经营部个人工作总结

经营部个人工作总结（13篇）

1.经营部个人工作总结 篇一

第一部分：经销商应该如何面对不熟悉的市场。

经销商是连接制造商、产品、最终消费者和目标市场的最重要的一环。对于厂商来说，除了销售，一切都是成本。现实生活中，有些生产企业有自己的营销链，但更多的企业会选择经销商渠道：一是为了成本;二是为了保持稳定的利润增长;三是为了保证品牌的有效维护。

据我简单了解，我公司是一家主要经营电子科技家居产品的公司，目前主要经营京津冀市场，成立不到五年。但我认为，一个企业是否有发展空间，是否评价一个企业的实力，不是公司成立的时间，而是战略方向。蒙牛集团从成立到完成乳业领军人物的飞跃过程，在地区只有十年，法宝只有四个：自信、方向、制度、创新。所以简单了解了一下我们公司的产品，我觉得我们的产品没有问题，不仅没有问题，性价比也很好。如果我们销售的产品完全合格，在国际市场上有相当成功的先例，我们就应该有信心制造产品，在寂静的荒原上点燃希望之火。

鉴于我在营销方面的浅薄经验，我有以下想法。希望今天能和领导沟通一下，得到他们的批评和建议。

首先，大力评估产品的市场容量和市场预期。我们对秦皇岛市场不太了解，所以在卖很多产品之前，我得先过一夜黎明明。所以我们首先要做的是搜索信息，整合资源，评估市场。知己知彼才能百战不殆。

第二部分：希望大家做好持久战的准备。包括秦皇岛的整个市场，需要时间和持续的努力。当我们的客户选择产品时，我们的竞争对手也在争夺客户资源。此外，我们在秦皇岛市场的工作属于早期探索阶段。冰冻三尺非一日之寒，融解此寒亦非一日之功。总之，一个品牌要想完全进入市场，必须做好持久战的准备。

第三部分：开辟渠道了解同行业同类产品的营销模式和卖点。经过比较，我们可以在以后与客户讨论的过程中提问和回答问题。为了实现我们说的每一句话，可以谈谈客户的心。通过努力，我们的商务谈判准备好了，我们笑着回来了。所以希望以后的工作每一次都更好。

2.经营部个人工作总结 篇二

1. 商业银行融资中介功能的优势

商业银行作为融资中介功能的发挥主要体现在存贷业务上。从银行资产业务方面看, 商业银行个人信贷业务是居民个人满足融资需求的重要渠道。资本市场的直接融资方式虽具有供求双方直接联系、资金稳定性强、可随时变现等优势, 但并不能为作为金融消费者的居民融资需要提供服务。而得益于规模经济、先进技术以及在此基础上对信息的掌控, 商业银行能够帮助个人客户在融资活动中实现交易成本的节约。为居民提供个人信贷是商业银行个人金融业务经营的固有优势。

从银行负债业务方面看, 银行与居民个人之间的业务往来是吸收存款。随着资本市场及其他金融中介机构的发展, 居民作为金融投资者的选择权增加。而银行存款业务的吸引力主要在于能够满足客户保障资金相对安全的需求。这是银行是相对于其他非银行金融机构的经营优势所在。

2. 商业银行支付中介功能的优势

尽管信用卡机构和新兴电子支付机构在向居民提供的支付服务方面向商业银行展开了竞争, 但商业银行在为居民客户提供支付服务和交易便利方面的优势仍然明显。

(1) 银行向个人金融业务对象提供的交易便利得益于其业务分销和支付系统的效率优势。银行大量的服务网点分布在居民生活社区, 成为“您身边的银行”。电子银行、网络银行的发展则进一步突破了银行服务原先在时空上的限制, 从而在更大程度上满足客户交易便利的需求。

(2) 个人金融消费行为具有重复性、持续性的特征, 客观上要求与为其服务的金融机构建立稳定、持续的长期合作关系。银行与个人客户之间的许多业务属于关系性交易业务。在关系性交易业务中, 重复博奕是交易成功的重要影响因素。从个人客户的角度看, 选择一家银行与之保持比较稳定、持续的合作关系有利于获得重复博奕的好处。从银行的角度看, 稳定的客户关系则有利于降低成本、提高赢利。

因此, 商业银行有条件通过为个人金融业务的客户提供方便、快捷的支付转账等服务, 与其维持稳定的交易关系, 并进一步拓展其他业务。

3. 商业银行风险管理功能的比较优势

对于居民个人而言, 不仅是金融消费者, 同时也是金融投资者, 除了与银行打交道, 也会涉足资本市场业务。收益与风险是金融投资者所考虑的核心问题, 尽可能地降低风险, 提高收益是其追求的目标。而商业银行和资本市场在风险管理方面存在着一定差异, 从而可以满足不同的风险管理需求。

