2018销售季度述职报告

2024-10-25

2018销售季度述职报告（精选10篇）

1.2018销售季度述职报告篇一

销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。述职报告是任职者陈述自己任职情况，评议自己任职能力，接受上级领导考核和群众监督的一种应用文，具有汇报性、总结性和理论性的特点。下面是关于季度销售述职报告的内容，欢迎阅读！

季度销售述职报告

尊敬的上级领导：

中午好!

首先，向各位作一个自我介绍，我叫×××，是xx餐厅的销售经理，现在我把自己七个月来的工作情况作一下汇报。

从20xx年3月4日任职后，前几个月（3、4、5月)主要是协助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的需要及领导的信任和自身发展的需要，主要负责xx餐厅的营销工作。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到振奋人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到“十全十美”，体育场举办了一系列的活动，xx餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。

回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面：

一、抓学习教育，激励奋发向上。

从任职以后，我在xx餐厅分管内部管理工作，了解xx餐厅员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素质有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。纠正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从宾客一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当宾客进店有迎声，能主动、热情地上前服务，介绍酒店风味菜，当宾客点起烟，服务员应及时呈上烟缸等。

在四月份时，举行了技能实操比赛，服务员李xx获得了技能比赛第一名的好成绩。其他服务员通过活动比赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了很多知识，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细节还有待改善。

二、抓管理建章立制

前期，xx餐厅很多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有具体的负责人进行落实等。通过品质经理的指导，我对罗列出卫生工作制度上墙、音响的开关时间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的注意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，配合吴经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。

三、抓内部客户的沟通

真诚地与客户沟通，听取他们的宝贵意见，不断改进并协调，及时将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”分量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们认真的讨论、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满意。

四、抓宴席的接待及管理宣传工作

金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位发放宣传单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的宾客介绍xx餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣传酒店规模等，计划性地对宴席接待做好充分的准备工作。

五、深入市场调查，密切配合销售部，抓市场经济

左麟右李演唱会期间，密切配合销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次配合出摊工作及配合内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80—100元标准等。

六、抓团队用餐

利用每周六、日、周一与30多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是旅行社、旅行社、国旅、旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增添了人气，第二为厨房减少了成本费用。并利用接待团餐的机会，认真咨询反馈，做好信息的反馈统计工作。

总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，需要我继续努力，我将朝这几个方面努力：

1、不断学习，提高自己，加强销售的业务知识及各方面的知识学习。

2、认真做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。

3、做好内部客户的维护及沟通工作。

4、有计划性地安排好营销工作，配合销售总监的工作。

5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处理工作及反馈信息工作。

6、密切配合酒店销售代表接餐及前台接待服务。

十分感谢各位领导!谢谢!

季度销售述职报告

尊敬的各位领导、同事们：

自从20xx年1月3日中山市xx汽车销售服务有限公司开业之日起，我就融入了这个大家庭!一开始我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队发展到如今汽车专业4S销售服务有限公司。虽然公司也经历了无数波折，也存在着这样或者那样的问题，不过我们都尽量的去解决了。

至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关心及支持下，还有同事们的帮助和配合下，才有了今天的我，所以我要衷心的说一声：谢谢!能够参加今天的述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的机会。

一、展厅经理职责与管理能力

(一)展厅经理的职责

1、管理销售活动，促使完成销售目标。

2、领导执行销售过程中顾客满意度的标准。

3、管理所有展厅环境及其活动。

4、要致力于销售部的盈利。

5、主要监督销售部全体职员。

(二)展厅经理的自我定位

1、展厅经理应有的心态就是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监督、辅导、分析、改善等基本原则。

(三)展厅经理管理的项目

1、展厅内外的环境

展厅外地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，避免造成不舒适的感觉。

2、值班人员与接待人员的安排

工作时间内，所有销售部的人员，都必须着BYD规定的制服，佩戴工牌及BYD标志，保持仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必须要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。若有发现此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”!无论是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事。

3、展厅车辆的陈列

展厅内所有的展示车辆必须经过PDI检测。展示车辆必须要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，BYD轮胎标志处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保留塑料胶套，同时要铺上BYD专用地毯。展车前后必须悬挂BYD车辆型号或是中山xx。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁干净，要有足够的燃油，必须每天检查车辆使用状况。

4、洽谈区

洽谈区要有一定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。

5、卫生间

卫生间的地面要清洁，并且要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，保持清洁。

(四)展厅经理的5S现场管理

1、整理：将不要的东西立即处理。

2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。

3、清扫：找出脏乱的根源并彻底清除，已建立清洁干净的工作环境。

4、清洁：建立“目视管理系统”维持有效的工作环境。

5、素养：一定要培养成良好的工作环境。

(五)作为展厅经理，我能够认真执行职责，团结带领销售部全体人员。

在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的计划目标任务。

二、工作的团结与配合一个人的力量是微不足道的，要想在工作上取得最好成绩，就必须要成为一个整体，才能开展工作的新局面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作创造良好的氛围和环境。相互尊重，相互配合，相互支持，相互关心，相互快乐。是我们公司的宗旨。

三、以身作则

公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看管理者。作为一名中层管理者，我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，自己会首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

四、总结

我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做自己的事业，去努力的工作，来完成销售任务,促进公司发展做出自己应有的贡献,同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。

谢谢大家!

