店铺管理店铺经营

店铺管理店铺经营（精选16篇）

1.店铺管理店铺经营 篇一

店铺经营合作协议

合作方（甲方)姓名：_____________合作方（乙方）姓名：身份证号：身份证号：电话：电话：店铺名称：住址：店铺地址：

甲、乙双方本着自愿、平等、公平、诚实、信用的原则，经友好协商，根据中华人民共和国有关法律、法规的规定签定本协议，由双方共同遵守。

第一条协议范围内，双方的关系确定为合作关系。为拓展市场更好地、更规范地服务消费者，甲方根据乙方的申请和对乙方的个人情况的审核，同意乙方将（产品)加入在位_______省（市、自治区）_________市（地区）_______县（区）______街道号的（店铺名称）内进行销售。

第二条订立本协议的目的在于确保甲、乙双方忠实地履行本协议规定的双方的职责和权利。乙方作为单独的经营者进行经济活动。因此，他必须遵守所有经营者共同的法律要求。作为一个经营者，乙方不是甲方的代理人，也不是甲方的雇员和合伙人。乙方不是作为甲方委托代表，乙方无权以甲方的名义签定协议，使甲方在任何方面对第三人承担责任，或由甲方负担费用，承担任何义务。

第三条有效期从_______年_____月_____日至_______年_____月_____日，由签约日计，在本协议有效期内双方任何一方要提前终止合作必须提前一个月通知对方；乙方可在协议有效期满前一个月向甲方提出延长协议合作的书面请求，经甲方同意，可以续签《__________合作协议书》；在续约前若有第三方要求与甲方合作，乙方有优先权。

第四条由于乙方所销售的产品与甲方店铺销售的产品为错位产品，不影响甲方产品的销售，不存在于抢生意之说，在协议有效期内甲方不得私自从其它渠道拿与乙方同种产品在店

内进行销售。由于乙方是借用甲方的店铺①乙方愿意以每月租金为元支付给甲方，甲方腾出平方的地方（靠近门口）做为乙方进行营业的柜台，就此柜台在协议有效期甲方不得随便占用更不可更改使用面积，甲乙双方的产品销售互不干扰②乙方愿意每月从自己产品月销售总额（根据一个月下来的收据）中提取%作为租用甲方店铺之租金付于甲方。③乙方以帮助甲方销售甲方所经营的产品每月销售总额达为元作为租用甲方店铺之租金相互抵消，若乙方未达甲方要求的的月销售总额，乙方将按月销售总额的差额部分的%支付于甲方。（以上3条任选一条）每月租金（包括水电费）支付（合计）日为每月月底最后一天。

第五条甲乙双方经过协商为了共赢，相互帮助销售对方产品，各方按照帮对方月进行销售的月销售总额的%提成作为劳动酬劳。（此条款仅供双方愿意进一步合作时作为参考，同时与第四条中给出的3条参考建议不相冲突）

第六条附加条例：

第七条如果产生有关本协议的存在、效力、履行、解释、终止的争议，双方应通过友好协商解决，如果争议发生之日起三个月内通过协商不能解决的，或者任何一方拒绝协商的，则任何一方均可诉请人民法院裁决。

第八条本协议一式两份，甲乙双方签字之日起生效。双方各备案一份，复印件无效。乙方兹承认签署本协议，并已阅读及明白本协议所列条款所包含的规定，并同意受其约束。

第九条如果某个条文认为是不适用或无效的，或是有需要补充的，可以在本协议的附加条例中予以更改、修正或是补充，该条文不适用或无效不应影响整个协议的效力。同时签署的本协议的附加条例中的更改和修正或补充，在本协议中具有同等法律效力。

甲方：乙方：

日期：年月日日期：年月日

2.店铺管理店铺经营 篇二

关键词：网络店铺,实体店铺,联合经营,投资比例模型

1引言

随着电子商务的诞生,网络购物异常火爆,网络营销也飞速发展。艾瑞咨询相关统计数据显示,2011年我国网络购物市场交易规模达4980亿,占社会消费品零售总额的3.2%;2012年我国网络购物市场交易规模达7735.6亿,占社会消费品零售总额的4.3%,较2011年增长67.8%[1]。网络店铺的崛起会可能会使商家考虑开展实体店铺的投资经营,而现在对网络店铺开展实体店铺的研究文献很少,多数集中在实体店铺开展网络店铺的经营模型研究。本文是基于对网络店铺开展实体店铺的联合经营模式的研究,整合网络店铺与实体店的优势,能够有效的解决网络店铺在物流、客户体验、售后服务等方面的不足,扩大实体店与网络店铺的市场空间及客户群体,同时满足消费者对方便快捷的购物方式的需求。

2网络店铺现状分析

2.1 网络店铺的缺陷[2]

网络店铺的火爆与其价格低、购买方便等优点是密不可分的,但网络店铺也存在一些缺陷。

①网络购物者的数量远远低于传统购买者数量。

②在低付出的同时,利润也比实体店铺要少一些的。由于信息透明,商品价格的制定只能基本符合市场均价,或者更低才能销售出去。

③网络店铺存在假货、次货等欺骗信息,不仅影响商品本身,还影响到消费者对网络店铺的信任度。

2.2 网络店铺开展实体店铺的优势

成长起来的电子商务企业,其要想与传统商务分庭抗礼,甚至超越它,也不可避免地要渗透到传统商务领域去。所以,网络店铺商家可以考虑投资实体店铺来联合经营以弥补网络店铺的缺陷,提高用户服务水平[3]。

①网站信誉优势。

基于实体店铺的B2C电子商务由于结合了传统商务,消费者看到了实体店铺的存在,消费者觉得它们的可信度更高。

②售后服务优势。

基于实体店铺的B2C电子商务,可以把通过网络销售所产生的有质量问题的商品,通过实体店铺这样一个传统渠道来解决。

3网络店铺开展实体店铺的经营方式

本文为了能够缓解网络店铺对实体店的冲击,弥补现有网络店铺经营的不足,提出了一种网络店铺开展实体店铺的联合经营模式,并且提出实体店铺是企业的服务体验,网络店铺是实现企业销售目标的渠道的经营理念。实体店铺与网络店铺的联合发展思路有以下几种情况:

①利用新的IT技术(比如云计算)及时了解客户喜好。记录客户在网络店铺购买行为并进行数据记录、分析。当客户在实体店消费时,可以通过客户的身份信息快速了解客户的购物喜好,导购员能够快速准确的领导客户消费[4]。

②商品印刷相应的条码或二维码甚至加入RFID技术。

③将实体店和网络店铺结合起来以产生联动效应,提高客户服务水品。例如:线上购买的商品如果不满意可以直接到线下实体店退换。

4实体店铺占网络店铺的投资比例模型

基于实体店铺的B2C电子商务由于结合了传统商务和电子商务的优势,在网站信誉和售后服务方面,较之纯电子商务企业具有更强的竞争力,不言而喻,企业所拥有的实体店在一定程度上影响着消费者的最终购买决断。

4.1 本文的模型分析建立在以下假设的基础之上

①假设电子商务企业A网络的售价为p,平均月消费人数为n;

②基于实体店铺的B2C电子商务企业A,其实体店的投资的收益直接表现为消费者购买数量的增多。即每投资一单位的实体店,每月消费者购买数量增加k(k>1,否则企业没有投资的必要),但每投资一单位的实体店,每月投资成本增加μ;

③基于实体店铺的B2C电子商务企业A的投资中,实体店铺所占比例是α(0<α<1),对应的投资成本是αC,企业A的总投资成本为(1+μα)C;

④产品的网上价格由企业的投资成本确定。销售价格变更为(1+μα)p;

⑤实体店铺增加所增加的营业费用算入增加投资成本μ中,由于价格增长导致客户减少及由于实体店与B2C结合增长的客户综合算入k中;[5]

4.2 模型求解与分析

原来的月销售利润:Z0=pn;

现在的月销售利润为:Z1=(1+μα)p(n+k)-μαC;

利润差Z’=(1+μα)p(n+k)-μαC-pn;

化简后得:Z’=kp+[μ(n+k)p-μc]α;

①当(n+k)p≥C时,即增长的售价高于投资的成本,可以一直选择增加实体店铺投资的比例。

②当(n+k)p

5总结

本文首先通过对网络店铺的现状分析,总结出网络店铺存在的优缺点,然后基于实体店铺的优点提出网络店铺开展实体店铺联合经营模式的优势。此外,针对该模式具体的经营方式以及实体店铺占网络店铺的投资比例进行了分析,给出了建议结果。通过本文希望对网络店铺企业进行实体店铺的投资提供一种方法,提高企业销售量和为客户提供更好的服务。

参考文献

[1]艾瑞咨询:2011年中国网络购物交易规模达7735.6亿元[EB/OL].(2012—01—12)[2012—02—05].http://www.iresearch.corn.cn/Report/.

[2]李雁,网络店铺VS实体店铺[J].科技情报开发与经济,2006,16,(24).

[3]周渝.电子商务与传统商务之融合[J].信息与电脑,2010,(7).

[4]赵军伟,薛凌云.移动互联时代的电子商务服务模式探索[J].现代商业,2012,(32).

