非公企业党组织如何定位自己

非公企业党组织如何定位自己（共12篇）

1.非公企业党组织如何定位自己 篇一

（营销，就在我们身边！）

作为大四学生，求职是我们最为关注的问题，那么我们应当如何在轮轮面试中有效凸显自己，以成为公司的首选呢？

四年所学，如今已成定局，专业功底到底有多厚、处事能力到底有多强、待人接物到底又如何„这些，我们不可能仅凭一两个月的时间，便得到突飞猛进的提升。从营销的角度讲，如果把求职者看做代售产品，那么这些，则是产品的固有品质，或者说是产品本身，而究竟如何才能售的出去，甚至是售得好价钱，则需要我们通过营销设计，来让产品走入消费者（求职企业）的心智，成为其首选！

而营销的第一步，也是最为关键的一步，就是定位！

前不久，在网上看过一篇关于如何营销自己的文章，当中也谈到给自己定位的问题： “当我们必须要营销自己的时候（比如面试时），就必须强化，甚至夸张自己的定位，因为第一印象只有一次机会，你必须用强烈的手段留下深刻的印象，而这个印象就必须是你自身最大的优势，即你自己的定位！”

相信，不少同学遇到过此类情况：凭借硬实力获得了企业面试的机会，却不想，第一轮面试便被淘汰出局。很多同学将此归为准备不充分。当然，不能说不对，但个人感觉，主要是你没能给面试者留下深刻的印象，或者说，你的优势并没有让面试者看到并引起足够的注意。

那我们应当如何做到这一点呢？

聚焦！给自己一个明确的定位，并在面试时一再凸显这一定位！

就如何定位一事，特劳特先生《定位》一书中有详细解读，方法也有多种，而思来想去，作为求职的大四学生而言，个人感觉从求职公司（消费者）的需求出发，则更为贴切。

这样，问题便产生了：公司为什么要选择你？

当然，大家都知道，公司之所以称之为公司，是因为它需要赢利。因而，上面的问题便有了很好的回答：赢利！

进而，便引出了我们进一步思考的问题：我们如何给公司带来赢利？

努力工作、对工作负责、良好的服务意识、优秀的学习能力、别具一格的创新能力、出色的团队协作能力、熟练掌握沟通技巧、具有一定的组织管理能力„„这些，我想每个人身上，都会占据着那么几个，甚至会更多，而且，这也都是公司所需要的，只是不同的公司，可能侧重点不同。

在不清楚定位思想之前，很多同学会选择在面试时尽量多得陈述自身优势，将一系列好词摊放在自己身上，并对每一个描述给自己找到合适的支撑事件，从而使其更为可信。甚至有的会通过编造或借用他人事件来形容自己。

这样，问题就出现了：大家都懂得往自己脸上贴金的道理，而且面试多数求职者都会如此描述自己，尤其选择那些更适合公司的优势，那么你的优势又在哪里呢？换句话，公司又为何选择你而不去选择其他人呢？因而，那些口才更好，准备更为充分的同学便成为公司的首选，而那些口才并不是很好的同学，也就只能沦为别人的垫脚石。

有点营销基础的人都会意识到，这也就是所谓的同质化竞争！而要突破如此局面，差异化是我们的必由之路！

于是，不少同学开始意识到这种问题，并着力于寻找一个适合自己的定位。

到底应当如何选择自己的定位呢？那就视企业而定吧。公司喜欢踏实肯干的人，于是我便说自己吃苦耐劳；公司喜欢突破创新的人，于是我便说自己善于创新„

如此，算是真正的个人求职定位么？肯定不是！

先不说HR阅人无数，真假一面便知，就对个人负责的角度考虑，我们也绝不能如此定位。我们知道，产品不仅仅是卖出便算了事，还有售后的系列问题，这才有了营销中的打造

品牌，从而让自己的产品有长足发展。而对于我们个人，职业生涯不仅仅是面试了事，还有我们后期的职业发展。因而我们也需要品牌，为自己树立一个知名的个人品牌。

《定位》一书中说到，产品定位一旦确立，就要坚持，年复一年的坚持到底！这是经过无数企业的兴衰成败总结的经验，也是影响营销界的一大经典理论。

只有坚持自己的最初定位，才能形成个人品牌的资产积累，从而在其他人心目中留下始终如一的深刻印象，以形成个人的核心竞争力！

说到这里，也许有人会问，我不同公司给出不同定位，但一旦进入这个公司，我便始终如一的坚持这一定位，不也一样么？

一样吗？也许是。但我们忽略了一个前提，那就是究竟哪个定位才真正适合你自己？只有找到了真正适合自己的定位，你才能在面试中更为顺利，也能在日后的工作中得心应手的一致宣传自己的这一定位。否则，你就是在用自己的劣势同别人的优势竞争，你说哪个更容易成功？你所选的这一定位，一定要是自己最为擅长的方面，一定要是自己的核心优势！

那我们究竟应当如何去挖掘真正适合自己的那一定位呢？

你了解自己吗？长辈对你是什么印象？周边同学如何看你？亲疏朋友如何评价？这些，都是我们的可参考内容，并最终汇成一个词，作为自己的定位，当然，一定要是正面的„找准个人定位后，便通过回忆，挖掘能支撑这一定位的核心故事等，从而将其日渐丰富起来，并在日后的处事中进一步加深凸显这一定位，提到你，给人的第一联想就是这一定位！

另外，补充一点，寻找定位时，很多人容易犯的错误是找的定位很模糊。就我个人而言，我很喜欢营销，但这不能作为自己的定位，或者再说的更夸张点，我对营销有着近乎痴狂的热爱，那也不能作为自己的定位。因为太模糊，太泛泛，企业听了后，并不能感觉到你能为公司带来什么，别人看了后，也难免感觉很朦胧。尤其进入一家专门的营销策划机构工作，多数人都很喜欢营销，你又失去了定位的优势„

2.非公企业党组织如何定位自己 篇二

一要摆正角色, 配合而不旁观

副校长与校长的关系, 好比舞台上的配角与主角, 都是剧中不可缺少的角色。配角的作用在于配合和衬托主角, 恰似绿叶扶红花, 只有和主角相互依赖、相互补充、相互支持, 才能共同把一出大戏演好, 自己也才有可能逐渐成熟起来, 早成主角。因此, 要摆正角色, 以大局为重, 时时、事事、处处维护校长的威信, 积极主动地支持和配合校长工作, 甘心当“左膀右臂”。校长一时考虑不周的事情, 要主动拉拉袖子, 提提醒, 拾遗补缺;校长决策遇到困难时, 要帮助分析利弊得失, 使其尽可能减少失误;校长推行决策意图面临困境时, 要挺身而出, 为其排忧解难, 起好“保驾”作用。

二要坚持原则, 服从而不盲从

校长作出的决定, 一般来说是从大局出发, 周密权衡各方面的情况后, 经集体研究决定的, 反映了全局要求和多数人意志, 并非完全是他校长一个人的意见。因此, 校长决定了的事, 副校长一般应当服从, 通过创造性的工作积极贯彻落实。但是, 服从校长, 不意味着对校长盲从。校长所处的特殊地位, 决定了其容易重整体谋划而轻具体操作, 加之其经验、能力、知识等方面的局限性, 不可能做到对任何事物的认识、判断都准确无误, 工作中难免有考虑不周、安排不当的时候。因此, 副校长不能像薛宝钗那样“老太太喜欢的我都喜欢”, 一味附和, 而要坚持求真务实, 从学校发展的大局出发, 勇于坚持原则, 敢于阐述己见。特别是对自己职责范围内的工作, 集体研究前要主动与校长坦诚相见, 交换看法, 共同磋商;集体研究中要积极发表自己的意见, 阐明理由, 争取校长和班子其他成员的理解和支持;工作执行中发现决策不符合客观实际, 要积极向校长反映, 申述看法, 提请校长修正指示决定。

三要大胆负责, 到位而不越位

无论是校长还是副校长, 既然拥有权力, 都应该大胆行使职权, 履行职责。有些副校长出于尊重校长、维护班子团结或个人发展的考虑, 说话、办事瞻前顾后, “怕”字当头, 怕工作中有些问题拿不准, 一旦出错自己承担不起责任, 或怕出力不讨好, 干了工作人家还说自己“越位”, 导致作用发挥不到位, 不能独当一面, 不能履行好职责, 也不能把聪明才智发挥出来。正确的做法, 是大胆负责, 在自己职权范围内主动想办法, 看准拿稳的事情勇于拍板定案, 大胆实施;设法调动下属的积极性, 形成合力, 把校长的决策意图贯彻落实好;遇到困难和矛盾主动站出来, 把事情揽下来, 把责任担下来, 尽量把矛盾解决在自己分管工作的范围内。当然, 大胆负责并不是抢位置突出自己, 更不是要喧宾夺主。

