营销特训营

2024-08-21

营销特训营（精选12篇）

1.营销特训营篇一

“赢在营销”----战略营销vs营销计划实战特训营

营销是企业经营的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何科学化营销管理？如何制定营销计划和战略？如何创建强势品牌？如何制定和控制营销计划？面对这一系列难题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，从企业经营战略、策略、到整个营销模式进行系统的变革与创新，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！

全新的培训体系，能够使管理者全面掌握品牌管理知识体系，提升管理者的营销素质和营销竞争力彻底突破传统的管理误区，建立简洁有效的品牌和营销的管理思维，运用最前沿的管理工具和方法，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，打造新时代营销领袖，助力中国企业辉煌！

《营销策略与战略转型》主讲：江广营（11月24日）

一、感觉经济扑面而来，战略转型成为必须

1)我国已经进入一个伟大的复兴时代——战略转型期

2)感觉经济的市场地位与发展趋势

3)新型企业与核心能力

4)转型期的企业危机与生存

5)变革时代的中国市场营销

6)市场转型——市场结构调整与消费结构转型

7)营销转型——更深层面的竞争已经开始

8)战略转型——每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标

二、认知比事实更重要

1)不是市场需求不足，而是有效供给不足

2)决定价值的不是实体产品本身，也不是新技术

3)生产车间制造的增值价值不足10%

4)绝大多数人购买时的选择不是由价格所决定

5)价格心理与价格、价值心理与持续发展和持续购买

6)人的本性决定一切！我们可以改变人！

三、营销创新——从旧营销哲学死路上快逃！步子要大一点，要开一点！

1)营销本身就是执行 2）与市场变化相对应的营销策略发展的三个阶段

3）以营销机能为重点

4）以营销管理策略为重点

5）以策略性营销为重点

6）以消费者价值为核心的需求研究

7）创造需求的市场营销思路

8）感觉价值的制造模式与策划思路

9）创造价值的策划与概念的应用思路

10）产品核心的定位策略与服务战略

四、全新品牌的策划思路

1)品牌化策略性营销

2)品牌策划与品牌表演的案例

3)策略性营销规划的流程

4)优质产品的概念策划思路

5)价值品牌的效能策划思路

6)名牌产品的势能策划思路

7)文化品牌的传播策划思路

8)以美誉度为基础的文化传播策略

9)以消费者价值特征为核心的品牌策略

10)以领导者品牌地位为特征的品牌运作

《品牌营销推广与品牌管理》主讲：李原（11月24日晚6：00-9：00）

1）如何创建品牌与品牌的资产的积累

2）多品牌的策略整合 3）品牌经营与品牌管理

4）案例：联想品牌之路（本土品牌---国际品牌）

《结果可控的营销计划与品牌价值营销》主讲：王建（11月25日）第一部门：结果可控的营销计划

一、营销计划的制定原则？

1)计划不是给老板制定的2)营销计划的121法则

3)计划就是“让我相信你”

4)营销计划与公司计划体系的关系？

5)什么是营销计划

? 营销计划结构

? 营销计划与市场计划、销售计划的关系

? 营销计划的流程

本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。对于执行者来说，更多的价值在于协调，对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。

二、如何制定营销计划

1）认清形势与营销问题

如何描述环境与竞争描述

如何发现关键营销问题

如何理清你的营销思路

2)设立有竞争力的营销目标

? 营销指标的作用

? 几个关键的营销指标

? 营销指标的确定过程

3)设计营销组合策略

? 品牌策略设计

? 产品策略设计

? 价格策略设计

? 通路策略设计

? 服务策略设计

? 传播策略设计

4)市场行动计划的制定

? 市场计划的内容及原则

? 市场的费用管理

? 典型问题说明

5)销售行动计划的制定

? 销售指标的分解

? 销售激励方式选择

? 销售费用的管理

? 典型问题说明

本段说明：营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。

三、营销计划的执行

1)用什么人是关键

2)建立并维护规则

3)建立组织与激励机制

4)变化是正常的，但不是借口

本段说明：营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强营销计划的针对性与适应性。第二部分：品牌价值营销

一、品牌、价值、营销

1)“价值”是中国企业与国外企业的最大差距

2)中国更多的是“名牌”不是“品牌”

3)探索中国企业的死亡之路

4)中国品牌建设的三大误区

5)品牌营销就是营销“价值”

本段说明：营销是将公司创造的价值在客户处得到兑现的过程，品牌价值的道路上才有常青企业，但中国企业往往并不能准确把握“创造的价值是否真的被客户接受”，也不能准确把握“创造的价值是否真的有别于竞争对手”。

二、品牌是做出来的，不是吹出来的1)什么是品牌的价值？

2)品牌，先天决定后天！

3)品牌价值的核心是客户价值

4)品牌的实现就是学会当农民！

本段说明：品牌是做出来的，不是吹出来的，中国企业缺乏品牌价值的准确把握，更缺乏实现品牌价值的能力与系统，想不到，也做不到。

三、如何进行品牌的价值营销

1)品牌价值的创新思维

2)品牌的价值确认

? 选择目标客户

? 分析购买要素

? 选择核心价值

3）品牌的价值定位

? 针对竞争对手进行品牌定位

? 树立有亲合力的品牌个性

? 进行品牌的延伸策略设计

? 打造品牌的竞争组合4）品牌的价值传递

? 价格策略设计

? 通路策略设计

? 服务策略设计

5）品牌的价值沟通

? 如何制定有针对性的价值传播计划

? 如何选择广告媒体

? 如何进行广告沟通的评估

本段说明：品牌的价值营销必须将价值的实现渗透到每一个营销环节之中，并将不利于价值实现的环节彻底砍掉。因为客户只愿意为最有价值的营销环节买单。

四、如何保证品牌价值营销的实现

1)价值营销管理体系的基本理念

2)建立价值营销管理体系的步骤

? 组织结构的设计

? 关键流程的设计

? 相关表单的设计

? 文化建设与人员培养

2.军迷特训营篇二

湖南任博翔：这是流线型，能把阻力降到最低，加快速度。

安徽姚成：因为潜艇要上下、左右、前后移动，而圆脑袋可以有效地减少阻力。

山东宋志君：因为采用水滴形结构能有效地减少阻力，所以潜艇的头部是圆形的。

丁满点评：潜艇主要有瘦长形和水滴形两种。老式潜艇因为水下航行的动力主要来自电池，所以不能长时间待在海里，一般都是浮出水面用柴油机驱动前进。因此，那时的潜艇大多都是瘦长形，为了在海面前进时减少，阻力。而现在的潜艇水下续航时间越来越长，为了提高水下航速和增加艇内空间，大多都是水滴形。

飞机能倒着飞吗?

