企业招商思路规划

企业招商思路规划（精选12篇）

1.企业招商思路规划 篇一

企业咨询规划工作思路是：

◆ 首先，基于战略目标与具体举措，分解出职能部门与各业务板块的战略目标和举措，同时对核心业务/管理现状进行分析，找到发展与现状的差距。

◆ 其次，分析流程（业务）模式，找到需要解决的具体问题。

◆ 最后，基于流程（业务）模式以及发展需要解决的具体问题，寻找公司发展对于IT的要求。

具体而言，对于企业的咨询规划，需要分几个层次逐层展开，◆对公司战略目标的理解

1）理解公司的战略目标

2）分析公司的战略特点

3）解读公司战略对信息化的要求

 管理模式分析

管理模式分析主要指依据公司业务发展方向，选择适合公司自身发展的管理模式，并依据自身的管控模式，明确各单位的核心职能，明确公司的管控要求和管控深度。

◆ 业务流程模型分析

企业业务流程模型分析包括公司核心业务识别，关键业务流程理解、分析。◆ 业务及管理需求分析

基于未来业务发展，目前的业务/管理现状存在哪些需要改进的地方，这些需要改进的地方中，哪些可以利用信息化手段来加以支撑和实现。

◆ 采购制度梳理

通过业务流程琉璃，完善采购制度。

◆ 信息化应用架构设计

信息化应用架构设计是咨询规划中的重要组成部分。基于公司业务及管理需求，针对自身业务发展需要，进行信息化应用架构的设计，明确公司信息化建设所应包括的信息化建设内容。信息化应用架构设计的结果将会形成咨询规划蓝图的主要部分。

2.企业招商思路规划 篇二

一、电力行业面临的新战略与新要求

在制定人力资源规划前, 首先需要对内部情况与外部环境进行分析与总结, 以企业战略规划为基准实现人力资源规划方案的制定与完善。下面通过SWTO分析法对电力行业面临的环境进行分析。

1.优势

电力是国家发展的经济命脉, 在不断发展过程中积累了一定的优势, 例如累积资本雄厚、管理和运作体系完善、客户资源充足稳定等, 有利于吸收与留住更多的优秀人才和客户资源, 这将保持拥有丰富的内部人力资源和良好的企业发展前景, 在人力资源质量数量和客户渠道方面都处于优越水平。

2.劣势

电力企业在管理中存在管理职责不清、冗员与结构性缺员并存、组织结构重叠等不完善的情况, 导致企业无法对外界变化做出及时、迅速的反应。而且受国家垄断保护的影响, 企业缺乏市场竞争的压力, 一旦出现竞争, 将对企业的发展造成一定的阻碍。

3.机会

供电企业参与市场竞争已经成为了一种发展趋势, 国家发改委指导下的改革框架为企业提供了组织结构调整与提升竞争力的机会。供电企业在未来的发展过程中要抓住机遇, 实现组织结构的重整与竞争优势的巩固, 为未来的发展奠定坚实的基础。此外, 发展智能电网、绿色电网已经成为国内外电力行业发展的大趋势:韩国实施绿色增长战略, 美国已开始大力推进电网智能化建设, 欧盟也将智能电网作为建造智能城市的重要组成部分。我国电力“十二五”规划中也提出了努力构建安全、经济、绿色、和谐现代电力工业体系的发展目标。

4.威胁

电是生产生活的必需品, 随着人们消费理念的不断发展, 对用电需求提出了更高更新的要求。同时, 2014年10月国家发改委下发《关于深圳市开展输配电价改革试点的通知》, 打破了电力企业的垄断地位, 电网企业在电力交易中的枢纽地位受到前所未有的挑战。

在电力体制改革的影响之下, 消费者只能够在本区域内购买电能, 电价也有国家统一制定, 各个区域的电力公司在一定时间之内并不存在竞争关系, 但是电能用量大户是可以向电厂直接购电的, 在配电、售电领域中已经开展了相应的竞争。市场化已经成为了发展的必然趋势, 一旦在全国范围内形成了开放式的电力市场, 供电企业将面临市场竞争问题, 如何吸引、满足与扩大消费者将成为电力企业竞争中的关键。此外, 来自天然气等新型能源的竞争压力和企业内部机制改革带来的压力也不可小觑。

二、电力行业人力资源规划概要

在进行人力资源规划的过程中, 首先应该对企业的内部环境与外部环境进行分析, 帮助企业明确人力资源规划的内容与重点;其次要通过人力需求分析技术, 对企业未来所面临的人力资源需求、人力资源供给等条件进行明确, 为企业人力资源规划奠定基础;最后, 对企业人力资源供给与需求之间的关系进行分析, 明确人力资源开发的对策与措施。

在进行人力资源规划的过程中应主要抓住以下四点。

第一, 明确企业发展战略。人力资源部应该明确企业战略, 包括企业的经营战略、经营规模、发展远景、人才需求等。经营规模为人力资源奠定基础, 远景价值决定人才使用成本。只有明确企业的整体战略, 才能够更好地实现可持续发展。

第二, 摸清人力资源状况。内部人员素质对企业在市场竞争中有着重要的影响, 只有通过人力资源分析才能够准确判断人力资源内部状况, 为企业健康发展奠定基础。人力资源内部状况主要包括员工的硬实力和软实力。如员工的学历、技能、知识、素养、眼界、意识观念等, 企业应该通过教育培训或者文化熏陶提高员工的整体综合素质, 确保能最大限度发挥和提升员工的潜能。

第三, 确定人岗匹配需求。人力资源规划的开端, 需从各个职能部门岗位配置及需求的调查与分析做起。首先需要对企业部门岗位的配置情况进行明确, 做好岗位分析与胜任力评价, 以此为基础确定岗位的需求, 协助决策者形成人力资源战略。

第四, 制定人力资源规划。随着市场经济的不断发展与完善, 给电力行业带来了新的机遇与挑战。通过人力资源规划能够最大限度地激发企业的发展潜力, 为企业的高效经营提供人才保障。企业要依据自身的竞争力实现人力资源规划, 确保企业人力资源需求的质量。

三、电力行业人力资源需求与供给预测

1.供给预测法

电力企业在进行人力资源开发的过程中要结合企业的人力资源需求与供给, 从整体上了解企业人力资源的供求关系。首先, 对企业内部人力资源供给进行分析, 主要包括两种方法, 一种是现状调查与员工技能列表方法, 充分了解员工的技能现状, 更好地进行人员配置与员工培训;另一种是人员接替方法, 通过对员工的培养与塑造, 强化其忠诚度, 针对固定的职位进行员工招聘和员工选拔, 对企业员工的流动进行合理的控制。其次, 对企业外部人力资源供给进行分析, 主要包括三种方法, 第一是信息调查法, 依据企业需求对大学生进行调查与了解;第二, 资料查阅法, 通过人力资源部门对人员数据进行查阅, 确保内部人员流动的科学化, 降低企业的人员管理成本;第三, 代理招聘高级管理人员, 通过外部机构为企业招聘高级管理人员, 节约企业的时间与精力。

2.需求预测方法

(1) 经验预测方法

经验预测方法指的是通过以往的经验对企业未来人力资源需求进行预测。所有的预测方法都存在一定的偏差, 企业只有充分结合自身的实际情况才能够降低偏差, 更好地进行人员需求预测, 重新规划与建立新的岗位职责。

(2) 情况预测方法

情况预测方法是企业人力资源需求预测最基本的方法。通过企业生产经营状况, 预测未来人力资源需求, 如果企业岗位设置存在短缺, 则需要进行招聘。在人力资源预测中需要结合企业的实际情况对员工的离职情况进行准确分析和预测。

(3) 专家预测方法

随着科技的不断发展, 传统的预测方法已经不能够满足企业的人力资源预测需求了, 需要通过技术专家为企业选择与推荐更加合适的人选。专家在预测的过程中也要采取相应的科学方法, 从而实现预测可靠性的提高。在进行专家预测的过程中, 只有熟悉电力领域的专家才能够进行需求预测并提出解决方案。

3.供需平衡方法

企业人力资源规划的最终目标就是实现人力资源供需平衡, 主要的方法包括以下三种:第一, 通过企业内部人力资源的优化组合满足企业自身的需求;第二, 通过企业内部人力资源科学管理实现人员合理和及时调整;第三, 从企业外部引进人才来满足企业发展需求。电力企业在发展的过程中重视生产经营方面的投入, 往往忽视了内部人力资源规划, 导致企业发展受到了影响。

企业人力资源供应与需求之间的关系包括三种情况:第一, 供需平衡。这种情况较为罕见, 即使出现了供需平衡的情况, 也会随着企业的发展与人员的流动而被打破, 无法长期维持, 这就需要通过科学的人力资源规划不断趋向供需平衡的状态。第二, 供不应求。企业中经常出现人才短缺的现象, 应该依据企业发展的具体情况更有远瞻性地预测企业人力资源需求。主要的措施包括人员定向引进、员工培训、员工招聘、提高自动化水平、建立兼职临时计划等。第三, 供过于求。人员过剩是企业人力资源管理工作中的难点, 解决的方法主要包括清除素质低下人员、开展岗位精简工作、安排临退人员、关注员工健康、强化教育培训、实施工资等级制等。以上三种供需情况都普遍存在于电力企业内部, 当前一些基层单位, 较多在供过于求与供不应求之间进行人员合理调配流动来无限趋向于供需平衡。

