品牌个性塑造（精选10篇）
1.品牌个性塑造 篇一
能将一个看起来象装医药水的白色瓶子，卖弄成世人争相收藏的珍品，甚至让每一张海报成为稀世杰作的，恐怕只有absolutevodka（绝对牌伏特加）了。
absolutevodka主张着一种另类的时尚，它总是特立独行，这是它独有的品牌个性。想想如果有一天absolutevodka改变风格，转型为xo式的“雍容华贵”，absolutevodka还能这般另类的受宠吗？我想不会。
个性影响品牌
“雍容华贵”与absolutevodka所定位的艺术家、影星、富豪和社会名流等目标群体并不十分的切合。xo是贵族式的享受，而absolutevodka虽然身份地位不菲，但与xo比起来还差了一个档次。让人感觉更为突兀的是，“雍容华贵”的xo品牌骨子里浸透着“安详稳重”，absolutevodka的转型会让它自讨没趣，因为它的趣味瓶身和另类海报，已经完全暴露了它是一个“躁动、野性和另类的坏小子”。
品牌个性并不如品牌属性所表现的logo、包装和型号等那样直白，可以看得见摸得着，它是一种感觉。这种作用于品牌受众心灵深处的力量强弱，将直接影响受众对品牌的直接感官，甚至购买决策，于是当摩托罗拉高层发现它的品牌在受众心目中形成的品牌个性与自己所规划的格格不入时，他们是那么的紧张。
在摩托罗拉的一次销售座谈会上，所请到的顾客代表在接受摩托罗拉“假设把摩托罗拉想像成一个人，他正从门口走进来，你会看到怎样的一个人？”的问题测试时，大都回答是“成功、高大、西装革履、聪明、技术力量雄厚”等，也有少数人说是“尊敬的，象远房的叔叔”。
这些正面的回答也许会让一些公司感到满意，但摩托罗拉却对此深表担心。在摩托罗拉认为，他们的品牌给消费者的印象不应是“尊重”，“尊重”隔开了距离，没有个性感、亲情感、体贴感和现代感，他们更希望自己的品牌是“生活上的好帮手、好朋友”，在品牌传播的间隙透射出“亲和、能干”的品牌个性因子。
摩托罗拉心里很清楚，如果品牌个性与品牌所定位的目标人群的“生活和行为方式”不一致，无论花费多少传播预算，消费者都将不会对摩托罗拉形成清晰的品牌归属感。一个没有品牌归属感的品牌所凝聚的销售力是不稳定的，消费者会把所有的注意力集中于品牌的短期让利，促销期间他们会对品牌充满热情，促销过后便会撒手而去。
摩托罗拉也知道，如果品牌调性层面的品牌个性规划不清晰，他们后续的传播活动规划将会失去方向。在品牌传播中，品牌个性和品牌文化是传播活动规划的基准，一切传播活动的设定都应以品牌个性和品牌文化为准绳。也就是说，当雀巢将自己的品牌个性定义为“温馨的，关爱的”时，它的广告和促销必须糅合含情脉脉的柔情，它的中国对手蒙牛将自己的广告做在了“神五”上，同时进行疯狂的事件行销炒作，它就不能，因为“神五”事件没有它所需要的柔情。
蒙牛的失误
提起蒙牛，就不能不让人感到遗憾，蒙牛在中国绝对是一个知名度极高的超级品牌，但这样一个超级名牌，却没有鲜明的品牌个性，这绝对是蒙牛品牌管理者的一大疏忽。蒙牛迄今所进行的所有品牌传播活动，都只是“为求名而造名”。从早先比附伊利的“大草原”概念，到“神五”事件，再到赞助“超级女声”，品牌诉求从“自然环保”到“爱国”和“健康”，蒙牛的品牌个性时而“大气稳重”，时而“和蔼可亲”，时而“前卫时尚”，给人的感觉悠忽不定，这是品牌塑造的大忌。
可以这么说，蒙牛现今的销售业绩更多的是一种短期繁荣的假象，它的胜算更多的来自于对市场的先占优势。中国乳业市场竞争并不充分，仅有的几个竞争者之间竞争意识也不强烈，每个人都想着落棋布局抢占更多的市场，鲜有人花时间夯实自己的品牌根基，强化自己在某一人群细分市场上的区隔优势。但是可以肯定，如同国外乳业市场和国内成熟市场的走势一样，中国乳业市场也必将走入成熟市场的细分时代，到那个时候，象蒙牛这样四处游离的游击性投机品牌是没有生存空间的。
打一个简单的比喻，当蒙牛想在广告、促销和事件策划上不断强化自己“健康”的品牌诉求时，伊利已经在“健康”细分诉求上站稳了脚跟。蒙牛想要在“健康”诉求上推倒伊利并不容易，因为它的品牌个性总是飘忽不定，它时而亢奋、时而激进、时而时尚、时而保守，这会让消费者感到轻薄，模糊的“行事风格”将大大抵消它在品牌传播上的投入。
从一个最形象意义上的角度来理解品牌个性，可以将品牌个性理解为“行事风格”。在“品牌如人说”里，品牌个性可以比拟为一个人行为做事的言谈举止。任何一个人的行事风格相对来说是很稳定的，没有一个人会经常变化自己的行为风格，否则只会是自找麻烦。想想如果一个人时而“温和，彬彬有礼”，时而“粗暴，难以理喻”，俨然一个形色多变的“变色龙”，试问别人又如何与他相处呢？
因而我们说蒙牛是一种短期繁荣，是因为它终究有一天会舔尝到“变色龙”的苦楚。蒙牛现在之所以自得其乐，很大程度上是因为它当局者迷，丝毫没有察觉到自身在品牌调性系统规划上的残缺。世人皆如此，显性的东西能够简单发掘和修正，隐性的东西就没那么简单了，并且有时候即使发现了，只要自身没有到非改不可的关键时刻，大概也不会引起管理者太大的关注。
三种寻找方式
对于品牌个性，品牌管理者的态度也大多如此。很多管理者基本上是随其放任自流，精明一点的可能心里还有个数，对传播活动的规划不至于差池得太离谱，但喜欢拍脑袋、凭感觉、做事没原则没依据的糊涂管理者就难说了。不过，如果将品牌个性之类的调性系统规划在品牌管理者一个人心里，不用文字和制度表现出来，对品牌本身而言也是一种冒险。倘若哪天品牌管理者拍屁股走人了，那新上任的管理者岂不是将前阶段好不容易积累起来的品牌资产捣个稀烂。
当然，虽然品牌个性是一种隐性、难以琢磨的感觉，但要将它用文字和制度的方式表现出来，形成一个确切意义的品牌行为规范，也不是没有办法。
比如著名的牛仔裤品牌李维斯，在塑造自己的牛仔裤品牌501李维斯牛仔裤时，就采用了一种非常简洁的通用品牌个性塑造模式。这种模式将品牌个性划分为：原创性、强健、年轻、叛逆、有个性、自由、美国式等七个维度，然后李维斯品牌根据自身所选择的细分人群特点，选取七个维度中适合利用的因子进行展开，于是很自然的将李维斯501牛仔裤的品牌个性塑造成了浪漫、性感、叛逆、体魄雄健、聪明、独立、喜欢受崇拜。
但这种品牌个性塑造模式的缺点也是显而易见的。首先它七个维度设置的未免偏颇，其次这种先入为主的对应关系也使这种个性塑造模式缺乏可复制性，它可能只适合于李维斯，或者只适合于牛仔裤这样一个单品。
于是，有人又找到了新的一种发现品牌个性的模式，也就是上述摩托罗拉在消费者座谈会上所运用到的“映射法”。“映射法”就是通过一些技巧刻画品牌在消费者心目中的形象，这是一种定性的描述，为了确保描述上的更为细致，业内人更倾向于用定量方法进行辅助。
我们以运动鞋品牌为例。一般通过前期的深度访谈可以将运动鞋所拥有的大多数品牌个性如诚实、激动、能力、粗犷、成熟等因素探掘出来，然后根据这些因素设置从1到5的量表，在足够量的样本上进行评分测量，最后取该品牌在各个性因素上的平均分，哪一个分值最高，就证明哪一个品牌个性因素已为大多数消费者所认同和接受。
不过这种方法也有缺陷，因为在使用深度访谈法进行消费者态度探掘，由于样本量太小，所取得的信息不一定全面，因而为了弥补这个缺陷，一些国际性的大公司采用了更为谨慎的做法。他们使用的是vals（生活形态和价值观）模型，由于vals在模型的信度和效度已经有了公认的精确度，可以相信最后的输出结果是经得起推敲的，并且由于vals模型对品牌个性挖掘的角度是从足够样本量的目标消费者开始的，有效的避免了前面两种方法的先入为主和小样本误差，所以一些大公司在有足够预算和足够时间的前提下，会倾向于用vals模型来测度品牌个性。
2.品牌个性塑造 篇二
企业为品牌塑造鲜明的个性有非常重要的意义:(1)品牌个性能制造品牌的差异化。在当今市场的很多产品类别中,从产品的实用功能已很难把竞争品牌区别开来。而作为比品牌形象更深一层的“软性”的东西——品牌个性则是很难被模仿的。因此,品牌个性则是制造品牌差异化的理想工具。(2)品牌个性是品牌识别的重要组成部分。法国的品牌专家让·诺尔·卡菲勒就认为,一个完整的品牌识别包括品牌个性等六方面内容;美国的广告战略家林恩·阿普绍更进一步指出,品牌个性与品牌定位是显示品牌识别的两个最主要的变量或组成部分。(3)品牌个性能和消费者进行深层次的情感沟通。具有鲜明人性化特征的品牌,就像一个人,它使消费者从中看到了一个老朋友、儿童伙伴、老师、专家或生活的好助手等的影子,从而使人自然产生熟悉感、亲切感、信赖感和认同感。在品牌策略的制定和实施过程中,要把塑造和传播品牌个性作为品牌策略的重点。