石家庄孙致衡：可以倒着飞，比如飞行表演经常倒着飞——背部朝下，腹部朝上。(丁满：此“倒”非彼“倒”!)

安徽姚成：直升机可以，但喷气式飞机与名航机不行。

山东宋志君：如果是机身180度翻转飞行，任何一款战机都能做到：如果是在不转弯的情况下向后飞行。任何一款战机都不能做到。

丁满点评：真是小看我们军迷了，那位姓姚的军迷，你答对了，其他人自动向他看齐!(“砖家”：丁满，好好点评!)这还不好说嘛，喷气式飞机尾喷口大多都，在后面，一点火就会向后产生力，推动飞机向前飞行。而直升机是利用旋翼的仰角来产生升力，只要仰角合适，什么方向都能飞。

导弹发射时都会喷火吗?

四川张槟铖：会，我们看到的是弹头上安装的小动量火箭喷火。

北京邱广仁：不一定，早期的导弹是以火箭来驱动的，发射时只会冒白烟；后期的导弹是以喷气发动机为动力的，发射时才会喷火。

吉林王冠迪：不一定，有的是靠反冲力弹出去的，还有的是喷气的。

3.巅峰团队特训营篇三

2012年8月4、5号。我非常荣幸的参加了这第４１期 “博思达《巅峰团队特训营》”。首先要感谢我们公司的董事长、董总、方总以及刘部。给了我们这么好的一次体验学习的机会，同时也感受到了公司老总们对我们的一种信任和器重！

经过这两天两夜全封闭式的培训，给我的第一个非常强烈震憾是：“团队精神、团队的力量”！

在各环节游戏过程中，大家无时不是把那种团队的凝聚力、团队的士气和默契度，表现得淋漓尽致。时刻迸发着无限的潜能，那种潜能资源足以让我们走向成功的“另一个真正巅峰”！

由其是我们在***两个环节游戏中，把“团队第一、个人第二”透彻得非常的清楚。我是2号家庭的副家长，我感触很深。一个团队不论人多人少。我们每一位都是这个团队的一成员。只要哪一人在哪一个环节出现了任何一点点小小问题。最后影响的那就是我们的团队。记得在其中一个游戏当中 “数字”。标准大家都要知道，而且大家都认为自己没问题，很有信心。结果这轮游戏下来在倒第二个人出了错，也只是她的动作稍微的有些不规范。使其最后那位学员跟着也错了。前面有多少的人付出了努力，却仅仅只事因为一个人的一小小失误，使得我们失去了分数。其实我们回顾，在工作当中不也是如此吗？不也有类似的事情在发生吗？一个企业、一个部门、乃至一个班组都一样，如果没有这种团队的新生力量、没有这股团队的凝聚力。必将会在这个团队当中面临诸多问题、困难、损失乃至不可估量的代价。此时我还难以平静５号晚上内心的那一份深情分离。虽然只有那短短的两天两夜，但我们的的确确已经螎入了一家人的那份感情。别离时我们都会分和每位学员相互握手、相拥不舍。甚至有很多很多的学员流露出了真情的泪水。感人至深。就是这样的团队在这两天创造了许多是我们曾未想过的奇迹。

第二个非常强烈的震撼是：“感恩与大爱”！

平时我们身边很多很多的人都在说感恩、感恩。但理解的并不是那么的有深意！从王老师讲到的那些，曾经发生在别人身上的真实故事和影片中所放影出来的一个个感人

至深的那份“情”和“事”。使我们心灵受到了一下一下的震撼……..。我实在不知有多少学员流出了泪水，只是让我听见了一个又一个的人，像是鼻子里发出的那种“耸耸”声音。在那静悄悄地特训营内，虽然大家都把声音压抑得很低，但却掩饰不了自己内心的那份情不自禁。其实我是一个在任何时候都非常非常坚强的人。但是这天我也抹了几把泪水。实实在在地让我读懂了“感恩”！当一个人懂得感恩时，便会将感恩化做一种充满爱意的行动，实践于生活中。感恩不是简单的报恩，它是一种责任、一种人生的态度、一种人生的精神境界！，感恩的心改变着我们的态度，改变着我们的习惯，改变着我们的行动。在这里,我们每个人都在为公司奉献着青春和智慧的同时,公司也在为我们提供自我发展的空间和实现自我价值的平台。在这个平台上，我们的生存,生活得到了基本的保障,同时也丰富着我们的阅历,体现出自我的人生价值；因此,懂得心系感恩,胸怀孝道,肩负责任的我们，应该感恩公司,把对公司的感激之情转化为忠诚公司的行动，转变成一种崇高的责任。

第三个非常强烈的震撼是：“要勇于创新精神”！

其实在每次轮游戏活动中，给我们的时间非常有限。但为什么每个团队都能完成一次又一次的作品呢？而且特别有新意！一开始我看见很多人都要和我一样，都认为只有这些简单的材料怎么去完成一个个创新的作品。似孚是不能够的事。但在这种竞争非常激烈现场，驱使着我们每个团队、每一个人不得不去大胆的构想，大胆的创新！大家心里压都很大。谁都清楚如果不能创新就很有可能会面临落后、甚至被淘汰的可能。让我们明白创新意味着就是改变。所谓推陈出新、气象万新、焕然一新，无不是诉说着一个“变”字。怎么变，如何变，最关键的就是要培养自己的创造思维。

