用独特的包装实现产品的差异化

用独特的包装实现产品的差异化（11篇）

1.用独特的包装实现产品的差异化 篇一

摘要：针对快递包装纸箱废弃严重及回收难的问题，研究了生产商对物流服务商与第三方回收商采取差异化定价回收的决策问题，并利用合作系数讨论了在不同合作程度下，生产商利润、物流服务商利润、第三方回收商利润以及供应链回收率的差异。研究表明，生产商与物流服务商的利润关于差异回收策略存在对称性的特征，并且二者利润随合作系数改变产生一致性的增减变化；而供应链的回收率与第三方回收商的利润则随合作程度的增加而增加。物流服务商的加入，增加了快递包装纸箱的回收可操作性，避免单一回收渠道产生回收惰性，并刺激了第三方回收商的积极性，在实现社会福利的同时，也实现了低碳环保的目的，为物流行业的可持续发展提供了参考意义。

关键词：双渠道回收；闭环供应链；差异性；快递包装纸箱

中图分类号：f253 文献标识码：a 文章编号：1006-4311（2016）20-0075-05

0 引言

近些年，电子商务的发展逐步成熟，居民对快递的需求呈现逐年递增加的趋势。根据中国包装联合会纸质包装联合会的信息显示，中国2013年网购包裹的数量达到90亿件，2014年，该数据已经超过140亿件，较2013年增长52%，跃居世界第一。物流的方便促进了产品的生产与消费，同时也产生出大量的纸质与塑料包装废弃物，引起资源浪费和环境问题。据统计，目前有一半以上快递包装使用的是纸箱包装。与塑料包装物相比，纸质包装纸箱的循环利用价值高，更能带来经济与环保效益。

从20世纪90年代开始，发达国家已经认识到回收物流的重要性，并在回收领域做了深入研究。德国是第一个颁布包装法规的国家，以居民付费，公司承担回收的“绿点”（dsd）回收系统是德国包装回收的标杆。绿点回收废弃包装物的成效显著，也使得其他欧洲国家纷纷效仿。美国一直在努力改善纸箱纸盒回收的渠道，2009年，美国四大纸箱生产商建立了北美纸箱理事会。至今，北美纸箱理事会的渠道数量比最初增加了177%。据北美纸箱理事会2014年的数据显示，50%的美国家庭通过路边便利回收设施或其他循环再利用项目来回收纸箱[1]。法国在1992年出台了包装条例（no.92―377），为了解决包装废弃物所引发的浪费问题，按照条例要求产品生产商、包装材料生产商、进口商和贸易公司必须组建包装废弃物回收公司共同承担回收责任。日本采用“谁生产销售，谁回收利用”的立法原则，实行居民奖励制度的回收参与方式，对各种包装、纸制品采用现金奖励制度来激励民众参与回收。民众积极参与回收，也是日本成为世界gdp耗能最低国家的原因之一。

我国的资源循环意识与循环技术远远落后与西方发达国家，回收循环产品集中于玻璃容器和电子产品。回收的法律制度尚不健全，特别是回收责任界定不清晰，回收再利用率的现状不容乐观。文献资料显示，我国废旧包装纸类回收率仅为30%。近年来，随着我国的经济发展，环保意识的逐渐提高，不少民众与媒体纷纷呼吁快递包装纸箱回收措施。目前，快递包装纸箱的回收主要依靠第三方回收商回收再返回的生产商手中。由于网购群体主要是青年群体，对于价格低廉又占空间的快递包装纸箱，大多数人都是随手弃入垃圾桶。因此，第三方回收商的纸箱来源往往是二次废弃（弃置居民家中称为一次废弃，从家中到社区垃圾站或集中的垃圾站为二次废弃）或多次废弃（从集中垃圾站到达后续集中处理地点，称为多次废弃）后收集起来的。这大大降低了废弃快递包装纸箱的回收率和回收质量，并且长期通过单一渠道进行回收，缺乏适度的渠道竞争、法律监督等刺激，易形成安于现状的局面，产生“回收惰性”。对于快递企业或电商等物流服务商来说，其直接接触消费者，易获取首次废弃快递包装纸箱。随着我国对快递行业环保重视度的加深，2014年，国家邮政局审查通过了《快递服务温室气体排放测量方法》，为快递服务行业的节能减排开启了新篇章。一些物流服务商积极响应，探寻快递服务行业环保问题的新方法。例如，一些快递公司与电商合作，线上推广快递包装纸箱回收，通过积分兑换形式，鼓励消费者参与快递包装纸箱的回收。但该活动局限性强，仅限于该电商自配区域的货物，地点也只能辐射到全国20个城市[2]。1 问题的基本描述

由于快递包装纸箱属于包装品，会随着快递服务的零售而出现零售的转移。快递服务的零售价中有一部分来自于包装的零售价，此时零售的主体为提供快递服务的物流服务商。在快递包装纸箱的回收系统里，将涉及生产商、物流服务商、消费者和第三方回收商。生产商负责新包装纸箱的制造与废旧包装纸箱的再制造。物流服务商是物流服务提供者，与消费者直接接触，其从生产商手中批发快递包装纸箱，并随商品销售给消费者，同时从消费者手中直接回收快递包装纸箱，最后有偿返还给供应商。第三方回收商是专业的回收方，负责废旧产品的专门回收。第三方回收商以各种形式回收快递包装纸箱，最后将回收产品出售给生产商。根据卡南（r.canan savaskand）对于再制造闭环供应链模型的研究，以供应链整体利润最大化为目标，在单渠道回收模式中，由零售商主导的回收模式最优，其次是生产商回收模式，第三方回收模式的效果最不理想[3]。对于包装纸箱的回收，其环保价值高，但单位利润空间小，回收的规模效应是企业的获利的关键。现有情况下，多数物流服务商不对包装纸箱进行主动回收，回收产品以废品变卖或生活垃圾的形式通过第三方得到。由于纸制品的易被污染、易腐蚀等特性，这种回收方式的回收效率与效果并不理想。纸箱生产在我国属高耗能行业，政府通过节能减排等形式，鼓励以纸箱生产商为主导，物流服务商参与的回收责任制度，促使物流服务商与生产商的合作，让物流服务商与第三方回收商共同参与快递包装纸箱的回收过程。本文研究由生产商主导的，物流服务商与第三方回收商共同参与的快递包装纸箱回收模式的决策问题。

