经营部个人工作计划

经营部个人工作计划（共13篇）（共13篇）

1.经营部个人工作计划 篇一

第一部分：经销商应该如何面对不熟悉的市场。

经销商是连接制造商、产品、最终消费者和目标市场的最重要的一环。对于厂商来说，除了销售，一切都是成本。现实生活中，有些生产企业有自己的营销链，但更多的企业会选择经销商渠道：一是为了成本;二是为了保持稳定的利润增长;三是为了保证品牌的有效维护。

据我简单了解，我公司是一家主要经营电子科技家居产品的公司，目前主要经营京津冀市场，成立不到五年。但我认为，一个企业是否有发展空间，是否评价一个企业的实力，不是公司成立的时间，而是战略方向。蒙牛集团从成立到完成乳业领军人物的飞跃过程，在地区只有十年，法宝只有四个：自信、方向、制度、创新。所以简单了解了一下我们公司的产品，我觉得我们的产品没有问题，不仅没有问题，性价比也很好。如果我们销售的产品完全合格，在国际市场上有相当成功的先例，我们就应该有信心制造产品，在寂静的荒原上点燃希望之火。

鉴于我在营销方面的浅薄经验，我有以下想法。希望今天能和领导沟通一下，得到他们的批评和建议。

首先，大力评估产品的市场容量和市场预期。我们对秦皇岛市场不太了解，所以在卖很多产品之前，我得先过一夜黎明明。所以我们首先要做的是搜索信息，整合资源，评估市场。知己知彼才能百战不殆。

第二部分：希望大家做好持久战的准备。包括秦皇岛的整个市场，需要时间和持续的努力。当我们的客户选择产品时，我们的竞争对手也在争夺客户资源。此外，我们在秦皇岛市场的工作属于早期探索阶段。冰冻三尺非一日之寒，融解此寒亦非一日之功。总之，一个品牌要想完全进入市场，必须做好持久战的准备。

第三部分：开辟渠道了解同行业同类产品的营销模式和卖点。经过比较，我们可以在以后与客户讨论的过程中提问和回答问题。为了实现我们说的每一句话，可以谈谈客户的心。通过努力，我们的商务谈判准备好了，我们笑着回来了。所以希望以后的工作每一次都更好。

2.经营部个人工作计划 篇二

1. 商业银行融资中介功能的优势

商业银行作为融资中介功能的发挥主要体现在存贷业务上。从银行资产业务方面看, 商业银行个人信贷业务是居民个人满足融资需求的重要渠道。资本市场的直接融资方式虽具有供求双方直接联系、资金稳定性强、可随时变现等优势, 但并不能为作为金融消费者的居民融资需要提供服务。而得益于规模经济、先进技术以及在此基础上对信息的掌控, 商业银行能够帮助个人客户在融资活动中实现交易成本的节约。为居民提供个人信贷是商业银行个人金融业务经营的固有优势。

从银行负债业务方面看, 银行与居民个人之间的业务往来是吸收存款。随着资本市场及其他金融中介机构的发展, 居民作为金融投资者的选择权增加。而银行存款业务的吸引力主要在于能够满足客户保障资金相对安全的需求。这是银行是相对于其他非银行金融机构的经营优势所在。

2. 商业银行支付中介功能的优势

尽管信用卡机构和新兴电子支付机构在向居民提供的支付服务方面向商业银行展开了竞争, 但商业银行在为居民客户提供支付服务和交易便利方面的优势仍然明显。

(1) 银行向个人金融业务对象提供的交易便利得益于其业务分销和支付系统的效率优势。银行大量的服务网点分布在居民生活社区, 成为“您身边的银行”。电子银行、网络银行的发展则进一步突破了银行服务原先在时空上的限制, 从而在更大程度上满足客户交易便利的需求。

(2) 个人金融消费行为具有重复性、持续性的特征, 客观上要求与为其服务的金融机构建立稳定、持续的长期合作关系。银行与个人客户之间的许多业务属于关系性交易业务。在关系性交易业务中, 重复博奕是交易成功的重要影响因素。从个人客户的角度看, 选择一家银行与之保持比较稳定、持续的合作关系有利于获得重复博奕的好处。从银行的角度看, 稳定的客户关系则有利于降低成本、提高赢利。

因此, 商业银行有条件通过为个人金融业务的客户提供方便、快捷的支付转账等服务, 与其维持稳定的交易关系, 并进一步拓展其他业务。

3. 商业银行风险管理功能的比较优势

对于居民个人而言, 不仅是金融消费者, 同时也是金融投资者, 除了与银行打交道, 也会涉足资本市场业务。收益与风险是金融投资者所考虑的核心问题, 尽可能地降低风险, 提高收益是其追求的目标。而商业银行和资本市场在风险管理方面存在着一定差异, 从而可以满足不同的风险管理需求。

相比较而言, 资本市场倾向于交易标准化的或者说成熟的金融产品, 这种金融产品能服务于大量的消费者, 并在定价时能被交易者充分理解;而银行则更适合于量小的或非标准化的金融产品, 这些产品一般而言是高度定做的, 只针对那些具有特殊金融需求的消费者。

资本市场在风险管理过程中, 所有的的风险损失, 都由证券持有人 (投资者) 直接承担, 所有风险收益都由证券持有人 (投资者) 分享, 投资银行或基金管理公司只收固定的管理费用, 既不承担风险损失, 也不直接享有风险收益。资本市场通过组合投资和专家理财帮助投资者分散投资风险。商业银行在资金融通业务上是将信用风险内部化为银行自身的风险, 客户感受到资金的安全。

上述分析说明, 个人金融业务中, 商业银行的功能优势表现在节约交易成本、降低交易风险、保障财富安全、提供交易便利以及保持与客户关系的持续性等方面, 充分认识商业银行的功能优势, 为确定个人金融业务经营策略提供了重要依据。

二、商业银行个人金融业务的经营策略

1. 克服体制约束, 整合拓展业务

我国商业银行应充分发挥其金融业“百货公司”的优势, 根据客户需求对个人金融产品加以整合和创新。一方面, 努力实现从单一的业务品种向综合业务平台的转变, 将原先离散的个人资产业务、负债业务和中间业务加以整合重组, 推出“组合套餐”类的综合产品及服务。另一方面, 在政策允许的前提下逐步拓宽银行个人金融服务的范围, 通过与券商、保险公司、基金管理公司、信托投资公司等非银行金融机构合作, 使客户从银行获得一揽子金融服务。

目前, 国际金融界混业经营已成趋势, 混业经营的外资银行集银行、证券、保险和投资银行业务于一身, 可以为客户提供更为全面的金融服务, 满足客户多样化的需求。而我国在今后一段时期, 金融业仍将面对分业经营的体制, 银行要满足客户多样化的金融服务需求, 必须对个人金融业务进行拓展与创新。

2. 改革经营模式, 提供便捷服务

针对客户对银行个人金融服务方便、快捷的需求, 我国银行应将过去业务分割、部门分管的机构设置与管理模式改为以客户为中心的服务模式, 形成客户服务系统, 涵盖包括个人资产、负债、中间业务等在内的各种个人金融业务, 实行个人金融服务的“一站式”服务。

此外, 为个人金融业务的客户提供方便、快捷的服务, 还需要由原来单一的网点业务渠道服务向网络化服务转变。从争夺客户的角度来讲, 随着人们金融活动范围的扩展, 健全的服务网络是今后商业银行竞争的另一个焦点。随着信息技术、互联网技术的发展和进步, 以及金融业运营成本降低的要求, 不受营业时间、营业地点的限制, 能提供24小时银行服务的自助银行、网上银行、电话银行、手机银行等日益受到客户青睐, 银行个人金融服务必须顺应客户需求的发展, 由原来单一的网点业务渠道服务向网络化服务转变。

