印刷行业中的营销管理策略研究

印刷行业中的营销管理策略研究（共11篇）

1.印刷行业中的营销管理策略研究 篇一

作为一个全新的术语，“蓝海战略”现在是非常火爆的，那么今天，我为什么要用“印刷行业的红海战略”这个标题逆潮流而动呢？因为有些个人的看法，我希望抛砖引玉，借这个难得的机会，和大家一道交流，相互促进。要是有什么不妥的地方，请各位领导批评指正。

一、“蓝海战略”和“红海战略”的定义

按目前的理论，“蓝海战略”的核心是通过价值创新，发现或者是创造一片很少竞争、甚至没有竞争的市场空间（也就是“蓝海”），在这个“蓝海”里的幸运者不但能制订游戏规则（例如价格标准），而且还能超越对手，获得更高、更稳定的利润。

而“红海战略”呢，它的核心是在竞争中，通过总成本领先等策略，挤占别人的市场空间来赢得自己的市场空间（也就是“红海”），在“红海”里的企业互相搏杀，残酷较量，利润和前途存在很多变数。

二、行业的“红海”和“蓝海”长期并存

纵观我们的印刷业，在多年的快速增长后，一方面，产能不断加大，供求关系逐渐失衡，由于竞争，很多企业开始进行猛烈价格战，你给客户30一色令，我给他 25，你给25，我就给20，实在不行就18，你给客户1个月帐期，我给他2个月，你给2个月，我就给3个月，实在不行就半年，这种“白刃格斗、刺刀见红、看谁先躺下”的环境就是典型的“红海”；而另一方面，新技术、新应用、新思想，层出不穷，UV印刷、高保真印刷等成为了亮点，企业管理和信息化水平不断提高，企业能够选择的策略和手段越来越多，在本来很传统的印刷业里，时代的气息越来越浓，我们身边有一些非常优秀的同行，他们敢于创新，突围而去，寻找新的领地，这是典型的“蓝海战略”。

在行业的风云变幻中，我的看法是不出三年，业就要来场暴风雨，来次大洗牌，竞争将要从无序到相对有序，从小成熟到相对成熟，进入一个更高的阶段，企业也将分化为四种：

1、挖掘到新的需求，转移到新的方向，发现了适合自己、属于自己的一片领地，然后竖起抵御模仿者进入的壁垒，享受较长期的高额利润；

2、不断地优化经营要素，主动地承受市场压力，效益保持了基本稳定，有实力去把握机会，尝试创造自己更美好的未来；

3、疲于应付，勉强维持，无力创新，缓慢甚至没有发展，效益更多地依赖外部环境，要靠天吃饭，设备、人员、经营思想逐渐滑坡，最终丧失主动权；

4、被动挨打，惨淡经营甚至亏损经营，效益越来越差，实力越来越弱，最终只能被淘汰出局。

上面四种类型的生产环境，如果要用海水来形容，其实就是“蓝海”（前景光明）、“红海”（优胜劣汰、适者生存）和“黑海”（暗无天日、苦苦挣扎）。这些 “海”，都是相对的概念，不能割裂地去理解，从来就没有绝对的“蓝海”，也没有绝对的“红海”，而且市场经

济下的“蓝海”肯定能被模仿（无非是模仿者花多大的代价、用多长的时间而已），随着模仿者的不断加入，“蓝海”很快就会变红，这种“蓝海”到“红海”的渐变过程，是不会停的。

所以，我们既不能因为在“蓝海”里了，就放松警惕，结果成了被温火“煮熟的青蛙”，这个年代没有什么事情不能发生，各行各业里，先驱变先烈的例子太多了；同样，我们也不要因为暂时还在“红海”里，就担惊受怕，甚至茶不思，饭不想，更不能为了“蓝海”而“蓝海”，草率决策，匆忙行事，其实只要在“红海”里练好生存的本领，成为行业的强者，那么照样也能克服一切困难，越飞越高，越做越强。

知道了行业走势，知道了“红海”和“蓝海”的相互并存而且相互转换，我们就能提前谋划自己的定位，提前选择适合自己的道路，做到未雨绸缪，我们这些做投资者的，才真正能稳操胜券。这也符合《孙子兵法》中的两句话，一句是“多算胜，少算不胜”，另一句是“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。

三、对于战略的选择

顶佳，是我们顶佳创世纪投资公司控股的一个下属生产企业，也是我们北京协会的一家新会员。顶佳印刷是在2000年成立，厂址在大兴，具体是在公安大学的北门，经营状况一直比较稳定，但是规模不大，即使加上年底前要到贷的两台海德堡CD102，也不过就四台对开四色，只能算一家小公司。

“小” 当然有小的好处，管理简单、效率高，我们曾经投入1台220多万元的GT052，它曾经就创造过年纯利润200万元。同样，“小”也有小的难处，市场份额就小，把握能力就差，看看市场在变、同行在变，看着行业的水越来越深，越来越红，我们自己的压力也越来越大。

我也曾经仔细想过，是不是要另辟蹊径，给企业选择一条与众不同的路，但是考虑再三，我也没能找到突破口，也不想去刻意地模仿别人，毕竟很多成功的因素是随企业的不同而不同，比如淮南的桔子，种到淮北就是枳。“蓝海”的诱惑虽然大，但是创新的代价和风险也不小，如果谋划不周，执行不力，一着不慎，就会满盘皆输，天堂和地狱往往只是一步之遥、一念之差，投机意识是绝对要不得的。毫不夸张地说，对民营企业而言，身家性命全在这，我们敢不慎重吗？

我相信，多数同行和顶佳一样，而对“蓝海”的门槛，暂时还不可能一步进入，那不如先在“红海”里好好磨练。退一步说，如果在“红海”里都不能胜出，那么“蓝海战略”就能救得了我们吗？不可能。只有“红海”中的强者，才可能看到未来。“红海战略”永远不也会过时，永远对企业有指导作用。

所以，我决定让顶佳先立足于眼前，即使眼前是“红海”，但同样也有施展的空间，而且我们还可以把“蓝海思维”用到“红海战略”里，丰富自己的经营思想，推动企业的改革和创新，提高竞争力和成熟度，不断寻找小的“蓝海”或者颜色比较浅的“红海”，为将来做准备。

四、运用“蓝海思维”，让“红海战略”更加富有艺术性

我不知道有没有“蓝海思维”的定义，但我相信“蓝海战略”首先应该是一种思维模式，我把这种思维模式称为“蓝海思维”，最大特点就是“追求创新”。拥有“蓝海思维”的企业就该是：思想开放而不僵化，勇于创新而不保守，“信奉合作”大于“信奉竞争”，尽量摆脱和超越竞争，但也不惧怕和排斥竞争。

从顶佳来说，我们即使身在“红海”，但是也不希望参与“短兵相接”的肉搏站或者白刃战，所以陆续确定了几个原则：

1、有利则行，无利则止。

行业的价格大战，现在是越打越透明，越打越残酷，有的甚至超出了合理范围，在我们看来，虽然“商场如战场”，但终归不是战场，哪怕这个商场是“红海”，也应该是倡导良性竞争，摒弃可能同归于尽的恶性竞争，也应该是把利益当作目的，而不是把竞争当作目的，这才是商业的本质，否则如果本末倒置，整天我们都要 “冒着敌人的炮火前进”，就可能会因为自己的意气用事而咽下苦果，最后得不偿失的。

2、增加软投入，提高软实力，适当转变增长方式

硬投入是以相对大量的资金和有形的建设为内容的物质投入，通过硬投入所形成的实力就是硬实力，例如企业的生产实力、军队的武器装备实力等。

软投入是以相对少量的资金和无形的文化、技术、智慧、流程、管理体制、信息等为内容的非物质投入，通过软投入所形成的实力就是软实力，例如企业的执行能力、自我适应能力、品牌营销能力、信息处理能力等。

如果软投入和硬投入组合得好，那么软投入能大大激发硬投入的生产力，创造也成倍的效益。如果组合不好，哪怕我们用的是和别人一模一样的印刷机、油墨、纸张、PS版、橡皮布等等，但是也未必能印出和别人一模一样的优质产品，甚至连正常水平也达不到。可见，硬投入只能是奠定基础，软投入也能形成生产力，而且还是决定性的因素。

在当前的“红海”里，我们不能迷信装备，因为印刷机数量再多、质量再好，那也不等于就进了“蓝海”，相反，一旦失败，退出壁垒可就太高了。我们需要的是转变增长观念，杜绝盲目扩张，降低硬投入比例，增加软投入比例，提高企业的软实力，学会用小的代价，换取大的回报，避免让硬投入成为产生不了有效回报的过度投入。

从顶佳举例，我们量身订做了自己的《印刷业务管理系统》，基于互联网，对业务信息实现了准备、实时、细致入微的审核与监控，公司已经能关注到细节，这是过去在手工状态下很难做到的，因此，对市场的分析能力和对风险的防御能力迅速提高，这个系统测试运行一年，总投入不超过十万元，虽然还没有定型，但是在业务总量基本不变的前提下，新增的呆坏帐为零，应收规模也下降到历史最好状态，我们感受到了软投入带来的回报。

3、关注客户要超过关注竞争对手

拿优秀的竞争对手作为自己的榜样，找出中间的差距和不足，持续改进，这些办法都是很必要的，但是我认为“关注客户”更重要，因为客户才利润的源泉，客户的产品需求和情况需求、客户的价值、客户的成长性、客户的诚信度、客户的忠诚度等决定了我们的一切，因此，在客户身上多花点功夫是值得的。如果只用竞争对手做镜子，机械地去模仿，就有可能会生出一些错误的结论和行动，给企业造成损失。

还是依靠着前面说的《业务管理系统》，虽然还比较肤浅，但是顶佳会定期地对客户做次梳理，例如根据每个客户给企业创造的同期毛收入，分析客户结构是否符合“2/8原则”，就是20%的客户创造 80%的价值，看看自己企业的成熟度如何；分析最后10%的那部分客户，综合考虑对应的价格标准、回款帐期、服务成本、合作潜力，主动地放弃一小部分“客户”，以便集中有限的资源，更好地服务那些能给我人带来真正高价值的黄金客户（或者潜在的黄金客户）。

在“红海”里，“客户的质量永远比数量重要”这是一定要清楚的，否则我们就有可能会被某些“鸡肋客户”（甚至连鸡肋都不如的客户）给拖残废而毫无知觉的。

4、持续优化生存环境，主动改造身边的“红海”

由于城的设想，我们的投资公司通过顶佳进行了多年的项目试点，同时顶佳印刷也通过这些合作，优化了自身经营要素，增强了竞争力，取得了良好的效果，例如：

（1）对供应链的优化。

顶佳将装订业务基本委托给一家后加工厂，并且“就近印刷，就近加工”，这种合作模式基本短接了半成品物流，由于没有路途的运输成本和时间消耗，也极大地方便了质量临控，上下游的印刷生产企业实现了合作双赢。

（2）对协作的优化。顶佳印刷和宝隆印刷作为同行，形成协作关系，双方根据需要，互通有无，合作生产，企业不需要更多的设备投入，就虚拟形成了更大的生产力，提高了彼此设备的利用率，降低了闲置率。