第四个非常强烈的震撼是：“诚信与宽容”！授课老师充满激情与智慧，用活动模拟了人生真实一面。活在当下，诚信是立身之本，宽容乃接物之道。在***游戏中，双方明明说好了，并达成一致要双赢。结果由于却乏“诚信”，给对方出了红牌。而某人还站在台上为自己开脱。说什么是出于本能的一种自我保护，怕对方使窄。惭愧啊！

在我们现时生活中也是一样，不守诚信，就不能双赢。合作就无法进行下去，因此结果一定劣于双方都守信时的状况。合作的成功同样需要宽容。一个以敌视的眼光看人，对周围的人戒备森严，心胸窄小，处处提防，不能宽大为怀的人，必然会陷入痛苦之中；而宽宏大量，与人为善，宽容待人，能主动为他人着想，肯关心和帮助别人的人，则定会被人接纳，受人尊重，具有魅力，因而能更多地体验成功的喜悦。人们往往把宽广的胸怀比为大海，能广纳百川；相容接纳，团结更多的人，在顺利的时候共奋斗，在困难的时候共患难，进而增加成功的力量，创造更多的成功机会。反之，相容度低，则会使人疏远，减少合作力量，人为地增加阻力。人性混合着伟大与渺小，善和恶，崇高与卑微，人们彼此都差不多。明白了这些，就会容忍他人，如同容忍自己。宽容是一种博大，它能包容他人的喜怒哀乐，只有宽容，才能“愈合”不愉快的创伤；只有宽容，才能消除人为的紧张。处处宽容别人，决不是软弱，决不是面对现实的无可奈何。在短暂的生命里程中，学会宽容，意味着你的思想更加快乐。

通过此次培训“一生绝对要接受的一次洗礼”，给我以上四大震撼！真正做到了让我们诚信而来，满载而归！让我们在身体立行中体会与感悟！体会到一个真正的“团队的力量，自信的力量，努力的力量和付出的力量”是多么的伟大。是多么的富有成就感！让我更相信了在工作和生活中只要大家团结努力就没有办不成的事。我会将此次体验到的、领悟到的，结合公司的现状。把它运用到工作上来，带领自己的团队为公司的发展创造奇迹！

最后在这里我还要对陪伴我们两天两夜的王银军老师及各位助教老师说声谢谢！你们辛苦了！同时也忠心的希望“博思达巅峰团队”越办越大，越办越红。为社会培养更多的有为青年！为更多的企业培养更多的精英！同时也希望所有参与过的学员能去引导身边更多的人！谢谢！谢谢！

浙江点金照明有限公司

陈国辉

4.督导特训营总结篇四

9月18日—9月22日，赵玲燕接受了公司为期五天四夜的督导特训营，感谢培训部及公司为我们创造这次机会，以下是通过这次学习我整理自己的提炼及结合工作实践的大纲，我将做成店务标注，在我标杆店铺进行推广施行。

