成功秘笈哲理故事

成功秘笈哲理故事（精选11篇）

1.成功秘笈哲理故事 篇一

网店经营成功秘笈：

秘笈1：旺旺要经常在线

旺旺经常在线是非常重要的，拿我自己来说，我一般是头着12点睡觉，曾经我有一次我晚上11点去淘宝浏览键盘，想购买一个键盘，我看好了一款不错的键盘，可惜的是他没有在线，我就放弃了在他店铺购买了，其实同样道理，有很多卖家中午甚至下午都不在线，这会大大的降低店铺的成交几率，很多人搜索宝贝的时候再淘宝网上有一个旺旺在线的选择区，他们会点击一下，专门选择在线的卖家购买，所以你如果不在线展现的机会都没有了

秘笈2：要经常去社区学习经验

这里的社区指的是淘宝网论坛、阿里妈妈论坛，在淘宝网论坛聚集了很多卖家发表的经验，有的是为了发广告，有的是软文、有的是自己写的经验，有的是卖家提出的问题等等，经常论坛发帖子和回复别人的帖子，做到急人之所急，我们在这里可以获得很多关于开店的知识，建议大家没事的时候就在淘宝论坛里泡着行了，几个月之后肯定会有一个队淘宝开店新的认识

秘笈3：不管总结销售经验

在我们开店中肯定会遇到很多很多问题，作为一个新手都是从一万种问题来熟悉淘宝，要以积极的心态面对我们取得的成绩和面临的问题，还有不断总结销售经验和查找自己曾经出现的问题，慢慢的走向成功，俗话说：做淘宝店主要靠个人的成长经验，我们浏览和学习其他人的淘宝知识也就是不断的在学习他们的经验而已，做到想了就要做，学了就要用

秘笈4：宝贝排名观察

要时时刻刻观察自己宝贝的排名变化，其实网上说的很多关于淘宝宝贝排名如何靠前都都比较局限的，宝贝排名因素分为上百种因素，要靠大家自己发掘，举一个小例子：观察并且分析产品上架时间和浏览量之间的关系、注意宝贝的关键词等，淘宝宝贝排名对于任何卖家都是一个非常在乎的工作，你何不重视呢

秘笈5：利用好淘宝里的各项资源

淘宝本身就为卖家提供了很多优质的资源，比如你要熟悉淘宝各项功能，还有淘宝助理、量子统计、淘词工具、秒杀、24小时发货、视频展示等等等等，淘宝上的资源比较多，我们一定要利用好了他，凡是淘宝上给出的资源都是由一定的作用的，他不会无缘无故出一些垃圾软件让大家使用，这样会大大影响淘宝网的发展

结语：今天就介绍以上这5店OK了，淘宝网店经营成功秘笈要靠大家自己去摸索总结才能发挥最大的作用，学习是一方面，实践更加不可错过，要使自己的淘宝店走向成功必须考自己不断的从失败中走出来，实践每一种方法得到更加确切的实战派淘宝卖家

2.成功秘笈哲理故事 篇二

大家好,我叫窦立国,人称快递哥窦窦,我是送快递中长的最帅的,长得最帅的当中跑得最快的,跑得最快的当中最会说的,谢谢大家!

最近我看到一条新闻说,去年在全国毕业的大学生有600多万,被称为史上最难就业季。 今年全国毕业生有700多万, 找工作的形势那是没有最难,只有更难。 事实真的是这样吗?

我从来都不这么认为,我认为机会满地都是,工作遍地都有,就看你有没有用心去找。 刚来北京的时候因为我没有什么文化,就找到了一个在酒楼当保安的工作每天给人开开门,然后扶着人家下车,别碰这头。 那时候从农村来,我就特别想学一门手艺,每天都在惦记着,我要是能学厨师多好啊,绞尽脑汁在想,我要学厨师我要学厨师。 终于有一天,那个机会来了。 那天天哗哗下大雨了,雨特别大,很多来这吃饭的客人都没带雨伞,客人都被雨浇湿了。 我一看这样,觉得不是特别好,因为来吃饭的都是我们的客人,都是上帝呀! 我就拿个雨伞在雨里不停地来回接送客人,不一会全身上下被雨浇的呱呱湿,全淋透了。 没想到,酒楼经理看见我在雨里接送客人了,当天下午就跟我说:“小窦,你看你表现得这么好,有什么想法没有? ”

我说我特别想学厨师。 酒楼经理说:“对,这人啊得有一个手艺,明天你就到后厨学厨师去。 ”听完这个消息以后啊,我那个激动的啊,那个脑子都懵了。 心蹦蹦蹦乱跳,终于可以学厨师去了! 工资还从原来当保安时候的600元, 涨到750元,这么大一个便宜事,就让我给捡着了。

2008年的时候 ,我来到了现在工作的这家快递公司 。 刚来的时候,我没有业务,每天取不到件,挣不到钱。 于是我就自己去印了1万张名片跟小广告,每天早晨八点半,我就到那几个我负责的楼门口,见人就发:“你好! 给你发张名片,以后发快递找我。 ”两个月以后,生意就上来了,每天取的件比以前多了好几倍。 正是这一张张小小的名片,让我再5年的时间里边,挣到了200多万元,平均每个月挣3万多元,最高的一个月挣了20多万元。我在北京还买了5辆车,在老家买了一套150平方米的大房子,我特别满足。

