大学生诺基亚手机市场调查方案书

大学生诺基亚手机市场调查方案书（共10篇）（共10篇）

1.大学生诺基亚手机市场调查方案书 篇一

邢台市高校诺基亚品牌手机销售调查方案

第一章:序言

一:调查背景及建议

二:文献综述

三:调查方案及方法

四:写作思路

五:问题假设级及验证

第二章:诺基亚品牌手机在邢台市高校的销售现状

一:邢台市高校学生购买手机现状

1选择诺基亚手机的种类（智能，商务，常规，直板）2对手机的购买能

二:诺基亚品牌手机在邢台市高校中的销售现状 1邢台高校各手机品牌市场占有情况

2邢台市高校学生使用诺基亚品牌手机的占有率诺基亚品牌手机在邢台市高校学生中的满意度所占比重

第三章:诺基亚品牌手机在邢台市高校的销售现状分析

一:邢台市高校学生手机消费分析

1家庭条件的好坏决定购买能力

二: 诺基亚品牌手机在邢台市高校的市场分析 1诺基亚品牌手机在邢台市高校的发展前景分析 2诺基亚品牌手机在邢台市高校的发展空间分析 三:诺基亚品牌手机在邢台的市场营销模式分析 四:诺基亚品牌手机在邢台的同业竞争情况分析

第四章 结论：调查主要发现

一、诺基亚品牌手机在邢台市高校市场的发展态势

二、诺基亚品牌手机在邢台市高校销售中存在的问题 1宣传力度不够以及宣传方式不当

2产品方面的问题

3反馈机制不健全，缺乏与消费者的沟通

4大学生市场开拓力度不足

第五章 提高诺基亚品牌手机在邢台市高校销量的建议

一、加大宣传力度，树立品牌

二、实行多元化的销售方式

三、不断提高产品质量

四、生产多元化产品，细化产品包装

五、不断促进与消费者的互动

调查后记

致谢

参考文献

附录1—小组成员

附录2—问卷

2.诺基亚手机市场调查问卷 篇二

您好！

我们是江西外语外贸职业学院10级国际商务系二班的在校大学生，为了更好的了解广大群众对手机消费的需求，更好的为大家服务，我们特地展开了此次调查活动。希望您在百忙之中抽出一点宝贵的时间，协助我们完成以下这份调查问卷，谢谢您的合作！

1.您最喜欢的手机品牌是？()

A.诺基亚B.iPhoneC.步步高D.其他

2.您喜欢的手机款式？（）

A.直板B.滑盖C.翻盖D.旋转

3.您最喜欢的手机功能是？（）

A.带MP3，MP4功能B.带数码相机功能C.GPRSD.其他

4.若购买手机,您认为合适的价位是多少?()

A.1000元以下B.1000-1500元C.1500-2000元D.2000元以上

5.您对手机的要求比较注重什么？（）

A.功能B.外观款式C.品牌D.其他

6.您对手机的了解渠道是什么？（）

A.电视、广告、宣传单B.网络C.朋友之间的互相交流D.其他

7.若您更换过手机，您更换手机的原因主要是什么？（）

A.手机坏了B.有新功能C.消费能力提高D.外观好、款式新

8.您对诺基亚手机的意见或建议：（这项希望您能再加上自己的观点）()

A.价格要便宜B.外型要改进C.售后服务改进D.质量要提高

3.诺基亚手机市场分析与定位 篇三

市场环境：

我国经济的快速发展，已经超过美国成为世界上最大的移动通信市场。消费者购买力也保持上涨。手机产品也从奢侈品走向生活必需品，中国的手机市场潜力巨大。同时，竞争也会变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大的机会。如诺基亚、摩托罗拉、三星为主。诺基亚一直排名领先，占据着一定的市场份额。

如何在日益繁荣的手机市场占据一席之地并长久发展，是每一个手机厂商必须考虑的问题。现在的手机追求个性化，不仅仅要实用而且还要美观，价钱也在下降。现在诺基亚手机有绝对的优势，其他品牌排名一直稳定