第一单元、店面货品管理与营销技巧

（1)核心就是整体划一的, 永不妥协的坚持一套标准运作：对于人货场规范化管理

（2)用流程复制打造强大的执行体系

（3)用一流的流程武装三流的员工

【管理案例】麦当劳快速复制与高效执行的秘密

（1)门店日营业流程？

（2)门店日营业前中后工作要点？

（3)店长每周、每月的工作要点？

【管理分析】创维电器连锁、联想电脑连锁、诺奇服装连锁、松下电工连锁

（4)早会——店铺业绩提升的重要因素

！沟通渠道！回顾总结！制定目标！小型培训！提升能力

（5)早会的激励作用

！激励舞蹈！激励歌曲！表扬赞美！激励故事！拓展游戏

（6)早会的流程？

第二单元、门店经营管理技巧

【解决的核心问题】

Ø 如何科学的设定目标和落地执行

Ø 如何制定可行的计划

（1)如何使目标落实到客户数量

（2)目标时间分解法

（3)目标人员分解

（4)目标任务分解法

（5)检查力就是执行力

第三单元、店面营运问题分析方法与工具

【解决的核心问题】

Ø 掌握一套分析问题的方法与工具

（1)作用：研究问题、逻辑排序、整体审视

（2)标准：鱼头为核心问题、鱼刺为问题关键要素

（3)经验：问题分析、先易后难、假设验证

【工具运用】分析本月业绩下滑的原因？

第四单元数据化管理技巧

【解决的核心问题】

Ø 如何依据数字做决策，进行经营分析

（1)销售盈亏平衡点＝销售总成本÷平均毛利率

（2)销售总成本＝产品成本＋店面租金＋装修物品折旧＋人员工资＋水电＋税金

（3)平均毛利率＝（总零售价－总进货价）÷总零售价

（1)分析目的：判断自己是否成功地获得了较多的营业收入，而把费用降低到最低

（2)分析方法：通过经营数据和历史会计的数据进行比较

（3)分析要点：总营业收入、总成本、产品成本率、劳动成本率、费用成本率、平均客单价

（4)分析步骤：月收入、成本、成本额及其他经营数据；成本额是否正常？促销活动是否凑效？原因？

（5)分析评价及对策：增加收入额的对策；降低成本的对策

（1)分析目的：了解客户构成情况，掌握各种客源对营业额的贡献，并进一步强化市场反应速度

（2)分析方法：《月客户状况分析表》和《月客户状况对比表》

（3)分析要点：各种客源的实现收入比、客单数量站比

（4)分析步骤：会员客户与非会员客户分类定义；销售额、客单数量

（5)分析评价及对策：了解客源的动态变化及潜力，以便采取差异销售对策、产品对策、服务对策

（1)分析目的：了解产品受欢迎指数及利润贡献度，便于调整产品对策

（2)分析方法：波士顿矩阵分析法

（3)分析要点：销售份数、销售百分比、顾客欢迎指数、销售额、销售额百分比、销售额指数

（4)分析步骤：波士顿矩阵划分四类产品：问题类、金牛类、瘦狗类、明星类

（5)分析评价及对策：四类产品分析与对策

【解决的核心问题】

Ø 系统思考是什么因素决定了你的业绩

Ø 掌握一套持续提升业绩的营销管理工具

1.营业额 = 客流量X成交率X客单价

2.业绩分析

（1)客流量的影响因素：商圈、店铺选址、店面形象、陈列、促销POP、商品组合（2)成交率的影响因素：销售流程能力

（3)客单价的影响因素：商品组合、组合销售

5.特训营开学了作文篇五

我盼望已久的亚华・香舍花都“秀一夏”少儿才艺特训营终于开始了。开学典礼那天非常热闹，欢快的音乐，五光十色的气球，像过节一样喜气洋洋。瞧，那家长和同学精彩的.发言赢得了阵阵掌声，此时此刻我们的心里非常高兴。最后我们放飞了气球，也放飞了希望。我报了绘画和游泳两个特长班，上课的时候非常有趣，绘画班里，同学们一张张被颜料化过妆的小脸蛋就象是一幅幅美丽的图画。游泳课上，同学把水互相泼来泼去，非常高兴。哇，这个暑假我太开心了。特训营开学了作文200字

小学生作文(中国大学网chengyucidian/-->成语，要先查字典把它认会，弄懂意思;还要

总而言之，在新的学期里我要更加努力，争取每门功课都取得好成绩，当一个各方面都很出色的学生。

五年级开学了的作文范文是不是对同学们有所帮助呢?希望同学们认真阅读，祝大家学业有成。

6.营销特训营篇六

智新超越的课程结束后，34期清华脑力特训营桂林学员石博文跟奶奶一起回家，两天一夜的火车上孩子悉心照顾奶奶，细心又耐心，赢得车厢内所有乘客的一致称赞。在智新超越学习的十天让孩子学会了感恩，懂得了回报。

“脑刀”第二把：2分之差，家长接到回访电话为什么后悔不迭？

电话回访，32期山西一位学员的家长情绪波动比较大说：“非常后悔！”为什么后悔？难道10天的特训营没有效果吗？原来这位学员学习基础差、对学习没兴趣，家长只希望他能顺利毕业就好。谁知孩子2011年参加清华脑力特训冬令营后进步惊人，还在今年参加了高考，成绩出来后，距离二本线就只差了2分！家长非常后悔，如果让孩子早点参加智新超越，孩子今年就上一本也不是不可能。

“脑刀”第三把：是什么原因让不自信的孩子变得开朗活泼又优秀？

33期学员叶楠，初来时一个非常内向的孩子，源于小学时曾经被老师嘲笑，留下了心理阴影，在智新超越清华脑力特训营10天学习过程中，孩子逐渐变得自信、开朗。学习结束后，叶楠在家仍每天坚持用特训营的方法进行学习训练，已经达到40秒记忆40个随机数字、20分钟记忆50个单词的惊人水平！在给叶楠妈妈打电话进行回访时，叶妈妈很是欣慰，为现在变得开朗活泼又优秀的叶楠感到骄傲，更庆幸为孩子正确选择了清华脑力特训夏令营。

“脑刀”第四把同一个家族的四个孩子为什么连续三年都报智新超越精英班？

2010年暑假参加智新超越清华脑力特训夏令营暑期精英班的高启恩，回家以后因为进步惊人，于是2011年表弟刘藤伟和表妹一起参加了的精英班，接下来2012年家族的另一个孩子再次报名精英班。一个家族的四个孩子连续三年都报精英班，智新超越教育用数据证明了自身的价值！这是一个聪明的家族，因为事业再大的成功，都弥补不了教育孩子失败的缺憾，以后必定也是一个辉煌的家族，因为一个优秀的孩子可以撑起整个家族，他们家有四个优秀的孩子，根基牢固，攻不可破。

“脑刀”第五把是什么让有网瘾的孩子历经千辛万苦非要来智新超越？

内蒙古呼伦贝尔的孩子任秋谌平时很喜欢玩电脑，这让任爸爸隐隐的担忧，在网站上看到了智新超越教育的信息，就决定让孩子来体验一下。天公不作美，途经秦皇岛时遭遇下暴雨山体滑坡严重影响了行程，可是任爸爸说：“无论如何一定要来”。于是父子二人转站沈阳，预计8月6日到京。但是为了不耽误孩子的课程进度，任爸爸再次决定转站长春，坐飞机于8月5日9:45分最终抵达北京。就这样一波三折，孩子终于来到了智新超越的课堂，我们坚信他们的执着绝对不会白费，小秋谌会在这里产生质的飞跃。

全脑教育品牌、好习惯养成领军品牌智新超越教育清华脑力特训营，在清华大学已经开办了35期，在全国100多家分校已经开办了近千期。您在网上可以看到我们历届学员的大量案例，视频，图片，新闻报道，家长感言，在校老师评价，学生成长历程等。学员结营后，还有为期一年的电话或网络跟进，让孩子不断在精彩中健康成长。

北京智新超越教育科技有限公司地址：北京市海淀区清华大学液晶教学楼106室

7.特训营总结讲话稿篇七

一、祝贺与感谢

1、祝贺本次特训营圆满成功!

2、感谢参训80多位营销精英的勤奋学习和积极向上，你们是好样的!

3、感谢营销中心各部门、人力行政部门及公司其他相关部门对本次活动组织的辛勤劳动和付出，你们辛苦了!

4、借助大家的掌声，为本次特训营的成功举行及各位的付出和收获给予鼓励!

