马云的励志名言

马云的励志名言（精选15篇）

1.马云的励志名言 篇一

1) 多花点时间在你的其他员工身上。

2) 什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

3) 在公司内部找到能够超过你自己的人，这就是你发现人才的办法。

4) 什么都想自己干，这个世界上你干不完。

5) 永远要相信边上的人比你聪明。

6) 现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

7) 每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

8) 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

9) 当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

10) 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

11) 孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea.

12) 战略不等于结果，战略制定了以后，结果还很遥远，还有很长的路要走。

13) 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

14) 必须先去了解市场和客户的需求，然后再去找相关的技术解决方案，这样成功的可能性才会更大。

15) 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

16) 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

17) 天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

18) 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

19) 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

20) 做企业不是做侠客。

2.马云谈论马云 篇二

投资华谊，第一天，我是半点兴趣都没有。如果你想挣钱，我一点兴趣都没有。以前没有，今天也没有。钱越多，责任越大。×的，有那么多钱，你突然发现你要干的事情也多了。因为找你的人都大了。以前你没钱，没人找你。你有钱以后找你的人都很大，要不就有权，你吃不消。

谈支付宝的“敏感”

杨致远和孙正义（编者注：分别是雅虎创始人和软银集团董事长，二者都是阿里巴巴的重要股东）跟我讲的话很明确，“哈，你们中国一向是上有政策下有对策，你一定是在骗我。”我说：“兄弟，你如果开个小煤矿，搞个小合资企业，没关系，没问题；你搞的是支付宝，是金融，越来越触及到敏感地带，都不是傻子，金融是数据，一定会出问题的。”

有的人没退，他其实退了。我已经在退。

不是因为我想要休息，不仅仅是因为累。最最重要的是，这个公司。假设我的能力不能再匹配這家公司，（不离开）是对这家公司的巨大伤害，对无数人的巨大伤害。……有的人退了，其实没退，这个你应该知道。有的人没退，他其实退了。我已经在退。

我不能出现脑子撞坏的情况

3.马云说过的励志名言 篇三

2. 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。

3. 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

4. 网络上面就一句话，光脚的永远不怕穿鞋的。

5. 永远要相信边上的人比你聪明。

6. 什么都想自己干，这个世界上你干不完。

7. 我为什么能活下来?第一是由于我没有钱，第二是我对Internet一点不懂，第三是我想得像傻瓜一样。

8. 发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

9. 如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。

10. 现在你需要踏踏实实，实实在在跟你一起干的人。

11. 那些私下忠告我们，指出我们错误的人，才是真正的朋友。

12. 孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施加三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea.

13. 多花点时间在你的其他员工身上。

14. 在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为。企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

4.马云励志名言 篇四

2. 今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是大多数人死在明天晚上,看不到后天的太阳!

3. 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳!!!

4. 当你成功的时候，你说的所有话都是真理。

5. 我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实，这样才开心。如果你在游戏中感到很痛苦，那说明你的玩法选错了。

6. 我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去。这世界最不可靠的东西就是关系。”

7. 就像他今天是种萝卜的，才刚种下去，你们就要让我把苗拔起来，看是否长出萝卜，看萝卜长得多大。只要是萝卜，总能长成大萝卜的。

8. 如何把每一个人的才华真正地发挥作用，我们这就像拉车，如果有的人往这儿拉，有的人往那儿拉，互相之间自己给自己先乱掉了。当你有一个傻瓜时，很傻的，你很会很痛苦;你有个傻瓜是最幸福的，吃饭睡觉上厕所排着队去的;你有一个聪明人时很带劲，你有个聪明人实际上是最痛苦的，谁都不服谁。我在公司里的作用就象水泥，把许多优秀的人才粘合起来，使他们力气往一个地方使。

9. 自从接手雅虎中国的那一天起，我一下子遭到整个中国互联网行业的‘群殴’。

10. 今天很残酷,明天更残酷,后天很美好!很多人死在明天晚上,看不到后天的太阳企业家要懂得自己左手温暖右手

11. 如果有两种选择：一是一流的团队，三流的执行能力;二是三流的团队，一流的执行能力。我情愿选择后者。

12. 男人的长相往往和他的的才华成反比

13. 今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。所以我们干什么都要坚持!一直很欣赏马云这句话，有人总结马云，是网联网里最能吹牛的人，但是是唯一一个把吹得牛实现的一个人。

14. 我想走，谁也拦不住。我走了想改变这个公司，谁也挡不住，投资者在中国就得听我们的。

5.马云励志名言 篇五

2.战略不能落实到结果和目标上面，都是空话。

3.诚信绝对不是一种销售，更不是一种高深空洞的理念，它是实实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

4.每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

5.世界上最不可靠的就是关系。

6.暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感，或者是自己没有开放的心态。

7.一个企业为什么而生存?使命!这一点我很自信。

8.人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

9.人永远不要忘记自己第一天的梦想，你的梦想是世界上最伟大的事情，就是帮助别人成功。

10.可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

11.在点评《赢在中国》一位选手的时候，马云说道:“你自己很善良，也很有激情，也很幽默，也会讲很多的故事，但你的团队离开你的时候，你要想到一点，我们需要雷锋，但不能让雷锋穿补丁的衣服上街去，让他们跟你分享成功是很重要的。”

12.要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。

13.很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。

14.我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

15.我告诉新员工，如果认为我们是疯子请离开，如果你专等上市请你离开，我们要用年做企业。

16.这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么。

17.诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。

18.孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea

19.十年后，你要是再不做电子商务的话，那么你将无商可务!

20.不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

21.公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

22.小企业有大的胸怀，大企业要讲细节的东西。

23.权威是你把权给别人的时候，你才能有真正的权利，你懂得倾听、懂得尊重，承担责任的时候，别人一定会听你，你才会有权威。

24.做任何事，必须要有突破，没有突破，就等于没做。

25.你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

26.我们不能企求于灵感。灵感说来就来，就像段誉的六脉神剑一样。

27.建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖，你的路可能就走偏掉。

28.永远要相信边上的人比你聪明。

29.阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财，因为升官发财丶股票这些东西都是你自己努力的结果，但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉，很冤枉，干得很好领导还是不喜欢你，这些东西我都能承诺，但是你经历这些后出去一定满怀信心，可以自己创业，可以在任何一家公司做好，你会想:“因为我阿里巴巴都待过，还怕你这样的公司?”

6.马云的“妈妈”战略 篇六

按照计划，马云希望阿里妈妈在未来三到五年内成为中国广告交易额最大的公司之一。

但摆在阿里妈妈面前的问题是，互联网广告一直是各大门户网站和搜索引擎的主要收入来源，也是百度、微软等争相拼夺的蛋糕，作为国内广告联盟的新贵如何与跨国公司在本土市场抗衡?怎样让阿里系之间形成完整而互相支撑的产业链(阿里巴巴、淘宝、支付宝、阿里软件、口碑网和雅虎中国)?如何让那些不为人知的网站实现他们应有的价值?或者说，让企业有足够的信心把资金交给那些流量和规模都不起眼的平台?在中国这样分散的市场，阿里妈妈如何让自己专注并成为中国最大的广告网络平台?他的商业模式又是怎样?

马云一直在努力和尝试。如今年6月，阿里妈妈在北京召开新闻发布会，宣布其全新设计的网站正式上线，在发布会上，“全国联播”这个被阿里妈妈员工冠以“秘密武器的”产品终于浮出水面，同时该公司管理层第一次在公开场合亮相。“全国联播”平台的名字借鉴了中央电视台的新闻联播节目，其模式是将阿里妈妈平台上的流量打包销给广告主，同时将拥有网站按照内容分成不同频道，以满足不同需求的广告主。

事实上，全国联播网的推出只是阿里妈妈为这个平台所走的一步棋，为了让这个平台看上去更恰如其分，更多的行动早在背后悄然展开。

阿里系合力

在阿里妈妈的发布会上，久未露面的马云通过视频表达了对阿里妈妈的期望和自信，“中国互联网的繁荣和发展离不开中小网站，而阿里妈妈就是要帮助这些中小网站，把70％卖不出去的互联网流量变现，让中小网站通过互联网广告获得收入，从而取得更好的发展。”

数据也许可以成为马云自信的来源。据介绍，自去年8月份正式上线，目前，阿里妈妈已覆盖超过40万家中小网站，覆盖人数超过8000万，覆盖网站PV超过25亿，成为中国覆盖面最广的广告平台之一，而这个数据每天还在不断刷新。