一、定位:品牌个性化的立足点
品牌的定位其实也就是产品的最终购买者定位,也就是说你希望谁来购买你的产品。只有确定了品牌的定位,才能确定品牌的个性。消费者总是有意无意地按照自己的个性选购商品,并且总是购买与自己的个性和形象相一致或接近的品牌产品。因此,对于某一消费群体而言,创建具有与之个性相近的品牌将是一种有效的策略,品牌的个性跟消费者的个性越接近,他们就越愿意购买这种品牌的产品,品牌忠诚度也就越高。所以,品牌的个性塑造要针对目标消费者的消费心理,消费者是有个性的,他喜欢的品牌也应该是跟他个性相符合的品牌。如摩托罗拉的品牌个性是成功、自信和注重效率,它的系列手机广告都以成功的商务人士作为目标消费群,使其品牌形象与消费者的形象相互融合,从而强化了品牌个性,使得自己与其他手机品牌区分开来。品牌个性与它的目标消费群体的个性可以是互相促进的。如人们一提到劳斯莱斯,自然会联想到它的使用者——有地位、有声望、在某一领域有卓越成就处于金字塔顶尖的人。这在一定程度上强化和再现了劳斯莱斯的品牌个性。
二、产品:品牌个性化的基础
在个性化品牌塑造中,企业营销策划人员要学会用产品的差异性来建立品牌个性。在现阶段的各类产品市场上,同类产品生产企业众多,往往一种产品有着众多品牌,而且这些品牌之间没有什么差异,即使有一点差异,也不足以引起消费者购买动机与行为的改变。所以,企业欲有效地建立品牌个性,就应该高度重视市场细分,寻找出现有产品留下的市场缝隙,使自己的产品具有明显区别于其它产品的地方,尤其是功能方面的区别,进而建立起自身品牌的个性。重庆奥妮在洗发水巨头—宝洁、花王等公司已牢牢占据中国洗发水市场的条件下,就是咬住市场细分不放松,硬是找到了竞争对手留下的市场缝隙,撬开了被竞争对手封锁得象铁桶一般的市场,准确地进行品牌核心价值定位,结合独特的广告策略,终于顺利地建立起自己品牌的个性,使奥妮深深地扎根于消费者的心中。奥妮的作法是放弃与宝洁等公司进行化学型洗发水的竞争,根据消费者担心化学品有害的心理,开发出草本植物类洗发水,并把“天然、不伤发”作为广告诉求点,还独具匠心地请赫赫有名的香港明星周润发来做“百年润发”植物洗发露的广告,使奥妮品牌的个性尽显无遗。奥妮在国内市场上终于争得了一席之地。所以,企业在建立品牌个性过程中,要学会敏锐地发现所有与产品有关的特色元素,并对这些特色元素加以比较分析,将其中对形成产品特色进而对形成品牌个性有用的特色元素挑选出来加以利用,往往可以取得事半功倍的效果,如奔驰、劳斯莱斯轿车以产品质量为基础分别建立起“尊贵、豪华、奔放”和“尊贵、传统、艺术、典雅”的品牌个性。
三、人格化:品牌个性化的载体
广告大师奥格威的品牌形象战略理论认为:广告不仅要挖掘产品本身的卖点,同时还要赋予产品一种人性化的形象。像威士忌、香烟、啤酒等商品,竞争者不一定看出各品牌有多大的差异,如何转化广告表现方式是主要课题。因此,奥格威主张,企业应培植品牌应有的威信,使消费者保持对品牌长期的好感,从而在竞争中确立自家品牌的优势地位。品牌的人格化,有助于实现更好的传播沟通效果,在创意时要为这个品牌的个性找到如人一样的价值观,外形、声音、行为等。企业通常可以通过树立品牌代言人、对产品进行拟人化等,建立品牌个性。
在实施品牌策略中,企业可选择个性与品牌相一致的明星作为形象代言。品牌个性是企业经营理念和文化的无形缩影。品牌个性欲回归社会与市场,获取立足市场的能量,就必须找到与之匹配的符号载体,这个载体就是品牌代言人。耐克总是不断地寻找代言人,而且从不间断。从波尔·杰克逊到迈克尔·乔丹、查理斯·巴克利、肯·格里菲,耐克一直以著名运动员为自己的品牌代言人。这些代言人的气质和形象与它的“JUST DO IT”的品牌个性非常一致,得到众多青少年的喜爱和追捧。个性是品牌的灵魂,它体现了品牌的价值内涵,也就决定了品牌拥有的不同消费群。比如力士的品牌个性是高贵,万宝路的个性是阳刚、豪迈。同样,代言人也有不同的个性,或沉稳老练、或青春活泼、或温文尔雅、或粗旷朴实。只有品牌个性与代言人个性准确对接,才会产生传播识别的同一性,有效地树立和强化该品牌在公众中的独特位置。例如可口可乐与其代言人的组合就符合个性对接原则:可口可乐品牌个性彰显着自由、奔放、热情、永远执着和永远年轻的因子,其代言人一贯为青年喜爱的新生代偶像如谢霆锋、张震岳等,他们浑身无不散发着青春活力,较好地吻合了品牌个性的要求,可口可乐的品牌形象因此能长久地保持鲜活的感召力。
四、传播:品牌个性化的双翼
品牌是一个整合的概念。坚持品牌形象和品牌个性的统一,就是要整合所有资源向同一个方向努力。从企业声望、媒介舆论、大众口碑到广告气质、设计风格,以及每一个品牌行为都应是对品牌个性的积累和沉淀。通俗地说,品牌个性的塑造过程,其实就是由品牌的看法(包装)、说法(广告)和做法(公共关系)向同一个品牌个性方向所积累和沉淀的过程。
3.广告策划与品牌个性塑造 篇三
个性，在心理学上的定义是指一个人性格中的内在稳定因素，这些因素使得一个人的行为在不同的场合表现出一致性，并与其他人在相同情况下的行为具有差异性。
与人一样，品牌也有个性，品牌的个性是其所具有的独特的文化内涵。正如广告大师大卫·奥格威所言：最终决定品牌市场地位的是品牌性格，而不是产品之间微不足道的差异。
品牌个性是在品牌定位的基础上创造人格化、个性化的品牌形象，它代表特定的生活方式、价格观与消费观念，目的是与目标消费者建立有利的情感关系。作为产品的感性形象，品牌个性所倡导的生活方式既要与产品的特色相适应，又要能引发符合目标消费者个性欲求的、心理上、情感上的联想，如热情奔放、休闲安逸、浪漫情怀等等，目的是激起消费者的购买欲望，此时的产品已不仅仅是某种具有自然属性的商品，而是一种有生命、有个性的东西，是消费者生活中的一个好朋友。
二、塑造品牌个性的重要性
一个品牌有没有个性，对品牌的生命来说至关重要。没有品牌个性的品牌往往是短寿的。因为没有人格化，所以没法与消费者建立感情，形成偏好。因为没有稳定的内在特性和行为特征，消费者无法认识和认定品牌的个性，自然也无法与消费者自己的个性进行比较并确认是否一致。为了避免购物的社会性认同风险，消费者通常不会去选择这个品牌。所以，在一定程度上，品牌是产品与消费者之间的关系，是一种消费者体验。品牌要真正做到不同凡响，就要建立一种与消费者的联系。如果品牌不仅与消费者建立了理性的关系，而且让他们感受到强烈的情感联系，那么品牌建立就能取得成功。在现在产品的功能、品质、服务日益同质化的今天，要靠附加的情感联系来区分不同的品牌，更多的时候，只有掌握了消费者对某种产品的情感需求，就能左右他们的消费。建立品牌个性正是这一情感的主要体现，建立品牌个性就是建立一种象征，它能代表购买产品或服务的消费者的想法、追求和精神，取得消费者的共鸣，由此，产生一种认同感，满足消费者的情感需求。
我们甚至可以更进一层次说，品牌个性是适应市场发展趋势的企业核心竞争力。竞争战略必须从对决定企业吸引力的竞争规律的深刻中产生，其目的在于将这些规律进行变换使对企业有利。在任何行业里，无论是在国内还是在国外，无论是生产一种产品还是提供一项服务，竞争规律都寓于五种力量之中，即新竞争者进入、替代品的威胁、买方的讨价还价能力、供方的讨价还价能力及现有竞争者之间的竞争。在传统意义上，五种力量决定了企业的盈利能力，其原因是它们影响了行业内的价格、成本和企业所需要的投资，进而影响投资收益率。五种影响更多地表现为物质性和地域性，即在某一地区范围内呈现某一商品的物质成本与价格优势或缺陷。显然，随着经济的发展和消费意识的改变，五种力量的影响强度在慢慢削弱，企业转向以品牌获利的机会在迅速增大。在市场中，消费者从原来注重物质消费，转向注重物质与精神并重甚至精神第一，而且各个企业之间，由于技术生命周期的缩短使得彼此产品之间并没有明显的区别，从而使消费者摈弃了理性而选择感性，并依据各企业的品牌吸引力去选购商品。由于品牌具有极强的市场穿透能力，从而使竞争力量突破了物质性和地域性的局限。一旦一个企业拥有强势品牌的优势，传统的五种竞争的力量就显得软弱无力或者微不足道。比如，当整个家电行业如履薄冰时，而海尔的产品价格高，反而卖得红红火火。品牌的优势使得市场中最为基本、最核心的资源——消费者，进行了优化配置，从而使市场呈现强者更强、弱者更弱的趋势。