相比较而言, 资本市场倾向于交易标准化的或者说成熟的金融产品, 这种金融产品能服务于大量的消费者, 并在定价时能被交易者充分理解;而银行则更适合于量小的或非标准化的金融产品, 这些产品一般而言是高度定做的, 只针对那些具有特殊金融需求的消费者。

资本市场在风险管理过程中, 所有的的风险损失, 都由证券持有人 (投资者) 直接承担, 所有风险收益都由证券持有人 (投资者) 分享, 投资银行或基金管理公司只收固定的管理费用, 既不承担风险损失, 也不直接享有风险收益。资本市场通过组合投资和专家理财帮助投资者分散投资风险。商业银行在资金融通业务上是将信用风险内部化为银行自身的风险, 客户感受到资金的安全。

上述分析说明, 个人金融业务中, 商业银行的功能优势表现在节约交易成本、降低交易风险、保障财富安全、提供交易便利以及保持与客户关系的持续性等方面, 充分认识商业银行的功能优势, 为确定个人金融业务经营策略提供了重要依据。

二、商业银行个人金融业务的经营策略

1. 克服体制约束, 整合拓展业务

我国商业银行应充分发挥其金融业“百货公司”的优势, 根据客户需求对个人金融产品加以整合和创新。一方面, 努力实现从单一的业务品种向综合业务平台的转变, 将原先离散的个人资产业务、负债业务和中间业务加以整合重组, 推出“组合套餐”类的综合产品及服务。另一方面, 在政策允许的前提下逐步拓宽银行个人金融服务的范围, 通过与券商、保险公司、基金管理公司、信托投资公司等非银行金融机构合作, 使客户从银行获得一揽子金融服务。

目前, 国际金融界混业经营已成趋势, 混业经营的外资银行集银行、证券、保险和投资银行业务于一身, 可以为客户提供更为全面的金融服务, 满足客户多样化的需求。而我国在今后一段时期, 金融业仍将面对分业经营的体制, 银行要满足客户多样化的金融服务需求, 必须对个人金融业务进行拓展与创新。

2. 改革经营模式, 提供便捷服务

针对客户对银行个人金融服务方便、快捷的需求, 我国银行应将过去业务分割、部门分管的机构设置与管理模式改为以客户为中心的服务模式, 形成客户服务系统, 涵盖包括个人资产、负债、中间业务等在内的各种个人金融业务, 实行个人金融服务的“一站式”服务。

此外, 为个人金融业务的客户提供方便、快捷的服务, 还需要由原来单一的网点业务渠道服务向网络化服务转变。从争夺客户的角度来讲, 随着人们金融活动范围的扩展, 健全的服务网络是今后商业银行竞争的另一个焦点。随着信息技术、互联网技术的发展和进步, 以及金融业运营成本降低的要求, 不受营业时间、营业地点的限制, 能提供24小时银行服务的自助银行、网上银行、电话银行、手机银行等日益受到客户青睐, 银行个人金融服务必须顺应客户需求的发展, 由原来单一的网点业务渠道服务向网络化服务转变。

3. 更新经营理念, 稳定交易关系

随着国际银行业竞争的加剧及银行危机的频繁发生, 越来越多的商业银行开始重视资产的优化, 认识到具有良好发展前途的优质客户是银行优质资产的源泉, 而银行对客户需要的满足能力是银行能够与客户保持紧密联系、获得共同发展的关键所在。为此, 商业银行应有正确的服务战略和营销策略。

长期以来, 我国银行在服务方面, 对客户资源缺乏足够的重视, 通常是银行等客上门, 由客户适应银行, 而不是围绕客户, 满足客户多样化的产品与服务需求。从银行营销看, 国内银行在个人金融业务上缺乏包括金融产品设计、制作、定价、服务、分销、组织控制、信息反馈等整个过程的有效工作, 产品比较单一、服务比较雷同、促销手段比较简单, 存在着业务的同一化倾向。

实现个人金融业务的大发展, 国内银行必须转变经营理念, 积极引进客户关系管理, 提高客户对银行的“忠诚度”, 这样, 不仅可以在当前获得更高的利润, 而且能有长期的赢利机会。实施客户关系管理 (CRM) , 应该成为商业银行个人金融业务重要的营销服务战略。通过实施客户关系管理, 科学地建立银行与客户联系的平台, 清楚地掌握每一位客户的资料, 了解客户不同的金融需求, 甚至准确地计算出每一位客户对银行的贡献度, 可以使银行显示出更高的工作效率。同时, 根据对客户的差异分析, 按照结构进行分层管理, 为客户提供量身定制的金融产品及服务, 也能使银行体现出更高的服务水准。

