营销创新思路

营销创新思路（精选11篇）

1.营销创新思路 篇一

市场营销及营销策划的创新思路探究

贵州省商业学校平文英

摘要：随着我国经济的快速发展，我国经济市场竞争变得空前激烈，因此如何做好市场营销是提高一个企业综合竞争力的关键。企业中除了销售部门外都是在“赔钱”，只有销售部门是在为企业赚钱，可见销售部门对一个企业的重要性。因此，企业要想在激烈的市场竞争中获得一席之地，就必须要在营销中有所创新，更加吸引客户，只有这样企业才能在市场竞争中立于不败之地。

关键词：市场营销 营销策划 创新思路

中图分类号：F713 文献标识码：A 文章编号：1005-5800（2014）09(a)-027-0

2市场营销最先出现于美国(20世纪初)，自罗斯福新政后，市场营销理念逐渐走进了世界人们的视线，并逐渐地进入了快速发展阶段。在19世纪初期世界面临严重的经济危机，所有人都束手无策，世界的失业率急剧增加，这时候营销理论起到了意想不到的作用，越来越受到企业管理者的青睐和重视。1营销策划的核心及要点

要想制定一个可行的市场营销策划，就必须要对营销策划的核心内容进行了解。那么，策划究竟是什么，部分人士认为所谓策划就是可以盈利的点子。受此种观念影响，策划逐渐被神化了，尤其在业外人士眼里，其变得更是神乎其神，导致了部分企业在发展过程中盲目地追求好点子，并且盲目地认为，只要企业拥有好的点子，那么在发展过程中无论遇到什么困难都能抗过去，这种错误的观点，使经济市场变得更加的无序。

通过多年实践经验可以看出，点子和策划之间存在巨大差异，点子就是一个想法，而策划则是需要围绕需要解决的难题或想要实现的目标而进行策划的一个完整过程。如果从管理的角度看策划，则可以将策划看成一种程序，主要针对企业未来可能发生的变化做出决策，策划必须要在企业长期的、踏实的运作和基础之上，否则无法实现，策划的内涵主要包括以下三个方面。1.1目标明确

策划具有较强的目的性和方向性，因此为了使策划目标能够切实可行，必须要将目标具体化，将长期的目标进行详细划分，成为短期的工作目标，并且每个目标都和工作人员的利益有着直接联系，这样可以最大程度地调动工作人员的积极性。1.2目标要具有创意

策划的重点就是创意，创意是策划的灵魂和核心。但创意也并不想人们所想的那么高深，创意来源于思维的积累，只有长期的对相关事物中的重要信息进行加工，才能激发策划人员的策划灵感；策划过程中要充分发挥创造力和想象力；独特的观点、视角和思维方式，要打破常规，进行创新。1.3目标要具有可操作性

策划除了需要新颖外，还需要具有较强的可操作性，方便日后工作的进行，所谓可操作主要指的是以企业先有的资源信息和人力能使其实现，同时要具有较清晰的行动方案。2市场营销的优势

2.1改变了传统的营销理念

传统的营销主要靠“运气”，传统的经济理论主要针对的是生产力，但随着生产力的提升，传统的营销理念在现在的经济市场中就没有了存在的空间，产品的销售转化成了运气与经验相结合。比较典型的就是福特汽车的营销，几年前，福特在汽车上的竞争力还相对较强，那时候福特汽车公司生产的全都是黑色轿车，由于竞争对手少，福特公司生产的汽车十分畅销。这种畅销的产生和市场环境有着一定的关系，因为消费者缺少选择空间，在经济学上也称之为“卖方市场”，这时候消费者对产品没有过多的要求。但随着管理原则的出现，各个行业的生产力都有了大幅度提高，许多企业看着有利可图的产品就会大规模地生产，这直接导致了同类产品生产过剩，间接地造成了经济危机的发生。此时市场营销的出现恰好对企业的产能起到了一定的分流作用，解决了商品的销售问题，从而使生产效率、生产率与商品的销售恰好处于一个平衡状态。2.2快速发现市场需求

随着经济市场竞争的变得日益激烈，市场是狭小的也是庞大的，当一种商品已经达到市场的需求时，市场就是狭小的，而当一种产品市场对其需求，但该类产品的生产没有形成一定需求，那么市场就是巨大的。市场营销可以帮助企业的管理者敏锐地发觉市场所传递出的信息，而使企业获得成功。2.3增加企业的竞争力

依据市场营销理论，生产企业可以通过分析个人以及团体的购买行为寻找消费群体，从而生产出有别于其它企业的产品，吸引消费者眼球，提高企业的竞争力。3营销策划和市场营销的关系

营销策划是市场营销理念的进一步延伸。无论是在社会主义经济市场还是在资本主义经济市场，一个企业如果想存活下去，那么就必须有一个理想的营销理念对企业进行指导。

企业在社会经济中起到的作用巨大，营销活动作为企业基本活动之一就显得更加的重要。市场营销涉及到社会生活和经济生活的方方面面。无论是文化、政治、经济等因素都同市场营销活动有着密不可分的关系。企业要想在市场竞争中做大做强，就必须要利用市场营销活动来满足消费市场对产品的需求量，对能影响到营销的关系要加以处理。对市场的环境要进行客观、科学的分析，利用所得出的正确结论来对营销进行指导，这一系列的操作都需要通过营销策划来实现。现在许多企业为了收集正确的市场信息，都在企业内部成立自己的市场营销部门，这样可以使企业在第一时间掌握市场的动态，并以最快的速度完成一个理想的营销策划，使企业的利润能够达到最大化。一些小企业虽然没有庞大的资金来成立自己的营销部门，但他们也通过找到营销策划公司来针对自己的产品制定合理的营销策划，可见营销策划的重要性。通过以上内容也可以清楚地了解到，营销策划是市场营销发展道路上的一个必然产物和延伸。4营销策划的创新

企业要想成功，要想做大，就必须在思路上进行不断的创新，制定出更实用、更新颖并且容易使消费者接受的营销点子，从而达到营销策划创新的效果。

如今在商品销售市场上的竞争可谓是硝烟四起，商品无时无刻不面临着“广告战”、“品牌战”、“促销战”、“服务站”、“价格战”，可以说竞争随着社会发展变得越发激烈，而在如此激烈的竞争中，企业要想取得成功就必须拥有一个优秀的营销策划方案。这就需要企业做大量的调研，收集大量的、真实的市场信息，对市场的发展规律进行科学、合理的分析，寻找营销的突破口。营销以及营销策划并不是硬碰硬的较量，更不是去走别人走过的老路。例如，某凉茶冠名了某综艺节目获得巨大成功，其它商品也去冠名一个综艺节目。这种方式是不可取的，营销策划一定要具有一定的心意和创意，要跳出已有的条条框框进行思考，只有这样才能做出具有心意的营销思路。本文认为，在营销策划方面要从以下几点加以考虑。4.1转变思考角度

例如，一个经典的营销案例，就是将梳子卖个和尚。谁都知道和尚是不用梳子的，但是去寺院上香的香客却需要梳子，这时候就需要转变思考角度，要站在和尚的角度思考问题，如何让香客从和尚手中要梳子，从而再将梳子出售给和尚。4.2把握时机

时机对于营销来说十分重要，所谓机不可失，失不再来。例如在一个岛上，居住者无意间发现了橘子这种美味的水果，并将其卖给其他岛上的人获取利益。这时候岛上的人纷纷开始种植橘子，而有人意识到大量地运输橘子需要用容器将橘子装起来，这时候他就用柳条制作装橘子的框。这样他提前抢占了市场，从而取得了成功。4.3急流勇退

激流勇退是营销策划中重点，很多人也都是因为每次忽略而在营销中吃尽苦头，所谓急流勇退也就是在市场一片大好的情况下收手。这也是很多企业管理者无法做到的一点，他们不明白一片大好的市场为什么要收手。其实道理很简单，当一件事情赚钱的时候，市场上就会有大批的人向该领域进军，这时候竞争就会变得越来越激烈，说不定在一个令人想不到的时间市场突然就供大于求，而此时在想退出已经很难了，因此在营销策划过程中一定要做到急流勇退。4.4着眼未来

营销策划不能只顾眼前，更加要着眼未来，就像下象棋一样要看几步。记得有个年轻人做过这样的一个营销策划：他在一个火车道进站处买了一块紧挨着火车道的地，这块地的面积不大，谁都不知道年轻人买这么一小块地做什么用，这时候年轻人在这块地上修了一个高大的墙，一放就是几年，就在所有人都嘲笑年轻人的时候，这块墙被某知名品牌购买作为了广告牌，年轻人在这块墙上每一年都会获得一大笔收入，年轻人眼光的长远也正是这次营销策划成功的关键所在。4.5要学会从竞争中胜出

不论什么样的营销策划都需要面临同一个问题那就是竞争，如何在竞争中胜出，是一个营销策划成功的关键。有这样一个年轻人，他在几年的打拼后存了一些积蓄，然后利用这些积蓄开了一间服装店，其初生意还不错。可是好景不长，在它店的对面也开了一家服装店，和他店里面卖的衣服基本都是同样的，而在价钱上却要比他店里的低上许多，没有多久他的店就倒闭了。对面店的生意却红火的不得了。就在所有人都替年轻人感到惋惜的时候，年轻人接手了自己店对面的服装店，后来人们才知道这丽间服装店其实都是年轻人自己开的。在这次营销策划中年轻人为自己设立一个竞争对手，这个竞争对手就是他自己，可以说不论哪家店“胜利”了，最终胜利的人都是年轻人自己。而年轻人利用价钱差距将自己店面击败的同时将更多的潜在客户都推向了自己的另一家店面，可以想象同样的衣服价格上的却存在着差异，势必会将吸引更多的消费者。这时候店面可能将一些之前不在年轻人店里购买衣服的消费者也吸引过来。

