房地产策划工作总结（精选12篇）
1.房地产策划工作总结 篇一
房地产策划工作总结
策划一直就是我所为之激动的东西，有幸进到这样一个好公司，并且跟着公司最厉害的策划总经理臧总学习，距我的梦想跨进了一大步。正好是进公司已经两个月，总结一下工作的心得。
“优秀代理商对一个项目是有很大意义的，同样一个项目，同样一个定位，同样一个活动，因为眼界、资源、经验、执行力等等问题，可以完全产生截然不同的效果。”我在进公司时，经理和我说的，当时听了不甚理解，甚至感觉有王婆卖瓜的嫌疑。但是经过几个项目的前期提案后，我慢慢发现身边的资源是多么的强大。
今天任职这份工作，刚好两个月了，总结一下这两个月的学习。
一、专业技能
1、策划案写作
策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。
策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文字上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文字即可。因为我们公司代理项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很方便的。如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。
2、报广
报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。
整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期
二、蓄水期
三、预热期
四、强销期
五、持销期
六、开业期
七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现具体的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。
3、案场改进方案
开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改进的地方都忽视了。或者只想到一两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。
我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推广部门；历史遗留的问题又比较严重，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项目的高端品质。我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被埋没了。改进方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣传布展扩大到周围 一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，项目的高端有序的形象马上就出来了。
4、具体活动方案
活动展现出来的，其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东西，真正要命的是活动的核心及其想要达到的效果。
比方说都是参加房展会，你在房展会上要展示什么？有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。
5、踩盘
踩盘的目的是什么呢？该开始经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，记下哪些。事实上需要知道的资料网上都可以查得到，而且我们公司房地产信息研究很强大，可以查到各个楼盘的销售情况（不过有一定的滞后性）。踩盘一定要带着很强的目的性的。
策划经理带我的时候，踩盘就是要看项目的资源、现场的包装、小区的设计和产品的细节，这些都是要到项目现场去亲自看才知道的，思考为什么他们是这个定价，项目是不是受市场欢迎，消费者主要来自哪里，不过要求是比较感性的，市场情况知道一些就可以。
销售经理来了之后，对我的踩盘则提出另外的要求，销售率成了踩盘的重点，整体销售了多少？哪些户型销售的好？客户是哪个地区？要尽可能的得出具体准确的数据。
踩盘是有很多技巧的，这个到下个篇章再具体来说。
二、学习方法
1、多看
要看大量的策划方案，但是自己的经验对于理解这些方案是很大关系的。一开始接触到策划案，一点感觉都没有，不明白项目这样的情况是多危及，系列的营销活动又是怎样力挽狂澜的。在听臧总分析项目，并写过策划案之后，看策划案马上就有很大进步，立马可以抓出策划案的核心，知道他们想要干嘛，会采取哪些方法来做。不过方法光看是没用的，凡是亲身经历了才知道水深水浅，才有经验。
2、实践
做事情前，要对为什么做这个事情，会达到什么效果心里要有数，不光要知道自己要做什么，还有知道其他人的分工，要有总局的把握。然后做的时候就验证预期的时候，这个过程可以变的很有趣。如果你是一个不怎么重要的角色，整个活动你知道的信息不会很多，对活动的把握自然就没有。那么就在做的过程中认真观察，梳理出来每批人都在负责什么，要想达到什么效果，在活动结束后，就能最大可能的掌握活动内容。各大活动大同小异，包括的都是几个部分。这次公司组织的中国旅游地产论坛，规模是很大的，来了很多全国重量级地产人物，参与到组织活动的其中，以前对大型活动，大型公司、大人物的崇拜感一下子就没了。再大的活动，重要的不外乎几点：制造出可以供不断炒作的噱头，请到大量的重量级人物，联系好重要媒体，安排好他们的行程和食住。
3、跟在师傅们的后面
很多东西不是口教或者安排课程来教会的，就是需要时间的潜移默化的。默默的跟在师傅们后面，看他们怎么说话，怎么行事，耳濡目染，提高自己。
4、自己创新
任何活动都要积极参与进去，当成安排到自己的任务，尽可能的想出解决的方法，并最好有多种方法。已经知道的方法，懂得怎么做就可以。创新很重要，想到大家没想过的，在你知道自己说出这个想法，可以得到赞许时，找机合适的时候发表自己的看法，如果不确定，先问过你的直接上司或者同事。
创新，并且能创新到很好，可以让上司关注到你，对于我来说，我是很喜欢创新的人，而且是喜欢大的创新，比方说创新造一座城之类的，在我进公司前，说我这些想法是会被取笑死的，但是在公司后，大家都习以为常的鼓励创新，在我以前看来是大的创新，在这里都有可能实现，大家会给很多的建议。我曾经提出来就专门为富二代做一个项目，完全满足他们炫酷的生活方式，提供一个集中的大舞台来给这样一批人来玩乐，师傅们听了觉得不错，就好好的谈论了番。在去外滩中心提案的时候，我发现他们的经理也是很有意思的，他想要在他们的项目做一个大型的海上广场，免费提供给华谊兄弟，只要他们把所有的最新产品发布会都放在这里举行，每个月让他们的一个或几个一线明星来这里表演一次。这样的话，不仅仅是对项目有很大的意义，对海口、海南来说都是非常棒的，游客来海南不仅仅可以看风景，更可以享受追星的乐趣。无意之中听到经理说，有人要在万绿园做一条艺术长廊，把世界级的艺术品拿过来展出，这样的话，海口的文化层次有上了一个台阶，万绿园完全靠风景的局面就完全得到改变。海南就是一个娱乐场，是有钱人的冒险城，他们可以随心所欲的打造一个个惊奇。虽然比不上迪拜，但我能有幸参与，或者说是观望到这样的游戏，也让我激动不已。
这两个月收获很丰富，但我销售经验的不足明显影响到对项目的理解，要想办法增加自己的销售经验了。暂时先总结到这里，再接再厉，多多学习专业知识。
2.房地产策划工作总结 篇二
广告策划调研先行
房地产广告策划, 要做好前期的市场分析和研究工作。主要有:营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确, 则可将重点放在其他几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机, 如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等, 还要分析客户可能拒绝的原因, 如附近有更合适的楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案分析主要分析开发商的实力、业绩, 楼盘规划、设计特色, 主要设备和装修情况, 配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时, 除了要分析竞争对手的实力和竞争楼盘的情况, 还要分析竞争对手的广告活动, 以吸取有益的东西, 扬长避短。
在分析中, 要进行科学的市场细分, 进而选定目标市场。开发商通常并不针对整个目标市场做广告, 而是针对其中的某个细分市场。房地产市场细分是依据一定的细分参数, 将房地产市场总体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费群, 其中每个消费群即为一细分市场。房地产市场细分是房地产企业选择目标市场的前提与基础, 其根本功能在于为房地产企业实施有效的目标市场营销战略服务。常用的细分变量有: (1) 家庭参数。在城市中, 家庭是一个生活单元, 家庭数量及结构对住宅的需求有重大影响。 (2) 地理参数。房地产的地理环境具有三重性质:一是自然地理环境, 如地形、地貌以及气候条件;二是经济地理环境, 如距离市中心的远近、交通便利程度等等;三是人文环境, 如居民素质、社会风气、文化教育等。人们对房地产的需求爱好, 实际上是对房地产及周围环境进行综合评价和选择的结果。 (3) 心理参数。这是以人们购买住宅的动机、生活方式及个性等心理参数作为划分住宅消费群的基础。就某一个具体的住宅需求主体———家庭而言, 尽管组成人员对住宅需求的心理状态也许各不相同, 但是他们会相互作用而融合成一个家庭住宅需求心理倾向。 (4) 行为参数。行为参数指人们对住宅产品的知识、态度、使用或反应, 房地产广告策划应从使用时机、追求利益等方向对消费者的住房消费意愿进行了解、分析。