四要团结协作, 补台而不拆台

3.如何重新定位自己的英语课堂教学 篇三

关键词：国培计划；研修学习；反思；重新定位；教学

2015年，我参加2015年“国培计划”广西中小学（幼儿园）乡村教师网络研修与校本研修整合培训之后，懂得了，知识的本质观对教学改革具有重要的影响；认识到，应重新定位自己的英语课堂教学；也学会了，运用一些方法来提高自己的教学质量。

长期以来，我们把知识看成是外在于人的关于客观世界的正确认识，视知识为封闭的结论体系，甚至将知识简单地等同于真理，忽视了知识本身的内在性、建构性、动态性、开放性，因而在英语教学过程中，强行灌输、死记硬背、机械训练十分盛行，严重地压抑了学生学习英语知识的主动性、积极性和创造性。在某种程度上讲，传统教学的种种弊端有其深刻的知识观基础，是传统知识观的必然产物。在强调创新教育、探究教学、实施研究性学习、活动式学习、体验式学习的今天，我们不能仅仅停留在操作方式和策略的革新上，要进行教学实践观念为前提的深层次变革上，要探讨教学革新的知识观背景，从根本上去转变长期以来支配我们教学实践的那些落后、陈旧的知识观念，而不能随着人们兴趣的下降，而导致教学中固有的积习、问题、弊端会卷土重来，面貌依旧，最后导致改革的功亏一篑。

作为一名年轻的英语教师，面对困惑也曾不止一次的问过自己，我行吗？回首曾经的彷徨和无奈，不正是成长过程中难得的经历吗？实践证实了一点，经过不懈的努力，相信自己，我能行！我能做到！

一、转变观念，探索新的教学方式

1、全新的教学观念。关注学生的全面发展，其中包括必须的英语基础知识，基本技能，更要关注学生的情感体验和人生态度。联系学生的实际生活，设计与其年龄特点相符合的学习任务。为他们提供有趣的、富有挑战性的英语知识。并构建独立思考，自主探索，合作交流的学习方式，给学生广泛的学习空间，营造和谐的学习氛围。全面评价学生的学习情况，关注结果也关注过程；关注知识也关注能力；关注行为、认知的投入，更关注情感的投入。

总之，我要从讲台上走下来，要深入到学生中去，成为学生小组学习的组织者，参与者和合作者，使学生人人学有价值的英语知识，人人获得必须的英语水平，不同的人在英语上得到不同的发展。把“为用而学，在用中学，学了就用”的教学理念贯串到整个英语课堂教学过程中。

2、大胆的教学尝试。英语生活化，生活英语化，要想使学生爱英语，兴趣是最好的老师。因此，在课堂上，我运用游戏、歌曲、接力比赛、模拟真实场景等活动来调动学生学习英语的兴趣和积极性，寓教于乐。

二、重新认识学生，关注人文情怀

关注学生的学习过程以及情感、态度、价值观、能力等方面的发展。把“人文理念”运用到教学中去，促使学生的情感和兴趣始终处于最佳状态，从而保证施教活动的有效性。注重学生的情绪生活，用自己的言行去感化学生。当学生未进入状态时，教师应适当引导，有效的激发起学习兴趣，使学生高高兴兴的学习；当学生兴趣减弱、影响注意力集中时，能及时调整、维持学习活动有效的进行；当课堂教学发展到高潮时，能不失时机的把学生的情绪推到最高点，并及时激励和表扬学生，让学生通过自身的情感体验，树立坚定的自信心，从而对英语产生浓厚的兴趣。

三、提高自己的教学质量

1、提高课堂教学效率。

第一，要加强学习，熟练掌握教材体系。 加强对教材的通读，加强对教材的理解，在授课前，自己先认认真真地学一遍教材。

第二，作好充分的课前准备，尤其是备课的质量。要求学生作好充分的课前准备，除了准备学习用品，还需要预习，或开展一些调查活动。

作为教师的我，在课前也一样要作好充分的课前准备。包括物质上的准备，心理上的准备，体力上的准备，还有内容与方法上的准备等等。

第三，要投入地上好课。有了充分地准备，才能投入地上课。一堂好课，需要教师首先投入，如果置身于课堂之外，谈乎乎地讲课，学生就会木乎乎地听课，最后大家傻乎乎地下课。教师的不投入就会导致学生学习的效果不好。我们要投入到课堂中去，才有可能把学生带入课堂中来，才能让孩子们愉快地学习英语，投入到课堂之中，我们才能感受到教育真正的含义，体会到课堂教学给我们带来的成就感。

第四，当堂检查学生的掌握情况，并做好辅优补差的工作。课堂里的东西，要当堂检查其掌握的情况，有些是马上可以测出来的，有些是需要通过作业的形式反应出来的。一点一滴的积累，才有一点一滴的进步，四十分钟里能解决的问题决不放到课外去。

教学质量好与不好，就体现在每堂课中，抓住了课堂，就抓住了一切，只有量的累积，才会有质的体现。

2、及时地检查自己的教学情况。

第一，自我检查。可以随堂进行，课后及时记录教学的情况，从学生的作业中检查自己的教学效果，与学生面对面地交流，听取学生对自己的课堂意见，等等。

第二，请人听课。请人来听自己的课也是一种很好的检查办法。我们作为年轻教师就应挂牌上课，开教研课，开观摩课，上好每一节课。

第三，为学生建立学习档案。教师手里可以有很多个本子。除了教案本，还应该有每个孩子的日常表现情况记录本，课堂作业错误或优秀的记录本，甚至还有学习情绪的记录本。

3、经常与专家对话。每个学科都有许多专家，我们应该想尽办法与他们进行各种联系。既要知道天外有天，又要有自己的想法。要敢与专家对话，能与专家对话。要经常找到“胜读十年书”的感觉，就会成长得比谁都快。

教学永远是一门遗憾的艺术，让我们共同为弥补和减少那份遗憾而努力探索，真正成为学生的良师益友！

——参加2015年“国培计划”广西中小学（幼儿园）乡村教师网络研修与校本研修整合培训反思

4.大学毕业生该如何给自己定位？ 篇四

步骤/方法

1

熟悉企业的规章制度 每一个企业都有自己的规章制度，比如考勤制度、奖惩制度、薪资福利、工作安全、企业文化等，这些都是作为企业的一员必须要遵守的，也可以说是企业的红线，一但碰触就会受到相应的惩罚。这些都会在企业的入职培训中有所涉及，所以要重视企业的入职培训，避免以后带来不必要的麻烦。

2

熟悉自身工作岗位的内容 并了解上面几个级别的工作内容。刚刚走向工作岗位或许对一些岗位的实质性内容还不太了解，正式入职后要尽快熟悉工作的环境，通过观察，与老员工交流，了解本岗位工作所需要的技能，以及以后的发展情况。如果五年或十年后，你上级的工作内容都不是你想要的，或者毫无兴趣，那么，赶紧选择离开，不要浪费自己的大好青春。

3

树立奋斗的目标 有人可能会觉得很难，其实也不是那么难，招聘网站的岗位就给了一个很好的指引，各种任职资格、工作内容、工资待遇等一目了然，可以依自己的兴趣选择一个，然后按照工作要求不断的去充实自己，或许、或以后你就会得到了你想要的。行动就会有希望，不行动希望永远是零。

4

勇敢的面对现实 不要再去思考大学里想了四年的人生的意义是什么，因为人生本无意义，但是我们每个人都要为自己树立一个人生的意义。人生的意义与工作目标本质上有很大的不同，工作是为了实行个人的价值，人生的意义则是一种对人生的信仰。要勇敢的面对现在的工作，许多名人在没有成功之前都是给别人跑腿打杂的，这是一个必须经过的过程，未来成功与否的区别在于有些人为了打杂而打杂，有些人为了自己的梦想而奋斗!