品牌是企业经营的核心，也是企业参与市场竞争的核心能力。企业品牌的吸引力在于其个性魅力，品牌的个性价值是品牌价值的核心，这种个性表现为品牌的价值认同。因为在市场中，消费者形形色色，而且具有不同的背景和拥有不同的资源，因而其消费心理、消费态度千差万别，一个品牌不可能拥有所有的消费群体，只能是某一类，而这一类消费群可能具有相同或相似的个性。不管企业是采取迎合策略，还是诱导策略，企业的品牌都必须具有与目标市场群体类似的个性。在品牌经营上，越是民族的越是世界的，越是具有个性的越具有共性，说明了个性对品牌发展的价值。
三、广告塑造品牌个性的原则
品牌的生命力是无限的，企业只有通过塑造品牌个性，建立强势品牌，才能在市场中保持竞争优势和旺盛生机，随着消费者需求的个性化，目前国内大部分企业开始注重品牌个性化建设，但很多企业无论是品牌个性还是品牌个性的形象表现即广告传播主题都人云亦云，品牌缺乏独特个性，广告传播不具有竞争力已成为很多国内企业品牌进一步发展的瓶颈。为了实现广告对品牌个性形象的塑造，我们必须注意以下原则：
准确认识产品个性并不能取代品牌个性
美国硅谷品牌管理大师李吉思·麦基纳说过，“如果一个品牌领先于其他对手的原因是产品的属性，那么这个品牌迟早被别的品牌抛之脑后”。单单以产品属性一项因素取胜的品牌，最终不但会失去它们所享有的优势，甚至是，若对手夹带着有效的品牌策略，其后果将是毁灭性的。比如，结晶即速溶咖啡的鼻祖“麦新”（Maxin），最终被竞争对手“品味者的扶持”（Taster's Choice），以更加的口味所击败。产品的属性犹如钉死在墙上的靶子，它不仅使品牌的发展策略失去弹性，而且使品牌延伸策略受到限制。那么，在进行广告主题策划时，就不能仅仅就产品的某一特定属性展开宣传，而要注重体现企业的文化和产品的品牌个性形象。
品牌个性塑造的前提是先做好品牌定位，也就是说，品牌个性必须符合品牌定位
品牌个性是消费信息的重要内容，它反映了企业的市场态度与形象，也决定了目标市场的特点。一种品牌能够通过广告创造与特定类型的使用者联想起来，或者可以在广告中认可这种品牌的那类人联系起来，以此建立品牌形象。更进一步地说，品牌个性也创造了该品牌与特定的生活价值观的联系。价值观可以表现为对令人兴奋的生活的追求、对自尊的寻求、理智的需求、对自我表现的要求等。每个人将不同的价值观作为其生活的中心：一个人可能高度评价对娱乐和刺激的追求，另一个人也许更关心自我表现或安全。具有独特个性的品牌，可以与某一特定价值观建立强有力的联系，并尽力吸引这一价值观细分市场。在市场进行恰当的细分后，对关键目标市场进行详细研究，进而做好品牌的定位。所以，在广告的运作过程中，我们要改变传统的广告策划理念，比如，国内一些企业可能更倾向于将成百上千万的资金投入到广告中，国外企业却习惯于先找一家专业品牌公司为其策划一系列的品牌规划包括品牌个性导入、广告传播主题与要点，然后再去做广告。
在市场细分及品牌定位方面，全球最具规模的制表集团斯沃琪（Swatch,在2000年之前叫SMH公司）可谓独树一帜。大家可能很难相信，欧米茄（OMEGA）、雷达（RADE）、浪琴（Longiness）、天梭（Tissot）、斯沃琪（Swatch）等名表居然是同一家公司的兄弟姐妹，即都属于斯沃琪旗下的品牌。为了凸显各品牌个性，SMH公司从未主动宣传这些品牌源自同一企业。事实上，Swatch旗下的不同品牌性格各不相同，凸显着其独特的一面，消费者易于根据自己的身份、职业、收入、社会地位的需要作出购买选择。如欧米茄代表着一种成功人士或名人尊贵豪华的选择，而雷达表是高科技的象征。至于斯沃琪则是前卫和时髦、潮流人士的首选。在广告宣传与市场推广中，体现着品牌的鲜明个性。欧米茄精心挑选一些国际性和地区性的名人作为形象大使，如超级名模辛迪·克劳馥、莱·麦克费森；好莱坞国际影星皮尔斯·布鲁斯南；世界一级方程式冠军车手迈克尔·舒马赫、高尔夫杰出人物思尼·艾斯等。欧米茄的彩页杂志广告均以一幅体现欧米茄大使非凡个性和时尚风采的照片口号：“欧米茄——我的选择（OMEGA-MYCHOICE）”。对消费者而言，人人都渴望成功和成名，自然对那么多名人也佩戴的欧米茄表产生共鸣和购买欲，以此寻找成功人士的感觉，而反观SMH公司其它品牌如雷达表的广告，你从不会发现有什么明显出现，卖点和推广完全表现在高科技制表工艺和材料上，如“表面为硬度仅次于钻石的蓝宝石水晶，紧贴手腕”、“白色表带由高科技陶瓷材料制成，坚硬耐磨、永不褪色”。
体现一致性原则
我们在介绍个性定义的时候，谈到个性首先指的是一个人的内在稳定性，并且这些稳定性要通过前后一致的行为加以表现。首先，在广告内容方面，要保持系列广告之间前后风格的一致，比如，百事可乐的广告风格始终集中在“激情、神秘、青春、活力”，广告的风格历经上百年保持不变，如果广告的风格变化太大，就无法使消费者对品牌形成稳定的看法，更谈不上品牌个性的问题。正如在任何定位战略中一样，如果品牌重要的象征外观随着时间的推移保留了一致性，品牌个性就会得到成功的发展。改变这些要素的品牌面临着冲淡其品牌个性的危险，或以完全没有品牌个性而告终。最终，关于其他市场营销要素的决策——特别是定价、促销、直销和生产线延伸——必须总是支持并加强品牌的基本个性，而不是减弱其特性。美国西北大学教授舒尔茨在《整合营销传播》一书中指出：二十世纪九十年代，在同质化的市场中，惟有传播能创造出差异化的品牌竞争优势。这种传播，以消费者的欲求为“轴心”，从产品概念的开发到产品包装设计以及公关促销等营销工具要和广告综合运用。具体到广告上来，还需要一整套环环相扣的传播管理机制，严密的媒介计划及策略实施等方面的配合。
4.企业品牌形象的塑造 篇四
如今许多企业在争先恐后追求创立品牌,各行各业都在大谈要实行品牌战略,但大都仅仅止步在品牌的形象宣传、广告活动上。缺乏真正的品牌战略意识。某些行业的成长期虽然能够创造客观的利润,然而却不知道隐藏在背后的危机和暗礁。回首看看从市场成长期走到今天市场成熟期的企业,有多少曾经辉煌一时,结果壮志难酬的企业,它们曾经也是“中国品牌”、“中国驰名商标”,然而到今天,他们的辉煌已经不存在了。令人担忧的是,一些企业仍然不吸取教训，坚持只要通过大量的广告促销,塑造新的品牌形象，就能赋予品牌震撼人心的力量并创造出强势品牌,而结果他们什么都没有得到，反而损失了大量的钱财。许多企业为了进军市场,挥金如土,大打广告促销战,忽视了品牌的战略,发起一个又一个错误的战役,直至精疲力竭而死。因为虽然这类改变可以大刀阔斧,但是究竟能否改善顾客对品牌的体验或认知,是否能够最终改善本品牌的声誉和形象,对此这些公司却没有加以仔细考虑。换言之,它们缺乏真正的品牌战略,公司形象的改变只停留在表面,而并不构成一种品牌战略。品牌战略意识的缺乏是许多企业存在的问题。
3.2错误的品牌形象塑造认知
不少企业领导认为，品牌形象塑造就是扩大品牌的知名度，认为创立品牌就是多做广告和宣传，把“炒作”和“策划”当成建立品牌的速成途径。但事实是，品牌形象的树立和塑造是一项长期、系统的工程，一个深入人心的品牌形象，需要以高品质的产品为基础，以优秀的领导者为灵魂，以良好的经营作保证，以深厚的企业文化作土壤。
另外，品牌形象的塑造不仅要注意培养较高的知名度，更注重培养品牌的美誉度和忠诚度。知名度是企业形象塑造的一个重要工作，但企业品牌的美誉度和忠诚度则比知名度更为重要。知名度的提升可以依靠强大的广告宣传，但忠诚度和美誉度的培养则需要企业关注客户群体的利益需求，以市场为导向，通过长期的客户习惯养成和不断的企业感情投入来实现。
3.3不考虑企业自身的条件
某些公司目光短浅,为追求眼前的利益,盲目跟随潮流，采用盛行的管理办法,如机构重组、顾客服务、质量管理、CI系统、ERP等等,但由于缺少对其内涵的理解、以及资源的各项整合,因此没有使企业走上轨道,尽管这对加强企业的管理能力,提升企业的竞争力极有作用,但企业就像行驶在海上的大船,如果连方向都定错了,这些系统又不能互相配合、协调工作,那么势必会加速企业的灭亡。另有一些企业引进ISO9000认证工作,并不是为了真正地为提高生产效率、加强生产管理、保证产品质量,而是在做表面功夫,仅仅是一个摆设。许多企业不但没能增加企业利润,反而下降。还有一些企业过度倚重广告宣传对于企业形象塑造的作用，不考虑过度的品牌包装与广告投入对于企业发展的巨大压力，一旦企业的短期资金周转与广告的长期回报发生冲突，就会给企业发展带来致命的危险。例如当年名噪一时的秦池古酒集团，自以6666万夺得央视标王给企业带来巨大收益后，秦池人没有合理考虑企业的自身生产能力的实际情况，毅然用3.2亿巨资争夺标王，这一不考虑企业自身实际情况过度倚重广告投入的行为最终导致这一大型企业破产，退出了市场经济的舞台。
