女装的营销方案

2024-09-16

女装的营销方案（精选11篇）

1.女装的营销方案篇一

北京女装网络营销公司的女装互联网品

牌推广之路

网购的兴盛使得服装行业的竞争更加激烈，要想在业内立稳脚跟，必须提升品牌知名度，使品牌得到更多消费者的认可。

网络推广早已成为企业和商家的营销手段之一。网络营销作为一种新的营销方法和经营理念已经被服装领域所接受并迅速应用到服装营销实践中来。目前，服装企业开展网络营销已比比皆是，但如何更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的经营效绩，是服装业内人士更为关心和不断研究的主题。

一个优秀的网络推广团队对于网络营销来说至关重要，西美互动是一家由网络品牌专家和网络营销工程师组成的互联网营销团队，对服装行业的网络营销把握得非常精准，体验和话题及事件营销都非常独到、细致，曾有过很好的案例。

西美互动的营销特长

曾有人说，现在的网络推广公司有很多，要选一个懂得知音体、病毒式推广和品牌精准定位的公司才可以。其实现在的网络推广有了很多的新理念，重要的是要跟得上网络潮流。知音体和病毒式推广对于西美互动来说可算是拿手好戏，但西美互动的强项不止与此，它善于捕捉当下网络上的流行元素，并能通过制造话题、发挥创意等方式将这些元素与产品紧密结合起来，集合成软文、漫画、视频flash等等形式发布到网上，吸引眼球的同时将产品或品牌很好地予以推广，提升品牌知名度，令品牌获得更多消费者信任。

对于服装网络营销来说，品牌的推广尤为重要。西美互动能够结合品牌，根据客户想表达的深层思路进行事件营销策划，同时在人物选择和环境上能做到符合企业品牌的定位，对事件营销的运作、节奏的把握也非常准确。

西美互动拥有良好的互联网媒体和客户资源，加上为互联网公司服务，在互联网营销方法上处于顶尖行列。它早期为淘宝服务，专做服装网络营销供应商，对网上用户的购买行为十分了解，这方面的资源也非常充足。与西美互动合作能够让品牌提升一个层次，西美互动真诚地为客户着想，会给客户提出许多良好的建议，帮助企业达到很好的营销效果。

西美互动的团队成员包括传统品牌公关策划人员和网络营销管理人员。西美互动的网络品牌顾问是由一批互联网品牌管理和顾问专家组成，它的管理人员是由中国早期的博客红人和论坛红人通过专业的品牌策划实践转型而来。

西美互动的网络营销从业背景

策划准，效果好，西美互动是一家拥有丰富案例的网络品牌顾问和网络营销管理公司，是一家长期从事管理执行的品牌策划公司。是擅长产品网络推广、企业品牌传播、危机公关和事件营销，注重传播源身份、角度、品牌和互动效果的营销团队。在执行层面，他们所管理的下属公司表现在事件营销、产品网络推广、网络广告、博客营销、论坛营销等等，拥有丰富的网络媒体资源。服装行业、书籍、和大型互联网上市公司、很多知名互联网品牌都是西美互动的服务对象。目前服务的重要行业有：互联网、服装行业、书籍文化行业和艺术类推广。来源：http:// 推荐臂力论文网：

2.女装的营销方案篇二

【关键词】女装面料创新思维细节设计造型

在服装设计领域，巧妙的构思创意永远是可以独立于业界的法宝。构思也是设计之初，它为女装行业发展奠定了基础。有了最初的思维方式，女装设计、工艺及造型才有表现的空间。

一、女装面料设计的思维方式

（一）由面及点的设计思维方式

女装设计细节较多，所以在对面料的细节设计过程中也应该首先找准定位，围绕设计目标打开思维，让所设计的服装更加适于穿着对象的风格、所出席的场合以及设计所要表达的内涵。在服装设计中，面料是质地，它表达风格，也被风格所决定，因此女装的设计款式结构要与面料造型相搭配才能展现出服装的整体风格。这就是由风格与面料（面）到局部设计（点）的设计思维方式。由面及点的面料细节设计更加适应于对女装品牌文化的打造，比如说Giorgio Armani在2015年春夏米兰时装周上的沙滩系列休闲女装就鲜明的展示了“由面及点”的设计思维。服装整体利用了大量的缎面及透明薄纱面料来渲染意大利南部海滩轻盈温柔的夏日氛围，整个面料设计极富色彩层次感。这其中对面料中银灰、裸色、米白、淡棕色的局部交叠表现细节也正是Armani最擅长的拿手好戏，各种色彩在面料上的深浅不一仿佛沙滩在一天中被光线照射下所呈现的不同色彩变化，尤其是在舞台灯光映衬下闪闪发光的面料运用，更是贴近拟真了沙滩阳光下闪烁的流光溢彩。服装整体设计宽松、流畅又不失优雅和舒适感，穿这样的衣服在沙滩上漫步实为一种至高的人生享受。如图1.

