品牌营销战略策划范文

品牌营销战略策划范文（10篇）

1.品牌营销战略策划范文 篇一

安利公司营销策略分析

作为直销行业的领跑者，不仅旗下的产品各式各样，安利在营销模式和战略模式的选择上与其他的品牌差异很大。安利独树一帜的直销加店铺的销售方法和深厚的品牌文化深深影响了每一个安利使用者，为安利赢得了众多忠实的顾客。安利业务蒸蒸日上，成长为年销售额达数十亿美元的跨国企业。它不断改善人们的生活，并为全球80多个国家和地区的人们带来创业机会。安利还积极参加公益活动，回报社会，注重环保，做志愿者服务，创造了公益价值。

我初中开始吃安利纽崔莱的保健品，后来，发现家里的洗洁精及洗浴用品也都是安利旗下的产品，到现在我用的化妆品保养品，都是安利雅姿的。虽然我只是个消费者，还不是安利的营销人员，但这么长期的亲身接触让我对安利文化有了深刻的了解和认识，对这个亲切的品牌有种相伴长久的感情。

一、安利公司简介

被誉为“中国转型直销企业的领头羊”的安利公司，创立于1959年，是全球第一家多层次直销公司，也是目前全球最大的直销公司，总部设在美国。因公司实力雄厚、发展稳健、运作规范，堪称全球直销企业的楷模。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。

美国安利公司自1959年创立以来，在经营发展中始终秉承着一些基本的核心价值观，如讲求诚信、强调合作、以人为本、追求卓越，等等。这些核心价值观，既是安利过去四十多年来取得成功的重要基础，也是安利赢得未来发展的根本保障。

安利在世界各地市场的发展中，十分注重将企业的核心价值观与当地文化相融合，实施因地制宜的发展策略。在中国市场，安利成功地将自己的核心价值观与中国文化相结合，提出了切合实际的发展方针，即：“内求团结、外求发展、优化管理、强化服务、重视人才、珍惜商誉、努力实干、创建辉煌”。

二、安利的营销模式

（一）、体育广告营销

纽崔莱先后签约伏明霞、田亮、易建联、刘翔、鲍威尔、罗纳尔迪尼等国内外顶尖体育运动员作为品牌代言人，他们阳光、活力、健康的形象和追求卓越的亲身示范，让纽崔莱“有健康才有将来”的品牌主张得到广泛传扬，品牌的知名度和美誉度，并为纽崔莱品牌的进一步提升注入了更强的生命力。

纽崔莱又与美国篮球协会NBA巅峰合作，在中国十余个城市举办安利纽崔莱少年NBA挑战赛，成为NBA中国唯一营养保健食品市场合作伙伴。

更加令安利家喻户晓的是，2011年6月23日，国际奥林匹克日当天，安利纽崔莱与中国奥委会正式签约，成为2011-2012中国奥委会及中国体育代表团赞助商，第三度成为中国奥运军团专用营养保健食品。未来纽崔莱还将深化与国家体育总局相关机构的合作，依托纽崔莱全球科研力量，用产品和技术真正为中国奥运健儿“加油”。

（二）感动营销

有段时间我在家里是看到了这么个新闻，说是全国少工委与安利公益基金会在杭州滨虹学校启动“城乡少年手拉手阳光成长计划”，宣布在未来3年内投入1100万元，为外来务工人员子女学校建设125个阳光文化活动室，并以此为依托，推动城市学校与附近外来务工人员子女学校结对子，输出优秀师资进行流动儿童课外教育，成立200个城乡儿童共同参与的“手拉手阳光小社团”，以此促进教育资源均衡配置，改善流动儿童素质教育，推动城乡儿童融合发展。

这个项目中，在各级少工委指导下，全国各地农民工子弟学校少先队组织将本着就近就便原则与同城的普通学校少先队组织建立“手拉手”结对关系，在此基础上，帮助两校少先队员结成“手拉手”小伙伴对子，一起参加“手拉手”活动。活动预计覆盖农民工子弟学校约4000所，帮助农民工随迁子女100万人以上。

帮助失学儿童或者是资助民工子弟在近年来时常被提起，积极参与公益活动从某种意义上说也提升了安利美誉度。关怀民生、回馈社会是安利始终信守的企业理念。安利公司已累计捐助1.63亿人民币，参与实施的公益项目2300余项。

而今，西部支教、登峰造极促环保、赞助特奥会系列活动已经成为公众耳熟能详的明星公益项目。而作为安利公益事业的又一亮点，公司已在全国25个省成立了92个“安利志愿者服务队”，有2.8万余名注册志愿者，累计服务时间近15万小时。

（三）、电子商务

打开安利中国的官网，可以直接的浏览最新的《新姿》、《姿彩》的电子杂志，也可以看到安利的所有产品及其简介，还有安利公司的宗旨和信念，更有安利公司最近组织的活动和热点资讯。在安利网站上，又有更利于安利人购物和交易的安利易联网，每个营销代表都可以自主计算自己的业绩和奖励。

在安利公司官方网站上，公司推出了购物有礼积分奖励计划。这是为安利优惠顾客及营销人员设立的专享会员服务计划，会员可通过个人消费和购买安利产品获得相应积分，并以积分享受不同程度的专属礼品兑换、业务支持及VIP增值服务。

三、安利产品策划分析

1992年进入中国市场，于广州投资1亿美元建立生产基地。目前公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了营养保健品：纽崔莱、美容化妆品：雅姿、个人护理用品、家居护理用品以及家居耐用品等系列。全球员工超过6000人，营销人员达330万之众。

安利在品牌战略上采用的是多品牌战略。按照其产品所涉及的领域的不同，在不同领域有不同的品牌。多品牌战略也即意味着企业需要更多的精力与费用来进行管理与规划，从费用的角度来看，是一个很大的问题。但安利的这一多品牌战略，是在企业成立伊始就已经确立的。

多品牌策略对安利而言主要有三方面的利处：一是有着明确的细分市场，便于产品推广销售；二是能体现安利的实力，也在一定程度上表明安利是一个重视科研的现代化企业；三是可以针对不同的区域市场进行配方上的调整。多品牌战略让安利在不同的区域市场获得了巨大的成功。如安利纽崔莱，在中国市场，通过政府公关以及签下付明霞与田亮两位世界跳水冠军联手中国奥运军团，再一改

不做广告的传统，通过大量的广告宣传，使得安利纽崔莱在2003年占到了中国保健食品行业的1/6份额。

多品牌战略使得安利在不同的领域都可以大展手脚，不同的子品牌依托安利这个大的母品牌，获得了长足的发展。但多品牌战略同样存在危险，那就是每个子品牌都需要运作成功，否则就很有可能伤及母品牌。同时，品牌越多，管理的难度就越大，如果没有完善的管理制度，先进的管理方法，就很容易在获得快速增长的同时，出现失控的局面。不过可喜的是安利公司很好地解决了这个问题

四、安利危机与解决

在1998年国家颁布传销禁令时，安利的业务因此停止下来，销售一下子没有了，但支出依然在发生，要付员工的薪水、房租等，“每天都是100万元的亏损”。面对这样的空前危机，安利与当时4家比较大的同类公司一起跟外经贸部谈判，最终促使政府颁发文件，确认了安利现在“直销加雇佣推销员”的经营模式。

这次传销**，让安利经历了品牌创建以来最痛苦的磨难，为了摆脱传销给安利品牌造成的负面影响，安利在原洗涤用品和雅姿护肤用品产品基础之上，安利推出了新品牌产品——纽崔莱营养补充食品，借此安利扭转、提升企业品牌。借助于具体的产品或服务，安利改变了最初脱离产品而孤立地宣传企业形象的做法，让品牌的人性化。

2.经销商蓝海战略创富品牌策划 篇二

本文仅以由广州××化妆品有限公司、中国××全国成功美容院联盟体系共同策划的全国经销商蓝海战略合作方案为例，抛砖引玉，希望能够带给读者一些新的思路。

渠道战略合作方案的5个关键点

1以尖端产品、独特教育开发当地大店：商界流传最广的一个说法是80％的收入来源于20％的客户，也称为20／80法则。营销界的二八定律同样适用于美容行业，真正运作的好的美容院只有20％，开发大店既能提升经销商知名度、稳定销量，又能降低市场维护费用。

2完善经销商人才与管理：“授人以鱼，不如授之以渔”，授人以鱼只救一时之急，授人以渔则可解一生之需。帮经销商完成人才能力与素质的升级换代，提供整套品牌小组操作方案，培训经销商自己的激励培训师、终端课讲师、会议大课老师、技术专家、店务管理专家等。

3集中资源整合营销，与全国会议拉阔推广会：“拉阔”一词其实是由香港商业电台创造出来的，代表着无界限、无边际、无局限的空间，美容事业拉近人们的距离，走向美容世界大同，让我们一起“美容拉阔游”。

4自己开店多元化运作：通过自己开店，做有效益的摸索与尝试，既能学习店务管理，提升对加盟店的服务质量，储备人才，又能为未来转型和发展打下良好基础。

5技术回流，产品说话：能真正提高美容院专业技术，提升美容师诊断能力；强化经销商技术，提升竞争力。

经销商操作思路

目标经销商锁定：每省前10名有发展潜力、有战略思想、有学习配合意识、想提升核心竞争力的优质经销商。通过提升网络质量、优化服务和售后，完善人才与管理，做专业线新生代新势力。

经销商政策：2.8折进货，5折出货，首批进货10万元，年度任务96～120万元。

具体工作思路：

1经销商人员的教育培训：给经销商配备高级讲师1名、复合型人才5名，其中经理1名、激励培训师1名、终端课讲师3名(坐诊店销专家)、大课老师1名、技术专家(后期)1名，有形知识配赠，专业人士打造。为了防止经销商员工流动，分阶段培训，用不同的新课和学习成长来调动员工积极性。

2大店开发方案

导入期：6本书籍配合，《美容院文化与管理》、《中国中小美容成长》、《美容院如何做营销》、《美容疗肤百科全书》、《美容院店格》、《创意终端会》。向本区域有过联系且服务质量相对较高的300家店邮寄，以文化切入。以经销商统一手写信封的形式向此类美容院进行邮寄工作，让美容院老板了解品牌知识，关键是了解企业的教育文化与发展思路，此书只供自己系统内美容院赠送阅读。

培训期：帮经销商培养2个激励型讲师、2个终端会讲师，1个大课老师，1个技术专家。

独特的大店特训：激励培训师专门下店培训，两天培训内容包括美容师职业道德、美容院教养、超级成功学、心灵鸡汤、美容师自我训练方法、如何提高美容师销售力等。经销商从自己加盟店中找只有中档品牌而没有高档品牌的店，或者以前有过联系但由于种种关系没有合作的当地大店，通过邮书确定联系后，商定美容院培训l时间等相关事宜。确定后，由品牌小组激励培训师按时间和路线，在全区域内下店进行培训，一般培训为2天，一个店半年培训2次，同时记录培训效果，美容师培训后期跟进等内容。培训结束时，可以提请美容院老板参加省级美容院老板潜训会。如果可能，由公司总经理或美容督导向美容院老板沟通加盟事宜，以拳头产品导入，一定会被美容院老板接受。如果合作意向美容院达到3家以上，迅速上报总公司，及时宣传。

