教育投资商业计划书

教育投资商业计划书（10篇）

1.教育投资商业计划书 篇一

如果你要找的VC不是你的姑夫、姨夫、二大爷，而是一个从未谋面的陌生人，那你就需要一份有分量的商业计划书。所谓的分量，不是印刷精美，不是包装花哨，唯一的评判标准，就是能让你从VC桌子上堆积如山的商业计划书中脱颖而出。

如果你要找的VC不是你的姑夫、姨夫、二大爷，而是一个从未谋面的陌生人，那你就需要一份有分量的商业计划书。

所谓的分量，不是印刷精美，不是包装花哨，唯一的评判标准，就是能让你从VC桌子上堆积如山的商业计划书中脱颖而出。

这当然不容易。但你必须正视这个现实，因为僧多粥少，钱永远是不够用的。可惜，有太多的创业者过于自信，总认为凭着一腔热情，凭着一个美妙的故事，凭着电梯里与VC的偶遇，就能搞定他们，忽悠到白花花的银子。

我不是投资人，但我是一个创业者，我们的“二兔邮包”项目也成功拿到过投资。我没有太多的花言巧语，只想用自己的经历，跟大家分享一些最直白的经验。

我个人感觉，一份商业计划书，无非是要写清楚三大要素：你是谁，你要做什么，你怎么做。如果要把这三大要素换成看起来更专业一点的词语的话，那就是：核心团队，商业模式，运营规划。

如果VC对你列出的这三点都非常有兴趣，那恭喜你，你已经敲开了VC的大门。接下来，请你拿出更实在的东西，去证实你的话。现在，需要解决的是，如何简洁实用地将这三点阐述清楚。

如果你喜欢用PPT来表现，我的建议是，用12页就可以搞定一份商业计划书。既庄重，又简洁，而且12还是一个象征轮回圆满的美妙数字，也许能给你带来意想不到的好运。

【第1页】当然是封面。请郑重地用大字写出你的项目名称。

【第2页】一句话概括。这一页非常重要。所谓的一句话概括，就是用高度凝练的语言，分别用一句话来讲清楚你的项目，相当于一份浓缩版的商业计划书。这些描述至少包括8项内容：

1、产品与服务，即商业模式；

2、创新定位；

3、市场空间；

4、竞争优势；

5、梦幻团队；

6、盈利预期；

7、融资规划；

8、资金用途。所有这些内容，都需要用一句话来阐述。投资人的时间很宝贵的，看了这一页，有兴趣他就会继续认真地看下去，没兴趣就互不浪费时间了。如果你没有一句话概括的本事，那也许说明你的项目还有问题，最好再认真想想吧。

【第3页】产品与服务。就是你的商业模式，你的公司怎么赚钱，你提供了一个什么样的产品，你解决了人们的什么问题，你填补了什么样的市场空白。真正好的商业模式一定是能为用户提供有价值的产品，能实实在在的解决用户的问题。不要给我说，你的模式很复杂，一般人理解不了。如果真是那样的话，不能说用户笨，只能说你太傻。因为再复杂的模式，也不能脱离商业的本质。

【第4页】市场空间。仅仅能赚钱的项目还不够，要想真正的打动VC，还必须要在能赚钱的模式上加注一下空间，就是你这个项目的市场空间。如果一个项目能赚钱，但整体空间有限，天花板伸手可触，那么VC是不会有兴趣的。VC感兴趣的是，你自身能年赚十金，他现在给你投资1个亿，让你进化到日赚万金。从年赚十金，到日赚万金，这事想想就心跳，还愁搞不定VC？

【第5页】市场开发策略。这一点，我就一个建议，千万别说“准备投1000万广告，然后坐等用户”，而是把诸如“我们已和腾讯、百度等大客户成功签约”一类的事实摆出来。因为眼前的事实永远比未来的可能最有说服力。

【第6页】竞争优势。你的竞争对手是谁？你有哪些竞争优势？这些都是你要向投资人描述的。你不要说你做的是独门生意，没有竞争对手。在如今这个信息爆炸时代，几乎不再有独门生意了，除非你现在已经研制出了治疗艾滋病或各种癌症的特效药，一个药丸吃下去就完全康复。真要是这样的话，恭喜你，你不用再看这篇罗里八嗦的文章了，因为你这个项目，根本不需要商业计划书，就会有全球顶级的VC在你门前列队等你接见。

【第7页】核心团队。这一点至关重要，因为同样的项目，换不同的人来做，结果一定是不同的。在看你的商业计划书之前，投资人也许已经看过同类的项目，他们对这个项目已经很有兴趣，只是还没有遇到让他们倾心的团队。如果你的团队有清华北大高材生，或者各大小国家的海归，或者曾在知名公司工作过，一定要清楚地列出来。如果你的团队都是辍学生或土八路，也不用自卑，尽管把你们曾经做过的牛事列出来。这里的禁用词是“技术高超，经验丰富”等等，最好的表述则是“我曾经开发一个小软件，帮公司减少1000万的损失”，或者“我做售楼代表时，曾经一天卖出100套房”。

【第8页】里程碑与现状。这个内容主要让投资人清楚你的发展进程。你的产品什么时间上市，什么时间收入第1块钱，什么时间实现盈亏持平，什么时间开始盈利等。

【第9页】市场预期与规划。这一项的内容，专业的做法是，给出一份详细的3-5年财务预测。但很多初创公司，是很难做到这一点的，那你就选择替代做法，列出你的市场预期与营销规划。没有详细的财务预测没关系，如果你连一年、两年大概可以做到多少营收都不清楚，那估计会有一些麻烦。即使你在初次敲门时提供的商业计划书没有专业的财务预测，一旦真的达成投资意向，最终你还是需要向投资人提交这些东西的。无论是对投资人，还是对你自身管理公司，财务都非常重要。我的建议是，哪怕在仅仅是流水账阶段的初创公司，最好也给团队招一个专业的财务人员，这对未来发展，至关重要。

【第10页】股权结构与投资情况。与谁合伙很重要，所以投资人需要了解一下你的股权结构，有几位股东，他们都是什么来路，哪些股东参与日常运营等等。还有你这家公司到底投了多少钱，我说的是实际的投资额，而不注册资金。如果你自己都没投钱，想找投资人玩空手套，那估计难实现；如果你已经把房子抵押，破釜沉舟，一定要把这个项目做成，投资人应该喜欢听你再细聊一下。如果你已投入巨资仍前路渺茫，也许说明这项目本身就有问题；如果你只投入100元，现在是日赚1万元，那么恭喜你，投资人也许不会接着往下看了，迫不及待地现在就给你电话，约你面谈。

【第11页】融资规划。你想要融多少钱，出让多少股份，这些钱都用到什么地方。这些内容你必须说清楚。这也是你对自己项目的整体预期的一部分。融资并不是越多越好，而是适当最好。一般的惯例是，融到足够你未来18个月所需的资金量就行了。当然，如果你预计6个月后就能日赚斗金，那你就只融6个月所需的钱。出让多少股份其实就是估值的问题，怎么估值是一门大学问，这里先不多说了。最后就是这些钱的用途，这一点非常重要，再大方的VC，也不会拿着钱让你买豪车豪宅、环球旅行，而是让你把钢用到刀刃上，用这些钱把产品优化好，把市场开发好，为他们赚更多的钱。

【第12页】封底。写上你的联系方式，另加俩字“谢谢”。

以上12页内容，基本可以把你的项目说清楚了，能不能打动VC们，就要看你的造化了。你必须明白，商业计划书再好，也只是一块敲门砖，能不能搞定投资，靠的是项目与团队本身。

你还必须明白，融资成功也不能说明什么，真正决定公司未来的是产品本身，只有坚持为用户提供有价值的产品，你才能不断开创更加开阔的未来。

祝你好运。

2.教育投资商业计划书 篇二

关键词：非洲青年；商业教育；日本；教育援助

20世纪80年代，职业技术教育与培训、高等教育是日本对非洲教育援助的两大支柱。20世纪90年代以后，在全民教育（Education for All）和千年发展目标（Millennium Development Goals）的影响下，日本国际教育援助的重心从高等教育转向基础教育。日本政府开发援助（Official Development Assistance）对非洲的教育援助政策发生了一些变化。2013年召开的第五届东京非洲发展国际会议（The Fifth Tokyo International Conference on African Development）提出，日本以增加非洲私营部门的援助为战略导向，重新关注非洲高等教育的发展。加强高等教育合作是应对知识经济发展和创新的需求，同时是提升国际社会教育话语权的关键因素。[1]

一、日本的非洲青年商业教育政策

（一）政策出台背景

利用自然与人力资源的优势，从2000年起，非洲国家不断扩大贸易投资，经济取得了稳步发展。国际货币基金组织（International Monetary Fund）估计，非洲的经济增长率将维持在5.4%，这一势头将持续到2016年。非洲国家希望通过中小型企业大力发展工业，从而实现经济的可持续发展。可是，国际劳工组织（ILO）的数据显示，非洲的青年失业人数约达750万，几乎占整个地区青年人口（2000万）的三分之一[2]。鉴于非洲国家经济快速发展与非洲青年高失业率的强烈反差，日本适时调整对非洲高等教育的援助政策。2013年，第五届东京非洲发展国际会议的召开，标志着日本对非洲的援助从侧重基础教育变为加强高等教育，主要体现在非洲青年商业教育计划（African Business Education Initiative for the Youth）这一政策之中。该计划推出一项全新的奖学金计划，提出在2014-2019年为1000名具有学士学位水平的非洲青年提供来日攻读研究生的机会，并安排其在日本企业实习。对非洲青年的商业教育计划是日本加强高等教育国际合作的重要项目，通过为非洲青年创造就业机会，吸引具有发展潜力的非洲青年。

（二）政策目标和管理机构

通过该计划，日本将建立一个高校、企业与非洲人力资源相联系的网络，发展非洲青年的知识和技能，有意识地促进优秀非洲青年对日本社会的了解和认识，熟悉日本企业制度，开发非洲国家潜在的人力资源。此外，计划的实施将有助于日本企业参与和推动非洲工业发展，在非洲经济发展、高等教育方面取得更多话语权。

为实现预期目标，在日本高校的配合下，日本政府设立了筹划指导委员会（Steering Committee）、咨询委员会（Advisory Committee）、日本国际合作机构（Japan International Cooperation Agency，JICA）。筹划指导委员会设立在与日本有密切经济联系的非洲国家，代表日本政府批准参与非洲青年商业教育计划的候选人，参与选择申请者的部分程序；咨询委员会监督计划的进展；日本国际合作机构对整个计划进行统筹和安排，督导委员会运行，选择并实施程序，负责非洲青年到公司参观和实习；日本高校教授硕士课程，在这个计划中主要承担对申请者的筛选工作，包括第一次数学和英语笔试、最后的面试、教育和指导候选人。

