采购销售工作总结（共13篇）
1.采购销售工作总结 篇一
2019年采购销售年底工作总结
以下是为大家提供的《2019年采购销售年底工作总结》，还为大家提供优质的年终工作总结、工作总结、个人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结，供大家参考！
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一、以思想为根，自觉加强理论学习，提高个人素质。
首先，作为一名党员，无论何时何地，我时刻保持与党的政治思想一致，自觉加强政治理论学习，提高党性修养。我深知只有具有高度的政治责任感，才能树立廉洁奉公、大公无私的思想，形成求真务实的思想作风和工作作风，自觉抵御各种***，经受住各种考验。
其次，在业务学习方面，我虚心向身边的同事请教，通过多看多听多想多问多做，努力使自己在尽短的时间内熟悉采购二室工作环境和内容。同时，我还利用业余时间学习采购知识、经济、合同等与工作相 关的政策、法律常识，积累自己的业务知识，拓展知识面。此外，我利用双休日自费参加了计算机培训。并取得了等级证书。使自已的知识储备和层次得到了提高。
二、以业务为本，踏实肯干，努力完成好各项业务工作
在二室工作的半年中，我在熟悉业务的基础上主要作了以下几个方面工作：第一，配合领导完成了、训练系统、学习桌椅的大型招标采购任务。半年来共签订合同份。
第二，做好采购二室宣传报道和采购数据汇总上报工作。采购二室向上汇报材料较多，部里要求每月要有采购工作汇报，二级部门采购数据明细表。每周必须上报采购数量、完成情况。半年来，我起草采购二室汇报材料篇，统计数据报表份。同时，为增强自己文字表达能力，提高写作水平，介绍站采购动态，我坚持将重大采购项目形成文字材料，投送各报社。半年来共向《军队采购与物流》、《军需、物资、油料》、《前进报社》共投稿篇，发表篇。
第三、强化自身服务意识，送好每一份合同。坚持从大事着眼，从小事做起，努力提高自身服务水平，采购二室的服务对象主要是四大机关的二级部门，每 一份合同的签订，都将在部，部队用户、财务结算中心三个单位跑2次，如果其中有一个环节出错，这份合同将无法履约，半年来，经我手送的份合同的，没出现任何差错。在送签合同的同时，我很注意自己的一言一行，因为很可能一件不起眼的小事，都可能会反映到首长哪里，直接影响到采购站的声誉和形象。对一些部队用户提的刁难问题，我总是耐心解释，摆事实、讲道理，让他们认清理解集中采购的优势。用真诚和诚信赢得了他们的信赖。
2.采购销售工作总结 篇二
“ERP企业资源计划”依托IT技术及Internet技术的飞速发展, 是一种先进的企业资源管理概念, 它将信息集成并扩展到企业的每个层次部门, 打破了企业传统信息闭塞的常规, 在综合的墓础上给出具有全局性、前晗性、综合性和可操作性的企业管理决策, 由此实现了资源的合理整合、高度共享以及充分利用, 为企业计划、生产、控制物流活动提供了有力帮助, 成为了企业降低成本、增长效益、提高核心竞争力不可或缺的管理工具。本文主要就ERP在现代企业物流管理, 即企业采购、库存和销售管理进行研究, 以期提高企业物流效率、降低企业物流成本。
二、ERP环境下的物流管理系统
1、采购管理环节。
通过采购管理环节, 可以协助企业的采购人员完成物料采购任务, 包括采购的计划、申请以及到货接收、入库管理等。在整个采购系统运行过程中, 实现了采购人员的系统性管理, 如采购资料、采购申请及订单下达等, 全面性、动态性地反映采购单执行状况, 强化整个采购计划过程的落实, 对存在的采购价格差异进行客观分析, 及时发现采购成本的波动并分析原因, 督促供应商完成交货环节, 提高采购信息的精确性、完整性具体内容分析如下: (1) 在供应链管理模式下, 以订单作为采购的重要依据, 有客户需求生成制造订单, 再有制造订单形成了采购订单, 由供应商快速对用户要求实行响应, 提高供应链系统的灵活性, 保障库存周转效率; (2) 强化外部资源管理效率。在供应链运行的环境下, 通过采购的优化可有效增强外部资源管理, 改善以往采购和供应商之间缺乏联系、柔性不足等缺陷; (3) 提高物流管理的准时化运营。在供应链管理视角下, 十分重视订单流的按时生产提高供应链业务流程的精细化, 实现即时采购与即使供应; (4) 推动信息化的采购过程。通过应用采购管理系统, 实现了无纸化的采购管理操作, 可避免信息传递时繁琐的中间环节, 提高信息流动速度, 增强企业对市场的反应效率;
2、库存管理环节。
企业库存管理是一个系统性、繁琐性、规范性的过程, 与采购、生产及销售等若干环节密切相关。企业强化存货管理, 主要更好地满足生产与销售需求, 客观分析销售的年度预测指标, 提高预测的效率与精确度, 通过将销售目标层层分解, 分配到各个区域及销售代表, 并根据市场条件的变化而修正销售预测结果, 采购部与供应商结合, 完成整个预测过程, 加强供应商对市场的了解。
根据货品结构的清单, 完成物资需求计划, 再根据库存的信息状态, 确定不同物资的采购批量, 尽量确保库存的数量能够满足生产需要并且不会占用更多的资金;在传统的库存管理工作中, 没有认真记录企业的在库资源状况, 也就不能正确掌握库存数量;但是通过ERP管理模式, 对企业的所有资源进行详细记录, 要求库存管理人员进行循环式的盘点作业, 尤其加强对重要物料的标签管理模式, 详细记录日常入库、出库状况, 一旦发现物资降低到安全库存量以下, 则自动提出采购计划与生产规划。
3、销售管理环节。