在细分的基础上, 企业的策划中应通过市场定位策略, 选定目标市场, 以提高广告传播的针对性和有效性。定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置, 从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求, 采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清, 否则广告诉求时重点不明, 受众难以留下特定的鲜明印象。
广告创意特立独行
市场细分和定位解决的是广告策划中“对谁说”的问题, 而广告内容的创意, 传播概念的形成, 解决的是“说什么”的问题。内容创意要善于在消费者购买过程、购买心理及自身产品特点的基础上, 创造出与竞争对手不同的“概念”, 作为广告传播的卖点。广告内容的策划要突出自己的差异化优势。一要注意挖掘传播概念点, 直接向消费者说明它是什么, 与其他地产有何不同。房地产广告的概念点必须新颖独特, 能够引起消费者的兴趣易记忆, 易传播, 并且能够代表住宅产品发展趋势, 或代表一种新的生活方式、消费观念。房地产产品概念不是技术意义的概念, 而是消费意义的概念。从这个意义上来说, 房地产技术含量的最高点不一定就是概念点, 而最能体现出与竞争对手差异的点, 通常会成为概念点。二要找准传播的利益点。要通过概念的提炼, 向消费者表明它能给对方带来什么, 利益点必须是消费者所关心的, 而对手不能或较难提供的。三要具备技术的支持点。要通过传播让消费者相信你的产品是优秀的。支持房地产产品概念成立的是一个系统, 包括开发企业所具备的技术、服务, 该技术、服务能够给消费者带来某种利益, 这种利益得到外界认可, 并且竞争对手不能提供。四要提炼出广告的记忆点。房地产广告中传播的概念给消费者的是一个代表性符号, 该记忆符号必须易接受、易记忆、易传播, 并且最好能将概念与企业品牌定位结合在一起。
具体操作中, 可资利用的方法应从三个方面入手:
1.理性诉求。理性诉求可以用多种方式传达具体信息、进行观念说服。理性诉求定位于诉求对象的认知, 是站在客观的立场, 采取“只说事实, 不加引导”的表现方式, 突出表现商品在“品质——功能”上的实用价值, 真实、准确地传达企业、产品、服务的功能性利益, 为诉求对象提供分析判断的信息。由于房地产是一种投资较大的耐用消费品, 几十万甚至上百万一套的房子, 对于消费者来说, 在购置时其决策过程是极为谨慎且充满理性的。因此, 作为房地产广告来说, 也主要表现为一种理性的诉求方式, 主要是着眼于对房产的地段、户型、交通、价格, 甚至周边的环境和教育资源等等的宣传, 以一种理性的方式主导消费者的购买行为。
2.情感诉求。情感是人类永恒的话题, 也是维系人与人之间关系的基础。用真实的情感去写, 用温馨的画面去渲染, 这些能够感动自己的文字、画面, 也一定能够打动其他人。亲情、爱情、友情等情感的融入, 让原本只是钢筋、水泥建筑混合物的房地产具有了生命力, 更重要的是它能够让消费者从中找到自己真正的情感寄托并能产生情感共鸣。人生永恒的主题是亲情、友情、爱情, 对于住房消费者来说, 家的温馨最能引起人们的共鸣, 广告中幸福、温馨的家庭气氛非常容易使消费者受到感染。北京潞河名苑的“好房子满足三代人”, 很好地抓住了消费者心理, 将老年人的宁静、中年人的情趣、小孩子的乐趣之情显现出来。
3.生活方式诉求。按马斯洛的“需要层次理论”, 在最基本的生理需要和安全需要满足了之后, 人们更加强调现代的生活方式和品位, 强调自我意识的凸显, 张扬人们多样的特质和个性, 这些个性决定了不同的生活方式。如“我听见海浪的声音”, “尚风尚水西壁地”、“香滨·桂府”等等, 以一种极具情调与品位的广告诉求方式, 吸引了许多追求潮流与品位的年轻人的目光。杭州中豪晴园“让心情品尝阳光的味道”的广告语, 意在让现代都市的人们即使在繁重压力下, 也拥有一份轻松愉悦、享受自然的美好心情。
4.地位与身份诉求。以个性化内容和个性化风格, 充分展示诉求对象鲜明的自我观念与期许, 个人对社会形象的向往和追求, 包括个性、价值观念、地位等感觉, 是房地产广告诉求的另一重要方式。如“少数人的领袖别墅”、“榜样——城市的精神”、“御品大宅”等成功案例, 迎合了人们在房地产选择上彰显个人地位与身份的要求。
广告投放科学合理
房地产广告的媒介选择, 解决的是在什么地方以何种方式说的问题。在房地产广告的投放策略上, 媒介的选择是决定整个投放成败的关键。广告媒介是广告主和广告受众之间能起信息传递作用的物质载体。广告投放针对的对象是目标消费群体, 一则广告要达到预期效果, 首先要吸引消费者的眼球并使之采取一定的行动。而媒介正是连接广告和受众的桥梁, 起着至关重要的作用。
选择合适的广告媒体, 一定要研究媒介的风格和定位。媒体的风格和定位对广告效果有很大影响, 对媒体的选择过程中应注意人们对媒体的认可度。不同的媒体因其级别、定位, 受众群体、性质、传播内容等的不同而具有不同的权威性。大量数据显示, 传统媒介一直是广告商和消费者所青睐和信赖的。不同的报纸又有不同的发行区域, 即不同种类的报纸的覆盖范围各有不同;不同的电视频道所针对的目标受众群体会有不同;广播传播迅速但只能带来短期效应;杂志印刷精美, 图文并茂;网络媒体的海量信息和自主选择、成本低范围广;户外媒体画面冲击力强、展示时间长, 而且非看不可。这种明显的差异性划分可以给广告投放带来空间和提供方便, 可以提高广告效果。选择传播媒介要根据目标消费者群的情况, 如果我们楼盘的主题是弘扬时尚和张扬个性, 则应该选择年轻白领阶层爱看的时尚或经济频道, 如果主题是倾向于适合投资的, 则应该选择成熟人士偏爱的比较理性的纸质媒体。
3.房地产策划工作总结 篇三
关键词:房地产;营销策划;问题;趋势
中图分类号:F293.3文献标识码:A文章编号:1006-8937(2009)22-0027-01
由于我国房地产市场发展比较落后,房地产营销策划的理论和思想至今仍未真正成熟,再加上一些开发商缺少营销策划方面的经验,在实际房地产营销策划操作中难免存在一些问题。
1房地产营销策划中现存的问题
①目标客户定位不准确。由于高额的消费支出、购买结果的不确定性,房地产消费是一种高关联度的购买行为,其购买决策的环节、影响因素和时间都复杂得多, 变化的可能性也大得多,所以应该采用专业的消费者行为调研。可是一些房地产开发商认为“市场是引导出来的”、“我们比消费者更专业”,正是由于房地产开发商的这种心态,使之在房地产开发过程中营销策划者普遍忽视了对消费者的研究,从而造成了目标客户定位不准的现象。
②无视差异化竞争。与普遍忽视消费者研究相反,部分房地产开发商过度重视对同行竞争者的研究,常常不惜花上半年的时间动员全公司的力量,发动地毯式的搜索从本区域到跨区域甚至全国的假想敌都无不囊括,从环境、房型、配套到装修细节等竞争者优势都关注备至。然而这样大量的投入没有什么实质性意义,得出的结论不能指导我们的实际工作。事实上房地产与普通消费品不同,即便地段不同也不会有任何两个项目会同质化,既然不会有同质化,那就绝不会面临像普通消费品那样广泛的竞争。
{3}“克隆”现象比较普遍。房地产营销策划的兴起,应当是由广州、上海、深圳等沿海发达城市开始的。多年的房地产营销策划实践,使第一批专业策划人员积累了丰富的策划经验和极有价值的策划理论和思想。最近几年来,内地城市的开发商也开始注重营销策划。可以说,沿海城市先进的房地产营销策划理念和优秀的经典案例,开始在内地开花结果。同时,内地策划人在策划理念和手段上不可避免地出现了“克隆”现象,甚至有的地方几个楼盘的营销策划方案几乎相同,这已经引起同行们的关注。
{4}过分依赖广告攻势。有些房地产策划者过分强调“猛烈的广告攻势”“、强大的空中优势”,偏爱采用大发行量的大众媒体进行宣传。这种“用大炮打蚊子”的做法,有效性差成本也居高不下。广告成本的大幅度提高必然会影响最终收益。随着媒体干扰的增大,媒体的边际传播收益也在下滑,房地产策划者应该针对具体项目量体裁衣,作出合理的广告费用预算。
2 房地产营销策划发展趋势
①强化品牌战略。随着房地产逐渐进入品牌竞争时代,房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,房地产开发商更注重对品牌的培养与宣传。因此房地产营销策划者应注重对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前,推广手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的品牌
