互联网商业的策划书

互联网商业的策划书（精选9篇）

1.互联网商业的策划书 篇一

一．活动的目的和活动意义：

1.21世纪的中国处在一个快速发展的阶段，创业成为这个时代最响亮的字眼，造就辉煌人生，实现人生意义，创立一番事业，为社会创造就业成为中国新时代青年精神深处的需求，创业者、企业家成为这个时代被推崇备至的英雄。

创业风潮正在大学生中愈演愈烈，继党的xx大正式提出了“以创业带动就业”的口号后，国务院办公厅也转发了人力资源社会保障部等部门的《关于促进以创业带动就业工作指导意见》。在这样的一股大潮中，涌现出了无数的弄潮儿。中国，需要创业者；中国的未来，将属于这些勇于创新的人！

然而很多创业方面的比赛，最后的实施行不是很大，同学们都已经偏离了社会的需求，很多人只是去为了那个证书，而提出些离自己有一大距离的的创业点子，虽然在长远上有一定的意义，但同学们在校期间还是不能实现自己的想法，此次特举办此比赛，旨在让更多的同学能提出实践性强的点子，点子分为两种。这些点子必须能在太原市范围内能够实现。

一是创业项目，提出一些可行性强的创业点子，针对那些获奖的点子，可以由中北大学大学生创业协会和一些有经验的老师和同学指导，并组建团队，将此项目做出来。而那些可行性强又我们学生难以做成的，可由山西省中小企业服务中心及其引介的企业来完成（带讨论）。

二是营销方案，获奖的作品，由作者和中北大学大学生创业协会寻找相应企业，在谈妥的情况下，该方案由企业，中北大学大学生创业协会，及作者真正实施出来。

2.不管是进行创业融资、广告宣传还是举办一次活动都需要一份好的策划书，而我们对策划书的了解有多少呢？所以我们想通过这次活动让更多的人对策划书有更深一步的了解。

首届大赛面向中北大学所有在校学生，热忱欢迎中北大学生群体中有创业梦想有智慧有能力的高素质同学的加入。

二、组织机构

指导单位：山西省中小企业服务中心

共青团中北大学委员会

山西省高校通

主办单位：

中北大学大学生创业协会

三、奖项设置

（一）大赛奖项

奖项

奖励

一等奖（一名）

获奖证书+奖品

二等奖（二名）

获奖证书+奖品

三等奖（三名）

获奖证书+奖品

优胜奖（三名）

获奖证书

（二）其他奖励

1、大赛获优胜及以上奖项者，将由作者和中北大学创业协会等将项目成功实施出来。

2、大赛获优胜及以上奖项者，将有优先权参加中北大学大学生创业协会举办的活动和比赛。

四、大赛介绍

一、大赛日程表

日期

赛程

备注

11-25至12-0

3初赛宣传及报名

中央大道

12-04至12-06

初赛

12-07至12-1

1准备决赛

12-1

2决赛

教室

二、流程介绍

1．大赛前期宣传及报名

时间：11月25日—12月03日

地点：中央大道，文韬餐厅

在网站上及高校通进行宣传

在中央大道上挂一条条幅，在文韬餐厅挂一条条幅。并在中央大道上展出策划书的范文。

在中央大道和文韬餐厅前面设点让同学报名，报名在每天放学高峰期进行就行。报名时告诉报名者公共邮箱及密码（公共邮箱，密码），让其去了解此次活动的具体安排，并告知在12月3日前将策划书以word形式发到保密邮箱里。

2.初赛

选出十二篇好的策划书，并在7日通知这些策划书的策划者准备决赛。

1.决赛

时间：12月12日

地点：教室（待定）

一．。让入围者更详细的介绍他们的策划方案，主要以ppt形式进行。时间为六分钟。

二． 现场评委及嘉宾提问相关问题，以确保此策划真正可行。时间为六分钟。

三．评委及嘉宾给获奖作者颁奖，及获奖选手代表感言

特别注意：公共邮箱,密码,同学们可以去邮箱里看一下具体需要注意的！截止投稿日期是12月4日，投稿时注意写上自己的联系方式！

2.互联网商业的策划书 篇二

互联网金融与传统商业银行业务相比, 具有商业银行等传统金融模式难以比拟的优点, 首先其具有高效率、低成本的特点, 网络金融的发展促进了金融服务效率的提高。依靠互联网交易平台和大数据分析, 中小微企业可通过互联网金融进行小额贷款, 可使资金供需双方在网络上直接从事交易, 可以大幅度地减少交易成本, 免去通过传统商业银行贷款时经历的繁琐审批程序。对金融机构而言, 互联网金融的出现使得电子终端交易逐渐取代了传统柜台交易, 传统金融机构的成本逐渐降低。其次它的操作简单, 参与者多, 覆盖广, 发展快。互联网金融总体来说操作流程相对简单, 方便快捷, 业务种类丰富。而且与传统金融机构相比, 互联网金融的资金交易门槛相对较低, 资金限制较少, 客户不再受时间空间的限制, 因此参与者较多。此外, 互联网金融还提高了资源配置效率。在传统的资本市场中, 存在资金供求双方信息十分不对称和信息匮乏的情况。资金需求者由于缺乏信息, 无法及时得到资金;与此同时, 资金供给方也因得不到好的投资项目而导致资金闲置, 从而信息的匮乏造成了资源的浪费。而在互联网金融平台下, 信息可以充分交流、匹配以及交易, 大幅提高了资金配置效率。互联网金融的快速发展, 将推动商业银行业变革和创新, 促进商业银行市场建立公平、平等的新秩序, 构建全新的竞争格局。但是互联网金融也存在着管理弱、风险大的问题。相较于传统的金融机构, 互联网金融在风险管理方面仍存在很大的不足。互联网金融在我国处于刚起步阶段, 还没有相关法律进行监管和约束, 行业准入门槛和业务规范也不明确, 整个行业面临许多风险。此外, 互联网金融还未接入人民银行的征信系统, 而且也不存在同其他金融机构的信用信息共享机制, 更不具备类似银行的风控、合规等机制, 容易发生各类风险问题。综合上述原因, 互联网金融存在相当大的信用风险及安全风险。

随着新兴互联网金融业务的不断发展, 商业银行的传统金融业务遭受着越来越多的冲击。互联网金融企业开展的业务范围类型日益丰富, 目前来看, 互联网金融的发展对商业银行的三大基本职能均产生了一定的挑战。从支付结算到理财产品的销售, 这些都分流了商业银行的传统业务。除此之外, 商业银行还面临着信息不对称, 客户流失, 吸收存款减少等冲击。互联网金融的替代效应日益凸显, 商业银行的经营面临着越来越大的风险和挑战, 对此, 提出商业银行的应对策略及意见。

1.重视大数据, 创新服务, 启动实施互联网金融战略。面对新形势, 商业银行并非将业务办理简单地升级到网上进行。互联网金融是基于云计算、大数据、数据开放平台和移动互联软硬件等而产生的全新的金融经营模式, 大量交易数据为互联网金融的迅速发展提供了支持。通过互联网平台, 互联网金融可以低成本、高效率的挖掘大量数据, 积累客户交易信息, 从而进行客户的金融需求分析和风险评价。针对互联网企业获得信息的优势, 商业银行应该大力发展互联网新业务, 增强现有业务能力, 将线下业务转为线上业务, 改进业务结构, 加强与客户的交流。相较于刚刚发展的互联网金融企业, 商业行拥有其自身的优势, 如人员结构庞大, 知识专业, 管理严格, 这些优势是互联网金融企业短期内无法企及的。利用这些优势, 商业银行可以在互联网建立自己的电商平台, 方便全面了解客户需求、增强与客户之间的交流、以及时更新业务类型, 与互联网金融企业相竞争。例如建设银行在2012年上线的“善融商务”就是一种以专业化的金融服务为依托的电子商务金融服务平台。

2.简化业务流程, 注重客户体验。传统银行在对中小企业发放贷款时需要较长时间进行审核, 成本较高, 而依靠互联网平台, 中小企业的贷款等问题得到了有效解决。互联网金融对商业银行的冲击使得银行开始更多关注中小企业的金融需求。除此之外, 银行也应简化业务流程, 进行业务创新, 利用互联网提高金融业务办理效率, 发掘潜在客户, 满足现有客户的需求, 提高组织效率, 简化业务办理流程, 加快审批速度, 打破传统业务理念的束缚, 加强金融业务设计的创新, 不断改善自身发展以便适应新环境、新变化, 为客户提供个性化消费体验, 为客户提供更加全方位的金融服务。