中小型印刷企业身处“红海”，如果选择孤军奋战，单打独斗，那就很难与强势企业进行长期抗争，最后难免不被鲸吞。反之，如果能本着“蓝海思维”，更多地放眼未来，用“大取舍”的观念，对外主动寻求合作双赢，对内“有所为有所不为”，放弃一些没有优势的次要环节，通过一定规模的集约化生产，形成1＋1＞2的效果，在相对差异化的前提下，同时形成自己的比较优势（包括总成本领先），主动改造身边的“红海”，营造和优化出一个适宜自己生存和发展的环境，这样才能更好地存在下去。

2.云计算在印刷行业中的应用与思考 篇二

云计算的概念

那么，什么是云计算呢？云计算是分布式计算、网络存储、虚拟化、负载均衡、网格计算等技术相融合的产物，是一种基于互联网的计算解决方案。它旨在通过网络把多个相对成本较低的资源整合成一个具有强大计算能力的完美系统，通过这个系统对网络上的计算资源统一调度。在云计算出现以前，所有B/S架构的应用程序都会在特定的系统上运行。但云计算的诞生，使得资源被集合为一台虚拟计算机。云计算具有按需分配资源的特点，无论任何时间、任何地点，只要能上网就可以进行资源的维护和数据处理，这些资源可以被用户实时动态管理。云计算使大批服务器的物理资源网络化，云中的计算机一起工作，在互联网上构建出一组虚拟的服务器，人们在使用它的时候就好像在使用单一系统一样，而且用户不必关心系统的升级和维护。在这种融合式配置提供的环境中，独立地执行应用程序，不需要关心任何具体配置。

云计算的诞生无疑是信息技术的又一次重大变革，更有人说：它不亚于瓦特发明了蒸汽机。对于一个程序开发人员来说，“云”的出现带来了更大的存储和处理能力。对于普通的终端用户来说，人们不必因计算机崩溃而担心数据丢失，“云”带给他们的则是更便捷、高效和安全。

经过2 0 1 3这一年的发展，“云”技术已经完全落地。这一年大公司都忙着提供更安全、更稳定的云服务，而小公司们则策划着如何利用“云”技术来缩减运营成本。出现现有信息技术向云计算转移有诸多原因，比如云计算可以降低资本费用和运营费用。使用者在需要服务时按需购买资源，按使用时间付费；又比如，使用云计算能释放人力资源，让企业把精力集中在创造价值上，而不是维护硬件和软件上。

云计算具有三个服务模式，分别是：基础设施即服务（IaaS）、软件即服务（SaaS）和平台即服务（PaaS）。IaaS是指消费者通过互联网可以共享使用完善的基础设施，微软、IBM及HP、VMware都是著名的云计算基础设施软件厂商。SaaS是软件提供商通过互联网为用户提供软件，当用户需要单一应用时向软件即服务（SaaS）提供商按需租用软件，以完成管理企业经营活动，例如人力资源、财务或印刷等需求都可租用相关专业软件。对于大部分小企业而言，SaaS可以解决企业购买、构建和维护基础设施的需求，是采用先进技术的最好途径。PaaS是将软件研发的平台作为一种服务，把研发平台以SaaS的形式提交给用户，最典型的提供商包括Google（谷歌）、Amazon（亚马逊）和Salesforce（软营）。

云印刷

虽然“云计算”这门新兴技术已然进入各行各业，但毕竟还处于初期阶段，云服务还停留在简单应用上。云计算应用于印刷行业无疑是一件好事，必定會给印刷行业带来巨大影响。使用普通的方法印刷是很平常的事，但印量等一系列问题成为中小印刷企业的成长瓶颈。据调查，现代印刷企业的客户对全球化的解决方案、单品增加、降低成本、个性化需求激增。这就需要印刷企业可以向客户提供任何数量的、标准化质量和色彩的印刷品。印刷企业需要处理的短版活件数日益增多，可这些企业却只能通过目前拥有的高速印刷设备处理长版活件。“小印量大成本”让无数印刷企业望“单”却步。著名的帕累托定律认为，20%的客户带来了80%的利润，这在众多行业被大量数据证实。但是当互联网的搜索引擎出现时，这个定律被推翻了。因为搜索引擎里的“长尾词”给搜索引擎提供商带来了30%～40%的利润，而“长尾词”客户正是那些曾被我们忽视的小客户。如果有一种方法能让小印量也低成本，那么“长尾词”利润也可以被印刷企业收入囊中。而今，“云印刷”正是解决它的办法，云技术在印刷行业中的应用，正可以让使用者在不清楚不同终端端口和接口，也不知晓用户位置，同时印量又不大时，方便印刷，你可以使用一切终端设备（如手机、相机、平板电脑、手提电脑等）在离你最近的打印设备上打印出你的东西。举一个简单的例子，就比如说在旅行的途中，用手机拍到一组心仪的照片，想把这张照片打印出来，那么你就可以使用云服务，用你的手机就可以锁定离你最近的打印机。你只需要轻松地选定这个打印机，然后输入你的个人密码，然后就可以拿到你要打印的照片了，这就是按需打印方式的云服务。消费者对短版快速实现印刷品的兴趣，给印刷企业的未来带来新的机遇。在这种方式下，印刷订单不再是传统的大印量，人们可以带着个性的思想，按照不断变化的需求来控制印量，可以不受时间和地点的约束，随时随地就近印刷。

概括来说，云印刷是基于现代通讯技术、计算机技术、互联网技术、印刷技术及现代物流体系而建立起来的一种远程网络印刷服务。云印刷首先通过网络接收客户的需求，再对客户需求进行个性优化，利用数字合版技术及高速的印刷设备进行印刷品生产，最后依托现代物流配送实现快速交付。

据报道，全美第六大印刷商Vistaprint（维斯塔）印刷公司致力于提供定制修改化商务印刷产品，其销售收入从2002年的1685万美元增长至2012年的10.20亿美元，复合增长率达到50.7%；2012年，其用户数量达到1440万名，订单规模达到2770万笔，订单平均价值为36.8美元。在我国台湾地区，健豪从合版起家发展为大型网络印刷企业，2012年销售收入达到25亿元新台币（约合5.1亿元人民币），净利润率可达到20%以上。业内专家测算，仅考虑北京、上海、广州、深圳等城市的人口规模，“云印刷”的规模就超过了100亿元。广发证券认为，云印刷具有良好的技术基础、庞大的需求基础，Vistaprint、台湾健豪的发展经验显示云印刷的强大竞争力和巨大潜力。在国内，长荣股份与台湾健豪优势结合，开拓云印刷的前景光明。根据订单情况和新业务进展，预计长荣股份2013～2015年分别实现营业收入643百万元、837百万元和1085百万元，EPS分别为1.190元、1.405元和1.809元。长荣股份在印后设备市场竞争力突出，而创新业务的潜力巨大，结合业绩情况，继续给予公司“买入”评级，合理价值为39.09元。

nlc202309020550

Caslon公司CEO Rab Govil曾作过如下分析：观察一个印刷产品的生命周期，印刷之前有一个相当长的酝酿准备过程，占时约为整个周期的90%，工作内容是各资源间的协调、文案内容整理、制造和修订版本、上载数据、打样签约、审核审批等。这是一个巨量的各部门间同步作业的过程，并且这些部门很可能还分布在不同城市甚至不同国家之间。要使得这个过程高效顺利，云计算技术的引进似乎就顺理成章了。一旦许多基本层面的功能被设置在云端的时候，用户只要打开浏览器使用账号登录上网就可以高效地做好这些事情。

如果上面这些都可以实现，那么带给印刷行业的影响和冲击是巨大而有益的，所有的工作规则、数据处理、关于内容整编的交互过程等都在云端实现，在地球的任何一个地方，人们都可以通过网络接收到在云端准备好的印刷工作并完成它，然后将成品运到不远处的目的地。这种商业运行模式将是高效低成本的，令人十分向往。

对云印刷的思考

但就目前来说，云计算在印刷业的应用已有一二，但却未大显身手，真正推广还必须考虑其存在的困难。

1.技术问题

当云计算系统应用于印刷行业时，所处理的数据量会相当大。从硬件方面来看，需要上百乃至上千部服务器的支持，并将这些服务器连接和管理。从软件方面来看，云印刷还要有可以进行24小时服务的应用软件。而庞大的文字及图像资料需要有专业性的维护，这些不是小公司能做到的。

2.经济模型问题

在进行了软硬件的技术支持后，提供云计算的服务公司如何创造经济利润？对于高层决策者，他们是否会意识到云技术会对印刷行业带来翻天覆地的变革？而他们又会不会愿意放弃长期不变的工作模式？未来，如果印刷企业都使用云服務，那么云服务如何收费？或是云服务和云端的存储如何收费？这些都会直接影响云计算在印刷行业的市场。

3.互联网问题

云计算的应用需要依托互联网进行，所有使用云服务的印刷企业都需要配备高速且稳定的互联网。网络的传输速度会是整个云印刷业务流程中的瓶颈。美国加州大学的研究人员曾计算过，如果将10TB的数据通过网络从加里福尼亚的伯克莱分校传到亚马逊总部所在地西雅图，需要45天，花费的金额高约1000美元，这样算来还不如发快递。上边的例子是在数据量很大的情况下，可是作为国内SaaS用户，常因网速问题影响用户体验。如果想解决这个问题，最直接的方法无疑就是升级网络基础设施，但是网络基础设施的升级换代需要有雄厚的资金支持，而且见效甚缓。那么，还有一个方法就是让云计算服务提供商建立更多的距离用户更近的数据中心。比如Google Earth就可以在现有的网速条件下，快速完成超过2亿用户的网络请求。

4.安全问题

云计算的安全性涉及了社会制度、法律监管以及IT技术等诸多层面，是云用户最关注的问题之一。如果使用了云系统，在数据安全性上必然存在风险，很多恶意活动也可能会妨碍云计算过程。需要我们考虑和解决的问题包括：云服务厂商的运营出现问题或关闭怎么办？数据处理不当产生严重影响如果处理？数据恢复和机密性问题如何解决？云存储后著作权和保护引发的数字作品版权收益问题又如何解决？当然，如果企业进行缜密地规划，并通过谨慎地选择服务提供商，大多数公司可以安全地使用云技术。

如果说电子商务改变了传统的销售行业的格局，那么云印刷也将会改变传统印刷行业的格局。我们有理由相信，云计算的发展定会为“云印刷”开创印刷美好未来，传统印刷业必然会迎来一轮脱胎换骨后的新发展，所有印刷人都必须准备好应对这次革命。

3.家居建材行业的网络营销策略研究 篇三

目：家居建材行业的网络营销策略研究

学习中心：陕西榆林奥鹏学习中心 层 次： 专科起点本科

专 业： 工商管理 年 级： 2013 年 秋 季

学 号： 131*****8001 学 生： 指导教师： 完成日期： 年 月 日

家居建材行业的网络营销策略研究

内容摘要

随着我国家居建材市场的不断整合、发展，市场的竞争也越来越激烈，传统的家居建材展销式的卖场的经销模式受到严峻挑战。随着近几年互联网的飞速发展和网络相关技术成熟及法规政策的完善，网络成为人们生活中的一部分，网络营销成为了大中型企业营销的重要手段，家居建材的网络营销也开始迅速发展。然而，对于家居建材行业来说，开展网络营销既有很强的现实意义同时又有很多新出现的问题。本文针对其面临的问题，提出我国家居建材行业开展网络营销的意义、策略，以帮助家居建材行业能够更好的开展网络营销，提高竞争力。