3. 更新经营理念, 稳定交易关系

随着国际银行业竞争的加剧及银行危机的频繁发生, 越来越多的商业银行开始重视资产的优化, 认识到具有良好发展前途的优质客户是银行优质资产的源泉, 而银行对客户需要的满足能力是银行能够与客户保持紧密联系、获得共同发展的关键所在。为此, 商业银行应有正确的服务战略和营销策略。

长期以来, 我国银行在服务方面, 对客户资源缺乏足够的重视, 通常是银行等客上门, 由客户适应银行, 而不是围绕客户, 满足客户多样化的产品与服务需求。从银行营销看, 国内银行在个人金融业务上缺乏包括金融产品设计、制作、定价、服务、分销、组织控制、信息反馈等整个过程的有效工作, 产品比较单一、服务比较雷同、促销手段比较简单, 存在着业务的同一化倾向。

实现个人金融业务的大发展, 国内银行必须转变经营理念, 积极引进客户关系管理, 提高客户对银行的“忠诚度”, 这样, 不仅可以在当前获得更高的利润, 而且能有长期的赢利机会。实施客户关系管理 (CRM) , 应该成为商业银行个人金融业务重要的营销服务战略。通过实施客户关系管理, 科学地建立银行与客户联系的平台, 清楚地掌握每一位客户的资料, 了解客户不同的金融需求, 甚至准确地计算出每一位客户对银行的贡献度, 可以使银行显示出更高的工作效率。同时, 根据对客户的差异分析, 按照结构进行分层管理, 为客户提供量身定制的金融产品及服务, 也能使银行体现出更高的服务水准。

4. 重视营销服务, 转变营销策略

在营销策略上, 我国银行应特别重视并实现两大转变:

(1) 从同质化服务向品牌化服务转变, 实施品牌化营销。目前国内银行提供的产品和利率基本相同, 在外资银行业务对国内居民全面开放的情况下, 将导致客户的转移或流失, 因此国内银行应对现有金融产品进行重新组合和优化, 加快产品创新步伐, 形成以高效、快捷、方便为主要特色的独特产品, 创出具有鲜明特色的金融品牌。目前在个人理财业务上, 已可见各家银行的品牌战略, 如工商银行的“理财金帐户”、招商银行的“金葵花”等。

(2) 从同一性营销向差异化营销发展, 进行市场细分, 根据客户的贡献度细分市场, 再根据细分市场的需求特征制定并实施科学的经营战略。对一般客户提供标准化、电子化为主的金融服务, 对优质客户提供综合化、个性化的优质金融服务。在政策允许的范围内, 对不同类别的客户实行不同的收费政策。普通客户按正常标准收费, 优质客户给予价格优惠。

参考文献

[1]陈斌:金融脱媒机理下的商业银行业务转型.海南金融, 2008, 5

[2]杨宏斌唐高原:金融中介理论及其对我国商业银行发展的启示.重庆工商大学学报, 2004, 6

[3]潘新民:财富管理与我国商业银行业务转型.金融理论与实践, 2007, 12

[4]尹恒:银行功能重构与银行业转型.中国经济出版社, 2006, 6第1版

3.个人话题:经营者不敢不理性 篇三

张宏铭:公司最近在做战略调整,这个调整和整个长宁区的战略规划分不开。我们这个商场是1996年投资兴建的,上属公司是新长宁集团。那时我们打造的是一个社区百货的概念,但现在长宁区发生了很大的变化,按照“三个中心”的建设,我们被划归为大虹桥商业板块。在这样一个新格局下,原先社区百货的定位需要转型——我们的定位要与整个大虹桥商业板块的定位相一致。

你觉得搞好零售百货业的关键是什么?

张宏铭:从经营角度来说,立足市场一直是我们发展的主线。作为市场经营者,制定一个长期的、稳定的、坚定的发展路线是很重要的。上海现在发展得比较好的几个商场,都是因为一直坚持自己的风格和定位。

你是什么时候进入这个企业的?

张宏铭:我曾在研究所呆了十几年,随着市场经济的发展,我也“下海”了。我是1996年筹建这个商场时进入的,一直伴随着它走到现在,已经将近14年了。这14年来,我明显感觉市场发生了翻天覆地的变化,包括经营模式、商场竞争等。从个人的感觉而言,我发现,自己无论是在工作想法还是为人处世上,都比以前成熟——以前血气方刚,喜欢按照自己的想法行事,而现在理性了很多。

在商海这么多年,你觉得自己最大的改变在哪里?

张宏铭:以前考虑问题,如果我认为是对的,那我就会一条路走下去,现在则会更多地考虑均衡。很多事情没有绝对的对与错,只是在天时地利人和的情况下才获得成功;有些事情,时机没到,再好的想法也不能成功。所谓“谋事在人,成事在天”,虽然有些事情你做了不一定会成功,但你不努力,不发挥自己的主观能动性,就一定不会成功。我们在做事情的时候,一定要考虑得与失,考量究竟是利大于弊还是弊大于利。因为任何问题都存在两面性,有好的一面,也有不足之处。举个例子,在商场的建设方面,你要不要做栏杆?从治安方面来说,出于安全的考虑,认为做个栏杆好;但从消防方面来说,为便于疏通,认为做个栏杆不好。怎么办?这就要综合考量。

现在许多企业家的个人形象就代表了整个企业的形象,你怎么看待这一现象?

张宏铭:中国的文化喜欢宣扬个人的成功,一个企业的成功往往和一个老板紧密联系,但是西方的很多知名品牌我们却不知道老板是谁——一个企业的成功是属于团队的,企业的成功与否并不取决于老板一个人。

个人有个人的局限性,这也是我喜欢谈企业而不喜欢谈个人的原因。比方说,我今天有一个经营方面的想法,我们开會的时候就一起探讨,能说服大家我们就执行,不能说服就放弃。我认为,这样的管理方法更有利于企业的健康发展,可以避免企业作出错误的决定。

除了你说的在企业经营方面要高调,还有哪些方面要高调?

张宏铭:我们很注重荣誉,对于有社会公开评判的荣誉,我们一定要高调宣传。对于这种评判活动,我们也一定会高调参与,这样可以看到差距,可以促使自己成功。

企业有没有需要低调的地方?

张宏铭:对企业来说,我觉得对许多已经过去的事情要低调。比如,对于过去的荣誉你可以去总结,适当宣传,但如果你把这种荣耀进行炫耀,对企业并不利,因为事情已经过去了。对于过去的失败,尤其是员工所犯的错误,也不要总是放在嘴边,这样对企业的发展也不利——过去的事情只是一个案例,从中吸取教训就行了。所以,我觉得对企业而言,未来的事情我们要多说,过去的事情我们要少说。

看得出来你是一个理性的经营者。

张宏铭:不敢不理性。虽然我们是国有企业的经营者,但假如我们把船带到沟里去了,对个人来说,你的职业生涯、市场认可度,都会受到很大影响;对于企业来说,所受影响更可能是资金上的。所以,作为经营者,于公于私都必须兢兢业业,认真把自己的事情做好。

张宏铭

4.电力局经营部个人技术工作总结 篇四

电力局经营部个人技术工作总结

我于1996年参加工作，曾从事表计校验、用电检查等工作，现任经营部副部长，负责线损管理、计量管理、用电检查等工作。在几年的实践工作中，我虚心学习、刻苦锻炼，将书本知识与实践工作相结合，专业技术水平有了明显提高，现将我个人工作情况汇报如下：

一、加强标准设备管理，确保量值传递的准确性。

我们常说计量表计是电力企业经营活动中的“秤杆子”，那末标准计量设备则是校准“秤杆子”的工具，对电力企业具有非同一般的重要性。我局共有标准设备19套，为保证这些设备稳定健康运行，我主持建立了标准计量设备台帐，明确专人管理，定期送检，避免超期服役。对性能不太稳定的便携式单相表校验台，我们每年由生产厂家维护一次，不定期与其它标准做比对，出现问题及时解决，以免造成严重后果。2003年我们共送检标准设备12套，由于工作到位、措施得力，送检合格率达100%，深受电研所领导的好评。