4. 重视营销服务, 转变营销策略

在营销策略上, 我国银行应特别重视并实现两大转变:

(1) 从同质化服务向品牌化服务转变, 实施品牌化营销。目前国内银行提供的产品和利率基本相同, 在外资银行业务对国内居民全面开放的情况下, 将导致客户的转移或流失, 因此国内银行应对现有金融产品进行重新组合和优化, 加快产品创新步伐, 形成以高效、快捷、方便为主要特色的独特产品, 创出具有鲜明特色的金融品牌。目前在个人理财业务上, 已可见各家银行的品牌战略, 如工商银行的“理财金帐户”、招商银行的“金葵花”等。

(2) 从同一性营销向差异化营销发展, 进行市场细分, 根据客户的贡献度细分市场, 再根据细分市场的需求特征制定并实施科学的经营战略。对一般客户提供标准化、电子化为主的金融服务, 对优质客户提供综合化、个性化的优质金融服务。在政策允许的范围内, 对不同类别的客户实行不同的收费政策。普通客户按正常标准收费, 优质客户给予价格优惠。

参考文献

[1]陈斌:金融脱媒机理下的商业银行业务转型.海南金融, 2008, 5

[2]杨宏斌唐高原:金融中介理论及其对我国商业银行发展的启示.重庆工商大学学报, 2004, 6

[3]潘新民:财富管理与我国商业银行业务转型.金融理论与实践, 2007, 12

[4]尹恒:银行功能重构与银行业转型.中国经济出版社, 2006, 6第1版

3.个人话题:经营者不敢不理性 篇三

张宏铭:公司最近在做战略调整,这个调整和整个长宁区的战略规划分不开。我们这个商场是1996年投资兴建的,上属公司是新长宁集团。那时我们打造的是一个社区百货的概念,但现在长宁区发生了很大的变化,按照“三个中心”的建设,我们被划归为大虹桥商业板块。在这样一个新格局下,原先社区百货的定位需要转型——我们的定位要与整个大虹桥商业板块的定位相一致。

你觉得搞好零售百货业的关键是什么?

张宏铭:从经营角度来说,立足市场一直是我们发展的主线。作为市场经营者,制定一个长期的、稳定的、坚定的发展路线是很重要的。上海现在发展得比较好的几个商场,都是因为一直坚持自己的风格和定位。

你是什么时候进入这个企业的?

张宏铭:我曾在研究所呆了十几年,随着市场经济的发展,我也“下海”了。我是1996年筹建这个商场时进入的,一直伴随着它走到现在,已经将近14年了。这14年来,我明显感觉市场发生了翻天覆地的变化,包括经营模式、商场竞争等。从个人的感觉而言,我发现,自己无论是在工作想法还是为人处世上,都比以前成熟——以前血气方刚,喜欢按照自己的想法行事,而现在理性了很多。

在商海这么多年,你觉得自己最大的改变在哪里?

张宏铭:以前考虑问题,如果我认为是对的,那我就会一条路走下去,现在则会更多地考虑均衡。很多事情没有绝对的对与错,只是在天时地利人和的情况下才获得成功;有些事情,时机没到,再好的想法也不能成功。所谓“谋事在人,成事在天”,虽然有些事情你做了不一定会成功,但你不努力,不发挥自己的主观能动性,就一定不会成功。我们在做事情的时候,一定要考虑得与失,考量究竟是利大于弊还是弊大于利。因为任何问题都存在两面性,有好的一面,也有不足之处。举个例子,在商场的建设方面,你要不要做栏杆?从治安方面来说,出于安全的考虑,认为做个栏杆好;但从消防方面来说,为便于疏通,认为做个栏杆不好。怎么办?这就要综合考量。

现在许多企业家的个人形象就代表了整个企业的形象,你怎么看待这一现象?

张宏铭:中国的文化喜欢宣扬个人的成功,一个企业的成功往往和一个老板紧密联系,但是西方的很多知名品牌我们却不知道老板是谁——一个企业的成功是属于团队的,企业的成功与否并不取决于老板一个人。

个人有个人的局限性,这也是我喜欢谈企业而不喜欢谈个人的原因。比方说,我今天有一个经营方面的想法,我们开會的时候就一起探讨,能说服大家我们就执行,不能说服就放弃。我认为,这样的管理方法更有利于企业的健康发展,可以避免企业作出错误的决定。

除了你说的在企业经营方面要高调,还有哪些方面要高调?