3.手机店铺经营成败之要素 篇三

要素一，人

人才的重要性不言而喻，古今中外，所有成功人士。无不重视人才。手机店的经营成败也是如此，同样一家手机店，仅仅是换了一任店长，前任店长任职期间，一直亏损，而新任店长仅两个月就扭亏为盈，而且连续三个月业绩成100％的速度增长。这是发生在我身边的真实案例，其实类似案例比比皆是。

要素二，财

在我所有咨询过的手机店案例中，有60％以上的手机店经营失败的原因，是由于资金周转困难所导致。《易经》中讲“大衍之数五十，其用四十有九。”说明，做任何事情，都要讲究储备，所以有100万，最多只能做60万的生意。现金为王，保证必要的现金流，是手机店经营成功的重要因素。

要素三，商品

手机零售行业作为资金密集性行业，商品的结构与定位致关重要。2009年在浙江宁波北仑某手机店咨询时，经过我们调查，所以，当地主要以国际品牌机型为主，“山寨”机型市场很少。于是就建议对方，应及时调整产品结构，以国产一线品牌为主，而国际品牌次之。放弃“山寨”品牌的经营。经过这样的调整，这家手机店很快就扭亏为赢。

新管理思潮

科技日新月异，信息大爆炸的网络时代。各种管理学说、理论、方法冲刺人们的大脑。难免令人迷惑，难以取舍!因此，本着“化繁为简”的原则。我们更提倡2500年前的孔子思想“仁”道管理。“仁”即爱人之意，作为一名店铺经营者或是管理者。都离不开爱人，爱你的员工，员工才会做好销售；服务好你的员工，员工才会服务好顾客。所以，手机店的管理者，如果能觉悟到“爱人”的重要，也就把握到了管理的核心。

新营销思路

4.家装店铺经营计划书 篇四

大纲

1，筹备工作

2，经营准备，人事分工，招聘或签署协议，3，开始营业，制定目标或计划

4，首单业务处理，跟踪，验收

5，拓展业务渠道，分时段业务追踪，业务跟进及完成6，后续服务等

7，其他各项事宜

8，附件

一、筹备工作

1、详细了解并理解家装建材行业的盈利模式，经营方向，具体操作流程等。制定经营模式，业务方向，签单流程，客户服务，实施操作等各项工作详细流程及所需材料文件等。

2、详细了解所经营的行业各项产品货物的相关资料，多了解同行的商业模式及市场口碑，选定合适的几家货品供应商，原则上一个产品最少选三家供应商，避免发生缺货，断货，中断合作等问题造成的影响及损失。在供货价上有选择余地，同时也可以让产品有价格、档次、质量、以及美感方面的对比。根据客户要求选择其所需的产品，成本及利润精算后，可制定套餐或优惠方式做促销手段。

3、与意向的供应商签订供货协议，供货合同，拿到样品做陈列展示，逐个精算各产品价格，制定售价及套餐等，产品组合销售等手段，最大限度争取利润空间。

4、经营店面的选择，装修及陈列，办公设备等，原则上适合做前厅后仓的店面比较理想。

二、经营准备

1、店面装修妥善后，开始做经营准备，陈列、摆设、效果、设计资料样品库等内容。

2、人事分工，现有人员所负责的工作职责分工，避免分工不均及业务冲突发生的问题，后备人力的招聘或合作。

3、与其他装修工团队的合作，签署合作协议合同，制定相关各项人力费用，费用精算等细节。了解并制定工程验收标准，确保能按时保质量的完成工程并结款。

4、银行开立对公账户，相关的发票，收据，印章，合同正本，附加条款等，现金流及财务账户管理。

5、营业执照的办理，税务登记证等其他各项工商文件的办理。

三、开始营业

1、准备工作完成后，开始营业，每天值班人员安排，接待，广告宣传手段等，名片及宣传资料的印制。

2、制作精美效果图及画册，设计电脑图库，效果图，供展示及客户解说用，也可制作成方便发放的小图片，分为不同系列、不同风格、及不同配饰、档次、标准，原则上尽量简化，可根据客户要求再适当添加。

3、经营模式主要以销售产品为主，设计、装修施工为辅，所以，要在销售方面多下工夫，同时，可制定其他收费标准，如设计费，施工费等收费。

4、制定营业目标及销售计划，虽然起步小，但是没有目标就没有利润，没有利润就是亏损。制定每个月经营目标，以每单业务净利润做为参考核算，去除各项费用，订立每月的业务单件数的任务，有任务才有动力，不断拓展业务来源及业务渠道，增加人力宣传及人力资源拓展业务量，树立市场及人脉关系口碑，为以后的业务增长做铺垫准备。

四、首单业务

1、万事开头难，首单业务为重中之重，做好首单业务可以清晰确立目的，信心，同时也能精算出利润点，为市场口碑及业务开拓打下基础。

2、目标客户的接待工作，了解客户需求，实地勘察，做出每单客户装修计划书，设计图，客户服务、谈判、费用核算、签单、预收费等。

3、进货，下单备货，联系施工团队，制定施工计划及完成验收时间，签署施工协议书，监督施工进度及施工质量，及时验收。

4、完工后做好后续服务，客户填写施工验收满意调查表。

5、客户口碑宣传跟进，客户推荐奖励，可奖励小礼品或小家电等实物。

五、拓展业务渠道，分时段业务追踪，业务跟进及完成1、通过人脉宣传或合作宣传，广告宣传等手段，加大知名度，拓展业务来源

2、可逐步推广至新建小区楼盘，与销售人员或地产商合作，广纳来源

3、制定每月任务件数量，确保能力所完成及不懈怠误工。

4、对每单业务进行跟踪，确保完成进度及完成质量验收合格。

5、填写业务报表及台账，对比业务收入及各项支出，改进及优化产品搭配和其他人力成本。

6、每月业务盘点及货品进出款项，各项费用结算登记入账，账面管理，收入配比，核算成本支出，利润收入。

7、其他各项整理工作。

六、客户后续服务

1、每单客户满意度调查表填写及业务详细情况说明登记，为以后的业务做参考，备案，记录。

2、纰漏问题的处理，客户纠纷及不满意问题件业务的处理

3、客户推荐及口碑宣传的跟进，奖励方案。

七、其他注意事项

1、合同文件的签署注意

2、费用款项的收取和支付

3、货品的妥善保管，防盗

4、业务详细记录及客户资料的保存

八、附件

1、《客户意向合同及条款》打印样表

2、《施工协议合同及条款》打印样表

3、《装修情况登记表》、《装修造价费用预算表》、《施工监督检查登记表》、《施工验收登记表》、《产品材料进货进出登记表》、《客户满意调查表》等

5.揭秘如何成功经营网上店铺 篇五

开网店一定要有一颗勇敢坚持的决心。首先在自己的态度上要充分的相信自己，开网店需要有自己的支持与鼓励，才可以坚持下去。其次一定要付出自己的努力。不要以为开网店就是每天坐在电脑前就可以，其实不然，需要每天来用心揣摩，究竟怎样才可以把网店开好。只有这样，一点点的改进，一点点的完善，才能够一步一步将网店的基础打牢。最后一定要将自己网店的运营理念，确定分析清楚。

开网店也需要有好的服务态度。顾客在网上购物，常常希望在买东西的时候，可以得到客服的衷心建议，和优质的服务态度，

才会让顾客心满意足的在自己店里面选择商品。开网店首先需要的就是优质的服务态度，才可以有最基本的保障。

网店进购的货品一定要质量优质的，才可以让顾客满意。在网上购物的朋友，都是希望可以买到价廉物美的商品，所以价格实惠公道的同时，还可以买到质量上乘的商品，才是网购朋友们最希望得到的结果。

网店的网页设计，也非常的关键。首先，页面设计一定要新颖时尚，并且充分将商品的优点展示出来。让顾客可以一目了然的知晓本家网店的商品。并且个性化的设计，使得网购顾客有兴趣进入网店，进行深入了解。

最后就是一定要有耐心。网店刚开始经营的时候，难免会坐吃山空，这个时候是自信心最为动摇的时候。那么就一定要有耐心，努力等下去，相信总有一天，可以网店的经营会有说改善。才不会导致最后，网店的经营衰败。而且对于顾客也一定要耐心解答顾客的疑问，以免造成交流的阻碍。而且这对自身的性格磨练也有很大的帮助。

6.经营服装店铺值得注意借鉴的经验 篇六

来源:翡珀批发 http://

越来越多的人来开店,然而,开店的细节的等等方面都不可忽略,这里就介绍一些开店值的借鉴的经验！

1.“天时、地利、人和”是成功的良好准备，开店也离不开这句古语;

2.可以志比天高，但莫忘脚踏实地，每一步踩实了再跑;

3.防骗子，防假币，防小偷，这三者对新人情有独钟，这“三防”看过后还要牢记于心;

4.不要轻信广告，不要加盟，不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心，因为你还没有足够的鉴别力;

5.从小处学起，从小事做起，从小量批起，记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头;

6.好店面，好货源，好口才，努力成为“三好”店主，这将让你离成功更近;

7.开店是辛苦的，08年开店可能比以往更辛苦，快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人;

8.只有最适合自己的方向，没有绝对好的方向，选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位;

9.开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”，开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意，只有不会赚钱的人和商店”;

10.新手开店，自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效;

11.学点服饰方面的专业知识，比如面料区分，比如颜色搭配，开店可以不要学历，但不可没有学习力;

12.没有绝对好的货源，店主家园也不会特别推荐任何货源，只有靠你自己寻找最适合你的货源;

13.学会与批发商打交道，与好的批发商成为朋友，成为他

喜欢的顾客，这将会对你有好处;

14.选址时多跑点路，盘店时多问些人，开店后可以少费点心，15.服饰要学会搭配着卖，服装与饰品搭配，裙子与鞋子搭配，新货与旧货搭配，搭配好会卖得让你心花怒放;

16.上货不要跟风，卖货不要心急，把心态放平稳，急功近利可能会让你得不偿失;