模型建立与求解

在快递包装纸箱的生产与销售过程中，生产商是价格的制定者，物流服务商是价格的跟随者。而在包装纸箱的回收的过程中，三者的角色关系依然没有改变。在快递箱的回收过程中，生产商与物流服务商属于利益共同体，二者之间的利益相互关联，即回收的数量越多，生产商成本越低，物流服务商获得的批发价越低。在信息完全对称的情况下，可以称生产商与物流服务商之间的合作关系为标准合作，这种关系反映在定价策略上，用一个标准的固定价来表示。而第三方回收商并没有像物流服务商这样与生产商稳定的关系，因此，合作依情况而定。本文以上述标准合作为参照，定义合作程度来表示生产商与第三方回收商之间的关系，并通过合作系数来反映二者之间的紧密度。

2.用独特的包装实现产品的差异化 篇二

随着互联网及其相应的各种应用业务的迅猛发展, 尤其是语音、视频等多媒体业务的不断增长, 对IP网络承载能力的要求也由原来仅承载单一的数据业务转变为承载多种类型的业务。针对业务类型的多样化、业务流量/流向不确定性的特点, 如何有效地提供完善的服务质量保证 (QoS) 已成为IP网络建设的一个关键问题。不同业务类型的流量对网络的传输有着不同的服务质量要求, IP网络主要通过其QoS机制赋予设备一定智能, 使其按照预定的策略处理各种类型的流量, 管理传输的带宽、时延、抖动和丢包率等。IP QoS是一种端到端的系统结构, 一个完备的IP QoS解决方案包括多种不同的技术和机制, 它们协同工作以便在整个网络上提供可扩展的、独立于介质的服务, 同时IP QoS还具备服务质量监控的能力。

针对运营商IP网络业务和服务需求多样性的特点, 我们在介绍IP QoS模型的基本思路和实现机制的基础上, 将着重探讨利用区分服务机制实现针对不同用户及应用的IP网络差异化服务质量保证的方法。

2、IP QoS架构

IP QoS技术一直在不断发展中, 目前IP QoS的主流体系架构主要有集成服务 (Intserv) 和区分服务 (Diffserv) 。这两种体系架构都是针对完整的IP QoS解决方案, 力求全面的解决IP网络的服务质量问题。

2.1、集成服务 (Intserv)

集成服务 (Intserv:Integrated Services) 模型是IETF在RFC1633上定义的, 其基本思路借鉴传统电路面向连接提供端到端电路交换的思想, 即在数据传输前先由资源预留协议 (RSVP) 在业务流传输路径的每个节点上为其预留并维护资源。集成服务的最大优点是能够提供端到端的服务质量保证。但是, 由于IP网络面向非连接, 在一个面向非连接的网络上维护一个面向连接而且要求资源保证的通道不可避免地带来了很大的复杂性。首先, 为了维护每个业务流的状态, 网络每个节点都必须保留业务流的状态信息, 如流的识别、状态建立、状态更新等, 当网络中业务流的数量大量增加时, 就会带来设备负荷加重、复杂度增加。其次, 作为一个端到端的模型, 要求在传输路径上的每个节点都支持Intserv相关协议, 这有背于IP网络松散的组织架构和非集中式运行的特点, 也使得集成服务的部署增加了很大的困难。因此, 随着IP QoS研究的发展, 集成服务因其复杂度高、可扩展性较差而越来越被认为不能满足IP QoS的要求。

2.2、区分服务 (Diffserv)

区分服务 (Diffserv:Differentiated Services) 模型是IETF在RFC2475中提出的。区分服务采用了与集成服务完全不同的思想。区分服务从降低QoS实现复杂度、提高可扩展性出发, 并不要求每个业务流都获得绝对的质量保证, 而是充分考虑网络资源有限的特点, 采用基于业务流分类的会聚流处理方式。其实现机制是在一个IP网络的边缘将业务流划分成不同的区分服务类, 一个业务流的区分服务类别可由IP数据包头中6比特的区分服务代码点 (DSCP:Diff Serv Code Point) 来表示, DSCP可以区分64个服务类别。区分服务通过业务流分类和适当的优先级处理, 提供网络对业务流不同的服务质量保证。区分服务的主要机制包括:

(1) 业务流量区分:根据业务流对服务质量的要求和控制策略区分业务流, 并赋予业务流相应的优先级。

(2) 网络流量控制:对进入网络的总流量, 特别是高优先级流量进行限制, 并结合带宽冗余措施等来保证网络的服务质量。

(3) 简化核心处理:网络核心节点仅需根据预定义的每跳行为策略来处理业务流量, 无需复杂的控制机制。

(4) 网络边缘智能:在网络边缘节点提供流量分类, 优先级标识、流量限制策略等控制机制。

区分服务从某种程度上可以看作是在复杂性、可扩展性和设备性能之间的综合平衡。其主要不足在于并非提供绝对的服务质量保证, 而且服务质量保证仅限于一个区分服务域内, 并非完全的端到端服务质量保证。但是, 区分服务很好地适应了IP网络的特点, 其实现简单并具有较强的可扩展性、可操作性和可部署能力。因此, 区分服务模型目前已逐渐成为主流的IP QoS体系架构。