5

收敛起年轻人的个性 让自己赶紧成熟起来，男生不要再留长发，除非你是搞艺术的;女生穿着也要注意场合，不能太随意。制造企业一般都会要求穿工衣，并且有相应的穿着要求，可是有的毕业生把部门的标志不是贴在胸前，而是贴在屁股上，以显示他的与众不同，这样的与众不同还是不要的好。

6

学会与人相处 企业里不像在大学里，不喜欢一个人就可以一个星期不与他说话，同在一个团队，没有交流是不可能把工作做好的。无论做什么事情都要以团队的利益为重，可能暂时吃点小亏，以后得到的肯定是翻倍的回报。

7

积极充电 上班为生活，下班为自己。无论你大学里是多么的优秀，在一个工作了十几年的老师傅面前，你都差的太多，该打杂就打杂，尽可能的多从老员工那里多学一些东西，他们的一句话，可能让你翻上十本书都难找到。

8

学会享受工作，享受生活 工作可以穿工作服，下班可以有自己喜欢的衣服。不要把工作的内容带到家里，就算在办公室里加班做完也不要带回家，千万不要让工作影响自己的生活。要学会扮演工作与生活的不同角色，这样的人生才不会乏味。

注意事项

每个人的一生都要经历不同的阶段，工作要比上学的阶段漫长的多，既然工作无可避免的要伴随我们大半生的时间，我们应该工作着、快乐着、奋斗着、感恩着…

5.非公企业党组织如何定位自己 篇五

中共东海县委组织部组织科（2011年10月12日）

近年来，非公有制经济的快速发展，对促进我县经济的发展发挥了积极而重要得作用，同时也给党的基层组织建设带来了许多新情况、新问题，如何加强非公有制企业党建工作，最大限度地发挥非公有制企业党组织的作用，成为了目前党的基层组织建设面临的重要课题和现实问题。为全面掌握我县非有制公企业党建工作情况，不断提升非公有制企业党建科学化水平，近期，我们围绕“非公有制企业党组织功能定位”这个课题，成立了专题调研组，采取召开专题座谈会、问卷调查、实地走访等形式，进行深入探索和思考。在此基础上，通过对相关材料进行研讨、分析、综合，形成了调研报告。

一、基本情况

东海县现有非公有制企业1392家，建立非公有制企业党组织185个，其中单独组建的党支部118个，联合党支部67个，共覆盖非公有制企业1037家，非公有制企业党组织组建率为74.5%；规模以上非公有制企业147家，已全部建立党组织，实现了党组织对符合组建条件的非公有制企业的全覆盖。全县非公有制企业中共有党员1952名，已建立党组织的非公有制企业中有党员1726名，党组织对党员的覆盖率达88.4%。总的看，通过多年的努力，我们不断深化了

职工群众的政治核心”的功能定位。从党政机关、企事业单位、转业军人和部分退休的党员干部中挑选286名党建工作指导员，派驻到25名以上职工的非公有制企业。要求党建工作指导员在到企业工作时，积极宣传党组织在促进非公有制企业发展方面的创新实践和先进典型，帮助解决突出问题，争取理解和支持。实施非公有制企业党组织书记素质提升工程，分别举办了非公有制企业党务管理能力建设专题培训班和非公有制企业党务工作者培训班，全县共有100多名非公有制企业党务工作者参加了培训。实行非公有制企业党务工作者开放式管理，通过公开招聘、双向选择、定岗定责，面向社会公开选聘30名优秀党务工作者到非公有制企业指导党建工作，有力加强了非公有制企业党建工作者队伍建设，为非公有制企业党组织明确定位、发挥功能奠定了基础。

3、围绕企业发展，丰富党组织活动载体。围绕企业生产经营，促进党组织功能作用发挥，在已建立党组织的非公有制企业中开展“企业党建工作规范化、党的建设与企业发展一体化”的“双化建设年”活动，按照“班子、队伍、制度、阵地、活动”的“五规范”目标要求，重点挑选30家企业发展形象较好、业主对党建工作比较支持的非公有制企业作为“双化”示范点，进行重点培育，通过典型带动，提升非公有制企业党建工作水平。督促15个社区与15家非公有制企业签订共建协议，启动“结对同发展、携手促和谐”社企统筹共建活动，在双方党组织负责人互相兼任对方党组织副书记基础上，社区专门选派党组织副书记担任结对企业联络员，每周至少在企业工作3天，有力地推进了社企共建。

善政策规定、创新党建活动，充分发挥非公有制企业党组织和党员的先进性作用，促进企业科学发展。

1、加强理论学习，明确非公有制企业党组织的功能和定位。做好非公有制经济组织党建工作，首先必须明确党组织在非公有制企业中的功能定位，这是当前推进非公有制企业党建工作的关键。非公有制企业党组织是党在非公有制企业的战斗堡垒，是职工群众的政治核心，是企业健康发展的护航者、各方利益的维护者，同时还是政府、企业、职工之间的桥梁纽带。这就决定了非公有制企业党组织的功能作用主要有以下四个方面：一是引导监督作用。向非公有制企业宣传党和政府的各项方针政策，消除经营者对党的方针政策和各项工作的误解，做好引导投资者依法经营、遵守国家的法律法规。二是团结凝聚作用。非公有制企业党组织可以发挥沟通作用，协调政企关系，为非公有制企业的健康快速发展提供多方面的积极因素。三是依法维权作用。非公有制企业党组织可以帮助解决工作、生活中遇到的实际困难，维护职工群众的合法权益和正当利益，真正成为职工的“贴心人”、“主心骨”。四是促进发展作用。通过思想沟通和教育引导团结人、凝聚人，引导党员职工发挥先锋模范作用，推动企业又好又快发展。

2、加大组建力度，不断提升非公有制企业党建工作覆盖面。一是加强集中组建。通过开展非公有制企业党组织组建“集中推进月”等活动，对有3名以上党员的非公有制企业，全部单独建立党组织。对正式党员不足3名的规模以上非公有制企业，通过采取转入党建指导员组织关系、招聘党员员

者、党建工作指导员以及企业业主作为重点培训对象，采取专家辅导、参观考察、讨论交流等方式，谈认识、教方法、重提高，促进非公党建工作提档升级。

6.如何实现企业文化的科学定位 篇六

一、影响企业文化因素的挖掘企业文化是一项十分复杂的系统，它随企业诞生而存在、因企业成长而发展，而且是左右企业进步的关键因素。企业生存与发展的过程，原本就是一个相当复杂的过程，因此企业文化的形成与发展也就会受到很多的因素影响，例如，创始人、领导人、行业特点、地域文化、社会文化、业务特征、企业实际等因素。因此，实现企业文化的定位，一定要事先解剖这些因素。

二、企业文化现象的分析企业一旦创立，企业文化现象即存在。只是这一些零乱的现象，里面有优质文化与劣质文化，有主流文化与非主流文化等。如果主流文化是优质文化，企业文化则加速助推企业的发展与进步，反之，则阻碍企业的发展，甚至威胁企业的生存。为此，在实现企业文化策略定位之前，一定要认真解析企业文化现象，摸清企业优质文化元素及劣质文化元素，明确企业文化变革与发展的方向。

三、企业发展脉络的梳理企业成长的过程，即是企业文化积淀的过程。只有理清企业发展的脉络，才能看清促进或阻止企业发展的文化元素，才能明确企业文化建设中应该发扬哪些元素、摒弃哪些元素及亟需补充哪些元素，

因此，企业文化策略定位，需要严格回顾和反思企业的发展历史，挖掘出企业积淀的优秀文化传统与作风。

四、企业的SWTO分析只有切入实际的企业文化，才能推动企业的健康、协调、快速地进步与发展。但要形成与企业实际相吻合的企业文化，需要深刻分析企业真正具有的优势与存在的劣势及面临的机会与威胁。这样，才能把握企业需要什么样的企业文化元素。

五、企业管理的分析企业管理与企业文化息息相关，如顾此失彼，企业则会杂乱无章。企业管理只有在文化理念的指导下，才能行之有效;企业文化只有与企业管理相结合，才能化虚为实，落到实处，加速企业发展。但通过分析企业管理现状，可以找到企业管理的冲突，从而实施企业价值观及管理理念的调整，避免管理冲突。因此，在企业文化策略定位之前，需要深入分析组织及个体的思维模式、忠诚度、素质、价值观等因素，找到企业价值冲突，如效率与质量，人本与规范等。

7.非公企业党组织如何定位自己 篇七

1.根据企业实际情况，实力水平，思考是否可以找网建公司澳环制作商城网站?就目前来说，大型商城网站建设的费用很高，并且需要稳定的持续的技术团队维护商城网站的正常运营，企业需要能够有一起足够的资金预算来开展这个项目。

