海尔策划书（精选11篇）
1.海尔策划书 篇一
海尔洗衣机校园推广策划
一、项目概述
首先海尔是世界白色家电第一品牌。在其线上销售渠道方面，海尔商城成为海尔集团官方的海尔全系列家电一站式销售服务平台。而在其线下销售方面，遍布全球的海尔专卖店早已能够实现快速铺货，快速销售。海尔洗衣机作为海尔集团的主打产品，计划在大学校园进行推广。
二、市场分析
随着大学生的生活节奏越来越快，学生们急需用洗衣机来代替手洗，来节约出更多的时间去学习以及参加学生活动，洗衣机在大学普及已经成为了一种必然的趋势。
另一方面，越来越多的学校也致力于提供人性化的学习居住环境和优质的后勤服务，洗衣机也逐渐成为了学生生活服务的重要内容。所以大学校园存在着对洗衣机巨大的市场需求。
目前国内生产洗衣机的厂家非常多，品牌、性能、质量各异，洗衣机的采购权在学校部门，而学校部门会考虑学生们的意见，最终看重的是洗衣机的性价比和售后服务。在这几方面，海尔集团巨大的前期产品研发投入、以及完善的售后服务无疑为海尔洗衣机在大学校园的推广提供了强力支持。
三、产品选择与分析
3.1产品选择
由于大学校园的洗衣机用于公共使用，所以学校部门更希望采购投币洗衣机，既方便学生进行洗衣，更重要的是杜绝了部分同学浪费水的现象。
3.2产品SWOT分析
优势：海尔集团有着良好的口碑、优质的产品、先进的生产线、完善的售后服务，以及先进的开发理念。这些确保了投币洗衣机的可靠的质量及优越的性能。
劣势：生产洗衣机的厂家众多，其中不乏国外的名牌产品，由于国内洗衣机生产产能过剩，存在买方市场，导致市场进行激烈的降价竞争，海尔投币洗衣机并不能垄断市场赚取较大的利润。
机会：大学校园洗衣机市场尚未成熟，海尔洗衣机可以抓住机遇抢占市场。威胁：市场中激烈的降价竞争。
四、产品推广
4.1线上推广
线上推广的优势在于可以低成本甚至于免费推广，这是线上推广的一大主要优势。
4.1.1社交软件推广（活动一）
选择微博、微信、人人网、QQ群等社交软件来推广产品具有巨大的优势，各类社交软件都拥有庞大的用户群，大学生用户可以通过互联网、手机客户端随时接受海尔集团的品牌信息。
推广过程：
1、首先建立官方微博或是公共主页，通过发布日志、音乐视频等资源建立一个功能丰富高效的用户交流互动平台。主要采用感性诉求方式为主，重复的大批量宣传冲击市场，提高产品和品牌的知名度，也要利用学生群的“口耳相传”扩大宣传效果，获得群众基础。
2、通过发布状态进行软文化传播和软广告植入，从而建立海尔在大学生群体中的良好口碑以及对海尔产品的了解。
3、通过社交软件来发起举办跟海尔集团相关的活动，如“海尔杯辩论赛”等等，获胜的个人或团队可以得到相应的奖品或是到海尔集团参观的机会，想必一定会获得大家的热烈响应。
4.1.2公益活动推广（活动二）
公益广告的方式能够对企业品牌起到很好的宣传效果，且具有很强的传播方式，另外公益活动能使企业在人们心目中的地位也有了很大的提升，给消费者一种为民为公的印象特征，从而打动消费者。海尔可以更好地植入企业经营理念、企业产品品牌等企业信息，以此来提高企业知名度。
活动内容：
1、在网络上举办以“节约水源”为主题的海尔集团公益宣传活动，来提高大学生的节水意识，并邀请大学生代表及大学教师参加在线活动，在活动之余介绍海尔洗衣机的节水性能，来提高产品的知名度。
2、倡导健康的、绿色的工作和生活方式，在大学进行环保小知识宣传，宣传内容的选择需符合其现有的知识结构和认知水平，如使用无磷洗涤用品，使用节水洗衣机等主题宣传。
4.2线下推广
4.2.1校园宣传（活动一）
此次营销的主要群体是大学生，主要地点在学校中，所以我们计划在进行为期9天的校园宣传促销活动，并邀请大学生代表及大学教师参加活动。
具体策略如下：
1、根据提供的产品，每天中午校园人流量较大时，分别在食堂门口、教学楼旁、校门口旁等地进行宣传。
2、在宣传过程中，着重强调海尔洗衣机的优势所在，例如在活动过程中介绍海尔洗衣机优异的节水性能以及可靠的质量。
4.2.2举办试用活动推广（活动二）
免费试用能够给顾客带来一种安全感，人们往往喜欢免费的东西，也更喜欢试用后再买，比如免费试用化妆品，免费试用衣服，免费试用产品。现如今海尔集团与大学共同推出海尔投币洗衣机的免费试用活动，给同学们方便的体验机会，本次试用活动，将提供十台洗衣机给幸运的申请者试用。
申请者的选拔过程可以采取有奖竞答活动形式，竞答问题与海尔有关，比如最新推广的投币洗衣机的功率，价格范围，一次性洗衣过程的节水量等等。
2.海尔策划书 篇二
对照2007年营销专业的技能考试方案, 笔者发现新方案中取消了“口才推销”和“礼品包装”两个项目, 转而增加了“产品推广策划”和“销售情景评判”项目。从这个改动上可以发现, 对口高考对学生的创新能力、缜密思维能力、书面表达能力、商务礼仪知识运用能力的要求更高了, 尤其是“产品推广策划”项目更能全面考查学生的营销基础知识功底, 这也让很多职校学生感到头疼。笔者拟就《2008年市场营销专业的技能高考新方案》为切入点, 简单谈谈产品推广策划方面的技巧。
技巧一:注意产品推广策划书的基本格式。
一份完整的产品推广策划书通常包括9个部分: (1) 推广主题明确; (2) 推广目的表述清楚; (3) 推广对象明确; (4) 推广场所明确; (5) 推广时间明确; (6) 推广策划的内容有一定的创新性和可行性; (7) 推广运作详细有效; (8) 控制措施考虑周全; (9) 费用预算合理。要写好一份产品策划书, 既要格式规范, 也要各个环节衔接缜密, 既要阐述清晰, 也要促销手段有所创新。
技巧二:注意策划书的“四要”。
“四要”之一:主题要简洁、鲜明。好的主题是整个促销活动的灵魂, 是展现在消费者眼前的第一道关卡, 好的主题能使消费者接近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。要用简洁、醒目的表现方式吸引消费者的注意力, 提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。
例如:针对牛奶的推广———关爱下一代, 选择××奶/畅优人生;针对数码相机的推广———精彩瞬间, 美丽永留/美来自发现;针对服饰的推广———饰全饰美/新生只需三分钟/潮流的指针;针对电动车的推广———“非”一般的感觉;针对“文曲星”的推广———掌上操控, 由我做主;针对眼镜的推广———让您的“视”界更精彩;针对MP3的推广———畅想 (唱响) 未来/时尚原来如此简单;针对手机的推广———沟通无处不在等等。
“四要”之二:内容要创新、实用。在商业社会中, 各种各样的促销活动花样百出, 而那些常用促销手法并非任何时候都能真正收到预期效果, 因此, 必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时, 运用一些新元素增加促销亮点, 提升销售业绩。
常规促销手段:产品折价让利 (全场8.5折/原价300元, 现价220元) 、赠品销售 (买手机送话费/买彩妆送化妆包) 、现金返还 (购物500元返还150元礼券) 、凭优惠券低价购买 (凭券消费抵20元) 、集点购买 (集10个易拉环, 兑换一瓶可乐) 、免费试用 (食品小杯装试尝) 、有奖参与 (填写有奖问答卡) 、会员俱乐部 (VIP会员活动) 、限量特供 (1元钱买手机) 、名人效应 (明星代言) 、抽奖销售 (一等奖彩电、二等奖若干) 、团购 (一次性买100件送大礼包) 等等。
创新促销方式:服务举措 (终身保修、异地联保、免费清洗、无条件退货) 、文化节日促销 (中秋合家欢厨艺表演赛) 、产品概念炒作 (绿色手机、名表手机) 、空城计 (月付方式、押金返还) 、捆绑销售 (以旧带新) 、游戏参与 (募集歌词、摄影、商品命名、广告语) 、公关赞助 (特困助学、体育赛事) 、网络促销 (与Google联手) 、以旧换新 (旧彩电换新彩电) 、联合促销 (旅行社与饭店、酒店与咖啡厅) 、知识讲座 (保健药品推荐会) 、社区营销 (送微笑到社区) 、娱乐赞助 (MP3赞助音乐节目) 、包装促销 (环保袋的宣传) 、POP促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等等。
“四要”之三:注意事项要周详。 (1) 促销工具要充分运用。如传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、DM单、墙体、公交车、短信、网络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、LED跑马灯、海报、展板等。 (2) 各个部门要明确分工。如市场部提前14天的DM制作、海报设计、媒体订购、广告宣传;采购部提前10天的货源落实;财务部提前5天的费用折让审核备案;门店提前4天的POP书写、气氛营造;配送中心提前3天的配货送货;营业部提前1天的门店备货、促销布置, 电脑部执行前一天下班后的价格变动;导购部当天的服务接待、现场登记;保安部当天的安全维护;后勤部的现场清洁;市场部活动后期的整体效果分析等。 (3) 与有关部门进行场地落实。工商、城管、消费者协会、公证处等部门的认可和参与是必不可少的。