除了将目标对准占中国最多数的草根阶层外，作为阿里系的第六个孩子，阿里妈妈的快速崛起显然与阿里巴巴集团的支持有密切的关系。在搜索技术上，阿里巴巴集团收购雅虎中国后获得的搜索技术可以帮助阿里妈妈解决关键字匹配和网站分类等问题，而雅虎电子邮件、雅虎通、阿里旺旺则为阿里妈妈平台提供了重要的沟通工具。同时，阿里巴巴B2B和淘宝C2C经过多年辛苦经营构建起来的诚信体系以及巨大的买家和卖家资源，支付宝所建立的安全支付手段，都将帮助阿里妈妈快速扩张。

可以看出，在淘宝的C2C，阿里巴巴的B2B之中，阿里妈妈找到了自己的位置。由于阿里巴巴集团的背景，阿里妈妈上买方资源比较充足，无论B2B业务，还是淘宝网，都有着大量的潜在用户寻找合适的载体宣传和推广。在淘宝推出淘宝商城之后，那些在淘宝商城建立起自己品牌的商家急欲寻找合适的线上推广方式，用吴的话来说，“广告就是一种商品，阿里妈妈就是商品超市，在整个电子商务链条中，淘宝网的很多商家就需要这样的平台，因为他们连百度推广都做不起的。”

而在中国内贸增长的今天，阿里巴巴上的大量中小商户也需要在国内市场构建自己的品牌优势，阿里妈妈恰好迎合了这样的需求，和集团系统内的B2B、C2C、软件服务、在线支付、搜索引擎、生活服务形成优势互补作用，释放阿里集团各种用户的品牌营销需求。将卖家从个人开店到品牌开店，再到帮助他进行合作推广，阿里系之间形成了从搭建平台到传播的完整渠道。比如，在发布会上的客户代表JUSTILE与阿里妈妈的缘分来自JUSTYLE在淘宝B2C商城建立的旗舰店，这个依靠网络直销的中国服装品牌希望借助阿里妈妈宣扬其时尚的品牌观念，成为本土的创新企业。

同时，由于淘宝网、雅虎口碑网几个子公司目前尚未找到清晰的盈利模式，因此阿里妈妈的出现让人有了更多的想象空间。现在，马云选择了增长率高达6.1％的广告行业作为阿里妈妈的方向，但其对阿里妈妈的未来价值绝不仅仅是在线广告。吴泳铭透露，目前阿里妈妈专注于互联网和网络广告，但在合适的时间，阿里妈妈也会进入传统的广告市场，包括线下的广告以及报纸、杂志的媒体广告，甚至还有路牌等终端。

两个核心

仅仅依靠技术手段和阿里系的口碑宣传并不能够支撑阿里妈妈走向“中国最大网络广告平台”的位置。更为重要的是，在她身后，聚积着40万中小网站资源——联合，这从一开始就成为平台的核心。

相对阿里妈妈上买方资源的充足，卖方资源是需要阿里妈妈重新争取的。目前中国约130万个网站中，80％为中小企业和个人网站，这些网站都是阿里妈妈的潜在成员。在过去的半年多时间里，阿里妈妈把大部分精力的都放在扩展媒体上，“从2007年的8月10号，阿里妈妈正式成立到11月20号，阿里妈妈100天的时候，我们完成了10亿广告PV流量的覆盖，这是我们的第一阶段”，吴泳铭说。

在阿里妈妈的网站联盟名单中，你可以找到许多甚至只有几位网民的网站。但在阿里妈妈人眼中，这些分散的角落联合起来，所爆发出来的潜力将不可小窥。事实上，联合这些不为人知的岛屿，正是马云的拿手好戏。在过去几年中，阿里巴巴人感受最深的应该就是草根的力量——淘宝正是依靠散落在网络上的不知名买家，最终成为国内最大的零售平台。

除了寻找大量散落于各处五花八门的论坛外，阿里妈妈还把重点放在了那些有影响力的网站上。那些网友们津津乐道的知名论坛，阿里妈妈往往以打包的形式一起购买过来。吴泳铭认为，阿里巴巴2008年最重要的是把商业模式建立起来，建立一个广告交易的网络平台，他希望到年底阿里妈妈能够覆盖到中国80％的以上的网民，覆盖50亿的流量，三到五年内成为中国广告交易额最大的公司之一。他说，到那一天，阿里妈妈也就离盈利为期不远。

长尾理论和二八原则，阿里妈妈看上去一个也不想错过。当然，庞杂的信息需要通过精准的区分来匹配广告主的需求，如何把网站特点，网民行为和需求按照各种标准进行分析也是这个网络广告平台需要不断思考的问题。即使有搜索引擎作为寻找网站的工具，如果不能对各类网站进行精确的细分，依然难以有合适的投放对象。比如一个杭州本地的酒吧应该如何在阿里妈妈上寻找出最适合自己推广的网站，这个问题今年四月本刊记者赴杭州采访时，阿里妈妈方面还没有给出答案，现在开始变得清晰起来。

从改版后的网站上可以看到，阿里妈妈的全国联播，通过技术手段对数十万网站做了很多维度的细

分，这些维度包括地域、受众人特征等，还能统计广告被点击次数以及每个人在广告上的停留时间。相比改版之前的网站风格，这个版本能够让广告主更方便地找到适合自己的投放平台。

但有个问题却不可避免地存在，有网友对此表示出了他的担忧，“透明的价格体系是否会引发那些小网站的恶意竞争，而一些较好的网站并不愿降低身价加入到这种价格竞争中来。”他的担忧不无道理。在阿里妈妈的网站上，甚至有低到五分一周的广告位，这对一些价格较高的网站不无压力。

对许多拥有固定受众，但流量小的Web2.0网站来说，盈利模式一直是其无法回避的难题。阿里妈妈的出现或许将为此带来不同的机会。但要将庞大的流量转化为可现实的业务，将零散的网站和流量打造成一支极具战斗力的正规军，真正实现联盟和精准的细分，阿里妈妈还任重而道远。吴泳铭曾说，此前为了让平台更加开放，阿里妈妈已经免除了包时长广告的交易费，未来不排除整个C2C交易的免费。在盈利时间点上，吴泳铭认为，当交易额做到国内最大的时候，也就是盈利的时候。而为了实现这一目标，据称马云表示，“做任何事，花任何代价都在所不惜”。

看来，他们已经做好了打持久战的准备。

记者手记从草根平台到打包服务商

2007年8月10日，阿里妈妈以广告交易平台的身份亮相，任何中小网站、任何个人博客都可以在这里登记自己的广告位。而那些想投放广告的广告主——中小企业、个人可以通过阿里妈妈的平台自由选择。

阿里妈妈资深总监周峻巍举例说，一个博客可能每天只有100个PV，但它也有它的广告价值，通过阿里妈妈，假设广告主看中了这个博客，这个博客的广告定价为一周两毛钱，双方成交后，广告主可以通过看博客的人把它的产品推出去，对于博客主来说，一周就能收益两毛钱。在阿里妈妈，小流量也能兑现，也能实现自己的品牌价值。

与淘宝网的免费政策一脉相承，阿里妈妈的这项C2C广告交易系统也完全免费。从本质上来看，阿里妈妈跟传统网站联盟并没有明显的区别。“不同的地方是，在阿里妈妈平台上，产品信息和交易过程是透明的，效果服务的好坏与质量差别可纪录、可查询，中小网站登出自己的广告位，标明价格、位置和价值等，广告放什么内容，放多长时间。什么位置，不同时期不同的价格，都很明白；而广告主可以直接面对媒体，了解媒体，省却中间环节，减少搜寻和交易成本，及时获悉效果，还可以根据自己的需求去任意组合自己的投放计划，并根据即时效果调整自己的计划。”被称为吴妈的阿里妈妈总经理吴泳铭告诉记者。

之前，阿里妈妈延续了C2C平台的价值中立，将广告交易的主动权交由中小企业甚至个人用户。但这一身份在“全国联播”这一战略级产品的推出后却有所改变。

据介绍，“全国联播”产品推出的背景是社会出现大量个性化的碎片群体，导致人的消费生活以及品牌认知等发生了巨大变化，驱动媒体“小众”化。而市场报告也显示，网络广告市场结构将趋向平均，品牌广告主将视线转移逐渐至中小网站。根据公开资料显示，45％中小网站年收入为零。数据未必权威，但也正说明了中国的中小站长仍然在盈利路上挣扎着，其广告价值的潜在潜力空间是巨大的。

经过评估，阿里妈妈把这些中小网站和个人博客变成了自己的终端，借“全国联播”把自己变成一个最大的网络广告中介。据了解，阿里妈妈通过三种方式拿到广告位：直接分成、买断以及保底加分成。后面两种，阿里妈妈大多针对稍微有规模的中小型网站，也覆盖稍微中大型的网站，而个人博客则大多采取分成模式。另一方面，阿里妈妈向广告主开放端口，广告主可以通过“全国联播”根据想投放的区域、行业、人群自己进行选择，并在费用达到预期额度的时候自己进行终止，阿里妈妈则根据销售额提取20％的佣金。

