三个月的工作小结

三个月的工作小结（精选10篇）

1.三个月的工作小结 篇一

工作三个月的感受与体会

我是XX年11月份经邢增东介绍加入香港张万福珠宝有限公司的。在那总共工作了三个月左右。时间从08年11月-09年2月份，三个月左右的时间。

我去的时候，董事长张跃财先生，给我定的工作岗位是企划。而我的实际工作，主要是写些促销活动及跟公司要制作些公司需要的或是跟广告有关的宣传品及广告。

我的月薪是2500块钱，包吃住，相对于湖南的收入，在我看来，虽然不算高薪，但是也不算低。如果从我的实际工作量来说，这个薪水并不算高，当然也不算低薪。

因为要找一个专业办公室的文职或是在企业专门从事过企划市场方面的办公室人员对于一家公司来说，并不是那么容易找到。因为我是在合资企业工作过，而且以前从事的工作都是行业前几位。并且是专职于办公室文职类的这样一个职员。

在这三个月中，给我体会最深的是：

如果你想在一家公司混，这里是一个好的机会。因为大家相对来说，工作量都不多，而且都是大伙一起混饭吃。为什么这样说呢？因为这里没有绩效评估考核，没有具体可衡量的指标。

这样的公司如果你想混工资，或是混时间的话是个好机会。但是如果你不是这类员工或是职员的话。你可能会厌倦。为什么这样说呢？因为你学不到任何东西及新的知识。你收获的仅仅是工资而已。当然，工作比较轻松，而且薪水又不低，对其他人来说，这真的是个好差使，可以说是个不错的机会。并不是任何人都能拥有的。但是，你如果仔细想的话，那就不同了，你除了每个月收获的那些薪水以外，就是要习惯没有效益的工作环境及那些工作观念跟你相差太远的同事。虽然同事看上去很美，但是她们的工作能力达不到要求，而且不停地制造问题。时间久了，你就会很反感这些。最主要的是来自于他们的观念，你说他们不在乎这样的一份工作吗？也不是的，但是，他们不知道如何努力使自己工作得更好，或是工作得更有效益。这是为什么，我认为最大的根源主要是没有一个好的管理制度，及具体的可衡量的工作目标给到他们，或是一个成功的管理者教会他们如何做，令他们工作起来有效率，或是为公司创造更大的利益与财富。

为什么说没有一个好的管理制度呢？

一、没有明确管理的责任

虽然介绍这个员工是什么职业，那个员工是什么职位。但是没有各司其职。职位变化都是频繁。好象都是随意即可变动，可变改。

二、大家都是光顾嘴巴说，没有人运用到实际工作中。

说一下同事宋文奇问我的事情：

虽然我是负责企划，这是没错。当时，培训监察经理宋文奇到公司的时候，（他也是很有意思向我介绍，他一会湘阴人一会八字哨人其实我也不知道他到底哪里人，其实他是哪里也不重要）问我有没有吃回扣的事儿？还有广告业务是怎么谈的？

我就告诉他，你想知道啊，以后你就看我如何工作。其实在我看来，这不叫做吃回扣。是有厂家给过我XX块钱中间费用。我不否认啊。为什么说又不存在吃回扣呢？

因为你加入一家公司的时候，首先你申请的广告价格都是经过申请的，而且是经过公司领导认可的。他们同意你做的广告物料价格而且是认可你的制作价格。

只要公司负责人签了名，对你所承购的价格是认可的，这是不能算作回扣的。因为价格是公司提出的，数量也是公司要求的。什么都是按照公司来执行的。

还有公司的领导也是当时向员工介绍的，认可他的领导决策权的。如果在沿海的企业，是不会存在责任的，也不会有人过问的。因为都是公司授权，员工按照授权执行而已。

最重要的一点，就是公司一定要有一个明确的制度。比如，广告及物料的制作，不允许公司员工跟厂家及经销商公司认可的价格内，有差额的存在。

如果有这样的事情发生，追究责任的范围。及违反公司规定该怎么处理。

当然，我这样说，并不是提倡，公司员工利用职务之便在业务范围内的合理性。相反地说，一家公司的管理应该去改善与完善。

就象我遇到这样的事情，当然是由厂家提出来的。但是，并不是说我做得对，至少我也没做错。因为，这样一家公司，没有一套管理制度让你如何明确地执行。遇到我还算好，但是遇到其它人呢？没有人能够在这个职位上长期展开工作？因为他们肯定也和我一样，遇到过同样的问题，象我的工作流程都是经过申请，审批，来执行。如果遇上别的员工呢？他们可能申请的程序都没有，更谈不上审批，执行活动了。

还有作为公司领导，对自己的签字，及向下属承诺的工作，就要负起责任来，不要说一套，做一套。让下属根本没法做事，根本没法展开工作。除非你就不要座在那个位置上。坐在那个位置上就要承担你所应该承担的责任。遇到事情或是工作中发生问题，也不要推来推去，职责要明确，责任要分明。不要将张三的责任推到李四身上。也不要将李四的过失往张三上面推。这样推来推去是没有用的，也改不了问题。推一二次可以，但是长期呢？时间一长，累积的问题就多了，那怎么处理？总得有个负责的人吧，到时候谁都不肯或是不敢负责怎么办？

反正，我在张万福工作的三个月之间，一分钱都没报销过。加班或是吃饭出差的时候，都是我私人掏的钱。还有那些设计费用都是我私自付的。我所从事的工作都是经过公司认可及审批，出的广告都要经过确认及公司认可才去做的。所以，我是不存在负丝毫责任的。当然，并不是我的工作就很好，也有不好的地方，但我一般都会让大家尽量满意，不满意的时候尽量改。改到符合公司的标准或是接近公司的标准为止。

但是张万福珠宝他们的管理制度一定要改，如果不改的话，真的很为她们担心，如果继续象我以前在他们那儿运作的话，人事变动太频繁了，太频繁的人事变动对于一个公司来说并非一件好事。因为就算你肯付高薪，如果你公司的管理制度跟不上，工作环境，也没有人会选择留在那儿，离开只是早晚而已。如果一家公司肯付工资而留不住人才，那就很危险了，说明那家公司真的很有问题。其实每家公司都会存在问题，只是问题的大小而已。但是，公司的管理层不想办法去解决，或是任由蔓延的话，那企业能走多远呢？

2.毕业生进公司三个月的工作总结 篇二

自从毕业以来已经进入太极三个多月了，来到太极这个大家庭里，我从一个懵懂的大学毕业生慢慢走向了工作的岗位的太极人。在这人生的成长路上，单位的领导和同事，特别是带我的师父们给了我很大的帮助。在企业的教育不同于在学校的教育，企业更注重效率和利润，更加关注个人的技能和办事能力，因此在单位的这三个月中，我不仅学习到了更加实际的职业技能，而且在逐渐的提高自己的办事能力和为人处世能力。虽然取得了一些进步，但是由于经验的缺乏以及工作技能的不足，还有很多需要改进的地方。下面是从工作中取得的成绩，工作中的不足和以后的改进措施等方面对这三个月的工作进行总结。

