永辉战略分析

永辉战略分析（精选11篇）

1.永辉战略分析 篇一

永辉超市SWOT分析

SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）

公司简介：永辉超市成立于2001年，总部位于福建省会福州市。十年创业，飞跃发展，已跻身全国性大型商业百亿企业，是福建省流通及农业产业化双龙头企业，被国家商务部列为“全国流通重点企业”、“双百市场工程”重点企业，荣获“中国驰名商标”，已在上海主板上市。永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”开创者，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。公司已发展成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以现代农业和食品工业为两翼，以实业开发为基础的大型集团企业。永辉超市坚持“融合共享”、“竞合发展”的理念开创蓝海，与国际零售巨头共同繁荣中国零售市场，在北京、重庆、福建、安徽、贵州等多个省市已发展300多家大、中型超市，经营面积超过300万平方米，员工逾30000人，2010年营业总额达150亿元，位居“2010年中国连锁百强企业29强”、“中国快速消费品连锁百强10强”。企业优势（strength）：

1.定位清晰，以经营生鲜物品为最大特色，实施大卖场、卖场及社区超市为核心业态，辅之以便利店的特许加盟为补充，并构筑起打通食品加工与现代农业上下游相结合的产业链。

2.永辉超市采取“区域领先、稳健扩张”的发展战略及实施“生鲜领先”的经营策略。

3.具有独特的“永辉经营模式”（一是在购物环境上，率先把“生鲜区”的营业面积扩大，把近3000多种农产品(20.18,-0.30,-1.46%)作为主营产品；二是在购物习惯和商品价格上，保持对农贸市场的价格竞争优势，满足消费者自选的购物习惯；三是在生鲜农产品经营中，做到了价格低、损耗低、质量优和保鲜度高）。

4.建立了一整套完善的全国性生鲜农产品统采和区域直采体系，内部商品保鲜研发机构，极大限度地减少了“产地-门店-顾客”这一生鲜农产品产业链的中间环节，降低了物流、仓储和损耗成本，最大程度保持了生鲜农产品的色香味和让利于消费者的价格竞争优势，而且还逐步改变了门店周边区域居民购买生鲜物品的习惯。

5.得益于汇丰资本的进入和与国内外知名的房地产商建立良好的合作关系，为公司的稳健、快速扩张提供了保障。

6.许多新商圈或住宅区也将永辉超市的入住或毗邻作为楼盘推介的标志之一，获得了社会上的普遍认可。

7.良好、积极的企业文化。

劣势（weakness）：

1．力成本上升风险及人才储备风险增.加。

2．在大规模的跨区扩张中，物流配送有所欠缺。

3．发展迅猛，资金紧缺。

（1）食品安全风险;（2）门店扩张、新店培育不及预期;（3）租金风险。

2.永辉战略分析 篇二

如何正确理解和使用年报中的信息进行财务分析, 不但需要使用者有高超的财务信息搜索及解读能力, 而且需要利用相关项目的钩稽、平衡关系进行判断, 以识别财务信息质量。本文选取永辉超市股份有限公司 (股票代码:601933, 下文简称“永辉超市”) 2011年年报进行案例研究, 并非旨在对其公司经营状况或财务比率进行评判, 仅籍此公司年报作为研究样本, 用以说明在进行上市公司财务分析时, 如何挖掘财务信息, 从而在有限的资料来源中, 还原公司经营实况。

一、财务信息的初步解读

作为普通投资者, 如果想初步了解一个陌生公司的财务状况、经营成果及现金流量, 那么年报的第三部分“会计数据和业务数据摘要”, 就可以满足这个要求。在该部分中, 一般会提及报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标, 主要将“资产总额”、“利润总额”、“每股收益”等重要的报表信息进行披露。报表使用者应将此资料作为解读公司财务信息的基础, 对公司的财务状况搭建框架。除此之外, 年报第三部分还会披露“非经常性损益项目和金额”, 从中可以初步解读公司发生的与经营业务无直接关系的, 如“短期投资损益”、“资产置换损益”等项目。从理论而言, 该项目即国际会计准则中所提到的“利得和损失”, 其性质、金额或发生的频率都会直接影响企业的“综合收益总额”的数量及质量。

就“永辉超市”而言, 观其年报的第三部分“会计数据和业务数据摘要”, 可以发现在其“非经常性损益项目”中, 数额较大的主要有“转让控股子公司产生的投资收益”2100余万元, “计入当期损益的政府补助”1200余万元等, 合计2400万元, 从项目的性质、频率及发生的金额而言, 均在正常范围内。除此之外, 还可以了解到公司“利润总额”60余亿, “经营活动产生的现金净流量”近58亿元, “每股收益”为0.61元等基本财务指标。这些信息都释放出公司业绩优良、现金流充裕的信号, 但由于每股收益仍在1元之下, 故公司仍无法称之为“绩优公司”。

二、财务信息的进一步剖析

在对公司财务信息进行初步解读的基础上, 专业的报表使用者会期待对财务信息的全面深入了解。按照年报的章节顺序, 接下来对财务分析较为实用的资料就是“董事会报告”了。财务管理作为企业管理的一个重要环节, 与公司整体运营状况息息相关, 董事会报告会提及从宏观战略到微观运营的每个环节, 并为报表使用者勾勒出公司在过去一年的运营全貌。而且, 在这部分中还将披露“公司主要会计报表项目、财务指标大幅变动的情况和原因”, 此部分内容与财务报表后续的“财务报表项目注释”相互结合, 可以发现公司异常的报表项目, 引发进一步的思考。

毋庸置疑, 年报中对于财务分析意义最为重要的就是企业的财务会计报告了。年报会分别披露母公司及集团公司合并的四种财务报告。紧跟其后披露的是“公司主要会计政策、会计估计和前期差错”情况, 由于上市公司财务报告均遵循《企业会计准则》编制, 故这部分内容公司间差异不大。除此之外, “税项”及报表“合并范围”的划分也会在年报中予以揭示。随后, 年报会用相当长的篇幅做“财务报表项目注释”, 即将集团公司及母公司按照四种财务报告顺序, 分别介绍每个报表项目的期初数据、期末数据及内容解析。

常用的财务分析工具, 包括比较分析法、趋势分析法、结构分析法、比率分析法等。从信息挖掘的角度, 前三类方法完全可以从公司披露的财务报告中收集数据, 运用EXCEL等工具软件进行方便快捷的分析。比率分析法一般从四个角度展开, 即偿债能力分析 (包括流动比率、速动比率、资产负债率、权益乘数、产权比率、利息保障倍数) ;营运能力分析 (包括应收账款周转率、存货周转率、固定资产周转率、总资产周转率) ;盈利能力分析 (包括营业利润率、成本费用利润率、总资产报酬率、净资产收益率) 以及上市公司特有的分析 (包括股利支付率、每股净资产、市盈率、市净率) 等。这其中, 大部分指标可以依靠财务报告相关项目的期初及期末数据计算实现, 甚至部分指标, 如每股收益、每股股利等, 可以从年报的第三部分“会计数据和业务数据摘要”中直接获取。但是除上述指标外, 仍存在四项指标需要将财务报告与“财务报表项目注释”结合起来方能计算出相关比率。下面以“永辉超市”为例进行说明。

第一项指标, 利息保障倍数。此指标计算过程中的“息税前利润”是未扣除利息支出和所得税前的利润, 它等于利润总额加上利息支出;“利息支出”即包括财务费用中的利息费用, 又包括资产成本中的资本化利息。这里的“利息支出”项目是非财务报表项目, 需要在企业年报中第六项“合并财务报表项目注释”的第36点财务费用的明细中, 查询“利息支出”数额再进行计算, 具体参见注释。

第二项指标, 应收账款周转率或周转次数。计算指标中的应收账款数额应该包括会计核算中“应收账款”、“应收票据”等全部赊销账款在内。采用的应收账款余额应为未扣除坏帐准备余额。如果计提了坏帐准备, 应收账款年初数应加上坏帐准备年初余额、应收账款年末数应加上坏帐准备年末余额。统一的财务报表上列示的应收账款是已经提取坏账准备后的净额, 而销售收入并没有相应减少。故计算“平均应收账款余额”时, 需要结合企业年报中第六项“合并财务报表项目注释”的第4点应收账款明细项目查询数据, 具体参见注释。