“四要”之四:促销预算要合理。对于促销预算, 并没有固定的经费比例, 但一定要预算详细清楚、节约, 考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算;赛务费、场地租赁费、演出费可估算;折扣、降价、赠品损耗不可漏算。零售店促销的最终目的是扩大产品销售, 增加利润, 因此, 促销不仅要以成本为最低经济界限, 而且还要以扩大产品销售、增加整体销量为目标。
技巧三:注意最终审核的“三不”。
“三不”之一:前后不矛盾。 (1) 主题与目的不能矛盾。比如有的学生将MP5的推广主题确定为“每天一元钱, 最新超炫MP5带回家”, 通过这个主题可以感知策划者是想提高产品的竞争力, 通过事件炒作吸引眼球, 率先抢占市场, 打响新产品的知名度。但是这位学生却将推广目的设定为“突出产品特点, 建立产品形象”。显然前后不能呼应, 产品策划书也就失去了操作意义。 (2) 推广对象与时间、地点不能矛盾。比如另一位学生针对MP5的宣传活动, 提出了采用校园篮球赛赞助和选拔形象代言人的促销手段, 这个立意出发点是好的, 但是他把活动地点选择在了超市门口, 时间又选择了周一到周五, 这段时间青少年都在学校上课, 显然是不会有机会参与到这次推广活动中来的。
“三不”之二:期限不盲目。促销的期限既不能过长, 也不宜过短。这是因为时间过长会使消费者感到习以为常, 失去刺激需求的作用, 甚至会使消费者产生疑问或不信任感;时间过短会使部分顾客来不及接受促销的好处, 收不到最佳的促销效果。一般应以消费者的平均购买周期或淡旺季间隔为依据, 确定合理的促销方式。
“三不”之三:活动不违法。促销活动要实事求是, 不能欺骗消费者。谎称有奖而实际上无奖的有奖销售、暗中给予回扣的商业贿赂、低于成本的掠夺定价、诋毁竞争对手的商业信誉、虚假广告宣传、借机销售质次价高的商品等行为都严重违反了国家的法律法规。目前主要的法律依据有《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国广告法》以及一些地方性法规和部门规章。
总之, 产品推广策划是一项综合性的工作, 涉及一整套具体的运作实务。只要在生活中注意观察, 注意积累, 对促销过程中的得与失进行全面总结, 相信每个人都可以成为一名优秀的策划人。
参考文献
[1]李道魁.公关策划教程[M].成都:西南财经大学出版社, 2008.
[2]冯章.商务策划书写作范本[M].北京:经济管理出版社, 2009.
[3]杨坚争, 杨维新, 赵广君.电子商务案例[M].北京:清华大学出版社, 2002.
[4]田广长.常用策划书创作[M].北京:北京大学出版社, 2008.
3.商业策划书 篇三
在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。
二、市场定位，功能定位
前期类型：C2C、B2C，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。
后期类型：B2C,B2B，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。
三、发展目标
初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系ISP，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。
6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。
1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。
吸纳投资，扩大经营范围，着手建立B2B商业交易平台。
实现网站盈利。
2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。
3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。
3年以后：视情况再定。
四、网站板块及风格
网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场，五大部分。
以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。
风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。
产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。
二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。
仓储超市产品价格统一定价为XX.99元，百元以上产品定价为XX9.9元。
五、网站维护
初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。
六、网站推广
加入大型网站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度等。
初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。
等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。
从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场。
七、技术方案
1、租用虚拟主机
2、操作系统：Window2000/NT
3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案
4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。
4.酒店策划书_策划书 篇四
时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们的工作再谱新的篇章，同样也要定好新的目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编整理的酒店策划书范文3篇_策划书，希望对大家有所帮助。
酒店策划书范文3篇_策划书1促销活动方案一--中秋同欢喜，好礼送不停
一、活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停”
三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。
四、活动时间：9月12日--9月21日
五、活动形式：打折;赠送;抽奖
六、活动具体内容
1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
七、活动广告宣传
1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
3、并进行传单发放。
八、其它相关策略
人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备
促销活动方案二--周年庆典--美食节
活动时间：xx年9月6日--xx年9月10日
目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气)，获得更多的剩余价值(利润)。
酒店策划书范文3篇_策划书2一、活动目的及意义：
根据酒店地理位置，环境档次，地区差异及酒店市场定位，开业以来在业内及松原区域市场占有一定地位，形成了一定口碑，特别在区域婚宴、寿宴、升学宴等方面效果显明，但是，品牌的树立需要一定时间的积累和打磨（包括酒店硬件、广告、社会关系、服务等多方面），还有很多重点人群不知道、不理解，经总经理、总厨对松原市场考查，决定以“绿色健康为主题（海参），以个性化服务为基础，以差异化经营为切入点”，在原有基础上加快商散客人上座率。
中秋节和国庆节在一年当中占有重要地位，借助两节到来的有利时机，开发新客源维护老客源，重磅出击，进行全方位、多角度、立体化、正面积极的广告宣传、软文报道及营销推广，树立酒店品牌形象，开拓松原餐饮市场，带动酒店整体销售，走出一条以天达名都大酒店为特色的新型品牌化酒店经营模式。