刚从大学进入工作的我深感自己工作技能和工作经验的缺乏，于是就保持了在学校里认真专研，勤奋苦学的作风，再加上师父以及同事的帮助，我取得了很大的进步。在我们刚入职的时候，部门就为我们新员工制定了培养计划，由于以前没有接触过VC++,通过自己的努力看书以及在网上的学习，已经对VC有一个大致的了解，边学习边做项目，基本完成了培养计划项目的任务。在完成任务的过程中，不仅学习了语言的本身的语法规则，还学习了相关的数据结构以及算法。在具体的培养计划中，程序完成了对文件的操作，对oracle数据库、sql server数据库以及mysql数据库的操作，正是这些艰难的学习为以后编写代码打下了基本功。另一方面就是学习方法和学习形式的转变，在学校一般是被动的学习，并且很难把所学到的理论知识用于实践，而在单位我变被动学习成主动的去学习，去掌握技能，并且可以把学到的知识随时的用于实践，大大提高的针对性和效率。在进入单位的这三个月，我不仅在职业技能学习上取得了进步，而且在思

想上对于职业的学习也取得了进步。

虽然三个月的时间一直在努力，但是工作中还是有不尽人意的地方，也存在一些不足。这三个月主要的任务是自我学习，提高自己的工作和处事能力。在工作中最大的不足就是缺乏沟通与交流，没有利用公司提供的资源，与师父和同事缺少交流，导致了学习效率不高，既浪费了一些时间，又消耗了不必要的精力。另一个不足就是在团队中缺乏自信，不能够在团队中充分展现自己，没有把自己的所学或是才能发挥出来。从现在看来，这些不足将极大地影响以后的工作与生活，所以针对不足，我将在以后的工作中采取下面的的措施来弥补不足，克服缺点，提高自己。

首先学习成功人士的7个高效习惯，积极主动的去学习，不仅向书本学习，更要向有经验的领导和同事学习，在学习中提高自己的沟通和表达能力，在工作中勇于承担责任，并且勇于展现自己。其次根据条件制定可行的计划，把自己的工作目标文字化，把压力变成学习的动力，提高总自己的技术水平，在技术中交流并展现自己。最后有意识的培养自己的团队合作精神，多多与团队的队友交流，在沟通中学会善于倾听，在沟通中学习，并在沟通中表达与表现自己。

3.入职三个月的感想 篇三

—记入职三个月后的感想

光阴似箭，日月如梭，不知不觉三个月已经过去了。学校中的事还历历在目，现在我已经在工作的岗位了。让人不由自主的感叹时间过得正是快啊。四年之前，还是懵懵懂懂的我们进入了大学，四年之后，我踏上了这个社会，进入了xxxxx公司。一切来得是那么的快。刚进公司，我们就进行了一周的培训课程。之后，我们到xxxx进行了三天的野外拓展的训练。每天的内容都是那么的精彩，有七巧板的游戏，有紧急集合，有“搓手”的耐力的训练等等，可以说每个游戏及训练对于我来说都是相当不错的，让我感触最深的还是那个大声朗读出公司的口号，这个说难也不难，说容易也不容易。大声朗读出我现在的理解是，忘掉过去的一切不好的东西，将它们一并随着这声声刺耳的咆哮，让它们随着风飘走。活在当下，而不是过去的阴影中或者自己的不足之中，发现自己的长处和有点，找回自己的自信，最会最真实的自我。所以，我们喊得不仅仅是公司的口号，喊得更是我们未来将要走的路，人在这一生之中总会遇到这样或那样的不如意的或者不顺心的事情，如果我们始终沉侵在这种状态中，那我们只会越陷越深，终究无法自拔。如果是面对成功或者是事事顺心，那将会极大地提升我们的自信心，但我们不能总是停留在这种欢快的喜悦中，这同样会造成我们的固步自封，原地踏步，我们终将只能在事业上取得很小的成功，而且将不会持久，随之而来的只可能是低谷。因此，我们必须把握好我们的心态。良好的心态，让我们攻无不克，战无不胜。但一个脆弱的心理，只可能让你寸步难行，你永远走不出这个心理的阴影，人生的低谷。让我们练就一个强健的心态，正所谓不经风雨，怎能见彩虹，我们就应该不惧怕困难以及降临到我们头上的苦难，让它们来一个走一个，让这些困难折服或者屈服于你，而不是我们折服于这些所谓的似乎无法解决的困难。当年美猴王，在火炉里用三昧真火炼了七七四十九天，当所有人都认为这下他死定了时，却练就了他一双火眼金金。这虽说是一个神话故事，并没有什么真实性，但是，却从另一方面告诉我们，当一切困苦以及苦难降临到我们头上时，如果它们并没有摧垮我们的时候，这些困难和苦难只会练就我们一身的本领，火眼金金就是我们获得的本领。面对困难，把握好良好的心态，就会让我们所向披靡，战无不胜。反之，只会让我们节节败退。最终，当我们再一次面对空难和困苦时，我们及时有勇气去上前拼一拼，但是，我们已经丢失了自信心，只会不断地产生心理暗示，我不行的，还是放弃吧，这种信息不断地从心底里产生，进而影响了我们的斗志。

“舜发于畎亩之中，傅说举于版筑之中，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。故天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。人恒过，然后能改；困于心，衡于虑，而后作；征于色，发于声，而后喻。入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安乐也。”

—《孟子.告子下》舜从田地中被任用，傅说从筑墙的泥水匠中被选拔，胶鬲从鱼盐贩中被举用，管仲从狱官手里获释被录用为相，孙叔敖从隐居海边进了朝廷，百里奚从市井之间登上了相位。所以，上天将要下达重大使命给这样的人，一定要先使他的内心痛苦，使他的筋骨劳累，使他经受饥饿（之苦），使他资财缺乏，使他做事不顺，（通过这些）来使他的内心惊动，使他的性格坚强起来，以增长其才干。一个人常常犯错误，这样以后才能改正；内心忧困，思绪阻塞，然后才能有所作为；（一个人的想法只有）从脸上显露出来，在吟咏叹息中表现出来，然后才能被人们所了解。在国内没有坚持法度和辅佐君王的贤士，在国外没有与之匹敌的国

家和外来的祸患，国家常常会灭亡。这样以后，人们才会明白忧愁患害使人生存发展，安逸享乐使人萎靡死亡。

此片文章虽说是春秋战国时期的文章，毕竟年代比较久远，所处的时代还是在奴隶社会向封建社会靠拢的时代。有部分的时代的局限性，但里面所谈到的一些道理，亦可以启发我们这个时代的人们。其实这篇文章告诉我们两个层面的东西，真正的伟人是要经历过多少风雨的捶打，但他们是“真金”，不怕火炼。他告诫我们不要惧怕所谓的困难，一切问题都不是问题，只是看你如何去面对。另外一个层次就是说，一个人要有忧患意识，一个国家跟要有忧患意识。一个人如果没有忧患意识，只会被突如其来的灾难所打到，永远翻不起身来。如果一个国家没有忧患意识，那将是这个国家或者这个民族的悲哀。因为，那将意味着这个国家将要灭亡，这个民族将不复存在，将永远的从地球上消失，消失在那茫茫的历史长河中，被后代的人们所遗忘，尽管他可能在历史的长河中曾今有过非常好的辉煌，但岁月漂流，物是人非。当人们忘记了所要面临的灾难，忘记了向前走的斗志，忘记了这个国家的前途与命运，整天花天酒地，歌舞升平，一切都是那么的安逸享乐。殊不知，祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。我们将要面对的是灭顶之灾。

让我们不要忘记古人的警世之言“生于忧患，死于安乐”。

4.读经三个月的总结和收获 篇四

1、读经收获了平静的心情。钱包被偷了，现在对坤铷妈的影响却不大。

2、学会了开善眼，闭恶口。对孩子更有耐心了。

3、收获了健康的`身体。读经典之后手关节也不会痛了

4、收获了自信。以前不自信，现在非常自信，什么事情都敢做了。

5、收获了许多好姐妹，好朋友，收获了一个相亲相爱的大家庭。以前会封闭自己的心事，现在在爱红社里对家人们会敞开心扉的来交谈了，有了自己的主见了。

6、收获了许多的知识。在做21天的校委时，收获很大，而且还学会了向上沟通，向上轻飘飘，向下乱糟糟。亲爱的，太棒了!