图1 Giorgio Armani 2015春夏女装沙滩系列

（二）由点及面的设计思维方式

由点及面就是由局部到整体，这种思维方式比较独特，所以它容易出现于那些有着创造发散性思维的设计师之手。由点及面就是设计师通过面料来发散多元化的细节设计思维，这种创新表现主要从面料特色激发设计灵感，并结合实际设计工艺，拓宽了女装中面料设计的创新性与可能性。2014年，法国设计师曾用吸水面料与其它各种如纱质面料、蕾丝面料与珠片面料等等对比并结合，采用拼接和叠加的处理手法来为面料的细节造型推陈出新，这样的新服装造型效果不但符合流行时尚潮流，对面料本身来说也是一种全新内涵的定义。

无论是由面及点亦或是由点及面，二者之间不存在绝对也不存在矛盾，所以说服装设计的特色就是给予了设计者无限可能，不局限任何人的思维方式，无论是背道流行而驰的逆向思维方式还是符合时代潮流发展的正向思维方式，它们都有自己的表现空间，也都诠释了面料设计与女装设计之间的关系[1]。

二、女装面料设计的表现形式

女装面料设计所表现的是造型结构之美，所以根据面料设计所展现出的女装表现形式主要分为三大类型：点状结构、线性结构与体块结构的设计表现形式。

（一）面料中点状结构的细节设计表现形式

点状结构在面料上的体现就是小而精致的点状形态造型，它凸显了女装设计在结构上的精巧性、可变性与灵活性。面料设计所呈现的点状结构与面料的材质、位置与大小都有关系，正是它们之间的彼此联系才构成女装设计中的微妙变化，令人产生不尽相同的心理感受。所以，设计师可以根据调整点状结构的数量、排列顺序以及形状大小来控制面料造型的各种特色。例如如果是小面积的点状结构设计，它所呈现的就是较弱的视觉感觉，而随着点状结构面积的增大，对视觉的冲击也将越来越强。也有单一的点状结构设计，它所表现出的面料设计特征更能凸显服装中的重点，让人不自然的集中注意力，使微小的细节设计成为视觉中心。如图2.

图2女装面料中点状结构的细节设计图

图2中模特的裙子是两朵镂空雕花，它的点状结构呈现密集的聚集状态，这给人一种视觉上的构成连续性印象。整个裙子的设计中，最吸引人的也正是雕有镂空花纹的裙摆。当模特舞动裙摆走秀时，裙摆上的镂空花纹点状结构又会给人一种结构被分散开来的错觉，从而分散人的视线及注意力，创造一种随模特而动的动感效果。这样分散又聚集的面料点状结构细节设计，也正体现了设计者以静求动的创新理念，有虚有实、亦梦亦幻。

（二）面料中线性结构的细节设计表现形式

线性结构最能体现面料细节设计的造型感，就以直线来说，它所表现的是简约与规律的基本结构，不过在设计师的妙手下，直线却可以转化为所有线条，比如垂直的直线、水平和倾斜的直线。女装中的裤子和裙子等面料中最适合表现直线线条，因为它能突出女性的形体动感和方向感，拉长别人的视觉，使得女性的身材更加修长。如图3.

图3女装下摆面料的直线细节设计

图3的女装面料设计中的下摆直线体现出了模特修长的腿部细节，这也正是女性最能体现身材美感的着装特征。所以说，线性结构的面料设计是最能表现女装装饰的设计手法，我们还可以从女装的领口、袖口和两肋侧看到面料线性设计的细节刻画。而且线性结构也展示了服装整体气质和局部的造型细节，它最大限度的诠释了女人的形体美感。

（三）面料中体块结构的细节设计表现形式

体块结构就象征着主导性和大面积，面料的大面积使用是对线性结构的多元化延展，也是对点状结构的局部集合与整体扩张。从女装设计角度讲，体块设计基于面料涵盖多种结构，比如按照正常面料裁剪设计的规则结构，还有随性变化的自由裁剪结构。体块结构在面料造型上更能展现每一款式女装的独特风格与细腻特征，而且它给人的视觉冲击力也是最突出的。由于面料选择的不同，体块结构的形式与构成方法都是设计者需要仔细斟酌的，例如对结构虚实关系的把握，或者体块与体块之间的逻辑联系，这些都是体块结构是否能凸显面料设计细节的关键所在，好的体块设计一定是与服装的面料、款式风格相协调搭配的。如图4.

图4基于面料细节的女装体块结构设计

实际上，上述的三种面料设计所体现的是女装的细节也是服装效果，而且这种服装效果所展现的状态是三维立体的，所以我们在研究女装面料设计时不能仅仅以某一结构特征方面作为设计基础，而是要实现多维度、多层次的思考分析，从女装设计的大风格来把握线、点、块三者之间的关系与创新，这才是女装设计与面料设计的精髓之处。

三、女装设计与面料设计之间的联系

优秀的面料设计可以更好的服务于女装造型设计，为女装造型的整体效果画龙点睛，所以它可以视为是女装设计的风向标。这其中的主要原因就是二者之间所存在的风格引导与设计协调关系。

举例来说，女装设计中面料运用的主要特征是对服装中局部位置的雕琢，比如胸部、腰部、腹部等等。在这些部位加重面料造型设计可以展现女性的身材特点，也能倾注设计师的服装设计个性，让它们成为服装整体的视觉中心。就以女装的前胸部位面料设计来说，它一般是女装的装饰性部位，配合女性胸部曲线形成了立体效果，如果在这里加强例如体块结构的设计，不但能展现女性的线条美，也能通过线条凸出服装的设计风格个性，一举两得。而腰部设计则与胸部设计遥相呼应，这就是所谓的女装腰胸差。设计师应该充分利用到女性的这两个部位来展现女装的点线块结构，形成局部表达整体的优势，让面料的造型设计更能散发女性美感。

总结：现如今是创意时代，女装设计变得更加注重细节刻画与创新，所以面料就成为了女装设计中展现设计师美妙创意的重要环节。无论是思维方式、表现形式、设计工艺还是造型实践，面料设计都体现了对女装设计的独立性，以及让造型与服装款式相融合的统一性。它不仅改变了女装外形设计的视觉效果，也改变了人们对服装的审美意识，让女装行业的未来发展拥有了无限可能。

【参考文献】

[1]赵静.现代女装设计中图案应用的新特点[J].纺织导报，2015，（2）：63-65.