经销商零风险招商会方案

招商会名称：××省引爆美容财智巅峰对话(只针对当地名优大店)

招商会具体形式：

1与医学美学美容杂志社的“美丽中国行”活动结合起来，争取得到当地美容美发协会的支持，邀请3个行业专家参会，一个是行业整合专家、一个是技术泰斗、一个是连锁方面的权威专家。

2前期宣传通过当地DM造势，以此为门票，对参会者不提供住宿，要求不允许迟到，现场不允许打电话等，突出会议公益性、学术性、权威性，进门要有美容美发协会推荐信函。

3.相亲活动营销策划范文 篇三

月海酒店“缘来是你”之光棍节活动营销策划方案

一、活动介绍

月海酒店通过自助餐饮以及互动游戏项目等为具有一定经济基础的单身群体举办了一个以相亲为主要目的的聚会，为单身人士提供一个约会、交友、解压的平台，同时为酒店开辟单身市场，并使酒店品牌得到推广，二、产品及服务 活动名称:“‘缘’来是你”光棍节寻爱相亲活动 活动内容:酒店选择100名符合条件的单身人士，在光棍节举办以婚恋为目的的单身聚会，聚会包括自助餐饮，互动游戏等环节，并有大量的奖品送出，目的是使单身人士在这样的相亲聚会中高效的寻找到适合自己的对象。

三、营销策略分析 1 差异化策略

活动设计的嘉宾征集方面，我们只选择100位嘉宾参与，不同于酒店其他活动，这种差异化实为了更好的实现相亲活动的目的，而盈利方式上我们主要是从嘉宾所带的亲友，自费项目等方面盈利。而在时间上我们区别于市场上普遍开辟的“情人节”相亲，而将单身市场开辟的时间节点选择在“光棍节”更时尚、更引起单身人士的共鸣。2 价格策略

针对我们的目标客户，以及酒店举办此类活动所花费的机会成本，我们的定价倾向于中、高端价格，以彰显档次，实现酒店利润。3 促销策略

活动通过为嘉宾所带家属入场券打六折，以及活动中各种奖品的设置进行促销

四、营销推广 1，前期营销(1)确立营销渠道 主要营销渠道有: 电视、电台、网络、广告宣传 职场杂志刊登广告宣传 小区展板海报宣传

发送E-mail给大中型企业宣传

酒店内部家人宣传及电话联系酒店VIP客户(2)营销推广

(一)推广形式—专题式 1)节目主题:光棍节

2)目标客户定位:有固定工作及一定收入的高端消费群体 3)赞助:有月海酒店全程供应活动所需红酒

(二)宣传 1媒体宣传 ? 1)利用电视、杂志、电台、网络等媒体大力向单身人士项目

亮点，尤其是与单身白领直接接触的媒体，调动其胃口。2)在酒店门口及各社交场所粘贴海报，吸引更多人的注意。3)与社区合作:在社区门口摆展板，贴海报。

2电话宣传 ? 给一部分大中型企业发送E-mail宣传该活动，并详细介绍节目亮点与益处电话征询酒店重要客户是否有意来参与报名。

2、中期推广(售票)668元每人(仅包含晚餐、红酒、其余自费)(1)票价:(2)报名

报名时间:10.15—11.3 报名方式:1)现场报名:在酒店大堂吧设置一处报名点，当场 付费

2)电话报名:通过酒店分布电话报名，转账付费，另加收确认函邮寄费。

3)网络报名:可通过网上发布的信息报名，转账付 费

报名条件:1)年龄在22—40之间

2)诚心相亲，拥有稳定收入，身心健康的单身人士 人数限制:本次活动仅有50位男士，50位女士参与每位嘉宾

可带家属，家属门票7折。

3、后期确认

通过电话确定出席人数，电话报名和网络报名的嘉宾发送确 认函。

二、成本预算 成本

1、会场布置:鲜花3000元 气球500元

彩带300元 红绸子150元

2、礼 品: OPPO手机一对4000元 TRI-anganle 200元

刮胡刀200元 男女式化妆品1000元 酒店餐饮优惠券200元 80年红酒两瓶(赞助)其他奖品3530元 纪念品1200元

3、宣传费用:电视、杂志、广告7000元 海报200元 展板(6块)600元

电话500元 幕布1000元

4、其他费用:主持人1300元 乐队2000元 嘉宾花名录500元 号码牌100元 餐费8000元 总成本:36780元 营 利:311元每人

4.品牌营销战略策划范文 篇四

在**高速服务区开展暑期促销活动的营销策划方案

一、方案背景

2012年，**卷烟营销部在市局党组及市公司销售管理科的正确指导下，高度重视“钻石”品牌卷烟的培育与销售工作，认真贯彻落实《“钻石”品牌123营销方案》，并结合此方案，因地制宜，制定了《**卷烟营销部“钻石”品牌培育方案》，提出“守住一座城、看紧一条路、做好一场婚礼”的具体营销思路，截至目前，**卷烟营销部共销售“钻石”一类烟条，完成全年任务%，销售“钻石”二类烟条，完成全年任务%，销售“钻石”高三类条，完成全年任务%，创造了**同期历史新高。

为进一步强化“钻石”品牌影响力，提升品牌形象与品牌价值，**卷烟营销部在“看紧一条路”思路方面狠下功夫，准备在**高速服务区开展“钻石”品牌暑期促销活动，力争借助此活动，在“钻石”品牌培育和销售上再创佳绩。

二、渠道分析

京哈高速（G1）**服务区，位于京哈高速191公里处，其位置正好处于北京距秦皇岛的中间地带，是京津游客赴秦市旅游的必经之路，据服务区管理人员介绍，在京哈高速北京-秦皇岛段，**服务区在接待车辆和人员数量方面仅次于香河服务区（大区），其辐射能力近在北京城，远达东三省，是进行“钻石”品牌培育的绝好之地。

2011年，**服务区共销售“钻石”

一、二类卷烟条，占**“钻石”

一、二类总销量的%；为我县“钻石”品牌培育及销售工作做出了非常积极的贡献。

暑期将至，京秦之间的车流将迅猛增长，特别是周末和节假日，高速公路更是因为车流过多，使得车辆平均行驶速度降到80公里/小时以下，甚至发生堵车情况，由于驾驶疲劳，游客更容易选择在京秦之间的**服务区休息。

三、目标消费群体分析

暑期期间，**高速服务区接待的消费群体大致可分为三部分：第一，私家车司机及乘客，这里面包括自驾旅游者，其消费档次偏高，消费一二类烟居多；第二，旅行团游客，这部分群体在消费方面比较混杂，但仍以消费二、三类烟居多；第三，大车司机，由于职业关系，这部分消费群体呈现消费量大，消费结构中低的特点，一般情况购买数量多，但以二类烟及以下，四类烟以上为主要需求。

四、活动主题

五、组织机构

成立暑期促销活动工作组：

组长：***（业务副经理）

副组长：***（营销科长）***（河北中烟）

成员：区域客户经理及临时促销人员

六、目标消费群体定位

定位目标消费群体为长期购买1-3类卷烟的中、高收入群体；

针对主打单品“钻石”时尚系列，进一步定位为：年龄结构在20-35岁之间的青年男女，衣着表现为时尚、个性，言行表现为文明、绅士，购买能力中等偏上，文化层次较高，对新鲜

事物接受能力较强。

七、针对性营销措施

（一）活动时间：

2012年4月20日-2012年10月19日期间的星期

五、星期

六、星期日及法定节假日。

（二）活动内容：

1、设立品牌专柜

由河北中烟制作带有“河北名优卷烟“钻石”品牌展销专柜”字样，及“钻石”品牌图案的卷烟柜台，置放在高速服务区便利店入口处，柜台内全部摆放“钻石”品牌卷烟。

2、设立免费品吸区

设立“钻石”品牌卷烟免费品吸区，面积：3-5平方米；常备物料：时尚座椅一套，易拉宝展架2-3个，书刊架一个，烟灰缸1个，纸巾1盒，打火机2-3个，品吸烟若干。在消费者进入便利店时，由促销员向目标定位消费者递送相应价位的“钻石”品牌香烟，并将其引导至品吸区，同时宣传介绍“钻石”品牌卷烟特点，当消费者有意向购买时，由促销员将其引导至“钻石”品牌专柜购买。

3、购买一、二类“钻石”附送赠品

免费品吸活动进行时，凡在品吸后购买“钻石”

一、二类卷烟1盒，赠送精美一次性打火机一个或等价其他物品；购买“钻石”一二类卷烟1条，赠送保温杯1个或等价其他物品；

4、进行问卷调查

制作“钻石”品牌卷烟调查问卷（2分钟内完成卷），当消费者品吸之后，促销员引导消费者填写调查问卷，如消费者愿意配合完成，在填写完之后由促销员赠送其一次性打火机一个；调查问卷暂由促销员保管，活动结束后统一交由促销活动工作副组长保管。

（三）生动化陈列

“钻石”品牌专柜内进行“梯塔”型、“品”字型生动化陈列，并明码标价，主销“时尚”系列，加设“店长推荐”爆炸签。

（四）人员配置

**卷烟营销部营销人员1-2名，工业公司营销人员1名，临时促销员2名。

（五）货源保障

市公司及**卷烟营销部应对**高速服务区给予充足的“钻石”卷烟货源供应，月供货量提升至合理水平，确保其能够持续销售；高速服务区要确保在销“钻石”品牌卷烟各单品全部上柜，安全库存（周进货后库存数量）：高一类烟（批发价200元/条以上）各单品均在5条以上，一、二类烟各单品在10条以上，高三类烟各单品在20条以上，高三类以下各单品在10条以上，上述库存根据临近暑期高峰时期适当再上调。

八、设定目标

（一）1-3类销售目标：较去年同期增长30%以上；

（二）参与品吸消费者：日均600人以上；

（三）在销各单品上柜率：100%

（四）动销单品情况：上柜单品全部动销

（五）过往消费者知晓率：60%以上

九、物资与费用预算

5.品牌营销战略策划范文 篇五

策划人：贾玉萍

目录：

一、前言

二、国内女性服装企业的格局分析和发展现状

三、品牌女装的消费趋势分析及市场分析

四、女性品牌服装的消费者分析

五、服装市场总结

六、竞争对手分析

七、Babe”装品牌的定位和形象定位

八、Babe”服装营销推广策略（附：市场调查问卷）

九、整体体财务预算

十、总结、综合评估

一、前言

改革开放二十多年来，中国服装业迅速发展，出口量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场。已成为世界第一生产大国，年产服装近100亿件，其中50%以上出口国外市场。随诊服装业的迅速发展及中国加入WTO，进入服装业的企业数量以达5000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外的二线品牌市场进入了一个竞争日趋激烈，国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何从新定位和资源整合的现实课题。世界名牌企业的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的唯一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“Babe”服饰新产品简历品牌形象及提高知名度，并且配合营销策略，使之取得优异的销售效果。