2.自备服务优势还是生产优势?企业借助官方网站，入驻第三方平台，比如：b2b.b2c。一般生产厂家可以先入驻b2b平台，团队储备足的情况下，入驻b2c平台。

3.根据产品本身结构，有自己的企业官方网站，入驻c2c平台，随着移动智能化，考虑o2o模式。比如：休闲食品，农特产品，服务企业等。

8.中小企业如何建立自己的渠道？ 篇八

一优：市场定位与渠道类型匹配。一劣：遍地撒网，自我陶醉。

不同的消费群体有相对固定的消费场所，渠道分流了消费者。因此，企业在设计渠道时，首先应该确定产品的目标消费群，了解他们喜欢去哪里购物，为什么去那里购物，然后进驻相关渠道。

比如，上海的社区奶站有上千家，一个月的销售大约在60万箱左右。在一个现代零售业态十分发达的城市里，这条传统渠道仍保持着强大的生命力。为什么？因为产品品种齐全，价格便宜，多数都开在菜场或周边，吸引了买菜的主妇、老年人以及外来流动人口。

上海外来流动人口日益增多，居住半年以上的流动人口超过500万人，不仅数量在快速增加，人口结构也有较明显变化，过去是单身闯荡上海，而现在不少人还将整个家庭搬到了上海，外来的中小学生超过了40万，孩子们的到来带来了外来户的牛奶消费。

正是由于图方便、贪便宜的本地中老年人和外来流动人员的聚集，才带来了奶站的旺盛，也正是鉴于这样的人口特征，社区渠道这条看似陈旧的渠道，足够支撑起中低端产品的发展空间。

二优：明确领导渠道与跟进渠道。二劣：主次不分。

对市场的影响力大的渠道称为领导渠道，影响力小的渠道称为跟进渠道。

领导渠道有这样几个特点：可以引领消费潮流，渠道聚集了高端人群，这些人引领着时尚潮流；聚集大量人气，购买规模较大；有较广泛的传播面，自身背景可以提升产品品牌形象；对跟进渠道具有强大的示范和导向效应。

一些日用品企业的业务员引以为豪地对批发流通渠道的老板说：“我们的产品已经进入了大卖场和超市！”正是这个道理。对于日用品来讲，大型连锁卖场和超市就是领导渠道，批发流通渠道就属于跟进渠道。

三优：因地制宜。三劣：刻意跟风。

设置渠道层级，需要因地制宜。抛开企业的主战场来谈渠道模式，实在没有什么意义。有些人喜欢比较可口可乐、康师傅与娃哈哈的渠道模式，并且非要分出孰优孰劣来。事实上，无论是可口可乐、康师傅还是娃哈哈的渠道模式，对它们各自来讲都是合适的，因为它们的主战场不同。

可口可乐和康师傅的主战场在大城市，所以采用扁平化的渠道模式，并且配合深度分销（图1）；娃哈哈的主战场在农村，这使得它必须采用多层级的渠道模式，改良的地方是将二级商纳入渠道管理内，加强对二批商的控制，实现管理重心下沉。

随着终端在整个营销要素中的重要性不断上升，服务终端已经成为厂家和经销商的共识，所以在传统的经销模式中也加入了渠道扁平化的成分。厂家要求经销商必须两条腿走路，一是在城区要求经销商服务终端，二是建立二批商来覆盖乡镇和农村。

显而易见，如果企业的主战场是在中心城区，就可以采用扁平化的渠道模式；如果主战场是在地县市、乡镇及农村，就应该采用多级分销模式。主攻二、三级市场的多数企业，销售组织结构是在地级市建立销售平台，只有少数企业将基本销售单元落在县市。

选择多级分销模式，渠道的畅通和覆盖以及管理下沉是关键，建立特约二批商队伍可以有效解决问题。这是一个“并网”工程，即将处于游离状态的二级批发商并入企业的渠道网络中，构建起相对封闭的渠道网络结构，即以企业为轴心，向四周圈层传导。

对二级批发商的并网改造要达到“两定向”和“一稳定”的目标：接货定向、出货定向、供价稳定。这三个目标对二批商的进货渠道、分销区域以及价格执行提出了强制性要求。改造二批商是一项艰巨的工作，因为二批商恶名在外：他们是缺乏诚信的、急功近利的、惟利是图的群体；他们是价格杀手，是扰乱市场秩序的始作俑者。

事实上，这些恶名很大程度上归咎于厂家对二批商的不公正待遇所造成的，例如，给二批商的产品利润太低、没有返利或搞歧视性返利政策、不提供服务和市场支持等。

因此，要想成功改造二批商，厂家必须拿出相应的措施和政策，概括起来有三点：其一，合理的价差分配，保证他们应得的经营利润；

其二，公正公平的返利政策，保证杰出者有厚赏；

其三，提供必要的业务支持和费用支持，帮助二批商开拓零售网点、协助产品铺货、理货、开展促销活动、补贴堆码费用等。

四优：宜多不宜少。四劣：堵而不疏。

当前，在制造商、经销商、零售商三者中，经销商的发育最迟缓，它还远远不符合大生产、大流通的要求。这就是中国的国情，所以就形成了一条规律：销售业绩好坏与经销商数量多少成正比例。

扁平化分销的企业，在条件允许的情况下将区域总经销制改为小区域独家代理制，在KA系统发达的大城市，可将不同的KA系统分包给不同的经销商。这样的改变使分销区域规模与经销商实力相匹配，也给企业带来物流配送的困难，解决办法是寻找两、三家具备仓储、运输实力的经销商建立中转仓，这几家经销商不参与分销与管理，只负责配送，所以也只拿配送费用。

分销的人一多，就不可避免会产生销售中的一个顽症：窜货。

有办法根除它吗？

不可能。只要存在多人分销，就会发生窜货现象，所以，我们能够做的只是将窜货控制在可容忍和接受的范围内。

怎样做呢？只有以下常规却又最实效的办法：

★分配给经销商的销售指标要与区域消费潜力相匹配。

★区域划分要明晰，不要发生重叠。

★不同区域市场价格统一、返利政策一致。

★建立预警，收集销量信息，跟踪信息，发现销量异动，及时探明原因。

★产品上做标记，发现窜货，追溯源头。

★返利项目分解，过程返利与销量返利要均衡，打破“唯销量论”。

★签协议，收保证金，违反协议，连带式处罚—从区域经理、业务员到经销商。★在一个地区内尽可能找实力相等的经销商。

★声誉调查，拒绝有“窜货大王”之称的经销商入伙。

★避免断货尤其是大客户断货，一旦断货就有从外区接货的冲动。

★销商奖励多用赠品少用产品。

当然，恶性窜货的存在，往往是因为厂家的原因，厂家做了太多让经销商讨厌的事，才导致积怨太深。比如：返利政策不兑现；退换货政策不兑现；区域保护政策不执行；窜货砸价不干涉；不同区域市场的价格歧视；没有节制的产品配销。

五优：有所为、有所不为。五劣：本末倒置，主劳臣逸。

深度营销是近年来国内渠道模式创新的主要代表，执行效果有好有坏，这引起许多人的讨论其中不乏批评声音，归纳起来，对深度营销的质疑集中三点：

其一，深度营销模式有被厂家滥用的趋势，但它的适用是有条件的，所以不具有普遍性；其二，厂家没有明确厂商的职责，忽视了经销商的资源与作用，越俎代庖做了一些本该由经销商来完成的工作，造成资源浪费；

其三，厂家对深度营销的认识简单，往往在具体操作中演变成对批发商和零售店的突击铺货。

那么，深度营销是什么？其实就是三大特征：服务于零售终端的经销商，以终端为核心的厂家协销体系，区域化管理。

协销体系由七大系统组成：

1.业务系统——新产品铺货、网络开发、理货、价格监督、监控和处理窜货。

2.展示系统——货架陈列、堆码陈列、POP包装。

3.体验系统——开展产品演示、试饮、试吃活动。

4.导购系统——招聘、培训导购人员，教会导购员以合理的方式拦截顾客，推荐、介绍本公司产品，提高终端销量。

5.消费者促销系统——策划、组织、执行消费者促销活动。

6.经营指导系统——帮助经销商提高在销售、财务、库存管理、配送路线等方面的运作水平。

7.情报收集系统——系统收集市场环境、消费需求、竞争者动向等信息。

企业在导入深度营销时，必须做到有所为，有所不为：

★深度分销只适用于消费潜力较大、市场集约化程度较高的中心城区。

★不要盲目追求铺货率，要舍得放弃小终端，保证合理的人员费用。

★主要承担六大系统工作，而跑单、结算、退换货等工作交于经销商的业务员来做。★非重点且与经销商关系良好的终端，交于经销商做日常维护。

★突击铺货只用于新产品。

六优：给透利益。六劣：放养只看结果。

中小企业要想赢得经销商青睐，必须给透利益。如果大企业给经销商的总计利润是10%，中小企业给出12%，这叫不痛不痒，如果给出15%，这才是给透了，会让经销商兴奋起来。