二、对特训营成绩的肯定

1、特训营的每一位学员通过艰苦的密集性训练，锻炼形成了一种坚强的意志品格与团队精神。

2、在特训中，形成了人人为我、我为人人、相互扶持、共同进步的团队协作精神，这种精神难得可贵，大家要发扬光大，运用到具体的工作和生活中去。

3、对各位在特训中表现出来的激情拼搏、积极向上、勤奋好学等优秀品质和精神风貌，我由衷地感到高兴。这是本次特训的一大成绩，而且是了不起的成绩。

4、从某种意义上説，特训营是一个相互交流与沟通的平台，是各位共同成长的平台。在这里，你们不仅学业上进步，精神上充实，心态上改变，还建立了深厚的团队情感，这是各位今后工作、生活及事业的一笔财富，要好好珍惜。

三、对营销人员的精神激励与忠告

通过7天的高强度特训，我相信大家都有特别深的感触。我同样，感触也特别深。我希望，通过这样的特训后，大家在今后的工作和生活中，要做到以下三点：

1、一是要树立出人头地的志气。

1)志气是非常重要的，俗话说：树活一张皮，人活一口气。我们要立足做好营销，立足于行业，立足于社会，要有理想目标，更要有志气。

2)不论是对于xx公司，还是对于个人来说，都要有远大的目标，树立理想信念，服从组织，勤奋上进。

3)大家从五湖四海离开家乡，离开了父母，甚至离开妻小，相聚在xx，携手并肩开创事业。这是大家的事业平台，也是大家的事业起点。

4)在今后的工作中，大家会遇到很多困难，甚至挫折，还需要吃苦，忍辱负重，会有不如意&&这就要求我们必须要树立出人头地的志气，要有坚挺的精神，要有发展的紧迫感。

2、二是要有灵气，要用智慧武装自己。

1)做营销，除了理论知识、素质技能、实战经验，还需要智慧。

2)这要求大家要善于学习，善于沟通，善于合作，尤其要善于谋略，要在工作中显示出xx人的聪明才智和风采。

3)在工作、学习中，讲求智慧灵活是非常重要的，有智慧，才有灵气。

4)各位要做营销的勇者，更要做营销的智者。要用智慧武装自己。

3、三是要有忧患意识，争取更大的胜利。

1)作为公司，生存是第一位的，发展很紧迫，公司办得不好，就要退出行业舞台。

2)各位作为员工也一样，要扬长避短，才能有自己的立足之地。

3)忧患意识既是公司发展的需要，也是各位成长的需要，更是市场竞争的需要。竞争很残酷，我们要时刻提醒自己：生于忧患，死于安乐。

4)本次特训营的举办，其实有一个深刻的目的，那就是企业和个人有着共同的目标争取胜利。

5)希望大家要深刻理解特训的深刻目的，发挥自己的主观能动性，在企业和个人的发展事业平台上，争取更多、更大的胜利。

四、祝福和希望

1、你们就要告别了这个暂短而又漫长，让你痛苦却又快乐的特训营。希望你们把特训营的踏实知识、改变观念、调动激情、再创辉煌的主题和精神带到事业中去，带到新的工作和生活中去。

2、我不会祝愿各位未来的路一帆风顺。因为这样的人生是不存在的，即使勉强有，也意味着平庸。

3、我会祝愿你们在未来的人生道路上时刻保持足够的胆量，去面对各种困难和挑战，并用志气、灵气、智慧和执着去解决所有的问题。最终，将这些困难和挑战化为你们脚下的基石，从而让你们站的更高，看的更远!

4、公司将一如既往为大家提供学习成长的机会及事业发展的平台!我相信各位通过自己的努力和付出，在为公司创造更多价值的同时，也为自己个人发展创造更多价值!

5、再次祝贺本次特训营圆满成功!再次感谢各位所付出的艰苦努力!感谢大家尽心尽责，勤勤恳恳地为xx营销团队着想!

6、最后，祝各位事业成功，人生之路越走越宽广，越走越灿烂!

8.注册培训师认证特训营篇八

注册培训师认证特训营

注册培训师认证特训营，超越普通的TTT培训，为您量身定造最适合自己的结构化课程，通过行动学习掌握课程编、导、演全过程每一个模块结构的知识和技能，并进行全程现场演练，让您真正展示出专业培训师的风采和魅力！

一．学习收益

通过3天2夜的培训+辅导+演练，本课程能帮助您突破如下难题和困境：

已经接受过TTT培训但为什么上到讲台却手足无措？

企业并没有现成的课程，该拿什么来讲给学员听？

自我感觉演绎能力非常强，为什么学员还是反馈没学到实用的东西？

面对铺天盖地的资讯和材料，该如何整合成可以拿来培训的教材？

二．课程特色

3天2晚封闭式训练营学习，个性化辅导演练点评

训练营全程由采用主讲老师与辅导老师相结合的创新成人学习方式，50%讲授，50%实战演练与分享。白天主讲老师授课演练点评，晚上辅导老师协助学员分组进行强化演练，让每个学员都能得到演练机会。学员既可在最短时间熟练掌握所学知识，又可通过行动学习掌握核心技能并顺利运用到日常讲授当中。

模块化课程内容，步骤分解式授课方法

训练营将根据企业内部培训以及企业管理者的实际需求，将课程内容模板化，并以步骤分解式的授课方法便于学员模仿，以及自我演练录像进一步固化。同时，要求学员带着日常授课课件入学，边学边对课件进行梳理分析，把课堂学习知识转化成实际行为效果，形成符合金字塔原理的结构化课件。