二、搞好表计管理，维护供用电双方的合法权益。

通过营业性普查，我们建立了表计台帐，将计量表计纳入规范化管理。我们确定了电表校验工作流程，由专人对台帐实行动态管理，以保证台帐与实际相一致。表计在校验前先核对台帐，登记工作记录，校验中由微机自动记录误差资料，校验后由专人更改表计台帐；若需换表则出据《计量装置更换记录》，并根据实际情况出据《计量装置退补电量报告书》。这样做的后果，有效的遏制了个别人通过电表做文章、为个人谋私利的不良行为。为保证电表校验质量，我们实行电表校验终身负责制，电表只要被确定为人为调整不合格误差，不论时间多久，都要追究校验人的责任，决不姑息。2003年，我们共校验电表4741块，电流互感器4814块，超出计划任务56.7%，为全局降损节能提供了技术支持。

三、狠抓母线平衡管理，消除线损管理的盲区。

一般说，线损由高压线损和低压线损构成，这两级线损均有严格的考核制度，受到普遍的重视；介于高低压线损之间的母线平衡则很容易被忽略。而实际上，母线平衡是不允许被忽略的，如我局2003年全年完成供电量2.997亿KWH，若全局母线平衡率由0.5%上升到1%，全局全年择要多损失电量149万KWH。母线

平衡率的高低，主要取决于计量装置的准确性。为保证站内计量装置的准确性，2003年7月份，我们将站内计量电表全部更换为多功能电子表，并按照计量规程的规定每季度现场校验一次，确保表计稳定运行。通过此项工作，母线平衡率大大降低，米北、板东两站平衡率由原来的1.5%以上降到0.5%以内，效果尤为明显。

为及时准确了解站内平衡情况，我们设专人每天都关注各站的平衡情况并每周核算一次，只要发现某个站连续两天平衡率超过0.5%，便立即赶赴现场查找原因；对各站上报的计量故障，我们保证在12小时内人员到位，以最快的速度解决问题。2003年，我们共换表46块，现场校验146块次，处理站内计量故障3起，确保全局全年母线平衡率在0.5%以内。为完成供电量指针，确保经济效益，更换电子表的工作我们凌晨即出发，尽量在用电低谷期工作，首开我局“零点工程”先河。

四、重视现场管理，全力配合降损工作。

现场管理包括定位、验收及多种形式的现场调查等方面的工作。每一次定位或验收，我都要求班组成员认真负责，不能局限于做记录，而要真正参与进去，该把关的严格把关。2003年9月份，在对四宝革塑有限公司1000KVA增容工程进行验收时，我们仔细

检查接线，发现了厂家的计量接线错误，防止了一起严重计量事故的发生。

对其他现场工作，无论是用电普查、还是重点调查某些线路、台区，还是调查公用配变的负荷情况，我都坚持实事求是、力争将真实的第一手资料调查清楚，为领导的决策提供可靠的依据。此外，我还将现场调查作为自己深入基层、接触第一线的难得机会，通过现场调查，为供电所的同志们解决实际问题，同时也丰富自己的阅历，补充缺少的知识。2003年，我们共调查线路30条，台区8个，纠正错误接线11处。

五、优化无功配置，为降损工作提供技术保障。

5.个人经营蛋糕店创业计划书 篇五

一、蛋糕店概况

1.本店发属于餐饮服务行业,名称为“麦琪下午茶”,是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2.本店打算开在社区贸易街,开创期是一家中档蛋糕店,未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3.万元。

二、经营目标

1.由于地理位置处于贸易街,客源相对丰富,但竞争对手也不少,特别是本店刚开业, 想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟,1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司,在众多蛋糕品牌中闯出一片天地,并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1.客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者,约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民,约占50%。客源数目充足,消费水平中低档。

2.竞争对手:根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多,仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的四、经营计划

1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”,摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2.开业金筹齐后,开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖,要趁店里人少时,偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅,开蛋糕店师傅很重要,所以要慎重考虑。

3.据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱,明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略,唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕,才能吸引顾客,将顾客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大众,因此价格不会太高,属中低价位。

5.可印一些广告传单,以优惠券的形式发放,以达到广告宣传的效果

6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域,设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心,坐在蛋糕店里慢慢品尝,蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7.经过多方调查,出于竞争等方面的需要,不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品,藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上,不少店主有一些推陈出新的举措:比如在炎炎夏季,会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁类的饮料深受顾客青睐。

8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高,如9.5折。一方面,这可以给消费者受尊重感,另一方面,也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起,而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐,他们会觉得很受尊重。

9.在桌上放一些宣传品、杂志,内容是关于糕点饮料的知识、故事等,一方面可以提升品位,烘托气氛,也增加消费者对品牌好感。

10.无论是从店面装修、店员形象,还是蛋糕制作上,都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》,这是立足之本。

11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求:从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产:大约需9.5万元

设备投资:1.房租5000元。2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投进约1500元4.员工(2名)同一服装需500元5.机器设备最大的投资:8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款:面粉、奶油等原材料,约6000元。

月销售额(均匀):21000元。占有关内行人士评估,如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后,每月销售额可达21000元。

每月支出:14033元.房租:最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周),约5000元。

货品本钱:30%左右,约5000元。职员工资:10平方米的小店需要蛋糕师傅1名,服务员1名,工资共计2000元。

水电等杂费:700元设备折旧费:按5年计算,每月1333元月利润:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析:

6.市场经营管理部个人工作总结 篇六

一、经营工作方面：

×开业不到一年，经营管理部的各项工作虽已步

入正轨，但如何盘活市场，拉动人气，是当务之急。我分管的鱼市和宠物市场开业时间晚，离车站也较远，许多人都不知道美居物流园还有鱼市和宠物市场，因此前来购物的人比较少。活动前期鱼市一直比较低迷，商户也很焦急，许多商户由于不能接受“买元送元”活动中的元费用由自己承担，有的则因为担心×从未举办过类似的活动，是否能做起来，而一直很犹豫。但为了做好这第一次的鱼市促销活动，我积极动员，多次找商户谈心，不断做工作说服他们，让商户将困难与担心一一摆出来，逐个解决，使他们终于认可了我的活动方案，并积极参与进来，大家拧成一股绳，共同努力办好了这次活动。活动结束后，大家的反映也是不错的，商户们纷纷表示：今后鱼市的促销活动要多多举办，而且要形式多样，他们大家一定会努力配合，积极参与的。

在做好以上几项促销活动的同时，我们还将宠物市场原有的斗狗比赛办成了系列比赛，每周六举办一次，每次到现场观看的观众有叁百人左右，已很具人气。

有了一个好的开端，我要更加积极努力，不断推陈出新，力求使市场七部的经营工作能再上一个台阶。

二、管理工作方面：

由于我到市场七部工作的时间不长，而且许多精力和时间

都花在了经营工作方面，因此对于管理工作一直都是在积极努力地协助、配合其他两位经理开展工作。

首先：我们建立健全了各项规章制度，以制度约束行为；

其次：加强了人员管理，最大限度的发挥员工的主观能动性。我认为一个企业的成败关键在于人，人的因素决定其它方面，每个人都有自己的优缺点，只有做到知人善用，将其的优点最大化，缺点最小化，才能使其充分发挥自己的才能。同时我们还要为员工营造一个宽松的工作环境和氛围，将影响工作效率的外部客观因素降至最低，使员工感到在市场七部能够发挥自己的才智。

三、今后的工作计划：

⒈经营工作方面：

鱼市在明年将举行大型的鱼展活动，吸引广大消费者到场参观；宠物市场将举办各类斗兽比赛，不单纯只是现在的斗狗比赛。我们要将比赛扩展开来，使各种比赛多样化，这样才能吸引人气，扩大宠物市场的知名度。

⒉管理工作方面：

7.经营部个人工作计划 篇七

编辑老师：

你们好!在贵刊的支持帮助下，我由一个下岗女工变成月月有利润的个体工商户。我衷心地感谢你们。

我有了生产经营收入和利润，但不知道应该怎样缴税。请编辑老师给以指教。

江西读者：杨月娥

杨月鹅女士：

你好!我们为你的成功感到高兴。也谢谢你对我们的信任。

你有纳税意识，这是很好的。

根据我国有关法规，个体工商户生产、经营所得的应缴税款，是采取按年计算、分月预缴的。你(纳税人)应该在次月7日内向当地税务机关报送你本月的个人所得税申报表，并将税款预缴入库。在年度终了后三个月内你再向税务机关申报汇算清缴，多退少补。

祝你顺利!