以上提到的几点，都是市场营销和营销策划创新中需要重点考虑的因素。营销策划需要创新，但创新不能盲目，要抓住营销策划取得成功的关键，营销策划可以学（向成功的营销策划学习）但不能像（模仿成功的营销策划），在营销策划中可以说像者死、学者生。5结语

综上所述，营销策划的创新不能仅归结个人学识或个人观点，必须要深入市场，对市场进行深入的调查，对调查结果进行认真分析。寻找消费对象以及市场中潜在的消费群体，并有针对性地对时势、地域以及其它可能对营销产生的影响因素进行分析，对营销的发展趋势以及市场的走势进行合理的利用，在营销过程中要做到想在别人前面，做在别前面，只有这样才能在别人之前取得成功。营销策划创新的源泉就是找到适合产品销售的消费市场。参考文献

[1]马莹，房地产住宅市场营销与顾客满意度研究【D】.天津大学，2011，11(13).[2]王志红，房地产营销策划的创新理念【J】．现代经济信息，2013，10(24).[3]陈敏．客货分线条件下既有线货运产品设计及营销策略研究【D】.中南大学，2013，5(17)．

[4]周宇，应江勇．电信运营商市场营销策划闭环管理实证研究【J】．移动通讯，2011，3(15)．

[5]李先江．高新技术企业市场营销管理存在的问题及对策【N】.武汉工程大学学报，2010，10(15).[6]菲利普〃科特勒，营销管理[M].上海：上海人民出版社，2011，10(2)． [7]余球．市场营销策划存在的问题及对策【J】．经济研究，2013，6(3)．

2.营销创新思路 篇二

科学整合营销

构建科学合理的销售渠道是富来威今后几年营销工作中的重中之重, 2010年将继续增加渠道经销商的数量, 并且建立扁平化的营销渠道, 在全国建立覆盖到县的营销网络, 从广度和深度来拓展富来威的销售、服务网络, 更方便、快捷的满足市场需求。加大对渠道成员的激励, 实现利益共享, 建立长期良好的合作关系, 同时, 加强对渠道的维护、管理与评价, 尤其是提高经销商在整机销售、信息传递、配件供应、技术服务“4位一体”功能方面的综合能力。富来威公司还准备在成熟的地区尝试开展门店销售, 探索客户俱乐部模式, 以满足不断变化的市场销售模式。

2010年插秧机、收割机的竞争已形成错综复杂的竞争态势, 针对这种情况, 富来威将进一步围绕以客户为中心, 加强与农机大户、种田大户、农机大户合作组织的合作, 同时在部分市场与当地农机企业或公司进行深层次合作, 以进一步拓展市场占有率。同时, 对人员推销、营销推广、广告宣传、公共关系等促销方式进行有效的组合, 增进销售, 提高企业的知名度和扩大产品的销售额。

2010年富来威插秧机、收割机将进一步细分市场, 开展“差异性市场营销策略”, 努力完成年初制定的目标任务。移栽机将从以油菜移栽推广为主, 转型为以“烟草、棉花、甜叶菊”等经济作物移栽为重点, 从人员配置、寻找目标市场入手, 再配套以相得益彰的市场推广活动, 引导用户消费, 确立富来威公司在旱地栽植领域的领先地位。

富来威公司2010年将品牌建立的目标确定为“深度挖掘富来威的核心价值”, 富来威品牌的核心价值体现在“技术先进、质量可靠、价格公道、服务专业”。同时将充分利用各种平台, 明晰传播主题, 量化目标受众, 依靠系统的力量来实施核心价值的传播。富来威公司发展至今已拥有“富来威”、“浦田”两个迅速成长的民族农机品牌。

全方位服务导向

富来威公司最初的定位不仅仅为用户提供产品, 而且提供服务, 服务的内涵包括提供区域水稻生产全程机械化与经济作物移栽解决方案、技术咨询、技术服务、培训、现场三包等。富来威公司历来把服务作为品牌的核心价值, 尤其重视企业的售前、售中、售后技术服务。

2010年富来威还将组织完善培训教程、现场技术服务规范等技术规范, 三包期间, 成立由多部门人员组成的“客户服务中心”, 作业季节前, 根据区域的不同情况, 从人员配置、配件供应、交通工具等方面, 制定详细的三包工作方案, 以确保全年三包任务的完成。

3.营销创新思路 篇三

[关键词] 网络营销 盈利模式

一、网络营销盈利模式的涵义

1.网络营销。关于网络营销，定义很多，代表性的有外国学者拉菲·默罕默德所下的定义，他认为:“网络营销是通过在线活动建立或维持客户关系，以协调满足公司与客户之间交换概念、产品和服务的目标”。中国学者冯英健认为“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动”。

这些定义表述不同，但都有共同点，科学而精确地界定了网络营销活动的范围——基于互联网在线营销活动，既包括以企业网站为基础的营销活动，也包括无网站的基于互联网的相关营销活动，目的是建立和维持客户关系，更好地服务于公司与客户。基于这种理解，可以将网络营销的相关活动领域界定为如下三种范围:(1)公司利用传统离线营销活动，促使顾客网上购物;(2)公司通过在线营销活动，促使离线销售提高;(3)公司通过在线营销活动，直接取得在线收入。理解网络营销的内涵是分析网络营销盈利模式的基础。

2.盈利模式。盈利模式是企业或商业机构产出利润的过程与方法。当然，创造或提供价值是产生利润的基础，因此，盈利模式至少应包括价值来源、生产方法和输出方式三个环节。简单而言，盈利模式就是企业或商业机构靠什么来赚取顾客的银子，它向顾客提供什么价值或以什么方式提供价值并以此获得利益。在现阶段以营销为中心的企业管理活动中，营销不仅关注价值来源及如何实现，也关注价值的生产方法和价值的输出方式。从发现价值到输出价值所经历的各个环节，就形成了一个完整的价值链。网络营销的出现使营销活动以前所未有的程度介入到价值链及其各个环节。

3.网络营销盈利模式。网络营销盈利模式的产生并不与互联网相伴而生的，它是随网络营销的应用和发展而逐步演变、成长、成熟的。网络营销在我国经历了如下几个阶段:传奇阶段（1997年之前），这一阶段，网络营销概念和方法不明确，而且其是否产生效果主要取决于偶然因素，多数企业对于上网几乎一无所知;萌芽阶段（1997年～2000年），这一阶段，网络广告和Email营销在中国诞生，电子商务的促进，网络服务如域名注册和搜索引擎的涌现，到2000底，多种形式的网络营销开始被应用;应用和发展阶段（2001～今），网络营销服务市场初步形成，企业网站建设发展迅速，网络广告形式和应用不断发展，Email营销市场环境亟待改善，搜索引擎营销向深层次发展，网上销售环境日趋完善。

显然，在传奇阶段，网络营销的概念和方法都不明确，谈不上网络营销盈利模式，只是到了萌芽阶段，网络营销开始被应用，各种在线活动，才或多或少地介入到价值链及其各个环节，到了应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成，网络营销才在更广泛的范围内，更深入的程度上介入价值创造或提供价值，因此，我们可以将网络营销盈利模式定义如下:企业或商业机构以互联网在线活动为基础的介入价值链，创造或传递价值并给自己带来利益的相对固定的活动和过程。

二、国内网络营销盈利模式的发展及分类

根据对网络营销活动盈利模式的解释，以及国内开展网络营销的实际情况，可以将现阶段网络营销盈利模式分为以下三种：

1.整合的网络营销盈利模式。此模式是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一种网络营销盈利模式。它经历了非中间化和再中间化的过程，与网络的兴起-泡沫破灭-重新发展的历程相一致，体现了人们对网络运用和影响的认识由非理性到理性，以及认识的逐步成熟。整合的网络营销盈利模式主要表现为企业网站+在线销售或订购产品或服务。该模式又分为两种情况：

(1)传统制造业公司建立网站，辅助或直接销售自己的产品，既包括提供在线订购服务，客户定制个性化产品或服务，也包括通过在线的营销工作促使顾客离线购买。如海尔，顾客可以在其网站上按照自己要求定制个性化的冰箱，还可以在线搜索产品信息，并比较、分析和选择。

(2)企业或公司以渠道商的面目出现，建立自己的网站，让消费者通过网上订购来销售别人的产品。如亚马逊，需要指出的是亚马逊的离线营销工作力度如户外广告牌、物流体系的建立和维护甚至远远超过了在线营销活动，这也是把亚马逊划为整合的盈利模式的根据之一。在线销售的盈利模式从电子商务的角度看既有B2B、B2C 模式，也有 C2C模式。前者如阿里巴巴、亚马逊等，后者如淘宝、易趣等。

2.综合门户网站的跨平台多元业务盈利模式。现阶段，网络的应用大致可以分成三种平台:交互平台，主要包括通信、交友、和娱乐三个方面;媒体平台，主要是信息发布;以及商务平台，支持在线交易，既有B2B，也有C2C。综合门户网站的跨平台和多元业务盈利模式先后经历了几个阶段，具体发展过程大致如下:

(1)网站+广告。广告收费是早期阶段网站主要的盈利方式。sina、sohu、163等，作为国内的三大门户网站，其综合性和提供的海量信息，使其拥有大量较为忠诚的网迷，保证了很高的点击率，并遥遥领先，因此，广告收费成为其销售收入的主要来源之一。点击率是广告的主要计费依据，各综合网站为提高点击率，不断增加各类信息，从社会、政治新闻，历史文化，财经到娱乐八卦，应有尽有，而且不断更新，否则将面临点击率下降的风险，這也对该模式如何保持丰富的信息内容以及降低成本提出了要求。对于其他网站，该模式难以模仿。