(1) 构建并维护客户信息。基于ERP的销售管理思想, 主要以客户实际需求为出发点, 实现企业生产经营活动的规范化、合理化;在分析客户信息的基础上, 充分了解各种商品的性质、定价、销售模式、服务手段等, 实现企业产品的最优化组合策略。因此, 一个完整、有效的客户信息体系中, 除了满足基本的销售活动需要以外, 还应关注企业的生产经营活动, 建立客户信息档案, 包括客户的代码、名称、联系方法、开户银行及发货地址等信息资料。 (2) 加强信用管理措施。对于信用管理, 可主要包括以下两部分:其一, 结合客户资信的实际情况, 合理确定可赊销的额度;其二, 加强对日常赊销管理的重视程度, 经常性地分析销售业务的赊销额度, 对赊销额度超出的特殊销售业务进行分析与审批。为了避免产生坏账风险问题, 应在各部门、各岗位之间明确分工、落实责任;对于销售业务、信用额度审批以及信用检查等, 不能单独由一人负责;为了避免销售人员一味提高业绩而忽略可能给企业带来的信用风险, 企业必须对信用额度实行分级设置, 并在相应的程序中限制操作权限, 不同的信用额度由不同的管理人员负责审批。还应在ERP系统中构建完善的信用额度体系、审批程序等, 并对客户的信用与额度进行对比, 发现问题及时发出报警;对于不符合信用条件或者已经超过信用额度的行为, 必须及时制止。 (3) 加强对销售订单的优化管理。通过销售订单的模式, 将客户的需求输入到ERP系统中, 以此获取客户的真实信息、交易信息、产品销售内容等。其中应该包括的具体内容如下: (1) 订单号与订单内容, 如产品的数量、类型、价格、税率、要求等; (2) 客户代码与客户信息, 包括客户姓名、需求、数量等; (3) 时间数据, 如订货的日期、确认审核日期、提货日期等; (4) 其他信息, 如销售地区的代码, 运输方式、包装方式等。将销售订单输入到系统中, 可以对产品的整个销售过程进行优化, 确保各个环节有序开展。 (4) 及时安排发货。为了避免搬运人员随之装运没有经过授权的商品, 要求仓储部门的管理人员根据装运通知单的内容, 与系统中的销售单进行对比, 监督完成装运货品的过程, 并在销售单中签字确认;在ERP系统中标明已经装运的通知单, 自动生成销售的出库单, 根据已经批准并打印的出货单进行发货;有关发货环节的内部控制, 也非常重要, 系统根据销售单的内容, 完成全部销售出库单的管理, 提高销售单的内部追踪能力;避免仓库保管人员未经许可而私自发货。 (5) 办理收款业务。为了提高收款业务的合理性, 应确保收款业务按照ERP系统的流程开展, 避免出现账实不符、私设“小金库”等问题。对于已经不能回收的坏账, 应收集无法收回货款的证据, 经过审批之后再注销既可。针对在会计期末没能回收的款项, 企业应该将客户风险评估纳入到客户管理中, 并制定明确的信用政策与坏账预期;为了避免受到坏账风险的严厉打击, 在企业的内部控制程序中也应提高ERP系统的信息处理能力, 针对不同的客户制定计提准备方案, 确保坏账准备提取的精确性。另外, 在ERP系统环境下, 制定坏账政策也要适当授权, 结合企业会计制度的实际情况, 将坏账提取的职责与权力分离, 推动企业物流管理工作的正常发展。 (6) 客观分析销售数据。加强对销售数据的分析, 主要评价企业销售的实际成果。既可以客观分析生产经营水平、达到的预期目标等, 也可以发现在系统运行中存在的实际问题并采取解决措施。例如, 是否采用正确的决策、是否运行科学的组织机构、是否采取恰当的管理措施等。通过客观、合理的销售分析工作, 可确保销售记录的精准性, 为收集记录信息、维护系统运行起到积极作用。
参考文献
[1]周新韶.企业物流管理中存在的突出问题及应对策略研究[J].中国商贸, 2012 (15) [1]周新韶.企业物流管理中存在的突出问题及应对策略研究[J].中国商贸, 2012 (15)
3.谁是采购眼中的“笨销售” 篇三
笔者从事采购工作数年，遇见的销售没有一千也有八百。这么多人中，总有那么几种让人“无语凝噎”的销售使我印象深刻。
不听话或者太听话
不把采购的话当回事不行，太把采购的话当回事更不行。这两个极端做法都有可能让你失去与采购合作的机会。
1.不把采购的话当回事不行
身在采购部，每天电话、上门推荐产品的人不可避免地络绎不绝。周一一大早，经理接到这么一个电话。
某企业销售代表：“您好，李经理，我是××公司的，主要提供××产品，咱们公司的××项目需要这个吧？”（这个销售算是不错的了，明显做了功课，打听了我们公司主管部门的领导姓名和项目概况。）
经理：“哦，听说过你们的产品，但是目前还不需要。等我们工程需要的时候，和你联系吧。”（这也是我们拒绝推销占用时间常用的一个办法，不过这次说的确实是实情）
果然，这位销售代表感觉到敷衍，说：“要不我们明天去贵公司拜访一下吧，顺便留一下我们的资料。”
经理：“那行吧。”而后无奈地摇摇头挂了电话。
第二天上午，事情很多，经理忙得不可开交，果然，这家公司的销售代表如约带着产品资料册和样品来到办公室。经理跟电话里说的一样，留下他们公司的产品宣传册和联系方式，以现阶段用不到这种产品为由打发他们离开。这位销售仍然不气馁，提出让经理有空到他们公司实地考察一下。在销售人员看来，我要请你到我们公司考察，代表了我们的诚意，你肯定会感动的。其实，除非领导授意基本上就确定这家公司为中标单位，否则对于采购而言，这些到各种公司考察的活动非常浪费时间，而且大多没什么意义。结果可想而知，经理连忙说：“不用了，不用了，有需要我们会考虑的，好吗？你们有事先忙，我这里也挺忙的。”终于这位销售没招了，讪讪离去。
谁知道下午刚上班，经理刚在办公室休息一会儿，睡眼朦胧，这家公司的销售代表又打来电话了，来来去去就一个意思，到我们厂里考察一下吧。看来这位销售是活学活用了电话轰炸法。经理一听就炸了：“跟你说得很明白，不去不去，怎么还打电话啊！”“啪”的一声挂了电话，骂了句国骂。可想而知，这家的产品以后再也没有机会展现在我们办公室。
2.太把采购的话当回事也不行
作为消费者的采购，在销售眼里是尊崇的上帝，这个看法不错，但是一味地围着上帝转却是迷失了自我，被人当枪使唤而不自知。
一些销售人员会有一种误解，以为采购让干什么我就干什么，让送样品就送样品，让报价就报价，让投标就投标，这样采购一定会喜欢我，就会买我的东西。确实，采购喜欢这样听话的销售，但是却不一定会最终和你合作。他们也许是因为不了解这个将要购买的东西，才让你反复地讲解、报价；也许是因为工作流程规范而找你反复投标，结果你只是个陪标的。到头来，竹篮打水一场空。
不会按照采购的流程和规则销售
销售们经过简单的培训，经过稍长时间的销售磨合，会形成自己的一套“销售经”，每次来新顾客都是同一番说辞：先问候，问需求，介绍产品，等采购决定是否下单。固然这是很正规的做法，一整套的流水规范，看起来是经过培训的正规军，却因为和各色采购的流程和理念契合度不够，不能给予采购贴心的服务，成交率也只是平平。
有一次，因为走廊装饰，我跟同事一起去一个画室采购一批装饰画。画室老板兼画家与销售员于一身，在挑选过程中，同事让老板记录下相中画作的编号，以便统计汇总。老板一拍胸脯说，“没事儿，都是我画的，我都烂熟于心，记得清清楚楚呢。”结果等挑到二十几幅最后做统计的时候，老板忙得一头汗，嘴上说：“没事儿，我都知道，我给你找”，可拿起一本数百页的画册翻来翻去摸不到头脑。同事一脸鄙夷，嘴里没说什么，虽然最后还是订了画，但回去的路上对老板的工作方法很是抱怨：“以后不能在这儿买了，这老板不行。”