3.建立一站式平台提高综合服务。互联网金融作为互联网企业的一个新兴领域, 仍有其不能避免的短板, 目前它只能在金融业务的某个具体领域有所创新, , 但在短期内还不足以能取代所有传统业务。互联网企业的这种缺陷恰恰是商业银行长久以来积累的业务优势, 但商业银行要想在竞争中取得不败之地不仅要向互联网企业学习如何增强客户粘性, 而且还要不断创新业务模式, 可以在网络上创建具有各类金融产品与服务的金融超市, 方便客户根据的个性化需求。同时利用超市的模式, 将现有的业务流线与网络、移动支付、网络信贷等新兴事物相互整合, 从而达到满足不同客户多元化的需求, 实现一站式的金融服务。

4.加强与互联网金融企业的合作, 谋求共赢。与互联网金融企业合作, 优势互补, 将促进商业银行的业务和发展规模的扩大, 包括支付功能的合作、信贷和资金信息的合作、处理贷款纠纷等的合作。第三方平台业务威胁了银行的结算支付业务, 但是仍有其弊端, 无法完全代替银行。针对这一点, 银行应利用第三方支付机构掌握的大量信息, 可以对客户进行数据分析等。而通过与银行的合作, 互联网金融企业也能提高客户信任度。除此之外, 尽管互联网金融创造了一种新的信贷模式, 其正常运行还是需要通过银行。鉴于这种情况, 银行可以以一种恰当的形式参与其中, 一方面促进自身业务发展, 一方面促进这种新信贷模式的发展。借助互联网平台, 收集到大量资金信息, 这些信息对于银行来说, 能够了解各方面的资金需求、客户的投资渠道和偏好等。通过这种合作关系, 实现双赢。

互联网金融作为一种新兴的金融模式, 吸引了众多目光。各类互联网金融产品的崛起和迅速发展, 对于人们日常生活和工作都产生了巨大影响。对商业银行等传统金融机构也构成了一定的冲击, 同时也带来了新的挑战, 在新时代背景下, 顺应发展趋势, 抓住机遇, 迎接挑战, 将商业银行与互联网金融很好地融合, 达到一种共赢的局面。

摘要：随着电子商务在我国的蓬勃发展, 互联网金融已经渗透到金融各个子领域。互联网金融打破了传统金融藩篱, 给商业银行业务带来了全面冲击。在此背景下, 关于互联网金融对于商业银行经营业务的影响愈来愈受到重视。本文试图通过梳理互联网金融的发展现状及主要特征, 对比传统商业银行与互联网金融之间的优势, 并探究这两者在不同经营业务上的竞争形势, 深入探讨互联网金融对商业银行传统业务的影响, 进而提出商业银行应对互联网金融的政策建议。

关键词：互联网金融发展现状及特点,互联网金融对银行传统业务的冲击,银行应对策略

参考文献

[1]戴国强, 方鹂飞.监管创新、利率市场化与互联网金融[J].现代经济探讨, 2014 (7)

[2]吴秀伦.互联网金融对传统银行业的影响研究——以余额宝为例[J].时代金融, 2014 (12)

[3]王国刚, 张扬.互联网金融之辨析[J].财贸经济, 2015 (1)

[4]刘海二, 石午光.互联网金融的理论焦点与理论分歧[J].经济学家, 2015 (5)

[5]曹胜.互联网金融对商业银行的影响及对策[J].金融纵横, 2014 (6)

[6]沈悦、郭品:《互联网金融、技术溢出与商业银行全要素生产率[J].金融研究, 2015 (3)

3.商业策划书的问题 篇三

一、营销环境分析

（一）市场营销环境中的宏观因素

1、总体经济形势：泾县经济持续快速发展，不断承接长三角的产业转移，三条

高铁预计于2013年底贯穿，并设立2级站，城市化加速；

县城常住人口为10万多，占县人口的26.3%，县城商品房供

不应求，住房内墙装修涂料需求量不断增加。

2、消费态势：当地消费水平较高，受当地传统民风影响，趋向于收入---消费型，住房消费高。

3、产业政策：政府鼓励招商引资，鼓励自主创业，税收有优惠，支持大学生自

主创业。

（二）市场营销环境中的微观因素

企业与供货商：涂料供货商为上海佳品涂料有限公司，是一家知名的专业生产

涂料公司，涂料价格合理，批发价格满意，供货方便快捷可靠。

设备供货商：上海泰钜喷涂机电设备有限公司，专业生产油漆喷涂机。

（三）市场概况

1、市场规模：由于经济与房地产发展快、态势好、后劲足，在房价由1200+￥持续上涨到3500+￥的情况下，商品房市场仍然呈现出供不应求现状，每年县城城区的商品房供应量为2000+套，经适房和廉租房2010年为1000套左右，各乡镇的商品房供应量为1400+套左右，所以住房内墙装修涂料的需求量猛增，并且同步呈现出持续增长趋势。

2、市场构成:（1）县城城区商品房

（2）县政府民生工程中的商品房和经适房

（3）各乡镇商品房

（4）县各大工程，如县中医院的拆迁等

（5）乡镇居民的自建房

3、市场特点：（1）商品房呈供不应求状，并长期持续，涂料市场供求与其呈

正比关系，（2）房地产商并没有涉及精装房的推广，都是毛坯房，整个商

品房购买者的内墙涂料购买和内装修都是分散的独立的，（3）购房者购房迫切需要装修，需要大量涂料，但自己购买涂

料后仍需花钱请工人粉刷，劳动力价格为100￥天/人，成本高且效力低。

4、整个行业市场运作模式：购房者买毛坯房———购房者自己购买涂料———

—以高昂成本聘请工人粉刷即房地产商只卖毛坯房，涂

料商只卖涂料，购房者从买涂料和请人刷墙，成本高，效

力低，几个市场主体间没形成产业链，没充分考虑到消费

者的切身需求。

5、SWOT分析：（1）优势：运用喷涂机后为顾客降低至少200元以上成本；节省大量内墙装修时间，方便简单快捷，效力高本地市场目前没有喷涂机的服务，属于“人无

我有’新行业，是传统行业的新的消费热点。

投资成本较低，风险小

（2）劣势：潜在目标市场对喷涂机的认同感未知本项目缺乏实际的操作经验

经营者缺乏本行业的社会人事基础

（3）机会：目前市场没有运用此技术，是创新，是机遇充分考虑消费者低成本高质量快速入住新房的切实需求，对顾客的诱惑大

潜在市场巨大，有利于推广

有力的政策支持

（4）威胁：抗风险能力低

同行业者的争相效仿，对企业可构成致命打击

6、重点问题总结：（1）同行业者的争相效仿会导致竞争激烈，加之缺乏同行

业者的社会人事基础，市场占有力降低，甚至

直接导致倒闭的危险。

（2）消费者对喷涂机缺乏了解和信任，担心科技喷涂的效果没有人工粉刷。

（3）运用科技喷涂在本县尚属涂料装修行业的创新，属

于人无我有的消费新热点，市场前景广阔。

二、消费者分析

（一）消费者的总体消费趋势：商品房的刚性需求不断增大，消费者购房 能力尚可，多为按揭贷款购房，从房地产目前发展趋势看，涂料的总体消费量不 断增加。

（二）目标市场描述

泾县的基础设施建设加快，城市化进程加速，先总人口38万中，县城常住人口为10万多，占县人口的26.3%，住房需求大；受传统和教育需要影响，多数新婚家庭、乡镇有正当工作者、外地务工人员都争相在县城购房，不断刺激住房需求，全县每年实际销售商品房为3500套左右，由于装修涂料属于市场导向型，市场需求大，销售量则增大。

（三）现有消费者分析

消费群体构成：（1）多数新婚家庭、（2）乡镇有正当工作者（如乡镇公务员、教师等）

（3）外地务工人员

消费态度：多为按揭贷款购房，期望以低成本高质量简单快捷健康的装修和入住

新房。

（四）潜在消费者分析

潜在消费者特征：能够尽可能降低内墙装修成本，或是能通过降低装修成本来增购家具；能保证内墙装修质量好，短时间不需要重新装修；能尽快完成内墙的粉刷，越快越好，越有利于节省时间去装修其他。

（五）消费者分析总结

消费者购买新房，最重要的需求就是尽快的舒适入住，所以我们能在短时间内快速完成内墙的装修能够大大的减少装修的时间，满足了购房者的迫切需求；同时，购房者在装修时往往希望花最少的钱获得最好的装修，而只要顾客购买我们的涂料，我们便可以迅速的完成顾客新房的内墙装修，并且全免费的，因为我们的喷涂机可以在一小时内完成500平方米的内墙装修。综上所述，我们企业可以满足消费者低成本高质量快速健康安全的装修和入住新房的需求。