张宏铭:我们很注重荣誉,对于有社会公开评判的荣誉,我们一定要高调宣传。对于这种评判活动,我们也一定会高调参与,这样可以看到差距,可以促使自己成功。

企业有没有需要低调的地方?

张宏铭:对企业来说,我觉得对许多已经过去的事情要低调。比如,对于过去的荣誉你可以去总结,适当宣传,但如果你把这种荣耀进行炫耀,对企业并不利,因为事情已经过去了。对于过去的失败,尤其是员工所犯的错误,也不要总是放在嘴边,这样对企业的发展也不利——过去的事情只是一个案例,从中吸取教训就行了。所以,我觉得对企业而言,未来的事情我们要多说,过去的事情我们要少说。

看得出来你是一个理性的经营者。

张宏铭:不敢不理性。虽然我们是国有企业的经营者,但假如我们把船带到沟里去了,对个人来说,你的职业生涯、市场认可度,都会受到很大影响;对于企业来说,所受影响更可能是资金上的。所以,作为经营者,于公于私都必须兢兢业业,认真把自己的事情做好。

张宏铭

4.电力局经营部个人技术工作总结 篇四

电力局经营部个人技术工作总结

我于1996年参加工作，曾从事表计校验、用电检查等工作，现任经营部副部长，负责线损管理、计量管理、用电检查等工作。在几年的实践工作中，我虚心学习、刻苦锻炼，将书本知识与实践工作相结合，专业技术水平有了明显提高，现将我个人工作情况汇报如下：

一、加强标准设备管理，确保量值传递的准确性。

我们常说计量表计是电力企业经营活动中的“秤杆子”，那末标准计量设备则是校准“秤杆子”的工具，对电力企业具有非同一般的重要性。我局共有标准设备19套，为保证这些设备稳定健康运行，我主持建立了标准计量设备台帐，明确专人管理，定期送检，避免超期服役。对性能不太稳定的便携式单相表校验台，我们每年由生产厂家维护一次，不定期与其它标准做比对，出现问题及时解决，以免造成严重后果。2003年我们共送检标准设备12套，由于工作到位、措施得力，送检合格率达100%，深受电研所领导的好评。

二、搞好表计管理，维护供用电双方的合法权益。

通过营业性普查，我们建立了表计台帐，将计量表计纳入规范化管理。我们确定了电表校验工作流程，由专人对台帐实行动态管理，以保证台帐与实际相一致。表计在校验前先核对台帐，登记工作记录，校验中由微机自动记录误差资料，校验后由专人更改表计台帐；若需换表则出据《计量装置更换记录》，并根据实际情况出据《计量装置退补电量报告书》。这样做的后果，有效的遏制了个别人通过电表做文章、为个人谋私利的不良行为。为保证电表校验质量，我们实行电表校验终身负责制，电表只要被确定为人为调整不合格误差，不论时间多久，都要追究校验人的责任，决不姑息。2003年，我们共校验电表4741块，电流互感器4814块，超出计划任务56.7%，为全局降损节能提供了技术支持。

三、狠抓母线平衡管理，消除线损管理的盲区。

一般说，线损由高压线损和低压线损构成，这两级线损均有严格的考核制度，受到普遍的重视；介于高低压线损之间的母线平衡则很容易被忽略。而实际上，母线平衡是不允许被忽略的，如我局2003年全年完成供电量2.997亿KWH，若全局母线平衡率由0.5%上升到1%，全局全年择要多损失电量149万KWH。母线

平衡率的高低，主要取决于计量装置的准确性。为保证站内计量装置的准确性，2003年7月份，我们将站内计量电表全部更换为多功能电子表，并按照计量规程的规定每季度现场校验一次，确保表计稳定运行。通过此项工作，母线平衡率大大降低，米北、板东两站平衡率由原来的1.5%以上降到0.5%以内，效果尤为明显。

为及时准确了解站内平衡情况，我们设专人每天都关注各站的平衡情况并每周核算一次，只要发现某个站连续两天平衡率超过0.5%，便立即赶赴现场查找原因；对各站上报的计量故障，我们保证在12小时内人员到位，以最快的速度解决问题。2003年，我们共换表46块，现场校验146块次，处理站内计量故障3起，确保全局全年母线平衡率在0.5%以内。为完成供电量指针，确保经济效益，更换电子表的工作我们凌晨即出发，尽量在用电低谷期工作，首开我局“零点工程”先河。

四、重视现场管理，全力配合降损工作。

现场管理包括定位、验收及多种形式的现场调查等方面的工作。每一次定位或验收，我都要求班组成员认真负责，不能局限于做记录，而要真正参与进去，该把关的严格把关。2003年9月份，在对四宝革塑有限公司1000KVA增容工程进行验收时，我们仔细