2.销售季度工作报告篇二

大家好！

我是下面我对今年第三季度的工作情况向大家汇报如下，有不对和不符的地方，希望大家给予指正。在今年第三季度里，我的工作目标主要是：一、交工、维修，配合预算部做好决算工作。二、图纸会审准备工作、施工组织设计编写及施工方案的编制和计算书。向公司寻找推举施工队、现场布置等工作。

经过这段时间的`工作，一、完成了的决算工作，并且节能部分已进行验收，但由于甲方单位工程验收还未进行，对于现场的维修工作，主要是甲方随时通知，随时到位，并达到甲方的满意。二、工程已准备好图纸会审工作，施工组织设计已按图纸、现场、根据实际情况有针对性编制完毕，模板、脚手架、土方开挖、砼浇筑等施工方案已编制完成，施工队伍已基本确定。

下个季度的工作安排和计划：

1、根据甲方开挖时间编制施工总、月、周进度计划。

2、编写安全、质量、工期保证措施。

3、制定对承包施工队的管理措施。

4、加强合同管理。

述职人：xxx

3.2018销售季度述职报告篇三

根据黄台岗卫生院对我村卫生室基本公共卫生服务项目督导情况，结合本单位在这次督导中存在的问题和不足之处，现对我村卫生室基本公共卫生服务项目中存在的主要问题做以下整改。

1、加强领导，落实责任。

主抓基本公共卫生服务项目各项工作的落实，统筹安排，并落实人员。从即日起，要求每月总结一次基本公共卫生服务项目工作进度，按照工作进度情况调节工作方向方法，争取按时完成各项指标任务。

2、完善新系统电子健康档案输入，立即开展2018年的体检随访工作，确保按时间完成卫生院的要求。

3、量化各项工作任务，扎实推进基本公共卫生服务项目工作，按照项目各项工作的要求，指派专人负责各项项工作任务，各负其责，按时完成指标任务

4、健康教育

（1）加强卫生室内健康教育，组织完善健康教育活动并有记录

（2）加强健康教育咨询活动的多样性和灵活性（3）提高居民基本卫生健康知识知晓率。

7、居民健康档案

（1）不断规范居民健康档案内容，档案资料补齐。逐步提高居民健康档案建档率，确保到年底达到规范化档案（2）提高老年人健康档案规范化管理，建立老年专档，完整内容，做到档案动态管理等情况

8、儿童保健

提高6岁以下儿童建档率和系统管理率。

9、孕产妇保健工作

（1）加宣传孕产妇的及时建册建卡工作（2）加大妇女病检查，宣传教育工作。（3）提高育龄妇女产后随访上门率

（4）加强责任医生的月报，基本信息收集。

10、慢病管理

（1）慢性病的随访管理中存在随访率随访质量不高的情况，要提高座访质量，对随访对象不能提供有针对性的随访干预措施，随访后及时记录台帐，台帐资料完整。发现慢病要及时进行信息更新输入系统。

（2）通过慢病随访逐步提高糟尿病发现。

（3）重性精神病随访率有待提高，缺乏相关健康宜教和药物治疗的经验。重症精神病人分级管理。

4.2018销售季度述职报告篇四

一、帮扶措施评估普查未落实

1、存在问题

（1）张汴乡西过村3户预脱贫户（刘存乐、兀忍明、李建功）因病致贫，帮扶措施不精准，均为社保、医保务工。

（2）张汴乡寺院村刘付仓，因病致贫，措施主要是慰问式和宣传政策式帮扶。

（3）张汴乡寺院村户主卢泽庄，配偶曹粉妮二人均70多岁，无劳动力，致贫原因为缺技术，并且帮扶措施与致贫原因不一致。

（4）张湾乡柳林村薛百印有商业养老金收入，但未列入算帐。

（5）观音堂镇江树腰村2018年预脱贫户中，6户帮扶措施与致贫原因不一致，帮扶措施缺乏针对性（段邦军，致贫原因为缺资金，帮扶措施为易地搬迁、种植花椒树、技能培训、医疗保险补贴；王保军，致贫原因为缺资金，帮扶措施为易地搬迁、种植花椒树、技能培训、医疗保险补贴；郑明周，致贫原因为缺资金，帮扶措施为易地搬迁、种植花椒树、技能培训、医疗保险补贴；高相军，致贫原因为缺资金，帮扶措施为易地搬迁、种植花椒树、医疗保险补贴；曹三玉，致贫原因为缺资金，帮扶措施为易地搬迁、种植花椒树、技能培训、医疗保险补贴；刘红祥，致贫原因为缺资金，帮扶措施为易地搬迁、种植花椒树、技能培训、医疗保险补贴）。