越过采购找领导
在某一项目采购过程进入僵持局面的时候，有些销售会直接越过采购，上门找公司的领导谈判，以期能获得该项目的供货权。在采购看来，这种行为是明显地不把自己放在眼里，对此是极为反感的。除非该销售有强大的社会关系和背景，一般情况下，这次合作算是砸了。
促成一件合作不容易，但是毁掉它再容易不过了。这件事本来就由采购负责，在没有任何实质性进展的情况下，销售贸然搭上高层，硬闯办公室，结局往往很惨。作为一个正规企业的高层，他只会按照公司的流程，听取内部人员的汇报，而不是轻易听信你的上门推销。领导的时间都是宝贵的，他们会在电话邀约，推杯换盏之间达成某一项目的意向，而不会坐在办公室听你长篇大论。因此，对于销售来说，如果和公司领导没有很好的交情，保险起见还是不要“越级上访”为好。
只会满足需求，不会创造需求
很多销售在项目洽谈过程中，只会按照采购的要求，报价、投标、出方案，被采购牵着鼻子走，只会不停地满足采购提出的各种需求，而不会抢占先机，想采购之所想，为采购提供下一步的方案。但是，由销售为采购做出的下一步方案，一定是销售最大化地利用自身资源，为采购定做出的合适的方案，这样能为自身赢取最大利益。正所谓“先下手为强”，提前为采购准备好下一步的解决方案，逐渐让采购依赖你、离不开你。有了这样的基础，双方的合作必定长久。
我们公司有一个长期合作的装饰公司，这家公司的老板绝对是一位顶尖的销售。平时没事他常到我们办公室坐坐，看到公司有项目建成封顶，就提议先做出房间、卫生间装饰，电梯间改造等工程的施工方案、效果拿来看看。直接结果是，每年这家装饰公司和我们公司合作的大小工程有十几个之多。
鼠目寸光，丢单正常
在众多“销售经”里，销售们推崇这句话：搞定采购，就成功了一半。
这句话不假，确实，采购掌握着“生杀予夺”的大权，是否在你这里下单很大程度上由他直接决定，或者由他向上级汇报决定。但是在某些方面，采购方的相关需求部门在选择供应单位方面，也会有极大的影响力。需求部门对于他们提出申请，由采购出面购买的物料有直接的指导权，他们天天接触这个圈子，比采购更了解哪种产品更适合、哪家公司最知名。而作为服务于需求部门的采购，也乐于最大限度地听从他们的建议来选择供应商。
需求部门参与指导采购的物品，才会较少程度地影响到后续的使用，即使在使用过程中出现问题，最大的责任也在于需求部门没有考虑周全，这样既可以避免造成较大损失，也避免了给采购工作带来负面影响。可现实的情况是，一般的销售只注意搞定采购，眼光不长远，忽视了需求部门的诉求，没有意识到需求部门是“关键第一号”，以至于屡屡失单而不明究竟。
销售与采购的故事每天都在上演，作为销售人员，只有把握采购，跟随采购，辨明真假采购，搞定采购，忧采购之所忧，思采购之所想，眼光长远，避免小失误，赢单率才会越来越高，销售业绩才会越来越好。
4.采购销售部门述职报告 篇四
一、先简单的回顾生鲜从筹备、启动、和顺利进展
二、流程的健全 完善和专业知识的学习
2010年下半年主要对生鲜各岗位职责的完善、业务流程、采购谈判能力、生鲜现场管理、损耗控制、采购技巧、商品毛利核定、生鲜配送、熟食加工、新品开发、促销商品组织、生鲜早市的实施、供应商和联营商整体实力的评估分析、以及市场的洞察能力…….等等，都进行了系统的培训和学习。通过以上的学习之后 生鲜采购人员的整体工作能力得到了较大的进步。同时通过对两大卖场的改造升级后卖场布局和动线比以前更合理 流畅了，调整后卖场形象、人气、销售和毛利也得到了较大的提升。更加提高了超市的竞争力和品牌影响力。
三、工作中的不足和今后发展方向
通过一年的运作 生鲜采购人员虽然取得了较大的进步 但还有许多地方需要继续完善和加强：
1、在原有的工作流程和岗位职责的基础上加强学习，完善自身工作的不足之处。
2、优化商品品项 提高商品品质要求，现在顾客关注的不只是商品的价格，更加关注的商品质量,只有优质、丰富的商品、合理的价格，才更具长久的优势竞争力。
3、加强损耗控制 降低采购运营成本 严格控制采购、加工、配送、门店陈列和日常维护等每个环节的流程来操作 将损耗降到最低，因为每降低1元钱的损耗 就等于多为公司增加了100元的销售。
4、供应商、联营商的优化，2011年要对部分联营商进行优化，引进实力较强的联营商和供应商 实行联营加自采模式，通过联营加自采模式来提升门店的商品价格形象。
5、加大商品的自采力度以及促销宣传力度，通过自采力度的加强 真正做到优化、量化、差异化经营。加强商品促销品牌年企业文化的宣传力度 提升金色华联品牌影响力和综合竞争力。
2011年对生鲜采购来说
5.采购销售助理质量管理简历 篇五
采购销售助理质量管理简历模板
| 个人基本简历 |
| 简历编号： | 更新日期： | 无照片 | ||
| 姓 名： | / | 国籍： | 中国 | |
| 目前所在地： | 广州 | 民族： | 汉族 | |
| 户口所在地： | 广州 | 身材： | 155 cm? kg | |
| 婚姻状况： | 未婚 | 年龄： | 25 岁 | |
| 培训认证： | 诚信徽章： |
| 求职意向及工作经历 |
| 人才类型： | 普通求职? | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 应聘职位： | 中药/西药/药剂师：采购销售助理质量管理、 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 工作年限： | 0 | 职称： | 无职称 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 求职类型： | 全职 | 可到职日期： | 随时 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 月薪要求： | 1500-- | 希望工作地区： | 广州 | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
| 个人工作经历： |
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| 公司名称： | 广州市二天堂医药连锁有限公司起止年月：-06 ～ |