（六）对企业的定位

本企业以更好的满足消费者的切实需求为出发点，努力满足消费者低成本高质量快速健康安全的装修和入住新房的需求。

三、产品分析

（一）产品特征分析

产品的性能：品牌：泰坦Titan 型号：440I

外形尺寸：35*30 cm

美国泰坦440i型喷涂机

产品规格： 440i

最大流量: 1.8 L/M

最大喷嘴尺寸: 0.019英寸

最大操作压力: 3300 PSI(228 bar)

整机重量: 14.5 kg

引擎功率: 1.1 hp DC Motor

最长可接涂料管长度: 300ft(91.4m)

最长电源延长线: 300ft(91.4m)

适用涂料: 着色器、腊克漆、瓷漆、多色漆、油性漆和乳胶漆.采用高压无气喷涂不仅每小时可喷涂500平米，漆膜厚度均匀细腻，光滑，附着强度高尤其是电动无气喷涂机技术领先，性能卓越，经久耐用，操作携带方便

四、企业战略

1.、努力争取政府廉租房和经适房的装修内墙的资格，争取盈利，树立信誉；

2、通过广告宣传等形式引起目标消费者的注意，吸引大量散户的光顾，打出品牌

3、大力开拓县城外的农村市场，提高整个涂料市场的市场占有率。

4、做好周围地区县市的房地产和涂料市场的市场调查，在企业成熟后快速进入周围地区市场，扩大规模，进一步提高市场占有率，并实现企业的长足发展。

五、成本预算

设备购置（喷涂机）：8600￥/台2台17200￥

门面租金：1200￥左右

工人工资：1200￥/人2人2400￥

涂料价格：待定

广告投入：待定（广告宣传方案制定中）

特别备注：

1、企业介绍

上海泰钜喷涂机电设备有限公司

龚明 业务发展部 经理

电话： 021 37831461/37831511

传真：86 021 37831461

手机：***

地址：上海市松江区 松江区北松公路6700号21幢38号2层

邮编：201600

上海佳品涂料有限公司

市场部经理章磊

电话：021—57583493

手机：***

免费热线：8008200170

4.商业网站的创业策划书全文 篇四

第一步:

网站建设，由于只是个商业网站，不需要很多内容，所以我直接用静态网页就可以搭建成了。网站标题的选择：经过对一系列的相关键字调查，我选择了“汽车钥匙挂牌”作为网站标题

第二步：宣传策划：

定义：产品为---个性汽车钥匙挂牌，可以在上面自定义汽车logo标志，汽车颜色，车牌号码，个人收藏以及送礼均为佳选!

客户分析：产品是汽车钥匙挂牌，理所当然，我的客户应该是有车一族，宣传重点应该放在这些人身上。那么有车族上网会在去什么网站呢?经过分析，我认为以下几个地方最为聚集：汽车门户网站

车友会网站

汽车维修美容方面的网站

汽车diy网站

百度各大知名汽车吧

百度知道

赛车网站

还有qq群

等汽车相关的网站。于是，我收集了以上相关网站，并用一个网络书签记录下来，方便下一步的宣传。

第三步：

宣传技巧

网络上能够参与互动的还是论坛bbs，所以这也是宣传的最好地方，那么必须了解下

论坛宣传

有些什么

技巧，通过百度搜索，我总结了一些认为比较有效的方法。

1.选择最好的宣传地点，首先你选择的宣传地点要和你的网站吻合，那里有可能存在你的潜在用户。并且使用好流量统计工具，判断哪个论坛能给你带来更多的用户，那么重点在那宣传!

2.发贴和顶贴的学问：发贴到一个论坛宣传，不要急着发贴，先看看这个论坛有什么规矩，尽量不要太过明显地触犯他们。发帖子要巧妙，不要一开始就发广告，这样的帖子很容易被当作广告贴删除，可以先发文章，然后再跟贴里做广告，或者过几天修改帖子成广告。顶贴不要顶得太频繁，热门板块1天4次，比较冷门的1天2次就好，而且建议最好用马甲顶自己的帖子。如果是顶别人的帖子，那么最好抢在5楼以内!

3.每注册一个论坛就修改好你的论坛签名和论坛头像，签名可以加入自己网站的介绍和连接，语句可以设计得暖味些。头像最好用美女或者比较幽默的图片，这样才能吸引别人注意你。

以上就是整个分析策划。

4.每去一个论坛，就去申请链接版块申请，大大方方地贴上你的网站地址，放心这是不会被删的，而且这还有个好处可以增加你的网站的外链,对seo优化是很有好处的!

另外有车的站长不妨来看看，http://

为您制定个性汽车钥匙挂牌，可以在挂牌上

印上您的车logo标志，钥匙挂牌颜色你可以自主选择，在挂牌另外一面印上你的车牌号码。你可以自己收

5.商业策划书 篇五

商业策划书范文1

一、主办方介绍

广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会，简称经贸勤俭，以为学院学生，提供一个服务平台与心灵家园为宗旨，积极协助勤工俭学生的生活学习。

我们有一个专门的人才库，运行高效合理，可以为这次“我们在一起”的公益活动方案的征集比赛召集许多人才，提供许多优秀的公益活动方案。

经贸勤俭的口号是:Strivefordreams!一直以来，经贸勤俭保持着开展优良精品活动的传统:2017年11月，响应学院“学会感恩、学会感动”的精神，组织了经贸学院“情暖心灵,感动广外”班级感恩文化建设系列大赛，引起了校内外广大的关注，且该活动以每年一届的形式开展至今。2018年5月经贸勤俭与国泰君安证券有限公司、中国人寿广州分公司、中德安联人寿保险有限广州分公司、美国友邦保险有限公司广州分公司、建设银行等十多家公司和机构合作，举办一场广外大实习兼职招聘会，为勤工俭学的同学们提供实习兼职岗位，落到实处，帮助到有需要的同学。2018年11月，顺迎经贸学院第一届校友会的成立，协助学院举办“对话企业高层--论当代大学生所需素质”的经贸校友论坛，邀请了包括美国总统圆桌会议议员徐耀良先生等经贸学院尊敬校友与同学们展开了关于大学生发展的多元交流，响应热烈。在汶川大地震发生半年后，勤俭举行了一场哀悼逝者、同时激励人心的“汶川大地震半年祭”。2019年11月，我会承办了校级性的大型活动“南湖国旅马尔代夫杯”，体现了经贸勤俭活动的多样性，提高了学会的影响力和知名度。2020年3月开始的面向勤俭服务对象进行的访谈调研活动立会至今，经贸勤俭多次与多家知名商家成功地交流与合作，开展过诸如讲座、展销等形式的活动，获得了诸多好评，规划方案《公益活动方案招商策划书》。

二.活动背景:

改革开放以来，中国的经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。然而还有一群人，他们孤独，他们无助，他们需要我们的帮助。他们是社会的弱势群体--失学儿童，孤独老人等。同时，经济迅速发展也带来了很多环境问题，由于环境恶化引起的各种灾祸也严重影响了很多人生活。

广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会本着“勤俭永远站在需要帮助的人身边”的宗旨，开展此次主题为“我们在一起”的公益活动方案的征集比赛，希望能够唤醒大家做公益的想法，并让他们付诸行动，帮助更多需要帮助的人。

三.活动目的:

广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会希望能够通过开展照片展以及主题为“我们在一起”的公益活动方案的征集比赛，使大家更加关注公益活动，并且付诸行动，投入到公益活动中来，在大学中兴起一股做公益的风气同时帮助身边需要帮助的人。另一方面，在这一次活动中，既能提高贵公司的知名度，也能为贵公司树立良好形象。

四.活动主题:

“我们在一起”公益活动方案征集及评选

五.活动形式:

(1)照片展宣传公益活动

(2)征集公益活动方案

(3)公益活动方案初赛

(4)公益活动方案复赛

(5)执行胜出者的公益活动方案

六.活动地点

校道(照片展及宣传)课室(复赛场地)

七.宣传方式

(续上表)

八.市场分析

改革开放以来，中国的经

经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。于是，在物质生活相对稳定的情况下，人们开始更多地关注慈善事业。商家如果从慈善事业入手，在群众中树立优秀的品牌形象，积极进取的公司文化，这样会更容易被消费者所接受。消费者也会更有意愿选择形象良好的商家的商品。商家的无形资产就会显著增加，在与激烈商业竞争中更有优势，为商家的长远发展打下了牢固的基础。