（三）政策的实施

1.参与对象的遴选

非洲青年商业教育计划主要吸纳并培养三类人才：民间人才（在民间机构进行经济活动的年轻人才），政府人才（在政府部门从事产业政策制定的行政管理人才），教育人才（在非洲高等教育及培训机构中从事未来产业人才培养的教育人才）。参与对象须符合以下条件：54名非洲国家公民（第一批主要招收肯尼亚、坦桑尼亚、莫桑比克、南非的应征者）；22～39周岁；已获得学士学位；教育人才和政府人才须有半年以上的工作经验，并得到所属部门的许可；英语能力强（雅思考试成绩5.5以上者优先）；清楚地了解计划的目标，决心为本国工业发展作出贡献，毕业后能加强本国和日本之间的联系；目前未申请其他机构提供的奖学金项目；健康状况良好；非军人。[3]

2.计划实施安排

非洲青年商业教育计划分4批实施：第1批来自肯尼亚、坦桑尼亚、莫桑比克和南非的159名青年（其中，有44人由日本23个企业推荐）[4]，已于2014年到达日本；第2批从54个非洲国家选拔出350名青年，于2015年9月到达日本；第3批共300名青年，2016年到达日本；第4批共100名青年，将于2017年到达日本[5]。他们最多可在日本学习三年：前6个月主要通过参加讲座、接受教授的指导进行预科学习，准备研究生入学考试。若考试失败，则被遣送回国。考试通过者将学习两年的研究生课程，毕业后可在日本企业进行半年的实习。[6]

3.申请的程序

申请者需提供申请书、本科毕业证书、学术成绩单、身份证复印件和照片、推荐信。日本对申请者进行筛选，经过4轮严格的筛选后才能确定名单和资格。第1轮为数学和英语的书面考试，旨在评估申请者的基本知识掌握程度。第2轮为指导委员会面试，审核申请者对本项目的理解，并对申请者进行优先排序，决定申请者参加第3轮的优先顺序，对项目目标不理解的申请者将会被取消资格。第3轮由日本高校筛选，参照第一轮书面英语和数学的考试成绩，对申请者所选的大学和专业进行匹配。经过筛选和匹配，确定多于大学招收人数2～3倍的侯选人。第4轮通过视频会议系统进行面试，确定最后的候选人。通过4轮筛选的申请者将获得督导委员会的正式批准，作为正式派遣学生向日本国际合作机构提交正式的手续。[7]

（四）日方所提供的费用和实习安排

日方对留学生的资助项目多、资助力度大，各资助项目的资助金额都有明确规定。由于日本为参与非洲青年商业教育计划的人员提供了包括学费、生活费、机票等在内的所有费用（详见表1），故实习期间，日方不再为该计划人员支付报酬。

工程、农业、经济和工商管理是这个计划的重点领域。所有参与者在暑假或研究生课程结束以后，必须参加日本公司的实习，原则上对实习者没有奖励或补偿。被私营部门推荐的参与者在毕业以后不能直接回到原公司，应该服从实习安排。

二、日本对非洲青年商业教育政策的特点

（一）政府指导下各部门密切配合

日本政府在第五届东京非洲发展国际会议中强调，要关注非洲高等教育的发展。紧随其后，日本政府出台了非洲青年商业教育计划。非洲青年商业教育计划在政府及筹划指导委员会、咨询委员会、日本高校和日本国际合作机构的密切配合下开展。日本政府分析了非洲发展的现状，权衡现实利弊，有意识地引导非洲优秀青年了解日本文化和社会制度，制定了以开发非洲人力资源为直接目的，以争取日本在非洲取得高等教育话语权、赢得国际社会认同为战略目标的政策。

日本高校和筹划指导委员会参与对非洲优秀青年人才的选拔，符合要求的候选人在严格的入学考试之后，可以学习研究生课程。日本国际合作机构在统筹整个项目的同时负责学生实习。计划实施的各个环节由日本咨询委员会监控，防止人才选拔的不公正和经费利用的不合理。

（二）高校积极参与选拔优秀人才

日本高校在非洲青年商业教育计划中也发挥着举足轻重的作用。在选拔人才的环节，日本高校严格把关，除了对第一轮数学和英语成绩进行评定以外，还要通过面试环节，为申请人匹配合适的学校和专业，使来到日本深造的非洲青年定位更加准确、选择的专业和学习的知识更加明确，而不是凭自己的意愿选择大学和专业。高校积极参与优秀人才的选拔，可以保证来日留学生的质量，有利于大学自身的交流和发展。同时，高校面向非洲留学生设置的专业主要集中在工程、农业、信息和通信技术方面，非洲非常缺乏这些领域的人才和技术。除了大科目之外，下设的科目也非常详细，例如，在工程大科目下有制造工程、土木工程、电气和电子工程、机械工程、材料工程、化学工程、地质和矿业工程等。详细的课程设置有利于非洲学生明确自己的方向和目标。

（三）资格要求全面，选拔程序严格

非洲青年商业教育计划的申请比较严格。参与对象主要包括私人企业员工、政府工作人员和教育工作者，愿意宣扬日本社会政治制度、文化、教育的优秀人才，并且能够把所学的知识和技能传递给更多非洲人。同时，对申请者的国籍、年龄、受教育程度、工作经验、英语水平、对该项目的理解等方面的资质也有明确的规定。

该计划的申请者要经过4轮严格选拔，这在很大程度上能够保证接受日本奖学金的非洲青年都是优秀人才，确保非洲青年商业教育计划的结果是令人满意的。全面的资格要求和严格的选拔机制保证这个项目的质量，也保证日本政府的投资得到充分的利用。同时，学有所成的优秀非洲青年回到本国，为国家发展作出贡献，能创造出品牌效应，吸引更多自费留学生到日本深造。

三、日本非洲青年商业教育政策对我国的启示

中国十分重视与非洲国家的友好交流和合作关系，中非已经建立多层次、多主体、多领域、多形式的教育合作关系[9]。中国对非洲国家高层次人才的培养面临的挑战和机遇并存：从政策方面讲，来华留学生的政策、法规并不完善，中国迄今没有负责发展援助事务的专门机构，涉及对外援助工作的部门之间出现职能交叉甚至工作冲突的现象时有发生[10]；从高校方面来说，没有充分挖掘其在科研和长期发展中对中非所起的重要作用，国内高校也没有充分发挥中非合作的企业在非洲来华留学生教育培养中的实践实习和就业基地作用[11]；从非洲来华留学生的层次讲，由于对来华留学生的选拔并不严格，来华留学的非洲青年并不是最优秀的。

借鉴日本对非洲青年的商业教育政策，我们一定要吸取经验，抓住机遇，不断扩大我国在国际社会的教育话语权、赢得国际社会的认同，通过促进我国教育文化事业的发展增强我国教育软实力。

（一）政府在国家发展战略的指导下，完善来华留学生政策

针对非洲青年商业教育计划，日本政府出台了比较完善的奖学金政策，从战略分析、人才筛选，再到学生实习，以及整个过程的监督都有条不紊，这些都得益于政府制定完善的政策，组建相应的机构，明确不同机构的职责。对于我国来说，政府应充分认识非洲高层次青年教育培养的重要作用。选拔并培养非洲高层次青年，有利于我国与非洲的交流合作，扩大国际影响力；有利于扩大在国际社会的教育话语权；有利于非洲国家人力资源的开发；有利于我国高等教育的多样化和科研创新。

我国政府首先应制定和完善吸引留学生来华的政策，并且组建相关机构，明确不同机构在对外交流中的职责和功能，保证留学生的选拔和实习工作顺利开展。其次，政府应当鼓励高校参与留学生的选拔工作。发挥不同高校的学科优势，针对非洲国家急需的人才，如工程、农业、商业等方面人才进行有针对性的培养。最后，要选好重点国家，有侧重地培养人才，同时，要更加清楚地认识到非洲国家发展所急需的领域，以及我国具有优势、特色明显的领域，对学成回到非洲的留学生要加强沟通联系，使其为我国教育的良好形象形成品牌效应作贡献。

（二）高校积极参与人才选拔，打造高质量特色项目

日本高校在非洲青年商业教育计划中积极参与选拔人才，这是为本国、本校发展负责的表现，选拔优秀人才不仅能够保证人才培养质量，还能够起到宣传日本高等教育水平的作用。

高等院校作为中非教育交流的承载者和执行者，有着重要的使命和责任。我国高校应该参与选拔优秀的非洲青年学生，保证招收学生的质量；了解来华留学生的发展方向，结合高校自身的特点、优势和来华的非洲留学生的专长，以中国在非洲的企业或是非洲国家的企业为着眼点，探索产学研相结合的培养模式，吸引企业、政府和科研机构都参与其中，培养出非洲所急需的人才，提升高校的吸引力。

（三）遴选优秀的来华人才

日本政府设立的对外交流机构和高校相互配合，经过4个严格的环节，考察申请赴日的非洲学生，并且只要求申请人来源于企业、政府、教师队伍，这样从源头上保证了项目的质量和申请人的层次。日本还要求申请人指出对该项目的理解，足以说明他们对所选非洲青年的质量要求严格。

我国的来华留学事业发展过程中也应严格遴选来华学生，培养高质量人才，这些青年学成回国分布于政府、企业、学校等部门起引领的作用，才能够真正为非洲发展作出贡献。也只有保证了人才培养质量，才能打造我国高等院校的品牌效应，增强我国的文化软实力，传播博大精深的中华文明，从而吸引更多优秀非洲青年来华留学。

参考文献：

[1]Japan and Africa： A Post-2015 Education Perspective？ Discontinuities and Continuities[EB/OL].http：//www.norrag.org/en/publications/norrag-news/online-version/education-and-skills-post-2015-and-the-global-governance-of-education-agendas-and-architecture/detail/japan-and-africa-a-post-2015-education-perspective-discontinuities-and-continuities.html， 2015-07-16.

[2][5]Master’s Degree and Internship Program of the African Business Education Initiative for Youth （ABE Initiative）|Countries & Regions|JICA[EB/OL].http：//www.jica.go.jp/english/countries/africa/internship.html， 2015-07-18.

[3][6]アフリカの若者のための産業人材育成イニシアティブ（African Business Education Initiative for Youth、ABEイニシアティブ）「修士課程およびインターンシップ」プログラム | 各国における取り組み – JICA[EB/OL].http：//www.jica.go.jp/regions/africa/business/internship.html， 2015-07-20.

[4]アフリカの人材育成のための「修士課程およびインターンシッププログラム」が始動[EB/OL].http：//www.jica.go.jp/topics/news/2014/20141007_ 02.html， 2015-07-20.

[7]JICA Long-Term TRAINING 2014-2015[R].Japan International Cooperation Agency，2014： 10.