由此可以看出企业在塑造自身品牌形象时，必须从自身条件出发，采用适合企业发展的方法。
3.4 随便更改企业形象
5.塑造汝瓷品牌建设文化汝州 篇五
◎ 中共河南省汝州市委常委、宣传部部长 王英敏
河南省汝州市的汝瓷历史悠久，在我国宋代被列为五大名瓷（汝、官、哥、定、钧）之首，汝瓷烧制技艺被国务院列为国家非物质文化遗产保护项目，汝瓷被评为国际地理标志保护产品。今年年初，汝州市荣获“中华名窑瓷魁之乡”称号，这是汝州市打造汝瓷文化品牌，推动文化汝州建设，强力实施“文化名市”战略结出的硕果。
汝州市从健全组织、阵地建设、人才培养等方面入手，挖掘汝瓷文化内涵，壮大汝瓷文化产业。一是成立了汝瓷产业发展领导小组，对汝瓷文化及产业发展进行统一规划和管理。二是以汝瓷博物馆为主阵地，成立了汝瓷研究所。制定人才培养规划，着重加大对传承人和从业者的技术培训，每年定期召开一次从业人员技术培训班，先后培养出各类技术人员1200余人。三是加大资金扶持力度。市财政已累计投入专项资金300多万元，用于汝瓷的研究和开发，表彰奖励有突出贡献的汝瓷工作者，支持汝瓷企业发展壮大。目前，全市已拥有汝瓷文化企业43家，从业人员5000多人，省级以上陶艺大师30余人，年产各类陶瓷200余万件，产品远销30多个国家和地区。
近10年来，汝州市每年都要举办大型的文化交流活动，为汝瓷产业的发展搭建交流合作平台。比如说，2001年举办了中国古陶瓷研究会暨首届汝州国际研讨会。来自国内外20多个国家的200多位陶瓷界专家莅临汝州，对中国古陶瓷文化的传承、发展、创新和繁荣进行了认真研讨；2004年5月，举办汝官窑考古研讨会。48位中外考古专家和学者在汝州张弓巷召开了考古新发现研讨会，揭开了宋代汝官窑遗址这一“千年之谜”，张弓巷窑址2006年被确定为国家级重点文物保护单位；2009年举办了“闽龙杯”全国陶瓷原创设计中部赛区电视大赛，展示了一批优秀的陶瓷艺术作品，发现了一批陶瓷艺术人才；2010年“首届中国（国际)汝瓷文化节”，举办了中国历史名瓷传承与发展高峰论坛暨中国汝瓷烧制技艺国际研讨会、中国历史名窑手工技艺大赛、18种汝官瓷仿制品展览、经贸洽谈会等主题活动，实现了文化和经济的双赢。通过举办一系列文化节活动，提高了汝瓷在海内外的知名度和影响力，每天都有近千名省内外游客到各汝瓷厂家参观游览，为此，汝州市已开通了“文化一日游”精品线路，培训专职讲解人员66人，文化事业的发展呈现出了良好的势头。
6.弘扬铁军文化_塑造品牌女工 篇六
——盐城市实施女职工素质提升工程的实践与思考
陈 卫 国
全面建设小康社会，向基本实现现代化目标迈进，对女性的思想、心理、文化和技能带来极大的挑战和难得的机遇。全面提高女职工素质，对于积极引导女职工创新理念，培养良好的道德情操、精神状态、职业习惯，增强来自社会和生活各个方面的承受能力，塑造现代职业女性形象显得尤为重要。本人结合江苏省盐城市实施女职工素质提升工程的成功实践，对做好新时期新阶段女职工素质提升工作作一些粗浅的思考。
一、盐城市实施女职工素质提升工程的实践
江苏省盐城市是一片红色的土地，革命的老区，具有光荣的革命传统。皖南事变后，新四军在此重建军部，建立革命根据地。铁的信念、铁的纪律、铁的团结、铁的意志、铁的作风，铸就新四军的铁军精神。战争年代，英勇的新四军顽强抗战，用鲜血和生命铸就了艰苦奋斗、自强不息、敬业奉献、追求卓越的“铁军精神”，留下了许多革命传统教育的宝贵资源。铁军精神，正在演绎成盐城精神和时代精神。近年来，我们围绕“发挥优势、服务发展、创建特色”，充分利用“红色”资源，以“铁军精神”为引领，以“双争”活动为抓手，大力实施女职工素质提升工程，激发广大女职工人人争做新时代品牌女工，形成了本地的特色亮点。
（一）在精神层面上，挖掘“铁军文化”中的丰富内涵，为塑造新时代品牌女工准确定位。
一是准确把握两者关系，树立正确的品牌意识。如果说“铁军文化”体现的是传统精神，那么，品牌意识则是现代意识。弘扬“铁军文化”、塑造品牌女工就是要寻找传统与现代的结合点。弘扬“铁军文化”更重要的是树立正确的现代品牌意识。现在越来越多的企业懂得创产品“品牌”的重要性，“品牌”决定企业的成败，员工的素质是企业巨大的资产，成功的企业，每一个员工就是一个“品牌”。打造品牌企业，首先要打造品牌员工。这就使每一个员工找到了自我肯定、自我发展的目标，把自己这个品牌做响做亮。品牌体现了个性，只有扬长避短，才能充分体现品牌的价值。这就需要每一个员工不断自我完善，而“铁军文化”体现了团队精神，是集体智慧的结晶。因此，弘扬“铁军文化”、塑造品牌女工也就是将自我发展与集体发展、企业发展、地方发展、时代发展相融合。
二是找准两者结合点，为塑造新时代品牌女工准确定位。当年铁军战士艰苦奋斗、浴血奋战，创造辉煌战绩，再看今日盐城仍属欠发达地区，引导女职工以铁军精神为典范，为盐城后发先至、超常规发展奋力拼搏，意义非同寻常。我们着重汲取“铁军文化”中的四种意识，塑造品牌女工。一是汲取先锋意识，引导女职工争做思想道德、社会文明的先锋，争当技术创新、岗位创优的标兵。二是汲取守纪意识，塑造遵纪守法、顾全大局的女工形象。三是汲取乐观意识，塑造不畏困难、健康快乐的女工形象。四是汲取团结意识，塑造团结协作、共同发展的女工团队。
（二）在操作层面上，切实为弘扬“铁军文化”、塑造新时代品牌女工提供各项保障。
1、组织保障。一是全市从市总到各产业工委到各基层企事业单位都建立女职工素质提升工程领导小组，形成“党委领导、行政支持、工会实施、各方参与”的工作机制，明确各方职责，定
期研究问题。二是将弘扬“铁军文化”、塑造品牌女工纳入女职工队伍素质提升中长期发展规划，将盐城新四军重建军部纪念馆、作战指挥部遗址泰山庙作为全市职工德育基地，聘请新四军老战士原纪念馆老馆长熊涵东、作战英雄吴干等人为全市职工德育讲师。三是利用街道社区、乡镇以及行业等中间层次工会组织着力向各种新经济组织推进，形成覆盖全市、体系健全、灵活多样、作用显著的女职工素质提升工程组织网络。
2、机制保障。着力完善以下三大机制：一是“铁军文化”与企业文化相融合机制。利用行业特点、企业优势进行品牌女工塑造。以“铁军文化”为熏陶，开展各种形式的女职工岗位培训、岗位练兵、技术比武、技术创新，造就德才兼备的女职工队伍。二是目标管理与考核机制。根据全市女职工素质提升工程的目标与规划，结合行业企业特点，建立女职工素质提升档案，将品牌女工工程实施状况作记录，并将此纳入工会工作考核细则，从经费保障到具体实施都进行考核。三是激励与表彰机制。既要重奖女职工，也重奖搞好女职工教育的先进集体和个人。着力在“引”、“树”、“推”三字下功夫。即以奖励政策为引导，树立先进典型，助推人才脱颖而出。尤其要做好“推”字文章。将成绩优异的女职工纳入各层人才库，重点培养；大力推广做好该项工作的先进集体和个人的典型经验。
3、载体保障。一是以“双争”活动为总抓手，将弘扬“铁军文化”、塑造品牌女工与职业道德建设活动、创建“工人先锋号”、“六小”技术创新活动、安康工程、普法宣传教育活动、企业民主管理活动、职工文化体育活动等互相渗透，共同推进。二是不断创新现有载体，推出适合女职工特点的活动。例如开展全市女职工权益保护知识竞赛，在广大女职工掀起学法用法以维护自身合法权益和特殊利益的热潮。三是开展全市性活动与行业企业活
动相结合。例如以“享读书快乐，做智慧女工”为主题，开展“读一本好书，写一篇心得”全市女职工读书活动，动员企业同时推进“职工书屋”建设。我们以活动为载体，为选树各类女职工先进典型搭建平台，从而推出在本企业、本行业乃至全市全省全国具有影响力的品牌员工。
（三）在发展层面上，注意与时俱进弘扬“铁军文化”，沿海开发成为塑造品牌女工的新元素。
1、大幅倾斜。盐城拥有江苏最长的海岸线，最大的滩涂湿地。抓住沿海开发上升为国家战略的历史机遇，对盐城的发展至关重要。加上盐城融入长三角一体化后，对职工素质提出了更高的要求。在弘扬“铁军文化”、塑造品牌女工时，我们注意在培训内容、培训资金、培训力度等方面，向沿海开发倾斜，激发广大女职工主动抢抓机遇，为转变发展方式，节能减排，为企业提高自主创新能力，促进产业优化升级发挥聪明才智。例如开展“发扬铁军精神，策应沿海开发”大讨论、“弘扬铁军精神，投身沿海开发，建设美好盐城”主题演讲比赛等特色活动，举办“小发明小创造”讲座，收集盐城500例创新女能手事迹，编印成“职工素质提升”教材，启迪更多的女职工岗位创新创优。对沿海开发急需的行业工种，进行重点培训，以输送大批对口的岗位人才。