检查接线，发现了厂家的计量接线错误，防止了一起严重计量事故的发生。

对其他现场工作，无论是用电普查、还是重点调查某些线路、台区，还是调查公用配变的负荷情况，我都坚持实事求是、力争将真实的第一手资料调查清楚，为领导的决策提供可靠的依据。此外，我还将现场调查作为自己深入基层、接触第一线的难得机会，通过现场调查，为供电所的同志们解决实际问题，同时也丰富自己的阅历，补充缺少的知识。2003年，我们共调查线路30条，台区8个，纠正错误接线11处。

五、优化无功配置，为降损工作提供技术保障。

5.计划经营人员个人总结 篇五

时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，2010年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：

一、工作回顾2010年是不平凡的一年，上海世博会带给每个中国人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命。

（一）立足本职，自我加压。今年1月份开始我从施工前线回到后方经营部担任计划合同员的职务，作为一名计划合同人员，我能认真完成领导交待的任务，督促自己做到更好。由于未参加过正规的计划、合同管理培训，工作经验缺乏，业务不太熟练，我平时注意自我加压，利用好时间多看计划经营方面的书，多向专业精的同志请教，经过一段时间的磨练，现在基本能胜任工作岗位。说起计划经营工作，没有炫人的成绩，看不到可喜的数据，但每当看到自己整理好的合同、做好的清楚的台账，我就觉得心满意足。说实话，虽然工作了一年了，但由于经验不足，又缺乏培训和指导，心里还是有些没底，但是我不能拖公司的后腿，我总是这样的对自己说。于是我认真地制定了工作计划，编制了各类表格，对每项工作都进行了细致的安排，目前手上的工作都步入正轨。

（二）正视不足，以期完美。“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过一年来的努力，工作虽有些许起色，但出现的问题也不少。这使我更清醒地看到了自身存在的问题：一是计划经营、合同管理的专业知识亟待提高。作为一名信息化时代的经营工作人员，应该既要深谙经营业务，更要有超前意识，尽快为今后的软件应用打好基础，要成为一名优秀的经营人员，我的差距还很大。二是工作情绪波动大，有些懒散，工作作风不够扎实。总是找借口以各种理由说服自己不要过于认真执著，只求过得去，不求过得硬，存在得过且过、“做一天和尚撞一天钟”的思想，不愿动脑筋去多想办法，让工作做得更好，而是混日子过，这些思想情绪一度使自己的工作处于低迷状态，也制约了自身的发展。三是法律法规知识欠缺。没有接受过系统的法律法规知识培训，对于很多电力法规和经营管理、合同管理都不熟悉，这方面需要很大的提高

二、工作体会

（一）点亮热情，锻造自我。俗话说:百炼成钢。“不经历风雨，怎么见彩虹”。锻造自我是每个人必经的路，通过反思问题，我深刻意识到一个人最难战胜的其实就是自己，我们的行动有时就在闪念之间，向左向右就在于心态，选择积极上进还

是选择散漫停滞都在于自己。选择前者，必将朝气蓬勃、意气风发；选择后者，势必死气沉沉、意志薄弱。工作中缺乏热情，就会丧失斗志，人就没有动力前进，甚至与机遇擦肩而过，因为机遇只会留给有准备的人。我们的周围总是有人在抱怨这抱怨那，又是待遇不好，又是工作难开展，说这些又能解决什么问题呢。“与其诅咒黑暗，不如点亮光明”，我认为问心无愧，对得起自己的工作就行，不要去抱怨工作的艰辛，不管工作中遇到什么样的困难都应积极主动去寻求解决之路，不让问题搁浅。办法总比困难多，动脑筋想办法，没什么解决不了的问题，只有不断战胜自我，超越自我，才能不愧于自己。

（二）找好航标，定位人生。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。以前我认为自己对数字不敏感，很怕从事数据工作，但是自己偏偏却与计划经营工作结下了不解之缘。通过这一年的计划经营工作，我发现自己可以克服这个障碍，繁杂的数据表格没那么可怕，也不再为做不完的报表和理不清的统计发怵，开始喜欢上了这项工作，逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