（6）硖石乡荆山村2018年预脱贫户刘玉春，2017年第四季度养猪收入2100元、2018年第一季度养猪收入4000元，计入务工收入。

（7）店子乡陈家原村贫困户薛发启，家庭成员2口人，之子薛金宝享受低保，但该户档卡资料的贫困户属性为一般贫困户。

（8）宫前乡瓦窑沟村2018年预脱贫户王邦超，因学致贫，帮扶措施中无教育扶贫相关政策。

（9）西张村镇庙洼村贫困户刘丁让，儿媳精神智障，有残疾证，档卡为“健康”。

（10）菜园乡北阳村贫困户秦乐民，致贫原因为缺资金，但无金融扶贫帮扶措施。

（11）菜园乡草店村脱贫户杨志汇，二女儿目前为在校生，但明白卡为非在校生。

（12）张茅乡刘家河村2018年预脱贫刘东胜，其子长年在外务工，档卡显示无务工收入，2017年到户增收养牛补贴4000元，核桃树3亩补助1500元，均未计入档卡。

（13）张茅乡刘家河村2018年预脱贫户徐玉堂，2017年户口迁入2人（儿媳妇和孙子），但明白卡上未及时更新，徐玉堂之配偶患高血压等长期慢性病，档卡填写为“健康”。

（14）王家后乡赵里河村脱贫户李小黑，户档中无脱贫光荣证。

（15）张茅乡麻塘湾村杜百创2018第一季度科技项目分红1400元未列入一季度算账收入。

（16）张茅乡刘家河村2017年脱贫户孙杜平，脱贫核查明白卡没有填写。

（17）西李村乡元上村贫困户张念群3口人，致贫原因因学，没有制定与致贫原因相对应的帮扶措施。

2、整改单位：段岩村“两委”、驻村第一书记、工作队员

3、整改措施

（1）根据段岩村实际情况一是重新核查2018年预脱贫户家庭实际情况，逐户制定有针对性的帮扶措施，确保脱贫成效真实有效；二是加大贫困户帮扶力度，增强贫困户帮扶措施的针对性，确保扶贫措施精准；三是重新核查认定，确保贫困户致贫原因与家庭实际情况相符；四是制定贫困户入户算账表，详细列明可以计入收入类和不计收入类的项目，针对贫困户家庭情况实际填写，审核无误后方可写入政策明白卡中。

（2）对全村60户贫困户进行再梳理、再排查，确保全村贫困户帮扶措施与致贫原因一致。

二、预脱贫户推出基础不牢固

1、存在问题

（1）店子乡杨家河村预脱贫户李武昌，易地搬迁户已搬迁，旧宅未腾退，且无产业项目覆盖，今年脱贫难度大。

（2）西张村镇庙洼村预脱贫户刘守古、薛成千、李石娃、李治娃、韩国让、员文东等5户，为低保户，无发展能力，无产业项目覆盖，脱贫较为困难。

（3）西张村镇白草村2018年预脱贫户中牛小软、李光寸、李文祥，均为1口人，3户完全无劳动能力，只享受易地搬迁和低保、五保等政策，无产业项目覆盖，脱贫较为困难。

（4）大营镇兀家洼村2018年预脱贫户29户，其中，17户有一项产业覆盖，12户没有产业覆盖。

（5）张茅乡刘家河村2018年预脱贫户低保户王保同，没有短期产业项目，只有核桃种植长期项目，2018年脱贫难度较大。

（6）西李村乡塔罗村预脱贫户杜书勤、杜小群、李相民等反映吃水困难，脱贫难度较大。

（7）西李村乡元上村预脱贫户张汉青，家中人居环境脏乱差，牛养在家里，目前饮水无保障，脱贫难度大。

2、整改单位：段岩村“两委”、驻村第一书记、工作队员

3、整改措施

加大产业项目建设投入，针对贫困户实际情况制定“长短结合”的扶贫产业项目，确保每户贫困户不少于2个产业项目覆盖，确保贫困户高标准、高质量脱贫。

三、责任落实不到位

1、存在问题

（1）张汴乡2018年脱贫攻坚工作规划缺乏奖惩措施的具体保障机制。（2）张湾乡柳林村驻村第一书记村两委干部不清楚金融扶贫“卢氏模式”四大体系，小额信贷流程。

（3）大营镇兀家洼村村两委干部不知道信访热线，没有在村内公示。

2、整改单位：段岩村“两委”、驻村第一书记、工作队员

3、整改措施

一是按照本村实际，理清思路，制定切实可行的脱贫规划，并根据我镇实际制定保障机制。二是组织第一书记、驻村人员、村金融专干到镇金融扶贫办公室集中培训，熟悉金融信贷流程和金融贷款政策。三是悬挂服务热线公示牌，发放宣传页，确保区、镇服务热线宣传到村到户，并安排专人24小时接听电话。