[8]国際協力機構.アフリカの若者のための産業人材育成イニシアティブ[EB/OL].http：//www.jica.go.jp/regions/africa/business/ku57pq00001jwm0b-att/about.pdf， 2015-07-20.

[9]牛长松. 中国与非洲教育合作的新范式[J].比较教育研究， 2010（04）： 22-27.

[10]贺文萍. 中国援助非洲：发展特点、作用及面临的挑战[J].西亚非洲， 2010（07）： 12-19.

[11]程伟华，董维春，刘晓光. 非洲来华留学研究生教育问题与对策[J].学位与研究生教育， 2012（08）： 54-58.

3.投资移民商业计划书 篇三

为此，我们推出为成功商务人士提供海外投资及移民计划，全心全意辅助顾客完成整个申请程序及妥善安排入境，直至帮助客户发展商业机会，由于我们本着忠诚和负责为客户服务的宗旨，一直深受客户赞誉。我们有经验丰富的资深移民顾问及专门聘请的会计师负责设计、撰制、审核您的申请及投资商业计划书，使之能顺利通过移民局的审查。我们密切注意每个客人之特殊条件，务求提供“度身订造”的周详商业计划。将负责您从咨询、移民、定居及投资的全过程咨询服务。

例如，向新西兰移民局申请长期商务签证，移民局将要求申请人提供一份详细的商业计划。新西兰国际交流中心通过与几家新西兰本地商业投资公司合作，以获得长期商务签证为目的在相当大的商业生意范围内来选择符合申请人商业背景的项目。

（长期商务签证）商业计划书

项目的详细介绍

1.您打算建立项目的详细介绍（包括您的想法是从何而来？）

2.谁是该项目的客户（销售对象）？

3.该项目的货源，产品供应商？

项目3年要达到的目标

项目是否与海外的其它项目有关？

1.分享股权？

2.合股？及格法人？

3.供货协议？代理协议？

您打算涉足该项目的程度？

头1-2年的雇员数目？

这些雇员需要什么样的技能？

这些技能是否可以在新西兰找到？

该项目会给新西兰带来什么样的新技术，及技能？

市场战略

1.预计新西兰市场的规模？

2.目标市场的份额？

3.市场所在地？

4.竞争对手分析

5.分销及价格战略

优势，弱点，机会，威胁

项目的建立时间表1.项目的建立，批准，找办公地方，购买设备，招募雇员，建立分销网络，开始经营。项目建立费用1.法律及其它专业费用

2.项目的调研，开发费用

3.招募雇员的费用

4.资源的批准费用分别列出头3年的付花费，提供了现实的财务预测

1.人工费

2.管理费用

3.原材料费

4.工资

5.租房

6.折旧

7.管理

8.审计

9.法律费用

建立项目的全部资金（包括项目启动资金）支持商业计划的实施

申请人获得那个银行，或金融机构的投资？

项目是否需要附加资金

你如何为您的项目安排资金（详细说明项目伙伴，资金提供着）

以往的项目经验

1。申请人以往如何着手做项目？

2.过去做过什么样的项目

3.在该项目种的角色，及职责。

关于您现有项目

1.项目类型

2.项目背景

3.年营业额

4.利润

5.雇员数

6.联系地址，电话

7.审计过的财务报表

8.退税证明

9.公司组成图

10.申请人在该项目种的股份

您是否有过项目失败，破产等？

您有任何可以帮助您经营项目的学历，培训证书，职称等？

对新西兰市场的了解程度？

1.对新西兰项目环境的了解程度？

2.您是否从事过于新西兰有关的项目？

3.您是否与新西兰的相关贸易协会联系过，是否听取过他们的意见

您是否委托任何独立的部门评估您建立项目的可行性？

您是否听取过有关专家关于您建立项目的意见。

您的项目是否需要资源管理机构的同意？

商业计划中项目有利于新西兰经济明确定义

一个项目对新西兰有益，如果它可以推进新西兰的经济发展，引进新的，或者提高了现有的科技、管理技术或科技技艺；或引进新的，或着促进了现有的产品或服务；或创造了新的或增加了现有的新西兰出口市场；或创造了除主申请人以外新的就业计划，或促使一个现有的新西兰项目或者企业重新重现生机。

在以后递交创业移民定居申请时，该项目经营是盈利的，或者可以清楚地预计在申请递交后的12个月内该项目可以盈利。

关于改变商业计划

在最初三年期限内，未经商业移民局的许可，申请人从事与原先不同的商业计划将不被签发日后的工作许可。所有签发的长期商务签证和工作许可必须说明申请人是自雇在其商业计划中提到的某个指定行业。

如果长期商务签证持有者在没有征得签证官的许可下而擅自改变原有的商业计画书，移民局将不再延长或追加长期商务签证持有者的签证。

如果申请人要求修改其商业计画书，签证官有权要求申请人重新提供新的商业计画书，若申请人拒绝提供新的商业计画书，签证官有权取消其现有的签证。

如果申请人要求改变商务计画书，签证官必须满意以下条款

必须有真实的原因提出放弃原有的商业计划书

新的投资额必须大於或等於原有的商业计划书

申请人必须有足够的资金来支持新的项目

新的商业计划将使用与原先商业计划相同的或更多的投资资本

4.创业投资策划与商业计划书 篇四

策划是一种程序，所有的策划都是关于未来的事物。美国通用电气公司前总裁杰克·韦尔奇认为，创造财富的整个概念不是一种思想，而是比赛本身。它纯粹是优胜劣汰的规则，最明显的规则是“别做赢不了的事情”，这里的“别做”就是策划。

创业投资策划的主要内容——企业投资的谋略和战略策划；投资经济效益目标策划；投资项目的市场策划；市场投资战略和策略的策划；投资项目的时机策划；投资项目风险障碍策划；投资项目公关策划；投资项目的利益机制策划。

一个想法和一个酝酿中的项目往往是模糊不清的，通过慎密的创业投资策划和商业计划书的撰写，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。成为创业企业的行动指南和吸引投资的“敲门砖”。

创业投资策划与商业计划书的关系：创业投资项目策划的运作时间主要是在项目周期的第一阶段，并随着项目的进展不断延伸。贯穿投资的整个过程。而策划本身实际上是一个项目的前期智慧投资——即决策人力资本投资。将创业投资策划引入商业计划书，将使商业计划书发生新的质的飞跃，使商业计划书本身不仅具有客观评价的功能，而且又是主观创造（智力投资）的产物，从而增强了商业计划书的可行性、可靠性、可操作性；使商业计划书真正成为项目成立和进行投资决策的依据；成为设计的依据；成为项目实施的依据；成为风险投资决策是否投资的依据。

“商业计划书”在十年前对于中国的企业家和创业者无疑是一个陌生的名词。在中国风险投资成长的今天，商业计划书在创业投资中的作用也越来越被人们重视。特别是在互联网时代，几张纸写就的商业计划书就能引来一笔风险投资，曾经使多少创业者羡慕不已。当今这个时代已经结束，越来越理性的风险投资在选择创业企业时，更加会从商业计划书中发现投资的价值。

因此，如何撰写商业计划书，将是创业企业和创业者争取风险投资的第一媒介。

创业者撰写商业计划书的几个误区

（１）许多创业者在风险投资的过程中，往往忽略商业计划书所起的重要作用。而把大量精力和时间放在找关系寻资金上。即使碰到了感兴趣的风险投资人，也往往因准备不足而错失良机。这样的案例在全国各地大量存在。

（２）商业计划书简单化与过度追求包装。有些创业者和创业投资企业在撰写商业计划书时有的把商业计划书视同与一般的工作计划和项目建议书。而有的创业者则过分追求商业计划书的包装，使之水分太多，经不起风险投资人的考察。

（３）商业计划书是写给风险投资者的。在大多数企业明白了商业计划书的重要性之后，其中一个很大的误区就是认为只要投风险投资所好，就能拿到风险投资。殊不知商业计划书虽然是创业企业寻找风险投资商的敲门砖，但先是写给创业企业自己的。

一份好的商业计划书是创业者自己在寻求到风险投资的支持后，能够基本顺利实施的项目操作计划。如果只是写给风险投资人看，那一定经不起推敲，缺乏坚实的基础。

如何撰写合格的商业计划书个误区

一份能够吸引风险投资的商业计划书根据所在行业和风险投资商的投资定位不同，而有所不同。但以下几个方面是需要引起足够重视的。

一是，创业项目的竞争力要强，不仅要有独创性，更要具有可持续性。特别是在实施后，能够为投资人和客户带来可衡量的价值。

二是，创业投资项目应该选择市场竞争不是很激烈，而其核心产品又不容易被替代，其产品的生命周期足以支持其产生收入和利润，能给投资人带来可观的回报。

三是，创业项目对投资人的投资回报率是所有风险投资人最为关注的，在计划中确定一个准确的较为具体的投资回报可能比较困难，但可以通过回报的形式。如在国内外资本市场上市来体现，也可以通过项目实施后其真实的营业收入和利润来体现。

商业计划书的主要内容 产品与服务的独特性和可盈利性

在商业计划书中，企业应详细提供产品或服务的细节，它具体为：

·目前公司产品市场状况正处于什么样的阶段（空白／新开发、可成长／成熟／饱和）？

·产品的独创性是什么？

·产品的排名及品牌状况？

·产品的生产成本和售价是多少？

在这里创业企业应尽量用数字化和简单的语言来明确地描述企业产品或服务的属性，让风险投资人和企业一样对产品有浓厚的兴趣。

竞争致胜

商业计划书中，创业企业应详尽地向风险投资人分析竞争对手的状况，这里包括：竞争对手的公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）以及潜在的竞争对手情况和市场变化分析。通过上述描述要向风险投资者展示自己的企业相对于各种竞争者都具有一定的竞争优势，是非常有力的竞争者。虽然现在才刚起步，但一定会成为本行业的领先者。

在竞争态势分析中，创业企业还应充分说明，竞争者给本企业和项目可能带来的风险以及所采取的应对风险的对策。

市场分析与前景

创业企业应在商业计划书中，向风险投资者提供企业对目标市场的分析和购买群体的详细描述。同时应当有一个营销计划，它包括区域、方式、渠道、预估目标、份额以及销售政策的制定；销售渠道、方式、行销环节和售后服务；企业主要的业务关系状况等。

创业行动的方针

一个创业企业要想获得风险投资的青睐，让投资者感到你的行动计划无懈可击是至关重要的。而下列因素应在商业计划书中预以说明：企业如何设计生产线或服务渠道；企业如何组织生产；原料来源于那里？拥有那些生产资源；还需要增加什么生产资源？生产和设备的成本是多少？设备的采用方式是租还是买？储存和物流的状况。

管理团队展示

目前风险投资者已从过去看重创意而看重企业的经营团队，因为一个好的策划和项目要想成功必须有一个强有力的管理队伍，这支队伍中应该集管理、技术、市场、财务等各方面的精英，不仅要志同道合，更要有互补性。当然在描述管理团队中，还应描述企业的组织结