三．课程大纲

课程设计篇

了解基本课程设计原理，掌握半天/三小时课程设计的内容及逻辑框架。让学员具备课程研发的实力，能够独立设计专题培训课件。第一讲：课程选题

1．企业为什么需要培训

2．企业在传统培训模式下存在哪些困惑 4．能力素质模型简述 3．如何给培训定位

5．基于能力的培训体系

7．课程定位原理

第二讲：课程设计

1．培训的基本概念

5．影响学习的因素

7．教案编写流程

第三讲：课程主题和内容结构设计

1．培训课程成功的要素

3．如何让我的课程标题有创意

5．两种基本课程结构

7．为结构设计模型

9．内容材料的收集第四讲：完整课程流程设计

1．开场设计五步法 5．设计耐人寻味的结尾第五讲：课程方法设计

6．学习地图——培训体系大厦施工图 8．培训课程的汇编和分类 2．培训与教育的区别 6．学习金字塔 3．Kolb学习环解析

4．成人学习的特点具体分析

2．好的标题是怎样炼出来的 4．课程的目标和收益 6．结构设计的工具

8．内容组织搭建的逻辑和要点

2．破冰活动的设计

3．建立张力的开场

4．充能活动的设计

1．培训内容传递的方法描述

2．成人学习的十分钟理论 3．各种培训方法与运用原则

4．各种培训方法的对比 5．课程方法设计原理

6．刺激是最好的老师 7．设计刺激的六种武器

8．常用培训方法集成

9．讲授法的结构设计

10．演示（模拟）教学法的流程设计 11．角色扮演法的流程设计

12．游戏（体验式）教学法的流程设计 13．案例分析（小组讨论）法的流程设计

登台演绎篇

重塑培训师的良好形象，掌握专业表达技巧，学会运用各种培训器材，让每位学员都能倍加自信地登上台。

第六讲：企业内部培训师的课前准备

1.前期准备工作与课堂布置

2.运用各种培训器材 3.潇洒走上台

4.压力缓解的技巧 5.企业内部培训师的课堂角色

6.优秀培训师的八个特性第七讲：非语言影响&令人赏心悦目的专业仪表

1．培训师的专业形象

2．形象自检7点法第八讲：举手投足尽显专业本色

1．培训师之站姿要点

2．合适的身体移动 3．积极的眼神接触

4．手势表达精要第九讲：强感染力的声线

1．语言表达的层次

2．声调变化和停顿 3．富于情感的表达第十讲：令人心动神摇的演讲

1．建立有逻辑的篇章结构

2．充分联系听众 3．完整的论据补充

4．优秀的个人风格

课堂促动篇

一名优秀的培训师也是一名出色的促动师，让学员能够根据不同课程和不同学员层级灵活运用不同授课技巧和演绎方法。

第十一讲：现代培训技术及专业教学方法剖析

1．课堂讲授法的详解、利弊分析

2．小组讨论的运用原则 3．案例分析与公开讨论引导运用原则 4．角色扮演与情景练习运用原则 5．课堂游戏方法在培训中运用原则

6．演示法和录像观摩法运用原则

第十二讲：讲授法策略与技巧

1．讲授法的常用结构

2．讲授法的八大策略技巧 3．讲授法中的素材运用及要素分解技巧

4．讲授法中教具的巧用 5．提问在讲授法的运用

第十三讲：案例分析与讨论的组织带教技巧

1．组织案例分析与讨论的难点

2．案例设计不当导致的讨论障碍 3．案例讨论中培训师能力等级

4．讨论结果呈现中的重复与避免 5．讨论结果呈现中难度的层层加码

6．制造小组之间的竞争 7．培训师点评的底牌与能力

8．如何在培训中组织有效的讨论第十四讲：角色演练与课堂控制练习的组织带教技巧

1．角色演练的容易遇到的问题

2．角色演练使用中经常出现误区分析 3．角色演练的底牌设计与实施策略

4．角色演练带教关键因素分析 5．培训师的控制技巧第十五讲：培训的场面控制技巧

1．培训师的时间把控技巧

2．课堂激励技巧

3．培训中的课堂反馈点评技巧

4．有效接抛球技巧：聆听与反馈技巧 5．提问技巧在培训中的有效运用

6．应对不同性格的听众第十六讲：综合演练和点评以及整体课程内容回顾和总结

1．成果展示综合演练

2．回顾所学知识和技巧 3．学员提问与培训顾问答疑四．讲师简介

叶老师：国内实战派管理培训专家、AACTP认证培训师、广东省企业培训协会注册培训师项目专家组成员、国际教练联合会（ICF）授权讲师。曾任职全国渠道经理、销售经理、培训经理、GEC（中国）高级经理。先后接受AACTP等著名机构的系统专业训练和PTT、TOP-TTT的训练。8年以上培训行业经验，擅长

实战管理和团队训练课程的开发和讲授，对企业内训师培养、企业文化建设、企

业培训体系的构建等有独到的见解和丰富的实战经验。其授课层次清晰，条理性和逻辑性强。在培训过程中活跃流畅，充分调动学员的积极性、参与性。注重启发式教学，善于理论与实际结合，在心得与大家分享的同时，使学员思考方式发生改变，达到理想的培训效果。

黄老师：广东省企业培训协会注册培训师项目专家组成员、AACTP认证讲师、资深培训顾问，曾接受过清华大学与美国培训认证协会共同主办的专业培训师认证及埃里克森学院《团队教练》课程认证。曾任职国内多家知名的培训、咨询机构，并担任营销总监、销售经理等职位，也曾任职政府信访机构，负责中心政务法规咨询服务工作。2003年开始从事咨询、培训行业，能够快速诊断企业问题，提出可行性解决方案。也曾成功主导过TOP-TTT商业培训师培训项目。其授课风格轻松自如，擅于关注学员问题，进行个性化辅导，在员工职业化训练、教练式员工辅导、培训师培养等领域有独到的见解和丰富的实战经验。

9.入职军训特训营（推荐）篇九

看着公司新帖出的新一年特训营宣传海报，不禁感慨时间过得飞快，转眼间一年的光景就过去了。回想特训营的日子，在那里处处能感受到军训的热情，真诚，洒脱，同甘共苦。我怀恋穿着迷彩服的日子，挺直的腰板，耸立的肩膀，忘我的精神和一张张充满刚毅的脸。从小到大，经历了四次军训，随着年龄的增长，每次军训带给我的感受都是不同的，让我对军人的认识越来越深刻。20天的训练，使我们慢慢的从教官那里继承了军人的神气与英武，坚强、坚韧，晒脱了皮、脚起了泡，也没有一个逃兵。忘不了，班长喊破喉咙的口号；忘不了，顶着烈日一遍又一遍的分列式训练；忘不了，清晨紧急集合空着肚子的晨跑；更忘不了大家互相玩笑的话“笑笑笑，牙都笑黑了”。

紧张的训练任务完成后，训练营为我们安排了很多公司历史、文化、管理、安全等多方面课程。这些课程中，给我印象最深的是公司的文化，其中收获最多的是公司的“三多”文化“多从自身找问题，多为解决问题想办法，多为攻克难关挑重担”这是一条做大事的企业文化，可以有效的预防并改变“信念不坚定、推诿责任、逃避困难、抱怨”等情况。