本刊编辑部

合伙企业欠税能否执行家庭财产?

编辑老师：

我与他人合伙开办了一个副食加工厂，由于经营不善，纳税不能限期缴纳，合伙财产又不足以清偿税款。请问，税务机关能否执行我和合人伙的家庭财产?

湖北读者：赵宝玉

赵宝玉读者：

合伙企业法第三十九条规定，合伙债务应首先由合伙企业的全部财产承担，不足部分才由合伙人负连带无限责任。因此，税务机关可以强制执行你和你的合伙人的家庭财产，但在执行中应保留你们家庭生活必需的住房和用品。

税收征收管理法第四十条规定：从事生产经营的纳税人未按照规定的期限缴纳税款，由税务机关责令限期缴纳，逾期仍未缴纳的，税务机关可以扣押、查封、依法拍卖或者变卖其价值相当于应纳税款的商品、货物或者其他财产，以拍卖或者变卖所得抵缴税款。个人及其所扶养家属维持生活必需的住房和用品，不在强制执行措施的范围之内。《税收征收管理法实施细则》第五十九规定：其他财产包括纳税人的房地产、现金、有价证券等不动产和动产。税务机关对单价五千元以下的其他生活用品，不采取强制执行措施。

本刊编辑部

送货风险责任应该由买方还是卖方承担?

编辑老师：

我按照贵刊介绍的项目在本市开了一家数码照相馆，经营得很好。

为了扩大业务，前几天，我在一家的电子办公设备专卖店买了一台电脑和打印机，该店承诺免费送货。可在送赏途中遇上暴雨，导致电脑被淋湿而出现严童故障。我要求专卖店更挟一台电脑，而其负责人却说，专卖店和我的买卖关系已经结束，送货只是售后服务措施。我的要求被拒绝。请问专卖店的这种说法有法律根据吗?

新疆读者：李继敏

李继敏先生：

你好，你所反映的问题涉及的是送货途中货物的风险责任由谁来承担的问题。

民法通则第72条规定：“按照合同或者其他合法方式取得财产的，财产所有权从财产交付时起转移，法律另有规定或者当事人另有约定的除外。”“免费送货”实际上是买卖活动中的一个附加条件，而且此条件的成立与否直接影响到你与专卖店买卖这一民事法律行为的成立。运送途中由于意外因素致使货物损毁，专卖店应当负责。专卖店拒不调换电脑属于违约，你有权解除这种买卖关系，拒收电脑，并要求专卖店退还货款。

本刊编辑部

合同约定“随行就市”该如何解释?

编辑老师：

我在当地开了一家饭馆，去年我与外地签订了一份购销合同，在双方约定的价格后又写了“随行就市”。履行了一段时间后，对方以其当地赏价上涨为由要提价，而我以本地赏价未涨为由拒绝。导致对方未供贷，致使我的饭馆受到损失。请问，我要求对方按合同约定支付我违约金合法吗?

山西读者：李大伟

李大伟读者：

你与外地的合同中没有写明“随行就市”指的是哪里的市。而当合同中“随行就市”参照的地点不明确时，应以交货地点的行情标准来确定价格。那就是以你所在地的价格来确定。因此，你要求对方按合同约定支付你违约金是合法的。

8.经营部总结---个人 篇八

2014年商务部以集团经济工作会议精神为指导，根据《经营公司落实领导讲话主要工作措施分解一览表》紧紧围绕集团下达的经营承揽合同额的主要目标，按照“促经营、抓制度、带队伍”三个重点，全力以赴，开足马力，稳步开展商务部各项工作。

一、2014工作情况

（一）标书编制完成情况

今年商务部负责及协助子、分公司完成资审项目72个，投标64个工程项目。集团A类中标项目27个，中标金额801108万元，全系统中标项目76个，中标金额1002710万元。其中，由商务部牵头、组织投标项目七个，均按要求完成投标任务并顺利中标。

（二）规范执行经营管理制度

根据公司制定的各项管理制度，在进一步明确职责、细化管理的经营理念指导下，同时，为使已制定的各项经营管理制度更加贴合工作实际，便于操作，在经理的要求及分管副经理的组织、带领下，商务部会同经营公司其他部门对各项制度及工作流程重新梳理，完成了《投标一键通》的编制工作，并组织全系统经营人员对该“一键通”进行培训、学习。以“一键通”为经营工作指导性文件，规范工作流程，使经营人员能够直观、直接的得到工作程序及流程参考。

（三）有序归整投标文件资料

为更好的规范档案整理工作，便于资料查阅和借鉴，我部门对近2年的资审及招招标文件进行分类整理，对中标工程逐年编号归档，同时建立电子档案目录，方便记录查询；同时为了防止意外发生，对电子版本的资料进行光盘刻录备份和移动硬盘备份；中标后的相关资料及时移交至各相关部门，并填写移交清单；定期对人员证件以及其他重要资料进行检查、归整并妥善保存；日常更新、积累各种投标资料，不断提高标书制作效率，保证投标工作顺利进行。

（四）总结经验教训，提高责任意识

近来，由于我部在工作中的麻痹思想和惯性思维，导致了投标工作出现失误，为此我部门特召开会议，认真分析自身工作的问题原因，高度重视投标过程的重点难点，深入学习资审、招标文件的规范要求，熟练掌握编制投标文件的要点技能，科学组织、明确责任，杜绝漏洞、避免类似事件的再次发生。通过总结学习，大家提升认识，增强责任，为以后的工作打下坚实的基础。

二、存在的问题和困难

（一）一级建造师的匮乏

因市政工程的拆迁和相关建设资金短缺等问题，集团以往中标施工的许多市政项目多停滞，而武汉执行的项目经理责任制，要求拟定的项目经理从项目信息发布开始，自投标报名、文件购买及递交、现场考察、项目答疑、开标、合同谈判、施工管理、竣工验收等全过程参与，这意味着该项目拟定的项目经理一旦中标，即被建设网锁定，不论中标项目后期是否能够顺利实施，都不能再担任其它项目的项目经理职务。同时，因近年来市政工程涵盖的专业内容如城市道路、给排水、管道、涵洞、桥梁、地铁及园林绿化等专业相对广泛，国家在市政专业的一级建造师考试通过率也极其之低，也造成了经营投标无建造师可用的局面。

（二）系统内经营人员不足

在集团大经营战略的指导下，集团经营产值稳步上升，全系统经营投标一盘棋。但在组织系统内经营人员共同参与大型或重点项目投标时，可供调配的专业人员数量甚少，能够独立负责某专业板块的经营人员更显严重不足。

三、2015年工作思路

（一）收集、整理各类别执业注册证书，及时归档

目前，集团已出台对各执证人员的奖励办法，并要求在外注册人员的证书转注集团。商务部应配合并收集集团收回的各类注册证书，并及时归 2 档存放。同时，定期对工程项目进行清理，在项目完工后及时督促工程管理公司等相关部门及时办理竣工验收证书，对锁定的项目经理进行解锁。