3、利用区分服务实现IP网络的差异化服务质量保证

一个有效的运营商IP网络QoS方案其核心在于可扩展性。对于运营商网络而言, 由于业务流的数量巨大, 使得网络提供基于每个业务流的服务质量保证并不现实。因此, 一个可扩展的用以在最小差别的前提下提供高效服务质量保证的方法是采用多服务类别来分级业务流。服务提供商可以将业务流分类成一定数量的服务类别。所有具有相同类别的业务流被以相同的方式处理。目前区分服务中主要采用三种服务类别, 分别为EF (Ex-pedite Forwarding) 、AF (Assured Forwarding) 和BE (Best Effort) 。EF业务是一种高优先级、低时延、低抖动、低丢包率的保证传送业务;AF业务提供一定程度的确保服务, 分配了相应的带宽和缓冲区, AF中又可细分为多个优先级别;BE业务则为尽力传送, 没有服务质量保证。针对不同用户及应用的需求, 服务提供商可以提供不同服务类别的质量保证。例如, 视频会议业务可以采用低时延的保证传送服务, 而对SMTP和FTP业务流则采用尽力传送业务。

IP QoS在网络中的实际部署多采用分布式处理, 虽然理论上可以在网络路径中任何一个环节进行流量速率限制等控制, 但最直接和最有效的方法是在网络连接用户的交换机端口上进行速率限制和优先级设置, 并在网络的中继设备上实施流量的优先级保证, 以达到实现服务质量保证的目的。

3.1、交换机端口速率限制和优先级设置

在网络连接用户的末端交换机端口上对IP流量进行速率限制主要通过漏桶计数器实现, 即为需要速率限制的流量设置相应的漏桶计数器, 每个符合预设条件的数据包进入端口时, 漏桶以预定的速率流出数据包。当数据流量不溢出漏桶时, 流量得以正常通过;当数据流量溢出漏桶时, 则数据包被丢弃或被设置为较低优先级。对于流量的双向速率限制而言, 漏桶计数器可以同时设置于交换机端口的入站和出站方向, 而速率限制数值可以设置不同。

在交换机端口按业务流量的类别进行优先级设置, 其目的是为了使网络设备能够在网络中继线路发生拥塞时, 按照优先级管理策略处理数据包, 首先保证具有高优先级的业务流量得到通过。不同厂家设备支持优先级标识的机制有所不同, 以Cisco路由器为例, 可以通过下列机制实现数据包优先级标识设置。

·根据用户对数据包DSCP/COS/TOS设置, 作相应的转换。

·根据相应策略, 直接设置数据包的DSCP。

·对超过限制速率的数据包设置DSCP。

3.2、中继设备实现优先级保证

根据末端交换机对数据包优先级的设置 (如DSCP设置) , 网络的中继设备可以采用WRED、WRR、WRQ、MDRR等技术根据预定的策略处理不同的业务流量, 实现优先级保证。中继设备首先识别每个数据包的优先级, 根据优先级标识为数据包指定相应的权重 (Weight) , 权重较大的数据包可以占据较长的转发队列或者获得较长的处理时间;权重较小的数据包则在线路拥塞时先被丢弃。对于TCP连接, 拥塞丢包还会进一步引发数据流发送源端降低发送速率, 以控制拥塞。

目前某些厂家的设备还能提供所谓Strict-Queue, 用以保证像VOIP这类对时延要求特别敏感的业务数据的传送。有些设备还可通过背板结构中的硬件机制确保小数据包转发时不受大数据包转发时延的影响, 从而为某些实时业务提供更好保证。

4、结束语

利用IP网络承载各类业务已经成为运营商网络发展的趋势。随着IP网络承载业务对服务质量要求的多样化, 在IP网络实施服务质量保证已成为服务提供商的必然选择。利用区分服务机制在IP网络中提供差异化服务, 提高网络的服务质量, 不失为一种在有限网络资源条件下有效可行的IP QoS解决方案, 并已被运用于众多的运营商IP网络中。当然, IP QoS技术还在不断发展之中, 相信伴随着技术研究的深入, 各种IP QoS实现方案也将不断完善和推陈出新。同时, IP网络的服务质量保证还是一个综合性的系统工程, QoS技术和方案应该与诸如网络管理等相关系统相结合, 形成统一的机制, 才能达到提供完善IP网络服务质量保证的目的。

摘要：本文介绍了当前IP QoS的两种主流服务模型集成服务 (Intserv) 和区分服务 (Diffserv) 的基本思路和实现机制以及两种模型的优缺点, 提出了一种利用区分服务机制在IP网上实现服务质量保证的有效方法。以便服务提供商通过QoS机制为不同的用户及应用提供差异化服务。

关键词：IP QoS,集成服务 (Intserv) ,区分服务 (Diffserv)

参考文献

[1]、薄小明, IP网络服务质量的实现, 现代电信科技, 2003年第06期

[2]、杨勇、王雪晶、陈良臣, QoS在IP中的研究和应用, 计算机技术与发展, 2007年第17卷第05期

3.包装设计与产品的关系论文 篇三

任何产品的推出，准确的市场定位和切入点是必不可少的。产品价格的高低、针对的人群不同，都有可能对包装设计理念带来影响。反之，一个好的设计，也能更好地表现出这款产品的准确定位。比如设计给儿童的产品，一般以鲜明活泼的卡通形象为主;针对年轻白领则可以简约、时尚为主题;而对于有一定生活阅历的中老年人，在设计上则应更加成熟稳重，并突出一些治疗效果。以“植尚”牙膏为例来看设计是如何与品牌定位相适应的。首先在产品名称上，“植(天然植物)”，“尚(时尚)”就是以“更天然、更安全”为切入点，结合植物、安全、健康、时尚四效和一，给人以人与自然和谐统一的直观感受。它主要针对有一定经济基础且对生活品味要求较高的年轻白领一族，完全以“安全、天然、时尚”为设计目标和理念推广，无论从产品风格、包装的选材、色彩的搭配、图案的运用、膏体的设计等方面都紧紧围绕这一目标展开。