四、人员供给状况及解决方法

通过对企业人力资源的供给与需求进行预测之后, 人力资源管理部门应该对人员供给的现状进行分析, 并提出实现人力资源综合平衡的措施。企业人力资源供给与需求预测结构包括供过于求、供不应求、供需平衡三种情况, 主要的解决方法为:

1.供过于求

人员过剩是企业人力资源管理工作中的难点, 解决的方法主要包括清除素质低下人员, 将不符合企业发展需求的人员进行清减;开展人力资源供给配置活动, 依据企业发展增长点实现人力资源供给配置的重新调整;安排临退人员, 制定一些优惠措施鼓励临退人员提前退休;强化教育培训, 通过培训让员工掌握更多的技能, 鼓励员工进行自谋职业, 同时也能够为企业发展储备人才;实施工资等级制等。

2.供不应求

企业中经常出现人才短缺的现象, 应该依据企业发展的具体情况更有远瞻性地预测企业人力资源需求。主要的措施包括人员定向引进, 依据具体的岗位需求引进专门的人才;员工培训, 对企业员工进行必要点技能培训, 使之能够适应更好层次的工作需求;员工招聘;提高自动化水平;建立兼职临时计划, 包括返聘已退休人员、招聘临时工等。

3.供需平衡

这种情况较为罕见, 即使出现了供需平衡的情况, 也会随着企业的发展与人员的流动而被打破, 无法长期维持, 这就需要通过科学的人力资源规划不断趋向供需平衡的状态。对于这种情况, 要通过人力资源规划基础上的人事活动对其进行调整, 保证这种平衡状态的延续。

五、结束语

由于企业的特殊性质, 电力行业长期处于传统管理机制模式下, 导致电力企业在人力资源规划领域未能积极发挥能动性。企业的竞争实际上就是人才的竞争, 只有进行科学的人力资源规划才能够进一步促进企业的发展壮大。同时, 高素质的人才能够促进企业实现质量、经营、管理等方面的创新和优化, 更好地抓住发展中出现的各种机遇, 强化国企发展引领力。因此, 电力企业实现人力资源规划工作, 一方面能够促进市场经济的繁荣与发展, 另一方面能够完善企业的人力资源开发与利用, 增强企业发展的内在活力和市场竞争力。

参考文献

[1]谢文艳.市场经济条件下电力企业的人力资源管理[J].东方企业文化, 2014, 16 (76) :123, 127.

[2]张庆瑜.市场经济条件下的电力施工企业如何做好人力资源管理[J].科技创业家, 2013, 20 (27) :241-242.

3.“全员大招商”工作思路 篇三

——立足产业优势 突出招大引强

一、着力在引进优质项目上实现新突破。

坚持“全员大招商”的工作思路，突出县领导带头，进一步完善“领导牵头推进、部门条块结合、县乡上下联动、产业前后衔接”的精准招商工作体系。立足产业发展实际做好招商规划，积极布局前瞻性、引导性项目，促进产业持续健康发展。认真研究招商引资规律，提高招商队伍专业化水平，完善产业配套，促进产业集群发展。紧紧围绕优势产业做好产业招商，认真研究产业链和供应链，做好建链补链强链文章。瞄准京津冀、长三角、珠三角，紧盯省“十强”产业、市“6+6”产业开展精准招商，壮大产业规模、提升产业质量。

二、着力在打造产业集群上实现新突破。

围绕纺织、食品加工、装备制造等优势产业，积极完善、补强、延伸产业链条，努力形成“引进一个、带动一批、形成一个集群”的乘数效应。一是着力培育纺织产业集群。发挥鸿泰鼎莱赛尔新材料项目对纺织下游加工企业的吸引力，积极打造纺织新材料基地和纺织产业集群。二是着力培育高端食品产业集群。依托新希望六和全产业链项目、发达面粉集团和“全国食品工业强县”“全球重要农业文化遗产”等金字招牌，打造特色突出、品牌集聚的现代化食品产业园。三是着力培育装备制造产业集群。利用朝阳轴承、欧瑞电子、鲁控电力在产业内的影响，吸引上下游装备制造企业投资，形成聚集效应。四是突出战略新兴产业项目，推动新一代信息技术、新能源、节能环保等产业扩容增量、加速崛起。

三、着力在加快推进落地项目建设上实现新突破。

牢固树立“项目为王”理念，确保要素跟着项目走，进一步加大跟踪服务力度，力促意向项目快签约、合同项目快注册、注册项目快开工，切实做到招真商、能落地、早开工、早投产。重点抓好新希望六和、莱赛尔、津丝科技3个省新旧动能转换优选项目以及仁丰纺织7500吨色纺纱、垃圾焚烧发电等市级重点项目建设，在项目开工率、投资完成率、资金到位率上下功夫，争取固定资产投资增长。同时加强重大项目谋划储备，弥补投资缺口。针对当前投资下行，在重点领域和薄弱环节，谋划影响力强、带动长远的重大项目，做好投资项目的储备工作，争取更多的项目纳入投资规划盘子。加大招商引资和项目落地力度，促进投资结构优化和产业升级。

夏津县经济合作服务中心

4.招商引资工作思路 篇四

一、目前招商引资存在的困难和问题

(一)发生的全球“金融危机”加大了招商引资的难度。受美国“次贷危机”影响，全球经济形势下滑，经济安全威胁度增加，各行业个性是中低端、劳动力密集型行业不景气，外商投资者缺乏投资信心，招商引资、新上项目受到很大制约。

(二)国内各地之间招商竞争日益激烈。面临经济危机形势走向，国内各地投资扩张势头减弱，招商引资竞争加剧，招商引资周期拉长、难度加大、效率降低，东部与西部、沿海与内地、发达地区与欠发达地区，甚至于同一地区之间，招商引资竞争趋于激烈化，产业转移速度放缓。

(三)国家实行了最严格的土地管理制度。中央为了实施新农村建设、促进城乡一体化协调发展，在诸如环保、土地上实行了最严格的管理制度，这对开展招商引资、新上工业等项目带来了更大的困难。在一些地方甚至对工业新上项目用地出现了挂牌现象，可见招商难、难招商、项目落地难进一步加剧。

(四)签约项目履约率较低，进展慢，项目资金到位率低。能带动产业发展的签约大项目和工业项目较少，尤其是一些大的项目意向多于合同，履约较低，资金到位缓慢，影响项目实施进度。

(五)储备项目对接性不强，园区招商平台作用未能得到有效发挥。项目信息少、结构不优、更新不快，个别储备项目层次不高、论证不充分，不贴合国家和省投资导向，缺乏对投资者的吸引力。作为承接项目的开发区落户项目少，载体作用没能发挥出来，带动和示范效能不够明显。

二、招商引资的总体工作思路、工作目标和重点区域

总体工作思路是：紧紧抓住我县撤县设区重要战略机遇期，进一步解放思想、扩大开放，充分发挥我县的资源优势、政策优势、区位优势、后发优势和环境优势，整合、调动各种招商引资的资源和力量，在政府引导、部门服务、全方位参与的前提下，发挥重点区域、部门、产业、企业和开发区主力军的作用，瞄准发达国家和国内发达地区，以引进大项目和有助于构成产业聚集、产业升级、构成新经济增长极的项目为重点，进一步加大招商引资力度，提高招商引资质量，扩大招商引资规模，保障我县经济社会健康、快速、可持续发展。

工作目标：按照“投资大、质量好、效益高”的标准，加大对投资规模在亿元以上项目的引进力度，个性是要加大对贴合我区产业发展方向的国内外大型企业的引进力度，实现引资项目由数量型向质量型的根本转变。全年引进亿元以上投资规模项目到达25个，协议引进投资额持续在100亿元以上。

重点招商区域：在引进外资方面，锁定港、台、日、韩等地区和国家开展定向招商活动;在引进内资方面，突出长三角、珠三角、环渤海地区，重点抓住民营经济向内地转移的机遇，跟踪相关产业和项目，搞好项目对接，持之以恒，锲而不舍地做好招商引资工作。

三、招商引资工作主要采取的措施及推荐

(一)进一步突出招商引资的工作重点

围绕招大引强工作重点。坚持外资、民资、国资三资并举，招大引强，推进招商引资向招商选资转变，重点引进投资强度高、产出效益高、科技含量高、产业关联度高的“四高”项目。个性是要瞄准世界500强和国内500强企业。重点瞄准贴合我县产业发展方向的行业20强及“国”字头企业，对接项目，提高利用外资的规模和水平。

围绕构筑五大产业集群工作重点。加强产业链招商，以招引贴合我县产业布局和发展方向的龙头企业为重点，构成产业集群和产业特色，不断壮大支柱产业、提升传统产业、培育新兴产业。重点引进医药化工、机电制造、农副产品加工、商贸物流、文化旅游业，着力建设一批投资规模大、技术水平高、产业链长、资源转化潜力强、贴合环保要求和行业标准的大项目，以及引进一批与县域特色经济相匹配的农业综合开发、观光农业等三产项目。