同时，配合集团企划部、人事部做好对建造师的管理工作，进一步完善建造师资料建档及整理，加强建造师投标工作的管理。

（二）协助并配合各子、分公司落实执行三级培养制度。

2008年，在经营公司的要求及指导下，各子、分公司已按规定建立了二级培养制度，从项目部到公司选定优秀人员进行培养，为集团经营工作储备后备力量。2015年，经营公司商务部会继续协助并配合各单位根据各公司专业化发展方向，引进和培养经营人员，并注重加强经营人员的横向交流。定期对经营人员的岗位执业能力进行培训，增强人员执业技能，为全员经营工作的开展提供坚实保证。

（三）针对PPP项目的学习

2015年，国家主推PPP项目在地方建设的发展，针对这一新型项目的招投标性质及办法，商务部作为主要的技术部门之一，应在项目全范围的开展、实施前，预先学习关于PPP项目的各项合同条款和主要内容，用理论知识武装自己，为今后的项目投标工作打好业务知识基础。

（四）不断总结工作得失，进一步理顺工作思路，规范工作程序，健全内部管理。

1、通过学习，不断领悟招标文件的内涵和规范，积极增强自身的文字表达能力和思维能力，编制投标文件达到全面精准。

2、以高度的责任心和高效的工作方法，在工作任务繁多时，先完成再完美，保质保量。

3、高质量高标准完成各类投标任务的同时，执行资审、投标文件审核流程，最大限度的降低失误率，提高通过率。

9.个人经营贷款 篇九

产品定义

个人经营贷款是广州银行向个人发放的用于合法投资经营活动的资金周转需要的个人贷款。

产品特色

门槛低－有融资需求的中小企业主和个体经营者均可申请。

额度高-根据借款人还款能力和抵押物价值以及经营的实际需要核定贷款额度，充分满足您经营发展的迫切需求。

期限长-一般不超过3年，视客户资质情况综合确定。

还款灵活－多种还款方式自由选择，全面满足客户理财需要。

抵押物范围广—可接受的抵押物包括住房、写字楼、别墅（含独栋别墅）、商住两用房、首层临街商铺、标准化厂房等。

申请条件

申请个人经营贷款的借款人须具备下列条件：

1、在中国境内有常住户口或有效居留身份，有完全民事行为能力，年龄18-60岁。

2、具备个人经营主体资格，包括个人、个人独资企业经营者、个体工商户、合伙企业的合伙人、他私营企业的个人股东、非法人资格私营企业的承包人或承租人。

3、个人信用状况良好，具有稳定的收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力。

4、经营情况良好，现金流量稳定；所经营项目或产品具有良好的效益和经营前景。

5、能提供银行认可的合法、有效的担保。

提供材料

您在向本行申请个人经营贷款时，应填妥《广州银行个人贷款申请书》，并向本行提交如下文件：

1、借款人身份证明（居民身份证、护照、户口簿等）、婚姻证明；

2、借款人经济收入证明或职业证明或个人资产状况证明；

3、有配偶的借款人需提供借款人配偶的身份证件和户籍证明；

4、经年检的营业执照、税务登记证、企业章程或合伙经营协议及验资报告等；

5、近两年的财务报表，如有提供反映近一年经营状况的银行结算账户明细；

6、符合企业经营范围的贷款用途证明（如购货合同等）；

7、采取房屋抵押担保方式的，须提供抵押房屋的房地产权证及评估报告。

8、本行要求提供的其他资料；

办理流程

10.个人经营性贷款 篇十

1、定义：是指向借款人发放的用于借款人合法投资经营活动所需资金周转的人民币担保贷款，贷款用途用于企业经营。

2、个人经营性贷款所需提供基础材料：

（1）借款人以及配偶身份证、户口本、婚姻证明（单身或已婚）。单身未婚、离婚或丧偶、未婚提供单身证明，离婚提供离婚协议书、离婚证或者法院判决书，丧偶提供丧偶证明。

（2）借款人以及共同还款人的收入证明以及收入证明以及收入作证（个人资产证明，股票，基金，房子，车子或相关投资收益证明，经营所得收入等等均可）个人银行往来对账单

（3）抵押人、产权共有人及配偶的身份证、户口本、婚姻证明

（4）企业材料：

①营业执照（正副本），税务登记证（正副本），组织机构代码证（正副本）开户许可证； ②验资报告，公司章程

③公司最近两年财务报表以及最近一个月或最近三个人财务报表

④公司最近六个月银行往来对账单

⑤公司最近六个月完税凭证

⑥公司最近三个人购货和销售合同

⑦贷款的用途，放款合同

⑧银行要求的其他材料，比如公司租赁合同，公司最近三个人水电费发票，以及公司的其他资产证明

三、合作银行贷款政策以及流程

（一）工商银行

个人综合消费贷款和个人住房抵押贷款

1、定义：向借款人发放的用于指定消费用途的人民币担保贷款。

个人综合消费贷款用途包括购车和装修

个人住房抵押贷款指定用途为购房

2、条件：

（1）在本地有固定住所、有效身份证件，年满18周岁，男性年龄在65周岁（含）

以下，女性年龄在60周岁以下的中国公民；信用等级良好

（2）房子必须在主城八区以及江宁的浦口，面积60平方以上，房龄在20年以内

3、贷款金额：以个人住房抵押的，贷款金额最高不超过抵押物价值60%--70%；以个

人商用房抵押的，贷款金额最高不超过抵押物价值的50%--60%。（一般取低值）。一般用于装修的以抵押物面积每平方米不超过3000元

4、贷款期限：贷款期限最长不超过8年。购车3三，装修5年，购房8年。

5、贷款利率：根据目前情况，消费类贷款执行利率为基准利率上浮10%。

6、还款方式：贷款期限在1年（含）以内的，可采用按月付息到期还本的还款方式；

期限超过1年的，采用按月还本付息方式（等额本金或等额本息）。

7、融资顾问费：贷款按基准利率上浮20%与上浮10%所支付的利息拆为索要缴纳的融

资顾问费。

8、申请贷款应提交的资料：

（1）借款人以及配偶身份证、户口本、婚姻证明（单身或已婚）。单身未婚、离婚或丧偶、未婚提供单身证明，离婚提供离婚协议书、离婚证或者法院判决书，丧偶提供丧偶证明。

（2）借款人以及共同还款人的收入证明以及收入证明以及收入作证（个人资产证明，股票，基金，房子，车子或相关投资收益证明，经营所得收入等等均可）个人银行往来对账单

（3）抵押人、产权共有人及配偶的身份证、户口本、婚姻证明

（4）同意抵押的书面证明

（5）贷款用途使用计划或生命，第二居住地生命及银行需要的其他资料。

9、放款，用于购房的下款至卖方账户，用于装修的下款至装修公司，用于购房的下款至汽车销售公司的对公账户。

10、注：（1）借款人夫妻名下有且仅有一套住房的，用途可以作为购房；超过两套（包含两套以上的用途只能作为购车和装修。第三方抵押用途只能装修或购车。

（2）带未成年儿童的房子不做

（3）只有房改购房的划拨土地性质可以做

11、流程：

（1）预审先由客户经理预审

（2）出评估报告

（3）通过之后准备文本，约客户签字

（4）签字之后填写文本，做调查报告，评分表，用途，二居

（5）送审（支行：客户经理一调、二调签字，然后主任签字，行长签字盖行章）

（6）走流程扫描进工行系统（流程程序：提交给一调，一调提交给二调，二调提交主任，主任提交吴洁OR李锂，李锂之后是王良平点，点完之后就可以整理送抵押了）

（7）还款撤押，如果原房产有贷款的可以提前还款，拿他项，撤押。

（8）走网抵（走过网抵抵押才能松紧房产局抵押科）

（9）做公证，把公证书送给银行的专门送抵押的客户经理（抵押人做委托送抵押公证，失去的李修文，江宁的李兆建，浦口的吴师傅）

（10）送抵押（一般是银行的人去送）

（11）抵押出件拿他项权证

（12）缴纳融资顾问费

11.经营主管个人简历 篇十一

一些投递者心高气盛，在邮递简历时，只向那些有名气的公司，他们其实对公司的内部情况一点都不了解，只是了解这家公司这家企业很出名，是自己心中完美的工作场合。但是他根本不知道自己的实力是否能够胜任这样的知名企业，心高气盛造成的后果就是你永远不会收到简历给你的答复，更不可能获得知名企业打电话通知你去面试的机会。留给你的就是让你在家好好反省。记住多大脚就穿多大号的鞋子，长的太小或者太大就会让自己跌倒。