第三项指标, 存货周转率或周转次数。计算中需要采用的存货余额数应为未扣除存货跌价准备余额, 如计提了存货跌价准备, 存货年初数应加上存货跌价准备年初余额、存货年末数应加上存货跌价准备年末余额。而统一的财务报表上列示的存货数额是已经扣除存货跌价准备的净额。故此项数据应取自企业年报中第六项“合并财务报表项目注释”的第7点存货的账面余额细项目。具体参见注释。

第四项指标, 固定资产周转率 (周转次数) 。资产负债表中固定资产项目为固定资产净额。而在计算此项指标时, 固定资产净值应为“固定资产原值-累计折旧”, 或者“固定资产净额+固定资产减值准备”。故在计算此指标过程中, 可参见企业年报中第六项“合并财务报表项目注释”的第10点固定资产明细项目。因“永辉超市”固定资产减值准备数额为零, 所以其固定资产净值等于固定资产净额, 具体参见注释。

根据上述的财务比率计算, 我们可以发现, 从偿债能力角度, “永辉超市”的短期偿债水平低于行业平均值, 提醒公司注意防范短期偿债风险。公司资产负债率处于较适宜的范围, 但增加的负债是否合理需要联系公司盈利情况做进一步分析。公司权益乘数增加近0.6, 表明企业负债程度有所提高, 在带来财务杠杆利益的同时, 也带来了偿债的风险。公司连续两年利息保障倍数呈上升趋势, 且高于行业均值, 表明公司拥有的偿还利息的缓冲资金较多, 偿还利息比较有保障;从营运能力角度而言, 公司各项周转率与往年相比, 略有下降, 说明企业的经营水平、应收账款的管理效率基本相当, 略有下降。这一方面是公司营业成本增幅较大的结果, 另一方面说明在公司扩张战略下, 应从强化资产管理、提高营业收入两方面入手, 不断提高总资产营运效率;从盈利能力角度分析, 公司的盈利能力各项指标与行业优秀值相比, 尚有差距。特别是营业净利率不及行业均值。说明公司在扩大销售的同时应注意改进经营管理, 提高企业经营活动的最终获利能力。

三、财务信息的综合归纳

在对上市公司财务信息进行初步了解和具体分析后, 报表使用者需要对上市公司的财务情况做出归纳和总结, 以便做出决策。对企业经济效益优劣做出分析和评价的方法主要有杜邦财务分析法和沃尔综合评分法两种方法。

杜邦财务分析体系是一个以净资产收益率为核心的多层次财务指标体系, 与财务比率类似, 其数据均可在公司财报中获取。其中, 计算营业净利率的数据取自利润表, 计算权益乘数的数据取自资产负债表, 但总资产周转率的数据需要跨报表取得。沃尔综合评分法选择7个财务比率, 分别给定各指标的比重, 评出每项指标的得分, 最后求出总评分, 以此来综合评价企业的信用水平。

对“永辉超市”而言, 影响净资产收益率的三个因素中“营业净利率”与“总资产周转率”已在比率分析中计算过, 而为了保持净资产收益率及总资产净利率计算口径的统一, 此处权益乘数的计算需要进行调整。采用连环顺序替代的方式计算2010年相关指标, 可以发现, 公司2011年的净资产收益率总体下降0.61%。具体而言, 如图所示:

在沃尔评分表中, 所需财务比率均在之前的分析已经获得, 则后续只需要确定各比率的权重即可。最终, 两种分析方法相互印证, 表明公司后续在扩张经营的同时, 需要关注优化资产管理, 缩短生产经营周期, 加强资金周转、降低成本费用等问题。具体而言, 如下表所示:

摘要：本文介绍了在上市公司财务分析中, 如何运用年报资料, 通过财务信息的初步解读、财务信息的进一步剖析以及财务信息的综合归纳三个步骤, 循序渐进地挖掘有用的信息进行财务分析。除了理论介绍外, 本文还选取“永辉超市”2011年年报进行案例研究, 以说明如何在数百页的年报资料中, 抽丝剥茧, 见微知著, 透过现象看本质, 迅速锁定关键信息并加以利用。

关键词：年报,财务分析

参考文献

[1]永辉超市股份有限公司 (601933) 2011年年度报告.

[2]卢家仪, 蒋冀.财务管理 (第三版) .北京:清华大学出版社, 2006, 35-58.

3.永辉超市简介 篇三

农产品价格的“接力赛”可谓“一波还未平息，一波又来侵袭”，而在多数市场人士看来，物价的疯狂与货币发行过量、成本推动、临时性因素、游资等因素有着千丝万缕的关系。农产品价格是百价之基，人们通常把农产品价格上涨看成是通货膨胀的重要推动因素，各种农产品轮番涨价，必然引发人们对通胀的担忧。为此，近期国家密集出台措施控制物价上涨。11月17日召开的国务院常务会议研究部署了稳定消费价格总水平、保障群众基本生活的四项政策措施；19日，央行在10天之内再次上调存款准备金率，抑制通胀走高；20日，国务院又发布了稳定消费价格总水平的16项措施(以下简称“国16条”)。至此，多种农产品价格连续下滑。

今年物价上涨超出预期

“今年的农产品价格是一波一波地涨。”黄河一路附近一大型农贸市场张姓经销商坦言，大部分产品基本在波动中一路上扬，比如大蒜，从5月底到6月中旬市场度过一段观望期后，价格再次上扬，自6月中旬开始，大蒜交易迅速升温，直径5-6厘米价格均在5元/斤，此后的价格一路飙升，10月中旬至8元/斤左右，而当大蒜价格趋于稳定时，绿豆等产品又开始了新一轮的价格冲击波，就这样一轮轮地价格上涨。

对价格的上涨，消费者更是有着亲身体会。“现在除了工资不涨外，还有什么不涨价，就两天的时间，西红柿由2元涨到2.3元、圆葱由1.3元涨到了1.5元。”22日上午，在渤海十路附近一农贸市场选购蔬菜的孙姓消费者向本报抱怨，蔬菜等农副产品的价格一路上涨，自己有些吃不消。

而涨价接力赛并没有因消费者吃不消而停止，令人匪夷所思的是，如苹果、土豆甚至大宗产品，并没有出现减产的现象，价格也照涨不误，近期土豆也以价格翻番的势头接过涨价的接力棒。

来自国家统计局的数字也说明这一点，消费者所面对的物价格局也越来越复杂。本报梳理发现，早在2009年，在国际金融危机冲击下，全球市场基本表现为需求不振。受此影响，我国物价一路走低，上演“十连阴”，CPI到11月才终于转正。CPI转正，是中国经济回升向好的证明，但也带来了普遍的通胀预期。转入2010年，按照部分专家年初的分析，今年影响物价向上向下的因素都有，到7月份以后，随着翘尾因素的逐渐回落，物价将会呈现“缓慢回升，前高后低”的格局。但前10个月

物价的实际运行结果出人意料，在7月份CPI涨幅达到3.3%后，并没有逐渐回落，而是一路攀升到10月份的4.4%，走到25个月来的新高。

多种因素影响物价上涨

在消费者感叹物价上涨压力的同时，对于农副产品价格的上涨，经销商以及业内人士均有着自己不同的看法。“批发价涨，我们只能跟涨。”一名刘姓蔬菜商贩坦言，自己销售价格不涨，就很难赚到钱。

一些大的经销商则认为是天气和人工成本等因素惹的祸。“干旱、洪涝等灾害致使一些农产品价格上涨，源头价格上涨了，向外批发的价格就要跟涨，再加上人工成本的上涨。”上述张姓经销商告诉本报，今年蔬菜价格上涨主要还是灾害天气导致的，同时劳动力成本上升使得相关产品的价格明显上涨。

在此之前，在不利天气等因素的诱导下，农产品市场一度成为“蒜你狠”和“豆你玩”的市场，包括大蒜、绿豆甚至玉米等成为引发农产品价格走高的一个个导火索。令人匪夷所思的是，如苹果、土豆甚至大宗产品，并没有出现减产的现象，价格却照涨不误，而游资被认为是造就多样“天价”农产品的原罪。