17.不管你的心情如何，不管前面发生了什么，对每一位进店顾客笑脸相迎;

18.接待顾客不要急于求成，要学会换位思考，想顾客所想，说顾客喜欢听的，要做到生意不成人缘成;

19.开店要关注天气，进货更需要提前预测后面一段时间的天气;

20.服饰的流行周期短，变化快，刚开店的新手不能把握好规律，切记见好就收;

21.空闲时少点钱，多点货,钱少点得迷茫，钱多点的陶醉，只有点货能让你清醒;

22.想尽一切办法消灭过期库存，否则你将没有利润和流动资金;

23.货就是钱，钱只有流动才能创造利润，即使利薄你能流动快，照样能赚大钱;

24.方法比方向重要，方向不能天天改，方法可以天天改进;

25.方法比困难多，好的方法来源于不断的实践，学习，思考，总结;

26.开店学习的不仅是做生意，还更应该学会做人;

27.开店收获的不仅是钱，还丰富了人生的经验和阅历;

28.开店再忙，也别忘关心自己的健康，关心你身边的家人，有身体才有一切，有爱才有幸福。

29.感谢你的客户，感谢支持你的亲人，感谢帮助过你的人，不管生意好与坏，感恩的心要常在;

30.关注报纸，关注电视，关注网络，关注你身边的人群，流行的趋势自在其中。

7.店铺管理店铺经营 篇七

随着现代信息技术特别是网络技术的迅速发展和逐步深入的应用,利用数据库技术处理大量数据更快速、更便捷,所有这些都为企业信息化的应用奠定了坚实的技术基础。大中型企业的进、销、存等相关环节的ERP软件及相关产业得到了迅速的发展,这些软件在企业管理的现代化建设过程中提供了有效的数据基础。但此类系统基于计算机操作系统设计,需要依赖计算机实现,对于小型店铺来说一方面由于电脑、相关设备的购置无疑会增加店铺管理成本;另一方面不管是台式计算机还是笔记本电脑,在便携性上都存在一定的不足,这样将会造成在销售录入和进货管理上存在一定的不方便性。在此情况下,结合当今手机操作系统和智能手机的发展,以智能手机作为小型服装店进销存管理系统的承载设备,通过手机操作系统开发面向小型店铺的进销存管理软件,实现简单高效的进、销、存等环节的管理。

2 技术实现设计

系统的设计采用分布式的结构框架,包括WEB处理平台和手机数据终端2个部分结构。WEB处理平台在实现基本的WEB进销存管理系统功能的基础上,还可以对手机提交的数据处理请求进行响应;手机数据终端又可分为店员版和店主版2个部分。手机店员版软件主要实现销售相关事件的信息录入操作,例如销售事件录入、退换货事件录入及库存查询等操作;店主版在实现店员版操作权限的基础上,增加了销售查询、分货管理等方面的管理操作权限,具体权限如图1所示。

2.1 手机数据终端框架设计

根据当前手机操作系统的市场占有率、发展状况及手机成本等方面的综合考虑,在手机框架上选取以基于linux内核的全开源的Android 2.2手机操作系统作为数据终端设计的主要框架,实现手机数据终端功能的开发。在条形码识别手段的实现上,采用开源的ZXing条码/二维码识别的开源类库,通过C++底层开发,以JAVA调用ZXing实现条形码的识别和信息处理,并将识别的信息以预先定义的数据规范写入到XML文件实现操作事件的存储。

2.2 服务器端框架设计

在服务器端的开发框架设计上,考虑数据整合和开发效率等方面的因素,在服务器的框架上采用veloctiy+struts2+spring+mybatis的方式,以分层结构实现服务器端数据的处理。同时,对于用户操作习惯方面的考虑,在服务器端构建WEB服务程序作为用户请求操作的伺服,对用户提交的数据文件进行处理,并将相关的销售事件信息存储于数据库中。

2.3 数据存储和数据交换方式

在服务器端数据存储的技术选择上,根据服务器的框架及所设计的用户容量选择;在数据库的选择上,采用mysql作为销售信息存储媒介。

针对手机数据终端与服务器之间的数据交互模式的设计,采用http响应模式实现手机终端与服务器之间的数据通信,通信格式采用JSON。将手机的数据申请以http的模式向服务器提出请求,服务器接收到请求调用相应处理程序完成处理,并将处理结果以JSON格式返回手机终端,手机终端解析JSON数据格式,获取响应值并在用户界面上显示。

3 关键技术分析

3.1 条形码识别

条形码识别是数据终端采集数据的关键技术,条形码采集和识别的准确率和效率将会对软件整体产生重要的影响。在条形码识别上,我们采用了开源的ZXing条码/二维码识别的开源类库。ZXing是个很经典的条码/二维码识别的开源类库,通过支持JSR-234规范(自动对焦)的手机实现高效、准确的条形码信息采集。在对于ZXing类库的调用上,以C++结合JAVA的调用方式,通过C++底层开发获取手机终端的设备信息,以JAVA实现XML数据生成。

3.2 数据交互

在手机数据终端与服务器数据交互的设计上,以WIFI或3G作为通信通道,通过http响应与JSON数据格式相结合的模式实现手机终端与服务器程序的数据互通。手机的数据查询申请以http的模式向服务器提出请求,服务器接收到请求后调用相应的程序和参数进行处理,并将处理结果以JSON格式返回手机终端,手机终端解析标准格式的JSON文件,获取请求值并在用户界面上显示。对于手机数据终端提交到服务器的销售数据文件,手机以http协议向服务器传输,在文件传输结束后向服务器发送请求,调用相应的伺服程序,将文件地址、文件类型等参数传入程序,服务器响应http请求,通过伺服程序对上传文件进行内容分析处理,将对应的销售事件写入数据库。

3.3 文件存储格式

在手机终端与服务器数据交互文件格式的设计上,考虑到当前手机无线网络带宽的限制,在XML文件格式和数据定义上,对于当天的销售数据以一定格式的字符串进行处理,并在XML数据文件中添加相应的文件信息,并以此种格式提交。在服务器端对文件进行解析,获取文件信息,并调用程序对字符串进行处理,分解销售事件,将销售事件的信息存储到数据库中,以方便检索。

4 项目实现

在系统的结构设计上,采用以手机或者计算机作为数据处理和数据响应的服务端,以手机作为数据录入和数据查询的客户端,主要实现以下功能。

4.1 销售事件管理

通过手机程序,调用手机摄像头,实现对所销售货品的条形码识别,通过预先设定好的货品信息数据库进行货品查询,并通过条形码识别操作实现对特定营业员或者店铺的货品交易管理、退货管理、换货管理等,并将交易、退货及换货等事件的信息以标准的数据规范存储于手机中(具体操作流程如图2所示)。

4.2 货物事件管理

在货物的管理上,参照传统的进销存管理软件设计,以计算机或者手机作为货品信息录入的基本工具,根据店铺管理中对于进货、分货或者调货事件生成相应的信息条目,并进行存储和分析,实现对货物进、销、存信息流水线的管理(具体操作流程如图3所示)。

4.3 信息查询和统计

客户端手机向服务器端计算机或者手机发送查询或者统计请求,服务器端响应,将对应的信息以短信或者基于其他传输协议的文件形式传输给查询客户端,使用户通过此项功能查询历史的进货详细信息、不同店铺的各种款式服装的现有库存信息及用户仓库的库存基本信息,这将会对用户确定进货数量起到一定的参考作用,为用户制定销售策略提供数据依据(如图4所示)。

5 项目的实现意义

(1)通过为中小型服装店量身定制的软件模式,为用户提供贴身定制化的服务。通过明确的用户群体需求分析和操作过程分析,避免了传统的进销存管理软件在使用过程中需要安装烦琐的客户端及网络设置,方便用户使用;同时在完成基本的进销存管理功能的前提下简化传统大型企业进销存软件的部分功能,使软件的适用范围更加明确,更加适合于中小型服装店的使用。

(2)基于手机的客户端设计,使用户能够随时随地地进行店铺管理。通过基于手机作为客户端的进销存管理系统的开发,结合手机特点,能够使用户在进行简单店铺销售管理、进货管理等方面操作的过程中避免传统进销存管理需要依赖计算机、受到空间限制的问题,使用户能够随时随地地进行信息的管理,随时随地地了解店铺的销售状况。

摘要：随着商品经济的发展,中小型店铺的数量迅速增加。传统的ERP软件由于成本、便携性等方面的限制,无法适应小型店铺的实际需要。基于这种现状,文章以手机作为数据采集终端,以计算机作为服务器,通过http+JSON的形式构建手机与服务器端的数据交互,方便用户对店铺的货品管理,提高小型店铺的管理水平。

关键词：Android,小型店铺,JSON,进销存管理

参考文献

[1]陈法海,杨斌.Android系统中Wi-Fi网络的研究与实现[J].成都信息工程学院学报,2010(5).

[2]贾理华,乐燕芬,施伟斌.基于Android平台简易即时通讯的研究与设计[J].常州工学院学报,2010(4).

[3]沈红雷,陈够喜.虚拟文件系统机制在Android系统终端控制上的应用[J].电脑开发与应用,2011(2).

[4]林凯.基于MVC设计模式的Struts框架研究[J].科技信息(科学教研),2008(8).

[5]田小波,陈蜀宇.MVC设计模式在J2EE架构下的研究与应用[J].西华大学学报(自然科学版),2007(2).