(1)主办方可行性:

我们经贸学院是广外中的，人数最多的一个学院。并且学院里各部门都很活跃，总是能带动整个学校一起活动。并且，我们与大学城其他高校的联系颇为频繁，到时候能邀请外校部门的同学们参与其中。况且，这次我们举办的这个活动这么有意义，届时活动参与人数上万不是问题。

(2)时间可行性:

如今正是新学期伊始，大家的课余时间很宽裕，有充分的时间关心学习以外的活动。并且能积极地参与到其中。并且正是因为课余时间很多，学生此时的消费能力是很强的。商家在这时候做宣传，宣传的效果很快就能体现出来。

(3)活动形式可行性:

这次我们举办的这个公益活动策划大赛，是迎合社会发展的需要。商家也能从中获得无形资产，为商家占领消费者市场提供便利。

总而言之，这次活动，商家能从中获得的收益，是远远大于付出的。可见这次活动是可行的。

九.经费预算

十.备注

(1)策划书中涉及的对其他物资的赞助，可与贵公司协商后决定赞助方式;

(2)在活动期间，贵公司可派负责人到现场视察宣传工作的进程和效果;

(3)活动结束后，如商家需要，可为贵公司提供宣传工作反馈;

(4)若贵公司对本次活动的细节有不清楚的地方，我们将由专人向贵公司提供详细解答

十一、联系方式

地址:广州市番禺区小谷围大学城广东外语外贸大学

单位:广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会

商业策划书范文2

一、背景

1、广阔的市场

__校区拥有__大学和__民族大学两所综合性大学，学生总人数超过两万、而学生对于到非食堂性质的餐馆就餐有很大的需求，所以__校区有广阔的服务市场。

2、健康，实惠，浪漫与温馨

当代大学生突破传统思想，对吃出健康有强烈要求、学生没有自己的收入来源，实惠也是他们就餐的重要标准、背井离乡，孤身一人求学异地，难免思乡，他们需要一个能够让他们感觉到有家的感觉的地方。

3、打破市场平衡，抢占一席之地

由于校区周围的各类餐馆的经营者，大多为农民出身，缺少现代餐馆的服务经营理念、他们简单的把顾客的需要理解为只是产品的可口，没有理解到顾客主体为大学生，有先进的观念，有更多的需求，所以他们忽略了在提供可口的产品的同时附加产品———好的卫生，优质的服务，高雅的环境的重要性、由于校区各餐馆主要是在主营产品的差异上进行竞争，如火锅店与烧烤店的竞争，而忽视其他方面在扩大产品差异，进一步占有市场的重要性。

二、我们的餐馆

在考察了校区周边的餐馆后，我们构想了一个中西餐馆，以优质的服务，健康的产品，实惠的价格，为经营理念，配合以优雅的环境，将温馨的家的概念引入__校区、本餐厅以经营西餐为主，兼容中餐，引入西方饮食文化，突破__校区传统饮食结构、我们的目标是：经营中西餐，兼营糕点类业务，力争在__校区这个广大的餐饮服务市场中占有一席之地。

三、产品

西式快餐如麦当劳，肯德基，可谓风靡整个中国，已经成为当代人的饮食风尚、虽然西餐并不适合中国人的饮食习惯和传统饮食需求，但对于西餐这种进口产品产生的好奇感，能够驱使他们去享受西餐。

我们所经营的西餐不仅仅包括西式快餐，更重要的是纯正西餐，而中餐只是为了辅助西餐的经营，仅以经营精致中餐为主、、由于餐厅的容量有限，主要针对四人型，两人型进行设计菜的量，价格，食谱等，糕点的经营，以订单式经营，打造校区，以此座位宣传西餐厅的手段。

四、市场与竞争

1、市场

__校区有两万多名学生，餐饮市场有很大的潜力可以开发，我们以情侣为主要的目标市场，作为校园第一家西式餐馆的独有性和在经营管理上的优秀，对目标市场有很大的吸引力，但是市场也存在着激烈的竞争。

2、竞争

我们的竞争来自于产品的差异化，如火锅，烧烤，很多人对其情由独钟，由于这些餐馆打入市场比较早，在顾客心里打下印记，部分餐馆控制着市场的大部分份额，市场相对成熟，因此竞争十分激烈。

3、竞争优势

时代性：吃西餐不仅是享受，也是潮流。

独有性：校区一家纯正西餐厅。

价格特点：确定适合学生身份的价格，吸引更多的顾客。

高质量：产品质量，卫生质量，环境质量。

管理犹豫性：用现代的管理理念来组织管理，营销。

4、竞争策略

坚持”高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略。

坚持’不断的实现产品的创新”为产品发展道路。

五、餐厅的组织框架(略)

六、风险及对策

1、风险

行业风险校区各色餐馆众多，竞争十分激烈。

经营风险产品创新速度太慢。

市场风险对市场不能准确分析，产品销售不畅。

2、对策

A、坚持”高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略，广泛宣传我们的经营理念，让广大消费者打破”西餐的价格恐慌、由于很多消费者对于西餐更多的是一种好奇，所以不断的推陈出新是应对风险的重要环节、消费者的消费不仅仅是物质享受，精神享受的要求越来越高、在消费者享受高质量产品，优质的服务的同时，体验高雅的环境，音乐，咖啡香纯的气味，增加了消费者的附加产品，更加扩大了产品的差异，这是应对风险的关键。

七、财务分析

初步估算我们的餐厅需要的前期固定投入为38000，包括装修费，水电费等，每月的固定投入8000，包括人力费用，房租等，预计每日有50人前来本餐厅，平均消费25元，每日流动资金700，每月利润7500，所以本计划可行。不确定性，蔬菜的价格上涨，人力费用的价格上涨造成的经营费用的上升。

商业策划书范文3

一、营销策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。

因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面·策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

策划书的正文部分主要包括：

一)、策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

·企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

·企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

·企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

·企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

·市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

·企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000b的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000b营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

二)、分析当前的营销环境状况。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

2、对产品市场影响因素进行分析。无忧考网

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三)、市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

·产品价格定位不当。

·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

·促销方式不务，消费者不了解企业产品。

·服务质量太差，令消费者不满。

·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

四)、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。

五)、营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。·给予适当数量折扣，鼓励多购。

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六)、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

七)、方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

商业策划书范文4

_广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部竣工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业氛围偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为52.3%，有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。

因此，我们必须采取有效手段，炒热_一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动_二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对_一期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。

一、背景分析

_一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前，首先必须对此进行研究分析，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析，_一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。

(一)、商街设计“先天不足”

1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼_街、_路交汇处，西邻五大酒店，原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。

2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无观赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。

3、内外街连接通道商用功能缺失。_街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资源利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，_一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业氛围而止步于此。

4、_街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购买动机，导致临街店铺生意清淡。

商务谈判策划书作业模板|如何写商务策划书

(二)、商街策划“后天失调”

1、_广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。_广场商业街最早定位是“_街”(很好)，后来又定位于“_×”(很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“_广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。

2、_广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广大市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象_×路、_×广场、_×步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，_广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。

3、打造商街，服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营_广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。_广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业氛围。此外，我们对业主购买店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。

二、商街定位

_广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：

1、街名：_广场时尚丽人街

2、概念：_广场————_街观光旅游的门户，国际品牌汇聚的商街，都市丽人寻梦的_×。

3、广告语：_广场/时尚丽人街————与_相约，与_同行

4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐

5、商品：主营国际国内服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。

6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。

7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。

三、招商策划

_广场时尚丽人街的招商，属于“突破困局”的举措，招商需从下列几个方面入手：

(一)、发布招商公告

我们计划于4月中旬在《_晚报》、_电视台发布招商公告，突出介绍_广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机，吸引商户预约登记承租店铺。

(二)、举办招商信息发布会

该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的_饭店举行，出席的商户为_及周边城市的时尚品牌经销商，以及_国贸市场有意入驻_广场经营的服装、珠宝、化妆品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：

1、_广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;

2、__×街可供商户购买或租赁的店铺资源状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。

(三)、整合店铺资源

_一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由_房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。

为了使_一期商街尽快形成良好的商业氛围，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。如果有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，动员其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。

对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，动员他们打消念头和恢复信心。如果商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。

(四)、有关租金政策

_一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明_一期商街处于入市初期，繁荣兴旺需要有一个培育过程，不能无视市场承受能力开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比较符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，_一期店铺比较合适的租金是：

1、内街店铺：租金600～700元/m2/年(经测算，内街店铺平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为4.4万元。