近期国家发展和改革委员会价格司副司长周望军在接受媒体采访时也曾表示，热钱炒作、货币发行过量和农村劳动力成本上升、天气等四种原因导致了今年的物价上涨过快。今年绿豆、大蒜和棉花等都出现价格上涨，存在资金炒作的因素，出现囤积和恶意炒作绿豆、大蒜的企业。目前全世界普遍存在货币发行过量的问题，特别是最近美国实行量化宽松的货币政策之后，国际市场上大部分商品价格在急剧上涨，棉花和白糖都明显上涨。今年农村的劳动力成本也出现上升，我国在工业化和城镇化的发展过程中，劳动力、资本和土地等资源快速向城市流动，农村的生产资源相对减少。另外还有一些临时性因素，例如今年的蔬菜价格上涨就是因为灾害天气所导致。

调控措施密集出台抑制涨价

无论出于何种原因，近期，农产品价格的普涨给消费者造成的压力凸显。为此，近期国家密集出台措施控制物价上涨，有媒体报道，调控力度为历年所罕见。11月17日召开的国务院常务会议研究部署了稳定消费价格总水平、保障群众基本生活的四项政策措施；而随后，金融工具的动用也令人关注。11月19日，中国人民银行决定上调金融机构存款准备金率0.5个百分点。这是央行9天内第二次上调存款准备金率，回收市场过剩流动资金，抑制通胀走高。跟以往上调存款准备金率有所区别的是，连续两次上调，不再是只具有金融货币工具的意义，而是直接

指向了“遏制物价上涨”。20日，国务院又发布了稳定消费价格总水平的“国16条”，为稳定物价，中央政府开出涉及16个方面的“药方”，主要措施为加大农产品供应和降低流通成本，并重申“菜篮子”市长负责制。同时，还要求各地区、各部门在今年11月底前将贯彻落实本通知的情况报告国务院。国务院将组织督察组赴各地调查了解各项政策措施的落实和市场物价情况。

同时有媒体报道，在安徽歙县，当地政府出资加盖蔬菜大棚，租赁给菜农，引导他们多种蔬菜；而云南则与四川、湖南等省份签订区域合作协议，保障市场供应。为了稳定学校伙食价格，贵阳市内100多所学校与食品生产企业直接签订了供销协议，降低食品流通成本10-20%。在江苏扬州、徐州等地启动了物价补贴机制，对低收入人群发放补贴。湖北、山东、辽宁等省物价部门启动了价格监测预警机制，紧盯粮、油、肉、菜、奶等农副产品价格，并且加大了市场的巡查力度，确保农副产品价格秩序稳定。

热钱或转移战场

游资炒作所带来的部分农产品的价格“一波还未平息，一波又来侵袭”，正在引起更多的关注。

对此，一些经销商则表示，相关部门严厉打击“游资”投机炒作，中国采取的进一步控制通胀、稳定价格的措施，肯定会造成高价格产品价格会有一定回落。“既然是有炒作的因素，只要剔除这些不合理的因素，价格的回落就是必然。”一经销商表示。而据本报了解，这段时间一些曾被炒高的农产品价格已经出现回落的态势。在此之前，自7月份以来，期货价格上涨幅度均在30%以上，部分产品甚至翻倍的大蒜、白糖、棉花等之前被爆炒的农产品近期连续下跌，产品价格跌回9月水平。“9月中旬，大蒜批发价格到了6元/斤，接着出现涨速减缓并突然下跌的态势，在短时间下跌后，蒜价再度上涨，10月中旬，批发价格攀升至7-8元/斤左右。不过，这几乎是最后的“回光返照”，从10月下旬开始，大蒜价格进入下跌通道，目前已跌回到9月中旬的水平甚至以下，价格在5.5元/斤。”一大蒜经销商表示。同时，有媒体报道，国内食糖中间商报价已经连续5个交易日回调，相较于最高点，糖价整体回调幅度达500元/吨左右。而更值得注意的是，发动最晚、上涨最快、下跌最惨的棉花价格，在仅仅的两三个月内价格翻倍后，仅用一周多就跌去近20%。有数据显示，11月9日，棉花期货价格还高达33000元/吨，目前已经跌到了27000元/吨左右。截至11月18日，各类合同均价回落至26500元至27000元。

当然，并非所有人对于政策有着完全的信心。“即使控制了目前这部分产品的价格，但是难免游资会转向其他农产品，特别是一些市场较为紧缺的产品。”少数市场人士表示。

4.《永辉超市激励机制》 篇四

永辉超市的激励机制精华所在正是留住人才，激发员工积极性，把薪酬和绩效挂钩，把门店的利益和个人目标一致化。

整个超市业的一大问题是，一线员工干着最脏、最累的活，却拿着最低微的薪水，整个行业员工的流动性更是高的要命。

永辉超市董事长张轩松曾在一次进店调研中发现，当一名一线员工每个月只有2000多元的收入时，他们可能刚刚温饱，根本就没有什么干劲，每天上班事实上就是“当一天和尚敲一天钟”而已。

顾客几乎很难从他们的脸上看到笑容，这对于网络冲击下的实体零售业来说，更是一个巨大的问题。

如果一线员工是一种‘当一天和尚敲一天钟’的状态的话，在他们码放果蔬的时候就会出现‘往一边丢’、‘往那一砸’的现象，反正卖多少都和我没关系、超市损失多少果蔬也和我没关系。

受过撞击的果蔬通常几个小时就会变黑，这样就无法吸引消费者走进购买，进而对整个超市造成影响。

超市员工怠工的原因

激烈的市场竞争让零售企业更多的关注于如何获取外部客户，既包括维系老顾客，又包含吸引新的客户。但是过度的竞争却也让企业忘了她的“内部客户”，也就是员工，尤其是一线员工。尽管内部客户给企业带来的是“间接受益”，但他们对消费者的购买、购买行为有着不小的影响：如果非要按照数据来折算的话，那么内部员工的意义是，他们到底是让80%客户能多买一点，还是让80%客户少买一点。

可问题在于，直接提升一线员工收入的情况也是不现实的：

1、单纯增加员工薪资，就会增加企业成本负担，影响超市盈利；

2、加多少合适，加多了老板不愿意，加少了激励性弱，效果短暂。

比如永辉超市在全国有6万多名员工，假如每人每月增加100元的收入，永辉一年就要多付出7200多万元的薪水——大概10%的净利润。

况且，100元对于员工的激励是极小的，效果更是短暂，总不能每隔几个月就全员提薪100元吧。为此，既为了增加员工的薪酬，也为了节约成本（果蔬的损耗）以及提升营运收入（吸引更多消费者的购买），所以永辉超市在执行副总裁柴敏刚的指挥下开始了运营机制的革命。永辉采用的机制：员工不承担企业风险，但担当经营责任；根据价值进行多次利益分配；灵活退出、晋级制度；通常与法律风险无关；关注团队与个人的价值贡献;注重自身价值、人脉、资源。

永辉激励制度的细节

永辉在品类、柜台、部门达到基础设定的毛利额或利润额后，由企业和员工进行收益分成。其中，对于一些店铺(主要是精品店)，甚至可能出现无基础消费额的要求。“在分成比例方面，都是可以沟通、讨论的，在我们的实施过程中，五五开、四六开，甚至三七开都有过。”

这样一来，员工会发现自己的收入和品类或部门、科目、柜台等的收入时挂钩的，只有自己提供更出色的服务，才能得到更多的回报。

另外，鉴于不少员工组和企业的协定是利润或毛利分成，那么员工还会注意尽量避免不必要的成本浪费，以果蔬为例，员工至少在码放时就会轻拿轻放，并注意保鲜程序，这样一来节省的成本就是所谓的“节流”，这也就解释了在国内整个果蔬部门损耗率超过30%的情况下，永辉超市只有4%-5%损耗率的原因。

在此经营制度下，永辉的放权还不止这些，对于部门、柜台、品类等的人员招聘、解雇都是由员工组的所有成员决定的——你当然可以招聘10名员工，但是所有的收益大家是共同分享的。

这也就避免了有人无事可干，也有人类的累死的情况。最终，这一切都将永辉的一线员工绑在了一起，大家是一个共同的团体，而不是一个个单独的个体，极大地降低了企业的管理成本不说，员工的流失率也有了显著的降低。