(2)网站+广告+付费会员制。早期阶段，点击率换成的广告收入，还不能弥补综合网站的运营成本及维护成本，远远不能满足盈利的要求，这一点可以从当时各大网站的广告收入及占全部收入的比例及亏损状态看出。新浪、网易、搜狐三大门户网站的主营收入均来自网络广告。以2006年二季度为例，三大网站与1999年的同季同比，广告收入均增加了84%以上。搜狐2006年四季度网上广告的收入更高达95%。但这并没能阻止他们亏损的车轮。盈利的压力迫使各网站纷纷推出各种差异化的会员服务，如收费邮箱和社区会员，收费邮箱针对商务客户（VIP）和企业，在功能和容量上都优于免费邮箱；社区会员付费制为有各种需要的会员提供差异化的特色的服务，如163在线视频聊天，新浪交友等。

(3)网站+广告+付费会员制+搜索引擎。在网站点击率稳定在一定的峰值以及会员规模稳定的情况下，使用搜索引擎竞价排名成为综合网站的又一种收入来源，搜索引擎的出现实际上是由网络自己产生的需要，网站太多，信息量太大，迫使人们思考如何更方便的搜索信息，于是便有了该模式。今天所看到的三大门户网站基本上都可算是该模式。

3.专业的或细分的基于不同应用平台的盈利模式。根据网络营销利用的平台或以网站为基础提供的不同专业服务，可以将该模式分为以下几种：

(1)在线交易的盈利模式。该模式利用的网络的商务平台作用。支持交易，收取费用是收入来源。代表性的公司有阿里巴巴、淘宝网及易趣等。前者是B2B，后两者是C2C。通过支持企业或消费者的在线贸易、并对各企业和个人用户进行信用评级，该类网站提供了一个很好的商务平台。以阿里巴巴为例，作为全球最大的网上贸易市场，阿里巴巴在一定程度上推动了中国商业信用的建立，并对广大的中小企业在激烈的国际竞争中立足提供了一定支持作用。

(2)网络游戏、娱乐模式，该模式利用的是网络的交互平台。代表性的公司有盛大、網易，时间点卡收费或道具增值服务计费。

(3)付费的在线专门（业）服务。主要有在线教育类，如提供E-Learning的新东方;招聘类，收取企业会员费。如中国人才热线、智联招聘以及其他各类大大小小的招聘网站;提供数据和专业信息服务的各类研究网、期刊网，如国泰研究网和万方期刊网等，以及学习交流的平台的各类管理咨询网。当然，后两种服务类型的网站既发布信息，同时也收取会员费，可以看作会员制营销。

(4)专业的搜索引擎盈利模式。代表有百度、谷歌。竞价排名，搜索营销是收入的主要来源，实质是做推广，作用类似于广告。

(5)新的洐生盈利模式。主要是新兴的网络中间商。如虚拟商场、虚拟评估机构以及智能代理（kubuy.com,51compare.com）。

三、网络营销盈利模式成功的原因

网络营销盈利模式虽然各不相同，但其成功均有共同点——向不同顾客提供价值，或者同时向两者提供价值，而顾客则包括企业或商业机构，也包括网络消费者。一句话，以网络为基础，在不同的程度上恰到好处地介入价值链或价值链的不同环节是它们成功的秘密，这一点可结合前述各种不同的盈利模式来具体分析。

1.整合盈利模式成功的原因。整合盈利模式中，传统企业开展网络营销，使顾客价值得以增值，这主要通过以下方式实现，它们是:(1)降低顾客购买前的成本。网络减少了顾客的信息搜索成本，虽然产品或服务价值或许未变，但获取产品或服务的成本（时间成本及精力成本）却大大降低;(2)提供个性化的产品，实施定制营销，直接使产品或服务增值;(3)省顾客购买中和购买后的成本——网上订购，送货上门。简言之，整合盈利模式采取上述一种或几种方式，抓住了营销理论中4‘C的成本和便利，以及沟通，利用网络使顾客价值在购买过程中增值。如前面所举海尔的例子，实施定制化服务，顾客得到的产品打上了自己的印记，价值自然增加。再如新兴的图书销售公司亚马逊，它的成功，就在于给购书者带来了巨大的方便性，庞大的书籍数据库及强大的、快速反应的物流系统是其成功的保证。

2.综合门户网站盈利模式成功的原因。综合门户网站跨平台，既是媒体平台，也是交互平台，作为媒体平台，起着信息集聚、发布作用，参与了营销中的沟通渠道环节，而沟通自然是营销价值链中的重要环节，收取广告费获取利润则是水到渠成；其次，作为交互平台，综合门户网站还提供了新的或专门的服务，如邮箱，以及新的体验，如交友和聊天。对于网民（顾客）来讲，这些是全新的价值。当然搜索引擎服务也是一种全新的价值。

3.专门或专业的盈利模式成功的原因。专门或专业的网络营销盈利模式能够成功，主要是提供了全新的价值或体验，如搜索引擎服务和网络游戏；或提供价值的方式完全不同于传统，相比较而言更便捷或更便宜。如在线教育、研究网、期刊网。专门或专业的网络盈利模式成功的第二个原因是进入市场时间早，优先取得了规模效应，而且由于网络经济一定规模内存在外部效应为正而边际成本为零的特征，使得后来者在网站规模及目标顾客群规模上没有足够的把握的情况下，不敢进入，形成了较高的门槛。如支持交易的阿里巴巴同时为交易双方提供服务，为双方交易成本的降低提供了机会，并起到了巨大的广告作用，而且随着加入网站交易的顾客量增加，马太效应越明显，这意味着新进入者将面临巨大风险。其它的如网络游戏、网络招聘以及期刊网等，都存在类似效应。

四、网络营销盈利模式的发展方向与创新思路

1.发展方向。通过前面的分析，不难看出，网络营销盈利模式今后将向两个方向发展。

(1)整合。整合不仅要求营销方式整合，而且也是资源的整合，其实质是企业的价值链更加完善和完整。将传统方式与网络营销结合，是现在各类企业正在做的事情，也是今后要继续思考的问题，而思考的焦点，无疑是如何使价值链完整和完善。

(2)细分和专业化。网络平台的不同应用及组合、网民（包括企业和商业机构）规模的不断扩大，必然使整个网络市场出现更多的特征和产生更多的需要，而顾客需要是价值的源泉，因此，细分和专业化必然成为网络营销盈利模式的发展方向。搜索引擎的出现就是很好的例子。

2.创新思路。如前所言，盈利前提是创造和提供价值，因此，在网络营销中，创新盈利模式，必然围绕价值链做文章，当然，做文章的前提是能确定网络的运用能和价值链联系起来，如能确定两者联系，则就具体思路而言，可采取以下一种或几种。

(1)从现有的价值链中寻找和捕捉机会。这又有两种方式。

一是从其他公司或商业机构现有的价值链中寻找可以插入的缝隙，帮助他们更好的创造、生产或输出价值；

二是改造公司现有的价值链，使其完整、完善。完整、完善的涵义是使价值链环节更紧凑，效率更高。

以上两种方式，从本质上讲，就是使市场更有效。这可以通过压缩价值链的环节，利用网络降低搜索成本和交易成本来实现。阿里巴巴和亚马逊就是成功的例子。

(2)利用网络创造全新的价值，在此基础上建立新的价值链，并利用价值链将价值提供给顾客。使用该方式，可以将先市场进行细分，然后再采取相应的措施。现阶段的常用的方式有，网上定制产品或服务，建立全新的功能或体验等。

参考文献:

[1]拉菲·默罕默德等著王刊良译:网络营销[M].中国财政经济出版社, 2004:3

4.营销思路 篇四

怎样命名有独特又时尚有尊贵？怎样才能显示出文化气息？找到了一种文化元素，那就是历史悠久的养生茶文化 定位阐述：

中国首家功夫茶养生会所

长沙特色一站式大型品质养生会所 一个值得您长期信赖的品牌

一个感受优雅尊贵的唯美空间

这样的命名和定位阐述已经确立，这个店面的特别之处、尊贵之处等等都可以表达出来了，成为一种卖点立即在众多大型会所中脱颖而出！

2，极具专业性、盈利性的店内设置

产品和项目设置

从营销上分，美容院的产品和项目可以分为主打项目（项目）、基础项目（项目）、品牌项目（项目）、竞争项目（项目）。

主打项目（项目）：借助产品提升店内知名度和档次感。

基础项目（项目）：消费最广，最能帮助店内回笼资金。

品牌项目（项目）：让美容院利润最大化。

竞争项目（项目）：其他美容院也有的项目，用来打击竞争对手的促销项目（项目）。

茶文化设置： 男女休息区放置自助茶台，顾客可自己选择性喝茶，同时顾客单独使用茶具需购买，指定茶需购买，观赏性功夫茶需付费。

天颐拥有舒适的养生环境，配套的休闲区，可以品茶聊天，茶文化的引入既给顾客带来了尊贵超值体验又让顾客感受到了“家”的温馨与自由，同时还能为天颐带来相当可观的茶收入。卡项设置最低2880，高则数十万。完全符合以上产品结构组合标准，为下一步的盈利打牢了基础。