二、国内女性服装企业的格局分析和发展状况

服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前我国服装生产企业已有百万多家，总生产量在世界上居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国的出口创汇、解决就业等作出了突出的贡献。在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局业发生了深刻的变化。目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一是拥有精湛的加工工艺水平但大多数灶做OEM的企业：二是拥有国内市场一线片品牌的知名企业：三是船检了国内市场上大部分的纯加工企业。

经济的持续增长大大增加了女性的消费能力，这为女性服装业的法杖带来新的增长空间。慈宁宫目前国内女装业的发展现状来着，大致有以下几个特点：

（1）区域特征突出 中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等极大派别，各派别凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息，粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特征。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。

（2）积极寻求个性发展

现代消费者着装比较讲究个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这以成为着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性。

（3）实现跨国经营

中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略。中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营，在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展提供了极具价值的参考。

（4）紧盯欧美市场

欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我们主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡马特、TARGET这样的大超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装，即便是在号称“世界最大的百货商店”的梅西百货。一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场。从MHDIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易战、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服饰交易展会来说，欧美对中国的评价也是十分肯定的……

（5）劳动力比较优势具有持久性

我国劳动力的低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。因此在几十年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。纵览中国女装也现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。

三、牌女装的消费趋势分析及市场分析（1）消费趋势分析

从近年女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变，尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性，有休闲气质（职业装想休闲职业装的转变）、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国籍品牌的销售将有所上升；另一种是中抵档消费开始向中档消费转变，此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的：“环保时装”也渐渐崭露头角，如价钱不菲的纳米紫外线休闲装、海洋甲克纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠的同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

（2）品牌女装市场分析

进过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就是市场产生了分化，不同年龄层次：不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近年来的市场来看，女性服装占有率前十名的品牌主要以年轻女装为主，尺寸、颜色和款式也不适合中老年女性。随着新世纪的到来，中国65随以上的人口以达到9377万多，将进入老龄社会，服装企业必定要重视这以潜力的巨大市场。

四、性品牌服装的消费者分析（1）消费阶层分析

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大的变化：形成了三种不同的社会阶层的消费群：

A、个品牌服装消费群：包括外企工作人员、著名演绎人 士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等。约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。

B、中档服装消费层：主要是城市中的工薪层和农村中的富裕户，约占城市人口6%，农村人口的20%。

C、低挡服装消费层：主要是城镇中低收入者，事业人员及农村主要人口，约占城镇人口的25%在农村中约占60%。

（2）不同棉铃消费者分析 A、15~20岁的青少年女性：

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大豆不独立或不完全独立。这群人对服装的追群标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的以群体，她们对品牌有一定的认知，单大多无力购买闽派服装，她们是品牌的潜在消费群。

B、25~45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化修养，强调生活的品质，注重生活品味。她们认为服装是个人品味和身份的象征，故对其要求比较搞，这群人是品牌服装的主要消费群。

C、46岁以上的中老年女性

这个年龄段的消费，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。（3）不同区域消费者分析

根据有关资料显示，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元。高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海、和广东的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1587元，北京则达1387元，城镇居民家庭人均衣着类之处占总之处约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性高于品牌服装的主力消费群。

五、服装市场总结

综上所述，得出一下结论：

（1）有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；

（2）由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响。因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低：

（3）由于女装产品中个品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大，谁能最大限度的瞒住不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需求，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济效益：（4）地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

（5）位于高端的国际名牌的销售有所上升，同时，中低档的消费开始渐渐向中档消费转变。

（6）来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；

（7）今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。

六、竞争对手分析

中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，但到目前，各派系的品牌在市场在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。

就杭派女装来说，以“江南布衣”、“永远的女人”、“古木夕阳”、“浪漫一身”、“蓝色倾情”、“女性日记”、“罗马情怀”、“秋水伊人”为龙头的杭派十大品牌，凭着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业的自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的杭州装品牌走出地域的局限，走向全国。

杭州女装的优势：一是产业基础优势，杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较穷后，增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位；二是企业全体优势，据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家，形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要城市之首：三是市场优势，杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地。区域商贸平台功能较强。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一;四是人才优势，中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养人才近千名。全国十佳服装设计师有五位在杭州；五是品牌优势，杭州现有女装品牌160多个，占据全国的“半壁江山”；六是经营体质优势，杭州的女孩装企业基本上都是民营企业，经营体质十分灵活。七是政府的大力支持，一个突出的表现就是上自浙江省委书记下至杭州是政府，都吧“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传给予扶持。而浙江企业想来就以协同作战著称。

七、babe”服装品牌和形象定位

一个品牌能偶真正树立起来，准确的产品定位是前提条件，实施品牌战略首先是定位要准。简单地说，就是说你的衣服是给什么人穿，一个品牌不可能满足所有的人。“Babe”将目标锁定在收入丰盈，有高品味的25~45中青年白领女性，并围绕着一定位进行产品开发和品牌推广，使“Babe”逐步建立起自己的品牌形象。

1、品牌定位

主题：“Babe”打造极致优雅女人。品牌解说：“Babe”在应为中性感女郎、性感小猫之意。我们要让消费者领会到穿自然、大方、得体、端庄的服装也能透露出高贵、性感、气质是由内而外散发出来的，不仅仅狂野、暴露才性感。

产品性质：针对25~45岁年龄曾的高收入女性。产品共四个系列。上衣、外套、裤子、鞋子和包包。第一个系列是上装，是服装的主力产品。第二系列是裤装和裙装，也是主礼品。第三系列为辅助产品，主要是鞋子。第四个系列是关联产品，主要是包包和配饰。每个系列展示出20套，共80件商品。

销售范围：将产品分布在北京、上海、杭州、广州四大高消费水平城市，经营方式为公司直营连锁。每个市区设四个直营销，共16个网点。

2、形象定位

品牌形象：25~45岁这个年龄层的女性可称是最具女人魅力的时刻，成熟、执行、独立有主见。对社会对人生都有自己独特的简介，没有少女的羞涩，充满自信、注意生活的质量、有品味、有素养。“”证是化此为一身，打造优雅极致女性。

八、“ BABE”品牌服装营销推广策略

1、广告目标

经过系列功能，在目标地区的消费者心中，初步简历公司品牌的知名度和好感度，处进保证首期服装销售人物的顺利完成，为今后的营销打下良好的基础，并且以此为锲机，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告口号

主题：“Babe打造极致优雅女人”

3、广告策略 A、电视广告

 采用理性、感性想结合的诉求策略。配合生活气息浓郁的颇具情调的优美画面，以情感打动消费者，激起她们对品牌的记忆。

 特邀影星陈好做“Babe”形象代言人广告在北京、上海、杭州、广州的电视广告上播出。

B、平面广告

 以报纸广告、宣传册、海报的使用设计为主，在设计、内容、标题上一致，给消费者一个完整、明确的品牌形象。

C、礼品

 送给不同身份宾客的有宣传性质的礼品

4、本策划案将广告活动氛围三大期：

A、引导期：着以阶段为了3个约，通过广告信息密集轰炸的方式，吸引消费者对品牌的人士和结合搜、展示品牌的魅力和产品特色，初步树立品牌的形象，计入市场。

B、生长期：这一阶段为6个约，为关高缓冲持萍期。主题不变，调整广告信息，减少广告数量，缓和高度信息量给消费者带来压抑心里，这一期要策划几个出色的公共关系活动，塑造对产品和品牌的信赖和好感，巩固市场占有率，抢占市场。C、补充期：提出前期宣传的薄弱环节，以补充性方案使品牌及产品销售走向平稳和发展，进一步提高公司的良好形象。吸引经销商对加盟品牌的信心。

 媒介的选择

A、报纸：《广州日报》、《中国纺织报》、《中国创业加盟报》、《北京日报》

B、电视台：广州卫视、上海TV、浙江卫视、CCTV3 C、时装杂志：《时装》、《昕薇》、《瑞丽》、《上海服饰》、《时尚芭莎》

 价格策略

由于价格玉产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对瞒住在物质活感情上的渴求而非需要付出的代价，以“高品位的中等价位产品“概念进行营销。

 销售渠道

“Babe”成立了16连锁专卖店，并以此为中心吸引周边城市的潜在经销商加盟。

市场调查问卷表：

1.您的年龄是？ 18~25 25~35 35~45 45以上

2.您的月收入是多少？ 1500~2000 2000~3000 3000~4000 4000以上

3.专卖店外观整体灯光、、灯箱、陈列柜、会影响到你的购物吗？ 很有影响 比较有影响 没太大影响 无所谓

4.购物时专卖店建筑式样风格、入口设计、店牌设计会吸引你进入吗？ 肯定会 会 不会 偶尔会

5.富有创意的店牌设计会引起你的关注吗？ 非常关注 会 不会 偶尔会

6.您一般喜欢在什么场所购买您喜欢的服装？ 普通市场 专卖店 超市 大型百货商场

7.您一般喜欢穿什么类型的服装 休闲类 文雅端庄类 时尚前卫类 运动类

8.衣柜里什么衣服占多数？ 上装 裤子 裙子

上装裤子差不多

9.您是通过何种渠道了解最新流行信息的？ 通过朋友介绍 通过网站 通过杂志 通过广告

10.服装对个人形象的重要吗？ 很重要 比较重要 一般的 不重要

11.是否追求名牌？ 特喜欢 喜欢 一般 无所谓 12.您心中的理想服装是？ 经久耐穿 方便洗涤 舒适得体 实用性极强

13.买品牌服装时主要考虑哪方面的因素？ 款式美观 价格合理 质量好 产品品牌

14.您喜欢什么花纹的衣服？ 条格花纹 方格花纹 自由变化花纹 其他花纹

15.您会在意店面整体陈列的更换吗？ 很在意 一般 无所谓 不在意

16.在您看来购买品牌服装的目的是什么？ 随主流 个性化 时尚 无所谓

17.您对服装的色彩和款式的搭配很重视吗？ 搭配要求完美 比较注重 一般 随意

18.您的购物方式是什么样的？ 经常尝试不同品牌的服装 一直偏爱一个固定品牌的服装 对很多品牌都还比较喜欢 偶尔偏爱偶尔更换品牌

19.您喜欢什么养的购物环境？ 简洁整齐 时尚华丽 个性奔放 随性休闲

20.一个新的服装品牌你会很快接受吗？ 喜欢就很容易接受 偏向于老品牌 能接受

任何品牌都喜欢尝试

九、整体财务预算

（1）店面施工及工作人员劳务费 共计：480万A、每店 店长一名 收银员一名 导购四名 安一名

B、店内设备费用 共计：32万 每店 电脑一台 验钞机一台 收款机一台 POS单机票据扫描仪和建档软件

电话一台 主控PC和网络系统（集中结账）（3）广告宣传费用 共计：1100万 A、品牌形象代言人陈好邀请费：300万 B、电视台、报纸各媒体宣传费用：800万

保（4）服装展示会场地费 共计：68万  广州、杭州、北京、上海各设一处 约：48万  邀请嘉宾食宿费 约：8万 ·记者、摄影师劳务费 ：12万

（5）店内设置、装修元素费用 共约：64万 A、店标和招牌 约：18万 招牌材料使用铜字空心字

店门 约32万 采用无边框的整体玻璃门

灯具 约：6万

采用显色性很好的较低基本照度 300LUX 320330低压卤素灯 各点12个 共计192个 60400玻璃射胆各点8个，共计128个

D、货架及衣架 约：8万

使用铅合金材质的货架及衣架、货架 8个店、衣架1280个（16个店 每店80个）整体财务支出共约：1744万

十、综合评估（总结）

“Babe牌初来咋到服装市场，与期它资历深的老服装品牌相比之下自有不足支出。例如：知名度、消费者对期的信赖度和偏爱度不如其它老品牌等。这需要我们在品牌的宣传力度和树立良好的企业形象上下功夫。鉴于对服装行业的整体认识和市场的正确评估，与其它做青年女装品牌的企业相比，我们品牌市场更广阔，更具有潜力。

