国际营销合作计划书

国际营销合作计划书（精选11篇）

1.国际营销合作计划书 篇一

真新鲜果汁奶茶店的创业计划书

-------国际商务1101第六组作业

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。

奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：

1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。我们的特色就是

新鲜，保证24小时的保质期，绝不出售超期食品。

2、品质要好，口感是否保持一致。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。

一、奶茶店设备的选购

由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事项。

1、封口机

（卖炊具机械、封口设备的店里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住；再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

（卖封口机的地方一般会附带销售）选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、杯子

（卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满

奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

4、吸管

果汁与奶茶的吸管区别开来。果汁统一用较细的塑料管，保证为高温不会产生变形的吸管，满足顾客各个季节的需求。奶茶用粗管，保证可以满足顾客吸食珍珠和果粒。

5、搅拌机

必须有质量和维修保证，保证细菌不会大量滋生。

6、饮水机

为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。果汁的储藏设备，一定要保证消毒杀菌。

二、奶茶店选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。

三．管理团队

初期：店长一名，职务：负责奶茶厅经营成本的责任者，对外为奶茶厅的代表，参与营业活动的执行者，甄选培训激励员工的领导者，市

场分析决策者。

店员三名，职务：负债制作奶茶和包装果汁

整体要求

1.店员要有过硬的素质，文明有礼，有耐心，善于沟通。主义卫生细节，穿着

统一制服

2.全体员工要有学习咖啡文化的意识

后期：将会成立完整的公司管理体系，管理部门与营业部门分开而至

7财务计划

店面20平米，月租15000

初期投资30万，包括人员工资水电费和税费，和必要购买的一些书籍。制作成本要严格控制，财务概况

房租一年65万左右，店面装修3万，其他启动3万，水电费一年1万，员工工资4万每年

财务指标

三个月收回成本，以后每年扣除新开店投入后净利润10个百分点

损益估计

每年根据物价涨幅，和奶茶水果交易价格变化具体计算

创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本，但是奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的奶茶宣传文化。

制作人:张艺伟201117090048苑淑娴201117090040张 灿201117090041张飞飞201117090042张璃元201117090042郑孟蝶201117090053

2.国际营销合作计划书 篇二

全球总能耗的74%来自煤炭、石油、天然气等矿物能源。可见, 当今社会主要依赖于传统化石能源, 化石能源的应用推动了社会发展, 但资源在日益耗尽。同时化石能源无节制使用, 造成了严重环境污染和气候变化问题。世界各国纷纷把发展可再生能源与新能源作为未来能源战略重要组成部分。现在, 全球有30多个发达国家和10多个发展中国家制定了本国的可再生能源发展目标。

能源问题是一个全球性问题, 需要国际社会共同努力。加强国际科技合作, 大力发展可再生能源与新能源, 已经成为各国增加能源供给, 促进节能降耗, 保障能源安全, 减少温室气体排放, 发展低碳经济, 实现经济与社会可持续发展的共同选择。

《京都议定书》正式生效和清洁发展机制的提出, 为发展可再生能源与新能源, 促进这一领域的国际合作提供了强大动力。随着人们对联合国《气候变化公约》深入理解和广泛接受, 发展可再生能源与新能源将会得到更多国家和国际组织的支持与认同。中国政府为促进可再生能源与新能源发展, 出台了一系列政策与法规, 公布实施了《可再生能源法》、《国家中长期科学技术发展规划纲要 (2006-2020年) 》, 编制完成了《可再生能源中长期发展规划》等, 为中国发展可再生能源与新能源提供了良好的制度环境, 也为国际科技合作创造了有利条件。

“计划”中可再生能源与新能源内容

“计划”所称可再生能源与新能源主要包括:太阳能、风能、生物质能、地热能、海洋能以及氢能、天然气水合物等。

实施“计划”的目标

1. 发展新的国际交流与合作模式, 促进各国技术优势互补, 建立技术合作平台。

2.在吸引国外先进技术向中国转移的同时推动中国的先进技术走出去, 加强与发展中国家的科技合作。

3.制定可再生能源与新能源国际交流与合作技术指南, 参与国际可再生能源与新能源技术标准规范的制定。

4.促进可再生能源与新能源技术的引进、消化、吸收和再创新, 与国外联合建立先进技术应用示范项目。

5.以企业为主体, 强化产学研合作, 加快可再生能源与新能源科研成果的转化;

6.建立与发展一批大的示范项目, 促进可再生能源与新能源技术创新。

7.因地制宜、多元化发展, 建立可再生能源与新能源国际科技合作基地, 推进可再生能源与新能源规模化发展。

8.合作培养从事可再生能源与新能源研究与开发的高层次专业人才队伍。

“计划”重点支持领域

1. 太阳能发电与太阳能建筑一体化:太阳能光热发电和光伏发电系统, 薄膜太阳能电池和其它新型太阳能电池, 太阳能综合建筑, 低成本、低污染太阳能高纯硅材料生产技术, 太阳能热利用技术工业应用等。

2. 生物质燃料与生物质发电:非粮能源作物、纤维素原料乙醇、能源林业植物、生物柴油、生物质成型燃料、生物质气化、沼气及发电等。

3.风力发电:风能资源评估, 大型高效风电机组, 海上风电机组及风电场建设等。

4.氢能及燃料电池:制氢 (太阳能、核能等) 、储氢和输氢技术, 新型燃料电池与燃料电池汽车技术等。

5.天然气水合物开发:天然气水合物勘探、开发、储运、利用技术等。

“计划”重点任务

1.开展基础研究

鼓励和支持中国研发机构与大学积极参与可再生能源与新能源的国际合作研究与交流, 开展新技术基础理论研究, 显著增强基础科学和前沿技术研究综合实力, 取得一批在世界上具有重大影响科技理论成果。

2. 建立产业化示范

重点跟踪、引进和研究国际适宜低成本、规模化开发利用可再生能源与新能源的先进技术, 开展可再生能源资源禀赋的系统评价及分布式可再生能源与新能源多能互补系统等研发工作。可再生能源与新能源的发展是以现代制造技术为基础的新型产业, 因此要重点合作开发其装备设计与制造技术, 合作建立国际化检测中心。

3. 面向规模应用

积极参与制定可再生能源与新能源的国际化和地区性技术标准与规范, 为新产品进入市场提前做好准备。交流和借鉴国外发展可再生能源与新能源的规划、政策及管理经验, 建立和完善中国的法规与管理制度。

4. 实施“走出去”战略

鼓励中国企业、研发机构和大学走出去, 积极参与国内外大型可再生能源与新能源合作项目, 并在国内外合作建立研发中心或基地, 与有关国家建立可再生能源与新能源长期合作伙伴关系, 同时推动发达国家向发展中国家及发展中国家之间的技术转移。

5. 促进国际交流和对话

建立与发展可再生能源与新能源国际科技合作对话机制, 交流在能源开发与利用方面的观点和经验, 共同探讨解决发展瓶颈的方法与策略。以论坛、讨论会、政策对话等形式加强中国与世界各国政府、企业和科研机构之间的对话、协商和沟通。

6. 培养高层次人才

利用合作研究项目、合作研究中心和示范工程等国际科技合作交流平台, 共同培养从事可再生能源与新能源研发的高层次专业人才队伍。

怎样实施“计划”

1.成立计划组织机构

由国家科技部与国家发展与改革委联合协调有关政府部门、国际组织和重要科研机构, 组织实施“计划”。成立“计划”国际科技合作指导委员会, 启动国际合作机制。

由科技部与国家发展与改革委联合组织, 在全球范围内聘请可再生能源领域的高层次专家, 成立“计划”国际科技合作专家咨询委员会, 对“计划”的优先领域、重点任务和合作方式提出咨询建议, 供指导委员会决策。

2.设立专项资金

将安排专项资金启动“计划”, 吸引外国政府和国际组织的资金共同推动“计划”实施。同时重视吸引国际大型能源企业以及其他企业和私营资本投入可再生能源与新能源国际科技合作。

实施“计划”五个宗旨

1.通过国际科技合作向国际社会展示中国依靠科技创新, 积极发展可再生能源与新能源、减少温室气体排放和建设资源节约型、环境友好型社会的决心, 以及携手解决世界未来能源问题的努力。

2.通过选择国际领先和国内急需的可再生能源与新能源科学技术开展国际科技合作, 拓宽引进先进技术的渠道, 促进发达国家先进技术向发展中国家转移以及发展中国家之间的技术转移, 建立国际交流平台, 支持我国先进、实用的能源技术走向国际市场, 推动可再生能源与新能源科学技术的整体发展, 促进各国先进技术的融合。

3.通过国际科技交流合作, 积极引进可再生能源与新能源的技术人才, 提高中国可再生能源与新能源的基础研究水平, 解决可再生能源与新能源发展中的关键科技问题。

4.发展可再生能源与新能源产业, 提高能源利用效率, 推进规模化利用程度, 有效降低可再生能源与新能源的使用成本。

5.建立中国与世界各国政府、企业和科研机构之间的对话、协商和沟通机制。

“计划”坚持的五个原则

1.合作互利共赢。结合世界各国可再生能源与新能源的优势和特点, 按照国际惯例, 在科技领域广泛开展双边和多边合作, 互惠互利, 合作共赢。

2.保护知识产权。在可再生能源与新能源的国际科技合作中, 要加强有利于科技进步和科技创新, 有利于科技成果的转化、应用和推广的先进技术的知识产权保护。

3.先进技术共享。在保护各自知识产权的基础上, 加强各国在可再生能源与新能源基础研究、技术研发、示范和应用方面的交流与合作, 鼓励我国先进新能源技术进入国际交流平台, 促进先进技术和科技资源共享。