②适应消费者个性化要求。随着房地产消费市场日趋理性和个性化,消费者偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好,消费者对商品房的选择会更趋“个性化”,会更加考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘。因此房地产营销策划者应该针对不同消费者进行日趋明朗的市场细分,以满足不同类型消费需求的消费群,比如中小型房地产企业就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。
③调整营销模式,建立全程营销机制。房地产全程营销策划是从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施。各开发商核心能力的侧重点不同,房地产营销组织形式也可以有其独特性。但是,基本的框架应该大同小异以客户导向型全过程营销理念为指导,营销机构应强化策划和销售部门的客户服务和反馈功能。策划部门应该是楼盘相关信息的收集者和楼盘市场兴奋点创造性思维产生的组织者。通过吸引客户深度的前期参与和策划,可以使项目的市场推广自然而然地变得容易。当然,在整个项目策划过程中,不排除专业人士对客户适当地引导,从而把双方可能的分歧解决,目前不少开发公司纷纷成立客户俱乐部,经常性地与客户沟通项目进展、公司状况,组织客户深入项目策划,与客户形成互动的有效联接。一些开发公司专门成立了客户服务中心,设投诉接待和售后服务等职能。
参考文献:
4.2011年房地产策划工作总结 篇四
2012年运营攻略
2011年时间终点的“警报”已经拉响，,在即将踏入2012年之际，促使自我向时间发起最后总攻，力争以最大的收获对这一年的工作绩效画上一个圆满的句号。回首在2011年走过的历程，感慨甚多，它伴随着对策划认知高度的提升与工作中存在的一些“缺陷”共同走过。回顾半年的工作经历，有业务上的“丰满”(基本能够独立完成本职工作)，也有专业的“骨干”(工作中存在的不足）。
6月1日，这是一个特殊的日子，是我走进华西希望集团.南部县美好家园房地产开发有限公司的起始点。短短的6个月时间，在策划专业方面跨进了一大步。在这期间，我被公司求真、务实、团结、激情、创新的工作作风及团队进取、吃苦的精神深深所感染，而公司极具潜力的发展前景、远见卓识和领导的魅力更给我留下了深刻印象。
六个月的时间，在整个团队的配合和协助下，策划工作进展顺利，基本达到预期目标，下面是我个人对策划工作状况的简单回顾：
2011年，策划工作主要表现为；充分利用现有资源、项目优势，营造奥体中心项目营销氛围，整合南部及周边城市资源，现将本年度工作做以下几方面总结：
一、2011年策划工作完成情况：
（一）项目前期策划完成情况；
1、6月上旬完成了新世纪购物中心尾盘营销策略报告初稿；奥体中心体育场运营方案初稿。6月中旬至下旬，到经营管理公司熟悉
业务，协助杨经理进行招商，询价等工作。
2、7月份完成了置业团队组建方案初稿，协助公司领导一起审查三千越甲对奥体中心的策划方案以及对新世纪购物中心互联网招商攻略，完成了新世纪购物中心活动策划方案的初稿。
3、8月份完成了9月16日国际钓鱼节开幕式奥体中心体育场现场包装所需物料设计的更改；完成了美好奥体不夜城DM单、招商手册、手提袋、扇子设计的更改；
4、9月16日前，协助天天广告圆满完成了国际钓鱼节开幕式奥体中心体育场、美好奥体步行街现场包装以及项目户外（单立柱、道旗）的推广。
5、10月，完成了美好奥体步行街DM单、抽纸盒、档案袋等设计更改，新世纪购物中心交房策划报告。
6、11月完成了美好奥体不夜城销售部现场的布置、挂历、台历、纸巾包设计的更改以及户外（落地看板、奥体中心体育场、美好奥体步行街围栏）广告、娱乐、经营场所X展架广告的布置与落实。
7、12月完成以下物料的设计、制作：户外落地看板广告的更换、房交会会刊、现场展厅喷绘、DM单、宣传车喷绘、空飘、奥体中心会员卡，美好奥体不夜城销售部X展架、现场协助工程办理交房事宜等。
（二）、工作中存在的不足：
由于工作做得不够全面,在2011年工作中仍存在以下的不足:
1、日常工作中与其它同事的沟通欠缺,工作开展得还不够充分;
2、对集团的发展史及企业文化了解不够深入;
3、岗位专业知识还须提升,与领导简单沟通较少，没有100%领会到领导的真实想法，实际工作中走了一些弯路。
二、2012年策划主要工作安排：
针对2011年工作中存在的不足,为了更好地完成2012年度的工作,将重点做好以下几个方面:
1、完善南部房地产市场数据库整理工作，建立健全奥体中心项目市场推广数据库”，并进一步对县、市乃至全国同行业的商业地产项目、在建项目和经营项目进行了解，建立完善市场项目数据库。
2、继续奥体中心所有项目整合营销推广计划，完成项目的策划、包装、收集、汇总等工作；推进正在准备的策划方案，做好房交会、项目开盘的准备工作。
3、结合公司规划，组织相关人员研究制定策划工作规划，有效整合相关优势资源，形成对外开展策划工作的合力。
4、建立健全策划管理制度，实施策划工作制度，充分发挥策划部门的作用，整合工作资源，提升策划业务能力。
5、继续协助销售部根据市场动态做好营销方案的调整，充分利用各方平台，认真筛选，提前做好项目营销的对接洽谈工作，扩大奥体中心项目对外宣传影响，提高公司形象，提高营销成效。
6、更深入了解公司的发展历史与企业文化,使自己更好地融入公司这个大家庭;
7、加强与同事之间的沟通,以利于工作的更高效开展。
8、坚持原则、落实制度,履行岗位职责;
9、做好保密工作，涉及到公司机密内容决不外泄。
10、协助其他部门的工件，做到分工不分家，落实个人责任制，团结奋进、共同进步的工作作风。
11、要做好广告预前刊评估工作，要“以四俩搏千斤”的方式来应对广告燃钱的残酷事实，以少量的广告投入量来达到最大收获成效。
12、要深化BSC（绩效管理和绩效考核）、SWOT（竞争优势，竞争劣势，机会和威胁）、5S（整理、整顿、清扫、清洁、素养）、PEST（企业所处宏观环境分析）、价值链、战略、目标、策略、企业愿景、工作理念、职业素养、团队、鱼骨图（质量管理）、头脑风暴（智力激励法）管理理念，提升个人的综合能力与综合素质，达到复合性能力的高度。
根据以上总结情况和2012年度工作的安排，我作为策划执行人，要充分发挥个人职能，努力学习专业知识，让自己提高更快、更强、站得更高、走得更远，做好组织、协调、策划、督促等工作，在房地产市场处于疲软的状态下，开展有效的营销策略，逐步有序的完善推广工作，提高项目的知名度、信誉度，达到热销有目的。
以“整合营销，提高品质内涵，加大信誉度”来逐步建立新的客户群，从而提高南部房地产市场的占有率。
陈良敏
5.xx房地产项目推广策划工作总结 篇五
撰写人：___________
日
期：___________
xx房地产项目推广策划工作总结
我是敏捷地产增城锦绣御景苑项目策划部的杨京城，主要负责御景苑项目的媒体推广、现场包装、物料跟进、销售促销活动、月度推广计划初步拟定、配合策划经理，协助销售部完成每月的项目推广策划工作。
回顾xx年感触颇多，由xx年地产的疯狂到xx年地产的萧条可谓冰火两重天，xx年一场由美国次贷危机引起的百年不遇的金融风暴卷起千堆雪，在经济全球化的趋势之下，持续xx年高增长的中国经济也不能独善其身，面对来势汹汹的金融风暴，中国地产更是首当其冲，把地产行业推上了风口浪尖，一场地产行业变革势在必行。
xx年xx月xx日我从锦绣半岛项目回到增城锦绣御景苑项目工作，又一次回到起点，正所谓归零新起点，我重新梳理作为地产策划人的工作思路，重新总结工作经验，一级地产市场的高标准、严要求；一级地产市场的信息敏感度；一级市场的推广思路；一级市场的细节关注度等都是二级市场要借鉴的经验。xx的楼市低迷，客户持币观望，是危机，也是机遇，也是对地产从业人员的洗涤及教化，让我们明白卖楼不是买菜，在低迷的楼市之下我们唯有练好内功，方能度过寒冬，否则潮水褪去之时就是那些没有穿泳裤的地产人士贻笑大方之时，所以我觉得xx年就是一个心态的考验，一个对地产行业是否动摇的考验，xx年地产从业人员是固守阵地还是放弃就成了心灵的煎熬。
锦绣御景苑项目在xx销售业绩超4亿，在大市低迷时期，御景苑项目不会大起大落，有如下特点：
其二：御景苑项目销售团队具有强有力的凝聚力，基层员工至高层领导齐心协力，项目的每次活动，每次推货大家都是尽自己最大的力去做好，在荔城各个项目中我盘员工的精神面貌和素质都是不错的，在楼市低迷的时候，销售团队的一鼓作气也是成败的关键，在楼市不稳定之时，心态也是战胜市场的关键。
其三：有了好的销售队伍，还有好的产品，锦绣御景苑项目是荔城公认的外立面最漂亮的社区，西瓦、米色围墙、澳洲砂岩、精雕细琢，经典无限；当然还有香港贝尔高林打造的立体式园林景观，移步换景，风景如画。
锦绣御景苑项目推广回顾：
锦绣御景苑项目经过近3年的开发，由一期到目前的四期，一步一步拉升项目的形象，由毛坯到装修房，由洋房到别墅，一次又一次通过实践来验证市场，通过市场来调整推广策略，调整推货思路。
期数
推广名广告主题语推广方式效果评估御景苑一期锦绣御景苑湖畔尚品美宅单张、影视、户外、电台、增城日报首期开盘通过线上线下多种推广方式进行推广宣传，在xx年xx月引领荔城楼市焦点御景苑二期湖畔豪园观山望湖宽生活影视、短信、户外、单张、2期开盘是以产品为推广的重点，以实景体验生活为目标，是对一期形象推广的延伸和弥补，以10个标准来塑造好房子。御景苑三期御品名苑荣耀人生享受非凡影视、短信、户外、南都、广日、dm3期开盘不但是御景苑产品的升级，更是项目形象的升级，别墅小区才是真正的精品社区，方能尊享非凡生活。御景苑四期峰景生活在风景之上影视、短信4期是洋房产品升级版，有别墅旁的花园洋房之称，为满足市场需要，御景苑项目也打造精装修洋房，弥补毛坯交楼的单一