3.女装的营销方案篇三

来源:翡珀批发 http://

品牌女装如何陈列，这是很多创业新手所面临的问题，如果巧妙的把产品搭配好。一定会吸引更多的客户前来。

那么怎样让你的服装在同类产品中脱颖而出?怎样让顾客即时产生强烈的购买欲望?怎样提升服装品牌在消费者心中的形象?更重要的是，怎样让你的产品成套成倍的卖出去?

这一系列的问题是国内各服装企业品牌，也是各卖场迫在眉睫的问题。目前商家的促销战场已是硝烟弥漫，不同促销手法也是数不胜数：打折、返券、积分、限时抢购、会员制度等一系列竞争手段。各种促销手法最终让商家陷入了价格战甚至口水战的恶性循环。消费者对于各种促销手法也已持厌倦态度，觉得商家玩的各种游戏，最终吃亏的还是消费者。而商家也为自己广告宣传花费巨大财力，促销手法上煞费苦心之后并未带来最佳利润而苦恼。面对种种现象，商家的眼光是否该更开阔些，思维是否该更敏锐些?而今，卖场货品陈列的设计概念正被提到具有战略意义的高度。

商品陈列装饰在中国还是个新兴行业，它的发展标志着新型商品商业经营时代的到来。不能说它可以替代一切促销手段解决商家的所有问题，但它的确是一种体现时尚气质、人文进步的一种表现，更是商家们对待竞争的一种更高级手法。品牌女装如何陈列?

第一、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色系搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。

第二、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一

个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。

第三、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售。

第四、模特数量要控制。品牌女装如陈列要注意模特的数量，有的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。

第五、合理利用“活模特”。卖场的导购员是服装的活模特，她们穿哪个款式就会卖哪个款式，这可是减少库存的好方法。

第六、时间的把握要到位。要了解每天来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是全职太太，这样可以把一些时尚的、价格较高的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期

4.双十一女装活动主题方案篇四

第一、男、女、童装店

第二、商场专柜

对于商场专柜而言，通常是二、三线品牌的服装，而这类型的服装有很大的顾客群，所以，在商场专柜可以搞限时抢购的促销活动，因为在双十一，逛商场购物的人会很多，而限时促销活动，更能刺激到顾客的购买欲望，让顾客觉得“过了这个村就没这个店”，自然而然就会购买了。

第三、散货店

对于服装散货店，其优势就是多样化，在双十一的时候，最合适的促销莫过于主题促销，可以搞个亲子装、情侣装主题促销活动。

第四、高级品牌专卖店

高级品牌服装是很多人都消费不起的，可以针对这一点，服装商家推出消费积分卡、打折等促销手法，有时候，一些人会因为价格高而在考虑要不要购买，若是双十一的时候打折促销，肯定能吸引到很多潜在顾客前来光顾，对于顾客而言，打折是最直接又实在的促销活动。

第五、特价促销

这是一种最常用又能吸引人的促销方法。在双十一节的时候，服装商家可以采用特价的方式来吸引人气，特价的服装可以是夏装，也可以是秋装，或是一些秋装新品等。

5.女装的营销方案篇五

在竞争激烈的服装市场中，我们听到最多的声音就是：如何去判断并选择一个能够产生经济效益的服装品牌?面对众多的品牌，很多经销商在选择的时候均感到迷茫。那么，在选择女装品牌的时候究竟注意哪些问题呢?

首先，经销商应该关注该女装品牌的产品，因为产品是产生效益的核心，主要考虑产品的成熟度和个性。其次是产品的价格，合理的价格是使经销商取得最佳利润的一个重要因素。

第三是女装品牌的管理经营能力，因为一个有好产品却缺乏管理能力的企业，它的成长是没有持续增长力的，经销商不会愿意经营一个一两年就会消失的品牌。

第四，企业对经销商给予的条件和支持力度，虽然折扣率是经销商选择一个品牌的重要原因，但并不是唯一的原因，因为消费者在购买商品的时候，价格并不起决定作用，因此，经销商在关注价格的同时，更应关注产品本身、产品形象及其准确的市场定位，同时还要分析该品牌在当地是否有适合的人群，以即这些人群能否维持这个品牌在当地生存的根基。

第五，企业对经销商的服务和支持力度，现代市场中品牌的竞争已不仅仅局限于产品、形象等硬件的要求，更关注的是企业能够为消费者提供持续的服务能力。即终端的销售技巧、售后服务、品质保证、消费该品牌能够带来的精神享受等软性服务，也是最难做到的，却是经销商在选择经营品牌时考验所经营品牌能够有效持续经营的一个重要原因。

