课改之星听课心得体会

课改之星听课心得体会（精选7篇）

1.课改之星听课心得体会 篇一

小学数学新课程改革听课心得

红庙小学：周花兰

迎着新课程改革的阳光，我们学校一行六人在雷校长的带领下到大石小学就新课程改革淘取经验。在大石小学精心安排与组织下，我听了两位小学数学老师的课改课，一位是六（1）班的周静老师讲的分数四则混合运算，一位是四（2）班王淑容老师讲的三位数的笔算。使我感受颇深，受益匪浅。从这两节生动、精彩的课堂中领略了该校教师的风采，他们具有先进的教学理念，满腔的工作热情，充分发挥了学生的主体作用，调动了学生探求知识的积极性，很好的反映了新课改的精神。在教学中着意创设情境，从身边熟悉的问题开始，在浓浓的情感交流中导入新课很自然、很亲切；教材分析的深入透彻，教法灵活多样，在组织和引导学生自主学习、合作探究、课堂检测方面也作了很大的努力。下面，我谈几点听课感悟：

一、优点

（一）、底蕴之深。

我非常赞叹于这2位老师课堂上能有如此严谨的思维，精练的谈吐，熟练地把握整个教学流程，干净利落地处理课堂中的生成问题。如果没有精湛的教学基本技能是难以做到的。也感叹于她们对教学知识的以及对教材的深度把握，如果没有知识的积淀与认真的钻研教材是难以做到很好的把握课本，又很好的把握学生的。

（二）、亲和之强。在她们的课堂上，我发现她们的亲和力不仅是表现在脸上，更是深入了学生的心里。老师就像是孩子们的好朋友一样，与他们一起学习。上这样的课孩子们就觉得是在快乐中学习，轻轻松松就学到了知识。

（三）、三个转变。

我所听的大石小学的两位小学数学老师非常深刻的领悟了新课程改革的精髓，做到了“三个转变”。即从以教师讲授为主，转变为以学生自主学习为主；从以个体学习为主，转变为以小组互助合作学习为主；从关注教师教，转变为学生学和师生互动。把这三个转变灵活地运用于课堂教学中。

（四）、知识天生。她们在课堂教学中做到体现自主、引导合作、推动探究、关注过程。尊重了学生个性特征发展，重视学生的探究体验和感悟发现，把课堂还给了学生，让学生自己通过旧知识探索新知识，老师只起到引导作用，培养了学生结合自己的经验提出、研究和解决问题的能力。

（五）、理论联系实际。

老师们还注重了知识与生活的联系，知识来源于生活，用之于生活，让学生体验了学习知识的乐趣及其中的重要性。

总之，今天听的课都体现了新课程改革的发展趋势，课堂生动、预设天生与动态天生相结合，目标达成度高，无一不渗透着新的教学思想和教学方法。

二、不足点

我听完这2节课之后，觉得还有一个不足之点，就是学生在合作讨论时有部分小组没有落到实处，还需要老师进行引导与帮助，讨论完成后应进行小组汇报讨论结果。同时加强鼓励，让学生兴趣更浓。

三、反思 听课之后，对比自己的课堂，我感到一种紧迫感，一种危机感，那么我就必须要树立一种观念：就是要学习，要长期不断的学习；要想当一名好老师，就必须不断的学习新的教育理念和文化知识，努力提升自身的整体素质。积极提升自己的教育教学的基本技能，学会把握教材的同时还要把我好学生的学习心态。积极投身新课程改革的洪流之中。

总之，大石小学教师的课让我觉得新课程改革已经深入人心，这些课也真正体现了让“人人学有所获，不同的人在学习上得到不同的发展”的教学理念。

2013年11月14日

2.课改之星事迹材料 篇二

寻找历史，亲其师二信其道

因为对历史情有独钟，因为对教师职业的热爱，他第一志愿选择了师范院校、历史专业。六年大学的生活，使他在历史专业素养、教育教学理论以及课堂教学实践等方面均有了一定的积累。从教一年多来，他积极向经验丰富的老教师学习，积累教学经验，精心备课，认真上课，及时反思，不断改进和提升自我。

