连锁药店促销管理------理智促销

连锁药店促销管理------理智促销（10篇）

1.连锁药店促销管理------理智促销 篇一

连锁药店促销方法方案技巧包括：

促销编号

促销类型名称

执行单位

备注 1 单个商品折扣

区域、门店

针对某个商品打折 2 全部商品折扣

区域、门店

针对全部商品打折 3 整单折扣

区域、门店

针对一张小票打折 4 整单优惠

区域、门店

针对一张小票金额优惠 5 整单抹零

区域、门店

针对一张小票金额零头抹掉 6 会员商品折扣 区域、门店

以会员为主，会员享受哪些商品打折 7 会员商品优惠

区域、门店

以会员为主，会员享受哪些商品金额优惠 8 商品会员折扣

区域、门店

以商品为主，哪些会员享受这个商品打折 9 商品会员优惠

区域、门店

以商品为主，哪些会员享受这个商品金额优惠 10 按日期阶段折扣

区域、门店

以整天数段设定，某天到某天，商品打折 11 按日期时间阶段折扣

区域、门店

以时间段设定，某天某时到某天某时，商品打折 12 每日时间阶段折扣

区域、门店

以时间段设定，具体的某天的某时到某时，商品打折 13 按日期阶段优惠 区域、门店

以整天数段设定，某天到某天，商品金额优惠 14 按日期时间阶段优惠

区域、门店

以时间段设定，某天某时到某天某时，商品金额优惠 15 每日时间阶段优惠

区域、门店

以时间段设定，具体的某天的某时到某时，商品金额优惠 16 销售额达到金额折扣

区域、门店

单张小票的消费金额达到设定金额数，金额打折 17 商品限时折扣（限时抢购）

区域、门店

某个时间段内，设置某个商品N数量限时打折，超过设定的时间段或设定的商品数量，折扣自动取消 18 商品限时优惠（限时抢购）

区域、门店

某个时间段内，设置某个商品N数量限时金额优惠，超过设定的时间段或设定的商品数量，金额优惠自动取消 19 会员卡折扣

区域、门店

设定会员卡的打折 20 买A商品N个赠A商品N个

区域、门店

买A商品N个赠A商品N个 21 买A商品N个赠B商品N个

区域、门店

买A商品N个赠B商品N个

药店促销中五种疑难顾客的诱导方法

人的行为表现往往是情感重于理智，顾客在药店购买药品通常也是情绪性的较多，而非逻辑性的，因此，店员在接待顾客时应当适当掌握顾客的行为反应，以情感人，以理服人，达到说服的目的，以促成新药或组合用药的推销。

推广新药或组合用药，药店店员必须深刻了解不同顾客的心理活动，掌握不同顾客的心理特征，采取不同的应对策略来介绍新药或组合用药，这将会起到事半功倍的效果，并达到双赢的目的。

一、难以做决定的顾客的心理

这类顾客买药品总是犹豫不决，有时连自己也不知道买什么药品为好。这对于店员来说是一个棘手的问题。这类顾客在药店现场的行为表现如下：

1．对店员的诱导总是显出不感兴趣的样子；

2．当店员拿出新药向他介绍时，他不屑一顾，或装出毫不在乎的样子；

3．店员主动向他推销时，他有时会有明显的拒绝诱导的反应；

4．当第三者在现场时，他拒绝诱导的反应更为明显。

这类顾客的心理： 1．在购买药品时，想凭借自己的知识、观察和感觉来决定购买某种药品，听不进他人的劝导，所以很难下决心。

2．不太愿意接受别人的诱导，总认为自己的想法是对的，所以，他们更加厌恶店员的诱导。他们认为被诱导是自己缺乏知识和能力的表现。他们有一种强烈的意识，总认为自己高人一筹。

店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：

1．要用和蔼亲切的行为来接待这类顾客。

2．要用适当的语言来赞美对方，然后仔细地观察对方的反应，如果对方的脸上表现出高兴，口中又有假客气的话语，证明措施得当。

3．与他们保持不即不离的关系，选择合乎逻辑的语言，千万不要多说无关紧要的话。

4．在没有彻底了解对方以前，千万不能勉强诱导。

二、妄自尊大的顾客的心理

这类顾客来药店购买药品时，总是表现出极高的妄自尊大。他们在药店现场的行为表现如下：

1．不管店员如何与他打招呼，对方都不与理睬，使店员简直无法接近他。

2．不管店员怎样主动向他接近，他总是装出一副瞧不起人的样子。

3．当店员走近他时，他会立即回避。

4．当店员向他介绍新药的知识时，他会表现出瞧不起的神情，仿佛在说：“你也懂得如此专业的医学知识吗？”。

这类顾客的心理：

1．这类顾客的自尊心比较强，都有一种我比你强的优越感。如果自己不如他人，为了弥补这种自卑感，就会产生一种贬低对方的心理。他们会尽力寻找店员的弱点，以此来满足自己的优越感。2．为了不暴露自己的弱点，妄自尊大的顾客总会装出一副冷淡的样子来。这是因为他们有许多弱点，有意摆出一副不易使人接近的姿态。这类顾客虚荣心很强，总是希望别人对他有好评。

店员一旦遇到这类顾客应采取以下的诱导措施：

1．多说恭维的话。比如他/她的服装打扮、家庭幸福、事业有成、知识渊博等。

2．善于用讨教的语言来诱导对方。

3．利用他的自尊心来诱导对方。

三、刨根问底的顾客的心理

这类顾客爱讲小道理，喜欢抓住你的失言和挑出你的毛病。他们在药店内的行为表现如下：

1．有时会别出心裁地一些讲使人摸不着头脑的话，以便证明他说的有道理。

2．喜欢对药店的各个方面提出一些意见。

3．喜欢强词夺理，店员这样说，他偏那样说。

4．往往喜欢把各种意见的正确与否同药品的评价联系在一起。

5．为了证实店员的话是否真实而刨根问底，有时会抓住店员的某个把柄而大发议论

这类顾客的心理：

1．他们也知道自己并非是百事通，但是，总想表现出什么都懂的样子，总怕把自己的弱点暴露给店员，由此而上当受骗。

2．他们喜欢强词夺理，即使自己的理论站不住脚，也要顽固地坚持，不愿服输。

店员对这类顾客的诱导措施：

1．千万不能与他争辩，你争辩赢了，生意也就完了。2．要耐心积极地倾听他的各种议论，不时表现出赞赏的身体语言，并简短肯定的语言来赞赏对方，让他把想说的话都倾吐出来。