围绕矿产资源深度开发利用工作重点。借助我县张湾煤矿开采平台，加大坑口电厂、煤化工项目的引进力度。同时，调整准入门槛，限制污染严重、水平低下、浪费资源等不贴合我县产业政策的项目引进。

围绕推进农业产业化进程工作重点。在用心引进各类龙头企业项目的同时，引进资金和技术，促进农业产业基地项目，发展生态后续产业，开辟新的经济增长点，推进农业的区域化布局、标准化生产、产业化经营和现代化建设。

围绕加快发展服务业工作重点。根据我县服务业发展规划和有关政策规定，在提升商贸流通业、文化旅游等传统服务业发展水平的基础上，借助招商引资，用心发展电子商务、金融、信息、中介等新型服务业;发展现代物流、旅游、房地产等强势服务业;推进科技、教育、文化、卫生、体育和市政公用等社会产业的发展。

围绕推进城市化和基础设施建设工作重点。按照城市功能定位和规模，区别状况，引进企业，融通资金，加强城市基础设施等领域的招商引资工作。用心引进县外企业，透过合资、合作、bt、bot等形式，投资我县道路、供热、供气等基础设施建设。

围绕开发区招商主战场工作重点。力抓建好开发区招商载体，实施基础设施建设、招商队伍建设，抓好人才培养引进工作，优化各项政策，构成招商引资的“凹地”，以提升开发区专业开发、主题开发、综合开发功能，着力建成“一区五园”格局。

(二)不断改善招商引资的工作方式

转变招商工作方式。开展以商招商、亲情招商、产业招商、专业招商、小分队招商，精细组织好小型招商推介会，突出小型“圆桌式”招商，提高招商项目的“对接率”和“成功率”。实现从全民招商转变为专业招商、从粗放招商转变为精细招商、从盲目招商转变为目标招商、从政策招商转变为环境招商，提高项目成功率。利用好扶持政策。研究国家经济政策走向，用好、用足、用活国家、省、市近期出台的一系列鼓励性政策及国家、省扩大内需促经济保增长方面给予的财政政策，竭力促使关系我县重大发展的项目有新的突破，做好项目对接，争取资金支持、财政项目支持、大项目落地。开展两大主题招商活动。认真组织参加国家、省、市安排的招商活动;用心抓好我市9月份开展的“林交会”为载体的“金秋招商大会战”活动。

加强招商队伍建设。建设好招商顾问队伍，将事业心强、有开拓和奉献精神、熟悉经济、了解政策、精通外语的干部，选配到招商引资工作第一线。注重专业招商人员培养，请专家、学者，定期进行培训，提高招商人员的理论水平、政策水平和实际应用水平。建设好全区的“125”招商队伍，最终打造成区、镇街等100人的专业招商队伍、20名招商骨干和5名招商首席代表。

(三)健全和完善招商引资的工作机制

健全招商工作领导机制。各单位“一把手”为招商引资工作的第一职责人，要求拿出一半的时间和精力抓招商。建立各镇街党政主要领导每月轮流带队外出招商制度，各镇街招商专业招商人员常年驻外开展招商引资工作。

创新招商项目跟踪服务机制。进一步加强招商机构内部管理，做到企业服务无盲点，完善招商例会制度、重大项目推进制度和招商引资优惠政策。加强和整顿行政服务中心建设，提高工作人员素质，实行首问职责制和全程代办制。搞好跟踪服务，健全外商投诉受理机制，认真落实招商引资各项优惠政策，营造安商、亲商、富商的投资环境。

健全招商人员奖励激励机制。健全招商人员重点选拔任用的干部任用导向机制，组织部门在每年的干部提拔任用上招商人员占取必须比例，加大对招商人员的奖励，在政治上落实各项待遇，经济上提高专业招商人员及从事招商管理工作人员的待遇，严格兑现奖励。

完善经费保障、调度督查机制。要进一步加大招商经费投入，切实保障招商经费，区政府要适当增加招商经费预算，确保各项招商活动的开展;各镇街要把招商经费纳入财政预算，保证招商工作有序进行。实行区委或区政府主要领导月调度制度。每月对招商实绩后三名的镇街和区直单位全区通报批评，每季度对招商实绩后三名的镇街和区直单位进行全区招商工作点评并电视曝光，点评到单位主要负责人。实行定期不定期的现场督查督导办法，以提高招商人员的用心性及项目的成功率。

(四)完善落实招商引资工作奖惩制度

设立招商引资先进单位奖。根据年终考核结果，评出招商引资工作先进单位予以表彰。招商实绩得分作为年度目标管理考评的重要依据。实行招商引资工作保证金制度。对全区所有招商引资任务的职责单位，本着以镇街为主、机关单位配合的原则，组建招商分队。以分队为单位，按镇街30万元、区直有关单位按年任务0.5‰的比例缴纳招商引资保证金。年底根据考核认定结果，完成任务的，返还给单位，未完成任务的，保证金全部用于全区招商引资工作的开展和奖励。

5.创新招商思路提高引资成效 篇五

—裕安区招商局副局长***

招商引资是裕安经济崛起，跨越式发展的必由之路，是实现小康裕安的战略决择。今天我们在裕安大地上所历历在目的以光彩、义乌和顺达三大市场为主导的百万平米的专业批发市场；以强大齿轮、鸿源机械、华达变速和久林机械等企业为核心的汽车零部件及机械加工产业；以华园乳业、宝祥禽业、皖西羽绒、奥安康等为龙头的农产品加工产业；以敏艺服饰、爱戈斯服饰、野马制衣、景润工贸、圣依制衣等为重点的服装加工产业；以宝丰水泥、鑫源玻璃、德天建材为领军的新型建材产业就是充分的验证。这些产业群体的迅速崛起优化了我区的产业结构，提升了发展层次，增强了全区的经济实力，为区域经济发展注入了强大动力。就招商引资工作发展，本人在这里做一发言，不妥之处，敬请指正。

一、现状与问题

设区之初，区委、区政府就把招商引资作为经济发展的主战略，始终抓在手上紧紧不放，出台了一系列强力推进政策。早在2000年12月经市政府批准率先创建了1.5平方公里的裕安私营经济园，2003年3月，成立六安市裕安经济开发区；2005年，在当时国内宏观调控从紧的特殊形势下，面对私营园项目入驻已满，不建园区项目就无处落地的情况

下，区委、区政府果断决策，启动了24平方公里的城南工业项目区，同年，裕安经济开发区被正式批准为省级经济开发区；2009年，为了更好抢抓发展先机，又规划建设平桥、新安、分路、苏埠、固镇、徐集、青山、狮子岗、顺河、江家店10个乡镇工业集中区；同时又多渠道积极争取成立多家投资担保公司，筹集小额贷款公司及村镇银行，创建了很好的融资平台。

几年来，经过全区上下的一致努力，方方面面的合力攻坚，努力拼搏，招商引资成果丰硕；我们先后引进了九鼎农业科技示范园等130多个重点农业项目；引进了新成铁镀锌薄板、宝丰复合肥、长城钢构等570多个重点工业项目；引进了白云商厦、伯爵酒店、苏宁电器等200多个三产项目；共引进招商引资项目996个。尤其是在过去的一年，在区委、区政府四个班子的坚强领导下，招商引资又取得了突破性进展，全区招商引资共实现到位资金22.67亿元，完成市下达任务15.5亿元的146%；全年新引进项目129个，其中亿元以上项目5个，是历年来引进项目最多得一年，是项目规模最大、质量最好的一年。进步令人振奋，成绩来之不易，但与形势和任务相比，仍然存在着一些不容忽视的困难和问题。需要我们去分析、去研究、去解决。

1、项目库建设滞后。我区招商引资项目库的建设整体水平不高，突出表现在项目规划、项目包装、项目论证的质

量不高，只是一些项目简介或投资说明，没有形成一批份量重、档次高、吸引力强的招商引资拳头项目，以致无法参与一些较高格次的招商推介会。

2、招商模式单一。系统全面、灵活多变的招商模式，是招商引资成功的关键。与发达地区相比，我们招商的办法不够多、渠道不够宽、机制不够活，很大程度上还停留在被动招商的层面。真正把握招商引资内在规律的新型招商方式运用不够，立足区情、优势产业，围绕经济结构调整有针对性的招商引资明显不足。

3、环境不够优化。我们对客商承诺的 “一条龙”、“保姆”式服务还没有完全做到，在办理一些相关行政许可和证照时时间长、效率低。另外，思想解放不够，还或多或少存在部门保护等现象。

4、产业配套不强。还没有真正形成带动和支撑作用强的骨干企业和支柱产业，一般性加项目多，高附加值、高科技含量的产品少，产业链条短，产品成本高，市场竞争优势不明显，抗风险能力不够。

5、招商人才缺乏。招商引资涉及面广，专业性强，对招商人员的综合素质要求较高。招商引资工作，既是项目、环境的碰撞，也是胆识、智慧、技巧的竞争。加快建设一支高素质的招商队伍，是适应市场竞争的迫切需要，是提高招商引资水平的内在要求。而目前我区具有外语、经济、法律、经营、公关知识的综合性、复合型的招商人才少，影响了招商工作的深入开展。