整体筹划过程中我们很有计划性，各项任务都圆满的付诸实施。但由于广告的效果收诸多因素的干扰太大（如、品牌形象代言人受公众欢迎程度的变化、同行竞争者采取竞争手段等）因此不容易预估最终的效果，整体上还算顺利，成功。

展

示

模

6.建立农贸超市营销策划书范文 篇六

抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。

此农贸市场是全天候的，以全市市民为目标市场。以抚州电视宣传、举办促销活动、全市发放印刷广告为主。

目录

摘要…………………………………………………………

1第一章市场分析……………………………………………2

第一节、市场情况分析………………………………………

21、市场状况……………………………………………

22、农副产品状况………………………………………

23、竞争状况……………………………………………

2第二节、宏观环境状况分析………………………………

3第二章策划目标……………………………………………3

第一节、策划目的………………………………………

3第二节、营销目标………………………………………4

第三章农贸超市营销战略…………………………………

4第一节、开业时间与流程的安排………………………………4

第二节、营销策略组合………………………………………

5第四章前景预测与效果检验………………………………6

第一节、前景预测………………………………………6

第二节、效果检验………………………………………6

第五章经费预算……………………………………………6

第一章市场分析

第一节、市场状况分析

1、市场状况：

抚州市现有农贸市场26处；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三个连锁超市，中型超市有金苑超市二家，这些超市均卖农副产品。现在抚州经济发展很快，市场的硬件设施、管理水平均得到了较大的提升，城市市容越来越美观，市民的生活水平也越来越高。但抚州的农贸市场却没有跟上经济发展的步伐。农贸市场基本上没有硬件设施，“脏乱差”的环境面貌让市民很有意见，规划布局也非常不合理：

（1）农贸市场早上人流量大，购买力也大，卖主临时性多、永久性少，交易条件较差。

（2）全市范围内农贸市场较多，但市场缺乏统一规划管理。

（3）基本上没有广告宣传（只有超市会在外面的宣传栏上写上特价农副产品）

（4）超市内的农副产品大多数不新鲜，而且摆放也不合理。

（5）农贸产品的利润相对其他经营者不高。

2、农副产品状况：

（1）农贸市场内农副产品品种较多，一般也很新鲜。相比之下，超市内的品种少，而且大多数都不新鲜。

（2）农副产品的价格非常不固定，不喜欢或不会讨价的人会花很多冤枉钱。

（3）大多数产品价格适中，市民基本上是满意的；但市民对超市内的农副产品的质价比不满意。认为质量差，价格也偏高。

3、竞争状况：

目前抚州农贸市场上的主要竞争是卖家与卖家之间的竞争，超市之间、超市与农贸市场之间的竞争。农贸市场上的竞争主要表现为价格、产品的质量、新鲜程度、相似产品、服务质量的竞争。

超市与农贸市场之间的竞争表现为：超市农副产品的品种不如农贸市场多，但市民对油、米及熟食的购买量却比农贸市场大。大部分市民去超市是因为它在中午、下午、晚上也开业，所以很方便，而非环境好、产品好等原因。

大中型超市都卖农副产品，但普遍有一个特点，就是农副产品不新鲜、质量差价格偏高。

他们之间的竞争主要表现为：美誉度、人流量、宣传力度、地理位置、人们的购买习惯。

第二节、宏观环境状况分析

目前在我国各级政府鼓励、支持大力发展农贸市场。特别是在抚州这个人民生活水平提高快，而农贸市场的发展却跟不上，政府正在想尽办法提高这一市场的发展潜力。每2～3万人设置一处XX～2500平方米的（室内）肉菜市场，每个肉菜市场服务半径不足800米。这类市场星罗棋布，虽然购物环境、卫生条件较差，但得到部分传统消费观念和购物行为的支撑，特别是农贸市场商贩的低成本包税经营和生鲜流通本身的低层次性，使得他们具有生鲜初级产品价格上的竞争性。

简陋的农贸市场因卫生条件不具备，初级农产品极易腐败变质；农产品价格、品质和交易行为规范性等都不易得到保证，消费者购买风险以及卖家的库存问题在农贸市场采购中是难以回避的。

虽然竞争激烈，但抚州市民的购买力大，而且对农贸市场与超市内的农副产品非常不满意。而农贸超市在环境、销售、经济实力、技术、管理、政策等方面都比农贸市场及其它大型超市有优势。只要农贸超市的宣传与实际想符合，市民不但会提高来此购买的欲望，而且还会带来不可估量的经济效益、社会效益以及环境效益。

第二章策划目标

第一节、策划目的：

抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。

第二节、营销目标：

开业一个月内，让现在去农贸市场、大型超市购买农副产品的抚州市民有65%来到此农贸超市购买。一年以内实现赢利。

第三章农贸超市的营销战略

第一节、开业时间与流程的安排：

2011年3月1日——4月1日选择新建农贸超市的地址

2011年4月1日——5月1日对进入超市产品种类的选择

2011年5月1日——7月1日找摊铺卖主谈判协商进入超市的各种事项

2011年7月1日——9月1日具体协商农副产品的货源。

2011年9月1日——9月25日对超市进行装修；招聘各类员工；市场营销部门开始进行宣传。

9月30日正式开业。

营业时间安排：

早上6：00正式营业，晚上7：00关门。

多数市民(约68%)主要在早上购买农副产品，买回之后做早饭，所以在早上6：00开始营业；

约有20%的市民在中午买农副产品，10%的市民在下午买，而在晚上购买农副产品的大约只占2%，所以在晚上7：00之前关门。

第二节、营销策略组合开业典礼：

请市政府高级官员前来剪彩，以增加此超市的信誉度。打出“让市民吃上放心、舒心菜，诚心诚意为市民服务”的口号。

凡是在开业期间来此购买一律给回扣或打折。让来此的市民都看到，农贸超高的环境，农副产品的质量都是全市最好的，是符合现代化人们生活水平的。让市民知道，这个农贸超市就是“为让市民吃上放心、舒心菜，诚心诚意为市民服务而经营的。”

目标市场：

买农副产品的抚州市民，包括青年、中年、老年。

产品定位：

农副产品，包括蔬菜类，肉类，水产类，熟食类，米，油等等所有的农副产品。让抚州市民吃上放心、舒心的农副产品

价格定位：

以当前农贸市场农副产品的价格与所有成本的综合考虑来定价。

7.培训专项营销策划案（范文模版） 篇七

培训专项营销策划案

现状分析：

目前培训行业业务开展难度艰巨，主要是应为当前培训泛滥，大众对培训市场市场严重缺乏信任。认为参加培训没有实际意义，所以造成一部分职场人员对培训“谈虎色变”，由于老职场人员所散发的负面影响较大，从而导致很多潜在客户也变得不再感兴趣。因此我们现在建立大家对培训市场的信念是当务之急，如何建立信念，首先培养兴趣，如何培养兴趣，首先引起关注，如何引起关注，造势！所以我们就需要造势来引起广大群众的关注。

我们的现行队伍还不能算得上是一支有极强战斗力的队伍，我们还需要更多的磨合配合和训练。我们现在的团队与其它的一些老牌培训公司的团队相比无论是在技巧还是经验都会略显不足，所以正面的硬碰硬的交锋对我们团队的士气和利益都十分的不利。我们现在更需要的是和他们错开，对我们的队伍进行训练和培训，首先起到鼓舞士气的作用。

品牌概念的植入：

缺乏品牌概念，很多时候是被动的等客上门，而从主观思想和意识上有没认识到我们究竟缺的是什么？缺少品牌的推广和宣传，很多人不知道这个公司的存在，或者根本不知道我们的业务范围，那客户怎么和我们进行业务呀？现在是主动市场时候，不是那个酒香不怕巷子深的年代了，所以广告招牌要醒目，让客户看到知道我们是做什么的？卖什么就要吆喝什么？公司应当给前来咨询的客户会发一些购物袋或者雨伞，购物袋上打印公司标志和地址会非常醒目，客户上街或购物时无形中再给你做宣传。特别是雨伞就更不用说了，它的效果更为明显。

团队建设：

很多公司还是以前传统企业做法，等客户自然主动上门的做法，对主动营销不太重视，看到别的公司有营销人员，也马上跟着学，招来营销人员也不很好培训，就学着别人找几个银行放那里就认为行了，没有系统的培训和指导，没有阶段式的监督和考核，或者只有考核没有辅导那是不行的，从做的相对好的销售人员提拔为管理营销人员的队长，但因为没有系统管理培训也会造成很多管理不到位。从而形成能力超强的队长和口头跟风的队员。一个公司的营销人员流动非常厉害，找不到人，原因是我们怎么应用他们怎么看待他们，如果公司没有很好的营销人员人生职业规划，提升和发展机制他们就很难稳定。现在很多培训公司不是自己招人培养人，而是靠从别的公司那里挖人，挖人的结果就是成本高，若他做的非常好你挖它也不一定过来，别人特别原因除外。

客源收集，有矿才能练出铁

没有一定数量的消费客户信息，成为了业务拓展的主要瓶颈之一，所以只有打破传统单一的营销模式，才能创造出更多的客户资源。我们打一个比方，假如10份铁矿石，能练出1份铁，那么我要练出铁的保证，就是有充足的铁矿石供应。而现在，我们的潜在目标客户资源远远不够，好比没有“铁矿石”的供应，是无论如何也练不出“铁”（成交客户）来的。所以我们需要为团队创造更多的资源和平台供他们进行“开采”。

根据我们现有的情况我个人觉得从高校拓展入手对我们更为有利，等我们的销售队伍磨练的更为成熟我们便可以开始第二阶段的营销攻势。同时第一阶段的营销方式还可以为我们的销售队伍源源不断地提供新鲜优质血液。