4.集成优势资源。通过“引进来”、“走出去”和其他新的资源组织方式, 充分利用国际、国内两种资源, 提升中国可再生能源产业的技术水平和创新能力, 同时为国际新能源技术推广应用作出贡献。

5.开展技术创新。通过国际科技合作开展技术创新, 开发高效与环境友好的能源利用新技术, 提高能源利用的总体水平, 推动能源结构的转型与发展。

3.国际营销合作计划书 篇三

关健词：高等教育 国际合作 欧盟 伊拉斯谟

自20世纪80年代以来，欧盟为促进师生流动，实施了各种教育交流计划。其中，“伊拉斯谟计划”（Erasmus）是欧盟实施的影响力较大的一揽子高等教育交流计划。该计划以荷兰人文主义思想家德西德里乌斯？伊拉斯谟（Desiderius Erasmus）的名字命名，经历了30多年的发展。在此基础上，欧盟于2014年1月正式推出了“伊拉斯谟”计划的升级版——“伊拉斯谟+”（Erasmus+）。该计划囊括了此前分散执行的有关教育、培训与青年的七个子项目，并且更加强调国际合作，尤其是与非欧盟国家的合作。

“伊拉斯谟+”计划预算总额达147亿欧元，将于2020年执行完毕。从一些关键信息中可以看出，该计划鼓励欧洲高等教育机构积极参与国际交流项目、开展联合培养、建设战略伙伴关系等等。与旧计划相比，“伊拉斯谟+”计划以更为浓重的笔墨强调，要以多个项目为渠道与非欧盟国家开展交流合作（详见表1）。

“伊拉斯谟+”计划通过各“项目国”（program country）相关机构实行去中心化的管理模式，大多数项目均由欧方高校向其所属国直接提出申请。因此，非欧盟高校若要利用这些机会，必须先充分评估和利用其在欧洲已有的、或潜在的合作伙伴关系。目前，该计划共有33个项目国，包括28个欧盟成员国以及冰岛、列支敦士登、挪威、土耳其、马其顿。其他国家则被视为“伙伴国”（partner country）。

自1987年以来，“伊拉斯谟”计划一直资助教师和学生在欧洲范围内进行短期交流，已有三百万欧洲学生从中获益。作为“伊拉斯谟+”计划的一个创新点，该计划首次将国际师生流动的界限拓展到欧洲以外。根据2015年的评审结果，共有25000名师生获批资助，其中70%将来欧洲交流，其余30%将离开欧洲赴其他国家交流，

“伊拉斯谟+”计划还支持欧盟及非欧盟高校建立和开展高质量的联合硕士学位项目，在全球范围内吸引优秀人才。欧盟规定，建立此类项目，首先需由至少三所来自“项目国”的高校成立联合体，随后可自由吸纳来自“项目国”和“伙伴国”的若干高校。每个联合体可开展一个联合硕士学位项目，学制为1至2年，学生需先后在至少两个国家学习。联合体还有机会聘请国际师资参与教学或开展相关研究。入选项目的学生可获得包含国际旅费、生活费和保险费在内的高额资助。在“伊拉斯谟+”计划推出之前，已有16000名学生参与此类项目。该计划启动后，预计将吸引25000名学生参与。

“伊拉斯谟+”计划的另一个显著特点是聚焦机构间的战略合作，对能力建设、战略伙伴关系建设、知识联盟建设予以资助。能力建设项目是旨在加强目标地区（通常是相对欠发达地区）高等教育发展水平的跨国项目。例如，西班牙加泰罗尼亚理工大学曾联合其他欧盟内高校、中国和哈萨克斯坦的伙伴高校共同申请机构能力建设项目，旨在帮助中哈高校提升学校英文网站的建设水平，加强各国高校在高等教育海外宣传方面的交流互鉴。战略伙伴关系和知识联盟则是为了加强欧洲高等教育机构、研究中心、企业和工业界之间的合作与协同创新。“伙伴国”的机构可以加入这些联合体，但必须证明他们的参与足以为欧洲带来实质的益处。

作为“伊拉斯谟+”计划的一部分，让·莫奈欧盟研究项目以法国政治家、欧洲统一运动的“总设计师”让·莫奈（Jean Monnet）命名。该项目资助全球范围内有关欧盟研究的教学科研活动、合作项目、会议以及学术成果。与其他项目不同的是，让·莫奈项目允许“伙伴国”直接向欧盟提出申请，无需经过“项目国”。2015年，共有261个活动得到了该项目的资助，而近一半的活动申请来自“伙伴国”。

除了前文所列的核心项目，“伊拉斯谟+”还计划培育一个广泛的国际校友网络。为此，该计划推出系列项目，旨在加强欧洲高校、学生、校友之间的联系。2014年春季，伊拉斯谟+学生与校友会（ESSA）成立，将统筹管理四个已有的组织：伊拉斯谟学生网络（ESN）、伊拉斯谟世界计划学生与校友会（EMA），学生合作、交换与交流组织（OCEANS），职业流动组织（garagErasmus）。

综上所述，“伊拉斯谟+”计划的主要目的是大力提升欧洲高等教育机构的国际化水平。从长远来说，该计划还意在加强各“项目国”管理机构的职能，培育获资助学生的欧洲身份认同，并在非欧盟国家的机构、教师和学生中形成对欧洲高等教育的积极看法。而对于非欧盟国家的高校和科研院所来说，“伊拉斯谟+”计划为他们与欧洲开展互惠互利、各取所需的良性合作创造了宝贵的机遇。

参考文献

[1]European Commission. Erasmus+： The first year. http：//europa.eu/rapid/press-release_MEMO-16-143_en.htm

[2]European Commission. Erasmus+ Programme Annual Report2014.P1-4.http：//ec.europa.eu/education/library/statistics/erasmus-plus-annual-report_en.pdf

[3]李建忠.“伊拉斯谟+”计划：提升欧盟青年就业能力.《中国教育报》，2014年3月19日第10版.

4.国际营销合作计划书 篇四

2018山西省重点研发计划（国际科技合作）深入贯彻党的十九大精神,认真落实《国务院关于支持山西省进一步深化改革促进资源型经济转型发展的意见》，聚焦中央“一带一路”倡议和我省“构建内陆地区对外开放新高地”目标任务，支持我省具有较强国际科技合作基础和创新能力的企业、高等院校及科研院所与国内外相关机构开展科技合作，支持一批国际科技合作基地和平台建设，以实现一批共性关键技术的引进突破、先进适用技术的示范输出，推动形成全方位、多层次的科技交流合作格局，为我省经济社会的协调发展提供有力支撑。

一、申报类别

2018山西省重点研发计划（国际科技合作）分为专项类和自主选题类两大类。

（一）专项类

落实中央“一带一路”倡议和我省“构建内陆地区对外开放新高地”目标任务，推进京津冀晋协同创新，聚焦我省重点国别、重点领域科技合作需求，围绕战略性新兴产业和传统产业提质升级有关关键技术需求，支持重点国际科技合作、区域科技合作项目、国际科技合作基地和平台建设，加强创新能力开放合作，加速国内外创新资源在山西集聚，推动创新能力提升。共资助项目约15项，资助强度为每项50-100万元。

1、重点国别科技合作项目。支持省内企业面向美国、加拿大、英国、德国、法国、奥地利、荷兰、意大利、挪威、俄罗斯、白俄罗斯、澳大利亚、日本等全球产业技术创新能力强，且与我省具有较好合作基础的国家或地区，开展联合研发或技术转移，优先支持具有产业化前景的项目。

此类项目优先支持企业牵头申报。资助资金不超过项目总预算的50%。

目标要求：

——实现相关领域关键技术的研究突破或技术引进； ——实现重大成果转化，项目实施后经济和社会效益显著；

——人才交流和人才国际化培养成效显著； ——召开有较大影响力的国际会议;——合作取得专利、技术标准、高水平论文等科技成果丰富。

2、重大区域创新合作项目。支持与省外“双一流”建设高校，中国科学院直属研究所及其他国家级研究机构，世界“五百强”企业在中国设立的分支机构等开展区域创新合作和科技成果转化活动，并已在省内落地。

此类项目优先支持企业牵头申报。资助资金不超过项目总预算的50%。

目标要求：

——实现相关领域关键技术的研究突破或技术引进； ——实现重大成果转化，项目实施后经济和社会效益显著；

——人才交流和人才国际化培养成效显著； ——召开有较大影响力的行业研讨会议;——合作取得专利、技术标准、高水平论文等科技成果丰富。

3、国际科技合作基地与平台项目。支持已认定国家级和省级国际科技合作基地结合自身发展和建设目标，自主确定合作研发和示范应用内容，开展系统性国际科技合作；支持有条件的科研院所和企业在境外，特别是“一带一路”沿线国家建立或共建联合研究机构、科技合作园和先进适用技术示范基地；支持海外著名高校、研究机构等与省内科技服务机构合作建立国际技术转移中心，开展跨国技术转移业务。

此类项目优先支持企业省内企事业单位申报。目标要求：

——建立联合研究机构/科技合作园/示范基地/国际技术转移中心； ——合作取得专利、技术标准、高水平论文，或实现相关技术转移转化等合作成果丰富；

——深入开展科研人员往来交流，人才交流和人才国际化培养成效显著；

——召开有较大影响力的国际会议；

——对相关领域国际科技合作引领带动作用显著。

（二）自主选题类

本类项目以我省重点技术需求为导向，支持高校、科研院所、企业科研人员在新一代信息技术、高端装备制造、新能源、新材料、节能环保、生物医药及重大疾病防控诊治、煤化工、现代农业等领域自主选题开展相关国际科技交流和合作研究。