2013年的时候 ,我发觉上升的空间没有了 。 我就想 ,能不能毛遂自荐,给我们老板写一封信。 我说,老板,能不能给我一个机会啊,让我去管理一个分公司,我以前发名片,我特别热爱这家公司,我怎么拼尽全力,我努力想办法提高我的业绩跟服务质量。 就这样,我们老板说:“好吧,那给你一家分公司管理吧! ”从2013年到现在,我所管理的分公司,从我接手时全公司倒数第二名,现在已经变成全公司正数第一名了。

从下雨接送客人,再到满大街发名片,再到给老板写信, 这些小事难吗? 其实一点都不难,谁都可以做得到。 就因为好多人没有把这些小事放到眼里,所以就丢了大事。 老人说,千里之行,始于足下。 虽然我们的起点没有很多人高,但我们只要做生活中的有心人,我们发现生活中的点点滴滴,眼里边有活儿,手多动一点,脑子多想一点,我们一定可以成就我们自己的大的梦想。

接下来我的梦想是,买一辆大黄蜂跑车,我要开着跑车去送快递。

评语:

我特别喜欢拿自己干的事当回事儿的人, 还有就是你的性格太可爱了,一般人在台上讲我特别牛,我们多少会有那么一点点一点点不好的感觉。 你讲的时候完全没有,就像唠家常一样,其实你在打拼的时候,可能挺艰难的,有心酸的故事,但是你把那些艰难心酸都过滤掉了,带给我挺多的正能量。

整个演讲,可以给那些年纪轻的,好高骛远的,不愿意做基层工作的年轻朋友们去讲,其实特有震动的。

3.钢铁侠“启哥”成功秘笈 篇三

合作伙伴和员工们都喜欢称她“启哥”，或直接叫她“哥”，并给她起了个外号“钢铁侠”。其实，“启哥”是一个女子，名叫张小启，一个大器“速”成的70后。她大学毕业后从最底层打工做起，几年间从白领到金领，直至创办自己的公司，在竞争激烈的英语培训市场迅速打响了全新的“必克电话英语”品牌。她的经营术值得一探，“钢铁侠”这个外号，也许能很好地诠释“启哥”的创业故事——看似简单的道理，却是迈向巅峰的不二法门。

沉静外表下的不甘平庸

张小启1978年出生于吉林省图门市，24岁大学毕业后到广州找工作。

手持英语八级证书的她，在广州人生地不熟，没有任何靠山，初期的打工生涯与绝大多数大学毕业生一般无二：从最底层的职员做起，拿最低廉的工资。

在广州的首份工作是文员，第二份工作是某信息产业公司制作部职员，那时的张小启总是闷头工作，默默无闻。沉静的她看起来并无雄心壮志，可她其后的两个选择证明她也决不甘于平庸。

一个选择是2004年底，她果断抓住了一个机会，跳槽到一家刚成立不久的由韩国人投资的信息产业公司。此时的她已不是职业和行业新人，再加上聪慧和敏锐，毫不意外地，在新公司工作仅几个月后，她就被提拔为部门经理。

从底层员工到部门经理，这是一个飞跃。

在新的职位上，张小启早出晚归，整理数据，写方案，星期六和星期天也往往是在公司加班。许多个晚上，由于加班到太晚，她就在办公室小睡一会儿……按韩国老板的说法，她“绝对是一个人顶几个人用”。由于她的努力，她负责的项目业绩突出，实际上成为了公司各项目中惟—赚钱的项目。

一年后，她由部门经理升为公司总监。第三年，升为副总经理。

不到三年的时间里，张小启在外企三次升职，一年换一个新头衔，创造了职业生涯的小小传奇。而期间，她还做出了另一个选择。2005年初，她开始攻读美国管理技术大学(远程教育)的硕士学位。一边工作一边读书，对她无疑是重大挑战。但其间的辛苦和付出是值得的，因为她积累了继续发展的底蕴和人脉资源。

新发现：电话英语培训在中国竟是空白

2006年10月，张小启结婚了。婚后三个月，她怀孕了。结婚、怀孕、生子等人生大事，对一个女人的职业生涯有很大影响。就在这时，公司的经营状况又发生了很大变化。

由于电信运营商的垄断经营越来越厉害，公司的相关业务受到了严重影响，韩国老板有了放弃原来的业务，转型做新项目的想法。但做什么新项目呢？在一次公司内部会议上，张小启开玩笑说：“中国人多，学校教育又不尽如人意，做培训、教育的市场空间比较大。”

一句玩笑话，却引来了老板的重视，公司马上委托张小启认真研究培训教育市场。

培训有许多种，张小启是英语专业的，她首先关注的自然是英语培训。英语培训也有许多种，她在研究英语培训市场时意外发现，风靡韩国、日本的电话英语培训，在中国竟然是个空白。

电话英语，听起来很传统，实际上却是对传统英语口语培训的革新，是一种新奇时尚、个性化的培训方式。张小启深入研究后发现，这种培训方式与其他方式相比至少有三个很明显的优点：一是一对一培训，培训师可为学员提供量身订造的服务；二是不需要教室，不受时间和空间限制，可根据学员的方便程度实现随时随地培训；三是这种高端英语口语培训收费至少要比传统面对面方式便宜一半以上。