二、活动时间：
三、活动地点：大堂、一楼自助餐厅、二楼包房
四、活动主题：
1、贺中秋超值奉送“海参全家福健康伴您行”
2、迎国庆海参盛宴“海参集结号健康伴您行”
五、活动宣传方案：
1、投放原则：根据酒店市场定位和目标客户群体的.定位，选择针对性强、品牌度好、有实效的广告宣传媒体进行投放。并尽量以对等消费交换的原则进行，既降低成本又可增加客户体验的机会。
2、媒体选择：
（1）报纸：《松原晨讯》针对松原市机关企事业单位，权威性强，影响面广，价格适度。宣传方式以形象广告与软性宣传相结合形式。
（2）电视：油田电视台松原最有消费力的群体重点宣传。
（3）DM平面宣传彩页，印制157克大8开彩页。
（4）广播：交通文艺台，私家车、公车、出租车针对性情强。
（5）分众传媒：写字楼，卖场，车站等。
（6）车载广告：针对大客车，商务出差、过节回家人群。
（7）户外媒体：奥林匹克广场大屏幕，针对附近居民，有消费力。
（8）手机短信：针对移动、联通大客户发条。
（9）氛围营造：为营造节日氛围，中秋送什么月饼好酒店外侧制作彩色刀旗30面。
3、其它：
1、大堂做月饼展示。
2、POP展架2个。
3、定做月饼礼盒50份，什么牌子的月饼好吃？赠送大客户。
六、活动主题内容：
1：贺中秋超值奉送《海参全家福健康伴您行》
海参全家福：A/B套略
2：迎国庆海参盛宴《海参集结号健康伴你行》
七、宣传费用预算：
八、活动效果分析：
通过本次全面宣传，受众面大大增加，进一步增强了酒店的知名度和美誉度，树立品牌形象，同时也带来很多新的客源来品味、体会，为酒店持续发展奠定了基础，使节日营销出现一个小高潮，通过规模化、品牌化、市场化屏蔽竞争对手，抢占先机，占领市场。
酒店策划书范文3篇_策划书3根据目前酒店情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章 目标任务
一、客房目标任务： 万元/年。
二、餐饮目标任务： 万元/年。
三、起止时间：自某年某月—某年某月。
第二章 形势分析
2、竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店竞争团队市场的酒店有：
4、与本店竞争散客市场的有：
5、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很大。
1、三星级酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品种全。
3、餐饮、会务设施全。
4、四周高星级酒店包围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比还是有差距。
第三章 市场定位
作为市内中档旅游商务型酒店，充分发挥酒店地理位置优势，餐饮、会务设施优势，瞄准中层次消费群体：（1）国内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商务散客。（4）各型会议。
（1）团队-------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）
（2）散客-------首先海口及周边地区，再岛外北京、上海、广州等大城市的商务公司。
（3）会议-------政府各职能部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商务公司
5.“商业点子策划书”大赛策划书 篇五
1.21世纪的中国处在一个快速发展的阶段，创业成为这个时代最响亮的字眼，造就辉煌人生，实现人生意义，创立一番事业，为社会创造就业成为中国新时代青年精神深处的需求，创业者、企业家成为这个时代被推崇备至的英雄。
创业风潮正在大学生中愈演愈烈，继党的xx大正式提出了“以创业带动就业”的口号后，国务院办公厅也转发了人力资源社会保障部等部门的《关于促进以创业带动就业工作指导意见》。在这样的一股大潮中，涌现出了无数的弄潮儿。中国，需要创业者；中国的未来，将属于这些勇于创新的人！
然而很多创业方面的比赛，最后的实施行不是很大，同学们都已经偏离了社会的需求，很多人只是去为了那个证书，而提出些离自己有一大距离的的创业点子，虽然在长远上有一定的意义，但同学们在校期间还是不能实现自己的想法，此次特举办此比赛，旨在让更多的同学能提出实践性强的点子，点子分为两种。这些点子必须能在太原市范围内能够实现。
一是创业项目，提出一些可行性强的创业点子，针对那些获奖的点子，可以由中北大学大学生创业协会和一些有经验的老师和同学指导，并组建团队，将此项目做出来。而那些可行性强又我们学生难以做成的，可由山西省中小企业服务中心及其引介的企业来完成（带讨论）。
二是营销方案，获奖的作品，由作者和中北大学大学生创业协会寻找相应企业，在谈妥的情况下，该方案由企业，中北大学大学生创业协会，及作者真正实施出来。
2.不管是进行创业融资、广告宣传还是举办一次活动都需要一份好的策划书，而我们对策划书的了解有多少呢？所以我们想通过这次活动让更多的人对策划书有更深一步的了解。
首届大赛面向中北大学所有在校学生，热忱欢迎中北大学生群体中有创业梦想有智慧有能力的高素质同学的加入。
二、组织机构
指导单位：山西省中小企业服务中心
共青团中北大学委员会
山西省高校通
主办单位：
中北大学大学生创业协会
三、奖项设置
（一）大赛奖项
奖项
奖励
一等奖（一名）
获奖证书+奖品
二等奖（二名）
获奖证书+奖品
三等奖（三名）
获奖证书+奖品
优胜奖（三名）
获奖证书
（二）其他奖励
1、大赛获优胜及以上奖项者，将由作者和中北大学创业协会等将项目成功实施出来。
2、大赛获优胜及以上奖项者，将有优先权参加中北大学大学生创业协会举办的活动和比赛。
四、大赛介绍
一、大赛日程表
日期
赛程
备注
11-25至12-0
3初赛宣传及报名
中央大道
12-04至12-06
初赛
12-07至12-1
1准备决赛
12-1
2决赛
教室
二、流程介绍
1．大赛前期宣传及报名
时间：11月25日—12月03日
地点：中央大道，文韬餐厅
在网站上及高校通进行宣传
在中央大道上挂一条条幅，在文韬餐厅挂一条条幅。并在中央大道上展出策划书的范文。
在中央大道和文韬餐厅前面设点让同学报名，报名在每天放学高峰期进行就行。报名时告诉报名者公共邮箱及密码（公共邮箱，密码），让其去了解此次活动的具体安排，并告知在12月3日前将策划书以word形式发到保密邮箱里。
2.初赛
选出十二篇好的策划书，并在7日通知这些策划书的策划者准备决赛。
1.决赛
时间：12月12日
地点：教室（待定）
一．。让入围者更详细的介绍他们的策划方案，主要以ppt形式进行。时间为六分钟。
二． 现场评委及嘉宾提问相关问题，以确保此策划真正可行。时间为六分钟。
三．评委及嘉宾给获奖作者颁奖，及获奖选手代表感言
6.海尔策划书 篇六
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比赛策划书：比赛拉赞助策划书 | 辩论赛 | 拔河比赛 | 演讲比赛 | 篮球比赛 | 羽毛球比赛 | 乒乓球比赛
为了丰富校园生活，活跃公司氛围，不少学校、公司都会策划乒乓球赛。那么，乒乓球赛策划书到底怎么写呢?特此，为大家提供了乒乓球赛策划书范文，欢迎阅读。
乒乓球赛策划书(一)：公司乒乓球赛策划书
一、活动背景：
春风拂袖，徐徐吹来，在这阳光明
媚的春天里，我们风鸣乒乓球协会隆重举行了一场充满校园活力的争霸赛，希望热爱乒乓球的同学可以借此机会互相切磋，提高自己的技术水平。
二、活动对象：新华学院所有学生
三、活动地点：中山大学新华学院生活园饭堂三楼
四、活动时间：2016年3月14号起
五、活动步骤
(一)活动前准备
1.9、10号生活园T字路口和东区路口摆摊报名。
2.11、12、13号整理确定报名人数。
3.讨论并定下比赛模式。
4.布置比赛场地并发通知给报名人员。
(二)活动内容
一、采取抽签方式确定比赛小组
比赛方式：此次比赛分为男单、女单，小组出现赛实行三局两胜循环淘汰
制
比赛具体方案：
1、通知参赛队员进行抽签，将签编为1、2、3、4、5......N，共N签，以抽中的连续10个数字的队员为一小组，每一小组出线2至三名。
2、小组出线队员确定以后，将签编为1、2、3、4、5......N，共N签，1和2对阵，3和4对阵.......，实行5局3胜制，最后决出4强 3、4强分为两组进行各自半决赛，两场半决赛的负方争夺三、四名，胜方最后进行决赛决出冠军，实行7局4胜制
二、正式比赛
三、颁奖典礼
(三)个人建议
1.建议采取循环赛
2.比赛局数建议加多
六、活动负责人
负责人：风鸣乒乓球协会会长以及副会长
协助人：本协会各部长及干事
七、活动所需资源以及预算
1.宣传海报