利润怎样让渡？不能给经销商一个裸价，让经销商独自操作市场，也不能采用基本价差＋销量返利的模式，只看结果不关注过程。

利润让渡由三个部分构成：基本价差、返利、费用支持。

基本价差、返利和费用支持，这三部分结构比例必须考虑到企业的渠道模式：在深度营销模式下，企业应该突出基本价差和销量返利部分，相应地缩小过程返利和费用支持所占比重；在多级分销模式下，企业应该将基本价差和销量返利置于行业平均水平或略高，突出过程返利和费用支持的比重。

当然，不需要将支持费用平均分配到各个项目，而是应该倾斜于经销商最需要以及对促进销量最有效的项目上，据我们调查，促销、进店费、堆码是最需要费用投入的。七优：建立优势渠道。七劣：四面放炮。

中小企业需要单点突破，产品如此，渠道亦如此。渠道的单点突破意味着企业集中力量建设某类渠道，逐渐形成优势，构成差异化。

一些中小乳品企业在市场整合过程中能够保持较强的抗击能力，正是得益于通过十几年积累下来的优势渠道。它们有比较完善的宅配渠道，自营和封闭是它的特点，在一定程度上阻断了竞争的战火。

妙士的快速发展依赖于渠道差异化，它首先投资建设酒店渠道，获得了先发优势，而这个优势帮助它在餐饮市场上保持乳酸菌饮料第一品牌的地位。

这些案例似乎证明了一点：在缺少品牌影响力的情况下，中小企业通过建立优势渠道能够帮助自己更快腾飞。

中小企业在寻找可以建立起差异化优势的渠道时，一定要关注低成本和非主导两个特点，即能够低成本建立而且是非领导渠道，社区就是非常符合这两个特点的渠道，当前就有越来越多的食品饮料、保健品企业避开了商超的争夺，而转向社区营销。

八优：小区域大终端。八劣：全面挑战。

对多数产品来讲，大市场大竞争，小市场小竞争。不少中小企业为了避开过强的竞争，直接将营销重心下放到了县区及乡镇，这里平均购买力与销量占比都比较低，算是名副其实的小竞争的小区域。

这样做并没有错，但要快速占领小区域内的大终端，为取得领先市场份额提高基本保证。一般来讲，一个县城只有四到五家大终端，一个乡镇只有一两家大终端，然而它们往往占到当地零售市场的多数份额，它们真正算得上小区域内的商业航母。

9.非公企业党组织如何定位自己 篇九

上海报道本案中，三联吴良材面临各地众多合法注册的吴良材们及吴良材后人的挑战和竞争。那么，应当如何处理类似于三联吴良材所面临的问题？或是企业如何保护自己的商标权和字号权？

上海交通大学法学院副院长周伟告诉记者，企业字号权与商标权、专利权等都属于知识产权的范畴。两者之间既有区别又有紧密联系。根据《保护工业产权巴黎公约》第一条规定，厂商名称属于九种工业产权保护的对象之一。在厂商名称中字号占据着重要的位置，世界上许多著名企业名称中的字号同时又为商标文字。如Sony（索尼），Toshiba（东芝），Benz（奔驰），Microsoft（微软）等，既是公司字号，同时又都是该公司产品的商标文字。商标文字是字号的一部分或者字号是商标文字的一部分。

我国遵循国际惯例，规定注册商标应当在所申请的产品上使用，并禁止他人在同类产品上使用已经注册的商标。而在非同类产品上使用类似商标是否构成商标侵权，则需要具体分析，但恶意使用他人驰名商标和字号是绝对禁止的。例如在建筑材料或医疗用品中使用国际知名的Sony（索尼）或Benz（奔驰）商标、或建筑、医疗用品行业中的企业以此为字号，虽然与该两公司所生产的产品不同，但是，仍然足以引起公众和消费者误解，应当属于恶意侵权。所以，在现代知识产权保护体制下，将商标与字号二者截然分开是不可能的。

我国商标的注册应向设在国家工商总局的商标局申请，经过核准注册的商标具有排他性的法律效力。法律禁止任何商标侵权行为。

而《企业名称登记管理实施办法》规定“企业名称以行政区划、字号、行业和组织形式依次构成”。因此字号是企业名称的重要组成部分。知名企业的字号往往是消费者或公众所熟知的特定符号。但企业名称却按行政区划和级别进行注册登记。如在地级市的区县工商局注册登记的企业为区级，如此类推为市级、省级和国家级。冠以“中国”、“中华”、“全国”等字样的企业由国家工商总局负责核准。企业字号在所注册的行政区划内享有排他性的专用权。所以三联吴良材在上海市注册登记，而吴良材后人则在苏州吴中区注册登记为“苏州吴中区吴氏良材眼镜有限公司”，这并没有违反在同一登记区域企业不得重名的规定，相互间 也不存在排他性专用权问题。于是形成本案两个不同地区合法注册的吴良材公司在其他地区设立分公司争雄的局面。这是由于法律规定不够完善造成的。

目前，企业在经营和发展中，应当具备保护自己的商标权和字号权的法律意识。通常需要注意以下几个方面：

一是依法注册，这是商标和字号获得法律保护的第一步。

二是发现有侵犯自己商标权或字号权的情形，应当及时通过行政方式向工商管理部门反映请求查处，或以司法方式向人民法院起诉。对有证据证明他人正在实施或者即将实施侵犯其注册商标专用权的行为，如不及时制止，将会使自身合法权益受到难以弥补的损害，可以在起诉前向人民法院申请采取责令停止有关行为和财产保全的措施。

三是当产品的市场占有率和销售网点扩大时，应尽快申报驰名商标。因为自驰名商标认定之日起，他人将与该驰名商标相同或者近似的文字作为企业名称一部分使用，且可能引起公众误认的，工商行政管理机关不予核准登记；已经登记的，驰名商标注册人可以自知道或者应当知道之日起两年内，请求工商行政管理机关予以撤销。为此，企业应保管好有关资料，以便申报用。如相关公众对该商标的知晓程度的资料；该商标使用的持续时间；该商标的任何宣传工作的持续时间、程度和地理范围；该商标作为驰名商标受保护的记录；可以证明该商标驰名的其他资料等。

本案三联吴良材在上海市二中院和高院的诉讼中虽然胜诉，但并没能制止吴良材后人使用吴良材字号。这有几个需要注意的问题：一是在诉讼程序上，三联吴良材应诉后可反诉吴良材后人不得使用吴良材字号，力求司法的一揽子解决。有关法规规定，企业因名称与他人发生争议，可以向工商行政管理机关申请处理，也可以向人民法院起诉。二是有关法规规定，已经登记注册的企业名称，在使用中对公众造成欺骗或者误解的，或者损害他人合法权益的，应当认定为不适宜的企业名称予以纠正。商标法的以及最高人民法院的司法解释规定，将与他人注册商标相似或相近似的文字作为企业的字号在相同或者类似商标上突出使用，容易使相关公众产生误识的，属于商标侵权。而且工商行政管理机关受理企业名称争议后，应当依 据保护工业产权的原则和企业名称登记管理的有关规定作出处理。

四是在企业发展中，三联吴良材还应提高商标权和字号权保护意识。1993年，吴良材就被当时的国内贸易部评为“中华老字号”。1996年就颁布了《驰名商标认

定和管理暂行规定》。但直到去年才开始考虑申报驰名商标，也才深感字号权受侵害之苦。这显然是缺乏商标和字号发展战略及保护意识的。

10.小企业如何建立自己的营销渠道？ 篇十

中国是一个特殊的国家，特殊是指地域辽阔，且各地的经济水平、消费形态和生活习惯乃至文化观念都存在很大的差异，反映在市场营销上，就会发现,每一个企业，都无法用一套同样的方案，来运作全国市场；反映在行业中，即便某个行业的市场竞争度呈现白热化程度，但仍有不少企业在另一个层面上按部就班的生存着，这些小企业与空中有强大的媒体推广，地面有完善的营销网络的大型品牌企业相比，简直是微乎其微，但它们同样也要发展，今天的小企业或许就是明天的大品牌。问题是，当前形势下，许多小企业本身尚没有完全醒悟过来，面对大企业大品牌的竞争，它们无所适从，总感觉自己无法与之相对抗，于是缺乏长期的战略规划，一味追求短期利益的满足；也有一些小企业不甘于现状，很想突破现有的局限，但苦于不知道如何寻找出路，或者缺乏完善的操作层面技术，使企业发展迟缓。