2、大胆创新。一是创新人才培养机制。我们充分利用和整合各类教育资源，做到“五结合”，即工会与社会结合、企业与院校联合，现代远程与传统面授结合，请进来与送出去结合，集中培训与分散结合，岗位培训与岗位竞赛结合。将“职工之家”、“职工书屋”建设与的市总干校、周末学校等互补，将学历提高、技术等级认证与综合素质提高相融，积极打造学习型、知识型、技能型、专家型的女职工群体。二是创新人才选拔机制。在女劳模、女职工“五一劳动奖章（奖）”和“五一巾帼标兵（岗）”评
选中突出为沿海开发做出贡献的一线工人、立足岗位创新创优的人才、行业的技术骨干和能手的破格提拔。例如，江苏辉丰农化股份有限公司质检部分析员殷禹，工作仅四年就当选为全国女劳模，就是因为在平凡的工作上钻研业务、技术超群，06在“华昌杯”全国首届职业院校化学检验工技能大赛上荣获理论、操作、个人三项全能和3个二等奖，07年在盐城市“万人职业技能大赛”中，获得化学检验工第一名。08年被评为“省五一巾帼标兵”、“省五一创新能手”，09年被授予“全国五一劳动奖章”，2010年当选为“全国劳模”。盐城瓯华化学工业有限公司化学质检员赵敏，立足岗位进行技术革新和技术创新，总结出“安全维护检验法”使工作效率大大提高，为企业净创500多万元经济效益，攻关取得“废酸环保”技术发明成果，每年可节约成本200万元。07年被评为“盐城市职工五一创新能手”、“技术能手”，08年被评为“江苏省技术能手”，09年被授予“全国五一劳动奖章”，2010年当选
3、大力宣传。我们重抓三条：一是充分利用广播、电视、报刊、网络和企业宣传栏等各种宣传阵地和传媒宣传；二是自编书籍，大力宣传在推进女职工素质提升工程中涌现出来的先进集体和个人,大力宣传法律法规和素质提升相关知识；三是广开渠道，加速女职工通讯员队伍成长。多措并举，为策应沿海开发，弘扬“铁军文化”、塑造品牌女工和品牌女工团队吹响号角。在《盐阜大众报》开辟工会之窗，职工发表专题报道300多篇；在盐城广播电台开设《女职工天地》专栏，播出女职工稿件近70期；在盐城电视台开辟《巾帼风采》栏目，系列报道“双争”活动先进典型；在《盐阜大众报》推出整版专栏，报道女劳模、优秀女职工、先进女职工工作者的典型事迹；市总将盐城百例创新创业女明星事迹、女企业家与女职工共谋发展共克时艰事迹等分别编辑 为“全国劳模”。
成书，印发《女职工代表手册》、《专项集体合同手册》等相关法律法规知识读本，加强了宣传教育的针对性，营造了良好的氛围。
实践证明，我们以弘扬“铁军文化”、塑造品牌女工来实施女职工素质提升工程，找准了地方特色优势，选对了女职工自我实现的需要，采取了行之有效的举措，女职工整体素质的全面提升才会插上腾飞的翅膀。在“女职工素质提升工程”的实施过程中，还存在一些问题和不足：一是少数基层领导对此项工作重要性的认识还不足，重视程度还不够，还没有把它列入重要议事日程抓上手；二是企业对女职工教育培训经费投入不足，培训教育活动的阵地设施不健全；三是组织工作的程度不高，开展活动的创新思路、方法还不多；四是部分女职工自我提升的激情、活力还不高，综合素质提升进步不快等。工会组织要进一步加强领导，扩大宣传，健全机制，创造特色，以项目化把这项工程坚持不懈地、扎扎实实地开展下去，确保“女职工素质提升工程”取得明显成效。
三、新时期“女职工素质提升工程”的着力点
不断提升企业女职工的整体素质，既能保持和发展工人阶级先进性，又能更好地服务于全面建设小康社会的需要，也反映了女职工要学习，求发展的迫切愿望，符合她们的长远利益和根本利益。提升女职工素质要从社会努力、客观环境、外部条件和人的主观努力等几方面着手：
1、克服心理障碍与提高心理素质相结合。十分重视女职工的心理卫生，充分利用各种有利因素，帮助女职工转变头脑中的传统观念，让其了解各种心理障碍的危害，从主观上努力克服，同时及时为女职工提供心理咨询与辅导。
2、加快观念转变与知识更新学习相结合。女职工本身的思想
观念必须从“要我学”转变为“我要学”，将学习与生存紧密挂起钩来，不断增强学习的自觉性和紧迫性，牢固树立终身学习理念，尽快掌握新技能、新知识，适应竞争要求，跟上时代步伐。
3、职业道德教育与实施专业教育相结合。对女职工实施专门的系统教育，引导女职工树立“爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会”的良好职业风尚，把良好的职业道德规范变为自己的实际行动。
4、营造成才氛围与健全激励机制相结合。建立女职工岗位成才的有效机制，制定激励措施，提供学习锻炼机会，鼓励女职工学文化、学技能，在提拔用人问题上，适当考虑女职工，创造良好的学习氛围。
5、运用载体教育与强化岗位技能相结合。从新形势要求出发，继续深入开展“女职工（巾帼）文明示范岗”和争创“十佳”竞赛活动及群众性经济技术创新活动，拓宽活动领域，突出活动重点，强化岗位技能，提高技能素养，适应发展需要。
三、新阶段实施“女职工素质提升工程”的新载体 各级工会组织要自觉服从、服务于经济社会发展的大局，把“女职工素质提升工程”列入到各单位的整体工作之中，与各单位总体发展目标紧密相联，精心制定规划，强化组织领导，统筹协调管理，使工会女职工组织在全面实施“女职工素质提升工程”焕发新的活力，发挥应有的作用。
（一）强化宣传，全力营造浓烈氛围。一是加强领导，精心组织。把此项工作摆上重要的议事日程，在丰富活动内容上下功夫，精心设计各种富有时代感和女职工特色的活动载体，调动女职工参与的积极性；在人力财力物力上给予大力支持，提供保证，扎扎实实推进活动的有效开展。二是大力宣传，培育典型。加大实施“女职工素质提升工程”的宣传力度，介绍实施女职工素质
工程的相关情况和涌现出来的先进典型，广泛宣传学习型组织的基本知识，引导职工树立终身学习、全员学习和“学习工作化、工作学习化”的学习理念，激发女职工的学习热情，调动女职工参与女职工“素质提升工程”活动的积极性，推动女职工“素质提升工程”活动的创新发展。
（二）完善机制，有力保障顺利实施。“女职工素质提升工程”要走出阶段性、活动型和运动式，才能确保实效和持之以恒。关键要逐步形成科学规范的自转机制、常态运行机制。一是建立资源整合机制。积极争取各级党政部门的支持，将“女职工素质提升工程”纳入各地教育发展规划和人才资源开发部署之中，学会借势，充分利用和整合职业学校、成人学校等现有的教育资源，组建“女职工素质教育讲师团”，切实帮助职工提高综合素质，最大限度地整合资源，最大限度地发挥整体优势，使“女职工素质提升工程”实现社会化。二是建立激励考核机制。对在活动中涌现出来的技术等级上档次、文化程度有提高的女职工给予一定的物质和精神奖励，增强活动的吸引力，激发女职工学技术、学业务、学文化的积极性。按照工作项目化的要求，对这项工程实施的质量和效果进行检查，将这项工程作为品牌工作进行单独考核、表彰，并与目标管理考核挂钩，把考评结果作为先进评比和奖励的重要依据，确保这项工程的规范化和制度化。三是建立健全经费投入机制。贯彻执行国家有关法律法规和政策，建立健全职工培训制度，制定和落实职工培训计划，提取不少于职工工资总额1.5-2.5%的教育培训经费，用于职工培训。其中用于技术工人培训的应不少于职工教育经费的50%，并将职业技能培训和经费规定纳入职代会、厂务公开和集体合同内容，从制度上确保职工培训权利的落实。
（三）有的放矢，大力构筑有效载体。围绕提高女职工思想
7.品牌个性塑造 篇七
1茶叶区域公用品牌的定义
在西方理论文献中,Lundequist和Power对瑞典的13个集群品牌进行研究,认为为了增强集群及该区域的竞争力,获得竞争优势,有必要打造鲜明的集群品牌[1]。SimonAnholt关于区域 品牌“place branding”的提法获得了国外学术界的基本认同[2]。Mihailovich则对集群品牌架构进行了初步探讨,指出了目前一些集群品牌结构的不合理性,如有些地区只是简单地给同一产业的一组企业安上一个总括性的名字(例如塞尔维亚服装),而基本上没有考虑或者很少考虑集群品牌的个性架构问题[3]。
在国内关于区域品牌的研究中,朱玉林认为农产品区域品牌是指在某区域范围内形成的具有相当规模和较强生产能力、较高市场占有率和影响力的农业企业(或家庭)所属品牌的商誉总和[4]。沈鹏熠认为农产品区域品牌是指在特定的地理环境中,以独特自然资源及长期的种植、养殖、采伐方式与加工工艺等生产的农产品为基础,经过长期的积淀而形成的被消费者所认可的、具有较高知名度和影响力的区域农产品标识[5]。本文采用中国茶叶品牌价值评估课题组的观点,认为茶叶区域公用品牌指的是特定区域内相关机构、企业、农户等所共有的,在茶叶生产地域范围、品种品质管理、品牌使用许可、品牌行销与传播等方面具有共同诉求与行动,以联合区域内外消费者的评价,使茶叶产品与区域形象共同发展的品牌[6]。