很少有领导人会承认是自己的战略错了，他们往往把问题归结于执行。战略问题执行化不但让公司丧失了良好的市场时机，而且还浪费了大量的资源。

收益分配

1、一线员工获得收益的方式：

出钱—投资：保底收益、投资收益、投资份数、预设价值 出力—贡献：增值分配、价值衡量、二次分配、贡献价值

2、一线员工的收益规则： 第一部分：贡献收益 60% 第二部分：投资收益 30% 第三部分：二次分配 10% 将管理层区分类型、层次，设定对应的预设价值分，以倍数确立基础资格分。

以贡献价值作为分配依据，若实际增量值为利润250万元，每份实际可得分红=5000元，每份平均分红率 = 83.33％，但实际分配时，以价值分为依据。

例如：第一轮员工的总分值为400分，总经理个人的价值分为90分，而人事经理的价值分为13分。

总经理实际分红=750000/400x90=168750元； 个人收益率=168750/(18x6000)=156.25％； 人事经理实际分红=750000/400x13=24375元； 个人收益率=24375/(6x6000)=67.71％。

设定特别加分项、扣分项，必须属于公共分值，对企业发展具有重大意义，以强化对合伙人的价值挖掘及相关约束。

中途有员工退出或进入怎么办？

按协议规定退回合伙金，给予利息补偿；考虑新的员工加入给予补充；无论是退出的份数，还是预留未分配出去的份数，其收益最终归公司所有；中途新进入的员工，根据加入时间核算个人合伙分红。

永辉执行效果

2014中国版财富500强榜单中，零售企业共有31家，其中永辉超市以营收305.43亿元领衔超市业态。

数据显示，近3年来，永辉超市在这一榜单中的排名一直在大踏步前进，从2012年的224名，到2013年的197名，今年已经是第176名，其营收增长率超过20％，利润率也从2013年的2％提升到2014年的2.3%，在整个超市行业净利率仅不足1%的困局之下，永辉超市的利润率几乎可以领跑整个行业。

这种在业界看来很不可思议的增长都是和永辉超市的创新分不开的，而这些创新也不仅仅是其对待消费者的方式，更体现在永辉超市对“内部客户”的激励机制和满足，事实上这才是永辉超市告诉发展的关键原因。

5.陈永辉班主任总结 篇五

总结人：陈永辉担任职务：八年级三班班主任 作为班主任，我主要从班级管理和主题班会上入手，第一、班级管理

陶行知说:“教是为了不教”，魏书生也认为:“管是为了不管”，其思想就是要充分发挥和调动学生在教育管理中的主体作用。

班主任管理原则：管大放小，管主放次，授权负责，分层管理，管放结合，使其身心愉快地在班级中成长，达到预期的教育效果。班级理念：自信——成功

自强——成才

自律——成人

一、建立学生档案

要做好班级管理，首先要全面深入地了解每一个学生的性格、学习、家庭状况，然后观察分析，建立学生档案。通过档案，减少班主任工作的主观性、随意性和盲目性。

具体实施：1，在第一堂课，让每个学生自我介绍并做两张个人名片（姓名、生日、兴趣、远近学习目标、理想、座右铭）2，通过当地老师给的学生资料，和交谈

3，认识学生：拍照、课堂提问、课下交谈4，其它方法

二、组建并培养班委会

理念：自我教育、自我管理、自我服务

学生中的积极分子，是班集体的骨干力量，也是班主任的得力助手。要把有一定威信能起模范带头作用的学生挑选出来，担任班干部，还要对他们进行“就职培训”，教给他们自我管理班级的方法，教给他们懂得如何协助班主任管理班级。

具体实施：1，完全自愿，职位包括班长、副班长、学习委员、文

体委员、生活委员、小组长、寝室长，使尽多的学生参与进班级管理，找到存在感和自信心。

2，竞选投票制度，自己意愿和票数为主要依据，参考七年级班委为辅助依据

3，当地老师推荐为主要依据

三、小组制

理念：人人为我，我为人人。培养大家竞争合作意识，集体担当意识和团结互助意识，调动学习积极性；一个人的成功并非真正的成功，只有小组每个成员都达到学习目标后，自己才算达到目标

具体实施：1，把整个班级均匀分若干个小组，每个小组有小组长各一名；

2，提问问题以小组为单位，并打分，一节课结束，最低分小组要受最高分小组的“惩罚”；

3，小组内的纪律、奖罚制度由小组内部制定

四、共同制定班级奋斗目标和班规：

在班主任引导下，让学生自己制定班级奋斗目标和班规，这样，对学生更有说服力，自觉遵守自己制定的规则，提高自律性。

1，课堂纪律、2，课间秩序、3，卫生区域划分、4，公物保管等，五、坚持每天晚自习或放学点评学生：

目的是树立榜样和先进，给班级同学感觉班集体在新学期中不断改变进步，同时也鼓励学生，增强他们的信心，激发他们学习的热情和干劲，从而让学生更爱班集体，感觉到老师时刻的关注之情，不知不觉中提升自我。

具体表扬如： 1，作业写得好的同学 2，作业进步的同学

3，在课堂上表现积极的同学

4，好人好事

5，早读进班较早的同学

6，早读投入的同学

7，值日细心地同学

8，班干部的良好表现等等

第二、主题班会班会是班级活动的重头戏，是德育工作的主阵地。我们看到过这样的班会：开会前教师一招一式地教，学生反反复复地练，开会时小主持人背诵着激昂的台词，小观众的发言也多是事先安排好的口号式的语言„„场面热热闹闹，学生们似懂非懂。这样的班会意义何在？学生也会感到这是虚假的形式主义，班会的德育实效大打折扣。

（一）班会设计要以学生为主体，教师为主导

班会的开展始终要以学生为主体，只有引导学生积极主动参与，才能使学生在活动中受到教育。班会不是一场话剧，学生不是演员，教师更不是导演。班主任在班会的设计与实施中起主导作用。班主任要根据班集体建设的目标、班集体发展中暴露出来的问题确定班会的主题与内容，以及活动的时机与形式，班主任初步提出设计构想，从整体上把握班会的主题与内容的导向。班主任要充分信任学生、任用学生、鼓励学生，把平日里教师的讲台变成今日学生展示的舞台。学生自己筹备、自己策划、自己组织和参与，使学生在活动中达到自我认识和自我教育的目的。

教师和学生都是班会的参与者。班会不应该是班主任一人的说教，既要发挥教师的主导作用，又要突出学生的主体性。学生的主动性越强，班会的教育效果就会越好。学生在民主、和谐、愉快的氛围中，对班会的内容产生思想上的共鸣。

（二）班会设计要主题明确，有针对性

班会主题是整个活动的灵魂，像一条红线贯穿于活动的始终。召开班会要达到什么目的，解决什么问题，这是要首先弄清的。例如：为使刚走入校园的学龄儿童尽快适应小学的学习和生活，召开以“某班是我家”为的班会，通过对比感受幼儿园与小学的不同，认识新学校，认识新朋友，融入新集体。对于这一主题的讨论，使刚刚组建的班集体形成了一股极强的凝聚力。再如：为了把社会主义荣辱观学习落在实处，可

以召开以“分辨荣辱、快乐成长”为主题的班会。仅从“八荣八耻”的字面意义去分析理解，小学生一定会感到枯燥无味，可以要求学生结合生活实际找出典型的正面、反面例子编成小品演一演，共同剖析，发表自己的见解，在快乐中分辨是非、认识荣辱，指导自己今后的行为。像这样根据学生的认知水平、接受能力确定班会主题，就能使思想品德教育深入学生的内心。有的班会形式多样，却只是一时的热闹，效果平平，其重要原因就在于主题不明确，缺少针对性。抓住恰当的时机针对学生不同成长阶段的心理特点、心理问题设计班会主题，这是开好班会的重要前提。

（三）班会设计要突出趣味性

班会的形式应该新颖、活泼、丰富多彩。精彩纷呈的文艺节目，慷慨激昂的演讲，针锋相对的辩论，都能吸引学生的注意，激起学生参与活动的热情。趣味性是增强班会德育实效的动力。“中秋联欢会”每年都要开，这一次一改往日吃月饼、做游戏、演节目的老套，从“嫦娥奔月”的神话，讲到“阿波罗”登月的壮举；从“每逢佳节倍思亲”的诗句，到香港、澳门回归祖国激动人心的场景写下一份祝福，请明月带给台湾小朋友，盼望台湾早日回归祖国„„要真正发挥班会的教育作用一定要从学生的兴趣入手，切忌把班会开成死气沉沉的“检讨会”“批评会”。