在训练营中，我们还有着多彩的活动。拓展训练、主题班会，晚会，唱歌等等。我想特训营准备这些活动应该是有良苦用心的。我们扪心自问：每次活动的意义仅是活动吗？难道只是让我们在艰苦的训练之后放松自己，度过一段开心的时光吗？显然，这不会是特训营最重要的目的。在活动中，我们熟识了队友，我们展现了最真实的自己，留露出了自己的性格特征，懂得了团队合作的重要性。如果一个人在一个小游戏中或团队活动中，不能够或是不愿意与别人合作，敷衍了事，那么在以后的工作中，恐怕也是不太可能全身心投入的，因为人的行为方式是有“路径依赖”的，你的习惯不自觉的支配你的行为。

也许，日复一日的工作在逐渐消磨我们的志气，单调的生活让我们忘记了最初的激情。但是，只要能记得特训营赋予我们的内心力量，保持特训营里养成的素养，带着学习永不止步的心态，必能在未来的职场道路上开辟出自己的广阔天空。

如果能够再回到开营的第一天，我会把军姿站的再挺拔一些，朋友交的再多一点，学的东西再扎实一点；

10.金牌店长特训营(张少卿) 篇十

●课程大纲:

第一模块：金牌店长的职业化塑造(1.5小时)

一、店长职业化塑造

1、什么是职业化

2、职业化三大要素

二、店长的角色定位

三、金牌店长三大修炼

1、老板合作之道

2、店员合作之道

3、店长时间管理

四、店长能力要求与工作职责

第二模块销售型店长-实战销售技巧

一、门店零售核心思想

二、门店导购六步引导术（含20大顾客沟通技巧及标准话术）

1、营业准备

2、迎宾破冰

3、了解需求

4、产品推介

5、解决异议

6、主动成交

三、客户投诉处理技巧

第三模块管理型店长-门店管理实务

一、门店管理实务

1、开门七件事

2、门店形象管理

3、最有效鼓舞-如何开好晨会

二、门店团队建设

1、卓越销售型团队解析

2、如何招到好的人？

3、如何提高执行力？

4、如何留住好的人？（团队激励）

5、团队建设123法则

第四模块：经营型店长-门店经营实务

一、门店销售管理

1、门店经营基础导论

2、销售计划制定与推进

3、门店销售分析

二、门店促销策划与执行

1、促销活动目的与手段

2、当前行业促销的困惑与误区

3、促销活动的八大步骤

1）确定主题

2）活动方案

3）宣传方式

4）终端布置

5）资源准备

6）培训鼓动

7）执行调整

8）促销总结

4、当前行业热点促销解析

【时间地点】此课程循环开课，更多开课时间请致电课程顾问：135-1093-6819 敖先生

2012年11月27-28日北京

【参加对象】经销商老板、店长、市场经理、督导、优秀导购等。

【费用】￥1980元/人（包含资料费、学费、中餐费；不包含住宿费、交通费）

【课程主办】深圳市华晟企业管理咨询有限公司

【报名热线】(0755)8622 2415（全国招生）移动手机：135-1093-6819 敖先生

【在线 Q Q】 4763 04896（课程咨询）

【培训时长】第一天上午9：00-12：00下午：13：30-17：00

第二天上午9：00-12：00下午：13：30-17：00

●课程目标:

1、明晰店长角色定位和管理职责，打造积极阳光心态；

2、通过门店管理方法的学习和工具应用，把您从销售能手快速打造为一个经营高手；

3、教您如何打造一支有战斗力团队；

4、强化门店销售技巧及沟通话术，更好地做好培训和示范；

5、拓宽业务思路，掌握“走出去，请进来”的行销方法；，7、用数字说话，掌握销售计划分解和分析方法，快速达成门店指标；

8、揭秘当今最有效促销的精髓，超越对手成为市场焦点和销售冠军；

提供全套门店实战管理、销售工具，对于门店工作效率、经营效益提升有行之有效之直接效果；

●课程形式:理论讲授+案例分享+体验式训练+工具应用

●主讲专家:

张少卿老师

店面业绩提升训练导师促销策划第一人

零售系统建设专家

国内著名零售系统操盘手

建材学院零售系统首席顾问培训在线高级讲师

国际注册高级培训师中国讲师经纪联盟认证讲师

北京市商务委《外贸大讲堂》特邀专家中国教育培训协会专家委员

十余年的商业、连锁企业工作经历，曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师，国内集成电器某一线品牌营销总监。能销售懂经营会管理，拥有丰富的经营管理经验，熟悉国内零售行业环境和一线实战情况，对建材、家居、家电行业零售系统建设有独特建树。完整地将国美电器零售运营体系进行整理提炼并结合行业、企业实际情况进行融合推广，被业界誉为“国美零售运营系统推广”第一人！

结合自己的实际操盘经验总结出一套适合当前店面的零售操作系统，提倡不仅从人员能力提升着手，更重要的是建立完整的系统和管理规范化提升，包括店面管理系统、业务拓展系统、销售分析系统、宣传促销系统和客户服务系统的建立和规范化提升，能够按零售企业当前市场情况和运营需要，提供个性化的解决方案。

授课风格：

培训以亲身经历和一线实战情况为基础，观点新颖、语言幽默、案例贴切、气氛活跃，深入浅出，特别容易引起学员互动和共鸣。注重培训理论化、实战化和工具化的结合，受训学员得到的不仅仅是理论和能力的提升，更能得到一套可复制运用的门店运营系统工具。强调从心态调整和方法提升两方面对经销商团队进行打造，倡导学员有触动、方法很实用，训后才能立即行动。