二、申报要求及材料

（一）申报要求

1、申报单位为在我省境内注册，具有独立法人资格且无不良信用记录的企事业单位。企业具有与实施项目相匹配的资金筹措能力，具备较强的科研能力、必要的研发条件和较强的产业化能力。

2、项目负责人必须是在职在岗的科研人员或管理人员（包括引进外籍科研人员），并有三年及以上与项目相关的工作经历，具有较高的学术水平和开拓创新意识、较强的组织协调能力和良好的信誉。省级单位申报的项目，项目负责人须具有副高以上技术职称（含副高）；市、县级企事业单位申报的项目，项目负责人须具有中级以上技术职称（含中级）。

3、申报专项类中“重大区域创新合作项目”，申报单位应与省外知名高校，中国科学院直属研究所及其他知名研究机构，世界“五百强”企业在中国设立的分支机构等就开展重大区域创新合作签署合作协议书。

专项类和自主选题类项目中涉及国际科技合作的项目，申报单位应已与国外相关机构，或国外著名高校、科研院所担任副教授或相当于副教授以上职务的知名专家学者，或国际知名企业担任中高级职务专业技术人员或经营管理人员等签署有效国际科技合作项目协议书。

4、优先支持产学研联合体申报。申报单位与合作单位应具有前期合作基础，并与其事先签署具有法律约束力的协议，以明确任务分工、经费分配、成果及知识产权归属和利益分配机制。

（二）申报材料

1、《山西省重点研发计划项目申报书》

2、项目可行性报告

3、相关附件材料：

（1）有效项目合作协议书(国际合作/区域合作/产学研合作等），双方电子邮件和书信不能作为有效协议；

（2）项目组成员中，若有出国留学工作经历人员，提交留学归国人员证明；（3）申报单位为企业需提供上一的财务报表；（4）项目负责人在职在岗和职称证明材料；（5）相关科研成果、知识产权等证明材料；（6）项目申报单位研发投入（R&D投入）情况；（7）项目配套资金来源的证明材料；（8）与项目相关的其他证明材料或文件等。

（三）申报方式

项目申报采取网络申报和书面申报并行的方式进行。具体时间要求如下：

网络申报受理时间：2018年3月16日至4月24日。纸质材料受理时间：2018年4月20日至5月4日。1.项目申报单位在网络申报受理时间内登陆申报网址http://218.26.227.179/，完成注册及在线填报工作。

2.在线填报成功后，将生成书面申报材料A4纸双面打印，按顺利将申报材料、附件简装成册，一式五份报送项目组织（推荐）部门审查，并盖章推荐。

3.在纸质材料受理时间内，将书面材料报送至山西省科学技术交流中心（太原市桃园北路50号510房间）。

5.国际营销合作计划书 篇五

2011年山西省国际科技合作计划以贯彻十七大精神，积极落实我省“十一五”规划重大战略部署为宗旨，围绕转型发展、安全发展、和谐发展的要求，立足我省的需求和发展，以提高自主创新能力为中心，坚持“走出去”与“引进来”相结合，力求在拓展合作领域、创新合作方式、提高合作成效等方面实现“三个突破”，推动形成全方位、多层次的科技交流合作格局，为我省科技和经济社会的跨越式发展提供有力支撑。依据有关规定，特编制2011山西省国际科技合作计划项目申报指南。

一、基本原则

1.立足省情，以我为主； 2.优势互补，双赢互利； 3．集中力量，重点突破； 4．保护知识产权，维护国家利益。

二、支持范围和对象

（一）申报资格

1、在我省境内注册、具有法人资格并具备科研开发能力和条件的企事业单位；

2、具有较强的合作基础和科研实力，有国外合作伙伴，且具有正在实施的国际科技合作协议书；

3、申报重点支持的项目，必须具有产、学、研合作的单位和机制，分工合理，资源整合，效益明显。

4、负责人应为项目申报单位的在职人员，中级职称以上，年龄一般不超过55周岁。

（二）支持范围

山西省国际科技合作项目计划引导、支持我省具有较强对外科技合作基础和合作能力的高等院校、科研院所及企业等单位开展相关研究，以应用开发研究为主，并对以下项目优先支持：

1、已列入国际相关科研计划、我国政府间科技合作项目以及科技部国际科技合作计划的项目；

2、由省内具有较强科技实力和对外合作能力的科研机构、高等院校和优势企业等单位承担的以建立我省国际科技合作基地为目标的国际科技合作项目；

3、为引进国外先进技术和人才，由我省有关单位与外国组织在省内联合建立中外研发中心（实验室）的国际科技合作项目；

4、为推动技术产品出口，由我省具有行业优势的单位在发展中国家建立技术示范基地的国际科技合作项目；

5、能积极实施“走出去”战略，发展外向型经济，可出口创汇的国际科技合作项目。

三、引导、支持的主要领域及方向

（一）农业技术领域：

1、围绕我省农业主导产业发展的新品种选育、种质资源创新和转基因技术

2、旱作节水农业综合技术

3、具有比较优势和特色的农业产业化和农副产品深加工技术

4、农业生物质能技术

（二）煤、焦、冶、电领域

1、煤炭高效洁净转化关键技术研究与示范

2、煤炭和焦炭深加工综合利用技术

3、矿井安全生产监测、灾害预警与救援技术

4、新型冶炼技术

5、绿色精密柔性铸造技术研究与开发

（三）电子信息和制造业领域

1、现代服务业信息支撑与大型应用软件技术

2、传感器开发及智能信息处理系统

3、信息安全技术与系统

4、先进制造技术

5、装备制造工艺及技术

（四）材料和化工领域

1、新材料制备技术

2、镁合金深加工及应用技术

3、流程工业的绿色化、自动化及其装备

（五）生态、节能、环保、新能源领域

1、区域生态环境监测与评价技术

2、退化生态系统重建技术

3、环境污染综合防治技术

4、低碳技术

5、节能降耗和新型能源技术

6、循环经济共性技术研究

（六）生物、医药卫生领域

1、中医药现代化综合技术开发

2、重大疾病与地方病的预防、诊断治疗

3、生物技术

（七）旅游、文化和服务业领域

1、旅游文化产品开发技术

2、古建筑传统文化保护技术

（八）其他

四、申报程序和要求

（一）申报程序

1、本指南面向全省公开发布，由各市、省直有关部门、高新技术开发区等单位的科技管理部门统一组织申报；

2、本次项目申报采取网络申报和纸件材料申报相结合的方式。网络申报请登陆山西省科技厅网站：

http://。

网络申报时间：2010年6月1日上午8时至7月31日下午18时。文字材料报送截止时间：2010年8月10日。

网络申报时，须提交《山西省国际科技合作计划项目申报书》（见附件1），《山西省国际科技合作计划项目可行性研究报告》（编写提纲见附件2）及其他相关材料（见附件3）以附件形式上传。网上申报成功后，将形成纸质申报材料，A4纸打印，一式六份，按以上顺序装订成册，加盖公章后报送至各归口组织申报单位；

3、各归口组织申报单位对申报项目进行审核、汇总并正式行文报送山西省科技厅国际合作处。

（二）注意事项

1、项目资助经费仅作为引导经费，实施期限一般不超过两年，对于需要较长时间实施的重大合作项目和实施良好的项目可给予连续扶持（在保证实现项目总体目标的前提下，分阶段立项和验收）；

6.国际营销合作计划书 篇六

DAAD项目选派工作有关事项的通知

各研究所、学院：

为了加强我校研究生的国际化培养，促进教育工作对外合作与交流，根据《关于印发<中国科学院大学博士研究生国际合作培养计划管理办法>的通知》（校发际字„2015‟37号，以下简称《管理办法》），我校开展博士研究生国际合作培养计划（以下简称“国际合作培养计划”）。经协商，现将2018年度DAAD项目选派工作有关事项通知如下：

一、请各研究所、学院以单位形式提交申请材料。

二、培养方式和期限

派遣我校在读博士研究生到境外相关科研机构和高校（以下简称“外方”）进行学习研究，回国进行论文答辩，取得国内学位。访学期限为12—22个月。

三、项目和人数

2018年度“国际合作培养研究生计划—德意志学术交流中心（DAAD）”项目，资助学生到德意志学术交流中心联系的有关德国高校和除马普学会、弗劳恩霍夫协会以外的科研机构进行学习研究，录取人数10人。

DAAD成立于1925年，代表德国239所高校和122个大学生团体，是目前全球最大的教育交流机构之一。详情请见：http:// 邮

编：100049 地

址：北京石景山区玉泉路19号（甲）中国科学院大学国际合作处

附件：

1.2018年度博士研究生国际合作培养计划初选汇总表 2.博士研究生国际合作培养计划申请表 3.DAAD申请材料清单（网申+纸版）

4.国际合作培养计划DAAD项目在线说明会报名通知 5.国际合作培养计划DAAD项目研修计划写作培训报名通知

中国科学院大学国际合作处

7.国际市场营销 篇七

一、多选

1、国际市场营销的特殊性4个ABCD（1）.竞争激烈（2）经营复杂（3）.手段多变（4）.风险及难度大

2、出口控制的类型？

（1）.出口国控制（2）.出口商品控制（3）.出口价值控制

3、国际营销的法律环境

（1）企业所在国法律（2）国际协议和国际组织（3）企业内部规章制度（4）东道国的法律

4、国际市场结构细分的要求

（1）可接近性（2）.足量性（3）.可实施性（4）可衡量性

5、产品组合一致性是指各产品线在下列哪些方面的相近或相似程度？（1）最终用途（2）.目标市场（3）.分销渠道（4）.工艺与原材料

二、名词解释

1、国际市场营销：对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划、定价、促销和引导以便获取利润的活动。