四、工作落实不到位

1、存在问题

（1）张汴乡“四类”深度贫困人口的审核、公示程序不完善。

（2）张汴乡深度贫困人口识别不精准。

（3）张汴乡对省第三督查巡查组反馈问题未结合本乡实际举一反三自查自纠。

（4）张湾乡柳林村贫困户受益明白卡未更新，贫困户李守让2017年是低保户，2018年不是低保户，明白卡是低保户。

（5）张湾乡柳林村“三变”深度贫困人口识别不精准。（6）观音堂镇2018年脱贫攻坚工作谋划缺少任务分解台账，没有具体到月，责任到人，且无保障机制。

（7）观音堂镇段岩村未公示扶贫领域信访热线。（8）店子乡陈家原村，村级金融服务部，未建立到期还款台账，不能做到及时跟踪监督还款情况。

（9）“三变”工作中，宫前乡瓦窑沟村识别的深度贫困人口无会议记录、无公告公示资料。

（10）菜园乡草店村德民农业专业合作社附近河道垃圾堆放，环境较差。

（11）西张村镇白草村，路边有垃圾堆放，环境卫生交差。

（12）菜园乡针对省第三督查巡查组第一季度反馈问题做出的整改措施未结合自身实际，缺乏针对性。

（13）大营镇兀家洼村没有垃圾池，垃圾随地堆放，环境卫生差。

（14）王家后乡东庄村信访服务热线宣传不到位，群众知晓率不高。

（15）王家后乡赵里河村扶贫信访问题台账表设置简单，只有问题记录，没有责任人、办理情况和结果等填写栏目。

（16）王家后乡东庄村级金融扶贫服务部没有建立到期还款台账。

（17）张茅乡对“四类”深度贫困群体的识别无会议记录、无公示公告资料。

（18）西李村乡塔罗村未见信访热线电话公示。（19）原店镇金融扶贫未建立贷款户台账和还款台账。（20）原店镇寨根村未见信访热线公示公告。

2、整改单位：段岩村“两委”、驻村第一书记、工作队员

3、整改措施

一是根据村产业发展、金融扶贫、易地搬迁、信息数据管理、档案管理等建立台账，由村干部具体分包，扶贫专职人员分工协作，具体到月，责任到人，将任务划分到月，确保脱贫攻坚各项工作落到实处。二是对全村贫困户中的“四类”深度贫困人口认定、审核、公示，保存好相关影视资料。三是定期组织党建促脱贫活动，对村容村貌、户容户貌进行检查，比村容、比户貌，对排名靠后的要求立即整改，确保村容村貌、户容户貌整洁。四是对照省第三督导组反馈的问题自查自纠，举一反三，有针对性的制定整改措施。五是第一时间悬挂服务热线公示牌，发放宣传页，张贴于贫困户家中，确保区、镇服务热线宣传到村，到贫困户，并安排专人24小时接听电话。六是按照镇党委、政府要求，建立还款台账，及时提醒并跟踪还款情况。

五、政策落实不到位

1、存在问题

（1）张汴乡寺院村金融扶贫授信评级动态管理不规范，没有及时更新、定期更新、全面更新资料。

（2）张汴乡寺院村村容村貌、户容户貌较差，未进行“五改一增”。（3）张湾乡柳林村授信评级动态管理没有及时全面定期更新。

（4）张湾乡柳林村村级金融服务部没有建立到期还款台账，及时提醒和跟踪监督还款情况。

（5）观音堂镇段岩村贫困户刘红祥，左手四指轧断，未办理残疾证。

（6）店子乡杨家河村金融扶贫，授信评级动态管理没有及时更新、定期更新。

（7）大营镇兀家洼村贫困户曲志文，吃水困难，交通不便，符合搬迁条件，本人有搬迁意愿，但未享受易地搬迁政策。

2、整改单位：段岩村“两委”、驻村第一书记、工作队员

3、整改措施

一是按照镇党委、政府要求，及时更新授信评级动态管理，建立村级还款台账，及时提醒并跟踪还款情况。二是每月定期组织党建促脱贫活动，对村容村貌、户容户貌进行检查，比村容、比户貌，对排名靠后的要求立即整改，确保村容村貌、户容户貌整洁。

六、干部作风不扎实

1、存在问题

（1）硖石乡王家寨村贫困户赵明军精准扶贫明白卡2018年第一季度及帮扶措施未填写，明白卡空白；脱贫户王点方、王建国，致贫原因为缺技术，帮扶措施中无培训措施，也无培训证，帮扶措施与致贫原因不一致。

（2）西张村镇白草村2018年第一季度帮扶责任人没有填写帮扶项目，帮扶成效没有贫困户签字；2018年第一季度收入用铅笔填写，不规范，帮扶责任人没有签字；贫困户反映帮扶责任人已有4个月未入户。

（3）西张村镇白草村贫困户李双朝、宋怀清、杜建朝、宋怀周，帮扶措施填写到2017年11月，未及时更新，2018年第一季度收入与实际不符，且均无帮扶责任人及包村组长签字，帮扶责任人入户少。

（4）店子乡杨家河村王朝云等3户，帮扶责任人工作不扎实，产业项目长短结合不到位，帮扶计划没有针对性，存在应付工作态度。

（5）大营镇吕家崖村贫困户黄增勤等五户，明白卡中2018年第一季度收入除贫困户签字外，其他人员均无签字。

（6）大营镇对省第三督查巡查组第一季度督查反馈问题的整改措施缺乏针对性，没有结合本镇实际情况。

（7）大营镇吕家崖村贫困户杨从安，2018年第一季度收入未填写。

（8）张茅乡刘家河村第一书记对本村2018年建设项目情况、2017年底贫困人口底数说不清。

（9）西李村乡元上村，第一书记和村干部对本村贫困情况底数不清。

（10）西李村乡塔罗村李付群2017年家庭人均收入未填，李红光2017年第四季度收入未填写，无任何签名。

2、整改单位：段岩村“两委”、驻村第一书记、工作队员

3、整改措施

一是在全村深入开展“以作风转变推动工作转变”脱贫攻坚百日会战，解决脱贫攻坚中存在的工作作风不实、担当意识不强、大局意识欠缺、工作纪律松散、工作效能不高等问题，真正做到干部沉下去，以作风转变推动工作转变，以作风攻坚促脱贫攻坚。二是借助百日会战这个契机，夯实责任，传导压力，让所有脱贫攻坚一线人员清思路、明方向，掌握脱贫攻坚相关信息。