8.店铺管理店铺经营 篇八

1、要根据自己店铺的经营定位进行选址。

选择店铺位置之前，首先要明确自己的经营范围和经营定位。如果经营的是日化、副食等快速消费品，就要选择在居民区或社区附近；如果经营的是家俱、电器等耐用消费品，就要选择在交通便利的商业区。此外，还要考虑自己的目标消费群体，是主要面向普通大众消费群体，还是主要面向中高阶层消费群体，简单的讲就是要选择能够接近较多目标消费群体的地方。通常情况下，大多数店铺适合选择在人流量比较大的街区，特别是当地商业活动比较频繁，商业设施比较密集的成熟商圈。

2、要尽量避免在受交通管制的街道选址。

店铺门前要有适合停放车辆的位置。很多城市为了便于交通管理，在一些主要街道会设置交通管制，例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等，店铺选址应该避免这些地方。也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店，因为这样会限制对面的人流过来，即使你的店铺招牌做得再惹眼，对面的顾客也只能“望店兴叹”。交通方便是选择店铺位置的条件之一，店铺附近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。另外，店铺门前或附近应该有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更方便顾客购物。

3、要选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店。

人气旺盛的地区基本上都有利于开设店铺，尤其是开设超市、便利店、干洗店这样的店铺。城市新开发的地区，刚开始居民较少、人口稀零，如果又缺乏较多流动人口的话，是不适宜开设店铺的。虽然有时候在新建地区开店，可以货卖独家，但往往由于顾客较少，难以支撑店铺的日常运营。

4、要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能。

房屋是否存在产权上的纠纷或其他问题随着城市的快速发展，旧城改造是经营中可能遇到的，开设店铺首先要调查和了解当地的城市规划情况，避免在容易拆迁的“危险”地区设置店铺。在租赁房屋时，还要调查了解该房屋的使用情况，例如建筑质量，房屋业主是否拥有产权或其他债务上的纠纷等等，这些细节方面的忽略往往会导致店铺的夭折，给自己带来巨大的损失。

5、要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类。

一条街道会因为交通条件、历史文化、所处位置不同，而形成自己的不同特点，要选择街道两端交通通畅，往来车辆人流较多的街道，避免在一条“死胡同”里开店。店铺的坐落和朝向也是十分重要的，店铺门面尽量要宽阔，朝北要注意冬季避风，朝西要注意夏季遮阳等等。同样一条街道的两侧，由于行人的走向习惯，客流量不一定相同，要细心观察客流的方向，在较多客流的一侧选址。长途汽车站、火车站和城市的交通主干道，虽然人流也很大，但客流速度较快，很多人目的不是购物，滞留时间较短，在这些地方开店，要根据自己的经营需要慎重选择。

6、要选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场，

9.店铺管理店铺经营 篇九

以下是针对学校周边的一家水果店铺经营状况，进行分析：

一、从区位环境结构方面

该水果店铺仅单层，店铺面积不大，其周边设有大面积的餐饮店铺，而且正门前有足够的促销场地，另外，其出入口居多，拉近了顾客与店铺的距离，提供了一定的方便性。此外，该店铺还位于3条道路的交汇处，增加了其休闲消费定位的成份。而在卖场的布局上，其位置属于中心地带，人流必经过处，这样的区位环境结构与单层的小面积结构，整体给人的是一种小型水果消费中心的气势。

二、从成本投入方面

在对成本的投入调查中，我们发现，水果店铺定位为休闲消费的小型卖场，在这方面的投入是相对于其他较小规模水果店铺稍大些的。但在这方面的调查，我们不是很专业，故主要从对一些设施的描述上进行介绍与分析： 硬件设施类：

从店铺外观来看，该店的外部装修定位为简单类，主要投入了一些较为明亮的灯光设施。在学校周边的消费区范围内定位为休闲中高档区，另据观察，其消费区标价基本处于几元至几十元左右的水果类商品，而一般水果店铺的消费区标价也在这个区间的比较居多，而且其总台面积不大但设置了四个，其中一个为合租店铺对象，并且可以看出是经过一番精心的设计与布置的，另外，在收银区的位置设置上有主次区分，比较有条理。从卖场内来看，水果销售区的卖场布局呈现区域化，主要表现在在不同的区域的小超市型放置处理上，都给整个卖场的档次有所提高。整体从对卖场的购物环境来讲，由于其卖场面积相比其他同行业店铺面积偏大，故给人的购物感觉比较舒畅、宽敞，而实际上从调查来看，其在水果销售区的设备投入是很大的，堆积的陈货也比较难以处理，没有什么创新与有特色的地方。软性服务类：

目前水果行业的竞争趋于服务类的竞争，而该店铺在软性服务类的投入，主要还是体现在对整个卖场购物氛围的营造上，其中包括销售区区域化的陈列，卖场宽敞明显的主通道的设置，陈货区品类的齐全与各种提示类的服务信息（如何选购商品类），水果区进口区域的专门设置，两个入口处都设有主题促销区，另外,就是对会员的各项优惠措施，这些软性服务类的提供，在竞争激烈的今天，随着越来越多的水果销售商的进入，已不再显得是特色，而似乎是该类型店铺必须要做的一项服务。

三、招 商 布 局

对于该类型的卖场来讲，商品种类的齐全与特色对增加客流起着相当大的作用，该水果店铺位于这样一个销售的区域，其商品区也就显得有些特色，以下就详细说明。存在的优劣式分析：

（1）从招商品项来看：包括本地水果、附近运进水果、热带进口水果、以及促销销售区等等，品类齐全，比较全面的满足了不同的购物需求；

（2）从经营特色来看：水果销售的经营品项别具一格，目标顾客的定位也很明确，主要面向17岁—25岁的学生群体或附近的居民及工作人员；这些都是卖场销售区的亮点。

（3）从商品区的定位来看：促销区占据整个商品区面积的四分之一，以及大多数女性学生青睐的新鲜品种销售区，这些都吸引着大批的学生群体来进行消费，也为卖场的经营形成有效的定位互补；

（4）从服务的角度来看：商品区提供了特价区和新品销售区，同时还提供了部分的特色水果销售区，不仅为购物的顾客提供了更多的选择性，也延长了顾客的滞留时间，同时也很好的起到了吸引人气的作用。

四、调查总结：

从调查来看，水果店铺的商品区存在的不足就是顾客进入店铺后第一时间难以找到自己事先想购买的水果，虽然提供了指示牌，但很多人还是要绕上至少一个商品展示台才能找到所需要的，造成了顾客购物的障碍因素，但是问题不是很大。还有，在商品的价格来说，一半左右的商品价格超过别家同类商品的标价，没有太多的价格优势，这个问题比较明显。总体从内部环境来看，该水果店铺的定位为购物中心型的卖场。其环境的结构，在卖场设施上有很大的投入，但店铺拥有的特色的地方不是很多，然而由于卖场面积的宽敞，整体通道的清晰，再加上热销水果区的别致摆放，使得其还是营造出了小卖场的购物氛围，还是比较理想的。再则，店铺内的装修比较简单，从视觉角度来说，很难给顾客留下深刻印象，比较不容易吸引顾客的视线，这的确是一个比较重要的问题。

五、针对以上该店铺存在的种种问题进行建议和改进：

1.薄利多销。就如上面所提供的考察内容而言，直接把价格降低到别家同类销售商家承担不起的价格，也就是除成本以外有小额度的盈利。但由于市场小，购买能力小，效果可能不明显，而且会与其他家商店难免有争议；但是，这样可以突出该水果店铺在周边同类销售行业店铺中的一个供货价格优势。

2.提高服务质量，拉拢顾客或潜在顾客。就上面发掘的问题所说，来买水果商品时。多提供些选择方面的指导，小窍门，这样就不仅仅卖水果产品，还有卖服务；另外，可以免费提供些实用的小礼品，越便宜越好的就可以，哪怕是带小孩来买水果的周边居民，给小孩两个小水果样品都可以，顾客们都希望有意外的惊喜。那就让顾客在消费的心理上得逞！照顾了顾客的消费心理，也就照顾了店铺的营销来源。

3.釜底抽薪。该店铺在学校周边，既然是做水果销售行业的较大卖场，对货源就应该是更熟悉的，试图开发新货源，光是进购一些热带常见水果是不够的，要不断地推陈出新。目标是要使附近的同行觉得他们从你这里拿货要比他们自己去拿还划算，从这方面出发的话，就使得该店铺的一个营销模式不仅是做零售业务还是做批发业务的。只要你给他们保密价格，不与他们恶性竞争，你的利益就更大。这样你拿货数量上升了，就能从经销商那里争取更大的折扣，从而降低总体的商品销售成本。

4.引进新概念。这样可以转变现在的单纯经营水果商品为水果销售中心，直接指导他们在这里选择水果来购买，用该店铺的水果销售发展领导这块地域的销售方向。这样顾客不需要每次花大笔的钱买单一的水果品种，而每次掏少部分钱就可以买多种水果回去品尝，这样你不但可以吸引有购买力的顾客，也可以吸引你以前没有这么高购买力的顾客，这样次数多了，算下这么一笔帐，时间久了就要比原先更有利润了；就如深圳路边卖西瓜，他们切开卖，无论销量和利润更可观，这是有实例可以证明的，值得尝试一下。

10.店铺管理店铺经营 篇十

一、概述

推动力家居生活馆，家居用品一站式购齐。方销售计划，通过商城的基础建设发展，传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念，扩大自身店铺品牌的消费群体影响力，提升品牌产品的市场占有率。

二、店铺目标成交额

2014年1月—2014年12月，新入驻商城，预计营销推广费用为110万，第一年销售额为430万，对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。第一年新入驻商城：

月份 2014.1 2014.2 2014.3 2014.4 2014.5 2014.6 2014.7 2014.8 2014.9 2014.10 2014.11 2014.12 合计