2、国家主权：指对外关系中行使的权利和对其国民所行使的至高无上的权力。

3、全球品牌：在全世界范围内使用某个名称、术语、记号、符号、设计或以上这一切的组合，旨在标识某一卖主的商品或服务，使它们与竞争对手区别开来。

4、促销：刺激消费者购买欲望、改进零售商或中间商工作的有效性和加强相互之间的合作的营销活动

5、直接出口：公司把产品直接出售给外国的顾客

6、国家权力：一国控制或影响国际环境和其他国家意志与行为的能力，是一国实现本国国家利益的手段，追求权力是国家利益的重要组成部分。

7、知识产权：公民或法人对他们在科学技术和文学艺术等领域创造的精神财富及智力成果依法享有的专有权力。

三、简答题

1、国际市场营销与国内市场营销的联系和区别

联系：(1.)基本原理相同(2).消费者需求为中心(3).国际市场营销是国内市场营销的延伸 区别：(1).国际市场环境更复杂(2).国际市场营销难度更大(3).国际市场营销不确定因素更多(4).国际市场营销方案选择更具多样性

2、文化的含义：人类环境中的“人为”部分，人类作为社会成员所掌握的知识、信仰、艺术、道德、法律、风俗及其他能力或习惯的综合。

文化的要素：价值观、礼仪和仪式、符号、信仰、.思维方式

3、简述降低国际市场营销中的政治风险的办法

(1)增加出口，或通过进口替代来减少进口，改善东道国的国际收支状况

(2)使用当地产资源

(3)向东道国转让资本、技术或技能(4)创造就业机会

(5)向东道国纳税(6)建立合资企业

(7)扩大投资基础(8)颁发许可证

(9)有计划的本土化(10)政治谈判

(11)政治贿赂

4、新兴大市场的特征

(1)地理规模均很大

(2)人口众多

(3)为各类产品提供众多市场

(4)成长速度快或具有快速成长的潜力(5)已经采取了重要的经济改革计划

(6)在所在区域具有重要的政治影响(7)是所在区域经济发展得重要推动者

(8)随着新兴市场的壮大，可带动邻近市场的进一步发展

5、产品构成模式

（1）核心成分：产品平台、设计特性、功能特性、法律

（2）包装成分：商标、商标名称、法律、价格、质量、包装、式样

（3）支持服务成分：维修和保养、安装、指导、送货、保证、零配件、法律、其他相关服务

6、日本分销体系特征

（1）许多小中间商占支配地位，这些小中间商和很多小零售商打交道（2）制造商控制渠道

（3）独特的文化形成的经营哲学

（4）旨在保护该体系的基础——小零售商的法律

7、国际商务谈判文化差异所引起的问题

（1）语言

（2）非语言行为（3）价值观

（4）思维和决策程序

四、简述

电子商务进行国际市场营销关注什么

（1）关注文化差异

（2）文字翻译（3）当地接触

（4）付款方式

（5）送货与物流

（6）促销手段与形式（7）政治管制

（8）信用与风险监控

（9）企业税务

（10）电子商务平台的选择（简述）

五、案例分析

1、睡衣**

（1）造成沃尔—马特公司困难处境的原因是什么？

是由于东道国（加拿大）和母国（美国）政治和法律环境的冲突造成的。（2）结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系

法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境研究法律环境。

2、传销与直销

（1）影响企业选择长渠道和段渠道的因素主要有产品、环境、市场、出口企业条件等，使得A公司在中国改变渠道模式的因素主要是环境因素，具体来说是政治法律的限制。

（2）A公司在中国的销售渠道从店铺经营回归直销属经营与渠道改进的第三种——全面改进策略。实施这种策略时，必须在经营效益上、对渠道的控制标准上、市场的适用上认真作分析评价。

3、海尔案例

（1）海尔的小神童迷你型洗衣机火爆市场的原因是

a)“海尔人”树立了以市场（顾客或者消费者）为中心的现代市场营销观念； b)“海尔人”能够敏锐地抓住市场信号——消费者的需求信息；

c)“海尔人”在对市场进行了深入的调查研究之后，给了产品一个准确的功能定位及市场定位； d)“海尔人”基于以往良好的经营业绩，使自己具备了相当强的经济实力和技术实力。

由于以上原因，海尔进入了洗衣机市场，为家电市场填补了一项空白，也使得海尔集团在洗衣机市场占据了显赫的地位，走上了多元化经营之路。（2）海尔集团占领洗衣机市场给我们的启示包括

a)营销活动的当事人要想有正确的营销观念（正确的指导思想）；

b)营销活动当事人必须重视市场调查研究，善于捕捉市场信息，重视消费者的需求，找准市场机会； c)营销活动的当事人必须以满足消费者需求为出发点和归宿点，举一反三，满足更多小诶这的多方面、多层次的需要。例如，海尔集团不断努力，开发出一个有一个新的产品——仿搓式洗衣机、专供农民用的地瓜机等等。

B卷

一、多选

1、新产品战略

（1）新产品地位战略

（2）.革新战略

（3）.冒险战略

2、许可贸易分为独占性许可、排他性许可等种类，依据是：（1）使用技术地域范围（2）使用权大小

3、确定影响国际企业内部贸易影响因素

（1）节省贸易成本（2）.世界范围内利用资源禀赋优势（3）.保护技术秘密（4）.调整公司资源配置

4、国际促销的四种组合方式

（1）.人员推销（2）.广告（3）.公共关系（4）.营业推广

5、国际企业取定价方法：

（1）.成本导向定价（2）.需求导向定价(3).心理导向定价(4).竞争导向定价、二、名词解释

1、国际收支：记录一个国家的国际经济交往的账户体系。

2、国家权力：指统治阶级运用国家机器来实现其意志和巩固其统治的支配力量。（来自百度百科）

补：

3、知识产权：指人们就其智力劳动成果所依法享有的专有权利，通常是国家赋予创造者对其智力成果在一定时期内享有的专有权或独占权。（来自百度百科）补：

4、间接出口：公司出售产品给本国的代理商，后者再出口。

5、货币壁垒：一国政府通过各种形势的外汇管制措施对该国的国际贸易状况进行有效管理。

三、简答题

1.国际市场营销与国际贸易联系和区别

联系：(1).国际市场营销是国际贸易的先导(2).国际市场营销是国际贸易的重要组成部分 区别：经营主体：国际市场营销主体是公司，国际贸易的主体是国家。

行为动机：国际市场营销是公司利润，国际贸易是比较利益（优势）。

信息来源：国际市场营销是公司记录，国际贸易是国际收支平衡表。

产品内容：国际市场营销是产品开发、定价、调研和促销等，国际贸易无。

2、如何确定国际市场营销司法管辖权(1)根据合同中约定的司法管辖条款(2)根据合同的签订地(3)根据合同条款执行地

3、国际市场营销研究过程

(1)明确研究问题和确立研究目标(2)决定达到研究目标的信息来源(3)考虑达到研究目标成本与利益(4)收集有关资料(5)对结果分析、解释与总结(6)将结果有效传递给决策者

4、全球营销的好处

(1)通过良好的协调和营销活动的整合促进经验和技能的跨国分享(2)使营销者接近最难以相处的顾客

(3)服务市场多样化给全球公司带来收入和活动的稳定性

5、国际广告活动步骤(1)开展营销研究(2)确定沟通目标

(3)为所选择细分市场开发最有效的信息(4)选择有效的媒体(5)编制预算(6)实施广告活动

(7)对比目标评估广告活动的有效性

6、关税对国际贸易影响

关税定义：国家通过对进入该国国境的货物征收的一种税收 增加：（1）通货膨胀压力；（2）特殊利益团体的特权；（3）经济事务中的政府控制力和政治因素；（4）关税种类 弱化：（1）国际收支的作用；（2）供求关系；（3）国际关系 限制：（1）制造商的供给货源；（2）消费者的选择范围；（3）市场竞争

7、全球营销计划四个阶段内容

8.国际市场营销 篇八

1.1.1 国际市场营销与国际市场营销学

一、国际市场营销（简称国际营销，也有的称国际行销）是以营销学的理论应用于国际市场方面而形成和发展起来的，其定义虽然各不相同，但基本含义都差不多，指的是企业在跨越国境的基础上计划和实施交易，以实现满足个人和组织需要的交换的过程。

二、与国内营销的明显区别：

1）国际营销比国内营销面临更多不可控因素。2）国际营销比国内营销面临着更复杂的需求，由于国际市场的需求千差万别，国际 营销的产品、价格、分销渠道和促销等在国际市场上也都有其不同的特点。3）国际营销比国内营销更需要统一的协调和控制。4）国际营销的目标市场在国外，它的产品（或服务）应该满足国外客户的需要；建立良好 的信誉往往要比在国内市场上要做出更大的努力；它有比国内市场更远的运输距离和更为复 杂的销售渠道；它的交换价值采用国际价值标准，而不是国内价值标准；它的支付手段和结算方式也采用国际标准；它的竞争对手是国际性的，因而比国内市场营销具有更大的风险等等。1.2.1 国际化进程理论