3．在他心情舒畅时，店员要及时转换话题。

4．对他的提问，店员在回答时要做到少而精，并且要力求确切。

四、沉默寡言的顾客的心理

这类顾客看起来很老实，性格比较内向，不会同人发生纠纷。他们在药店内的行为表现如下：

1．对于店员的药品介绍，他们总是瞻前顾后，毫无主见。

2．一般不会主动询问店员，对于店员的提问，即使心中已有答案，也不愿说出来。

3．店员对他详细介绍情况，有时甚至显得唠叨，他们也决不采取拒绝的态度。

4．他们总是显得彬彬有礼，但很少言谈。

这类顾客的心理：

1．不擅长言谈的顾客很害怕讲话，怕一旦讲错话而被人误解，想说又说不出的那种焦虑心情和自卑感更增加了他们的不擅长言谈的意识。

2．不爱说话的顾客在购药时主要听者，而不是提问者。因此，他们对讲话逐渐产生厌烦心理，但他们往往是寥寥数语就能心领神会的人。

3．当他们想用语言来表达自己的想法时，又不能很好地表达，所以，他们会用身体语言来表达自己的想法。但是，这种身体语言往往与自己的本意有很大的差别。

店员对这类顾客的诱导措施：

1．仔细观察他们的表情和行为，综合起来加以判断。2．多问开放性的问题。

3．在沟通中，对于他们好的想法或观点要多肯定，鼓励他们多话。

4．尽量用简明扼要的语言来说明问题，切忌唠叨。

五、抱怀疑态度的顾客的心理

这类顾客疑心病很重，大多是因其性格所决定的。他们在药店内的表现如下：

1．对店员的药品介绍表示怀疑。

2．对药品的价格表示怀疑。

3．对店内所有人的服务都表示怀疑。

这类顾客的心理：

1．可能在其他药店的交易中受骗，不愿意第二次再很当。

2．想了解药品的详细信息，而对店员的介绍又不是很满意。

店员对这类顾客的诱导措施：

1．店员应主动征求他们的观点和看法，以便取得一致的意见。

2．及时拿出相关的药品资料来证实自己的观点。

3．用真实的案例来说服他们。

2.药店促销策划 篇二

2:信息发布：通过发传单的方式让消费者了解此次促销活动，从5月（）号-5月（）号这段时间发传单（提前5天发）。以药房为中心，方圆百里以内的小区内贴我们的传单，小区内挨家挨户的贴传单，这些都忙完了，在集上和外面发传单。活动方式：打折、买赠。

活动开始前;为消费者送药茶。

药店尝试在大堂里设立了一个免费供应药茶的区域，供应菊花茶、决明子茶，逛街吃力的消费者到药店大堂休息，都能喝上一杯浓浓的药茶，并可以边喝茶边浏览用于饮泡的中药材样品展示和详细的说明，一下子跟药店拉近了距离。不少消费者在临走之前顺带捎走了一袋一袋的菊花、枸杞子、决明子，还有消费者购买了枫斗、西洋参、大麦茶等

宣传口号：买药送鸡蛋中大奖

1：凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售

2：老年人消费达50元以上，:可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3：凡进店前20名的顾客免费发放洗衣粉一袋。

4：活动期间消费金额满38元的送抽奖卡一张参加抽奖。

5：活动期间消费满20元的顾客送鸡蛋6枚并参加抽奖活动（进店前50名顾客，特价商品除外）。

主题口号：

1：正信医药有限公司成立 2：会员卡升级（）

3:真情回报,购物有礼大型优惠活动 4: 专家现场免费义诊.5: 会员奖品大派送

第一次抽奖5月10号下午五点开始 一等奖1名：电磁炉一个。二等奖2名：电热壶一个 三等奖3名：棉被一条 四等奖4名：

特等奖30名：牙膏一支

第二次抽奖5月11号下午五点开始 一等奖1名：电磁炉一个。二等奖2名：电热壶一个 三等奖3名：棉被一条 四等奖4名：

特等奖30名：牙膏一支

第三次抽奖时间5月12号下午五点开始一等奖1名：电磁炉一个。二等奖2名：电热壶一个 三等奖3名：棉被一条 四等奖4名：

特等奖30名：牙膏一支

药店促销活动方案

现场布景：

1：药店橱窗上张贴海报，写上买汤臣倍健的保健品任意一瓶送D3高钙片2瓶和鸡蛋6枚并参加抽奖活动。买38元送鸡蛋6枚并参加抽奖活动。买70元送儿童钙片一盒并参加抽奖活动。买152元送().买258送（）。买298元送()2：药店的侧门放一个棚，两张桌子，两把椅子，一张桌子摆放奖品，一张桌子放两个抽奖盒，一个抽奖盒放顾客购买的小票，凭小票来兑换奖品；另一个抽奖盒放乒乓球为抽奖的东西 3:鸡蛋摆放在侧门那里。4：要有音响、耳麦等设备。

成本费用;1：传单（）元/张（）张=（）元

乒乓球（）元/个（）个=（）元: 2：鸡蛋（）元/件（）件=（）元

3：一等奖（）元/件（）件（）元

二等奖（）元/件（）件（）元

三等奖（）元/件（）件（）元

四等奖（）元/件（）件（）元 特等奖（）元/件（）件（）元 4：尽量让厂家给赞助赠品和药品。人员安排：6人。

时间： 地点：

注意在先传单脚上加上：此活动最终解释权归本店所有。这三天药房总销售额到达（）元，这场活动总能赚（）元。

单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包。单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋。单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋。单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组。单笔销售满398元，送2.5L金龙鱼油一桶。

3、百万豪礼大放送（+0.1元）特价商品不参与，多项活动不重复参与。一次性购物满28元，送洗衣粉一袋或牙刷一支 一次性购物满68元，送优质毛巾一条或中华牙膏一支 一次性购物满108元，送不锈钢脸盆一个 一次性购物满148元，送雨伞一把

一次性购物满188元，送沐浴露一瓶或洗发水一瓶 一次性购物满228元，送高级保温杯一个 一次性购物满298元，送高级汤煲一个

4.劲爆价抢购商品：4个商品相当的特价的商品，或者是买一送一很畅销的商品。（一个下火王买一送一，一个板蓝根买一送一，一个参茸特价，一个老人用药特价）本店免费测血压、血糖

药店促销活动方案

二是“满就送”，消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。

六是对产品进行组合，一方面是选择了一组保健品，以优惠价出售，主推过节送健康的概念，另一方面是根据节日的情况，主推系列药品组合（根据过去的经验总结的），有针对性地进行促销。

附：药店导购员如何进行有效促销？

★过分热情也会赶走顾客

店员是接触顾客最频繁的，特别是在药店这种专业性很强的服务行业，店员的专业素质和服务态度尤为重要和突出。热情是必要的，但服务时更要把顾客放在第一位，想其所想，只有提供了顾客真正想要的服务，才能赢得顾客心。对于店员来说，为顾客提供他们需要的服务，才是贴心的服务。围堵式服务讨人嫌，记得有一次，我去当地一家连锁药店买药。我刚走进去，一群店员（应该是厂家的促销员，有四五个之多）就围了过来，非常热情地问道：“先生，需要点什么呀？”当我说需要买点胃药时，他们就喋喋不休地向我介绍他们推荐的药品，作为消费者，我这种围堵式的服务。假如我是药店店员

买不到想买的药真烦

“五一”期间闲来无事，我想着去药店逛逛，看看节日会不会有些优惠，顺便买点家庭常用药。我进了住处附近的一家药店，节日装扮得很热闹，乍一看各种优惠还不少呢，我心里高兴，可以买到实惠药了。刚在一处货架前停下脚步，就来了一位店员，很热情地问我要买什么，我说想买止腹泻的药，她就开始推荐了，其实我通常都用一种品牌药，当我问她有没有这种药卖时，她则说“只是广告做得多些，疗效实际上好不了多少……”。最后我还是买了些药品，本来药店有买赠优惠，可等我去领奖品时却发现，与自己想的差很远，店员解释“活动解释权归本药房所有”。这次节日购药真不太顺心。假如我是药店店员

多数品牌药因利润低、不为药店所主推已是普遍现象，但很多顾客还是冲着品牌药才来药店的，像这位店员这么推荐药品，会引来消费者的不满和抱怨。假如我是药店店员，我在与顾客交流时会实事求是，客观地介绍药品，而不是一味地只顾推荐高利润品种，给顾客自由的选择空间，寻找机会介绍一些组合用药给顾客，自然地推荐其他产品。其次，药店往往举办一些促销活动来吸引顾客的眼球以争取客源。这本身无可厚非。但这些促销活动不要太花哨，内容要言简意赅，看上去要一目了然，千万不要太复杂，让消费者搞不明白还弄个“活动解释权归本药房所有”。如果我是药店店员，除了要熟练地掌握活动规则外，更应简明扼要地向顾客介绍和解释清楚。★远不要先问顾客：“你需要什么？”