第六，在选择成熟品牌时，因其在市场中经营多年，全国的覆盖面较广，深受消费者的欢迎，对经销商的要求条件相对较高，作为后来的经销商在选择成熟品牌的时候机会相对较小。然而，条条大路通罗马，如果您能够发现一个新品牌，并且能够关注这个新品牌所具有的潜力，最终通过自己的努力也能得到最大的利益回报。

6.大女装的小心思篇六

用多品牌实现转身

“其实，现在不管是80后、70后还是60后的女性消费者，她们的审美品位都有了很大提升，传统的大众化、商业化女装设计已经很难满足其消费诉求。”深圳设计师品牌suzeerno品牌负责人告诉笔者，虽然目前女装市场同质化现象依然存在，但越来越多的品牌已经开始着力改变产品设计风格。

影儿就是其中颇有代表性的一家。近年来，不少中高端女装的销售业绩出现了较大幅度的下滑。但一直擅于发掘客户需求的影儿却没有受到太大影响。“去年虽然品牌销售同比增幅略有下降，但总体仍保持稳定。”深圳影儿时尚集团副总裁殷博对笔者说，这主要得益于品牌对女装市场的清晰定位和一直以来坚持的多品牌发展战略。

今年，影儿集团推出了旗下第6个品牌XII BASKET十二篮。影儿集团希望通过XII BASKET十二篮品牌，进一步对宽泛的轻奢市场进行细分。与此同时，相较于主品牌影儿，XII BASKET十二篮在目标受众的年龄定位上更加年轻。通过推出新品牌来进军年轻消费市场，显然已经成为越来越多大熟女装的选择。

虽然不少大熟女装品牌正在尝试改变，但在广州佛依珂尔服饰有限公司总经理刘亦轩看来，不少取得成功的大熟女装不算是真正的时尚女装品牌。“因为不少大熟女装品牌以市场占有率定义成功，称其为市场化品牌更合适。”

市场化品牌的产品设计大多保守、趋同。因此，在刘亦轩看来，这些大熟女装品牌要突破固有发展机制，实现个性化转身并非易事。

“虽然不少大熟女装相继推出子品牌，以进军年轻市场，但其未必能拿下年轻市场。”在刘亦轩看来，除固有模式难以打破外，大熟女装品牌也缺乏对年轻消费群体的了解。

对此，一些成熟的商业化女装品牌更倾向于通过对新品牌的收购，来实现自身品类的扩充和品牌的转型。

在摸索中实现对接

去年，玛丝菲尔收购了设计师品牌AUM（噢姆），借以实现自己对年轻产品线的扩充。作为产品风格鲜明的大熟女装品牌，玛丝菲尔本身的品质无论在业界还是零售市场都有着较高的口碑，而在新品牌的收购选择上，也有着自己独到的眼光和标准。

AUM成立于2009年，是由几个留学归国的设计师所创办。从创办之日起，AUM的定位就极清晰：秉承东方禅宗美学理念，在产品设计上大量融入中国元素。但精准的品牌定位，并没有保证AUM在终端市场上一路顺畅地走下去，直到玛丝菲尔收购AUM前，该品牌也没能实现盈利。

而AUM也绝非新生品牌发展中的个例。不少初创品牌，尤其是资金实力不强的设计师品牌，初期都遭遇了很大的发展困境。对此，原创设计师品牌洇霖i：RIN CHEN的创始人陈洇霖深有感触。

“我的一个同学在毕业后就创建了自己的工作室，只专注于做自己喜欢的设计。但在500万元砸下去之后，他的品牌却随之消失了。”陈洇霖说。寻找投资人或合作者，也成为越来越多独立设计师和初创品牌的选择。

与新生代原创设计师品牌相比，广州佛依珂尔服饰有限公司的旗下品牌Follicorre（佛依珂尔）就显得较为成熟了，公司团队对品牌运营管理及商业运作的流程非常熟悉。但即便如此，刘亦轩也向记者坦言，要实现Follicorre的长远发展，品牌也面临着不少亟须突破的瓶颈。

“在品牌创建初期，虽然我们有独特的产品，但在财力及其他资源有限的情况下，我们更希望能与大型服装集团合作，找到市场切入点。”刘亦轩表示，老品牌有渠道、资金及团队的优势，而新品牌在产品的设计上有自己的特色，双方的结合对彼此未来的发展都有利。

对此，新生代品牌该如何寻找到有资金、有资源的“大鳄”，成熟品牌及商场如何抓到有特色、有潜力的“小鱼”？显然，展会便是实现双方有效对接的理想平台。

以展会切入需求

玛丝菲尔显然将展会作为了自己寻找新品牌的重要窗口，据知情人士透露，玛丝菲尔近期又在展会上找到了自己的下一个收购目标。

而随着女装行业及终端市场这几年的发展变化，除了寻找代理加盟、达成交易之外，展会也被寄予了更多的期待，不少参展企业及专业观众的动机也在不断变化。

“作为新品牌，除了寻找优秀的渠道资源之外，我们更看中的是与大企业的交流机会，同有意进行品牌并购的企业达成合作。”对此，刘亦轩希望以参展2015年在上海举办的中国国际服装服饰博览会（CHIC2015）为切入点，寻找合作可能。