“实践是检验真理的唯一标准”，那么地产楼市则是“市场才是检验楼市的唯一标准”只有市场才有话语权，市场认可的产品、认可的价格在xx年低迷的楼市的大背景才能逆市飘红，才不会被遗忘。
xx御景苑项目策划部配合销售做了以下具体工作：
其一：常规的现场物料包装，从细节入手，体现精品社区的细节，过程精品打造结果精品。
其二：销售宣传资料的准备，及时无误的准备好楼书、单张、户型图等销售道具。
其四：媒体推广宣传，户外广告以形象宣传为主，手机短信锁定目标客户群发送推货信息，影视广告从形象片到实景效果，然后又到形象片，频繁更换画面，增加新鲜度，几乎每周修改标版、走动字幕，为销售推货输出大量有效的信息，吸引客户到场。
其五：表演活动，xx年楼市低迷，销售现场人气日趋下滑，而销售现场人气是否旺盛也是销售成交的关键，御景苑项目几乎每个月都举办一次销售现场的表演活动，涵盖高雅的舞台表演、寓教于乐的摊位游戏、活泼可爱的卡通真人秀、吸引客户参与的diy创意活动、让客户停留更多时间的美食品鉴活动，有新春派利是，喜庆的嘉年华活动、有抓住奥运热点的泳池开放日活动、也有锁定目标客户通过亲子联动的亲子运动会活动。总之目的一个活动就是为了集聚人气，为销售现场营造良好的销售气氛，促进销售成交。
经历了中国地产与“牛”同飞，与“熊”共舞的之后的我，心态更加平和，“牛市卖概念，熊市产品”，平时练好内功，抓好细节，做过程精品，在风云变幻的楼市面前，唯有不变的是心态，是对地产的执着，我坚信通过国家对楼市的扶持，由“危”转“机”只是时间问题，xx年挑战与机遇并存，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
范文仅供参考
6.房地产策划人员个人总结 篇六
一、工作回顾
万科****：从5月开盘以来，参与到6月二级城市巡展计划、7月业主回馈季、8月万科幸福月、9-10月小区拓展、11月闭馆销售等一系列工作中，从中深刻体会到万科体制下的严密性工作制度，并在工作中学习到了缜密、全面的思维方式。
保利****：11月正式参与保利拉斐的工作，这是更高于万科的高端项目，不同的项目、开发商及环境，工作方式也有所改变，和万科的步步为营不同的是，保利属于“放养式”工作环境，更多是看到结果性的东西。其中也参与到了营销方案的工作，虽然几经波折，修订数十次，但最终获得开发商的认可，也在其中学习到了一个大型营销方案工作的流程和思考方式。
随着公司接任的新项目，年初期间也参与到了天誉、石象湖、棕榈泉项目的打盘及营销方案的工作中，接触到了更多不同类型、不同性质、不同定位的项目，了解到了更多方案撰写中技巧和方式，学习到了更多行业内的专业知识。
二、不足点
自己在公司这九个月的工作，闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
1、 沟通不足，不能充分利用资源
在工作的过程中，由于对行业专业比较陌生，也没有积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。在以后的工作中，需要主动加强和其他同事甚至其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的业务水平。
2、 缺乏计划性
在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，需明确制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3、 专业面狭窄
由于自己的专业面狭窄，对房地产其它专业认识不够，也造成工作中犯下的低级错误。所以加强专业的学习是必然也是相当重要的一项任务。
4、逻辑性欠缺
逻辑性是体现一名专业策划人员的`基础，而这一点正是我的缺陷所在，思维不贯通、前后不协调，严重影响到方案过程中的整体思路，导致最后的结果不尽人意，这一点也是以后需要长期训练的。
三、建议
工作期间，公司也尽量开展了各方面的知识培训，这对个人的提升起到很大的帮助，同时也建议可以持续开展更多面的培训。
1、地产前期规划
2、地产运作模式
3、产品设计相关知识
4、商业地产相关知识
5、逻辑思维的培训。。。等
同时，除了专业工作中的竞赛和交流之外，也可开展工作之外的集体运动，便于同事间更多的交流和身体健康的关注。
7.房地产项目的整体营销策划 篇七
一、策划要以客户价值为导向
以客户为导向, 就要求企业一切活动能真正以客户需不需要、客户满不满意为根本出发点。要让客户满意, 最根本的是为客户创造超过其期望值的价值。顾客为什么购买?或者说, 顾客购买主要目标是什么?是价值。从房地产营销的角度讲, 价值就是商品能带给顾客的利益或服务。因此, 价值最大化是顾客永恒的追求。房子这种商品也不例外。因此, 以价值为中心, 为顾客提供价值最大化的商品, 应该是房地产营销的第一法则。它要求房企抛弃公司利益最大化的固有观念, 以顾客价值最大化作为追求的目标。不能给顾客提供价值最大化的营销, 是短命的营销。其实, 公司利益最大化与顾客价值最大化之间并不一定是矛盾的。企业完全可以通过产品价值创新、营销创新和服务创新, 谋求顾客价值最大化。前几年火爆京城而今又火爆沪上的“星河湾”项目, 可以说是在顾客价值最大化与企业利益最大化之间找到平衡的典型。
二、以市场研究为基础
一是信息收集和市场调研。先要收集可开发地块的信息, 研究地块所在区域或若干区域的各种楼盘的实际购买情况。方法有:建立公司内部的营业实际分析报告制度;收集二手资料或委托咨询研究机构调研;直接召开座谈会调研;电话、信函调研;直接人员调研等。二是做好市场预测。在上述工作基础上, 要对候选地块上的几种房产类型作总体的及分地区的市场预测, 获知目前的需求量和将来的需求量。三是细分市场。将候选地块上的房产类型和客户需求仔细地分析, 然后, 选择本公司将要开发的地块及该地块上的房产类型和需求者, 定出最有吸引力的目标市场即具体的客户对象, 并确定本公司在该地块该房产类型该客户对象上所处的竞争位置。四是在市场调查分析的基础上制定营销战略。主要内容包括:确定产品 (地块或楼盘) 的开发计划;确定营销的目标, 根据公司的市场地位 (领先者、挑战者、追随者、补缺者) 确定自己的销售水平、市场占有份额、社会声誉、盈利要求及竞争战略;确定营销费用预算。
三、把握好营销策划的市场定位
首先, 确定在投放的市场中怎样选择目标群, 即什么样的人会买这个楼盘;市场营销定位, 消费阶层的选择, 都离不开地区的经济环境、消费者的生活习惯、文化层次等等;其次, 楼盘所在街区的功能、人群分布情况;再次, 楼盘归属哪类功能、档次等。弄清这几个前提, 才能把握定位。
在具体定位中又要分清以下几种情况: (1) 营销中的消费者定位。所谓消费者市场定位, 是楼盘营销所针对的消费群体。在此基础上, 一切推广手段都围绕着这一消费群体需求展开。例如:大型楼盘卓达三亚巴哈马, 在策划楼盘销售时, 利用其具有吸引力的环境硬件, 不立足于三亚本地消化, 而是放眼于东南沿海及京津地区, 定价对其也有吸引力, 结果取得了成功。 (2) 功能定位。对所谓功能性定位, 一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多, 由于公务、商务活动越来越现代化, 用户要求的不仅是有一个办公场地, 对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此, 在销售写字楼、公寓等项目时, 功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等, 这都成为写字楼的重要卖点, 而各个国家有各自不同的标准, 一般来讲, 5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全, 就难于启动市场。 (3) 专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求, 小商贩形不成规模, 商场发展纷纷推出经营性定位, 即把项目先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心, 发展商设计营业方向, 然后将之切割出售, 这就免除了客户买了之后不知做什么, 或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求, 而且营造出整体的商业氛围, 就可以吸收更多的买家。 (4) 象征性定位。由于消费水平的不同, 通过价值取向的自然选择, 很多项目无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商, 可以用形成物业档次的方法, 对居住在小区的阶层给予一定身份的定位———象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、北京的龙苑别墅, 都是这种自然选择的结果, 也是开发商营造了象征性群-