如该类店铺以600～700元/m2/年租金计算，年收益为6.6～7.7万元，剔除利息后的收益2.2～3.3万元。这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于接受。)

2、外街店铺：租金800-900元/m2/年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按4.7%计算，年利息为儿75万元。

如该类店铺以800～900元/m2/年租金计算，年收益为16～18万元，剔除利息后的收益4.25～6.25万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于接受。)

(五)、商户入驻优惠措施

为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：

第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传;

第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;

第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取;

第四，为降低入驻商户的经营成本，我们将协调工商、税务部门，给予_广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。

四、商业氛围营造

(1)、商街指示识别系统布置(详见_广告公司设计效果图)

(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见_×步行街雕塑照片)，以增添_广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。

(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用电话亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可移动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与服务功能。

(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活跃气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联系总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传_广场。

(5)、与市摄影家协会和新闻媒体联合举办《_风韵》优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升_广场的时尚品位。

(6)、5月份起，争取举办几次《_之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高_广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。

五、商街硬件改造建议

1、_北广场实施改造，以适合举办大型活动。

2、_一期南入口的假山拆除，地面实施人性化、商业化改造。

3、临_街一侧的店前花圃实施改造，便于顾客无阻碍进店。

4、内街的地面进行排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。

5、_一期南侧花圃争取拆除，建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。

上述方案，经董事长批准后组织实施。

商业策划书范文5

一、活动宗旨

为响应___学院“提增”的号召，在院和系领导的指导下，以培养良好的学风、院风、系风三风为重点，以提高___学院广大同学的综合素质为最终目的，鼓励同学们在生动活泼的活动中大胆开口，提高英语口语水平和英文电影欣赏水平。本着“团结、奉献、求实、创新”的精神，为我院和全体同学服务，特举办公共管理学院“MyChoice，MyVoice”主题英文电影配音沙龙。

二、活动目的1、树立当代大学生先进榜样，积极开展丰富多彩的校园活动，推动“和-谐”的校园文化建设，体现多元文化平等和睦、交融共存的院系特色。

2、营造良好的英语学习氛围，激发同学们的英语学习热情。

3、丰富同学们的课余生活，为所有爱好英语的同学提供一个展现自己的平台。

三、活动主题

My Choice，My Voice

四、活动口号

五、活动内容

(一)、活动前期宣传：

1、出宣传板。

2、网上宣传。

3、向各班发宣传材料。

4、海报宣传。

(二)、报名对象及方式：面向我院大一新生。以班级为单位参加比赛，每班至少一组，每组三至五人。

(三)、报名时间：__月__日——__月__日

(四)、比赛时间：__月__日晚7：00(暂定)

(五)、比赛地点：裕光楼

(六)、比赛前期准备：

1、__月__日通知各班班长，发宣传材料。

2、__月__日前确定各班参加比赛的名单及主持人名单。

3、__月__日召集各班参加比赛的同学开会，介绍比赛相关事宜。

4、__月__日，确定各班表演的节目。

5、__月__日，制作节目单。

6、__月__日，出宣传板。

7、评委及嘉宾：拟邀院党、团委领导及辅导员，大一各班班主任;外语院老师;校学生会，校报记者团，学生会，团委，科协主要学生干部。

(七)、比赛具体流程：

1、主持人致开幕词，并介绍嘉宾，评委。

2、各班进行自我介绍，另附PPT,自我介绍形式不限，评委凭借对各班选手的印象打分，此为第一环节。

3、各班参赛选手任意选择自己喜欢的影视配音片段(4~6分钟)进行对作品的改编或者模仿，每当一组选手配音结束，评委对其进行打分，分数在下一组选手配音结束后报出。此为第二环节。

4、第三环节：观众互动。由主持人用英文描述五部电影，观众来猜。调动观众的积极性。10分钟。

5、请评委对本次比赛进行点评。

6、由主持人公布各班最后得分及奖项。

7、请嘉宾评委给获奖班级和个人颁奖。

附：评分细则：

第一、二环节由评委评分，第一环节满分为20分，第二环节满分为80分。计分采取去掉分和最低分取平均分制。平均分取小数点后两位。

第二环节具体评分参考标准如下：

1、语音语调：发音正确、清楚，表达自然准确;(20分)

2、情感表现：感情表达适当，符合剧中人物心情;(20分)

3、流畅性：表达流畅，语速适中;(20分)

4、有较强的团队合作能力;(20分)

(八)、奖项设置：

团体奖项：

1、小组第一奖品+证书

2、小组第二奖品+证书

3、小组第三奖品+证书

个人奖项：

个人语音奖2名奖品

观众答题奖4-6名奖品

(九)、活动后期宣传

通过院刊及网上发布信息来宣传此次比赛。

(十)、活动效果预测

1、本次沙龙是我院第一届以英语为主的一场集观赏性、趣味性为一体的英文电影配音沙龙，充分调动了全院同学的积极性，掀起全院学习英语口语的热潮。

2、进进一步推动了我院文艺工作的发展和提高。

3、活动的成功举办，有助于提升我院综合实力。

4、通过海报、横幅宣传，进一步起到宣传我院的作用。

附：活动预算表

项目经费备注

前期宣传影视音乐光盘：40元合计:40元

道具发型：赞助合计：暂定

舞台布置气球，彩条，荧光棒等：50元

横幅(一条)80元

矿泉水共计：50元(1_50)

面包：60(1.2_50)

话筒、微麦：100元

场地费：400元合计：740元

奖品观众互动游戏或问答5份礼品共30元

奖状及奖品170元合计：200元

请柬初步计算10张合计：20元

总计：1000元

6.互联网金融对商业银行的影响 篇六

随着我国电子商务爆发式发展以及客户消费行为逐步线上化, 互联网金融以雷霆之势迅速发展壮大, 严重侵蚀着银行的收入。来自央行的统计数据显示, 2014 年1 月银行系统内人民币储蓄存款共缩减9, 402 亿元, 比起同期少增加了2, 050 亿元。与此相反, 互联网金融却引起了社会大众的高度关注。比如, 阿里巴巴联合天弘基金推出的余额宝在不到半年的时间内其资金规模已经突破1, 000 亿元;微信推出的理财通在不到一个星期的时间内资金规模突破100 亿元;在春节前后国内市场资金流动性大面积吃紧的情况下, 互联网金融强大的吸金能力却一次又一次的刺激着公众的神经。另外, P2P等网贷平台规模的扩大, 又在一定程度上分流了银行的融资客源。第三方支付的产生又在一定程度上抢夺了银行某些中间业务的手续费、代理费等费用。然而, 由于互联网金融监管的空白, P2P、第三方支付等显现出各种各样的问题, 因此互联网金融的监管体系的建立也成为我国亟待解决的问题。

二、互联网金融在我国发展背景

1、从政策上来看, 互联网金融的发展离不开国家政策的支持。在新一届政府强调简政放权, 发挥市场在资源配置中的决定性作用的大背景下, 对风险“零容忍”的传统金融监管理念和监管政策出现了阶段性调整, 为互联网金融留下了一定的容错、试错空间。

2、从产业上来看, 互联网技术的发展渗透到各行各业, 打开了互联网金融的发展空间。更是引发了包括金融业在内的产业革命, 多个产业之间的技术、产品以及服务互相渗透, 因此互联网金融产品的种类也日益完善, 不仅只依赖于网上支付, 还将线上和线下结合起来, 带给客户更新鲜便利的体验。

3、从客户角度来看, 大多数客户都是80 后、90 后, 他们都是在电脑和互联网时代成长起来的一代人。对于互联网技术在金融业的发展和层出不穷的各类金融产品, 他们的接受能力很强, 自互联网金融发展起, 就以其简单便捷的操作方式奠定了广泛的客户基础, 随着互联网理财、网上借贷、网上支付的逐步完善, 使得客户持续增加。

三、互联网金融对商业银行的影响

1、互联网理财产品迁移银行活期存款。余额宝的实质是“天弘增利宝货币基金”, 相较于其他货币市场基金取消了最低门槛的限制, 让用户的闲置碎片资金都能够实现轻松理财。除了能享受货币基金的投资收益, 还随时可用于消费、转账、查询账单等。百度、网易更是打出“年化收益8%、10%”以高额补贴来争抢客户。微信理财通更是将互联网金融从PC端带向移动端。用户通过绑定储蓄卡开通微信支付, 进入“理财通”选择存入金额, 即可享受每日的货币基金收益。这些互联网理财产品的疯长, 不断分流银行的活期存款, 使得商业银行的揽储压力不断增大。