7、收获了一个温馨、和谐的家。以前坤铷妈妈只要心情不好，家里气氛就不好，弄的家里长期处于黑暗期，现在妈妈变得阳光了，家里也就更加的和谐了。

8、收获了一对可爱的儿女。宝贝也很棒呢，现在做事情都是高效率呢。把以前的坏毛病都给改掉了呢，还经常得到老师的表扬，真棒!

9、收获了夫君的体贴和关爱。结婚又好像回到初恋的感觉。夫君周末都想着回家呢，还给家人做好吃的，坤铷妈妈好幸福哦!

5.三个月的宝宝智力开发方法 篇五

选择相对宽敞的地方，播放轻缓、悠扬的华尔兹音乐节拍，怀抱宝宝(宝宝的头枕在一侧手臂肘窝，前臂搂抱身体及腿部，另一上肢及手托宝宝在腰臀部，宝宝的头、躯干、肢体呈C字形)，用充满爱意的眼神注视宝宝，和宝宝目光接触，告诉宝宝：宝宝和妈妈/爸爸一起跳舞喽!随着音乐缓缓起舞。整个过程中注意保持和宝宝的交流，让宝宝始终保持愉悦。

眼睛是心灵的窗户。宝宝不懂语言，用慈爱的目光来传达你对宝宝的爱意，眼睛和眼睛的对视，如同心与心的交流，有利于宝宝身心健康成长。宝宝在2-3个月时就能区别音高，3-3个半月就能区别音色了，在优美的乐曲中身体有节奏的晃动，不仅大脑的前庭觉得到了发展，同时听觉和音乐天赋也得到了发展。

户外走一走

刚开始时可以通过打开阳台的窗户，让宝宝接受自然光的照射，注意不要让阳光照射到眼睛，从数分钟开始，每天多进行几次，逐步过渡到抱着宝宝在户外散步，宝宝目光所接触的环境物体，予以同时告诉名称。比如看到树，可以说，这是树;看到老人，可以说，这是奶奶/爷爷。”

户外活动可以增强孩子的体质，阳光中的紫外线不仅能够促进人体产生维生素D，促进钙吸收，还可以起到杀菌消毒、促进血液循环的作用，新鲜的空气含有丰富的氧气，有利于大脑发育，增强体温调节能力。大自然中的花草树木、耳朵听到不同的声音、眼睛看到不同的人以及皮肤所能感受的微风刺激，都能够促进感知觉的发展。

身体翻一翻

新生儿期的宝宝能够偶然抬头，如果经常让孩子练习俯卧抬头，那么两个月时宝宝的头已经能够抬高30°了，到三个月时可以超过45°，随着宝宝身体的力量逐步增强，前臂不仅可以支撑头部，而且可以支撑肩部了，这时孩子往往会侧翻了。爸爸/妈妈可以在宝宝仰卧时，分别在宝宝身体的两侧，用ta喜欢的玩具逗引，说：玩具在这里啦。引导孩子的翻身动作出现。可以每次训练几分钟，每日数次。

翻身是指从仰卧位自行到俯卧位。宝宝的运动发展是自上而下的规律，先学会抬头和翻身，然后是坐、爬行和走。婴儿运动能力的发展是心理发展的重要准备，神经-肌肉运动向大脑提供不断的刺激，是智力发育的源泉。

按摩小小手

宝宝平卧在平坦的床上或地垫上，妈妈/爸爸面带笑容对着宝宝，摇一摇宝宝的小手，然后从大拇指开始，依次按摩食指、中指、无名指、小手，并一边按摩一边唱儿歌：“大拇哥，二拇哥，三中娘，四小弟、五小妞妞爱看戏。” 两手轮流按摩。

精细动作的发展可以促进宝宝知觉完整性与具体思维的发展，并且为宝宝以后吃饭、握笔写字、使用工具等行为打下基础。按摩每个手指，不仅可以促进精细觉的发展，同时也可以让宝宝认识自己的手指，发展自我意识，增加语言的刺激和亲子交流。

和宝宝交谈

选择在宝宝情绪愉悦的时候，和宝宝面对面，用语调稍高、语速缓慢、愉快的声音对宝宝发出“a——a——” “o——o——” “e——e——”的声音。如果宝宝发出“a” “o” “e”的音，要用和宝宝发出的同样的音去及时回应。也可以用儿歌 “嘴巴张大aaa，嘴巴圆圆ooo，嘴巴扁扁eee” 来引导宝宝发音。

6.三个月的宝宝拉肚子怎么办 篇六

(1)千万不要禁食

不论何种病因的腹泻，婴儿的消化道功能虽然降低了，但仍可消化吸收部分营养素，所以吃母乳的婴儿要继续哺喂，只要婴儿想吃，就可以喂。吃牛奶的婴儿每次奶量可以减少1/3左右，奶中稍加些水。

如果减量后婴儿不够吃，可以添加含盐分的米汤，或哺喂胡萝卜水，新鲜蔬菜水，以补充无机盐和维生素。已经加粥等辅助食品的婴儿，可将这些食物数量稍微减少。要根据婴儿口渴情况。

(2)保证喂水

早期发现脱水。当婴儿腹泻严重，伴有呕吐、发烧、口渴、口唇发干，尿少或无尿，眼窝下陷、前囟下陷，婴儿在短期内“消瘦”，皮肤“发蔫”，哭而无泪，这说明已经引起脱水了，应及时将病儿送到医院去治疗。

(3)预防脱水

用口服补液盐不断补充由于腹泻和呕吐所丢失的水分和盐分，脱水便不会发生。口服补液盐(ORS)1000毫升，内含氯化钠3.5克，碳酸氢钠2.5克，氯化钾1.5克，葡萄糖20克，用量遵医嘱，但预防脱水和治疗脱水用的量和喝的速度是不同的。

口服补液盐含糖浓度为2%，研究证明这种糖浓度最利于介导盐和水进入体内，以补充腹泻时的损失，它的效果已被世界公认，是预防和治疗腹泻脱水的良药。

(4)不要滥用抗生素

许多轻型腹泻不用抗生素等消炎药物治疗就可自愈;或者服用妈咪爱等微生态制剂，思密达等吸附水分的药物也很快病愈，尤其秋季腹泻因病毒感染所致，应用抗生素治疗不仅无效，反而有害;细菌性痢疾或其它细菌性腹泻，可以应用抗生素，但必须在医生指导之下治疗。