七、产业扶贫基地建设不扎实

1、存在问题

观音堂镇七里村玉玖中药材产业基地申报资料不规范，土地流转协议书上李占磨等户未填写土地的座落位置和面积。

2、整改单位：段岩村“两委”、驻村第一书记、工作队员

3、整改措施

5.2018销售季度述职报告篇五

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民航局政府网站2018年第二季度抽查工作情况报

告

民航局政府网站2018年第二季度抽查工作有关情况报告

2018年第二季度，民航局按照《国务院办公厅秘书局关于做好政府网站季度抽查工作的通知》（国办秘函〔2016〕号）要求，认真组织开展政府网站季度抽查工作，持续加强政府网站的日常监管工作，对政府网站群进行全面排查，对排查中发现较为突出的问题，督促相关单位部门限时整改，确保民航局政府网站群安全运行。现将2018年第二季度抽查工作有关情况报告如下：一、一季度整改情况

目前，民航局政府网站群正常运行政府网站8个，其中民航局主站1个，地区管理局网站7个。2018年第一季度抽查的3个地区管理局网站全部通过检查，合格率为100%，抽查结果已在民航局政府网站予以公开。二、二季度检查情况

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二季度，民航局加大抽查力度，对网站群全部8个网站进行检查。抽查期间，针对个别网站个别栏目存在更新不及时等情况，采取边抽查、边反馈、边整改的方式，对存在问题的政府网站，第一时间通知相关单位，并要求其及时整改。目前，民航局8个网站栏目可用性正常，信息更新率、互动栏目回应情况和服务实用情况均能达到《国务院办公厅关于开展第一次全国政府网站普查的通知》（国办发〔2015〕15号）要求，各站点均无空白栏目和失效链接，整体抽查合格率为100%。

本季度，民航局主站共更新各类信息3156条，其中新闻类信息195条，政务管理及服务类信息2961条。7个管理局子站（华北、东北、华东、中南、西南、西北、xq管理局）共更新各类信息786条，其中新闻类栏目信息375条，其他信息411条。

三、互动交流情况

民航局不断完善网上互动栏目的回应机制建设，加强回复督办。对网民留言中的常见问题进行梳理归类，提供常见留言检索功能，进一步提升回应时效。二季度，网站共答复公众留言177条。此外，按照《政府网站发展指引》要求，及时对“我为政府网站找错”平台留言进行回复，二季度共处理留言2条。

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四、在线服务情况

民航局积极落实国务院、国务院审改办相关要求，根据国务院有关指导意见要求进一步推进行政审批服务平台建设。依托于民航局政府网站“网上办事”栏目，完善民航局行政审批网上预受理功能平台建设，通过信息共享、互联互通，实行民航局行政审批事项在线咨询、网上填报和网上预审批，搭建政民互动平台，推动政务服务网上办理。完成民航局所有行政审批事项网上办事指南更新，添加申请材料示范文本、常见问题解答等便捷化功能。二季度，通过网站行政审批网上预受理平台受理申请事项11项，公开行政审批结果1932件。

五、下一步工作措施

下一步，民航局将把“互联网十政务服务”作为推动政府职能转变的重点，从创新政府网站管理，推动政务服务网上办理，增强网上互动交流实效、完善网站安全保障机制等方面，进一步提升网上履职能力和服务水平，适应互联网发展变化，持续开拓创新，将政府网站打造成更加全面的政务公开平台、更加权威的政策发布解读和舆论引导平台、更加及时的回应关切和便民服务平台。

民航局综合司

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6.2018销售季度述职报告篇六

范围内开展五大行业领域安全生产7个

专项整治行动情况报告

根据县人民政府办公室下发的《xx县五大行业领域安全生产专项整治行动实施方案的通知》（x政办发〔xxxx〕xx号），结合我镇实际，xx镇党委政府高度重视辖区内五大行业领域安全生产7个专项整治工作，主要抓好以下几方面的具体工作：

一、认识到位。组织部署有序开展，行动迅速

xx镇地处全县经济、政治、交通的中心，安全生产尤显突出，党委政府召开专题会议，及时成立由镇人民政府主要领导为组长，分管领导挂帅，相关部门为成员的领导小组，并制定了工作实施方案。

二、舆论导向，广泛宣传，充分发挥各种方是促进工作的顺利开展

党委政府组织相关部门，利用赶集日发放宣传资料万余份，出黑板报28期，书写永久性标语15条，利用乡村广播48次，切实做到安全生产人人皆知、家喻户晓，同时，充分发挥“小手牵大手”作用，利用学校阵地，组织相关部门宣讲安全知识12场次，在宣传过程中采取互动式方法宣传，既生动又活跃，收到很好的效果。

