《说服心理学》读后感

2024-09-21

《说服心理学》读后感（精选10篇）

1.《说服心理学》读后感篇一

意识唤醒一种心理激发说服术

什么是“意识唤醒”呢?我们先举个例子来说吧。有个7岁的男孩看病时不愿打针，护士会对他说：“哟，男孩子还怕痛!”7岁的男孩已懂得“男孩子”意味着勇敢、顽强了，护士这一说他会感到不好意思，便会勇敢地接受注射。这就是“意识唤醒”。人到了某个年龄阶段就该出现某种心理特征，但有的人迟迟不出现，这时，只要你点拨他一下，他就会醒悟，就会出现心理上的飞跃，这就是“意识唤醒”的心理基础。在社会生活中，“意识唤醒”是一种很好的心理激发的说服术。我们举一个现实生活中的例子。小李从大学一年级起就谈恋爱，谈了3年，不久前不知何故吹了，他很伤感，一蹶不振。他父亲老李知道了这件事，来信托他的好友――当地的心理学教师洪老师去做一下疏导工作。洪老师一进宿舍门，只见小李躺在床上，两眼无神，见了面也不打招呼，一看便知因悲伤而麻木了。洪老师突然说道：“你知道我为什么来吗?有喜事呢，起来，到外面去，我告诉你!”他顺从地跟洪老师走了，在学校的花园里，洪老师说：“我知道你失恋了，是来向你道贺的!”他狠狠地瞪了洪老师一眼，转身就要走，这早在洪老师的预料中，便顺手拦住他说：“不想问问为什么吗?”小李的脚步停止了，坐下来倾听洪老师的话了。洪老师说：“大学生都希望自己快点成熟起来，不是吗?失败能使人的心理、思想进一步成熟起来，你说对吗?这不值得道贺吗?”这回他开始用眼睛望着洪老师，洪老师的话开始有了吸引力。然后洪老师通过一些具体事例循循善诱地给他分析道：“大学生的恋爱大多数只能属于非婚姻型。一是大学生在学习期间不允许结婚;二是大家都将有一个毕业工作分配关，很难预料能否在一处工作。这种恋爱拖的时间又很长，在这段时间内，知识积累起来了，人慢慢成熟了，就有可能重新认识对方，再认识的结果，恋爱改向也就悄悄发生了。大学生的恋爱又属钟情型，感情因素常起决定作用。双方往往一拍即合，双方的缺点不但不易被发现，甚至被当作优点。随着专业学习的深入，个人兴趣很快向专业转移，对今后事业考虑多起来，也懂得面对现实了，也就必然要用这种态度来考察自己的对象，这就有可能做出新的选择，说声‘拜拜’也就在所难免了，这应该说是大学生心理进一步成熟的重要标志。”说完这些话，洪老师单刀直入地问小李：“你这么放任自己的感情，是心理成熟还是不成熟的表现呢?”他低下了头，开始和洪老师的看法同步了。洪老师继续说：“很多年轻人认为爱情是排斥理性的，他们主张‘跟着感觉走’。这很动听，但许多情况下是不可能的。对初恋的人很难劝说他们，不妨先让他跟着感觉走，到后来，还是要回到现实中来的.。爱情之路就是这样曲折的。大学生的恋爱大多是走的这种羊肠小道。有人做过统计，现在大学生恋爱率高达30-50%，但成功率很低。其原因是越到高年级，大学生越趋于用理智处理爱情。这时感情是否相投，性格是否和谐，理想和追求是否一致，学习和工作是否互助互补，都会成为择偶的标准，甚至双方的家庭情况有时也会成为重点考虑的条件。这就是择偶标准的多元化。这种标准多元化更是大学生心理逐渐成熟的表现。也符合普遍规律：无论哪个国家、民族，文化层次越高，择偶条件越多元化。”洪老师问小李：“你女朋友和你分手是不是出于择偶条件的全面考虑?”小李答：“是的。”洪老师再问：“你就没有全面考虑你的女朋友吗?”他不做声，显然，他已在心中权衡了。于是洪老师说：“那么，如何处理你这种感情上的失落，你该心中有数了吧?”他点了点头，洪老师的心顿时轻松了。洪老师取得说辩的成功，主要运用了“意识唤醒”的心理激发方法。他先设置悬念――“有喜事相告”，再发语惊人――“祝贺你失恋”，运用这些心理战术，把悲伤得麻木的小李暂时从感情的泥沼中“唤”了出来。然后通过合情合理的分析，对小李进行耐心的诱导，唤醒他的理智。因为小李已是大学三年级学生，已经到了能理性地处理爱情的年龄，但仍沉浸在失恋的悲哀之中，，洪老师的方法就是一步一步唤醒他的意识，多次用“大学生失恋不一定是坏事，而是心理成熟的标志”的观点来加以点拨，使他意识到是该理智地考虑爱情问题的时候了。在洪老师的开导下，小李清醒了，能够约束自己的感情，恢复了心理的平衡。从上例可以看出，“意识唤醒”法在说辩中的主要功能是从心理上激发对方的潜意识，使之意识到自己在相应年龄阶段应体现出的心理特征，应履行的义务责任等，产生认识上的飞跃，使之更易于被说服。这种方法在思想工作中的成效是屡试不爽的。..意识唤醒一种心理激发说服术责任编辑：飞雪