未曾开业 营销先行

营销造势：首先是在社区中心道路上挂满条幅，条幅内容分别为：

店面造势：天颐养生会所即将开业敬请期待！

天颐特色一站式大型品质中医养生会所即将热情为您服务！热烈祝贺中国首家中医养生茶文化会所落户本社区！

通过这些条幅内容传达给潜在顾客一个基本概念，那就是天颐的基本定位，首先进入消费者的脑海，并打上深刻烙印，给消费者一个可以想象空间。

其次是在开业前一周开始发放开业贵宾礼券2万份，作为开业营销第一波：每份价值298元，包含价值 XX元面部美容一次，身体护理一次，为了促进办卡率，设定定金翻倍返还：体验任意面部美容身体护理项目2次，可冲抵现金100元，而且凭此券办卡还可冲抵3%的办卡费。

由于之前的铺垫造势，再加上本次的体验优惠内容，开业期间进店体验顾客客流很大，由于店内环境的简欧设计风格，加上人员配比较到位，服务好，所以成交率较高，产生销售累积达30万元左右。

开业营销第二波：迅速掀起换卡风暴

在前期的过程中，很多顾客本身已经是周边其他美容院的顾客，在其他店都办过了卡，导致这些顾客在天颐养生会所办卡有顾虑，有鉴于此，我们应该专门有针对性的策划了换卡风暴：

凡是持其他美容院美容储值卡的顾客，均可来我店兑换，具体兑换标准如下：

在其他美容院储值卡余额为500元以下者，在我店办理任意卡项，即可等额兑换。如在其他美容院还有300元，在天颐养生会所卡项即可省去300元。

在其他美容院储值卡余额为500元以上1000元以下者，在我店办理卡项，即可等额兑换。（仅限宝石卡、钻石卡、蓝钻卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院储值卡余额为1000元以上3000元以下者，在我店即可等额兑换。（仅限蓝钻卡、名媛卡、皇族卡、皇后卡）

在其他美容院储值卡余额为3000元以上5000元以下者，在我店即可等额兑换。（仅限皇族卡、皇后卡）

彩页内容除了活动内容外，附一些软文，以下是软文标题：

长沙诞生美容航母（或美容行业的劳斯莱斯落户本社区）

长沙女人从此更有尊严了

尊贵女人应该到尊贵的会所去享受

长沙河西品味女人不用再过桥去做美容

长沙河西终于有了像样的会所 彩页内容通过报纸夹页的形式发行，从而保证了很好的到达率。本次活动8开200克彩页1万份，条幅展架海报若干，总费用控制在6000元以内。实现纳客100名，因为本次来的都是办卡顾客，每张卡平均5000元额度，销售额直冲50万元，一举奠定了伊天颐养生会所的区域市场老大地位。

开业营销第三波：会说情话的玫瑰

8月6日是七夕情人节，为此针对节日策划了会说情话的玫瑰：

顾客299元开业馈赠： 店内组合项目7折 面部美容1次

传统中医砭石能量房1次 价值500元代金券1张

七夕特别礼物：会说情话的玫瑰花

此次活动也是通过彩页广告的方式进行的，所采取的策略就是“利用男人营销女人”彩页，以七夕情人节“会说情话的玫瑰花”作为活动亮点，以情感打动顾客，以优惠内容促进顾客参与，本次活动吸引年轻顾客50人左右，销售将近10万元。

开业营销第四波：26个明星教师计划

七夕情人节过后第一个节日就是9月10日教师节，由于河西学校较多，老师群体也是很大的消费群体，这也是必须抓住的一个群体。天颐针对这群体应该有一个很好的策划活动。由于教师群体的特殊性，他们很知性，他们很严谨，我们需要挖掘了对老师情感，让教师群体产生共鸣，从而达到营销的目的：

1、凭此卡老师们只需199元即可享受天颐园丁关爱套餐”服务：

保湿面护1次+经络养生1次+砭石养生1次

2、凭此卡老师们可拥有天颐价值910元园丁关爱基金补贴，办理会员卡可直接冲抵现金910元使用。3、1985年教师节开始实行，为庆祝第26个教师节到来，天颐推出“26个明星教师计划”，活动共计13天，每天推出2个为老师免费美容的名额，老师可免费享受面部基础护理小疗程（6次），您现在即可电话咨询预约。

5.县城项目营销思路 篇五

了解了购买群体，再浅谈一下项目定位如何把握，定位别觉得太深奥，记住想办法给项目找个别人没有用过的帽子带，这就是定位。给项目一个清晰的形象，确实可以事半功倍，比如你具备了无可比拟的地段优势，地块规模也行，开发商还算有责任心，产品规划设计的比较科学，那么你就可以把这个项目定位成县城高档次住宅，从项目启动就要贯穿这个主线，现场的包装，各种推广渠道，尤其是置业顾问的嘴都要紧紧围绕这个定位，项目形象越早建立，销售就会越顺风顺水。

我详细说说推广方式吧

销售人员的培训工作要早些，在培训过程中不要光是理论和流程培训，多穿插扫街，收集店铺的名单，这样做有两个好处，其一可以磨练业务员的意志和任性，实行优胜劣汰，其二收集上来的名单可以用于演练时的电话追踪或者后期电话开发。

在销售准备工作全面启动时，要做好销售现场的包装，别说县城人土，俗不可耐，其实随着县城人外出务工的人越来越多，眼界已经开阔了，重视现场包装，一则可以体现开发商实力，二则可以有效吸引人眼球，切记：现场的广告效应是最最最有效的了。

哦，对了还有工地包装，也很重要，有什么呢？围墙，围墙就别做什么喷绘了，不让那些拾破烂的老太太给你撕了回家盖粮食才怪，就是白墙，用色块区分开，喷上案名、电话和卖点，还有工地上不是树了很多塔吊吗？别忘了挂条幅，等楼起到了三层，你也别忘了挂巨幅！户外看板的搭建也很必要，在县城做户外看板，费用要比在大城市里省很多，选择县城最吸引眼球的地方，它的好处就是帮助树立项目的形象，由于一年内可以更换几次画面，后期更换时还可以发布一些即时消息，比如“10月1日－31日开展欢乐购房月，购房送现金啦！” 和户外看板有同等效应的还有道旗和户外灯箱之类的，既然效果一样，就尽量不要重复做，毕竟要注意广告费嘛。

确定好项目接受认购的日期，向前推两个月作为客户积累期，很有必要，在积累期里项目推广就要全面启动了，呵呵，为了开门红，不舍得投入是不行的，不过在县城操作项目，很多推广方式都是花小钱办大事的，先说说跨街横幅，这个东西大家该都知道吧，大城市是不让悬挂的，影响市容嘛，小县城可是了不得，到处都是，既然到处都是，这个东西没有效果的话，人家为什么要挂呢，想想就明白了，不过我们做房地产的可不能和卖衣服的一样，一个字“要大气”，哦不对，是三个字啊。为什么要大气呢？好像白痴的问题，因为树立项目形象，还要体现开发商实力，给老百姓信心嘛！如何才能大气呢，切记两点：第一要多，多的大街小巷都是，县城的条幅150元一条，咬咬牙花两万吧就，是不是觉得贵？恩，这也是县城里有效推广方式中最贵的一种了，不过花两万，来100个人，300组电话，你愿意花不？第二内容十分关键，千万别说什么“9月8号要开盘了”，说什么呢？也是两类，第一类是买房就送，送什么？送家电、送礼品、送平方、送现金！第二类是把建筑上必须做的，都说出来，比如“外墙保温层5公分，冬暖夏凉”“管道天然气，清洁安全”“七项智能化，让生活和科技同步”等等了，就说一些连销售人员都不愿意说的交房标准，为什么这样呢？大多老百姓买房都是第一次，他可是没有见太多啊，别的项目没有这么说，如果你说了，让老百姓看见了，呵呵，就会认为原来你有这么东西啊，这就叫先入为主！

为了积累更多的客户，不弄个地毯式轰炸是不行的？怎么炸？用派单！雇上10个派单员，一个月低薪450元，每人一天200份就发吧，为什么要限制份数呢？就是要讲究个实效嘛，否则那些派单员不把单页给你卖了才怪，单页也很贵啊，一毛钱一张呢。派单的地点选择很重要，县城里就选那些生意最好的购物场所，要是损点，那就安排派单员到其它项目售楼处蹲点去，呵呵，要注意距离啊，最好200米开外，否则要挨棒子的。派单地点真的要选好，最好的还有几个，中午放学时学校的门前，家长贼多，县城的大酒店不要安排，那往哪安排呢？县城里吃饭里什么最发达？当然地摊了，连县财政局局长都吃地摊你信不？还有一个好地方就是县城下面乡镇，赶集的集市，好像五天一场，人嘛，老鼻子了！派单也是有很多技巧的，带个客户奖励现金2元，当场兑现，你看看他卖命不？派单还有很多其它方式别忘记了啊，变种一是DM邮寄，变种二夹报，呵呵，不过这两个变种的单页上得加上点东西，加什么？你还好意思问我？不就是想让客户来的多点吗？备注上凭此单页可以领取一份礼品，数量有限哦！这招很管用的，虽然咱县城人喜欢贪便宜呢，哦，不对，地球人都喜欢贪便宜！

为了让地球人都知道嘛，就还要把推广方式深入下去，什么方式呢？宣传车巡展！多好听啊，还巡展，其实就是一个小破车，包装一下车身，配上一个大喇叭，让它满街跑去吧！别看这个很俗气，还真是管用，吆喝半天，大半个县城保准都知道了，使用这个推广方式也是很讲究的，第一，跑得不能快！快了，谁能看清车体上的字啊，第二就要说说字了，不要多，要什么呢？大大大大大，呵呵，够大了吧？