作为一名历史教师，他深信“历史就在每一个人的生活之中”。在常规的课堂教学中，他积极思考挖掘身边的历史，引导学生感受历史的真实，激发学生学习历史的浓厚兴趣，鼓励学生争做发现历史的“有心人”。在自主开发的校本选修课程中，他以“古钱币”为独特视角，充分发挥自身专业特长，为学生奉献了一堂堂“鲜活的、可以对话的历史课”。龚老师课堂教学风趣幽默，在他的课堂上，学生收获的不仅是知识，还有欢笑。

立足当下，临深溪知地之厚

一年多的从教经历，他很快实现了自身角色的转变，适应并喜欢上了正在从事的事业。，他在承担常规教学任务和班主任工作之外，主动开设了研究性学习和校本选修课程，同时积极参加校内外各类教科研活动，不断充实和发展自我。

教，然后知不足;学，然后知不足;交流，更知不足。特别对于新教师而言，这一点感触尤为明显。因此无论在课堂教学之中，还是在班级管理之时，他都秉承“教学无小事，学生无小事”的理念，尽量做好每一个细节，关注每一位学生，做到问心无愧。尽管如此，在工作中还是难免遇到各种困难和困惑，是选择放任自流，还是刨根问底，他选择了后者。他深信：教育是一项艰巨而复杂的良心工程，相形之下教师个体的力量往往如此微弱，因此要常常怀抱“如临深渊、如履薄冰”的心态，学会借助团队的力量，发挥集体的指挥，抓住每一次学习的机会，不断给自己充电、加油。

选择远方，击跬步以致千里

20，是付出的一年，亦是收获的一年。这一年里，他所带的高一(14)班在各方面表现突出，取得了优异成绩，他本人也荣获我校首届星级班主任荣誉称号。教学方面，他紧跟课改步伐，改进教学方法，积极打造高效优质、有生命力的历史课堂，年4月，在第六届桐乡海宁高中历史新课程教学评比活动中获一等奖。

作为历史课程与教学论方向的研究生，龚老师在大学期间就积极关注课改动向，曾赴黄冈中学、华师一附中、武汉大学附属中学等湖北地区知名高中实习交流。工作之后，他一如既往关注教学前沿和课改动态，2011年10月，在嘉兴市做了《处处留心皆学问，愿做历史有心人浅谈实物史料与历史教学》主题讲座。6月，他所开设的《小钱币中的大历史》课程成功入选浙江省普通高中100门精品选修课程。207月、8月，龚老师代表我校先后2次在浙江省深化普通高中课程改革历史学科教研员和骨干教师培训活动中作了经验介绍。

3.学习“诚信之星”事迹心得体会 篇三

经他带路扶助，一批批地道的普通农民成功脱贫致富。眉山市陈沟村、德昌县陈所村等水果种植基地，年人均增收1.2万元以上，成都天府新区的水果种植户们多数年收入10万元以上……由他带动发展的诸多水果种植基地，被列为当地县(区)、市、省级实施精准扶贫开发、乡村振兴战略，促进农民增收的产业样板示范基地。一批批普通农民因为他成功脱贫致富，他也先后获得 “全国劳动模范”、全国敬业奉献类“中国好人榜”“全省创先争优优秀共产党员” “四川省劳动模范”、四川省诚实守信道德模范、等国家、省、市及区(县)60多项荣誉。

获得这次全国“诚信之星”荣誉，裴忠富本来要出发去北京领取证书和奖杯的，因为疫情原因而取消。接到取消通知的时候，裴忠富正在双流机场准备出发。当天，裴忠富就马上回到天府新区的基地。“这两天是基地最忙的时候，要嫁接、除草，修枝，还要出新的苗圃。”