目标市场策略：

目前来看，正处于营销低谷阶段。目前手机行业分成两类：

1、传统手机

2、智能手机由于互联网的普遍应用，对移动互联的渴求越来越广泛，目前手机可以分为：

1、轻松上网的移动手持：典型就是黑莓、iPhone2、以传统功能为主的手机：诺基亚的高端手机也未能摆脱，N8新阵营是以apple、黑莓、联想为代表的新面孔传统阵营是以诺基亚、索爱、摩托罗拉为代表的旧面孔

大幅削减其智能手机型号数量，以缩减成本，并将战略重点重新放在应对苹果的iPhone及RIM的黑莓手机的挑战上。智能手机都将采用触摸屏或全键盘，或两者兼有。定位：

4.关于大学生手机市场调查策划书 篇四

如今在大学校园里，手机已经成为大学生必不可少的上网、聊天、交流的工具。然而正因为如此，随着科技的发展，手机的更新换代速度相当快。为了了解大学生对手机的更新速度及对品牌、功能的选择，现针对在校大学生进行一项手机市场调查。

调查方法

一、校园定点拦截调查法

在本院校的繁华地带，选取中午吃饭的时间段，在三个餐厅门口，分派李在南苑餐厅、马在桃李园餐厅、吕在红烛园对一般的、不同层次的消费者进行拦截，在进行详细讲解后并经过本人同意，进行一对一的访问。建议样本人数为30-50.访问内容主要包括以下几点：

① 现在使用的手机品牌，已使用了多久

② 更换过几个手机，分别是什么品牌

③ 挑选手机主要关注哪些功能

二、问卷调查

在校园各主要地点，如教学楼门口、各主要路口做问卷调查

问卷调查

如今大学生使用手机已经成为普遍现象，校园各处均可以看见学生拿手机打电话、上网，甚至上课都一刻不停的拿着手机上网聊天看小说。其中也有相当一部分学生使用高档手机，如苹果。现在针对大学生群体针对手机品牌的选择、手机使用的频繁程度以及手机更换的速度进行一项问卷调查。现设定问题如下

1、您使用的手机品牌

⑴苹果⑵诺基亚⑶三星⑷联想⑸步步高⑹oppo⑺金立⑻天语⑼中兴⑽飞利浦⑾索尼⑿小米⒀朵唯

2、您选择该品牌的理由

3、您能接受的手机价位是多少

4、您选择手机主要关注哪些功能

5、您一般每隔多久换一次手机

6、您使用手机主要的用途

7、在课堂上您会在座位上玩手机上网而不

听课吗？如果有，您会玩整节课吗？

8、您会经常和朋友煲电话粥吗？

9、通常什么情况下您会考虑换手机

10、您对大学生手机消费有何看法

三、电话咨询

5.大学生手机使用情况调查方案设计 篇五

一、市场背景、经济环境

目前手机已成为人们必备的通讯工具，手机应用的产品和服务日益丰富，同时呈现多元化发展，人们对各类手机应用服务的需求也逐渐增长。人们对手机的品牌、性能、价格、外观等方面，有更高的喜好和要求。手机消费市场日益扩大,大学生如今已经是一个庞大的消费群体，对手机相对了解，他们对手机的需求也日益增加。在这种背景下，清楚的了解手机应用用户的基本背景特征、使用行为特征等信息就变得越来越重要。

二、调查目的确定大学生的消费方式，消费行为，将大学生的消费观用不同的数据表现出来，以便我们又直观的了解，了解大学生的心理需求，通过调查了解大学生所使用的手机数量，手机品牌和手机价位，以便我们了解手机市场的行情。可以了解到大学生到底喜欢怎样的价格、款式、外形、颜色、功能的手机产品，以便让生产商生产出适销对路的适合消费者胃口的手机产品。通过了解学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生手机消费市场的开发提供一定的参考，以便了解手机市场的行情，为手机生产企业制定营销策略，提供客观依据。