还有一类人就是有病乱投医的，他们为了自己能够更快的工作，不管什么公司，什么企业看到招聘广告就乱投，其实你的心情大家都了解，可是你这种表现就只能白费力了，尤其是应届毕业生，根本没有经验可谈。所以为了避免自己的简历遭受失败，建议大家在递交简历时要确定自己应聘的职业，还要注意信息是否已经失效，以免给自己带来不必要的麻烦。只有按照公司的要求投递简历才有可能成功。千万不能大海里捞针，如过的你非要和公司唱反调，那么，实在不好意思。

下面是yjbys小编分享的经营主管个人简历模板，更多内容请关注简历模板栏目。

个人信息

yjbys

目前所在： 广州 年 龄： 40

户口所在： 四川 国 籍： 中国

婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族

身 高： 176 cm

体 重： 76 kg

求职意向

人才类型： 普通求职

应聘职位： 房地产：招商经理/主管，房地产开发/策划人员：策划师/策划主管，房地产：商业地产经营管理

工作年限： 12 职 称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 两个星期

月薪要求： 5500～7999元 希望工作地区： 广州，佛山，四川

工作经历

**公司 起止年月：-07 ～ -05

公司性质： 民营企业 所属行业：机关/事业单位/社会团体

担任职位： 招商经理

工作描述： 1、负责集团位于广州市沙太路天健装饰材料城的招商工作。2、宣传、贯彻、执行公司的方针、目标，负责组织对招商方案的制定3、统筹安排招商部工作和招商合同评审、修改以及实施的归口管理。4、审核集团招商费用、本部门日常费用的合理开支，并控制在合理预算范围内。5、负责对本部门的人力资源开发提出建议(包括任免、晋升、考核评估、奖惩、薪酬等)。6、在权限范围内，审批本部门的报销单据和借支单据，以及所需采购物资的审批。7、负责组织招商部人员的培训和资格考核。8、按规定向公司领导和有关部门提供有关招商统计资料报表。9、在参与招商工作的同时，负责部门员工的行为管理，督促其严格遵守管理制度，提高工作效率，树立公司形象。10、协调招商部与集团其它部门之间的工作关系，做到互相沟通，密切配合，确保部门日常工作运转正常、高效。11、组织、监督本部门文件、资料、工作记录等各类文档的`建档、更新及保管。12、负责主持招商部会议，组织编写各项计划与总结。

离职原因：

**公司 起止年月：-12 ～ 2008-06

公司性质： 民营企业 所属行业：房地产/建筑

担任职位： 商业租赁部主管

工作描述： 1、全面负责集团位于珠海、佛山、广州番禺等地商业物业的招商工作和后期经营管理服务工作。2、宣传、贯彻、执行公司的方针、目标，负责组织对招商方案和经营管理流程及制度的制定3、统筹安排商业租赁部工作和招商合同评审、修改以及实施的归口管理。4、审核集团招商费用、本部门日常费用的合理开支，并控制在合理预算范围内。5、负责对本部门的人力资源开发提出建议(包括任免、晋升、考核评估、奖惩、薪酬等)。6、在权限范围内，审批本部门的报销单据和借支单据，以及所需采购物资的审批。7、负责组织商业租赁部人员的培训和资格考核。8、按规定向公司领导和有关部门提供有关招商统计资料报表。9、在参与招商和经营管理工作的同时，负责部门员工的行为管理，督促其严格遵守管理制度，提高工作效率，树立公司形象。10、协调商业租赁部与集团其它部门之间的工作关系，做到互相沟通，密切配合，确保部门日常工作运转正常、高效。11、组织、监督本部门文件、资料、工作记录等各类文档的建档、更新及保管。12、负责主持商业租赁部会议，组织编写各项计划与总结。

离职原因： 主动辞职

**公司 起止年月：-03 ～ 2006-11

公司性质： 民营企业 所属行业：房地产/建筑

担任职位： 招商部经理

工作描述： 工作描述同上，主要参与开发位于成都府南河旁边占地163亩的大型商业地产项目“戛纳印象”建筑面积10万平方米。全程参与项目的市场调研、项目定位、业态配比、规划设计、推广、招商方案制定、招商实施全程控制及管理等工作。

离职原因： 主动辞职

**公司 起止年月：-03 ～ 2002-02

公司性质： 股份制企业 所属行业：房地产/建筑

担任职位： 资产经营部主管

工作描述： 工作描述大致同上，主要负责集团在四川境内成都、德阳、绵阳、乐山、广汉等十三个县市的商业物业的招商及后期经营管理工作;另外负责成都甲级写字楼“华晖大厦”的租赁工作。

离职原因：

教育背景

毕业院校： 四川大学

最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： -08

专 业 一： 经济管理与计算机应用 专 业 二： 公共关系

起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号

1993-08 1995-07 成都市公关艺术学校 公共关系 毕业证

-04 1999-05 绵阳市房地产管理局 房地产经纪人 经纪人资格证

-01 2001-02 成都大学 物业管理 部门经理上岗证 0510000575

2001-08 2004-06 四川大学 经济管理与计算机应用 毕业证 106105200406000420

2002-01 2002-05 四川大学 公共关系 公共关系资格证 03004141

语言能力

外语： 英语 一般 粤语水平： 较差

其它外语能力：

国语水平： 良好

工作能力及其他专长

本人在这十年的工作实践中，积累了丰富的客户资源、招商及后期经营管理工作经验。

自我评价

12.合伙经营协议书(个人) 篇十二

合伙人（甲方）：身份证号码电话

合伙人（乙方）：身份证号码电话

合伙人甲、乙双方本着自愿、公平、平等、互利的原则，订立合伙协议如下：

第一条 合伙内容

双方自愿合伙经营馨悦母婴护理中心的各项服务。

第二条 出资额、方式、期限

甲方出资人民币元，大写，占总投资额的60%；乙方不出资但协助甲方经营及跑各项业务占总投资额的40%；

第三条 经营地点。

第四条 合伙期限

1、合伙期限为年，自年月日起，至年月日止，共年。

2、合伙期满经双方协商一致可续订合伙合同。

第五条 盈余分配与债务承担

合伙双方共同投资，共同经营，共同劳动，共担风险，共负盈亏。

(一)(二)盈余分配：以投资额为依据，按出资比例分配。债务承担：合伙债务先以合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以投资额为依据，按比例承担。任何一方对外偿还后，另一方应当按比例在10日内向对方清偿自己应负担的部分。