2、互联网金融第三方支付业务影响传统银行业的支付结算代理收付业务。第三方支付的发展顺应了电子商务的发展趋势, 有效规避违约风险, 提高交易效率。而其很强的互联网属性, 不仅提高了支付效率还深刻转变着公众的支付理念, 逐渐成为传统支付渠道的重要补充。随着第三方支付企业越来越多的涌现, 银行的收单业务正逐渐被分食。

3、P2P网贷平台规模倍增, 分流银行融资客源。P2P为筹资者和投资者之间搭建平台, 由于其方便、快捷、无需抵押等优势, 近年来发展迅猛受到外界越来越多的关注。P2P模式能够解决我国目前的微小企业、个人贷款等难题。作为互联网金融的后起之秀, P2P正在分流银行的融资业务。

4、互联网金融的快速崛起对商业银行的核心竞争力带来挑战。在传统银行服务模式中, 商业银行的核心竞争力来自于遍地撒网的实体网点和资金规模等绝对优势, 中国人自古以来都有勤俭节约的美德, 继而会把毕生的积蓄储存起来, 传统商业银行因此吸收了大量的资金, 发放更多的贷款, 以此获得存贷差。但自互联网金融发展之日起, 传统商业银行就意识到必须转型, 而他们的竞争基础也转向网络技术、信息技术和数据处理技术。

四、互联网金融的监管

自从以P2P为代表的互联网网贷平台引入中国, 互联网金融如雨后春笋般涌向大江南北。P2P犹如救世主:传统企业乐了, 他们不必再为融资难而犯愁;投资者也乐了, 他们将存在银行内的钱投在高收益率的产品上。一个网络、一个平台, 将两方面的需要嫁接起来, 看似迎合了市场需求, 一举多得!然而, 市场监管不完善, 大量P2P企业忽略透明化经营, 忽视自身风控能力, 丧失企业道德, 资金链断裂, 不得不以跑路、停业的形式逃之夭夭。

互联网金融在我国快速发展的这几年, 监管的力度远远跟不上, 因此在我们享受着互联网金融产品给我们日常生活带来便利的同时, 也面临着前所未有的金融风险。层出不穷的金融诈骗严重危及了人们的账户安全和财产安全。金融监管必须跟上, 但怎么跟, 既能促进互联网金融的继续发展和创新, 又能有效地规避一些风险, 成为我们必须要考虑的问题。

2015 年7 月18 日, 中国人民银行等十部委联合发布了《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》, 其中明确了十六字总体要求, 即“鼓励创新、防范风险、趋利避害、健康发展”。《指导意见》第一次从中央政策的角度肯定了基于互联网的金融创新, 明确了互联网金融的内涵和法律实质, 明确指出P2P属于民间借贷范畴, 受合同法、民法通则等法律法规的规范, 相当于给了P2P明确的法律地位。《指导意见》还系统勾勒了行政服务、税收、法律等基础构架层面的支持与鼓励举措。从实务方面看, 对于当前逐渐成形的几类创新模式, 如第三方支付、网络借贷 (P2P) 、股权众筹、互联网基金销售等, 都提出了务实的指导。并且, 在资金托管、信息披露及安全等方面, 都明确了操作底线和业务边界, 相信这必将使互联网金融的发展更加透明, 更加规范。

在互联网金融的监管上容易出现不公平的竞争局面, 互联网金融大亨马云在演讲时说过一句话, 他最怕的不是被市场打败, 而是被一张纸打败。同样是2015 年7 月份, 央行官网发出了《关于向社会公开征求<非银行支付机构网络支付业务管理办法>意见的公告》, 这是央行第三方支付新规, 公众的眼睛都盯在了每日限额和交易电子签名上, 仔细分析一下, 集中在第三方支付平台的余额管理、快捷支付及支付方为客户开立账户的等限制上, 第十条要求支付机构“以显著方式明确告知客户:支付账户所记录的资金余额不同于客户本人的商业银行货币存款…不受《存款保险条例》保护。”第十七条提到, 支付机构不得对支付账户向客户本人同名银行借记账户转账业务设置限额。这个可能会动摇到一些支付机构的超额转出收取手续费的利益, 另外, 支付机构为客户开立支付账户的, 应当对客户实行实名制管理, 登记客户身份基本信息, 核实客户有效身份证件, 按规定留存有效身份证件复印件或者影印件, 并通过三个 (含) 以上合法安全的外部渠道对客户身份基本信息进行多重交叉验证, 确保有效核实客户身份及其真实意愿, 不得开立匿名、假名支付账户。

从这几点看来, 央行对第三方支付平台的限制未免苛刻了点。在提到余额管理和快捷支付结算业务上, 更偏向商业银行的网上银行, 总体来看, 是为商业银行拉拢闲散资金。不过, 就目前形势来看, 虽然存款利率上下限全都放开了, 商业银行也并没有在存款利率上有什么优惠, 所以对于闲散资金, 公众会更愿意放在高收益并且相对安全的第三方支付平台上, 通过这个新规, 希望央行的互联网金融监管不仅能对互联网金融的健康发展做出强有力的指导, 对公平竞争仍然要进一步加强。

参考文献

[1]芮晓武, 刘烈宏.中国互联网金融发展报告[J].金融研究, 2014.

[2]中国人民银行.关于促进互联网金融健康发展的指导意见.2015.

7.公司商业策划书 篇七

公司商业策划书 关键词：策划书,商业,公司

公司商业策划书 介绍：公司商业策划书有哪些呢？以下是小编为您整理的资料，欢迎阅读，谢谢。

商业策划书

（一）一、背景

演至今20年间，《暗恋桃花源》已排演了四个版本，演出近百场，被称为戏剧舞台上难得的艺术与商业完美结合之作。虽然中国内地各高校和戏剧社自行排演的《暗恋桃花源》总计超过千余场，但《暗恋桃花源》一剧的专业

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[免费论文：/有效宣传最终销售产品才是我们合作目的所在。

商业演出赞助及宣传回报条款

活动独家冠名

(一)赞助金额：人民币60万元

(二)宣传回报：

1、成为本次活动的独家冠名单位所有本次巡演的全程相关宣传广告和活动现场布置均以该赞助单位企业名称或品牌名称全程独家冠名，方式拟为(由赞助单位定)《暗恋桃花源》杭州巡演。