三、调查对象和调查单位

调查对象为湖工商贸的全体在校大学生。

调查单位为湖北工业大学商贸学院。

四、调查项目

1．各手机品牌的认知与竞争情况

（1）各手机品牌的认知度；

大学生对于某一品牌群的集体认知，例如外国品牌和国内品牌。某些时候可以产生一种价值外溢，即所有处于品牌群中的企业都受益。但是如果在消费者对于某一品牌群处于负面认知情况下，这种认知就对群内所有品牌形成一种集体惩罚力——国产手机目前就正处于一个恶性循环圈之中，消费者对国产手机集体负面认知，高品质高品牌力高价格的国产手机几乎没有市场，低品质已成为国产手机的集体化名字，所以低价就是惟一的选择。全面摸清手机品牌在大学生消费者中的知名度、渗透力、美誉度和忠诚度。全面了解大学生手机的销售现状。全面了解目前大学生手机主要竞争品牌的价格、广告、促销的营销策略，了解大学生消费者对手机消费的观点、习惯。

（2）各手机品牌的购买频率；

例如大学生所青睐一些手机产品购买，冲着自己的喜好或者会选择苹果系列手机，或则会选择HTC这一品牌系列的手机，等等一些品牌系列手机。总之根据各人不同爱好去选择自己想要的品牌手机。从而我们可以了解到大学生对哪一款品牌的购买欲望比较强烈，竟而分析大学生对手机品牌的购买频率的大致范围。

现在大学生等多是追求手机品牌，因为很多学生为了满足自己的虚荣心，同时受手机市场的潮流趋势以及一些广告的大势宣传，他们认为一个手机品牌能彰显一个人的性格 品味 气质 等，所以出现一些对品牌的盲目追求，这一些都可以知道关于大学生购买品牌手机相关信息。

3）不同档次手机的购买频率；

不同档次手机的购买，这必须得有一个系统的调查，这涉及到家庭状况 性格 年级 学历 专业

一个人的家庭环境是对一个人消费观念是不一样的，有好的家庭条件，他或许能根据自己这一优势能买一个比较刚当的手机，而条件比较差的则只能买个普通点的手机。当然这也有性格之分，一个人的性格差异也是决定消费的高低的。进入大学后，你会发现年级低的学生金钱意思比较薄弱，零花钱会想因美国比较多，或许在购买手机这一块出现茫然。学生的专业不一样，对手机的需求也不同，例如艺术设计和营销专业比较有个性，对手机追求程度是相当大的。最后就是学历币一样，对手机的观念不一样，由于受教育和思想 学费的不同，对手机要求或许不是很高，这些因素都能体现不同档次手机对他们的需要。

（4）各手机品牌的购买意向；

影响大学生购买行为的主要因素有大学生自身因素、社会因素、企业和产品因素等。分析影响大学生购买行为的因素，对于企业正确把握大学生手机消费，有针对性地开展市场营销活动，具有极其重要的意义。

1.大学生自身因素

大学生购买行为首先受其自身因素的影响，这些因素主要包括：

一是大学生的经济状况，即大学生的生活费、家庭条件、是否兼职等。

大学生的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围，并决定着大学生的需求层次和购买能力。大学生经济状况较好，就可能产生较高层次的需求，购买较高档次的商品，享受较为高级的消费。相反，大学生经济状况较差，通常只能优先满足衣食住行等基本生活需求。二是大学生性别

现在的手机厂家都会生产一些女性手机、男性手机。比如说朵唯的女性手机，性别和年龄都会影响大学生消费者对手机的购买欲望。摩托罗拉的手机就比较男性化，女性就很少对那品牌的手机产生兴趣。