构、管理目标、管理方法以及团队中的各司其责。团队的展示尤为重要，因为创业本身是一个团队奋斗的过程。

引人入胜的计划摘要

一个出色的计划摘要将使投资者有兴趣了解更多的内容和信息。它应该成为吸引投资者出资的重要部分，因为它会给风险投资人留下深刻和长久的影响。摘要应是商业计划书中最精干和项目实施中最相关的部分。它包括：企业的宗旨和基本情况，企业的各方面能力，企业的竞争状况，营销和财务战略，项目实施后的大致的投资回报前景以及公司的管理团队。

投资说明与风险分析

在商业计划书中应充分说明项目所需资金数额以及资金来源渠道，它应包括：吸纳投资后的股权结构、股权成本、投资者介入公司管理的程度说明、投资回报与退出（股票上市、股权转让、股权回购、股利）。

在投资风险分析中应包括：资源风险；生产和市场不确定性风险；研发风险；成本风险；政策风险；财务和管理风险。

经营预测与财务分析

创业企业应详尽描述投资后３－５年企业的销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据。

财务规划和分析应是商业计划书中最花费精力的部分，它包括：财务数据预测（销售收入、成本费用、薪金水平、固定资产、明细表）以及资产负债表和利润及分配明细表、现金流量表。财务指标分析（反映财务盈利能力的指标、财务内部收益率、投资回报期、财务净现值、投资利润率、投资利税率、资本金利润率以及不确定性分析、盈亏平衡分析、敏感性分析等。

5.资讯网投资项目商业计划书 篇五

网民的快速发展不仅使中国的互联网进入高速成熟阶段，更带动相关产业链迅速拓展。网民数量的增长，会使得很多原来的商业模式成为可能，在投资界里增加可信度。比如游戏与旅游等专业网站，会因网民人数的增长，拥有更好的赢利前景。

5660万的家庭上网人口让人为之兴奋，虽然如此，中国大陆目前的互联网家庭普及率只有5%强，远低于美国、韩国、新加坡、香港等国家和地区50%以上的普及率。来源于信息产业部的数字显示，中国新互联网订户每月增长率为5%至6%，位居全球增长势头最迅猛的国家之列。以这样的增长速度，只需3至4年，中国的互联网普及率便可达到25%，那时，我们看到的将不只是几个5660万，中国的互联网发展前景不可限量。

经过了近几年的大起大落，中国互联网产业得到了社会各界的广泛关注，互联网会改变整个生活的理念已经深入人心。我国加入wto之后，企业能否利用互联网提高效率和开展电子商务已经开始决定企业的生死存亡。互联网也越来越多地走进普通老百姓的生活。目前我国有网民近3000万，预计到2005年将达到1亿。这为互联网的发展提供了良好的群众基础。

第一部分 项目运作可行性

东莞网络基础建设以初建规模，以电信光线和网通宽带2个isp网络供应商，在东莞家用电脑上网覆盖率以达到24%，家用上网普及以每年97%的递增，未来几年东莞网络将会达到一个完善和成熟，在市场日渐成熟的时机，东莞资讯网有力度的抢先进入市场，熟悉条件和状况，在网民中树立“东莞人自己的网站”形象，让东莞人熟悉东莞资讯网提高知名度，达成信任感，让东莞资讯网深入人心，从而达到东莞真正的门户性网站。

另一方面，国内的网络广告市场还正在启动期，投放网上广告的厂商大都是一些国外知名企业。由于网上广告未能充分发挥网络的互动性，广告代理商看不出它与传统的电视广告和平面广告有何区别，因此大大影响了这一市场的发展。事实上，网络广告的实质在于如何利用互联网挖掘到目标客户，更有针对性地传播信息，提高广告的效果。因此，显而易见的事实是如果互联网公司能够提供更具个性化和针对性的网上广告手段，国内网上广告市场将呈现爆炸式增长。门户网站的第二个盈利点在于销售。在发展较大用户群的基础上进行电子商务，网站的收入则主要来自为客户减少成本，增加收益，尔后在此基础上向企业收费，这就是所谓的电子商务模式。模式相同，剩下的就是各家如何使自己的竞争优势得以延续。因此，网络门户必须及早地发展在线营销，在线交易(包括网上订购、网上拍卖、有偿信息服务等)是网络门户发展的必然趋势。

第二部分 项目介绍

网站建设宗旨

东莞资讯网的定位：东莞人自己的门户网站，东莞资讯网的宗旨：信誉至上、服务周到、发布最新最真实的信息。东莞资讯网的文化：人性化、真实性、东莞资讯网的目标：成为东莞最大的门户网站，二、位与总体目标

定位：服务东莞、辐射省内、吸引全国。

总体目标：以门户性网站为基础做网络多元化经营。

三、网站规划与建设进度

网站规划：

以“东莞人自己的网站”为口号。东莞资讯网涉及东莞人的方方面面，为东莞人提供衣、食、住、行、娱乐、教育、文化公共信息等方面信息服务，同时为丰富网民娱乐性，网站提供游戏、视听、聊天室、交友中心、生活bbs论坛、个人社区、动画等多项娱乐项目。

建设进度：

第一步基础建设

东莞资讯网从东莞各方面入手收集，整理、制作出信息含量高的网页和不断更新的新闻。资讯网分若干个栏目。首页包括各分页的精品荟萃也是整个网站的导航。我们首页设计精美独特，人性化强，能够吸引人。美食栏目详细介绍了东莞酒家、饭店、小吃的位置、电话，同时介绍出全国各地的大中小菜系，能让您感觉进入了美食天地，同时和饭店联合推出网上订购外卖，网上预订餐位，互助性强，在线服务，购物栏目和各商家合作推出全新的网上购物系统，也详细介绍东莞品牌专卖等一些购物信息。旅游栏目资讯网大力宣传东莞的名胜古迹、旅游景点为东莞建设旅游城市出一份力并联合旅行社、旅游公司做在线服务在旅游业上也分得一杯羹。娱乐栏目，主要做一些娱乐新闻、在线视听来吸引网民反复登陆资讯网。医疗栏目，主要是联合有意向的医院、诊所在网上建立一个寻医问药的医疗指南和在线售药。经济文化，教育等栏目资讯网正在及时运作、资讯网还为网民提供了资讯网聊天室，生活论坛，东莞市区内电话查询，求职招聘信息，房屋出租信息等多个服务项目，为网民提供方便快捷的服务。

第二步品牌建设

品牌创立，成功之道是资讯网第二步的口号。在资讯网开始进入第二阶段后，在不影响基础建设、保证网站的信息量。大力宣传资讯网给网民和大众带来的方便、快捷。让网民大众感觉到mdjlife是生活的指南、生活的向导、生活的再现。具体广告宣传集中到家庭上网用户和企业公司上网用户，在目标群体锁定后，寻找出广告发布形式。上网是现在时尚前卫的代名词。所以网络广告不能在传统的媒体做没有必要的投入。先期以软广告为主，主要印刷一期，资讯网精彩海报，分别在资讯网的合作伙伴那时招贴，不仅节省了广告费还可以起到很好的效果，然后在中国相关的搜索引擎上做三字连接，能让网民在不同的搜索引擎上都可以查到东莞资讯网。在网民登陆到资讯网时，资讯网以诚信服务为主，让正在上网的人亲身体验到资讯网真正的为网民服务，这样从线上线下双箭齐发做品牌建设。基础建设完善，品牌信誉高，集多个栏目于一体的多功能门户网站，第三步网络多元化

资讯网为了能够在网络上获更大的利润所以要涉及到网络多元化，发展资讯网依靠本网站实力和品牌进军东莞四市二县(宁安市、海林市、穆棱市、绥芬河市、东宁县、林口县)建设东莞资讯网分站，实现东莞市的网络统一，同时一点点扩大东莞资讯网的知名度和利润来源。在东莞资讯网完成东莞的网络统一后，进入电子商务实现东莞的网络商业化，主要做企业对企业、企业对个人、个人对个人等一系列网络商业运营，从中收取佣金。电子商务深藏无限商机，把握商机就等于把握未来。在资讯网电子商务成熟后，资讯网已经渡过了若干年风雨，这时资讯网会进军最后一块宝地也是利润最大的在线服务，电子政务。资讯网依靠自己的品牌和信誉度，为政府机关部门收取税费，实现东莞政府机关部门的电子化

四、网站结构和栏目板块介绍

网站介绍

东莞资讯网是东莞地区一个大型综合性信息服务性门户网站，它集美食、购物、娱乐、文化、教育、旅游医疗等等多个板块于一体，内容覆盖人民生活各个方面，从衣食住行基本需求到更高层次上的感官精神享受了充分体现了适用和实用的特点，有着广阔的网民市场和良好的发展前景。从理念上来说，东莞资讯网做到了也必须做到为广大网民服务，充分吸引网民，满足社会不同阶层，不同文化背景的网民的各具特点的需求。因此，资讯网各版块专区既有着吸引大众的共同目标又风格各异，拥有着自己的适用人群。

制造快乐，提供方便是东莞资讯网的一大特性，娱乐频道六大板块，给你一个快乐的空间，不同追求，不同品味，不同嗜好的网民均可找到知音，找到最爱，感受网上冲浪带来的快感。此外，资讯网有着超强的服务性信息服务让你感受到网络带来的方便与快捷。

频道

美食

你是否在为朋友聚会没有合适的地点而烦恼，你是否为到哪里去吃一顿美味大餐而伤脑盘，你是否有过不知道吃什么的愁苦，主频道中的美食板块给你选择的空间，美食满足你的“胃”。

购物

逛街很累不想走出去怎么办?买了假货怎么办?走了好多商场买不到满意的东西怎么办?请眯击购物，会给你展示出各种商品，网上购物减轻你的疲劳，并能买到物美价廉的优质产品

旅游

最优质的服务让你领略大自然独特的怡人风光，假期陪同家人去旅游，这已成为很多家庭的休闲方式，东莞资讯网会带您走遍中国走向世界，并可以办理旅游业务，既方便又省心。

娱乐

一周紧张忙碌的工作被老板炒了，被下级排挤了，在这种快节奏高效率的生活中让很多人疲惫不堪，东莞资讯网娱乐版块，减轻你学习工作中带来的压力，让你轻松快乐以一个饱满的精神迎接新的挑战。

医疗

网上医生解决你心理和生理上的各种疾病，不用四处访医问药，无需为没有目的地投医而头痛，点击我们的医疗版块，你可以在最快时间里找出能够对症下药的名医，并且在网上还有许多小病症的预防及治疗方法，省去了不少时间。