2产品风格

目前，主流企业的产品包装设计都带有本公司的风格烙印，让消费者能一目了然地知道是哪个公司的产品。许多公司还下设众多子品牌，每个子品牌的风格也会有所异同。为了更好地宣传产品，统一消费市场，一般企业对旗下不同产品的设计风格都有明确的规定(CI系统)，这就需要设计者在设计时首先确定产品属于公司哪个系列?主体风格是什么?产品的理念是什么?再以“植尚”牙膏举例。该产品有明确的定位，可以清晰地在包装的主设计画面中看到“美加净”品牌招牌式的红色商标。通过商标，大众就可以直观地知道她属于“美加净”系列。该产品属于最新的时尚年轻系列，在对于如何将这个本身已经略显老态的商标赋予全新的活力上，设计师动足了脑筋。比如对商标文字做了全新的修改，并做反白处理，使其跃然纸上，运动起来。使用竖版设计方式，既符合目前市场上的新品潮流，又与公司近年来推出的一系列美加净时尚系列产品的鲜明风格所统一。再配以英文名称注释的副标题，佐以文字说明，直接把该产品的理念“安全、天然、时尚”跃然于消费者眼前。

3包装的选材

包装选材是各种销售包装的物质基础，包装材料是否能满足保护商品的功能、是否能满足适应陈列展销的要求等都是设计成败的重要因素之一。现在牙膏小盒的材料，从低到高，一般有灰底白板、白底白板、白卡、银卡、镭射等几种。近年来在中高端产品中，以白卡、银卡和镭射为主流，在越来越崇尚时尚简约的理念带领下，白卡纸有脱颖而出的趋势。但在选择中，也不能过于刻板，不仅要考虑到成本，更重要的是要和画面设计以及产品理念相统一。还以“植尚”为例，在材料的选择上，设计师特意使用了优质白卡覆银卡的工艺，二者结合看似普通，其实是为整个造型和结构拉伸了自由度。银卡的效果使画面的传达力得到了提升，优质的白卡质感使接触感更加细腻，这样的搭配，不仅提高了整个产品的包装档次，还在视觉效果上给人以时尚、年轻的感觉。

4图形的设计

图形是一款产品被消费者第一眼所看到的外在，从一定程度上决定了产品的市场前景。近年来的设计一般以时尚简约为主，有逐步向化妆品靠拢的趋势。如市场上比较流行的舒适达系列、黑人专研亮白系列、宝洁全优七效系列，走的都是简约的路线。面对时尚简约的潮流，“植尚”牙膏采用了简洁的画面设计方式。充分利用牙膏小盒的六个有效展示面中的三个，以大幅面的天然竹林为图案背景，突出了产品天然的主体。同时在显著位置标上公司“美加净”注册商标和“植尚”品牌，让消费者一目了然。再辅以“更天然、更安全”的宣传语，指出了产品的中心主体。下半部以“炭清新”等文字和图案的组合，向消费者展示了本产品的技术核心所在。从整体上看，在包装的展示面上给人以艺术化的直观好感的同时，很好的在图形图案中，直接或间接地突出了产品的内涵。

5色彩的搭配

色彩的运用在包装设计中更是点睛之笔。一般都会用较大的反差来突出重点。但过去的牙膏包装设计经常会给人以一种乱的感觉。那是因为设计者为了追求感官上的刺激，将过多的元素的色彩放到了小小德尔牙膏小盒上，反而不能突出重点，起到了反作用。“植尚”牙膏的色彩搭配较多的使用了蓝色为基调红色为铺垫的设计，庄重的蓝色系让画面不显得暗沉，典雅的红色系点缀着整体画面并和“美加净”注册商标得以对应。在主画面的黄金分割处以下辅以银色，整个包装设计简约不简单，纵观整体布局给人鲜活、跳跃的外观视觉享受，既有主流元素又有柔和朴实的形象、既多元化又对比化，色彩调和互相连贯，带来强烈的形式美感，使产品和植尚品牌核心理念遥相呼应，在视觉上传达着先声夺人的力量。值得一提的是，产品色彩搭配突出了自身“清新”的特色，犹如清爽之风吹拂，给人温和、天然、优尚的独特品味。

6文字图案的运用

文字的美感经常被人所忽视。其实它除了起到功能的介绍说明作用，对画面的整体协调也有着巨大的作用。可以从“植尚”牙膏外盒的包装上直接看到大篇幅天然竹子的图案元素，这样的设计既符合了产品天然的主体，又给消费者以绿色安全的暗示，与设计目标和品牌理念达一致。而主画面下方的柠檬图案，在诠释产品香型的同时，突出了清新自然的感觉，对整体设计起到了很好的补充。同时在主画面上大幅强调的“植尚”品牌，不仅向消费者明示了该产品属于哪个系列，更重要的是通过活泼的字体，中英文的组合，再加上“植(天然植物)”，“尚(时尚)”这一全新品牌的心里暗示，对整个产品要表达的核心起到了点睛之笔，不但有效地提高了产品的附加值，也向消费者展现了产品的创新意识和年轻元素。

7软管的设计

4.保健品会议营销产品的包装策略 篇四

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保健品会议营销产品的包装策略

文章转自《会销人网》

会议营销产品的包装是决定会议现场销售能否提升的重要因素。医药保健品是专属性很强的科技产品，产品的疗效几乎是全部价值和后发利益所在。但如果在宣传上刻意突出产品的疗效，不仅法律不允许，而且对产品本身来说，也过于缺乏创意性、差异化和社会性。因而，如何对会议营销产品价值和利益进行具有突破意义的包装，在相当程度上决定着产品的市场生命。

会议营销产品的理论包装策略，是产品市场开发积极有效的武器。它将迅速提升产品的品位、档次、市场价值和附加价值，并给消费者留下深刻的印象。而裸露的、单一的功能宣传，将无法具有这种事半功倍的效果。如果不寻找产品研发中的可利用部分，给予强有力的包装，而只着力宣传产品已有的功能，企业和产品就必然陷入以下泥潭：