高校营销策划案具体实施方案

一、高校营销的步骤

高校营销一定要借助“势”的力量，前期的铺垫工作必不可少。如果缺少了前期的预热和铺垫就会对活动造成一定的影响。客户会在我们举行活动时采取默然的态度，因为之前没有引起过任何关注所以对我们活动的举行并不会感兴趣。高校的营销可以采用“空军”先行“陆军”扫荡的模式进行。

所谓空军就是先期的广告轰炸，这里我们可以采用明广告和暗广告同时进行。广告进行的顺序如下：

首先暗广告先上，高校门口附近的小超市或冷饮店我们可以给他们配发一些印有我们广告的太阳伞，同时也为日后的合作埋下伏笔。（此工作需要进行至少1个月以上）然后我们可以联系传媒公司做高校内部的短期广告。（此工作进行了2个星期后）在我们的活动开始前一个星期左右，我们可以找些临时发单员在高校的门口开始进行发单工作，把广告的力度推向一个高潮。

这样一个循序渐进的广告推进工作，可以有力的消除人们对广告的抵触情绪，现在的广告满天飞，到处都是人们早已视觉听觉疲乏。对于行业内一些不规范商家的不正当竞争所采用的小广告更是对行业造成了一定的负面影响。所以我们在做广告推广时更要小心，要避免陷入尴尬的境地。

二、短期高校营销

根据市场情况和公司拓展需求对一些高校进行的临时性营销活动，优点是容易组织、费用较低，但由于其临时性，高校成交客户有限，适宜捆绑优惠项目（如购买课程送电话费、网络培训费等等）或用培训产品吸引客户。虽然是短期营销，但如果当次活动的咨询人数在50位以上或成交数在10人以上，则应考虑该在一个月内再进行一次的现场营销（或每月一次），形式可以是职业规划评。如经过挖掘有一定的潜力，可以发展为长期营销社区。

三、短期营销注意点

1准备工作

尽管短期营销准备工作相对较少，但不代表不用进行准备，而且每次活动前一定要有充分的准备，根据本次主打产品的特色和阶段活动的侧重面可以考虑增删项目。

客户回访表、笔、彩色宣传单、培训产品宣传单、名片、宣传台、易拉宝、横幅、笔记本电脑、工作牌、水、零食等。高校挑选

一个有开发潜力的高校至少应该具备以下一些条件：

a、规模较大

b、学生求知欲望较高

c、金融类为主的高校

d、最好是学生求职有一定困难的高校

四、长期驻点营销

8.品牌营销战略策划范文 篇八

任务02 共0主观题 总分：100分

得分

80分

()

多选题 共20题，每题5分，共100分

1、定价策划的要素主要包括（）A.成本要素 B.需求要素 C.动机要素 D.竞争要素

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABD

2、市场营销策划的特性包括（）A.创新性 B.可行性 C.权变性 D.风险性 【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABC

3、产品策划的要素包括（）A.市场分析 B.产品定位 C.产品营销 D.售后服务

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABCD

4、CIS导入的效果评估可以从（）A.企业内部 B.企业外部 C.营运业绩 D.目标检讨

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABCD

5、CIS策划主要包含以下几个子系统（）A.企业理念识别系统 B.企业视觉识别系统 C.企业策划识别系统 D.企业行为识别系统

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABD

6、创造性思维主要包括（）A.超前性思维 B.求异性思维 C.逻辑性思维 D.突破性思维

【本题分值】： 5【本题得分】：0 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：BD

7、市场营销策划组织机构的设置原则（）A.统一指挥原则

B.统一命令与分层管理原则 C.精简高效原则 D.适度弹性原则

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABCD

8、分销模式策划主要包括（）A.自销模式策划 B.经销模式策划 C.代理模式策划 D.买断模式策划

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABC

9、市场营销策划的功能包括（）A.整合资源 B.指导实战 C.实现目的 D.规避风险

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABD

10、市场营销策划经费预算主要包括（）A.市场调研费 B.信息收集费 C.人力投入费 D.策划报酬

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABCD

11、定价策划的原则（）A.目的性原则 B.创新性原则 C.合理性原则 D.适时性原则

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABCD

12、市场营销策划按照策划的对象分类，可以分为（）A.企业策划 B.产品策划 C.服务策划 D.活动策划

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABCD

13、按照市场营销策划的内容及应用范围，可以将市场营销策划书分为（）A.营销策划书 B.营销诊断书 C.营销执行书 D.营销推广书

【本题分值】： 5【本题得分】：0 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：AC

14、市场营销策划推介的主要步骤包括（）A.自我说服 B.模拟演练 C.正式演讲 D.事前协调

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABD

15、企业形象的形成取决于（）因素 A.公众印象 B.公众认知 C.公众态度 D.公众舆论

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ACD

16、包装策划主要（）要素 A.外形要素 B.构图要素 C.材料要素 D.层次要素

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABC

17、新闻公关策划的原则（）A.整体性原则 B.真实性原则 C.公正性原则 D.实效性原则

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABCD

18、对策划人员的激励应该包括（）A.货币激励 B.情感激励 C.工作激励 D.薪酬激励

【本题分值】： 5【本题得分】：0 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABCD

19、发散性思维的特点主要是（）A.流畅性 B.变通性 C.扩散性 D.独特性

【本题分值】： 5【本题得分】：5 【老师评分】： 【老师评语】： 【学生答案】：ABD

20、营销诊断书的基本结构包括下面（）部分 A.营销战略分析 B.企业营销现状和问题 C.原因分析 D.完善措施

9.企业发展战略及品牌化策划方案 篇九

前言

三一重工集团在民营企业中的知名度、美誉度以及销售额是名列前茅的，与之对应的三一重工企业品牌塑造也需要提升一个新的高度。要加大和扩充市场建设和品牌塑造的经验和方法，努力的对品牌深层次的内涵与气质的挖掘，使得三一重工品牌持有品牌特征与个性，在消费者和经销商中留下好感，达到三一重工品牌的最大知名度。

理论方面，品牌的特征就是品牌的特点、气质和内涵，是品牌的深层次表现，企业为了使自己的产品变成未来的“明星”，就要让自己的产品和品牌富有特征，具有差异性。这是我们必须要关注的。三一重工集团属于大型的民营企业，其业务属于大型的机械产品，其产品及关联业务具有一定的特殊性，所以在品牌推广方面应该着重考虑企业的产品与企业文化的关联性。

在三一重工企业品牌扩张策划案中，本项目所实施的品牌策划，将帮助三一实施品牌经营战略，从而走向国内外名牌之路。我们在品牌塑造中着重考虑以下因素或者说遵循如下理念：

一、清晰的认知品牌特征的目标和结果。我们必须首先明确品牌的最终目标和结果是什么，就是企业希望自己的品牌给消费者一种什么感觉，然后去引导消费者逐渐认知和认同自己，要注意品牌特征不是企业告知的，而是消费者感知的，因此要特别关注消费者的感受。

二、清楚企业品牌与产品品牌的关系。三一重工的品牌推广应该是企业给大众的感知结果，是企业的内涵和企业的行为体现，比如企业文化、企业形象、企业标识、企业口号等。

三、顾及三一重工的品牌特征鲜明，差异性，品牌特征的塑造不能脱离产品概念。特色鲜明方面，结合中共中央总书记、国家主席胡锦涛视察三一这一重大事件，充分提升企业形象和三一重工品牌内涵。

四、名牌是一种象征，是高质量的寓意。

五、在操作手段方面。运用整合传播（IMC）的方法予以重拳出击，包括导入企业形象识别系统（CIS）、公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、三一工业城的形象提升以及2004年三一节的整合宣传事件等。策略篇

“三一”的品牌定位

整体品牌推广主题：新文化、新内涵、新三一

三一重工集团作为机械重工业的领袖者，又是中国业界的龙头老大，在如今国际竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，三一重工集团没有理由不去利用自己的优势去占领更多的国内外众多空白市场份额，三一强势品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有三一品牌形象得以极大的提升。

我们为三一集团量身定做的知名品牌。

1、国内众多品牌目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略，机械业包括三一重工集团在内，也应该以此为基本的品牌定位目标。在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。从三一品牌理念“自强不息，产业报国”尽情演绎也可窥一斑，但三一重工的品牌推广应该与产品的概念存在着一定的关联性。从三一品牌定位上讲，由于产品的特殊性（大型机械产品，客户群不会是普通大众），应该从深层次的文化内涵以及“三一”本身挖掘更多、更容易让人接受的理念。一个好品牌理念如果没有深层次的文化内涵做支撑，相信这种理念也是空洞的。

2、品牌名称定位：“三一”看名字也就是“三合为一”。但名称的深处有以下内涵：天人合一的佛家理论；天下统一的豪情万丈，此名称将“三一”的品牌理念完美诠释。天地人和、公益形象代言产业者、社会福利形象者、健康形象。“三一”是一种在纷繁复杂的现代生活中对生命的思索和对话，是一种穿越时空的生命悟对，是一种现代人情感的阐释、表达和释放。

3、理念定位

经营理念——全方位的为客户服务，全体员工最大限度的创造利润最大化，实现卓越的经济效益，以顾客和市场为导向，精益求精，开拓进取、无往直前。

价值观——钩建以客户为导向的快速反映组织团队，用创新的理念、体制、管理、技术，推动公司的可持续发展，用诚信铸造品牌。

核心价值观——敬业奉公、兢兢业业、以企业的利益为第一

“三一”SWOT分析

1、S-强势分析

三一做为一个上市品牌，又纵跨多种产品分配，具有强大的资金后盾。多年来的品牌运作，三一品牌具有广大的品牌知名度及美誉度，良好的营销组织及广大的渠道网络为运作高端品牌提供了最佳平台。

2、W-弱势分析 三一品牌的定位主要从人和、公益形象代言产业者、社会福利形象者、健康形象入手的，据目前市场情况来看，在以上的各种形象中，还没有体现众多的良好社会形象，应该在宣传方面着重体现品牌定位的方向，在大众范围以及行业外没有这种形象或者说根本没有强势品牌，所以近年来的产品开发，应该发展产品多元化，尽力发展机械业以外的产业，带动三一品牌以及其他产品的市场占有率。所以说，应该尽力强占其他产品及市场，发展多元化产品经济，提高企业销售额。增大企业利润最大化。

所以说，面对三一迫在眉捷的开发新的、其他的多元化产品，重新塑造品牌概念与形象。在此顺便提一下：如今三一的品牌营销整合，我们认为并不是很有秩序的：营销整合并不是全方位宣传，而是集中资源、集中品牌理念，优化网络，优化接触点去做整合。

3、O—机会分析

目前三一的品牌可能只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不成功，而机械业也一样，大多数机械企业并不十分重视品牌的推广，当然他们的渠道是畅通的，其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推三一品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证三一品牌市场的成功。

加上10月3日中共中央总书记、国家主席胡锦涛同志视察三一这一重大事件，对三一控股及所属公司的企业形象提升方案提出了方向性的意见，对提升企业形象具有重大的现实意义和战略意义。利用这一事件，可以进行无限的公关宣传及软性报道。