2.报名表
3.球台
4.场地
5.计分牌
总预算 150元
八、具体安排人员
1、活动前期由组织部安排人手负责摆摊，宣传本次活动
2、裁判部提前做好培训工作
3、技术部需要加强干事的培训，为比赛做好准备
4、秘书部负责赛场的拍照和参赛者的签到
5、其他部门协助本次工作
乒乓球赛策划书(二)：校园乒乓球赛策划
活动引言：为进一步丰富校园文化生活，营造百花齐放的校园文化氛围，加强同学间的相互交流，提高乒乓球爱
好者的竞技水平和综合素质，展现大学生蓬勃向上的精神风貌，我院团委学生会联合07级体教乒乓球班将举办第四届“南湖杯”乒乓球赛，为大家提供一个以球会友、尽显个人风采、展现团队合作精神的舞台。
一、活动名称：华中师范大学体育学院第四届“南湖杯”乒乓球比赛
二、活动口号：展个人风采，显乒乓魅力
三、活动目的：弘扬我国国球文化，丰富校园文化生活;提供相互交流平台，提高乒乓竞技水平;展现个人竞技能力，培养团队合作精神。
四、活动组织主办：体育学院学生会 承办：07级体教乒乓球班
五、活动时间及地点时间：xx年3月20日8：30—11：30 14：00—17：30
xx年3月21日8：30—11：30 14：00—17：00
地点：华中师范大学佑铭体育馆乒乓球副馆
六、比赛项目团体赛(男单、女单、男双、女双、混双)和赛前混双趣味赛
七、参赛单位及参赛形式
参赛单位：华中师范大学各院系本科生、华师研究生参赛形式：
1、团体赛各参赛队伍可以年级为单位，也可自由组合。每个队伍限报6-8人，男女生人数均不得少于3人，每人限报1队，每队确定队长1人，教练员1人。
2、参赛运动员需是本校在校学生或研究生，比赛时请携带学生证入场。无证者不得参加比赛，如发现作弊行为，取消该队比赛资格。
3、赛前混双趣味赛要求现场报名，限时限报名名额10组，进行抽签一对一打对抗赛，赢的一组现场发放奖品。
八、报名方式
1.报名参赛队请到各年级各专业的体育部长处报名，确定参赛队员及队长一名，再由体育部长统一将名单交到×××办公室
7.海尔成功“下乡”之后 篇七
2009年12月31日, 财政部、商务部、工信部联合发布了家电下乡2010年彩电、冰箱、洗衣机等12类产品的全国招标公告。公告称, 本次全国家电下乡产品项目按产品分为洗衣机、彩电、电冰箱、冷柜、手机、电磁灶、微波炉、空调、计算机、太阳能热水器、储水式电热水器和燃气热水器12大类。据悉, 此前每类投标产品型号限定15或30款, 而今年招标的每类产品型号统一大幅增加到50款。同时, 每类产品的最高限价都有所提高, 不过最高补贴额仍按照上次招标中最高限价的13%为准。
始于2009年2月1日的家电下乡活动已经在轰轰烈烈中走过了一年的时间。据商务部和财政部统计, 2009年财政补贴家电下乡资金达到了104亿元, 累计拉动消费9200亿元, 放大农村地区近7倍的购买力。
同时, 记者发现, 在这场“农村包围城市”的战斗中, 海尔也成功坐上了家电下乡的“头把交椅”。据国家家电下乡系统数据显示:在统计范围内的31个省份中, 按品牌销售额年度累计统计, 海尔在全国31个省份中, 占据了28个省份的品牌第一, 其中有10个省份的占比超过了50%, 比如海南省海尔品牌的占比高达68.78%;另外在细分地域统计中, 全国统计在内的340个县中, 海尔在189个县中位居品牌第一, 第一率高达53.8%。
不过, 在家电企业对“下乡”逐渐降温的2010年, 海尔在总结成绩的同时, 仍需为下一步发展寻找应对之策。
渠道称王
在市场占有率稳居第一的背后, 很大程度上要归功于海尔庞大的流通渠道。截止到目前, 海尔在全国拥有60多个物流中心, 建立了6000多家专卖店、5000家服务中心, 覆盖6万多个行政村, 一个县里有2个以上服务网点, 建立了到镇、到村的配送体系, 农民在村头就能买到海尔家电, 并能根据需求送货到门。
海尔集团内部相关负责人在接受本刊记者采访时表示, “在家电下乡的推进中, 海尔物流逐步建立起了即需即送、送货到门的物流网, 这也是海尔家电下乡中相比于同行业竞争者的优势所在。”记者了解到, 海尔的物流体系为了能深入到每一个农民家庭, 针对不同的交通运输条件有不同的运输工具, 力求最大限度的延伸自己的有效覆盖范围。可以说, 海尔在物流网络投入巨大成本来打造的物流服务, 也营造了海尔在广大农村的品牌效应。
在过去的一年里, 伴随着家电下乡范围和家电种类的扩大, 海尔逐步建立起一套自主的信息化物流管理系统。面对物流资源小而散、运距长、成本高、效率低、公共物流信息平台不畅通、物流服务水平低等一系列问题, 海尔物流为快速满足用户需求, 通过信息化技术的研用, 实施一体化管理, 逐步提高了订单信息流的运行速度。“海尔自主研发应用的物流信息管理系统, 可以对产品进行全程精细化管理。”上述负责人表示, 通过严格的先进先出、条码库龄管理, 加速了产品的流速及帐务精细化管理。并且通过GPS信息化技术的研用, 实现物流服务全程可视、可控。该负责人表示, 近年来, 海尔物流将先进的物流理念与信息技术相融合, 搭建起全流程信息化的物流服务平台, 一方面可以提高效率及订单响应速度, 减少订单传递等作业环节, 提高效率降低成本;另一方面通过网上接单、按单备货、实时追踪、即时签收等模式的创新, 提高车辆周转效率, 将产品库存行驶在途中, 推动零库存、零停留。
在“家电下乡”过程中, 面对三四级市场物流服务水平不高的现状, 海尔通过对人码、物码、设备码的有机结合, 实现对各种异常信息和操作的自动闸口和追溯, 从而使订单的各环节以及各项资源的运作状况都能够实时掌控, 实现信息的同步传递, 使各个环节不断的改进和提高。
深挖供应链
在逐鹿家电下乡的“战场上”, 各个家电生产厂商在将“家电下乡”进行得如火如荼之际, 却也在不同程度上感受到家电行业中大家电利润率较之小家电偏低的压力。
坊间曾传闻, 在海尔的一次内部会议中, 张瑞敏曾提出了战略性的想法。张瑞敏表示, 在研发设计、生产制造、营销服务这样一个完整的家电制造产业链中, 海尔在保持原有相对成熟的生产、制造业业务的同时, 将更加专注于研发、品牌、渠道和服务, 从卖产品向为用户卖方案、卖服务转型, 最终实现以客户为中心, 为客户服务的制造。
无论这一传闻是否属实, 但可以肯定的是, 张瑞敏对作为服务业的物流业寄予了厚望, 并提出要建立“海尔牌物流服务”。日前投入建设的海尔 (即墨) 物流产业园项目也正是海尔集团从制造业向服务业转型的重点项目, 也是打造社会化“海尔牌物流服务”运营平台的标杆工程。据介绍, 该产业园不仅为海尔品牌的产品提供物流服务, 还服务于社会各行业的客户, 形成一个社会化的物流品牌运营平台。海尔 (即墨) 物流产业园的运营模式也在向供应链一体化纵深发展, 向前可以延伸到供应链前端基于用户订单的VMI物流解决方案, 向后可以延伸到售后备件物流管理, 通过全流程、系统化的供应链管理, 打造供应链一体化集成服务能力。
业内人士表示, 在新一轮的家电下乡争夺战中, 包括海尔在内的家电供应商都面临着严峻的压力。事实上, 家电下乡既是实现海尔“中国市场要深化”的机遇, 也是检验“中国市场是否深化”的标准之一。随着一套套满足农村用户需求的产品解决方案的推出, 海尔也在不断加强自己占有农村市场的砝码。
这种情况下, 海尔物流在结合已有三四级市场需求的同时, 开始把物流网进一步延伸到村、到户, 并随着物联网时代下用户消费方式的不断变化, 打造柔性化、多元化的物流模式:建立多级配送、过站式配送、专线配送等多种物流配送模式, 通过对到镇、到县、到村的销售网络分布、客户需求调研等进行合理的配送线路规划, 以大订单资源来吸引、整合更多优质的仓储、配送资源, 提升对客户订单的响应速度, 以此实现到用户24小时即需即送的配送速度, 来满足客户、用户的各种购买需求。
在“海尔牌物流服务”战略的指导下, 海尔在家电下乡市场的开拓已经开始向纵深发展。
“出售”渠道
2009年6月中旬, 在北京的一次演讲中, 张瑞敏当众表示, 海尔之所以是中国家电下乡获取市场份额最大的企业, 原因在于海尔建立了庞大的网络, 而竞争对手甚至也要请它做农村的销售代理。当时就有人猜测, 海尔在把自己的销售网络完善之后, 很可能会“出售”自己的渠道给竞争对手。
时隔半年后, 这种猜测便得到了事实的印证。1月末, 海尔宣布, 旗下海尔日日顺公司 (以下简称“日日顺”) 正式与惠普签署合作协议。知情人士透露, 日日顺将利用自己在农村市场的网络来推动惠普电脑下乡进程。记者了解到, 海尔日日顺是最早在农村市场拔得头筹的商业流通公司, 拥有非常完善和成熟的农村渠道网络, 特别是在家电下乡政策出台后, 更成为争夺农村市场的重要力量。目前, 日日顺的网络覆盖了中国2242个县、2.4万个乡镇、6万个行政村, 拥有超过6000家门店, 覆盖大半个中国。有人推测, 日日顺更在2008年创造了150亿元的营收, 在海尔家电的营收总额中已经占有重要位置。