1、产品给人一种缺乏差异化、起点太低之感，产品的生命力和竞争力将立显薄弱。

2、产品细分不会到位，无法寻找到空白市场，难以形成规模经营。

3、由于产品无差异、无特点，企业在产品的推广投入上也必然会增大。

4、会议销售的单场销售量无法得到突破。

另外会议营销产品与传统市场产品在包装上还有一个最大的不同就是在产品的月服用量上，会议营销产品的包装一般都是一个月的服用量，因为在会议现场顾客购买产品的不是一盒两盒，而往往是以服用周期为单位，所以如果一盒产品的服用量只有几天或十几天的话，顾客购买就不方便，试想有哪个顾客在购买了一年的产品时，却要提着十几甚至二十几个袋子回家呢？这样产生的直接结果就是单场的销售量也得不到大的突破，而这将直接影响到本次活动的投入产出比。天脉联合团队根据多年服务会议营销企业的经验，认为会议营销产品的包装必须具备以下几大特点：

1、产品包装一定要大气、美观，给顾客物有所值的感觉；

2、产品包装服用量最好在一个月以上，并且要有礼品装，即六个月或一年服用量；

3、产品包装一定要简洁明了，视觉冲击力要强，千万不要在包装上练书法，我们很多的会议营销产品在包装上练习各种各样的书法，自认为这样能美观，其实这是极其错误的，保健品会议营销的目标人群主要是中老年人，他们需要的是简洁明了，而不是花花绿绿；

4、产品的包装要有品牌意识，包装的色彩一定要与企业的基本色调一致，特别是同一品牌下的产品更是如此。

目前，在医药保健品行业能够进行产品系列化操作的企业并不多，尤其是在以会议营销为主导的企业更是如此。但是，顾客对产品的渴求是多方面的，多方位的。既有自身的 会销人网

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需求，也有家庭、亲友或送礼的需求。另外，由于人们健康意识的提高，已经不在局限于哪里有病哪里治，而是有病的治病，没病的预防。那么，产品组合的套餐设计就显得极其重要。科学健康 “套餐”必将成为未来会议营销的大趋势。

如果你的企业内有多个产品，你该怎样进行产品的套餐组合设计？销售人员怎样根据顾客的情况推广套餐？如何才能实现企业效益的最大化？如何才能使顾客利益最大化？这些都与产品的组合套餐密不可分，也是当前众多会议营销企业所面临的难题。他们眼睁睁的看着放在库房里的产品，浑身的劲总是使不上。操作一个产品还感觉非常地吃力，运作多个产品岂不是风险更大？

前不久我们服务的一个客户就面临着这样的问题。该公司有两个产品，一个是降血脂的金银杏胶囊，另一个是牛初乳胶囊，在我们介入以前他们做会一直只销售金银杏胶囊，而没有销售牛初乳。通过我们的深入了解后，我们对其产品进行了重新组合，将两个产品组成了三种套餐，并对员工进行了产品知识的培训，让员工熟练地运用各种话术对套餐进行推广，结果销售马上得到了大的提升。

那么会议营销企业该如何进行产品的套餐组合呢？下面通过夕阳美的套餐案例分析，也许会对你有所启迪。

案例分享：

夕阳美套餐组合

夕阳美现有四大产品，营销中推荐两种产品作为“套餐”还是三种或四种产品一起上，这完全视顾客的经济情况而定，对老顾客也可轮换配套。

一、对高血压病人群的套餐设计

首推：脂压泰

配套：

1、珍蜂灵

2、核酸

3、功能纺织品

机理：

脂压泰：主推“高血压前期”和高血压病人。因脂压泰中罗布麻、杜仲有降压作用，制首乌与几丁质有降血脂作用，而血脂升高是引起高血压病的主要物质基础。罗布麻与杜仲还有利尿作用。

珍蜂灵中的珍珠粉：有镇静、安神作用，有助于血压稳定。

蜂胶：可降血脂，降低血液粘稠度。

灵芝孢子粉：有抑制中枢交感神经而起降压的作用。会销人网

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大豆异黄酮：可松弛尿血管，有利尿作用。

原花青素：有很强抗自由基作用，防止血脂沉着，防止动脉硬化。

因此珍蜂灵中以上五种成份的功能都有利于血压的调节与动脉硬化的缓解。高血压病人的“套餐”首选脂压泰与珍蜂灵，其次为脂压泰与核酸。

核酸：可提高高密度脂蛋白，降低低密度脂蛋白。核酸的代谢产物尿酸有抗氧化作用，防止血脂在血管壁沉着。

功能纺织品：远红外纤维能改善微循环，降低血粘度，罗布麻床单有扩张血管、降血压功效。磁性床垫中钕铁硼片能刺激神经末梢纤维，改善血管舒缩功能，减少外周血管阻力，使血压下降。因此，脂压泰也可与功能纺织品配套使用。