药店促销活动方案

作为一名终端销售人员，如果你还没有为迎接顾客做好准备，不知道如何与顾客面对面的沟通，那么，掌握销售的技巧就势在必行。只有通过有逻辑的、有意义的方式发展和促进销售人员的技巧，才能有效的完成销售。因为，市场和我们需要的是专业级的“诚实而谦逊的专家”。

有一句讲起来容易做起来困难的话--顾客就是上帝。“上帝”永远是对的，所以不要和上帝争辩是与非。因为，你得罪了一个顾客，那么失去的将的一批消费者，所以，我们的终端销售人员一定要将这句话作为一切工作的前提。

终端销售的场所很多：商场内外、店铺促销……，形式也多种多样：咨询、介绍、赠送、打折……，而我们要面对的也只有一种人，那就是你的“上帝”--顾客。他们是我们要面对、了解和满足的人。在这个过程中，我们要不可避免的迎送往来，虽然整个过程是个连续的事件，我们还是理性的将它分为以下几个步骤，以利于灵活的掌握运用： 第一步：迎接顾客

通过迎接顾客并与顾客进行交谈，从而建立一种融洽的气氛，良好的开头将有利于与顾客的进一步沟通。第二步：了解需要

通过向顾客提出问题并仔细聆听回答，来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。一定要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意的透露自己对某一产品的某种偏好，而且会对自己感兴趣的方面提出问题。记住：这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。第三步：推荐产品

通过观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品如何有益于顾客和如何满足他的需要，给顾客试用此产品或向顾客示范产品，并向其介绍该产品的特性益处，并不断强调该产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方反复强调或给予肯定的确认。第四步：连带销售

通过介绍相关产品来满足顾客其他的每一个需要。这是一个连带销售的好时机，可以收到事半功倍的效果。第五步：送别顾客

让顾客购买产品并表示感谢，有始有终。满足顾客的需求从而达到我们的销售目的。以下，将针对五个步骤中的具体情况进行详细的讲解：

一、迎接顾客

销售人员要完成销售，就要与顾客建立起沟通的桥梁。节奏紧张的现代商业社会，人与人最缺乏的就是沟通！迎接顾客就是建立这个桥梁的第一步。每天有许多顾客走进柜台浏览，他们只是随便看看。这些潜在的消费者并不能肯定他们需要什么，我们也不知道他们的需要，因此，我们必须和他们交谈，来了解有关信息。抓住每一个可能的介绍机会，主动的与顾客打招呼。记住，微笑！真诚的微笑是你赢得顾客的法宝！

药店促销活动方案

迎接顾客，也就是要与顾客进行交谈，终端销售人员积极友好的态度，对于开始成功的交谈和销售来说是非常重要的。同样的，一个良好的开端还需要有一个精心设置的问题。案例1：通常，销售人员会问浏览的顾客：“你需要什么？” 分析：这是例行公事的职业性口吻！一定要避免！在大多数情况下，顾客会马上敏感的摇摇头走开或沉默不语，继续低头看。很少有顾客会直截了当的告诉你，他需要什么，除非他已经确实知道他自己需要什么。案例2：销售人员：“你需要某某吗？” 分析：这种废话在我们的销售过程中不允许出现。这种问题对于一个随便看看的顾客来说可能会吓一跳。他可能要买，但尚未拿定主义对于这个问题当然很难回答。他也可能没想要买，只是看一看，这样反而使顾客回答不了之后马上离开。还没有交流就把顾客吓跑了，怎么再向顾客介绍产品呢？

从以上两个例子中，销售人员还没有与顾客交谈，还没有了解顾客的需要，便让顾客回答了是与否之后就离开了。

为什么会这样呢？原因很简单，因为销售人员一开始就向顾客进行了索取，要他回答一个难以回答的问题。这对顾客来说无疑是一个难题，难怪顾客的态度那么消极，也难怪这个问题吓跑了半有需要但并（不）真正知道自己需要什么的顾客。索取回答是消极的，反过来，我们不妨试一试给予： 例1：顾客只是随便看看

处理方式：销售人员可以这样开始：“这是某某产品的专柜，新上市了某种新产品。”或“我们现在进行的是某某活动” 例2：顾客已经在看某一规格的产品

处理方式：销售人员：“这是具体的某一产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势……”要用尽量少的语言介绍产品的作用或独特的地方来。例3：顾客的眼光在柜台上来回扫过

处理方式：销售人员应及时捕捉顾客的眼神，并与之进行目光交流，向顾客介绍：“我们这里的是某产品，你现在看到的是那一规格类型的产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势……”

例4：几位顾客同时在看产品

处理方式：销售人员：“这是某某产品。”一边介绍一边向几位顾客派发产品的宣传资料，结合以上“例

2、例3”的情况灵活介绍产品，有必要向几位顾客多介绍几种规格的产品，以满足不同顾客的需要。我们分析上例不难看出：浏览的顾客通常是已在看某种产品、某类产品或某件产品，而他已在注视的这件东西多少引起了他的兴趣，所以销售人员应该对他正在看的东西给予相关的说明，说明后多半会引出顾客的一些问题和判断，这往往是销售人员需要获得的关于顾客的需求。

药店促销活动方案

（一）通常，销售人员在向顾客介绍产品后会有两种不同的反应：

1、希望能听到销售人员说下去，这时，销售人员要继续介绍产品的特点、好处等等，并且给顾客观察和试用，同时也可以询问一下顾客的情况和需要，向他推荐合适的产品。

2、顾客会提出问题，如“这种产品跟另一种产品有什么不同？”、“这种产品能不能适合我的某种需要？”、“你的产品这么多，那一种更适合我？”等等，里面都包括了顾客想知道的信息。

（二）销售人员向顾客介绍此次销售是开展活动，并分发宣传资料时，顾客的反应基本上也是两种：

1、希望销售人员会继续说下去，听听有没有自己感兴趣的东西，如买一赠

一、免费试用、有奖销售……

2、还有的顾客会问送什么，怎么送。顾客的回答反映了他的需要和偏好。可见，一个好的开端是以为顾客提供给予开始的。给予顾客什么喃？给予是一种服务、是一种说明，给予顾客他所关心的事物的说明。所以，作为一个成功的销售人员，请牢记永远不要向顾客索取什么，哪怕是一种回答。永远不要先问顾客：“你需要什么？” 永远记住：给予、给予、再给予！而不是索取！

二、了解需要

（一）对产品越挑剔的顾客，越是有购买欲望的潜在消费者

在迎接顾客并与顾客交谈之后，销售人员与顾客的沟通桥梁就建立起来了。销售人员要了解顾客有什么需要，只有了解顾客真正的需要，才能向顾客推荐合适的产品。

一般来说，在迎接顾客之后，销售人员应该通过询问顾客的一些基本问题来了解顾客的实际情况，只有掌握这些内容，才能向顾客推荐合适的产品。

不同的问题带来的顾客的回答和结果是不一样的。必须预计每个问题可能带来的回答，以选择那些有利于销售的问题，因此，尽可能提供那些能获得信息、容易回答的。如：谁、什么、哪里、什么时候、为什么、怎样、告诉我关于……这些容易回答并能提供那些能获得信息的问题，它能帮助销售人员了解顾客的一些潜在需求。

通过提问，及时了解顾客的特殊需求，避免说上一大堆，介绍了许多产品之后仍然不知道顾客的真正需要，还要注意从顾客的回答中找出隐藏着的真正需要。因此，对于销售人员来说，聆听顾客的回答和陈述很重要，因为它包含了顾客很多的潜在需要，也就是说隐藏了许多的销售机会。聆听顾客的陈述时，应该注意：