2、冠名单位的产品为本次巡演指定产品。

3、邀请冠名单位负责人1名担任本次巡演组委会成员。

4、舞台背景板印有企业冠名和赞助单位Logo。

5、舞台前安排企业品牌与本次活动相关的广告牌一块宣传企业或产品。

6、本次协作媒体，宣传该次活动及赞助单位。

7、冠名企业领导将应邀与省、市有关领导一道作为嘉宾出席观看《暗恋桃花源》

8、现场舞台醒目位置悬挂企业名称或品牌冠名条幅。

9、杭州巡演后期出品DVD发行，列贵方为赞助单位鸣谢。

10、杭州巡演指定网站突出企业冠名，设立XXX--《暗恋桃花源》杭州巡演专门网页。

11、杭州巡演海报，招贴等预留一定版面用于企业宣传。

12、电视媒体的音乐会宣传突出贵方(贵方的广告片)。

13、在尊重演出效果的基础上，场馆布置以XXX企业的标准色为主色调，在场馆内设置若干醒目的广告牌(最终以效果图为主)。

14、入场大门，有横幅标识。

15、演出前，大屏幕播放企业广告若干遍。

16、为企业安排演出场馆方阵。

17、为企业留观看演出的贵宾席位。

18、现场演出赠送与XXX企业有关资料，精美礼品等。

19、回馈贵方贵宾票，和其他等级票若干张(协商)。

协办单位冠名

(一)赞助金额：人民币10万元

(三)宣传回报：

1、成为本次活动的协办单位，所有相关活动的宣传，广告和活动现场布置均以协办名誉出现该企业品牌名称。

2、领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。

3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演决赛及颁奖晚会现场派发产品宣传单张。

4、请协办单位负责人参加颁奖晚会后的庆功宴。

5、邀请协办单位负责人上台与全体参加《暗恋桃花源》杭州巡演的演员嘉宾进行合影留念。

6、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演座位票20张。

7、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业(VCD版头、版尾特别鸣谢贵单位。

8、协办单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。

9、宣传单张宣传：

规格A4双面铜版纸宣传单张印制协办及单项奖冠名单位名称的LOGO。

17、海报：

规格8060㎝彩色海报宣传协办及单项奖名称及LOGO。

10、媒体宣传：

本次协作媒体对本次活动的决赛进行跟踪宣传报道。

特别鸣谢单位宣传回报方案

特别鸣谢单位

(一)赞助金额：人民币1万元

(二)宣传回报

2、邀请贵单位领导参加所有相关活动，并在《暗恋桃花源》杭州巡演贵宾席就座。

3、赠送颁奖晚会座位票10张。

4、宣传单张宣传：规格A4双面铜版纸特别鸣谢贵单位。

5、并在《暗恋桃花源》杭州巡演结尾特别鸣谢。

6、邀请贵单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。

7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。

活动指定产品宣传回报方案

(一)http://www.ypxw.bid/赞助金额：人民币2万元+价值1万元的产品。

(二)宣传回报：

1、该产品为《暗恋桃花源》杭州巡演指定产品，所有机关活动的宣传均以活动指定XX(产品)XX(产品)出现。

3、准许企业于《暗恋桃花源》杭州巡演现场设置形象和促销展位1个进行产品促销。

4、赠送《暗恋桃花源》杭州巡演VCD数张给冠名企业(VCD版头版尾特别鸣谢贵单位)。

5、赠送颁奖《暗恋桃花源》杭州巡演座位票10张。

6、宣传单张宣传：规格A4双面铜版约以活动指定产品式样进行宣传单张。

7、贵单位可在《暗恋桃花源》杭州巡演现场派发本单位宣传资料。

9、邀请单位负责人出席《暗恋桃花源》杭州巡演的庆功宴。

10、企业领导以贵宾身份在出席。

商业策划书

（二）一、企划主题

1、以庆祝《中华人民共和国献血法》颁布实施六周年为主线，表彰献血先进典型，宣传无偿献血的重大意义，进一步贯彻落实《中华人民共和国献血法》，动员广大群众发扬人道主义精神，加入无偿献血队伍行列。

2、紧密联系《中华人民共和国献血法》，以无偿献血，无尚光荣为口号，通过文化娱乐活动等表演形式，向广大群众宣传《中华人民共和国献血法》的内容和普及献血科学知识，让人民踊跃参与到这一伟大的事业中来。

3、本活动以庆祝《中华人民共和国献血法》颁布六周年为中心思想，演出节目包括歌舞、小品、相声等多种形式，另在演出过程中，参插一些游戏、抽奖等互动节目，以xx的一些无偿献血的感人事迹，打动观众的心，力求与现场观众打成一片，共同为无偿献血这一伟大的事业挺身而出，从而达到举办此次活动的目的。

二、主办单位：xx市中心献血站

三、承办单位：xx环艺演出公司

四、赞助单位：(待定)

五、活动时间：201x年10月1日(十月份)

六、活动地点：xx市中山公园

七、活动流程：

(一)活动安排：

1、早上8：00：无偿献血活动开始，背景音乐响起，宣传员(由中心血站安排)用扩音器开始宣传;采血车和医护人员开始采血工作。在现场设置医师咨询台和志愿者签名长幅。全体医护工作人员和相关人员及设备用具必须准时到达各自岗位。在全市有选择地设采血点，并分发宣传单(由中心血站印制)，鼓励人们前往中山公园观看演出和志愿报名，扩大活动宣传效果。2、8：0010：00：后勤人员必须把舞台、灯光、音响、拱门、条幅、彩旗和相关布置完成。3、12：00之前：现场负责人必须确认所有工作是否完成，检查有否纰漏。4、8：0022：00：披挂绶带，扮成各种人们喜爱形象的爱心大使(由中心血站护士担任;建议提前强化培训;服装及化妆由中心血站负责)在现场分发传单，讲解献血知识，亲切和群众交流，宣传无偿献血活动，鼓励人们踊跃献血。

(二)节目流程：

1、开场歌舞《共同的荣誉》(创作)

演唱：吴艳丽吴宏宁

伴舞：福建xx环艺艺术团

2、主持人开场白，介绍领导和来宾

3、表彰一年来献血先进和典型

4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

表演：厦门歌舞剧团

5、无偿献血有奖知识问答

http://www.mhlw.bid/

6、歌曲《报答》

演唱：吴艳丽201x年闽南语电视大奖赛xx赛区冠军

7、小品

表演：福建xx环艺艺术团

8、歌曲《烧肉粽》、《向前冲》

演唱：福建xx环艺艺术团吴宏宁

9、川剧变脸

表演：四川省川剧院

10、血液健康有奖知识问答

11、街舞《GirlPlayerNo.1》

表演：上海SweetGirls组合

12、歌舞《爱在天地间》、《一个美丽神奇的地方》

演唱：吴文玲201x年闽南语电视大奖赛xx赛区冠军

伴舞：福建xx环艺艺术团

八、费用预算

(一)、专业演出灯光2500元

2、电脑灯：2台

3、R64筒灯：20盏

4、空中玫瑰：2盏

5、雪花机：1台

6、泡沫机：1台

另：干冰、烟幕效果

(二)、专业演出音响2500元

2、反送音箱：1对

3、交响乐音响：2对

4、无线麦、耳麦

另：舞台环绕效果

(三)、舞台2500元

1、平台搭建

2、背景搭架

3、幕布喷绘

4、大红地毯

(四)、其它材料201x元

1、汽球

2、拱门

3、彩旗

4、宣传条幅

(五)、演员酬金5000元

合计：14500元

《场地费、租赁桌椅费用、知识问答礼品费用及新闻媒体费用另计》

九、效果评估

1、无偿献血是一项长期、重要而又艰巨的社会工作，同时也是政府行为。我市无偿献血远远不能满足临床的需要，各单位要加强重视和支持力度，狠抓落实，组织好这项活动，要切实加强对无偿献血工作的领导和宣传，进一步贯彻执行《献血法》，以真实的行动促进我市无偿献血事业的发展。

2、为促进我市无偿献血事业的发展，我们可以通过文艺演出这一行之有效的宣传方式，进一步加大《献血法》的宣传力度，动员广大群众参与无偿献血活动，增加我市无偿献血量，保证我市临床用血的需要和安全。

3、把无偿献血活动现场的互动交流与文艺演出的熏陶相结合，充分体现xx人民的拳拳赤子之心;通过演出现场的火暴气氛，把现场观众的热血激情调动起来，从而达到轰动的效应。

4、血液是生命之源。把流淌在自己体内的少量血液献给别人，不仅仅是给予他人一线生的希望，更是给予了他人一份爱的温情。有爱的人，才会有希望;有希望的人，才会成为这世界上最美丽的风景。让我们把爱心洒向社会，做一个受人尊敬的无偿献血者!因为我们共同拥有一个家，我们的心相连，我们的脉相通!

8.商业策划书 篇八

前言

第一部分 项目概述

 项目简介

 发展目标描述

 目标市场的描述及预测  项目优势及特点分析  团队概述

 提供的利益

第二部分 产业背景及市场状况  产业背景

 市场状况

客户

市场容量及市场趋势竞争及竞争优势市场发展走势

 本公司产品与市场的切合度

第三部分 公司战略

 市场战略

战略

计划

 制造战略

战略

计划

 研发战略

战略

计划

第四部分融资需求及财务分析  融资需求

9.浅析互联网金融对商业银行的影响 篇九

(一) 互联网金融的概念

目前, 业界和学术界对互联网金融尚无明确的、获得广泛认可的定义。吴晓灵 (2013) 认为互联网金融应该是利用互联网和信息技术来处理银行业务 (1) ;王国贞 (2013) 认为互联网金融是互联网企业利用现代信息科技, 特别是移动支付、社交网络、搜索引擎和云计算等手段, 将互联网的一系列经济行为融入金融要素, 产生的金融服务 (2) ;刘英、罗明熊 (2013) 认为互联网金融是利用互联网技术进行资金融通或者金融服务的创新金融 (3) 。本文认为, 互联网金融是借助互联网和移动通信技术, 将互联网的一系列经济行为融入金融要素的新兴金融模式。其既包括互联网企业开展的、基于互联网技术的金融业务, 也包括商业银行通过银银合作等方式, 借助互联网平台开展的业务。值得一提的是, 商业银行的网银业务处理平台, 其本质是传统金融业务的电子化流程再造, 不纳入本文的分析范畴。

(二) 互联网金融的主要业态

从业务处理类型来看, 互联网金融主要分为第三方支付类业务、融资平台类业务、标准化金融产品类业务。

1. 第三方支付类业务。

第三方支付类业务以互联网和移动通信技术为支撑, 采用与各大银行签约的方式, 在用户与银行结算系统间建立连接。这类业务平台具备在线支付、转账汇款、生活缴费等功能, 代表企业有支付宝、财付通等。以支付宝为例, 其最初只是淘宝网为了解决网络交易安全而设的一个功能, 该功能主要体现为“第三方担保交易模式”, 由买家将货款打到支付宝账户, 支付宝向卖家通知发货, 买家收到商品确认后, 支付宝才将货款放给卖家, 至此完成一笔网络交易。在该笔网络交易中, 支付宝通过其自身在银行开立的账户与买卖双方的支付宝账户进行结算, 实现资金转移。随着信息技术的发展, 其业务领域不断拓展延伸, 逐渐演变成集收款、转账、担保交易、生活缴费、理财产品等多功能为一体的第三方支付平台。