二、对高脂血症人群（含血脂偏高人群）的套餐设计

首推：脂压泰

配套：

1、珍蜂灵

2、核酸

3、功能纺织品

机理：

脂压泰

制首乌：所含蒽醌类化合物能与胆固醇结合，抑制胆固醇在肠道的再吸收。所含卵磷脂能阻止胆固醇在肝内沉积，阻止类脂质在血液内滞留。

几丁质：抑制小肠对胆固醇的吸收，提高高密度脂蛋白，降低低密度脂蛋白。珍蜂灵

蜂胶：可降低血清甘油三酯。

灵芝孢子粉：所含三萜类化合物可抑制胃肠道吸收食物中胆固醇和体内胆固醇的生物合成。

大豆异黄酮：降低血清内总胆固醇和低密度脂蛋白。

原花青素：通过抗自由基作用来降低胆固醇和低密度脂蛋白。

核酸：可提高高密度脂蛋白，降低低密度脂蛋白。

功能纺织品：远红外纤维能改善微循环，降低血粘度。

三、对糖尿病人群的套餐设计

首推：珍蜂灵

配套：

1、核酸 会销人网

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2、功能纺织品

机理：

珍蜂灵蜂胶：所含黄酮类、萜烯类物质具有促进外源性葡萄糖合成肝糖元，从而降低血糖。

灵芝孢子粉：改善胰脏血液循环，修复受损胰腺β细胞释放胰岛素。

大豆异黄酮：可抑制小肠对糖的吸收。

核酸：修复受损的胰岛细胞，使之恢复分泌胰岛功能。

功能纺织品

远红外纤维：改善糖尿病引起的全身广泛的微血管与微循环障碍。

四、对肿瘤患者的套餐设计

应强调恶性肿瘤应及早去正规医院诊治，保健食品仅用于癌症术后或放化疗后康复期的辅助治疗。

主推：珍蜂灵

配套：核酸

机理：

珍蜂灵

灵芝孢子粉：清除自由基，防止自由基引起dna受损，基因突变；提高免疫功能。灵芝孢子粉在抑制肿瘤、增强免疫方面的功效相当于灵芝的75倍。

蜂胶：提高机体内超氧化物歧化酶（sod）活性，清除自由基。所含黄酮类、萜烯类物质具有抗癌活性。

大豆异黄酮：有抗雌激素活性作用，可预防雌激素水平增高引起的乳腺癌、子宫内膜癌等。

原花青素：有很强抗自由基作用，有延长自然杀伤细胞对抗癌细胞的活性作用。

核酸：能活化细胞，加快代谢，可用于放化疗后引起白细胞和血小板减少。

五、对骨、关节病患者的套餐设计

主推：功能纺织品

配套：

1、珍蜂灵

2、核酸

机理： 会销人网

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功能纺织品

远红外纤维：促进血液循环，能改善骨、关节病变。

磁性床垫：有止痛、消肿作用。

珍蜂灵

珍珠粉：补充碳酸钙，预防骨质疏松。

原花青素：提高骨关节柔韧性，修复结缔组织中的胶原蛋白。

大豆异黄酮：可预防骨质疏松症。

核酸：调节关节中弹性蛋白和胶原蛋白，降低关节滑液中糖醛酸含量。

六、对亚健康人群的套餐设计

主推：核酸

配套：

1、珍蜂灵

2、功能纺织品

机理：

核酸：促进细胞代谢，释放atp能量，调节免疫力功能，调节内分泌，调节脂代谢，有抗衰老、抗疲劳作用。

珍蜂灵

蜂胶： 有调节血脂和免疫调节作用。

灵芝孢子粉：有调节血脂和免疫功能，清除自由基，降血脂。

大豆异黄酮：调节内分泌，调节血脂。

原花青素：有很强抗自由基作用，其抗氧化能力是维生素c的20倍，维生素e的50倍，有调节血脂和抗衰老作用。

功能纺织品

远红外线：改善微循环，从而改善细胞代谢，促进养料吸收与废料排出，提高整体健康水平。

七、对失眠人群的套餐设计

主推：珍蜂灵

配套：

1、核酸

2、健康枕芯 会销人网

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机理：

珍蜂灵

珍珠粉：有很好镇静、安眠作用，其中19种氨基酸中牛磺酸可降低神经传导，色氨酸的代谢产物5-羟色氨是人们改善睡眠不可缺少的物质。

核酸：刺激松果体，分泌褪黑素，调节生物钟。

健康枕芯

远红外纤维：改善脑部微循环与脑组织供血；负离子能净化空气，改善睡眠；抗菌、杀菌纤维能防止因瞒虫等病原体而影响睡眠。

八、对免疫功能低下人群的套餐设计

主推：核酸

配套：

1、珍蜂灵

2、功能纺织品

机理：

核酸：可加强吞噬细胞对细菌、病毒的吞噬。其分解产物camp和cgmp可提高免疫器官制造t细胞的功能；核酸分解产物atp增多可提高免疫器官的活动能力。

珍蜂灵

蜂胶：增强巨噬细胞和白细胞的吞噬能力，增加机体细胞免疫和体液免疫。

灵芝孢子粉：提高巨噬细胞和吞噬功能，还能促进白细胞介素的分泌。

珍珠粉：所含19种氨基酸和22种元素，尤其是锌微量元素可调节人体免疫功能。

原花青素：提高淋巴细胞功能，增强骨髓造血干细胞的增殖活性。

功能纺织品

远红外纤维：改善微循环，提高机体对养料的吸收与代谢产物的排泄。

负离子：净化空气，促进机体细胞新陈代谢、精力充沛。

抗菌、杀菌纤维：防止病菌对人体侵袭。

以上是老年常见病使用夕阳美系列产品“套餐”的组合方案，营销中必须结合顾客的健康需求与经济条件灵活掌握，切勿死背硬套，急功近利，强买强卖。关键是熟记产品的功效，再根据顾客健康情况决定什么是主推产品，再考虑推什么产品。因为一个优秀的保健品营销人员除掌握营销技巧外，还需掌握产品知识和保健知识。

产品的“套餐” 设计主要要从以下几个方面来进行： 会销人网

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1.根据顾客病情需要与产品的保健功效来定，在产品的搭配选择上尽量不要出现同样功效的产品；

2.根据企业的自身实际情况来定，切记盲目地进行产品拼凑，以免产生负作用；

3.产品套餐组合一定要对顾客产生吸引力，应该将健康卖点进行有效组合，如：降血脂类+骨保健类+医疗器械的产品组合；

4.产品套餐最要有一定的优惠政策，让顾客感觉物超所值；

5.加强对员工的培训，让员工全面了解套餐的推销技巧。

5.茶产品的外包装艺术设计解析论文 篇五

3.1追求环境、经济和功能三者的统一

茶产品的外包装艺术设计中，首要考虑的因素，就是要实现茶产品外包装，在经济、环境和功能上的统一，从环境角度来看，由于近些年人们的环保意识日益提升，因此环保的茶产品外包装设计，可以为产品的整体构造进行全面加分。同时，在这一过程中，也可以将环保理念融入其中，这实际上就可以，从外包装活动的材质选择上得以具体体现。从经济角度来看，茶产品的外包装要以目标销售群体的经济水平为设计思路的主要依据，在图案上要进行大胆创新，注重满足社会大众自身的独立审美需求。当然，从功能性上来看，要具体考虑茶叶产品自身的特点所在，选用能保持茶产品自身特点和性质内涵的设计思路，从而给消费者呈现出茶产品最好的状态。