教育

在线推广，网上学习考试，教育动态新闻。各学校网上导航，让你足不户，也可以了解各学校动态制度。

文化

文化版块尽显您悠古国华夏五千年的文化，世界文化民族文化集一身，更有当代境界的各种文化，你是一个文学爱好者，如果你有成为作家的梦想那么请点击文化。

同学录

同窗数载，让我们之间架起真诚的友谊桥梁，毕业后各奔东西为自己的事业而奔波，这时候怎样才能建立永久的联系呢?来登录我们的网站吧!把你们的照片给我们，这里会留下那永恒的瞬间，美丽的微笑，即使远在天边或在国外只要到互联网上点击同学录，同学在哪，在干什么就会轻松得知。

制造快乐，提供方便是东莞资讯网的一大特性。在吸引网民方面，资讯网拥有life游戏、life动画、life时尚、life音乐、life影院、life月刊)六个版块，不同追求、不同品味、不同嗜好的网民均可以从中找到知音找出最爱，直至流连忘返，徜徉资讯网，可以深深体会到internet带来的快乐。另一方面，资讯网有着超强的服务性：黄页查询、职业、房屋、二手市场、交友中心、bbs论坛等等太多个服务项目的存在也使资讯网之含量涉及到了网民生活的方方面面，锁定资讯网，可能得到绝对地方便。此两档节目的优质特征是与其板块内部的精密设置分不开的，各分区的内容既各有千秋，又是同样的精神可人。

更要注意的是，这些服务项目全是免费提供，这无疑更增强了资讯网的受欢迎度和竟争力。在制造快乐方面，六块起着至关重要的作用。

娱乐

life游戏

life游戏包括两大项目内容，一是5个类别的游戏方式，它包括“桌面游戏、多人对战、棋类、游戏、纸牌游戏、反恐服务器”，所有的游戏爱好者均可在此展开智力、灵敏度的大比拼，一显身手。二是文字上对游戏的诠述，其内容有“游戏快报、游戏攻略、最新战报、cs指导”四方面，将实践和理论结合起来。

life动画

life动画版块的设定体现了多而不杂、繁而不乱的特点，“mtv、故事片、互动演示、广告演示、国外精品、个人专辑、专栏推荐”七个分区，不仅让网民一目了然，更从知识性，趣味性、创造性多方面展示了现代动画的吸引和感召力。

life时尚

life时尚记录着最前卫的动态，“品版主题、品版酷品、流行专区”三区及“时尚呼吸、流行代码、非常男女、性情解读、广告疯狂、美容美体、创意家居”七个专题全方位地从衣、食、住、行等各方面诠释了时尚的含义、是当代人对时尚的最好理解、少男少女，爱美一族都可以在此寻觅到属于自己真性情的一片天空。

life音乐

life音乐有着最强的视听刺激、动感的心灵之声、“最新专集、最热专曲、最新推崇”三个项目引领了音乐界的新潮;“大陆专区、港台专区、日韩专区、欧美专区、其他集锦”为音乐迷在音乐殿堂里遨游做好了向导。

life影院

life影院，“喜剧片、爱情片、科幻片、动作片、灾难片、恐怖片、卡通片、战争片、伦理片、纪实片电视剧、娱乐时尚、精彩广告片”十三个类型的节目让人目不暇接，难以取舍，另有“点击排行榜、推荐影片影视专集”三项特殊服务，可谓关怀备至，准包点击之人过足影瘾。

life月刊

life月刊带来的“无限暇想”等项目也将成为广大网民时时光顾的理由。

信息服务

在提供方便的方面，东莞资讯网开设了充分体现出网络为民所用为民所爱的适用、实用性项目，下面从三个方面作了具体的分析。

(一)在信息的享有上

1、本市新闻，时事报道是广大市民网民纵览新闻特写，详知天下之事的最好窗口。

2、美食专区为网民介绍正确、合理、科学的饮食习惯，推荐富于享受性的饮食;医疗专区刊载医疗知识解疑，告诫网民“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”

3、购物专区，旅游专区展示国内外商业，旅游业的变动态势，为网民当好顾问。

4、“娱乐专区、教育专区、提供着娱乐界、教育界的动向;文化专区是网民抒写自我情怀、阐发内心感慨、欣赏奇文妙笔、体会百味人生的最好去处;同学录专区则为东莞地区的学校学子们营造了一个温馨共同的家。

(二)在信息服务上

1、黄页查询为网民提供了查询牡市各单位电话号码的方便服务。

2、移动话费查询、手机短信服务等为手机用户拓开了网络中活动空间。

3、二手市场专区方便了市获知信念、加速了资源的充分利用;房屋专区及时通告着我市房屋买卖转让出租求租的信息;求职专区则成为招聘单位、求职人员展示亮相的基地，下载区也为广大网民减免了苦心搜索焦灼等待之累。

(三)在互动交流上

1、bbs论坛是交流性网站不可或缺的一个组成部分，它为网民一吐心中豪情之快发表真知灼见提供了空间。

2、交友中心专区让真诚的朋友相识相聚;活动专区提供着更多互动性服务;聊天室为志同道合的活友建造了一个神侃天堂。

3、爱情故事专区以其感人的魅力为网民带来些许忧伤，带来心灵的震撼。

4、爆笑天地专区中搞笑的贴图幽默的话语会让网民大呼过瘾。

5、星座吾语则是充满着哲理和理性的拳拳之言，不可不信

6、个人空间为广大网民发掘了一个随意设定自我、精心完善自我、重新构筑自我的桃源仙境。

综上所述，东莞资讯网站以自己庞大富有的网络空间，简单快捷的网络交流，为东莞市民和其他网民，商家提供着高效、实在的服务，正逐步成长为东莞人民的生活指导和网络娱乐的贴心顾问，有理由相信，资讯网通过自己的努力，会在倾心耕耘的天地中，达成如此共识：“没有发现东莞资讯网不是网民的错，而进入资讯网却不留意地走开则一定是当事人在犯错。”因为，在这个没有时空限制的世界中，做到了信息详尽、服务周到、制造快乐、提供方便的东莞资讯网会成为省内最好的地区性门户网站之一。

六、信息/资源来源

东莞资讯网信息资源供求分个人信息、商家信息、媒体信息、互联网信息。

个人信息

个人信息供求主要保证质量高真实性强，在东莞收到网民的在线投稿、求职、招聘、房屋出租、求租、转让、二手市场、发表评论、意见时整理审核每条信息要以最快的速度给审核发布到网上。

商家信息

商家信息供求要达到和商家真正的互动，搭建高速完整信息通道。商家信息先期主要是为商家免费提供一些文字连接，商家的最新动态和网民对商家的意见反馈，资讯网自己要整理一套商家(客户)管理，真正做到为商家创造出最高的利润，让商家觉得资讯网是发布新闻动态和做广告促销的第一选择。

媒体信息

媒体信息供求，是资讯网主要的信息来源，和各家媒体信息共享，包括时事新闻、娱乐、医疗、美食、旅游、教育、文化等专题报道，在资讯网没有自己的采编记者时把握好信息的真实性可靠性，尊重版权避免发生纠纷，适当利用信息。

互联网信息

互联网是一个信息资源共享的平台，寻找合作伙伴，建立友好健康的信息供求关系。

七、运作方式

广告运做，广告收入，是网站盈利方式之一，东莞资讯网要成为一座沟通消费者和商家的桥梁，让消费者可以在网站获得真正的消费信息，免费为商家发布信息，在被称为第五代媒体的电子媒体的领头羊，建立自己的客户档案和客户关系。

1.资讯网要做成娱乐、医疗、美食、旅游、集一体的消费指南为广大网民消费提供免费的信息和服务。

2.广告主，就是我们的商家，我们的信息供应来源之一，我们将为商家免费发布最新的消费信息，(以下服务收费)还为商家做网站宣传设计，做出客户满意网民喜欢的广告。为商家制改实现电子商务，发布商家的形象广告。跟踪调查广告效果和回报率为客户做到线上线下整合发展。

3.不要把广告公司看成我们的竞争对手，它们是网站真正的合作伙伴。我们要以合作互利的方针一起开拓培养东莞的广告市场。在先期资讯网没有知名度是建立良好的合作关系，相互为对方的公司免费做形象广告树立打造广告公司和电子媒体的新形象。

4.电子网络媒体现以成为第五代媒体，以成本低，信息量大，互动性强的优势迅速在广告行业中迅速在广告行业找到了自己的位置，资讯网也借助以上优势加上高质量人性化的服务作出精而不乱、多而不烦的网上广告在网民的客户心里，建立良好的形象。

八、收益来源概况

收 益 来 源 概 述

广告服务

横幅广告(banner)

广告尺寸：不定像素(pixels)

广告说明：是互联网广告最常见的形式，其信息量大，注意

力高，适于品牌、形象宣传及促销等大型活动。

广告位置：位于页面上方/下方(各主要频道内均有)。

logo广告(图标广告)

广告尺寸：不定像素(pixels)

广告说明：是互联网广告的基本形式之一，形式生动，表现力强(各主要频道内均有)。

ife周刊广告

广告说明：企业在中华网post4u--电子杂志中，发布具有针对性的文字、图像、文字+图像以及赞助等形式的广告，我们将定期以电子邮件的形式发送至在线订阅的订户信箱中。

广告尺寸：9号

广告说明：以文字链接的形式，出现在网站首页的显著位置，并直接链接至广告网页中。

广告位置：页面上侧

网站服务

文章投稿

以东莞资讯网为平台，为网民提供展示自己的平台，和国内的文学周刊做合作伙伴，文学周刊如看好网站的文章，可于本站联系，在取得稿费时提取30%稿费。

策划服务

我们的市场人员拥有丰富的经验，既有无限创意，亦有充裕

的知识，致力于为客户提供最出色的策略方案。无论你是网络商

或是传统企业，我们都可向你提供全面的网络广告服务，不仅为

客户度身订造最适合的网络服务方案，更为客户提供详细的统计

资料。

主要包括：

高效网络调查

活动推广

范文网【】

赞助专题推广

产品推广

电子商务

门户网站的第二个盈利点在于销售。在发展较大用户群的基础上进行电子商务，网站的收入则主要来自为客户减少成本，增加收益，尔后在此基础上向企业收费，这就是所谓的电子商务模式。模式相同，剩下的就是各家如何使自己的竞争优势得以延续。因此，网络门户必须及早地发展在线营销，在线交易(包括网上订购、网上拍卖、有偿信息服务等)是网络门户发展的必然趋势。