企业的国际化进程理论主要是建基于国际化阶段模型和外国市场进入决策模型。

国际化的阶段模型主要包括产品生命周期模型和国际化进程模型。1.3 产生阶段

（1）出口营销阶段（2）国际市场营销阶段（3）全球营销阶段第2章国际市场营销环境分析2.1.2国际经济环境分析

1）国际市场消费者的收入状况与消费模式2）国际经济组织的影响 2.1.3 国别经济环境分析 1）人口环境：人口规模及人口增长率；人口年龄结构；家庭结构。

2）人口与国民收入对国际市场营销的影响 ：国民生产总值；人均收入量；个人可支配收入；个人自由支配收入；家庭收入。3）东道国贸易环境和贸易政策对国际市场营销的影响

2.2.1影响国际市场营销的主要政治因素

考虑政治环境，首先要考虑的是一个国家或者地区的社会性质和政治体制。其次还要考虑重大政治事件 再次，要考虑所在国的政治稳定性。不仅是目前的政治气氛还要考虑将来的稳定程度。

2.2.2东道国政府的态度对国际市场营销的影响

一般而言，一种商品的政治敏感性越高，则在东道国销售的障碍和困难就越大。2.2.3政治风险对国际市场营销的影响

在国际市场营销活动中，不仅要考虑目前的政治气氛，而且要关注将来的稳定程度对营销可能带来的影响。政体的改变，社会动荡与混乱，当地政府新法令，武装冲突与战争等，都会导致东道国政治气氛的改变。常见的政治风险有： 1）国有化2）外汇管制3）进口限制4）租税控制5）价格控制6）劳工问题 2.2.4国际市场营销对政治风险的防范

1）联合投资2）资金渗透和争取东道国公司投资3）企业将国际市场营销的控制置于东道国之外4）与东道国的企业形成相互依存关系5）资产担保 2.3.1国际法和国际贸易惯例对国际市场营销的影响2.3.2东道国的法律环境对国际市场营销的影响2.3.3裁判和仲裁

一旦发生纠纷，该如何解决?国际上有三种主要方式：友好协商、仲裁和诉讼。可依据法律的方法也有三种：以合同内规定的裁判方法为准；以订立合同所在地法律为准；以合同履行所在地法律为准。

仲裁 ：由于通过法律诉讼方式解决争端，一是不利于双方今后贸易的开展，二是诉讼时间长、所耗费用高，因此，一般在合同中都签订仲裁条款，以排除法院的管辖权，一旦发生诉讼，双方不能诉诸法律，只有友好协商或仲裁。2.4.3民族宗教文化对国际市场营销的影响2.4.4教育水平对国际市场营销的影响

2.4.5地理条件对国际市场营销的影响2.4.6技术水平对国际市场营销的影响 第4章

1）国际市场进入方式决策中的信息需求

①出口：在走向国际化的初始阶段，企业一般都是间接出口，通过国内外贸公司和类似机构经销或代销的方式走向国际市场。直接出口是企业自行承担一切出口业务。

②特许经营：如果企业打算以特许经营方式进入国际市场则要求企业通过调研发现最合适的被特许者，而且要在实施特许之前确定市场规模是否会快速增长。在确定市场规模将会快速增长的情况下，企业应以考虑采用合资公司或全资子公司的方式进入国际市场

③合资企业：创立了合资企业的目的在于利用当地合作伙伴的某些优势，如当地自然资源、销售渠道、当地市场知识。因此在决定以合资方式进入国际市场以前同样需要通过调研对潜在合作伙伴进行评估以确认优势互补程度。

④全资子公司：如果以全资子公司的方式进入国际市场，则要求企业通过调研确定营销战略标准化和根据东道国环境进行调整的程度。2）市场营销组合策略决策中的信息需求

（1）产品决策中的信息需求：一个在海外经营的公司必须经常决定应该增加、放弃或者更新哪些产品线，这些决策需要许多不同的信息。

（2）促销决策中的信息需求：促销调查是为了解广告和人员销售情况而专门设计的。公司求助于这种调查，是为了选择合适的广告文本和最佳的媒体。（3）分销决策中的信息需求：分销调查由渠道调查和地点调查构成。渠道调查提供关于渠道的可获得性和相对优势的信息。

（4）价格决策中的信息需求：一家公司需要为其产品制定价格以满足它的短期和长期目标。为制定价格，必须掌握有关信息，如消费者的支付能力，经销商反应，以及价格对需求的影响等等。衡量公众对价格性能比的感觉方面的市场研究，也有助于制定适当的价格决策。第5章国际市场营销战略

5.1.3竞争战略实现手段：1）扰乱产品市场2）扰乱生产要素市场 5.2 国际营销合作战略

5.2.1 合作战略：合作战略的方式包括:合谋战略、战略联盟 合谋战略又可以分为两种：公开合谋与暗中合谋。5.3 国际战略联盟 5.3.1 战略联盟的含义

战略联盟指的是两个或两个以上的企业为了一定的目的或实现战略目标，通过一定方式组成的优势互补、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络组织，战略联盟是自发的，联盟各方保持着经营的独立性，具有边界模糊、运作高效、机动灵活等特点。国际战略联盟则是指跨越国境的战略联盟，其中至少有两个伙伴企业不属于同一国境范围之内。5.3.2 战略联盟的特点

战略联盟主要有三个特点1）是由两个或两个以上联合起来寻求共同认可的目标的公司所组成，这些公司在联盟成立之后仍然保持法律的独立性2）是在联盟期间，联盟的伙伴企业分享联盟的利益和控制3）是联盟伙伴在一个或多个重要的战略领域（技术或产品等）不断做出贡献。战略联盟不包括:企业的并购活动和 国际合资。5.4.3 国际市场资源战略的形式（方式）

一般来讲，国际市场资源战略的形式主要有四种（Moxon 1982）：国际购买、国际发包、国外合资制造、受控的国外制造。这些国际资源配置形式主要可以从两个方面进行区别，一个是购买者介入国际资源配置的程度，另一个是购买者对于国外供货商的控制程度。第6章

一、进入国际市场模式的类型1）出口进入模式：（1）间接出口（2）直接出口 2）合同进入模式：（1）许可证模式①独占许可②排他许可③普通许可④区

分许可⑤交叉许可

（2）特许经营模式（3）合同制造模式（4）管理合同模式（5）工程承包模式 合同制造模式也可分为以下几种形式：

①合作双方分别生产不同零件，由一方或双方组装成品后，在一方或双方的市场上销售；

②一方提供技术或生产设备，双方按分工生产某零件或产品，在一方或双方市场销售；

③一方提供关键部件和图纸以及技术指导，由另一方生产次要零件以及组装成成品，在所在国或国际市场销售。

3）投资进入模式（1）合资进入（2）独资进入

二、独资、合资、非股权所有 ①独资经营，又叫股权所有，指母公司拥有子公司95%以上的股权；②合资经营，指母公 司拥有子公司5—95%的股权；③非股权所有，指母公司不拥有，或只拥有5%以下的子公司股权。第7章国际市场营销组合策略

一、国际产品的标准化与差异化（1）国际产品的标准化：国际产品的标准化策略是指企业向不同国家或地区的市场都提供相同的产品（2）国际产品的差异化：国际产品的差异化策略是指企业向不同国家和地区的市场提供不同的产品，以适应不同国家或地区市场的特殊需求。

二、（1）国际营销产品标准化的优点：规模经济，统一品牌决策，全球经营的有效控制和管理。

影响因素：产品属性特征，产品技术标准化程度，产品的地方和民族特色，竞争环境，原产国效应。

（2）国际营销产品差异化策略优点及其影响因素

1）优点：针对性强—避免政策法规限制，充分满足需要。2）因素：政策、法律、法规因素。海尔德国销售无氟冰雪；经济因素和消费者收入因素。WINDOWSXp中国市场销售低价策略；社会文化倾向。香港迪斯尼乐园的塔楼；自然环境因素。海尔销往日本的小小神童；公用设施和产品使用条件。插座及电压；产品的特性，非耐用消费品需差异化。7.2.1 国际产品定价的因素

1）政府因素2）经济因素：收入，汇率3）市场需求 4）市场竞争结构 根据行业内企业数目，企业规模以及产品是否同质三个条件，国际市场竞争结构可以划分为下列三种情况：（1）完全竞争，价格主要取决于市场供求状况（2）不完全竞争，企业可以根据不同产品的成本、质量、促销力量等因素来规定价格。同时，应特别注意替代品的价格竞争（3）寡头竞争，因为竞争者少，价格受主要竞争者行为的影响。如果存在价格协议、默契，就会出现垄断价格，致使企业只能采用跟随价格。5）政府的价格调控政策6）消费者因素，包括消费态度，价格敏感度7）企业的目标

7.2.4 国际定价的几个问题：1)国际转移定价 跨国公司的母公司与各国子公司之间，或各国子公司之间转移产品和劳务时所采用的定价方法。2)倾销与反倾销

第九章

9.3.1 国际分销渠道概述

9.国际市场营销论文 篇九

刘肖梦

（河北科技师范学院工商管理学院 市场营销0902班）

[摘要] 随着我国加入WTO以及市场的经济的进一步开放，我国越来越多的企业开始实施走出去战略，迈向国际市场。秦皇岛葡萄由于地理位置、气候等因素，与西方享有盛名的波尔多有着一样的优良品质，通过研究美国葡萄酒消费市场及需求，进而打造符合当地特色的葡萄酒营销方案。

[关键字] 葡萄酒 原产地 美国 千禧年一代 文化营销 绿色营销

1东方波尔多 葡萄酒界实力派

秦皇岛是中国唯一以古代帝王尊号而得名的城市。这里，不仅是举世闻名的海滨夏都和能源输出港，更是奥运之城，中国干红葡萄酒之城。

位于渤海湾之滨的河北省秦皇岛市是中国著名的葡萄酒之乡，与世界著名干红葡萄酒产地法国“波尔多”地处同一纬度，素有“东方波尔多”的美誉。秦皇岛的土壤、温差、光照、降雨量等自然条件都非常适合酿酒葡萄生长，是酒葡萄的黄金种植带。拥有中国第一个通过原产地(地理标志)保护的葡萄酒产区，有着独具特色的葡萄酒文化，是国内一流的葡萄酒庄园聚集区和葡萄酒文化体验地。