1、保持最大的注意力，切记东张西望，心不在焉。

2、不要随意打断顾客的谈话，因为这样显然不尊重顾客，对顾客不礼貌。

3、尽量避免否定的价值判断。如“你这话就不对了”……

药店促销活动方案

在提问和聆听之后，销售人员就要分析一下，抓住其中的销售机会。有时候，顾客并没有直接说出他的需要，而是用一些否定的说法和判断掩盖了他的需要。例1：顾客：“我不需要这种产品，因为我……，所以我……。” 分析：乍听之下，顾客似乎并没有什么需要，但仔细一分析，其实顾客真正的需要是相对这种产品之外的另外某种产品。

（二）作为一名成功的终端销售人员，不仅要抓住每一个销售机会，还要善于创造销售机会。

记住：成功的SALES创造机会，失败的SALES等待机会。生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到。关键在于创造一个机会，然后努力去实现。

很多时候，顾客往往没有意识到自己的其他需要，销售人员应该提醒顾客并帮助其一起认识。销售机会的有无，取决于创造。创造的关键还在于怎么去说、去概括、去阐述！

很多时候，重要的不是你要表达什么，而是你怎样去表达。请满怀信心，从心眼里认定顾客确确实实地有这样一个迫切的需要，同时，你也要牵引着他去认同他确实有某种需要，并且确认事实就是这样，直到顾客接受，完成销售。这才是一个成功的秘诀！试试，你也会成功的！

牢记：人必先自欺而后欺人！希望你能将这条行销人员的信条守则埋藏心底。（谎言重复一千遍也就成了真理）

通过提问、聆听、分析，销售人员抓住机会，通过概括和阐述，销售人员创造了销售机会，再真正了解顾客的需要后，接下来，该向顾客推荐合适的产品来满足顾客的需要了。

三、推荐产品

恭喜你顺利完成了了解顾客的需要等步骤，这时候，也该向顾客推荐合适的产品来满足顾客的需要了。对于成功的终端销售人员来说，尽管每一个步骤都是重要的，但关键的一步就是推荐产品。每一个产品都有好处！每一个顾客都有需要！

成功的销售秘诀在于：将顾客的需求和产品能为其带来的好处巧妙地联系起来。

什么是产品能为顾客带来的好处呢？它是不是产品说明书上介绍的呢？这里我们要区分两个概念： 特点：告诉顾客这个产品是什么，是关于产品性质的描述。

好处：告诉顾客这个产品如何起作用，对顾客有什么好是作用，可以为顾客做什么。

药店促销活动方案

3.药店促销案例分析 篇三

“3•15”期间，3家药店的竞争性促销活动。现将当时的观察和想法整理如下，供药店营销人员参考。

A药房

这是一家连锁企业的门店，在开业6周年之际，利用“3•15”消费者权益日开展促销活动。依托总公司在全国范围内联合采购的优势，减少中环节，打出的口号是“以更低的价格、更好的环境、更优的服务欢迎新老顾客”。具体促销措施有：

排队送：促销期间，每天8：00到16：30，排队前100名、年龄在45周岁以下的成年顾客，消费金额满8元，凭个人身份证、当日购物小票和排队序号，可免费获赠1.8L金龙鱼油一桶。

买就送：购物满8元者，送透明肥皂一块；购物满18元者，送洗衣粉一袋„„购物满128元者，送1.8L金龙鱼油一桶；购物满238元者，送2.5L金龙鱼油一桶。

幸运抽大奖：凡购物满38元者，凭购物小票可获得一次抽奖机会；满76元获两次抽奖机会。多买多抽，特等奖2名，奖19?液晶彩电一台„„中奖率100%。凡抽奖者不再同时享受购物分级送的活动。

B药房

该药房开展了“‘3•15’有理更有‘礼’”的促销活动。具体内容有：

谏就送：凡在活动期间向本店提出合理化建议一项者，均可获得礼品一份。

填就送：“3•15”当日，凡到本店购物，顾客均可领取一份“服务质量有奖调查活动表”，填好交回后可获得“好口杯”一个。

买就送：购物满38～68元，送香皂一块；68～98元送毛巾一条；98～118元送抽纸一盒；118～148元送。

新开张的药店，促销方式只有两项：

排队送：3月14～15日，每天9：00到17：00排队的前100名者送50元购物卷（在本店购满100元药品方可抵用）；101～300名者送20元购物卷（在本店购满50元药品方可抵用）。限购品种除外,每人限领一次。

满就送：购物满20元，凭宣传单剪角和购物小票可报销交通费2元，每人限报销一次；凭医院处方到本店购药达48元以上者，可报销处方费5元，每人限报

一次；购物满18元者，送小礼品一份；购物满48元者，送雕牌洗衣粉、雕牌肥皂一块；购物满88元者，送雕牌洗衣粉两袋、佳洁士牙膏一支；购物满158元者，送1.8L金龙鱼油一桶。

点评<<<

这3家药店在争夺顾客的过程中，都发挥了各自的优势，采取了对抗竞争对手的策略。具体促销方法也各有千秋：

A药房的“排队送”吸引了一部分习惯于早起的中老年人，这些中老年人相聚在一起，边排队边聊天，既打发了时光，又得到了实惠；“买就送”吸引了一部分年轻人，使其在购物的同时得到了平时得不到的实惠；“幸运抽大奖”使促销活动达到了高潮。

B药房利用“3.15”的机会，试图通过征求顾客意见，以便今后门店更好地为顾客服务，这种做法值得提倡。

C药房的“来就送”是紧跟当前形势的一种促销方法，采取发放购物券的方式，既扩大了门店的销售，又制造了营销气氛。

4.零售药店药品促销方案 篇四

2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测

3、 会员奖品大派送

时 间：11月28日——11月30日

地 址 aa大药房

内 容：

1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品

1)、采取宣传

页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.

2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖

3) 、现场免费办理会员卡

2、 专家现场免费义诊

现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优惠。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

3、 aa大药房购药送礼、抽奖大型活动

活动期间，顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)

促销活动的难点:

当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清楚,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进行精心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，采取什么方式投递,投递的范围和密度。

常见的促销活动形式:

主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

5.药店促销活动礼品漫谈 篇五

在中国，节日是商场超市销售增长的绝佳机会，每逢节日各种花样翻新的销售促进活动此起彼伏，如果仔细观察，我们不难发现不管销售促进的目的是什么，（有的为了提高客流，有的为了提高客单，有的为了新品推广，有的则是跟风或打击所谓的对手······）都会对光临并达到一定金额购物者予以赠送适当礼品，多年以来，对顾客赠送礼品成为节日不可或缺的销售润滑剂，即使是零售药店也不例外！那么，作为销售活动中起到润滑作用的销售赠送礼品，的选择就变得至关重要，因为他关系到我们在节日的这部销售机器是否会最良性的运转！

（一）选择（赠送的礼品）比努力（销售商品）更重要

给顾客购买商品的时候赠送的礼品绝不是随意而为之，而应该象选择销售商品本身一样，最大化的满足顾客需求，那吗赠送礼品选择的依据是什么呢？笔者认为，不外乎如下几点：

1保证赠送礼品的实用性所谓的实用性，应该是作为赠品来讲也应该是顾客生活中必须的，而且使用频率比较高；云南某地区新生活超市开业，活动期间给购买某生活用品达到一定金额送某品牌酱油，结果顾客对赠送的酱油并不感兴趣，最后发现当地人尽管酱油是必需品，但是使用频率并不高，最后换成辣椒面（当地人喜欢在做青菜汤的时候，蘸取辣椒面调味）结果销售立刻有了好的改变。无独有偶，云南某区域连锁，为了体现与竞争对手赠送礼品的不同，对手对顾客采取赠送两卷卷纸，而某区域连锁则采用赠送相对高档的一盒纸抽，结果顾客并不买单：究其原因，就是当地普通百姓大多数多年来都用卷纸，平时很少用纸抽！结果，变成了一厢情愿！