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2.潜意识说服篇二

潜意识说服

1.埃里克森催眠

埃里克森催眠是NLP中一个重要的概念。心理医生通过催眠，可以治疗一个人的行为或心理障碍。通过催眠，可以达到与一个人的潜意识进行沟通的目的。

说服一个人最大的抗拒不是源于潜意识，而是源于意识。因此，通过人的意识去直接影响其潜意识往往更容易达到说服他人的目的，因为潜意识基本上是比较不具选择性的。尼尔顿·埃里克森博士是20世纪伟大的催眠学大师，也是埃里克森催眠学派的创始人，埃里克森催眠的特点是善于用隐喻催眠。

2.问句制约法

问句制约法是潜意识说服的重要步骤之一。通过问句锁定人的注意力，并有效传达信息。

3.位置连接法

人们看到水，就容易联想到健康、干净、清凉等等，这是人的头脑对信息的长期反应的结果。同样，人通过肢体语言、音调、音量等等，就可以对聆听谈话的对方产生微妙的影响，使对方建立一定的条件反射。

4.指令嵌入法

“过去不等于未来，过去与未来的交汇点是现在。”这样的表达中，“现在”是一个嵌入词，如果去掉这个嵌入词，那么整个语句就失去其自身的含义。

在沟通时，适时地加入相关嵌入词，有利于影响说服对方接受自己的观点。

5.提示引导法

提示引导法是把一句话用三个部分组合起来。只要符合三个部分的顺利的语言，就容易对他人产生效果。

 描述对方当时的身心思考或环境状态

在描述完毕后，假如适当的连接词作为提示引导词，比如说“会让您”或者“会使您”这类表达，都可以作为提示引导词。

 “三加一”原理

所谓“三加一”原理，即是当描述了三个不容反驳的事实之后，加入一个适当的引导词就会对谈话的对方产生心理影响，得到对方的认同。当这个原理成为销售话术后，客户就容易被说服。

6.隐喻说服法

所谓隐喻说服法，实际上就是讲故事，给谈话对象描述一个场景或情节，将其带入预定的状态。

7.打断连接法

心理学研究表明，在一种思维惯性被打断的瞬间，如果加入相关信息，聆听者的潜意识就会自动接收。

【自检5-2】

为什么说人在潜意识层面更容易被说服？

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3.怎样说服老板加薪？篇三

谈话时机的选择，一定要选择老板不忙的时候。否则你在老板心中的印象会大打折扣。我的经验是，在老板上厕所之前的路上提出效果最好。老板内急但是作为领导不可能不顾颜面的狂奔而去，即使不当场答应你的要求，至少会给你一个详细谈话的机会。

谈判的具体细节，首先要做好充足的准备，将你这一年来的工作业绩进行一个小的总结，之后委婉的说明你为公司所做的贡献已经超出了你现在的薪水范畴。其次，要充分发挥软磨硬泡的精神，表达出一种不达目的誓不罢休的气势！最后，在老板讲述困难的时候一定要稳定情绪，千万不能为老板的话所感动，