而对于商场等专业观众而言，寻找新品牌显然是其最关心的事情。“这几年，我们也在有针对性地对商场现有品牌进行了调整，加大力度引入一些有个性、有特色的新品牌，这也是我们参加服装展会的主要目的。”山东潍坊中百大厦专柜部经理朱高静对笔者说。

7.推销女装的广告语篇七

1、戛娜，眼睛一亮，真的好靓！

2、漂亮戛纳是女人的花。

3、夏娜女装，夏天里的蒙娜丽莎。

4、戛娜，享你的世界。

5、生活主张，我有我风格——戛娜女装。

6、穿出我风格——戛娜服装。

7、戛娜，焦点所在。

8、品味时尚生活——嘎娜女装。

9、选择戛娜，选择时尚。

10、时尚戛纳，缔造神话。

11、秀出你自己——戛娜女装。

12、戛纳，你是我的风景。

13、女王的新装，尽在戛纳！

14、戛娜——幸为女人。

15、穿戛娜，好心情。

16、相信第一眼——戛娜女装！

17、戛娜女装，来自年轻的问候。

18、相信自己，相信戛娜。

19、女人，做自己最美！

20、戛娜的品味——戛娜女装。

21、欧洲流行色，嘎娜诱惑力！

22、戛娜女装，影星的衣尚。

23、那一刻，你很美。

24、我有我的衣——戛娜女装。

25、年轻就是戛娜，不要太惹火哟！

26、戛娜女装，移动的经典时尚！

27、生活美如电影——戛娜。

28、就是这么自信——戛娜女装！

29、爱美，爱时尚——爱戛娜。

30、中西合璧，美到极致！

31、戛娜女人，一网情深！

32、生活因你而精彩——戛娜女装。

33、戛娜女装，女主角的衣尚。

34、美丽多点，时尚靓点。

35、戛娜，潮流完美上映。

36、优雅革命——戛娜女装。

37、我为他而美，世界因我而美。

38、追求你的自我风格——戛娜！

39、戛娜服饰，只为美丽而来。

40、戛玉美人佩，娜婀倩影催。

41、美人，要美装配——戛娜女装！

42、戛娜服饰，穿在身上的钻石。

43、戛娜——戛纳电影节女装。

44、平凡生活里永远的女主角。

45、因为欣赏，所以选择。

46、戛纳的`诱惑，让你成为舞动在红毯上的女王。

47、女装经典，完美“体”现！

48、戛娜女装，心动不如行动。

49、精彩世界，只因你的颜色。

50、彰显你的魅力——戛娜女装。

51、百变姿彩，活出不一样的自己——戛娜女装。

52、戛娜，创造美的神话！

53、在戛纳，在戛娜，你都是当红主角！

54、娥娜多姿，全场惊艳！

55、戛娜——时尚生活不再是神话。

56、婀娜人生，完美曲线。

57、真精彩，风雅颂。

58、无戛娜，不时尚！

59、生活自有主张——戛娜女装。

60、戛娜，懂你的美丽。

61、因为爱，很深爱——戛娜女装。

62、不经意间，世界为你惊艳。

63、时尚，让人第一时间想到的是服装。

64、戛娜流行时尚，首选者的天堂。

8.女装的颜色搭配礼仪规范篇八

在服装方面，黑色却不失为各种颜色最佳的搭配色，对于明艳的人，穿上黑色的衣服，立刻加倍的艳光照人。

对于体型高大肥胖者，黑色更是一种最具收缩效果的颜色，在黑色的伪装下，看起来要比真实的体型苗条许多，不仅如此，黑色与其他颜色混合后仍然具有收缩的效果，如红黑、蓝黑、墨绿等。

穿黑色服装时，为了避免全身黑色，应以别种颜色的配件来缓和单调感。

例如可以配金黄的围巾红色的手镯，皮鞋还是以黑色或深咖啡色比较调和。

若是上下两截式的装束，更可以和多种颜色相搭配，如黑色的T恤，外面罩上红色的半袖外套。

也可以在黑色的裙子、裤子上配上橘色、白色、黄色等较为强烈对比色的上衣。

如果穿全身黑时，配上有羽毛的胸花，最能表现出羽毛的轻柔感。

有一点要注意，那就是黑色与中间色的搭配并不容易讨好。

如粉红，灰色、淡蓝、淡草绿等柔和的颜色放在一起时，黑色将失去强烈的收缩效果，而变得缺乏个性。

穿着黑色服装是最需要强调化妆的，因为黑色把所有的光彩都吸收掉，如果脸的化妆大淡，那将给人一种沉闷的感觉。

使用化妆品时，粉底宜用较深的红色，胭脂用暗红色，眼影可以随意选用任何颜色(如蓝、绿、咖啡、银色等)，注意眼睛需有充分的立体明亮感化妆，而口红宜用枣红色或豆沙红，指甲油则用大红色。

粉红色的口红与黑衣服互相冲突，看起来不谐调，应该避免。

脸色苍白者，在穿黑色服装时，特别会显得惟淬，所以不化妆而黑色衣服，很可能产生一种病容，因此特别注意化妆的技巧。

绿色

以非常流行的那种淡绿色来说，除了配白色之外，就不容易找到更理想的搭配.