2．大学生的消费行为与需求

（1）大学生消费者对各品牌手机产品质量的评价；

（2）大学生消费者对各手机产品款式的认知与要求；

（3）不同层次的大学生消费者对手机产品价格的接受程度；

（4）影响大学生消费者购买手机产品的主要因素；

（5）大学生消费者对手机产品功能的要求；

（6）不同层次大学生消费者购买手机产品的场所；

五、调查提纲和调查表

调查表（调查问卷见附件）

六、调查时间和调查工作期限

调查时间：2011.12.17----20.11.12.18。

调查工作期限：从11月28号到12月28号共计三十天完成，包括调查策划、实施和结果处理。

七、调查地点

湖北工业大学商贸学院

八、调查方法

1.文案调查法：去学校图书馆或电子阅览室查询资料获取相关信息。

2、学生手机需求与用户调查采用抽样的调查方法，样本量为100，并采用调查员访问。

3、校园定点拦截调查法：对一般的、不同层次的消费者采用校园定点拦截访问的方式进行调查，即在本院校的繁华地带租用场地，由访问员对消费者进行讲解后，进行一对一的访问。样本数不宜过多，建议为30人~50人。

4．深访调查法：对各手机产品销售终端采用深度访问法进行深度访问，目的是了解大学生对手机产品认识情况，设定访问样本为10个销售终端：

5.调查问卷:设计一些必要的有价值的问题,目的明确,提高精度.九、调查资料整理和分析方法

1．设计汇总方案；将调查资料应用统计分组的方法进行汇总。

2．审核原始资料

3．对资料进行分类、分组。

4．对资料进行汇总

5．资料整理结果显示。

6．分析方法：因素分析法、相关分析法、判断分析法。

十、提交报告的方式

提交报告书一份,刻录光盘一份.十一、制定调查的组织计划

1．调查主题和调查方案的确定（全员参与,负责人;韩杰)

2．统计并制作调查问卷（全员参与,负责人;陈美岁）

3．进行实地调查（全员参与,负责人;熊康）

4．资料整理与汇总（全员参与,负责人;冯密）

5．制作报告（全员参与,负责人;谢天宝）

组长：谢天宝（负责整个调查的方案预订和监督）

组员：陈美岁、冯密、熊康、韩杰

十二、预计经费

设计方案初稿打印：6页*0.3=1.8元

设计方案更改之后打印：6页*0.3=1.8元

设计方案复印：5份*1.8=9元

调查问卷初稿打印：2页*0.3=0.6元

调查问卷复印：50份*0.4=20元

调查结果打印:4页*0.3=1.2元

刻录光盘：7元

总计:1.8+1.8+0.6+20+1.2=41.4元

十三、大学生手机使用情况调查方案评价

设计体现调查目的和要求；方案设计科学、完整、可操作；方案设计使调查质量有所提高；调查实效检验，即通过实践检验调查科学性。

可行性：现在大学生的手机已经不再是一个单纯的通讯工具，大学生对手机的消费观念也发生一些变化，所以这个调查有一定的必要性。这个调查也具有非常重要的意义，了解手机市场的行情，了解当代大学生的消费观和对手机的价值观。

科学性：在问卷设计上遵循明确性、逻辑性、普遍性等原则，设计一份比较科学的调查问卷，这样有助于整理统计分析，使调查结果准确真实，提高调查的精确度。在资料整理和分析方面，我们会采用最科学的方法进行整理分析，以求得最真实可行的调查结果。

优点：调查问卷具有随机性、合理性，针对在校大学生随机进行访问。问卷问题符合逻辑，简单明了，直接能了解到我们小组想要了解的信息。整理统计比较科学，运用市场调查与预测中科学的整理统计方法。

6.手机市场营销策划书 篇六

二、环境分析

(1)LG集团简介

(2)国内智能手机市场分析

(3)LG智能手机p970与竞争对手分析

三、SWOT分析

(1)优势

(2)劣势

(3)机会

(4)威胁

(5)SWOT综合分析

四、营销目标

五、营销战略

1、市场细分及目标市场

2、市场定位

六、营销组合战略

1、产品战略

2、价格战略

3、促销战略

4、渠道战略

七、营销实施方案

1、开学促销活动

一、前言

现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的需求。随着手机的不断更新，于是智能手机顺应时代潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚、三星、苹果、LG、小至国内的魅族、酷派等手机生产企业。截止3据法国媒体3月21日报道，截至202月底，中国手机用户数量达到99970万，即将突破10亿大关。占全球18%手机用户消费市场市场份额占全球第一