就在今天上午，他还在天府新区的基地忙，下午出发内江威远，是裴忠富主动去的。“他没给我打电话，这是他第二年种果树，冬天是管护的关键阶段，我不放心就过去看看。”

50岁的裴忠富一直在路上。一年之中，他有三分之二时间是在外给农户做果树技术巡回指导。为了方便大家求知请教时找到自己，他从买第一部手机开始，手机号码用了20多年从未换过。他的手机24小时开机，经常一天需要接听100多个电话。

除此之外，30年来，他在四川开办培训班多达1500余场次，累计培训18万余人次，向全国20多个省、市回信8000余封，免费提供资料15万余份。裴忠富说，“乡亲发展产业致富，选项目要准确，没有技术也不行，所以一定要提供技术服务。”30多年来，裴忠富给采购果苗的果农们提供不低于3年的技术服务，并且帮助村民协助果品销售。

在这条助农扶贫路上，裴忠富也持正不阿。，在指导资阳市乐至县村民过程中，发现当地采购的果苗质量90%以上不达标，裴忠富实名举报当地扶贫办违规违纪，天价采购假冒伪劣梨苗，套取国家扶贫资金，造成果苗大面积死亡。2天后，相关负责人即被免职。

4.销售之星销售心得 篇四

作为一个非销售人员，得到这个奖，我感到非常意外，但也十分的荣幸。开展销售这个工作首先要了解客户并满足他们的需要，因为他们决定着你的业绩。而接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。广阔的人际关系也是做销售工作中较为重要的。

做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪可以是消极、悲观、愤怒的情绪，总之是不开心的情绪。一个人在生活中总是会遇到不愉快的事情，但如果你的不开心影响了客户，试问谁还会将工作交给你去做呢？我们也要有足够的勇气去接受客户指责和挑剔，甚至是破口大骂。当然，这不仅仅是针对销售工作的，任何工作都是同理的。

我们在完成一项销售任务后，也别忘了要有始有终。很多人都特别重视在销售之前的那份付出，而忽视了事后的感情交流。在每一次销售会议上，领导总会说维护工作别忘记。时不时的问候，让客人感到你还记得他，那他也会时时记得你。

5.“阅读之星”获奖体会作文 篇五

又到了选“阅读之星”的时候，

老师严肃地走进教室，宣布：“今天是一个月的

全班同学的掌声在同一

我的心中涌起一阵感激之情，得到表扬的不应该是我，而是全班同学和老师呀!

上几个月，我为了“阅读之星”做出了很大的努力，可是都被败下阵来，

 

“算了，这是天意，你本来就不是当‘阅读之星’的料!”我安慰自己。恰巧这话被老师和几位同学听到了，老师说：“庞凡，你可以的!不要丧失信心呀!”其他几位同学也说：“对呀!我们会帮助你的!”

上个月的“阅读之星”竞选开始了。

拥有五个月连当“阅读之星”的“常胜将军”郑茵申请与我去广州最好的购书中心---广州购书中心收集好书资料。于是，我们每天去广州购书中心看书，看资料，到上个月中旬，我的所有项目都是五颗星。

可半路杀出个程咬金，眼看离这个月还有十天了，郑茵却不小心骨折了。

老天爷也偏偏不领情，在这个节骨眼上，又

6.课改之星听课心得体会 篇六

工商管理实验《创业之星》软件应用心得体会

在本学期的工商管理实验课上，我们小组经过五周对《创业之星》这款软件的应用，对创业和企业的经营都有了更深刻的了解。在本次实验中，XXX作为CEO，全面统筹小组各项工作，并进行互相之间的沟通和协调，使各项决策形成互相关联的决策体系；XXX作为CHO和CTO，主要负责与CMO合作，根据市场需求进行产品设计以及对员工的培训、解雇等；XXX作为CMO和CSO主要负责对市场需求进行深入分析，协助CTO进行产品设计和研发，同时对销售人员进行招聘和管理，产品广告的投放以及协助CEO进行产品定价等；XXX作为CPO和CFO，主要负责根据市场需求和公司战略进行产品的生产与原材料的采购、库存管理，以及对公司财务状况的分析和管理等。