6.物流货运经营处员工个人工作总结 篇六

物流货运经营处员工个人工作总结

尊敬的各位领导，亲爱的同事们，大家晚上好。

我是来自货运经营处员工**。下面请允许我对2015年的工作做如下总结，如有不当之处，请各位批评指。

岁月如梭，又到了一年一次的年终总结。总结2015年，展望2016年。

2015年，我的工作是站内替班岗与开发区受理点。在站内替班是我最熟悉的工作。（1）在受托工作时，我会要求自己首先按照工作流程受理货物，特别是办理特殊货物（海鲜，活物，易碎品，有价证劵）时，我会提前告知货物到达的大约时间，及在发生不可抗拒因素产生货物破损时的责任认证。从第一个流程做起，不给其他同事造成不必要的麻烦。同时，在与客户交流时，我也由不爱笑转变成时刻保持微笑，给客户一个45度的微笑。（2）在替班的工作中，我觉得首先要有责任心和好的心态，都说机会是留给有准备的人，如果你连最起码的责任心都没有，那如何谈机会。如果你想活的快乐，就必须要有一个好心态。有位哲人曾说 “既然现实无法改变，那么只有变自己。”改变自己就是调整好自己的心态。并且要学会忘记。不要对过去的事耿耿于怀，过去了的事就让它过去，这样才会少去许多烦恼，心情才能舒畅。才能真真切切的感受快乐工作，幸福生活的真谛。（3）在工作中，我还有很多的不足。例如与同事的交流不够，对同事缺少关心，工作情绪化等。在替班时，工作不够细心，粗心大意，考虑的不够全面，没能很好的领会领导的意思，导致工作完成不够好，没能增收创效。同时，爱管闲事的心也慢慢消减了，对身边人过于冷淡。在开发区时，物流业务的不全面是我的硬伤，不能准确回答客户的物流问题。同时，对周边的路名还不是很熟悉，对新客户的开发力度不够，缺少主动性。自身的短板时刻提醒我，要学会调整情绪，尽量往好处想。遇到棘手的事情，冷静点，然后想如何才能把它做好，你越往好处想，心就越开，越往坏处想，心就越窄！

在即将迎来的2016年，我有如下规划：

1.充实自己。多看，多听，多想。在工作中学会主动，主动与客户交流，增加我们的忠实客户。

2.提升自己。在竞争激烈的当下，我们要有危机感。不论是个人修养还是文化水平，都应该是不断提升的，不能停滞不前。从而提高自己的工作能力和水平。

3.奉献自己。提高自己的奉献意识。服从领导安排，不论在哪里，我都会认认真真的工作，尽最大可能完成领导安排的任务。4.加强沟通。特别是在与领导和同事的沟通方面要加强，不能再有抵触心理。同时，我会认真对待我的每一个岗位，做到有责任心，有爱心，有热心和对公司的忠诚。

处在竞争激烈的当下，我觉得我们的发展范围可以扩大，发展细节应当深入。例如：1.对于我们的微产品。其实我们每位员工都可以是经营者，独立经营，从中提成。无形中就加大了对我们产品的宣传与经营。2.在生活中寻找货源信息，真切的把生活和工作相结合。3.做好服务工作。特别是我们的忠实客户，追踪好每一票货物，并且也要与客户多交流，增加感情。4.加大走出去的力度，切实寻找我们的多种经营。

7.经营部个人工作总结 篇七

编辑老师：

你们好!在贵刊的支持帮助下，我由一个下岗女工变成月月有利润的个体工商户。我衷心地感谢你们。

我有了生产经营收入和利润，但不知道应该怎样缴税。请编辑老师给以指教。

江西读者：杨月娥

杨月鹅女士：

你好!我们为你的成功感到高兴。也谢谢你对我们的信任。

你有纳税意识，这是很好的。

根据我国有关法规，个体工商户生产、经营所得的应缴税款，是采取按年计算、分月预缴的。你(纳税人)应该在次月7日内向当地税务机关报送你本月的个人所得税申报表，并将税款预缴入库。在年度终了后三个月内你再向税务机关申报汇算清缴，多退少补。

祝你顺利!

本刊编辑部

合伙企业欠税能否执行家庭财产?

编辑老师：

我与他人合伙开办了一个副食加工厂，由于经营不善，纳税不能限期缴纳，合伙财产又不足以清偿税款。请问，税务机关能否执行我和合人伙的家庭财产?

湖北读者：赵宝玉

赵宝玉读者：

合伙企业法第三十九条规定，合伙债务应首先由合伙企业的全部财产承担，不足部分才由合伙人负连带无限责任。因此，税务机关可以强制执行你和你的合伙人的家庭财产，但在执行中应保留你们家庭生活必需的住房和用品。

税收征收管理法第四十条规定：从事生产经营的纳税人未按照规定的期限缴纳税款，由税务机关责令限期缴纳，逾期仍未缴纳的，税务机关可以扣押、查封、依法拍卖或者变卖其价值相当于应纳税款的商品、货物或者其他财产，以拍卖或者变卖所得抵缴税款。个人及其所扶养家属维持生活必需的住房和用品，不在强制执行措施的范围之内。《税收征收管理法实施细则》第五十九规定：其他财产包括纳税人的房地产、现金、有价证券等不动产和动产。税务机关对单价五千元以下的其他生活用品，不采取强制执行措施。

本刊编辑部

送货风险责任应该由买方还是卖方承担?