目标成交额（元）

15万 15万 20万 20万 25万 30万 30万 35万 40万 40万 100万 60万 430万

营销推广预算（元）

4.5万 4.5万 6万 5万 6.25万 7.5万 7.5万 8.75万 10万 8万 30万 12万 110万

三、店铺建设实施计划

2014年2月—2015年7月店铺总目标成交额为430万元，广告费用预算为110万元。

商城发展周期可以划分为四个阶段，分别建设期、发展期、完善期、成熟期，不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。

1、店铺基础建设工作

店铺基础工作建设贯穿于店铺运营的整体过程中，并将根据实际运营情况不断加以整改。（1）产品的搜索引擎优化工作

淘宝网目前日均流量3800万，共4.6亿件产品，淘宝搜索引擎也成为用户找寻产品的主要通道。新入驻商城所有产品将进行包括关键词设置在内的标题优化，初期将选择5—10款产品进行重点优化，通过活动等各种方式提升产品的销售量与销售额，使得用户在搜索与这些产品相关的热门关键词时，店铺产品能够排在前列，从而带动店铺流量提升以及产品销售。（2）产品详情页精品描述

对于主推或热卖的产品，其宝贝描述将进行深度包装，提升产品的用户购买转化率。后续最重要的一块工作是店铺保真与品质保障建设，即通过包装产品包装盒、产品说明、产品售后等，让用户相信店铺内所销售的产品均为正品质量优越，可放心购买。

2、分销体系建设

在做好直营销售的同时，店铺进入成长期考虑淘宝网络分销体系的建设，利用淘宝推出的分销系统，结合店铺既有的产品优势，做好网络分销渠道的建设，以点带面，对分销体系进行系统化、正规化管理，提升店铺品牌在淘宝类目下的市场占有率。

四、店铺运营与广告投放计划

第一阶段：建设期（2014年1月—2014年3月）

在这一阶段，店铺主要工作是店铺基础建设的完善，包括良好用户体验建设、产品信息发布、明星产品筛选与打造、店铺信用度提升、店铺产品信任度构建等，为下一阶段店铺的快速发展打下一个良好扎实的基础。在起步期，各个月的投放与推广计划如下：

（1）2014年1、2月店铺推广计划 项目

投放内容

费用预算 3万6万

备注

5款产品交易记录达百件以上，确保3件产品在淘宝搜索排名靠前

店铺基础工作 5款产品交易记录炒作

直通车广告

5款热销品直通车投放

（2）2014年3月店铺推广计划

项目

投放内容

费用预算 1万 3万 2万

备注

1、完成本季度销售额指标20万

2、店铺产品描述精品工程基本覆盖主推产品

店铺基础工作 产品交易记录炒作 直通车广告 购买资源位

5款热销品直通车投放 在站内站外购买相适应资源位

（3）2014年4-6月店铺推广计划

项目

投放内容

费用预算 1万 7万 1万 7.25万

备注

店铺目标季度成交额75万

店铺基础工作 产品交易记录炒作 购买资源位 购买小礼物 直通车广告

促销活动投放（含站外）送给客户，稳定客源 热销品直通车投放

第二阶段：发展期（2012年7月—2012年9月）

在此阶段，通过一系列的淘宝平台广告投放以及店铺活动推广品牌以及店铺，包括：淘宝硬广推广、淘宝活动参与、直通车推广、社区论坛推广等网络营销方式。增加流量，提高成交，稳定流量，稳定成交，增强店铺功能、客户服务以及配送体系。同时、通过一些列营销工具积累客户信息，分析客户行为，不断

提升店铺服务。

（1）2014年7—9月店铺推广计划

项目 直通车广告 淘宝硬广 钻展广告 购物资源位

投放内容

热销品直通车投放 参加1期淘宝硬广 店铺促销活动投放 站内站外购买资源

费用预算 5万 10万 5万 6.25万

备注

店铺目标成交额105万

第三阶段：完善期（2014年10月-12月）

11.店铺管理店铺经营 篇十一

苏轼是北宋苏氏文章店铺的CEO，他的店铺里，拳头词产品《念奴娇·赤壁怀古》《水调歌头·明月几时有》《江城子·十年生死两茫茫》，名牌诗产品《饮湖上初晴后雨》《惠崇春江晚景》《题西林壁》，拳头名牌系列组合两千多件，还有精致的笔记《东坡志林》《仇池笔记》，当然，他独特的书法、绘画，也让人应接不暇。

苏轼的店铺，还兼营其他文创副业，比如帮人取名改名。高俅做过苏老板的小秘书，“俅”原来是 “毬”，苏轼认为没文化，帮他改了下，“俅”通“逑”，“窈窕淑女，君子好逑”。苏轼比较拿手的是开方子，这是他文创的又一副业。《东坡志林》中，就开了四次方子，俨然老中医。

苏轼的店铺，虽然运营资金常常紧张，可苏老板文章生意照做，且越来越红火。苏轼曾经这样教写作：就文章来说，那些辞藻、事实，就是店铺里的货物，文章的立意，就是金钱。做文章，如能有立意，那么古今所有东西都能一并收纳，都能为我所用。如果知道这个道理，就会做文章啦。

苏轼以钱来喻文章立意，可看作是他文章店铺的经营总原则，这个原则，也贯穿他的整个人生。

苏轼初到儋耳时心情坏透。戊寅年九月十二日，与客人饮酒微醉，随手将感受写在一张纸上：我环顾四面大海，凄然悲伤，什么时候才能够离开这个岛呢？这天和地，都在这积水中，九州也在这大海中，整个中国也在这大海中，难道还有谁生下来不在岛上的吗？他随即做了一个小实验：弄来一盆水，水里放些浮草，再捉来一只蚂蚁。然后，将水迅速倒在地上，水干了，蚂蚁跳下草叶就跑掉了。见到同胞，蚂蚁哭着说：我差点再也见不到你们了！哪知道，一会儿工夫，我的眼前就出现了四通八达的大道了。

做完实验，苏轼笑了，我也笑了。文章的立意，和人的境界，居然有着这么密切的关系，苏轼从蚂蚁身上得到的启示，使他的文章层楼更上。

苏轼用店铺里的钱和物，来说明文章的立意和素材之间的关系，就近比喻，极通俗，道理也浅显，只有文章的立意，才可以调动起文字部队，并使它有强大的战斗力，好立意就能出好文章，犹如精锐王牌部队，卓著战功，流芳百世。

（激扬文字摘自《解放日報》2016年10月20日）

【素材分析】有高尚的灵魂，才能写出高尚的文字，苏轼便是极好的例证。因为有着深刻的思想、丰富的创意，苏轼才得以成为苏氏文章店铺的CEO，他的作品才得以流芳百世。人的一生就像一篇文章，做人其实也是在作文；要想让这篇文章成为旷世之作，我们就必须做一个境界“高端大气上档次”的人。

（特约教师 严君）

NEW视野

“从血管里出来的都是血，从水管里出来的都是水。”那些人品不正、文品不高的人，所写的文章也许有可观之处，但其人其文终究会被人们所唾弃。翻开文学史，我们所熟知的文学大家莫不用事实证明，所有能够打动人心灵的作品无不给人以浩然正气。巴金就是这样一位伟大的作家，他的文字就是内心灵魂的体现。他晚年创作的《随想录》，直面自己人格曾经出现的扭曲，充满着忏悔和自省，文字朴实，情感真挚，巴金也因此被誉为“二十世纪中国文学的良心”。

12.网络店铺信息自动提取 篇十二

随着电子商务的蓬勃发展, 网络购物日渐兴旺, 网络店铺 (以下简称网店) 页面中所包含的店铺信息、商品信息, 以及服务信息也不断积累, 形成了巨大的信息资源库。信息提取 (information extraction) --利用计算机自动从网店页面中收集有用信息, 是利用该信息资源库的必由之路, 是商业智能和管理研究的数据源头。

为方便从海量的网店页面中快速、准确地获取信息, 本文设计了流水线式提取流程, 并用Python语言实现了自动提取工具。

1、网店页面的特点

网店页面具有半结构化特征。

一方面, 网店页面包罗万象。网店页面本身是大量文本、图片或其它多媒体字符流的集合, 因此无法通过结构化查询语句来处理网页信息[1]。同时, 网店页面中还包含大量广告、导航等与商业主题不相关的信息[2], 这些信息会干扰理解网店页面中所包含的商业意义。

另一方面, 网店页面有一些规律可用于信息提取。网店页面和其它Web网页一样, 都用HTML书写而成, 遵从W3C规范。其次, C2C网店平台要求网店套用平台模板, 网店页面要遵循平台提供者 (如淘宝、拍拍等) 规定的框架规则, 这些规则也可为信息提取提供启发线索。

2、网店信息自动提取的设计与实现

基于网店页面的半结构化特征, 本文设计了一个网店信息自动提取流程, 先过滤掉无关信息, 然后利用特定标记匹配有用的网店信息。

2.1 网店信息提取流程

我们设计的网店信息自动提取流程如图1所示。首先, 利用网络爬虫 (web crawler) 获取并保存网店页面到HTML文件;其次, 通过过滤器去掉HTML格式标记和无关信息, 形成页面信息的文本文件;最后, 利用页面信息文件中语义标记来匹配和提取网店信息到特定的数据结构, 进行CSV格式化输出。该提取流程采用流水线 (pipeline) 架构, 以文本文件为处理媒介。