班会是道德认识的阶梯，是陶冶情操的熔炉，是转化行为的动力。一次成功的班会往往能对学生形成深刻的、巨大的影响。开好班会，充分发挥班会的德育功能，这是每个班主任必须认真思考的问题。

以上是我在大坝中心学校支教期间的班主任总结，也许管理模式过于理想化，在实施起来很有难度，加上我们支教时间有限，创新性过大，我做得很不好，主要在于调动大家的积极性，让孩子们适应这一管理模式，需要很多时间和精力。

感恩之旅支教助学联盟

陈永辉

6.永辉战略分析 篇六

随着我国农业基础不断夯实,农产品物流保持着飞速发展态势。据统计,2014年,我国农产品物流总额达到3. 3万亿元,同比增长4. 1% 。但我国农产品物流起步较晚,基础薄弱, 流通环节众多,运输条件仍有待改进,使得大量农产品在运输过程中出现腐烂、遗漏等现象,造成严重损失。统计数据表明,我国水果、蔬菜在采摘、运输、储存等环节上的损失率在25% - 30% 之间,相当于有1 /4的水果、蔬菜在物流环节中被消耗,而发达国家的果疏损失率则控制在5% 以下,与国外发达国家相比,果疏物流还存在较大改善空间。本文以福建省永辉超市为研究对象,结合层次分析方法,研究蔬菜物流配送模式选择问题,希冀为提高永辉超市蔬菜物流配送水平,辅助农产品物流模式选择提供决策参考,同时对其他农产品物流配送模式的选择也具有借鉴意义。

2永辉超市蔬菜物流配送基本模式及选择影响因素分析

永辉超市成立于1998年,位于福建省省会福州市,由福州的民营超市发展而来。现在已经成为我国规模较大的生鲜农产品超市流通企业。永辉超市主要以家庭主妇、上班族为主要客户群,涵盖了各种海鲜、农副产品、餐桌食品等,较早地开展了生鲜经营等业务,在冷链物流领域具有非常高的知名度。通过从农村到餐桌的方式,农超对接的模式实现优质农产品和需求方的对接。目前陆续在福建、北京、上海、广东等17个省市增开门店,累积拥有400多家连锁超市。

当前,蔬菜物流主要配送模式有四种: 一种是供应商配送,门店向蔬菜供应商下订单,供应商把各类蔬菜商品直接送到门店; 一种是直接配送,门店向蔬菜供应商下订单,供应商把各类蔬菜商品送到专门配送中心,配送中心负责门店配送; 一种是间接配送,门店向物流部( 物流配送中心) 订货,配送中心进行信息处理,向供应商订货,并由物流部配送到门店; 一种是由第三方配送,供应商、超市协商选择第三方配送企业, 专门负责蔬菜配送业务。

蔬菜物流配送模式的选择受到影响因素较多,综合学者冯健( 2013年) 关于连锁企业配送模式选择[1]及司银霞( 2011) 关于生鲜农产品配送模式的对比分析[2]的研究成果, 本文考虑以下几个影响因素。

1蔬菜的特殊属性。首先,蔬菜品类繁多,保存条件差异大,因此很难统一的包装规格,对包装作业要求较高; 其次,蔬菜具有季节性的特征,存储、配送过程需要做好保鲜工作,要求配送需要专业的工具,专业的组织进行运作; 最后,蔬菜属于易腐易损商品,配送过程应尽量减少装卸搬运环节。

2考虑配送成本。配送成本直接关系到企业的效益,配送过程尽量节约流通费用,减低物流损耗,尽可能减少配送成本。

3经济效益。对于门店而言,良好的配送质量有助于提高客户满意水平,对于提升企业的总体管理水平具有重要意义,因此在配送模式选择上需要重点考虑。

4配送专业水平。蔬菜配送需要有专业的团队运作,专业的配送工具,在配送模式选择上还需要考虑配送组织与企业的信息系统对接水平,保证物流信息较大程度共享,节约信息交流成本。

5配送服务质量。服务质量是配送组织最终的产出,本文主要考虑最直接的产品破损率和配送及时性两方面。

综上所述,最终确定永辉超市蔬菜物流配送模式层次结构如图1所示。

3永辉超市蔬菜物流配送模式选择

3. 1 AHP分析方法

层次分析法( Analytic Hierarchy Process,AHP) 是美国运筹学专家匹兹堡大学教授T. L. Saaty提出的多准则决策方法,是对复杂系统的决策思维进行定性和定量相结合、过程模型化、 层次化的分析方法[3]。这种方法可以将复杂决策问题进行分解成更低一层次的问题和因素,然后在这低层次的问题和因素进行简单的计算和对比,就可以计算出不同方案的权重,为决策提供合理的依据和判断。

3. 2构造评价矩阵

根据图1的永辉超市蔬菜物流配送模式层次结构模型, 对上一级要素作为评价标准,通过对本级要素进行两两比较, 从而建立矩阵元素。判断尺度是表示要素Bi对Bj的相对重要性的数量尺度,即Bij的数量形式。例如Bi比Bj明显重要, 则Bij= 5。判断矩阵的尺度规则如表1所示。

在广泛调研的基础上,结合连锁超市经营管理实践,邀请了相关专家、学者、企业高管、一线员工、供应商、物流服务商共20人进行赋值比较,得到准侧层相对于目标层,以及方案层相对于准则层的判断矩阵,如表2到表7所示。

3. 3计算组合权重

根据层次分析法的理论,确定权重有和法、根法、特征根法和对数最小二乘法[4],有和法具有简单易用的特点,本文用和法计算权重,计算公式如下:

通过上述公式,可计算得到各个方案层的权重,具体结果如表8所示。同时根据权重大小,对各个方案层进行排序,可根据权重大小确定方案的优先选择次序。

3. 4一致性检验

3. 4. 1单层的一致性检验

判断矩阵是计算权重的根据,要求矩阵大体上具有一致性[5],避免出现“甲比乙极端重要,乙比丙极端重要,而丙又比甲极端重要”违背常识的判断,这将导致评价失真。但实际上在构造成对判断矩阵时要求满足上述众多等式是不可能的。 因此退而要求成对判断矩阵有一定的一致性,即可以允许成对判断矩阵存在一定程度的不一致性。因此,要对判断的相容性和误差进行分析,对完全一致的成对判断矩阵,其绝对值最大的特征值( λmax) 等于该矩阵的维数。设相容性指标为C. I. ( Consistency Index) ,即有

并查找相应的平均随机一致性指标R. I. ( Random Index) ,它只与矩阵阶数n有关。RI定义如下: 对于固定的n, 随机构造成对比较阵A,其中Bij是从1,2…. 9,1 /2,1 /,…. , 1 /9中随机抽取的,得到A的最大特征值的平均值[4]。

计算判断矩阵的随机一致性比率CR,得出一致性比例, 具体计算公式如下。

一般情况下,若C. R. ( Consistency Ratio) < 0. 1,就可以认为对比矩阵有相容性,据此计算的权重值可以接受。

3. 4. 2检验组合一致性

除了对每个成对判断矩阵进行一致性检验外,还必须对组合后的结果进行相关的一致性检验,以保证最终结果的有效性。

同理,可得组合一致性检验公式为:当CR<0.1,可以认为层次总排序结果具有满意的一致性,否则需要重新调整判断矩阵。

利用前面介绍的一致性检验方法,经过Matlab编程计算, 经过检验A - C,C1 - P,C2 - P,C3 - P,C4 - P,C5 - P判断矩阵的CR值分别为0. 0151,0. 0792,0. 0546,0. 0351,0. 0044,均小于0. 1,说明判断矩阵均通过了一致性检验。对于组合一致性检验,经过计算可得CR = 0. 0374,该值小于0. 1,所以层次总排序结果具有满意的一致性。因此建模结果具有可靠性, 可用于指导实践应用。