阿里妈妈总经理吴泳铭认为，全国联播的主要客户分为两类：新兴企业品牌和地方服务业，帮助这些中小企业通过扩大品牌变成大企业。在吴看来，阿里妈妈现在扮演着两个角色。一是C2C平台，阿里妈妈是一个广告网络平台，平台上的中小网站、广告主自主进行交流，中小网站作为媒体出售广告位，广告主购买这些广告位。在C2C平台上，中小企业网站、广告主主导生意的全过程；而另一个身份则是B2C平台一一阿里妈妈通过合作、买断等形式，聚合大量的C类网站(中小网站、个人博客站点)和流量，推给广告主做品牌广告；与C2C不同，阿里妈妈主导了所有交易环节，其不仅是一个平台提供商，还成了一个服务提供商。

事实上，从网络广告平台这个定位来看，为中小企业服务，做长尾事业——这是马云曾为阿里巴巴制定的目标。不过如今，马云也开始瞄准大企业客户，“这改变了阿里妈妈的商业模式。”吴泳铭认为，推出全国联播前，阿里妈妈是个C2C的广告交易平台，如今进入了B2C领域。

7.马云说过的励志名言有哪些 篇七

2) 永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。

3) 要少开店、开好店，店由后天学习和塑造的。

4) 书读得不多没关系，就怕不再社会上读书。

5) 我们与竞争对手最大的区别就是我们知道他们要做什么，而他们不知道我们想做什么。我们想做什么，没有必要让所有人知道。

6) 每一笔生意必须挣钱，免费不是一个好策略，它付出的代价会非常大。

7) 改变是痛苦，但不改变会更加痛苦。

8) 领导力在顺境的时候，每个人都能展现出来，只有在逆境的时候展现出来的才是真正的领导力。

9) 信自己才有机会。

10) 在我看来有三种人，生意人：创造钱;商人：有所为，有所不为;企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境。企业家必须要有创新的精神。

11) 我们在社会上，比聪明已经没机会了，比勤奋那你更没机会，唯一能比的就是未来。

12) 很多人不能明白未来对自己的意义和机会，也很难理解坚持对自己未来的意义，但我们必须明白未来一定会有人因为你的想法而成功。很多人只是想了一想而已，而有的人却是在真正的坚持的做。

13) 领导力在顺境的时候，每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。

14) 制定企业文化目标、共同的使命和价值观很容易，最难的地方在于如何实施。

15) 当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚、起的比你早、跑得比你卖力、天赋比你还高的牛人，他们早已在晨光中，跑向那个你永远只能眺望的远方。

16) 一个创业者最重要的，也是你最大的财富，就是你的诚信。

17) 多花点时间在你的其他员工身上。

18) 碰到灾难第一个想到的是你的客户，第二想到你的员工，其他才是想对手。

19) 今天很痛苦，明天会更痛苦，后天很美好，但是我们都死在了明天的晚上。

20) 悲观的人是不可能成功的。

21) 天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

22) 其实很多人的问题是因不在于多，而在于精。

23) 喜欢的东西自己努力赚钱买。

24) 互联网是四乘一百米接力赛，你再厉害，只能跑一棒，应该把机会给年轻人。

25) 我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，男人的长相往往和他的的才华成反比。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。

26) 今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。

27) 发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。

28) 员工的离职原因林林总总，只有两点最真实：、钱，没给到位;、心，委屈了。这些归根到底就一条：干得不爽。员工临走还费尽心思找靠谱的理由，就是为给你留面子，不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。

29) 我们坚信，今天不易，明天更难，但未来终将美好。

30) 我们公司是每半年一次评估，评下来，虽然你工作很努力，也很出色，但你就是最后一个，非常对不起，你就得离开。在两个人和两百人之间，我只能选择对两个人残酷。

马云语录励志经典

1) 有时候死扛下去总是有机会的。

2) 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

3) 创业最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

4) 永远把别人对你的批评记在心里，别人的表扬，就把它忘了。

5) 什么都想自己干，这个世界上你干不完。

6) 上世纪年代挣钱靠勇气，年代靠关系，现在必须靠知识能力!

7) 对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业的第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不是不能躲避，不能让别人替你去扛，任何困难都必须你自己去面对。创业者就是面对困难。

8) 上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。

9) 发不出工资是领导者的耻辱。

8.马云的经典名言警句 篇八

2. 不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。

3. 商业计划绝对不是一个销售计划，里面有无数细节，无数人才的运营。

4. 战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。

5. 最核心的问题是根据市场去制定你的产品，关键是要倾听客户的声音。

6. 免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后再考虑免费。

7. “营销”这两个字强调既要追求结果，也要注重过程，既要“销”，更要“营”。

8. 公关是个副产品，由于你解决了以后会逐渐传出去，这才是最好的公关。

9. 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。

9.马云的“委屈” 篇九

淘宝的成长并非一帆风顺。

2003年全球电子商务巨头eBay投资1.8亿美元接管易趣，并进军中国市场，占据了当时国内C2C市场90％以上的市场份额。马云为了保护B2B不受e-Bay攻击，模仿eBay模式，主动进军C2C市场，才有了淘宝。

在当时，没有人看好淘宝和eBay易趣之间的竞争。面对正处于巅峰期，领跑全球电子商务行業的eBay，淘宝能做的似乎仅仅只是跟在巨人的后面攫取剩余的生存空间。

然而，谁也没有想到，一家后起的中国公司，仅仅用了两年时间就夺取了中国超过70％的份额，并迫使eBay易趣进行战略重组，eBay的全球化战略在中国、在马云的面前遭遇到彻底的失败。

淘宝成功的核心秘诀，就在于“免费”。在淘宝网成立的相当长一段时间里，淘宝没有向用户卖家们收取费用，这是马云对于培育电商市场的一个很大的贡献。从某种意义上说，马云不仅培育了淘宝网这个庞大的电子商务帝国，更在一定程度上培育了中国的电商市场。

马云的成功是时代赋予的机遇以及个人努力的结合，但是不可否认，当初聚集在淘宝“免费”旗下，和马云一起开拓中国电子商务市场的小卖家们为马云和淘宝的成功奠定了最初的基础。在这些小卖家的支持下，淘宝才得以一步步的成长，赢得与eBay易趣看似不可能获胜的战争，才能在与京东、当当等诸强的交手中牢牢的占据着行業巨头的地位。

如今，随着淘宝的成长，淘宝商城“升级”的做法让很多小卖家们“免费的午餐”散席了。面对高昂的入场费和种种苛刻的条件，小卖家们难免感到被过河拆桥，马云和淘宝的做法不够道义了。

淘宝的“利润”压力

马云在不久前的发布会说，他是一个普通的商人，他需要回归商人的本质。在这句话背后，是马云身上背负的“利润”重压。

据有关材料显示，淘宝网成立于2003年5月，直到2008年8月，才开始实现当月收支平衡，在这长达五年之久的导人期，阿里巴巴投入了14.5亿元。巨额投入背后，不可避免有着跨国风投的身影。风险投资的钱，最终当然不是用来做公益事業，解决社会就業问题，帮助草根实现创業的。他们为的就是超额回报，这种回报要求数倍、数十倍、甚至是上百倍的收益，淘宝发展到一定阶段，风投必然要求兑现这种承诺。

目前，阿里巴巴集团的業务主要分为阿里巴巴、淘宝、支付宝以及其他業务，但现在在香港L市的仅仅只有阿里巴巴，而一直在二十几块以下的股价让股东们颇有微词。

2010年时，在股东会议上，就有股东提议，阿里巴巴将拥有很旺人气的淘宝吸纳进来，从而助推其股价。更有股东质问，集团将上市公司置于何种地位?目前的情况就是用阿里巴巴上市融资的钱在养集团其他非上市公司。

风投要求高额的回报，股东也希望能将自身的利益最大化，身为股东和“大淘宝”掌舵人的马云不可避免的要承受来自多方面的压力。将淘宝上市套现显然不符合马云对淘宝的长远规划。在马云的设想中，以前B2B是主力，淘宝在后面，而今后淘宝将成为主力，B2B则为旗舰，其他是侧翼。淘宝与支付宝的增长，都对B2B有利，而淘宝的消费越多，B2B批发的货才会出得更多。事实上，阿里巴巴集团也有意强化“大淘宝”战略，用淘宝网打通B2C和C2C链条，同时包含IT、渠道、服务、营销、仓储物流等电子商务生态链的各个环节，并为所有的电子商务参与者提供信息基础服务，将淘宝打造成为能够影响整个经济链条的电子商务生态系统的核心。