在本次实验中，我们虽然最后结果不尽如人意，但是在实验过程中，我们经过自己的不断思考总结，还是收获了不少心得体会。我们想按照时间顺序进行总结。

首先，我们小组在进行实验之前做了较为全面的准备。经过第一次课老师的讲解之后，我们对《创业之星》这款软件产生了极大的兴趣，因此我们下课后迅速进行了分工并各自查找相关资料。通过对相关资料的查阅，我们对整个系统的运作有了更深入的了解和认识，对后面的决策有很大的帮助。在进行第一次实验之前，我们小组经过讨论分析初步确定了我们的决策顺序：需求分析——产品设计与研发——制订生产计划——原材料采购——产品生产——广告投放——制订销售计划——产品定价——交付订单——应收账款管理。

经过比较全面的准备之后，我们进行了第一期的决策。开始阶段，我们按顺序依次完成了租赁办公场所等基本工作，然后迅速进入第一期的运营决策中去。在第一期的决策中，我们首先制订了公司五期的基本战略规划：我们主打低端产品市场，后期如果高端市场发展的好的话，我们将从第三期向高端市场转型，如果高端市场不太乐观，我们则继续维持低端市场的市场份额，同时争取一点高端市场的生存空间。市场规划方面，我们计划第一期依靠广告和低价抢占北京市场，同时开始开发上海和武汉市场，第二期在维持北京市场的同时强势进军上海市场，希望在前两期占得先机，同时继续开发武汉市场，三、四、五期则在维持前两个市场的基础上尝试进攻武汉市场。由于资源有限，我们计划重点开发北京、上海两个市场，兼顾武汉市场，力求在三个市场上取得均衡。

在制定了总的基本战略之后，我们开始对不同用户群体的需求进行分析，并针对不同用户群体的需求差异进行产品的设计。我们发现使用比较高级材料设计的产品都需要研发，不能在第一期进行生产，因此我们决定设计两款针对经济型客户（中端客户）的产品，一款需要研发，一款则在第一期即可生产，希望能抢在别的公司之前抢占北京的经济型客户市场。而针对实惠型和品质型客户，我们各设计了一款较为符合该用户群体需求的产品，同时对需要研发的产品马上投入研发。

在进行了产品的设计和研发之后，我们开始针对需求制定相应的生产计划。首先，我们对各个市场各期的总需求进行分析，根据市场11个公司总数，我们使用15%的水平预测本公司实惠型客户的市场占有率，以保证绝对满足市场需求，迅速抢占市场份额。而对于经济型客户，我们预计第一期进行经济型产品生产的公司应该不多，因此我们采用了20%的水平预测市场占有率。通过上述数据的分析和计算，我们制订了第一期的生产计划，根据第一期的生产计划，我们租赁了能容纳四条生产线的中型厂房，同时购置了一条第二期才能到厂的柔性线以及两条第一期即可进行生产的手工线，根据生产计划招聘了两名生产工人，分别在一条手工线上生产一种产品。2 工商管理实验《创业之星》软件应用心得体会

第一期生产计划制定好之后，我们进一步分析第二期北京和上海市场的总需求，并使用12%的水平预测我们的市场占有率，根据计算得出的占有率初步制定了我们第二期的生产计划。根据前面预测的第一、二期的生产计划，我们计算了两期所要使用的原材料数量，对于当期即可到达的原料，我们为了避免多余的库存费用，只购买了第一期所需的原材料，对于第二期才能到的原料，我们在生产计划的基础上多购买了5%的原料，以备不时之需。原料购买完毕后，我们开始安排第一期的生产，用两个生产工人分别在一条手工线上生产实惠型和经济型产品。