二、建议和对策

1、加强项目编制，推进项目库建设。拥有一个储存充分、包装精良的项目库是招商引资迈向成功的第一步。要制定具体计划与措施，落实相应的人员、经费，结合我区的特点和优势，围绕全区产业培植和发展目标，协调政府相关职能部门，把一批有发展潜力、投资效益好的项目，充实到项目库中，积极做好招商项目编撰工作，所有项目要求达到可研或商务计划书的深度，并汇总成册。

2、创新招商方式，健全招商网络。随着各地招商的竞争加大，招商的方式也发生了很大变化，作为当前值得关注的主要有：一是实行全员招商与专业招商相结合，以专业招商推动全员招商。全员招商的功能应定位在信息收集上，充分调动一切积极因素，多渠道、全方位、立体式地收集项目信息，保证专业招商的源头活水。建立和完善专业招商机构（驻外办、小分队），为全员招商提供信息咨询和技术支持。对收集的信息进行筛选，选择投资意向明确、信息质量较高的项目，组成专业的招商班子，研究制定完整的招商策略和方案，锁定目标，主动出击，全程跟踪，实现专业招商与全员招商的有效对接。二是依托工业园区招商，突出产业链招商。目前，我区的工业园区虽具备一定规模，但在产业发展

上仍处在初期，还不具备象发达地区那样的专门厂房、设备及配套等孵化企业的条件，入园企业大小各异，五花八门，互补性差，虽然企业聚集到一起，但没有形成规模效应。因此，将延伸产业链招商作为工业园区产业发展的基本目标，也作为工业园区招商引资的有效形式。可以通过招来生产下游、终端产品的大企业入园，来吸引为其生产半成品的中、上游企业入园发展。也可以通过招来生产上游、初级产品的龙头企业入园，来带动使用该产品的中下游企业入园发展。三是重视环境招商，突出以商招商。环境出形象，环境出效益，环境就是生产力。它已成为吸引外资的一块强劲的磁铁石，成为构筑外向型经济的有力载体，对提高区域知名度起着重要作用，更体现了现代文明。招商引资的竞争实际上已经化为环境的竞争。谁的环境优、服务好、投资回报率高，谁就具有更多的发展机遇，谁就能招来大商，引来巨资。而以商招商，是我们在招商引资工作实践中探索出来的行之有效的、较其它招商方式更加快捷、更加直接的工作方法。因为落地企业把对我们的感悟介绍给其朋友或伙伴，远比我们自我介绍产生的感召力要强，轰动要大，可信度要高。四是网上招商与传统招商相结合。先进的互联网技术克服了时间、空间距离，节省招商成本和实现资金供求的自动匹配、最佳配置及资金供求双方还可以足不出户就进行交流等诸多优点，使得网上招商已逐步为各地招商部门采用。

3、壮大队伍，建立高素质招商团队。招商是一门综合性工作，是一项系统工程，涉及的行业领域很多，它不仅要求招商人员具有一定的公关水平，更要具有金融服务、投资、国际贸易、法律及相关行业的专业知识。当前，中国32个省及直辖市、640多座城市、3000多个县、区（自治县），40000多个乡镇（街）和近2000多个各级开发区，它们无论是经济发达地区，还是经济欠发达地区，都在把握千载难逢的发展机遇，不断掀起招商引资热潮，各地争夺资金愈来愈激烈。我们要在激烈的市场竞争中，完成巨大的招商引资任务，就必需有一批优秀的专业招商人才，建立一支高素质的招商队伍。为此，建议采取聘请一批、引进一批、培养（训）一批的办法，逐步提高招商团队整体素质。即聘请一批国（省）内知名的投资战略研究人士、高等院校的教授学者、开放地区的资深领导为招商顾问，定期邀请来裕安传经送宝，帮助我们分析谋划招商策略；引进一批关联专业的高校毕业生到裕安任职工作；同时，重点培养一批机关年轻干部进入招商岗位，对于特别优秀的人才，要不拘一格，放宽政策加以引进。

6.企业招商思路规划 篇六

一、确定招商目的

企业由于自身状况的不同, 规模实力的不同, 招商的目目的也是有所侧重的。在产品招商之前, 首先要明确招商的的目的是什么, 这样才更有利于招商策划的进行。招商的目目的通常分为四种:

1、企业回笼资金, 缓解运营压力

现代企业的运作中越来越强调资金流的作用。那么招招商对于企业回笼资金就是一个很好的手段。现款现货, 合合作协议签订后立即交款发货, 不存在三角债务等传统市场场营销中存在的弊端, 首批定量提货, 可迅速招募大量资金金。很多企业就是运用招商回笼来的资金用于广告宣传或者者企业的下一步发展。

2、建立新的销售网络, 开拓新的市场

随着中国传统商业渠道的瓦解, 通路越来越成为企业需需要面对的首要问题。实力强的企业一般都采取自建通路的的做法, 但更多的企业是没有能力复制的。那么利用招商开开拓市场就成了很多厂家的首选。充分利用现有商家的本地地市场网络和当地的天时、地利、人和等无形资产, 达到他他为己用、事半功倍的效果。

3、打击竞争对手, 扩大市场占有率

“渠道为王, 得终端者得天下”零售终端的重要性对于各行各业的企业来说都不可忽视, 对于体育用品行业来说, 分布在全国各地的数百万零售终端就是体育用品销售战线的前沿阵地, 唯有强力铺市, 增加市场占有率, 才可能成为打击竞争对手最好的手段。让市场网络扁平化, 在最快的时间内让产品和终端消费者见面。

4、巩固原有市场, 增加产品竞争力

俗话说:强龙难压地头蛇。虽然很多企业实力很强, 但相比当地的经销商, 毕竟隔了几层。所以招商可以多方面的整合经销商的优势, 更有利于产品在当地的推广。

招商的根本目的是占领市场, 争取消费者, 使产品实现快速上市及全面铺市。确定了招商的目的后, 有助于制定招商策略, 不至于出现两眼一摸黑的现象, 盲目投入招商。看到或者市场反映竞争对手在进行招商, 不根据实际情况盲目跟随, 就会导致赔了夫人又折兵。

因此, 招商找准方向是首当其冲的。

二、明确招商目标

招商是需要投入大量资源的, 无论是家常便饭还是饕餮大餐, 都不会有免费的午餐。在企业进行招商时, 目标不明确, 那么资源的浪费就是非常可怕的, 不仅是资金的浪费, 更严重的是贻误产品上市的绝佳时机。什么样的经销商或者代理商适合我们?招商讲究“门当户对”, 学会“见什么人说什么话”。

招商对象主要是经销商和代理商, 他们之间也存在本质区别。一般来讲, 在市场上已经成熟的品牌和产品因市场走势稳定, 推广工作简单, 销量容易预估, 比较适合以经销的方式进行合作。而市场开拓期的产品因市场的多变性, 前期投入较大且前景未卜, 需精耕细作, 此时适合采取代理的方式, 从而降低代理者的风险与负担, 加强对代理者的扶持、督导和控制, 以期获得掌控市场的主动权。

新产品上市后, 要根据我们产品的市场定位进行全方位的调研和分析, 确定适合自己的经销商范围, 进行有针对性、有选择性地招商, 以达到确定适合自己企业的经销商。根据市场情况, 招商通常分为四种类型:

1、竞争对手的经销商:针对此类经销商目的非常明确, 就是让他们转移到自己的阵营, 成为朋友。竞争对手的经销商分为两种类型, 一种是与竞争对手保持良好关系的, 另一种是与竞争对手关系不是很好的类型。在这两类经销商当中, 都要采取一个以企业品牌和经销政策取胜的原则, 双方建立互惠互利的关系, 更多的让经销商获取最大利润, 打击竞争对手, 抢占市场份额, 增加市场占有率。

2、关系良好的老客户:一直合作都比较愉快, 已经成为长期的固定客户。客情关系、利益关系、朋友关系等相结合成一体的老朋友关系, 招商相对容易, 无论是新产品还是老产品, 但要遵循一点, 物质和精神奖励相结合。因为这种经销商满足的不仅是返点、奖金或者其他实物的奖励, 应该颁发荣誉奖杯、证书或者名誉职位等精神奖励, 让双方在心理上成为一家人, 这样才能巩固好老的经销商。

3、同类产品经销商:同类产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品, 如运动服装与运动鞋帽、足球与篮球、帐篷与睡袋、跑步机与踏步机等。由于这类产品的经销具有相关性, 产品的经营方式也有一定的相似性, 因此经销商往往很容易介入。这类经销商具有一定的销售经验, 具有较强的经销意识, 有一定的经济实力, 而且在我们招商时也比较容易找到, 他们应该是企业招商的重点之一。利用好这类经销商的网络, 加快产品的上市及铺市, 企业给予销售与推广支持和指导, 做好引导作用, 让他们经销产品有门道, 就可以迅速提升产品销售额。

4、新进入有实力者:这种有潜力的经销商最大的优势是资金, 但没有经验。他们有投资的强烈欲望, 对他们来说有种好奇和新鲜感, 做起事来比较认真。企业在招商过程中突出产品的信心和推广的支持, 培训产品基本知识和销售经验, 成为快速成长的优秀经销商。

三、选择适合的招商形式

找准了我们的市场区域、目标人群, 接下去就是通过什么形式去招商, 招商的形式更加有效。沟通产生购买力, 沟通对象的不同选择的方式就不同, 做到因地制宜, 量体裁衣。