通过淘宝商城“升级”提供業务收费增加收入，马云显然没想到会遭受如此激烈的卖家反应。事情虽然渐渐平息，但淘宝显然在其中遭受了无法估算的损失。马云日前在微博中有一段话道出了此种商業模式的心酸，“公司想挣钱是正常的，不想挣钱是不正常的。淘宝经历了九年不正常!九年来我们从未考核过淘宝收入，从未要求过淘宝一分钱的利润。今天也没!赚钱不是我们的目的。我们不是道德模范，但我们确实想在中国做一家不同的企業。我们全心帮小企業因为我们懂那种痛。但不是人人从商会挣钱，商業是门严肃的学问”。

淘宝的困境

事实上，淘宝商城也到了不得不变的时候。打着高服务质量旗号的京东、凡客等B2C网站的兴起，放大了淘宝模式中所暴露出的问题。

淘宝商城推出新政的初衷是无可非议的——提高商家商品和服务质量。说到这个初衷，其实淘宝商城有其充分的理由，因为假货、水货与服务质量不好的情况时有发生，还曾被CCTV等媒体曝光。一位淘宝商城的老商家表示，今年6月淘宝商城与淘宝网分开后，商城中也出现了假货。假货对于淘宝商城已经构成致命危机。淘宝网C2C是免费的平台，上面的假货、水货太多，淘宝也无法解决这个问题。这部分業务也很难上市，因为那些盗版和假货、水货会惹来众多官司。因此淘宝商城就是马云用来在资本市场上博弈的一个重要筹码。所以淘宝商城为了减少并尽可能杜绝这些情况，只有推出新政进行改革。

马云曾经大叹苦经，称新政未被媒体理解，其中就包括媒体只是夸大新政中相关收费提高多少倍的问题，而不突出其新政初衷——为广大网购消费者提供更好的购物环境。

在这一點上，马云及淘宝商城高层思路是相当清晰的，在平台、卖家及网购消费者的三方博弈中，必然站在广大网购消费者的立场上考虑问题，这也是任何消费市场的基本原则。

可以理解的是，对于广大卖家，淘宝商城要做的就是——尽可能让他们为消费者提供更好的消费环境，其中包括商品的质量，也包括各类服务的质量。

从国内的市场格局看，淘宝商城要应对腾讯电商和京东商城的竞争，就必须有强有力的优质卖家——腾讯QQ可以把商品直接推送到每个用户眼前，京东商城建立之初就是B2C，质量容易把握，且有自己一批忠实的用户群。而起大早赶晚集的淘宝商城却在今年6月才开始独立运营。

淘宝网要想让那些服务好的卖家能够得到发展，就必须把优质流量集中输送给优质卖家。这也是“淘宝商城”存在的价值，否则淘宝商城就与淘宝网一般无二。淘宝的经营者就是要将那些存在假货嫌疑的中小卖家或者交易额小的卖家引导到淘宝网C2C平台去。

淘宝商城目前在B2C的份额尽管第一，却会受到京东商城和QQ商城的威胁。相比之下，京东商城和亚马逊的模式更为接近，由京东统一进货，容易做到把握商品质量和快速物流。而QQ商城更是投资了各垂直电子商务网站，珂蓝钻石网、好乐买、并且准备推出一个强大的电子商务平台，其主要模式也是平台化Mall的方式运营。事实上，10月11日，正是腾讯新电子商务平台QQ网购广东省试营業的时候。

10.马云的励志故事 篇十

“不是变化的时代，年轻人，轮不到你们，”马云鼓励现场的3万多合作伙伴和阿里年轻人，“十年以前，看到无数伟大的公司，我们也曾迷茫，我们还会有机会吗?坚持、执着、面对变化，我们走到了今天。我们无法改变昨天，30年后的今天，是我们今天这帮人决定的。”

在过去的十多年里，阿里巴巴集团先后打造了中国最大的B2B平台阿里巴巴、C2C平台淘宝和B2C平台，让网购成为普通人生活的一部分，并在移动互联网和云计算方面进行大量投入，试图建设一个完善的电子商务生态系统。马云认为，正是在变化的时代里，专注于解决社会的问题，赢得了信任，阿里巴巴才拥有了今天的成绩。

马云的这次演讲给我们讲述了现在时代是年轻人的，未来也是年轻人的，相信未来，相信团队，才是我们为了的道路。马云在以后的生活中会加大对环保的关注，希望我们的家园更加的美好，为环保付出自己的力量。

11.马云曾经说过的名言 篇十一

2. 不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，你应该做的不是去挑战它，而是去弥补它。

3. 我既要扔鞭炮，又要扔炸弹。扔鞭炮是为了吸引别人的注意，迷惑敌人;扔炸弹才是我真正的目的。不过，我可不会告诉你我什么时候扔鞭炮，什么时候扔炸弹。游戏就是要虚虚实实...

4. 创业的时候，我的同事可能流过泪，我的朋友可能流过泪，但我没有，因为流泪没有用。创业者没有退路，最大的失败就是放弃。

5. 世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99%的汗水...

6. 聪明是智慧者的天敌，傻瓜用嘴讲话，聪明的人用脑袋讲话，智慧的人用心讲话。

7. 今天很残酷明天更残酷后天很美好大部分人死在明天晚上看不到后天的太阳....(马云)

8. 我深信不疑我们的模式会赚钱的，亚马逊是世界上最长的河，阿里巴巴是世界上最富有的宝藏。一个好的企业靠输血是活不久的，关键是自己造血。

9. 不想当将军的士兵不是好士兵，但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

10. 我没有关系，也没有钱，我是一点点起来，我相信关系特别不可靠，做生意不能凭关系，做生意不能凭小聪明，做生意最重要的是你明白客户需要什么，实实在在创造价值，坚持下去...

11. 世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。

12. 你说每天看一个小时的书，如果你看了很多书，千万别告诉别人，告诉别人别人就会不断考你。

13. 世界上最好的足球运动员，罗纳耳朵，他在场上连动都懒的动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。

14. 假如你认为这是一个灾难，那么灾难已经降临;假如你认为这是一个机遇，那么机遇即将成型。

15. 作为一个领导人，应该控制自己的情绪，很多时候发脾气是无能的表现，合理的情绪控制对于团队的和谐，稳定军心有大作用。?

16. 我自己也喜欢免费的东西，但免费的东西往往是最贵的。如果一个女孩跟你好，她又不想嫁给你，麻烦就大了。与其花这点时间去浪费，不如花一点时间去真正成长。

17. 创业者要懂得左手温暖右手，要懂得把痛苦当作快乐，去欣赏，去体味，你才会有成功。

18. 注重自己的名声，努力工作、与人为善、遵守诺言，这样对你们的事业非常有帮助。

19. 今天很残酷明天更残酷后天很美好但是绝大多数人死在明天晚上见不着后天的太阳.

20. 创业时期千万不要找明星团队，千万不要找已经成功过的人。创业要找最适合的人，不要找最好的人。?

21. 可能一个人说你不服气，两个人说你不服气，很多人在说的时候，你要反省，一定是自己出了一些问题。

22. 世界上最富有的人，比尔盖茨，他是个程序员，懒的读书，他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着?我忘了，懒的记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。

23. 人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒的走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了?牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为“国宝“。?

24. 马云说: 一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西!?

12.马云的“菜鸟”梦 篇十二

5月28日，身穿太极服出现在舞台中央的他显得尤其兴奋。因为由阿里巴巴集团领投的“菜鸟网络科技有限公司”（以下简称菜鸟网络）在深圳宣布正式成立，并启动在全国多个城市建设仓储系统的“中国智能骨干网”项目。而这个让马云出台的“创业公司”身价不菲：注册资金50亿元人民币，规划总投资3000亿元人民币，并有银泰和复星等众多合伙人加入。马云出任菜鸟网络董事长，银泰集团董事长沈国军任CEO。

对于阿里的战略而言，在解决了信息流、资金流之后，马云要为电商版图的物流突围找到支点，但在物流上摸索五年的阿里巴巴是否真的找到了一条解决社会化电商的绝佳路径却还是个未知数。“社会化物流基础设施建设，阿里巴巴想了10年，也做了10年，现在决定傻傻地再做10年。”马云说。在菜鸟内部董事会上，马云已经告诫所有股东，未来8-10年可能都不会有收益。

进化轨迹

“我们在四五年前就有这个想法了。”马云—再强调。

2007年9月30日，是阿里巴巴集团总参谋长曾鸣记忆犹新的一天。在阿里巴巴战略讨论会上，物流被作为当天讨论的重点。

“那次我们讲到物流是电子商务的瓶颈，谈论了仓储物流跟干线物流的不同，到底做到什么份儿上才能证明我们是在做物流。”曾鸣说。

这个未成形的想法首先通过投资的方式来探索。2007年，马云个人联合郭台铭投资百世物流；2010年初，阿里巴巴^股星晨急便；2010年7月，百世物流收购汇通快递70%的服叔。