3. 5结果分析

在考虑蔬菜的特殊属性、配送成本、经济效益、配送专业水平、配送服务质量因素上,采用层次分析方法,分析永辉超市物流配送模式的选择问题,通过以上的分析,可以发现,蔬菜物流配送模式的优先选择次序依次为第三方配送( 权重为0. 2995) 、间接配送( 权重为0. 2494) 、供应商配送( 权重为0. 2451) 、直接配送( 权重为0. 2060) 。

4结论与思考

通过以上的分析看出,利用层次分析法分析研究了永辉超市蔬菜物流配送模式的选择问题,对于指导蔬菜物流配送模式选择具有实际价值。从结果发现第三方物流配送是最优先的模式,这也代表了蔬菜物流配送模式的发展趋势。第三方物流配送组织独立运作于蔬菜供应商和连锁门店之间,拥有专业的配送人员、配送工具、信息处理系统,因此有助于控制企业的配送成本,提高配送质量,进而增强门店经营竞争力。

7.融侨永辉超市调查报告 篇七

商品学是研究商品使用价值及其实现规律的一门科学，是一门与实际生活紧密相连的科学。学好商品学不仅要有扎实的理论基础，更要有丰富的生活经验。因此，实践对商品学的学习有着重大意义。基于这个原因，我们通过对融侨永辉超市的调查实践，将理论和实践相联系，进一步加深对商品学课程的理解，有助于我们将来在工作上，学习上更好的运用相关知识。

一．题目

（1）调查商品的分类

（2）调查商品的条形码，标志，标准

（3）调查商品的包装

（4）调查店内码

（5）调查和评价购物环境

二．地点：融侨永辉超市（对象）

三．成员：庄栩迪（组长）陈龙杰郑新隆方文强梁志华

四．内容

1.分类

商品分类是根据一定目的和需要，选择适当的分类标志，将所属范围内的商品集合总体科学地，系统地逐级划分为若干范围更小，特征和特性更趋于一致的子集合体（如大类，品类，品种，细目或大类，中类，小类，细类或类，章，组，分组等），乃至最小应用单元的过程。

商品的分类的标志有：（1）用途（2）原材料（3）生产加工方法（4）主要成分或特殊成分等等。

通过对融侨永辉的实地调查，我们得出以下结果：

（1）超市的商品总体上按用途分为文具精品区，洗涤用品区，休闲食品区，酒水区，奶粉

区，日杂区。食品类的位置相互靠近，日用品也相对集中于一块位置。

（2）在日杂区内按原材料分类。例如，日杂区内的厨具按原材料分为塑料型，不锈钢型，陶瓷型。

（3）文具精品中按用途分为体育用品，书籍，玩具和学习用品。其中玩具中的布娃娃和球

按上架时间分为新货和旧货，旧货和新货分属一边，按价格从低到高排列（旧货价格低）。书籍按内容类型不同划分，学习用品按用途分。

（4）休闲食品按生产加工方法不同分为饮料，冷冻，膨化食品等。

（5）洗涤用品按品牌分类。

（6）酒水区和奶粉区按价格分类，从低到高，非品牌分类。

评价：融侨永辉采取线面结合的混合分类方法，将所有商品按面分类法分为文具精品区，洗

涤用品区，休闲食品区，酒水区，奶粉区，日杂区；又根据线分类法将各区进行细分（以线分析法为主）。运用这种方法层次清楚，逻辑性强，符合传统应用的习惯，信息容量大，且结构弹性较好。这不仅方便了消费者购物，也方便了超市进行管理。

2.商品的条形码，标志，标准

（1）条形码

条码也称条形码，国际上常以BC简称。商品条码是由一组规则排列的“条”，“空”符号及其对应的数字代码组成的用以表示一定的信息的商品标识。

例:商品:酷鹰战机数字代码: 6946702900184（13位）

神探警车系列数字代码: 69012341（8位）

南孚电池数字代码:690182688313

3规律: 13位编码的前2-3位代表国家或地区，叫前缀码。前

7-9位（包含前缀码）表示厂商，叫厂商识别码。后3-

5位是商品项目编码，由厂家对自己的商品项目编码。最

后一位是校验码，用于验证前12位数字的正确性。

8位为缩短码。EAN－8商品条形码是指用于标识的数

字代码为8位的商品条形码，由7位数字表示的商品

项目代码和1位数字表示的校验符组成。

×××××××××××××

国别代码生产厂家商品花色校验码

（前缀号）代码品种

（2）标志

标志即采用简单的文字、数字、图形在运输包装的外部刷制特定的记号或说明。

经调查后发现有如下标志，示例：1．无公害农产品标志

2．有机产品认证标志

3．绿色食品标志

4．食品市场准入标志

5．纯羊毛标志

6．国家免检产品标志

7．中国强制认证标志

8．中国名牌产品标志

9．中国质量环保产品认证标志

10．中国质量认证中心产品认证标志

11．原产地认证标志

12．中国实验室国家认可标志

13．定量包装商品计量保证能力合格标志14．采标标志

其中以绿色食品标志为例说明：

绿色食品标志是由绿色食品发展中心

在国家工商行政管理总局商标局正式注册的质量证明标志。它由三部分构成，即上方的太阳、下方的叶片和中心的蓓蕾，象征自

然生态；颜色为绿色，象征着生命，农业、环保；图形为正圆形，意为保护。AA级绿

色食品标志与字体为绿色，底色为白色，A

级绿色食品标志与字体为白色，底色为绿

色。整个图形描绘了一幅明媚阳光照耀下的和谐生机，告诉人们绿色食品是出自纯净、良好生态环境的安全、无污染食品，能给人

们带来蓬勃的生命力。绿色食品标志还提醒人们要保护环境和防止污染，通过改善人与环境的关系，创造自然界新的和谐。它注册在以食品为主的共九大类食品上，并扩展到肥料等绿色食品相关类产品上。绿色食品标志作为一种产品质量证明商标，其商标专用权受《中华人民共和国商标法》保护。标志使用是食品通过专门机构认证，许可企业依法使用。

附：1.食品需要 QS标志2.玩具需要“绿色萌芽”认证标志3C认证标志3.出口欧盟的商品需要 CE标志4.洗涤用品需要质量安全认证标志

（3）标准

标准是对重复性的事物和概念所作的统一规定。它以科学技术和实践经验的综合成果为基础，经有关方面协商一致，由主管机构批准，以特定形式发布，作为共同遵守的准则和依据。

经调查，发现存在以下标准

1.商品： 中联电器插头标准：GB1002—1996

GB20993—1997

GB为国家强制性标准。GB ×××××－××（××）

强制性标准代号发布顺序号发布年代号

2.商品：海飞丝标准：Q/（QB）F1

52Q为企业标准Q/×××××－××（××）企业代号

3．商品： 南孚电池标准：GB/T15100—200

3GB/T推荐性国家标准

4.商品： 标旗标准：HB 1-401-1983

强制性行业标准：HB

5.商品：农夫山泉标准：DB33/383

强制性地方标准：DB

3.商品的包装

包装是为保证商品在运输、贮存过程中不受损失所作的要求。

经调查，超市里商品的包装材料大部分以纸和塑料为主，其余包装材料有：木材，金属，玻璃或陶瓷，纤维制品，复合材料。但不乏吸引顾客的典型包装。

（1）巧克力

巧克力是浪漫的代名词，所以很多的巧克包装都以吸引年青情侣为目的。制造商往往把巧克力包装成浪漫的小礼物，大胆的使用各种材料，如木材，金属，蕾丝，彩带等等。巧克力的包装形状也别出心裁，有的像闹钟，有的像一块蛋糕。这种独特的定义能大大的提高巧克力的附加值。儿童也是巧克力的一个重要消费人群。制造商为了迎合儿童的需求，将巧克力包装成卡通形状，深受儿童喜爱。

（2）口袋包便利包——旺旺果粒多果汁饮料 GB/T ×××××－××（××）HB ×××××－××（××）DB××/ ×××××－××（××）

很多人认为包装只不过是用来吸引消费者，其实很多商品的包装巧妙的突出了实用性，旺旺果粒多果汁饮料包装就是一个典型。它一改传统饮料呆板的样子，使饮料更便于携带，存放。同时，以全新的时尚概念饮料包装、可爱的旺仔娃娃与新鲜欲滴的水果图的包装外观，配合时下流行的吸嘴设计，尽显新潮、时尚与大方。