擅长领域：

建材家居、家电、服装等连锁经营等行业的门店运营实务、零售店面销售技巧、门店销售渠道拓展、零售活动促销和宣传、如何成为卓越店长、销售经理的销售管理、团队建设个管理

主讲课程：

《卓越店长》、《零售门店管理实务》、《现代门店管理“四化”提升之道》、《跟着国美学门店管理》、《门店销售三剑六步法》、《卓越团队训练》

服务企业：

11.拓展训练：特训营纪律规范篇十一

参加特训营，遵守特训营纪律，终身奉行下列三事

第一：敬天乐群，做一个堂堂正正的中国人。第二：随时随地扶助他人，服务社会。第三：力求自己智识、品德、体格之健全。

特训营规范

一、诚实为人之道，首在诚实，无论做事、说话、居心，均须真实不欺。

二、忠孝对国家须尽忠，对父母应尽孝。

三、助人尽己之力，扶助他人，每日至少行一善事，不受酬，不居功。

四、仁爱待朋友须亲爱，待众人须和善，对生命要尊重，对社会要关心，对大自然要爱护。

五、礼节对人须有礼貌，凡应对进退，均应合乎规矩。

六、公平明事理、辨是非，待人公正，处事和平。

七、负责信守承诺，克尽职责，遵守团体纪律，服从国家法令。

八、快乐心常愉快，时露笑容，无论遇到何困难，均应处之泰然。

九、勤俭好学力行，刻苦耐劳，不浪费时间，不妄用金钱。

十、勇敢义所当为，毅然为之，不为利诱，不为威屈，成败在所不计。

十一、整洁身体、服装、住所、用具须整齐清洁，言语须谨慎，心地须光明。

十二、公德爱惜公物，重视环保，勿因个人便利，妨害公众。

特训营铭言

一、时刻准备。

二、日行一善。

三、人生以服务为目的。

安全保障

1、凡参加以上活动的营员必须持有健康证明。

2、每12名营员为一个活动小队，配指导员一名、教练一名，24小时伴随营员，并负责营员的学习、训练、安全、生活起居等。

3、医务室配备医生两人及各类常用药、急救药品。

4、营地设有24小时安全值班员。个人携带用品包括

双肩背包、换洗衣裤长短各三套，内衣三套，泳衣，棉袜四双，雨衣、水壶、饭盒、电筒（准备三对电池），洗漱用品，穿运动鞋及凉鞋。笔，笔记本、夹。

12.《团队复制特训营》-学习心得篇十二

2016年8月21日-8月23日，由聚成股份权威专家钟承恩老师讲课，第199期《团队复制特训营》在深圳市布吉世纪皇廷酒店4楼举行。我们公司一行七人有幸参加了此次的培训课程。

此课程由来自全国各地，从事各行各业共有390多名人员组成。钟老师将我们分成了二十二个小组，我分在了第十七小组，一群从未有过交际的人组成了临时团队，在短短的几天时间里，我们在一起不仅要上好课，而且要争夺最后一天士气展示的冠军。我们共同投票选举出了团队的懂事长、总经理、董秘等职位，确定了队名（战神）、队呼（战神、战神、杀杀杀！）。

首先是团队思想统一，因为大多数人不是老板就是经理，都已经习惯了当领导，指挥他人，难以接受服从别人的安排。不管大家在原来单位是什么职务，在这里都一律作废，统一听从董事长安排。然后是目标统一，我们的目标那就是一定要争夺冠军。其次是行动统一，纪律部长拟定了相关规章条例，每位队员除睡觉其余时间不允许单独行动。

第一天上午下课，我们队的采购部长和财务部长放弃了中午吃饭的时间，为我们租了一套八路军服装。下午上课因为我们的服装优先统一，为我们队加了不少的分数，在几天的培训过程中我们队的分数一直保持在前三名，每天下课根据总分数会评选出一名日冠军队，分数排名第一的团队第二天上课要到讲台上领奖金1500元，当然更重要的是第一名的这份荣誉。可我们队总是与第一名失之交臂，我们每天课后都在研究每队的分数，那些地方还可以加分，怎样能拿到第一。

接下来是选举士气展示教官，我们队有一位师兄当过兵，志高奋勇担任了教官，练习了一下午，助教和我们大家一致认为声音太小，因我在公司有学习过士气展示流程，所以主动站了出来担任教官。接下来的时间，除了上课，基本上都是在练习士气和才艺展示。到第二天下课，因我们组的才艺展示节目剧本没有确定好，道具也没能到位，导致整体进度太慢，战神队全体师兄不惧辛苦各执其责，在第三天凌晨1点多最终把剧本和道具准备好。大家眼睛都是红红的，但没都有一点睡意，依然坚持一起训练到了凌晨5点，然后给了大家一个半小时的休息洗澡时间，很多师兄累得实在不行，就直接在地上睡着了。到了早上6点半又接着开始训练。整个训练过程真的让我难以忘怀，这就是一个临时组成的团队，快速的执行力，为目标勇于付出的精神，随都不愿意拖后腿，都想为团队的荣誉而战。真正体会到了“痛并快乐着”这句话的意思。

最后在战神队董事长的统筹安排下，全体师兄们朝共同目标的努力下，通过几天的学习和训练，我们组获得了这次《团队复制精英特训营》团队季军。这不只是个季军名次，更不是季军奖金，而是我们战神队全体人员的荣誉。

3天3晚的课程，充满了紧张、刺激和挑战，培训结束已有几天，当大脑从高度的亢奋中慢慢沉淀下来，回想团队复制学习的三天三夜里，我们团队从刚开始有人排斥、不和、争吵等，到后来的团结、分工协作、每个人为团队荣誉而战的精神。课堂上钟老师讲的那些经典语录，那一句充满魔力的“死鬼”两字，每当想起总会让我斗志昂扬。

以下是感受较深的几点：

1、讲课方式和现场环境。以往也听过很多学习课程，基本上都是跟学校读书的模式差不多，老师在上面讲得火热，学生下面睡成一片。听了此次钟老师幽默、生动讲课和互动讲课方式，让学员没有机会睡觉，我相信更多学员是根本就不想睡觉。

2、要成功先抢麦克风，要发财多少舞台。我是个比较内向的性格，不太习惯表现自己。通过此次学习让我更加清楚了自己的短板，要如何去突破自己，改变自己。

3、成长就会出丑，出丑才会成长。当你放下面子，就是走向成功的第一步。

4、不怕千招会，就怕一招绝。

5、给孩子最好的营养品是吃亏、吃苦和吃榜样。

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