韩国老板和同事们听了张小启的分析，都很激动。老板授予张小启全权开展新业务。那时张小启怀孕已经几个月了，她一个人挺着大肚子到广州街头、住宅区进行问卷调查、做市场调研，同时招兵买马组建英语培训团队。—切筹备齐全，电话英语培训业务正式上线。

张小启已经忘记了是哪位同事带的头，“启哥”这个称呼就是从那时叫起来的，由于她的极度敬业，由于她的亲和力，由于她的可信赖感……当同事们开始叫她“启哥”的时候，她的孩子出生了。

休完三个月产假回来，已是2008年初，30岁的张小启正式担任公司的CEO。从副总经理到CEO，这是职业生涯的又一次提升。可就在这时，张小启发现，她的经营理念与韩国老板有了很大的分歧。

她认为，做教育、培训与做其他产业不同，应该慢慢起步，稳扎稳打，凭教学质量赢取用户的口碑，口碑是最好的宣传推广业务的方式。而韩国老板为了迅速实现盈利，沿续了以前拓展业务时的做法，变着法子做各种促销，比如“抽奖送QQ汽车”，以此来吸引学员报名参加培训。把钱花到虚的地方，做教育却不往实处做，张小启觉得这样很难把品牌树立起来。由于大家意见不统一，分歧不可避免地产生了。

可能是老板觉得张小启不如以前“听话”了吧，就从韩国空降高管过来，公司的总监们也开始各有想法，公司内部陷入了混乱。几个核心员工因无法忍受公司的混乱管理，相继选择了辞职。

张小启也感到心寒，但她一如既往踏实、勤奋地工作，甚至比以前更加投入，因为英语是她的本行，英语培训是她的爱好。但一切的努力，都没有得到应有的回报。惟一的收获是，在一年多的时间里，她深入理解了电话英语口语的培训模式。

进入2009年，张小启一方面担忧公司前途，另一方面也开始思考自己的前途。坚持到2009年7月，她终于也辞职了。到此她已为公司服务了5年，对公司有了很深的感情。离开的那一刻，她感到了迷茫和忧伤。

一个星期的时间里，她把自己关进房间，想过去，想未来，却一直没想清楚自己要做什么。她给先于自己辞职的一位同事打电话，说了自己的苦恼，同事说：“你那么喜欢培训，英语又是你最擅长的，你为什么不自己搞个这方面的公司呢？”

一句话点醒了张小启。对，自己创业，说干就干！

借助国际脑力组建服务团队

决心已定，张小启马上与原公司的几名同事联系。令她感动的是，几位同事都表达了同样的意思：“启哥，你早就应该有这个想法了，只要你一声召唤，我们随时加入。”

昔日同事们的支持和信任，给了“启哥”极大鼓励，也使她不能再有任何后退的想法，只能毅然前行。

要创业，资金是必不可少的。电话英语培训不需要在繁华的商业区租用培训教室，属于“轻资产模式”，但最基本的“电话英语培训教研中心”是培训架构的核心，是必不可缺的脑力。教研中心实行“12×7”模式运作，即每天12小时、每周7天都要随时向众多学员提供服务。而中心内的培训教师最好是外教，要能说流利、地道的英语。这需要配备众多高端英语人才，要维持中心运作显然需要大量资金。另外就是最基本的公司启动资金，用于支付前期办公场所租金、各种办公费用、人员工资、业务推广费用等。

公司启动资金，是张小启可以承担的，而建设“电话英语培训教研中心”并维持其流畅运转的资金，以她当时的经济状况是很难解决的。资金问题，成了创业的拦路虎。“启哥”在寻求解决之道时，想到了位于英国、菲律宾等地的“英语教研中心”。这些“教研中心”长期与日本、韩国的英语培训机构合作，教日本人和韩国人讲英语已有多年，它们完全可以担当起“电话英语培训教研中心”的重任。

对，在创业初期砍掉自有师资，利用远在国外的成熟的教研中心为自己的学员服务。瞬间柳暗花明，这个思路使“启哥”的创业之路似乎变得平坦起来。

万事俱备，“启哥”与丈夫拿出积攒多年的用于买房的积蓄，再加上团队成员的入股，凑了101万元人民币，于2009年8月17日正式创办公司。张小启确定的业务品牌名是“spiiker”，全称是spiiker Telephone English(必克电话英语)。

公司初创，万事皆难。为了节省宝贵的启动资金，大家能省则省，几个核心员工，做好了公司盈利前不拿一分钱的准备。公司的打印机是“启哥”从家里搬来的，电风扇、电脑甚至也大多是员工们自带的……在外人听起来，这个初创的公司像是一个笑话，很寒酸，很拮据，很让人揪心。

可实际上，正是这样的团队才是最有战斗力的，因为大家有一个共同的目标，就是打造出国内顶尖的英语培训系统，帮助国内英语学习者彻底征服“聋哑英语”。在暂时没工资领的情况下，几个人天天熬到深夜，这年的国庆长假更是一天未休……这时候，同事们给她起了个外号——“钢铁侠”。