2与销售的商品相关联

与销售商品本身相关联，一是指在功能使用上可以互补或叫联合使用；二是能够凸显商品本身品牌形象。

生活中此类现象比比皆是，销售手机的会附赠手机卡或者赠送话费或便携式移动电源；一个生产电视机为主的企业，在某品牌电器商场销售时，附带赠送同品牌电磁炉。而在药店，诸如买洗液送冲洗器；买足浴盆送若干袋装泡脚用的中药；买试纸送血糖仪；买某治疗尿失禁的商品，附带送外用治疗尿失禁的贴剂！

3考虑赠送的礼品与节日烘托的气氛与主题

例如在春节期间，大家都沉浸在一个祥和、团圆、健康的气氛中，在考虑礼品时候一定就和这些有关；所以药店在这个时候，就要少做一些与实际药品相关的买赠，把销售品类放在健康保健的商品上，同时赠送的礼品也要从健康、保健出发。

4考虑赠品对目标顾客影响

这里分为短期与长期影响，短期影响方面要考虑赠品的质量，不要让顾客感受到赠品就是一个托或者质量伪劣产品，不要追求数量，更应考虑赠品质量：有时候我们发现，在我们药店购物群体中一些年长的大

妈，平时在聊天的时候，都会聊到药店的买赠的赠品，很多人都会因为赠品质量问题转而更换销售对象。

所谓的长期影响指的是选择的赠品是否可以做到吸引目标顾客持续购买！某跨区域连锁在五一期间做顾客购买***元药品赠送家庭药箱一个（小塑料储物箱打上连锁标示而已）；当地连锁药店发现此情报之后，马上予以复制并改良：购买**元，送家庭药箱一个，同时今后凡持此药箱者，家庭内无论在哪里购买的药品，如有过期，均可以抵扣一定的现金来免费兑换指i定的400余种商品，其效果可想而知；

5考虑上游供货商支持

获得上游供货商的支持，一可以节约成本；二可以获得更多的满足目标顾客的手段，因为很多上游供货商，都在全国设立办事机构，更加熟悉与了解业态的情况，也可获得一些增值培训的支持。

（二）节日活动以及赠送礼品信息传递

在信息传递方面，一是店外信息传递办法-橱窗、写真喷绘、DIM单。电话、短信等；但无论何种方式，更主要的是目标顾客的细分：从年龄角度，从疾病角度，从平时的购物习惯角度，去发短信或打电话；另外尽量采取多重方式组合！这里所说的多重方式组合不仅仅停留在选产手段上，而要和前期一些增值服务结合起来，例如目标顾客在社区，到社区在测血压或测血糖同时，做节日活动信息传递，同时未来赠送的礼品以实物写真的形式展现给顾客，让人家感觉，值得将来拥有。二是店内信息传递，店外的目的是让目标顾客走进药店，而店内的目的则是让人们产生购买；所以店内气氛制造，店内POP书写，店内赠品的陈列以及店员的话术都是不可或缺的！从话术的角度目前零售行业常用的与赠送礼品相关的与大家分享一二：

1（善意提醒法）阿姨，您再加**就可以把这个平时卖**的礼品带回去啦，很划算的！2（佐证发），阿姨，您小区的某某某，昨天在这里带走了两件礼品，他一件给自己，另外一件拿给女儿的3（承诺法）您放心吧，这件赠送的礼品或享受和销售商品一样的售后服务，绝对不会有问题的4（敦促成交法）阿姨，这个可是最后一天啦，以后再买这种血糖仪，就需要

啦······凡此种种的销售话术更多的时候靠我们一线最可爱的员工积累与提炼！398元

（三）不要把节日礼品只是拘泥于赠送给顾客

节日的礼品不应该仅限于赠送给顾客的，真正满足顾客需求的角度，我们应该考虑，如何为顾客量身定制一些药店方面的节日礼品，作为他们节日期间馈赠亲朋好友以及领导同事的礼物！

由于药店零售行业的特殊性所以药店为顾客准备的馈赠亲朋好友的礼品最好从健康、美丽出发；所以商品选择的重点应该放在保健食品、滋补类中药、健康器械。同时要考虑以往客群的送礼习惯、前期顾客购

买类似品类数据与用途、具体的节日、送礼习惯的创新与改变，而且不要拘泥于本身的商圈，还要走出去—挖掘产生一定团购的需求。某小型连锁药店，采购经理发愁某足浴盆到年底前不能如前完成销量，意味着返点拿不到！大家商讨后，抱着试一试心里；讲原来购买足浴盆的客户数据调出，同时把会员中在企事业单位上班的数据调出，定向发布爱心提示短信：元旦与春节临近，为亲人与同事送什么礼品？如果您是子女，请给父母一只盆，让父母从下道上一直暖暖的！因为有一天我们也会希望拥有从下而上的温暖；如果您是下属，如何让他每天都想起你，送她一只盆，远比喝空酒后的空酒瓶更让人难忘；如果您是领导，给下属一只盆，他会一边洗脚一边流泪一边暗暗发誓：以后再也不说领导的坏话啦，明年更要支持他！**药房足浴盆携手**系列礼品温馨提示：现在买足浴盆，免费获得袋装泡脚中药！咨询电话：***一个尝试性销售促进，居然为日后销售蛋白粉、阿胶等带来了一定的作为顾客节日馈赠礼品销售提升。

6.药店促销活动方案总结 篇六

1、加盟国药控股国大药店有限公司，完成股权转让

今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于6月28日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏**药店连锁有限公司，成为国药控股国大药店有限公司的一个控股子公司。这一具有里程碑意义的重大事件为**长远、稳定、快速、健康发展提供了良好契机。

2、实现“批零分离”、整合组织架构

按照国药控股“批零分离”的要求，上半年**与江苏公司整体分离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。

3、强化内部管理，健全规章制度

综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。

1)狠抓制度建设：今年来制定“20xx年发展目标规划”、“三年(20xx-20xx年)发展目标规划”、“20xx年分配制度及绩效考核办法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。

2)细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。积极配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。建立了内容全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号积极收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。

3)实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。一是健全了安全制度，出台了“安全生产管理”制度及“安全工作责任制”;二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等;三是开展经常性的安全检查工作;四是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。

4)狠抓质量管理，巩固GSP成果。我们严格按照GSP规程操作，质检人员严格把关，经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP成果。

5)强化人力资源管理。今年综合管理部在优化人力资源，提高人员素质，绩效考核，员工培训等方面做了许多工作：一是及时考核，发放岗薪工资;二是根据企业发展需要适时招聘各类技术人员;三是进行了执业药师、从业药师继续教育，员工上岗培训;四配合收购高邮、宝应、邗江连锁店做好人力资源统筹安排。五是正常申报各项社会劳动保险。

4、完善信息系统，保证经营工作的顺利开展

今年信息系统进行了三次较大的调整，一是**批零兼营程序调整，二是部分品种独立采购时程序调整，三是彻底独立后程序调整，三次调整我们信息人员均花费了大量的时间和精力，加班加点，及时完成程序调整，保证了三次调整的顺利进行。

今年新开门店的不断增加，信息人员在不增加的情况下，完成了所有门店的计算机新增、系统安装及维护工作，为门店销售任务的完成提供了保障。同时还为领导及各职能部门及时，准确的提供各类分析数据。

5、保障货源供应，追求成本最低化

批零分离后，采购部逐步担负起保障各门店货源供应的艰巨任务，并为追求成本最低化作出了艰苦努力。一是新增自行采购品种1500条(个);二是不断更新T类品种，由年初的110个种现已增加到400多个品种;三是进行比对采购，虽然今年国家进行了四次较大范围的降价的情况下，**的商品毛利率不但没有降低，而由去年的22、5上升到今年的22、9，上升了0、4个百分点。四是积极与供应厂商沟通，多方寻求供商厂商的支持，全年争取到返利100万元，其他收入(如进场费、端架费等)110万元，为提高企业经济效益作出了努力。