海尔在中国广大农村市场的深耕细作成为此次与国际家电品牌牵手合作的“王牌”。在今年惠普“全程助力”发布会上, 惠普也明确表态, 将把自身的渠道网络从目前的2000个县扩展到至少10000个乡镇, 在4～6级城市将惠普门店从1500个增加到8 0 0 0个, 并将渠道伙伴的数量从10000家增加到13000家。多年来, 像惠普这样的国外品牌受阻于在乡镇渠道的“短板”, 在开拓农村销售渠道也难免表现得“水土不服”。
8.成功策划看图识字书的诀窍 篇八
经过分析，笔者得出的结论是：看图识字类图书虽然市场上版本很多，但每年学龄前儿童需求量很大，只要有新意，书做得好，仍然会有市场。
内容实用
怎样才能突破呢？笔者把市场上识字类图书都看了一遍，分析一下这些书基本上都是一个模式：上边一个字词，下边是这个字词的彩图。只是有的稍微复杂一些，加上笔划、组词，是名副其实的看图识字。如果我们进一步问：识字的目的是为什么？为了阅读，是为了运用所认汉字独立阅读 。而市场上识字类书中的内容大多是一些孩子喜欢但并不是书上最常见、常用的字，而且有的字笔画多，不好认，不好写，离开图孩子还认识这个字吗？
找到这些不足后，笔者和有经验的低年级老师商量，请他们编写一本最适合学龄前孩子用的看图识字启蒙读本，要求是：
1．所选的字词一定是常用的、常见的。
2．所选的字词一定是笔划简单易学的。要由简单的独体字开始，由浅入深，由易到难。除独体字单独学以外，其余以句子和短语的形式出现。
3．生字按偏旁部首归类，这样学起来容易记住。
4．每个句子或短语都要短小、有趣、健康、有意义，要有画面感，以便于插图。
5．词语要丰富，名词、动词、形容词、介词、代词、副词、感叹词都要有。信息量要大，涉及的知识面要宽。
这样一来，编写的难度很大。首先要找出哪些字是使用频率最高的。再有，怎样把这些字放到一句话里，还要有童趣，有画面，还不能出现笔划多的生僻难写的字。
为了让孩子反复复习已学过的字词，我们要求作者再编写十首儿歌，作为书的最后一部分。儿歌全部用书中学过的词语，让小朋友学了字能搬家，离开原来的那一页，换个用法组成新词也能认识。要求所编的十首儿歌中只能有个别字没学过，上边加上拼音，其余的都是下边加上着重点的学过的字。这种做法也是区别于其他同类书的新的编写方法。增加了新内容，孩子的学习兴趣会更高，反复出现已学过的字，能加深孩子对词语的理解和记忆。
设计有新意
文字稿经过反复修改定下后，我们又和绘图工作室进行沟通，给他们提要求：
1.每一个句子下边画一幅与之相配的生动、活泼的彩图。
2.要画成孩子喜欢的卡通画。
3.版式要新颖。
这样一来，绘图的人也很辛苦，不是简单画个猴子、桌子、桃子就完了，而是得有背景、有画面、有人物、有情节，一幅小图一个故事。他们常常为一句话冥思苦想，怎样用绘画语言让孩子更好地理解句子的含义，更快记住词语，并能增加想象力和讲故事的能力。比如：“追赶野兔”四个字下边，绘画者画了一只野兔惊恐地在前边跑，一只老鹰凶狠地伸出爪子在后面准备抓住小兔子。这个画面就比其他书上“兔子”两个字下面画一只小白兔要生动、有趣多了。家长和孩子会根据画面边讲故事边学字词，好记而不枯燥。
另外，在设计书名时，突出“500个”四个字，用手写体，放大后效果不错，很活泼。顺便说一句，书名虽然也用“看图识字”四个字，但加“500个”这个虚数，是为了突出书的容量大。考虑到这本书的卖点就是学会书上的字后就能看书，于是我在封面封底上都加上“学会书中常用字，宝宝自己能读书”几个字作宣传语，以突出本书的特点。
对出版资源再利用
这本书一上市，销路很好，近5年时间销出大约6万册。目前每月仍有约500册的销量，已经成为常销书。
这本书打响了，出版资源是否还可以再利用呢？于是，总编辑提出可再改版，出这本书的双色5元本的经济实惠版，主要面对低收入家庭和农村小读者。结果，5元本书比原来13.5元的书卖得更好，从去年上市到今年短短一年时间已重印四次，销出近4万册，每月还有上千册的发行量，被新闻出版总署评为全国畅销书。
9.营销策划书—品牌策划书大纲 篇九
铣床的市场分析
中国铣床市场（尤其是数控铣床和加工中心）随着经济起飞而有显着发展，在“九五”和“十五”期间的需求更是十分可观，使市场 竞争日趋激烈。本文分析铣床行业最近三年的产销变化、中国产品的水平、目前的市场特点以及未来的发展空中国铣床和加工中心市场近况 铣床行业概况和近三年产销变化
随国民经济的飞速发展，当前中国铣床市场，尤其是数控铣床和加工中心市场有较大的发展。据中国机床工具工业协会铣床分会的统 计交流资料反映，目前中国铣床行业铣床产品生产主营厂，有北京第一机床厂等十八家企业。铣床行业2001年产品销售收入累计70，825.5万元，最高为北京第一机床厂，产品销售收入为29，722.4万元。在铣床行业中能批量生产数控铣床和加工中心的厂家计有：北 京第一机床厂、桂林机床股份有限公司、自贡长征机床有限责任公司、南通纵横国际股份有限公司、青海第一机床厂等。其中，北京
第一机床厂2001年销售数控铣床和加工中心8，079.4万元，约占该厂总销售收入的27％。目前在铣床行业之外，能批量生产数控铣床
和加工中心的厂家包括中捷友谊厂、江苏多数控机床股份有限公司、宁夏小巨人机床有限公司、北京机床研究所、汉江机床厂等等。
总之，由于“九五”、“十五”中国国民经济各部门对各类铣床，尤其是数控铣床和加工中心的需求量不断增加，近年来中国铣床、数控铣床和加工中心的产量、销量和进口量都有较大的增加。根据铣床分会提供的统计资料表明，2001年铣床行业累计销售各种铣床 8，583台，其中各种数控铣床461台，2001年比1998年中国铣床销售量增加21％，其中数控铣床2001年比1998年销售量增加99.5％，增幅非常大。
中国机床工具工业协会提供的机床工具行业的统计资料表明，2001年机床行业累计销售各种加工中心355台，2001年比1998年中国加
工中心产量增加142.5％，销售量增加111.3％。虽然目前国内自行生产和销售的加工中心总量还不很大，但是几年来的增幅十分显着。进口大幅增长出口日趋减少，随国民经济的持续发展，国内生产的各种铣床，尤其是数控铣床和加工中心已满足不了各界用户的需求，需要大量进口。根据中国机
床工具工业协会市场部提供的资料表明，1998年到2001年，各种铣床进口量由4，622台增加到6，471台，增幅达40％，其中数控铣床
进口量由563台增加到2，290台，增幅高达258％。
铣床和其中数控铣床的进口额也从1998年的7，579万美元和4，915万美元增至2001年的14，883万美元和11，365万美元，在三年内分
别增长了96.4％和131.2％。同一段时间，铣床进口量的数控化率从1998年的12.2％增至2001年的31.2％，增加了19个百分点，而且2
001年铣床进口额的数控化率更高达76.4％，由此不难判断，数控铣床进口的高速增长带动了整个铣床进口的增长。2001年进口数控
机床的平均单价为5.6万美元（约合46.4万人民币），而国产数控铣床的平均单价仅为18.3万元人民币。按市场销售金额计算，估计
进口的数控铣床占80％以上的份额。
最近三年，加工中心进口增长的势头更猛。加工中心的进口量和进口额分别从1998年的902台和1.09亿美元增至2001年的2，290台和2
.93亿美元，相应增长了153.9％和168.2％。在2001年的中国市场上，进口加工中心的平均单价为12.8万美元（约合106万人民币），而国产加工中心的平均单价只有58.3万人民币。进口加工中心不仅在金额上，而且在数量上都占很大市场份额，对此应清楚知道，提
高国产加工中心的市场竞争力仍任重而道远。
与进口的快速增长形成鲜明对照的是铣床的出口增长缓慢，特别是其中数控铣床出口，2001年比1998年在数量上下降了56％，在金额
上下降了14％。虽然2001年的铣床出口台数比1998年增长了118.6％，但出口金额只增长了27.6％。这是由于2001年的铣床平均出口
单价比1998年下降了48％的缘故，显然这不利于今後中国普通铣床出口的发展，需要从出口秩序、出口产品质量等多方面来寻找原因
XK1060数控铣床配置单 机床用途：
本机床可用于航天航空，汽车零件，机械加工及模具制造领域，能适应从
粗加工到精加工的加工要求，可完成铣、镗等多种工序。主要结构及特点 机身及主要构件均为高强度铸铁，金相组织稳定，确保机床长期使用的稳定性； 立柱底部为A字形跨式结构，结合大箱体底座，大幅减轻重切削时机身的振动； 高速、高精度、高刚性主轴单元； 双油泵间歇式自动润滑； 气动松、拉刀系统； 三轴硬轨；标准配置国产或台湾系统高刚性、高速主轴单元也可选择配置X/Y/Z轴行程:1000/600/600mm
主轴鼻端至工作台面距离:130-630mm
主轴中心至立柱导轨面距离:600mm