一位同事的解释是，“钢铁”代表着坚强、坚韧，“侠”代表着侠义、仗义。坚韧与侠义的结合，使张小启有了超强的亲和力和号召力。

2009年12月，Spiiker服务正式推向市场。但走到这一步时，由于购买服务器、增添设备、建设网站、装修办公室等，公司的钱已经所剩无几了。另外，由于刚刚推出服务，连一个学生也还没有招到，“启哥”面临的压力之大可想而知。

压力之下，“启哥”反复告诫自己，一定不能着急。按她一贯的理念，做教育、培训这种事业急不得，要静下心来把质量和服务做到最好。

用诚心赢得风投

就在“山穷水尽”的情况下，“启哥”仍坚持将目标客户群定位为企业高管、白领、中小学生和其他热爱英语的人士，并制定了高质、高端、高效的培训模式，即一个外教加一个本土助教共同为一个学员服务，她称之为“2对1保姆式英语口语培训”模式。

为了实现理想的培训效果，在自有资金紧张的情况下，引入风险投资就势在必行。初次见风投商，“启哥”觉得双方只是先认识一下，也就没准备商业计划书之类的材料。谁知，详谈之后，风投商却说：“我看好这个项目，你太实在了，值得信任，我们愿意投资……”风投商如此果断，出乎“启哥”的意料之外，她提示风投商说：“您不用到我们公司考察一下？不用再仔细考虑一下？”风投商说：“凭这个项目，凭你这股认真、负责的劲头，即使你生意没做好，即使我没赚到钱，我也相信一点，你绝对不会把我的投资款整没了，我不会赔！”

风投资金很快到位，“启哥”得以从容地去推广Spiiker品牌。

从2009年12月底开始，陆续有学员报名加入了spiiker。“启哥”精心打造的高质教学与高端服务，这时显示出威力，许多学员结束培训后发来感谢信，并称会介绍新的学员加入培训。靠着口碑相传，学员数量以每月倍增的速度增加着。

至2010年8月，仅仅半年多时间，Spiiker的注册会员就超过了12万人，每月在读学员达500名，在国内的“电话英语培训”领域已处于行业领头羊位置。“启哥”说，她将让公司保持“电话英语培训”的领先位置，并计划在未来三年内将业务在全国拓展开来。

4.女人成功的顶级秘笈 篇四

2) 女人是水也是花，精心呵护自己，让美持久。记得不管你有多老，你有多胖，你有多不漂亮, 爱美之心不可消失。每天都要让自己漂漂亮亮的，你才会引得别人的肯定。

3) 女人要有自己的思想。一个人之所以与众不同，就因为她不只有不同的外表，更有不同的思想。一个女人再艳丽，如果没有思想，人云我云，她永远只会是昙花一现。

4) 对待伤害你的人，要潇洒地说：拜拜。女人为情所伤很多，如果困倦于此，那会让自己很不堪，还不如挥挥手，就像一缕青烟飘去无影踪。

5.一个百姓创业的成功秘笈 篇五

大学毕业后，他也能赚工资了，但工资很低。一个在深圳外企工作的同学回来请他吃饭，让他印象特别深刻。“我不会点菜，最后点了15元一碗的冷面，当时就觉着冷面能卖到15元一碗。我自己也要创业。”

有了创业的动力，他一个人来到长春，卖过药品、做过保健品，还卖过服装。“成功第二力，应该有能力。”他说，能力是创业的保障，能力既包括一个人的聪明才智、人际关系等，也包括一个人对事业的认知度和热情程度，还包括一个人的管理能力等素质。

姜道泽感觉，一个人对事业的热情是最重要的成功秘诀。他曾投资开过一家康复中心，建了很规范的场所，引进了很多设备，但是他很快就发现，真正运作起来不是那么回事。“我对医疗行业缺乏更多的了解，对人才的使用也没有专业评价的标准，更没有对市场的准确判断，最关键的是随着生意的平淡我对它的热度也在慢慢减低。”他选择了退出，另辟蹊径。要在自己感兴趣的行当里大显身手，这让姜道泽重新定位自己的创业方向。

在创业路上，他曾经尝到失败的滋味。“成功第三力是眼力，很多人觉得找准市场这是眼力，我觉得眼力的最高境界应该是能否看清自身。”1999年，长春国展购物中心开业，带动了高档服装销售的热潮，他也投身服装销售，选择了一个好的品牌代理。但他发现自己选的服装并不好销。这让姜道泽认识到，自己在这方面缺乏眼力。必须选择自己有眼力的行当创业，这是他总结出的第三条经验。

5年前，姜道泽在事业最谷底的时候，又一次面临选择。这一次，他想做出自己的品牌。1999年春季，姜道泽在外出旅游时发现当地的酱汤味道特别好，他想为什么不能开一家有特色的餐饮店呢？

那年冬天，姜道泽在延边跑了几十个村庄，寻访做酱高手拜师学艺。可是，手艺终于学会后，却发现传统酱汤只能保证一锅汤的味道，用到火锅里千煮百涮必然失去酱香的味道，于是，他用了整整一年时间，将36种谷物药材研制成涮多久都保留酱香的火锅酱汤底料。2001年春节，姜道泽靠着借来的10万元资金，用独家研制的大酱熬炖牛排的火锅店开张了。牛排和酱汤做的火锅让长春人充满了好奇，虽说都零下三十摄氏度了，可想尝鲜的人还是排起了长队。火锅店越来越火了，最旺的时候月营业额竟达到150万元。到了2005年夏天，姜道泽已经在长春开了三家店，资产过千万元。