(5)做好家庭护理

家长应仔细观察大便的性质、颜色、次数和大便量的多少，将大便异常部分留做标本以备化验，查找腹泻的原因;要注意腹部保暖，以减少肠蠕动，可以用毛巾裹腹部或热水袋敷腹部。

注意让婴儿多休息，排便后用温水清洗臀部，防止红臀发生，应把尿布清洗干净，煮沸消毒，晒干再用。

二、家长的护理应注意事项

家长的护理也需要正确分辨宝宝的病症，不要进入护理误区。

误区一、排便次数多不一定就是拉肚子

这种情况多见于母乳喂养的宝宝，其实它是一种生理性拉肚子。随着消化功能逐渐发育，多在添加离乳食品后会自然好转，而并不是患了肠炎。只要宝宝胃口正常，精神愉快，反应良好，睡眠安稳，体重也在增长，大便化验无异常，就用不着服用止泻药，以免影响正常的肠功能。

误区二、给拉肚子的宝宝吃甜食

在稀粥或米汤中加些糖，加重拉肚子。因为，腹泻使肠黏膜受损，不能将糖分解为能被肠道吸收的单糖，因而使水分从肠壁被动地进入肠道，致使肠腔水分增多，排便次数增加。

误区三、拉肚子都是由细菌引起的

拉肚子除了细菌外，也可由病毒或霉菌引起，如宝宝所患的秋季腹泻，就是由轮状病毒感染引起。这种腹泻服用抗菌素后一点也不见效果，只会造成肠道菌群紊乱，导致更为严重的腹泻。有些抗菌素甚至损伤宝宝的听神经，或导致日后个子长不高。

7.三个月的工作小结 篇七

现在，软文几乎成了广告的代名词了，普遍认为是一种变相的广告。它不知道产生于何年何月，经过多年的发展，已经是“软”到了出神入化的地步了。各种技巧层出不穷，你的文“软”得越隐蔽，软得越与众不同，那你的软文水平则越高，质量越好，尽管那些文章严重地玷污了祖国的语言文字。

偶尔也看看网上的软文，对于那些作者真佩服得五体投地。

综观如今网上的软文，多注重于技巧手法，而对于内容的创新方面则淡化了许多，其实，我认为，软文绝不同于单纯的广告，在别人看你的软文时，能获得一些知识，有所收获，从而在潜移默化中接受你的广告，那才是软文的最高境界，而绝不是仅仅玩弄文字游戏的伎俩。

近三个月，我因推广我的一个博客，在采用其他一些方法推广的同时，适当地运用软文的方法，取得较好的效果，至今已在一些在原站长站发表了三十多篇的软文，这些软文被其他网站转载的次数达2000多次，在为网站带来大量的外链的同时，也带来了不少的流量。

同时，经过这一段时间的实践，写软文的水平也有一定的提高。下边我就把我在这三个月中写作软文的经过做个大概的总结：

一、模仿实践阶段

开始写软文前，我做了较为充分的准备，阅读了大量的软文。网上的软文，有些还相当不错，水平相当高，那是一些老写手或请枪手写的，一般化的软文也有，普遍是一些新手写的。这些水平虽不怎么样，但里边也有自己独特的见解，还是颇受青睐的。

从这里可以看出，其实软文也并不一定要与传统的媒体的要示那么高，大家在网上都可以有自己的一席之地，只要你有特色，在网上是可以开创自己的一片天空的。

矫揉做作，我这个人干不了，但是千方百计在软文中写入自己的网址，恨不得每一个词都带上自己网站的链接，这倒是我刚开始写作软文时想要的。我整天总是想自己的网址如何“巧妙”地写入文中去，恨不得每一个词都带上自己网站的链接。

而实际上，后来证明这样自己是错误的。

这一个时期，以自己建站的一些经历写了网站发布的喜悦、网站被百度收录的欣喜以及与一些个人站长交往的一些趣事等。文质较为低劣。

二、虚浮躁动阶段

对我来说，这个阶段经历的时间较短，创作出来的文章为数也极少。当时写作会出现这样的情况总的来说原因有二个：

其一，我的博客上线之后，为了那几个可怜的流量，写了好几文说到网站上线百度收录的心情，也带上了链接。接下来，就不知道该写什么了，以前总以为，有那么几个原创的东西，发在每天成千上成人访问的站长站，会有很多的人看，会象病毒一样转在互联网的每一个角落。但实际上并不是这样，流量这东西很怪，你坚持推广，能有不菲的流量，只要你松懈下来了，流量往往又降下来了。要想软文推广有好的效果，得坚持不懈地写。

其二，我总是感觉现在站长圈子中有一股浮夸的风气，今天说在哪个论坛赚来几万IP，运用某个手段一月赚来某联盟几十万元，甚至有一软文说某一女站长用5000元三个月变成20亿。其实，大家心里都明白，这是宣传网站的一种炒作的手段，但这样的文章，却赚来了不少的点击，而真正实实在在的文章，却被挤在角落无人问津。

由于江郎才尽，文章又不怎么被人看好，也曾想过“炒”一下，写出过几篇这样的文章，但最终没有去发。靠骗的手段我做不到，你想想，你的站每天也就那么的100IP，你偏要在后边加上两个0，你做站一分钱也没有赚过，硬说每月谷歌联盟给你几百美元的支票。这样，人会很累，你的谎言是说出去了，以后在这个圈子你怎样自圆其说?

三、冷静沉思阶段

搜索引擎对于我们来说，永远是一个迷，虽然网站在搜索中找不到，被认为是封杀，可我却是一直认为，那是愚蠢的百度在运营过程中的错误，我的站一直坚持原创，只是一个草根写写文的小园地，百度你还与我过不去?

但站被百度封杀的那前后共一个多月确实是心灰意冷，也曾想过放弃现在的域名的念头，但对于自己共尽心思注来的纯英文创意域名却总也舍不得，只是想，没有百度我就不能活吗?再说，你再注一个域名，百度又封你，你怎么办?

还好，几天之后，百度的搜索结果中又出现了我的网站，到现在收录得很好。我现在一直认为百度只是与我开了两个不大不小的玩笑而已。

被百度封杀的日子里，我查找了大量有关优化方面的资料，冷静认真想了很多原因，虽然这些原因都似是而非，但我在这个过程中学到了不少有关网站推广优化的相关知识，也奠定了自己以后学习SEO理论的基础。也为以后软文写作奠定了很好的基础。

写软文，得向专业性方面发展，不然，你的软文将真的成了无源之水，这个时期是我最大的体会。那些日子，真的是回归自然，返朴归真了，几乎没有去软文。

四、专业写作阶段

因百度封杀的关系，我认识到网站推广优化方面是一个大有研究的一门知识，我给博客主题的定位是“建站学习、推广优化”，这二个方面直到现在自己还是菜鸟，但我认为在实践中是可以学习到不少知识的，不一定非要成为专家了才开博。

虽然，除了一个博客，我并没有其他的专业网站，拥有一个好的专业网站，一直以来是我的一个愿望。要实现这个愿望并不难，现在下个功能强大的CMS，下个模板传到空间完全可以做一个门户或专业网站。