4、T—威胁分析

三一重工虽然名气在外，但名声及市场是相对于行业内的客户，三一如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。加之国外相关品牌抢滩中国，竞争更为激烈。三一想靠原来的营销模式，依赖原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自加入WTO以来，渠道会越来越窄，现在的销售对三一来说：应该是挑战性极强的，要不时的做好备战准备。三一重工临的威胁是什么？这是大家很清楚的。

三一集团的产品线过分集中，品牌缺乏对产品系统的整合能力，随之而来的品牌模糊性也会加大，品牌力也会有所下降。品牌执行篇

“三一”品牌营销策略

1、品牌运作的平台

单独成立“三一品牌研究执行部”或“三一品牌发展研究院”，有效的利用资源，独立运作“三一”品牌，由专业的营销策划公司负责全面的品牌推广（在集团总体品牌规划的基础上）、营销策划。用负责的市场经济观念全面打造全新的三一战略品牌。在品牌推广运作方面，应该体现“三一”的文字内涵和企业的文化内涵。

2、产品策略

由于三一产品的特殊性，应该发展多元化产业，带动三一品牌及机械产品，运用整合营销的方式，包括公益事业及高层公关、企业大众宣传及广告策划、奥运会的市场赞助、三一工业城的形象提升以及2004年三一节的事件等宣传产品策略。以三一的机械产品为主，多元化发展为辅，从企业发展策略分析，它是顺天时而自然一体的策略。我们合理地对三一品牌的定位，对企业的发展是百利而无一害的，并且要坚持的推广下去

包装因素

关于三一企业产品、宣传单页、包装、企业文化包装等，应该严格遵从企业导入的CIS系统，特别是视觉方面因素，应该特别注意。

3、价格策略

4、渠道策略

在三一原有的销售渠道中，将其优化整合，选择经销商考虑以下因素：

其一、选择终端网络管理深入的终端经销商。

其二、选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商。

其三、选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。

三一实施品牌形象战略要点

1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。

在现代商业社会，企业品牌对大众生活的影响日益深刻。“文化无价”，三一品牌进入文化境界及公益福利事业，文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树，而公益福利事业是成功企业的基石。三一一定要坚持品牌经营的宗旨——为社会大众提供物质的时候也提供精神，引导消费者走进健康、美好的消费世界。

2、产品和服务永远是品牌的核心。产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同时又是整个企业管理水平的侧面反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作，而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。

处理客户不满和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重。企业要建立完善的服务体系，良好的服务是企业长久生存的生力军。品牌传播篇

实施品牌战略的整合营销传播要点

一、品牌定位。

品牌类别定位：天地人和、公益形象代言产业者、社会福利形象者、健康形象。

·非典时期后，人们更加关注健康、快乐的生活方式，三一要做引导者

·消费群体更重视自我，重视消费的感受，在乎别人对自己的评价，希望得到别人、社会的认同；三一要最引导者。

·导入CIS系统，坚持执行贯彻系统的精神。；

·接触的媒体多，接收信息的渠道多；

·对媒体、资讯的敏感度高；

·喜欢运动，追求健康；

三一品牌形象定位：注重感情、实事求是、一步一个脚印、扎实、（重工）

企业形象定位：新文化、新内涵、新三一；

产品价格定位：区别竞争对手，理性定价，遵从CIS系统包装。

二、适应品牌品牌特点的整合营销传播策略（包括广告策略、品牌文化建设活动计划）

（一）广告宣传口号：新文化、新内涵、新三一

a涵义阐释：

1、个性化的特征

2、追求企业的文化内涵，宣传三一的公益形象，带动“新文化、新内涵、新三一”的宣传。

3、简洁、明快、易记

b使用范围：

1、拍摄电视广告

2、设计海报等售点POP

3、在平面媒体上刊登彩色广告

4、“事件”宣传的设计

5、公司内部四种刊物设计

6、形象代言人的设计。等等

(二)品牌传播的广告组合设计

1、电视广告

选择符合三一企业品牌形象定位的最具吸引力的体育明星作形象代言人，拍摄电视广告： 30秒（套拍5秒标板、15秒）。

对形象代言人的要求是：钢筋、健康形象、健美、硬朗、高大威猛，建议候选人：武术散打冠军柳海龙。

创意：

影视画面的基本特征是：另附

画外音：三一重工。

字幕：LOGO

中远景：美丽的环境、相伴的劲壮男子等

电视广告选择播出：(1)CCTV——2套节目、湖南卫视、长沙电视台、安徽电视台等（建议选择）

(2)目标市场的省级电视台 ：凤凰卫视等

2、拍摄15分钟专题片，联系CCTV—2的《中国市场信息》播出，创意策划、脚本设计以三一企业文化、品牌内涵、团队合作、领导讲话（谈话）、产品服务、三一工业城形象提升等为主，由专业的影视广告公司负责拍摄。

3、平面广告

建议选择在北京、上海、广州、长沙、合肥等大都市广受目标消费群体欢迎的主流及非主流媒体广告（1个P）：

《中国建筑报》、《房地产报》等

4、长期路牌广告

建议选择北京、上海、广州、长沙等大都市和省会城市主要的街道，如北京的机场路、建筑工地、上海的淮海路、广州的北京路等。

5、社区周围广告

在社区设置一些娱乐因素，所有的公益形象因素突出品牌，展示品牌的魅力，从而使大众驻足停留，在物欲横流、信息爆炸之后，需要品牌带给人们的感觉是三一品牌推广的关键。公益、“事件”元素是品牌通向感官的媒介，反过来说，多感官延伸的媒介及其内容就是我们所指的公益、“事件”元素。这些素材必须和品牌形象，品牌个性相吻合，产生足够的感染力。结合品牌的核心价值，品牌个性表现，来充实品牌，来演绎品牌，使品牌充满朝气，充满活力。

5、“事件”品牌推广之一：以胡锦涛总书记视察三一集团为主体的行销推广活动，表现品牌个性化。

通过新颖、形象的创意思路和丰富多彩、生动有趣的执行手段，胡锦涛视察元素综合运用，在各主流媒体大量播发软文，引起消费者的共鸣，引起消费者对品牌建立印象来演绎品牌的风格，表达品牌的主张，达到与消费者沟通的目的。

品牌生动化传播主要体现在广告创意、促销活动和新产品推广等各个方面，以其形象性，新颖性和生动化来加强与消费者的沟通。品牌生动化要求广告不再枯燥无味，创意不再单调，促销活动变得时尚而流行，商品的展示变得独特而时髦。品牌的生动化给品牌核心价值的表现插上了腾飞的翅膀，成为品牌外延多姿多彩的表现形式，为品牌注入流行、时尚、亲切、柔情或众多的人类情感，使得品牌的个性更加突出，形象更加丰满，表现更为活泼生动，真正地赋予品牌以人性，让品牌活起来，从而达到和消费者的充分沟通。

6、参加国内外机械产品展销博览会，展示品牌形象。

7、与北京电视台《公益歌曲大擂台》合作，宣传三一品牌内涵

8、“事件”品牌推广之二：2004年三一节庆典。建议做成一期北京台《公益歌曲大擂台暨三一节大庆典》活动

9、三一集团工业城建设形象提升，与本方案联合推出，捆绑推广三一品牌。

10、新闻公关方案提纲

目标：在短时期内提升品牌内涵，并着眼于长远，树立公司品牌形象，扩大产品知名度和美誉度，极力符合三一品牌内涵定位暨三一天地人和、公益形象代言产业者、社会福利形象者、健康形象。

实施：

1．新闻篇

1）全面奔小康，要有好身体。三一愿为全社会强身健体尽绵薄之力。

（具体措施：三一愿捐出一定金额给相关部门发起“三一健康形象工程”，并请记者代为联系奔走，可连续报道。）

2）把胡总书记的温暖带给健康的三一人

（加大胡总书记视察三一的宣传。要强化十六大促进民营经济的背景，公司奉献社会，符合“三个代表”精神。此外，多从党的角度展开思路，必有收获。一定要新闻记者连续报道）

3）总经理专访。在CCTV—2中的《中国企业市场信息》栏目中体现。

4）人物通讯。

（从公司、人生变化看“三个代表”的正确，并从十六大报告中看到了希望，坚定了信心。）

2．科技篇

1)三一是定位在高科技机械的企业。

（从科学角度提出公议宣传。）

2)产品、文化理念

（对支撑产品的核心概念进行全方位阐述、包装）

3）三一重工：给建筑安个好家。

（全面介绍三一重工，是画龙点睛之笔。）

以上文章如能署专家名效果更佳。

3．媒体选择篇

媒体：北京日报、北京现代商报、新民晚报、南方周末等。

经济日报、工人日报、人民日报、经济参考报、科技日报、法制日报、中国青年报。

中国经营报、中华工商时报、中国质量报、中国建筑报、中国企业报、中国商报、环球企业家、中华英才。

电视台：以上（略）

这个方案的核心是用公众媒体、高层公馆、公益活动等制造新闻噱头，用新闻宣传带动市场，从而促进三一品牌的提升。

三一集团应该与慈善机构合作。结果是双赢，企业赢得了品牌提升，慈善机构赢得了捐款。

1三一集团爱心捐献新闻公关活动提纲

目标：提高三一品牌的公众影响力，树立公司决策人形象，扩大产品知名度和美誉度。

时间：2002.12.1—2003.12.31。

实施：

1）启动新闻

此次启动捐助新闻大面积覆盖所有备选新闻媒体，中央、地方、行业、专业等媒体全方位立体轰炸。并建立起一支常年联系的媒体报道队伍。配合公司发展目标进行宣传报道。

2）重点新闻

重点在十余家新闻媒体上刊登企业家专访和企业家人物通讯，突出企业家功成名就之后不忘回报社会的精神。并结合捐助社会的反响以及涌现出来的事例进行深度宣传。

3）总结新闻

10.品牌营销战略策划范文 篇十

做烧烤的营销策划方案篇一

【活动主题】：自助烧烤增进友谊放飞心情快乐户外!