哦，忘记说了，别光在县城跑啊，还要到乡镇跑跑，最好跑的时候带上两个派单员，发发单子，你就知道成交客户里，乡镇人群占多少比例了，不吹牛，30％起！

说到着，提提其它法子，不过我没有用过，你们可以试试，谁说得地球人都得喝水来？净是废话，但是废话有理啊，不光喝水，还喝桶装水呢？想想都是谁喝啊？当然是企事业单位和厂矿了，这不正好和目标客户群对上了嘛，你要问怎么对？人家早说过无数遍了，桶装水上印广告！

县城的夜晚是痛苦的，不能逛街，都关门了嘛，更不能泡妞，也没有地方带着去啊，可不能光往宿舍里带啊，要为国家的计划生育着想对吧，去超市？恩，算是最好的捻了，买不买不说，进去看看无妨，不过进去了空手出来，你会不会脸红？那就买个一块钱的酸奶吧，钱是没多花，但是到收银台结帐，人家保准给你个大袋子，呵呵，赚了吧，回宿舍装垃圾去！等等，袋子？光有你超市的名字多不好，空了那么多地方，真是浪费，去找经理谈谈吧，“给你印10万份袋子，只要带上我项目的名称和电话就行，你愿意不？”当然是成交了！聪明的人做事总是可以一举好几得的，还得什么？仔细想想……，“请问经理，我能不能晚上八点到九点安排两个漂亮的售楼小姐到你的收银台协助你给顾客装袋子？”

“漂亮不？”

“当然漂亮了！”

“那好，今天晚上就安排来吧！”

“最漂亮的售楼小姐安排到你这里，我能不能提个小要求？给顾客装袋子的时候，能不能顺便塞一张我们的单页？”

“……”

“我还有个帮助你超市吸引人气的方法，讲讲行不？”

“讲”

“周末，我找庆典公司，在你们超市门口弄个文艺演出如何？人多的肯定不能形容了”

呵呵，开始写小说了，你瞧连人物对白都有了，言归正传，在超市门口搞文艺演出，很能吸引人眼球，但是别忘了演出中穿插关于项目的有奖问答和购房优惠等。

这个年头就是不能送钱，否则肯定吸引人，给你十块，你去XX售楼处不？又开始说废话了，既然不能送钱，送小礼物吧，别忘了小礼物上印上案名和电话啊，什么小礼物？晕蛋一个，小扇子啊，钥匙链啊，你自己琢磨去！

光做县城的工作了，怎么能忘记乡镇呢，乡镇有什么文章可做？马路边那么多围墙空着不浪费吗？做墙体广告去！

几招下来，就要看你售楼处搭建的质量了，对了，地面千万别用地板啊，尤其那种几十块一平的，一周保证你重装！

客户来了，这就要看看你现场队伍的质量了，注意：此点非常重要！专案能很好安排每天置业顾问的工作吗？每天的晨会能准时开吗？每天下班前的总结会能准时开吗？办不到啊？走人！你看，光走人了，还忘记说了，还要做培训啊，别认为销售很没有技术含量，想练成一张伶俐的嘴是需要下苦功的。

不能再说专案了，否则他就哭了，说置业顾问吧还是，对了忘记问了你们是代理还是开发商自己的队伍？不管是谁的了，反正预算了那么多广告费，拿出一点给业务员吧，怎么给？当天接待当天成交，奖励10元！您就瞧好吧！

在现场还有一个很重要的环节就是，在客户积累期，客户来之后不要报价，告知你的正式认购那天价格才能出来。为什么要这样？很简单，集中销售嘛，在县城不能总用土方法的，大城市不是有什么认筹解筹吗，可别那么麻烦，又是1000元，又是卡的，要创新，呵呵，看出县城比大城市先进了吧，在约定认购的日子的前一天，让业务员根据客户登记本，挨个通知就是了，对了，千万别说价格啊，只有认购当天才能出来价格，还有通知认购金三万，带不足不让定房！呵呵，第二天忙死你！

推广也地毯式了，数钱也累了，房子卖的差不多了吧？还忘记告诉你了，做明控了吗？一定要做啊，就是往墙上贴的那种，什么蓝旗、黄旗和红旗，晚上趁人不注意的时候，贴满它！这叫什么来，哦，销控策略！真真假假，虚虚实实，好房子要留一点后期卖嘛，第二天开门就吆喝，经过这几天的认购，我们的销售率已经突破80%!,嗓子吆喝不行？怎么不行啊，业务员接待一个就说一次，你看看话的传播速度比光速快不？这个叫什么推广方式来？哦，叫口碑宣传！

11月20日网络超女，杨汛桥集镇上的紫薇广场，歌声嘹亮，舞姿曼妙，吸引了上千名居民前往观看。让许多居民意想不到的是，文艺活动的举办者，竟然是名噪业界的一知名房企。该公司正带着文艺节目和柯桥两个房产项目，通过“下乡”达到营销落地。集镇上的居民还收到了该公司发送的资料及短信。

当天，绍兴市区城西一房产项目也在福全集镇上用相同的方法进行项目推广，同时在集镇上设摊发放资料，和居民“套近乎”。

记者在采访时了解到，接下去，绍兴许多房产企业，其中不乏品牌公司，都计划采用类似“上山下乡”的营销策略，试图在现在调控持续不松的境况中寻求突围。其中11月24日、26日，先后有两家房企计划到华舍和安昌“路演”，其中26日当天，另外还有两家房产公司计划分别到钱清和漓渚作一系列推广动作。另据了解，就在前几天，柯桥一房产企业带着房产项目到东浦镇进行“落地式”推广。

多年来，城区一直是房企宣传的重点区域。在这个冬季，缘何这么多房产公司纷纷“舍近求远”，到原本根本不被重视的集镇进行宣传推广？柯桥一品牌房企的营销人员介绍说，作为品牌公司，原本这样的方式是他们所忌讳的，想做又不敢做，怕“落地不稳”影响品牌美誉度，但是，随着持续多年的房产推广，城区购买力已持续释放，面对目前的调控现状，他们试图通过营销落地，深挖绍兴各镇街的购房潜力，让集镇居民也和城区居民一样“零距离”了解房产项目情况。

6.建陶营销新思路探讨 篇六

首先是合作方式的转变。想要在今后日趋激烈的行业竞争中生存和发展，就不能够仅仅把自己定位成为一个贸易公司，和厂家仅仅是一个简单的买卖关系;而是和厂家结成牢不可破的战略联盟，通过合作来达到双赢的战略伙伴关系，把自己和厂家牢牢绑到一起。

其次是营销观念的转变。当这些厂家提出了品牌建设的目标一刻起，就不再是过去不完全竞争条件下的那个以成本战略为导向，以价格战略为武器的制造基地了;而是一个以品牌战略为导向，以服务战略为武器的现代化企业，以适应即将到来的激烈竞争。

同样作为建陶行业的经销商也要转变销售观念，不再单纯地依靠价格来打动顾客，而是通过品牌拉力使自己的产品成为顾客的“心中首选”。品牌建设和市场推广成为了营销工作中首要解决的问题。

品牌的打造是一个漫长而艰苦的过程，品牌的拉力主要是有三个要素构成：知名度、美誉度和忠诚度。品牌的打造要通过对于三个度的逐步提升来实现。

第一、精准传播，打造品牌知名度。

建筑陶瓷作为一个大众低关注度、目标顾客高计划性的行业，在传播方面有其特殊之处。采用高烈度的大众传播战略，面对的是大量的宣传费用的浪费;采用专业杂志和专业媒体传播又面临着与终端消费者的距离无法拉近，错失大量的目标消费者，

面对这种情况，应当采用高空传播塑造形象，地面宣传传递信息，精准传播促成交易的传播策略。厂家通过在全国性的权威媒体上不间断投放广告来塑造品牌形象;而经销商则通过当地店面、报刊、户外、车体等地面媒体输出企业的信息;对家装和楼盘这些潜在目标消费者集中的区域进行高频度、高密度的重点传播。

第二、信誉形象，提升品牌美誉度。

良好的信誉是企业的无形资产，而好的品牌要靠良好的信誉支撑。对顾客而言，产品承诺和服务承诺是否有力，是建立良好的企业信誉最基本的条件。这就要求我们的经销商在服务方面精益求精，使顾客的利益得到最大的保障。

注重品牌宣传的情感化对品牌本身所代表的特有精神进行宣传，唤起公众某种情感共鸣，晓之以利，动之以情，使产品与消费者之间建立深厚的、割舍不断的情感联系，对提高品牌的美誉度非常必要。企业所提出来的各种企业理念，需要靠广大经销商在销售中的服务来体现。

7.市场营销新思路 篇七

关键词：市场营销,机械制造业,新思路

一、引言

全球经济全球化进程在不断加快, 机械制造业的外部市场环境已经发生了翻天覆地的变化, 企业的市场营销目标从以产品为中心转为以客户为中心, 从盲目追求产品数量的增加转为根据市场需要生产产品。市场营销的工作重点变成最大限度满足客户的需要, 这便要求机械制造业高度重视市场营销相关工作, 在务实中不断创新, 从而实现企业利润的最大化。机械产品的特点是成交过程中单位产品价值大, 客户成交周期较长, 单位产品价值大的变数较多, 客户决策相对理性的变数较多, 客户决策相对理性, 同时, 机械产品销售对销售人员的要求较高。因而, 市场环境的不断发展和变化使得以前的一些陈旧的市场营销理念和思维方式已不能满足当代经济环境的要求, 必须根据当今时代发展的需要, 不断完善、发展、创新市场营销的相关工作。