编辑老师：

我按照贵刊介绍的项目在本市开了一家数码照相馆，经营得很好。

为了扩大业务，前几天，我在一家的电子办公设备专卖店买了一台电脑和打印机，该店承诺免费送货。可在送赏途中遇上暴雨，导致电脑被淋湿而出现严童故障。我要求专卖店更挟一台电脑，而其负责人却说，专卖店和我的买卖关系已经结束，送货只是售后服务措施。我的要求被拒绝。请问专卖店的这种说法有法律根据吗?

新疆读者：李继敏

李继敏先生：

你好，你所反映的问题涉及的是送货途中货物的风险责任由谁来承担的问题。

民法通则第72条规定：“按照合同或者其他合法方式取得财产的，财产所有权从财产交付时起转移，法律另有规定或者当事人另有约定的除外。”“免费送货”实际上是买卖活动中的一个附加条件，而且此条件的成立与否直接影响到你与专卖店买卖这一民事法律行为的成立。运送途中由于意外因素致使货物损毁，专卖店应当负责。专卖店拒不调换电脑属于违约，你有权解除这种买卖关系，拒收电脑，并要求专卖店退还货款。

本刊编辑部

合同约定“随行就市”该如何解释?

编辑老师：

我在当地开了一家饭馆，去年我与外地签订了一份购销合同，在双方约定的价格后又写了“随行就市”。履行了一段时间后，对方以其当地赏价上涨为由要提价，而我以本地赏价未涨为由拒绝。导致对方未供贷，致使我的饭馆受到损失。请问，我要求对方按合同约定支付我违约金合法吗?

山西读者：李大伟

李大伟读者：

你与外地的合同中没有写明“随行就市”指的是哪里的市。而当合同中“随行就市”参照的地点不明确时，应以交货地点的行情标准来确定价格。那就是以你所在地的价格来确定。因此，你要求对方按合同约定支付你违约金是合法的。

8.企业经营实战模拟个人总结1 篇八

上周我们进行了企业经营实战模拟即ERP沙盘实验课，这门是实验课通过模拟企业的竞争环境，以体验式的互动学习方式，让我们置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体经营过程，让我们深入分析企业内外部环境，制定战略方案、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策全过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷阱和误区，洞悉企业成功经营的核心要素，迅速提升战略决策和运营管理的能力，并深深体会到信息化的重要性和必要性。

我们全班被分成了七个小组，代表七个公司进行此次实验。每个小组内部分别设有行政总裁（CEO）、财务总监（CFO）、市场总监(CMO)、生产总监(CPO)、研发总监(CTO)、企划主管各一位，这样每个同学都参与到公司经营的各个环节中。

我们是第二小组，我们小组一共有六位成员，其中CEO一名，财务总监两名，生产总监一名，研发总监兼企划主管一名，市场总监一名我们组的财务总监由我和另外一位同学担任，我主要负责公司的贷款申请、应收账款登记，填报现金流量表、综合管理费用明细表、利润表和资产负债表。

第一堂课，老师讲了很多关于ERP沙盘模拟的知识，以及实际操作中的注意事项，但是大家都没有实际操作过，对ERP也不了解，听的时候也没完全投入，所以理解的不是很深刻，以至于为后来的操作埋下了隐患。由于我们初次接触到ERP沙盘模拟, 不知从哪里入手，还好老师带了我们一个起始年。在这个起始年中老师介绍了原有企业的基本情况，还带我们生产运营了一年，总之是收获了不少。

下面我从财务的角度简单说明一下每年的情况。

第一年：经过我们CEO和市场总监的讨论后，我们组决定投12M的广告费,目的是为了抢占市场，拥有对本地市场产品的优先选择权。结果，我们组的广告费是全班最高的，也就意味着我们组获得了第一个选订单的机会。今年我们对Crystal、Ruby、以及S产品进行了研发，总计投入也是12M；年末我们还把手工线换成了柔性线，投资了25M；市场拓展投了4M；ISO认证2M；行政费用4M；购买原材料以及加工费的支出大概有5M左右，这一年下来我们的支出可是一笔不小的数目，大约有50M左右。由于我们第一个选单，取得了5个订单，总计收入24M,但是成本有10M,在算一下其他投入，我们第一年的订单是亏本的，结果我们净利润是负数，导致了我们的所有者权益一下就少了很多。这为我们以后的艰难发展埋下了伏笔。