四、广告创意要突出主题
广告是房地产营销的重要传播手段, 通过广告的创意策划能够向目标消费者传递新颖、准确的营销信息。
合格的房地产广告创意, 首先, 主题要鲜明, 立意要新颖。因房地产广告传递的信息较多, 方案流于平铺直叙, 效果就不会很好。所以应该根据房地产营销的特点提炼出新颖而鲜明的主题, 围绕主题推进, 使人印象深刻。如金鹰国际实业有限公司推出的汉中新城, 利用金鹰国际商城的知名度, 以“一代双娇———金鹰第二楼———汉中新城”为主题建立知名度和美誉度再向前推进。以“二千米的不同”, 突出金鹰第二楼虽距金鹰商场二千米, 但经济实用、环境优美、交通便利, 深化了主题。房地产广告中的系列广告也应注意围绕主题, 从不同的角度和层面来展开主题。如岚岛别墅分别以不同形式表达主题, 有“湖光山色、岚岛有约”配以该区钢笔风景画“岚岛别里, 尽显湖光秀色”, 配以相关的照片, 系列组合紧凑。其次, 图片的选用应切合主题避免简单的为了好看而用图片。如御道园以“家居新篇章”为主题, 图片就选用装饰布置好的卧室照片, 使人产生一种“住进去确实不错”的感觉。从读者注意这个角度来说, 最引人注目的是画面, 它必须有足够的吸引力。在这里标题是画面的解释。最后, 文案也是一则广告必不可少的部分。文案指广告中的所有文字, 包括标题。实际上对标题的要求和主题的要求是一致的, 主要是鲜明、新颖, 写出来要通俗易懂且琅琅上口。如一则广告的标题是“您如果烦了, 一定是物业管理人员太殷勤了”。读来读去总觉得别扭。广告中标题以外的文字稿, 对它的要求是清新、简明扼要。其主要的目的就是完善标题和图片所表达的主题。所以就有一个不能跑题的要求。如御道园的“家居新篇章”文案从“完善设施、卓越设计、优越环境”三方面展开, 扣紧了主题成功地表达了所要传递的重要信息。广告文案不是主观的自我满足, 而是实用的, 它必须和客户的生活保持更密切的关系, 因为其终极的目的是刺激人们发生购买行为。譬如有一则广告写道:“拥有一片自己的天空”, 文字简洁、诗意, 可惜不实用。由于人们在房地产方面的消费是一种高度理性的消费因而在文案写作上应遵循朴实无华的风格, 让人有实话实说之感。
五、做好营业推广活动策划
营业推广多用于一定时期、一定任务的短期的特别推销。营业推广刺激需求的效果十分明显且费用较少。开发商可以通过开展大规模的住房知识普及活动, 向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费, 在增加消费者房地产知识的同时, 也可以增加消费者对开发商的认同感。另外开发商还可以举行开盘或认购仪式、项目研讨会、新闻发布会、寻找明星代言人、举办文化与休闲活动、业主联谊会等, 这些活动可以极大地提高房地产企业的知名度。
8.房地产策划工作总结 篇八
【关键词】逻辑树分析法；房地产；营销策划
近年来，房地产行业竞争进入白热化，房地产开发商如雨后春笋般出现，谁能在竞争中取胜，很大部分取决于营销策划。而房地产营销策划虽一直在飞速发展，花样不断翻新，积极在竞争中创新，但是依然存在一些问题。市场营销是企业发展的生命线，因此，提高房地产营销策划的能力，是房地产业持久稳定发展的基础。
如何提高房地产营销策划的能力，这才是问题的关键点。要想做出科学合理、推陈出新的营销策划方案，离不开科学的逻辑思维方法，而逻辑树分析法便是行之有效的一种。以下将从逻辑树分析法进入对房地产营销策划的研究中去。
一、逻辑树分析法理论
1.逻辑树的含义
逻辑树分析法是麦肯锡分析问题经常使用的方法，后来广为人知，也逐渐被运用到各个领域的问题分析上去。逻辑树，又称分解树，通俗来讲就是把一个问题的所有子问题都罗列出来，分层排列，从最高层开始，按级别向下扩散。已知问题作为树干，然后考虑都有哪些问题与之相关，进而列出所有与之相关的问题作为树枝。大树枝上可以生出小树枝，即大问题里还可以罗列出许多与之相关的小问题。以此类推，直至找出所有问题，一一标记这些问题代表什么。最后整合思维，进行全方位的思考。
2.逻辑树分析法的优势
第一、逻辑树分析法把一个大问题分解成许多子问题，解决时可以由简入繁，由下往上，分工明确、责任到人、便于操作。第二、逻辑树至上而下都有一个主干在联系着所有细枝末节，具体到实际操作就是便于团队内部达成一种共识，所有人朝着一个目标努力。第三、逻辑树虽分成多个枝节，但是直观切无重复，思考问题时不至于考虑太多无关的东西，大大提高了效率。
二、房地产营销策划理论
1.房地产营销策划的含义
房地产营销策划是指房地产开发公司以企业目标为指导，在深入分析企业内部及外部环境后，找准自身优势和发展的机会，通过合理的营销渠道和促销方法，利用不同的媒介，采取多种推广方式，将自己的产品和服务推向市场，以获得大众的认可，进而占有市场，不断发展壮大的经济行为。
2.房地产营销策划中应考虑的因素
（1）房地产营销策划要“因地制宜”。每个地方经济发展水平不同、文化观念、消费观念及风俗习惯都不同，如果采取千篇一律的方式，势必会在某些地方不奏效。因此在做策划案时，必然要考虑当地的经济状况，市场竞争情况及供求情况等因素，还要根据自身所在位置，找准优势点，扬长避短。
（2）房地产营销策划要“预见未来”。所谓策划，就是对未发生的事做的计划，这就决定了房地产营销策划要有一定预见未来的能力。做营销策划时，要有预知未来房地产市场走势的能力，要能估计未来住房开发成本及销售价格，要能预知未来几年住房户型及小区设计的潮流趋势等等。
（3）房地产营销策划推陈出新。房地产行业面对日益白热化的竞争环境，要想在众多竞争对手中脱颖而出，必然要拥有自身的核心竞争力和“想别人不曾想”。在主题上凸显个性，在营销手法上增添新意，做别人不曾做过的事，带给消费者耳目一新的感觉，才能实现销售的目的。因此，创新是取胜的关键所在。
三、逻辑树分析法在房地产营销策划中的应用
1.房地产营销策划逻辑树的含义
房地产营销策划按逻辑树方法来分析即是，把如何达成房地产开发商确定的营销目的作为问题的主干。接下来分析为了达到这个目标需要解决的问题，即前期开发什么样的产品、中期采用何种营销手段、后期怎样维护客户，这三个问题可以作为次主干。下一步就是分析要解决次主干的问题需要考虑的问题。
2.逻辑树分类应用于房地产营销策划
经济学上把逻辑树分为三类，即议题树、假设树、是否树，分别对应于解决问题的早期、中期和后期。房地产营销策划是一项非常庞大复杂的工程，其问题的产生也分为两个阶段，即前期开发产品的问题和后期销售产品的问题。因此，房地产营销策划的逻辑树分析法也应用三种不同逻辑树针对两个不同策划阶段进行详细分析。
（1）议题树。在接到策划任务的前期，可能对市场情况及自身情况都不够熟悉，此阶段因使用议题树，将目前面临的问题和考验层层分解出一个个小问题，接下来针对这些问题通过实地调研和考察，掌握市场动向，对自身和对市场开始初步了解。
（2）假设树。此时，已经大致对市场有了一定了解，已经确定了所要开发的产品，但是还未确定营销手段。这一阶段可对未来的营销策略和方法做出一定推理和假设，并将方案层层分解直至最后的看其实施的可能性，分析此假设的可行性。
（3）是否树。到了房地产营销策划的最后阶段，已经对市场有了充分了解，且已经拟定了营销方案，也通过假设论证及资料论证证明了其可行性。此时，可以明确的给出开发商一个达到目标的方案，即营销策划也该告一段落，接下来就是具体实施。
四、结语
随着房地产业竞争的愈加激烈，房地产开发商越来越重视房地产营销策划，楼盘的包装和宣传越来越重要。如何让你的产品在商海中独占鳌头，取决于产品的质量和营销手段。而在如今技术水平迅速提高的时代，房地产业在质量上已趋于相同，因此，取胜的关键在于营销。本文提出的几点逻辑树分析法给房地产营销策划提出了一些建议，希望房地产业的营销不断创新，以促进地产行业的长期稳定发展。
参考文献：
[1]成红巧.房地产营销策划现存的问题及对策探析[J].商场现代化，2009
9.房地产全程策划营销工作内容 篇九
第一部分 前期策划、顾问内容
第一章 项目投资策划营销
一 项目用地周边环境分析
1、项目土地性质调查
2、项目用地周边环境调查
3、地块交通条件调查
4、周边市政配套设施调查
二、区域市场现状及其趋势判断
1、宏观经济运行状况
2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规
3、项目所在地房地产市场总体供求现状
4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异
5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现
6、商品住宅客户构成及购买实态分析
三、土地SWOT（深层次）分析
1、项目地块的优势
2、项目地块的劣势
3、项目地块的机会点
4、项目地块的威胁及困难
四、项目市场定位
1、类比竞争楼盘调研
.综合评判
2、项目定位
市场定位
产品定位
主力客户群定位
功能定位
形象定位
建筑风格及外立面建议
五、项目价值分析
项目商品住宅及商业价值分析和比例确定
六、项目可提升价值即项目增值方法建议
七、项目定价模拟
1、均价的确定
应用动态类比价值算术平均法/有效需求成本加价法确定项目实现销售价格
八、项目投入产出分析
1、项目经济技术指标模拟
2、项目首期成本模拟
3、项目收益部分模拟
九、投资风险分析及其规避方式提示
1、项目风险性评价及规避
2、资金运作风险性及规避