M企业是一家专门生产核桃食品的企业，由于起步晚，在竞争非常激烈的食品领域经营得非常吃力，一方面由行业权威品牌智强的高度占领，另一方面一些模仿企业也在终端占据着不少的货架。尽管M企业的产品质量都比同类产品要好，也很想快速建立起自己的营销网络，但经过两年时间的实际运作，非但耗费了太大的资金 和人力，而且远没有达到预期的成就，企业陷入了进退两难的境地。无名小企业由于自己的产品或品牌缺乏一定的知名度，要想在激烈的消费品市场上争得一席之地，确实有一定的难度，但也不是没有可能。在企业暂时没有强大的媒体推广能力下，不如先从渠道的规划做起，集中全部的精力，扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一个两个区域，再图谋整个中国，从而逐步建立起属于自己的销售领地，这在企业的发展初期是一个比较现实的明智之举。但说来容易，真正实施起来却又有很多的困难。那么无名小企业究竟如何来规划或建立起自己的销售渠道呢？

第一步：策划一个有吸引力的产品招商

企业招商，往往是建立销售渠道的第一步，所以对企业来说，招商的成功，也喻示着好的开头，因为接下来的事就好办多了。但很多小企业由于策划能力有限，对招商工作不重视或者操作不当，明明是个不错的产品，问津者却寥寥无几。所以在确立招商之前，要解决三大问题：一是产品卖点的提炼，二是推广方

案的设计，三是相配套的销售政策，在此基础上，企业才制定切实可行的招商方案。

招商策划书一定要阐明以下几个要点：一是科学的市场潜力和消费需求预测；二是详细分析经销本产品的赢利 点，经销商自身需要投入多少费用？三是要给经销商讲清楚解如何操作本产品市场，难题在哪？如何解决？

目前招商骗局很多，经销商选择厂家合作非常谨慎，所以企业要注意树立自己的品牌意识，招商人员要经过严 格的专业培训，热情而不失分寸地接待经销商，使用规范的接待用语。

通常比较有想法或者想有所作为的经销商比较注重以下五点，提请企业在招商策划中引起重视：一是企业的实力；二是企业营销管理人员的素质；三是推广方案的可操作性；四是产品市场需求和潜力；五是经营该产品的赢利情况。招商成功离不开具有轰动效应的招商广告，但目前媒体上所见的招商广告普遍存在一种过分夸大和空洞吹嘘的现象，小企业不如实在一点，干脆说出自己的弱点，并阐明自己的决心，以赢得经销商的重视，有时候过分夸大市场效果广告只能引来纯粹的投机商，而实在的广告宣传，反而会吸引那些注重商德的经销商。第二步：选择合适的经销商

经销商是小企业产品在市场上赖以生存并发展的唯一支柱，由于缺乏经济能力，无论在整体推广还是与渠道经销商的谈判筹码上，均占不了主动权，所以，小企业选择合适的经销商并与之合作，就显得尤其重要。大而强的经销商，必然要求也高，同时因为这类经销商经常与大品牌企业合作，所以往往盛气凌人，一般的小企业往往很难控制他们。要知道好的未必一定合适，而渠道伙伴的合适，才是最重要的。

所以小企业选择合作的经销商，一定是那些刚起步做市场的，经济实力和市场运作能力较一般的，但正由于这些因素，这类经销商非常需要企业的支持，同时这类经销商对合作的企业忠诚度比较高，而且，他们不象那些大经销商那样要这要那的，如果企业的销售政策完善，多向他们描绘一下企业的发展远景，基本上能吸引他们，企业也可以完全控制他们。选择这样的经销商加盟，就可以让经销商按照企业的发展战略去运作整个市场，促使整个渠道网络的稳固发展。问题的关键是，由于这类经销商的资金实力和运作市场的能力均有限，需要

企业保持高度的警惕和具备强劲的市场管理团队，以指导和协销，来帮助经销商与企业一同成长。

第三步：选择合适的渠道模式

渠道模式的选择或者规划，是小企业建立销售渠道必然步骤，但小企业由于品牌知名度和企业的经济实力以及市场管理能力都比较弱，因而市场初期的渠道模式以每省级总经销制比较合适，也就是每个自然省只选择一个经销商，因为这个时候你的产品销售力不够，销售区域过于狭小的话，经销商会不满足，从而引起区域窜货的发生。所以，以每省一个经销商，然后由省级经销商自主向下游招商，组建本省区域的销售网络，企业如果有人力，可以协助经销商招商开拓区域市场，这样经销商会因为企业的帮助而心存感激，即便将来壮大了，也不会对企业怎么样。

如果有野心大一点的经销商欲跨区域销售，企业也可以酌情予以考虑，假如该经销商欲跨入的区域尚没有合适的经销商，而该经销商又有现成的网点，不如顺水推舟，做了这个人情，等以后条件成熟，再重新划分区域不迟。毕竟这个时候的企业，需要的是产品的大量铺市和动销，而不是呆板的规范。

有人曾经为一个化妆品招商，在建立销售网络的初期就是采用了这样的方法，A经销商由于其网点能力可以跨越AB两省，所以同意其为AB两省的经销商，使企业的产品在市场上的能见度很广，并且有了足够的现金流，等到三个月以后，整个市场开始动销起来，该经销商由于做两个省的市场，一时忙不过来，这时才顺势而为，在B省重新招了一个经销商，劝说A经销商退出B省市场。

小企业在建立渠道初期，不必拘泥于过分规范的销售政策，就象一个乞丐，暂时需要的是温饱而不是营养价值，但需要事先为今后的发展做好系统的规划。第四步：设计可控的渠道结构

渠道结构通常指渠道的宽广度与深浅度和长短度，宽度也就是指企业在选择渠道成员的单一性和复合度，如某企业在一个省内设立多个独立经销商，分别经营不同的小区域。宽度还有一层意思是渠道的多样性，目前多渠道运作的企业很多，如IBM电脑，就是采用了：代理商、经销商、公司直营以及直接销售等。多渠道结构，需要企业有强大的渠道管理能力，而小企业由于缺乏一定的管理能力，是不适合采用多渠道结构的，同时，由于多渠道结构容易引起经销商反感，所以

小企业很难控制。

渠道的深浅度主要是指零售终端的多样性，譬如化妆品经销商，既可以将产品进入商场超市的专柜销售，也可以进入美容专业线，同时还可以进入医药连锁系统。终端的多样性，可以使产品更有效地渗透进整个市场，达到销售的规模效应。

渠道的长短度则是指，由一级经销商到销售终端，中间需要经过几个层级，如有的产品需要经过省一级经销商，然后由省经销商批发给二级经销商，而二级经销商再将产品分销给终端或者批发给更往下的三级经销商。层级越多，对渠道的管理就越困难，市场信息的反馈也更缓慢。

小企业由于在资金、管理能力方面比较弱，所以暂时先采取窄而长的深渠道结构比较合适，等待市场销售起来了，企业有资金回笼了，市场的管理能力也强了，然后才开始逐步削短渠道层级，将进一步拓宽，并将渠道的管理重心下移。第五步，对渠道经销商的管理

对渠道成员的管理，其实是很多企业非常头疼的一个问题，因为大家都知道渠道需要管理，但究竟怎么管理？管什么？谁去管？很多企业尤其是中小企业都对此比较模糊。

业内流行对经销商的评价是有奶便是娘，或者惟利是图，惟利是图不算过，因为任何一个商业团体或者个人，利润总是第一位的，这无可厚非。而有奶便是娘就有点过了，毕竟企业为了建立健康的销售渠道，把经销商当作整个网络布局中的一枚棋子，如果你说背叛就背叛，企业还不吃不了兜着走？

所以，一旦销售渠道初具形成，企业就要有专门的渠道管理人员，对渠道成员进行严格的管理，管理的内容包括，经销商的库存情况、资金信用情况、每个产品的销售情况、经销商经营的竞品情况、区域市场整体销售统计、协助经销商或者终端进行促销、公司宣传品的摆放以及经销商对公司产品的具体反映等。对经销商的管理不仅仅停留在管上，更重要的是让经销商时刻与企业的市场战略保持一致，同时融合企业的文化，这就需要管理人员除了日常的市场管理以外，要适时地对经销商以及经销机构的员工进行产品和市场营销专业知识和技能的培训，使经销商对企业有所依赖，并产生好感。