网络爬虫抓取是通用技术, 有多种成熟的实现, 本文不再赘述。下文将结合淘宝网店页面规范, 重点介绍网店信息提取特有的技术细节--信息过滤和匹配提取。

2.2 HTML文件的信息过滤

通用的信息提取技术有很多[3], 但针对网店信息提取的目标和网店页面的特点, 我们选用HTML标记和关键信息的正则表达式过滤方法。

正则表达式通过分析各种信息元素所特有的呈现方式, 构造字符串模式, 在文本中检索或替换符合该模式的文本, 它是从非结构化文本中提取有用信息的利器[4]。淘宝网使用独立的CSS文件将页面渲染格式剥离出来, 而用HTML主文件存放店铺信息、商品信息和服务评价信息。所以, 我们可以用正则表达式将HTML主文件中的格式控制、HTML标记等无关信息过滤掉。现代的程序设计语言, 大都配备了正则表达处理模块, 这里选用灵活的动态语言Python作为实现工具[5]。HTML文件过滤的关键程序如下:

图2中的代码逐行读入HTML主文件 (行 (1) ) , 然后运用Python正则表达式处理模块re中的替换功能, 将HTML标签中的内容 (行 (2) ) , 以及特殊字符串、空格、制表符和空行 (行 (3) (4) (5) (6) ) 等噪声替换为空字符串进行删除;最后将剩下的内容写入页面信息文本文件中 (行 (7) ) , 从而完成HTML文件过滤。

在过滤HTML文件的过程中, 要对图片所包含的信息进行特殊处理。例如, 淘宝店铺中商家的信用信息是用淘宝专有的信用等级图标 (红心、蓝钻、蓝冠、黄冠) 来表示的。在过滤HTML文件的时候, 需要提前注意到这些图形化信息, 并使用特定字符串来替换这些图片, 才能顺利地实现后续的信息提取。

2.3 页面信息的匹配提取

以过滤后的信息文本文件为基础, 我们可以使用索引术语技术来进行网店信息提取[6]。

索引术语技术假定文本库中的文件语义和用户的信息需求语义可用同一组索引术语来表示[7]。淘宝网店页面有相对固定的格式, 例如, 累计信用的信息文本片段为"累计信用:s_xxxx_n", 其中"s_"是固定前缀, "xxxx"为信用类型, "n"为信用等级。要提取累计信用信息, 以"累计信用"为索引即可满足索引术语技术的前提假设。在信息文本文件中, 店名、累计信用、好评率、卖家服务态度、宝贝数量等重要的店铺信息都可以找到对应的索引标记, 我们可以按图索骥, 利用这些索引来标识并提取有用信息。

我们仍以提取累计信用信息为例来说明索引术语技术的工作原理。假设信息文本文件中的字符串为"累计信用:s_blue_3", 通过分析淘宝网的信用等级信息可知, 以上信息中需提取的信息是"blue"和"3"。信息提取的代码如下:

首先, 编译累计信用信息索引术语的正则表达式"累计信用:w_w+_w" (行 (1) ) ;然后, 在信息文本文件中搜索匹配 (行 (2) ) 。若该索引不存在, 则进行下一个信息匹配。若存在, 则从"累计信用:s_blue_3"文本串中提取具体的信用等级信息"blue"和"3" (行 (3) (4) ) 。最后, 通过对照事先建立的信用等级字典rank= ('red':u'红心', 'blue':'蓝钻', 'cap':'蓝冠', 'crown':u'黄冠') , 就可以给出具体的信用等级。例如, "s_blue_3"表示"3级蓝钻"。

利用索引术语技术, 通过类似的方法, 我们可以逐一提取信息文本文件中的有用信息, 如店名、累计信用、好评率、卖家服务态度、宝贝数量等, 然后写入特定的数据结构中。

由于各种主流的关系数据库管理系统 (如Oracle, mySql) 和数据处理软件 (如Excel和SAS) 都支持纯文本的CSV数据格式, 所以我们选择CSV作为数据存储格式, 以方便后续的数据处理。Python有专门的csv模块支持CSV格式读写, 稍加改造以支持中文编码, 就可进行格式化输出。

3、网店信息提取实例

图4的实例说明了提取淘宝网某店铺信息的过程。该网店页面的局部截图如图4 (a) 。网店页面的HTML文件片段如图4 (b) 。可以看出, 除了有用信息, 该HTML片段还包括了大量的噪声字符串。HTML文件经过过滤处理, 得到如图4 (c) 所示的信息文本文件。对信息文本文件进行匹配提取, 并按CSV格式进行格式化, 就可以输出如图4 (d) 所示的结构化信息。

4、结语

上面介绍了包括爬虫抓取、信息过滤和匹配提取在内的信息提取流水线过程, 淘宝网店的实例也充分展示了该流程的有效性。将上述的信息提取工具稍加修改, 即可用于其他的网店平台 (例如拍拍、eBay等) 的店铺信息提取。

本文所述的技术能够自动搜集网店的运营信息, 在商业上可用来监控网购品类, 也可用来收集和跟踪竞争对手的运营情况。此外, 也可以用类似的技术开发购物代理机器人 (Shopping bot) , 在多个平台的多个网店中搜集和比对商品的价格、服务和反馈信息, 为网购客户提供购物建议。发展网店信息提取技术, 开发网店信息库能让网络购物更加便捷, 网店竞争更加充分, 具有重要的经济和社会价值。

参考文献

[1]王琳琳.基于HTML Parser的Web信息提取技术[D].北京邮电大学, 2007.

[2]郑长松.Web信息智能抽取技术的研究与实现[D].电子科技大学, 2009.

[3]刘艳敏等.Web页面主题信息抽取研究与实现.计算机工程与应用[J], 2006, (21) , 146-148.

[4]于海燕等.Web文本内容过滤方法的研究[J].微电子学与计算机, 2006, 23 (9) :51-54.

[5]宋吉广译.Python核心编程 (第二版) [M].北京:人民邮电出版社, 2008.

[6]王云等.文本搜索的一种间接方法[J].四川兵工学报, 2010, 31 (1) :127-128.

13.店铺人员管理技巧 篇十三

※管理理念：

理性管理、恰当授权、巧妙激励、实质培训 ※经营管理者困惑分析：

困惑一：终端人员每天都应该做些什么？她应该具备什么素质？ 应用分析：

终端人员分级：决策层、管理层、执行层 终端管理者的分类：

按经营理念分类：当年之勇型、被动接受型、主动进取型 按管理状态分类：夫妻店型、事必躬亲型、企业化管理型

终端决策者工作内容：经营管理者对发展事务：研究市场动向，分析竞争对手，引进新产品，推出新项目，人员培训，招聘

终端管理层工作内容：人员管理：[建立人才队伍：（人裁——人才——人材——人财）人才素质培养，人才计划，招聘考核，员工培训，激励，沟通]，店面管理，销售管理、财务管理、商品管理、财务管理

终端执行层工作内容：销售、服务、接待、卫生管理 困惑二：有必要建立规章制度吗？ 应用分析：

规章制度的必要：家族式管理与亲情式管理为什么不好 管理效果根源：感性管理与理性管理（原则的坚定与漂浮）

领导式：感性；管理式：理性

制定一套合乎科学的规章制度 管理制度化、标准化 困惑三：如何招到合适的员工？ 应用动作：

赢在起点：招聘优秀的员工？ 人员的聘用要有一套科学的方法和标准

招聘流程怎么设定？小店面也要正规招聘流程吗？ 困惑四：如何管理员工？

应用动作：

人员管理技巧：

规范化管理、模板化管理、表格化管理、制度化管理 建立本部门的“管理手册”，给现有的制度打补丁。终端人员的考核制度建立，考核目标的确定方法 店员日常工作安排与考核（标准与原则）让店员开心工作每一天的方法

困惑五：员工为什么要给你卖力？ 应用动作：

一、给员工动力与压力：

员工绩效考核：正面激励与反面鞭策

绩效考核：成绩效果的考核，影响到薪酬调整、奖金发放及职务升降、辞退等 绩效考核原则：明确化、公开化原则；客观考评的原则；单头考评的原则；反馈的原则；差别的原则

考核表细致内容：模块：勤务态度、受命准备、业务活动、工作效率、成果 绩效目标设定的标准：具体、可衡量的；内部公布的；事先制定的；达成性。

二、薪酬设置：员工的基本需求

薪酬基本构成： 薪酬设置原则： 薪酬发放技巧：

三、店面激励管理：员工积极工作的源泉

80前员工性格特色：有信仰、奉献、珍惜 80后员工性格特色：无信仰、无所谓、自我中心 员工的目标：赚钱，学东西，被尊重

激励的流程：心态激励、好的工作方法、工作后的奖惩、工作的价值

人员薪酬设计配合激励而定

物质激励：薪酬、奖金、福利；精神激励：表扬、晋升 不做务虚的激励：口号

激励的方法：正激励、负激励、巧激励

四、奖惩的艺术：让员工更卖力

奖励方式：通告表扬、奖金奖励、晋升提级 处罚方式：警告、记过，降级，辞退

处罚步骤：说明所犯纪律————探讨原因————征询补救建议————协商解决方法————做出处分

奖励原则：奖励有成果者，而非苦劳者；奖励多做少说者，而非多说少做者；奖励创新者，而非不犯错者；奖励为店面提出和解决具体问题的员工；奖励忠诚者。

奖励最有效的方法：升迁的机会；有趣的工作；公司的赏识；开放的管理；更大的权力；正面的回馈；必要的培训；

惩罚的艺术：变惩罚为激励 批评人的艺术：

困惑六：怎么样才能建立员工的责任心？怎样让员工发挥她的积极性？ 应用动作：

剖析员工为什么没有责任心和积极性：内部原因与外部原因分析。正确处理员工的抱怨：抱怨让人没有责任心，没有责任心自然不积极 对不投入型及极不投入型员工的管理激励方法。店面怎样建立团队精神：在团队中发挥积极性