第六条 入伙 退伙 出资的转让

（一）入伙

1、的手续。

2、3、订立补充协议。补充协议具有同等效力。除补充协议另有约定外，入伙的新合伙人与原合伙人享有 新合伙人入伙，必须经甲乙双方同意，并办理增加出资额

同等责任。入伙的新合伙人对入伙前的合伙债务承担连带责任。

（二）退伙1、2、自愿退伙。合作经营期间，经双方协商一致可以随时达成退伙意向。单方退伙。一方提出退伙要求的，需提前30日书面通知另

一方合伙人；如一方因不按约定履行退伙通知义务给另一方合伙人产生了不必要的损害，该部分损害由擅自退货的一方独自承担；

（三）转让出资

经营期间原则上允许合伙人转让自己的出资。一方转让出资时另

一方合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人按入伙对待。

第七条 合伙负责人及合伙事务执行。

(一)全体合伙人共同执行合伙事务。

(二)合伙协议约定或全体合伙人决定，委托_______为合伙负责人，其权限为：

1.对外开展业务，订立合同；

2.对合伙事业进行日常管理；

3.统一管理合伙的财务出纳事务、负责购进常用货物；

4.支付合伙债务；

5._____________________。

（三）合伙人的权力和义务

1、合作事务的经营权、决定权和监督权，合作的经营活动由合伙人共同决定，无论出资多少，每个人都有表决权；

2、合伙人享有合作利益的分配权；合作利益按投资占比分配；

3、合伙人分配合作利益应以出资比例进行，合作经营后积累的财产归合伙人共有；

第八条 禁止行为

1.未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获得利益归合伙，造成损失按实际损失赔偿。

2.禁止合伙人经营与合伙竞争的业务。

3.禁止合伙人再加入其他合伙。

4.禁止合伙人与本合伙签订合同。

5.如合伙人违反上述各条，应按合伙实际损失赔偿。劝阻不听者可由全体合伙人决定除名。

第九条 合伙的终止和终止后的事项

(一)合伙因下列情形终止：

1、合伙期限届满；

2、全体合伙人同意终止合伙关系；

3、合伙事务完成或不能完成；

4、法律规定的其他原因。

(二)合伙终止后的事项：

1、合伙终止后双方应及时进行清算。

2、清算如有赢余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产顺序进行。固定资产和不可分物，可作价买卖给合伙人或第三人。在价格相等的情况下，合伙人有优先购买权，其价款参与分配。

3、清算后如果亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。

第十条 本合同如有未尽事宜，应由全体合伙人讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。

第十一条 纠纷的解决

合伙人之间如发生纠纷，应协商予以解决。如协商不成，可以向＿＿＿＿＿法院起诉。第十二条 本合同正本一式二份，合伙人各执一份。本协议自合伙人签字（或盖章）之日起生效。

合伙人甲：合伙人乙：

13.经营部个人工作计划 篇十三

——XX 2015年5月至今，从项目部回生产经营部工作已有近9个月的时间，期间一直在酝酿一篇工作总结，但随着时间的推移，对工作的认识、感悟和思路都在发生转变，一直未下笔成文。趁春节将至，将今年部门工作的所学所获所想总结如下：

回到部门工作所接触的内容繁杂，完成的大致工作内容如下： 1.协助进行责任制的签订、归档和兑现； 2.协助组织商务人员的业务培训； 3.协助组织新来大学生的归口部门培训； 4.协助筹划分包商恳谈会会议方案； 5.编制1个项目的两级策划和成本测算； 6.负责3个在建项目的监控管理； 7.拟定5份会议纪要； 8.参与4次项目巡查；

9.协助风控部处理2起经济纠纷案件（那新、冗各）； 10.协助财务部清理与三公司的债权债务； 11.牵头6个月的生产经营责任单位考核； 12.代表公司与业主进行合同谈判和变更索赔谈判； 13.配合外部审计和监事会的检查工作； 14.排查春节期间的劳务纠纷风险；

15.处理信访办和办公室反映的3起劳务纠纷； 16.拟定分包单位资金支付实施细则； 17.起草分包合同专用条款固化范本； 18.研究尾工项目策划等等。

表面上看起来这工作都没有太多的关联性，其实不然。从公司商务体系建设的角度而言，公司对项目部的商务管理和监督管理分为以下几个方面：

1.两级策划；2.经济责任制管理；3.合同管理；4.成本管理；5.变更索赔管理；6.项目巡查和监督考核；7.风险管理；8.尾工项目管理。做得越多，越是发现部门涉及的工作面越广，越是能感觉出自己的不足，越是应该努力提高自己综合素质和业务能力来满足工作的需要。针对工作过程中的所观所闻所感，并结合自己的部分工作经验，我从以下几个方面阐述自己的心得和建议：

一、两级策划

新上项目的两级策划的重要性已经不言而喻，管理策划的内容广泛，包括项目情况、管理模式、机构设置、项目经理、资源配置、重大技术方案、管理目标、监管要点、变更索赔策划、风险防范、激励约束、尾工管理等12个方面。

通过对部分项目部的了解和思考，我个人建议要求项目部必须召开两级策划交底会，对管理策划中的重大技术方案、管理目标、监管要点、变更索赔策划、风险防范等方面进行重点宣贯和落实，确保思想和行动的统一。

二、经济责任制管理

在项目部做过2次责任制成本测算，回生产经营部做过1次责任制成本测算，我发现有这样一种现象。由于责任制成本测算的结果往往都是集中采购工作之后，项目部对集中采购限价的看法是越高越好，反正都计入分包成本，省下来的钱也是交给公司，倒不如限价越高反而越好管理。

可能这只是部分现象，不能一概而论，但这也确实形成了一种不好的导向，无形中项目部和分包单位站到了同一战线。个人建议是不是应该在投标策划阶段就开始运作责任制成本测算工作，或者先将分包成本测算单独进行固化，这样项目部的出发点也许会发生根本性转变。

三、合同管理

合同为“核”，生产经营工作都是以合同为出发点，但如何做好合同管理，我谈谈自己的几点看法：

1.合同交底

部分项目部不重视合同交底工作，建议商务负责人及时组织牵头召开项目部的承包合同和分包合同的交底会，由项目部各职能部门和分管领导对分包单位集中采购招标文件中的合同条款进行探讨和完善，让所有员工都熟悉合同、了解合同，这样才能更好的促进合同的履约。

2.专业合同条款的固化 很多项目部也都有疑问，专用合同条款到底怎么编写，集团公司给的分包合同专用条款又主要以填空为主。通过收集合同素材，参加公司组织的施工合同谈判评审会，以及部门同事的修改意见，目前已初步拟定了分包合同专用合同条款的范本。

虽然还有同事建议根据公司承建项目的不同板块编制不同的专用合同条款，我并不反对，但我认为固化专用合同条款主要是本着求大同存小异的原则，实施过程中可根据项目的实际情况再增加或修改部分合同条款。

在编制专用合同条件的过程中，我个人临时增加了三点意见，仅供参考：（1）将通用条款中本合同单价包含内容增加了风险费用（有经验的承包商应该可预见的风险）；

（2）将一般项目中包括内容增加了修复及复垦费用；

（3）甲方提供的供电接入点、渣场、料场位置等条件发生改变时，变化范围3公里以内（含3公里），乙方不得因此对甲方要求进行费用及工期索赔。

3.重视项目特征说明

我发现很多合同清单中都没有项目特征说明，项目部的理由是业主的承包合同中就没有说明。其实这并不是理由，只是用心程度不够而已，例如：挖土深度、水平和垂直运距、管道安装防腐要求等等。没有这些项目特征，也就无法准确的核算成本，更谈不上制定合理的分包价格。

四、经济活动分析

由于对公司召开的经济活动分析会了解不够深入，我只谈谈自己对项目部经济活动分析工作的一点建议：

1.将经济活动分析会与项目部员工工资发放相结合

要提高经济活动分析工作的重视程度，个人建议首先要把召开经济活动分析会当成硬性指标，当月的经济活动分析会召开后才能发放当月的项目部员工工资；不能按时提交经济活动分析会会议材料的职能部门予以绩效考核。