2005年夏，经过深思熟虑，姜道泽决定推出一元钱牛排酱汤火锅锅底。

这一招显示了他的魄力，一元的火锅锅底果然吸引了大量的消费者进门。据说，餐馆最忙的时候，一顿饭就要三四百斤排骨，放酱汤的桶要三四桶。“幸好一切都来得及，通过我不断地改进和完善，那些曾喜爱酱汤口味的消费者又回来了。”在姜道泽看来，对市场的判断在创业过程中相当重要，可以让创业者事半功倍。

2006年，他的火锅连锁店已经遍布全国70多个大小城市，4家直营店的年总营业额超过4000万元，70多家合营店的年总营业额超过了2亿元，安置就业人员1000余人。在员工的生日会上，他与员工共同高歌：“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高……”

这是他的追求，创业成功后，他热情回报社会，长年资助前郭县贫困学生，积极为失学儿童捐款捐物。2005年，他成为首届“创业青年长春贡献奖”15名候选人之一。“创业需要持续的动力，要让创业途中有很多的加油站，不断给你补充能量，才能创大业。”

姜道泽只是中国创业百姓中的一员。这次发布的百姓创业报告显示，资金仍困扰着创业者。在中国百姓创业的大潮中，这些创业的主角以小规模、小资本、小产品起家，走遍千山万水、说尽千言万语、吃够千辛万苦，才能兴业致富。创业路上，不会一帆风顺，要坚持、要有毅力，这也许就是姜道泽的创业故事给我们的最大启示。

6.成功销售的十大黄金秘笈 篇六

第一招销售准备

销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

第二招调动情绪，就能调动一切

良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？每天早上醒来可以听一个很好的立志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。

a)、忧虑时，想到最坏情况

在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。

b)、烦恼时，知道安慰自我人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢？

c)、沮丧时，可以引吭高歌

作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。

第三招建立信赖感

一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的？我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品”，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。

你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫同修、一起

为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。

二、节奏。作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。

第四招找到客户的问题所在因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。

比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件；还是小区是中央空调，自家用着不太方便，现在要装分体的；还是孩子结婚用„„等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。

我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。

第五招提出解决方案并塑造产品价值

实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。

第六招做竞品分析

我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。

这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。

这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据；另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样？”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。

第七招解除疑虑帮助客户下决心

做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。

钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。

你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。

例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。

抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。

第八成交踢好临门一脚

很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头

来一遍。

成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。

什么是封闭式提问呢？

比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家采用开放式提问：“您要不要鸡蛋？”鸡蛋就卖的少；另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀？”他的鸡蛋卖的就多。

限制性提问也有好坏之分。以卖衣服为例，你问客户“你是今天买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问：“你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择，这是客户最痛苦的时候，因为要往外掏钱啦。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待……这时的关键就是问完之后别说话。

第九招：作好售后服务。

人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能建立一个真正的稳定客户。

第十招要求客户转介绍

人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。

客户是通过转介绍而满足。这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了。

你可以直截了当给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧？”没有关系，别不好意思，为什么呢？因为转介绍才是他最终需求满足，当我买了一件衣服的时候，第二天又有俩同事买了同样的，证明我的眼光很好，他们在追随我的品位。

7.怎样利用时间成功的秘笈 篇七

不要固执于解决不了的问题，可以把问题记不来，让潜意识和和时间去解决它们。这就有点像踢足球，左路打不开，就试试右路，总之，尽量不要“钻牛角尖”。切记，你放不开的事情会吃掉你越来越多的时间，直到你放开它为止。

2.学会速读。

约大多数书籍并不值得从第一页开始逐页细读，一般而言，一部三百页的图书有二十页可取的就很不错了，我们任务就是把有价值的这部分内容“检索”出来。在这个信息时代，速读的能力或日迅速抓住要点的能力已显得十分重要。读书如此，“读人”也是如此，你必须很快甄别出谁是你的朋友，谁是你的时间克星。

3.现在就做。

当一位企业巨子被问到“成功的秘诀”时，他只说了四个字：“现在就做”。拖延或日推迟开始是大量时间被浪费的主要原因。许多人习惯于“等候情绪”，也就是花费很多时间以“进入状态”，却不知状态是干出来而非等出来的。记往，栽一棵树的最好的时间是前，第二个最好的时间的现在。

4.“不得不走”。

不要被无聊的人缠住，也不要在不必要的地方逗留太久。在现实生活中，一个人只有学会说“不”，他才会得到真正提自由。成功的人大多是有个性的人，他们敢作敢为，敢于说“不”。他们的心里有一个闹钟，当“不得不走”时，它就会及时地响起。他们懂得限制时间，不仅是对自己，也是对别人。脱口秀明星拉瑞·金说：“我发现在生命中得到的愈多，不论是职业上或金钱上，你就可以挑选得愈挑剔，我现在已经没有非去不可的午餐了。”

5.避免争论。

在这个“共生的时代”，宽容的心态与合作的意识会使人如沐春风。宽容的人会本能地避免争论。因为无谓的争论，不仅会影响情绪和人际关系，而且还会浪费大量时间，到头来往往解决不了什么问题。说的越多，做的越少，聪明人在别人喋喋不休或面红耳赤时常常已走出了很远的距离。有经济头脑的人，不仅与人为病况，而且总是尽可能地配合别人，比如开会守时、自觉遵守社会秩序。因为他深知，你耽误了别人的时间，别人就有理由耽误你的时间，一个人的不自觉会导致很多的人不自觉，“榜样的力量是无穷的”。

