另一方遭受损失的，泄密方应按合同总价款的 20向合同其它方支付违约金，违约金不足以赔偿合同其它方损失的，应按合同其它方的实际损失赔偿。3．本保密条款具有独立性，不受本合同的终止或解除的影响。

第十条不可抗力条款由于不能预见、不能避免和不能克服的自然原因或社会原因，致使本合同不能履行或者不能完全履行时，遇到上述不可抗力事件的一方，应立即书面通知合同其它方，并应在不可抗力事件发生后十五天内，向合同其它方提供经不可抗力事件发生地区公证机构出具的证明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效证明文件。由合同各方按事件对履行合同影响的程度协商决定是否解除合同、或者部分免除履行合同的责任、或者延期履行合同。第十一条解决争议的办法凡因执行本合同或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。如协商不能解决，任何一方均可向呼和浩特市地方人民法院提起诉讼。

第十二条其它 1．本合同在甲、乙双方签署后即生效，双方履行完本合同的职责后，本合同即自行终止。

2．本合同未尽事宜，双方可签订补充协议作为附件，补充协议与本合同具有同等效力。

3．本合同一式份，甲乙双方各执份，每份均具同等法律效力。