关键词：网络营销；策略；家居建材行业

I

家居建材行业的网络营销策略研究

目 录

内容摘要 ····························································································· I 引

言 ······························································································· 1 1 网络营销理论概述 ············································································ 2

1.1 网络营销的概念及特点 ······························································· 2

1.1.1 网络营销的概念 ································································ 2 1.1.2 网络营销的特点 ································································ 3 1.2 网络营销在我国的发展现状及未来发展趋势 ··································· 4

1.2.1 我国网络营销的现状 ·························································· 4 1.2.2 我国网络营销的发展趋势 ···················································· 5 家居建材行业的网络营销策略分析 ······················································· 7

2.1 家居建材行业开展网络营销的必要性 ············································· 7 2.2 家居建材行业的网络营销策略 ······················································ 8 2.3 家居建材行业的网络营销渠道 ······················································ 9 3 居然之家网络营销案例分析 ······························································ 12 3.1 居然之家概况 ········································································· 12 3.2 居然之家网络营销策略 ····························································· 12 3.3 居然之家网络营销策略评述 ······················································· 13 结论与展望 ························································································ 16 参考文献 ··························································································· 17

II

家居建材行业的网络营销策略研究

引 言

互联网改变着人类生活的方方面面的同时，传统家居建材销售受到挑战也受到前所未有的挑战以及线下、线上的转型的严峻的问题。在网络时代，网络就像一把双刃剑，网络方便人们生活的时候，同时又潜在着诸多麻烦，比如，信息安全、信息繁杂等等安全性问题。网络营销作为网络生活的一部分，同样面临着新的挑战，比如营销策略、营销思路及网络推广的方式方法等。那么，家居建材行业究竟该怎样开展网络营销？

对此，本文共分为三个部分对家居建材行业的网络营销进行研究。本文第一部分主要介绍了网络营销的定义、理论基础和网络营销的一般方法以及国内的网络营销的基本现状。

本文第二部分主要研究家居建材行业开展网络营销的必要性和其现实意义，以及家居建材行业的网络营销策略和网络营销渠道的分析，并对家居建材行业开展网络营销的基础进行概括总结。

本文第三部分主要对居然之家的网络营销策略的优缺点进行分析，并结合其网络营销的特点，对家居建材行业如何进行网络营销的开展提出新的观点。

本文主要根据网络营销的特点，介绍了包括家居建材行业网络营销的营销策略、网络营销渠道，及家居建材行业的网络营销方法，并对我国家居建材行业的网络营销现状做了分析与研究。随着我国网络技术的不断成熟，家居建材市场不断整合发展以及消费者消费习惯的改变，我国家居建材行业的竞争在新形势下的竞争将进一步加剧。家居建材行业生产经营的过程中并无区别，关键是在服务质量和营销水平上，因此家居建材行业的营销如果能够使用好、发展好其网络营销，就等于在新形式下的竞争中取得致胜的关键砝码。

因此，我国家居建材行业要取得新发展，提高经营水平，就要利用好和发展好网络营销。虽然一些家居建材企业的网络营销也在这几年中取得了一定成绩，但是不可否认，还存在着一些制约其发展着的因素。因此研究什么问题制约着家居建材网络营销的发展，如何解决其中的问题迫在眉睫。本文以居然之家的网络营销的发展的现状为例，来分析我国家居建材行业网络营销发展中存在的问题，探究家居建材行业发展网络营销应采取的对策。

家居建材行业的网络营销策略研究 网络营销理论概述

1.1 网络营销的概念及特点

1.1.1 网络营销的概念

从营销的角度来看，网络营销亦定义为：网络营销是建立在互联网基础之上，借助于网络来更好地满足特定顾客的需求和欲望，从而实现企业营销目标的一种手段。依据这个定义，网络营销包含新时代的互联网传播媒体、以后的信息高速公路、数字电视网络和电子货币支付方法的发展等。网络营销贯穿于整个企业经营的整个过程，包括市场调查分析、产品研发、生产流程、销售战略、售后保障和反馈改进等环节。[1]

网络营销是企业整体营销战略的一个重要组成部分，是以互联网为基础的，依靠互联网来实现一定营销目的的一种营销手段，它是一种新生的营销方式，因此，必须准确理解网络营销。

网络营销必需注意一下几点：

网络营销并非网络销售，网络销售是网上营销发展到一定程度的间断性的产生的现象，所以网络营销本身并不等于网上销售。

网络营销也不等于网站推广，网络营销的发展需要科学的制定网络营销目标与计划，所以不能片面的认为网络营销成了网站推广，网站推广也只是包含于网络营销的基础性内容之一。

网络营销是手段、方法而绝非目的，网络营销要有明确的目的和方法，但网络营销本身并非目的。网络营销得目的是为实现网上销售和网上推广的目的而进行的一项产品推广宣传的基本活动。

网络营销也不等于电子商务，电子商务强调的往往是在电子化交易的基础或形式，也可以简单地理解成电子商务成了网上交易。

网络营销更非孤立存在的，许多企业开展网络营销无目的性，而往往是根据网络公司的建议或者随性进行，而企业营销部门几乎独立于外，网络营销成了网络公司的跟风秀。而事实上，网络营销应该纳入企业整体营销战略目标。网络营销活动是企业一般营销内容里重要的一环，而绝非独立，网络营销应当看作传统营销理论在网络环境中的应用和发展。

家居建材行业的网络营销策略研究

1.1.2 网络营销的特点

随着互联网的迅速发展和成熟以及联网发展、使用成本的不断降低，互联网比做是一种“万能胶”将社会横向和纵向的各个重要节点跨时空联结在一起，使他们之间的信息的交换变得简单明了。市场营销手段中最重要、本质的是指团体和个人之间进行的信息传播和交换。如果无信息交换，那么交易也就成了无根之木。正因如此，互联网具有营销所要求的个别特征，这使得网络营销展现出一些特点。现在针对网络营销的特点，以下逐一为大家解释：

富媒体是指联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

交互式是指互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通,还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动,互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

个性化是指互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。

整合性是指互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道,另一方面，建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播资讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

超前性是指互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多种功能,它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销的未来趋势。

技术性是指网络营销大部分是通过网上工作者，通过他们的一系列宣传、推广，这其中的技术含量相对较低，对于客户来说是小成本大产出的经营活动,网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网络的基础上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与电脑技术的复合型人才，这样才能具备市场竞争优势。

家居建材行业的网络营销策略研究

1.2 网络营销在我国的发展现状及未来发展趋势

1.2.1 我国网络营销的现状

在我国网络营销起步比较晚，知道1996年才开始被我国企业尝试。1997年至2000年是我国网络营销的初始阶段，电子商务迅速发展，更多的企业开始注重加入网络营销。2000年至今，网络营销进入应用和发展阶段，网络营销服务市场逐渐形成并发展完善：企业网站建设迅速发展；网络广告不断创新发展；营销工具和营销手段不断涌现；电商平台的日益完善。CNNIC—2015年第35次中国互联网络发展状况统计报告中，截止2015年6月中国网民人数达到6.68亿，互联网普及率47.9%。目前，各种网络调研、网络分销、网络服务等网络营销活动，在人们的日常生活、企业的日常生产经营中也日益异常活跃。虽然我国网络营销发展速度很快，但在国际上还是存在一些问题。[2] 1.我国企业对网络营销的利用率不高，营销方式略显单一

经常上网的人们也许会发现，目前绝大多数企业的网络营销仅仅停留在网页广告与网页宣传促销上面，且其网络促销也只是把企业的名称、品名、地址、电话等信息显示在网页上而已。也有不少企业只是为了顺应潮流而简单的做些基本的网络营销活动而已。但是在网络营销的核心：网络调研、网络分销、网络新产品开发、网络服务等营销活动上，涉足者几乎寥寥无几。由此可见，我国企业对网络营销的巨大优势和潜力远远没有发掘。

2.国内与发达国家相比之下，技术人才缺乏仍是主要问题

战略资源人才的培养是企业无形资产不断增长的基础之一，企业开展网络营销，需要各种各样的人才，尤其是一些有新型知识结构的人才。

3.网络营销存在技术与安全性问题

虽然我国的网络在最近几年飞速发展，但是一些技术与安全性的问题仍然存在。比如：电子银行或信用卡方面的安全，比如个人信息的安全。因此，在网络安全方面技术与观念是网络营销发展的核心与关键性障碍。

4.企业网络营销管理方面的问题

当下我国对于网络方面制度不完善，同时，我国企业开展网络营销的时候内部存在一些管理问题。没有一套能够针对本企业具体情况的完善的管理体制，大多数企业都是出现了一些问题交了学费，然后才被动的做出反应，制定新的措施。

5.网络营销有很大程度的被动性

家居建材行业的网络营销策略研究

网络上的信息只能是被动等顾客上门索取，无法做到主动出击，实现的只是点对点的传播，且它不具备强制收视的效果，主动权完全掌握在消费者手中，他们可以自由的选择看或者不看，对此，商家无异于守株待兔。1.2.2 我国网络营销的发展趋势

随着互联网技术的不断进步，网络营销的步伐已经不可阻挡。在未来几年当中，以下几个方面是网络营销发展的重点。

1.营销型网站建设成为企业网站建设的主流

之前，企业建设网站一般都是企业门户网站展示一些企业形象等基本使命。经过这些年的发展，很多中小企业都明白了企业网站的目的是为他们能带来客户并促进销售。基于这种环境之下，营销型网站的概念逐步形成，并很快被市场和客户所接受。

2.搜索网站是最主要的营销工具

在互联网世界，搜索网站已经成为人们日常生活中几乎必不可少的工具之一，据统计，有超过7成的用户每天都会使用搜索引擎去寻找需要的信息，这使得搜索引擎成了互联网上最大的流量集散地。

3.网络视频广告更加突出

网络视屏广告主要有两个部分：传统网站的广告形式以及针对视屏网站及视屏网络应用的软件广告。对于一些视屏网站而言，由于忠实客户群越来越大，因此吸引了不少广告主的目光。与传统网站相比，视屏网站中的广告更直接、更有效。把广告安放在视屏当中，客户在观看视屏的时候，不自然就会看到里面的广告。而不像其他广告，客户可以选择忽略。

4.更多网络广告形式将会适用于中小企业

传统的展示类网络广告由于广告复杂及播出价格高昂，至今仍然只是大型企业展示品牌形象的手段，而难以走进中小企业。随着，本地服务网站及更多分类信息、自媒体等网络媒体的发展，将有更多网络广告成本较低的网络广告出现，这将为中小企业扩大传播信息渠道提供了更多的机会。

随着网络技术的成熟发展，必然会为网络营销提供功能更为强大、技术更为完善、成本更为低廉的物质载体。市场营销与网络技术的结合，必将随着网络实践活动的深入开展而不断得到深化，新的结合空间和领域将不断被发现和利用。我国企业由于一些自身原因，而使得其在发展网络营销上产生了许多问题。正是

家居建材行业的网络营销策略研究

这些问题，我国企业的网络营销功能无法得到更好的发挥平台。如果企业能够针对性的采取对策，那网络营销必将为消费提供更好的服务也一定会是企业提高销售的一大利器。[3]