2新兴茶叶区域公用品牌的个性挖掘
与其他农产品区域品牌不同,茶叶品牌具有更鲜明、更突出的物理属性与文化属性相结合的二重特性。中国茶叶产业的形成和发展具有浓郁的地域特征,区域茶叶经营主体分散,规模参差不齐,因此,打造区域公用品牌为地方茶业整体发展背书成为中国各区域茶业发展的理想选择。通过对已获得大众认可的著名茶叶品牌个性挖掘的分析,在为新兴茶叶品牌提供可借鉴的范例的同时进行方向思考,探讨新兴茶叶品牌个性挖掘所存在的不足。
2.1新兴茶叶品牌个性挖掘的启发
对2014年中国茶叶区域公用品牌价值评估报告中排名前30的茶叶品牌进行分析,寻找其品牌宣传推广的特色,以期望对新兴茶叶区域公用品牌的个性塑造产生些许启发。
注:“*”越多表示越突出。
2.1.1从历史文化角度挖掘品牌价值
中国是茶叶大国,饮茶是中国的文化传统。茶叶消费的文化性极强,几乎每个品种的茶叶都有其特定的历史底蕴和文化背景。随着社会的发展和进步,消费者对茶叶消费的需求已经从物质层面转向了精神层面,茶叶消费逐渐向感性的文化消费发展。排名前30的茶叶品牌大多数都有着深厚的历史文化底蕴,辅之以神话传说、文化故事等。如径山茶为茶圣陆运著经之地,汉中仙毫依据《汉茶赋》命名,武当道茶“养身、养心、养性、长寿茶”的文化特质,再如西湖龙井的“龙井”传说,武夷山大红袍的“御赐红袍”故事。
2.1.2从感官品质特征挖掘品牌价值
感官品质是茶叶可为人知的外在品质,包括条索、色泽、整碎、净度等外形特征以及香气、滋味、汤色、叶底等内特征。红茶、绿茶、乌龙茶等各类茶类均有不同的感官体验,茶叶的色、香、味、形造就了茶叶的产品特质,也因此使茶叶品牌拥有了不同的消费市场,成为品牌核心价值的又一来源。外在特征如安化黑茶的“千两茶”、“花卷茶”、“百两茶”,内在特征如安溪铁观音的“红芽歪尾桃”,祁门红茶“似花、似果、似蜜的祁门香”,太平猴魁“清正、鲜活、回甘、悠长的猴韵”,福州茉莉花茶的“淡淡冰糖甜”等。
2.1.3从茶叶保健功能挖掘品牌价值
李时珍在《本草纲目》中写道:“茶苦而寒,最能降火,火为百病,火降则上清矣,温饮则火因寒气而下降,热饮则茶借火气而上升散。”茶叶在中国历史上不仅有饮用的功能,还有药用功能。健康成为21世纪中国的消费主题,茶叶以其突出的保健功效得到了世界的认可。众多茶叶区域公用品牌抓住消费热点,大力推广自身茶叶的保健功效,其中最为突出的是福鼎白茶。福鼎白茶运用先进的科技手段,分析并研究白茶成分,提供可视、可靠的依据,证明了白茶的保健功效,获得了广大消费者和市场的认可。再如紫阳富硒茶,因其产地紫阳为富硒地区,其茶叶含硒量更为丰富,具有更高的保健功效及药用价值。
2.1.4从地方特色挖掘品牌价值
茶叶作为农产品,其品牌价值与产地的地方特色密切相关。不同的产茶区有不同的饮茶风俗、地理环境、人文环境,这些均成为茶叶品牌价值中的重要一环。武夷山大红袍借力世界文化与自然双重遗产、国家5A级旅游景区———武夷山,与旅游产业相结合,进一步提高品牌的知名度;越乡龙井产于嵊州,是著名的“越剧之乡”,以“越剧之乡”为品牌定名,更突出了品牌特色;横县为“中国茉莉之乡”,横县茉莉花茶的发展水到渠成。再如蒙顶山茶,其产地位于曾为震区的雅安,2013年获得成龙的免费代言,提高了品牌的知名度。
2.2新兴茶叶品牌个性挖掘的不足
由于起步晚、知名度低等先天条件的限制,新兴茶叶品牌个性的挖掘存在许多不足,主要表现在以下几个方面。
2.2.1品牌定位模糊
品牌定位是指瞄准目标市场,确定预期消费者,从产品、价格、渠道、促销、服务等方面寻找品牌差异点,塑造独一无二的品牌个性和形象,在目标顾客脑中形成独特的品牌认知。茶虽为国饮,但并不是人人都爱饮茶、人人都要喝茶。目前国内的茶叶区域公用品牌的定位仍存在“一竿子打”的现象,推广重点在于茶叶质量、品质、功效等方面,没有针对性的推广方案或营销渠道,这样的宣传推广使得消费者接收产品信息的单位密度大大减小,同样的资金,打十个市场不如专打一个市场。就好比立顿茶叶主打健康、时尚,将消费者定位在年轻一代,反观西湖龙井、安溪铁观音、普洱茶、信阳毛尖,很难让人区分出它们的定位目标。
2.2.2个性特色缺失
品牌的个性特色如同人的个性特色,是能够让人长久记忆并与其他品牌区分的差异之处,是品牌核心价值的重要组成部分。当今的茶叶市场,众多茶叶品牌均高举“健康、绿色、安全”的旗号,一味强调产地特色,茶叶品质,追踪溯源,翻查典故,更有甚者捏造茶叶传说,自编茶文化故事,千篇一律,让人难以区分。真正懂茶、会品茶的人不多,应将目标瞄准开发尚少的细分市场,继续强调茶叶的传统感官体验、茶叶的共同特质将会越来越难在市场上取得成功。新兴茶叶区域公用品牌不具备历史名茶拥有的深厚底蕴、业界口碑,在宣传推广时如果毫无特色,极易被市场的大浪吞没。
2.2.3推广效力不足
一方面,新兴茶叶区域公用品牌受限于其初起步、初整合的特性,所拥有的宣传渠道、营销渠道也较有限。另一方面,新兴茶叶品牌普遍受地域限制,宣传广告局限于当地的新闻媒体,举办的茶事活动,诸如茶博会、评茶会、千人品茶等,涉及面小,多在当地举办,且时效性强,影响力有限,造成新闻性弱,热点性低的推广结果。这些因素都造成了新兴茶叶区域公用品牌“走不出去”的困境,部分茶叶品牌在当地做了宣传,但很多品牌仅仅是跨市便无人知晓。
3茶叶区域公用品牌个性的塑造策略
3.1品牌定位是关键
准确良好的定位是产品与顾客之间进行交流的独特渠道。品牌一方面传递给消费者产品的功能属性,如健康、解渴等,另一方面也传递了非功能属性,如地位、身份、时尚等。品牌定位要与消费者产生共鸣,在消费者已有的认知与品牌要传达的信息之间寻找突破点。换句话来说,品牌定位不仅仅是产品的定位,更是大脑的定位。BACCHUS公司推出的RIO酒为进入中国市场,瞄准了年轻人喜好聚会、追求个性的特点,强调充满活力、时尚、热情、阳光、快乐、自在的品牌个性,主推派对 聚会时的 饮用用途,“my colorfulworld”的广告语体现在了色 彩鲜艳的外包装以及罐装、瓶装等包装形式上,成功引起目标消费者产生品牌联想。
茶叶长期以来都给人高端礼品、高雅消费品的印象,一方面对于茶叶品牌的新定位造成了一定的阻碍,另一方面也意味着未开发的茶叶细分市场众多且前景广阔。茶叶区域公用品牌进行品牌定位时应在结合自身区域和目标消费者的文化背景的基础上,进行突破性的创新,将目标瞄准新兴喝茶人,如后来居上的福鼎白茶。但是,品牌定位要力图创新并不意味着天马行空,品牌定位体现了品牌在消费者心目中的价值。就好比消费者想到香槟不会联想到运动,想到阿迪达斯不会联想到爱情。
3.2文化塑造是热点
品牌个性的形成与文化密不可分。文化是识别一个品牌的基本要素,缺乏文化的品牌难以和消费者产生共鸣。茶文化的塑造不能局限于历史传说,文化故事,而要具有文化创意,进行真正意义上的文化创新。如2014年茶叶区域公用品牌价值排行榜中排名第29位的六堡茶,邀请名家定位,将品牌赋予文化寓意的茶叶品牌,因其汤色鲜红,提出了“中国红”的文化定位,既体现民族文化色彩,又切合现今时代主题。
每一个消费者都拥有其特定的文化背景,这些文化背景影响他们接收或接受品牌定位所传达的信息的程度,也会使消费者对品牌产生先入为主的第一印象。赋予品牌文化意义的重点在于切合消费者的文化观点、生活理念和价值取向。消费者在消费产品时往往会将其与某一特定文化联系在一起,譬如,玫瑰与爱情,红酒与小资,钻石与婚姻等。因此,品牌文化也要塑造消费文化。统一阿萨姆奶茶提出“一口顺滑,遇见所有好心情”的广告语,辅之以清新、浪漫的广告,让产品与爱情等让人拥有“好心情”的事物联系在一起,引导消费者对产品产生愉悦的品牌联想。
3.3营销手段是枢纽
形式就是内容,内容就是形式。不同的营销手段传递和表达出的品牌特色有所不同,能够最一致地传递品牌个性的方法就是利用专卖店的形式进行布点式宣传。专卖店是茶叶品牌展示自我的窗口,茶叶企业应设计符合品牌品牌形象的包装,直接而准确地向消费者传达品牌的个性。专卖店应实行统一品牌、统一包装、统一标识、统一标准、统一宣传、统一监管的“六统一”,最大效度上凸出品牌特色。对于新兴茶叶区域品牌而言,可以鼓励龙头企业开设加盟店,按照所在地市的等级制定补贴,统一的加盟店形象既能提高品牌知名度,又能凸显品牌个性。