6、强化财务管理，准确财务核算

财务部在财务管理方面做了大量的基础工作。特别是按照国大药店的新要求，在合理调拨使用资金，严格财务把关等方面起到了一定作用。特别是今年新开门店的会计核算，不仅增加手工帐，还要去所属地税务机关申报纳税，工作量大大增加，财务部基本完成任务。大量、复杂的20xx年经营、财务预算报表也按时完成上报。

7、门店开发紧锣密鼓、连锁规模迅速扩大

按照国大药店长远发展战略，开发新门店的任务很重，门店开发部克服困难，放弃许多休息日频繁奔波在扬泰地区、南通、苏州、镇江地区，进行考察、选址，招聘人员、办理证照，举办开业活动。

一是新选址、考察、开业连锁直营店9家。二是整体收购加盟店为直营店28家。特别是高邮、宝应等加盟店由于矛盾突出、遗留问题较多，开发部的人员想方设法，认真细致的逐个做有关人员的思想工作，切实解决实际问题，取得明显效果。三是吸取社会药店为加盟店，对于志愿在**百分之百进货，并付给一定加盟管理费的证照齐全的合法社会药店，经变更名称、签订协议后发展为加盟店，对于名不符实的原邗江各乡、镇加盟店17家药店按加盟要求，重新签订了加盟协议，对加盟店加强了监督、管理。

8、开展多项促销活动，狠抓T类产品销售

门店管理部针对社会药店越来越多，规模越来越大，市场竞争更加激烈的严峻形势，认真研究对策、积极拓展市尝提高应变能力、注重细节管理、强化优质报务、提升品牌形象上做出了应有努力，较好的完成了销售和利润任务。

7.五一药店促销活动方案 篇七

五一期间：隆重推出“惊爆五一，巨奖再现，一辰倾情奉献”活动，具体活动内容如下：1、免费送螺旋藻;2、买药送礼品;3、购药抽大奖;4、10元办会员卡赠12元的钙片或螺旋藻;5、一元钱特价专柜;6、二十六位帝皇丸名厂馈赠。

一、免费送螺旋藻：

赠送时间：5月3日——5月6日

赠送地点：1分店、2分店门前

赠送流程：1、一分店、二分店于5月2日把所要发的奖品备好，同时在门前张贴“免费送螺旋藻领取处”;

2、5月3日早8：00在门前摆放好桌子，铺设台布，到行政领，用于礼品发放;如有来排队的消费者，进行排队秩序维护，避免因拥挤而造成人员伤害;

3、5月3日早9：00在门前开始给手持宣传单的前50名消费者发礼品票号，领取人填写礼品登记单，然后根据票号发礼品。(票号于5月1日到市场营销部领取)

人员安排：1、门店：1店、2店各出2人，一人负责发票号，一人负责发礼品和登记;

2、办公室：出4人(每个店2人)，负责维持秩序;

赠送物品：价值12元的100片螺旋藻一瓶;

二、买药30元以上就有礼品赠送

买赠时间：205月1——5月7日

买赠地点：一辰所有鹤岗分店

买赠方式：一次性购药30元以上就有礼品赠送(另外，会员在享受会员价、会员积分基础上的同时享受本次活动政策)

一次性购药30元以上送牙膏或卫生棉

一次性购药50元以上送毛巾一条或纸抽一个

一次性购药100元以上送价值12元的万能钙一盒或风湿膏一盒或套杯

一次性购药200元以上送价值22元的美加洲深海鱼油或卵鳞脂或液体钙一瓶或价值26元的300ml沐浴露一瓶

注：1、活动期间，市场营销部将给每店都配以买赠内容的POP一套，如产生门店、行政库的礼品都短缺的情况，请速通知总部，以做应急措施;

2、加盟店到行政部以采购价购买礼品;

买赠流程：1、各店于4月29日前检查好各店的音响设施、备好所用的买赠礼品、POP宣传招贴、宣传碟或带;

2、各店于4月30日前做好礼品堆头、买*赠*的标识贴、张贴POP、播放宣传碟;

3、5月1—7日凭销售小票到店内奖品柜组→验票→盖赠字章→登记→发放工作人员：各门店

三、购药20元以上就可参与抽大奖活动

抽奖时间：年5月7日上午10时

抽奖地点：一辰医药二分店

抽奖方式：于5月1—6日凡在一辰市内各分店一次性购药超20元即可参与抽奖

奖项设置：一等奖1名34寸TCL王牌彩电一台

二等奖2名太空被一条

三等奖5名韩艺陶瓷套碗一套

四等奖50名菜板一块

五等奖100名价值12元的螺旋藻一瓶

纪念奖名丝袜一双

领取地点：一辰医药二分店

领取时间：2007年5月7日——9日

兑奖方法：凭销售小票于07/5/7上午10，到二店进行抽奖，如果消费者手中的正券和所抽中的副券一致，便视为中奖。

抽奖程序：1、5月1—7日，二分店每日要做抽奖的奖品陈列，同时在每一奖品上注明，是几等奖的`奖品;陈列区在店门前，如遇天气不好，可放置于、两层门中间的过道处;

2、5月1—6日消费者购买20元以上药品，给一张奖券，40元2张，依次类推。正券给消费者，副券投入奖箱(奖券上一定要注明消费者的姓名、电话、门店名称，此项希望门店在奖券背面一定要写明，以知道在哪个店中的大奖);

3、5月6日晚5：00各门店把奖箱封箱，并注明所在门店，交由企划部;

4、5月7日早8：00所有工作人员全部到位(工程人员、摆放桌椅人员、音响调试人员、护奖箱人员、奖品记录人员、礼仪人员);

5、5月7日早8：00行政部派车把所有奖箱拉到二分店，按门店次序摆放;

6、5月7日早9：00主持人讲解有关活动事宜，以烘托活动气氛;

7、5月7日早9：58，放炮2万响;

8、5月7日10：00开始正式抽奖;

四、在活动期间，办理一辰医药会员卡，赠送价值12元的万能钙一盒或螺旋藻一瓶;

五、一元钱专柜。一元钱特价商品为钙片;

六、二十六位帝皇丸名厂馈赠

馈赠时间：5月1——3日

馈赠地点：一辰一分店、二分店

馈赠活动：1、在5月1——3日将有20位身着格格服的人员在一店、六店、二店、三店、五店门前走秀，以吸引顾客围观;

2、给一分店、二分店各配200个礼品兜，用作免费螺旋藻的发放用;

3、购26位帝皇丸、帝妃丸40元以上送扑克一副;购80元以上送“101°真男人妙女子”书一本;

礼品发放：由厂家身着格格服的礼仪人员发放;

展台设置：5月1——3日，厂家将在一分店、二分店门前设置;