6.成本观念。

经济学非常讲究成本。对待时间，就要像对待经营一样，时刻要有一个“成本”的观念，要算好账。在生活中有许多属于“一分钱智慧几小时愚蠢”的事例，如为省一元钱而排半小时队，为省两毛钱而步行三站地等等，其实都是极不划算的。在国外，给小费有时是为了赢得时间。在经济学中，休闲也是有成本的，它的机会成本就放弃了工作所能带来的收益。因此成功人士十分推崇积极休闲，因为“不同的歌声会带来不同的心情”。在他们看来，积极的休闲应该有利于身心的放松、精神的陶冶和人际的交流，比如打羽毛球、看体育比赛、踏青、去图书馆、参加文化沙龙、听讲座、写作以及知心朋友间的聊天等都很有好处。

7.精选朋友。

朋友也要精选。多而无益的朋友是有害的，他们不仅会浪费你的时间、精力、金钱，也会浪费你的感情，甚至有的朋友会危及你的事业。要与有时间观念的人和公司往来。而恋人的选择则更要谨慎，因为爱人是一生的事情，合适的恋人会不自觉地成为你的“爱人同志”，不仅使你的生活浪漫而温馨，更会使你的追求富有意义并充满动力。一份真实而美丽的感情会为你节约时间，并使你有勇气面对现实、迎接挑战。

8.巧用电话。

要尽量通过电话来进行交流，沟通情况，交换信息。打电话前要有所准备，通话时要直奔主题不要在电话里说无关紧要的废话或传达无关主题的信息与感受。要善于利用现代办公设备为自己服务。许多食物和表格都可以借助电脑，提前予以格式化，用时则只需几分钟就可输出。一封节日贺信可与电子邮件同时发给许多人。

9.集腋成裘。

生活中有许多零碎的时间很不为人注意，其实这些时间虽短，但却可以充分利用起来做一些事情。比如等车的时间可以用来思考下一步的工作，翻翻报纸乃至记几个单词。成功不是摸大奖，它需要日积月累的努力。需要心平气和的等待。

10.提前休息。

在疲劳之前休息片刻，既避免了因过度疲劳导致的超时休息，又可使自己始终保持较好的“竞技状态”，从而大大提高工作效率。好的身体本身就是一个节约时间的要素，“没时间休息的人，早晚会有时间生病的。”

11.直奔主题.

聪明人要远离琐碎,保持焦点。由于我们一次只能踏上一条船，“船”的选择便显得格外重要。为此，经济学家告诉我们，要保持焦点：一次只做一件事情，一个时期只有一个重点。西屋电脑公司总经理迪席勒办公室门上的标语是：“不要带问题给我，带答案来。”

12.80/20原则

8.助你走向成功的秘笈 篇八

助你走向成功的启示：所有的成功学都是逆向思维

在技术领域，有个名词叫逆向工程，最先应用在军事科技领域，我国刚建立现代军事力量之初，就常对坠入我国境内的飞机进行逆向破解，对现有的产品、技术进行分析，从而演绎并得出该产品的处理流程、组织结构、功能特性及技术规格等设计要素。逆向工程如今在各个领域应用广泛，中国在山寨领域将其发扬光大。

相对应的，我发明了一个名词叫逆向思维，不是反向思维的意思，而是对一个结果进行推演分析，得出为何、怎么做的原因。与此相对的是开拓思维，来定义不知道解题答案时的解题思维，正推演。

学生时代，我们做数学题的时候都遇见过这种情况，一道题绞尽脑汁都想不出来，一看答案惊觉竟然如此简单。从答案推演解题思路，就是一种逆向思维。逆向思维可以帮助我们很快地理解什么才是正确的答案，对我们的寻求我们人生的答案有助益，但也能造成对逆向思维的依赖，因为其难度要远低于一开始不知道答案情况下的解题。

有些学生习惯不好，喜欢看答案，一遇到不会的就看答案，这样的学生往往成绩不是很好，缺乏实际解题的能力。爱因斯坦做到不会的题目时，去询问别人，要求只给一个提示，再做不出来就给两个提示，这一直是他良好的学习习惯——不依赖答案。

任何对成功模式的解读也是逆向思维。涌现的各种电商教父、营销大师、成功导师等都善于逆向思维。一个老师或许自己考不上清华北大，但是能够教出考上清华北大的学生，老师对答案的逆向思维的熟稔足以帮助学生建立起自己的开拓思维。但生活的答案更广泛深远，深谙答案的人生导师少之又少，更糟的是太多导师有误导之嫌。

大学时也混迹于各种社团活动，包括一些创业活动。互联网大热的今天，几乎每一个学生创业者都热衷于互联网营销，讨论着引燃网络爆点，打出知名度，然后东西就卖出去了，钱就赚到了，就这么简单。他们看了些网络营销的书，刷刷微博，关注一些公众号，热衷微商、o2o，喜欢小米，崇拜马云。看似他们在践行这些互联网成功学，实际上是被成功学消费。这些成功学浅显易懂，热血澎湃，投机取巧。这些成功学也是有些智商的，早期的成功学都讲鸡汤，后来鸡汤大家都腻了，就开始学会当头一棒，让你捂着被扇的脸还一个劲儿呼喊：大师!大师!。就是这些被成功学洗脑的群体，造就了如今大热的趋势，他们既是羊，也是牧羊犬，一边贡献着自己的羊毛，一边帮着收割别人的羊毛。