1、推车式招商

推车式招商是一种比较传统的招商方式, 所谓推车式招商是指企业大力度向外推介产品, 让经销商因接受强力的推介而接受招商。传统的招商模式一般都属于强硬的推介型, 基本上有以下几种:

(1) 广告轰炸式

广告的手段包括传统大众媒体, 如:电视、报纸、广播、杂志、户外等, 广告招商并不是万能钥匙, 轰炸型的广告太多了, 并且虚假信息不少, 这使得经销商越来越谨慎和理性。只要是你的广告不具有尖锐的个性就很难突出, 被经销商选择的机率也非常之小。

在招商活动中, 广告需要具备以下内容:

(1) 公司的LOGO及实力、资质说明;

(2) 行业市场发展前景;

(3) 加盟或经销的利益点;

(4) 招商联系方式;

(5) 吸引眼球的标题。

(2) 会议营销式

会议营销, 召开产品发布会或者联谊会等, 随着这种会议营销的增多, 经销商能够达成合作的成功率也开始大打折扣。

(3) 展会推介式

行业的展会越来越多, 越来越大, 这是好现象。通过参展进行招商, 也成为越来越多的体育用品企业进行招商的一个重要途径, 甚至有些企业, 大大小小的行业展会都参加了, 因为市场的压力非常大, 成功招商越来越不容易。

企业可以选择几个有影响的展会或者适合自己企业发展的展会, 进行有效地展示与招商, 就足够了。重数量, 不重质量, 不可取。有的公司, 一年参加几次展会, 结果巨额的参展费、装修费、运输费等花销出去了, 效果却没有。

因此, 参展企业就应该将整个展会做好, 包括展台展厅设计、招商资料、招商接洽人员、招商组织与管理等, 每个细节做好了, 效果就会“脱颖而出”。

展厅设计方面, 可以重点抓好三个方面:

(1) 展厅整体设计与装修:外观设计非常重要, 需要大气, 有个性, 又与品牌、产品密切关联, 做到最佳的视觉传达——当整体效果出来了, 装修又精美, 品牌的整个形象就给来看展会的人士耳目一新的感觉, 抓住目标代理商、经销商的眼球, 加盟的成功率就大大增加。

(2) 招商资料要丰富、切合实际和设计精美, 让目标代理商、经销商能很好的认知和认可本品牌、相关产品, 同时对本品牌的未来发展, 对代理商、经销商日后经营的支持等招商政策要让代理商和经销商有浓厚的兴趣是关键。

(3) 招商洽谈人员要表现出很好的洽谈形象和精神状态, 为成功招商打下坚实的基础。一般情况而言, 招商洽谈人员最好事先由公司专人进行培训, 确保实现最有效的洽谈, 并且包括着装、言谈举止等。

(4) 电话营销式

电话招商的成功率没有保障, 适合会议招商, 直接是一种强加的推销方式, 很容易遭到客户拒绝。

(5) 人员扫街式

这也是一种常用的方式, 一般中小企业采用这种方式在市场上进行“扫街”运动, 大面积的撒网, 不想漏掉一个经销商。

(1) 客户、朋友推荐:利用在当地已经建立合作关系的客户或朋友以及有意结识同行业的销售代表, 甚至组织同行业销售代表等人员聚会, 请他们介绍良好的代理商或经销商。此种方法的关键是建立良好的人脉关系, 并反复主动提出要求帮助, 忌讳碍于面子跟别人提过后等待别人主动回复。

(2) 主动寻找。拜访当地的所有体育用品代理商和经销商, 询问相关人员, 找出该公司负责新产品代理或经销的所有人员一一拜访建档。择优重点跟进, 以求达成合作。

(3) 同当地现有的网络、资源、专业招商团队合作, 在双赢的基础上, 建立自己的客户网络, 实现有效销售。

2、拉网式招商

一些实力较大、有品牌知名度的企业进行招商一般可用品牌的拉动作用, 采取“背靠大树好乘凉”的策略。依靠原来品牌在市场上的影响力, 轻松赢得经销商的信任和青睐, 这种招商分为两种情况:一是同类产品的招商, 如李宁做童装新产品招商, 利用自己本身的品牌优势, 在招商中就很容易取得成功。二是跨行业的招商, 如安踏做运动鞋又做服装, 利用品牌的丰厚资产进行招商, 无论经销商还是消费者都会对安踏品牌没有任何的疑问, 招商也就轻而易举。

就像每个行业的老大一样, 无论有什么新产品, 他都能够非常快的把产品铺向全国, 并能产生销售力。因为大企业、大品牌具有很好的销售网络, 新产品的招商只不过是利用原来的网络而已。这就相当于抓住了渔网的拉绳, 只要是一拉, 整个渔网跟着向上走, 这种也可成为顺势的招商策略。

这类企业实力强劲, 有知名度、有美誉度, 口碑很好, 所以选择招商策略显得游刃有余。采用的拉动策略在短时间内让经销商紧随其后。

没有强大的资金、没有大品牌的支持、没有渠道的优势, 产品招商可采取产品本身的优势进行拉动的导向。拥有一个好的产品, 进行卖点区隔, 与竞争对手划开界线, 提出独特的产品卖点。

用差异化策略创造出独特新颖的产品核心卖点, 无疑能吸引更多经销商的眼球, 是撬起招商大盘的有力支点。

经销商一旦尝到产品带给他的甜头便会引擎连锁爆炸式的反映, 更多的经销商风起云涌, 同时产品口碑也将树立起来。这种拉动相当于暗线引火, 只要导火线一拉, 就会引起整个市场的“爆炸”。

采取拉网式的招商往往需要找准对象, 理顺产品与经销商的关系, 然后市场的自然反应即是水到渠成。

四、维护招商成果

随着国内经济环境的日益复杂, 买方市场的形成, 代理商和经销商选择余地的增大, 传统招商形式遇到巨大挑战。主要原因是:

(1) 企业主的心态变得浮躁, 急功近利, 一心想着一夜暴富。做出产品后, 在没有经过认真策划和考虑后, 各方面的条件都不成熟, 就要投入招商, 希望自己的产品一炮走红。

(2) 一些企业的商业信誉、诚信度每况愈下, 愈来愈差, 圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋。

(3) 企业对市场现状的认识不够, 招商手段和政策不变, 市场受到严重阻碍, 不能顺应市场发展潮流。

(4) 经销商心态复杂, 一方面担心上当受骗, 对招商企业提出无法接受的苛刻条件;另一方面又扮演纯粹的理想主义者:产品要好, 门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低;造成相互不信任, 阻碍成交。

(5) 经销商的队伍参差不齐, 变换主家特别快, 成为随风倒的“不倒翁”。真正想与企业一起做事的优秀经销商太少, 很难遇到。相当一部分经销商鼠目寸光, 急功近利, 只顾短期利益, 和企业谈条件、与同类经销商比价格、在区域市场采取不正当竞争等。

因此, 我们经过前期精心的准备, 到真正开始招商活动后, 我们的企业该如何留住经销商, 并发展成为自己的合作伙伴。就像客人进店一样, 客人双脚已经踏进你的店, 下面就看你用什么方式把客人留下买货, 并且让他下次还来你这里买货。依靠的是产品的质量及店员的服务, 产品质量过硬, 提供好服务就能够留住回头客。同样, 招商的成功也是需要“回头客”。

经销商关心的无非是给予他的利益分配, 尤其是现在处于买方的市场, 经销商的素质参差不齐, 他们对于利益非常看重。我们的企业要变换一种思路, 提高我们的要求, 对经销商的门槛要有一定的限制, 双方签订合作协议书, 双方在有共识的基础上进行合作。让经销商对企业、产品和企业文化有充分的了解, 建立相互信任基础, 才能够取得长期合作。

企业给予经销商的政策支持和经销商给予企业的承诺, 应该在招商的前后达成一致的意见, “成功则举杯相庆, 失败则生死相救”。做到这种程度, 无论对企业来说, 还是对经销商来说, 不单纯是利益关系, 已经发展到了价值观的境界。

因此, 做好招商后期维护, 也是企业成功招商的关键所在, 主要应该从以下几方面来着手:

1、回访、拜访、签订合同

通过多种途径建立客户档案以后, 尽快发短信息、寄发资料、电话回访, 从中选择重点客户拜访。此环节重要的是快速准确选择出潜在客户。通过拜访, 紧盯每个客户, 利用一切资源, 运用各种手段, 尽快签订合同。不要给客户太多考虑时间, 避免节外生枝。此时招商经理会担心因盯客户太紧而招致客户反感。只要运用合适的方法, 建立良好的人际关系, 晓之以理, 动之以情, 就会顺利签订合同。此环节我们的中心工作就是签订合同, 一定要坚定不移。

2、合同的执行

签订合同后, 有些客户可能由于种种原因, 不能及时执行合同。我们的目标是合同正常执行, 只要合同没有执行, 就可能流失客户。竞争一天比一天激烈, 竞争对手随时可能抢走我们的客户。所以签订合同的客户一定要紧盯, 要清楚了解客户没有尽快执行合同的真实原因, 想办法消除客户的一切疑虑, 用我们的技巧、我们的真诚说服客户尽快执行合同。客户签了合同, 就表明客户有需求, 那么我们就要创造一切可能, 让客户早一天执行合同。如果我们自己都认为客户不可能提前执行合同, 客户就一定不会提前执行合同。