平等制度；资源共享制度；建立共同活动制度；建立沟通制度；建立终端文化（终端精神和凝聚力的根本）

员工拉帮结派的解决方法（团队变成团伙怎么办？团伙与决策层、管理层对抗怎么办？）

困惑七：员工拿什么给你卖力？员工不仅要有工作的心态，更要有工作的方法。应用动作： 人员培训管理

终端培训内容分类：素质培训与技能培训 员工培训内容：

心态的培训和调整；服务技巧培训；销售能力和技巧培训；行为的培训；种类管理规章制度培训；技术培训；产品培训；

培训原则：建立共性，摒弃个性，发挥团队的力量 培训核心理念：身教言传、随时随地随人随事、借助外力 培训方法：培训内容标准化、培训内容手册化、细节化、不断训练 困惑八：怎么样做一个轻松的经营管理者？ 应用动作：

一、店面管理授权的技巧：摆脱繁琐事务的困扰，做自己该做的事情

授权才能轻松（不要诱惑）

控管才会放心（规章制度），监控不可过度 授权的方法：指挥——协助——监督——授权

授权的技巧：事前建标准、事中掌控进度表、事后奖罚分明 授权后如何让员工多汇报，少请示

二、建立经营管理者的权威：让管理更有效，更轻松

威：能力的征服，关系的融洽，领导的能力，比员工强，能力的召唤

如何成为一个有威信的管理者：无形的影响力；巨大的感召力；向心凝聚力；亲和力

三、提拔下属，协助经营管理者：选拔下属的标准

四、挑走坏鸡蛋：解雇员工的方法：

困惑九：你用什么留住员工？（员工想要的，有给她吗？）应用动作：

应对员工流失：如何建立员工的忠诚度：(忠诚度的基础：价值)人员流失的八大原因 应对员工流失的九大措施 “关”心大法

14.店铺管理制度 篇十四

（一）激励机制在酒店管理中的意义

美国哈佛大学的心理学教授威廉。詹姆士在研究中发现，在缺乏激励的环境中，员工 的潜力只能发挥20%-30%；如果在良好的激励环境中，能够充分地调动员工 的积极性与创造性，同样人员的潜力则能够发挥到80%-90%。他认为，一个人平常表现的工作能力与经过激发可能达到的工作能力和水平之间存在着大约（50%-60%）左右的差距。可见，在良好的激励环境中，员工工作积极性与创造性的发挥在企业人力 资源管理工作中的重要性。酒店作为劳动密集型的服务性企业，其人力 资源管理工作主要通过激励来实现。对员工进行激励，有利于充分调动员工的工作热情，最大限度地发挥员工的聪明才智，保证酒店经营目标的实现。激励的重要性已为酒店管理者所公认，但如何提高激励的有效性却仍是摆在酒店管理者面前的一项重要课题。

（二）激励机制在酒店管理中的作用

1.调动员工积极性

这就是说，员工只有在激励的作用下，才能发挥其主观能动性和创造性，创造出高质量、高效率的工作成绩。

2.形成团队精神

宾馆酒店是一个整体，宾馆酒店管理的成功需要全体员工的共同努力，管理者可以通过与员工的有效沟通与激励，使员工树立全局观念，进而形成整个宾馆酒店的团队精神。一但团队经过努力实现其目标，员工彼此合作的经历就会变成令人欣慰的美好回忆，它将使员工拥有强烈的归属感、自豪感与成就感，使宾馆酒店更具凝聚力。

3.提高服务质量

宾馆酒店服务的最大特点就是服务质量难以衡量性，但是因酒店而异、因服务人员管理人员及客人而异，服务要求及评价的标准具有不确定性。所以，对服务质量控制的最有效的人是员工自身，而只有自己感到非常满意的员工才会自觉自愿地为客人着想，通过第一时间的观察及时提供客人所需要的服务。而使员工满意的最有效的方法正是管理者对员工的激励，激励可使之具有工作的积极性、主动性与创造性，在规范服务的基础上，愿意竭尽所能地为客人提供符合其需求的额外的服务，从而达到提高服务质量、为酒店赢得忠诚客人的目的。

4.提高管理水平

员工最清楚酒店运转中存在的各种问题，管理者应鼓励员工提出合理化建议，建设性意见及措施，让员工参与管理，以激励员工以主人翁的姿态去工作，发现问题并积极地想办法解决问题，使酒店管理水平和服务质量得到不断提高。

二、激励机制在酒店管理中的理论依据

激励，从心理学的观点来看“激励”就是调动人的行为积极性，是个体在组织中的工作动机。在管理学中，激励是指管理者遵循人的行为规律，运用多种有效的方法和手段，最大限度地激发下属的积极性、主动性和创造性，以保证组织目标的实现。具体到酒店管理中，激励是指酒店管理者通过内部或外部刺激，激发和培养员工的工作动力，使员工产生内在工作动机，从而促使员工为实现酒店经营目标而努力工作的过程。

三、激励机制在酒店管理中的应用策略

（一）注意激励的公正性

管理者必须对员工的贡献给予恰如其分的承认，否则员工就会产生不公平的感觉。员工可能采取发牢骚、制造人际矛盾、放弃工作等行为。可见，酒店管理者客观地公正地评价员工工作业绩并据此确定合理的工作报酬，对于消除员工不公平感，提高员工工作积极性是十分重要的。而要做到客观公正，酒店在对员工进行激励时，必须做到赏罚严明、赏罚适度。

（二）针对员工需要进行激励

一位员工之所以愿意积极地去从事某项工作，是因为从事这项工作能在一定程度上满足其个人的需求。当一个人无所求进，也就没有什么动力与活力；反之，若一个有所需求，就必然存在奋斗目标激励的因素。酒店必须深入地进行调查研究，不断了解员工需要层次和需要结构的变化趋势，有针对性地采取激励措施，才能收到实效。例如，年轻员工比较重视拥有自主权及创新的工作环境，中年员工比较重视工作与生活的.平衡及事业发展的机会，年龄较大的员工则比较重视工作的稳定性。女性员工相对而言对报酬更为看重，而男性员工则更看重企业和自身的发展。因此，酒店在对员工进行激励时，一定要考虑到酒店的特点和员工的个体差异，这样才能收到最大的激励效力。

（三）及时适度地激励

激励如果不及时、不适度，不仅会失信于员工，挫伤员工工作积极性，而且还可能使员工产生怨恨，取得完全相反的结果。因此，及时适度是酒店正确实施激励的一条重要原则。在实践中，酒店要做到及时而适度的激励，首先应正确识别激励时机的特点。即在激励时，不能无功而奖，无过而罚；不能功大而小奖，过大而小罚；不能功小而大奖，过小而大罚。（但是需要指出的是，无论是及时原则，还是适度原则，酒店管理者都应辩证地加以统一，由于及时不适度，激励效果不会好；而适度不及时，激励便会失去应有的意义。）

（四）物质激励与精神激励并重

许多酒店管理者认为：员工上班就是为了挣钱，因此金钱是激发员工工作积极性和创造性的最有效工具。事实上，员工的需要是多种多样的，除了物质需要外，还需要有精神上的嘉奖和鼓励。例如，有项工作急需某位员工去完成。作为酒店管理者，你可以对他说：“我把这项工作交给你，完成以后，发给你奖金”，待工作完成后当场兑现；同样你也可以这样对他说：“这项工作很重要，把它交给你是因为只有你才能完成，以后再增发给你奖金！”。用这两种方法可能都会达到完成任务的目的。但后者显然优于前者。前一种方法把完成工作任务与物质激励直接挂钩，很容易形成多奖多干，少奖少干的局面，而后一种方法则在工作任务与物质激励之间加上了一个中间环节，使物质激励成为精神激励的寄托物，消除了工作与金钱直接联系的弊端，在某种程度上满足员工的荣誉感，从而产生更大的工作激情。

（五）奖惩并用，以奖为主

15.摆小摊攒经验开店铺赚大钱 篇十五

摆地摊赚学费

2012年12月初, 在部队服了两年兵役的李颖退伍后回到大学, 作为一名大三学生, 李颖有了凭自己能力读完大学的想法。于是他便开始在上课之余打工, 发传单、到车展上当礼仪, 凭着自己的韧劲, 李颖没向家里开口要过一分钱的生活费。

在打工的过程中, 一个偶然的机会, 李颖看到朋友从外地进的服装挺好卖, 便萌生了卖衣服的想法。由于对女装没有研究, 不知道是否能赚钱, 李颖便打算摆地摊试验一下。

“摆地摊没有成本, 晚上出摊白天也不耽误上课, 而且也不需要摊位费用, 很适合用来尝试卖衣服能不能赚钱。”李颖说, 有了这个想法后, 他便开始着手寻找进货渠道, 考查了一个多月, 他最终决定从济南进货。7月初, 李颖正式出摊了。

“为了能占到好一点的地理位置, 我下午4点就出摊, 结果衣服卖火了, 被专业小贩挤兑。”李颖说, 正好大学的学生也都放暑假了, 一个星期后, 他又把自己的摊位搬到了兰田步行街。在那里一天有20元钱的摊位费, 但由于衣服是从济南进货的, 款式新颖, 李颖的生意仍然火爆。“平均一晚上就能卖300到400元, 利润达80到100元。”