在几次创业者大赛上，与创业者洽谈，问他们核心的竞争点在哪里?往往举出来的例子，都是现有成功案例的变种，我再问，那你有他们成功的因素吗?回答无力又牵强。有许多创业者喜欢卖情怀，可是无论是小米、锤子，情怀可以虚高，最终都需要一个产品着力的，你无法否认他们的产品有亮点，而不是为了情怀而情怀，那是传销。有许多创业者在微博上持续发力，不停地制造一些朋友圈子里的小高潮，营销味儿至浓到令人反感，营销书上就告诉你爆点有哪些特征、几大表现，可是告诉你怎么去让这些爆点不那么铜钱味儿让人接受吗?最起码的，你自己肚子里得有料，持续地为互联网用户喂足精神消费，他们才有可能为你实在的产品买单，可是你自己连高端点的微博撕逼事件都看不懂，如何去高屋建瓴地评论?有些创业者学马云广交人际，喝酒饭局不断，可是你不看马云交的朋友都是务实、有真才实干的人，自己肚子里好歹也有些墨水，能和高端一点的人谈得来，你净是和这些逃课喝酒的学生厮混，还觉得能够消费人际?还有些朋友加班回来，熬夜也要看成功导师的成功教学视频，废话连篇，催人入眠，我曾认真建议何不如抽空学点儿技术，做点儿产品出来，不说生产吧，好歹有个设计图，找一找机遇，碰上识人的金主儿也能混个技术入股，这些成功，都需要资本堆垒，不适用我们这些连万把块钱都难掏的屌丝，学技术枯燥，听着成功学的小曲儿多怡人心脾啊。

9.成功的家庭教育有哪些秘笈 篇九

“我的手很小，无论在什么时候，请不要要求我十全十美;我的腿很短，请慢些走路，以便我能跟得上您。我的眼睛不像您那样见过世面。

请让我自己慢慢地观察一切事物，并希望您不要对我加以过分的限制……”——《美国孩子对父母的“告诫”》

10.成功求职信的四个秘笈（大全） 篇十

一、资料文法不容错漏

确定求职信及履历表内容没有串错字、文法正确、字句通顺、资料全属正确、随信附上所需的相片、学历证明等，以免影响雇主对你的印象，因而错失面试机会。

常犯错误：忘记写联络方法、误将出生日期写成应聘日期、忘记签名、忘记写希望获得面试机会的段落等。此外，由于求职信多是大量制作，很容易出现写错应征职位名称、公司等，必须审慎翻阅。文档123文档频道

秘笈

二、求职信要突出重点

根据中原专业人事顾问公司董事总经理周绮萍小姐强调，大家要认清求职信 与履历表的分别：「两者各自发挥不同的用途。」求职信的作用是求职者sell(推销)过去的经验、技能，怎样符合应征职位的要求，简单一句就是：「话畀 雇主知，为何要考虑你申请」。而履历表则是Factual(根据事实)，将求职者 所有专长完整地罗列其中。

常犯错误：把所有个人专长全部都写在求职信上，并无针对不同职位的不同要求，只会令雇主觉得你的求职信内容欠奉重点，不太有说服力，减低面试机会。

秘笈

三、资料要简短贴题

谨记雇主每次接到大量求职信，一般会以「快睇」速度看求职信及履历表，所以内容要整齐、简短、贴题为原则。除非招聘广告特别要求手写求职信，否则求职信必须以打字形式，才够整齐。内容必须要度身造，文档123文档频道求职者要简单解释个人的才能为何胜任该职位。页数方面，求职信1页便可。履历表虽然是记录求职者所有的资料如个人背景、学历、工作经验等，但页数亦要适可而止。年资不多求职者1、2页便可，年资深厚者亦不可超过10页，而年资愈多，部分学历亦可以简略，如不用仔细明大学读过甚么科目，同时最好 point Form(要点形式)罗列。

常犯错误：求职信过分冗长，亦不能针对应征职位的要求，例如申请涉及地域性的职位，但求职信则纯粹列明过往工作种类，却不写明以往的工作曾负责过地域性的事务。

秘笈

四、简历表资料要连贯

这点主要针对写简历表，内容所提到的年份必须要有连贯性，列明每年的工作岗位，就算有些年份没有工作做，亦要注明。如果有些年份会同时期读书及工作亦要注明是兼读形式，以免雇主对你过去工作有太多的怀疑，对你的申请缺乏兴趣。

11.盘点高考状元成功的“秘笈” 篇十一

“高考状元研究第一人”

王极盛教授，心理学家，是被媒体广泛关注的高考问题研究专家。王教授1962年北京大学心理学专业毕业后，一直在中国科学院心理研究所工作。从1995年开始，王教授连续17年潜心研究高考，多年深入高考第一线，访问了400名省级高考状元、百名高考状元家长，掌握了大量的第一手资料，被大家称作“高考状元研究第一人”。