星晨急便是阿里巴巴在物流上摸索的第一块试验田，并向外界传达了“云物流”的概念。实际上，这也是阿里巴巴释放的—个重要信号。

随后，阿里巴巴携手淘宝对外发布了“大物流计划”。其核心内容之一就是推出了“物流宝”平台，即由淘宝联合国内外的仓储、快递、软件等物流企业组成服务联盟，提供一站式电子商务物流配送外包服务，解决商家货物配备和递送难题的物流信息平台，内部称之为“天网”。

“阿里巴巴想做的，是用‘物流宝’汇集所有物流服务商的服务信息，将从生产商到消费者的物流链各环节合作伙伴整合起来，并从上而下打通。”中国电子商务研究中心主任曹磊说。

这实际上和星晨急便有着共同的特点：平台开放、资源共享、服务集成。但是，星晨急便并没有托住马云的“云物流”之梦。

2012年3月，星晨急便因资金告急宣布破产。“云物流理念不错，但是实验新模式太耗费钱了，我没想到几千万的投入都还远远不够。”星晨急便CEO陈平曾如此感慨。

相反，“三通一达”已经占去了淘宝包裹的半壁江山，很多大的卖家干脆在卖东西的同时还直接充当申通或者圆通的分销中心。

“‘云物流’其实是一个非常宽泛、甚至有些虚的概念，无论是星晨还是阿里巴巴都是摸着石头过河。阿里最先希望通过星晨去试水，但是越到最后越发现一个小企业难以承担起这个担子。”曹磊分析说。

星晨急便资金告急后，作为投资方的阿里巴巴没有再度注资。这时，内部实验两年的“天网”系统逐步成熟。值得一提的是，在去年“双十一”当天，天网与第三方快递公司已基本达成了数据对接、共享及实时调配。当日即处理完2000多万件包裹，相当于2011年“双十一”的总和，改善很大。

阿里系庞大的平台生态为它赢得了众多物流合作伙伴的支持。“由于对地产和物流了解实在不够，马云说服了沈国军、郭广昌，还有物流公司都加入进来。”曾鸣说。

在阿里巴巴内部，注重实体仓储投资的菜鸟网络有了与“天网”相匹配的代号“地网”。“天网+地网”构建了整个阿里巴巴物流体系，马云激动地表示，“这是一代人的梦想，未来会有更多的企业加入进来。”

超级计划

按照菜鸟网络的整体计划，未来共投资3000亿元人民币，首期计划投资1000亿元。“我们希望用这3000亿元来撬动国家在物流基础设施上投入的几十万亿元，让国家基础设施发挥出更大效应。”马云的野心很大，他希望用5-8年的时间，努力打造遍布全国的开放式、社会化的物流基础设施，建立一张能支撑日均300亿元、年度约10万亿元的网络零售额的智能骨干网络。

这些基础设施主要包括两部分：一是全国几百个城市通过“自建+合作”的方式建设物理层面的仓储设施；二是利用物联网、云计算技术建立基于这些仓储设施的数据应用平台，并共享给电商企业、物流公司、仓储企业、第三方物流服务商和供应链服务商。

如果说建设实体仓储更多的是一种筹码和手段，那么虚拟仓储则是其在全国实现24小时送达的核心投入。按照沈国军的说法，这个虚拟仓储的概念即通过智能化的手段帮助电商管理自有的仓储，这就会使得今后电商企业的销售状况、仓库存放的货品信息全都倒入CSN平台，最终由大平台菜鸟网来控制。也就是说从销售到下单，一直到入库、送货，菜鸟会帮助商家完成配送服务销售全过程。

阿里巴巴通过网购平台、支付平台确立了电商优势，但是商户和用户并没有真正掌握在阿里巴巴手里，如何去落地则尤其关键。这正是马云如今最想解决的问题。“他希望通过菜鸟网络打造线下平台，将商户圈住，从而抓住用户。”菜鸟网络股东之一、申通集团董事长陈德军认为，马云借菜鸟网络将会打造一个提供给商户办公场所、仓储物流、休闲生活于一体的生活广场。在这个广场里，阿里巴巴是主宰。

阿里巴巴构建的物流生态圈是：未来“天地一张网”实现无缝融合。阿里系一端对供应商，一端对消费者，谁也离不开菜鸟网络，离开了菜鸟网络，消费者找不到产品，产品找不到消费者。

与苏宁、京东、易迅等自建物流不同的是，“天网+地网”依靠社会化分工，菜鸟网络主要目的是提供标准、仓储、干线运输等社会资源可自由接入的平台。

这不仅是互联网思维向传统行业渗透的另一个尝试，也是阿里的数据金矿价值的持续释放方式。阿里所拥有的数据优势及其在互联网金融领域的尝试，无疑在其中扮演的是变革者角色。马云对此并不否认，他说“菜鸟”可能失败，但“万一”成功，将会产生巨大的变革力量。

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沈国军也强调一旦智能物流网建成、打通，对整个电商业和物流业带来的变革是巨大的，最直接的影响是今后全国大中小型电商和快递业都可能要依托此平台发展。但最大的受益者无疑还是阿里巴巴，而这也是阿里将“互联网商业城市”思维继续向物流延伸的重要一步。且马云很巧妙地将风险分散开，对于所关联的上下游企业则相互承担着风险。

“上游控制电商，不进入这个网络今后就会被边缘化，或被淘汰出局，同样的销售可能不如利用菜鸟网的平台销售得更好。”快递行业分析师徐勇说。事实上，目前快递业面临的最大问题是：电商和快递产业发展的联动机制并未建立起来。徐勇称，短期内菜鸟网还是会以借助快递业的低价竞争来做大整个平台。

马云曾在当天多次强调：阿里永远不做快递，智能骨干网建起来后，不会抢快递公司的生意。“因为我们没有这个能力，中国有很多快递公司做快递做得比我们好，但这张网可能会影响所有快递公司今天的商业模式。”

各怀心思

然而，这些豪门股东显然对这门生意打着各自的算盘。

虽然叫菜鸟，但是从投资规模和股东团队来看，这更像是一个阵容强大的“全明星”，在这支队伍里，天猫出资21.5亿元，占股43%。浙江银泰集团通过北京国俊投资16亿元，占股32%。富春集团通过富春物流投资5亿元，占股10%。上海复星集团通过上海星泓投资有限公司投资5亿元，占股10%。圆通、顺丰、中通、韵达、申通各出资5000万元，各占股1%。

在这样的股权架构下，阿里巴巴、银泰集团、复星集团的地位凸显，但“菜鸟”们显然都带着各自的目的进入这个新游戏。马云深知：“依靠合作伙伴的力量要远远胜于自己通吃。”所以他选用了强强联合的合作方式，并依此分摊风险。“由于对商业地产并不了解，马云专门游说过沈国军和郭广昌。”曾鸣说。

银泰是一个积极的参与者。一个月前，银泰集团董事长沈国军在采访时曾谈起和马云合作此事的初衷。“和马云合作，更多还是志同道合。”

两人的共识是：“中国急需打造一个智能物流骨干体系。”这也是马云目前最大的担陇。他的预测是，未来5到10年，淘宝的目标是做到10万亿元的销售额，而中国电商的总销售额会达到20万亿元，这就意味着每天会有2亿个包裹。“按照目前国内的物流发展体系那肯定就瘫痪了。”沈国军说。

“我们会在全国2000多个城市建立一些特别智能化的、现代化的仓库，结合淘宝天猫强大的数据以及其他电子商务的数据（面向所有的电商开放），利用所有的数据，包括供应商的商品数据来整合商品资源，包括对供应链、生产链条的整合，以此来服务整个电子商务，带来整个物流体系的改变。”沈国军称，这样的合作一定会产生颠覆性的影响。

对于复星的加入，复星品牌部高级总监王旭东的回答是：这仅是复星地产控股下的一个产品线，复星投资是鉴于现在中国一个庞大的内需市场，之前也曾投资了一些快递公司，自身网络也比较丰富。

而对于其整个链条下游的快递公司而言，目前顺丰和三通一达的加入，更多的像是“被入局者”。事实上，这五家快递公司各自所占据的1%股份并没有太多的话语权，其面临的客观现实是未来能在电商市场分得一杯羹，但如果不参与就可能被边缘化。对此，申通快递董事长陈德军并不否认，他坦言目前申通占据淘宝、天猫第三方物流的业务量在30%左右，未来也许会更多。

“我们的理念和方案完全不一样。”陈德军称，投这个钱，说白了就是“给面子”。但除了这5000万元，他表示不会再参与投资。他直言，申通未来的重心还是在自己的物流平台上，而不是这块（菜鸟网络）。对于是否会和菜鸟网络共享仓储的问题，陈德军的回答是“否”。