综上，我国企业必须要积极利用新技术，变革经营理念、经营方式和经营组织，利用日益不断进步的技术，实现企业的迅速发展与扩大。

家居建材行业的网络营销策略研究 家居建材行业的网络营销策略分析

2.1 家居建材行业开展网络营销的必要性

随着最近经济形势的全国性的下滑，房地产市场首当其冲的收到影响之后，家居的建材销量也开始出现不同程度的下滑，更有建材行业的多年的专业的从事人士悲观的把近两年定为建材行业20年来全行业最糟糕的时期，可事实上，真是如此悲观吗？

家居行业在房地产市场的下行调控后，出现一些不同程度的下行走势，放开房地产市场不谈，这必将极大刺激整个新婚一族的购买者的需求，而家居走势趋强的情况下，也是建材行业一个必然发展走向，在这种情况下，尤其是2014年年底至2015年，全国各地的一些小作坊类、贴牌制作厂或者落后的家居厂连续倒闭。而当这些无制造基地的小型贴牌厂家和品质较差的家居厂在这一次行业调整而出局后，家居行业在优胜劣汰的规律下将进入平稳的良性发展时期，其中，势必将会使人们把目光放在零售业一直比较好的网络营销平台上面来。

因素一：在这一波市场的波动下，家居行业将有产品型网络品牌推广制造迈向创新型网络品牌推广创造。

这是80后的时代，随着80后消费者成长开始成为房地产消费的主力以来，他们的消费习惯趋向于越来越看中品质消费，此情况下，市场急需要一种可以整合各种高端质量销售家居的整合平台，有了这个方向，居然之家整个平台，找到一种能够保证品质和售后的一种方法，这个平台使得。正因为这一类平台的诞生，使得居然之家这种类型在行业残酷的价格战、促销战中脱颖而出，一跃成为全国家居行业的龙头网络品牌推广，并开始向家居行业领袖网络品牌推广迈进。

因素二：80后主导消费模式将改变网络产品推广传统宣传途径

传统地产网络品牌推广的宣传通常都是以小区广告、卖场或者专注于某一个个个体产品为主，销售主要也喜欢使用设计师合作模式，家居建材行业推广不能例外，但是，目前行业的剧烈变革，将是改变传统宣传渠道和模式的基石。

80后的成长，他们已经成为整个市场的购买主力，但是这是很少看电视甚至脱离了电视媒体的消费主体，他们是伴随着互联网时代一起成长起来的另类人类。对于这些网络搜索智商极高的一群人类，传统宣传能力已经慢慢捉襟见肘，对他们来说更喜欢网络口碑和身边的朋友推荐。

基于这些原因，家居行业的营销推广方式面临全新的机遇和考验，互联网的口碑打造和品牌塑造成了这一时代各个家居建材品牌的新一轮课题，而其中，围

家居建材行业的网络营销策略研究

绕网络品牌推广特点、专业评测所构成的公信力网络口碑将对行业地产开发商和家居建材行业起到至关重要的潜在影响，特别是网络新闻、app推荐，最终将形成网络品牌推广留存在网络的长期性针、对性的传播平台。

因素三：未来网络品牌推广销售渠道的多样化

过去，传统家居的推广销售渠道方式多是家居建材行业配套或者是业主直接到建材市场专卖店或者精品建材连锁超市去购买，而对于任何使用者本人来说，哪怕对于终身相伴的家居缺乏了解，也根本没有多少选择权。到如今，一线城市受到国家整个调控政策影响，在销售渠道下沉、推广瓶颈，市场需求也已经基本处于饱和。

随着国家调控政策在整个市场中的作用日益显现，也加快了家居建材行业的整合，全国各地的家居建材行业将成为各建材行业网络品牌推广的一种主要渠道，目前，尤其在家居、瓷砖、和涂料等基础建材行业这一趋势越发明显，家居行业的下一个行业冠军也许将会成了熟悉以上三种因素并巧于运用的网络品牌推广平台。

2.2 家居建材行业的网络营销策略

虽然家居行业现已迈入电子商务时代，但很多企业面临不知从何入手做网络营销，网站更难以盈利等问题。那么家居建材行业到底如何进行网络营销？

一、严密的市场调查分析作为家居建材网络营销的基础

任何的网络营销策略都必须建立在市场调查分析上，否则理论与实践会产生极大的区别。对与家居建材行业的市场调查分析，可以从一下几个方面着手：竞争对手、目标受众、企业规划、企业产品特性分析等。

然后在科学合理的规划出公司网络营销模式、提炼出独特销售主张、明确发展阶段步骤、合理的规划团队、清晰投入和预期收益等。也只有理清了思路、明确了方向，方能“做正确的事，正确的做事”，实现家具建材持续盈利能力的增长。彻底解决家具建材网络营销难题，获得突破性增长，实现超常规的发展和持续的盈利能力。

二、建设好营销型网站能为网络营销提高效果

正如开头所说，家居建材企业建设网站是开展网络营销工作的基础，但不是随随便便的网站都可以，若要使网站溢价增值成为真正的营销利器，就必须建立家居建材的营销型网站。

如何才能让家居建材营销型网站提高销售力呢?

家居建材行业的网络营销策略研究

营销型网站的销售力一般主要体现在以下几个方面：

网站内容整体策略、网站品牌背书文案、网站服务产品销售文案、资讯内容、网站广告文案等方面的内容，尤其是网站产品服务文案。

商品展示是网站规划的核心要素，能不能打动用户，主要就是商品页面是否具备强有力的销售力。商品展示的销售力，其核心关键就在于提炼产品的核心卖点，然后利用图、文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。

另外就是网站关于公司和品牌或者家居建材企业文化等方面的内容，也要有公信力，千万不要随意夸张，让客户不信任。

三、从以下几方面入手实现网络营销推广

简单的来说，网络营销推广就是通过网络向目标受众传播有效信息，如何传播呢?家居建材企业可以从以下三个方面着手：

1.确定传播过程

长沙思尚网络营销专家认为，家居建材可以通过三个步骤，实现网络营销推广：首先确定目标受众，然后策划网络传播内容，最后整合有效的推广方式。实现这三个步骤的有机整合，才能构成一个完整的网络营销，实现传播的最终目的。

2.整合传播方式

网络营销的传播方式多种多样，比如，软文推广、论坛营销、微信微博营销、话题时间营销、信息发布、互动营销、图片视屏营销等等，家居建材可根据上一步的策略，进行相应的选择与整合。

3.选择传播渠道

很到的程度上，网络营销的成功与否与传播渠道有很大的影响力，家居建材的网络推广可分为：SEM、SEO、论坛推广、博客推广、微博推广、新闻软文推广、B2B平台推广、QQ(IM)推广、电子书推广、邮件推广、广告投放、广告联盟等等各种各样的传播形式。

无论是任何的网络营销方式，从自身出发，从市场需求出发的网络营销策略就不会有错。如果能将某种网络整合营销做到极致，将各种细节与执行力都处理好，那么就是有效的网络营销，就能够对家居建材的网络营销做出贡献。

2.3 家居建材行业的网络营销渠道

营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和产品转移等。网络营销渠道就是指借助互联网将产品从生产者销售者转移到消费者的中间环节。网络营销渠道主要

家居建材行业的网络营销策略研究

分为三种类型：

1.直接营销渠道。即网络直销，是指通过互联网实现的从生产者到消费者的网络直接渠道。这时传统中间商的智能发生转变，由过去的环节的中间力量转变为在直销渠道上提供服务的中介机构。

2.间接营销渠道。此渠道通过信息中介商或者商务中心来沟通买卖双发的信息。传统中介商由于融合了互联网技术，大大提高交易效率、专业化程度和规模经济，从而比网络直销的效率还高。

3.双渠道。所谓双渠道，是指企业同时通过网络直销渠道和网络间接销售渠道，以达到销量最大化的目的。在“买方市场”的情况下，两条渠道共用比只通过一条渠道更易实现市场占有量的提高。

家居行业要如何打破传统核心渠道，布局新渠道，以抢占话语权、扭转颓势呢? 相比十多年来家居行业高速发展所依赖的卖场模式，家居企业目前更加青睐多元化的渠道建设，并根据自身的特点和目标将渠道资源进行整合配置。

那么，在家居建材类网络营销的特定环境下，家居建材类到底如何进行网络营销渠道的业务拓展呢？

1.大网络小实体化

未来家具销售不会是现在的展会经济和大卖场模式，而将逐步转变为“大网络小实体”模式。消费者的理性消费将逐步大于感性消费，会偏爱性价比高的家居产品。同时，越来越多的消费者会选择从网络了解家居品牌。因此，以电子商务为主，以小型线下体验中心为辅的“大网络小实体”模式将是未来家居业模式的转变方向。

2.调和品牌与产品区隔协调解决

有些传统家居品牌在进入电商的时候，线上和线下商业模式会产生巨大的利益冲突，而且这种冲突是不可调和的。解决渠道冲突往往会采取两个策略：一个是品牌区隔，另一个是产品区隔。因此，家居电商未来能否成功的关键，就是要解决两个问题：一个是渠道冲突问题，一个是电商能力问题。

线下的体验店将会成为很多的家居线上销售的体验场所，以及物流配送、售后服务的场所，而线上的商城将会为家居行业的销售带来更多的客户，将会让更多的家居销售的企业能够和客户之间的距离大大缩短，从而实现用户沟通的便捷性。

3.基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式

家居建材行业的网络营销策略研究

网络社群营销是一个口碑传播的过程。现在已经不是大而全的时代，而是小众、圈层的时代，而这之中KOL正是处于社群的精神领袖地位。从电商、O2O模式到现在社群营销，传统卖场的份额逐渐被分割，家居卖场不再独霸家居市场。

归根溯源，这些只是万千渠道中的一些。国内家居市场究竟将发生什么变化?未来家居市场将走向何方? 这些问题的答案亦不是一蹴而就的，具体的转型之路肯定会充满荆棘与挑战，在此期待家居市场未来的走向。

家居建材行业的网络营销策略研究 居然之家网络营销案例分析

3.1 居然之家概况

居然之家全称北京居然之家控股集团有限公司，居然之家成立于1999年，是以中高端为经营定位，为顾客提供设计、材料、家具、家居用品及饰品等“一站式”服务，融家装设计中心（乐屋）、家具建材品牌专卖店、建材超市（丽屋）、家居商场（尚屋）等多种业态为一体的大型家居建材主题购物中心。截止到目前，居然之家已在全国大中城市开办了110家分店，营业面积超过600万平米，年销售额超过350亿元，连续10年蝉联“北京市十大商业品牌”称号，在家居建材流通业处于行业领先地位。在未来的3-5年内，居然之家的连锁步伐将继续以每年20-25家左右的速度稳步向前推进，在2015年完成主要地级城市的布局并适机走出国门，连锁店面数量超过120家，年销售额超过500亿元，成为中国家居建材流通业第一服务品牌和国际知名商业零售品牌。

然而，居然之家是以传统的商场零售为主几年内迅速崛起，网络生活发展至如今，其主要销售来源仍然依靠传统的商场展示销售为主。

而在近年整个家居建材行业整体形势走低的情况下，包括榆林建材市场整体形势不好的情况下。居然之家榆林店只有重新调整销售推广渠道，整合线上线下资源，才能在今天恶劣的条件下走得更高。

3.2 居然之家网络营销策略

居然之家主要是加盟一个以传统零售业为主而起的控股公司的加盟店，在互联网的高速发展的今天整个集团都在转型期，但是没有统一的经验和管理。因此整个集团都是处在探索时期。而居然之家的形势就更突出其转型的必要性。