| 公司性质： | 私营企业所属行业：其他 |
| 担任职务： | 营业员 |
| 工作描述： | 主要是药品的销售，中药的调剂，药品的报单入库等等，对药品的熟悉有一定程度的提高，锻炼了细心与耐心，专业知识有所提高。 |
| 离职原因： | |
| 公司名称： | 中山市馥琳化妆品有限公司起止年月：-11 ～ 2009-04 |
| 公司性质： | 外商独资所属行业：其他 |
| 担任职务： | 化验员 |
| 工作描述： | 主要对各种化妆品原料，半成品，成品，配件等进行五大菌的检验研究，还有重金属的消解检验，这次实践使我熟悉了微生物重金属检验的方法和操作流程，以及各种检验仪器的使用，检验技术水平等有了一定的提高 |
| 离职原因： | 回校毕业 |
| 公司名称： | 广州养和堂邓老凉茶连锁有限公司起止年月：2008-10 ～ 2008-10 |
| 公司性质： | 所属行业： |
| 担任职务： | 促销员 |
| 工作描述： | 具体负责邓老凉茶的销售促销活动，销量好，得到上级好评，胆量、能力、销售技巧等得到锻炼 |
| 离职原因： | 回校上课 |
| 公司名称： | 中山启泰中药饮片有限公司起止年月：2008-07 ～ 2008-08 |
| 公司性质： | 私营企业所属行业：其他 |
| 担任职务： | 生产员 |
| 工作描述： | 主要是对中药材进行加工，包装，进仓等，这次实践使我认识了中药饮片的生产过程及物流配送，对制药企业的机构，制度管理，中药养护贮存等有了较深的认识 |
| 离职原因： | 回校上课 |
| 公司名称： | 广东药学院中药协会起止年月：-09 ～ -06 |
| 公司性质： | 社会团体所属行业：其他 |
| 担任职务： | 财务部/部长 |
| 工作描述： | 具体负责协会的财务及设备管理,负责各项财务的入账支出,协调部门的相关工作等，锻炼了管理和交际能力 |
| 离职原因： | 换届 |
| 教育背景 |
| 毕业院校： | 广东药学院 | ||||||||||||
| 最高学历： | 本科获得学位: 理士学位 | 毕业日期： | 2009-06-01 | ||||||||||
| 所学专业一： | 中药学 | 所学专业二： | |||||||||||
| 受教育培训经历： |
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| 起始年月 | 终止年月 | 学校（机构） | 专 业 | 获得证书 | 证书编号 |
| -09 | 2009-06 | 广东药学院 | 中药学 | 毕业证 |
| 语言能力 |
| 外语： | 英语 良好 | ||
| 国语水平： | 精通 | 粤语水平： | 精通 |
| 工作能力及其他专长 |
| 具备药学专业的.基础知识，基本工扎实，熟练的掌握各项实验操作，实验成绩优秀；勤奋、自信、乐观、责任心强；较好的思维、沟通和学习能力；能够熟练的检索、应用各类文献;合理的利用时间，效率高. | |
| 详细个人自传 |
| 本人为人坦诚，工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳，有较强的组织能力、实际动手能力和团队协作精神，能迅速适应各种环境并融入其中。
具备药学专业的基础知识，基本工扎实，熟练的掌握各项实验操作，实验成绩优秀；勤奋、自信、乐观、责任心强；较好的思维、沟通和学习能力；能够熟练的检索、应用各类文献;合理的利用时间，效率高. |
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6.业务员、销售代表与采购谈判技巧 篇六
1.永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。
2.要把销售人员作为我们的一号敌人。
3.永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。
4.随时使用口号：“你能做得更好”。
5.时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。
6.永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。
7.当一销售人员轻易接受，或要到休息室，或去打电话并获得批准，可以认为他所给予的是轻易得到的，进一步提要求。
8.聪明点，可要装得大智若愚。
9.在没有提出异议前不要让步。
10.记住当一个销售人员来要求某事时，他会有一些条件是可以给予的。
11.记住销售人员不会要求，他已经在等待采购提要求，通常他从不要求任何东西做为回报。
12.注意要求建议的销售人员通常更有计划性，更了解情况，花时间同无条理的销售人员打交道，他们想介入，或者说他们担心脱离圈子。
13.不要为销售人员感到抱歉，玩坏孩子的游戏。
14.毫不犹豫的使用论据，即使他们是假的；例如：“竞争对手总是给我们提供了最好的报价，最好的流转和付款条件。
15.不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的。“你越多重复，销售人员就会更相信。
16.别忘记你在最后一轮谈判中，会得到80%的条件，让销售人员担心他将输掉。
17.别忘记对每日拜访我们的销售人员，我们应尽可能了解其性格和需求。试图找出其弱点。
18.随时邀请销售人员参加促销。提出更大的销量，尽可能得到更多折扣。进行快速促销活动，用差额销售某赚取利润。
19.要求不可能的事来烦扰销售人员，任何时候通过延后协议来威胁他，让他等，确定一个会议时间，但不到场，让另一个销售人员代替他的位置，威胁他说你会撤掉他的产品，你将减少他的产品的陈列位置，你将把促销人员清场，几乎不给他时间做决定。即使是错的，自已进行计算，销售人员会给你更多。
20.注意折扣有其它名称，例如：奖金、礼物、礼品纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、希望资金、再上市、周年庆等，所有这些都是受欢迎的。
21.不要进入死角，这对采购是最糟的事。
22.避开“赚头”这个题目因为“魔鬼避开十字架”。