华夏长城工业园位于秦皇岛市昌黎县城北，昌抚公路西侧，距京沈高速公路抚宁出口二十公里、北戴河三十公里，交通十分便利。这里东临渤海，背靠碣石，风景秀丽，气候怡人。著名的长城牌系列葡萄酒生产企业——华夏葡萄酿酒有限公司就座落在这里，产品畅销华南、华东、西南、西北、华北等国内市场和欧美、东南亚等十多个国家和地区。2秦皇岛葡萄酒产业优势

秦皇岛市酒葡萄种植和葡萄酒酿造的历史相对久远。1981年成功引进酒葡萄名优品种赤霞珠，1983年酿造出国内第一瓶干红葡萄酒，组成了国内第一家生产干红葡萄酒的专业公司华夏葡萄酿酒有限公司，生产的“长城”牌干红葡萄酒获巴黎第29届国际评酒会金奖、第14届国际食品博览会金奖和布鲁塞尔国际葡萄酒选拔赛金奖，在全国酒类饮品中第一个获得绿色食品认证，长城干红已成为中国干红第一品牌。昌黎越千年干红葡萄酒被昆明世界园艺博览会确定为葡萄酒类唯一指定品。我市20家具有灌装能力的葡萄酿酒企业，全部引进意大利、法国酿造工艺，处于国际同等水平。

目前，秦皇岛市拥有近10万亩酿酒葡萄基地，葡萄酒生产企业65家，年葡萄总加工能力21万吨，灌装能力21万吨。国内市场占有率达到26%，拥有“华夏长城”、“茅台”、“朗格斯”、“香格里拉”、“金山”等知名品牌。其中朗格斯酒庄被称为“中华第一人文绿色酒庄”，中粮华夏长城葡萄酒有限公司地下拱形酒窖是亚洲最大的地下花岗岩酒窖，众多企业各具特色，秦皇岛有着发展葡萄酒特色文化休闲旅游的深厚潜力。3存在的主要问题

一是市场知名度不高。2004年 “中国驰名商标”评选中，我市葡萄酒生产企业仅华夏“长城”获此殊荣。河北省著名商标评选中，仅“越千年”和“丘比特”榜上有名。在国际上知名度也不是很高。

二是企业与农户之间经济利益松散，没有形成“利益共享、风险共担”的有机体。虽然在酒葡萄主产区成立了葡萄酒业管理局、葡萄酒协会，昌黎葡萄酒原产地域保护管理领导

小组等机构，但农户与企业供需双方的矛盾依然没有从根本上得到解决。除华夏、朗格斯等少数企业拥有自己的基地外，多数企业与基地之间未能建立起稳定的合作关系和完善的利益机制，产业衔接不稳固，原料市场价格不稳定，企业和种植户利益难以保障。

三是企业资金匮乏，发展后劲不足。除华夏、田氏、万达等少数企业外，大多数企业缺乏流动资金，筹资困难。企业技术改造、市场开发销售网络建设等方面的工作因资金缺乏受到不同程度的影响。个别企业赊购农民葡萄，并因此引发纠纷，给社会带来不稳定因素。

四是市场竞争日趋激烈。国际知名葡萄酒很多，并且有系统的市场营销方案。

五是品种单一，研发能力弱。我市酿酒葡萄主要品种是赤霞珠，其它品种很少。成品酒以干红为主，其他品种很少，不利于全面参与市场竞争和规避市场风险。在研发方面，只有昌黎果研所进行无毒种苗繁育，酒厂的科研开发能力较弱，与葡萄酒主产区的地位不相称。

六是产品质量管理与先进国家有一定差距。尚未全面落实生产、管理标准，质量不稳定。滥用农药和生物生长调节剂等现象还不同程度地存在。个别区域的葡萄果穗颗粒大小不一，色泽欠佳，浆果含糖量较低，病烂果比例较高，在一定程度上影响了葡萄酒质量。4打造葡萄酒优势：

4.1提升葡萄酒的品质

葡萄酒酿造素有“七分原料、三分工艺”之城，葡萄原料的好坏是决定葡萄酒品质的关键因素，拥有雄厚的葡萄原料资源是葡萄酒企业赖以生存的基石。

美国对产品原料的安全健康要求很严，所以秦皇岛葡萄酒企业必须从原料上严格筛选制出合格、优质的葡萄酒。

4.2资源整合，产业集群

产业集群应该形成从葡萄酒栽培、酿造、橡木桶生产、包装、酒瓶制造，到研发中心、检测中心、葡萄酒学校等，参与整个葡萄酒产业链条，葡萄酒的产业包括了很广的范围，例如种植、产品设计、生产、销售、零售、消费等六个部分，这六个部分要形成一个完整的产业链，确保每级别产业链都能有合理的盈利，整合调动各级各类资源，进一步做强葡萄酒品牌，做大葡萄酒产业，形成新的产业增长级。

积极推进资源整合，向优势企业集中，形成具有较强竞争能力的企业集团，打造强势知名品牌，壮大葡萄酒产业的领军企业。争取一到两家种植、加工、销售一条龙的紧密型葡萄酒企业集团包装上市，通过资本市场融资，促进全市葡萄酒产业的健康发展。

同时，不同酒厂形成联盟，一致对外，共同开发国际市场，形成葡萄酒产业联盟。开发出美国市场分一杯羹。

5葡萄酒市场细分及定位

5.1美国葡萄酒市场

目前，从消费量上来看，美国是世界上葡萄酒消费大国，2010年，美国共消费3.3亿公升葡萄酒，与前几年，在美国有越来越多的人加入饮葡萄酒的行列，这是一个“高增长的市场”。目前，美国葡萄酒的消费群体主要在两个年龄段：21-45岁和45岁以上人群。研究人员就市场行，市场期望和发展趋势为目对这两类人群进行严格的考察，他们得出的结论是：45岁以下的饮酒者一般都是以不同的方式从其上辈中延续下来的习惯。

5.2以人口学指标进行的葡萄酒市场细分

在美国，大多数消费品产业的目标群体是按照人口学特征进行细分的，比较多的细分研究使用了“出生年代”这一指标。LANCASTER L等[15]根据出生年代的不同，将美国消费者细分为：（1）传统的一代（Traditionalists），出生于1925-1945年，约7500万人；（2）婴儿潮一代（Baby Boomers），出生于1946-1964年，约8000万人；（3）新生代（Generation X），出生于1965-1980年，约4600万人；（4）千禧年一代（Millennials），出生于1980-2002年，约7600万人。

传统的一代由于经历了经济大萧条、一次、二次世界大战及朝鲜战争等，他们主张爱国、忠诚，生活节俭、保守，将葡萄酒视为奢侈品。

婴儿潮一代则经历了水门事件、人权运动，开始接触到电视等新媒体，生活乐观，追求理想，敢于竞争，注重生活品位，认为葡萄酒是高雅生活方式的代名词。

新生代是在特定历史背景下产生的一个消费群体，具有“独立、特行、直觉、迷惘与叛逆、内心孤独与外在张扬”的群体特征，重视格调的高雅，讲究品牌消费，强调自我需求的满足，他们期望那些对自己带来精神享受的消费，追求新颖时尚，消费方向极不确定，消费热情高涨，主动接触和尝试葡萄酒[16]。

千禧年一代则是迅速成长的一代，崇尚现实，敢于尝试新鲜事物。为了研究千禧年一代的葡萄酒消费行为特征，THACHE等[4]在对108名加州大学生进行了抽样调查，结果表明：（1）66%的被访者饮用葡萄酒，远远高出美国饮用葡萄酒人群的平均比例（26%）；在饮酒者当中，喜欢葡萄酒口味者占31%，认为葡萄酒与食品能很好搭配者占20%，认为饮用葡萄酒能使人放松的占16%，有10%的人认为葡萄酒有助于营造愉快的氛围；在不饮用葡萄酒的：被访者中，57%是因为不喜欢葡萄酒的口味。（2）被调查者对葡萄酒企业提出的建议主要有对他们多样化的需求予以关注（27%）；多做广告（24%）；降低价格，提高质量（13%）；对消费者进行教育，使饮用葡萄酒变得简单（8%）；提供更多品酒的机会（7%）；改善包装，便于饮用（3%）；设立更多的酒吧（2%）；强调葡萄酒的保健功能（1%）；举办更多的音乐 酒会（1%）等。

由葡萄种植者、酿酒商、进口商、批发商以及其他附属企业和组织组成的非营利性联合会——美国葡萄酒市场委员会调查统计，与其他酒精饮料相比，现在美国许多21-29岁的年轻饮酒者更倾向于选择葡萄酒。同时，委员会还称，这是战后生育高峰期后年轻饮酒者中葡萄酒消费首次呈现出增长的趋势。

Morefocus咨询公司的最新调查显示，在美国消费者心目中，葡萄酒的酒精饮料角色正被其对健康的作用所替代。现在86%的美国消费者对适度饮用红酒有利于健康持肯定态度。对于“适度”的具体量，71 %的消费者认为应该是在每天两杯以上。该研究共调查了10000名消费者，相对白葡萄酒而言，有77%的人更钟情于红葡萄酒。更令人吃惊的是，有22%的消费者是在获知适量饮用红酒有利于预防心脏病的研究结果转而喝红酒的，更有44%的被调查者希望健康消费的标示能够印在葡萄酒瓶标上。定位