目前为止，居然之家在网络营销方面依靠于集团整体的网络资源平台。即居然之家的官方网站推广、官方新闻页的形象宣传、地方性网页的网页广告推送以及第三方软件微信公众平台的利用。居然之家的网络营销主要包括以下两个内容。

一、主要以在集团公司官方主页为主，以个别地方网站的网页推送为辅 居然之家集团公司主页，主要以展示集团的企业形象为主，在主页以介绍集团的新闻和荣誉，针对集团公司的加盟店动态以及加盟招商进行宣传推广。主页的滚动窗口增加集团性的活动优惠内容，达到配合各店促销活动开展。增加会员中心，增加会员积分平台以会员积分兑换礼品，提高会员对居然之家的购买依赖性。在地方性网页上，加入网页广告推送“居然之家”主题的形象广告，以增加网络广告宣传的面。

家居建材行业的网络营销策略研究

二、各加盟店利用微信公众平台这一网络营销手段

近年，微信的用户量急剧增加，公众平台的建立完善可以达到促销活动的宣传推广。通过以下几个方式增加微信公众平台的粉丝：

1.微信公众账号二维码扫描送礼，就是在日常促销活动中增加扫码送礼的环节，以此来增加公众账号粉丝量。在日常的宣传单页和各种线下硬广上增加二维码图标。

2.在公众平台的内容发送上以当下流行的段子和视屏为主要内容，以推送家居保养、家装知识为辅助内容每天发送。来增加公众平台的吸引力，达到微信平台的推广目的。

综上所述，居然之家的网络推广仅限于以上两种单一的方式。从各方面看，要想加入新时代的营销手段，居然之家在网络营销这方面依然处于初级阶段。

3.3 居然之家网络营销策略评述

居然之家作为依靠传统销售起家，传统的家居建材行业在网络营销上一直难以起步。而居然之家便是在网络营销网络销售平台横行的时候依靠线下崛起，对线上的认知与利用尤其少。因此，必须要走出自己的路子，在网络营销上要全面推进。

在中国网络消费者急剧增长的今天，随着互联网用户的普及率的提高以及电子商务市场的大力发展，越来越多的消费者也开始在网上购买家具建材产品，家具建材网络营销正以一种势不可挡的趋势蔓延于整个家居建材行业领域。居然之家作为国内较大的家居建材卖场之一，充分利用互联网进一步完善自己的渠道管理，扩大品牌影响力，提升其自身的竞争力，无疑是迫在眉睫。[4]

一、居然之家卖场网络营销现存的主要问题

1.网站业务模块简单，没有单独实现产品实体销售功能。

目前，居然之家网络营销仍然处于初级阶段，其业务活动主要以网络广告、促销宣传、加盟店动态、集团新闻介绍为主，业务模块仅仅局限在企业内部活动与集团公司服务承诺的介绍上。如，居然之家网站首页除了公司集团简介、新闻、促销活动、招商连锁、会员中心模块之外，只是把集团新闻、我要装修、团购活动及服务承诺的展示为主。集团简介主要以介绍公司下属及企业荣誉等为主；集团新闻部分内容单一且更新较慢，主要记录集团的重大活动和主要事件；促销活动这个模块是消费者关注最多的模块，但是，其内容仅仅只是着重介绍了几个主要加盟店的基本情况，且同样更新较慢，这对于消费者来说细节和基本服务都不

家居建材行业的网络营销策略研究

到位。虽然网站对居然之家整体的介绍使得消费者对居然之家有了基本了解，但是，对拉近消费者与卖场的之间的距离没有丝毫作用。从整个网络营销阶段来看，居然之家仍然处在门户网站阶段，从主页来看丝毫没有电子商务概念的意识。因此，居然之家现有的网络营销模式无论是作为传统销售渠道的线上补充还是作为独立的线上销售渠道，都仍未起步。

2.网络营销人才匮乏

由于居然之家家居建材卖场本身的渠道管理制度、激励机制、推进措施的不健全，导致其对网络营销渠道的重视程度不足。再加上加盟店的不断扩大，管理人才的不断输出而使得集团公司无法稳定培养网络营销人才。

3.网络营销手段单一

随着网络技术的普及，人们对网络的接受性越来越强。调查显示，经常关注网络信息的人网购家居的可能性比较大。目前，居然之家没有任何一个实现线上销售的网销平台，也没有借助任何现有的网销平台对这一方面的欠缺进行补充。居然之家的现有网络营销手段仍然集中在广告宣传和公司展示上，手段非常单一。

二、居然之家网络营销对策

1.建立网站订购平台，开辟“on-line家居建材店”新型营销模式

要实现家居建材网络家居建材的直接销售，就必须搭建一个网络订购平台。这个网络订购平台主要包括个人消费、居然之家家居建材各大加盟店零售以及家居售后、安装服务。集团公司可以聘请专业网络技术人员对现有的网站进行升级改进，新建的订购平台应该包括用户交互和后台管理两大功能。用户交互功能应重点包括：消费者在本网站的注册、登陆和浏览产品、购买商品、填写订单等信息，体现客户购买家具产品的整个过程。并且，登陆者的信息只有是真实的，才能完成相关注册登记。为了保证网络购买的安全性，网站要设置管理认证功能，也就是相关人员只有得到居然之家网站管理员的认证后才有资格登陆并浏览产品订购网页。后台管理模块主要功能是实现网络营销人员对于网络订购平台的管理。

2.重视家居建材网络营销人才建设，细化网络营销层次

家居建材网络营销人才作为家居网络营销的直接执行者，他们的优秀与否与家居网络营销的成败有极大的关联。居然之家的网络营销能否正式起步并走出初级阶段，关键在于是否能够拥有一批适合现代市场需要的网络营销人才，在引进人才时，是否能得到高层领导理念上的认同及政策上的支持。

3.丰富网上营销手段

家居建材行业的网络营销策略研究

a.增加“SEO推广”功能

SEO推广即通过搜索引擎优化来增加网站的曝光率从而实现网站推广的一种营销手段，是目前网络推行效率较高的一种。为了保证其更好的发挥作用，居然之家的网站应增加SEO推广功能，以增加“居然之家”这几个关键字的曝光率和网站的能见度，进而增加销售的机会。同时还应通过先进的计算机技术使其页面设置更加符合各类搜索引擎的抓取、索引以及搜索功能，从而提高“居然之家”的搜索引擎排名，以此来增加居然之家的网站访问量，达到网站推广的目的。

b.完善信息的发布功能

居然之家集团公司应该利用各类家居建材人气旺、权威可靠的在线黄页、分类广告、各大家居建材网站的留言簿、论坛、新闻组以及家居类供求信息平台等发布居然之家家居建材相关信息，同时增加在线顾客服务功能，诸如FAQ（常见问题解答），以及在线论坛和各种及时信息服务等，以达到高效的向目标客户、合作伙伴等群体传递居然之家家居产品及销售政策方面的相关信息的目的。

c.网络活动多元化

调查显示，互动式的网络活动是吸引网络消费者的一种非常有效的手段，居然之家可以通过开展有奖竞猜、在线刮刮卡、有奖调查、团购等活动来增加网站的关注度和人气，在网络活动开展的过程中须根据消费者的消费习惯，遵循每个节假日都有不同的活动主题的知道思想来开展网络促销活动。充分利用网络营销的交互性，使得整个网站有持续的关注度和人气，良好的产品体验往往能够起到促进产品销售的目的。因此，良好的顾客服务手段和多元化的网络活动必将增进顾客关系、提高品牌影响力，并促进居然之家的网络营销的发展。

家居建材行业的网络营销策略研究

结论与展望

我国家居建材行业面临激烈竞争，通过家居建材的网络营销可以弥补传统家居建材营销手段及服务的不足，为家居建材在激烈的市场竞争中取得竞争优势。但家居建材的网络营销的快速发展还受安全性、基础技术投入薄弱、技术人才不足等因素的制约。

本文研究认为，家居建材网络营销是对传统家居建材营销的补充，其发展具有必然性。网络营销条件的基础条件已经成型，因此通过家居建材网络营销的发展策略，促进家居建材销售的发展。针对家居建材行业网络营销的制约因素，本文从家居建材的网络营销渠道策略、家居建材网络营销的策略分析、加强家居建材网络营销的全面推进、培养吸收新观念的技术性人才等方面分析应如何开展家居建材行业的网络营销活动。

家居建材行业的网络营销策略研究

参考文献

4.印刷行业当前环境现状 篇四

世界信息革命的浪潮汹涌澎湃，数字编码、网络传播和多媒体展不三位一体，它们以强大的传递、沟通及分享信息的威力使人类冲破时一间的限制，打破传统地域、政治、经济和文化的差异将整个世界连系起来。未来学家曾经预言，21世纪将是数字、网络、多媒体的世纪。目前，网络正改变媒体和出版业，图书、报刊和广播影视及音像等被整合起来。电子信息媒体包括互联网的发展，为想象力丰富的未来预言家坦言传统纸基传播媒体终将被取代提供了素材，“无纸化办公”甚至“无纸时一代”一时一间成为流行的热门话题。而以纸张/印刷为代表的传统传媒作为传承文明和传播信息的币要载体，千百年来一直被视作文明程度和文化繁荣的象征(以人均用纸量来衡量生活水平的高低)，难道会在新经济形势下与网络的竟争如此不堪一击，迅速颓萎并最终败下阵来？就目前形势及在可预见的将来，回答是否定的。

互联网的确有着不可替代的优势：突出信息的快捷和时效性，且传输成本低。互联网的优势主要体现在获取信息的极快速度，但要获取更深入、更详尽的资料还要依靠纸基传媒。就目前发展趋势而言，互联网并不能从真正意义上取代纸基传媒。从某种意义来说，使用互联网的广大用户中不乏追求新鲜感觉者。

印刷出版业所涉及领域众多，尽管分类广告更易于在互联网上完成，但至今许多领域的广告业务仍集中在纸基印刷传媒上。数字成像技术的清晰、逼真度无法通过互联网在线更好地体现，电子媒体的精彩广告效果对消费者的影像刺激只能是瞬时而短暂的，无法替代印刷在高级铜版纸上色彩鲜艳、精美的广告画面，纸基广告画面给人以美的享受，并且对消费者的感观刺激是长期的。利用数字平台不能圆满完成的业务就必须采用传统的纸基印刷传媒。实践证明，采用纸张印刷的纸基图书资料可保存几百年甚至更长时间，就目前发展趋势而言，纸基图书资料仍将占据主导地位

印刷设备作为印刷行业的专业设备，它的发展与印刷业的发展休戚相关。从中国目前的印刷品市场来看，年人均消费额在3美元－4美元，而发达国家则是我国的10倍以上，因此在未来几年，我国印刷品市场仍有较大的发展空间。我国的印刷设备市场上，进口印刷设备占据了近70％的份额。国内印刷企业所使用的高技术含量的产品，如CTP、大型印报机则完全被国外进口产品所占领。

印刷是多媒体世界的一个组成部分。印刷有很多功能：提供信息、销售、形成文档、娱乐、教育。在今天的多媒体环境中，因特网、电视、广播和印刷可实现这些功能的某些部分，可以是单独实现，也可以与其他媒体结合起来。考虑到印刷在这个承上启下的环节中的重要性，因为印刷品的买方也接触到其他所有媒体，考虑到印刷品能提供面对面的好处，在确定媒体预算的份额时，会决定采用印刷。就是这些决定，加上不断增长的经济，最终确定了以后若干年里印刷市场和印刷工业的构成。有些印刷市场在以后的若干年里进步得会稍快一些，但是市场的所有部门都有机遇，都要面对挑战。