电子政务

门户网站的第三个盈利点在政府机构，政府性行为招标，政府性行为采购。

九、项目经济寿命

计算机信息传媒技术应用的时代，经济增长超过历史上任何一个时代。网络信息对美国社会的影响才刚刚开始，对于其它国家的影响将在今后几十年里才能体会出现。

第三部分 投资说明

要成为一家有工商注册的合法网站，有法定代表人、合伙人责任明确的信息化产业。

投资需求说明：

申请黑icp

注册信息传媒公司

购买网络服务器

购买办公用品

网站日常现金流

投资计划：

一期投资网站建设

二期品牌建设

6.投资商业地产须谨慎！ 篇六

2007年美国次贷危机引发的全球性金融危机已经到了第六个年头，原本是救急性质的量化宽松似乎不但常态化了，而且规模不减反增。资本逐利本性造就了现时全球性“投资饥渴症”的弥漫。房地产市场从来都是资本巨头角逐的主要战场和目标，其实也是普通投资者寄望保值增值的主要选择之一，尤其在资本市场萎靡而且波动频频的中国更是如此。于是，在目前住宅投资受到种种政策性限制的情况下，很多人自然会把目光投向商业地产项目。“一铺吃三代”的营销噱头，以及部分地产商以“类住宅”方式突破住宅限购等，使得商业地产的热度不断升温，但对其中可能的风险，又有多少人意识到了？

城市商业配套项目对于城市，尤其是人口稠密的大中城市，作为城市基础设施的组成部分无疑是必需的。基于此，很多人坚信商业地产投资“钱景”很好，靠此项目淘金的企业很多，成功的也为数不少，其中成功的关键还是取决于投资和经营的方式。有相当部分的中小投资者，以为投资商业地产就是买商铺然后放租收利那么简单，但最后的结果很可能会与预期相反。相对投资住宅，商业项目的投资风险要高出很多。

一、商业物业的投资单价与总价都相对较高，投资门槛和资本成本也都较高，如果空置期延长，资本回报率下降明显。

二、短期内商业物业供给面积的快速增加，造成靠其价格上涨获利的空间受到制约。据统计，全国正在施工中的综合体是已建成综合体的4倍，而规划中的综合体规模，大概又是正在建设的综合体的4倍，而未来3年，城市综合体的新增数量还将以50%～100%的增速上升，市场消化压力不言而喻。

三、租户对象的选择余地较小。出租率受制于所在区域或商业定位的因素较多，同时，受经济周期波动的影响也较大。目前，商场效益下降明显，期望租金与实际租金的差距加大。而相对出租容易的餐饮店铺也开始受到行业下滑的影响，租金下降的压力很大。

四、市场退出机制相对困难。商业物业出租、转让的渠道远比住宅市场少。

五、空置和经营成本较高。相对住宅的空置和出租，涉及的税收种类多，而且水电等使用成本也高出一截，这方面主要对采取变通方式改商业为公寓的投资者而言，租金要求较高而出租难度增加。

六、不断出现的新的经营模式对商业物业投资的影响较大。如电商发展对传统铺店面销售的影响导致此类商业业态的需求在减少，这都会增加商业物业的出租难度。

这些因素并非说不可投资商业物业，只是要充分平衡好可能的风险及预期的投资收益，以及投资的时机，宁可参与成熟可见的商业物业，也不要轻易投资所谓发展前景美好的尚待培育的物业，因为商业圈的培育时间和难度都需要一个相当长的时间，这本身就是一个必须考虑的风险。

7.如何让商业计划书受投资方青睐 篇七

张经理打听到确实有风险投资，也了解到融资需要商业计划书，他就近请一家会计师事务所制作了商业计划书，拿着到处找钱。谁知，几个月南下北上，还是没能落实资金，他听到最多的答复就是：等你把商业计划书弄清楚了再来。

吴田平解析：

类似的情况很多，很多公司在融资前准备不充分，比如只写一个非常简单的商业计划书，或者用可行性报告拼凑成所谓的商业计划书。其实，风险投资机构非常看重商业计划书，有一个好的商业计划书，说明你团队有质量，能把整个商业运作的过程、逻辑介绍出来。商业计划书中包含很多东西，比如技术、市场、团队、销售、价值链，或者对公司财务有较好的可行的估测，这些都有助于别人对你的可盈利能力进行比较深入的了解。

商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，根据一定的格式和内容的具体要求，向投资商及其他相关人员全面展示企业、项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。它应包含如下一些方面的内容：

企业的长期规划。它可以向投资者展示其企业远期、中期和近期各个阶段的具体目标，确定本企业各个不同阶段的不同计划，以及达到这些目标所应该采取的手段。

对市场的详细分析。它可以让投资者明确地了解项目的市场状况，以及项目在市场中定位以及竞争对手的各自的长处和短处。从技术评估部分，投资者可以详细了解技术的特征、在市场上的地位，从而对项目的发展前景和竞争能力有足够了解。

评估企业的生产运作。投资者可以更全面地了解企业生产流程的各个环节、整个生产程序、生产过程中劳动力分配情况、生产进度等等。投资者也可以从一个侧面了解经营管理者的管理能力。

分析企业的财务状况。投资者可以更清楚地了解企业的现金流动、收支平衡、资产负债、损益平衡表等等，从整体上把握投资的财务风险。

撤出计划。它可以让投资者明确撤出的时间和方式，从而利于投资者明确评估投资的风险时间段和投资的总体价值评估。

根据权威部门的统计，拥有商业计划书平均比没有商业计划书融资成功率高100%。一份好的商业计划书能决定一个企业的命运，它是用来说服投资人对本企业进行投资的.。因此，商业计划书应该能回答投资者关心的所有问题。

8.教育投资商业计划书 篇八

一、俱乐部性质： 政府主导企业参与组织的微赢利性公益机构

二、俱乐部宗旨：促进宁波市大众创业事业的发展，以创业促进就业，在经济危机的大环境下，促进各方资源整合，扩大创业渠道和就业面，促进中小企业发展，进而促进宁波经济发展和社会稳定团结。

三、俱乐部组织结构：

1、指导单位：宁波市政府

2、主办单位：宁波市劳动和社会保障局科技局共青团

3、承办单位：宁波市XX投资管理有限公司

4、协办单位：宁波日报、中国宁波网等媒体，宁波银行、建设银行等金融机构，大型房地产公司，移动、联通等大型企业。

四、俱乐部活动组织形式：

1、小型定期投资项目对接会：促进投资人、项目方、创业者之间的信息交流，提供一个资金与项目的交流平台。

2、大型不定期投资创业讲座：邀请政府相关部门讲解创业政策，邀请银行界人士讲解融资策略与政策，邀请企业家讲解创业历程和传授创业心得，邀请专家教授讲解新的科技与与投资项目。

3、每年一次举办大型宁波市大众投资理财和加盟连锁展会，为宁波市民提供多渠道的多样化的创业项目和理财产品。

4、不一期举办创业型企业专场人才招聘会。

5、一年一度举办宁波市大众投资创业大赛。

五、俱乐部内部机构设置：

1、创业顾问团：邀请宁波市知名企业老总作为创业顾问，不定期给予创业者和潜在创业者做创业讲座，并在实际创业过程中可给予一定的帮助。

2、银发人才银行：邀请全国各地的专家教授顾问等给予创业者在技术、管理、市场等方面的指导。

3、天使投资人联盟：吸引市内有资金实力的投资人作为成员，更好的促进项目与资金的对接。

六、费用预算：总计200万

1、办公场地租金：50万/年

2、办公场地装修和办公设备购买：25万

3、公司注册开业等费用：2万

4、公司人员工资社保等开支：80万

5、公司网站设计开发和服务器托管：5万

6、公司宣传费用：8万

7、公司流动资金：30万

七、俱乐部收益：

1、投资创业展会和投资论坛等活动净收入：25万

2、投资中介代理收入：120万

3、科技类产品代理权转让等收入：15万

9.气味图书馆 —商业新投资! 篇九

每个人心里都会有一段或几段关於气味的记忆。它可能是儿时跌倒闻到的泥土香，可能是妈妈洗衣时的肥皂气息，也可能是美食散发的清甜味道。你是否曾经遍寻这样的记忆而不得？或是，在遇到相似场景时因为少了那一抹气味而令感觉缺失？而现在，有一种叫「气味图书馆」的小店，找到让记忆鲜活起来的气息。

找寻嗅觉记忆

走进气味图书馆，20平方米的空间以白色为基调，布置成实验室模样。这里的香水，有生活中熟悉的味道：青草、爆米花、蜡笔、雨後花园、宝贝爽身粉、全麦饼干……甚至蚯蚓。打开瓶盖前，大概没人想到这些气味也可以做香水。

店员介绍说，这里一共有近300多种气味，分为11大类。其他的香水店只出售带有花香气味的香水，而在这里你会闻到食品、蔬菜还有自然的味道。最为精典的是名为「雪」的香水，当沁人心脾的「雪」迎面扑来的时候，仿佛真的让人置身於那个白雪皑皑的季节中。

据店员介绍，当年气味图书馆的创始人因为厌倦了都市生活，重新回到家乡，决定创造出一种带有对美好事物回忆的香水，所以店铺里的许多香水都带有浓重的怀旧色彩。小店因其怀旧的主张和时尚的装饰受到了不少都市白领、时尚潮人的关注。

「每个人都有每个人的记忆，而每个人的记忆里都弥漫着属於个人的独特味道。」很多顾客表达了自己对气味图书馆的理解。「我们之所以喜欢这里，是因为这些气味可以带领我们重温童年的单纯与美好。」

嗅觉产业里的商机

「气味图书馆」，专卖美国品牌DEMETER。这个来自美国的品牌在香水行业里以高度模拟真实的气味而着名，让人们方便地找到可以像衣服一样根据心情来「穿」的味道。架上的香水大约有300款，最普通的包装一瓶30毫升，售价人民币285元。

Demeter在美国只是面向小众市场，因为当地对香水的需求主要还是来自遮盖体味，而这并非Demeter所长。但在香水以「玩」为主的大陆，它模拟气味的本事有可能更受欢迎，而且它足够有趣，能引起大陆顾客对气味的好奇心，逐渐培养顾客的「嗅觉消费习惯」。

虽然气味图书馆现在看起来更像是Demeter专卖店，甚至连「气味图书馆」这个名字都和Demeter的全称「Demeter Fragrance Library」呼应。但实际上，Demeter只是气味图书馆「嗅觉生意」的第一步。

如果只是单纯的代理和经销，这跟市场上盛行的代购服务并无二致。更何况比起代购来，气味图书馆在店面、运营、人力等各方面成本的压力下，最後的销售价格反而较高。唯有能代购之所不能，才有机会让自身变得无可替代。

就目前看来，只有气味图书馆代理的Demeter才有精装书模样的礼盒包装；2010年10月前後，它在大陆推出15毫升小瓶装的特别设计套装，比如用平装书、咖啡和某一款酒味搭配出的「媒体人套装」；美国的研发团队正在为气味图书馆设计乌龙茶、红豆、绿豆之类的新气味，这些也是将来从其他渠道买不到的……