但我没有这样去做，如果只是做一个花哨的网站博得别人的喝彩，这样意义倒不大。我只是想掌握一些知识，有条件时自己建设一个网站。

在学习建站和推广优化的过程中，我把一些理论知识自己的心理体会写成文章，发在博客上，也发在一些站长站上。也由于我的文章，认识了好些站长朋友，他们由喜欢我的文章进而喜欢我的网站，从而对我产生了极大的兴趣。只要我的QQ一上线就嘀嘀地响个不停。

现在，写作软文时，我几乎从不去想在文中加入链接，除非出于内容的需要，如果你的文章不怎么样，相信别人也没有兴趣进入你的网站，还令人讨厌，我只在文后版权信息中写上自己的博客地址，也有很多的访客来到我的网站。

对于自己的原创作品，我从来不认为是软文，其实除去文后的版权信息，就是一篇非常完整的文章了。由于厚积薄发，现在，我写一篇有专业知识的软文，能信手拈来，一挥而就。一个多月的时间，我向几个大的站长站采用了有二十多篇作品，其中有好几篇推荐发表，且反响还相当不错，在这些文中，我针对网站建设中的流量、以及搜索优化方面的一些见解对好些站长有极大的帮助。

以上是我在三个月中写软文的几个历程，对于我，写软文其实仅仅是个开始。把自己在这几个月的软文创作经历写在这里，希望对有志于软文推广的一些站长一些启迪，起到抛砖引玉的作用，让大家能更好地运用软文此一方法更好地推广网站，希望我们站长能快快成长。

参考资料 http:///

敬爱的党组织：

经过一段时期的初级党校学习，我的心境自然澎湃而又亢奋。其实，无论是谁，这种难得的熏陶刚过，思想上和认识上都会大有一吐为快的强烈之欲望。这对深刻理解中国***始终是一个最先进的党、最伟大的党，始终是实践“三个代表”重要思想的 楷模，也始终是勤奋学习、善于思考、解放思想、与时俱进、勇于实践、锐意创新的模范等等，以及正确选择一个人的人生观、价值观和世界观，都具有非常积极的意义。以下是我的心得体会：

首先，通过学习，我对我们的党有了更加深入的理解：中国***是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国事业的领导核心。中国***有它的阶级性，人民性，先进性。中国工人阶级是中国***的阶级基础，工人阶级政党是工人阶级的先锋队，工人阶级的先进性决定了党的先进性。而工人阶级之所以具有先进性是因为它代表了先进生产力和生产关系，具有高度组织性、纪律性，赋予革命的坚定性、彻底性。知识分子是工人阶级的重要组成部分，随着社会的发展，信息技术等越来越发达，因此工人阶级政党的先进性必须随着时代的发展不断具有新的内涵、新的标准和新的特征，做到与时俱进。党的先进性还体现在将“三个代表”写入了新的党章。“三个代表”重要思想对党的先进性作了富有时代特征的界定，具体地、明确地揭示出党的先进性的实质和内涵，深化了我们对党的先进性的认识和理解。

其次，通过学习我进一步端正了自己的入党动机。入党动机是指一个人要求入党的内在原因和真实目的，是推动人们争取入党的一种精神力量。真正正确的入党动机应该是能始终将人民的利益放在首位，为了最终实现****而奋斗终生。我要在自己的工作和生活中不断地实践，不断地确立正确的入党动机。一个人在组织上的入党一生只有一次，而思想上的入党是一生一世的，所以，在今后的人生道路上，必须坚定信念，用理论知识来武装自己，不断地深化自己的行动。

再次，我懂得了入党的过程是一个漫长而艰辛的过程，是一个充满考验的过程，不是你随便想怎么样就怎么样，要时时刻刻用党员的标准来规范自己。听了几位优秀学生党员的入党经历，学到了我们不仅要在组织上积极要求入党。把党和人民放在第一位，用自己的行动来展现一位入党积极分子的作风，时时刻刻，用党的标准提醒自己，什么要积极主动的去做，什么要积极同违背党标准的做斗争。入党的过程，便是不断完善自己的过程，便是升华自己的过程。

当然，我也进一步树立正确的社会主义荣辱观。通过学习，我深刻地体会到社会主义荣辱观是构建社会主义和谐社会一个带有根本性的问题，体现了在科学发展观的指导下，将依法治国与以德治国有机结合起来，将经济建设、政治建设、文化建设、社会建设融为一体的我国社会主义现代化建设总体布局。荣辱观是由世界观、人生观、价值观所决定的。不同的荣辱观，是不同的世界、人生观、价值观的反映。荣辱观渗透在整个社会的生活之中，不仅影响着社会的风气，体现着社会的价值导向，标志着社会的文明程度，而且对社会的经济发展由巨大的反作用。

通过这次的学习, 我不仅加深了对党的基本知识的了解，也更加明确了入党动机，优秀党员决不是套在自己头上用于炫耀的光环，而是我们应该努力学习，不断进取所应该达到的目标，组织上的入党一生一次，思想上的入党一生一世。在学习当中，最让我感动的是中国

***的优良传统和作风。党的宗旨是全心全意为人民服务,而党的优良传统和作风恰恰印证了这一点。看着那些面对党旗宣誓的***员,我感动了,我感到了作为***员的骄傲,也更加坚定自己的人生信念：我也一定要成为一名***员。我要时刻谨记党的教诲，时刻以党员的行为准则来约束自己, 在以后的生活、工作中，自觉的加强自己，争取得到更大的提高。

汇报人：***

2012年3月31日

【1】 【2】

8.三个月实习小结 篇八

上岗至今已过去了足足一个月的时间。俗话说万事开头难一切事情都要有个很好的开头，工作自然如此。在来公司之前我就已做好充分的心理准备，无论工作是怎样的我都要认真对待细心完成。工作重，要不气不馁不抱怨；工作轻，要不骄不躁足耐心。只有好心态才有工作的好心情进而才有好效率。

刚到中国移动通信集团福建有限公司浦城分公司我就被分配到工程建设部实习。周主任是我们的主管，由于我是新人所以主管让我先跟施工队对建设基站，让我多看多问。

在实习的第一个月里我和施工队一起经历了大大小小的许多基站建设。其中让我印象最深刻的就是浦城昌盛日化基站的建设。那是一个宏站，也是我第一个接触的基站建设项目。跟施工队一起建基站过程中，我多看多问多接触多思考，认识了许多移动设备名称、规格、型号、标准、作用以及整个基站的工作原理流程。终于整体的了解了中国移动通信的在通讯过程中起的作用。在建站期间我还和施工队一起参与基站天线抱杆的竖立；馈线做头；挂箱；走线架；接线。做我力所能及的事情。

这个月里我感觉自，己成长了不少，从上学以来，学习是学生的职业，上大学我想以该记住并理解这句话。大学的学习其实“很像吃自助餐先把钱交了吃不吃在你学不学在你”！总结一句话就是态度问题！你一定要记住这句话，还要领会这句话的意思，这份职业同样需要有智慧、毅力和恒心。一直奋勇向前去追求自己想要的明天。

高建飞

2012年11月30日

不知不觉实习期的第二个月就过了，这个月里我感觉自己成长了不少。这个月主管领导安排具体任务给我了。由于任务，这个月一点也不放松。一份耕耘一分收获，每每看到自己可喜的成绩，我就会感叹只要你有决心，没有什么事是不可能的。同时我也明白了一个道理——“山外有山、人外有人”，所以不能满足于现状，应该时刻鞭策自己努力奋进，不断学习新的知识，才不会故步自封。