几乎每个老板听见员工加薪要求的时候都是一个样子的，但是有人成功有人失败，这就看各人的手段了。

加薪的金额：一般情况下，老板心中的底线大概是你工资的5%—10%，因此你千万不能开价过高。否则不但加薪不成，还会丢了饭碗。

另类方式：如果你性格腼腆不好意思找老板提出加薪，那么有这样一种方式你可以试一下。最近有一个年轻人在上班的时候穿了一件我要加薪的T恤，当天下午就被老板叫到办公室以“不要影响到其他同事”为条件同意了他的加薪要求。此内容仅做参考。当然如果你的公司中这种行为已经泛滥的话，建议你就不要尝试了。

注意事项

如果你还珍惜这份工作，那么就不要因为加薪的问题而当着老板的面说出辞职的话来，这样做会使老板感觉你在威胁他。如果是对公司有着举足轻重的核心人员，这种话一说出来，老板的第一反应就是我要培养一个接替他的人了。或许可能因为你的重要性，老板暂时的妥协答应你的要求，但是当你没那么重要的时候，也就是秋后算账的时候。所以做事留一线不要把话说绝。

4.说服作文400字篇四

有一天，妈妈从市场里买菜回来。我看到妈妈的袋子里有几只青蛙，立刻说：“妈妈，你万万不可以吃青蛙。”妈妈说：“怎么不可以呢?炸青蛙很美味的”然后我说：“青蛙是国家禁止捕杀的省级保护动物，还有，青蛙不但对人体没有益，而且还有坏处。青蛙在泥土里冬眠，历时半年，苏醒后，其体内带有多种病菌、毒素，虽经烹制但也不能完全消除。庄稼施用化肥、农药较多，青蛙常吞食带有化肥、农药的害虫，即使吃的时候除去内脏但仍有很多农药被蛙体吸收，人若食用，农药残毒会通过“食物链”毒害人体。青蛙体内藏有一种名叫双槽蚴虫的寄生虫，人吃了带虫的青蛙肉后，双槽侵入眼部，可引起角膜溃疡、视力减退甚至失明。”妈妈听了，说：“没什么问题的，更何况很多人都在吃!”

我无耐地想了一会儿，又说：“妈妈你就算不为自己着想，也要为别人着想。如果像你这样吃青蛙，别人也在吃，青蛙就可能会绝种的啦，田桩里需要青蛙来吃虫子，河边需要青蛙来吃蚊子。青蛙是益虫，青蛙是我们的好朋友，我们要保护它，不能去杀害它、吃它。”妈妈听了，惭悔的说：“原来杀害青蛙是害人害己的丫。我现在就去河边放了它们，以后都不去杀害青蛙了。”

妈妈说：“真是后生可畏。”我望着妈妈留出了胜利的笑容。

5.说服作文600字篇五

马克思主义者始终认为，人有两重属性，即自然属性和社会属性。自然属性是说，人都会遵从自然的规律，会生老病死，没有人能逃脱，哪怕你天天喊万岁，一点作用都没有。社会属性，就是说的人的社会性，单个的人，在庞大的社会、自然面前，太渺小了，甚至自己的生从都没有可能，这就要求人必须联合起来。联合，一定要有形式，要有组织，小到行会、社团，大到政党、国家、政府。这种联合一出现，纪律、服从便应声而至了。

我认为，服从，首先是自我认识的结果。当人们认识到自己的力量、地位、作用的时候，就会自觉的地在不同的组织里，显示自己不同的服从方式。除了组织自身要求服从之外，人们往往还会有自己的独特方式，来表现自己的服从。我始终认为，服从是绝对的，统治是相对的。在封建帝制时期，帝王的权力也是有限的，他也要服从自己所代表的地主豪绅的利益、统治集团的利益。如果做不到这一点，他的皇帝也做不下去。

其次，服从是尊重规律的一种表现。只有敬畏规律的人，才会谨小慎微，遵章守纪，按照规律办事，才会主动服从。只有不知道天高地厚、或者是利令智昏的人，才会不知敬畏，自以为是，不懂服从，把纪律当玩物。这种人，有点小人得到，鸡犬升天的意思。到头来，就会是鸡犬不宁。