伴随着中国经济的高速发展，对各类印刷品需求的急剧增长，从2001年到2002年增长速度为13％，印刷产品用纸达到3686万吨。2002年进口印刷设备及器材达到10多亿美元。按照国民经济年增长速度来看，尽管各地区增长多少有所不同，但从印刷工业整体来看大家预期增长幅度不会低于10％～15％，对此，业界人士均充满信心。

首先，从宏观角度来看，我国经济的快速发展，必将促进商品的交流（包括国内外），因此给广告、宣传品、票据、磁卡、包装装潢……等印刷带来巨大市场。经济的发展必将提高人民群众生活水平，满足人民群众日益增长的文化生活需要。居民家庭日常消费不断增加，生活水平的提高使得旅游人数飞速增长，人们对书、报、刊的需求大大增加，这都为印刷业带来很大市场。

其次，国家新闻出版总署近两年来制定了一些政策措施，也给国内印刷行业带来了机遇。以下是一些国家近年来对于印刷行业的规划和计划内容：

（1）新闻出版总署制订了“十五”发展规划，提出：图书印刷将从326.21亿印张增加到442亿印张，期刊从100.04亿印张增加到110亿印张，报纸由763亿印张增加到1077亿印张，总共要增长389.39亿印张的印刷量。从近两年情况看，上述数字显得较为保守，如此大的印刷量，势必增加对印刷设备的需求。

（2）新闻出版总署最近两年对全国印刷企业进行了清理整顿，对重新登记和新申请新建印刷厂的准入提高了门槛（如资产额度和设备的配置等），促进了印刷企业的技术装备升级，设备更新。

（3）为了促进印刷业生产的工艺、装备和产品升级换代，新闻出版总署报国家经贸委批准先后公布了两批《淘汰落后生产能力、工艺和产品目录》，也促进了印刷设备的升级换代。

（4）新闻出版署制订了逐步推行880mm×1230mm开本（通常讲大开本）的规定，虽然暂时允许小开本(787mm×1092mm)与大开本书刊同时存在，但总的趋势是787mm×1092mm开本的机器将逐步淘汰，大开本的机器最终将取代小开本的机器。现在全国印刷企业正逐步更换了大开本的机器设备。

在世间万物中求得生存，要善于发现万物之间千丝万缕的关系，从中发掘潜在的发展机遇。在竞争的夹缝中求得生存，会造就出生生不息的发展原动力，从而立于不败之地。

总之，新经济形势下，制浆造纸行业的增长相对缓慢，其中不乏互联网的因素，但就目前形势及可预见的将来，二者应该是伴生关系，互补存在，而且纸基传媒在相当长一段时期内在大多数领域仍将占据主导地位。

姓名：夏志强

5.印刷行业求职个人简历 篇五

出生年月：1987年8月

毕业院校：泉州经贸职业技术学院

学 历: 专科

联系电话：

性 别：男

政治面貌：团员

专 业：印刷技术

手 机：_

电子邮件：_

教育经历

9月至7月 就读于晋江毓英中学

209月至7月 就读于泉州经贸职业技术学院

实践经验

11月 于泉州晚报实习7月 在泉州强力光电科技集团兼职 08年9月至1月 于泉州德力隆印刷设备有限公司培训

技能水平

在校期间，顺利通过高校英语B级，全国计算机一级 对PHOTOSHOP pagemake有一定的了解

自我评价

本人性格开朗、谦虚、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳。社会实践能力强，对新事物接受能力快， 有较强的团队精神，良好的人际沟通能力。请您给我展现的机会，我相信汗水会换来喝彩!

求职意向

6.标签印刷行业四大创新技术介绍 篇六

智能标签

随着人们对商品的生产、贮运、保质、防伪、管理等诸多方面的更高更全的信息需求，传统的条形码标签显然是力不从心。随着科技的进步及在标签制作领域的应用，一种全新、多功能、有良好防伪效果的智能标签开始被广泛应用，它将为标签制印业带来新的生机与活力。

智能标签也有人称之为无线射频识别标签，它是标签领域的高新技术产品，如今已在产品包装中发挥重要的作用，将逐步替代传统的产品标签和条形码。智能标签是标签领域的新秀，它具有超越传统标签的功能，是电子和计算机等高新技术在标签印制上的结晶。同传统识别方式相比，智能标签（RFID射频识别）以其准确、高效、安全的方式，高防伪功能和对产品实时监控的特点，广泛应用于生产、物流、交通、医疗、防伪、身份验证等众多行业。

模内标签

模内标签又名模内标贴，是一种区别于传统的直接丝印、热收缩标签、不干胶标签的全新标签印刷形式，按贴标成型的方式可分为吹塑成型模内标签和注塑成型模内标签两种。用PP或合成纸在表面进行处理，背面涂有特别的热熔胶黏剂加工成为的特殊标签纸。印刷制作成标签后，使用机械手送至模具内部，借助塑料熔胶挤出的高温来熔化模内标签背面的热熔粘合树脂，从而使标签与容器融合一体。成品出来后，可见印刷精美的标签牢固地镶嵌在塑料制品的表面，标签和塑料瓶在同一表面上，感觉上没有标签彩色图文如同直接印刷在瓶体表面上，非常美观。并同时具有防伪、防潮、防油、防霉、耐酸碱、耐磨擦等功能，安全、环保、同时再利用率高。

热收缩膜标签

热收缩包装是商品包装中广泛使用的一种包装方式，可用于包装各种类型的产品，具有透明、密封、防潮、集装等特点，而其工艺和设备简单，包装成本较低，包装方式多种多样，备受商家和消费者的青睐。热收缩膜标签是标签市场中的一部分，目前正处于快速增长之中，市场份额不断扩大，预计年增长率在15%左右，大大超过普通标签市场5%左右的年增长率，发展潜力巨大，成为标签印刷行业一大亮点。

数字化标签印刷技术

国内日化行业，如宝洁等大供应商在前几年从直接丝网大量的转向不干胶和收缩膜标签，使得日化行业的标签成倍增长，但随着业务和稳定，这种增长速度不会再继续，而另外一个不为大家所注意的物流领域却在悄然发展，在国外的热敏纸，打印纸在流通和促销中非常简单，但有时因产品追踪的要求涉及到可变码或防伪的要求，还会涉及到查询码，还有标签需要二次打印，甚至直接可变个性化的印刷，都与数字技术直接有关。

最后，谭俊峤说，就目前我国而言，采用上述几种标签印刷新技术，尚不普遍，尤其是RFID标签和数字化标签印刷技术。这主要是因为我国标签市场目前尚处于发展阶段，由于中国市场的特殊性，标签领域目前还处于“两头重，中间轻”的状况，也就是说，低档次标签占据大量消费市场，例如：食品市场和一部分日化市场。而高档次、高利润的标签市场尚处于起步阶段，如不干胶标签和模内标签的塑料膜基

7.印刷行业中的营销管理策略研究 篇七

---访谈印智技术总监朱财喜先生

记者从印智13年企业管理年会上获悉印智公司12年在国内100多家客户，800多万的收入。一个11年还默默无闻的公司，为何能在短短一年内取得如此的成绩？为此记者采访了印智公司技术总监朱财喜先生。

一、您能简单的介绍下公司和什么时候开始开拓印刷行业ERP市场？

印智科技是专注于印刷及包装行业信息化解决方案的软件厂商，总部位于上海张江高新园区，在上海，深圳，北京建立三大运营中心，并在浙江、江苏、山东、湖北、四川、陕西等地都有服务机构。公司专业从事印刷、包装软件产品的研发、销售和服务，拥有11项产品著作权，目前公司主要软件产品有印包电子商务平台、商务印刷ERP、包装印刷ERP、软包印刷ERP、UV印刷ERP、标签印刷ERP、票据印刷ERP、书刊印刷ERP、胶粘制品ERP、特种材料印刷ERP等解决方案。

公司11年收购上海戈多软件，逐步在长三角、珠三角的市场拓展,如果算上上海戈多软件开发有限公司,公司已经沉淀印刷行业足足8年。

二、为什么要开拓印刷行业ERP全国市场？

印刷行业ERP市场发展极度不平衡，行业缺乏领导厂商，客户的需要是我们启动全国印刷ERP市场的主要因素。08年全球金融危机，国内用工成本过高，企业要真正面临市场竞争已不再是空谈。企业信息化已不是简单地提高效率的问题，而直接决定企业能否生存。企业急需这方面的管理软件，整个经济模式发生变更，ERP系统的灵活性和拓展性国内传统的软件不能很快适应这一变化，而这种变化正是我们软件的设计框架。当国内软件公司还在研究企业在此种模式下怎样运作，我们已有现成熟的产品和成功的用户，这样市场的需求与国内适应软件形成的真空正好由我们进行填补。

三、为什么在短短的一年内能迅速取得这样的业绩？

主要有这样几方面的原因：

其一、印刷行业ERP需求市场的成熟。04年我们完成产品开发后，提出配置型ERP框架的时候，印刷客户都感觉到非常陌生；在近几年国内SAP、用友、金蝶大量的广告宣传及市场活动使很多客户知道了配置型ERP强大的灵活性，应该说我们应该感谢这些公司。

其二、市场目标明确，积极拓展服务渠道。通过11年的努力在上海及广东等地区先后成立了六家办事处（北京、济南、上海、深圳、西安、常州），从而保证销售服务本地化落到实处。

其三、市场做的好，不如产品好。北京第十六届中国国际软件博览会上，中国计算机报社、中国计算机行业协会、中国信息化推进联盟等国家信息化领域权威机构和权威媒体，联合开展“2012中国行业信息化奖项评选—颁奖盛典” 印智作为中国领先的印刷行业IT技术、顾问服务和业务流程外包解决方案提供商喜获多项殊荣：“2012中国软件行业创新企业奖”、“2012中国软件优秀企业奖”、“2012中国软件行业信赖产品奖”。

四、能不能更加详细地介绍一下软件的特色

当然可以。基本上有以下几个特色：

软件设计整体框架与技术前瞻性

印智软件设计之初，就已经定位为印刷行来的整体解决方案，因此在实现上采用了多种技术结合（java+php+Delphi+VB+Flex），不同的情况下应用不同的技术，什么技术对于客户来说是最方便的就使用这种技术。并在此基础上，考虑到此行业未来几年的发展趋势，主要表现为以下：