应对市公司的要求，周主任要求我和另一个公司的实习生小宋一起做虚拟分光器的资源录入。浦城的数据量是全区数据最多的县市，虚拟分光器有5000多个，要求我们一个月做完，有考核的。工作量大，使得我和小宋不得不经常晚上加班，白天午休放弃。虽然很辛苦，但是我们还是痛并着快乐。

爱因斯坦说过，对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。而一个人要对一件事全力以赴，那他必须要有责任心，心中有责，做事才能负责，才能竭尽全力。而只要做事者竭尽全力，再难的事情也有解决的办法，世上无难事只怕有心人嘛。在我看来领导安排的工作就是要做好，才能更好的为公司为自己创造利益。

在这次任务中我还体会到了工作中与人合作必不可少。不仅要能合作，还要会合作。有些步奏是可以两个人一起做，有些操作两个人做就会简单，我们还一起改进传统的分光器的录入方法，优化操作。有些问题他能想到，我疏忽了，有时候我可以泥补他的不足。最终靠我们两个人的一起努力，我们圆满完成主管交代的任务。

今后的职业生涯中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到工作中去。加强学习，主动学习。同时，我也将注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力。不断在工作中学习、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。

高建飞

2012年12月30日

时间过得飞快，在这样一个优越舒适而又能充分发挥个人智慧能力的环境中我不知不觉已工作了将近三个月的时间。在这几个月的工作中我深切感受到的是领导无微不至的关怀、单位两级管理人员认真务实的工作作风、同事们团结奋发的干劲；体会到的是，人作为拓荒者的艰难和坚定。这对刚刚走上工作岗位的我来说，是受益匪浅的。同时也为我迈向正确的人生道路打下了良好的基础。在领导的关心支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了工作岗位。回首翘望，有优点可待继承发扬，还有不足需学习改进。

在公司实习的第三个月是来上班这么久事情种类最多的一各月。有去开新基站；去给基站发电；去维修基站，更换基站设备；和网优配合测试信号；处理告警；冰灾抢修等等。这个月也是我很充实的一个月，我接触了很多，也学习了很多。现在基站的常见故障我已经可以独立完成了。

公司网络维护主管杨主任已经开始让我独立处理事务。我的事情也已经多起了。以后我会想办法制订每日工作流程表，没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

珍惜现在我们所拥有的一点一滴。但是如果真的有再来一次的机会的话，我会去选择什么样的道路呢?在马路上奔跑中无助的呼喊;在雪地上漫步中怅然的埋头;盯着深邃的夜空企盼着的流星;看着翛然下落的落叶遮挡着的不断跳跃着的路灯的光芒。年轻时的我们是如何被这种复杂的情感充斥着的内心，到现在又是怎么慢慢的回归到平静与无奈。

但是未来，我们所不知道的未来，那也许充满光芒，也许也会有些许黑暗的未来，就在我们眼前。我们所能做的，就是张开双臂，迈开双腿迎接他的到来，并做好万全的准备，养成良好的习惯。

高建飞

9.工作一个月的工作总结 篇九

借整理培训心得之际，正好梳理一下参加工作一个月以来自己的经历感受和一些想法，记录收获反思不足。

初入职场，尤其是踏入与自己所学专业不对口的工作环境中，对业务的不熟悉、对自己定位的不清晰以及别人忙我清闲的强烈对比，令自己在最初的一周陷入莫名的焦虑和惶恐。但随着对工作流程的熟悉和工作职责的明确，特别是在第一次完成会议纪要获得领导的肯定之后，自己才逐步摆脱焦躁和不安，在心态上也开始变得平和。在完成从学生到职员的角色转变之后，我更需要的是在工作中找准自己的定位，自己给自己找好位置。我不仅应该了解编辑操作，还要有整合能力和策划意识。我现在的具体工作涉及编辑的业务并不是很多，更多需要是我从总体上把握各个栏目的进展、方向，这就要求我必须在加强对各个版块熟悉的同时，有全局意识和把控能力，能用更精准的语言加以表述，要做好这些还需要多加揣摩和学习。

参加工作的另一个明显变化就是能深刻感觉到自己身上的责任感。此时我又想起毕业论文答辩时一位老师说的话：“在学校里你们出错可以有老师替你们顶着，但到了社会出了错就没人替你买单了，你必须自己对自己负责。”对工作负责，不是简单的五个字，而是在实际工作中点点滴滴的付出，踏踏实实的做事。你以何种姿态对待工作，工作也会以相同的姿态对待你。所以要想享受工作带给自己的乐趣，就必须严肃认真对待工作，在你付出了你所应该付出的之后，工作才会带给你意外之喜。同时让我对责任感感受深刻的是作为媒体人应该具有的安全意识，这次培训再一次

加深了我的感触。要为自己说出的每句话负责，就是要时刻牢记“安全问题无小事”。虽然我的工作并不会直接和信息安全问题挂钩，但具体到每一细小的工作事务当中，我必须对自己所做的每一件事负责。之前我因为时间紧张出现过一些小的失误，自我深知不应该出错，在认真的程度上还需要加强。

所以，今后在完成应做的工作之余，我还应该熟悉编辑业务，除具体内容录入外，更应该掌握整个栏目或方案从策划到上线的一系列流程，熟知一些专业术语和实际操作。这就需要我继续加强自主学习，多向领导和同事们请教。在工作中也应当及时与相关负责人沟通，共同将工作完成好。时刻坚持有为有位的理念，不断提升工作能力。

除去纠结和徘徊，这个月也是我接触工作、顺利上手、自我提高的一个月。工作带给我成长的同时，尽管每天在此工作但我却很少用一个另外一个身份的眼光去审视它，实属不该。在培训中，张主编多次强调网站的的“网性”，虽然这是我第一次听说该词，但我知道共本网的定位和宗旨就是要求我们这些人必须为满足受众需要而付出，必须为提升网站的品行而努力，这样才能更好地为人民服务。只有当我们意识到我们所作的一切都是为了让更多群众了解党、增进党和群众之间的关系、根本目的还是服务人民的时候，我们才能不为艰险所惧，不为困难所惑，持之以恒坚持下去，当感觉到是为人民而活，为人民而工作的时候，我们就会获得无限的力量，而这也恰恰是每一个共产党员应有的信仰。

3月10日对我来讲是个很有意义的日子，我来到了沛然公司，第一次摆脱了学生的身份，成为了一名公司员工。转眼间一个月过去了，对我而言，这个月过的很快，每天都是在充实的工作中度过的，每天都在接受着新鲜的事物，每天都在工作中学习和进步。

首月的实习是在研发岗位上进行 的。进到实验室的时候，有种既熟悉又陌生的感觉。大学的前三年穿梭于不同学科的实验室中，而后两年的时光几乎都是在实验是中度过的。但是面对我的新工作岗位的实验室，心中少了几分在校时的从容与成竹在胸，有的是忐忑与迷茫，没有一个完整的工作计划，我显得手足无措。还好，在两位同事前辈的帮助和介绍下，我很快进入了状态。从他们那里我明白了我们的任务和目标，了解了公司的规章制度，也学会了工作方法。