5000万元投入仅仅是因为“面子”似乎不太符合正常的商人逻辑，更有可能的解释是，入股这样一个超级计划，可以让申通这样的快递公司将来在物流上获得更多的主动权和运作空间。

“马云并没有想清楚”

对这样一个前无古人、如空中楼阁般庞大的计划而言，参与者的犹豫甚至怀疑，都在情理之中。

一位菜鸟网络的股东表示：“这只是电商的玩法，马云做事的风格是先制造出声势，其实也是为聚拢人气，他其实也是边走边看，到底能不能做成，以及最终会做到什么程度还很难说，至少从马云投入星晨急便能看到一些过去。”

无论是马云还是沈国军，对于菜鸟网络最终的商业模式似乎都没有最佳的解释。“商业模式现在真的不知道。”阿里巴巴集团副总裁李俊凌曾表示，“菜鸟网络这样做基础性平台的公司可能是生态链中最后赚钱的，但最终如何赚钱可能还需要别人来告诉我们。”

随着电商未来发展多元化，平台电商、品牌电商、O2O移动电商等百花齐放，无论是商户还是消费者，对个性化物流需求都越来越旺盛，但这似乎不是“菜鸟”平台的强项。

梦芭莎副总裁周凯表示，从前景上看，这种平台可能比较适合中小商铺，满足一般性和共性需求，但一些大的商家个性服务很难达到；聚尚网副总裁易宗元认为，自建物流可以满足平台用户24小时响应，给用户带来的体验是有别于第三方物流的。

以自营起家的苏宁、京东、易迅则不惜投掷重金建仓储、做物流，并采取了“自建物流+第三方物流”的模式。这种模式的好处在于，不仅可以对物流服务的质量把控更准，还可以给用户提供更多个性化选择。

在个性化物流上，易迅和京东都推出过相应服务。易迅针对部分城市推出的“一日三送”、“闪电送”的方式满足了用户的不同需求。腾讯电商CEO吴宵光甚至表示，“没有物流就不要做电商。”他认为，物流是电商的核心竞争力，未来谁没有物流能力，谁就不要做电子商务，如果一个电商的物流能力只是三通一达，就是这个行业里水平最低的电商平台。

另外，智能骨干物流网是联合多家物流公司共同运营合作，今后如何分配运输区域，以及如何权衡各家物流商家的利益？这很容易引发新的矛盾和利益纷争。一位加入菜鸟网络的快递股东也表示：“整个合作只是建立在初始阶段，至于接下来具体的合作模式并没有进行细化的商讨，也涉及到电商与客户端的配送关系，并且如何与快递公司线下原有的客户区别开，马云并没有想清楚。”

不可否认马云在整合资源上的能力，但是面对如此庞大的资金投入，社会化分工协作给菜鸟带来了诸多不确定因素，菜鸟网络确实显得命运叵测。“未来是否成功谁也说不清楚，但是这个事情是一定要做的。”马云说。

据《经济观察报》

13.马云励志热的背后 篇十三

8年来每个月至少有一本“马云图书”

近期的“马云热”，似乎从阿里巴巴火爆登陆纽交所之后就开始一发不可收拾。在出版社的新书资料中，记者几乎每周都能看见有关马云的新书推出。而在近期，由史玉柱、冯仑、任志强、刘永好、江南春、李静、吴鹰、沈国军、沈南鹏、张纪中、赵薇、郭广昌等十二位马云身边的大佬朋友共同创作的《近观马云》出版，迅速席卷了书市。书中，“大嘴巴”史玉柱泄露马云6大战略布局，冯仑爆料马云个性在经营中的优势，任志强戏说马云的不足，这些都成为卖点，让这本书首印20万册立刻就被订购一空。

“事实上，关于马云的图书畅销神话，这不是第一回，也不会是最后一回。自第一本马云的书《马云创造：颠覆传统的草根创业传奇》诞生以来，关于马云的图书一直是出版界的热点。”《近观马云》的出版方读客相关负责人告诉记者，出版业第三方数据机构开卷数据显示，写马云的图书品种多达170种，打着马云的旗号，如“马云推荐”、“马云作序”类的图书更是多得数不胜数，粗略统计，当当网就有3283本。20至今，连续8年，每个月至少有一本马云相关图书出版。

阿里巴巴在美国上市更是直接导致了出版界的井喷，“，马云相关的图书就有58本，相当于平均每个月至少有4本马云相关的图书同时上市。如此频率，在中国企业界甚至出版界都是绝无仅有的。”

资料复制演绎就能写成一本书

“市面上关于马云的书基本有三类，第一类是阿里巴巴公关部授权的，像红旗出版社的《马云内部讲话》，特点是比较权威，比较正面;第二类是马云身边助理、朋友写的，如马云前助理陈伟的《这还是马云》，最新的一本是马云好朋友史玉柱、冯仑、郭广昌、刘永好等人写的《近观马云》。剩下一类就是没有授权的，这类在所有关于马云的书中占比最大，大部分都是个人或工作室编出来的。”读客图书编辑总监程峰向记者分析。

这些编出来的书如何能够出版?“这些没有授权、甚至没有采访过马云就出版的书，其实在出版界有一个专门术语叫做‘攒书’。”一位业内资深出版人向记者透露，攒书通常是出版机构找一个作者或者一个工作室，根据马云网上相关的内容资料剪切、复制、编辑、演绎而成，“行业内精通此行的枪手，15天就能弄出一本，而且大部分都是一次性买断，价格极低。其实不仅仅是马云，曾经史玉柱、杨澜、赵本山等都曾被‘攒书’过。”

“马云热”背后的玄机

其实，不仅仅是马云，很多名人如史玉柱、杨澜、赵本山等都有“被出书”的经历，杨澜还为此起诉过出版方。

什么是“攒书”?百度百科的定义是，编书的意思，但不是真正意义上的著或者编著，往往是指用剪刀浆糊、复制粘贴的办法摘抄别人的成果出书，或者按照当时的热门行情，起个吸引人的好书名，再把提纲分包给很多人编写各个章节，很快连成一本书，其目的就是赚钱。攒书人往往被称为撰稿人、枪手、码字工，或者“影子作家”。

记者采访了一名不愿透露姓名的出版人，他称“攒书”是行业内普遍存在的现象，“行业内精通此行的枪手，15天就能弄出一本，而且大部分价格很低。”

攒书者不仅攒名人书，还会攒辅导书、心灵鸡汤书、校园读物、励志书等各种图书。这些攒出来的书在内容、编校、装帧、印刷等几方面都不规范或存在错误。这些书的特点是，侵权、质量低，甚至有些内容低俗，读者在买书的时候一定要擦亮眼睛。

原因 利益诱惑和监管缺失

一位资深编辑告诉记者，像马云这样的名人，他的书肯定很畅销，所以关于他的书极多。“这些书有两种可能，一种是马云知道，他没有时间和精力写，让人代笔的;一种是马云压根就不知道，而是出版社看中了他的名气攒出来的书。出版方‘攒书’不外乎利益诱惑。”

中国出版协会的一位专家称，我国每年申报的新书选题大约25万种，占世界图书选题申报总数的四分之一，但目前出版社的选题、作者、编辑等难以支撑这个出版规模，有些不负责任的出版社就会求助于“攒书”机构，以完成出书指标。

海豚出版社社长俞晓群透露，有些出版社策划能力丧失，没有能力出版图书，就采取措施，或直接卖书号，或与“攒书”机构合作出版，选题策划全靠攒书机构提供。记者了解到，“攒书”通常有以下环节:策划人定选题，攒手攒书，书稿完成后交给策划人，策划人将书稿卖给书商，书商与出版社合作出书或者买下书号自己运作。因把关不严格，作者水平下降，由此造出很多“垃圾”来。

14.马云最经典励志名言 篇十四

马云语录:我们花了两年的时间打地基，我们要盖什么样的楼，图纸没有公布过，但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不稳，一有大风就倒了。

赚钱模式越多越说明你没有模式。

做企业不是做侠客。

建立自我、追求忘我。

天不怕，地不怕，就怕CFO当CEO。

永远要相信边上的人比你聪明。

五年以后还想创业，你再创业。

上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

一个一流的创意，三流的执行，我宁可喜欢一个一流的执行，三流的创意。

蒙牛不是策划出来的，而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来的。

15.马云：我们的乐趣 篇十五

我不懂技术，所以阿里技术是BAT中最强的

人们一直认为阿里巴巴的技术可能是中国互联网中最差的，百度李彦宏懂技术、马化腾学技术，只有马云什么都不学，好像认为马云很差。

其实正因为我不懂技术，我们公司技术才最好。

不懂技术，在于我们对技术的尊重，我们没法吵架。如果我很懂技术，我们公司的技术人员就会很悲摧，我三天两头会告诉他们应该这样应该那样，因为我不懂，我才会好奇敬仰地看着他们说就应该这么做。