高考成绩一出，“状元”花落谁家就成了一个热点话题，各大媒体也争相对状元们的情况进行报道。与此同时，有一位老教授，面对面、一对一地采访了400多位省级高考状元，对状元们进行了深入的研究，他就是被外界称作是“高考状元研究第一人”的王极盛教授。最近本刊就高分学生培养的问题采访了王教授，希望他对状元的研究分析能给大家带来启示和借鉴。

揭秘一

状元们的三大共性

王教授认为，状元们的成功是必然性和偶然性的统一，他面对面、一对一采访了400多位省级状元之后，也总结了他们的共性。

共性一：德智体全面发展，综合素质高 1999年高考改革以后，状元们是素质教育的产物。

王教授一直强调，高考改革后的状元们在德智体方面都得到了全面发展，综合素质很高。

共性二：心理素质好 王教授说道：“心理素质好是状元成功的关键。

状元们都有着阳光和辩证的心理。”王教授举了一个例子：2009年江西省文科状元李江雁，高三期末考试的时候是倒数第一。但是李江雁并没有因此受打击，她的心态特别好。她认为平时考得好值得高兴，平时考得不好也应该庆幸。这就是辩证的心理，用辩证的心态来看待考试的得失。

共性三：多才多艺

王教授多年的采访发现，高考状元们大都多才多艺，他们有的热爱唱歌，有的热爱跳舞，有的热爱画画。而且理科状元大多获过数理化竞赛的奖项；文科状元大多是学生会的骨干，在演讲比赛、征文比赛中也屡获殊荣。这些状元们又能考试，又能竞赛，可谓全才。揭秘二

状元的“高考成功公式”

王教授总结状元们的成功经验，提出了一个高考成功公式：高考成功约等于“实力+心态”。“实力”就是科学文化素质，“心态”就是心理素质。这两者都十分重要，缺一不可。但是老师和家长往往重视了“硬件”(考生实力)，却忽略了“软件”(考生心态)。

王教授在采访中发现，考生心态好，高考成绩提高50~100分不是梦。王教授举了个例子，2002年北京市的高考状元陆程远，一模成绩598，二模成绩604，高考成绩704。陆程远向王教授表示：“爸妈不施加压力，我的心态很好，越考越放松，越考越顺利。”

王教授还举了一个反面例子：心态不好，有可能会得0分！一名考生平时成绩很不错，但是高考时心态不好，答题时手一直发抖；别人在写字，可他却在“打点”。这是典型的由于焦虑引起的书写痉挛症状。陆程远就曾表示，一开始高考答题时他也有此症状，但是后来由于自己心态调整好，也就恢复正常了。

揭秘三

培养高考状元的家教秘笈

秘诀一：教孩子做人比要孩子考第一更重要。

很多家长把自己的主要精力放在了提高孩子的学习成绩上，天天叮嘱孩子好好用功，争取高分。但是王教授采访的很多高考状元都说，自己的父母认为做人比成绩更重要。

秘诀二：父母坚韧的品格具有榜样作用。

调查发现，状元的父母大多文化水平都不是很高。据王教授对状元父母的分析，状元们的父母60%~70%是工人、农民、司机。他举了一个典型的例子：1999年浙江省文科状元陈春仙的爸爸只有小学四年级的文化程度，母亲不识字，但他们非常勤劳、勇敢，总是以坚韧不拔的精神面对困难。陈春仙在父母的榜样作用下，十分努力学习，坚强地面对困难，最终圆了入读北大的梦想。

秘诀三：大多数状元父母的教育方式是温暖、理解、民主型的。

王教授做了1800份父母教养方式的心理量表测定，发现父母的教育方式主要有四大类。

过分保护型大约占30%。南京一位考研考生还闹了一个笑话，因为找不到考研教室，打车回家找妈妈，这都是父母对孩子的事包办代替的结果。

过分监督型大约占30%。这些父母采用画地为牢的方法，让孩子听父母的指挥。

严厉惩罚型大约占10%。这些父母会打骂孩子。相关研究表明，严厉惩罚型教育容易导致孩子走入唯唯诺诺或狂妄自大的两个极端。

还有大约30%是温暖、理解、民主型。这些孩子和父母的关系是互相尊重、互相平等的，孩子与父母成为了朋友。王教授在采访中发现，2009年的15个状元中，有14个状元父母的教育方式都是温暖、理解、民主型的。秘诀四：相信孩子，学习上不加压。

王教授在跟踪研究中发现，很多状元的父母甚至在孩子上初中以后，就不怎么管孩子学习了。非常信任孩子，不给他们施加压力，顺其自然。但是这些状元的父母往往很重视让孩子从小养成好习惯，提高自主学习的质量与效率。

■名家观点：

状元高分是素质教育的培养成果，确有可借鉴之处

有很多人认为高考状元在数十年后，并没有起到领军人物的作用，王教授认为这个观点是有所偏颇的。他说，不能单从数量上来看状元在数十年后的成就，应该用统计学方法来分析。从比例上来看，状元们在数十年后出成绩的比例还是很高的。

多年来，王教授与状元们保持着联系。王教授在采访中发现，高考状元们的素质还是很高的，大多数状元在清华北大都能进入第一梯队。本科毕业之后，出国或者留校读研的人占了大多数。