渠道管理人员通常由区域经理、销售业务员以及公司总部领导的定期走访等

来完成，有的企业设立专门的渠道管理专员和渠道总监，分别对不同的渠道成员进行专门的管理。

第六步：完善的渠道政策和有效的经销商激励

对经销渠道成员的激励是企业渠道管理中非常重要的一个环节，很多企业销售网络的瘫痪很大程度是由于企业渠道政策的不健全或者缺乏有效的激励机制。如福建某啤酒企业曾答应某市经销商，如果其全年的销量突破5000件的话，总部就送一辆价值28万的别克轿车，该经销商经过努力，超额完成了激励指标，但由于企业换了领导，新领导又不承认，致使该经销商的奖励成了一张不能兑现的空头支票，于是该经销商就怀恨在心，预谋行使了一次涉及4个城市的窜货案，造成大半个省的销售网络完全瘫痪，企业遭受重大损失。

渠道激励一定要与整体的销售政策相配套，并且要充分估计经销商的销售潜力，在设计激励考核体系时，要有适当的宽度，太容易达标的，企业会得不偿失，过分难以抵达的，又缺乏实际意义。奖励目标太大，企业划不来，太低廉，由吸引不了经销商。所以，如何制定激励指标和奖励目标，是十分重要的。

通常的做法是先设定一个最底也就是保底销售指标，然后再设立一个销售激励目标，这两者之间的距离可以是20%到50%，如假设最底销售指标是100万，那么销售目标可以是120万到150万之间。奖励政策就可以按实际完成数来进行，假如正好完成100万，那就按完成指标的奖励兑现，如果超额完成了20万，那么除了该得的指标完成奖以外，还要给予超额的20万给予奖励；通常超额的奖励基数要高于指标基数。如果指标奖励是3个点的话，超额奖励起码在5个点。当然，这可根据企业的实际情况来合理制定。

基础指标，可以根据该经销商的历史记录以及实际的市场销售情况相结合，进行充分评估以后来确定，最好是经过双方的共同认定。

第七步：有计划地收缩，有步骤地扁平

当企业正常运作了一年或者两年，市场也有了不少起色，这个时候，企业如果有更大渠道野心的话，可以采取逐步收缩，逐步扁平的策略，即网络初建时期，由于企业的管理能力、经济实力以及品牌的知名度都很弱，所以不得以采取省级总经销的模式，由于总经销模式对企业控制渠道的能力很有限，尤其是对顾客的服务和市场信息的收集，都带来很大的影响，所以，企业要想树立品牌，想健康

发展，总经销模式是难以为继的。但由于大部分省级总经销商商已经习惯了做省级老大，因而一般很难撼动他们的经销地位，企业要想让他们收缩区域或者让出部分区域，是比较难的，弄得不好，反而会影响到网络的安全。

所以，这个时候企业要逐步将渠道重心下移，首先增派管理人员到二级乃至终端，去进行渠道的日常维护，将总经销商的下游网络紧紧地控制在企业手中。其次将市场渗透指标进一步扩大，让经销商感到按照现有的力量很难达到。然后，企业顺势而为，劝经销商放弃地市批发，将总经销商的势力范围控制在省会城市之内而不影响经销商的收益，而地市级（原二级）经销商逐步上升为直接从企业拿货，跟总经销商平起平坐的一级经销商。企业同时还可以以新产品招商为由，进行补充型区域招商，招商的对象，可以是原来的二级经销商演变而来，也可以是真正的空白地区的新经销商，这样几个步骤下来，企业扁平化渠道的任务就基本达成，网络的布点也更科学，同时企业控制整个网络的愿望也顺利达到。当然，说来容易，实际操作当中需要掌握好分寸，尤其要讲究谋略，在发展已有经销商区域的新经销商时，最好不要引起经销商的反感，所以在动作之前，企业需要做好周密的部署以及完善的事后处置机制，以免影响大局。

在信息传播泛滥的今天或者信息爆炸的未来，销售渠道将承担起企业营销更重要的职能，所谓得渠道者得天下，尽管夸大，但也说明了渠道对企业发展的重要。

11.中小企业如何托管自己的服务器 篇十一

尽管如此，现在很多企业的规模正从小型向中型过度，他们的内部网络也发展到了需要雇用一个或者更多全职员工进行管理的程度。专职的IT人员已经不再是奢侈品，而成为经营所需。并且随着网络规模的扩大，您可能需要考虑进行以T1，Symmetric DSL (SDSL)或者企业级光纤为基础的企业级网络规划。这些供应商不仅仅能够而且非常希望您能托管网络上的服务并为您提供足够的上游带宽以及多种公用IP地址。

由于存在技术障碍，还要找到能够维持服务器运转的合适人选，所以您最终可能会不可避免的面对问题：到底要不要自力更生。在您做出决定之前，让我们先来看看您都应该考虑那些问题。

性价比?

托管自己的服务器让您无需每月支付托管服务的费用，但是如果自己管理服务器会产生什么样的服务呢?你可能会认为因为自己已经有了现成的IT人员，会有足够的时间维护服务器，所以一切费用都被节约了。但实际上依然会有成本。

你需要考虑所需硬件服务器的成本以及服务器上运行的软件成本。包括操作系统以及其他服务器软件。有些服务器的实施成本会比别的型号便宜。例如，Windows Server操作系统自带网络服务，但是如果你托管一个Exchange email服务器，您就需要在操作系统以外购买Exchange软件。Exchange Server 2007标准版价格为9(企业版价格为99)，

而且这并非全部成本――不要忘了您还需要为每位用户或设备购买客户端访问授权许可(CAL)(每个标准CAL价格为)。

在您刚开始考虑这些前期成本时，这些费用看起来可能不多。从另外一方面来看，硬件和授权许可费是一次性费用(至少在您决定升级前是这样)但是托管费用会逐月发生。

您应该坐下来列举一下这些数字，将目前的托管费用与计划中的硬件和软件成本以及管理费用等进行比较。这样的比较能够因公司而异。如果您公司的IT人员非常紧张到需要增加人手才能管理服务器，您的情况就与那些已有IT人员完全能够消化额外工作的企业不太一样。如果您在现有的硬件和操作系统上实施自己的服务器那么也能节约一些成本，不过在同一台设备上运行多个服务可能会产生安全和性能方面的问题。

另外一个节约前期成本的方法是使用开源软件产品，如果您的技术人员有能力管理和维护，您就可以采用Linux计算机上的Apache网络服务。

您是不是支配狂?

托管自己的网站并不仅仅是为了省钱。事实上，自己管理邮件和网络服务器不一定就能省钱。很多企业自己管理服务器的最主要原因是因为这样才能对这些服务器进行更多的控制。

服务器被托管以后，当需要解决故障，修改配置，停工维修时，您就会受到托管公司的支配。

如果自己管理服务器，您能够自行控制维护周期，快速进行配置调整，而且能够控制别人对服务器的接触。您可以在服务器上使用您自己选用的防病毒产品以及其他一些安全产品，可以自己控制spam过滤规则。而且不会受到强制性的流量、连接数量的限制。如果由于网站访问量增加导致一些性能问题，您在如何处理方面拥有更多主动权(如提高互联网带宽，增加服务器平衡负载等。)

自管服务器的实际操作建议

请务必记住，在大部分情况下，您现场的网络和邮件服务器是可以通过互联网进行访问的。如果本地网络中的某台电脑暴露给互联网，就可能给您的内部网带来安全风险。

12.如何把自己的企业做成百年企业 篇十二

企业的年龄可以老，但是心态不能老，思想不能老，生命力不能老，在消费者心中的地位不能老，企业是在战胜自我、修正自我的竞争中汲取生命的营养与能量，顽强地光明正大地生存发展下去。要谋求企业持久的发展，必须将之作为一个生命体来看待，通过创造价值来实现其生命的意义，从而获得存在和发展的基础，并通过自身各系统的协调运作，使企业生命能长久延续。通过从企业生态系统和企业生命系统的角度来分析，影响企业发展有15大要素：

1.外部因素。（1）政策影响企业的决策。企业的每一个决策都是在研究政策和社会现实的情况下作出的，脱离社会现实的决策必将导致失败。而顺应政策的决策是成功的基础。（2）追寻产业的高利润区域。尽管现代企业不以获取最大利润作为终极目标，但是获取利润仍然是衡量企业资源整合能力的标准之一。追寻产业的高利润区域是企业持续发展的基础。（3）社会文化是培育百年企业的土壤。任何企业和人一样都生活在一个特定的环境中，如同人生活在什么样的家庭中就会形成什么样的性格。社会文化直接影响到企业的文化，百年企业必植根于社会文化的土壤中。（4）社会责任不仅仅是投入。企业在为社会创造财富的同时，重要的是为社会创造一种文化。百年企业的社会责任是为社会确立一个坐标、一个发展的方向。