而另一方面，北京三里屯、上海田子坊、成都第一城、杭州万象城……气味图书馆的每一家体验店都力求开在城市最繁华最中心的地方。「我们不花钱做推广，宁可把市场成本放进渠道成本里。」Demeter大中华区总代理娄楠石说，「文化商圈也好、时髦商场也好，消费者的生活轨迹就是我们的渠道布局。」

如果说出售香水只是气味图书馆影响和培养消费者嗅觉意识的第一步，那麽更大的商机则隐藏在体验店之外。在电影《山楂树之恋》热映期间，由Demeter开发的一款号称能闻到「纯爱」味道的限量级香水同步上市，让观影者有机会同时从视觉、听觉、嗅觉三方面丰富体验。

此外，OM设计（可以简单地解释为是公司形象设计中涉及到嗅觉的那一部分）或将成为气味图书馆未来的主要盈利方向。在气味图书馆的团队看来，大部分大陆的企业还没有开始重视OM设计，这又是一片更广阔的蓝海。

DIY自己的味道

混搭和数码对於潮人们来说显然太低阶了，这个夏天DIY「自己的味道」是最前卫的。世博会捷克馆都推出了一张传感扶手椅，可以将参观者内心深处的情绪，物化成一瓶有着个性成分的「个人香水」。

雨是潮湿的空气和新鲜的泥土气息？洗衣间应该是清新又略带消毒水的气味吧？棉花糖有点甜腻，是初恋的味道吗？气味图书馆的店员表示，来这里消费的不乏学生和文艺青年，学生多奔向限量款，文青会直指「一般的香味我不要」。还有顾客很天马行空，提出「香草冰淇淋+灰尘+蜡笔+青草地+培乐多彩泥=童年的回忆」、「平装书+灰尘+霉味=小学的阅览室」等极富有个性的定制香型。

10.教育投资商业计划书 篇十

1.1公司沿革与经营宗旨

深圳市中科智担保投资股份有限公司(以下简称“中科智担保”)在中华人民共和国广东省深圳市注册。公司英文名:Credit Orienwise Limited.法定地址:深圳市笋岗西路中成体育大厦14层； 法人代表:张锴雍先生

营业执照编号为: NO.深司字N57039 中科智担保，原名深圳市中科智担保服务股份有限公司，于1999年12月在深圳登记，并经国家经贸委和深圳市政府批准正式开业。于2001年7月正式更名为“深圳市中科智担保投资股份有限公司”。中科智担保已经成为中国目前最大的民营商业担保机构之一。中科智担保以“经营信用，管理风险”作为其经营管理理念。

中科智担保的发展规划是在未来五年内，全面拓展和深化担保与担保投资业务，将公司发展成跨区域、集团化运作的上市公司，最终实现公司从一个境内准金融企业向国际化标准金融企业的过渡。1.2公司经营范围 公司主营方向为：

(1)担保业务：以企业和个人为公司主要的服务对象，包括：个人贷款担保业务；企业融资担保业务；经济合同履约担保业务；

(2)担保投资业务：以担保为手段，策略性介入风险投资和资本营运领域。包括：A、债转股；B、认股份；C、追加投入；D、以担保促贷款；E、以担保求合作。(3)担保配套服务 1.2.1担保配套服务

担保配套服务是指围绕担保项目由中科智担保提供的一系列中介服务，主要包括：咨询服务、项目论证服务、抵押资产处置服务、代理服务。1.2.2资产证券化担保业务

在资本金达到5亿人民币以上时，中科智担保计划申请与资产证券化有关的担保业务。1.3公司战略合作者与衍生业务

担保业务是融资市场的一环，所以公司将与业内机构、银行、保险公司、证券公司、风险投资机构合作开发衍生业务。1.4公司商业模式

公司获利方式主要是通过：

1、担保业务收取以一定得服务费。

2、担保投资业务和资产管理及担保配套服务 1.5公司经营风险

中科智担保从事的信用担保和担保投资业务均具有一定程度的经营风险。包括信用风险和投资风险。

2.市场机会与竞争性分析

2.1中国与深圳市信用担保市场的概况

中国中小企业“融资难、担保难、寻保难”的问题十分突出，政府于1999年启动以扶持中小企业发展为宗旨的中小企业信用担保体系的建设。

国务院办公厅印发了一系列的指导性文件。同时，《中小企业促进法》的立法进程也明显加快。为信用担保市场的健康发展奠定了坚实的基础。

深圳一个城市企业贷款的平均规模年均3,000亿元人民币，同期个人贷款的规模已达300亿元人民币，并以较高的年增长率继续扩大，预计全国个人贷款每年市场份额将以50%的速度增长，深圳可达到60%的增长速度。深圳目前的情况是：深圳2000年企业申请的担保额达200多亿元人民币，而深圳三家主要担保机构——深圳市高新技术产业投资服务有限公司（高新投）、深圳市中小企业信用担保中心和中科智担保三家一年的承保金额不到10亿元人民币。显然，巨大的市场在等待着开发，信用担保业的发展前景十分广阔。在商业担保业务正式开展以前，中国信用担保市场的主要形态是:(1)金融机构提供担保；(2)企业互保；(3)大型企业信用担保。随着中国金融变革的市场化进程，商业担保将逐步成为中国信用担保市场的主要形态。

从发达国家情况看，个人信用担保市场应远大于企业信用担保市场。而目前，中国个人信用担保市场规模还不到企业信用担保市场的二十分之一。2.2竞争性分析

担保行业门槛是一般企业特别是民营企业不敢轻易进入的。此外，担保业亦是一种区域性较强的行业，外地担保机构一般很难在深圳开展业务。在深圳，直接从事担保业的机构主要有三类：

1、政策担保机构：深圳市中小企业信用担保中心、深圳市高新技术产业投资服务有限公司（下简“高新投”）；

2、商业担保机构：深圳市中科智担保投资股份有限公司；

3、政府控制的风险投资机构。

由于深圳担保业务市场巨大，中科智担保与为数极少的几家深圳同行之间基本上没有竞争，从未出现几家争一个客户或在一个行业内竞争的情形。相反,中科智担保与高新投等已形成战略同盟，形成业务上互补的商业伙伴。2.3市场营销策略

中科智担保以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略,开发客户,提供服务。2.3.1客户开发措施

1、主要由银行信贷部门、相关政府部门、各商会及行业协会推荐客户；

2、从企业信用担保的会员培养核心客户；

3、搞好市场调研，开展客户登记，从中发掘潜在客户。2.3.2营销策略

中科智担保采用以品牌经营为核心的整合营销策略。公司的市场营销计划是以下列经营原则为基础的：以独立开展为主，必要时寻求其它担保机构的合作实施交叉互保和联合担保；担保与投资相结合；以电子商务网络及新闻媒体和其它形式开展广泛宣传。2.3.3产品研发

研发部门将担保业务产品和担保投资产品研究与开发作为市场营销的最重要手段之一，适时推出受企业和个人欢迎的担保产品。2.3.4市场规划

中科智担保根据其营销策略，制定了中长期的市场开发计划，并以此为蓝本，滚动制定年 度市场开发计划，指导公司市场营销策略的实施。2.3.5服务品牌营销

中科智担保服务的宗旨是客户至上。服务手段包括: 专门网站、服务热线、投诉中心、客户回访、以客户为中心, 设计多样化的担保服务品种, 为客户提供全方位的服务。2.4企业形象与公共关系

中科智担保利用研讨会、研修班、培训班、广告策划、宣传教育、各种形式的宣传品、新闻发布会、文章报道等各种公共关系媒体塑造以中科智担保品牌为核心的企业形象,。2.5市场风险分析 担保市场容量巨大,市场风险同时存在, 主要包括市场容量风险、竞争性风险、政策性风险、宏观经济环境下的市场风险、入世后的市场风险。3.公司管理

中科智担保完全按股份制法人治理结构进行内部管理。公司股东大会为中科智担保最高权利机构。股东大会选举董事会和监事会, 日常管理机构对董事会负责, 由公司管理机构在监事会的有效监视之下管理日常事务。3.1股东大会 3.1.1股东结构

中科智担保1999年12月发起设立时总股本为5,000万股, 每股1元人民币, 实收5,000万元人民币现金入股, 2001年7月增资后的股东及持股比例如下: 深圳市中科智投资发展有限公司6,000万股, 占股28.76%； 深圳市富宁达物业发展有限公司3,500万股, 占股16.78%； 深圳市中科智工贸发展有限公司3,000万股, 占股14.38%； 美林集团下属投资公司3,320万股,占15.91% 美洲投资银行有限公司1,992万股,占9.55%。其余3，050万股，占14.62% 完成增资后中科智担保总股本为2,0862万股, 实收资本金为22,190万元人民币。法人治理结构进一步完善。同时增资后的中科智担保外资占25%以上,企业性质将从内资变更为中外合资股份制企业,更便于外资进一步参与后实现境外上市的目标.3.1.3股东大会权限

按照中科智担保公司章程, 股东大会是公司的最高权力机构,拥有法律和章程规定的权利。3.2公司管理机构 3.2.1董事会

董事会由九名董事组成, 其中两名独立董事。董事会设董事长一人, 副董事长一人和董事会秘书一人。

董事长：张锴雍先生，管理学硕士, 中科智担保发起人与法人代表，现任深圳市中科智担保投资股份有限公司董事长、中科智集团董事长。

副董事长:张一帆先生，管理学硕士，中科智担保发起人之一，现任中科智集团常务副总裁、深圳市中科智投资发展有限公司副董事长、深圳市富宁达物业发展有限公司董事长。3.2.2监事会

中科智担保监事会由五人组成,由注册会计师、律师和职工代表担任。监事会主席: 李杰先生, 中国高级会计师,现任中科智集团财务总监。公司监事会享有法律、法规和公司章程规定的职权。3.2.3公司日常管理机构

中科智担保实行董事会领导下的总经理负责制。同时, 特别突出风险控制在担保业务开展中的监督和防范作用。

公司管理机构主要分为业务(担保一、二、三部, 分别针对企业、个人和履约业务)、管理、发展和后勤四大部分。全部实行总经理负责制。只有稽核部、资金部和董办由董事会直接负责, 即主管风险控制和资金的管理人员激励机制不与业务发展挂钩, 由董事会统一调度资金和监控经营风险。

3.3经营团队与激励机制 3.3.1经营团队

中科智担保凝聚了一支优秀的经营管理队伍和一大批中高级专业人才。他们是： 龚东升先生：现任深圳市中科智担保投资股份有限公司董事总经理。程 刚先生：现任深圳市中科智担保投资股份有限公司财务总监，分管财务部。

王 强先生：现分管中科智担保投资股份有限公司投资部、市场拓展部和研发中心工作。陈立龙先生：现分管中科智担保投资股份有限公司风险管理部、资信评估部和法律部工作。李维平先生：管理学硕士、经济师，现任中科智担保投资股份有限公司担保一部经理。李忠勇先生：经济学学士，现任中科智担保投资股份有限公司担保二部经理。