二、环境分析

1、LG集团简介

LG集团创立于1947年，年销售额高达82,096百万美元(数据)，全球目前拥有17万员工。是领导世界产业发展的国际性企业集团。LG集团目前在171个国家与地区建立了300多家海外办事机构。事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。而LG电子是LG集团最大的子公司。

2、国内智能手机市场分析

群。中国手机用户数量庞大，截止年3月份我国的手机用户数量达到99970万亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，201中国手机市场销售量达3亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。中国互联网用户关注度分析系统ZDC数据显示，2012年第三季度，中国市场上智能手机的用户关注度已经超过80，远远超出传统音乐、拍照型手机，销售规模不断扩大。由于越来越多的消费者使用功能强大的智能手机，国际数据资讯有限公司IDC预计今年全球智能手机销售量将增长49，达到总体手机市场增速的四倍。而中国作为全球最大的一个手机消费者市场，将成为各大厂商的必争之地。“高端”让它仅仅目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，覆盖有限的受众主要的竞争厂商有三星、苹果、htc、Motorola

3、LG手机LGp970与竞争对手分析

LGp970竞争对手分析LGp970定位于旗舰级Android智能手机，从手机的硬件配置和市场价格等方面考虑，其主要对手锁定为HTCSensation、摩托罗拉ME860(Atrix4G)、苹果iPhone4等三款旗舰级的产品。我们先来看看它们的尺寸和重量。

机型

价格

主频参数

处理器

主频尺寸

LGp970

1800

800x480像素

1GHz

4、0

摩托罗拉XT685

1870

480×854像素(FWVGA)

骁龙SnapdragonMSM7227A

4、0

HTCT328W

480×800像素(WVGA)

高通骁龙MSM7227A1GHz

4、0

机身尺寸和重量因为LGp970采用了4、0英寸的屏幕，其体积也比较大，但是他的重量比较轻。不过相比同样采用4、0英寸屏幕的但HTCT328，其体积在数据还是要略小一点。但数据上两者的相距基本可以忽略不计，而且由于LGp970的机身正面比较圆润，看起来会是四款机型中最小的。不过I9100仅为8、49mm的厚度和116g的重量则是四款中最薄和最轻的，甚至超越了仅为3、5英寸的苹果iPhone4。当然LGp970这所以如此的轻薄，是因为其机身主要是采用了塑料制成，它共有三种颜色，黑、白、粉红而且后盖也是极致的薄。型号三星I9100HTCSensation摩托罗拉ME860苹果iPhone4，这种手机的价格在1800元左右，而黑色是大众色价格便宜在1600元左右。

4、智能机宏观环境分析

①人口环境分析：中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。

②经济环境分析：LG智能手机p970定价属于智能手机中端，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需求不断增加。

③技术环境分析近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲6管理学院《营销策划实训》报告报告正文击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果IOS，HTC、摩托罗拉、三星等Android为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。三星手机在屏幕、CPU处理器的技术拥有绝对的领先，这也是同其他几家手机厂商竞争的优势所在。

三、SWOT分析

1、优势(strength)1、LG作为全球及中国市场前十大手机厂商，品牌知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好。

2、设计十分东方化，同时也具有东方的气质，质量稳定。

3、技术雄厚，在半导体领域拥有绝对的技术优

4、广告方面投入高，属于高端形象品牌

2、劣势(weakness)

1、因注重产品时尚性，价格相对较高，产品性价低。

2、手机操作系统依靠外来的Android，存在不稳定因素

3、机会(opportunities)