（5）在危机中找到生机。人总会要生病，企业总会遇到危机。如同“人无远虑，必有近忧”一样的道理，企业应做长久战略规划，增强抵抗危机的能力。唯有如此，企业才具备在危机找到生机的能力。（6）从供应链上要效益。降低成本是资源管理的目标，资源管理是每个环节或节点或资源整合的过程。企业中供应链的管理是重要的内容，将供应链上的节点实施资源化管理，从供应链上要效益是获取利润的重要内容。（7）客户是价值的源泉。是客户而不是生产者决定了商品或服务的价值，价值链已经从直线变成以客户为中心的圆环。（8）时刻把竞争对手放眼里。竞争对手是企业的镜子，他让企业更好地检讨自己，关注竞争对手就是关注企业本身。百年企业正是在与不同的竞争对手的对抗中产生的。企业只有通过击败竞争对手而成长，新的竞争策略不光是研究客户需求，还要研究竞争对手的优

1劣势。

2.内部因素。（1）在科学系统下进行决策。建立一套科学、严格的市场调查、市场分析、市场评估和市场预测体系是科学系统的决策前提。改变单一目标决策方法，形成系统决策机制。（2）百年基业始于点滴执行。“百年如一日”点滴的执行能力决定了事业的成败。细节决定一切。企业很难靠战略取胜，因为战略是同质而且易于复制的，而唯有执行在决定战略的成功，执行能力是竞争对方无法复制的。（3）长寿企业关键靠人。优秀的人才带动一个优秀的企业，企业中接班人的梯队管理是企业长久不变的关键环节。人的素质决定了企业的命运，让“百年树人”与“百年企业”同步。（4）选最适应的，不选最新的。其实企业的管理无所谓先进与否，而只有适合与不适合，对企业来讲，关键不是照搬，而是创造适合自己的企业战略、管理流程。（5）企业文化要有明确的价值取向。建百年企业必有独到的企业文化，就是确立正确的价值观。（6）持续创新是企业的永恒动力。持续创新需要一套完善完整的体系保障、人才保障和战略保障。经济发展的根本动力在于创新，创新能力的培养决定了永恒动力的来源。（7）品牌是为企业创造价值的。品牌战略的本质是差异化的竞争战略，但品牌必须与企业战略、企业财务为代表的价值体系紧密链接。一个有实力的品牌可以使企业获得更多的超额利润，品牌价值是企业无形资产中重要的组成部分。

二、如何把自己的企业做成百年企业

1、资源管理是筑建百年企业的推动力

资源管理在APICS辞典中的定义是：有效地识别、规划、排程、执行和控制组织中的所有资源，生产货物或劳务，为客户提供满意的服务并维持组织的竞争优势，以达到组织目标。而其对资源的定义是：资源包括材料、间接物料、生产与支持设备、设施、直接与间接人工、幕僚、管理与专业人员、信息、知识和资金。由此可以看出企业的资源包涵了与企业有关联的内、外部的全部要素，资源管理就是将全部的要素进行有效识别、合理规划、科学地安排、认真严谨地执行和对全部活动的监控。企业无论是生产有形的实物产品，还是输出无形的产品或劳务，都是要为客户提供满意的服务并保持整个体系的生命活力和竞争优势，从而完成企业制定的整体目标。因此，资源管理是企业发展的推动力。

2、爆发力与持久力是百年企业的源动力

事实上，筑建百年企业，让企业长寿百年的本身并不是目的，目的是筑建企业的核爆发力和持久力。核爆发力是使企业能在激烈的竞争和不断地危机中产生新的活力，而持久力就是通过资源管理，打造企业的独特文化，确立企业的价值观和行为规范，形成企业的核心竞争力，促使企业可持续发展。

核爆发力是以客户为中心的资源管理体系，就是整合客户资源、信息资源、研发技术资源、行销管理资源等而产生的。实际上是对市场的把握，为客户、为市场、为社会提供最好的产品和服务，以寻找打开市场的突破点，从而瞬间形成为企业创造财富源泉的核动力。巨人集团虽然在几年前倒掉了，但是史玉柱及其团体对市场、对客户的研究没有结束，当他们推出新一代“脑白金”产品时，将企业的核爆发力施展开来，昔日的巨人从另一个角度又站了起来，并在极短的时间内创造了新的辉煌。

3、百年企业就是在不断挖掘资源、整合资源、创造资源中成长

每个成功企业都有着不同的成功历程和成功的经验，但是他们都是在挖掘资源、整合资源、创造资源中成长的。根据企业的生命周期理论，企业在孕育期时，不断地挖掘市场信息资源、人力资源，从而在繁杂的市场中寻找适合自己的“胚胎”产品，以期在未来的市场中占据一席之地

① 企业的核心竞争力

整合资源或者说资源管理，就是要提高企业的核心竞争力。核心竞争力在国内外提法很多，简言之就是：占有优质资源，整合优势资源，掌握核心能力，产生最大价值，创造持续发展的动力。整合优质资源，创造优势资源，就成为不可复制、不易模仿和搬移的企业资源。有形资源好管理、易整合，无形资源则无处不在，无时不起作用。掌握核心能力才能给企业增加一个“加速度”。办企业的目的之一是为了赢利，为了创造价值，但是百年企业不以获得利润为终极目标，它的最大价值不仅是取得社会的认可、企业的发展，重要的是还要创造一种文化、一种新的生活方式为社会服务。核心竞争力是百年企业的基础，百年企业必有强大的核心竞争力。

② 创新是创造资源的基础，是建百年基业的基石

企业创新是企业生命力的体现，是决定企业生命周期长短的核心所在。而持续创新是企业成为百年名企必不可少的基石。持续创造需要有一套完善的体系作保障，需要有人才作保障，需要各种资源的整合，需要企业进行全方位的长时间的创新。

企业创新推动企业成长的实现，是企业成长的前提，是创造资源的基础，是百年企业的基石。微软在产品不断创新的同时，带来的是对企业文化和制度的创新，其保持领先的产品创新的“硬”道理，已远远超过了产品的领域，它给社会带来的是一场新的革命，改变了人们的生活方式，加速了整个社会的发展进程。

③ 将资源转化成价值，保持持续性发展

随着全球经济一体化进程的加快，尤其是我国已加入世贸组织，企业的生存环境和竞争环境已发生了根本性变化。在信息时代，市场瞬息万变，产品的研制、开发、生产、上市、服务节奏日趋加快，导致产品的生命周期缩短，企业的生命周期也将随着而变化。因此，将企业的资源转化成价值，以最低的资源消耗来生产出市场需求的产品，从而节约成本，赢得利益，保持企业的持续发展能力，显得非常重要。

四、实行资源管理不一定能创建百年企业，但百年企业必须依靠优秀的资源管理

在一定意义上讲，企业的成长过程实质上就是资源整合的过程，古今中外任何一个企业都是如此。无论是长达110年的可口可乐，还是不足30年历史的微软公司；无论是已经倒闭的沈阳飞龙，还是已东山再起的“巨人”，都是将企业内外资源充分整合，实现企业的发展。但是，资源的组合不只是看一些技巧，形式上的组合只能起到一定的作用，而可持续发展的企业，在资源整合上总是最优秀的。

其实，百年企业在很多方面做的都是很优秀的。优秀的标准应该是一如既往地做好每件事，也就是说，优秀的资源管理是做好每个资源的整合过程，并贯彻在整体事业中，就是要将这样的工作方式形成为生活方式，将每个操作理念融于每个人的身体里、行动中。

一个企业的市场地位，不仅取决于其所拥有的资源的数量与质量，重要的是取决于对资源的利用效率。前者是企业生产经营的必要条件，但它与企业的市场地位并不成正比。不是企业的资源越大，企业的市场份额就会很大。国有企业之所以在打破计划经济体制后，其发展速度远不如民企或外企，就是这个道理。因此，在市场竞争中就出现了以小博大、以弱胜强的现象；而后者即对资源的利用效率，换言之就是优秀的资源管理才是维持企业持久竞争优势的关键，是实现百年企业理想的支撑。

从系统上讲，局部最优不能保证系统最优。为此，优秀的资源管理就是要将现有的和潜在的资源相互配合与协调，形成整体系统最优。因此，企业要做到优秀的资源管理必须注意如下问题：

开阔视野，掌握前沿资讯。经济一体化和中国入世，使企业处于激烈的国际竞争环境中，企业必须着眼于经济全球化的竞争形势，掌握国际竞争的前沿资讯，采用更前沿、更先进的方法、智慧和成果，为企业的资源管理服务。