1、设计方式多样性：

内部软件操作：采用传统的C/S结构，主要原因是成熟、安全、响应速度快、界面友好。

外部软件操作：采用流行的B/S结构，主要原因是无需安装客户端，只要能上网就可以操作软件。

2、系统支持自定义性：

a).流程自定义：支持流程重组，在不同的时期采用不同的流程，无需重新开发。b)界面自定义：用户可以自定义软件界面，客户可以定义出他们认为美观的界面流程图。

c)报表自定义：打印报表内空可以由客户自定义修改，也可以自助增加报表。d)语言自定义：同时支持多种语言，如企业高层是英文，中层是繁体，底层是简体文，总之 每个用户可以看到自已适合的语言，主要用于跨国集团公司。

e)审核自定义：支持目前所能想到的审核级别，每个级别要多少个人审核，如三人之中有两个人审核通过就通过，或全部审核才能通过等等。

3、软件适用性：

a)软件采用可配制流程，通过不同的模块，不同的流程可配制出不同类型，适合不同规模使用的软件，如小型印刷企业，中型印刷企业，大型印刷企业。

4、软件适应性：

考虑到与其它软件厂商的适应性，印智软件专门留有与用户，金蝶软件的财务接口，同时也支持其它软件的应用接口。

5、软件扩展性与无缝升级：

a)我们配制的是标准流程，如果客户有不同需求，首先由实施部配制，如果还达不到要求，则由开发部修改。

b)系统采用模块化设计，可以在不影响任何现有的模块情况下，安全升级，避免升级失败的案例发生。

与同类软件相比，优势所在

一、管理理念优势

1、回款控制：可以从两方面进行回款控制：一是额度控制，为每个客户设定一个信用额度，如果欠款超过这个额度限制下订单；二是时间控制：根据严格按合同约定的付款条件付款，如超期未付，限制下单。

2、成本控制：也可以是毛利控制，通过给每个工序设定的成本单价，系统会自动计算每个工单的总成本，对于低于成本或达不到的毛利率的单子不能打印出生产工单，除非主管审核通过，在源头上进行成本控制。

3、价格控制：分销售价格，采购价格，发外加工价格控制：销售价格控制，凡是小于以前的价格下订单，都会要求主管审核；采购价格控制：凡是涨价的物料都要主管审核；外加工价格控制：凡是大于报价时价格的发外工单都要主管审核，否则无法发外加工。

4、利润分析：在不增加财务人员的基础上，系统自动做利润分析，可以精确到每张工单，每个客户，每个业务员，每类产品，计算方法为：销售额-材料费-发外加工费-分摊费用，材料费为领料的材料费用，发外加工费为发外入库时的费用。

5、未清事项：印智软件特有的管理理念，列出的是每人每天应做的事项，只有每个人把自己当天的事认真的做完，才能达到“日事日清，日清日高”的效果，通过未清事项，可以让你的管理变得简单。

6、自定义审核：印智软件特有的管理理念，异常审核的概念，即出现异常才审核，而不是像同类软件每单都要审核，这不符合高效管理的概念，正常的单子就不需要审核，出现问题的时候，才要主管审核。

7、用料分析：可分析到每张工单或每道工序的实际用料情况，与标准用料进行比较，快速找出补料的工单，以便分析原因。

8、账龄分析：分析应收款的欠款期限，找出不良欠款的客户，如某客户欠款10000，其中超期30天的是多少，60天的是多少，90天以上是多少，越往后说明帐期越长，表示的是回款情况不良。

9、经理查询平台：可查询当天或月及的财务情况，生产运营情况，现金银行情况，工单利润情况等各种报表分析。

二、产品优势

1、产品线全面：分工单版，报价版，普及版，标准版，专业版，商贸版，工单版又分库存工单版和简洁工单版，各版本之间都可以无缝升级,降低二次上软件的风险，目前还没有哪家软件公司有这么全的产品线，强大的研发实力能保证实现客户提出的任何功能要求。

2、行业内产品细分：名片管理系统、客户自助系统、商务印刷ERP，包装印刷ERP，标签印刷ERP，软包印刷ERP，铁器印刷ERP，瓷器印刷ERP，纸箱厂ERP，UV印刷ERP、票据印刷ERP、胶粘制品ERP等

3、选配模块全面：以《专业印刷ERP》为基本模块，根据企业实际需要，选配不同的模块，如要发短信，增加短信模块，要外网报价，增加外网报价，异地办公，增加远程模块，目的只有一个，充分满足客户需求，即客户能想到的我们有，客户不能想到的，我们也得有

三、技术优势

1、定制开发：确保100%的应用成功率，与其它同类产品相比，我们是在目前标准的基础上为你定制开发最适合企业的管理软件，而不仅仅是个标准产品，是软件来适应企业，而不是企业来适应软件，所以不存在失败的项目。

2、与同类软件相比，如果你认为是好的，并且先进的地方，那我们就可以免费为你加入到现有标准的产品中来，采众家所长，为你所用。

五、2013年，对每一家公司却是至关重要的，请谈谈贵公司的打算。公司在不断完善产品基础上，还会在以下方面有所动作：

1、售后服务体系本地化，覆盖整个国内区域；

2、大力推广印刷行业电子商务平台，让印刷生意无处不在；

3、和各优秀的客户、友商深入合作，搭建印刷行业信息化生态体系；

六、根据你多年来在印刷行业的工作经验，能否预测一下印刷管理软件的发展趋势？

根据以往软件的发展规律及个人的经验认为。印刷管理软件在2014年将发生重大的变化---整个市场格局将会发生变化。其主要原因有以下几个方面：

其一、技术因素。云计算的普及，使基于云的管理软件成为一种时尚，模式的改变使整个管理软件市场发生变化-----重新洗牌。

8.印刷行业中的营销管理策略研究 篇八

一．２０１０年印刷行业经营状况的回顾

已经过去的２０１０年，～方面由于频繁波动的原纸价格，给印刷企业的经营带来了诸多的困难，另一方面行业普遍遭遇招工难现象，一些印刷企业勉强维持生产经营活动。沿海企业普遍采用增加员工工资的措施来稳住员工，但是，缺工现象依然比较突出。可以说，这一年不少印刷企业业务量虽然明显回升了，而劳动生产率甚至出现有所下降的现象。同时，也由于缺乏熟练的员工，不少企业的产品质量不够稳定，生产消耗有所增加，给企业的经营带来不少突出的问题。由于大多数包装印刷企业具有劳动密集型生产特性，以手工操作为主的生产方式，几乎难以有效保证产品的交货时间，生产成本压力日益加剧，不少企业几乎一直在困境中勉强维护生产。由于印刷原材料价格的不稳定，特别是原纸价格的频繁波动，对印刷生产成本影响较大，总体情况来看，印刷产品价格也略有提高，行业恶性竞争现象有一定的收敛，但是，人力资源方面的竞争还是比较突出的，主要是争夺一线生产岗位的员７－

二．２０１１年印刷行业趋势分析

２０１１年我国外部发展环境总体上会对印刷行业产生积极的作用，预计今年国家宏观经济政策将相对稳定，伴随着我国经济结构的优化调整，以及发展方式上的转变，国内投资、消费也会稳步增长，这也将是拉动今年印刷行业稳步发展的重要条件。但是，由于今年推动物价上涨的因素仍然存在，社会物价还可能会持续出现一定程度的波动，进而牵动纸张和其它印刷原材料价格的变化，对印刷行业的经营还将产生不确定的影响，对大中型印刷企业的影响会明显一些，特别是对招投标订单生产成本的稳定性会产生影响作用。由于外部发展环境相对较好，２Ｏｌ１年随着其它行业的强势发展，用工需求的缺口仍然将是较为突出的问题，由此还将引发新一轮人力资源的争夺，在这样的形势下，今年印刷工厂的工资还会有所增加，否则员工流失和招工难问题将会加剧。此外，今年绿色印刷也将得到巩固和发展，受国家低碳经济、节能减排、绿色环保和Ｄ－ｊ－￣续发展政策的影响，有相当规模的印刷工厂已经意识到国家经济发展大方向对企业的影响，特别是有些地方采用电力资源配置上的限制措施，抑制高能耗、高污染的工厂，对印刷企业的发展方向，以及对生产工艺的扩大和设备的采购意向，会有导向性的影响作用。所以，２Ｏｌ１年印刷行业将向节能降耗、无污染和高效、优质的方向调整和发展，印刷工艺、设备和材料也将向这方面转变和过渡。

３２Ｏｌ１年印刷企业的“给力”方向

经过了经济危机和纸张价格频繁涨价影响的印刷行业，现在应该更能深刻地体会到企业的经营方向和生产能力对企业生存能力的影响程度。我想，现在印刷行业的竞争，主要就体现在经营门路、生产方式、生产技术、产品质量、生产，０２本、生产效率和产品交货期等方面。其中，经营方向是比较关键的，也是最为重要的。也就是说，企业的产品结构、质量档次、生产方式在这一区域是否具备优势。如果企业所在区域生产结构重复，生产方式也只是一般化的模式，企业就经不起市场动荡的折腾，就会失去竞争的优势。因此，企业的经营方向要突破传统的生产３２艺，在产品结构和生产方式上，要有新的突破，才能具备生产效益方面的优势。现在的印刷企业要注重使用技术含量高的生产设备和原材料，才能在生产效率、产品质量、生产成本和生产周期方面具有优于其他工厂的生产经营优势，企业的竞争力就会得到增强。可以说，在市场竞争日益激烈的今天，更加渴望新技术给工厂带来福音。所以，印刷工厂在制定发展规划时一定要看准市场，在酝酿引进新技术项目时，应首先进行市场调查和分析，看看本地区本行业相同的新技术项目是否饱和，市场的业务总量是否适合引进新技术，以及新技术引进后工厂生产结构如何调整，这一系列的问题都要深思熟虑，才能避免走弯路。引进新技术就意味着要投资，而投资之后能否得到好的回报，这主要取决于新技术项目的市场前景是否看好，如果发展的新技术不对路，就会面临开工不足的被动局面。因此，引进新技术不仅要掌握好经营方向，而且还要注意掌握合适的度，这是很重要的。依笔者之见，新技术必须符合市场发展的趋势，实现节能降耗、绿色环保的要求，必须符合提高生产效能，提高产品质量和降低生产成本的基本要求。所以，在进行细致的市场前景分析和生产成本分析的同时，还要深入市场考察，包括通过参加展会、走访生产商和其他同行，准确了解新技术的实用性和适应性。从目前的行业情况看，制约印刷工厂生产效能、产品质量和生产成本的，主要是在印前和印后加工生产环节。因此，在当前和今后，制版速度需要加快，生产成本需要降低，ＣＴＰ技术和新型的版材将倍受关注和青睐。而在产品上光、覆膜、模切和纸箱、彩盒、手提袋成型等工艺环节，待采用高度自动化设备。因为人工操作生产的结果是：劳动强度大、操作工流动性大、用工成本高、生产效能低，产品质量也难以得到有效的控制。人工操作还存在较大的安全隐患，特别是印后加工生产主流设备的“老虎嘴”模切机，若操作不熟练、不小心，极容易出现人身意外伤害事故。而一旦出现重大意外伤害事故，其损失都将是惨重的。因此，不论从生产安全、生产效率和减轻劳动强度方面，还是从提高产品质量，降低生产成本的角度考虑，印后加工工艺生产采用自动化设备将是大势所趋，也是印刷工厂生产方式转变的方向。

9.印刷行业中的营销管理策略研究 篇九

资料来源：前瞻网：2013-2017年中国印刷机械制造行业市场前瞻与投资机会分析报告，百度报告名称可查看报告详细内容。

印刷机械制造行业承担着为书刊出版、新闻出版、包装装潢、商业印刷、办公印刷、金融票证等专业部门提供装备的任务。我国印刷机械行业起步比较晚，属于一个新兴行业。

印刷机械行业发展现状：

“十一五”期间，我国印刷机械行业产品结构进一步改善。印刷机械基本实现了高、中、低端品种齐全，中低端设备不仅可以满足国内需要，还有部分出口到国际市场。企业新产品开发速度加快，新产品产值率超过50%。部分印刷技术装备研发取得重大突破。代表当代先进技术发展方向的计算机直接制版机、喷墨数字印刷机、卫星式柔性版印刷机等高新设备研发取得突破性进展，涌现出一批具有较强自主创新能力的民族企业。随着印刷机械制造企业加工技术手段和检测技术的升级，计算机管理在企业新产品开发过程中的应用大大缩短了新产品开发周期，产品标准逐渐与国际接轨。