2.丰富月经济活动分析会会议材料

（1）将每月的生产经营计划产值纳入经济活动分析会会议材料，由以前的进度计划产值“拍脑袋”，转变为项目部全员制定切实可行的计划目标；

（2）将项目部的车辆、设备、拌和系统、砂石系统等自营部分进行单机核销，通过系统分析和纠偏，提高功效和使用率；

（3）将变更索赔工作进展情况纳入经济活动分析会会议材料，包括当月变更工作完成情况（变更工程量签证、变更立项、变更报价）、当月批复的变更立项及报价、当月变更工作存在的问题及分析、下月变更工作重点及措施。

（4）将项目实施情况与管理策划控制目标存在的偏差纳入经济活动分析会会议材料，包括进度目标、质量目标、安全目标、环保及文明施工目标、责任制目标；并制定详细的纠偏措施。

丰富了项目部的经济活动分析材料，就能够让公司的经济活动分析会会议材料更加饱满、充实。

五、变更索赔策划

公司每两月都会组织召开变更索赔专题会，以及年度变更索赔会等等，大大小小的项目部都在分享变更心得和技巧，我也在学习和总结，个人建议如下：

1.变更索赔台帐的多样化

常规项目都是由商务部建议变更索赔台账，我建议由技术部、施工管理部、商务部分别建立不同类别的变更索赔台帐。

技术部根据施工方案、进度计划、设计蓝图、设计通知、地质勘测和测量、报告单等方面建立变更索赔台帐（技术类）；

施工管理部根据工地的实际施工情况与技术交底、施工图纸等资料相结合，建立变更索赔台帐（施管类）；

商务部根据变更索赔工作的实施情况建立变更索赔进展台帐和变更索赔结算明细台帐（商务类）。

商务部每月底将各类变更索赔台帐进行收集汇总和对比分析，在经济活动分析材料中进行具体说明。

2.寻找工程项目的利润点和亏损点

要做好变更索赔策划工作，通过重大方案优化或者无中生有也不是不可行，但我更提倡先寻找工程项目的利润点和亏损点，在合同履约过程中有意识的放大利润点、缩小亏损点。

3.切实做到技术和经营相结合

要做好技术和经营相结合，不能只把“技术先行”当做口号，建议对技术人员进行商务培训，对商务人员进行技术培训。项目部技术部组织重大施工方案交底会时，所有商务人员必须参加。

4.变更成本的核算

虽然项目部都在大力提倡做好变更索赔工作，但有些项目部的变更索赔工作却越做越亏，我认为这主要是因为没有提前做好变更成本的核算工作。并不是所有变更项目的单价都那么理想，有些变更报价根据定额做出来甚至比类似的投标单价还低，这也是一种常规现象。

因此，在开展变更索赔工作的过程中，要提早对变更成本进行详细核算，知己知彼，清楚了自己的底线才能懂得如何去谈判、如何去换位思考、如何去营造互利共赢。

六、项目巡查

通过几次项目巡查，我发现有以下2个方面的问题： 1.亏损项目部都没有建立工程量对内对外对比台帐。

有的同事说实际操作难度大，项目清单对应起来困难，这个观点我并不认同。自2014年公司成立集中采购工作以来，分包单位主要以集中采购为主，只要是由集中采购招标确定的分包单位，合同工程量清单基本上都与业主合同清单相对应。我个人认为只要做好合同内的工程量对内对外对比台帐就可以规避很大程度的计量风险，且公司已对分包合同变更管理有明确规定，只要项目部根据公司要求办理审批，变更项目的计量结算风险也基本在可控范围内。

2.巡查报告中的项目总体经营情况难以核实

在进行项目巡查过程中，如没有财务部、审计部的同事共同参与，很难就项目部的经营成果出具准确的巡查报告。项目部成本费用中材料费、现场经费都是由项目部提供，生产经营部核实难度较大，建议在没有财务部、审计部共同巡查的情况下，巡查报告对项目经营情况不做进行具体说明。重点分析项目部在履约过程中的实施情况与管理策划中的进度目标、质量目标、安全目标、环保及文明施工目标、责任制目标等指标是否存在偏差，以及纠偏措施。

七、职能部门的工作联动

由于工作需要，无论是生产经营责任单位考核，还是项目管理策划等等，都要与其它职能部门进行工作联动。在会议上也经常听到领导们要求加强部门联动，提速增效。

做来一个部门的新成员，我也在思考和摸索，如何与其它职能部门建议良好的人际关系并让大家都愿意支持生产经营部的业务工作，我谈谈以下几点看法：

1.营造诚信氛围、建立时间观念

诚信守约是为人处事的道德标准，也是给别人留下好印象的基本要求。因此，我在工作中无论是别人要求、还是自己提出，只要自己承诺过的事情，不谈条件不讲困难，都应该保质保量的按期完成。反之，就不要轻易承诺。

2.主动性

可能是在项目上工作养成的习惯，经常会主动去找监理、找业主、找设计，积极主动地去推动业务工作和需要解决的问题。在业务工作范围内，我认为我们的工作热情应该由“可燃性”向“自燃性”进行转变，让工作充满干劲、激情。

3.定位清晰

我做为生产经营部的一员，在做事之前都会思考自己的言行代表的都是职能部门。涉及到具体业务时，生产经营部到底是牵头部门，还是业务部门，或者只是协助部门，都需要认真思考部门的工作职责和工作定位。做到有计划不忙，有原则不乱。

八、生产经营责任单位考核

自2015年7月开始，生产经营部从纪检监察部接手生产经营责任单位考核工作，共计组织过7次生产经营责任单位考核会，对国内67家被考核单位共计下发152份考核督办书。

之前对生产经营考核工作完全没有了解，也没有概念，边学边做边思考。一方面要充分尊重别人的优良传统，另一方面又要大力发扬创新精神，让考核工作由被动变为主动、由单向变为双向、由零碎变为系统。

考核工作其实也是一项持续优化的过程，我在考核过程中多次向公司领导、职能部门同事、项目部的人员等征求意见并及时收集反馈信息。起初只是建立生产经营责任单位考核台帐；随后对加分项、扣分项进行分离，然后系统的对加分情况、扣分情况、综合得分情况进行逐一罗列；之后又建立考核督办台帐，对每月考核扣分的问题进行督办整改，逐一排查；最后将扣分原因进行分类汇总，寻找公司在管理方面存在的主要问题，对症下药。考核工作的不足之处是：

1.现阶段生产经营部还需应根据考核过程中反应的问题，提醒该问题相关联的职能部门进行多方面的考核，确保考核结果的平衡性；

2.做好生产经营责任单位考核和尾工项目考核的无缝衔接。

哪怕经验不足、水平有限，但是只要用心去做好每一件事，相信最终能得到大家的认同和鼓励。

九、尾工管理

谈到尾工管理，其实目前也还没有较为成熟的想法，之所以主动申请参与尾工管理工作，主要原因是关于尾工管理，说起来的人多，动起来的人少，包袱都在钟总肩上。与此同时，尾工项目的确消耗了大量的人力、物力，但收获又不成正比。例如尾工策划具体如何操作，我还要继续研究，暂不做具体描述。

说了一些工作的心得和建议，再来剖析自我，谈谈自己的不足之处： 1.硬件是短板

在项目部总是埋头苦干搞工作，忽视了自己的职称和持证，现在才发生原来职务竞聘和工资都与职称挂钩。往后还需努力加强学习，提高自身的硬件条件，也是重中之重。

2.过于自信、不懂收敛

做事情的时候容易一股脑往前冲，却无视了别人的感受。虽然自己也明白这样不好，但也没有引起重视。这样往往会给人一种喜欢过于表现的感觉，这也是一种不成熟、不稳重的表现，今后还需继续加强自我控制。

3.放空自我、摆正心态

我做为一名刚回部门不久的新员工，缺乏历练和打磨，这也是每个人都要经历的阶段。我应该放空自我、摆正心态，以能者为师，以贤达者为师，虚心求教、取长补短。