在生产决策完毕后，我们开始进行市场部的决策。由于我们第一期只有一个市场，因此我们只招聘了一名销售人员进行北京市场的销售工作。根据我们的基本战略，我们第一期对三个类型的产品进行了大量的广告宣传，实惠型投入广告3万元，经济型投入广告2万元，品质型投入广告1万元，我们希望对广告的大投入能换来较高的市场需求。其后，我们根据整体战略，参考最高和最低价格进行产品定价，第一期我们的定价比较低，比最高价格低50元左右。

至此，我们第一期的运营决策基本完成，最后，我们根据系统结算顺序对第一期的公司财务状况进行了分析，把每一步现金收支进行相应的计算，发现第一期公司现金还有较大盈余，因此第一期并未使用银行贷款。

决策完成后，我们第一期的总市场份额高达24.81%，占据第一，实现了我们抢占市场的战略目标。但是，在订单交付的时候我们发现产量比我们的决策产量要低，经过分析，我们发现我们忽略了生产线的废品率，因此带来了一定的订单违约损失，但是由于市场表现、成长表现以及财务表现优势明显，我们组第一期占据了第一的位置。

由于事先做了较为充分的准备，我们组第一期的决策做的比较顺利，效果也比较好。

在第一期较为明显的优势下，我们开始了第二期的决策。在第二期，我们的上海市场已经开发完毕，可以投入销售，而第一期购买的柔性线也可以开始运作，这些都大大的提高了公司的运营和盈利能力。在第二期，我们的战略是努力维持在北京市场实惠型客户和经济型客户群体中的市场份额，同时，对新开发的上海市场发起冲锋。在第二期，各组都开发了上海这个新市场，在这个市场里面必然会发生很激烈的争夺，因此我们还是使用第一期的大量投放广告和低价出售抢占市场的战略。

确定战略后，我们开始进行第二期的需求分析，由于第一期我们的市场份额高达24%，因此我们这期采用了20%的水平预测本期市场占有率，根据上面的预测数据，我们制定了本期的生产计划，此后，我们采用15%的水平预测第三期的市场占有率，制定了初步的第三期生产计划，然后根据上面两期的生产计划进行原材料的采购。根据第二期生产计划，由于本期柔性线的投入运营，第一期使用的两条手工线已经不需要了，因此我们果断出售了两条手工线，把两个生产工人安排在柔性线上生产已经研发的四个产品。

生产决策基本结束后，我们开始进入市场部的决策，由于第二期我们已经有两个市场，因此我们多雇用了一名销售人员进行销售工作。由于第一期大量投放广告获得较好的效果，本期我们在缺乏分析的情况下盲目加大广告的投入力度，广告总投放量达到11万元，这也是造成后面失败的主要原因。在定价策略方面，由于第一期的良好效果，加上本期增加了大量的广告投入，我们在定价方面也过分自信了，把价格定得比较高，只是比最高价格低30-40元左右。

最后，我们按照结算顺序对本期决策各项收支进行了分析，发现最后出现了8万元的资金短缺，因此我们只使用了10万元的银行贷款，由于我们在计算财务指标的时候出现了一些误差，加上生产和销售方面也出现了一些失误，提交决策后本期我们的市场份额下降得十分严重，而且出现了一次紧急贷款。交付完订单之后，我们查看了应收账款，发现有大概3 工商管理实验《创业之星》软件应用心得体会

4-5万元的账款可以贴现，保险起见我们果断把那些账款进行了贴现，避免出现第二次紧急贷款。

最后，经过模拟之后，我们小组排名下降到第九名。

经过两期之后，我们从第一名下降到第九名，而且资金流出现了较为严重的问题，我们开始重视对公司的财务分析，并对前两期决策进行了认真的总结反思。第三期，我们的净资产已经少于历史贷款，意味着我们已经没有贷款限额，只能靠现有资金进行决策。经过分析研究，我们发现现有的资金完全不能支持本期的成本和费用。