快速移动（X/Y/Z）:12000/12000/10000 mm/min
切削进给速度:1-5000mm/min
工作台尺寸:600×1300mm
工作台最大承重:600kg
工作台T型槽数/宽度/间距:5/18/100
主轴最高转速:8000 r/min
主轴伺服电动机功率 :7.5KW
主轴孔锥度 :BT40
定位精度:±0.0075mm
重复定位精度:±0.005mm
最大刀具直径:100 mm
刀具最大长度 :300mm
刀具最大重量:8kg
使用气压:0.6mps
机床重量:9200kg
包装尺寸:3100×2350×2700mm
XK1060数控铣床加工中心特性
1、加工中心主要构件刚度高,构成加工中心的各主要铸件（立柱，底座，滑块，工作台）均采用HT300高级铸铁，采用A型桥跨式结构，工作台Y,Z向为宽矩形导轨，X.Y.Z三向导轨为超音频淬火，精密磨削
2、交流伺服主轴电机与附属的驱动元件构成机床的主轴驱动，动力从交流主轴伺服电机经同步齿形带变速传到主轴；可进行无极变速，主轴转速恒定功率范围宽，低速扭矩大，高速运转稳定。轴承为日本NSK高精度轴承，转速可达8000r
pm；头部本体上皆有散热片以获得高的散热效果，斜角滚珠轴承可承受大的切削力，故在重切削时表现极为突出。
3、我们公司的加工中心是采用的硬轨，硬轨的负载大，强度高，适合重切削，比如用大刀具加工大型模具，机械设备等。
4、我们的立式加工中心工作台面大,可以方便的加装第四轴。
5、轴向马达直接与球螺杆同轴转动，经予拉的球螺杆可有效消除背隙。
6、内藏式主轴马达可消除传输震动现象，改善加工纹路且延长刀具寿命。
7、BT-40主轴提供高扭力输出，足够各种加工需求，采用大口径轴承确保刚性，配有吹气帘保护主轴及冷却系统有效降低热变位，除完成一般攻钻外，还可以进行铣削加工，配合夹具减少了多次装夹造成的误差。
8、床身采高刚性结构设计，承重能力更强，为加工工件的夹具设计留有更富裕的承重空间，且设备更加稳定，精度更加持久。
9、我们公司的加工中心系统是可以自主配置的，可配的系统有国产台湾的宝元、新代，北京的KND,广州的广数；国外配的是日本三菱的，三菱的系统是配的三菱的伺服电机，如客户需要其它配置我公司也有其它系统的供应商，以达到客户满意为准。
10、主轴采用的是台湾健椿的，X、Y、Z轴马达标准配置是国产的，也可配日本安川的根据客户需求。
11、抽屉式接屑盘.手动清屑。
12、我们的立式加工中心刀库采用的是台湾圣杰的，换刀速度快，准确。
14、加工中心由先进的CAD/CAM电脑辅助系统运作，发货前经多道工序检验，务必使我们的加工中心达到国家出厂标准。
用户市场调查分析
1.分布情况
上海、重庆、西安、太原、呼和浩特、成都、青岛、南京、苏州、烟台、杭州、宁波、福州、合肥、沈阳、哈尔滨、郑州、长沙、南昌、武汉、东莞、广州、深圳、海口、天津、廊坊、石家庄、济南；贵阳、大同、兰州、乌鲁木齐、昆山、徐州、威海、济宁、泰安、潍坊、银川、包头、集宁、绵阳、、昆明、温州、汕头、珠海、湛江、南宁、桂林、三亚、十堰、秦皇岛、唐山、保定、沧州、洛阳、吉林、鞍山、锦州、大连、丹东；
贵州省：安顺、遵义、乌市、阿克苏、万州；
陕西省：宝鸡、汉中、咸阳；
甘肃省：天水 青海省：西宁
四川省：德阳、广元、泸州、乐山、内江、自贡、宜宾、雅安、达州、西昌、南充；
云南省：曲靖、玉溪、大理、楚雄、思茅、保山、个旧、景洪；
福建省：莆田、泉州、漳州、三明、南平；
江苏省：常熟、江阴、南通、泰州、无锡、吴江、扬州、镇江、张家港、太仓、宿迁、江都、义征、盐城、、连云港、沭阳、泗洪、泗阳；
吉林省：乌兰浩特、松原、延吉；
广西省：北海、玉林、柳州
浙江省：嘉兴、金华、绍兴、余姚、慈溪、湖州、台州、海宁、义乌、临安、广东省：佛山、惠州、江门、中山、阴江、清远、茂名、韶关、高明； 湖南省：岳阳、益阳、郴州、邵阳、株洲；
江西省：九江、景德镇；
河北省：邯郸、承德、张家口、邢台、衡水、定州、任丘；
河南省：焦作、许昌、信阳、新乡、南阳、安阳、商丘、三门峡；
内蒙古：鄂尔多斯、赤峰、临河、锡林浩特、乌海；
湖北省：黄石、随州、襄樊、宜昌、荆州、咸宁、荆门、潜门、天门； 辽宁省：本溪、抚顺、阜新、盘锦、辽阳、营口、葫芦岛、铁岭、朝阳、普兰店；
安徽省：马鞍山、芜湖、蚌埠、阜阳、太和、安庆、淮南、淮北；
山东省：龙口、文登、淄博、即墨、滨州、菏泽、日照、聊城、德州、枣庄、滕州；
黑龙江省：大庆、牡丹江、齐齐哈尔、佳木斯、鸡西、双鸭山、黑河、绥化、伊春；
山西省：长治、临汾、晋城、离石、运城、忻州、朔州、侯马、阳泉；
3、网络推广策略
网络推广是网站建设之后一个必不可少的步骤。我们进行网站推广的目的是让尽可能多的有价值用户了解并登陆本公司的网站。
CNNIC1月发布第十五次中国互联网络发展状况统计报告显示用户得知新网站的主要途径如下：1）搜索引擎：86.6%。
2）其它网站上的链接：64.3%。
3）电子邮件：28.3%。
4）朋友、同学、同事的介绍：54.8%。
5）网友介绍：28.8%。
6）网址大全之类的书籍：18.1%。
7）报刊杂志：28.0%。
8）广播电视：12.6%。
9）黄页：3.6%。
10）户外广告：9.7%。
10.海尔策划书 篇十
尊敬的赞助单位领导：
厦门兴才职业技术学院坐落于集美文教区大学城（后溪镇）内，有25年的办学历史，是xx年被省政府批准、纳入国家统一招生计划的高等职业院校，现有在校生6000余人，是一个庞大、潜在也是现成的消费群体，在大学校园做好做足企业形象树立、产品推介，对提升企业产品的认知和美誉度具有积极广泛的现实意义。厦门兴才学院经济贸易系具有良好的校企合作经验和上千名的学生群，有全院最具活力和组织力的庞大学生干部队伍及强有力的指导管理教师队伍，能够保证广大市场合作伙伴在我院的成功推介。
本学期为丰富我系及全院学生的大学校园生活，我系结合学院要求，决定本学期学生主题活动为青春校园寝室文化节大型系列活动，旨在丰富大学生校园生活，提升宿舍文明创建水平，增强宿舍成员的凝聚力和创新能力，展现大学生健康向上、多才多艺的精神风貌，营造一个和谐、友爱、文明的大学校园。活动时间从xx年3月上旬至5月下旬。为进一步扩大校企合作，扩展学生整体素质，括宽活动经费渠道，现将我系青春校园寝室文化节大型系列活动赞助方案提供参考如下：
一、活动名称：三分球大赛。
二、活动主题：开展篮球运动，弘扬体育精神。
三、主办单位：经济贸易系团总支、学生分会。
四、策划承办单位：经济贸易系团总支青年志愿者协会。
五、协办单位：经济贸易系学生会女生部、体育部。
六、活动时间：xx年10月12日xx年11月5日。
七、活动对象：厦门兴才学院全院学生
八、组织领导
总顾问：经济贸易系党支部书记、学工助理：钟德锋
赞助商单位主要领导
顾 问：经济贸易系团总支书记：黄诗鸣
经济贸易系团总支副书记：周 强
组 长：经济贸易系学生会主席：高益龙
副组长：经济贸易系学生会副主席：冯 嫣、杨文勇
下设办公室，具体负责本方案的实施。
办公室主任：熊浩宏
办公室副主任：周丽坚、李丽娟
成 员：陈丽珍、陈 立、高 敏、林德章、刘桥福、林荣鑫、邢福辉、戴秋艺、林宇森、林 琳、苏婉萍、陈小征、吴小萍、吴俊辉、叶焰彬
九、系列活动具体安排：
活动名称
活动时间安排
承办部门
三分球大赛前期对外宣传
10月12日10月18日：以海报和展板形式宣传，在这周，对整个活动做宣传。
宣传部
学习部
三分球大赛前期对内宣传
10月12日10月15日：以通报（负责部门到班级和寝室通知）和开会的形式调动同学们打的积极性，迅速投入活动，促进活动能顺利进行。
办公室
人力资源部
三分球大赛报名时间
10月12日10月18日：地点1.在9-10号楼前设报名点；2.在食堂大门设报名点。
劳卫部
女生部
三分球大赛海选赛时间安排
10月19日10月23日：在旧体育场进行三分球大赛海选赛事。
体育部
文明督导队
三分球大赛淘汰赛时间安排
10月26日10月27日：在旧体育场进行三分球大赛淘汰赛事。
体育部
组织部
三分球大赛决赛时间安排
初定10月28日：在新体育场进行三分球大赛决赛（颁奖典礼）。
团总支
学生会
三分球大赛集成果展
10月29日11月5日
宣传部
记者团
十、可行性分析：
1、本次三分球大赛得到了系团委和相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多学生, 深受同学欢迎,并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。
2、在校大学生达6000余人, 人流量大达到运动会每天入场观看人次为1000左右,因在新建体育场,所以人会更多.人口密集，而且本校的消费能力较高，为贵公司宣传的成效更明显。