三、突出重点，有针对性开展工作

7.季度销售目标计划篇七

三、团队管理：

目的：打造铁的销售团队，打造高素质的经销商团队。

1、继续对自己“深挖洞”，查找出自己的缺点和不足，不断改进，提高自己。使团队有高素质、高要求的”头狼”;

2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状，从自己做起加强自我管理，以身作则，加强本大区团队管理。要调动区域经理的积极性，同时强化团队执行力，打造铁的纪律。

3、提高整个团队素质，加强团队培训，购买图书、光盘等培训资料 (包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。

4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队，提高经销商和经销商销售队伍的素质和销售技能，到每一个市场，要对经销商销售团队进行业务技能培训。

四、市场调研及新产品提报：

1、做市场调研，做好竞品信息收集、整理、分析工作，根据竞品信息，结合我们自身资源，调整销售方法，使之更适合市场、更有效。

2、把分析整理的竞品信息上报公司，对市场需要的产品进行提报，供公司高层参考。

在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下基础.

季度销售目标计划篇三

在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

下半年工作计划如下：

一，市场SWOT分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二，产品需求分析

1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三，个人工作计划如下：

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市场。

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四，对自己工作要求如下：

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9,在最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基础。

五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

六，在钢管销售上，我主张三步走原则：

(一)，整理所有可能用钢管的客户资料，分为主客户，潜在客户和有意向客户。

8.医药销售季度总结篇八

医药销售季度总结范文【一】

XXX年X月X日至X日，药品营销公司隆重举行了2005年上半年工作总结及培训会议，集团总裁、营销总监、各总经理助理、各办事处经理、新员工和公司内勤部门经理及相关人员60余人出席了会议。

在药品营销公司半年工作总结报告会中，黄总指出，上半年药品营销公司健全了内部组织与制度，运作越来越独立，部门职责更清楚，下一步运营更加规范。截止X月X日，药品营销公司成立了28个办事处，销售队伍扩大到58人，但是目前销售队伍较年轻，整体经验不足，销售人员的业务知识、技能、社会阅历等都有待提高，公司将会给予支持，加强教育、培训，以提高销售队伍的整体水平。黄总还明确指出公司下一步的发展战略方向，强调办事处管理模式、职能与办事处经理职责的转变，保证团队发展。

会上，内勤各部门以幻灯片形式汇报六月工作总结及上半年工作总结，以黄总的要求“以数字为导向、以市场为中心、以客户为中心、以销售为中心”为宗旨，从销售、客户以及市嘲四率”几个方面，用数据的方式分析各省区的工作情况，指出优势与不足。外勤汇报半年以来的销售工作情况、进展以及下一步的工作开展计划，并且采劝问答”方式，外勤人员提出存在的问题，杨总逐一给予明确答复。通过总结报告，充分达到内、外勤工作透明化、程序化的效果，同时使内、外勤之间的工作得以互相理解，为今后的沟通、协作奠定良好的基矗

员工培训通过自组和外聘老师相结合的培训方式，特聘请北京凯文金管理顾问公司讲师周诚忠老师进行培训。整个培训围绕着提升办事处经理管理能力、执行力、营销技巧、产品知识等方面内容进行培训和交流，全面提高公司各办事处经理的营销能力，完善各办事处的管理模式。

会议最后，经全体参会人员公开投票选举的方式，评选出半优秀员工，并对评选出的优秀员工以及第一季度、第二季度综合考核第一名至第五名的员工进行了表彰。

黄总对药品营销公司下一步工作提出要求：要深度营销，根据公司产品特点，向二级、三级市场推进。对产品合理定位，组成产品群，同时细分市尝细分产品，销售不走单一路线，慢慢渗透到终端，更贴近终端市场，下半年将启动OTC市常加强团队建设，使我们的员工队伍更有战斗力、凝聚力，员工要适应企业文化，与公司共同发展，共同进步!2006年上半年，在市委、市政府和省局的正确领导下，我局始终坚持以科学发展观统揽全市食品药品监管工作，全面贯彻落实省食品药品监管工作会议和市委五届十一次全会精神，围绕我市“争先进位、率先崛起”的目标，把保障群众饮食用药安全作为中心任务，深入开展食品药品安全专项整治工作，继续强化药品市场监管，大力推进机关效能建设，确保了广大人民群众饮食用药安全有效。

一、趁势而上，切实发挥食品安全“抓手”作用

半年来，我们继续认真贯彻《关于进一步加强食品安全工作的决定》，抓住重点工作任务，落实工作措施，务求实际效果，不断提高综合监管能力，提升组织协调水平，使我市的食品安全状况出现持续好转局面。

二是出台各项工作制度并扎实开展市场整治。我们先后制定了《##市食品安全监管信息管理办法》、《##市食品安全信息报送制度》以及各重大节假日的整治通知等文件，市政府出台了《##市食品安全事故应急预案》。按照国务院、盛市政府部署，我们制定了《##市食品安全专项整治工作方案》，先后牵头组织农业、质监、工商、卫生等职能部门开展了元旦、春节、“五一”等一系列食品安全专项检查和整治，尤其突出了对农村儿童食品的整治，根据##市长的批示精神，结合我局、工商、卫生、教育等九个单位专题调研结果，制定了《##市农村儿童食品安全专项整治方案》，从6月1日开始，对农村儿童食品安全进行为期3个月的专项整治行动，取得了较好的成效。6月初，根据省局《关于组织开展劣质奶粉核查的紧急通知》的要求，我们高度重视，立即将《通知》精神下发各相关部门，并组织协调工商、卫生等部门，紧急核查“东方牌”劣质奶粉。