开始几天都是在协助同事们的工作，熟悉操作方法；很快的，我独自做了一个样品，我清楚的记得是胡萝卜汁，过程还算顺利但结果却是没有成功，即使如此我依然充满信心，我相信自己有能力将这份工作做好。接下来的一周，是收获颇丰的一周，同时前辈们将工艺流程教给我，我独立的做了多种样品，如南瓜汁……过程中存在着很多问题，是在不断地请教两位前辈，不断地得到

他们的帮助下完成的，正是这种过程的学习让我有所提高，在重复做同一个样品的过程中总结经验，不再那么的手忙脚乱，不用再走那么多弯路，这要多多感谢两位前辈的大力帮忙。

我深刻的认识到，作为一名研发人员，我还有很多的不足。首先，我对果汁加工领域的专业知识掌握的不够多，对大型食品机械了解不全面，对实际生产的工艺不熟悉，我希望能通过近期的学习尽快弥补这些不足。停电期间，我翻阅了一些食品相关的期刊杂志，看了一些果汁加工方面的书籍，同时得到了刘经理、朱姐等同事们的帮助和讲解，令我受益匪浅。大学六年的学习，我的学习能力和解决问题能力都得到了很好的锻炼，加上有很多从事果汁加工相关领域的同学和老师，我相信我能很快的弥补这些不足。五六月份的回校答辩对我来说也是个很好的机会，带着在公司遇到的问题，带着我的专业缺陷，回校后我会积极查阅相关图书文献，多和老

师同学交流，抓住这个学习充电的好机会。

经过一个月的实习，我对研发部的已经有了一定的认识，我深刻的体会到，公司的研发工作与学校的科学研究有着巨大的不同。

首先是工作目标截然不同。学校中的科研工作目标是发现新事物，发明新方法，至于应用自然是其次。而单位的研发工作目标是将新产品进行大规模生产，确定生产工艺，解决生产中的问题，提高产品质量，改进生产工艺，以使生产达到最大效率。这就要求我们研发人员要有研发新产品、新方法，解决问题的能力，还要有一定的专业积累，对食品机械有一定的了解，能够将研发成果转化为大规模生产。我认识到这正是刚迈出校园的我所欠缺的，也正是我今后需要努力学习的方向。

另一方面，单位的研发和学校中的科研工作在过程方面也有很大的不同。新产品的研发目的性很强，而过程是实

际经验的总结，是一种探索的过程，很多时候需要视实际情况而定。而科研工作，更多的是依据相关的文献报道，对实验过程进行详尽的设计，严格按照计划执行并详实记录，分析实验过程中的数据以支持获得的实验结果。由于实际生产的要求，研发工作没有必要做到科研工作的那种严格控制和数据支持。例如在果胶e解的实验过程中，研发工作完全可以将酸性酒精实验中的溶液是否澄清作为判断果胶是否被e解的依据，这是切实可行的通用方法，然而由于缺乏数据支持，这在学校的科研中是行不通的，必须使

用其他能得到详实数据的方法，比如测逆光度等等。

但是研发工作可以借鉴科研工作中的这种方法，尤其是涉及到多个影响因素的工艺条件筛选优化方面，正确的实验设计能大幅的降低实验次数，得到更合理、更符合实际的结果。例如在进行果汁颗粒的发酵条件优化过程中，我

们不可能完全依据文献报道的最佳条件进行，因为菌种的不同，都会对结果造成影响。况且，我们的椰果果汁发酵是其他人没有涉及到的。我们要考虑的因素包括培养基的组分条件，例如c源n源，无机盐种类及用量，果汁添加量等，培养条件包括温度、ph值、接种量、装液量等等。如此多的因素，加上各因素至少考虑三个水平，想把所有的组合实验做一遍是不可能的。而通过合理的实验设计，如正交实验，响应面分析等可以很好的安排实验，进行有限次组合实验，得到最合理的优化条件，这些经验和方法是值得我们借鉴的。

学校的科研在很多地方都需要向研发工作学习，以利于日后应用，而研发工作也应借鉴多种科研中的方法。

到目前为止，应当说我对学校的科研工作更熟悉些，对公司的研发工作理解还有很多不足和偏颇，请领导批评指正，以利于我改进提高。

大学的前三年一直在学习生物方

面的基本理论与方法，包括提取、仪器检测等方面。硕士三年在做食品功能性成分的发酵、提取和研究。可以说接触工业生产的机会不多，生产工艺及设备对我而言是弱项，是急需我学习提高的，我想也只有真正走上工作岗位，亲身体验了才能切实提高。

在学习过程中，我接触了很多食品领域的相关知识，尤其是食品安全方面和食品技术新进展，我认为这些对我们公司是有一定的参考作用的。结合一月来我对公司基本情况的了解，提出以下想法。当然，由于我的水平有限，了解也不够深入，可能会有一些不合实际或者不当偏颇之处，请批评指正。

首先是对目前工作的认识体会与想法。

将实验方法和数据处理方法应用于研发工作中，正如前面例子所讲，恰当的实验设计能有效减少试验次数，尤其是受多因素多水平影响的实验，获得更加合理的结果，对实验数据进行合理 的处理处理，发现其中的规律，可以很好的指导后续试验。如添加柠檬酸的量与ph值的变化及总算的变化量之间的关系，若能通过大量实验结果，利用合理的数据处理方法发现其中的规律，将指导后续实验方面的ph及总酸的调节。

超声波提取的应用。近年来，大量文献报道了超声波能提高提取效率。超声波能产生空化效应，破碎细胞，使胞内物释放到溶液中，尤其利于一些含量较低的功能性物质的提取，在实验室中的得到了很好的应用，但是超声波应用于大规模生产的前景如何还有待研究。

学校缺乏大规模生产设备，所以我对于生产工艺的学习也只是纸上谈兵，并没有实际经验，仍旧在学习阶段，说不上有什么想法。因为接触发酵比较多，所以对发酵高纤维颗粒颇感兴趣也有了一些初步的想法。关于菌种。微生物菌种是发酵的基础，由于发酵条件往往不是菌种生长、保有的最佳条件，故发酵过程中容易变

异退化，应妥善保存。细菌性航期保存的方法较常用的是甘油保存于—40度，可保存数年，但条件苛刻，加之菌种较为易得，故也可采用短期保存方法，即固体斜面保存于4度的冰箱内，每隔三个月

转接一次，也能较好的长期保存。不宜长期置于较高温度，因为菌种长时间过度生长极变异退化。若退化后，可采用适当方法复壮，如在椰子水培养基上培养等。种子液制备。制种子液的目的是扩大培养，保证接入到发酵液的菌种达到一定浓度，防止染菌，缩短发酵时间，所以种子液本应使菌浓度达到最大，对于好氧木醋杆菌而言，应采用摇床培养的方式供氧，以求在短时间内使其菌达到对数生长期，获得最大菌浓度。发酵过程。发酵是最为关键的一步，涉及的问题也最多。包括培养基的组成，于参考文献通过实验确组份分含量。培养条件同样可以参考文献，由于

不同菌种、不同环境有所不同，所以仍需要试验的验证。发酵过程中仍会遇到一系列的问题，如发酵容器应采用玻璃容器，开口要大，满足静置时的通气装液量，需要实验优化条件，寻找最大出成率，防止染菌，细菌感染极易染菌，有报道称加入少量醋酸防止染菌，也可在容器口上封多层纱布，使染菌附着于纱布上防止。同时也可采用定时紫外灯照射杀死染菌，用纸包裹即于避免过度照射。发酵后处理过程。处理过程较为成熟固定，主要涉及设备的选择。

20xx年3月28日入职****以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的。

入职****的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了

解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我

就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了**红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来**所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

必须养成学习的习惯;

销售的第一产品是销售员自我;成

功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

必须具有责任感和职业道德

业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。

善于总结与自我总结;

现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠

缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。

其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!