华夏葡萄酒在美国营销主打年轻一代，定位平民化、品质贵族化。

6葡萄酒在美国的推广

因为美国消费者年轻一代更多的消费葡萄酒，而且美国消费者更注重红酒的保健效果，可以加强对年轻人的推广力度，同时强调红酒的保健作用，吸引消费者。

6.1文化先行，真情培育，品牌要用文化锤炼

秦皇岛葡萄酒企业应在包装设计中强调包装材料、图案设计、色彩与文字说明的统一协调和搭配，突出葡萄酒的地域特色与文化韵味，结合目标市场的文化定位，树立独特的产品形象。

秦皇岛不仅拥有碧海、金沙、森林等得天独厚的自然景观，也有着山海关、北戴河、南戴河等驰名中外的人文景观。秦皇岛的葡萄酒企业可以通过葡萄酒包装的的设计元素融入中国特色，如瓷器、水墨画、古代仕女图等等风格的包装和设计，同时融入现代元素，设计出一系列不同的葡萄酒包装。提升葡萄酒的收藏价值、观赏价值。同时针对不同的国家，葡萄酒包装要做一些调整，避免出现该令该国人民厌恶的包装设计。

通过打造秦皇岛葡萄酒文化产业旅游集群带，靠文化先行，提高吸引力，打造国际知名的秦皇岛葡萄酒业。加大“中国葡萄酒之乡”、“昌黎葡萄酒原产地域保护”等品牌宣传

推广力度，发展葡萄采摘、酒堡观光、美酒品尝特色旅游，依托产业支撑，建设会展中心和葡萄酒博物馆，办好“国际葡萄酒节”，打造秦皇岛整体品牌，扩大地域知名度。还可以在美国建立富有中国风格的酒庄、酒保、酒吧、主题葡萄酒酒店等等，并举行中国传统风格的艺术表演，吸引观众，把葡萄酒的销售和中国文化推广结合起来。地产概念趋热，新国标强调产地概念给葡萄酒行业提出了新的方向，为迎合这种方向，大批庄园酒企业涌现出来，原有的葡萄酒厂家也开始推出地产酒。

在产品附加层中应增加各种服务的文化附加值。如建立消费者数据库，主动对酒类经营单位和消费者进行购物指导和消费指导。通过文化和服务留住消费者。

6.2专注新产品

冰酒市场日渐火爆，以冰酒为代表的高档葡萄酒近年来开始流行，尤其是半酒汁被禁之后，不少葡萄酒企业转向生产冰酒。由于冰酒的气候条件较难满足，目前国内符合冰酒标准的产品寥寥无几，国内竞争对手不多，国际上冰酒也不能满足自身市场需求，这是一个千载难逢的机会。

冰酒带有冰爽的果味，在夏天越来越受欢迎，越来越多的美国餐厅开始为客人提供冰酒。葡萄酒行家告诉我们，冰酒甘甜浓郁，带有杏仁、荔枝、芒果和油桃的香味。冰酒的甜又得到了酸度的中和，所以冰酒甜而不腻。

秦皇岛葡萄酒企业要抓住这个机遇酿造优质冰酒，推向美国。

6.3契合公司品牌建设的营销创新理念

快速消费品是竞争最激烈的行业之一，而作为快速消费品的葡萄酒竞争尤为激烈，目前葡萄酒业竞争已经趋于同质化，只有借助营销理念的创新才能在品牌林立的市场中显现自身品牌的优势，扩大品牌影响力，夺取更多的市场份额。

绿色营销

绿色营销是指企业在市场营销的过程中注重地球的生态环境保护，促进经济与生态的发展，为实现企业自身的利益、消费者利益及社会利益三者的统一，对营销要素进行策划和实施的过程。我国企业实施绿色营销是必然选择，实施绿色营销我国企业应采取以下对策：开发绿色产品；制定绿色价格；选择绿色渠道；开展绿色促销；形成绿色文化；塑造绿色企业形象等。企业应采用一系列绿色营销策略组合来配合企业绿色营销的开展。

企业应该注重生产绿色产品，尽量采用天然的、有利于消费者生命健康、不污染环境的能源及原材料，使用有利于环境保护和生态平衡的绿色技术，在适当时候应导入绿色标志认证。

基于绿色营销的产品设计开发

在生产制度上，采用质量监控体系IS09000质量体系和IS014000环境监控体系。葡萄酒的生产过程相对简单，只有榨汁，发酵和灌装三个过程，其产品由使用的葡萄和发酵的控制来决定。对酿造工艺进行改进对生产设备进行调整，在不影响葡萄酒质量和口味的前提下，将发酵过程中的抗氧化添加剂使用量降低了30％。并且公司将以技术改进来减少酿造过程中的化学添加剂和“三废”列为技术开发的基本要求，并将其写进公司技术开发规范。这从制度上保证了企业产品的开发设计遵循绿色产品的基本要求。

基于绿色营销的生产制造

公司不但从产品的原料，设计和过程控制都在履行绿色产品的概念，而且充分利用有利因素制造和提升绿色产品的档次。葡萄酒公司的工业用水是由自来水公司的公用管网供应的，由于管网老化造成水质杂志多而且供应量满足不了生产需求。改善公司的工业用水状况，水质经质检局检验，达国家矿泉水标准。

基于绿色营销的产品包装

大多数的产品，从生产者手中流通到消费者手中的过程中，都需要有适当的包装便于承

载，保护，流通和销售产品o。产品的包装从其功能上可分2类：

①销售包装，是指为说明产品而直接覆盖在产品外部并随产品一起卖给消费者的包装。②运输包装，是指为承载产品使产品安全运抵目的地对产品进行的包装，其一般不随产品卖给消费者。作为快速消费品的葡萄酒，生产商希望通过包装能给消费者以视觉上的差异化感受，从而对产品产生购买兴趣。

7葡萄酒渠道

美国直销渠道模式很成功，直销可以让消费者更多的优惠，因为年轻一代对葡萄酒的消费开始上升，如果葡萄酒的价格能够再低一些，将会对年轻一代更有吸引力。华夏葡萄酒在美国采取直销形式进行分销。

同时采取合作联盟形式，通过和肯德基、麦当劳或是其他快餐店形成合作关系，为餐厅提供葡萄酒，借助其连锁店进行葡萄酒销售。

在大型零售超市进行红酒销售，如沃尔玛等，方便消费者购买。

通过网络线上销售葡萄酒，吸引更多的年轻消费者也是一个不错的选择。

8总结

10.读后感--国际营销 篇十

——观《辛亥革命》有感

上次老师给我们放映了电影《辛亥革命》，身为一名文科生，我对于这段历史并不陌生，但是，我仍然深有感触。电影中对于几位主角的细节刻画，让我了解到历史书本里不一样的人物故事。

我想就电影中的孙中山来谈一谈他身上所流露出来的“营销”才能，从孙中山的领袖气质中看国际营销。

孙中山在电影中有一段激情澎湃的台词，翻译过来是“革命 是让社会进步的理念，从此深入人心，人们懂得了敢有帝制自为者，天下共击之，革命 是我们将有中国人自己的工厂，银行 铁路 矿山

有了可以追寻的民生幸福 革命 是让我们这个即将强盛起来的民族 不再受列强的侵略和掠夺 不再做任何人的奴隶 在任何人的心里 永远 永远 都不再惧怕列强 都不再有封建皇权 使全国之人无一贫苦

是中华之民族 屹立世界之东方 这就是革命的意义”。“中国，不需要改革，只需要革命”

从这些台词中，我颇有感触。首先，孙中山对于改革与革命有着很鲜明的观点和立场，这个站在营销人员的角度来看也很值得思考。在做营销的时候，要有核心，观点独立鲜明，重点突出，在国际市场环境不断发展改变的情况下，营销策略营销模式也应该发生改变，顺应市场潮流才能得人心，得顾客。其次，孙中山对于人之平等，国民之幸福而奋斗的观点也突出了营销要以顾客需求为出发点，以顾客的利益为中心，营销战略从4p（产品、价格、分销、促销）转变到4c（顾客、成本、方便、沟通、），从以产品为中心到以顾客为中心，这是营销战略的发展趋势，得人心者得市场。

记得在剧中，孙中山融资一事，突显出了一个革命领袖的高瞻远瞩和考虑周全，正所谓经济基础决定上层建筑，孙中山以其长远的眼光拖缓了欧洲给清政府的贷款，掐住了他们的咽喉，才牵制了清廷的兵力，为辛亥革命的胜利打下了基础。在营销中也是一样，目光要放在长远利益上，看问题要深入透彻，要从根本上抓住问题的本质。营销观念、营销方式的创新，要从根本上抓起。在营销中，我们不能只考虑营销活动本身，而是要周全与其相关的、给予背后支持的一切环境和资源，只有背后的力量都到位了，前期的活动才能顺利展开。

记得孙文在剧中说过，“我想了很久，我们需要尽快着手制定《临时约法》，谁做一届总统不重要，我们要建立的是一个制度，制约的不仅仅是袁世凯，而是，所有妄想再做皇帝梦的人”。这句话明明白白的说出了制度的重要性，人是会变的，总统是会换的，只有建立了一套完善的制度，制约权力，才能使每一位当权者都在制度之内不至于逾越。营销中，我们所有的思想都不能脱离企业文化、脱离产品、脱离顾客，每一个营销活动都必须做好切实可行的方案，有了方案的指导，无论是什么人执行，都不至于乱了步伐没了方向。