第二部分：活动人员日程安排

4月26日：

1、制做门店及宣传车用喷绘，于4月27日下午全部喷出;——市场营销部

2、本次活动详细方案及活动用各种表格打印出3套，总经办一套、门店部一套、加盟部一套;——市场营销部

3、找出彩旗、旗杆、台布2块、大奖箱，并保持清洁;——行政部

4、找出地毯、彩虹门(提前检修)及风机;——行政部的工程组

5、保证活动中的礼品供应;——行政部

6、各门店自检本店的奖箱、音响设施是否完好;——门店部

8.如何做好零售药店的特价促销活动 篇八

终端实战篇

促销活动怎么做？可能你和别人学，你就会。

促销活动做什么？还是你仿效别人学，你也会。

促销活动谁来做？你会说，店员就行了，是的，你还是能做。促销活动是一个系统，请你告诉我，这个系统是什么？

在这个系统中的产品如何甄选？人员如何培训？买赠如何搭配？ 你能在活动开始前就计算出毛利额吗？？？

来吧，今天让我们学习下：如何做好零售药店的特价促销活动。☆特价促销的使用时机

降价促销的实施往往在以下条件会产生：

1、价格过高造成产品销售不畅。

2、产品接近保质期，库存较大时。

3、淡旺季明显的产品面临淡季时。

4、受竞争对手的促销影响，销售下降时。

5、较有实力的厂家通过降价来对市场施压，以争取更多的销售份额。☆特价促销的方法方式

1、产品直接调低价格。

2、间接降价。包括：买赠、内赠、联合促销、加量不加价等。☆什么产品、什么时候适合特价促销

1、产品品牌知名度高的产品。

2、市场走量大，终端购买频率高的产品。

3、淡旺季明显的产品。

4、产品接近保质期的产品。

5、市场走势偏弱的产品。

6、产品同质化程度高的产品。

7、利润空间大，销售时间长，但还未被市场完全接受，需要加大力度培养的产品。

8、节假日或商家有庆祝活动的时候，抢占销售先机时。

☆特价促销的执行和注意事项

1、选择正确的促销时间段。

2、促销时间5至15天较为合适，要考虑消费者正常的购买周期，若促销时间太长，会影响产品正常价格的恢复，并被误认为降价销售。

3、特价的幅度大概占原售价的5—20%个点以内，力度太小无效果，太大容易造成产品贱卖，影响品牌价值。

4、特价促销的广宣品应简洁明了、直观，让消费者一眼就可以看出并作比较，可以在销售区域营造一定的销售氛围，产品应保持整洁。

5、产品陈列位置和陈列方式都对销售起到推波助澜的作用。

6、若针对竞争对手所做的促销，那一定要在对比下优于对手产品，并陈列在与竞品相邻的位置。

☆特价促销应注意的问题

1、特价促销要有一个合理的说词，巧立名目找一个合适的理由来荃释为什么要降价，不能让消费者认为是商品滞销卖不出去，或质量不好才降价销售。例如：重大节日让利酬宾、商家庆典活动促销特价(如：新店开张、开业周年庆等)特殊原因促销活动(如：超市内部装修、商场调整经营方式等。另外，即使降价,也应尽量使用“折扣优惠价”、“商品限购特卖”、“限时特价让利酬宾”等给人较好印象。

2、促销前期应做详细操作方案，小心不使信息外传，执行前应安排好责任人，并进行培训，做好过程跟进，对出现的问题及时解决，方能收到预期效果。

3、特价促销首先要取信于消费者，信誉好的商场做任何促销活动顾客信得过,信誉不好的商场对特价活动会产生怀凝或抵触，所以在不同的终端做同样的活动效果会大不相同。

4、在经济环境较好的时候，特价促销力度小一点也能收到一定的效果，但当经济环境较差，消费者购买能力下降时，特促销价幅度太小，在10%以下时,几乎起不到什么效果。根据经验，特价幅度要在10%到20%的范围内，才会产生明显的促销效果。但特价幅度超过30%以上时，必须有一个足够的理由说明，否则消费者会怀疑这是假冒伪劣商品或是残次品,反而不敢购买，给产品带来负面影响。

5、在一家商场同类产品少数几种作较大力度的特价销售，比很多个品种小幅度促销效果好。知名度高、市场占有率高的产品做特价的促销效果好,知名度低、市场占有率低的产品特价促销效果差。遇经济危机时，人们的收入下降影响购买力。因此，杂牌产品在大力度促销时会被选择消费。

6、向消费者传递促销信息时有很多种办法，把活动信息直接发布在产品上,最能吸引消费者立刻购买。因为消费者不但一眼能看到促销额度，节省金额，同时能看到特价产品。相互比较，立刻就能作出是否购买的决定。若有DM海报，应在产品信息处用红色油笔画圈，用直观的方式告诉消费者产品和信息的准确位置。

7、在特价标签或海报上注明特价前后两种价格的对比，或标明降价金额、幅度。把活动前后的两种价格标明在海报上，以证明特价促销的真实性。

8、争取到客户的全方位支持。要充分利用特价促销的有利条件，向客户要支持，如：免费上DM海报、特殊陈列位置、门口POP广宣，或在卖场内的较好

位置布置特价促销的相关物料、场内广播，甚至要求客户在特价期间不允许同类竞争品牌进行促销等。此外，还可利用促销活动带动其它产品的销售。☆针对竞争对手促销的策略

在市场竞争中，商家总是弱肉强食，争个你死我活。有实力的商家他们往往对市场竞争是采取进攻型策略来制订促销方案，就算如此，我们也应该要迅速采取应对策略。

应对一：开展有吸引力的试用派赠或买赠促销、限量超低价促销等方式来进行回应，但要注意对活动产品的选择，做到有针对性，使效果最大化。

应对二：选择不同于竞争对手特价品种的另一个品种来做特价。一般特价促销都只选择某一单品，针对竞争对手的进攻型特价，我们可以选择类别不同的另一产品进行特应对，巧妙地避开了正面竞争。

应对三：固定或跟风推出一个市场畅销品种作对抗性竞争。一旦竞争对手做特价，就推出狙击性品种来应对竞争对手的特价促销，但力度和方法都要优于竞争对手。

9.超市连锁专柜七夕促销方案 篇九

一． 活动内容（活动时间2012。8.18-25）

活动1.丘比特之箭

特价宝时捷情侣对表，ZIPPO情侣对款打火机。

限时限量抢购，售完即止。

备注；

宝时捷P3008金色一对 售价1314

宝时捷P3005金色一对 售价1520

宝时捷P8182金色一对 售价1688

（暂定3款，依照各点实际情况有所调整）

ZIPPO6色磨砂烤漆经典款，售价520一对附送礼品套盒、打火石、油。

活动2.售价鹊桥相会

凡在本店消费满300元即可赠送精美礼品，精美礼品包装及明信片。

备注；

精美礼品依照各点面具体情况赠送，礼品包装为产品原有礼品盒或顾客有特殊需要可单独使用包装纸包装。

活动3.月老姻缘

凡情侣两人前来购物，在姻缘树上留下誓言即可享受8.5折折上折（特价商品除外）

备注：

在此活动前后个折扣商品（宝时捷、双狮、卡西欧、剃须刀）恢复原价销售即不打折,ZIPPO折扣提升至8折。商品方可使用折上折。

二． 活动物料

易拉宝展架1至2个。姻缘树海报1张。随心贴1包。明信片50张。包装纸20张。

三． 活动营销策略

1，品牌强调

活动期间务必强调品牌权威性。例如；宝时捷、ZIPPO、西腾、双狮、卡西欧。务必强调产品全国统一零售价，活动期间才会有优惠折扣。

2，引导消费

针对七夕情人节，消费较多为情侣礼品。把握顾客的需求方向，即情侣两人消费或单人消费。

情侣两人顾客时，针对活动1中特价对表及打火机促销，若无两人消费需求则可退守活动3，进行折上折销售。

单人顾客时，大多为赠配偶送礼物。在针对活动1促销时突出活动2。如若顾客购买单件，也可单人写誓言享受活动3.3，灵活运用活动规则

活动规则灵活，便于促销时灵活运用，利用活动留住顾客。宁可少赚不能错过可以挽留的生意。4，活动式销售

利用活动中的优惠，站在顾客的角度来计算如何购买会更划算，同时引导顾客如何购买会划算。5，汇报销售状况

活动期间每日汇报销售状况，以便于总公司能及时调配货物，支持正常活动顺利进行。

10.药店开业促销活动方案 篇十

促销活动策划案 庆典安排:分三大块:A(开业仪式B(开业演出:省级演艺人员5人以上;,(大型促销

一、活动目的: 人和安方大药店开业在即，为吸引消费者来参加开业活动。迅速提高人和安方大药店的知名度, 搞旺开业人气。促销活动是非常关键的，开业仪式的宣传目的是制造轰动效应，在强大的广告支持和强有力的庆典渲染下，让人和安方药店在整个横沥商界有一个强大的外在宣传形象。迅速稳固横沥周边市场主导地位、烘托药店在开业期间的门店人气和营销气氛，提升门店核心竞争力，突显活动效果，加强客情沟通、药企合作及商品走量，并能根据顾客的消费心理来准确把握药店的销售脉搏。