四是对市食品安全协调委员会成员单位进行考核。3月份，市食品安全协调委员会会同目标办对全市21家食品安全协调委员会成员单位进行了考核，通过听汇报、看资料、查记录、查案卷、实地察看等形式，全面了解各成员单位食品安全目标责任制落实情况，并及时将考核结果反溃各县区政府和各职能部门都高度重视食品安全目标考核，极大地提升了食品安全责任目标考核的效能。

二、打假治劣，切实加大药品市场监管力度

药品监管是食品药品监管部门工作中的重中之重，半年来，我们坚持以整顿和规范药品市场秩序为目的，始终保持打假治劣的高压态势，突出“四抓”，取得可喜成效。

一是抓整治。我们先后开展了药品包装说明书、疫苗质量、医疗机构用药用械、“齐二药”、鱼腥草注射剂、a型肉毒素等多项专项检查。“齐二药”假药事件发生后，我们高度重视，认真做好核查工作，并坚决做到“三个不准”：一是对“齐二药”生产药品进行全面清查，不准有疏漏;二是对“齐二药”生产药品进行有效控制，不准再使用;三是对一旦确定是假药的，要进行彻底处理，不准出现伤害事故。在一个多月的核查中，共查封扣押9个品种、共计13169支“齐二药”生产药品，未发现国家局公布的12个批次、5个品种的“齐二药”假药。除此之外，我们对药品生产企业和医院制剂室开展了从原辅料到产成品的全面检查。进一步加强与公安联合打假的工作机制，制定了《联合开展打击制售假劣药品医疗器械违法犯罪活动的若干工作规范》。上半年，共出动执法人员400余人次，车辆近100台次，检查涉药单位139家，立案94起，端掉4个地下药械窝点。

二是抓规范。根据《药品管理法》对从事药品生产、经营、使用的准入要求，我局配合“百城万店无假货活动”，开展“百城万店无假药”活动，规范企业的购进、验收、储存、养护、销售等重点环节。实行药械安全信用分类管理，将企业药品安全信用等级分为a、b、c、d四个等级，对于守信企业给予表扬、鼓励和政策支持;对于严重失信企业，将列为重点检查的对象。加强特殊药品监管，指导市医药公司对麻精药品临时库的搬迁和改造，省禁毒委充分肯定了我局禁毒严管牵头工作。充分发挥快检车的作用，做好快检车的运行工作，上半年完成检品279批次，不合格46批次，不合格率为16.5%。建立健全药品不良反应监测网络，上半年共上报adr病例报告152份，报表的质量和数量明显提高。推动规范药房建设工作，召开了医疗机构规范药房建设现场会，力争到年底所有县级以上医院药房、70%的乡镇卫生院药房和40%的村卫生室、个体诊所药房都达标。强化对药品广告的监测，坚持本局监管与有关部门联合监管、专人监管与全局人员监管、广告监管与稽查工作相结合，先后发现了12起违法药品广告，均已及时移送工商部门。对全市40余家医疗器械经营企业全部建立监管档案，开展了多次专项检查，日常监管率达100%。加强认证后企业监管，对##药业等生产企业进行飞行检查，确保已通过认证企业持续规范化管理和标准化运作。

眼下，正值辞旧迎新之际，一年一度的“工作总结”又开始粉墨登场了。于是各单位各部门拿出“浑身解术”，通过“秀才”们的浓墨重彩，总结一年来所干的工作，这本无可厚非，实属正常。但笔者认为，“年终总结”切勿脱离实际，唱高调，拣好听的说，必须有一说一，有二说二，客观地评说，总的来说，这“年终总结”一定要杜绝“三忌”。

一忌夸夸其谈，夸大其词。这一年来干了哪些工作，上级部门知晓，老百姓的心里也有数，自己也应如实汇报。干得好，群体心里有杆秤，自然能秤出其分量，干得好，要总结经验话得失。总之“有则改之，无则加勉”，切不要夸大政绩，欺上瞒下。

二忌避重就轻。一些部门、单位在年终总结时往往“好大喜功”，对成绩大肆渲染，小事说成大事，芝麻说成了西瓜，摆功臣，讲苦功，好事说了一大堆，好话说了一大箩。而在总结过失和不足时，总是轻描淡写，几句话一带而过，有的甚至“大事化小，小事化了”，片面地多讲客观，而少讲主观。因此“年终总结”应多讲工作中的不足和存在的实际问题。

三忌长篇大作。一些部门单位在“年终总结”时认为，总结写得好，说明工作干得多、干得好，有“水平”，否则相反。于是一些单位的“年终总结”中废话、大话、瞎话和“牛头不对马嘴”的话充斥于总结中，令人有华而不实的感觉。同时内容空洞，东拼西凑的总结还严重地浪费了人力、物力和财力，助长了不正之风的滋生。