经济全球化为印刷机械行业提供了一个很好的外部环境，一方面，为国内的印机制造企业提供了走出去的机会；另一方面，为国外印机制造商进入国内市场打开了大门。伴随着国家关税政策的调整和变化，我国印刷机械行业对外贸易有了长足的发展，截止到2012年11月，印刷设备、器材（不含制版软片）累计进口25.3797亿美元。其中，印刷设备进口21.6975亿美元；印刷器材进口3.6822亿美元。2013年1-5月印刷设备、器材的进口增长幅度在1%左右，出口增长幅度在5%左右，出口形势好于进口，设备出口又好于器材。

印刷机械行业前景趋势分析：

目前我国印机业有着良好的发展背景，国家针对印刷业提供了各种有利政策进行引导，数字印刷与印刷数字化、绿色印刷等新兴技术的不断涌现和新兴生产方式的转变，也为印机制造行业开拓了新的发展领域、提供了新的发展机遇。

前瞻网：2013-2017年中国印刷机械制造行业市场前瞻与投资机会分析报告，共十章。首先介绍了国内外印刷机械行业的发展状况，接着对印刷专用设备制造行业的财务状况进行了详实的分析，然后对国内印刷机械市场的发展进行了概述。随后，报告具体分析了胶印机和印刷机械的其他细分行业的发展情况，并对中国印刷机械行业的进出口状况、政策进行了重点介绍。最后，报告对印刷机械行业的投资情况及发展前景进行了科学的分析，还介绍了印刷机械行业重点企业的运营状况。

10.印刷行业中的营销管理策略研究 篇十

尊敬的 处长、各位印刷包装行业的朋友们：

大家好。今天是xx区印刷包装行业协会成立的日子，是我区文化产业发展的一件喜事、也是印刷包装行业和广大从业者的一件大事。同时，标志着我区规范印刷包装行业管理、推进印刷包装行业发展上了一个新台阶。在此，我谨代表xxx局向协会的成立，表示热烈的祝贺！

当前，全市积极引导大力扶持民营文化企业发展壮大，支持民间资本以多种形式进入政策许可的文化创意产业，从事出版发行、影视制作、演艺娱乐、文博会展、动漫游戏、网络服务以及建设和经营有线电视接入网、参与有线电视接收端数字化改造，印刷包装行业迎来了新的机遇与挑战。对此，我们必须保持清醒的头脑，要有充分的思想准备，抓住机遇，加快发展。过去说政府搭台，企业唱戏，现在我们成立了印刷包装行业协会，则是要充分发挥协会的作用，配合政府，主动做好沟通政府和企业的桥梁和纽带。作为业务主管部门，借此机会谈几点对协会工作的希望：

11.印刷行业中的营销管理策略研究 篇十一

报告名称：2014-2018年中国快捷酒店行业竞争态势研究与营销策略分析报告报告编号：30952

5联系电话：010-62665210 62664210（传真）

Email：service@cninfo360.com

报告链接：客户服务：本报告免费提供后续一年的数据更新服务

温馨提示：如需购买报告英文、日文等版本，请向客服咨询

516

正文目录第一部分经济型酒店行业概述第一章2010-2014年中国经济型酒店行业界定及产业链发展状况2第一节中国经济型酒店行业简介

2一、经济型酒店行业的界定及分类

2二、经济型酒店行业的特征

5三、经济型酒店行业产业链分析7第二节2010-2014年经济型酒店相关政策发展的影响展望9

一、宾馆服务行业相关政策的影响展望9

二、旅游业、居民收入等相关政策的影响展望11第二部分全球经济型酒店行业发展现状第二章2010-2014年世界经济型酒店连锁产业发展现状15第一节2010-2014年全球经济型酒店连锁行业发展过程及特征分析第二节2010-2014年全球经济型酒店连锁行业市场需求趋势分析第三节2010-2014年全球经济型酒店连锁行业竞争格局分析17第四节2010-2014年全球酒店连锁行业竞争集中度分析18第五节2010-2014年全球酒店连锁行业地区竞争格局分析19

一、欧洲19

二、北美20

三、大洋洲2

2四、亚洲25第三部分中国经济型酒店行业运行态势分析 第三章2010-2014年中国经济型酒店连锁产业投资政策环境分析30第一节宏观经济发展对酒店连锁行业的影响30

一、中国经济高速发展，居民收入增长较快30

二、中国旅游市场直接刺激了酒店业的发展3

3三、国内外资本纷纷加入酒店连锁业3

5四、经济型酒店迅速成长36

五、经济型酒店连锁发展是必然趋势38第二节产业政策调整对酒店连锁行业的影响

42一、中国酒店业体制现状

42二、两套基本隔离的酒店行业管理体制4

567

117

四、经济型酒店的产权问题48

五、商业特许经营管理条例出台50 第四章2010-2019年中国经济型酒店连锁行业的现状分析55第一节中国酒店连锁产业现状分析-5

5一、2010-2014年经济型酒店连锁产业现状分析5

5二、2010-2014年经济型酒店连锁产业发展模式分析56

三、2015-2019年经济型酒店连锁发展机遇分析58第二节中国酒店连锁市场竞争现状分析6

2一、2010-2014年酒店连锁行业的地区结构6

2二、2010-2014年酒店连锁行业集中度分析6

5三、2015-2019年酒店连锁行业发展趋势分析及需求规模预测第四部分经济型酒店行业兼并重组现状及趋势分析 第五章2015-2019年中国经济型酒店连锁行业兼并重组现状分析71第一节中国经济型酒店连锁行业兼并重组背景分析7

1一、行业规模快速扩张7

1二、同质化竞争日益严重72第二节中国经济型酒店连锁行业兼并重组现状分析75第三节中国经济型酒店连锁企业兼并案例分析76第四节中国经济型酒店连锁行业兼并重组趋势分析77 第六章2015-2019年中国经济型酒店连锁行业兼并重组的障碍分析79第一节资金障碍79第二节渠道障碍80第三节整合障碍81第四节政策障碍-82 第七章国外经济型酒店连锁行业兼并重组案例分析84第一节迪拜公司收购英国旅游饭店公司8

4一、兼并重组背景与核心价值分析8

4二、兼并重组过程分析与兼并重组方案分析86

三、整合后发展战略分析89第二节三富豪收购加拿大四季酒店9

2一、兼并重组背景与核心价值分析9

2二、兼并重组过程分析与兼并重组方案分析9

4三、整合后发展战略分析-97第三节凯悦收购连锁酒店AmeriSuites-100

一、兼并重组背景与核心价值分析100

二、兼并重组过程分析与兼并重组方案分析10

2三、整合后发展战略分析105第四节喜达屋并购艾美108

一、兼并重组背景与核心价值分析108

二、兼并重组过程分析与兼并重组方案分析110

三、整合后发展战略分析113 第八章2015-2019年外资经济型酒店连锁企业在中国的兼并重组趋势分析

一、投资特点117

二、投资区域119

三、市场表现120

四、投资产品结构12

2五、投资趋势125第二节速8酒店128

一、速8酒店在中国投资现状分析128

二、速8酒店核心竞争力分析130

三、速8酒店兼并重组趋势与可能性分析133第三节法国雅高集团宜必思酒店136

一、法国雅高集团在中国投资情况136

二、法国雅高集团核心竞争力分析-138

三、法国雅高集团兼并重组趋势与可能性分析141第四节格林豪泰14

4一、格林豪泰在中国投资现状分析14

4二、格林豪泰核心竞争力分析146

三、格林豪泰兼并重组趋势与可能性分析149第五节快捷假日酒店1

52一、快捷假日酒店在中国投资现状分析1

52二、快捷假日酒店核心竞争力分析1

54三、快捷假日酒店兼并重组趋势与可能性分析157第六节新加坡雅诗阁集团160

一、雅诗阁集团在中国投资现状分析160

二、雅诗阁集团核心竞争力分析16

2三、雅诗阁集团兼并重组趋势与可能性分析165第五部分经济型酒店行业优势企业经营及财务分析 第九章中国酒店连锁企业经营及财务分析170第一节如家酒店170

一、酒店基本状况170

二、网络布局-17

3三、酒店核心竞争力分析175第二节锦江之星酒店连锁177

一、酒店基本状况177

二、网络布局179

三、酒店核心竞争力分析180第三节粤海之星18

3一、酒店基本状况18

3二、网络布局18

4三、酒店核心竞争力分析186第四节莫泰168酒店连锁190

一、酒店基本状况190

二、网络布局19

3三、酒店核心竞争力分析195第五节新宇之星酒店连锁197

二、网络布局199

三、酒店核心竞争力分析200第六节南昌永生现代宾馆20

3一、酒店基本状况20

3二、网络布局20

4三、酒店核心竞争力分析206第七节7天酒店连锁210

一、酒店基本状况210

二、网络布局21

3三、酒店核心竞争力分析215第八节河南中州快捷酒店217

一、酒店基本状况217

二、网络布局219

三、酒店核心竞争力分析220

四、发展战略与发展模式22

2五、酒店兼并重组趋势与可能性分析225第九节汉庭酒店228

一、酒店基本状况-228

二、网络布局230

三、酒店核心竞争力分析233第六部分2010-2019年经济型酒店行业投资环境及投资建议 第十章2014-2019年相关行业发展对经济型酒店的影响分析238第一节中国旅游业发展对经济型酒店的影响分析238

一、中国旅游业发展现状分析238

二、殴债危机下中国旅游业的发展展望2

41三、中国旅游业发展对经济型酒店的影响分析2

43四、商务和公务旅游对经济型酒店的影响24

4五、大众观光、休闲和度假旅游对经济型酒店的影响246第二节中国会展业发展对经济型酒店的影响分析250

一、中国会展业发展状况分析250

二、会展经济及其主要功能2

53三、中国会展业发展现状25

5四、会展业的发展对经济型酒店的影响256

五、会展与酒店业的互动发展258

六、会展对经济型酒店的促进261第三节餐饮业发展对中国经济型酒店的影响分析26

4一、2014年中国餐饮业现状分析26

4二、2015-2019年中国餐饮市场预测266

三、餐饮业与经济型酒店的联动269 第十一章2015-2019年经济型酒店投资机会与风险展望273第一节2015-2019年经济型酒店行业投资机会27

3一、2015-2019年经济型酒店需求增长的投资机会27

3二、2015-2019年经济型酒店对各类资本的投资机会27

5三、2015-2019年经济型酒店品牌衍生的投资机会276

内容。第二节2015-2019年经济型酒店行业投资风险展望279

一、其它类型酒店宾馆等的替代风险279

二、利润率较低带来的盈利压力较大的风险280

三、宏观经济波动导致的旅游人数下降产生的传导风险28

2四、定位相同的同类快捷酒店品牌之间的竞争风险28

5五、连锁规模较小的经济型酒店的成本压力风险287