通过成功的庆典策划，让人和安方药店“优选良药，疗效有保障。服务大众，价格自然低„„”渗透到能到达的商圈和能影响到的范围。

二、策划目的:

1、提高开业期间的销售业绩。

2、从而为发展连锁做好铺垫。

三、策划思路:

1、策划吸引消费者的活动，让开业时，人和安方大药房就充满人气。

2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

4、品牌效应一举成功。

5、制造真正的轰动效应。

6、一流的庆典仪式、重磅演艺界人物助兴。

7、让横沥老百姓充分认识人和安方药店崛起并留下美好的一页。

8、成为众人关注的重点。

四、活动内容根据主题确定 2 活动成功的前提是内容要有吸引力，包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

五、促销口号:人和安方、开业促销、进店有礼

六、促销时间: *月*日—*月*日

七、促销地点:人和安方门口

八、促销项目: 活动范围:全场(不含处方药)营销立意:制作16开翻页精美快讯一期(80000份)。快讯商品数量:100种，针对人和安方药店新品类、新定位、价格、服务无可比拟的优势，运用人和安方药店和老百姓色调的方式和色彩，加强开业的渲染。

载上促销信息 要求:A、4月X日商品快讯到位 B、C、做好SP促销宣传 D、截角:(开业,天印花换购)活动内容: 24日:活动主题:开业狂欢 开业前5000名顾客凭电脑小票及印花领取礼品一份 25日:活动主题:人和安方有礼

活动方式:凭本印花及广告截角领取开瓶器一个，赠品发放处:赠品发放处 26日:活动主题:开业低价送惊喜

活动方式:购物50元，凭购物单及印花送钥匙包一个，赠品发放处:赠品发放处 27日:活动主题:一切为了老百姓

活动方式:购物60元，凭本印花及购物单送钥匙包一个，赠品发放处:赠品发放处 28日:活动主题:天天送 活动方式:购物60元，凭本印花及购物单送多乐杯一个，赠品发放处:赠品发放处 29日:活动主题:人和安方文化节

活动方式:购物60元，凭本印花及购物单送棒球帽一件，赠品发放处:赠品发放处 30日:活动主题:人和安方开幕;许愿成真

活动方式: 购物60元，凭本印花及购物单送钥匙包一个，赠品发放处:赠品发放处 开业缤纷

2,2,1万众齐欢喜，免费大派送，活动范围:整个商场(包括超市)营销立意:开业当天，凡光临人和安方药店前5000名的顾客均可获得精美礼品一份，5000份精美礼物送完为止。礼物为人和安方药店广告宣传精美礼品 派发礼品要求在4月24日全部到位。(形象广告)(负责人:)2,2,2欢喜连连，喜上加喜，购物更有礼，活动范围:全商场 营销立意:开业当天，凡在人和安方药店一次性购物100元以上的顾客，均可获得精美咖啡杯一个;一次性购物200元以上的顾客，均可获得精美礼品一份;一次性购物250元以上的顾客，均可获得电吹风一件。促销礼品要求在4月23日全部到位。

5月1日——4日:开幕双重喜，大奖奉送老百姓

4日至5月4日，凡在人和安方药店购物40元，送抽奖券一张，5月4日大奖不断 从4月2 奖品内容:设特等奖、一、二、三、开业奖 a特等奖:3000元左右的空调器一台(共3台)b一等奖:29寸彩电一台，价值1900元(共5台)c二等奖:洗衣机一台，价值800元(共6台)d三等奖:微波炉一台。，价值300元(共10名)开业奖费用:DM 80000份*1。3=11，4000元 a礼品:80000元:，价值50元奖品一件，(共150名)2,3第一浪五一好礼展(负责人:)—3—1好友馆:节日来了，给劳累了半年的亲密的好友送去点什么,人和安方药店为您解忧 2 活动范围:保健品区

营销立意:2013开业新品展示、购物赠礼

2,3,2孝心馆:过节回家不空手，送礼表孝心，给父母捎上点什么,来人和安方药店，一切尽在不言中，活动范围:保健品区

营销立意:主导消费市场，用低价打造过节送礼送健康世界，保健品联动促销，要全力打造保健品市场。2-3-3 实惠馆:每天推出10个特低价商品，活动范围:OTC、保健品、低糖食品

九、促销分析:我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”——名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在送，看谁送得好，送得妙～近年来，工商部门对促销活动的限制很严。而且，要送到老百姓满意程度，企业往往承担不起。怎么化“有限”的“送”为“无限”的吸引力,我觉得这次促销活动应该这样着手: 宣传:广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。益处:不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。

问题:促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者 是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。

策略:一般说来，消费者接受商品信息的模式为:注意——兴趣——欲望——行动——满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。

十、活动前媒体宣传: 通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

前期广告宣传策略(宣传方式): A、墙体巨幅广告(大药房外): 打造理想社区、理想药店，人和安方药店4月25日全新开业。B、宣传单广告

一分以介绍门店为主(员工发放)，另一份以特价品种和促销内容为主(夹报发送)。C、人体广告宣传

1、宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、每个红绿灯路口2人举广告牌宣传。

2、选择人流量大的时候，比如早上上班、晚上下班高峰期。

3、要有10人以上举广告牌宣传游店周边，才有气势，才有宣传效果。

4、制作7面活动旗帜(要求大点，活动时用竹子安装好绑在自行车上让员工所有门店附近街道骑行宣传)D、短信群发:迅速及时到位

E、流动宣传车:循环巡游横沥范围

十一、具体活动现场操作步骤: A、活动物料提前一周准备，部分物料提前1天准备，活动礼品必须活动前一天到位，部分可以当天上午活动

开始时到位。B、人员安排

(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。5(2)现场要有秩序维持人员(安排保安协助)。

(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。(5)公关联络(提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续)。

C、现场执行要点

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。

6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。

7、现场销售台继续销售。

8、现场清理，保留可循环物品以备后用。

D、印制活动DM单(宣传单)10000份。在活动前3天进行药店商圈发放。(发放要求:必须有效发放，到社区每家每户发放DM单并告知活动时间地点内容。)E、活动的前一天晚上进行门店布置，包括房顶吊旗或pop、气球、礼品区礼品摆放、玻璃橱窗

活动pop海报张贴、店员熟悉活动的内容和操作流程等。

F、活动当天8:00之前工作人员全部到位，并分工明细，义诊台、促销台、咨询台、赠品(消费

券)发放台、销售台等搭建起来，把活动氛围营造起来。

G、活动不间断宣传，可以用喇叭录制活动内容不停的播放，工作人员在门店附近马路上发放

DM单并告知活动内容地点。

H、进店顾客营业员对顾客说明此次活动，如果购买产品总金额离更高一礼品相差不多时告诉

有没有其他需要的在买点就可以拿到什么礼品等等。

I、活动统计和评估，评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。

十二、药店活动图片参考: 6 药店拱门参考图 片

中医义诊参考图 片

活动吊旗

十三、DM单内容建议: A、活动期间知名医生免费义诊。

B、刊发可提高参与热情和人数的信息，例:活动在9:30开始，请不要太早排队。C、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。