3、经济政策风险性及规避
十、开发节奏建议
1、项目开发节奏：将根据政策法规因素、地块状况因素、发展商操作水平因素、资金投放量及资金回收要求、销售策略、销售政策及价格控制因素、市场供求因素、上市时间要求等因素提出开发节奏
2、分期开发
分期开发思路、首期开发思路
3、分组团开发强度
4、项目开发节奏及结果预测
5、结论
第二章
项目规划设计顾问服务
一、总体规划即概念性规划顾问服务
1、地块利用建议
2、建筑空间布局
3、道路系统布局
4、绿化系统布局
5、公建与配套系统
包括项目配套功能配置及安排、公共建筑外立面设计提示、会所外立面设计提示
营销中心外立面设计提示、物业管理公司、办公室等建筑外立面设计提示
其他公建（如巴士站、围墙）外立面设计提示等方面提出参考意见
二 建筑风格定位
1、项目总体建筑风格及色彩计划
2、建筑单体外立面设计提示
针对屋顶、屋檐、窗户等外立面局部设计提示
3、商业物业建筑风格设计提示
三 主力户型选择
1、主力户型设计提示
2、商业物业户型设计提示
四 室内空间布局装修概念提示
五 环境规划及艺术风格提示
六 公共家具概念设计提示
七 灯光设计及背景音乐
第二部分 项目中期形象策划、营销推广顾问服务
第一章 项目形象策划营销顾问服务
一 项目视觉识别系统核心部分
二 延展及运用部分
1、工地环境包装视觉
2、营销中心包装设计
3、公司及物业管理系统包装设计
第二章 项目营销推广策划
一 区域市场动态分析
二 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 三 目标客户群定位分析
四 价格定位及策略
五 入市时机规划
六 广告策略
七 媒介策略
八 推广费用计划
九 公关活动策划和现场包装 十 营销推广物料设计制作
十一 营销推广效果的监控、评估、修正
第三部分 项目顾问、销售、代理的策划营销
一 销售周期划分及控制
二 各销售阶段营销策划推广执行方案实施
三 各销售阶段广告创意设计及发布建议
四 销售前资料准备
1、批文及销售资料
2、销售队伍组建
3、制定销售工作进度
4、销售费用预算 五 销售培训
六 销售组织与日常管理
第四部分 项目物业管理服务顾问
一 项目销售过程所需物业管理资料
二 物业管理内容策划
三 物业管理组织及人员架构
四
物业管理培训
五 物业管理规章制度
六 物业管理操作规程
七 物业管理的成本费用
10.房地产策划职务的工作内容有什么 篇十
编号 问题需重点研究内容
1土地价格是多少？ 地方经济分析，房地产整体供求关系分析项目什么时候开发最好？ 市场整体趋势分析，项目周边配套分析，项目的持有者分析项目如何定位？ 地块分析，区域市场分解和细分如何优化项目规划设计方案？ 目标市场的喜好，竞争项目分析项目如何包装？ 案名，主色调，营销中心，样板房，沙盘，楼书和户型图6 项目客户如何积累与梳理？ 客户登记后，客户各种属性（诚意度，目标物业的类型，对价格的反应）进行分类。如何制作项目价格表？ 从市场比较和客户反馈得出均价后，从规划设计方案和客户反馈得出具体价格表项目如何促销？ 广告，现场活动，第一部分策划部工作职能
一．策划部工作职责
1．负责项目的定位与策划报告的撰写；
2．负责产品推广与执行；
3．负责产品创意与推广策略的制定；
4．根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经理；
5．制定各个阶段的推广计划，制订相应的推广策划方案；
6．根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施；
7．负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作；
8．负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度；
9．负责公司企业宣传，与媒体的沟通与协调工作；负责与广告公司的沟通工作，直接对广告公司负责；
11．策划部直接对总经理负责。
二．团队组建与人员架构
公司副总兼策划总监1名
职责：
A.全面负责、组织开展策划部的各项工作；
B.全面制定工作计划、人员安排与绩效考核工作；
C.全面负责项目的推广定位和主题创意；
D.全面组织宣传推广计划，掌控实施过程；
E.全面负责整个团队的业绩考核工作；
F.负责重要的接待和外联，塑造企业良好的内外部形象；
G.及时将策划工作中所发现的不合理现象及合理化建议上报公司，并将公司有关决议传达给下级人员；
H.加强与上级领导，相关部门其他部门的协作、配合；
I.定期提报季度，年度项目综合分析及工作总结。
策划经理1名
职责：
A.协助策划总监负责企划方案的撰写和统筹；
B.负责企划文案的指导、审核与方向性方案的撰写工作；
C.负责重要项目提案的撰写和提报；
D.针对策划工作与公司其他部门沟通；
E.围绕方案撰写组织项目的市场调研；
F.负责策划部的市场研究和指导工作；
G.指导策划人员整体水平的提高，并培训策划人员；
H.协助策划总监，倡导策划部团结协作，团结进取的良好氛围。
策划文案1名
职责：
A.协助策划总监或策划经理完成项目的策划文案工作；
B.负责企划方案的撰写和加工工作；
C.负责资料的搜集和整理分析工作；
D.负责前期的市场调研与分析报告的撰写工作；
E.负责公司随机性的文案稿件的撰写工作；
F.负责公司网站和项目网站的维护和更新工作；
G.根据项目需要，配合完成相关工作。
策划执行1名：
A.协助策划总监或策划经理完成项目的市场调研工作
B.负责与销售部、市场部、广告公司的沟通工作，反馈不同意见。
C.负责策划方案的落实和执行细则，与合作方沟通。
D.负责销售信息与广告效果的反馈与整理
E.负责部门事务性工作。
每个项目各分成相对独立的工作小组：策划经理1名，策划文案1名到两名，策划执行1名。
三．策划部工作流程
（一）项目介入阶段
1．识别客户需求
①了解客户需求，解答客户问题；
②对客户需求的理解陈述；
③界定工作范围；
④描述提出方案或方法的基本原理；
⑤项目组织的介绍；
⑥项目完成所要求的进度计划；
⑦确认项目执行可能产生的成本预算；
⑧确认客户期望项目团队提供什么样的交付物；
⑨确认客户期望的规格和特征；
⑩商定进一步洽谈的内容、时间及地点。
2．进一步洽谈确定课题
①客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望；
②研究企业提供的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架；
③实地考察客户企业及环境；
④确定项目框架和目标；
⑤根据企业期望做准备性调查。
3．提交项目建议书及合同签订。
①与市场部及公司广泛沟通，根据客户需求提出项目建议书。
②双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨。
③拟定并签订合同，作好项目开展准备工作。
以上工作以市场部为主，策划部协助。
（二）项目启动阶段
1、确定项目领导小组
①根据项目要求确定由策划部与市场部双方主要领导组成的项目领导小组，统筹分工项目的开展。
②确定公司配合要求和内部人选。
2、确定项目计划
①项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期准备。
②根据经验提出初步计划建议。
③ 准备项目开展所需的资料等。
3、确定工作组
①根据项目计划要求，成立项目工作组，明确具体分工和职责。
② 拟定工作计划和时间进度。
③ 拟定调查分析计划。
（三）调查分析阶段
1、调查分析和座谈会
① 根据调查计划和针对性问题实施市场调查。
② 主持和开展座谈会、讨论会、听取各方面人员的意见和要求。
③ 深入调查分析，了解客户竞争对手的情况及客户产业链。
2、调整并提交策划报告
①整理分析调查资料，对问题分类。
② 提供初步改进建议方案框架。
③提交报告。
（四）方案设计阶段
1、提交初步设计方案
① 在客户对报告反馈基础上进方案设计，并根据客户情况实时修 改。② 向客户提供满足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。
2、初步方案征求意见
① 初步方案分专题向有关部门进行详细介绍，回答有关问题，广泛听取修改补充意见。
②针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充。
③拟定实施计划纲要。
3、方调整，提交最终报告
① 按照客户要求提供最终报告，就报告内容答疑咨询。
② 协助客户拟定实施计划。
③ 对存在分歧的问题进行分析研究，提出可选择性解决建议。
④ 双方共同分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案。
第二部分 策划部与其他部门沟通流程
一．市场部工作职责负责公司一级市场的开发与公关工作。
2．负责项目前期的资料搜集与数据整理工作。制定周密完善的调查方案。
3．负责项目的前期市场调研和产品分析工作。
4．负责房地产政策、新盘的信息搜集工作，深入了解项目的经营特色和经营情况，定期制定市场报告。
5．负责项目成本核算与项目评估工作。
6．负责市场研究工作，包括项目定位、总体规划、建筑设计等具体工作。
二．策划部与市场部的沟通流程：