11.国际营销合作计划书 篇十一

摘 要:随着国际会展业的发展,越来越多的中国企业力求借助国际大型会展来打开海外市场,实现企业的国际化目标。由此可见,会展在企业的国际市场营销战略中占据着越来越重要的地位。从会展营销在企业国际化进程中的功能效应着手,分析了中国企业在运用国际会展进行营销时存在的问题,并就此提出了合理建议。

关键词:国际会展营销;国际化;营销创新会展营销在企业国际化进程中的功能效应分析

1.1 展示品牌,企业通过参与国际展览得客户能够在较短的时间内认知本企业的品牌。此外本企业的文化。通过参加会展还能使本来并不知晓本企业的受众了解、知晓本企业度。

1.2 提供交流信息的渠道

会展是供应商、性的国际会展通常可以被看作是其所代表的行业的缩影中与其所在行业的上、下游厂商建立良好的商务关系样一个高度集中的场所以及新老顾客的信息计划提供有效的信息支撑。

1.3 检验参展产品是否适销

由于各国之间存在的文化、费群体中会面临不同的需求在企业决定是否正式将一种产品打入一个国外市场之前规模地试探目标市场对该产品的反应展会上亮相,企业将接受不同的受众从多种不同的角度对其产品的评价贵的市场信息,有利于企业对其产品进行改进

1.4 节约营销成本

会展作为企业的一种营销方式用。根据英联邦展览业联合会的调查而通过会展方式,却能将成本降低至让企业获得比其它营销方式更好的效果。事实上业能够利用会展将信息发送给特定的受众优秀的员工对目标受众进行面对面的产品介绍察到客户的即时反应目前中国企业在进行国际会展营销时存在的主要问题

2.1 缺乏对目标市场的调研,能够直接与国外的目标客户群接触，生产商、批发商和分销商进行沟通、,企业还能够通过调查或观察,及时准确地了解行业的发展现状和竞争态势,这种需求的差异有些时候甚至是决定企业成败的关键性因素。

;会展还可以作为一种公关手段、经济、宗教信仰等差异,以此来判断是否应该进入该市场。与此同时,并最终成功进入国外市场。,其费用远远低于人员推销、公关、广告等营销手段的费,通过一般的渠道找到一个客户35英镑。会展不仅大大降低了企业的营销成本，会展此时发挥了广告作用,此时会展变成了一种直销形式,这种与客户面对面的交流使,会展展示的不仅仅只是产品,从而提高了企业在国外客户中的知名交流和相互贸易的场所。,或者就是一个市场,树立企业整体形象。更重要的是,收集到有关国内外竞争者、利益相关者,为企业制定下一步的战略,同一产品在不同目标国的消,企业可以通过参与会展这种方式，大概需要花费;在会展上,帮助企业树立良好的形象。,还宣传了,一个专业,企业可以在会展,在这,小,新产品在219英镑，而且还能:企,企业可以派,能够让企业观

提高企业知名度不但能够使已经知晓本企业的目标受众加深对本企业的印象

政治这也为企业提供了宝

会展可以被看作是多种营销手段的综合

展会的目标市场包括举办展会的机构、参与展会的相关企业、展会的观众等。中国企业在参加展会之前往往不愿花费时间去详细调查展会主办商的声誉和影响力,特别是当企业要到国外去参加会展时,由于地理距离的限制和其它一些主客观的原因,企业通常是在没有亲自调查的情况下,仅凭客户的介绍或者直接是在其它企业的带动下就去参加国际性的会展,这样就使得企业失去了主动权。同时,对即将参加会展的企业和展会的观众的调研也非常重要,这有助于企业了解相关竞争对手和目标顾客的信息,做到知己知彼,有的放矢。

2.2 对会展营销缺乏战略性的规划

很多中国企业,包括一些大型的知名企业,在开展会展营销时仍然抱有比较陈旧的观念。这些企业并没有根据本企业自身的特点和企业未来发展的需要来选择适合本企业产品或服务的相应的国际展会好的营销效果,反而大大增加了企业的成本把会展营销看作是一种事务性的工作的产品提供给会展商就可以高枕无忧了。中的一部分,企业内部决策层与执行层之间、本企业与会展商之间缺乏有效的沟通自流的做法最终会导致会展的失败。

2.3 不够重视展前宣传的重要性

随着市场竞争的日趋激烈显突出。一个策划良好的展前宣传能够像广告一样达到很好的传播效应会期间受关注的力度。然而但却没有把握好宣传的力度和手段。

2.4 多个企业联合使用大型展位

在参加国际会展时的做法。这种方式虽然降低了企业的成本展示比较相近的产品对众多产品,观众可能会眼花缭乱加了目标顾客的搜寻成本。

2.5 忽略了国外市场的文化与语言差异

不同文化背景的目标顾客对会展的展出形式会有不同的要求。式不当,可能会遭到观众的强烈排斥和不满。这不仅使得整个会展活动归于失败企业在目标顾客心目中的形象。因此效应的关键因素之一。此外产品信息大多只是翻译成 对中国企业参与国际会展的建议

3.1 全面调查市场、充分掌握信息

通过行业协会和行业杂志等渠道研究行业动向础上初步拟定出可能参加的展会名单。地点和展位费用,结合企业的整体市场营销计划与费用预算在最后确定企业欲参加的展会时洽谈,了解前几届展会的观众数量、企业类型和参展力度会受众的资料分析报告

3.2 制定合理的国际会展营销规划、注重内外配合,而是采取跟风策略,展前宣传在整个展会营销战略中变得越来越重要,中国企业却很少积极进行展前宣传,很多中国企业为了节省资金而采取多个企业联合使用一个大型展位,而国外的消费者可能对这些具有中国特色的产品根本不具备分辨力, ,中国企业到国外去参加会展没有注重采用当地语言英语,这给观众造成了理解上的困难。,尽量采取各种可能的方式与前一步筛选出来的各展会经理,同时,应根据了解到的这些信息制作详细的有关展会商、参展企业与展,为企业的下一步行动服务。,盲目地追求大型、,是一种得不偿失的错误做法。,认为会展营销主要是会展商的事这些企业并没有把会展看作是本企业内部营销战略,但是其致命的缺陷就是,这样就导致本企业的产品失去了特色 ,展出的形式在很大程度上也是决定会展能否获得良好 ,列出拟参加的展会名单之后地理分布和交易类型以及往届参展商的数量、豪华的展会,或者即使是做了展前宣传:很多个企业在同一展区内如果企业所采用的展出形 ,比较各展会举办的时间、,进一步筛选出适合本企业的展会。,这样不仅不能获得良再者,有些中国企业,本企业只要把待展出,这种放任,其效果也更,增大参展企业在展,而且也增,还损害了本,广告宣传和,在此基，面

无从选择

了解国内外相关企业参展的信息职业分布、根据企业未来发展的需要及市场营销战略,对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析,之后再斟选出适时对路的展会推广,最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。德国展览协会根据市场营销理论将参展目标归纳为:基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标等五类。企业应根据顾客需求来细分市场并适应这些变化的需求,制定恰当的展会营销策略。同时,制定的展会计划实施组织工作要有弹性,包括对未来变化与竞争的思考,有必要的反馈与调整机制。再者,参展企业还应注意制定严格的参展流程与职责分工并派专人负责参展项目,在保证企业内部决策层与执行层之间良好的配合外,还要协调好本企业与会展商的配合,做到上下沟通、内外沟通,及时反馈、及时应对。

3.3 充分发挥展前宣传的作用

一般的展前宣传计划有展会前通过电子即将参加的展会时间和具体摊位号等与形式;媒体宣传即通过报纸、行业刊物或者电视、广播等媒介传递企业的参展信息和参展动向;恰当的展位赠品会给企业的展位带来活力目标客户。具体采用哪种展前宣传方式定,同时,企业也可以综合运用上述展前宣传计划

3.4 选择恰当的展区

参展企业不能一味只追求展会营销成本的降低这种方式虽然能够大大节省费用在控制成本的同时户,不仅能够凸显本企业产品或服务的特色达成。另一方面

3.5 切合受众特点

为了获得更好的展会宣传效果的展会形式。的欧洲,人们更喜欢高贵文雅的展出方式。资料翻译得难以理解和产品信息都至少应翻译成员协助工作,求,才能在给目标顾客留下好印象的同时

参考文献

[1]蔡兴仁

[2]冷柏军

[3]梁东

[4]林晓霖邀请、邮寄宣传材料等方式，设置独立的展示空间。一方面,设置独立的展示空间还能够防止本企业关键技术和设计泄露给竞争对手。,关注客户需求,在亚洲,不仅会给顾客带来不便

.会展的营销战略地位及参展策略.展会营销开启国外市场.会展营销的功能分析.切实发挥展会作用:直接邮寄、媒体宣传、派送展位赠品等形式。直接邮寄就是在,使得本企业的合作伙伴和潜在的客户知道企业,在运用直接邮寄方式时应注意把握好直接邮寄的时间,有助于品牌认知度的建立和招揽更多的潜在,应根据企业的参展目标、产品特点和成本预算来决,以达到更好的宣传效果。,而选择与其他企业共租一个大型展位。,但是其突出的缺点就是使企业的产品失去特色。企业应该,独立的展示空间只展示给一些有意向的客,还可以让目标受众有被重视的感觉 ,参展企业应根据目标受众的文化背景和喜好等采用合适,绚丽夸张的展览方式比较受观众的欢迎,然而在文化差异较大此外,为顾客提供足够的信息材料也相当重要,也会使展会的效果大打折扣。所有的广告宣传英语,如果可能的话,还应译成主办国语言。即使有专业的翻译人,提高企业的知名度。