经过分析研究，我们决定把柔性线出售，同时购买一条本期可到的手工线，生产一种产品。经过对成品存货和原材料存货的分析，我们决定本期使用手工线生产经济型产品，在北京市场销售库存的实惠型产品和品质型产品，在上海市场销售经济型产品，希望可以尽可能回收一些资金。定价方面，我们为了倾销产品回收资金，定价定的非常低，希望把库存的产品全部销售出去。

经过这一期的决策，由于我们资金流断裂，无法实现正常的生产运作，我们的排名已经跌到最后。

由于第二期的失误比较严重，虽然第三期我们勉强坚持下来了，但是剩余资金已经不足4万元，第四期完全无法运作，因此我们把所有人员解雇，把生产线出售，厂房也退租，已经无法进行任何的运营活动。

第四期结束后，我们已经完全没有资金和人员设备，第五期已经完全无法决策，只能直接提交决策了。由于第二期的严重失误，我们小组到最后排名最后。

虽然本次实验的结果我们是失败的，但是在这个实验的过程中我们还是通过总结和分析得到了一点收获。我们总结如下：

1.第一期我们开发了一个第一期即可生产的经济型产品，这一决策为我们第一期抢占市场份额发挥了极大的作用。由于大部分小组都会设计需要研发的产品，我们采用不许研发的产品可以抢占先机，在第一期抢占市场份额。

2.第一期我们投入的广告虽然很有效果，帮助我们获得了极大的市场需求，但是给我们的财务造成了极大的负担，因此广告需要投放，但是需要适量投放，不可影响公司整体资金流。

3.我们第二期在缺乏分析研究的情况下加大了广告的投放力度，在本已出现危机的财务状况下雪上加霜，因此我们应该时刻关注公司财务状况，根据具体财务状况决定当期的支出，若有较大的资金空间，才可适量加大广告投入。

4.第一期我们没有注意生产线的成品率，这造成了我们生产决策和原材料决策的失误，不仅没能获得应该获得的利润，也白白付出了违约的费用。

5.团队沟通不足，第二期由于组员间沟通出现信息错漏造成生产计划出现了失误，造成第二期的销售也出现了问题，也出现了产品未生产，不能交货的情况。

7.创业之星模拟实验心得 篇七

RESUME

姓名：何细伟

班级：电子商务121班 学号：16号

在经过几天操作创业之星软件进行创业的过程中，让我受益匪浅，感受颇多。

在之前应科院几天的的实物沙盘中，由于资源有限，每个组人数过多，每个人都有自己的看法，决策过程过于杂乱。同时大多数人除了协助决策都无事可做，而在此担任信息总监的我更是无事可做，基本游离决策之外。而在本部进行的电子沙盘中，我实实在在经历了一次艰难而紧张的创业过程。在此我担任的是CEO，这次经历让我感受到团队良好合作的重要性，思维缜密重要性，精打细算的重要性等等，也让我学习到如何节约每分钱，如何沟通交流，如何分析市场等等。

因为之前没有认真操作实物沙盘，而且第一次操作这个软件，同时作为ＣＥＯ我的压力还是很大的。

首先是注册每个人都要在虚拟的空间中完成一个公司的申请、创办的流程工作。这个准备的过程极其繁琐，而且我们中从来没有人有过创业的经验，所以每个人都只能照着帮助信息一条一条的找，找到之后再完成。在申请成立公司的过程中，需要在各种职能部门之间奔走，并且要填写很多的表格。在实验进行的过程中，我体会到了申办公司的复杂与繁琐，跟很多的职能部门都有着关联，创业是辛苦的。最后时间到的时候，我只完成了大约４0%的内容，很多内容都做不了，而且由于没有合理的分工，我们都做得很烦躁。