我认为业务绝对不是“无业可务” 而是：“业精于勤于实于务”

月工作总结一：

xx月份是我在集团公司上班的第一个月，新的环境、新的同事、新的工作任务给我了一个新的平台、新的锻炼自我的机会，我在这个岗位上正不断学习新的知识，希望通过对自身的严格要求，更快的适应环境，为更好的做好工作打下坚实的基础，同时争取早一天融入中隧这个大的集体中来，也为集团的更进一步发展贡献一份力量。xx月份的主要工作如下：

一、配合做好20xx年职称外语考试的报名及参考书目的征订工作。

二、配合做好20xx年基层项目经理培训班的有关工作。

三、学习一级建造师注册的有关知识，并注重熟悉网上申报程序，同时，准备建造师注册人员的有关资料。

四、熟悉内网发布的公司历年文件，对企业生产、经营、管理等方面的情况加强了解。

五、目前正在完成20xx年基础材料表格的填写工作。

毕竟回到机关的时间还不长，很多东西都还不是很熟悉，有些工作做起来显得吃力，但是，我想，只要坚定信心，每一项工作都踏踏实实做好，不拖拉，不急躁，有条理，有分寸，我的工作会越做越好的。

月工作总结二：

我自20xx年10月28日入职，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，但是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮助是分不开的，谨一个月来在工作中面临的问题和经验写了一个入职一个月工作总结范文,供大家评鉴：

入职的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品;朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个

不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时考虑决定和谁在一起成长!很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮助中能够成长;很感谢领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户

就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了**红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来**所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

必须养成学习的习惯;

销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

必须具有责任感和职业道德

业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。

善于总结与自我总结;

现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以

我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。

其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自己的销售生涯走地更好、更远。趁现在年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长!

一个月工作总结

前台工作也做了一个月了，学习到的东西还是蛮多的。

前台的工作是一个需要有耐心和责任心的岗位。热诚、积极的工作态度也很重要。耐心和责任心一向是我的优势，对于程佳和邓姐交给我的工作，我

都能按时按量的完成。在热诚和积极上面可能自己做的还不够，工作一忙起来，就会忘记笑容，导致有时在接待人员上做的不够好。以后的工作中在这方面一定要更好的做到热情和积极。

前台这个岗位不单单体现出公司的形象；还是外来客户对公司的第一形象。所以，从前台迎客开始，好的开始是成功的一半。我觉得，不管哪一个岗位，不管从事哪一项工作，都是公司整体组织结构中的一部分，都是为了公司的总体目标而努力。有了对其重要性的认识，促使我进一步思考如何做好本职工作。

工作中改进心得

1.在订餐环节中，由最开始人员不熟悉，数量对不上到后来渐渐明白自己平时多留心

一下公司人员进出情况，查看每天的员工动态和外出记录表。订晚餐时，出现过一次失误。后来决定每次晚餐来后都要主动将晚餐送到订餐同事手上或

者看着同事们来去，以免出现冒领和多领的现象。

2.在会议组织工作中，刚开始由于没有接触过这方面的内容，一时感觉挺晕的。在后

期的学习工作中，随着慢慢摸索，慢慢学习，在每一次会议邮件发送前总要检查多次，已确保每个细节都考虑到位了。

3.在前台接待中，由以前的经常让陌生人出入公司到现在基本上做到把好办公区这一

关。尽量让外来人员坐在公司大厅或会议室内等待，等我通知到具体人员时，也会和客人讲明白:该员工是外出了或者是在忙碌，或者马上就过来。

4.在电话接听中，最开始随便打来的电话，简单询问后就直接转接。现在每次接电话

总结了一些经验，尽量过滤那些推销的电话。

5.在通知面试者面试中，由最开

始的很机械的指引面试者坐在公司大厅或会议室等到

现在时长尝试着与面试者进行简单的沟通。一来可以减缓他紧张的情绪，二来也可以让他从我友好的笑容中感受到我们公司的魅力。另外在面试者等待时间过长的情况下，主动给他们倒杯水，简单的安抚一下他们的情绪也是很必要的。

6.给总经理倒水。按照前台工作流程，每天八点半需要给总经理清洗茶杯，加满水。

后来我在实际操作中发现，总经理在的情况下，水到中午用餐完后就没有了，总经

理不在的情况下，水放到下午那会总经理回来的时候已经冷了。于是这项工作依具体情况而定，在的话就在下午上班时主动去办公室给换一杯热水。不在时，就按照总经理什么时间回来后，马上去给换热水。

需要改进的问题

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1.在接待外来人员，特别是刘总的客户的时候，表现的不够热情，以后一定多多注

意自己的笑容。

2.转接电话过程中，还是有未被我过滤掉的推销的电话，以后接电话的过程中一定

仔细询问，能应付的都应付，不给同事造成困扰。

3.中午统计用餐人数时，有差别时，说明肯定有人没有吃，具体人员一定得找出来。

4.在为同事做文件扫描工作时，如遇有较多文件需要扫描的情况下，一定采取各种

方法确保扫描后的文件的尽量小。

5.对于公司的清洁这一块，除了中午用完餐后会仔细打扫，平时没怎么注意。以后

工作应该时刻留心一下地面，如遇到水渍一类的要主动拿拖把进行打扫。

总体上对自己工作较为满意，程佳

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和邓姐交代的工作都能按时按量的完成。在工作细节上和热情度上要好好努力，只有将前台的工作更加更完美的做好，才能接受别的工作，这是一个起点，我相信我会更加投入的去做这份工作。

10.学习UI设计三个月的感想 篇十

3个月的时间说长不长，转眼间毕业了，时光如流水般悄悄从指尖溜走。在先行学习的生涯结束了，留下只有美好的回忆。经过就业部老师不辞辛苦的推荐，我顺利进入深圳格林环境艺术设计有限公司担任起梦寐以求的UI设计师。

在最近的这段时间的工作中我渐渐发现，在”先行迦美”所学的知识成为我最大的资本。随着工作的深入和对UI设计行业的了解，我对日新月异的知识渴求越来越明显。于是，不断充电成为了工作之余的好习惯，休息日看书、上网查资料成了生活里不可缺少的一部分。工作带来的压力是不可抗拒的，这点是在学校课堂里无法体会到的。同时工作带给自己的那份小小的满足和幸福也是比任何东西都来的实在。

工作中时常会碰到一些问题，只要联系咱们老师们，他们都会耐心的为我解决难题。学员之间即使毕业了参加工作了，工作之余我们也会抽时间进行交流沟通，彼此都成为非常要好的朋友。这份师生之间的感情和朋友之间的友谊是无比的珍贵的。希望在先行学习的学弟学妹们能牢牢掌握基础知识，努力拓展自己的知识面和技术水平，企业需要科技人才，而合格的人才必须有过硬的技术。现在回想起在先行的日子里，老师的任劳任怨，学员之间的互相帮助，都不时在自己的脑海里浮现。