2. 融资平台类业务。

融资平台类业务中, 资金借贷双方直接进行资金融通, 产生借贷行为, 其借贷方式可以是一对一、一对多、多对多。这种债务债权关系脱离了银行等传统融资媒介, 资金借贷双方通过平台的中介作用, 直接进行融资活动。P2P、众筹模式均属于该类平台, 我国从事该类平台业务的企业主要有拍拍贷、陆金所和阿里小贷。拍拍贷的经营模式为无担保线上模式, 该模式下, 平台不履行担保职责, 只作为单纯的中介, 帮助资金借贷双方进行资金匹配, 其本质是直接融资。与拍拍贷不同, 陆金所实行的是有担保线上模式, 这种模式下的融资平台扮演着“网络中介+担保人+联合追款人”的综合角色, 提供本金甚至利息担保, 实质上是承担间接融资职能的金融机构。阿里小贷的融资模式则与以上三者不同, 其融资平台通过对电商平台的交易数据、社交网络的用户信息和行为习惯的分析处理, 形成网络信用评级体系和风险计算模型, 并据此向网络商户发放订单贷款或信用贷款, 是基于信息的搜集和处理能力而形成的融资模式。

3. 标准化金融产品类业务。

标准化金融产品类业务平台将既有的金融产品与互联网特点相结合, 形成投资理财产品、保险、基金、贵金属等业务交易平台。该类平台与金融机构的网银平台不同, 其通常是非金融机构与金融机构相互合作或者是金融机构平台间相互对接, 推出标准化金融产品。余额宝实际上就是在支付账户上销售基金份额;兴业银行推出的“掌柜钱包”则借助钱大掌柜的开放式平台, 不仅支持兴业银行的客户, 而且支持通过银联支付渠道及同业业务合作的银行卡客户。非本行的客户仅需建立一个银银平台理财账户, 则该理财账户自动与客户的银行卡账户对应, 通过理财账户即可完成基金购买、银行理财、贵金属购买等交易。

二、互联网金融对商业银行的冲击

(一) 商业银行金融中介作用弱化

商业银行在金融业务往来中, 主要充当资金中介的职能, 包括存贷汇三类基本业务。互联网金融的出现, 使商业银行的资金中介功能边缘化。在互联网金融模式下, 互联网企业为资金供需双方提供金融搜索平台, 充当资金信息中介的角色。从融资角度看, 资金供需双方利用平台寻找交易对象, 之后的融资交易过程由双方自己完成。从支付角度看, 第三方支付平台为客户提供收付款、转账汇款等结算和支付服务, 与商业银行支付业务形成替代。

(二) 商业银行客户资源迅速流失

商业银行提供金融服务时, 存在典型的“二八效应”, 其将80%金融资源集中投向20%的VIP客户, 而80%小微客户的金融需求往往被忽略。互联网金融则具有普惠金融特征, 其参与者多、门槛低、涉及面广, 有效弥补了商业银行的不足, 在产生之初即定位于80%的小微客户:余额宝的1元理财起售, 使其一夜之间成为全民理财神器;P2P融资平台使得小微企业久旱逢甘露。互联网金融凭借其在信息收集方面的优势, 对小微市场进行细分, 满足了小微客户小额分散的金融需求。随着互联网金融企业的增值服务不断完善, 这些客户的黏性会越来越大。

(三) 商业银行利润空间收窄

商业银行的生存之本在于存贷利差所获收入。中小客户的存款是银行活期存款的重要组成部分, 而这些客户正是互联网金融企业的目标客户。余额宝推出仅仅17天便吸引用户251.56万, 累计存量转入资金规模达57亿元 (4) 。随着银行活期存款数量的日益减少, 商业银行的资金成本必然会上升。此外, 互联网金融提供的转账汇款等支付结算业务将一定程度替代银行的部分传统结算业务, 从而大幅降低中间收入, 包括但不限于银行卡中间收入、网银中间收入。第三方支付公司业务领域不断拓展, 以较低甚至免费的价格、独具的交易担保功能赢得了线上消费者的青睐, 在规模迅速增长的互联网支付领域占据优势地位, 挤压了银行网上支付的发展空间。

(四) 商业银行的经营理念被颠覆

就金融产品而言, 活期存款和理财产品是商业银行吸收存款的主要方式。从投资的灵活性来看, 银行理财产品五万元的投资起点, 让许多人望尘莫及, 即使达到购买起点, 理财产品在持有期间内也不得进行赎回处理。相比而言, 余额宝的1元申购, 随时赎回, 对满足居民的财富管理需求更加灵活。就渠道而言, 互联网金融为客户提供了快捷的支付结算服务, 有些移动支付功能, 如“手机当面付”、“手机AA制付账”等更是银行卡所不具备的功能。这势必将对商业银行的银行卡业务产生冲击。而不论是互联网金融产品还是渠道, 都代表对垄断资源的挑战, 颠覆了商业银行的传统经营理念。

三、互联网金融背景下商业银行的启示

(一) 调整经营理念、顺应发展机遇

我国现行的金融市场中, 已形成了银行、证券、保险及信托等完2备0的15金年融机第构9和期多层中次旬金刊融服务体系。但金融资源供需在结时构和代总量 (上总仍第存在60一0定期的) 失衡。“草根金融”被忽视, “普惠金融”缺T失im, 金e融s市场缺乏竞争性供给。这些都在一定程度上促进了互联网金融的发展。作为传统的金融服务机构, 商业银行应转变理念, 以客户为中心, 以市场为导向, 激发银行战略转型, 充分运用互联网无边界、共享性强的特征, 打破高门槛, 充分考虑金融产品的灵活性、便捷性。重塑业务流程, 高效配置资源, 提升客户体验, 为客户提供灵活多样的产品和便利快捷的服务, 摆脱单纯的支付、资金中介工具的角色。

(二) 数据流程再造、注重数据挖掘

商业银行在提供金融服务时, 其业务处理系统中储存着海量的金融交易数据。如何更好地利用这些数据, 深挖客户的潜在需求, 这是商业银行值得深思的一个问题。笔者认为, 银行应一方面重新梳理行内各项基础数据, 利用大数据、云计算等技术, 做好数据加工与数据预测, 为进一步细分客户, 不断适应并创造客户需求, 增加客户黏合度, 做到“比客户更了解客户”, 拉近银行与客户之间的业务关系。另一方面银行可以有管理地开放客户信息和交易数据, 与海关、工商、税务等部门共享、互换数据, 完善银行自身的数据库, 充分利用双方各自的数据优势, 做好数据积累。

(三) 与互联网金融企业优势互补、合作共赢

大数据背景下, 互联网金融具备与生俱来的信息处理优势。其利用信息流、资金流和社交网络的非结构化大数据, 提供普惠金融服务并有效破解融资过程中的信息不对称问题。而商业银行也有许多难以替代的优势, 如业务渠道宽、服务网络广、资金供给多、风险金管控融能力强等。互联网金融的信息处理优势可以是N双O方.合9作, 2的0基15Fi础n, a以n Pcae y Pal为例, 富国银行是Pa (y PCalu的m合u作la银ti行ve, t该y行N从O美.6国0排0) 名第四位的银行上升至第一位, 其一大特色就是能够低成本批量化服务于大量小微企业, 这与其和Pay Pal间的合作是相得益彰的。此外花旗银行将积分分享从官网转移到Facebook, 加强了客户与银行的互动, 在增加信用卡发卡量的同时, 还通过这种模式获得客户消费习惯、好友分享等“大数据”, 便于进行深层次数据挖掘。花旗与Facebook间的合作堪称社交营销的典范。我国商业银行和互联网金融企业在融资、支付等领域仍具有广阔的合作空间, 监管当局应在鼓励创新与风险可控的基础上, 积极引导, 促使两者优势互补, 合作共赢。

注释

11吴晓灵.互联网时代银行优势何在.第七届中国银行家高峰论坛, 201 3。

22 王国贞.互联网金融风险及防范对策, 经济纵横, 201 3。

33 刘英, 罗明熊.互联网金融模式及风险监管思考, 中国市场, 201 3。