3、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入民心。大学生作为现代青年都喜欢追求新鲜/刺激/浪漫的产品。
4、我校今年开学较晚,现在仍有许多学生对周边环境不熟悉,他们大多来自省外以及厦门市外,因此对贵公司产品的宣传有着不可估量的作用与意义。
5、我系的专业与现在社会上的银行,证券,数据挖掘,数据管理等方面的热门职业紧紧相连,备受社会关注,影响力大,能够吸引更多眼球关注我们举办的宣传和活动。
6、同电视/报刊媒体相比,在学校宣传有良好的性价比,且学生很难看上电视,回家机会又小,所以学生对外界信息主要来自学校。
7、商家在高校内搞宣传或促销活动,要经过一系列的申请 ,而通过和我们经济贸易系合作,贵公司可以方便快捷获得校方批准,并且得到我系及各部门的大力配合与支持。
8、大学之间人员流动频繁，交往密切，并且年年有新生，毕业生。您可以与我们进行长期合作，一传十，十传百，这样可以使产品的知名度不断加深。
十一、宣传意义： 希望本次活动的吸引性能帮贵公司的产品吸引更多的关注,互惠互利
2.加强企业与学校之间的交流和合作，互相学习，共同发展。
3.扩大公司在各高校影响，通过全面的宣传，提高公司产品在高校的市场占有率.同时通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效益.我们真心的希望能够以此次活动为契机，和贵公司建立更长久的合作关系，帮助贵公司不仅在校内，而且在社会上的最大的利益的实现。我们将在以后的工作为贵公司提供更大支持。十二、三分球大赛活动赞助方案：
赞助额、1500元
1、成为三分球大赛活动全程冠名商；
2、提供30名学生干部组成企业宣传、营销小组提供全程跟踪服务；
3、提供3天校园学生活动主题营销摊位、产品夜间寄放；
4、允许并帮助企业产品宣传资料发放到全院1060间师生宿舍；
5、允许并帮助企业在学院主通道树立宣传拱门3天；
6、在决赛时提供企业产品与学生互动交流10分钟；
7、在决赛台上幕布冠名及主产品形象宣传；
8、为企业提供赞助活动后期跟踪服务3天；
9、根据您们的需要，在校园内设立产品咨询台；
10、我们将在三分球大赛的宣传海报中点明贵公司为赞助单位。（前期宣传）。
11、独家冠名：活动当中多次提及赞助商。我青年志愿者协会可发动人
帮助商家发放打折卡、宣传单、优惠券以及宣传赞助商品及品牌；
12、小册子宣传: 如公司有自新的宣传册子可协助派发 由商家自己提供；
13、现场show可以现场介绍赞助商需商家提供一些实物和资料；
14、奖品宣传: 奖品由公司赞助或可印有图案 跨地域，有头有面；
15、促销点宣传: 活动当天可在现场搞促销 要另收一些场地费；
16、本校具有自己的学生刊物，在学生中间具有很大的影响力，可在刊物上刊登广告；
17、为期一周的大横幅宣传，在学校内悬噶挂横幅，（横幅内容为三分球大赛的内容和公司的相关宣传赞助商名称）活动前三天贴在运动场等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性；
18、立式广告牌：在运动会期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。（由贵公司提供）；
19、宣传栏宣传: 赞助商的传单和海报我协包办在校内和公寓宣传栏内张贴 两三会更新一次的；
20、在三分球大赛举行期间，向裁判员和保安志愿者分发有赞助商标志的帽子以及卡片之类的，加大宣传力度；
21、在全校宣传栏和人流量最大的路上张贴海报，保证在相关活动的宣传下，体现赞助商的利益；
22、产品宣传: 公司产品可作为该活动的唯一指定用品 赞助产品必须满足现场需要方可；
23、咨询点宣传: 活动前两天和活动当天可设点接受学生咨询，从而介绍贵公司。最好可给咨询人员一点金钱回报；
24、调查问卷：活动结束后，帮贵公司进行一次校园市场调查（调查问卷由公司准备并提供），最后在被调查者中抽取中奖者，奖励您们的部分产品，目的在于推广您们的产品，使之被学生大众接受；
25、现场宣传决赛现场可用到印有商家特色的道具进行布置 也可做些带公司特色的小游戏；
26、嘉宾发言: 贵公司可派代表过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言最好在开始或中间；
27、现场鸣谢: 活动期间，公司名称以口头鸣谢形式出现，并由主持、表演者，游戏者宣传商家口号、标语等。效果十分明显；
28、产品代理: 贵公司的产品可由云风工作室代理 可长期合作；
十三、致赞助单位：
希望贵公司能慎重考虑我们的建议,给我们提出宝贵的意见。所有在校内的宣传活动由我们负责，公司可以派人监督。希望能和贵公司通力合作，共同搞好这次三分球大赛，期望贵公司尽快回复.期待您的加入！合作愉快！
十四、策划单位：
厦门兴才学院经济贸易系青年志愿者协会
联系人：熊浩宏
祝生意兴隆！财源广进！
厦门兴才学院经济贸易系团总支
11.海尔：目标为王！ 篇十一
为何背向韦尔奇？
《中外管理》：您曾说过，有机会很想向韦尔奇当面请教一些问题。但这次中国企业花100万美元请他来了，您却为何没有到会？您对国内企业家趋之若鹜地花上万元听韦尔奇传道如何评价？
张瑞敏：这应是好事，说明中国企业已开始有这个需求。无论他讲的最终对你有多大用处，毕竟会让我们眼界开阔甚至受到启发。我之所以没有去，是因为我认为企业管理绝非一蹴而就，这就像你把贝克汉姆请来给中国足球队讲上三天三夜，中国足球的水平也不会迅速提高到哪儿去。最重要的是必须自立自强！没有这种精神，想通过听听课就解决问题，那是天方夜谭！我觉得韦尔奇有一点最值得我们向他学习，即他能将企业做到最大，又能将企业做到最“小”。这一点国内外企业只有GE做到了。
为何看淡股权改造？
《中外管理》：您很少提到高层主管的分配机制，而TCL却动作很大、影响很大，您是否认为在海尔现阶段，高管人员的分配并不是最急于解决的问题？
张瑞敏：企业能一夜之间创造几个亿万富翁并不一定是坏事，我认为只要能让海尔创出世界名牌，什么方法都可以去探索。不过我感觉通过这种做法还做不到。中国人有句话：财聚人散。你把财富都聚集到少数人手中，就会产生世界名牌吗？企业难就难在做到相对公平，因为基础工作很难量化，如果能解决相对公平，绝对值是没问题的。
有人提问：海尔为什么很少与外企合资？其实道理很简单：合资不是目的，你到底要什么？不过我们并非拒绝股权改造，我们正准备在（青岛）市政府的指导下，对企业部分股权进行改造，以奖励那些为海尔做出过贡献的人，但绝不会是那种一夜产生几个亿万富翁的方式。做企业绝非一股就灵。
关键在品牌与代工之争？
《中外管理》：依照您的眼光看，中国企业经过改革开放20年的发展，目前处于怎样一个阶段，今后的发展方向在哪里？
张瑞敏：我认为中国企业已经到了一个没有后路可退的阶段，可能很多企业还没认识这点。尤其是对两个一体化认识：国内国外市场一体化、国内国外竞争对手一体化。我国企业其实已完全置于全球经济一体化的竞争当中了，你在国内碰到的对手，在国际上也会碰到。你很难说我在国内做得很优秀，就可以高枕无忧了。目前如果还在争论：做品牌和做代工（OEM），谁更适合中国目前企业的话，那就显然没看到问题的本质。
其实，无论做品牌，还是做代工，你都必须做到世界级的水平，才能体现你的竞争力！即使是做螺丝的中小企业，如果能做到世界份额的20%以上，那也是世界级的竞争力。台湾做笔记本电脑代工，已经占到全球份额的60%，这就是代工的名牌。
我不同意有人提出的：中国现在都加入WTO了，企业也都国际化了，还谈什么民族品牌？其实不然。法国、意大利等国家都有对自己品牌扶植的特殊政策。
连续观察中国企业这些年，我认为大家还没有一个明确清晰的发展思路。而比这更可怕的是我们一些德高望重的经济学家也在给中国企业“支招”，大家崇敬于他头上的光环，但他其实根本不了解企业运作真实情况，会误导企业。
“大”与“强”是分离的？
张瑞敏：中国企业创名牌不能急功近利、一蹴而就，既不能妄自菲薄，更不能刚刚有些规模就沾沾自喜。品牌就像海底冰山，露出的一角仅仅是它很小的一部分，下面根基越大上面露出的才可能越大。创世界品牌对我们国内企业的组织结构、业务流程、人员素质和企业文化要求很高，而我们目前还面临很大差距。我们只能通过不断创新，尽快缩小和他们的差距。
比如：我们从1998年开始进行流程再造，已经进行了6年了，但我还感到（和世界级企业）有很大差距。但现在回过头来看，我们幸亏进行了流程再造，否则我们也做不到现在的流动资金零贷款（即流动资金运营成本为零）。当宏观环境一紧缩，企业流动资金紧张时，我们能做到的绝不赊销的优势就体现出来了。而有些企业，即使赊销别人都不愿意卖，这说明你的产品竞争力不行，而产品竞争力不行说明你企业的人不行。