如果浅绿色配红色，太土;配黑色，太沉;配蓝色，犯冲;配黄色只能说勉强可以;

如果穿绿色衣服，可以选用白色的皮包和皮鞋，银灰色的效果次之，其他颜色还是少碰为妙。

所以，买绿色的服装时，不可冲动、贪多，要注意自己是否有白色和银色的裙，裤来搭配;反之，买绿裙、绿裤时，亦不可忘了配上一件白色的上衣外套。

穿着绿色系统服装时，粉底宜用黄色系，面粉用粉底色或比粉底稍浅的同系色。

眼膏宜用深绿色或淡绿色(随服装色彩的深浅而定)，眉笔宜用深咖啡色，胭脂宜用橙色(带黄的红色)，唇膏及指甲油也以橙色为主。

黄色

高彩度黄色为富贵的象，低彩度的黄色则为春季最理想的色彩，中明度的黄色适合夏季使用，而彩度深强的黄色，则符合秋季的气氛。

浅黄色的纱质衣服，很具有浪漫气氛，因此不妨采用作为长的晚礼服或睡衣。

浅黄色上衣可与咖啡色裙子，裤子搭配，在浅黄色的衣服上接上浅咖啡色的蕾丝花边，使衣服的轮廓更为明显。

浅黄与白色并不是很理想的搭配。

与浅黄色容易造成冲突的颜色，是粉红色，而橘黄色与蓝色也是很犯忌的搭配，应该避免。

深黄色较之咖啡色与浅黄色来说，是更为明亮醒目的颜色，所以不妨选夹有深蓝色图案的丝巾,围巾，里面穿上白色T恤或衬衫。

切勿将深蓝与深绿互相搭配，即使浅绿也不适宜，所以蓝色的牛仔裤若与绿色上衣相配，就会非常难看。

蓝色与紫蓝色倒可以互相配合穿着，如果是小碎花图案，这两种颜色更可以产生水融的效果。

深蓝色与白色，深红色这三种颜色组合成的条形图案，由于鲜明度高，所以可以作为别致的工作服、运动服

化妆方面，粉底宜用粉红色系，面粉用粉底色或比粉底稍淡的同系色

眼盖膏宜用蓝色，眉笔宜用咖啡色，胭脂宜用玫瑰红色，唇膏可甩稍暗的珊瑚色，指甲油则用比唇膏稍浅的同系色。

红色

穿着红色衣服时，脸部的底色最忌泛黄，所以可以用粉红色的粉底打底，面层与粉底同色或比粉底稍淡的同系色。眼膏用灰色，眉笔用黑色，胭脂可用玫瑰色，唇膏和指甲油则用深玫瑰色。

脸色苍白的人，穿了红色的衣服，可以沾点光，使气色看起来稍微红润一些，胭脂打得稀薄一些无妨。

而皮肤黝黑的人，就必需多刷上一些粉红色的胭脂，才能与红色衣服看起来相衬。

要想让红色的衣服穿在身上不显得俗气，要记住下面的红色服饰搭配秘诀：

要尽量避免使用太多的红色，女孩如果穿红色的外套和洋装，只会显得过分小孩子气，所以要尽量少用一些红色，才具效果。

红色最容易搭配的颜色就是白色，(diyifanwen.com)可以使红色更显眼;黑色也是最适合搭配的颜色。由于是强烈的对比色，所以不要用同比率的搭配色，例如红色的衬衣和毛衣，配黑色的裙子、长裤等，必须以红色衣物以重点来搭配。灰色也是和红色很调配的颜色，而且可以搭配得很出色。

例如，鲜红色的上衣配上合适的裙子，或是白长裤，看起来就非常有精神、活泼;而低胸大领的鲜红上衣，配上长裙，看起来就会显得非常性感了;镶落叶边红衬衫，配上碎褶的复古式裙子，看起来就像十几岁的年轻女孩，十分小孩子气。

总之，红色和白色、黑色、灰色等色彩搭配，是最出色的，而且最为大方。

除了这些色彩之外，红色要和蓝色、粉红色、褐色等搭配，却是很容易失败的。若要和这些颜色搭配，最好再夹杂上白色，就会比较好看了(如红、白、蓝相间，或是红、白、绿相间)。

红色象征着温暖、热情与兴奋，淡红色可作为春季的颜色。强烈的艳红色，则适于夏季，深红色是秋天的理想色。

浅红色的长裤或裙子，上身可调配以白色或米黄色的上衣，而用深红的胸花别针来点缀上衣，使之与下身的浅红色相呼应。

如果是浅红色的格子花裙，可以和深红色的上衣、外套搭配，帽子可以配浅草黄色的，皮鞋和皮包以白色为主。

红上衣多配白裙白裤，而红裤红裙子多配白上衣。

艳红色给人一种极为强烈的印象，可以作为背心和领中的主色，再与白上衣作为搭配。此外，艳红色的上衣亦常与蓝色牛仔裤配合穿着。

大红的外套大衣可与黑色长裤长裙搭配，但上衣仍以白色为理想

白色

白色下装配带条纹的淡黄色上衣，是柔和色的最佳组合;下身着象牙白长裤，上身穿淡紫色西装，配以纯白色衬衣，不失为一种成功的配色，可充分显示自我个性;象牙白长裤与淡色休闲衫配穿，也是一种成功的组合;白色褶折裙配淡粉红色毛衣，给人以温柔飘逸的感觉。红白搭配是大胆的结合。上身着白色休闲衫，下身穿红色窄裙，显得热情潇洒。在强烈对比下，白色的分量越重，看起来越柔和.