1、进入数字时代，3G时代，通信技术的发展，使中国智能手机市场变得异常广阔。

2、随着中国消费者生活水平的提高，换机用户比例扩大，同时越来越注重生活品质，趋向于理想消费，三星智能手机优异的性能能为其带来新的机会。

3、青年市场的崛起，大学生和白领市场成为新的高端手机争夺点。

4、运营商定制手机比例不断扩大。

4、威胁(threats)

1、凭借Android，摩托罗拉快速增长的用户关注度及市场份额给LG带来最直接的威胁。

2、高端市场苹果iPhone4则成为三星i9100产品的主要竞争对手，人性化设计方面欠缺。3、HTC及其他IT厂商的到来也是不容忽视的威胁因素，价格缺乏竞争力。总之，LG要想保住目前的市场份额或者实现更大幅度的增长，必须在新的竞争形势下做出新的改变，在智能手机市场操作系统竞争升级的情况下，时刻审视、调整自己的操作系统战略。随时关注竞争对手的竞争策略，同时提升产品性价比，增强产品竞争力

五、营销目标

LGP970在上市的3个月里一共销售了100万部，创造了每1、5秒销售一台的记录。因此在中国市场上2012年9-12月份我们制定的营销目标是200万台。在智能机市场占有率达到20以上。

六、营销战略战略

1、市场细分及目标市场LGp970的市场细分策略非常明确：定位于中高端市场。LG手机产品定位于22岁-35岁的高收入时尚人群。大学生乃至上班白领一族的人们这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。

市场选择：不同的消费市场群体有着不同的需求，根据消费者的需求与喜好，选择在比较繁华的市区进行销售。这样既可以一边销售一边了解消费者的需求，对产品的不断改进有很大的帮助。

2、市场定位市场定位：对抗性定位。主要对手有：魅族、三星、nokia、iphone、摩托罗拉

对于这几款机型，具有较强的优势，最先进的双核智能手机具有优异的操作性能，因此可以采用与之对抗的定位策略。

七、营销组合策略

1产品策略：

LG智能手机对于用户群的准确定位主要考虑的是这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。LG手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与时尚紧密结合在一起。薄和精致是三星手机取悦消费者的杀手锏。LG认为为，加强中高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要。三星针对特定市场发布中高端手机，与此同时，打造高端产品的形象以吸引消费者的注意力。LG一如既往地坚持产品的.高端路线，树立强有力的品牌形象，笃信以品牌带动销售的策略。与摩托罗拉倾向技术及其应用的功能设置相比。

2、价格策略

比较其他品牌侧重价格战而言，LG将一种价位策略转变为一种“价值”策略。采用“胼胝定价法、市场定价法、声望定价等定价策略，同时与相应的策略相匹配，在中国中高端市场上占有一席之地。LG手机坚定提高质量策略，为是的满足顾客的需求，真正做到符合消费者的需求，而不会动的为增加销量而降低自己的价格因为降价会降低质量，还会严重影响到品牌的形象，以及后上市产品的定价。

3、促销策略

为了支持自己的品牌路线，LG公司在市场上有很多促销宣传，以及不断强化LG产品在消费者心中的形象。所以我们主要采用促销策略拉引的策略。另外还可以选择一些重大体育赛事，如赞助奥运会，某个知名的娱乐节目、另外，可以选用名人形象大使，一次提高LG的知名度。

4、渠道策略

充分利用国代的销售能力，我们可以让60%-70%的销售来自国代，其次是运行商，手机连锁店的比例比较小，中有8%，根据市场变化天正渠道，国代模式具有便于管理的优势同时，也使手机企业对销售终端的控制力变差，预计LG将会积极与家电卖家和手机连锁店以及分销能力强的地区加强合作。

七、营销实施方案

1、庆祝中秋节和国庆LG手机促销活动

(一)促销时间:**年9月1日-15日

(二)促销地点各学校

(三)在学校进门的地方、寝室旁、食堂旁设立帐篷营业点在帐篷上挂上横幅：开学买LG手机0元购机、折扣多多，优惠多多。

(四)促销活动

买就送，送完为止

1、买手机送号码一个

2、购买手机送漂亮的外壳一个

3、购买手机送耳麦及手机挂件

4、购买手机送电饭煲

(五)售后服务

消费者在促销期间和平时购买手机享有售后服务：

1、一星期内发现手机有问题可以换取新手机。

7.大传媒手机市场营销策划书 篇七

一、活动目的：

旺季抢量，通过主推多功能3D手机，提高中高端手机市场占有率。节假日对于大传媒品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。