23.假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。
24.永远不要让任何竞争对手对任何促销讨价还价。
25.你的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西”。也就是说，对我们来说最重要的是要采购将会给我们带来利润的产品。能有很好流转的产品是一个不可缺的魔鬼。
26.不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。
27.不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。
28.不论销售人员年老或年轻都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。
29.假如销售人员同其上司一起来，要求更多折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其产品，因为上司不想在销售员前失掉秩序的客户。
30.每当另一个促销正在进行促销时，问这个销售人员“你在那做了什么？”并要求同样的条件。
31.永远记住这个口号：“我卖我买，但我不总买我卖的。”
7.采购销售工作总结 篇七
关键词：会计电算化；财务业务一体化；采购业务；销售业务；库存业务
结合计算机知识，会计有了会计电算化这一新兴事物，并且，会计电算化在会计工作中的地位也越来越重要。会计电算化中的财务业务一体化就是会计电算化的魅力之一。
财务业务一体化的基本思想是，将企业经营中的三大主要流程，即业务流程、财务会计流程、管理流程有机融合，将计算机的“事件驱动”概念引入流程设计，建立基于业务事件驱动的财务一体化信息处理流程，使财务数据和业务融为一体。具体来说，主要就是购销存管理系统的应用。
购销存管理系统包括采购、销售、库存与核算四个子系统。下面，我们就从这几个子系统来探讨一下财务业务一体化。
一、采购系统
采购管理系统具有两大功能：一是采购管理；二是采购结算。该系统主要提供对企业采购业务全流程的管理，它支持以采购订单为核心的业务模式，其主要任务是在采购管理系统中处理采购入库单和采购发票，并根据采购发票确定入库成本及对采购付款的全过程管理。
采购管理系统的日常业务处理主要包括填制并审核采购订单、填制入库单、填制采购发票、进行采购结算和进行采购业务付款等业务内容。
要想学好采购业务，首先得明确采购业务的流程。
采购业务的流程为：填制并审核采购订单，接下来就是随着商品入库，由采购订单生成采购入库单。然后可以根据采购订单或采购入库单流转生成采购发票，进行采购结算。
二、销售系统
销售管理系统提供了对企业销售业务全流程的管理，主要通过对销售订单、发货单、销售发票的处理，动态反映各种销售业务数据，便于企业及时了解销售相关信息。该系统支持以销售订单为核心的业务模式，主要任务是处理销售发货单和销售发票，并根据销售发货单等发货成本信息确认销售成本以及根据销售发票进行销售收款的全过程管理。
销售日常业务是指对企业销售业务的全流程进行业务处理、核算和管理，主要包括填制销售订单、填制销售发货单及填制销售发票等。
对于销售业务，同样首先得明确销售业务的流程。
销售业务流程为：根据实际业务录入销售订单，随后保存和审核，然后再根据销售订单生成销售发货单，并流转生成销售发票。进行销售结算，与客户进行收款结算，包括直接收款或暂欠货款等。
三、库存系统
库存业务系统主要用于管理企业的存货、通过对存货的收、发、存业务的处理，能够及时动态地掌握库存存货的各种信息。该系统提供对企业库存业务全流程的管理，对存货进行入库及出库管理，并有效地进行库存控制，实时地进行库存帐表查询及统计分析，能够满足采购入库、销售出库、产成品入库、材料出库以及其他出入库等业务的需要，并且提供了仓库货位管理、批次管理、保质期管理、不合格产品管理、现存量管理和条形码管理等业务的功能应用。在购销存集成应用时，库存系统可以对采购系统生成的采购入库单、销售系统生成的销售出库单进行审核确认，为核算系统提供各种出入库单，在核算系统生成凭证后自动传递到总账系统。
库存系统日常业务是对企业存在仓库中的存货进行业务处理和管理。主要包括审核采购系统和销售系统所填制的采购入库单和销售出库单；填制产成品入库单、材料出库单、其他出库、入库单及盘点单等。
对于库存业务，同样首先得明确库存业务的流程。
库存业务流程为：审核采购入库单；审核产成品入库单；审核销售出库单等。
四、核算系统
核算系统是购销存系统中的一部分，与库存管理系统相比，库存管理系统侧重于从数量上对存货进行管理，而核算管理系统侧重于从金额上对存货进行管理，它主要用于核算企业存货的入库成本、出库成本和结余成本，反映和监督存货资金的占用情况。核算系统对采购入库单、销售出库单和库存系统生成的各种单据进行单据记账，对采购暂估入库进行暂估报销处理。
上述几个子系统既可以单独使用，也可以集成使用。但是，这几个子系统的业务流程均为：系统初始化、日常业务处理、期末处理。并且，从物流上看，购销存管理系统主要有入库业务和出库业务两部分。从资金流上看，在采购系统中录入采购发票，对采购入库单进行结算，形成应付账款，到应付账款中对结算后的采购发票制单，生成应付款凭证；在应付账款中录入付款单并付款，核销应付款，对付款后的付款单制单，生成付款凭证。在销售系统中录入销售发票，审核后形成应收账款，到应收账款中对审核后的销售发票制单，生成应收款凭证；在应收账款中录入收款单收款，核销应收款，对收款后的收款单制单，生成收款凭证。存货核算对各种入库单和出库单进行记账，登录存货明细账，确定存货发的入库成本、出库成本及库存成本；并对记帐后的出、入库单进行记账，生成出、入库凭证，登录到总账。从信息流程来看，总账系统是会计信息系统的核心，可以处理各子系统传递过来的凭证，其他子系统是在完成各自业务的基础上，对总账中的数据实行专项管理。在购销存的几个模块中，只有核算模块与总账产生联系，其他的模块只是把单据传递到核算模块，由核算模块生成凭证后直接传递到总账系统中。所以，在会计电算化采购、销售、库存与核算业务的财务业务一体化中，在后台，会计处理依然是核心，我们应该把握这些特点，明确财务业务一体化的内容以及财务在其中的作用，就能真正领略采购、销售、库存、核算业务财务业务一体化的魅力。
参考文献：
应松.对企业会计电算化发展的一些思考[J].企业导报，2011（18）.