红上衣多配白裙白裤，而红裤红裙子多配白上衣

艳红色的上衣亦常与蓝色牛仔裤配合穿着。

红的外套大衣可与黑色长裤长裙搭配，上衣仍以白色为理想。

着红色衣服时，脸部的底色最忌泛黄，以用粉红色的粉底打底，面层与粉底同色或比粉底稍淡的同系色。眼盖膏用灰色，眉笔用黑色，胭脂可用玫瑰色，唇膏和指甲油则用深玫瑰色。

9.职业女装的色彩搭配秘籍篇九

纯度低的颜色更容易与其他颜色相互协调，这使得人与人之间增加了和谐亲切之感，从而有助于形成协同合作的格局。另外，可以利用低纯度色彩易于搭配的特点，将有限的衣物搭配出丰富的组合。同时，低纯度给人以谦逊、宽容、成熟感，借用这种色彩语言，职业女性更易受到他人的重视和信赖。

白色可与任何颜色搭配，但要搭配得巧妙，也需费一番心思。

黑色的搭配原则：

黑色是个百搭百配的色彩，无论与什么色彩放在一起，都会别有一番风情，和米色搭配也不例外!眼下，双休日逛街时，上衣可以还是夏季的那件黑色的印花t恤，下装就换上米色的纯棉含莱卡的及膝a字裙，脚上穿着白地彩色条纹的平底休闲鞋子，整个人看起来格外舒适，还充满着阳光的气息。其实，不穿裙子也可以，换上一条米色纯棉的休闲裤，最好是低腰微喇叭的裤型，脚上还是那双休闲鞋，依然前卫，青春逼人。

米色搭配原则：

用米色穿出一丝严谨的味道来，也不难。一件浅米色的高领短袖毛衫，配上一条黑色的精致西裤，穿上闪着光泽的黑色的尖头中跟鞋子，将一位职业女性的专业感觉烘托得恰到好处。如果想要一种干练、强势的感觉，那就选择一套黑色条纹的精致西装套裙，配上一款米色的高档手袋，既有主管风范又不失女性优雅。

含蓄而优雅，明朗却不耀眼。在或柔媚或热烈的色彩中，米色是时尚美眉们常用的色彩。

现如今的时尚中，米色因其简约与富于知性美而成为职场着装的常青色。与白色相比，米色多了几分暖意与典雅，不事夸张;与黑色相比，米色纯洁柔和，不过于凝重。在追求简单抛却繁复的时尚潮流中，米色以其纯净典雅气息与严谨的现代职场氛围相吻合。要将任何一种颜色穿出最佳效果，都要讲究搭配，米色也不例外。

褐色搭配原则：

与白色搭配，给人一种清纯的感觉。金褐色及膝圆裙与大领衬衫搭配，可体现短裙的魅力，增添优雅气息。选用保守素雅的栗子色面料做外套，配以红色毛衣、红色围巾，鲜明生动，俏丽无比。

褐色毛衣配褐色格子长裤，可体现雅致和成熟。褐色厚毛衣配褐色棉布裙，通过二者的质感差异，表现出穿着者的特有个性。

蓝色的搭配原则：

在所有颜色中，蓝色服装最容易与其他颜色搭配。不管是近似于黑色的蓝色，还是深蓝色，都比较容易搭配，而且，蓝色具有紧缩身材的效果，极富魅力。

生动的蓝色搭配红色，使人显得妩媚、俏丽，但应注意蓝红比例适当。

近似黑色的蓝色合体外套，配白衬衣，再系上领结，出席一些正式场合，会使人显得神秘且不失浪漫。曲线鲜明的蓝色外套和及膝的蓝色裙子搭配，再以白衬衣、白袜子、白鞋点缀，会透出一种轻盈的妩媚气息。

上身穿蓝色外套和蓝色背心，下身配细条纹灰色长裤，呈现出一派素雅的风格。因为，流行的细条纹可柔和蓝灰之间的强烈对比，增添优雅的气质。

蓝色外套配灰色褶裙，是一种略带保守的组合，但这种组合再配以葡萄酒色衬衫和花格袜，显露出一种自我个性，从而变得明快起来。

10.产品营销策划方案-营销方案篇十

尽管现在的喜糖包装设计形式多种多样，造型各异:宫灯型，花篮型，心型，十二生肖型等等，国内很多企业都希望通过出色的包装造型来满足消费者需求。随着经济的快速发展，消费者收入，购买力水平和消费同步提高，消费者对产品的满足需求也同步提高，消费趋式越来越从共性消费向个性消费转变。消费者的自己本身的独特喜好，愿望的个性消费，也希望通过定制产品来实现完成，这种社会需求将越来越被消费者青眯。于是

糖果的企业无论是大型还是中小型企业，要想在个性化需求时代赢得先机，就必须突破传统的营销概念的思维，实行”定制营销”。“定制营销”解决了企业盲目上马产品的风险、浪费和库存积压问题，定制的过程是一个极其理智的过程，是真正意义上的以销定产。