文绿珊女士：学士，高级工程师，现任中科智担保投资股份有限公司办公室主任，兼人力资源部经理。3.3.2激励机制

中科智的激励机制更加注重与约束机制相结合, 采用以基本薪金加奖金期权的模式。确保员工必要的生活保障，奖金与绩效挂钩，实行内部员工持股制度，采用费用报销政策。3.4企业内部管理 3.4.1业务管理

中科智担保制定了一系列业务流程和服务质量的管理制度与操作手册, 建立健全了完备的业务制度, 实现了标准化的制度管理。公司全员按ISO9000金融服务企业标准要求操作担保业务和担保投资业务。风险管理部负责督查业务操作规范、服务质量以及担保项目的风险控制水平。

3.4.2决策管理

中科智担保决策管理的特点是科学化、集中化。科学化要求博采专家和部门经理意见, 并充分运用决策支持系统等现代化辅助决策手段。集中化是使每一项决策能从上到下追索到决策全过程的相关人员（如：负责人、实施人、经办人等）。3.4.3风险防范与管理

企业内部管理是金融机构风险防范的最重要环节之一。中科智担保采取多种组织形式,对投资风险进行管理。设置了A、B角项目审查，担保部、资信评估部、风险管理部评议，三个职能委员会和董事会、监事会直接控制下的稽核部审核等多道“防火墙”来防范经营风险。4.商业计划与财务分析 4.1公司商业计划

中科智担保未来五年商业计划可分解为经营计划、资金计划、理财计划和管理费用计划四块组成。

4.1.1经营计划

中科智担保2001～2005年经营计划如下表所示：

表1 中科智担保2001～2005年经营计划 单位：人民币万元 指 标 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 合 计

一、运营资金

计划(实际)担保金额 50,700 140,000 350,000 750,000 1,100,000 2,390,700 互助基金担保金额 2,500 24,000 56,000 128,000 288,000 498,500 保证金外余额 5,263 11,096 8,385 108,896 103,415 可用理财资金 4,419 7,959 2,853 100,219 64,819

二、收入合计 1,508 5,797 13,303 33,625 47,877 102,110 保费收入 760 2,800 7,000 15,000 22,000 47,560 配套服务收入 254 1,680 4,200 9,000 13,200 28,334 担保保证金利息 204 467 1,000 1,875 2,444 5,990 互助基金担保收入 25 240 560 1,280 2,880 4,985 理财资金综合回报 265 611 543 6,470 7,353 15,242 4.1.2资金计划

中科智担保计划通过股本扩张来融资。到2005年，总股本为53，500万股，股本金为188，613万元。

4.1.3经济效益分析

加上理财收入和管理费支出，可知：

表2中科智担保经济效益分析 币种：人民币

指 标 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年

一、总股本(万元)5,000 6,000 15,550 30,000 40,000 53,500 53,500

二、总收入 1 50 1,508 5,797 13,303 33,625 47,877

三、总支出（万元）3 195 544 1,842 4,042 10,634 15,545

四、利润（税后）

当年利润（万元）-2-145 964 3,955 9,261 22,991 2,333 累计利润(万元)-2-147 817 4,772 14,033 37,025 69,357

五、净资产（万元）4,998 5,853 16,367 38,385 67,646 225,637 57,970

六、经济效益分析

每股利润（元/股）0.00-0.02 0.06 0.13 0.23 0.43 0.60 每股净资产(元/股)1.00 0.98 1.05 1.28 1.69 4.22 4.82 4.2业务拓展计划

中科智担保进行垂直和横向整合, 在专业领域和深圳以外的地区重复中科智担保的经营模式。

垂直整合一方面是指中科智担保向担保业务的上下游发展,向下发展：典当行、拍卖行、资产评估事务所、资产管理公司。另一方面, 中科智担保在成熟担保业务某一领域内深耕细作, 以专业化公司的形式经营, 如: 置业担保公司、信用卡公司、履约担保公司、票据贴现机构。横向整合是中科智担保在稳定深圳市场之后, 在中国各主要城市逐步扩张，另一个途径是通过代管各地的中小企业担保互助会业务来形成。

前瞻性拓展。积极推进抵押资产证券化的过程, 力争在2004年和2005年上市后进入到金融证券和债券担保市场。4.3财务分析

因为1999年实际经营期不满半年，所以将1999年与2000年财务报表合并。

表3 中科智担保资产负债表 单位:人民币万元 项 目 2000年 2001/9 2001年

一、总 资 产 9,369.66 17,057.56 17,711086 流动资产 8,774.78 14,931.26 14,912.93 长期投资 510 1,110 1,110 固定资产净值 12 941.45 929.60 无形及递延资产净值 72.88 74.85 759.32

二、总 负 债 3,516.37 1,216.35 1,344.64 流动负债合计 3,516.37 816.35 844.64 长期负债合计 400 500

三、所有者权益 5,853.29 15，841.21 16，367.21 实收资本 6,000.00 15，550.00 15，550.00 未分配利润-146.71 291.21 817.21 表4 中科智担保损益表 单位：人民币万元 项 目 2000年 2001年9月 2001年

一、主营业务销售(经营)收入 47.67 701.91 1,013.82 减: 产品销售成本

主营业务销售(经营)收入净额 47.67 701.91 1,013.82 销售(经营)费用 49.80 52.38 77.14 产品销售(经营)税金及附加 2.48 36.50 52.72

二、主营业务利润-4.61 613.03 883.96 加: 其它业务收入 44.00 减:其它业务销售(业务)支出 管理费用 144.11 145.47 270.85 财务费用-2.01-2.17-230.02 汇兑损失(收益为负)

三、营业利润-146.71 489.31 887.13 加: 投资收益 221.00 补贴收入 营业外收入 减: 营业外支出

加: 以前损益调整-146.71-146.71

四、利润总额-146.71 342.60 961.43 减: 所得税 51.39 144.21

五、净利润-146.71 291.21 817.21 4.4财务预测

以2001年3季度的基数为基准, 对中科智担保2001～2005年财务预测分析如下: 表5 中科智担保资产负债表 单位：人民币万元 项 目 2000年 2001/9 2001年 2004年 2005年

一、总 资 产 9,369.66 17,057.56 17,711086 246,245 296,186 流动资产 8,774.78 14,931.26 14,912.93 213,603 241,385 长期投资 510 1,110 1,110 28,868 45,072 固定资产净值 12 941.45 929.60 2,678 5,357 无形及递延资产净值 72.88 74.85 759.32 1,096 4,372

二、总 负 债 3,516.37 1,216.35 1,344.64 20,608 38,216 流动负债合计 3,516.37 816.35 844.64 3,608 6,216 长期负债合计 400 500 1,6000 32,000

三、所有者权益 5,853.29 15，841.21 16，367.21 225,637 257,970 实收资本 6,000.00 15，550.00 15，550.00 53,500 53,500 未分配利润-146.71 291.21 817.21 31,471 58,953 表6 中科智担保损益表 单位：人民币万元

项 目 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年

一、主营业务销售(经营)收入 1,014 4,720 11,760 25,280 38,080 减:产品销售成本

主营业务销售(经营)收入净额 1,014 4,720 11,760 25,280 38,080 销售(经营)费用 77 196 490 1,050 1,540 产品销售(经营)税金及附加 52 248 617 1,327 1,999

二、主营业务利润 885 4,276 10,653 22,903 34,541 加：其他业务收入 44 80 29 1,002 648 减：其他业务销售(业务)支出

管理费用 271 600 1,100 3,800 5,500 财务费用-229-467-1,000-1,875-2,444 汇兑损失(收益为负)

三、营业利润 887 4,122 10,381 21,580 31,333 加：投资收益 221 531 514 5,468 6,705 补贴收入

营业外收入

减：营业外支出 100 200 400 800 加：以前损益调整-147

四、利润总额 961 4,653 10,896 27,048 38,038 减：所得税 144 698 1,634 4,057 5,706

五、净利润 817 3,955 9,261 22,991 32,333 4.5经营风险分析

包括：业务集中风险、代偿准备金风险、反担保资产风险。公司都有相应的准备。5.投资分析

5.1投资主体和资金投向

中科智担保选定的投资人是能承受一定风险的民营或外资企业或自然人分为以下三类： 1．境外投资机构、金融企业或大型财团等。

2、境内民营企业、民营控股公司或中外合资企业/外资企业等

3、境内或境外自然人：具有一定财产的商界名流和企业高管等 5.2投资风险

投资风险主要有:行业风险、市场风险、经营风险、政策风险、资本市场风险、担保的信用风险、担保投资的投资风险。5.3增资扩股与上市

中科智担保计划按照国际规范，在2001～2005年商业计划时期内完成增资扩股以及境外上市的国内申报和国外挂牌工作。5.3.1增资扩股计划

中科智担保1999～2001年三次增资情况和2002～2003年两次增资扩股计划如下表所示：

表23 中科智担保1999～2002年增资扩股情况 币种：人民币

指 标 1999年 2000年 2001/7 2001/12 2002年上半年 2002年下半年 总股本（万股）5,000 6,000 15,550 20,862 30,000 40,000 每股作价（元）1.00 1.00 1.00 1.25 1.25 2 每股净资产（元）1.00 0.98 1.02 1.05 1.05 1.28 新增股本（万股）1,000 9,550 5,312 9,138 10,000 新增股本金（万元）1,000 9,550 6,640 11,423 20,000 总股本金（万元）5,000 6,000 15,550 22,190 33,613 53,613 5.3.2公司上市方案

中科智担保计划于2003年实现境外上市的目标，为此，已于2001年8月与美国美洲投资银行签订了《中科智担保上市辅导咨询协议书》。中科智担保目前选择美国NASDAQ全国市场为第一优先考虑的交易所，计划于2003年完成申报审批程序；其次，中科智担保亦考虑在香港主板的上市的可能性。中科智担保境外上市可分为国内公司在境外发行一部分股份，或境外公司掌握中科智担保控制性股权后，境外公司在海外直接上市两种方案。5.3.4 境外期权方案

中科智担保利用境外上市的地位，可以利用海外流行的期权设置和认股权证方案，来设计适合公司状况的海外期权制度。5.4 退出方式

退出机制有以下几种: 上市后退出、股份转让退出、股份回购退出、兼并收购退出 5.5投资效益分析与分配计划

分配计划将分成两个阶段。第一阶段2001～2003年上市前将资本公积和累计未分配利润转赠股本，第二阶段2004～2005年上市后的以不低于美国联邦储备银行标准优惠利率及息率每年对全体股东现金分红。6．结语

中科智担保2001～2005年商业计划分析表明，公司具有赢利水平高，能支撑公司可持续发展的商业模式，且对可能出现风险的都作了充分的准备措施。