A.市场部主要负责前期市场调研，市场部可以要求策划部配合，策划部可以从策划的角度，提出调研标准和调研细则直接与市场部沟通。
B.市场部负责填写调研表格以及对调研项目的分析和评价。
C.市场部与策划部沟通项目的产品定位与项目研判，由策划部最终确认。
D.策划部根据市场部提供的调研信息制作策划报告。
E.策划部和市场部共同协调和执行项目推广中的工作安排。
F.市场部直接与策划部沟通。不直接与销售部、广告公司接触。
三．销售部工作职责
1．负责完成公司下达的年度销售指标及诸如销售额、合同履约率、销售计划完成率等考核指标。
2．根据销售情况，及时掌握市场行情动态并作出相应调整，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司领导。
3．负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作，及时编制销售统计报表和分析报告。
4．参与制定项目的产品定位，负责产品的定价与销售策略的制定。
5．负责销售活动的人员组织与现场控制。
6．负责销售人员的培训。
四．策划部与销售部的沟通流程
A.销售部定期将月销售计划表与业绩表以表格的形式提供给策划部；
B.策划部每周定期与销售部进行沟通，销售部提出销售思路，并提供初步方案由策划部协助完成；
C.策划部负责活动方案的联系、采购与执行细节的落实工作，销售部在人力方面提供支持；
D.销售部负责与开发商的沟通和协商工作并将最新的信息传到给策划部； E.策划部负责项目网站的维护工作，由销售部告知更正信息后更正； F.销售部负责门户网站（焦点、搜房）论坛的维护工作；
G.策划部派人长期入住销售部，定期反馈销售中的问题；
H.销售部对策划部提出的方案有最终的决定权；
I.策划部征求销售部的意见后给广告公司沟通；
五．广告公司工作职责
1.配合策划部参与制定产品的项目定位；
2.配合策划部针对媒体特点，制定项目的各阶段推广议题与推广方案；
3.负责提供广告设计与推广文案的制定工作；
4.负责项目各系统的包装与销售资料的设计工作；
5.配合策划部负责新闻公关活动的策划与执行；
6.负责广告投放效果的评估与总结工作。
六．策划部与广告公司沟通流程
A.策划部定期组织包括销售部负责人参加的广告会议，提出广告要求和时间进度；
B.策划部定期向广告公司提供销售数据以及新的方向性思路；
C.广告公司应策划部要求参加策划、销售会议。
D.策划部直接给广告公司下达广告任务；
E.策划部对广告稿件有最终的审核权，并根据稿件质量确定是否传达销售部审阅；
F.广告公司就每一个设计稿件提供3个样稿，以便策划部审阅；
G.广告公司如果对策划部提出的修改意见有疑义需要用书面的形势阐明自己的观点；
11.浅析房地产开发前期定位的策划 篇十一
1.1 房地产前期策划定义
从理论上来说, 房地产前期定位策划是一种辅助决策的一项综合性活动。它的前期性可以从两个方面来理解:一方面, 前期定位策划行为的进行要先于实际的决策和项目产品的形成, 它是一种科学的预测活动;另一方面, 相对于全程策划来说, 前期定位策划主要研究的是项目有形产品建设实施以前的部分。房地产前期定位策划就是根据房地产前期策划预期目标, 经过对市场的深入研究和分析, 整合各种资源, 达到帮助房地产开发企业决策的一项动态的系统性工程。
1.2 房地产前期定位策划的意义
(1) 为科学决策提供依据。房地产开发的前期定位策划, 离不开对市场状况的调查与分析, 对客群的特征与需求分析, 以及对市场的供需状况、竞争对手情况分析等, 而这些分析也是预测市场走势、项目产品定位等的关键。所以前期定位策划为企业确定今后经营方向、制定发展战略、获取潜在市场份额等都提供了可靠的依据。
(2) 降低产品开发的风险。随着市场状况的多变以及行业日趋激烈的市场竞争, 越来越多的发展商都迫切想了解在开发过程中可能遇到的市场风险、政策风险、金融风险, 以及项目整体的收益情况等。而房地产开发的前期定位策划有助于发展商在开发前期对风险与收益等做出评估, 从而制定正确的开发战略。
(3) 是房地产项目成败的关键。房地产开发的前期定位策划针对项目的开发模式、规划设计、客户群体定位等方面都进行了界定、初步定型。房地产项目进入到中后期的建设、销售环节, 其操作已被限定于前期定位策划制定的大框架内, 其他策划理念也服从于前期定位策划中所制定的总体思路。所以, 房地产开发的前期定位策划统领整个项目各阶段的工作。
如果没有认真做好项目的前期定位策划, 整个项目开发就难以成功。相关案例已数不胜数:1996年, 在我国的一些大城市, 投资商对整个经济环境过于乐观, 在没有做好前期策划的基础上, 盲目开发写字楼项目, 以至于规模过大, 形成了不少的“半拉子”工程。而在大量写字楼入市的萌芽期, 已有专家提出要警惕。但由于一些部门的急功近利, 着意宣传经济发展的前景空间如何大, 误导了发展商。最终, 在一些城市的主干道上, 不少写字楼变成冰冷的水泥框架。这是没有做好前期策划的典型例子。
所以, 优秀的发展商往往把前期定位策划工作做得越来越细致, 从市场调研、市场细分、项目选择、客户定位、项目设计等方面都用了相当大的功夫。特别是在项目设计方面, 针对市场需求, 不惜成本, 聘请国外著名的设计公司来担纲设计。还精益求精, 做了十多次修改才定稿。与此同时, 还引进世界先进的设计理念与项目的现实情况相结合, 创造了项目设计的经典作品, 赢得了市场, 这为项目的成功推广做出有力的保证。
2 房地产前期定位策划具体方法分析
房地产前期定位策划一般分为如下六个方面:
(1) 项目基本属性界定。在做房地产前期定位策划之前, 笔者建议, 要先了解到开发商对于这个项目的最核心的目标是什么, 因为项目目标的不同, 往往直接影响到策划的思路。
一般而言, 企业根据自身的企业战略, 对不同时期的项目开发也有着不同的要求, 而企业对项目的要求, 也就形成了一定的项目目标:最大的利润、最快的利润、内部收益率最大、最小的运作资金、品牌价值的体现、为另外一个项目做铺垫、获得管理运作经验等等。所以, 策划人员需要先通过和开发商的前提沟通, 分析确定最核心的目标。
(2) 市场研究。在实操过程中, 关于市场研究的作用主要体现在:评估项目所处的市场环境;寻找项目潜在的市场机会, 挖掘需求尚未被满足的市场;规避市场风险;制定项目的发展方向和市场定位;推荐最具竞争力的产品建议;评估开发商目标实现的可能性等。
而作为策划代理方, 在实操过程中可以体会到, 如果说:开发商是追逐利润的, 建筑师是唯美主义的, 那么, 市场研究就是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁。而这也恰恰是作为房地产顾问存在的意义———我们提出的所有建议都是基于对市场的理性判断。
(3) 项目自身SWOT分析。SWOT分析法能够较客观而准确地分析和研究一个项目现实情况, 是市场竞争分析的常用方法。包括内部优势因素、劣势因素和外部市场环境中的机会因素、威胁因素。
就房地产项目而言, 内部优势因素, 是该项目与竞争对手相比在某方面所具有的独特能力;内部劣势因素, 是该项目与竞争对手相比在某些方面的缺点和不足;外部市场环境中的机会因素, 是外部市场环境变化趋势中对该项目产品营销起积极的正向作用的方面, 若能把握和利用机会因素可以增强项目竞争优势;威胁因素, 是外部环境变化趋势中对该项目的产品营销不利的消极的方面, 若不能回避或恰当地处理这些威胁因素会损伤该项目在市场竞争中的优势。
找出本案客观存在的主要内部优势因素、劣势因素、以及外部市场环境中的机会因素、威胁因素, 运用SWOT分析法, 提出相应的市场对策, 能够提出更具有针对性的物业市场定位, 以及相对适合于此市场定位的产品营销方法、手段。
(4) 项目市场定位。房地产项目市场定位包含很多方面, 但主要包括以下三大内容:目标客群定位、产品定位、价格定位。其中, 产品定位, 业内有些观点认为:在做前期定位策划报告时, 应将“产品策划”部分单独列为一项内容;笔者较为赞同此观点, 但考虑到整体定位工作要素的内容系统性, 笔者在此依旧将“产品策划”列入到“产品定位”中去。
(5) 项目产品策划。笔者认为:项目前期定位策划是以市场需求为基础, 相对产品规划、设计等相关人员, 策划师更了解市场目标客群的喜好, 更容易分析出项目以何种产品入市, 更容易得到市场认可, 并达到最终的营销目标。所以, 作为策划师, 在前期定位策划中, 有必要提出相关产品策划, 以助于专业人员的规划、设计等, 并且保证了项目整体的调性统一。
(6) 价格定位。通常, 根据项目的目标不同, 定价策略也有所差别, 主要分为:低价策略、高价策略、中价策略。低价策略:以提高市场占有率为目标, 高价策略主要目的:是在短时间内赚取暴利, 而市场营销量与市场占有率可能无法相对提高, 中价策略:市场状况稳定的区域内的楼盘销售。
3 总结
对于实际操盘来说, 由于项目的不同, 开发商的企业背景不同, 策划目标的不同等, 策划报告的制作也是相对灵活的, 并不是要严格按照策划流程的模板进行。另外, 在做前期策划时候平日里要注重相关信息、资料的收集与积累, 并将资料分类管理;与房地产相关的各类知识、信息等, 尽可能的学习、吸收;平日里注重资源的积累与整合, 以备不时之需, 提高工作效率。
参考文献
[1]李颖.房地产策划行业现实问题及对策研究[D].重庆大学, 2013.