3、后期维护

随着招商工作的进一步开展, 越来越多的新客户变成老客户。客户维护在下一步工作中将成为另一个重点。

(1) 协助省代客户做好分销工作, 使省代客户顺利完成总代协议, 建立各级代理网络。逐步培养客户忠诚度。

(2) 对区域代理客户要经常沟通, 了解他们合同执行情况, 执行中的困难, 诚心为客户解决困难。以优质完善的服务, 良好的销售环境, 赢得客户的信赖, 建立长期的合作伙伴关系。同时谨防竞争对手抄我们的后路。

(3) 客户分类管理。依据合同大小、回款多少、客户积极性、客户忠诚度分A、B、C三类管理, 有计划的重点投入, 做到有的放矢。

招商的成功与否涉及到各个方面, 关系到企业、产品、市场、策划、投入等, 招商完成后只是万里长征的第一步, 招商是企业的第一次营销。对于招商的操作和维护, 企业要怀着一颗植“成长之心”的思想悉心经营, 招商首先是把树木种下, 要不断的浇水、剪枝, 待到开花结果。所以, 成功的企业或者品牌, 绝对不是依靠一时的招商而取得最终的成功。

招商活动完成之后, 利用企业的推广和经销商的努力, 产品取得好的知名度, 然后逐渐成为著名品牌, 产品的口碑不断形成, 促使招商始终进行。

7.2014年个人招商工作思路 篇七

一、加强宣传，名扬九州，利用空间化成效

2014年，三大经济功能区的整合促使顺义经济发展踏上了新的里程碑，在强强联合的背景下也迸发了令人不安的因素，那就是经济功能区品牌影响力的短期弱化，尤其是对“空港”这个拥有二十年历史的老牌开发区。因此，我们招商人员要迅速将新的品牌树立起来。不仅拘于顺义本地的官方媒体，上要至省市、国家，下要至民间及行业团体。纵向利用一切平面与立体的媒体宣传手段，把“北京临空经济核心区”这块金字招牌挂出去。

二、以商招商，载客赢心，节约时间化成本

继2013年5月份至今，我已与20余家驻京外省市企业商会初步建立联系（其中亲自拜访14家），并与多家会计事事务所取得联系。希望通过双边合作，互利互惠，有效拓展招商引资的潜在客源市场。利用中介机构特有的资源渠道广撒网促招商。

其次，利用手中现有的客户资源，定期联系，了解企业的发展现状。想企业之所想，急企业之所急。开发区不仅仅是企业发展的载体，更要赢得企业驻足经营的心。通过为企业提供真情服务，让企业替我们宣传，替我们招商引资。这就是以助商促招商。

三、政策解读，亮出优势，“货”比三家

8.基层招商引资工作思路（定稿） 篇八

（一）、唱响主旋律：要认真学习贯彻落实十八大精神，准确把握“科学发展观“这个灵魂，紧紧抓住发展这个第一

要务，唱响十八大精神的主旋律。加快水利旅游、生态旅游建设，为景区增绿添景，单位增收添彩。

（二）、营造大氛围：要充分利用新闻媒体和网络，加大对外宣传力度，树立景区新形象，扩大景区知名度。通过打造品牌、树立形象、反映动态，增强景区的吸引力和亲和力。积极向上争取政策、争取项目、争取资金，为景区招商引资搭建平台。

（三）、主攻大方向：

狠抓工作重点--整体工作上台阶。一是以项目建设为中心，推动景区基础设施建设；二是以安全生产为重点，确保水库工程安全运转，建设平安单位；三是以树木管护为重点，确保4500亩林带、12万棵树木、200亩草坪生长旺盛；四是以旅游产业为重点，推动旅游经济快速发展；五是以精神文明建设为重点，推动单位和谐发展。

破解工作难点--管理经费有增长。千方百计筹措资金，解决设施老化、管道堵塞、盐碱改良、公益岗位自筹工资等经费问题。

创新工作亮点--招商引资有突破。一是加强项目对接洽谈，争取温州休闲娱乐会所建设项目取得进展。二是西管理房对外承包经营，建成金塔县非物质文化遗产--黑醋粉皮生产加工销售展示中心。三是加强坝下梨树园休闲娱乐设施建设，提高餐饮和接待档次。

9.企业招商思路规划 篇九

关键词：电信CDMA,无线网,规划

随着移动通讯行业的飞速发展, 我国目前主要的三大通讯运营商:移动、联动、电信之间的竞争愈演愈烈, 尽管三大运营商所提供的网络产品大同小异, 然后各集团纷纷抓住了消费者的消费细节区别, 而拥有了其各自不同的主要消费群体。特别是在电信CDMA无线网的现实运营环节中, 我们发现了其中所存在的不少缺陷与漏洞, 本文将从电信CDMA无线网的发展进程入手, 对于其具体发展现状及相关发展规划做出简要分析。

一、电信CDMA无线网规划的现状

电信CDMA的发展源自于我国通信行业的重组, 自中国电信将中国联通的CDMA移动通信网以及联通C网接过来之后, 在其后的两年内电信集团并未利用其先关技术进行有效改善建设。目前, 在我国一些城市的小区建设中, 我们并未发现电信CDMA的覆盖, 而这些小区的居民对于CDMA无线网的需求确实急迫的, 而这就意味着目前电信的网络覆盖面还有待进一步扩展。

在具体问题的表现中, 电信CDMA存在着如下的问题: (1) 密集城区和普通城区部分小区深度覆盖不足。尽管在国内的主要几大城市中, 我们都可以看到电线CD-MA无线网的覆盖, 但是随着人民生活水平的提高, 即便是再偏远地区, 人们也有对于无线网的应用需求, 而电信方面在目前却忽视了偏远地区的这一网络要求, 也就是说电信继续进一步拓展其网络覆盖面。其次, 在已有无线网覆盖的区域内, 还出现了室内覆盖率偏低, 城区深度覆盖率较差的问题, 而这一现象揭示了电信CDMA在现有覆盖的区域内, 也需要提高其服务质量, 必须保障人民对于网络的应用得到满足, 否则电信集团将在残酷的竞争中面临消费者流失现象。 (2) 乡镇和农村覆盖率偏低的分析。由于国内不少乡镇与农村区域内, 还尚未跟上社会整体的经济化水平, 因而电信集团方面忽略了其对于网络的使用需求。乡镇村民可以借助网络与远在异地的家人沟通, 也可以进行日常娱乐等活动, 因而电信集团应当关注对于乡镇和农村地区的覆盖率偏低问题, 解决乡镇村民对于网络的需求问题。 (3) 重要道路-高速公路、高铁、国道等等覆盖率偏低。在国内的高速公路上, 目前电信CDMA的覆盖率是极低的, 而这一现象也必须得到改善, 因为随着人们外出行程的增加, 高速公路上的无线网设备也必将成为人们不可或缺的部分。

二、电信CDMA无线网规划的总体思路

要明确电信CDMA无线网的规划内容, 就必须先明确无线网的建设目标。对于各大通讯运营商而言, 进行无线网的设施建设主要是为了在保障自身集团一定盈利目标的前提之下做到最大程度地为人民服务, 即为人民提供最为优质的网络产品。因而在电信CDMA无线网的具体规划中我们也必须将消费者摆在第一位。

在具体的无线网络规划流程中, 我们可以将操作步骤分为七个部分, 即 (1) 用户需求分析, 即根据无线网用户的具体使用需求进行分析, 从而设计出具有针对性的无线网产品; (2) 无线环境测试, 由于部分地区现阶段还不能满足无线网的覆盖条件, 因而电信集团在进行无线网区域拓展使, 必须首先进行无线环境测试, 以确保被该地区符合无线网覆盖的相关条件; (3) 网络规模估算, 进行网络规模估算需要电信集团安排专业人士对该覆盖地区作深入调查, 结合地区实际情况从而对整体网络规模做出估算; (4) 基站站址规划, 所谓的基站站址规划, 即是要通过专业知识决定CDMA无线网的基站位置, 因为只有在最适合的站址中, 无线网才能够发挥其最大广度与深度上的覆盖功能, 从而使更多的网络用户收益。

三、结语

CDMA无线网的网络规划作为总体网络建设与运营的基础, 有着其不可取代的至关重要的作用, 因而电信运营商方面也十分重视。电信集团一方必须做好统筹规划, 因地市场, 在保证自身经营效益的前提之下, 促进我们通讯事业的快速而健康的发展。

参考文献

[1]王月清等, 宽带CDMA移动通信原理[M].北京:电子工业出版社, 2000

[2]啜钢等, CDMA网络规划与优化[M].北京:机械工业出版社, 2004

[3]梁博瑜, 陈旭翔.CDMA的网络规划与优化[J].电脑知识与技术, 2008 (29)