3.2以人文思想为设计切入点

在外包装艺术设计中，可以人文思想为设计的切入点，给消费者舒适的体验，在图案和文字的选择上，要能够体现茶产品中所蕴含的地域特色，给人浓郁的传统文化气息，提升茶产品的形象和对消费者情感的号召力，艺术设计要强调自然、质朴、健康的茶文化内涵，向人们展示一种幸福闲适的生活态度。从而结合茶产品的外包装的价值，有效推动我国茶产业的成功转型。另外，结合图片艺术的合理应用，其实际上也是一种非常优秀的创作手段，可以让消费者通过具体的图片形式，从而来更好的展现包装中的茶在冲泡后，茶汤的颜色、茶叶的形状等具体细节，并且给消费者以对产品的信赖和亲切之感。事实上，茶叶产品外包装设计活动，在具体实施与推进时，要理解其中所具有的人文色彩和价值内涵，并且通过完善的设计理念，进而展现理想的设计效果。

4结语

总的来看，茶产品外包装活动的艺术设计重点，要体现茶产品所具有的特点，借用传统茶文化的相关内容来进一步丰富外包装艺术设计活动的内涵，由此，给消费者留下深刻的印象，提高茶产品的竞争力。不仅如此，这一过程其实际上也是整个茶叶产业经营发展的方向所在。客观地看，在当前社会大众日益注重生态理念和价值消费的大背景下，完善的文化思维，乃至必要的精神内涵，实际上都是现阶段我们更好做好茶叶产品经营发展与全面创新的必然所在。

参考文献

[1]许凯明.从平面设计的“边缘模糊化”趋势探究现代平面设计的发展方向[J].西南交通大学学报(社会科学版).,(16)：111-114.

[2]周保平.探究中国传统木雕艺术与数字化平面设计的关系———以仙游木雕的图案和工艺为例[J].沈阳航空航天大学学报(社会科学版),,(11):311-315.

6.小额投资理财产品的差异化选择 篇六

首先，银行储蓄是很多小额资金投向的重要选择。不过银行储蓄利率普遍偏低，对于投资理财人来说，定期储蓄的收入要比活期存款收益率相对高一些，而且存款利率从储蓄日算起，省略了购买货基金需要经历的筛选期和等候期，实际上在收益时间上占有一定优势。但是总体来说，定期存款资金流动性较差，通过银行储蓄赚取的利率也普遍偏低的，收益的速度极有可能赶不上通货膨胀的速度，因此建议大家不要将所有资金都存入银行。

其次，投资理财可选的产品还有货币基金。货币基金主要投资于一些央行票据、短期国债、回购、银行存款等，又被称为“准储蓄产品”，也是风险比较小的小额投资理财方式。货币基金投资本金比较安全，流动性较强，仅次于活期储蓄，年收益率一般在4%左右，几百元就能起投，时常被投资理财专家们推荐为家庭备用金的储备工具。但是货币型基金收益不高，而且也并非完全无风险，建议在投资过程中选择专业机构的货币基金。

另外，互联网金融模式的P2P网贷也是不错的选择。P2P理财门槛较低，收益率在小额理财产品中偏高，互贷网推出的“日盈宝”产品预期收益为8%~15%左右，借助余额宝等产品的模式，增加了资金的流动性。对于小额投资理财来说，也是不错的选择。但是P2P网贷目前处于行业监管变革前夕，投资人在选择理财平台的时候应该谨慎，如果条件许可，可以实地考察公司的运营情况，以此规避行业隐性风险。