有人认为：世界500强应该叫500大。但我认为：它今天能进入这个（排行榜），那它今天就有竞争力，就是强大的。做企业没规模，很难说得上强大。中国企业目前面临的问题就是普遍规模太小。所以，我们的目标就是在白色家电领域里占世界的10%，成为世界第一家电生产厂商。比如：目前全世界一年约销售8000万台冰箱，我们目前约销售600万台，明年我们的目标为750万台，逐渐接近世界第一水平。能把750万台冰箱在全球卖出去，这本身就说明海尔很有竞争力。
打造竞争力的七寸何在？
《中外管理》：海尔是如何让自己的产品比别人更富竞争力的？
张瑞敏：我们原来产品设计、制造与销售是分段分离的，而现在海尔要求设计人员必须与他设计产品的销售业绩挂钩，比如：该产品的盈亏平衡点是3万台，那销售到3万台以上就是他的利润，他的收入就和这利润挂钩。对于销售人员也同样如此，你如果下订单1万台，那这就是你的负债，你卖出去就是你的收入，卖不出就是亏损。所以，如果从研发人员到销售人员都有强烈的市场和客户需求意识，你的产品就一定有竞争优势。
我们把每个人的工作都设计成一个资产负债表，比如：咱们这间会客室，日常的任何开支都是负债，只有让这个会议室达到一定的使用率，它的收支才能平衡。这样就保证整个企业的资产负债能分解到每一个员工，而不是平常最忙的是厂长，最后承担责任的也是厂长一人。
《中外管理》：海尔是通过什么手段来实现这种目标？比如：是否必须上诸如ERP等项目？
张瑞敏：通常许多企业花大量的钱上ERP却都是以失败告终，其关键原因就是企业流程再造不彻底！比如：传统的企业组织结构是金字塔式，它的信息是上下流动的，让市场信息在企业各部门间横向流动、让组织扁平化就很难。
不过，我感觉在企业里最难的工作就是把复杂问题简化，如流程再造就是简化流程。但为什么做起来很难？关键是领导！领导只要看不到问题的本质，就简化不了流程。就事论事，会越办越复杂。所以，上信息系统之前，必须进行彻底的流程再造，让相关的每一个人都负责。海尔最初进行流程再造时，也碰到了相当大的阻力，连续5个月销售下降。而且海尔的流程是以市场为目标进行再造，不仅改变流程还会改变人际关系，会牵涉到许多以往既得利益者的切身利益，如采购等部门。它的确难，正如哈默所讲：流程再造就像将监狱砸开，放出犯人，再重新管理。
没钱没技术，如何竞争？
《中外管理》：您提到创新才是流程再造的源泉，海尔的创新方法是否也受学习型组织理论的影响？有什么具体做法？海尔创新的动力源泉又是什么？
张瑞敏：我们也曾专门研究学习过彼得·圣吉的《第五项修炼》，我感觉创新的关键在于能否战胜自我，否则你不可能主动学习。如果你感觉良好，你就没有学习的动力。海尔把自己的目标定位于世界名牌，那我们就总看到差距。比如：中国电子百强全加起来还不如一个IBM规模大，海尔即使是第一，也仅仅是IBM的11%。所以，你要做不到战胜自我，勇于自我剖析，那建立学习型组织也仅仅是学皮毛。海尔在学习方面也是把企业差距分解到每一个人，让每一个人都看到差距，他才会有学习和创新的动力。
海尔虽然力争成为世界品牌，但目前和白色家电前三位惠而浦、伊莱克斯和松下相比，差距明显，无论是资金，还是技术，都没任何优势……我要想超越它们的唯一做法，就是必须换一种跨跃模式！具体表现就是企业的反应速度，并找到自己的核心竞争力。
核心能力就是核心技术？
张瑞敏：我们认为的企业核心竞争力，就是企业持续获取客户的超常能力。外界一直在争论到底是技术、人员，还是文化是企业核心竞争能力？我认为这都没看到问题的本质。我们单和世界三强拼技术、拼素质、拼资金，那我们在还没能追上它之前，就被淘汰了。但是我们通过流程再造，让每个人都面向市场，让我们的市场反应速度领先于它，让我们获取客户的能力强于它，那我们就有可能超过它。比如：戴尔有什么核心技术？但它用了不到10年就成为世界500强。它的核心竞争能力，就是它获取订单的能力超过了它的所有竞争对手，它能以最快速度满足上下游客户的各种需求。
所以，中国企业不能陷入这样的怪圈，以为核心竞争力就是核心技术，核心技术就是资金与人才素质，如果这样想中国企业将永远没有出头之日。
决策失误，败根何在？
《中外管理》：最近三九集团的问题也引起了大家的关注，它本来是一个发展得很快的国有企业，但由于过度举债扩大规模和跨行业搞多元化，造成企业如今几乎是资不抵债。您如何看待这一问题？您认为海尔的决策与别人有何不同？
张瑞敏：我还不太清楚到底三九出了什么问题，但我印象中它曾经是一个不错的企业。我只能站在企业角度根据我们自己多年的经验，来谈我们自己在做决策时的感受。
我认为企业决策最难的是它正确决策的后续决策，企业一些重大失败往往并非一开始就决策失误，而是它的后续决策不断失误。因此，正确决策的后续决策如何做，也是一个很关键的决策。比如：海尔1984年进入冰箱，1991年进入空调，1992年进入洗衣机，进入的时机可以说选择得非常好，整个行业供不应求，处于爆炸性增长阶段，不愁产品卖不出去，每年的利润十几亿。但下面该如何做？许多企业没有思考，而那时海尔已经在产品与服务品质上下了决心，没有像当时很火的冰箱企业——雪花那样最终倒下。所以，决策就像拳击，一拳打下去虽然很有力，但很难将对手一下击倒，然而一套连续的组合拳就效果很好。因为市场是连续的，你的决策如果不是连续的，那必将受到惩罚。
另外，决策是否成功还决定于它的目标设定。如果你今年很赚钱就满意了，那你后续的决策可能还会失误。如果你的目标设定为进入行业前三名，那就可能让你的决策更具有连续性。
那如何让后续决策依然不犯错误？关键就看你能否战胜自我，即我们每走一步，都必须突破以往的思维定势。别人对我们的批评有时是不了解情况，但有些是对的。比如：我们20世纪90年代判断生物制药和电脑应是今后最有前途的两个行业，于是迅速进入，最初利润连年翻番，显然我们并非选择的时机有问题，但后来我们依然用经营家电的思路来经营这两个行业，就必然会走些弯路。企业不可能是常胜将军，关键是要认识到问题的本质。
另外，海尔的决策还有一个与众不同的是，主张“亮了东方，再亮西方”！我们进入其它行业之前，一定把现有行业做得扎实以后才考虑，即便有些问题也不会伤筋动骨。而且，除了制药外，进入的行业全都与家电业有关。我们进入金融业并非是出于追求拓展业务，而是进入世界品牌之列的必用手段。
海尔有些重大决策被证明是正确之后，往往我们自己还没去思考，媒体却一片喝彩之声，其实我们是有意不去思考已经做过的正确决策。事物变化太快，这些只在写回忆录时才会有用。
《中外管理》：那么海尔从最初摸索做企业到现在越来越成熟，是否可以说海尔目前看问题已经上升到了“不过如此”的境界，因而才能做到把问题简化？
张瑞敏：不是这样。过去我们看不清一些问题的本质，但现在依然有可能看不清。因为，你的主观认识很难跟上客观世界。我们做实际工作的，思维方式往往并不复杂，就是目标先行，让目标决定你的观念。比如：洗衣机到了夏天就是淡季，如果你的目标是夏天也要卖出洗衣机，那你就不能和大家一样认为这是淡季，你就一定能开发出适合夏天洗衣的便利洗衣机。所以我们常说：只有淡季思想，没有淡季市场，就是让你先接受这个观念。所以，看清事物的本质，更多的是结果，而不是前提。前提是你必须找准目标。
海尔国际化的难点何在？
《中外管理》：目前，每天深夜全国亿万球迷都在关注着欧洲杯，但是我们从赛场上看不到任何中国品牌广告。海尔目前虽然已经进入世界品牌百强，但进入国际市场采取的还是“缝隙策略”，你预计海尔改变这种策略还要多久？台湾企业进入国际市场比我们早，您感觉台湾企业步入国际市场的经验是什么？
张瑞敏：一定要先把缝隙产品做好，才会有下一步考虑。因为每个产品都有自己的不同发展阶段，比如：在美国销售冰箱，你一上来就在大众媒体上做广告，不仅花费大，而且效果还不一定好，于是我们就在面向经销商的媒体上做；接下来我们就在飞机场里做，然后才是大众媒体。但洗衣机要进入，还要从缝隙产品做起。所以，进入国际市场不能急躁，必须小步快跑。
台湾企业之所以进入国际化比我们略有成功，我认为主要有两点：一是他们总能盯住行业发展的最前沿，比如：他们现在做芯片，如果发现今后液晶有前途，他们就能迅速将业务调整为液晶；二是他们能和技术前沿地区有很好的国际信息联系，比如：在硅谷办个小研究所等，能迅速了解最前沿的技术变化。所以，我要求海尔的员工都要具有发散型思维，通过世界各地海尔工业园不断掌握行业变化。
另外，还有一点应该引起国内企业注意的是：国际跨国大企业都来到了中国，我们原来的成本优势就不是优势了！外国政府为什么总说中国企业倾销？就是希望你不要输出产品，而是输出资本。但是到国外设厂会面临许多在国内没有的问题，其中最难的就是我们在国内擅长或能生产的产品，在当地可能根本不需要，恰恰是你在国内不能或不生产的产品，你要在国外生产，而且直接在人家老窝里和这些跨国大企业进行竞争！那我们怎样比它们更有效率？这的确很难。这就要求我们的管理模式和文化比它们更有效率，我们必须把外部市场和内部管理都解决好，才能生存下去。但是一旦出了问题，我们可能分不清问题的本质，到底是内部管理问题，还是外部市场问题。