作者简介：郎红燕，女，1972年出生，大学学历，太原市第五职业中学校教师，在教學中注重和学生一起归纳、总结，达到更好的学习效果。
8.采购销售工作总结 篇八
根据《危险化学品安全管理条例》，为保障人民生命财产安全，保护环境，依法采购和销售危险化学品，根据本公司实际，特制定采购和销售管理制度及操作规程如下：
1、要向具有危险化学品经营许可证的单位采购危险化学品，并做好物资采购的登记。
2、采购人员在采购危险化学品时，首先要检查危险化学品、装卸、运输是否符合安全要求，不符合要求的一律不准采购。
3、危险化学品在装车过程中必须认真检查是否有泄漏现象，确保运输安全；提供危险化学品运输的车辆，必须符合危险化学品运输要求，证件齐全。
4、总经理每月要组织采购、销售人员进行危险化学品性质、采购运输、事故预防、销售等方面的安全知识学习，提高事故预防能力。
5、销售员要做好危险化学品销售登记工作，以便于检查。6销售人员在销售危险化学品时要向客户提供危险化学品的性质和运输等方面的安全注意事项。
9.采购销售工作总结 篇九
权威、全面、专业、细致
中国CT机销售渠道最新调研与市场采购策略分析报告（2013-2018年）报告目录
第一部分 CT机产业运行背景透析
第一章 2012年全球CT机产业运行态势分析 第一节2012年世界医疗器械行业总体概况
一、世界高新技术医疗器械行业概况
二、医疗器械行业掀起并购热潮
三、国外医疗器械技术设备新进展
第二节 2012年世界CT机行业市场综述
一、CT机技术研发分析二、二手CT机市场分析
三、CT机品牌竞争分析
第三节 美国CT机发展分析
一、美国CT机市场分析
二、2012年美国医用超声市场发展走向
第四节 日本CT机发展分析
一、日本医学影像诊断技术及装置发展概况
二、2012年日本研发新型CT机
第二章 2012年中国医疗器械行业整体运行形势分析 第一节 2012年医疗器械行业运行综述
一、金融危机对医疗器械市场的影响
二、中国家用医疗器械市场规模分析
三、中国医疗器械进出口分析
四、医疗电子市场规模分析
五、医疗器械行业的品牌效应分析
第二节 医疗器械行业市场运行分析
一、医疗器械市场的需求增长分析
二、医疗影像设备发展态势
三、我国医疗器械发展特点
四、中国医疗器械产业的国际化发展形势
第三章 2007-2012年中国CT机相关行业数据监测分析 第一节 2007-2012年中国医疗诊断设备制造行业规模分析
一、企业数量增长分析
二、从业人数增长分析
三、资产规模增长分析
第二节 2012年中国医疗诊断设备制造行业结构分析
一、企业数量结构分析
1、不同类型分析
2、不同所有制分析
二、销售收入结构分析
1、不同类型分析
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、全面、专业、细致
2、不同所有制分析
第三节 2007-2012年中国医疗诊断设备制造行业产值分析
一、产成品增长分析
二、工业销售产值分析
三、出口交货值分析
第四节 2007-2012年中国医疗诊断设备制造行业成本费用分析
一、销售成本统计
二、费用统计
第五节 2007-2012年中国医疗诊断设备制造行业盈利能力分析
一、主要盈利指标分析
二、主要盈利能力指标分析
第二部分 中国CT机市场动态聚焦
第四章 2012年中国CT机产业运行形态透析 第一节 2012年中国CT机产业发展综述
一、中国CT机临床应用情况
二、中国CT机产业品牌分析
三、中国CT机主要产品价格分析
第二节 2012年中国CT机产业技术分析
一、CT临床应用的进展
二、多层螺旋CT新进展
三、PET/CT的发展
四、双源CT的发展
第三节 2012年中国CT机产业运行存在的问题分析
第五章 2012年中国CT机产业市场运行动态分析-国研中讯 第一节2012年中国PET/CT市场发展状况分析
一、我国PET/CT市场增长分析
二、我国医用回旋加速器市场发展状况
三、我国PET/CT地域情况分析
第二节2012年中国CT机产业市场需求分析
一、中国市场CT设备的配置情况介绍
二、中国市场CT设备的需求量分析
三、中国市场CT设备用户市场分析
四、CT性能/质量检测的具体项目及合格结果一览表 第三节2012年中国医院CT拥有量及使用情况分析 第四节2012年中国CT市场营销渠道分析
一、中国CT市场营销渠道现状
二、中国CT机市场营销渠道特点
三、利弊分析
第六章 2012年CT技术研发新进展
第一节 CT成像新技术
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、全面、专业、细致
一、双源CT技术
二、双能量探头技术
三、剂量控制技术
四、CT成像技术新进展
1、探测器技术的发展
2、球管的技术发展
3、图像后处理的进展
4、影像数据管理的进
第二节 CT硬件新技术
一、X线管技术的发展
二、探测器技术的发展
三、高压发生器
四、驱动系统
第三节 CT机技术发展概况
一、多层螺旋CT
二、单向连续旋转型C技术
三、双源CT
四、数字化技术
第四节 CT技术发展和市场的两大导向
一、性能要求导向技术
二、临床需要导向CT0 第五节 CT临床应用的进展
一、心脏成像
二、CT功能学成像分
三、低剂量CT普查以技术
第七章 2012年中国PET/CT产业市场运行动态分析-国研中讯
第一节 PET/CT新技术的临床应用现状与问题
一、资料的来源与方法
二、我国PET/CT调查
三、主要结果分析
四、进行PET/CT者基本情况
五、PET/CT检查查病种分布
六、相关问题分析
第二节 PET/CT分子影像设备在国内发展状况
一、PET/CT分子在国内的发展
二、PET/CT分子发展过程存在问题
三、PET/CT分子在国内发展展望
第三节 PET/CT的应用与发展
一、多层螺旋CT的技
二、多层螺旋CT带来式转变
三、CT设备下一阶段
四、多层螺旋CT的功
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、全面、专业、细致
五、正电子成像的进展
六、PET/CT的进
第八章 CT设备技术及现状发展分析-国研中讯
第一节 CT设备技术发展概况
一、宽探测器多层采集（多层螺旋）
二、平板探测器CT—T
三、大孔径CT
第二节 CT设备技术的进展
一、多层螺旋CT设备
二、CT设备下一阶段
第三节 CT设备发展趋势
一、CT设备的发展和
二、未来CT设备芯片
第三部分 中国CT机产业竞争态势分析
第九章2012年中国CT机产业市场竞争格局分析 第一节2012年中国CT机产业竞争现状分析
一、市场品牌格局分析
二、技术竞争分析
三、主要产品价格竞争分析
第二节 2012年中国CT机产业集中度分析分析
一、市场集中度分析
二、区域集中度分析
第三节 2013-2018年中国CT机竞争趋势分析
第十章 2012年国外CT机重点企业竞争分析-国研中讯
第一节 西门子
一、企业概况
二、西门子中国市场运行分析
三、西门子中低端CT机分析
第二节 飞利浦
一、企业概况
二、企业医疗保健业务
三、飞利浦CT机市场竞争力分析 第三节 通用电气
一、企业概况
二、企业医疗业务亮点
三、通用电气CT机中国市场运行分析
第十一章 2012年国内CT机重点企业竞争力对比及关键性财务数据分析
第一节 东软集团股份有限公司
一、企业概况
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、全面、专业、细致
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第二节 东软飞利浦医疗设备系统有限责任公司（沈阳）