【活动内容】：大川自助烧烤

【活动时间】：20年5月27日

【活动地点】：区大川

【集合地点】：六堰广场

【活动人数】：50人

自助烧烤活动方案自助烧烤活动方案【活动费用】：30元/人(aa)

【报名方式】：阿哲处qq：电话：

注意：

此活动为aa制，所以每人需提前交30元至秘书处，交款方式支持当面付清，银行卡汇款，支付宝转账。活动本着娱乐交友，放松心情为最终目的，不具有盈利性，大家所出的活动费用是活动所必须的经费用来购买烧烤食材烧烤用具，最后费用会多退少补。详情请咨询报名处。

【活动安排】：

1、5月25日烧烤准备工作;

2、5月27日7：00在六堰广场集合;

【活动注意事项】：

1、注意环保，不随地乱扔垃圾;

2、注意安全，一切行动听指挥，遵守团队纪律集体行动。互相帮助、发扬团队协作精神，倡导自助与的互助相结合的理念;

3、在活动中，无论何时、何地、何事严禁单独行动，至少有一两人同行，而且必须告知组织者;

4、如有下雨天气，活动将有可能被取消或推迟;

5、请报名参加者及时留意活动的进展情况和注意事项;

6、参加者只需准备：轻便鞋，雨伞，太阳帽，照相机，垃圾袋。

【免责声明】：

1、本活动为非商业目的的网友相约同行活动，参加者纯属自愿行为，自行承担活动中可能出现的意外伤害以及经济损失，组织者及其他成员概不承担任何法律或者经济上的责任。

2、网友发生危及安全的事件时，召集者有义务立即终止活动并与共同参加活动的其他队友全力，组织救护与援助，但不承担由此而来的任何法律和经济责任。带小孩前往的朋友一定要尽到监护人的责任,不可让小孩单独前往江边嬉水，否则后果自负;

3、如果遇到天气不好或其它特殊因素，召集人有权立即取消活动。

4、活动开始后本声明自动生效，参加活动者表明已自愿接受本声明，否则，请在活动开始前自动退出。

做烧烤的营销策划方案篇二

一、活动目的

为了增进各部门员工之间的相互了解，增强团队合作精神、营造和谐融洽的集体氛围;进而加深员工对公司的归属感，在娱乐活动的同时培养大家在团队合作和处理事情等方面的能力，值中秋节之际，人事行政部建议组织公司全体员工前往凤凰山进行烧烤活动。

二、活动组织

活动组织：人事行政部

活动地点：凤凰山烧烤场

活动时间：20年9月18日下午(星期六)

参加人员：公司全体人员，活动以自愿报名参加为原则。

交通方式：按部门组织队伍，步行到目的地。

三、活动运作

人事行政部负责整拟定活动策划方案及落实各项具体内容(包括统计愿意参加此次活动的人员名单、活动物资的准备、游戏的准备等)

四、活动具体安排

a、活动负责人安排

1、负责沟通和统计参加这次活动的成员名单;

2、负责联系烧烤场及本活动的各项工作落实;

3、和负责各项活动物资的购买(烧烤食物、水、烧烤用品等);

4、负责烧烤物品的落实摆放;(协助队长工作人员：共11人)

5、负责活动的现场拍摄;负责山下、中途拍摄，负责山上拍照，得奖人员个个都需照相。

6、袁经理主导各部门主管负责各部人员组织、带领及人员动态状况、集合;

7、负责游戏组织。

8、赵工负责登山裁判，发放证书，负责中途登山纪律监察。

b、活动时间具体进程

1、参加人员报名时间截止到9月15日上午11：30分

2、9月18日下午出发。

时间安排

活动内容

13：30

公司2号门集合14：00

准时出发

14：50

到达目的地(凤凰山烧烤场)

15：00-15：20

登山比赛组织(讲比赛规则、发放登山资格证)比赛人员合影

15：20

登山比赛开始

16：00

登山人员在庙门口广场集合，拍照留影

16：30

烧烤场集合16：30-17：00

烧烤活动准备工作，团队游戏

17：00-20：00

烧烤(人员自由组合)

20：00

自行返厂

五、活动经费预算

1、烧烤炉单价：节假日市价(时间为5小时)

1)租大炉(12-16人)，80元/个(送炭5斤，网1张)

2)租中炉(8-10人)，70元/个(送炭4斤，网1张)

3)租小炉(6人)，60元/个(送炭3斤，网1张)

210人参加，费用预算：

1、租炉210/12人=18个炉80元/个炉=1440元

2、食品15元/人210人=3150元

3、登山奖金1100元+其它临时备用金410元=1510元

4、合计：6100元

六、注意事项

1、路上队伍要求整齐有序，活动时要注意安全。

2、维护公司形象，不得在公共场所乱丢果皮、垃圾、攀摘花木。

3、一切事情听指挥，如有事情必须先报告，手机保持开机，方便联系。

4、不得搞浪费，烤熟再食，不得暴饮暴食，注意饮食卫生。

5、活动结束后找出不足的地方，写出总结，为下次活动积累经验。根据员工的意见和观察，讨论总结此次活动的经验教训，提高公司活动的组织能力。

6、其它参加此次活动的人员，也可以写出自己的心得体会，投稿到人事部。

七、相关活动串联游戏

等大家吃饱喝足之后，有名的团队拓展训练。即培养团队合作精神又超好玩的游戏。

1、游戏步骤：

1、就是先让大家手拉手站成一圈(我那时是让男女生交叉站)，然后让大家记住自己左手边和右手边的人，一定要记清楚，不要弄错左右哦。

2、让大家把手放开，喊“跑!”。尽量让大家跑得乱七八糟一点。

3、看差不多了，喊“停!”，让大家原地不动的站着，然后再让他们尽量往中间聚拢。

4、这时让他们去拉自己左右手的人，记住，千万不能弄错左右哦。等大家都牵好手之后呢。拉开，看大家能不能成功的恢复成一个圈。

可以分成两队比赛的。每队在十个人以上

3、游戏倒着说，如我是一个好人，下一个5秒钟内应说：人好个一是我。目的：活跃反应能力和知识。

4、老鹰捉小鸡

道具：小朋友一群

规则：不许暴力，呵呵

玩法：找一个小朋友当老鹰，一个小朋友当母鸡，母鸡后面的小朋友依次拉着前面小朋友的衣服尾.后面的小朋友就是小鸡，游戏开始后，老鹰要捉到小鸡，而母鸡就负责挡住老鹰.如果小鸡被老鹰捉到，就输了

本活动报名方式：由部门主管负责组织本部门人员统计。

做烧烤的营销策划方案篇三

1.用具、用料

烤炉可以到市场买一些二手的，签子一定是新的，或者(推荐)到了野外你们可以用石头搭建一个，碳要准备，用完记住用水全部熄灭。

调料：孜然、辣面、盐、油一瓶(看食物多少)、小刷子一个、小碗一个，这是基本的，其他的看个人喜好，调味料可以准备多一些，用不完可以拿回。(可以每人烤每人准备的)，一次性的盘子、筷子或是叉子，超市都有卖，卫生纸。

2.准备工作

所有食物先将数量定好，以免浪费。需要处理的原料要提前处理，要切的原料提前要切好，减少当时的程序。

注意：最好带有足够的水用来清洗，可以考虑去的地方是否有水源。

注意：野外活动讲究“野”，不要事事追求完美，那样会让活动大打折扣。

十个人的话40个鸡翅、3斤牛肉、15个干餠或是馒头或是等量的主食、鱼2条每条2斤你内、土豆5个切块、爱吃的蔬菜若干自己看、玉米也可以，几个自己定，还有就是免不了要带一些凉菜，已经做好的那种。

基本够了，下来就看是你全部准备还是分给各家准备，如果你是组织者，调料这一块你要全部准备的。

下面给你一个范本：

在武汉，我们提倡户外精神，我们宣扬露营文化。户外需要坦荡，需要敞开心扉，只是为了体验和呼吸，这才是真正的户外精神。人类的心灵里有着大自然，露营更顺从了人内心的一种积极的渴望。冒险、勇敢、挑战自我，激烈竞争中所需要的种种品质，在露营中得到激励和锻炼。自由、梦想、随心所欲，现实生活中也许无法满足孩童般的纯粹愿望，露营中却轻易就能体会得到。

一 定期组织活动

我处负责安排所有活动项目(露营+烧烤+篝火晚会)，并提供活动所需的装备、食物、酒水(以自助餐的形式保证供应)，同时安排人员全程指导。

简单的说，您只需要在指定时间到达集合地点即可。

1：我处在每个周末都会举办一次浪漫野游活动(露营+烧烤+篝火晚会)，欢迎个人和团体参加。(如因天气等不可抗拒因素，活动顺延至下个周末。)

2：集合时间: 周六下午5点。(活动一般在周日中午12点前结束。)

3：集合地点: 汤逊湖畔集合地点是武汉纺织大学阳光校区门口。白沙洲岛集合地点是白沙洲农副产品大市场门口。(活动地点是汤逊湖畔或白沙洲岛，由我处根据当期实际情况指定一处。)

收费: 汤逊湖畔每人100元。

二 单独租赁装备

(1)露营装备：

规格：全套包括双人双层帐篷1顶，睡袋2个，防潮垫2张，露营灯1个。

特性：此套装备可供两人野外露营使用，防雨指数为中雨，抗温标达到零度。

价格：全套30元/天

(2)烧烤用具：

规格：全套包括烤炉1个，木炭1份，烧烤调料1包，金龙鱼食用油1盒，小刀1把，油刷1把，烧烤网夹1个，引火固体酒精1包。

特性：此套用具携带方便，可供4到6人野外烧烤2小时以上。

价格：全套30元/天(额外加木炭5元/份，可供烧烤2小时)

三 单独出售食物

我处全部食物由武昌大型供货商直接供货，保证质量安全，种类丰富，价格实惠(与大型超市批发价基本持平)。

编号名称 规格 批发价

骨肉相连 约24串/包 37元/包

麻辣串烧 约42串/包 60元/包

羊 肉 串 约42串/包 36元/包

火 腿 肠 约50根/箱 35元/包

热 狗 肠 约40根/包 34元/包

牛 肉 丸 约180个/包 60元/包

鱼丸 约260个/包 60元/包

虾丸 约260个/包 60元/包

鸡柳 约70个/包 70元/包

鸡爪 按个数计算 1元/个

鸡尖 按个数计算 0.3元/个

雪花啤酒 24听每箱 2.5元/听。

活动，下面本网小编给大家分享关于烧烤店庆活动方案的相关资料，希望对您有帮助。

做烧烤的营销策划方案篇四

市场综述

韩国烧烤是近几年新兴的一种时髦餐饮项目，随着韩国料理在中国大中型城市的遍及，韩国烧烤也迅速进入了花费者的视线。调查显示，中式烧烤和韩式烧烤两大花费者的口味差异，前者偏爱香、麻、辣，后者偏爱香、甜、辣，且大多钟情于韩式烧烤的花费者首先都是被甜辣蘸酱所招引，这种颠覆中国人传统餐饮口味的饮食拥有广阔的市场前景。

传统的韩式烧烤店进入门槛较高，为了让小本创业者找到切入点，我刊将深度剖析韩国烧烤的细分市场——自助韩国烧烤。由于该项目投资小、报答率高，且对于顾客而言，有着菜品多、悠闲时髦、适合各种阶层小众聚餐等特色，自助韩国烧烤店必将掀起国内餐饮业的一阵旋风。

投资报答解析

1.金额预算

小型自助韩国烧烤店的投资总额普通在5~8万元左右：其中店面租金(按三个月、50平方米算)1.5~2万元;装修及各种设备配置，排风扇、空调、桌椅、锅灶、冷藏柜、餐具等2.5~3.5万元;人力成本1万元。如果投资者资金充裕，可在此投资基础之上，考虑增大店铺面积或加强店内装修特色。另外，投资者须打算2~3万元滚动资金，以应付开业后的后续加入或突发状况。