接下来是具体操作老师给我们设定了同样的行业和同样的启动资金１００万。第一个季度的运营过程非常艰辛，因为我们所有人都没有经验，不知道什么时候应该做什么事情。而这时作为第一个季度运营的CEO，我的压力无疑是很大的。在摸索中，我渐渐清楚了该做如何的决策。首先，我针对两种受众客户设计了两种产品，然后在贸易中心，针对设计的产品购买了所需要的原料。随后我又在贸易中心购买了生产线、租赁了厂房、并招聘了工人以及销售人员。由于考虑到资金问题，我们在购置所有的设备的时候，都采用CFO的建议购买了比较便宜的东西。在所有的东西都到位了之后，我们的小组成员却发现，生产线竟然不工作。这个时候，老师说，有的小组已经完成了一个季度的决策，我们小组的同学们都开始焦躁起来。在小组同学的帮助下，我又对每一项之前的工作做了细致的检查，可是经历了半天的忙碌，生产线还是无法正常运行。万般无奈之下，我们只好向老

师求助。老师来了之后，我们终于发现了存在的问题。原来我设计的两项产品都是有着研发时间的，时间为一个季度。随后老师给我们小组提出了补救的方法——每一个公司可以设计六项产品，而现在我们只设计了两项，我们可以重新补充设计产品，现在设计的产品可以保留至下一个季度再进行生产销售。老师走后，我们小组又对现在的情况作了简要的分析，最后决定，根据现在已经购置的原材料设计新的产品进行生产销售。在新一轮的产品设计工作结束后，我们的生产线终于开始正常工作了。在解决了生产线的问题之后我们面临着最后的问题——给产品报价。由于我们对报价并没有经验，结果在报价的时候我们只是根据表面的材料与设计成本进行了报价。在第一个季度结束之后，我们小组获得的订单不少，但是我们却没有这麽大产能，根本生产不出来，同时在利润统计时，我们发现，我们小组投资过大，公司亏损了许多。老师后来说，每一个小组报价的时候都报得很低很低，完全没有考虑到生产线、厂房、工人的隐性成本。在第一个季度结束之后，我们小组又对这一个季度的工作进行了反思，并对下一个季度的决策进行了构想。到了第二次操作的时候我们由于投资过大，资金已经为负了，根本无法继续生产。还好软件出错，老师让我们重新在来。通过这一次熟悉规则的实验发现在公司整体运营过程还是暴露出了很多问题，有很多地方需要改进。首先，公司内部主管之间信息不对称，不流通。公司内部的信息不流通，不对称，导致公司整体不能做出最优决策。例如：这交经营过程中，每个季度的报价上有不同的变化，同一产品在每个市场上的最高报价也有不同变化。这些市场改变，由于市场总监没有反映，其它主管部门也没有意识到这些改变，导致公司在购买原材料上做出了错误的决定，同时，没有计算好公司购买原材料的总价格也没有做好预算。然后是公司没有合理的规范化分工。公司没有合理的规范化分工，导致效率不高，有时内部在做决策分析时，乱成一团，可能导致决策失误。同时公司缺乏预见性。我们只想着公司该如何生产，如何销售，如何提高利润，如何扩大生产，一心只想着自己，只分析当下的市场。我们忽略的竞争对手也在逐渐强大，市场随着竞争的变化也在改变。

之后，在星期五的考试最终操作中，我们事先就做好了一些列准备，首先做了以下决定。厂房要租不要买，先买手工线，在第一轮购买之后，使用完再原价卖出，购买原材料要注意到货周期，是现卖

提前对下一季度的生产情况作出判断，购买原材料。不要着急开发华北市场，不要贪心开发所有市场，根本没有那么的资金维持这么市场。报价时不能太谨慎，报的太低没有用，得一个订单赔一件，卖的多陪得多。、产品限额也不能报的太多，尽量满足百分百交货，这样不会亏也不会扣分。每一轮的决策都要仔细，考虑清楚，尤其是产品的生产。因为前期做了准备，所以我们少走了很多弯路，注意到了很多细小的问题，比如说原材料的订货周期和付款周期，柔性线的安装周期，要给工人签合同等等，这样就使得我们有更多的时间花费在决策上，让我们少犯错误 同时根据以上的决定，我们前期操作的很好，综合排名较高，可惜后面软件出错，不得不中止。