一、解析喜糖消费者个性需求

我们把喜糖的消费群体划为三个部分，也就是说分为高，中低三个群体。

1、高档消费群体我们一般是指现代的企业主，著名人士，或巨额遗产继承人，金领职业人等，高收入群体，而他们结婚，大部分对喜糖的要求是非常高的，不但重视品牌，非常强调个性，他们对喜糖的需求，往往存在着一种炫耀，一种梦幻，例如每一盒的喜糖都印上了新郎新娘的照片，每一盒喜糖都带着音乐，他们在这时想展示给人们的是人间最美好的，最美妙的，当然满足这种需求用定制产品来实现是最好的。

2、中档消费者一般是工薪界层，中等的收入，他们大部分人在结婚之时，喜爱价廉物美的喜糖，不但需要产品的品牌，而更关心的是喜糖的质量，他们非常愿意通过对喜糖的定制，留下深刻的记忆，往往把结婚的日期都印在喜糖的盒子之上，吃完了糖，却留下了盒子。做永久的纪念。

3、底层消费群是弱势群体，但是穷人也有爱情，也要结婚，而他们对喜糖这象征着幸福与美好的未来的糖果更加注重，他们在结婚之时，通过向亲朋好友分发喜糖来表达对美好生活的崇敬。因此他们喜爱的喜糖多一点喜庆。

二、如何宣传”定制喜糖”

做为企业不可能挨门逐户地去搜集品味不同的喜糖定单，而做为消费者也不是个个都跑到企业去定制，这两者之间需要一个桥梁。

1、广告宣传，企业可根据本身的实力，选择媒体投放电视广告，报刊杂志广告，及各种宣传活动。建立起自身的企业形象，树立定制喜糖的品牌形象。

2、互联网是现代企业更好的宣传自己，可以更加拉近和消费者的距离，充分利用网络这种新的媒体不仅可以快速收取消费者的祥细资料以便实施定制营销，而消费者也可从企业的网站了解到更多各种各样的喜糖包装，各种口味的喜糖，供自己选择个性的需求，因此，互联网是现代企业宣传和实施定制营销的最为重要工具之一。网络经济下产生的虚拟组织不再需要地理上的营销渠道，也不需要存储清单，更不需要大而固定的营销场所，就可以实现业务。互联网业务可以更快捷、更准确地捕捉消费者光临网站的各项信息，以此来了解消费者的偏好，预期新产品概念和广告效果，最终使消费者参与产品设计，从而达成接单后生产一对一的、高质量的、个性化的“定制产品”。

3、800免费电话的开通，也极大的方便了消费者与企业的沟通，更加有效的进行定制营销。

三、如何展示”定制喜糖”

企业展示喜糖的定制，首先要选择好展示地点，做到有的放矢，最有效的才是正确的。

1、大卖场的糖果专柜做大的招牌应当最容易吸引目标消费者，如家乐福，沃尔玛这样的国际大卖场是树立形象的地方。因为大的卖场无论是人流量和人气都是非常好的，在这样的地方建立招牌能充分显示企业的规模与实力。

2、借助婚礼公司的推广也是很有效的，因为婚礼公司更贴近目标消费群体，传播非常快。婚礼公司的出现是现代婚庆市场的一种新的需求，以前人结婚靠亲朋好友，四处奔波，非常麻烦，有了婚庆公司一下就全解决了，依靠婚庆公司也是有效途径之一。

3、婚姻介绍所是最前一站了，在婚姻介绍所的展示，是让目标消费群对喜糖的定制有个前期轮廓式的印象。在婚姻介绍所里，虽然对喜糖的关心还不是十分重视，但给这些未来的消费者早早埋下的定制喜糖的种子。

4、婚沙影楼也是不错的展示地点，因为这里的顾客，大部分人下一步就是要关注喜糖了。尽管喜糖是婚礼

中价值最小的东西，但是却是必不可少的，有效的展示，一定能赢的消费者的喜爱到定制购买。

11.营销课的营销策划方案篇十一

一、计划纲领

1、快速占领华北市场。采用天津-河北-华北战略。

2、提升在华北市场的知名度，提升品牌形象。

3、增加20个网点，销售额同比上期翻一番。

二、目前营销状况

空调产品是家居必不可少的家电之一，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。华北地区地处中国东部，空调产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，需求量大；

2、该地区人口众多，近两年河北地区房地产业发展迅速；

3、国家推广经济适用房，买房的家庭增加，对空调的需求增加。

4、学校、厂房等设施新建；

5、天津河北等大量兴建工业园和开发区；

6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调产品特别是中高档空调自控产品在华北的发展潜力很大。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，且华北地区冬季对空调的需求量较少，一般的空调销售企业都会有大量库存。但冬季华北空调自控产品市场仍有一定潜力。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根华北。2016年以建立完善的销售网络，销售目标为500万元；

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

3.以个别型号空调产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌。

5.致力于发展分销市场，发展众多合作伙伴。

6.加强企业文化建设，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着华北经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，将市场划分为以下四种：战略核心型市场---天津，河北

重点发展型市场----山西

培育型市场-----北京

等待开发型市场----内蒙古

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

从小城市入手，目标进军大城市，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。

（3）我们将主要精力放在开拓渠道分销上，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念： A.加强合作；B.战胜自我；C.专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度。

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

五、营销方案

1、公司应好好利用品牌，走品牌发展战略；

2、整合华北本地各种资源，建立完善的销售网络；

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4、建设一支好的营销团队；

5、选择一套适合公司的市场运作模式；