（3）双汇热狗

双汇热狗代表了一类商品。这类商品的包装主要作用不是用来吸引消费者，而是用来保护食品。与其同类的有袋装大米等需要真空保存的或易碎，易坏等需要保护的商品。其包装方法还包括泡罩包装和贴体包装，防潮包装等。

4.店内码

店内码是由商店自己编制并印制的条码标签，只限于店内使用，是一个封闭的条码系统。示例：枣泥蛋糕230018900400

3特香包2300139003308

椰子吐司2300116002706

规律：店内码也属于商品条码的范畴，同样也是用13位数字，格式也是EAN-13的格式，但数字表示的含义与商品条码不一样。店内码有三种结构：

（1）前缀码+种类码+重量码+校验码

例： 沙田柚子2010518015889

20— 前缀码,10518—柚子，01588—重量1588克，9—校验码。这是最常见的2位前缀码+5位种类码+5位重量码+1位校验码的结构，重量码精确到克，最大可以表示99999克。扫描时价格是重量与单价的乘积。

（2）前缀码+种类码+价格码+校验码

例：黄瓜290001800160

129—前缀码，00018—黄瓜的代码，00160—价格码，表示1.60元，1—校验码，这是最常见的2位前缀码+5位种类码+5位价格码+1位校验码的结构，价格码精确到分，最大可以表示999.99元。扫描时直接从条码中得到商品价格。

以上两种结构类似，种类码是超市自己编制的，只要不同的商品使用不同的5位编码就可以，没有统一的标准。采用重量码还是价格码则取决于系统的设置。

（3）前缀码+种类码+项目码+校验码

例：木制衣架205801100001

2这种编码结构实际上就是EAN-13码的形式，应用在生产厂家没有申请条码的商品上，种类码可以是按不同商品编码，也可以按不同厂家编码，项目码如果同类商品只有一种，即为00001，有多个品种时按顺序编码即可。

由于店内码只规定了前缀，对商品种类、商品项目的编码没有统一标准，因此对于同一种商品各店的编码也不会相同。所以店内码只适用于超市内部，超市之间不可能通用，也不可能通过条码来查询商品的生产厂家。

5.调查和评价购物环境

经过对超市的调查，我们给出以下评价：

（1）超市的商品分类比较实用，并没有死板的按照标准分类，虽然有些品种不齐全，但是大大的缩小了超市的管理成本。但是相类似的商品相距较远，给顾客带来些许不便。如豆奶粉于薯片货架相距较远。

（2）活鲜市场管理比较混乱，人比较拥挤，经常堵塞道路，引起争执。

（3）保洁工作做的不错，商品区比较干净，活鲜市场还行，保洁员隔一段就会清洁地板。

（4）快到圣诞节，超市布置的气氛正好切和圣诞节，给顾客温馨的氛围。

（5）促销区设在大门位置，让人一目了然，重点突出。

（6）收银台不够多。忙时要排很长时间的队。

建议：（1）将相类似的商品放在一个区域，方便选购。

（2）加强活鲜区管理，注意秩序和人流量的分流，为顾客提供更舒适的购物环境。

（3）由于地处高档小区，建议在商品类型上进行调整。可以适当的增加高档商品。

（4）适当增加收银台。

（5）因为是中低档超市，应保持原有优势，进一步加强员工素质，以高档超市为目标，以

8.永辉战略分析 篇八

1、分类原则：

由区域分类→大分类→中分类，2、质检原则：

（1）蔬菜子销售区域进行的陈列之前，必须进行质检程序，确保所有货架上的商品符合优良品质的标准，体现出蔬果经营的“新鲜”宗旨；

（2）营业期间，对销售区域上的陈列的商品进行质检，一旦发现腐烂，变质的蔬菜、水果等，要第一时间挑拣出来。

3、丰满原则：

蔬果的陈列要丰满、货多，起到吸引顾客、货优价平的作用，坚决杜绝缺货，少货。

4、色彩搭配原则：

蔬果的颜色丰富、色彩鲜艳，陈列的颜色适合当组合、搭配，能充分体现出蔬果的丰富性、变化性，既能给顾客赏心悦目、不停变化的新鲜感，又能较好的促销陈列商品，这一店是蔬果陈列的技巧所在。如：绿色的黄瓜、紫色的茄子、红色的西红柿的搭配，红色的苹果、金色的橙子、绿色的啤梨的搭配将产生五彩缤纷的效果。

5、防损的原则：

（1）蔬果在陈列时必须考虑不同商品的特性，选择正确的道具、方法、陈列温度，否则将因不当的陈列而造成损耗，如桃子比较怕压且容易生热，所以陈列时不能堆放。

（2）蔬果的陈列面积必须与周转量成正比，且比例适当。诺比例过大，则水果在货架的滞留时间长；诺比例过小，则每日补货的次数频繁。

（3）蔬果的陈列的时间必须小于该品种当前温度、湿度下，当前品质状态所能维持的生命期。

6、先进先出原则：

先进先出是指先进的货物先陈列销售，特别是同一种在不同时间分几批进货物时，先进先出是判断哪一批商品先陈列销售的原则。蔬果的周转期短、质量变化块，坚持这一原则至关重要。它是新鲜商品经营的普遍性、一般性的原则。

7、季节性原则：

蔬果的经营具有非常强的季节性，不同的季节有相应的水果、蔬菜上市，因此蔬果的陈列应时而变，将新上市的品种陈列在明显的地方，更好满足顾客的新需求。

8、清洁卫生原则：

（1）清洁卫生主要是水果、瓜菜是否干净整洁，无泥土、杂草等、一般水果在采后都已经进行了处理，部分国产的大宗产量的水果处理不彻底的，要进行处理后在陈列。蔬菜主要是通过净菜的推广和蔬菜的自行加工过程来保证其整洁；

（2）陈列区域、设备。陈列用的器具是否清洁卫生。

9、标识清楚正确原则：蔬菜的标识要做到：

（1）标识牌与陈列的设备相匹配；

（2）标识牌变价的方式满足蔬果的频繁变价的特性；

（3）标识位置与商品的位置一一对应；

（4）标识的品名与陈列商品一致；

（5）标识的价格、销售单位要正确无误，与系统一致。

10、陈列方法

蔬果的陈列方法很多，如蔬菜可以采用散装陈列，一般多用人字架、四方台、蓝筐，或用冷藏柜陈列，部分蔬菜在陈列前可进行捆扎，水果可采用包装后冷藏柜陈列，或常温下的蓝筐陈列、堆头陈列等，南北货多采用多级散装柜进行陈列，五谷杂粮多采用粮仓的形式陈列。

—

END

9.永辉战略分析 篇九

杨耀辉，男，上新庄马场中学八（2）班学生，作为班上的班长，他尊敬师长、团结同学、关心集体、热爱劳动、讲究卫生、乐于助人，积极参加学校组织的各项有益活动，自觉遵守学校颁布的各项规章制度。他不仅自己学习认真刻苦，而且还热心帮助同学。他为“一花独放不会香，百花齐放香满园”。因此，当有同学在学习上碰到疑难题目时，他总是会耐心地帮助他们讲解，毫无保存地教给他们解题的方法和学习的技巧，希看全班同学都能共同进步。固然杨耀辉同学学习刻苦、勤奋，能够努力扮演好班主任的助手角色。

自迈进校门的那一刻起，他心中就明确了方向，从思想及行动上积极向党组织靠拢。他认为，不断地学习党的先进理论知识，是他必修的功课；积极地为大家服务，是他永远的追求。作为学生干部的他，从没有因工作繁忙、参加活动多，就放松了自己的学习，相反在学习上他对自己要求特别严格。为了弥补在工作上耽误的时间，他比别人付出了更多的汗水，别人休息时，他在学习；周末别人逛街时，他还在学习，他总是尽可能的抽出一切时间学习。天道酬勤，在各类期中、期末考试中，他的学习成绩一直在年级名列前茅。杨耀辉同学不仅自己积极要求进步，还主动帮助班内的学困生。遇到难题，和同学老师一起讨论、分析，帮助讲解，直到同学弄明白为止，因此在同学中树立了很高的威信。