从夜市练摊做到店铺开张

一个多月的夜市练摊, 让李颖从中看到了商机, 经过深思熟虑, 他决定到大学生服务中心租赁一店铺, 扩大自己的服装生意。

晚上摆摊, 白天上课, 李颖只能利用午休时间, 到大学生服务中心打听有没有出租、转让的店铺。功夫不负有心人, 8月1日, 李颖顺利地租到大学生服务中心二楼的一处店铺。

店铺找到了, 资金的问题也随之而来, 之前攒下的钱远远不够交房租, 进货也是一笔大的开销, 要想让店铺开张, 必须要有充裕的资金。“我当时计算了一下, 每年的房租需要3万左右, 加上进货等其他一些费用, 拿出我的所有积蓄, 还差7万块钱才能把店开起来。”李颖说。李颖决定和父母借这笔钱, 等小店步入正轨、盈利以后, 按月还钱。"和父母说清楚以后, 他们都觉得这是一个很好的锻炼机会, 都很支持我, 很快就把钱打了过来。"李颖说, 资金到位, 装修、定制摆架、进货等一系列筹备工作有序地进行, 8月27日, 李颖的店铺顺利开张, 他成了名副其实的小老板。

从夜市练摊到自己的小店开张, 李颖经历了很多挫折, 收获也颇多。“毕竟是自己的第一次创业, 毕业离校前, 我会尽力经营好店铺。等毕业以后, 如果条件允许, 我会继续做下去。”李颖说。

创业值得肯定但不适合每个学生

对于学生利用课余时间兼职打工或者创业, 一位学生家长周先生表示, 大学生通过自己的付出赚取生活费值得肯定, 这充分说明了大学生的独立和担当意识, 做父母的对此应该给予支持。另外, 摆摊、打工也能成为对大学生的一种锻炼, 可以帮助他们积累社会经验。

在临沂大学大学生服务中心的每一家小店内, 几乎都能看到一张张朝气蓬勃的年轻面孔。其实, 他们都是在校大学生利用课余时间, 兼职打工帮别人看店。"现在课比较少, 做兼职能赚点生活费, 还能积累一些社会经验, 为将来就业或创业打打基础。""现在就业压力这么大, 我得提前进入社会啊。

现在的很多大学生对于课余时间都有了自己的想法。“没事儿去路边摆个摊或者打个工吧, 还能赚几块零花钱”, 这是很多人的口头禅。当然, 这并非想象中那么简单。尤其是摆地摊, 在临沂大学校门外的夜市上, 摆摊族中有一部分群体, 他们顶着“大学生”的头衔, 干起了接地气的活儿, 为将来步入社会提前积累经验。

“大学生创业从打工、摆地摊做起, 说明现在大学生的思维意识已经发生了转变, 能够养活自己就是光荣的。”临沂大学就业指导中心于建波老师说, 大学生能懂得脚踏实地, 从点滴做起, 说明他们的就业观念发生了变化, 能够理性地对待自主创业。就像摆地摊, 它的积极意义在于培养了大学生创业意识和创业精神, 同时在实践过程中增强创业能力, 也让他们尝到了创业的艰辛, 因此, 大学生会更加珍惜创业成果, 也会更加珍惜将来的就业机会。

而且, 兼职打工和摆摊开店都可以让学生接触到做生意的基本流程, 像是进什么卖什么货要做好前期的市场调研, 进货之前要进行成本核算, 进货的质量、价格、渠道要把关, 要了解其他同类商品的价格, 怎么样与对手竞争同时保证利润等等, 这些都是创业经验的积累。于建波老师说, 从社会发展的趋势上来说这值得肯定, 不仅锻炼了学生的自立能力, 当学生卖出商品时, 也会收获成功的快乐, 这远远大于学生金钱上的喜悦。

16.店铺管理店铺经营 篇十六

2009年春节上班后不久，编辑部就接到多名读者打来的咨询电话。在过去的2008年，月子汤项目的火爆程度令人吃惊，创下了200多名学员加盟并成功创富的佳绩。鲁戴明也因此成为当地的创业明星。对于刚开始不久的2009年，由于受金融危机的影响，许多企业倒闭，失业人员、下岗人员增多，普通创业者在投资过程中是慎之又慎。为什么有这么多人咨询月子汤项目，难道这代表2009年的一种投资方向?带着种种疑问，记者近期又一次采访了鲁戴明经理，终于揭开了月子汤项目经久不衰的秘密——

月子汤后又添月子餐无店铺经营巧赚钱

几年前，女儿几个月的时候，鲁戴明的妻子与他离了婚。为了照顾女儿，他是又当爹来又当娘。后来，他自己辞职，开始了艰苦的创业。巧遇忘年交——湖州有名的老中医张中行后，他发现了一个商机，便是熬制月子汤，因为70％以上的产妇都缺奶!

鲁戴明请老中医研制配方和负责加工，自己负责运作。创业初期，没钱租用场地，鲁戴明就把家里的厨房当加工点，花几百元钱买来主料、辅料和砂锅等。为顺利开展业务，鲁戴明印制了宣传单，来到妇幼保健院和其他医院的妇产科，把宣传资料发到产妇手中。没想到，第一家医院刚发完，订月子汤的电话就来了，张医生的第一份汤还没熬好，第二个订汤电话又来了，鲁戴明只好停发宣传单先去送月子汤，一天下来，一共卖了20几份，足足赚了300多元，要是主料备得足，还可多卖出十几份。月子汤由专家配方，味道又好，每份仅二、三十元，有乌鸡、鲫鱼、猪蹄等可供选择，产妇一订就是一个星期。月子汤能调理身体，修复伤口，下优质奶水，并解决了产妇营养太好容易发胖的问题。随着宣传单发放到各家医院，加上产妇喝了月子汤后效果特别好，经口碑相传，生意越来越好，每天能卖出80几份。原先在妇幼保健院门口也有卖月子汤的，因为没有优势和鲁戴明竞争，都先后改行，一家开了快餐店，另一家卖起了早点。

为把市场做大，鲁戴明又出新招，把月子汤做成60元，120元，180元三种套餐礼品券，每种礼品券由几份汤组成。送礼者只要订购礼品券送产妇，产妇就可以自己组合月子汤随时打电话安排送汤时间，因为月子汤作为礼品显得更为时尚，市场份额一下子大了好几倍。月子汤成本占40％，利润达60％，平均每份汤可赚15元。一天按保守数只订出10份汤，月利润近5000元。经营得好，每天卖出二、三十份。月赚一、二万也很正常。月子汤的含金量在于专家配方和无店铺经营模式，操作比较简单，看几遍光盘就能学会。为确保学员利益。不管函授还是面授，每个城市只开设一家。

鲁戴明虽然取得了成功，但他并不满足，他深知做生意如逆水行舟，不进则退。所以，在经营好月子汤的同时，联手高级营养师又研制开发出月子餐——即产妇的营养餐，经产妇的免费试用，大受欢迎。月子餐对产妇有调理和催奶的辅助作用。月子汤、月子餐一起经营，增加新卖点更加赚钱，同时解决了产妇的中晚餐的问题。16款的月子餐一经推出，倍受消费者和加盟者的好评!有些学员月子餐的收入已超过了月子汤。

本小利大易操作金融危机也照样赚钱

由于受金融危机的影响，2008年10月，河北衡水的曹平桂失业了。然而屋漏偏遭连阴雨，半个多月后，妻子突然生了一场大病，经治疗病虽然好了，但却欠下了2万多元外债，这让没任何收入的曹平桂心急如焚。他考察了许多项目，不是投资太高就是不太适合自己。偶尔在一本财经杂志上看到鲁戴明白手起家元店铺经营月子汤，顿时眼前一亮，这不是自己苦苦想找的项目吗?慎重起见，他电话咨询了媒体记者，得知该项目不仅反馈效果一直很好，还没一个投诉电话时，便放心地学习了月子汤技术。在营销上，他复制了鲁戴明的成功经验。遇到问题，打电话向鲁戴明请教。一开始每天就能卖出十几份汤，一个月下来赚了8000多元，生意好的时候，一个月赚过1万多。曹平桂还清了欠款，结合鲁戴明赠送的月子餐技术，下一步准备在妇幼保健院附近开一家月了餐厅。

月子汤项目经营方式灵活，创业初期可以无店铺经营，饭店、火锅店、点心店可以兼营月子汤外送业务，月嫂公司引进技术后既可增加附加收入，又提升了服务档次。

河南学员吴震宇是开火锅店后，每到夏季生意冷清，自从引进月子汤技术后，一个夏天多赚了5万元。

浙江嘉善的张伟忠是鲁戴明的第一批学员，最初无店铺经营月收入8000元，如今开月子餐馆月收入超2万。

甘肃学员李女士，因没读过书，在经营和加工过程中不管遇到大小问题都会拨打鲁戴明的电话请教。电话打多了连她自己都觉得不好意思，但鲁戴明总是耐心地给她解答，直到她满意为止，李女士十分感动。现在李女士的月收入达6000多元。她兴奋地说：“月子汤不仅项目好。服务更好!”

据鲁戴明经理介绍，2009年春节过后，他已接到许许多多想创业的小本投资者打来的电话。他们资金不多，也没什么经验，所以想选择投资少、风险小、简单易学、成本回收快的月子汤项目。特别是奶粉事件后，给催奶的月子汤带来更大的商机。生个小孩都要花好几千元，喝一个星期的月子汤仅200元左右，这个钱谁不愿掏?何况母乳是婴儿最安全的天然食品，能均衡安全地提供婴儿健康成长所需的一切营养!这也许就是鲁戴明月子汤在2009年新年伊始就受广大投资者关注的根本原因。