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第三节 深圳市安科高技术股份有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第四节 深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第五节 天津松华机电有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第六节 北京岛津医疗器械有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第七节 北京万东医疗装备股份有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、全面、专业、细致
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第八节 武汉楚天激光（集团）股份有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第九节 北京国药恒瑞美联信息技术有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析
第十节 南京普朗医药设备有限公司
一、企业概况
二、企业主要经济指标分析
三、企业盈利能力分析
四、企业偿债能力分析
五、企业运营能力分析
六、企业成长能力分析 第十一节 略……
第四部分 中国CT机前景展望与趋势预测
第十二章 2013-2018年中国CT机行业发展趋势探析
第一节 2013-2018年中国医疗器械市场发展趋势
一、医械市场潜力和需势
二、未来市场增长预测
三、医疗器械产业科技方向分析
四、未来医疗电子发展
第二节 2013-2018年中国CT机的发展趋势
一、增加容积覆盖范围
二、降低射线剂量
三、多排CT发展趋势
四、结构上的改进与功能上的优化
第十三章 2012年CT机行业投资环境分析-国研中讯 第一节 2012年中国宏观经济环境分析
一、国民经济运行情况GDP(季度更新)
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、全面、专业、细致
二、消费价格指数CPI、PPI（按月度更新）
三、全国居民收入情况（季度更新）
四、恩格尔系数（更新）
五、工业发展形势（季度更新）
六、固定资产投资情况（季度更新）
七、财政收支状况（更新）
八、社会消费品零售总额
九、对外贸易&进出口
十、中国医疗产业在国民经济中的地作用 第二节 2012年国CT机行业政策环境分析
一、我国医疗器械标准发布情况
二、医疗器械率先受惠新医改
三、医改对医疗器械行业的影响
四、我国初步建立医疗器械监管体系
第三节 中国CT机行业社会环境分析
一、居民消费价格分类指数分析
二、全国居民收入情况分析
三、全国社会消费品零售总额
四、全国居民消费价格分析
五、全国城镇投资情况
第十四章 2013-2018年中国CT机行业投资机会与风险
第一节 2012年中国医疗器械行业投资情况分析
一、国外医疗器械巨头看好中国市场
二、政府投资将推动中国医疗电子产业强劲扩张 第二节 2013-2018年中国CT机行业投资热点分析
一、国家扩大内需措施给医疗器械业带来的机遇
二、国家新增医械投资中的主要受益产品
第三节 2013-2018年中国CT机产业投资风险分析
一、市场竞争风险分析
二、政策风险分析
三、进入推出风险分析
四、技术风险分析
第四节国研中讯专家投资观点
图表目录（部分）
图表：2005-2012年三季度中国GDP总量及增长趋势图 图表：2010.09-2011.09中国月度CPI、PPI指数走势图
图表：2005-2012年三季度我国城镇居民可支配收入增长趋势图 图表：2005-2012年三季度我国农村居民人均纯收入增长趋势图 图表：1978-2010中国城乡居民恩格尔系数走势图 图表：2010.9-2011.9年我国工业增加值增速统计
图表：2005-2012年三季度我国全社会固定投资额走势图
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、全面、专业、细致
图表：2005-2012年三季度我国财政收入支出走势图 单位：亿元 图表：近期人民币汇率中间价（对美元）
图表：2010.9-2011.9中国货币供应量月度数据统计 图表：2005-2012年9月中国外汇储备走势图 图表：1990-2012年央行存款利率调整统计表 图表：1990-2012年央行贷款利率调整统计表 图表：我国历年存款准备金率调整情况统计表
图表：2005-2012年三季度中国社会消费品零售总额增长趋势图 图表：2005-2012年三季度我国货物进出口总额走势图
图表：2005-2012年三季度中国货物进口总额和出口总额走势图 图表：1978-2009年我国人口出生率、死亡率及自然增长率走势图 图表：1978-2009年我国总人口数量增长趋势图 图表：2009年人口数量及其构成
图表：2005-2010年我国普通高等教育、中等职业教育及普通高中招生人数走势图 图表：2001-2010年我国广播和电视节目综合人口覆盖率走势图 图表：1990-2010年中国城镇化率走势图
图表：2005-2010年我国研究与试验发展（R&D）经费支出走势图 图表：2007-2012年我国医疗诊断设备制造行业企业数量增长趋势图 图表：2007-2012年我国医疗诊断设备制造行业亏损企业数量增长趋势图 图表：2007-2012年我国医疗诊断设备制造行业从业人数增长趋势图 图表：2007-2012年我国医疗诊断设备制造行业资产规模增长趋势图 图表：2012年我国医疗诊断设备制造行业不同类型企业数量分布图 图表：2012年我国医疗诊断设备制造行业不同所有制企业数量分布图 图表：2012年我国医疗诊断设备制造行业不同类型企业销售收入分布图 图表：2012年我国医疗诊断设备制造行业不同所有制企业销售收入分布图 图表：2007-2012年我国医疗诊断设备制造行业产成品增长趋势图
图表：2007-2012年我国医疗诊断设备制造行业工业销售产值增长趋势图 图表：2007-2012年我国医疗诊断设备制造行业出口交货值增长趋势图 图表：2007-2012年我国医疗诊断设备制造行业销售成本增长趋势图 图表：2007-2012年我国医疗诊断设备制造行业费用使用统计图 图表：2007-2012年我国医疗诊断设备制造行业主要盈利指标统计图 图表：2007-2012年我国医疗诊断设备制造行业主要盈利指标增长趋势图 图表：东软集团股份有限公司主要经济指标走势图 图表：东软集团股份有限公司经营收入走势图 图表：东软集团股份有限公司盈利指标走势图 图表：东软集团股份有限公司负债情况图 图表：东软集团股份有限公司负债指标走势图 图表：东软集团股份有限公司运营能力指标走势图 图表：东软集团股份有限公司成长能力指标走势图
图表：东软飞利浦医疗设备系统有限责任公司主要经济指标走势图 图表：东软飞利浦医疗设备系统有限责任公司经营收入走势图 图表：东软飞利浦医疗设备系统有限责任公司盈利指标走势图 图表：东软飞利浦医疗设备系统有限责任公司负债情况图
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、全面、专业、细致
图表：东软飞利浦医疗设备系统有限责任公司负债指标走势图 图表：东软飞利浦医疗设备系统有限责任公司运营能力指标走势图 图表：东软飞利浦医疗设备系统有限责任公司成长能力指标走势图 图表：深圳市安科高技术股份有限公司主要经济指标走势图 图表：深圳市安科高技术股份有限公司经营收入走势图 图表：深圳市安科高技术股份有限公司盈利指标走势图