在工作上，他能做到一丝不苟，认真踏实，从不假公济私，从不利用班长的职权为个人谋利益。平时协助老师努力做好校团委及各班级干部每个月的考核工作，做好会议记录，考勤等工作，模范遵守校团委及班级的各项规章制度。不仅能积极完成好部门的工作，也能积极主动的协助其它部门做好工作，而且从不拖拉，一直都是以“今日事，今日毕”的原则去做每一件事。在不同形式的学习、工作实践活动中，使得他各方面都得到了锻炼，培养了他实践动手能力及社交能力，使他从幻想到实干、从生涩到娴熟、从慌乱到从容、从幼稚到成熟。每逢学校团支部组织活动时，作为班干部的他总是忙前忙后，宣传策划，帮助老师处理事物从不拖拉；组织参与学校板报，橱窗的建立；将宣传工作处理得井井有条。正是由于他优秀的学习、工作表现，使他几乎年年被评为“优秀班干部”，受到学校和班级表彰。学期末的综合素质评价均是优秀。杨耀辉同学始终信守着“我不是最好的，但一定要努力做得比昨天的我更好”的青春箴言。学习要刻苦，工作需努力，做人要踏实！相信凭借这些追求自我综合素质全面提高的优秀品质，杨耀辉同学一定会不断进步，成为新时代优秀中学生的代表。生命如歌，或抑扬顿挫，或婉转悠扬。记得有句话说，当你别无选择的时候，也许你唯一可以选择的就是对待学习和生活的态度。

“路漫漫兮其修远，吾将上下而求索”。他热爱着学校的生活，更加珍惜在初中的美好时光，回想这两年多他走过的的旅程，忙碌而充实，付出而充满收获。是坚持让他进步，是坚持让他优秀，只有坚持的人才可能到达远方成功的彼岸，也只有坚持到底的人才可能书写人生最壮丽的诗篇.。

我们相信：逐渐成长中的杨耀辉，正像一只嗷嗷待哺的雏鹰向搏击长空的雄鹰蜕变，他的羽翼正逐渐丰满，有朝一日，他将会像雄鹰般在蔚蓝色的天空中翱翔。

10.永辉战略分析 篇十

企业文化实施方案

为贯彻落实公司《企业文化建设总方案》，特制定公司企业文化建设宣贯阶段（2011-2012年）工作计划。

一、建设目标

通过开展“企业文化建设”活动，健全机构，完善机制，运用多种方式宣传导入企业文化体系，实现员工对公司文化的广泛认知。

二、活动安排

1、第一季度工作

（1）成立公司企业文化建设领导小组和办公室。办公室设在公司总经办。

（2）发布公司文化纲领。

（3）印发公司企业文化手册。

（4）印发《企业文化建设实施方案（2011-2012年）》。

（5）制定2011年企业文化建设工作计划，指导系统各部门开展企业文化宣贯工作。

（6）开展企业文化知识宣讲，举办专题讲座。

（7）加强企业文化宣传工作。在公司网站和报纸首页增设企业文化条目，开设“企业文化建设”专题，宣传公司系统企业文化宣贯活动。利用公司企业文化画册制作安装企业文化计算机屏保软件，营造浓厚的文化建设氛围。

2、第二季度工作

（1）举办公司企业文化骨干人员培训班。

（2）调研部分部门企业文化宣贯工作情况。

（3）举办企业文化知识竞赛。

（4）检查公司视觉识别系统和公司特有的视觉形象标志的规范应用。

（5）总结上半年企业文化宣贯工作，补充完善下半年工作计划。

3、第三季度工作

（1）征集企业文化故事。

（2）组织员工礼仪专题讲座。

（3）举办企业文化主题演讲。

（4）开展公司本部员工企业文化认知情况调查。

（5）组织各基层单位开展员工企业文化认知情况调查。

4、第四季度工作

（1）抽查部分部门企业文化认知情况。

（2）召开公司企业文化建设会。

（3）总结年度企业文化宣贯工作。制定2012年企业文化工作计划。

三、保证措施

1、明确分工，落实责任。总经办作为公司企业文化建设的牵头部门，负责公司企业文化建设计划的制定、企业文化建设工作的组织协调、监督指导和检查考核，负责公司企业文化体系的宣传导入和贯彻落实；公司各部门负责本部企业文化建设计划的制定和公司企业文化的贯彻落实。

2、加强协调，有序推进。公司各部门、系统各单位要进一步明确加

强和深化企业文化建设的重要性，坚持各有侧重、分工负责、互相配合的原则，按照企业文化建设工作计划和分工，结合本部门工作实际，制定具体措施，系统实施，有序推进。

3、强化监督，严格考核。总经办对公司系统贯彻落实公司企业文化建设计划的情况进行监督、检查，以确保公司企业文化宣贯工作的顺利推进。

11.陈永辉 教育实践活动心得体会 篇十一

陈永辉

10心本

我校已圆满完成党的群众教育实践活动。自开展党的群众路线的教育实践活动以来，我校党员同志们紧紧围绕会议主题，认真发言，既进行深刻的自我批评，正视问题，剖析根源；又进行着诚恳的相互批评，坚持原则，实事求是。报告的主要内容是开展批评与自我批评的情况、检查出来的主要问题及整改措施、认真解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风四风问题，坚决执行党的八项规定，促使党员领导干部牢固树立宗旨意识和马克思主义群众观点。

本次教育实践活动是建立在第一次教育实践活动成果的基础上，总书记曾称“此次教育实践活动是在家门口举办的教育实践活动”。总书记在第二次教育实践活动开始之际，在刚刚结束国事访问后不辞劳苦来到河南兰考县焦裕禄同志曾经奋战470天的地方，总书记的第二次的到来为第二次教育实践活动锦上添花，总书记勉励当地干部再接再厉发扬焦裕禄精神。我校的这次教育实践活动就是借着兰考的这股“学习焦裕禄精神”之风开展起来的，同时我校也掀起了学习焦裕禄精神的风潮，如3月27日上午，学校为了搞好党的群众路线教育实践活动，大力弘扬焦裕禄精神，校领导班子带领机关党员干部代表38人赴兰考焦裕禄纪念园，开展了弘扬焦裕禄精神、重温入党誓词主题教育。参观学习的教职工赋诗填词，抒发心中情怀。

我们学生党员在校党组织的带领下，积极学习教育实践活动，进行批评与自我批评，为即将踏入社会做最后的思想洗礼。我校举办的这次教育实践活动使我们年轻的学生党员受益匪浅，体会颇深。

坚持领悟内涵，抓改进。走好群众路线，以“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病” 四句原则为手段，分清轻重缓急，科学规划时间，合理安排进度，切实查找不足，俯下腰，躬下身，学务实。在对照检查中，对于工作，我始终秉持着踏实严谨的态度，积极肯干。对于老师，始终怀揣感恩之心，珍惜处里提供的学习的平台和发展机遇。对于同学，始终坚持以诚相待。在掌握原则的基础上做好服务工作。对于生活，始终坚守勤俭节约，不铺张浪费。

坚持全面学习，多充电。坚持全面学习，秉承为人民服务的原则，缺什么学什么，将阶段性学习与系统性学习相结合，加强理论学习；不仅要向书本和网络学习，更要向群众和优秀党员干部学习，强化业务学习的同时，加强党性修养；以“懂本行，知全局”为目标，合理规划，统筹兼顾，为工作实践夯实基础，真正做到知不足，而后勇。在对照检查中，我认为自己虽然平时较为注意学习，但学习的内容太杂乱，甚至只注重实用主义，急用先学，不注重全面、系统的学习。今后，要积极把握司领导和处长提供的培训机会和学习的平台，力图通过人事干部等的专门培训，更新自己的知识结构，进一步提高工作能力。

坚持一线实践。对工作有激情、干劲足，但经验少、缺历练，在处理复杂问题的时候考虑不够周全。在学校学习中特别是毕业季，内心状况错综复杂始终感觉力不从心甚至丧失工作的勇气，在此次实践活动之后，明白了实践是检验真理的唯一标准。虽然自己有学校的理学习但是一线的实践也非常重要，所以我在下阶段会逐渐调整自己的心态脚踏实地，从实践做起不断进步。