二、培养高素质的营销队伍

市场营销是一种专业性强、业务性高的社会活动, 不能片面的理解为推销产品。它具有解决生产和消费矛盾, 满足生活消费和生产消费的需求, 避免社会资源和企业资源的浪费、最大限度满足客户需求等职能。企业营销队伍是市场营销的关键角色, 营销人员的能力和素质与企业产品销售和经济效益有着不可分割的联系, 建立一支品质好、能力强、业务精、责任感强的营销队伍是实施营销工作的第一步。营销人员既是市场信息的传播者, 也是市场的开拓者;既是客户的导购伙伴, 也是企业的宣传代表, 通过一系列的市场营销活动, 企业和客户被紧密联系起来。市场营销人员每天要与各种各样的人打交道, 可以说每天都向公众展示着自己的素质, 并由此而展示他所代表的企业的“素质”。一名高素质的、优秀的营销队伍需要具有三方面的品质:

(一) 敏锐的市场洞悉力

市场营销以消费者需求为出发点, 强调企业整体营销活动, 不仅重视产后的推销宣传, 也重视产前的调研工作, 因而要求营销人员能够在瞬息万变的市场环境中认清市场动向, 迅速找到市场规律, 在实践中不断总结经验。

(二) 渊博的知识

市场营销人员必须以渊博的科技文化知识作为营销活动的后盾, 其中掌握一般文化知识是基本条件, 同时精通本专业的知识是必备条件, 包括商品、心理、市场、营销、管理、人际关系等知识, 这样才能与客户有更多的共同语言。同时, 需了解本企业的历史文化、发展状况、生产能力以及机械产品特性等知识, 这要求营销人员积极学习人际交流、市场营销、企业文化、机械设备流通等方面的知识, 以便更好地传递信息和销售产品。

(三) 良好的心理素质

心理素质渗透在人们的各种社会活动中, 影响着人们的行为方式和活动质量。优秀的营销人员应具备的心理特征是:有浓厚的职业兴趣, 它可以增强营销人员开拓进取的精神, 使市场营销人员在奔波劳累之中乐此不疲, 以持久的热情从事营销活动, 探索市场营销人员的成功之路;要有充分的自信心, 这是决定营销工作能否成功的内在力量。

三、高度重视营销工作

机械企业搞好市场营销工作的先决条件是对营销工作的高度重视, 日常工作中要把机械设备的营销工作摆到企业的重要日程上。鉴于目前机械制造业激烈的竞争环境下, 企业需结合自身实际情况, 建立有效的市场营销管理方案和实施策略, 实行天天分析, 天天调度, 及时掌握的市场动态;采取“快、精、准”的行动, 争取营销工作的迅速性和主动权;建立市场导向和追踪制度, 组织营销人员深入同类行业中开展调查研究, 根据他们的生产经营状况, 灵活地调整营销策略, 在实际的市场营销过程中, 企业要做好产品定位和市场定位。

(一) 产品定位

每个企业对于自己的产品都会有明确的定位。是中档的还是高档的, 是以什么样的卖点取悦于客户, 是技术的领先, 是生产设备的完备高级, 还是产品运行的速度、精准与平稳。销售人员首先要充分地认识产品定位, 完整地掌握产品的卖点, 并能够在面对不同的客户时, 言简意赅地说明产品特性和功能, 分析产品与客户需求的适应性。

(二) 市场定位

市场定位是市场营销的关键, 企业必须明了主要的市场在哪里, 相对于不同的机械设备来说, 其使用方向决定了不同区域的市场的差异性。销售人员应当分析主要的市场在哪些区域, 主要的客户分布在哪些区域。当销售人员需要突破当前市场, 如果属于重要的市场或者该市场具有相对较大的需求, 那么如果企业和销售人员的在具有明确的市场定位下, 可以预见重要市场的区域, 销售人员将取得较好的业绩。同时, 由于重要的市场中, 使用公司产品的客户相对较多, 因此对于销售工作, 必然能够创造更多更好的条件, 利于销售人员的借势。

四、以客户为中心

市场竞争的核心是竞争顾客, 获得并保持客户是企业生存及发展的基础。企业既要不断获得新顾客, 增大市场占有率, 也要保持当前顾客, 稳定市场占有率。然而, 在企业实际的经营运作中, 一方面新顾客不断增加, 另一方面现有顾客也在悄然流失, 因此, 以客户为中心的营销理念和营销获得是培养顾客长期忠诚和实现顾客高度满意的核心。

对于机械行业, 不同的客户面对不同的产品加工需求以及对于机械设备各方面的要求是不同的。同样, 不同的客户, 由于其实力不同, 进入行业的时间不同, 对于客户的特点和能力不同, 在区域市场中的位置分布也不同, 因此作为设备销售人员应当对客户进行不同的分类, 针对不同的客户, 采用不同的突破策略。集团客户的特点、区域内较有实力客户的特点、新进入的行业参与者特点, 都是作为企业和营销人员要去细细研究的问题。同时, 判断客户选择你所销售的设备的常规考虑因素是什么, 你的产品或你的服务怎么去满足和配合他, 在“不能满足”的情况下, 你如何加以化解, 如何让客户明白设备怎样为他创造价值。相对来说, 集团客户较重视设备的整体性能与企业的整体配合能力与服务水准;区域内较有实力的客户考虑的多是该设备能够怎么提升他的产品的竞争力;刚进入行业的客户则主要考虑性能、价格、投入后的生产效率问题等, 应当根据不同客户内在的选择标准与尺度来决定市场营销工作的重点与解决方案的选择问题, 找出最恰当的切入点与接触技巧。

五、创新营销观念, 制定营销策略

创新是新技术的产生在市场中实现的价值, 市场营销创新是企业发展的前提。企业管理的根本任务只有两条——创新、营销, 创新的营销观念要求企业不能循规蹈矩, 需改变营销观念, 唯有树立创新观念, 企业才能永葆竞争力和发展力。由于营销活动具有“开放性、多变性、自主性”等特点, 必须制定一套具有自我特色的、符合市场规律的、灵活多变的营销策略。实践中可以从以下几个方面考虑:

(一) 主动性

改变“守株待兔”的现象, 把营销策略从坐等上门变为主动寻求, 根据当前市场变化形式和经济动向, 积极主动地进行市场细分、产品定位以及客户保持和发展等。

(二) 沟通性

加强与有合作关系的相关机械企业的信息共享和经验交流, 实行强强联合策略, 做到共同进步, 协调发展。同时, 增强市场信息管理, 走在市场前沿, 利用计算机通信信息网络, 加强市场的调研开发, 对市场信息进行统一化和智能化管理。

(三) 先进性

积极学习和引进先进的营销理念和方法, 企业需以现有的营销策略为基础, 与时俱进地采取当今流行的营销方式, 在务实中不断创新。如:联合营销、网络营销以及社区营销。

(四) 激励性

采用“赋予权力、限定责任、给予激励、设定约束”的奖惩策略, 充分调动营销人员的热情和培养营销人员的责任感, 制定一套完善的营销管理政策, 按照绩效考核制度对销售人员进行业绩评估, 实行特殊的经济按劳分配办法, 充分调动销售人员的积极性和潜力性, 实现自身的个人价值。

六、结语

经济全球化进程的逐步加快, 机械制造业的竞争日趋激烈, 市场经济体制不断发生变革, 机械制造业市场营销工作须坚持“顾客至上, 服务第一”, 以市场化为导向, 以满足客户需求、提高客户满意度为目标, 通过创新性的、现代化的市场营销方案, 为客户提供高品质的服务, 实现社会需求效益与企业经济效益的统一, 这是机械企业及广大市场营销者应树立的重要理念。只有务实创新, 企业才会永葆生命力, 才能在竞争中立于不败之地。

参考文献

[1]李宇红, 周湘平.市场营销实践教程[M].北京:人民邮电出版社, 2009.

[2]王颖.21世纪中国企业市场营销的创新思考[J].商场现代化, 2009 (05) .

[3]蒋卫华, 韦弢勇.市场营销[J].机械职业教育, 2010 (12) .

[4]汪莉娜.市场营销专业人才培养模式的探索[J].机械职业教育, 2009 (05) .

[5]孙承波.以设备设计成套为主业的科技型企业的市场营销策划与创新[J].重型机械, 2010 (02) .

8.普法类图书营销新思路 篇八

正是由于国内法律出版的上述特点,经过近几年的迅猛发展,普法类图书市场形成了极具特色的竞争格局:

其一,法律专业出版社外延与内涵式发展并举。法律专业出版社凭借自身的资源优势,在普法类图书市场上始终处于“领跑”地位,在选题上追求全面、细化,在热点、焦点和新法上做足文章,尤其是近几年新《公司法》《劳动合同法》《物权法》《侵权责任法》等备受大众关注,针对每一部新出台的热点法律,各出版社都在第一时间推出一套或多套普法丛书。从内涵式发展的思路来说,编辑策划主要在两条线上发力:一是在图书形式上追求“通俗化”,使只有生活逻辑没有法律逻辑的普通读者也能读懂法律书;二是在内容上追求“实用化”,以帮助读者解决问题为出版主旨,为普通读者提供法律问题的解决方案、操作思路和方法。

其二,非法律出版社加大渗透力度。由于普法类图书出版门槛与专业出版不能同日而语,且读者群广泛、发行前景看好,因此,非法律出版社纷纷大举进军普法类图书市场,以期分一杯羹。

其三,普法类图书向大众畅销图书积极靠拢。由于普法类图书从内容到形式都与大众畅销图书有一定的契合点,因此,一些市场化程度较高的专业出版社借鉴畅销图书的装帧、内容设计模式,推出单品种畅销普法书,并在营销造势上下功夫。有的还在社科类丛书中加入了法律类品种,如《每天学点法律常识》一书就与《每天学点历史学》《每天学点经济学》这些“非同门兄弟们”一起登上了畅销书书架。