事实上也是这样。阿里巴巴的云计算在中国能够发展成这样，在全世界发展成这个样子，重要的原因是因为我不懂。这个不是笑话。王坚知道，我们6年以前，整个阿里决定未来的发展方向是哪的时候，我们认为数据是未来的方向，云计算是未来的方向。但是到底怎么搞，发展5K技术，5000台机器，登月项目等等，讲了很多名词，我都没听懂，总之我认为这一定是未来，不管怎么样，咱们一定搞下去。

但是后来腾讯、百度没搞下去，重要的原因是他们的领导知道这个搞不下去，而我是不知道这个搞不下去的。我真不知道这个东西有这么难，所以只是说了句不管怎么样，一定得搞下去。网上很多人说，包括我们公司内部也有一大部分人批评说，马云被王坚忽悠了，这个云计算是根本不可能实现的。5000台计算机合在一起，我根本没听懂，但是我认为如果说我们拥有这个，如果能解决社会的问题，那当然应该做下去。

所以，想也没想，从预算、人头、资金，我们一路投，最后我们走了出来。所以，心里想想，正因为不懂技术，不懂技术没关系，要尊重技术、热爱技术。

我绕了世界一圈，才发现梦想终点就是阿里——但我也嫉妒腾讯

我这次刚刚跑了很多的国家和地区，在前面7天我走了6个城市、3个国家，到了洛杉矶、纽约、华盛顿、巴黎、罗马，然后回过来。说到梦想，我的梦想是什么呢？我那时候学外语，最大的梦想是早上在巴黎、中午在伦敦、晚上在布宜诺斯艾利斯，现在才知道这不是我要的生活，其实非常辛苦，时差颠倒、吃的不合适、语言都在不断交换，这是非常之辛苦的。

但是路上我学到了很多，也想到了很多，了解了很多东西。

今天到这儿跟大家分享阿里巴巴走到今天为止15年来，是怎么走过来的？阿里巴巴是一家很幸运的公司。这10多年来创业的互联网公司很多，我们走到了今天，这15年来我们没有放弃自己的使命。

成立的时候，我们很小，18个人，在我家里。我提出了一个很大的理想，就是让天下没有难做的生意。做电子商务当时很难，大家认为电子商务在中国不靠谱，互联网中国没机会。今天的电子商务很热了，这不是今天成功的，是15年以来我们坚持每一天、每一个月，挡住了很多诱惑。那时候大家知道短信最赚钱，后来游戏最赚钱，各种广告模式都出来了，我们有没有眼红过？当然有过，其实有时候压力不可怕，可怕的是诱惑。

我们看着人家挣那么多钱，但是我们不行，心里不嫉妒吗？嫉妒！就是两年以前，我们一年的收入还不如腾讯一个季度，我们当然嫉妒，好不容易今天终于要赶上了，人家来了个微信。

阿里巴巴为什么能活着？

其实阿里巴巴这家公司有个很重要的出发点，在座的每个人都会问，你有什么、你要什么、你放弃什么。阿里巴巴10多年的思考，我们有些东西并没有发生很大变化。我们一直问自己这个问题，10年以后，中国会发生什么、世界会发生什么，会发生什么问题、有什么灾难、我们可以做些什么？

你如果判断10年以后大概会发生这样的情况，然后你今天去准备，然后努力十年，十年以后，这个事情真发生了，你的机会就来了。

我是1995年从大学出来一直开始创业，创业非常艰难，起起落落，无数次失败，我后来发现小企业太难，直到今天为止，全世界做小企业依旧非常艰难。

国有企业有国家罩，外资企业有洋人罩，只有小企业没人罩。唯一的办法就是我们如何用高科技、用技术的力量去帮助小企业。做电子商务的话，我们只专注于小企业，我们不去做大企业。

要改变成功人士是非常难的，要去帮助那些想成功的人是最关键的。

我是属丝，拼不了爹——阿里的“核武器”是价值观和思想

淘宝成功一个很重要的因素，就是我们当时锁定的是20岁左右的年轻人，如果你去说服那些四五十岁的人去适应网上购物，在七八年前基本不可能，他会告诉你一万个理由，上网危险、不安全。反正你要说服成功人士，他会有一万个理由这不行那不行，所以我们想办法说服那些需要帮助的人，说服那些渴望成功的人。所以，我们一直觉得只要世界上存在着抱怨、存在着麻烦、存在各种各样的不满，都是我们发展的机会。

这是十多年以来我们确定的目标，十年以后需要什么，我们今天开始去做。因为我们坚信一点，我们在杭州，大家都一样，我也没有一个有钱的爸，也没有一个有权的爸，连有权的舅舅都没有，尽管有三个舅舅。

所以，今天做明天就会成功的事情一定轮不到我们，今年做明年就会发财的事情肯定轮不到我们，我们只能做十年以后成功的事情，而且找到一批志同道合的人坚持去做才有可能，一个人是不可能成功的。那时候我们根本招不到人，我1999年的时候真没想过还会到北大来演讲。

那时候我们同事跟我讲，我们真招不到人，我说招不到人也没办法。2001年、2002年，我们在街上，会走路、不太残疾的人只要来报名，我们都要。我们想办法用我们的使命感、用我们的价值感染每一个人，说服他们、改变他们。

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其实今天阿里最最骄傲的事情是我们真正影响了阿里巴巴人很多的思想、价值观和生活方式。我们现在大概25000名员工，加入过阿里巴巴的人大概6万人，也就是说有4万多员工在这15年内离开了我们，你去问他们有多纠结。

前段时间有同事给我们写信，为什么离开阿里的人都那么纠结？其实我们这个公司是很纠结，因为我们不像一个普通的商业公司，我们特理想主义。

我相信一个真正的理想主义者是务实的，你既要活着，还要为理想奔命，确实比较辛苦。我坚信一点，阿里巴巴的第一个产品是我们的员工，其次才是我们的软件、技术，再其次才是淘宝网。所以，只有我们的员工变化了、成长了，我们的客户、产品才会发生变化。这一点是我们坚持的。

阿里巴巴创办的前四五年内，每次有新员工进来，我一定花两个小时跟大家交流，我跟大家讲清楚，我一定不承诺你们会有钱、不承诺你们会当经理、不承诺你们会买到房子、买到汽车之类的，但是我承诺你有眼泪、委屈、冤枉、倒霉，我们公司一个不会少，都会给你的。当年大家喜欢加入IBM、加入微软，今天我觉得人们对这个兴趣不是太大，从工作条件来讲，淘宝、阿里巴巴绝对不比他们差，但是我就在公司内部坚决反对班车。很多人说我住得很远，路上来回一个小时、甚至一个半小时，最好有班车，我说你什么都可以有，就是不能有班车。为什么？因为我看很多国有企业都有班车，都关门了。

我记得我在夜校当老师的时候，也叫走穴，骑自行车到一个工厂门口，我发现很多人排队等着，后来有一天我也等着，五点钟铃声一响，班车来，大家全回家去了，大家不热爱工作。我觉得你替他安排好他不可能会成功。阿里巴巴是相对和谐的团队，其实我们看北大和阿里巴巴没什么区别，但是以前我们所有的员工到杭州来找工作，我们是不安排宿舍的。我说如果你连房子都找不到，我并不相信你是个人才，自己找房子去。他必须得跟人打交道，我们不需要读书都能撞电线杆的人，我们需要的是会生活的人，我们公司倡导的是认真生活、快乐工作。

工作不要太认真，生活要认真，只有认真对待生活的人，生活才会认真对待你，工作只是生活中的一部分，工作不是你的全部，工作如果压力很大，不开心，你是不可能有创新的。

所以，我觉得我们公司最主要的是有一批员工，而这批员工的核心是，大家要想在一起。我们从原来的6万多员工，到现在只有25000名员工，我自己觉得离开的人有各种各样的纠结，因为爱这家公司，外面称之为洗脑，我们称之为被这家公司价值观所影响。我从来没骗过大家，我说进来以后，我们是坚持为小企业服务，坚持做电子商务。员工进来的时候，我跟大家讲过，我们有眼泪、悲伤、委屈、倒霉，每天晚上加班，反正很辛苦，我从来没骗过大家。