当然，我说的服从，是主动的，是积极的，而非被动的，消极的。就要做到，在坚持人格、原则基础之上，讲服从。如果做不到这点，服从就是盲目的，就会是违心的，甚至是憋屈的。那种表面的服从、顺从，就会是祸根。

我们也反对那种奴才式的唯唯诺诺，那是对服从的误解，或者是一种变态!把这种小人的伎俩，非常态的东西，当作服从来认识，是非常可怕的。

学会服从，懂得服从，才能学会做人，学会做事!

6.说服作文600字篇六

最近，我家买了一套新房子，无论装修的风格和色彩，我都十分喜欢。就在装修接近尾声的时候，妈妈突然宣布不打算买电视机了，这让我十分失望。（交代缘由，过渡。）

“妈妈为什么不买电视机呢？"“为了你安心的学习呀！”“妈妈，你知道吗？电视有很多用处呢。”“有什么用处啊？”″电视机可以帮助我学习哦。”这时妈妈好像听了进去，我继续说:“老师说，通过电视可以多看新闻，了解天下大事，这样有利于写作文。老师还说看电视有利于缓解压力，而且我可以在电视上下载教学app，那样我就可以省下补课的钱呢。如果你担心我的学习，那你就控制我的看电视时间。”这时妈妈的脸色有了一些改变，我乘胜追击，继续说道:“你想想我一天补课至少60元，要是都在电视上学，一天省下60元，两天120元，三天180元，一个月一年能省下多少钱呢？”妈妈笑着鼓起了掌说:“好，那我们就买一台电视机吧！″看看这就是说服的智慧。（条理清晰，值得借鉴！）

7.如何增强说服力篇七

增强说服力的技巧1：要有责任感

无论你有多有说服力，也一定会有异议出现。如果你负有责任感并且尊重反对意见的话，你会看起来更真诚。记住，你是在进行会谈交流–聆听也是很重要的。

增强说服力的技巧2：让别人了解你

如果你看上去像是隐瞒着什么的话，人们会很自然怀疑你。所以尽量在观众面前透明化。分享一些个人细节-甚至是那些让你有点尴尬的细节-这是和人联系的好方法。你的观众更多的“了解”你，他们就会更加信任你。

增强说服力的技巧3：利用你的专业知识

你曾有过和知晓一切与所谈话题有关的专家谈话的经历么?知识是有说服力的。无论你是演讲还是销售，做个专家型的人吧。确保你自己知道你谈论的一切。搜寻到的信息，应该比你想到的多，这点很重要，这点会显现出来的。

增强说服力的技巧4：提出有力证据

你准备参加一个决策会，为一项前景不被大众看好的事业寻求一大笔投资，你该如何组织发言稿，让别人转变看法?如果你能在陈述中向听众提供可靠的资料，包括充足而真实的数据、严密而有逻辑的分析和论证，而不是个人的看法，你就会增加说服力。最好能请一些专家为你做分析，因为权威更能消除听众的先入之见，让人心安。

增强说服力的技巧5：运用典型事例

如果你要推荐一种新药给患者，是详细介绍药物的成分、功能、用法和注意事项好呢?还是告诉他们，有一位他们熟悉的病友用过此药后病情快速得到控制好呢?通常大家对后一种推销方法更感兴趣。因为对病人而言，疗效才是最重要的，而身边熟悉的一位病友是实实在在的典型例子，比什么长篇的吹嘘都有煽动性。日常生活中，要说服别人，应旁征博引使用具体例子，最好是人们熟悉的人或事物，而不要一味空洞说教。

增强说服力的技巧6：利用“居家优势”

如果邻居家的狗咬伤了你家小孩，你是应该上他家去告状，让他赔偿你的医药费呢，还是让他到你家里来，你和他讨论赔偿的问题?答案应该是后者。心理学研究发现，在熟悉的环境中，人有心理优势，底气会更足，做事感觉会更有把握。因为双方的信息不对称，客观上有利于自己。如果不能在自己家中或办公室里讨论事情，也应尽量争取在中性环境(比方说安静的咖啡馆、茶吧等)进行，这样对方也没有“居家优势”，在心理上会保持平等。