图表：深圳市安科高技术股份有限公司负债情况图 图表：深圳市安科高技术股份有限公司负债指标走势图 图表：深圳市安科高技术股份有限公司运营能力指标走势图 图表：深圳市安科高技术股份有限公司成长能力指标走势图 图表：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司主要经济指标走势图 图表：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司经营收入走势图 图表：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司盈利指标走势图 图表：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司负债情况图 图表：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司负债指标走势图 图表：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司运营能力指标走势图 图表：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司成长能力指标走势图 图表：天津松华机电有限公司主要经济指标走势图 图表：天津松华机电有限公司经营收入走势图 图表：天津松华机电有限公司盈利指标走势图 图表：天津松华机电有限公司负债情况图 图表：天津松华机电有限公司负债指标走势图 图表：天津松华机电有限公司运营能力指标走势图 图表：天津松华机电有限公司成长能力指标走势图 图表：北京岛津医疗器械有限公司主要经济指标走势图 图表：北京岛津医疗器械有限公司经营收入走势图 图表：北京岛津医疗器械有限公司盈利指标走势图 图表：北京岛津医疗器械有限公司负债情况图 图表：北京岛津医疗器械有限公司负债指标走势图 图表：北京岛津医疗器械有限公司运营能力指标走势图 图表：北京岛津医疗器械有限公司成长能力指标走势图 图表：北京万东医疗装备股份有限公司主要经济指标走势图 图表：北京万东医疗装备股份有限公司经营收入走势图 图表：北京万东医疗装备股份有限公司盈利指标走势图
图表：北京万东医疗装备股份有限公司负债情况图 图表：北京万东医疗装备股份有限公司负债指标走势图 图表：北京万东医疗装备股份有限公司运营能力指标走势图 图表：北京万东医疗装备股份有限公司成长能力指标走势图 图表：武汉楚天激光（集团）股份有限公司主要经济指标走势图 图表：武汉楚天激光（集团）股份有限公司经营收入走势图 图表：武汉楚天激光（集团）股份有限公司盈利指标走势图 图表：武汉楚天激光（集团）股份有限公司负债情况图 图表：武汉楚天激光（集团）股份有限公司负债指标走势图
专业市场分析报告|市场预测报告|市场研究报告|可行性分析报告
权威、全面、专业、细致
图表：武汉楚天激光（集团）股份有限公司运营能力指标走势图 图表：武汉楚天激光（集团）股份有限公司成长能力指标走势图 图表：北京国药恒瑞美联信息技术有限公司主要经济指标走势图 图表：北京国药恒瑞美联信息技术有限公司经营收入走势图 图表：北京国药恒瑞美联信息技术有限公司盈利指标走势图 图表：北京国药恒瑞美联信息技术有限公司负债情况图 图表：北京国药恒瑞美联信息技术有限公司负债指标走势图 图表：北京国药恒瑞美联信息技术有限公司运营能力指标走势图 图表：北京国药恒瑞美联信息技术有限公司成长能力指标走势图 图表：南京普朗医药设备有限公司主要经济指标走势图 图表：南京普朗医药设备有限公司经营收入走势图 图表：南京普朗医药设备有限公司盈利指标走势图 图表：南京普朗医药设备有限公司负债情况图 图表：南京普朗医药设备有限公司负债指标走势图 图表：南京普朗医药设备有限公司运营能力指标走势图 图表：南京普朗医药设备有限公司成长能力指标走势图 图表：略……
10.采购销售工作总结 篇十
采购个人工作总结600字
采购个人工作总结600字（篇一）
时间飞逝，我来到XXX已经3个多月了。在这段时间里，我感觉到了这个企业的活力与融洽，作风的严谨与创新。让我受益良多，就像那白杨树一般，感受着同事们的热情与温暖的帮助;吸取着大家智慧的营养。让我快速地熟悉工作内容，各个部门业务流程运作，做好工作内容中与各部门的连接。
11.采购销售工作总结 篇十一
范文合集
采购员个人工作总结400字
采购员个人工作总结400字
我到xx公司也有一年时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出新，这是值得我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。
12.采购销售工作总结 篇十二
2、采购所需物品必须根据《采购单》或所订计划采购，严禁无计划采购和超采。
3、对所采购物品，必须有生产厂家的合法经营的证件(营业执照、生产许可证、产品检测报告等)，蔬菜一定要保质保鲜，一旦发现采购过期或已变质的商品，由采购员承担全部责任。
4、采购的物品要及时入库，因延误时间而造成不良后果，要追究责任。
5、采购后按时把票据、对账单等相关单证回传公司财务。
13.采购销售工作总结 篇十三
但好的销售人员应该成为客户的采购顾问。顾问式销售就是一种以客户为中心的销售模式，它要求销售人员能很好地分析客户的购买行为：能辨析不同类型的客户、了解客户的购买动机以及分析客户购买决策过程。顾问式销售将销售人员定位在客户的“顾问”这个角色上，而不是单纯的销售员角色。因此，如何扮演好“顾问”这一角色，是实现顾问式销售的关键所在。
顾问式销售人员要想激发客户的购买欲望，就要对各类客户进行观察分析，迅速判断出客户属于何种行为风格，从而因人而异，采取合适的销售方式。自以为是型：爱夸夸其谈，认为自己什么都懂，毫不掩饰内心的想法，爱面子。抓住他所说的话，使他进入销售人员所设的陷阱中，他为了保全面子，会硬着头皮与销售人员成交。颐指气使型：郁郁寡欢，表现直接，比较固执，对别人冷淡和不关心。研究他们想要达到什么目的、目前情况如何、希望如何变化，并提出解决办法，要明确说明与其目标特别有关的结果和好处。三思而行型：行动缓慢，有条理，看重任务，缺乏热情，不受个人感情影响。要有回答全部问题的准备，合乎逻辑地研究情况，向他们提出合理的解决办法，给他们思考的时间。
作为一名顾问式销售人员，必须了解不同客户的购买动机。只有知道了客户是在什么思想支配下做出购物选择时，销售人员才能对症下药，帮助客户做出明智的选择，
求实购买动机：要求产品的实用性，不受环境和言论的影响，主要关注价格、耗费、耐用性、可靠性、售后服务等。求美购买动机：特别重视产品的颜色、造型、款式和装潢等，以及购买时所体现出来的风格和个性，而对产品本身的实用价值和价格则忽略。求优购买动机：追求品质，对产品的品牌、质量、产地是否完善等问题十分重视，非常有选择性，对价格不予过多考虑。求新购买动机：注重产品的时新性，一个设计新颖、构思巧妙的产品，往往能激发其极大的兴趣，不惜代价要求拥有。
顾问式销售已从传统式销售的“我把这个产品卖给客户”转化为“为客户寻找产品”，客户的需求变得至关重要。与传统的销售方式相比，顾问式销售的制胜法宝就是“顾问”式的销售人员。顾问式销售人员不但要懂得自己的产品，还要懂得客户的行业：不但要懂业务还要懂技术，而且要具有较强的分析能力，这样才能发现客户的潜在需求。顾问式销售人员就是以“顾问”的身份，向客户提出合理的建议。要想成为一名优秀的顾问式销售人员并非易事，需要与客户不断进行交流沟通，需要不断地观察学习，不断对问题进行分析，提出问题可能的解决方案，并不断证明这些方案的可行性。要想成为客户的顾问，顾问式销售人员必须比客户更深切地了解其行业背景和业务模式。更重要的是，销售人员要能从企业自身的角色和客户的角度来思考，并能将两者有机地结合起来。