创业者应该具备什么思维？

创业者一定得乐观，加入阿里巴巴集团，你不乐观、不对未来的事情进行判断，你不可能坚持的。每个人都想创业、想成功，其实真正的成功是你心里面的成功，你懂得分享、懂得倾听、懂得妥协、懂得坚持。这些学会了，自然而然很多事情就学会了。我不懂技术，我也不懂财务，你们问阿里人，我什么时候跟阿里人讲过今年我们这个部门要挣多少钱。15年来，我从来没花15分钟讨论怎么挣钱。我花时间把这些人训练成本来会笑后来学会了哭，再学会怎么笑，面对所有的挑战，我们怎么去处理。因为这些人变了，我们和社会才会变。所以，我们这家公司15年来没变过自己的使命，让天下没有难做的生意，我们坚持我们自己的价值观，我们坚持认为在没有钱的时候我们向往未来，今天我们公司应该很有钱了，我们还是向往未来。

我看了很多传闻，我不懂技术，但是我希望阿里巴巴为技术增加生命力，今天我们希望为数据注入灵魂。

如果技术没有生命力，我见过太多的技术人员坐在研究室，最后一点用没有，多少技术死在实验室里，活出来的才是好技术。创造社会价值，让无数人受益才是好技术，对不对？我觉得阿里巴巴不管怎么样，有几千万的小企业在用，有几亿的消费者在用，这就是好技术。同时，一分钟能够抵挡1700万人同时访问，这个就是好技术。我们如何在未来数据时代，让数据加入灵魂？我最近在乱想，因为我不懂技术，我不怕丢人，我乱想，计算机比人厉害就是智商比你高，我们小时候说人智商高，就是这个人记忆力好，过目不忘。小时候说会背唐诗、会背作文的人聪明，算术算得快的人聪明，我小时候算术算不过人家、背书背不过人家，今天的计算机全部取代你。接下来可怕的是有了大数据之后，计算机的情商都比你高，计算机本身带有情商，各种各样的数据，如果计算机有一天情商和智商都比你高的时候，那是很可怕的。我觉得我们今天要思考让技术富有生命力，让数据带有灵魂，这个数据要为社会的发展注入正能量。

北大的同学真不在我们公司系，以前我们请不起，你们也不会来，所以我以前的策略是找三流学校里面的一流学生，像我们杭师大，我觉得挺好，是我们中国最好的学校，这些学生很勤奋、很努力，读书不咋的，但是我们能把架子放下来。所以如果有机会进行合作的话，大家一定要记住阿里巴巴不是一家普通的商业公司，我们认为互联网不应该仅仅是用来赚钱的，它应该推动社会的进步、改变社会、影响社会，这是我们这家公司所做的。

所以，你们才会发现我们很奇怪，一会我们的金融摇晃摇晃，本来可以摇晃一下腾讯，结果他们摇晃我们了。

我们的乐趣不是挣了多少钱，而是因为有我们，社会发生了很大的变化；因为有我们，自上而下的改革和推进社会的进步发展发生了变化，这是我们最大的乐趣。因为我们而发生变化，显得更为重要。所以，这个是我们这代人的乐趣所在；因为有我们，工农中建银行日子不好过了，改变自己了，这是我们的乐趣所在。余额宝到底挣了多少钱？我们没钱挣，他们挣了太多钱，也得认认真真地改变，改变自己的服务态度，真正以客户为重。我们用互联网技术把无数个小企业团结起来了，把消费者的力量团结起来了，只有这样，这个社会把正能量团结起来，这个社会才能走向未来。

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最近也有人说，你们一会搞医药借壳，一会又要做文化产业，其实我们想得很清楚。十年以后，中国会出什么问题？我们认为中国十年以后还有两个问题，一个问题是身体的问题，第二个是思想的问题。今天身体的问题，由于今天的雾霾，由于我们的水，由于我们的食物，十年以后，中国人将会生很多病，我们今天如何在医药上面做工作，因为大数据是消灭更多的药，让医院变得越来越少，让医院的质量越来越好，让药的品质越来越好，让药价越来越便宜，而不是说我们今天可以在淘宝上卖药了。

今天中国的经济增长与文化教育增长是不平衡的。人们的口袋实了，脑袋空了，脑袋空的民族是很可怕的，对文化教育的投入必须要加大，所以我们说我们今天对这个也很感兴趣，因为十年以后，我们担心如果不真正发展我们自己国家的文化，中国老百姓和年轻人的文化教育素质提高是很麻烦的。你们去看看美国是怎么发展的，不管它有意无意，白宫的战略、五角大楼的军事实力、华尔街的钱、硅谷的技术、好莱坞的价值观……所以我们觉得这不是谁的责任，是每一个人的责任，我们每个人用好知识和技能，一点一滴努力。我到今天为止，没有卖过一件衣服，淘宝任何人没有卖过一支牙刷，但是我们一天要卖六七十亿元的货，我们还会卖，为什么？因为这里聚集了几百万小卖家，把他们的力量集中起来，这个力量就会大。所以，我们最大的乐趣是因为有我们，世界发生了变化。我们不欢迎创业者加入我们公司，因为你加入我们公司是帮助别人创业。

这个时代，大家是在同一起跑线

我们所有的商人都被人看不起，士农工商，商唯利是图，其实商是社会资源配置最好的要素。

我们今天就想证明给别人看，商人也可以胸怀天下，我们也可以完善这个社会。钱对我们来讲，重不重要？没挣到钱，你连商人都称不上，但有了钱，你绝对不是个好商人。

在座的很多人还在念大学，今天我讲的话，你今天可能不理解，但是10年、20年以后你可能会理解，你有一百万的时候是最幸福的，你有一千万，麻烦来了，是存在建行、农行？你有一个亿、十个亿的时候，这钱不是你的了，是别人相信你，把钱交给你，因为社会相信你会让这个钱的效率更高。我从来没想过阿里巴巴的钱是我的，我们不应该这么去想，这些钱就是社会的，是同事、是客户相信你管得比我好，你来帮我运营而已。

所以我想跟大家讲，今天美国有了不起的公司，中国也可以，更何况我们大家处在一个同样的时代，互联网时代给我们很多很多的机会，为什么今天电子商务比美国发展快？eBay很厉害，亚马逊我们也相当佩服，这哥儿俩加起来没有淘宝大，不是我们多厉害，是中国市场大，也不是中国市场大，是原来中国的商业基础太差。

美国的商业环境非常之好，沃尔玛的超市几乎遍布到三四线城市，所以电子商务很难插进去，它只是个补充。中国整个超市商场太糟糕，我们一下子起来了。

我以前听人讲，中国移动发展这么快，不是中国移动都牛，你们干也照样牛，是因为中国电信太差。有的时候昨天的好就是今天的短，今天终于大家在一个起跑线上。在大数据时代，未必美国在大数据上面会超越我们、领先我们，因为推翻是很艰难的，一个公司的IT变好，它走向DT（Data technology）的时候越悲摧。刚才讲了12306，大家说铁道部的IT水平怎么样？肯定很牛，为什么它卖不了票呢？原因很简单，从TT迁到DT很难，从Pc迁到无线很难。美国的Ⅱ非常完善，所以它也有它的痛苦。IT和DT之间，不仅仅是一个技术的变革，而是思想意识的变革，IT主要是为我服务，用我来更好地控制和管理，DT是激活生产力，让别人活得比你好，DT的思想是相信别人比你聪明，IT的思想是我比你有能力，因为我掌握信息，你不掌握。

所以，在这个时代，几乎大家是同一起跑线。所以，昨天我们很多不好的东西，今天反而变得好了。我们是很幸运的一代，像你们这样的人，早生20年也没多大机会，晚生20年也没机会，其实你要真看透了，机会每天都有。这一趟跑下来，我觉得如果要创业，有无数的机会。但是如果能有一批志同道合者合在一起，抓住一个时代的机遇，抓住一个国家的机遇，能够真正参与一个社会的变革。我这次在华盛顿也跟格林斯潘交流过，他88岁了，听了余额宝，说他学了很多，还有这个玩法。因为美国利率市场化，本来就没这么回事。当然这说明什么问题？今天中国很多年轻人抱怨这不对、那不对的东西都是我们每次发展的机会，与其抱怨，不如把它变成现实，你一个人干不了，把比你更懂的人请来一起干，如果你干不了，跟着那个比你懂的人干也行，这也是机会，而不是每天混日子，每天炫耀自己的技能没有用。

所以，我想表达的是，我们公司就是这样的思考坚持了15年，我们依旧希望以这样的思考坚持未来走过几十年、上百年，而每一段我们都希望有优秀的年轻人能够进来，我们的比例依旧可能6万多人剩下25000人，这个就是我们每个人的人生路上走过的。相对而言，我们比较幸运，坚持的人都活得还不错。

当然，离开的人未必活得很糟糕，但我还真没发现活得很好的。因为他的思想价值观发生变化以后，他觉得这儿不满意，到一个地方以后，他还是觉得不满意。

（本文据日前马云在北京大学百年讲堂作的一场公开演讲整理）