7.产品包装标语 篇七

二、荣安，荣安，安享一身。

三、荣安，以您的安心为荣。

四、有荣安，生活不褪色。

五、爱家爱荣安，洁护非一般。

六、荣安品质，洁净你我。

七、天天贴荣安，时时湿不在。

八、爱心护理，洁爽一身。

九、荣安纸品，“纸”出安心生活。

十、让爱天天住我家荣安生活，舒适安心。

十一、荣安，生活有你更安心。

十二、爱由芯生，用心做好纸。

十三、马上体验荣安，生活牢如金砖。

十四、品质生活，荣安相伴。

十五、荣得一垫，安度一夜。

十六、突出公司产品的品牌作用。

十七、关爱，从点滴做起。

十八、贴身更贴心，关爱到永远。

十九、用心呵护，清爽每一天。

二十、家有荣安，幸福安康。

二十一、荣安生活用品，进入每个家庭，让呵护升级至顶。

二十二、贴心贴意贴荣安，实心实意实呵护。

二十三、荣安到我家，贴心给全家。

二十四、随时随地的呵护，来自荣安。

二十五、荣安一到家，干爽你我他。

二十六、有荣安，一身平安。

二十七、点滴关爱，从荣安开始。

二十八、无限柔情好比“她”，真芯令你更爱（想）家。

二十九、贴心护士，防漏专家荣安的温柔，妈妈在身边。

三十、用心爱护你做最舒适的我，不能被替代得我。

三十一、荣安纸品，片片深情。

三十二、荣安，专解难言之苦。

三十三、天然品质，当然舒适。

三十四、贴心相伴，关爱永远。

三十五、安全保障，呵护一生。

三十六、天天用荣安，环保又健康。

三十七、生活需要关爱纸在荣安，呵护万千。

三十八、繁华中任我自由穿梭。

三十九、清清爽爽选荣安，就这么简单。

四十、每天的荣安，每天的心安。

四十一、我要“那一片”温柔爱生活，用荣安。

四十二、荣安生活，舒适每一天。

四十三、您生活的后勤员荣安，最懂女人心。

四十四、家有荣安，贴身呵护每一天。

四十五、不湿不透，滴水不漏。

四十六、我来为您遮风挡雨幸福温馨生活我有荣安品质源于专业，健康引领生活。

四十七、荣安，关爱您的健康。

四十八、荣安，纯净你的人生。

四十九、荣安纸品，为您解决生活中的不便。

五十、荣安用品，就是这么出色。

五十一、荣安自有好品质荣安，呵护您一生。

五十二、垫着你，护着你，关爱你。

8.用独特的包装实现产品的差异化 篇八

1.打开美图秀秀网页版，点击“上传一张图片”，

2.进入“拼图”菜单中的“模板拼图”，选择拼图式样。设置边框大小为10，圆角大小为0后，接着点击“上传多张图”，将所需要拼图的照片全部上传。

3.将已上传的图片拖到拼图模板中，点击图片调整图片大小和旋转方向，直到达到最佳效果。

4.进入“美化”菜单下的“文字”功能，选择静态文字，文字输入完成后点击“应用”，并选择你喜欢的字体和颜色。

9.用独特的包装实现产品的差异化 篇九

产品包装设计分为：

1、外包装箱（大、中、小），2、包装盒（大、中、小），3、包装纸（单色、双色、特别色），4、包装袋（纸、塑料、布、皮等材料），5、专用包装（指特定的礼品用、活动事件用、宣传用的包装），6、容器包装（如瓶、罐、塑料、金属、树脂等材质），7、手提袋（大、中、小），8、封口胶带（宽、窄），9、包装贴纸（大、中、小），10、包装封缄（大、中、小），11、包装用绳，12、产品外观，13、产品商标表示，14、产品吊牌，15、产品铭牌等。

从包装的形式看主要分为，单件设计、成套设计、组合设计、组装设计等，不过现在成套设计的比较多，可能也与企业品牌形象提升

10.用独特的包装实现产品的差异化 篇十

市场的发展随着时代在变化，目前，企业的竞争很多时候就是品牌的竞争，一个企业要想在商业界立足首先要有自己的品牌。有位品牌联播营销机构的品牌专家说：“在品牌竞争激烈的社会，品牌的建设需要方法也需要时间，但是怎么样以最少的成本最快速的建立起自己的品牌是每个企业人都是要思考的问题。品牌联播字成立以来就致力于为企业创造价值，提升品牌影响力，营销价值最大化。

随着市场呈现出多层次的消费需求和不断发展，展示的环境充分揉合品牌定位关联的时尚元素，以营造极富创意思想的环境来感染消费者，品牌文化的概念越清晰越能显示出市场号召力，只有精确细分市场才能逐步扩大目标消费人群。

任何企业想要在品牌战略中取胜，就必须重视品牌发展。企业只有在营销上采取明智务实策略，不断创新，才能打动消费者，取得良好业绩，树立自己的品牌形象。

现在我国企业的营销水平还处于初级阶段，对营销的创新也刚刚开始模仿和摸索。在此，建议企业在选择营销方案时尽量走破局性，创新化路线，避免模仿别人，使品牌质量大打折扣。只要看准市场发展的大趋势、瞄准目标消费群体，自身评估上做出精确定位，企业才能在竞争的浪潮中，赢得发展的生机，获得前进的动力，保持长期的竞争力。要在无序的竞争中，获得有利的霸主地位，另辟蹊径是出路，以变应变为策略，强练内功是宗旨。

产品的差异化营销是一个恒久的决胜要诀，现在行业面临的一个关键就是产品的自主开发创新严重不足，谁能把握产品的升级“高地”，谁就能一路领先，成为行业的领头羊。没有产品研发的企业永远是市场的跟随者，难有大作为。

品质是生存的前提，品牌是企业生存的保障。企业在经历过产品战、概念战、价格战、广告战等低层次商战手段后，最终要进入高层次商战阶段——品牌战。所以品牌战被誉为“最后的商战”。任何企业想要在品牌战略中取胜，就必须重视品牌发展。

这种模式可以使企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟，异业联盟，也可以上下游供求伙伴联盟等，通过搞互动式营销，资源共享，提高顾客的认知度，创造业绩和品牌的共振效应。

网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使小企业迅速扩大知名度，网络电子营销是中小企业的独门“利器”。中小企业一定要抓住这个时机。

11.用独特的包装实现产品的差异化 篇十一

在能够满足人们对产品包装需求的同时，又能够实现低碳环保的包装设计也成为包装设计低碳设计的重中之重。中华文化50历史，通过对优秀产品包装设计的收集、传承，会发现有很多低碳环保的包装设计方案，如果将这些理念与现代科学环保设计技术相结合，肯定会有很多独到的、低碳环保特色的包装设计。

3.2低碳包装材料是低碳包装设计的基础

低碳包装设计对材料的选择是相当重要的。例如，选择绿色的无污染的包装材料，这样可以减少环境污染，也可以减少产品的包装对人身健康的危害;选择自然植物材料代替工业生产的材料，如有些商品可以用木材、竹筒、叶子、柳枝、棉麻类的包装，因为天然材料相对于工业材料而言更加低碳绿色环保;选择可以食用的包装材料，如在质量、卫生达标的前提下有些糖果可以用可食用的包装材料。

3.3低碳包装土特产设计方案要求

低碳包装设计要求可以有很多方面。(1)可以在包装用量设计方面，首先进行包装的减量，这样可以减少没有必要的材料浪费，也应该在质量、卫生达标的前提下，尽量使用可以重复利用、可以回收的包装。(2)在包装回收利用、设计方面，要确认包装能得到很好回收，设计时注重包装材料的回收避免不必要的涂料和标签，尽量成批地进行包装，要在质量达标的前提下减少包装的层数，避免使用多种材质进行包装，包装尽量可以有多种用途。

3.4土特产品包装设计要凸显地域文化特色

土特产品最显著的特点就是，该产品只有当地拥有，而其他地区无法拥有，是独一无二的。土特产品的产生与当地人文风情、地域文化特色等有很大的关系。因此，在低碳理念下，在进行土特产品包装设计的时候，必须凸显出当地的文化特色。在包装过程中，可以使用当地的材料、当地艺术中的图形、色彩等对土特产品包装进行装饰，这样一方面遵循了低碳理念的发展需求，另一方面更加突出了当地的特色。

4结语