12.地产营销策划部工作职责 篇十二
4.1营销策划部经理
4.1.1任职资格：
①学历和专业知识：大学本科及以上学历；市场营销、房地产管理及其他相关专业毕业，具备市场营销管理、经济学、房地产开发、广告策划学等相关专业知识。②工作经验和能力：六年以上房地产相关工作经历，具有丰富的项目拓展、推广、策划以及销售、客户服务经验；一年以上相同职位从业经验，具备大型项目全程营销工作经验，上具有优秀的计划控制和领导能力、组织协调能力；具有良好的沟通、谈判、社交能力及口头及书面表达能力。
4.1.2岗位职责：
1、全面负责策划、销售工作；
2、根据公司制度要求，制定本部门各项管理制度并贯彻实施；
3、负责组织制订公司全面营销策划工作计划，并分解落实完成；
4、组织开展对新项目所在区域竞争对手及消费者的调查，为营销推广方案提供支持；
5、主持开展项目的销售策划、平面制作、宣传推广、媒体选用等工作，并做出决策；
6、负责项目售楼处外部形象与内部装修方案的审定；
7、负责本公司整体形象策划和品牌建设，审定各项宣传推广公司形象的公关活动方案；
8、负责主持、策划与实施公司形象、楼盘项目的推广和促销活动；
9、负责组织编制各类宣传推广费用计划，监控预算执行情况并及时呈报；
10、组织制定项目销售价格、销售计划、回款计划、优惠策略；
11、与政府部门、媒体等保持良好关系，开展公关宣传活动，树立公司良好社会形象；
12、负责本部门下属人员的业务指导、培训与考核工作；
13、完成上级领导交办的其他工作。
4.2销售经理
4.2.1任职资格：
① 学历和专业知识：大学及以上学历；具有市场营销、房地产等相关专业知识。②工作经验和能力：三年以上房产项目案场销售经验，一年以上相关职位从业经验，具有丰富的房地产项目现场管理、销售经验；熟悉房地产行业的国家相关政策、法律法规、房地产开发等管理知识；具有具备较强的市场意识。
4.2.2岗位职责：
1、负责销售管理工作。建立健全销售有关制度、流程，并贯彻执行；
2、负责公司销售业务，获取最新市场销售信息，为策划提供可靠信息和依据；
3、编制本部门月、季、销售计划和工作总结，确保完成公司下达的各项任
务，并监控本部门的成本费用；
4、妥善处理客户投诉；
5、协助财务部做好应收款的催收工作；
6、负责本部职员的管理及调控，包括人员选拔、考核、监督等工作；
7、负责各项目销售房源管控；
8、巡视售楼处检查清洁等日常管理各项工作；
9、建立与销售主管、置业顾问定期例会制，对销售情况进行总结分析；
10、制定销售计划，负责销售计划执行并对销售情况作出分析；
11、负责对销售人员进行岗位培训，提高销售人员的营销技巧；
12、对楼盘定价、房源供应、产品定位提出意见；
13、向上级汇报工作进度及销售情况，积极主动完成上级交办的其他工作。
4.3营销策划主管
4.3.1任职资格：
①学历和专业知识：大学本科及以上学历；具有市场营销、房地产等相关专业知识。
②工作经验和能力：三年以上房产项目策划经验，熟悉房地产行业的国家相关政策、法律法规、房地产开发等管理知识；具有一年以上相同职位从业经验，思路清晰，熟悉媒体运作，具备项目整体策划把控能力；具有较强的口头和文字表达能力，能够组织完成系列的策划文案。
4.3.2岗位职责：
1、负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制，并有效地组织实施与监控；
2、搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息资料库的管理，为销售策划提供有利依据；
3、负责展销会、销售接待中心等现场气氛布置的方案，并组织实施完成；
4、组织完成本公司的CI、VI 策划工作；
5、负责销售公司所有项目之策划工作，对营销策划经理负责；
6、制定、季度、月度项目推广计划；
7、负责相关市场推广资金计划，监督并作总结分析；
8、负责公司项目所有前期定位、中期策划推广、后期分析工作；
9、包括前期项目SWOT分析，项目市场定位，营销推广方式等具体工作；
10、配合销售部建立售楼处客户数据资料信息库，并在此基础上提炼有效数据资料为策划工作服务；
11、及时准确进行调研，随时掌握竞争对手销售信息及市场动态变化信息；
12、负责搜集相关广告的报价及相关材料、样板的搜集及最新市场信息资料，建立相关信息库；
13、积极主动完成上级交办的其他工作。
4.4营销策划专员
4.4.1任职资格：
①学历和专业知识：大学本科及以上学历；具有广告、文字、市场策划、营销、美工设计等相关专业知识。
②工作经验和能力：两年以上房地产营销策划工作经验或相关工作经历；具有较强的口头和文字表达能力，能够独立完成策划文案。
4.4.2岗位职责：
1、依据各策划工作计划，及时完成主管交代的策划工作，并提出自己的意见、建议；
2、协助策划主管进行公司整体形象策划、视觉识别系统策划设计，完成部分策划方案；
3、协助进行公司形象宣传策划，完成宣传推广方案、广告宣传方案等部分内容；
4、协助经理、策划主管完成本公司企业视觉识别系统的策划工作；
5、依据项目的市场定位，参与编制项目营销策划全案；
6、与相关职能部门、广告公司等配合、协调，具体实施营销策划以及样板间、展台、售楼处布置方案等；
7、收集、整理各项目营销策划方案的实施效果信息，做好方案实施后续的追踪、调研工作；
8.、收集竞争对手宣传推广信息，为公司项目的推广策划及时提供信息支持、建议；
9、与广告公司对接协调，传达公司要求，确保广告设计任务和效果；
10、完成上级领导交办的其他工作。
4.5平面设计师
4.5.1任职资格：
①学历和专业知识：大学本科及以上学历；受过一定的艺术、设计教育，具备较高的审美水平；对版式、空间、结构等设计元素有一定的了解。
②工作经验和能力：三年以上相关工作经验，具有较强的艺术功底和修养；对图形、图象、字体、颜色等设计元素具有敏锐的感知和较高的综合掌控能；熟练操作Photoshop、Illustrator、CorelDRAW等设计软件及Office相关软件；有4A公司工作经验者优先。
4.5.2岗位职责：
1、负责公司日常宣传、策划设计制作、公司展览会议布置；
2、广告平面设计、制作及其它图文处理；企业宣传资料的设计、制作与创新。
3、协助其他部门人员对设计及美学方面的工作顺利完成；
4、协助网页设计人员对公司网站风格的把握，色调搭配，布局合理性，图片整理、企业徽标处理等等；
5、公司其他PC及MAC设计文件的使用，修改、数码照相处理、公司市场活动宣传品配合；
6、建立规范以保持设计执行高品质、高可靠性和高安全性标准；
7、与协作方沟通，保证各类平面项目的质量极其时间的把握，成功的验收；
8、负责设计控制的执行和维护，不断改进设计水平，以达到公司日益发展的要求；
9、利用自身的行业背景和知识，在设计和制作上有效的控制成本。
4.6销售内业
4.6.1任职资格：
①学历和专业知识：大学专科及以上学历，具较强学习能力；熟悉成都市房地产市场和相关政策法规。
②工作经验和能力：1--2年以上房产公司同等岗位工作经验；工作踏实肯干，细致认真、责任心及执行力强；熟练使用OFFICE等办公软件。
4.6.2岗位职责：
1、做好项目销售会议的记录工作并归档；
2、负责房源的销售控制；
3、负责配合客户认购、签约、收款、退款等流程；
4、对销售、回款及相关数据和信息的录入，销售报表和销售数据的统计更新和准确、及时地上报；
5、做好项目销售的日、周、月、年报并上传至销售管理部进行归档；
6、负责销售过程中对销售承诺、价格执行、折扣执行、房源控制、回款情况的监督工作；
7、对项目岗位工作的员工进行考勤统计并于月末上传至公司；
8、申购项目所需办公用品、销售道具并按公司相关流程做好办公用品领取及登记工作；
9、根据规章制度的标准协助销售经理做好各种表格并做好统计工作；