2.收益评价

烧烤店按20张桌子、每张桌子坐4个人、人均花费30元来计算，每天正午1波顾客，夜晚1~2波顾客，日均匀营业额则可达6000元左右，按20%的纯利润率计算，日盈利近1200元，月盈利3万多元，投资者可于三个月内收回成本，年盈利可达20万元以上。

选址要点

自助韩国烧烤与上规模的韩国烧烤店不同，它的客户群在花费时往往并不特别看重店内环境或档次，而更看重“自助”的实在，因而投资者在选址应着重考虑以下三个方面：

1.餐饮一条街

自助韩国烧烤可选择在餐饮一条街上经营，其好处在于经营早期可获取部分其他餐馆的顾客分流，但需求留意的是，与周边餐饮店的经营内容最好不反复，并且花费规格在同一价位上，可略偏低。

2.店铺不宜过大

店铺面积最好在40~60平方米以内，不需太大。一是能够操控成本，二是由于店铺不大，只须有几桌人在花费，就能给过路者酿成生意颇好的感觉;店铺太大，若早期宣传不到位，反而容易堕入“生意冷清”的恶性循环。

3.交通方便

首先，附近要有停车位;其次，最好临近公交车站或的士站。都市人生活节拍快，如果让顾客因交通不便花费大量时间，任何餐馆都也许面临被排斥的风险。

虽然选址需求留意以上三方面，但一切还须以租金对比便宜为前提。

装修提醒

由于店面较小，装修时既要考虑尽量多地安放桌椅，又要防止顾客之间产生碰撞。

1.餐桌策划

成功案例湖北邓氏韩国烧烤店约50平方米大小，进门沿主过道左边有7张长桌，每张长桌可供4个人用餐;右边面积较宽，采取两张长桌连接在一同，相当于一张大长桌，两个灶，可供8个人用餐，共6排。整个店内共19张长桌，每张长桌配两条长木凳，比单凳更节约成本和空间。

2.店内装潢

由于烧烤油烟重，长期经营，墙面、地面容易酿成难以清洗的油迹，因而店内应采纳防滑地砖，墙面不宜刷漆，最好选用深黄色系的仿古墙砖。

3.通风设备

成功案例广州韩吉烧烤店内，每张桌子正上方都连接着一个简单的抽烟机，用餐过程中几乎闻不到油烟味。据店主介绍，虽然简式抽烟机价格并不贵，由于每一台机器都要安装到固定的位置，烟道、外部包装和人力成本算下来，大大添加了开店成本，建议普通小店谨慎选择通风设备。

因而，普通自助烧烤店可安装8~10个排风扇，划一并排在店内主过道两边墙壁的上端。

市场综述

韩国烧烤是近几年新兴的一种时髦餐饮项目，随着韩国料理在中国大中型城市的遍及，韩国烧烤也迅速进入了花费者的视线。调查显示，中式烧烤和韩式烧烤两大花费者的口味差异，前者偏爱香、麻、辣，后者偏爱香、甜、辣，且大多钟情于韩式烧烤的花费者首先都是被甜辣蘸酱所招引，这种颠覆中国人传统餐饮口味的饮食拥有广阔的市场前景。

传统的韩式烧烤店进入门槛较高，为了让小本创业者找到切入点，我刊将深度剖析韩国烧烤的细分市场——自助韩国烧烤。由于该项目投资小、报答率高，且对于顾客而言，有着菜品多、悠闲时髦、适合各种阶层小众聚餐等特色，自助韩国烧烤店必将掀起国内餐饮业的一阵旋风。

投资报答解析

1.金额预算

小型自助韩国烧烤店的投资总额普通在5~8万元左右：其中店面租金(按三个月、50平方米算)1.5~2万元;装修及各种设备配置，排风扇、空调、桌椅、锅灶、冷藏柜、餐具等2.5~3.5万元;人力成本1万元。如果投资者资金充裕，可在此投资基础之上，考虑增大店铺面积或加强店内装修特色。另外，投资者须打算2~3万元滚动资金，以应付开业后的后续加入或突发状况。

2.收益评价

烧烤店按20张桌子、每张桌子坐4个人、人均花费30元来计算，每天正午1波顾客，夜晚1~2波顾客，日均匀营业额则可达6000元左右，按20%的纯利润率计算，日盈利近1200元，月盈利3万多元，投资者可于三个月内收回成本，年盈利可达20万元以上。

选址要点

自助韩国烧烤与上规模的韩国烧烤店不同，它的客户群在花费时往往并不特别看重店内环境或档次，而更看重“自助”的实在，因而投资者在选址应着重考虑以下三个方面：

1.餐饮一条街

自助韩国烧烤可选择在餐饮一条街上经营，其好处在于经营早期可获取部分其他餐馆的顾客分流，但需求留意的是，与周边餐饮店的经营内容最好不反复，并且花费规格在同一价位上，可略偏低。

2.店铺不宜过大

店铺面积最好在40~60平方米以内，不需太大。一是能够操控成本，二是由于店铺不大，只须有几桌人在花费，就能给过路者酿成生意颇好的感觉;店铺太大，若早期宣传不到位，反而容易堕入“生意冷清”的恶性循环。

3.交通方便

首先，附近要有停车位;其次，最好临近公交车站或的士站。都市人生活节拍快，如果让顾客因交通不便花费大量时间，任何餐馆都也许面临被排斥的风险。

虽然选址需求留意以上三方面，但一切还须以租金对比便宜为前提。

装修提醒

由于店面较小，装修时既要考虑尽量多地安放桌椅，又要防止顾客之间产生碰撞。

1.餐桌策划

成功案例湖北邓氏韩国烧烤店约50平方米大小，进门沿主过道左边有7张长桌，每张长桌可供4个人用餐;右边面积较宽，采取两张长桌连接在一同，相当于一张大长桌，两个灶，可供8个人用餐，共6排。整个店内共19张长桌，每张长桌配两条长木凳，比单凳更节约成本和空间。

2.店内装潢

由于烧烤油烟重，长期经营，墙面、地面容易酿成难以清洗的油迹，因而店内应采纳防滑地砖，墙面不宜刷漆，最好选用深黄色系的仿古墙砖。

3.通风设备

成功案例广州韩吉烧烤店内，每张桌子正上方都连接着一个简单的抽烟机，用餐过程中几乎闻不到油烟味。据店主介绍，虽然简式抽烟机价格并不贵，由于每一台机器都要安装到固定的位置，烟道、外部包装和人力成本算下来，大大添加了开店成本，建议普通小店谨慎选择通风设备。

因而，普通自助烧烤店可安装8~10个排风扇，划一并排在店内主过道两边墙壁的上端。

做烧烤的营销策划方案篇五

1.市场前景

烧烤是风靡全国的经典小吃，主要包括：烤翅、烤鱼、烤肉串、烤果蔬等，让人们百吃不厌，回味无穷。随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们的餐饮消费观念逐步改变，消费者在对消费质量要求不断提高的同时，更加注重产品特色，因此，以烧烤为潮流的饮食新风尚将日益被广大消费者所关注，因而投资烧烤店的市场前景非常广阔。

2.目标人群

烧烤食品种类丰富，尤其是夏日的大排档主要将目标客户定位于经济条件一般的大众。虽然消费能力小，但是人群基数大，只要选好人流量集中的地点，不愁没有生意。

3.烧烤店特色

经营轻松

投资烧烤店不依赖于经验特别丰富的大厨，对最初进入该行业的投资者而言，通过简单的培训便可轻松掌握烧烤的技术，轻松经营。

简单开店

由于烧烤店有明显的特色，主题清晰，不同于普通的餐饮业，因而在开业之前不必进行大量的宣传，营业就可产生消费。

市场显著

一般情况下，烧烤有普遍的市场需要和庞大的消费群体，即我们所说的大众群体，并且没有淡季旺季之分，因而市场明显。

管理简单

烧烤店经营主题清晰，产品特色鲜明，产品结构单纯，经营品种更新容易，人员要求低，服务过程直接，采买原料方便，所以日常经营管理难度较小，经营细节皆自己掌握，十分适合新进的餐饮创业者。

4.开店设备

夹子、叉子、铲子，这三样餐具是烤肉中不可缺少的“三剑客”。夹子，主要用来夹取生食;叉子，可以用来固定和测试食物的生熟程度;铲子，是非常好用的翻转食物的工具。此外，还应具备以下设备：

木炭：木炭是炭烤的必备生火材料。选购木炭时，要选择无烟烧烤木炭，应挑选较为沉重、质地结实的块状木炭。

毛刷：毛刷主要用来在铁网上刷油，以防食物粘在网上。另外，还可用来蘸取酱汁，刷在烤肉上，多准备几支可避免味道混淆。

铁刷：用来清洁粘在烤网上的食物残渣，避免残渣附着在食物上。

竹签：用来穿烧烤食物，使用前先用冷水浸泡透，以免竹签过于干燥，在烧烤时着火或断裂。选购时，可选择稍长些的，以免烫手。

盐：盐可以用来调味。另外，在烤肉过程中，许多含脂肪多的食物加热后会滴出油，这些油滴被炭火烧着会产生很高的火焰烤焦网架上的食物，如果用水喷洒，则会产生烟灰污染食物，这时只要在火中撒些盐就可解决问题。

5.烧烤店经营方法

对于初次经营烧烤店的人来说，找到合适的经营策略就显得尤为重要，以下是给创业者的几点建议：

良好形象是第一

初期，对店面的装修一定要符合烧烤店的特色，并且必须做到对店面及时维护，时时更新、修整，而不能不管不问，任其老化。只有这样，你的店铺才能具备长期的形象魅力和吸引力。

产品特色要保证

时刻将自己的产品是否有特色放在经营项目选择的第一位，特色餐饮是当今餐饮行业制胜的法宝，烧烤更是如此，要不断学习和改进自己的烧烤方法，用最正宗的口味吸引消费者。另外，有些店刚开业就想盲目求大，从而忽略了细节上的把握。实践证明，只有从特色出发，把握好细节，才能将自己的店做好做大。

服务质量要提升

餐饮行业，服务质量如何是提高顾客回头率的一个重要因素，所以，我们要定期培训服务员，随时发现存在的问题，注重服务技巧，提高服务质量，让顾客慕名而来、满意而归。

促销活动需跟进

烧烤店可以根据店铺本身的业绩决定自己的促销方式，真正让利给顾客，在此基础上刺激消费者的购买欲望与购买力，充分发挥这种最直接、最有效的商品促销方式的作用。(促销方式种类众多，一定要选择符合小店的方法，例如：打折优惠卡、满100返30之类的方式)

6.烧烤店资金投入与产出

房屋租金

以30～50平方米的面积为宜，价格各地不一;装修费：3000元(简单装修);开办费：1200元;设备费：1万元左右(冷冻柜、厨房设备、烧烤器具及桌椅餐具等);初始进货资金：4000元左右;流动资金：2000元。总投资在2.5万元左右。

月经营收支预算