普法类图书必须通过市场化的选题策划与运作获取赢利,已成为业内的共识。因此,针对普法类图书市场竞争格局和特点,制定切实有效的营销思路是法律出版人的当务之急。

借鉴大众出版特点,提高选题吸引力

编辑在策划普法类选题时,可以尝试跳出以往简单地将专业知识普及化的思维模式,在进行市场调研时注意研究分析社科大众图书的策划思路和出版特点,寻找其与普法类选题的共同点,拿来为我所用,甚至可以考虑把普法内容和有用的社科知识、有效的社会经验、有趣的娱乐信息有机结合起来,实现“娱乐为体,法律为用”的创新出版模式。在作者的遴选上,过去多局限于法律专业人士,导致书稿的通俗性、趣味性、时代感薄弱,可以考虑吸收草根写手或者是一些80后、90后,参与到书稿的撰写、修改、润色过程中,增强选题的亲和力与吸引力。

抓住契机,扩大图书批销量

近几年来,普法类图书市场不断出现各种利好,如送书下乡、送书进社区、农家书屋等活动和系统工程,给波澜不惊的普法类图书市场带来了新的批销机遇。掌握这些活动和项目信息,根据受众群体的特点和需求提早着手,集中优势资源开发选题,推介优秀品种,既能有效地扩大批销量,又能获得良好的社会效益,提升出版社的社会知名度。

拓展营销手段,向服务要效益

普法类图书走市场化之路,必须让读者易于发现它,让人们在生活的各个角落都能看到它的身影。比如,充分发掘新华书店系统发行潜力,铺货到乡镇新华书店;把城市居民需要的普法类图书放在社区书店做展示销售;深入开发图书馆发行空间,将图书配送到各图书馆、社区图书室、村图书室等。

我们还可以尝试更多突破传统的创新营销手段,比如,以义务普法活动带动图书零售,大力开展网站建设,通过短信平台、读者俱乐部等互动服务促进信息沟通,甚至可以在一定范围内实行货到付款,最大程度地提高交易便捷度。

9.新业务营销工作思路 篇九

一、总体思路

随着3G用户逐渐步入规模发展，用户的快速增长将成为移动互联网业务发展的助推器，网络向宽带化、融合化、智能化、快速化的发展趋势愈加明显，智能终端的普及将进一步推动移动互联网业务的普及和深入，而新业务推广是存量保有和收入提升的重要手段，现就将新业务工作思路作以下汇报:

二、新业务发展现状

（一）数据业务发展缓慢。3G渠道销售以单卡为主，合约终端占比低于，用户数据业务使用率差。渠道销售智能终端裸机占比较高，不能更好的结合公司3G业务，导致3G数据业务优势体现不明显。

（二）渠道推广力度不足。数据业务正向推广力度差，代理商自身对数据业务熟悉度低，导致推广乏力。各县级分公司对新业务发展不重视，营销活动落地执行较差。

（三）个性化需求不突出。未细分目标客户，没有对客户有针对性的推广需求的业务，导致有需要的客户无法有效获取业务信息。

三、工作措施

（一）全渠道大力开展流量营销工作1、3G规模发展为新业务奠定用户基数。3G正改变着我们的生活，3G热点应用与流量营销互为影响，成为传播的趋势。

2、提升受理渠道新业务熟悉度。对各销售人员进行新业务使用培训，提炼销售卖点，制定营销脚本。在促使客户接受和使用数据业务前，提升产品的熟悉度至关重要，因此渠道各销售人员必须熟练的掌握公司各类新业务，并将该项工作内容纳入代理商日常考核中。

3、规范受理渠道服务动作。个性化需求是数据业务的最大特点，销售人员在销售2、3G单号卡、智能终端裸机及合约终端时须先行对用户进行数据业务演示并体验，充分体现公司数据业务的多样化及3G网络优势，同时在智能终端中植入3G热点应用。销售后期服务中，进一步深挖用户体验过程中的数据业务需求，推荐适合的个性化业务，从而正向引导用户的流量使用，为公司创收。

（二）抓住新业务在生活、工作中的广泛应用，树立公司产品形象

1、平台+业务：掌握不同客户的需求，从视频、音乐、游戏、到办公、金融、医疗、生活等各方面的新业务内容，通过承载到公司现有的客户资源、集团资源中，大幅提升3G应用的使用。

2、强调应用的功能性：社交应用、信息生活“便民应

用”智能通信、视频互动，细分客户群体，提升推广效能。

（三）加强新业务营销宣传推广

仍坚持以体验化营销为手段，将新业务营销活动的宣传落地。但在县级分公司一直被忽视的体验式营销，以及如何有效利用人力资源，是营销活动落地的最大问题。因此，体验式营销需常规化，需打破固有的思维坚持做体验式营销，需要代理商、公司员工全力配合。目前，可持续开展3G体验式营销，并将新业务营销植入其中，关注客户对新业务的需求，现场营销选择娱乐性强的新业务进行营销推荐。

（四）应用分享

10.校园营销中心2012年工作思路 篇十

为了更好地拓展校园市场各项业务，根据市公司的统一部署，并结合校园营销中心2011年工作中的状况，校园营销中心特拟定2012年校园市场发展工作思路，以便为一年的工作方向提供指引。

2012年是校园营销中心成立的第三年，经过多年的耕耘，联通公司在校园市场已经初具规模，各项业务基本走入正轨，人员匹配完整且经验也较为丰富，已经具备了在校园市场与强势运营商打一场翻身仗的能力，2012年，校园营销中心将本着“借力固网垄断优势发力G网，服务维系稳定存量，队伍建设驱动市场、关系营销撬动市场、精细营销拉动市场”的基本原则，强势突击校园市场，具体的工作思路如下，请领导给予批评指正。

一、固网存量市场稳定是实现预算收入目标的坚实基础

校园营销中心2011年的业务收入结构中，固网业务收入占比超过75%，对中心的整体收入影响相当巨大，所以固网收入的稳定不下降对实现全业务收入增幅至关重要，目前固定电话、小灵通以及网元收入基本保持稳定，但是占固网收入77%的互联网业务和201电话业务分别存在着不同的潜在风险。

校园营销中心互联网业务收入已经连续两年高速增长，其中2011年较2010年收入增长更是超过160%，在2012年互联网收入增幅势必存在放缓迹象，同时移动、电信公司的校园WLAN网络已经投入运行，势必也会对校园宽带业务市场产生竞争，绝对垄断的市场局面已经打破，未来校园宽带业务发展形势不容乐观。正是基于对目前市场的预判，同时也为了校园宽带能够继续保持更快的增长势头，需要中心及时的对校园宽带的资费和使用方式进行改善，首先在基础工作方面继续保持与高校主管互联网业务部门及领导更加紧密的客户关系，同时加强学生对宽带服务的感知，对现有高校代维工作要进行服务上的监管，建立一个学生可以直接与校园营销中心对话和反映问题的有效途径，从而确保联通宽带在校园内的品牌美誉；其次是要在校园宽带与学生之间建立起一个稳定的纽带，加强学生对校园宽带的黏性，考虑在校园宽带集中的高校组织具有规模性和影响力的网络活动，吸引学生能够积极地参与，最主要的是力争在五一长假前与高校网络中心形成一个校园宽带访问高校开放资源的具体方案，并结合方案推进实施，从而形成一个与完全隔离的WLAN网络相抗衡的绝对领先优势，打击其他运营商WLAN网络并再次形成相对垄断的市场格局；最后是对现有的校园宽带资费价格进行一次改革，改革的方式有三种模式，一种是通过降低现有限时长高资费，改为低资费完全包月方式，从而释放高资费风险，快速吸纳客户。一种是采用不限时包学期方式，快速吸纳客户长期宽带使用费，保有存量市场，使其他运营商目标客户大幅降低。最后一种方式就是通过宽带+3G的交叉补贴捆绑销售模式，变相降低网络使用费，并直接影响3G业务市场。而以上三种模式不一定只实行一种，也可能是多种方式并存，具体的实施策略将结合市场调查和分析的结果来进行选择。

201电话业务一直以来都是校园营销中心的明星产品，但随着移动电话替代固定电话，以及越来越低的通话费标准，对201电话的发

展也起到了巨大的抑制作用，2010年，201电话收入占校园营销中心的26%，但到了2011年其收入占比仅占中心整体收入的11%，较上一业务收入减少93万元，同时随着使用率的降低，话机的闲置率、损毁率也不断攀升。中心决心在2012年首先解决目前201电话市场占有率较低的最主要问题，考虑推出201电话+2G手机的交叉补贴捆绑销售的营销策略，利用低资费抢占纯语音市场，同时通过与属地化分局的合作加强201电话的维修、售卡等基本服务能力，确保201电话能够满足客户的基本需求。同时考虑到固定电话业务持续萎缩的实际情况，通过对通话数据的分析，合理调配201话机，从而确保公司不再201电话业务上进行更大的资金投入。

二、一步一脚印，切实做好校园G网存量市场稳定

2011年秋季促销期间，通过公司各级领导员工的共同努力，校园市场的G网业务渗透率得到了飞速发展，尤其是3G业务，使得联通在校园市场的品牌形象有了较大的提升。而与此同时，校园G网存量市场的保有工作也被提到了非常重要的程度，为了做好此项工作，校园营销中心将在2012年做好三项工作。第一项重要的工作就是渠道网点的建设管理工作，对已经具备营业条件的体验店要把3G大讲堂活动持续的举办下去，所面对的对象不局限于是否拥有3G手机，通过生动的讲解来促进存量客户的保有和新客户的拓展，同时加快其他高校体验店的建设工作，同时设立一些迷你型的缴费网点，以满足学生客户的缴费需求。渠道网点在其实现其服务和营销功能的同时，中心也将通过成本补贴和提高佣金比例等方式来促进其业务干劲，而