茶叶品牌的营销应与电子商务相结合。网上购物是众多消费者的购买习惯,利用互联网便捷、广泛等优势进行茶叶销售能够为企业带来新的增长点。目前许多茶企已开通了线上交易平台,售卖茶叶的综合网站也日渐增加。除此之外,还应注意到日益崛起的新兴媒体,利用其所提供的平台进行宣传。如可结合当地的旅游资源,在微博平台推出由茶叶品牌赞助的免费茶旅游的优惠活动,参与者需转发微博,到截止日期时抽选出中奖人员,并在微博上进行跟踪报道,与消费者进行互动,在“润物细无声中”提高品牌的知名度。同时还应结合社会热点,抓住时机进行宣传。
3.4评比认定是辅助
纵观2014年中国茶叶区域公用品牌价值排行榜的前30名,无一不是获得过众多省级、国家级的奖项。排行前三的西湖龙井、安溪铁观音和信阳毛尖都拥有地理标志商标证明、中国驰名商标、国家地理标志保护、地理标志产品、最具影响力中国农产品等荣誉或认证,福州茉莉花茶于2014年入选全球重要农业文化遗产,福鼎白茶入选2010年上海世博会评选的十大名茶,销售额屡创新高。中国茶叶市场存在明显的认品牌现象,真正懂得鉴赏茶的消费者仍在少数,对于大部分茶叶消费者而言,一个茶叶品牌所获得的荣誉越多,越能证实这个品牌的真实性、可靠性,越能让消费者对品牌个性产生更多的认同。
塑造一个茶叶区域公用品牌并非一时之功,更不可能一蹴而就。新兴茶叶区域公用品牌应具备打持久战的决心和毅力。对于新兴茶叶区域公用品牌而言,参加茶赛、茶类评比等活动,争取认证商标仍是主流,这反过来也推动了茶叶企业生产品质优异、质量上乘的茶叶,寻找自身特色,获得市场认可。但需要注意,拥有好产品并不等于拥有好市场,也不意味着能够成就好品牌,荣誉认定只是辅助而不是首要的追求目标。
4结语
8.动画角色个性的塑造 篇八
[关键词] 性格基调 符号化 夸张 变化 个性的塑造
前言
动画片是通过对角色形象和性格的刻画来深入主题的。对于一部动画片而言，无论是素材的收集、题材的敲定，还是主题的提炼都不能离开对角色性格的塑造而单独进行。一部动画片的成功，在很大程度上取决于对角色形象的塑造，而塑造角色形象最关键的部分就是对角色性格的塑造。角色性格的刻画通常都融入了作者对生活中林林总总的事物的独特观察视角和感悟，体现了作者的某种情感。只有这样，塑造出的角色才能够个性鲜明且富有生命力，让观众更加容易认同和喜爱。要想做到这一点，我认为应该从以下几个方面入手：
一、角色性格基调
所谓角色性格的基调是指作者对所要描绘的角色性格的定位，即这是一个怎样的角色？这是作者首先需要考虑的，也是作者灵感的体现。一个动画角色的确立，不仅要求角色外形要独具匠心，对白和动作要生动鲜活，更重要的是对角色性格基调的定位与把握，它是创造一个成功动画角色的前提条件。
成功的动画角色通常都是性格特征非常鲜明的形象，具有非常典型的个性，比如在韩国动画系列片《倒霉熊》就是一个很好的例子。主人公倒霉熊的造型并不复杂，甚至可以说是非常简单，但这并不妨碍这个胖胖的小家伙成为众多观众喜爱的对象。该片作者对倒霉熊性格的定位是一方面乐观、单纯，富于冒险精神，另一方面又非常爱占小便宜，动不动就喜欢欺负弱小。角色身上的小毛病小缺点不但没有令人讨厌，相反，正是由于这些性格上的缺陷使得角色本身更加真实生动，显得越发可爱。
《怪兽电力公司》中阴险狡诈的蓝道，《冰河世纪》中为了得到松果宁可将生命置之度外的小松鼠……这些我们耳熟能详的动画明星身上都有属于自己的个性特点，从而形成了各自鲜明的性格特征，正因为如此，他们的形象才深深地印在了我们的脑海里。由此可见，角色性格基调的定位在展示角色个性魅力方面的作用是不容忽视的。
二、角色个性的塑造手法
1.符号化
动画片中的角色无论是人还是动物，他们的个性特点和思维方式必定来源于现实生活，所表现出的行为举止必定是“人性”的一部分，动画角色的性格也要从现实生活中我们身边的某些人身上去概括和提炼。现实生活中的人的性格是复杂而多变的，而动画角色的个性特点是来源于生活且高于生活，这就要求作者在塑造动画角色时要进行简化，尽量选择那些最具典型性，最鲜明和最富有表现力的个性特征。这样的人物性格特征有限且鲜明，使观众容易把握，这就是我们所说的符号化。《怪物史莱克》中那只整日喋喋不休、语速很快的驴子，几乎没有停止过说话，哪怕是面对可怕的巨型火龙----这正是他的性格特征，这种性格可能在现实生活中我们周围的人身上都能找到原型。
符号化人物性格就好比是画速写，速写要求用简练的线条将对象的轮廓进行概括性的勾勒，如果没有抓住一个角色的性格特征，就无法将角色的个性魅力进行充分的展示。尤其在处理次要角色的时候，为了将其与主要角色区分开，完全可以对其进行符号化处理，因为没有主次就会喧宾夺主。
2.大胆夸张
角色性格的塑造光靠概括还远远不够，因为我们的现实生活往往过于平淡，不够戏剧化。现实生活中的人，通常也不够典型，这时我们可以把现实生活中某些人群的性格特征集中到一个角色身上，同时加以艺术夸张、放大，甚至到极致。这时我们所塑造出的角色就会变得性格鲜明、独具匠心。动画片尤为注重对角色性格的夸张描绘，这样的动画角色才能给观众留下强烈而深刻的印象。
例如曾风靡一时的日本动画片《蜡笔小新》，就是在角色性格方面进行了大胆的夸张。片中主角小新是个还在上幼稚园的孩子，但是作者却尝试着将他的性格刻画成了“最无耻”的小孩：喜欢和漂亮姐姐搭讪，喜欢看泳装美女写真集，喜欢光着屁股跳大象舞……这些好像与儿童毫不相称的所作所为，正是作者为小新精心设计的独有性格特征，让观众不得不佩服作者在进行角色性格定位时的大胆。也正是由于这一夸张的性格特征的塑造，使得小新成了最个性张扬的卡通人物的代表，深受小朋友和童心未泯人士的欢迎。
3.学会变化
动画片通常是在讲一个故事，当故事结束的时候，对角色性格的刻画也就完成了。在此过程中，有的角色性格自始自终都很鲜明，不曾改变；有的角色的性格可能发生了一百八十度的转变，与之前截然不同。这种角色的性格不是一成不变的，是会随着剧情的发展而变化，这也是符合观众审美意愿的，没有观众喜欢一成不变的角色。
随着故事情节的发展，角色的世界观、价值观等也可能会发生转变。梦工厂的经典动画片《怪物史莱克》中，史莱克一开始就非常讨厌那头喋喋不休，整天围着他转的小毛驴，经常对他大吼大叫，巴不得那头小毛驴立刻从他眼前消失。但当他们一起冒险闯关，为解救公主并肩作战之后，使得史莱克对眼前的小毛驴的看法发生了改变，最终他们还变成了最好的朋友。在这个过程中，怪物史莱克的性格也由最初的自卑、自闭变得积极向上，勇于追求自己的幸福生活。
《千与千寻》中的千寻一开始是一个胆小、懦弱的小女孩，对父母的依赖性很强，后来由于想要救回因贪吃而被变成了猪的父母，无意间闯入了汤婆婆控制的人类禁地。期间千寻也曾害怕和彷徨过，但是因为对父母的爱，以及后来锅炉爷爷和小白对千寻的鼓励使得胆小的千寻克服困难，最终在逆境中成长起来，并成功完成自己的使命。
由于变化在我们的生活中无处不在，如果能让角色的性格发生变化，就会创造出更加丰满的角色形象。
4.奇思妙想
对于观众而言，动画角色最有特色的地方，就是他们身上的想象力元素。大多数成功的的商业动画片，也是在这方面做的比较突出。要想让整部影片充满想象力，就必须首先赋予角色富有创意的个性特征。
动画角色富于创意的个性特征，也就是要突破常规的角色性格设计框架，在塑造角色性格时注入想象的元素。这种想象力在角色身上的体现，正是动画创作中角色塑造的一个独有的特色。动画片的形式和表现力上的特点，都和幻想的内容很契合，这也体现在角色的个性塑造上面。正如迪斯尼所说的：“幻想和夸张”是动画的本性，而剧中的角色更是要体现这一点。
在动画片中，角色身上富于想象力的个性特征，往往会成为主宰剧情发展最重要的力量。例如《虫虫特工队》中的蚂蚁菲利，已经成年，却酷爱发明创造，经常会利用身边的小物件，制造出各种稀奇古怪的新发明，如用草叶和露珠做的望远镜，先进的高效收割机等等。这些细节充分体现了作者的丰富想象力。故事最后，正是由于菲利爱幻想的特点，才让他想到用树枝和叶片做假鸟的点子，最终打败了敌人。菲利的这一性格特征对剧情发展而言至关重要。
综上所述，一个成功动画角色的诞生过程，其中很重要的因素就是对于角色性格的塑造。可以说独特的性格魅力是一个动画角色的灵魂，动画角色的人气高低与其个性魅力有着密切的联系。只有准确定位角色个性，发挥想象力，进行大胆的概括和夸张，创造出的角色身上才会有以往的角色所没有的特质，才能够更好的展示出角色的个性魅力。
参考文献：
[1] 吴冠英.动画造型设计[M].清华大学出版社,2002.