10.2009年招商引资局工作思路 篇十

我们将依据国家产业政策和投资方向，按照立足当前、着眼未来的原则，在现有项目储备的基础上，筛选一批关系全区经济发展的重大项目，特别是农林牧水等非征地类项目来加大引资力度。一方面,将围绕实施经营城市战略，规划和申报一批以市场建设、培育财源、解决失地农民出路、扩大就业途径、促进非公经济发展、健全城市服务功能为目标的经营性项目。另一方面,将利用我区气候多样、物种丰富、生态品位高、环境污染小等自然资源优势和区位、交通优势，加强与周边市县在品质、品种、规模、上市时间上的优势互补，引促进农村产业发展、促进农民增收、改善基础设施条件、提高农村生活质量、促进农村二三产业发展的项目。此外,我们还将充分发挥丽江旅游业高度发达、知名度不断提高的优势，围绕丽江旅游业发展总体规划，在现有景区提升改造的基础上，引文化资源、自然资源、民风民俗等开发项目。通过项目的成功引进来大力发展县域经济，加快城市化进程，提升我区的综合实力。

(二)抓好招商引资拟建项目的落地工作

要围绕区委、区政府确定的经济发展战略，进一步完善招商引资目标责任管理体系，按职级落实项目责任制，专人负责，紧盯不放，使协议项目尽快转为合同项目，合同项目尽快落地实施。2009年要做好以下拟实施项目的前期工作:

1、丽江束河茶马古镇计划开发项目。具体包括: 1)院落式特色民居。占地约128亩,目前概念规划评审准备进入设计施工图。2)、国际艺术村。占地为245余亩,目前处于计划筹备阶段，明年内开工。3)、束河红山度假村项目。征地设计同步进行，第一批拟征地为1270亩，分期建设。

2、中济海片区开发项目。该项目由斯特曼国际房产集团公司开发,预计总投资35亿元。将建造一个大型开放式城市公园，同时在用地范围内建造高星级酒店或超高级别墅、产权式度假酒店以及酒店公寓、商店、住宅、相关配套设施等。项目建设期预计 3-5年。

3、丽江国际休闲旅游商贸城项目。项目拟用地400亩，总投资约10亿元, 建设丽江国际休闲旅游商贸城。项目分二期开发，首期开发200亩，选址为新团片区。目前该项目投资商已与古城区人民政府签订了投资建设框架协议书。

(三)加大招商引资工作的后续服务力度

11.招商局工作总结和工作思路 篇十一

2014年，招商引资工作在市委、市政府的正确领导下，按照“量质并重、资智并举、五资联动”的工作思路，拓宽招商领域，强化精准招商，凝聚招商合力，推进招大引强选优。围绕绿水青山就是金山银山的绿色生态之路，努力做好招商引资、山海协作、党风廉政建设等各项工作，取得了一定成效。

一、取得成效

招商引资工作：预计到年底，全市可实现协议利用市外内资54.5亿元，完成任务目标的136.2%；实际利用市外内资32.46亿元，完成任务目标的162.3%；浙商回归到位资金9亿元，完成任务目标的128.6%；协议利用外资1710万美元，完成任务目标的201%；实际利用外资766万美元，完成任务目标的102%；引进大项目18个，完成任务目标的225%。超额完成丽水下达各项指标任务。山海协作工作：在省、市经合办的大力支持下，山海协作工作取得重大突破。龙泉---萧山山海协作产业园共建工作有序推进，争取省政府对山海协作产业园建设专项资金和考核奖励资金共1400万元；加强经济合作交流与联络，争取省经合办对口协作开发专项资金补助（贴息）110万元；争取秀洲、海盐、宁波结对帮扶补助资金119.6万元。2014年，各项工作以开展党的群众路线教育为契机，以“为民务实清廉”为主题，按照“项目双进攻坚年”、“旅游推进年”、“文化产业发展年”和“执行力提升年”的总体部署，教育和引导全体党员干部立足本职岗位，切实加强勤政、廉政、善政建设，以路线教育推动各项工作落实。一是把开展群众路线教育活动与“比学赶创、争先进位”活动结合起来，深入查找“四风”问题，落实每月“三考一把手”工作，加强整改清单内容落实情况。二是加强领导班子自身建设，领导班子勤政廉政、民主集中；全体干部朴实团结、协作配合、爱岗敬业；党务、政务、财务及时公开；三是加大内部管理制度建设，出台绩效考核、干部考勤、财务管理等各项制度，成立了路线教育、五水共治、党风廉政、企业帮扶等专项工作领导小组。四是中层干部选拔任用，坚持“任人唯贤、德才兼备，群众公认、注重实绩，公开平等、竞争择优，民主集中制，依法办事”原则，严格按照《中共xx市委办公室关于印发〈关于市直部门、乡镇（街道）机关中层干部任职审核的若干规定（试行）〉的通知》（龙委办〔2006〕57号）、《关于完善xx市机关（事业）单位中层干部任职审核的补充意见》（龙组〔2011〕7号）文件要求和《干部任用条例》规定程序进行，通过民主推荐、测评、考核、谈话、党组研究、任职公示和报请市编委办、市委组织部批准，对干部进行选拔任用。调整中层正职1名（徐强从经济协作科科长转任为招商协作科科长），选拔中层副职2名（邓伟庆选拔为企业服务科副科长、翁丽卿选拔为萧山办事处副主任）。五是积极配合做好五水共治、三改一折、五城联创、综合治理、扶贫结对、社区共建、信访、旅游特色村第一书记等各项工作。通过努力，招商引资、招项争资、招才引智、扶贫结对等方面工作得到了市委、市政府的肯定。

二、主要特点

一是招大引强收效好。随着龙泉区域条件的改善，原来以承接温州地区简单产业梯度转移的项目已不符合龙泉绿色发展要求，为此龙泉跳出原来简单梯度转移模式，充分利用驻外商会等人脉优势，向长三角、珠三角等核心地区进行招商拓展，特别是瞄准国企、央企、名企进行精准招商。建立了目标引进企业信息库，采取“盯人、盯事、盯项目”的紧盯战术，全力对接招商，今年全年引进大项目18个，成功引进了国内500强企业雨润集团、四川科伦集团。当前，我们还与顶新国际集团（康师傅）、修正药业、华能集团、上亿集团、中国节能集团、广药集团（王老吉）等知名企业在对接洽谈之中。

二是工业招商扩量提质。预计到年底，全年引进工业项目28个，占全部引进项目75%；协议利用市外内资39亿元，占全部引进项目合同金额的78%。并成功引进四川科伦集团投资10亿元兴建的“年产5亿瓶/袋大容量注射剂、2.5亿支/瓶口服液（糖浆）、6亿片（粒）药用头孢片（胶囊）剂”项目及江苏雨润集团投资15亿元的中国南方黑木耳大市场项目，以及一批以龙商回归为主的汽配大项目。这一批投资规模大、技术含量高、经济技术指标优的项目落户我市，必将示范带动工业经济转型升级。

三是非工招商凸显成效。围绕现代农业及城市服务业、旅游、文化创意等非工产业，持续加大推介招商力度。全市引进一、三产项目16个，协议利用市外资金11亿元。同时，浙西南大宗商品物流集散市场项目、修正剑瓷谷养生养老基地及健康饮品生产线项目、xx区块商业综合体（龙泉上亿中心）项目等一批城市建设项目也与外方签订了意向协议。

三、存在困难

一是土地指标严重紧缺。省里每年给龙泉的建设用地指标为300多亩，加上一些奖励、复恳指标，总共约为1000亩左右。按工业项目亩均投资强度200万元测算，也只能实现合同利用市外资金20亿元，按我们任务40亿中生态工业项目占比60%测算，24亿元考核任务就需要工业用地1200亩，除了必要的民生重点项目挤占部分指标外，剩余用地指标既是全部用于二产项目也相差甚远。龙泉近几年招商项目的落地，全凭前几年领导敢于挑担，开辟了一些乡镇功能区，所入驻的企业很多用地指标至今还没有解决，需要逐年消化。在当今年用地政策日益趋紧的形势下，引进项目落地难的问题更加突出。二是工业发展平台拓展难。由于龙泉工业用地基数就小，加上可调节空间有限，许多计划开发的工业用地至今没有调整到位。在当今严控的土地使用政策和严厉追责的形势下，如我市的永和工业区、查田金圩二期等一些工业平台，开发方案都做好了，但由于土地调整没有到位而无法实施。

三是区域竞争优势不明显，招商引资难度加大。龙泉位于浙闽赣三省边际，处于长三角、海xx区辐射末端。当前沿海发达地区的“极化”作用在增强，依托其产业配套的集群优势，通过“腾笼换鸟”、转型升级抢占优质高端项目，致使我们在“大、高、精”项目的招引难度加大。同时受国家宏观调控、产业政策调整、生态环保门槛提高等因素影响，龙泉依靠土地、税收、政策等优惠手段推动招商引资的空间越来越小，加上五水共治、三改一拆等举措倒逼企业转型升级，在一定程度上也影响了投资商的信心，给招商引资带来多重压力。