因此，“年终总结”应实事求是，少讲空话，切实转变工作作风。

医药销售季度总结范文【二】

作为一名销售人员，对自己的季度工作总结是不仅是对过去那一个季度的总结，也是对过去工作的不足的反思。本文是由工作总结网销售工作总结频道为大家提供的《医药销售第一季度工作总结》，希望对大家有所帮助。

在过去的一个季度里。由于我初到医院，对很多基本事物都不熟悉，但在领导同事的帮助下，我顺利在客服部门站稳了脚跟，在这一个季度里面主要负责的工作有：

1.服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的计划安排、组织实施，保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。

2.负责医院总机的管理工作。

3.负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。

4.负责医院所有客户回访和满意度调查工作。

5.负责受理和调查处理客户投诉工作。

6.负责关爱卡的销售和管理工作。

7.负责网上回贴和网上在线咨询工作

8.完成总经理和院领导交办的其他工作

在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。在这个岗位上三个多月里，我清楚的认识到在与客户接触中要面临和解决的问题非常多，我一点点的积累，为我日后的工作，做了一个很好的铺垫和基本知识的储备。

在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定发展的不易。一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位做的好，就可以减轻医院所承受的一部分压力，使医院员工的精力能更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中;反之，如果这个部分做得不好，不仅仅是遭到投诉那么简单，客户在这个过程里面会对医院失去信心，也会破坏医院的形象。对医院的可持续发展产生阻力。

由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不仅方便了客户，同样也使工作趋向规范化。在日常工作中，我严守公司制度规定，按时到岗，并对每一起建议投诉，都按类型分类并进行了详细登记记录在案。对受理中反映的各类问题，在我职权内能解决的，我都尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧，给予客户满意的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。对于有问题产生并且及时反应的部门或者个人，为了避免以后工作中出现类似的情况，在报公司的领导后，我都对相关情况做了记录，认真的督促相关部门或者人员对这个问题的解决方案和结果进行落实。

在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理投诉的经验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在日后的工作里，我将取长补短，尽心工作，为医院的发展，尽自己的绵薄之力。

时光流转间，我已到公司工作5个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。这5个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高。

这一个季度学到了太多了东西，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了医院员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为医院的一份子而惊喜万分。一年前，一群大胆创新、勇于开拓的人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。

9.销售季度工作计划篇九

7)顾客管理。

就是对一开发的顾客如何进行服务和怎样促使他们提高销售工作或购买;对潜在顾客怎样进行跟进。

总结:根据我以往的销售工作过程中遇到的一些问题，约好的顾客突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!

10.2018销售季度述职报告篇十

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2018年市政府工作报告重点工作任务一季度进展

情况报告 k j.oM文

章来 2018年市政府工作报告重点工作任务一季度进展情况报告

根据《关于分解落实<市政府工作报告>中重点任务的通知》要求，我镇结合实际，将任务分解细化到人，截至目前，各项重点工作进展顺利，现将一季度工作完成情况汇报如下：

一、特色产业发展方面

开春以来，镇党委、政府高度重视产业发展，以产业发展带动农民增收。一是多方联系协调，高标准建设苹果示范园。镇主管领导及段坊村主要干部积极与苹果种植龙头企业联系，目前已与西安妙敬堂有限公司达成572亩苹果建园协议，目前全镇苹果种植面积达2000余亩。二是广泛动员，抢抓时间繁育苗木。镇村干部共同努力，动员村民抓住春季有利时机繁育苗木，新兴村新增绿化苗木繁育300余亩，全镇苗木繁育面积达1800余亩，其中苹果苗木繁育1300余亩。三是完善基础设施，发展畜牧养殖产业。惠家沟村奶山羊养殖小区直2

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达公路修建工程已完成勘察，优化养殖条件，各村全面完成春季动物防疫工作，进一步确保成活率，新增奶山羊400余只，奶山羊存栏1200余只。

二、“三项机制”运用方面

镇党委、政府进一步贯彻落实总书记关于干部队伍建设系列讲话精神，修订完善我镇“三项机制”实施意见，保障干部干事创业环境、释放干部干事创业潜力，激发干部干事创业活力。一是细化考核机制，激发干部内动力。打破平均主义，严格按照“周汇报、月通报、季评比”的机制对镇村干部进行考核，细化各项工作考核指标，将日常工作完成情况纳入年终考核，建立清单管理制度、工作进度台账，对各项工作完成情况实行“销号制”，在全体干部中形成追赶超越的良好氛围。二是大胆用人，增强干部干事活力。开年以来，对工作成绩突出的茹小明、张红娟两名同志分别推荐到县纪委、县委组织部工作；对工作中勇于担当的李玉文同志申报获批镇武装副部长职务；在村党支部换届中，推荐原担任村文书的肖红科担任村支书职务；将机关工作激情高、能力强的年轻干部放在重要岗位，加强培养，促进年轻干部快速成长。三是容错免责，激发干部担当作为能力。在村党支部换届中，对工作突出，因单项工作受处分未满规定时限的4名干部向县委组织部“一人一报”，选任为村党支部班子成员。

三、作风建设方面

一是强化教育，树立良好工作理念。镇领导宣传讲解总书记提出的干部“五好”标准及村干部“四好”标准，提出“思想品德3

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