这种补贴并非是简单的把钱塞给代理商，二是采取更为科学的方式，通过科学的绩效考核办法来实现，从而使得代理商愿意且不遗余力地帮助联通发展业务；第二项是存量客户的服务感知工作，中心针对目前的存量客户将采取专门的回馈活动来加强客户的感知，具体的方式将采取存量客户指定商家限时抢购和特价抢购等方式来加强客户对联通品牌的满意度和认知度，以便形成更好地舆论氛围。通过定期抽奖，对话费或流量等业务进行宣传，以此来加强客户对业务的了解。并且要求客户经理每逢节日、生日向客户发送祝福短信来强化双方的关系，并考虑为客户经理申请10元以下的欠费开机权限；最后一项就是校园合约计划客户欠费管理工作，结合2011年4季度的工作开展情况，中心客户经理已经基本形成了一套具有实际操作性的欠费追缴工作流程，并已经将这个工作作为今后的一项常态化工作来抓，中心层面也将在欠费数据提取以及通报管理两个方面来加强对客户经理的支撑工作，从而确保每个客户都能够按照协议的约定来及时催缴欠费客户。

三、加强自身队伍营销能力，积极争取一切可以争取的营销力量 目前中心的客户经理资源比较充裕，但是由于大部分人员来自后台，所以营销能力相对较弱，中心下一步也将把客户经理的素质提高纳入到工作日程，加强客户经理的营销和社交等多方面能力。同时中心还将尝试加强客户经理的独立工作能力，通过实际工作来不断锻炼加强其工作能力。同时还需要在校园内建设一支稳定的、具有号召力的、有能力的直销员队伍，在营销的过程中通过其独特的身份来促进

业务的发展，在选择合适直销员人选时，采取客户经理挖掘、系里推荐、人员自荐等多种形式，为校园的日常发展以及秋季促销会战奠定战斗基础。

四、客户关系也是生产力

2011年的秋季促销，让每个参与者都感受到了市场竞争的残酷与现实，而有时决定谁能胜出时，起决定因素的不仅仅是有好的业务产品，有时往往客户关系在销售以及营销局面的打开中起到了关键因素。2012年，中心的客户关系将从院级领导、系里书记一职向下延伸至辅导员，从而形成一套高中低的关系网络，而关系的建立与融洽工作将从1月份就此展开，具体的方式采用联谊与赠送礼品的措施，尽快使客户形成对客户经理以及联通公司的好感，通过客户的支撑和帮助再来二次发展客户。

五、抢前抓早，精心谋划各类营销活动

联通公司要想在校园这个巨大的市场站稳脚跟，就必须让公司的品牌一次又一次的不断出现在客户的眼前和耳边，所以一些品牌的宣传活动必不可少，但并非是具有随意性，而是主要针对一些能够实现投资价值、能够实现业务应用拉动的活动。

校园营销中心在2011年的工作仍存在着很多不足，2012年，我们将充分吸取以往的经验教训，结合校园的实际情况，将校园客户市场做实、做强，为公司的整体经营发展贡献应有的力量。

校园营销中心

11.新医改背景下药品营销思路 篇十一

【摘 要】今年国家推出了新医改政策,这对医药企业提出了新要求,原有的市场竞争格局将被打破,必然对医药行业产生巨大的影响。如何使自身立于不败之地,医药企业需要调整思路,开拓进取,培育企业的核心营销能力,通过发展农村市场,向社区延伸,大举进驻药房,加大创新力度等一系列举措,完善以往的营销思路,促进企业快速可持续发展。

【关键词】新医改 营销战略 医药企业

【中途分类号】B194【文献标识码】A【文章编号】1673-8209(2009)11-0-01

近年来,老百姓普遍感觉到“看病难、看病贵”。同时,由于缺乏风险分担机制,大量的医疗费用需要个人直接支付。在卫生总费用中,个人支出由1980年的21.2%上升到2000年的59%。自费医疗不但缺乏公平性,而且抗风险能力弱,使得许多人生病时面临费用障碍,这就使得人们收入的不平等转化为获得医疗服务的不平等。

正是在这样的背景下,国家加快了医药卫生体制改革的步伐,并最终公布了《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》以及《医药卫生体制改革近期重点实施方案(2009～2011年)》,全面启动了新一轮的改革。

在新医改的框架内,对医药工商企业影响最大的三项政策分别是基本药物制度、药品价格形成机制和药品集中招标采购制度。而医药企业即将受到的影响主要体现在“市场容量扩大、新型市场出现、购销模式优化、基层市场兴起、资源配置集中、创新方向明确”六个方面。

如何跟上改革的步伐,分享改革的成果,面对新一轮挑战,要求医药企业适当调整营销战略,将产品准确定位,积极开拓市场。在新一轮的市场竞争中,抢占市场份额。

1 培育企业的核心营销能力

核心营销能力的培育需要有良好的营销队伍、通畅的销售渠道、稳定的销售终端以及后续产品的跟进。企业研发了新药且市场前景很好,但如果缺乏精良的销售队伍,要想在市场上取得成功仍然是不可能的。建设销售队伍,是企业所有竞争决策得以最终落实的前提和基础,建立专业、高效的销售队伍是医药企业保持竞争力的重要举措。

良好的销售终端能够大幅度增加企业产品的销售量,销售终端维护的好坏直接关系到本企业产品销售的好坏。虽然你的产品不是最好的,但如果企业有一个好的销售终端那么它的销量一般是最高的,有利于企业的发展。

2 拓展营销区域,进军农村市场

医药市场也将向多元化发展,基层药品市场得以兴起原来以城市医院为主要市场的格局将发生变化,市场重心将加快速度向基层社区卫生机构、农村市场扩散。

医改后从产品流向看,农村正成为重要消费市场。但是由于农村地广人稀,致使流通成本加大。可启动区域市场联动机制, 各企业应发挥在本地的优势,发展联合。在品种互相依靠,相互调剂,配送服务上相互支持, 既竞争又合作,以期获得更高的效率和较低的流通成本,来改善利润状况。

3 贴近百姓生活,进行基层社区推广

1)企业协助社区建立社区居民健康档案;2)利用会议营销,协助社区医院专业化培训管理;药企通过社区推广活动的开展,以面对面的接触方式,容易沟通与消费者之间的感情,强化口碑宣传的效果,使产品深入人心。3)争取纳入政府规划并加强与综合医院的合作。在医疗体制改革、医疗保障制度全面改革的背景下,医药企业要生存和发展,必须顺应国家大力发展社区卫生服务的趋势向社区卫生服务转型。社区卫生服务可以改善卫生资源的配置效率和技术效率、解决卫生服务的供需不平衡问题,同时社区卫生服务也是国家卫生部门改的新生事物,要解决医药企业对社区卫生服务机构的服务和发展问题,必须真正树立起“以顾客为中心”的观念,围绕这一观念,按照市场规律进行经营和管理。

4 力塑良好的品牌形象,占领OTC市场

随着科学技术的发展和交流,产品质量上的差距会越来越小,并且药品的成分含量也基本相同,药品经营企业之间的竞争将是文化的竞争,品牌是企业文化传播的最重要载体,企业文化最终体现到品牌的形象和内涵上,品牌营销时代已经到来,品牌形象如何越来越成为影响消费者购买行为的重要因素。塑造良好的品牌形象是极为重要的,也是最迫切的。医药分开是关系民生健康的大事。不但是与国际接轨的需要,也是根治“以药养医”的弊端的有效手段。它不仅让百姓受惠,而且会改变百姓的医药消费习惯。在新医改政策下,竞争走向理性,价格更趋明朗。谁占领OTC,谁得天下!药店的管理及营销模式将决定零售药店在行业激烈的竞争环境下能否脱颖而出。

商企合作,药店直供的趋势越来越成气候,加强与拥有市场营销资源最丰富的品牌产品的企业合作,争取品牌产品在品牌药房的销售,实行强强联合。

环视全球最具实力的制药企业,无一是“无品牌”之辈。我国制药企业要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,求得发展,获取利润,就必须拥有一个良好的品牌理念,并将其不断深化渗透,将培育品牌作为企业最为重要的发展策略。

5 完善创新机制, 明确创新方向

在我国40000多家药品生产企业中,对研发的投入不足销售额的5%(而西方国家为15%～25%),且大都投到“短平快”的仿制药上。新实施的《药品注册管理办法》规定:已上市药品简单地改变剂型,改变给药途径或增加新适应证,将不再作为新药注册审批,只能作为新剂型或新规格。国家进一步鼓励推动医药领域的自主创新与技术跟进。新药和科技含量高的药品将占据市场制高点。

预防为主的理念将引导药物开发。新医改把防病治病的工作重心前移,突出了预防为主的理念,将建立以预防为主的医疗保障体系。这就要求医药行业尽力开发适应我国人口老龄化、疾病谱变化的新药,要开发预防、保健等不同功能的药物,开发适合目前经济欠发达地区患者使用、药物经济学评价优良的药物,开发中药创新药物。

6 宏观政策调控,推动中医药发展

早在2007年初,科技部、卫生部、国家食品药品监管局、国家中医药管理局等十六个部门就共同制定了《中医药创新发展规划纲要(2006~2020年)》,2007年国家实施了“中医中药中国行”工程收到了良好的效果,2008年将在此基础上,国家进一步加大对中医药科研院所的投入力度,完善科研设施,采用现代科技手段对药理药效方面进行发掘总结、升华创新,推进中医药现代化进程。

根据《中医药创新发展规划纲要》,结合新医改形势,我认为,中医药的创新发展工作,要遵循以下原则:

1)继承与创新并重的原则

2)现代化与国际化相互促进的原则