四、2015年的对策建议

2015年，招商引资工作将以绿色生态发展观为指导，深入实施生态立市发展战略，围绕着建设浙江省生态功能屏障区和新经济增长极的两大目标，积极开展招商引资工作，科学落实引资工作，努力做好以下几个方面工作: 一是强化组织领导，深化“五化”建设。继续加强招商引资委员会、招商局、七个专项产业招商组、七个专业谈判组的建设，充分发挥招商委决策、招商局组织协调、专项招商组牵头、责任单位具体落实的“四层工作体系”，提升招商专业化水准，提高招商效率。深化具有龙泉特色的招商引资考核激励化、要素信息公开化、信息捕捉全民化、项目洽谈专业化、决策论证制度化的“五化”建设，以考核扛杆作用和绩效奖励作用激发广大干部开展招商的积极性，以个性化考核加分让部门可根据自身优势服务于招商引资工作，形成全民捕捉信息、专业小组洽谈、准入门槛集体论证、项目质量严格把关合力招商的良好格局。二是抓好“四库”建设，突出精准招商。把抓好“四库建设”作为实施精准招商的基础保障，重点做好重大浙商信息库、招商项目库、外来投资企业库、目标引进产业全国领军企业目录库“四库建设”，以此为基础，依托17个驻外商会人脉优势，向长三角、珠三角等核心地区进行招商拓展，特别是瞄准国企、央企、名企进行精准招商，力争引进国际顶新、修正药业等大企业、大集团来龙投资，积极谋划引进亿元以上制造业类大项目。

三是加快“腾笼换鸟”，突破要素瓶颈。抓好“1+5+x”工业发展平台建设，加大工业发展空间拓展和园内闲置厂房、土地的清查整合力度，充分消化利用现有储备土地、积极盘活低效用地，实现“腾笼换鸟”，严格项目准入，着力引进投资强度大，产出效益高的项目，努力提高土地集约利用水平。与此同时，紧抓我市列入低丘缓坡开发试点的机遇，充分利用省级生态集聚区、省山海协作产业园、省支持浙商创业创新等政策，争取更多土地指标，同时提高低丘缓坡工业用地的集约利用水平和投资强度，合理规划利用宝贵的土地资源。

四是把好项目“五率”，践行生态招商理念。践行“绿水青山就是银山”的招商理念，严把招商引资项目的“投资率、产出率、税收率、能耗率、减排率”，按照《实施xx市生态工业发展负面清单制度》要求，结合龙泉主导产业发展需求，严把项目的“五率”，大力引进环境影响小、投资强度大、产出效益高的优质项目。

12.企业招商思路规划 篇十二

环境影响评价 (EIA) 也称环境预断评价或环境未来评价, 是环境质量评价的类型之一, 它有时也与“环境评价”, 或“环评”交替使用。自2003年9月1日生效的《中华人民共和国环境影响评价法》第一章第二条给出了新的环境影响评价概念, 即环境影响评价是指对规划和建设项目实施后可能造成的环境影响进行分析、预测和评估, 提出预防或者减轻不良环境影响的对策和措施, 进行跟踪监测的方法与制度。

目前所讲的环境影响评价包括三个主要方面:建设项目的环境影响评价, 区域开发的环境影响评价以及战略环境影响评价 (Strategic Enviroment Impact Assessment, 简称SEA) 。土地利用规划环境影响评价的最终结果是通过把对环境的考虑纳入到规划的制定过程中去, 建立一种环境、经济和社会综合的决策机制。因此, 土地利用规划环境影响评价属于战略环境影响评价范畴。

2 土地利用规划环境影响评价的必要性

土地利用规划的特性决定了其必须进行环境影响评价。 (1) 政策性。政府作为公共利益的代表, 有必要借助规划对土地利用进行干预。土地利用规划是一项政府行为, 是为一定的制度和政策服务的。这就要求其进行环境影响评价, 达到从源头上防止环境问题发生的目的。 (2) 整体性。土地数量的有限性与土地需求增长性, 要求必须从国民经济的整体角度在全部土地资源的层面上选择规划方案, 合理配置土地资源。土地利用规划是土地这块蛋糕的分配者, 各个用地部门只能是蛋糕的消费者。各部门要进行持续、合理用地, 必先考虑环境条件是否允许。 (3) 兼容性。土地利用规划目标是多维的, 有社会的、经济的、生态的和环境的目标, 也有公益的、私人的、国家的、地区的目标等, 其中生态环境目标对于维护多维目标之间的协调, 起着异常重要的作用。 (4) 折衷性。由于土地面积的有限性致使土地资源分配方案具有折衷性, 是社会目标和经济目标, 个人目的和公共目的调和的结果。所以, 土地利用规划方案实质上是各部门各业用地的满意方案, 当然对环境保护也应当兼顾。

3 土地利用规划环境影响评价方法

从现在开展的环境评价来看, 环境评价方法学的体系可以包括以下四个部分。

项目环境影响评价方法以及一些经过修正的项目环境影响评价方法:如核查表法、矩阵法、网络法、叠图法等。区域规划的环境影响评价方法:如可持续性目标和环境目标的设立、替代方案的优化选择、环境承载力分析、选址与适宜度分析等。战略环境影响评价方法:如:加权比较法、逼近理想状态排列法、费用效益分析法、可持续发展能力评价法、对比评价法。其他方法:包括累积评价方法、系统综合集成方法、主观评价法等。

4 土地利用规划环境影响评价的工作程序

土地利用规划环境影响评价的工作程序不仅为该工作展开提供科学的依据, 同时也是土地利用规划环境影响评价从理论向实际应用转化的中间环节。因此, 研究土地利用规划环境影响评价的工作程序, 对于完善土地利用规划环境影响评价理论与方法体系及其在实际工作中的开展和推广都具有十分重要的意义。

规划的编制过程是一个较规范的决策过程, 因此我们可从规范决策过程的角度来分析规划的编制过程。从前述思路来考虑, 需要在决策过程中贯穿规划环评的相关评价活动, 这样才能使研究与规划编制程序紧密结合、协调规划环评的编制程序和工作内容。

4.1 准备阶段

在这一阶段主要进行资料收集与分析工作、规划及规划方案的初步分析、规划环境影响识别、确定评价方法与指标体系。

(1) 资料收集与分析:收集的资料主要包括国家生态建设和环境保护的有关法律法规, 以及环保、林业、农业、水利等部门的有关资料。 (2) 规划及规划方案的初步分析:包括该规划的编制与实施所依据的法律、法规、政策、规划与计划等, 以了解该规划编制的背景。 (3) 环境影响识别:环境影响识别的目的, 包括识别规划目标、指标、方案 (包括替代方案) 的主要环境问题和环境影响。 (4) 确定评价因子, 选择评价方法:以环境影响识别为基础, 结合规划及环境背景值调查情况, 规划所涉及部门或区域环境保护目标。

4.2 正式工作阶段

这一阶段主要进行的工作为:收集评价信息、研究区的环境现状分析及评价、环境影响分析、预测及评价以及评价结果分析。

(1) 收集评价信息:根据上面确定的评价指标、评价标准, 利用多种调查手段和先进的技术设备, 全面收集有关评价因子的第一手资料。 (2) 规划区的现状分析及评价:根据前面收集的资料, 对规划区的大气环境、水环境及生态等方面进行分析评价, 确定规划区的环境本底值, 找出规划实施前存在的主要的生态和环境问题, 以期在本次规划中加以改善。 (3) 环境影响分析、预测、评价:这部分是整个环境影响评价的核心, 预测的内容主要有两个方面:一方面是在现状评价的基础上预测其直接的、间接的环境影响, 特别是规划的累积影响, 通过相关分析预测规划期末环境的状况;另一方面是对规划方案进行预测、评价, 找出对生态和环境的保护最有利的规划方案。 (4) 评价结果分析:对选择的方案进行修正或补救, 然后将评价结论反馈给规划决策者, 从生态安全和环境保护的角度对土地利用方式进行引导。

4.3 评价报告书编写阶段

这是整个环境影响评价工作的成果体现, 因此, 这个阶段在整个环境影响评价工作全过程中也是非常重要的环节。这一阶段主要工作内容有两个: (1) 编制环境影响报告书:该报告书既是对整个评价工作过程的总结和成果体现, 又是决策者进行战略决策的环境依据。所以该报告书应该全面、客观、概括地反映环境影响评价的全部工作。 (2) 规划环境影响评价工作总结:主要是从本次评价工作的成功经验、不足之处及一些问题的思考等方面进行总结。

5 结语

环境影响评价已经越来越受到人们的重视, 国内外学者对环境影响评价的理论和实践也作了不少研究。但是, 到目前为止, 中国开展的环境影响评价多是围绕建设项目、区域开发活动进行的, 战略环境影响评价开展较少, 而土地利用规划环境影响评价工作刚刚起步, 由于没有形成统一、完善的理论体系, 也缺乏系统、有效、通用的评价指标与方法, 加上法律和制度上的制约因素, 因此还没有形成统一的程序, 国内也没有形成公认的范例。

摘要：本文基于笔者多年从事环境影响评价的工作经验, 以土地利用规划中环境影响评价为研究对象, 论文分别论述了地利用规划环境影响评价的意义和必要性、环境影响评价的方法体系及土地利用规划环境影响评价的工作思路和实施程序。全文是笔者长期工作实践基础上的理论升华, 相信对从事相关工作的同行有着重要的参考价值和借鉴意义。

关键词：土地利用规划,环境影响评价,必要性,程序

参考文献

[1]罗宏.环境影响评价的概念及演变[J].重庆环境科学, 2000, 22 (6) :12～13.