二、营销主题和内容：

主题：

内容：2012年4月8日－2012年4月9日，凡购买大传媒功能霸手机任意一款，均有便携式旅行小音箱赠送。

三、活动对象：

大传媒新老顾客

四、促销活动的方式

通过降价打折（八折）和发放赠品的营销方式 加之现场活动的宣传，通过小品及礼仪展示吸引更多消费者

开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额

赠品配送方式：赠品必须由促销员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。

五：市场现状分析

（一）用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000-2000元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之

间的相互交流，宣传单的效果较，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

（二）竞争情况分析

手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：金立、步步高、联想、HTC等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是IPHONE诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是IPHONE和诺基亚，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

六：我方优势与弊端分析

大传媒手机优势以及特色服务：

我们的手机附加有娱乐，学习，理财，休闲，办公等多种应用软件，功能多且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、MP3/MP4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且给客户提供一些免费特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容等帮助。缺点:

知名度底，有些客户可能担心售后维修的问题 新生品牌的接受需要时间。

七：营销目标

通过本次活动提高大传媒手机的知名度，使得更多的老百姓通过通俗易懂的方式了解我们知道我们，打开市场。扩大大传媒品牌的市场占有率以及潜在消费群体。

八：方案调整

1.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

8.诺基亚手机广告语 篇八

2、 诺基亚2300 ——有你有朋友!

3、 诺基亚3120 ——玩转生活有一手

4、 诺基亚3200 ——别出心“裁”

5、 诺基亚3300——音乐热力无法挡

6、 诺基亚3310——工作尽情 乐尽兴

7、 诺基亚3315——感应新潮波动

8、 诺基亚3350——自画图片信息，沟通显创意

9、 诺基亚3510 ——合成音铃声 友趣乐不停

10、 诺基亚 3530 ——你彩信了吗?

11、 诺基亚3610 ——自有我观点

12、 诺基亚3650——手机也摄像 拍发更精彩

13、 诺基亚5210——释放你活力

14、 诺基亚 5510——移动娱乐 妙趣“横生”