增强说服力的技巧7：体验对方的感受

如果新搬来一对夫妻，你准备拜访他们，然后请他们为残疾儿童募捐，但他们正因水管漏水问题与物业争吵，你该采用什么办法来达到你的目的呢?平庸的募捐者很可能开门见山，直截了当地提出募捐的请求，结果很可能被对方拒绝;而如果你不直言来访的目的，而是说“听说你们刚搬过来，想认识你们，正赶上你们的水管漏水了，让我看看能不能帮上忙?”感受对方的困难，这样就显示了对别人感情的尊重。在融洽的感情衬托下，再委婉地提出募捐的要求，就让人难以推却。

增强说服力的技巧8：寻求与对方保持一致

如果你想让同事去献血，而他对此却毫无兴趣，甚至觉得你多事，你该怎样应对呢?许多心理研究者都发现，如果你试图改变某人的个人爱好，你越是使自己等同于他，就越具有说服力。因为你和他的相似程度越高，他就越把你当做“自己人”，你的言行在他看来，也代表了他的需要和动机，排斥心理很可能在寻找到共同点后逐渐淡化。经常可以看到这样的现象，一个高傲的女电影明星很可能和举止拘谨的居家女性言谈甚欢，原因在于她们都有一个调皮的孩子，两个妈妈正在为孩子出水痘的问题苦恼。

8.职场情理兼备“说服”之道篇八

说服对方时应该情理兼备,可先动之以情,缩短自己与对方的差距,让对方觉得你与他拥有相同的感受,在此基础上,再分析利害,便能达至比较理想的效果。

其次是晓以利害,所谓“两利相权从其重,两害相权从其轻”,提升效益是人之常情,所以应顺应人类的本性,晓以利害得失,从而提高说服的力量。

你亦可以运用亲身的感受或经历为例子,配合恰当的表情,该严肃就严肃,该放松就放松,以游说者的亲身感受、经验或教训来说服对方。关键是表情应当很真实,像自己亲历其境,这种方法的最大好处是增加说服观点的可信程度,使人觉得你可靠。

顺应对方接收能力

说服的大忌是不看事件的真实情况,没有准备就随意地夸夸其谈。成功的说服者,应当以事情的特点和对方的接收能力为重点,如果对方的文化素养较高,语言运用应该高雅些;如果逻辑性强一些,则理论程度亦高些;假如对方的文化素质不高,则语言运用时应当通俗一些,多举一些生动事例，

所谓以喻说理,举出恰当的比喻,通过比喻来说服别人,是发人深思又很有力量的技巧。以上方法有助互相接纳,拉近距离,改善沟通气氛。

分半钟表达所想

据心理学家研究,要说服对方,说话的时间长度也有影响,如果一段说话能够在四十五秒之内完成,比较容易让对方理解,最长也不应超过一分半钟。超过了这个限度,听者便开始感到冗长,如果超过两分钟,不论听者还是讲者,都会感到难以理解。

大家亦可以运用激将法来说服对方,激将法当中有两种常用的形式:

1. 明激法:是直截了当地以贬低、羞辱、挑剔来激怒对方,好像一盘冷水泼下,令对方精神一振。

2. 暗激法:这种方法是以表扬或称赞其他人或其他事物的方式,间接贬低对方。

9.成功说服他人之道篇九

你准备拜访隔壁新搬来的一对夫妇，请他们为社区的某项工程募捐，用哪种方法最好呢?平庸的劝说者是开门见山提出要求，结果发生争执，陷入僵局;而优秀的劝说者则首先建立信任和同情的气氛。如果主人为某事烦恼，你就说：“我理解你的心情，要是我，我也会这样。”这样就显示了对别人感情的尊重。以后谈话时，对方也会加以重视。

当然，优秀劝说者也不总是一帆风顺的。他也会遭到别人的反对。这时老练的劝说者往往会重新陈述对方的意见，承认它具有优点，然后才指出自己的意见更好，更全面。研究证明，在下结论前，呈示双方的观点，要比只讲自己的观点更有说服力。