[2] 王方,史春艳.影视动画剧本创作[m].电子工业出版社,2009.
9.破译塑造女装品牌的密码 篇九
透视中国女装行业的现状，特别是中高档女装品牌的现状不难发现，中国女装行业在经过了前几年的高速发展以后，已进入了一个相对两极分化日趋严重的时期，竞争、竞合、优胜劣汰愈演愈烈。如何摆脱目标市场、产品、渠道等方面的同质化，成为女装造牌和升牌的重要课题。
本文从世界顶级女装品牌入手，以国内现状为前提，全方位、多角度进行剖析，总结出塑造品牌、提升价值的模式和方法，供读者参考。
一、探究：世界顶级女装品牌的成功模式
谈到世界顶级女装品牌，很多名字我们都耳熟能详：Chanel、Louis Vuitton、Dior、Prada、Giorgio Armani……通过研究我们发现，它们在发展过程中其模式和方法有着诸多相似：
1、植根于悠久深厚的文化土壤
品牌的诞生犹如人的出生，国度、文化均能影响品牌的气质。服饰文化是一种整体文化，它是指服装、饰物、穿着方式、装扮，包括发型、化妆在内多种因素的有机整体。服饰文化是一个民族、一个国家文化素质的物化，是内在精神的外观，是社会风貌的展示。Chanel、Louis Vuitton、Dior等均创办于时尚而浪漫的法国、Giorgio Armani 诞生于艺术之都意大利、Burberry诞生于自由民主的英国等等表明，服装在某种层面代表了一个国度的文化精神，是自由浪漫还是传统保守，一看服装便知。民族的不见得就是世界的，而代表人们追求幸福自由的风尚，总是能让人趋之若骛的。而在自由民主的思潮下所诞生的品牌，表面上是推动了服饰文化，更高层面是推崇了一种精神，这种精神无需顶礼膜拜，已然是世界人民向往的大牌。
2、传承优秀的设计文化
Chanel的创始人Gabrielle Channel小姐，年纪轻轻便懂得如何利用特立独行的方式吸引众人的目光，凭借其独特的艺术眼光，逐渐将其发展成为迄今不衰的香奈儿王国。其本人终其一生都用简单优雅的苗条，黑色无领套头衫和上面香奈尔式珍珠项链等装扮，革命性地改变了女人。其“设计师型品牌”的设计实力，不可小觑。
再看看Dior，创办者同样是Christian Dior本人。多年的美学熏陶，使其成为巴黎著名的时装设计师。多年来，Dior的设计从创建始终沿袭法国高级女装的传统，保持高级华丽的设计线路，将消费人群定位于上流社会成熟女性，设计风格符合她们的审美取向。Dior的时装华丽，晚装为最，豪华而奢侈，在传说和创意、古典和现代、硬朗和柔情中寻求统一的晚礼服总让人们屏息凝神，惊诧不已。这同样是品牌设计实力的展现。
我们继续研究下去，Versace是设计师品牌，Givenchy也是!值得一提的是，在欧美品牌风行的服饰界，曾几何时，KENZO这样一个来自东方日本的品牌，在设计师高田贤三(TAKADA KENZO)的带领下，带着一点神秘、一点莫测、更带着震世的惊叹站到了世界时尚舞台的中央……
设计实力强劲而稳定，才是产品永远风靡市场的黄金法则!沿用知名品牌营销人安杰老师的话说：那些仅有品牌输出而不能很好地传承设计文化的品牌是容易遭遇滑铁卢的，
譬如进入中国的国际品牌PIERRE CARDIN(皮尔・卡丹)、PLAYBOY(花花公子)、TUCANO(啄木鸟)、NOVELI(蓝威龙)、MONTAGUT(梦特娇)等品牌，处境并不乐观，其核心是没有设计文化这一精髓的传承。
3、注重“家族化”的品牌形象
“家族化”的识别，是诸多世界顶级女装品牌的又一“秘密武器”，而这一点是很多朋友注意到却没有进行归纳总结的。
我们可以通过如下图片获悉端倪：
由此我们可以得出，这些品牌在其塑造推广时，一些图案、纹路等核心元素的艺术性、统一性、阶段性、连贯性是其他品牌无可复制的。这些品牌很多自创立伊始，就通过系统分析、整体规划整合，提炼出明确清晰的品牌核心价值、品牌定位、品牌个性魅力、品牌核心识别等理念与定位要素，并将抽象的品牌理念提炼为易被目标受众感知并认同的品牌口号、视觉形象，强化服饰企业对内的“统一性”和对外的“差异性”，使之在视觉上产生强烈的“家族化”观感，使消费者在不借助标志识别的条件下，仅由产品的外观即可准确判断品牌。这样可有效提高品牌产品识别，进而拉动品牌增长。
试想，在产品可以竞相模仿的今天，倘若Louis Vuitton没有那经典的纹饰，如何能让人产生认同?其他正规厂家若模仿Louis Vuitton的产品，又岂能连纹饰都照搬?
4、打造精致美好的终端卖场
法国人有一句经商谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。
以在中国进驻的国际品牌为例：他们采用品牌许可证、代理制销售、直营等多种销售模式，设置精品专卖店或在商场中设立店中店，并对每一个商铺统一规划、整齐布置，融合美学、色彩学、人体工程学、商品管理学、卖场规划、陈列、灯光照明等知识，让终端对顾客购物的体贴关怀无处不在。
10.民族服饰艺术与个性塑造心得 篇十
上了这门课之后，让我们对服饰更了解，并不是以前那种认为只是用来遮羞的布料，而是对服饰更深刻的认识，它不仅用来遮羞，更是一种艺术的展示，一种个性的塑造，还是人类智慧的结晶。
也是上了课之后让我们知道：服饰是人类在生存和发展过程中的创造物，由于它所具有的明显的使用价值和独特的审美功用，使它成为物质文明和精神文明的结晶，人类文明发展进步的重要参照物。中国少数民族传统服饰是各少数民族在特定的地理环境中，基于对不同生产、生活方式的理解与适应，以及在对精神世界(真、善、美)的追求中逐步形成的。中国少数民族传统服饰具有浓郁的地域特征、各异的文化心理品格、独特的审美情趣和迷人的宗教神话色彩，中国少数民族服饰所具有的鲜明个性特征和多姿多彩的艺术风格，在表现诸民族共同文化心理的同时，已成为构成诸民族共同文化心理的重要因素。只要到过少数民族地区，或对少数民族服饰稍有了解的人，就不难对一些服饰在民族文化层面上作出区分。同样身着长袍，袒露右臂者一定是生活于青藏高原的藏族，而非生活于内蒙古草原的蒙古族；身着多节多褶多色长裙、头顶“头盖”者，必定是生活在四川凉山的彝族姑娘；上着短衣，下着长长筒裙的，一定是生活在云南西双版纳的傣族女子；虽说都是短衣长裙，但朝鲜族女子上衣上那美丽的飘带和袍状的长裙，绝难使你将二者混淆；而纳西族女子背上披着的“七星戴月”更是独具特点，令人过目不忘，联想起美丽的玉龙雪山和丽江古城。再以少数民族的头饰和帽子为例。只要是头戴牛角状银制头饰的，使可断定是贵州的苗族姑娘；头戴小花帽、梳着满头小辫儿的，一定是维吾尔族姑娘；而有着风花雪月寓意的姑娘头饰，立刻就会让人想起生活在云南苍山洱海边的大理白族姑娘；一见到男子头上的“天菩萨”、“英雄结”，便知是老彝胞；而盘凤凰头饰的一定是生活在福建、浙江一带的畲族妇女；在小花帽上装饰有一束美丽羽毛的是哈萨克族姑娘；柯尔克孜族男子喜戴翻着黑边的白顶呢帽；最为常见的还是回族男子戴的白布圆帽。透过这些多姿多彩、个性鲜明的服装服饰，我们不仅可以对其所属民族做出大致判断，而且能够程度不同地感受到中国各少数民族不同的民族性格、文化品格，以及某种神秘奇特而又难于言表的东西。如内蒙古族的粗犷豪放；藏族的坚韧善良；哈萨克族的勇敢骠悍；鄂伦春、鄂温克、赫哲族人的纯朴敦厚；维吾尔族的热情奔放；以及朝鲜族姑娘的谦恭温顺和傣族姑娘清净淡雅等。总之，我们可以由此得出这样一个结论，那就是一个民族的服饰与一个民族的共同文化心理素质以及与此相一致的民族性格有着一一对应的内在联系。
审美价值是服饰追求的基本功能之一。从远古人类服饰的产生到现代服饰的发展变化，始终都离不开人类欣赏美、追求美、创造美的心理驱动。毫不例外，我国少数民族服饰的形成与发展同样也受到各民族审美意识与审美观念的深刻影响。如果说地理环境、生产方式是各民族服饰形成和发展的客观条件，那么审美心理则是一种必不可少的主观因素，是在客观必然和主观需要基础上的一种主观能动的反应与创造。我国少数民族服饰一向以其鲜明的色彩、精美的工艺、各异的样式和独特的风韵著称于世，其间所表现出的美是极其丰富和多样的。在我们的日常生活中，符号现象无所不在，全部人类活动可以说都是由符号的使用或运用所构成的。少数民族服饰就是由种种符号组成的符号系统。它不同于文字符号在言语交流中起着主导作用，而是在非言语交往过程中传递着各种无需言传或不便启齿的信息。服饰作为一种无声的语言，实际上具有沟通信息、谐调人际关系的作用。