15、 诺基亚 6210——出手不凡，从容制胜

16、 诺基亚 6220 —— 摄录 精彩

17、 诺基亚 6230 ——多角色 多出色

18、 诺基亚6510 ——彰显成就

19、 诺基亚 6600 ——“智”胜之道

20、 诺基亚 6610——彩信 智尚至美

21、 诺基亚 6610i——至尚经典 智美影像

22、 诺基亚 7210——彩信时尚，出位出色

23、 诺基亚 7250——彩信 独具慧眼

24、 诺基亚 7650——拍发一瞬间 彩信新体验

25、 诺基亚 8250——走进蓝色魅力

26、 诺基亚 8310——时尚科技主义

27、 诺基亚8855 ——简约见卓越

28、 诺基亚 8910——钛显雍容 至尊气度

29、 诺基亚 8910i——彩信 尊者天成 钛然自若

30、 诺基亚 9210C—— 功能领先皆领先

31、 诺基亚手机广告语精选

32、 专业设计，尽享绝佳视频和电视娱乐-------诺基亚N96

33、 影视季，精彩无止境-------诺基亚N95

34、 新视觉 新听觉 新感觉-------诺基亚N93

35、 玩乐 分享 触控-------诺基亚5800

36、 完美的移动音乐选择-------诺基亚5130

37、 璀璨奢华-------诺基亚8800a

38、 琉金奢华-------诺基亚8800a金

39、 智能、简约-------诺基亚E71

40、 随心写意今非昔比-------诺基亚6208c

41、 探索、捕捉、分享 你的非凡人生，从这里起程-------诺基亚N82

42、 无限激情，手中传递-------诺基亚N79

43、 现在，一切完美融合-------诺基亚N78

44、 潮色玩乐-------诺基亚5000

45、 展现自我本色-------诺基亚7100

46、 镜面酷型 配我最有型-------诺基亚7510

9.诺基亚手机真假的辨别 篇九

电池、充电器、耳机方面的鉴别

1 、原装电的包装皮颜色比较暗，是亚光漆，组装电的颜色比较亮，是因为中间含有荧光粉。

2 、原装电中 BL-5C 的触点旁边有一个小圆点， BL-4C 则没有，这点很重要，请大家注意。

3 、在买电池的时候，可以用指甲推一下包装皮的边缘，原装电不会起皮，组电肯定会。

4 、原装电的触点颜色是亚光的，不亮，电池用过一次就有划痕。

5

、一般在中国大陆销售的行货手机，电池上面的标贴都是印刷着简体中文的，而水货电池由于很多都是销往外国，因此标贴上面的都是英文。有的卖家用假电池替代真电池，上面也是中文印刷。但假电池的做工很粗糙，而真电池外观整齐，没有多余的毛刺，外表面有一定的粗糙度且手感舒适，内表面手感光滑，灯光下能看到细密的纵向划痕。而且真电池标贴字迹清晰，有与电池类型相对应的电池标号，标注的生产厂家字体轮廓清晰，防伪标志亮度好，看上去有立体感。

10.关于大学生手机消费情况调查方案 篇十

一．调查目的通过对广外大大学生手机消费情况调查，全面了解大学生消费的需求，消费偏好，购买方式及其结构，价格，品牌等内容，为手机营销商和其他消费者提供购买参考和相关的市场信息。

二．调查对象和调查单位

调查对象是广东外语外贸大学大学生，以校内的每个学生为调查单位。据了解，在校大学生大概数目是20000人，采取抽样调查的方式，样本量为100人，其中大一20人.大二20人.大三20人.大四20人.研究生20人。

三．调查时间

2011/10/12

四．调查方式和方法

1.调查方式：问卷调查

2.调查方法：广外大二饭堂，云山公寓门口随机选调查者进行访问和问卷调查

五．小组成员及任务分配

1.成员：张期超，梅君

2.任务分配：

（1）制定总体方案：张期超

（2）调查项目、调查问卷设计，制作及修改：张期超，梅君

（3）收集资料：梅君

（4）实地调查：全体小组成员

（5）调查数据统计：梅君

（6）分析调查结果：张期超

附录：

问卷调查

为了全面了解大学生手机消费市场的相关信息，故设计并发放相关内容的调查问卷。注：如无特殊说明每题只限选一项

1.请问您是哪个年级的？（）

A大一 B大二C大三D大四E研究生

2.您的性别是？（）

A男B女

3.您正使用几个手机？（）

A1 B2C3D 4个以上

4.你的手机品牌是什么？（）

A 诺基亚B三星 C HTCD索爱 E苹果F其他（）

5.您正在使用的手机款式？（）

A 直板B翻盖C滑盖D触屏

6.您对目前正使用的手机是否满意？（）

A不满意B 一般 C 较满意D 很满意

7.您下次准备购买的手机品牌？（）

A 诺基亚 B苹果 C HTCD 索爱E三星F摩托E其他

8.您对手机的要求比较注重什么？（多选）

A质量B价格C服务D功能E配置F品牌G其他_____

9.您最注重手机的什么功能？（多选）

A上网B待机时间C游戏D通话E拍照F其他_____

10.您过手机的了解是通过那个渠道？（）

A电视B网络C报纸D广播E其他____

11.您什么时候跟换一次手机？（）

A1年B2年C3年D4年

12.您一般在哪买手机？（）

A专卖店B联通公司C移动公司D大卖场

13您每月的话费消费情况？（）

A 30元B50元C100元D200元以上

14您会选择那个运营商？（）