第二年：受第一年的影响，这一年比较艰难，我们没有再采取扩张的战略，因为我们的现金不支持我们再采取扩张战略，老师也说我们是“野心大、肚皮小”，因此我们采取了收缩的战略。虽然如此，但是我们还是投了9M的广告费，包括1M的本地市场；8M的区域市场。虽然产品我们都在研发了，Bery1、Crystal都可以生产，但是我们最后还是把重心放在了Bery1，最后我们拿到的Bery1订单一共8个（本地市场5个、区域市场3个），总计收入38M,成本16M。由于第一年的投资过大，这一年只研发Ruby产品投资了4M,只是开拓市场投资了4M；行政费用4M；短期借款20M，利息5%，年末还本付息；ISO认证1M；原材料大概投资了10M；年末还借了长期借款20M,利息是10%，每年年末支付利息。今年比去年收缩了，但是今年由于资金周转不了，借款了40M,只是今年的净利润没有第一年亏的多，但所有者权益还是下滑。

第三年：这一年也是比较艰难的一年，虽Crystal研发完了，但是鉴于我们的经济状况以及市场分析我们决定不生产该产品了，之前的投入就只能是打水漂；S产品也决定不研发、不生产，就决定只生产Bery1、Ruby，今年研发Ruby投入了4M；市场还在开拓，投资了4M；广告费6M，拿下了10个Bery1订单（本地市场4个、区域和国内市场各3个。）固定费用（行政管理费、设备维护费、折旧、利息）每年都必须计提；而我们的产品虽然卖出了，但是收不到现金，为了资金周转，又只得借款了，年末又借了长期借款20M；虽然收不到钱，但是生产又不能停，生产费用及加工费也算是固定费用了，也是一笔较大的支出；最后算下来我们的净利润较上一年又下降了，负的更多了，所有者权益有降了。

第四年：我们相较于前两年有所好转，我们的广告费下降了，订单也随之下降，只拿到3个区域市场的Bery1、1个亚洲的Ruby；总计收入47M,成本20M； 市场的投资也基本接近尾声了，今年投资了4M；固定费用也指出了不少；为了保证现金的流通在采购原材料的时候使用的是应付账款；年末为了要换一条全自动的生产线，价值15M，又借了长期借款，截止到第四年我们的借款高达100M, 我们这是陷入了一个“举新债还旧债”的恶性循环。今年订单少，净利润还是没有起色，依然是负着的，所有制权益也没有多大变化。

第五年，这是我们追赶的一年，因为我们的投入基本接近尾声了，因为市场全部开拓了，要生产的产品也研发完了，虽然期间浪费了8M,生产线也换了，广告费也在下降，但是为了要还债、购买材料、固定费用的支出，我们终于走上了借高利贷的道路，利息20%，并且时间比较短，只是我们处境有点困难，但还好的是我们的订单一直保持着，一共拿到了7个订单（3个国际市场的Bery1、4个亚洲市场的Ruby），总计收入53M,成本22M；今年总体情况比去年好多了，至少我们又在赚钱了，净利润不在是负的了，所有者权益也在增加了。

第六年，今年是丰收的一年，因为不用投资了，只要管好生产，凭借这个优势我们应该不会再亏本，我们要猛烈追赶了，今年的广告费也在减少，但是订单却比较多一共14个订单（5个国际市场Bery1、5个本地市场Ruby、4个亚洲市场Ruby），总计收入104M,成本46M；由于货款没有收回来，今年还会借了高利贷，这是我们的一个失误，导致后来我们的利息有好多钱，庆幸的是还了借款、应付账款后我们今年还赚了26M,所有者权益也上升到了68M.第七年：我们大获全胜了，我们从一开始的落后位置，上升到了第一的位置。今年我们只投入了5M,拿到了15个订单（5个本地市场Ruby、5个国际市场Bery1、5个亚洲市场Ruby），总计收入114M，成本50M,最后把到期的应付账款、借款还了后我们还赚了29M,还达到了零库存，最终我们的所有制权益定格在了95M，超过了老师给我们的88M,但我们对于这个结果并不怎么满意，因为我们在这七年里浪费了许多不必要的支出，要是把握好了那些支出，我们的所有者权益会更多。在七年的经营中出现了不少失误：

1.起初两位财务总监之间配合不默契，导致账面不符，最后浪费了好多时间才找出了问题。

2.长期借款与短期借款的利息搞混了，在期末支付利息时将短期贷款的利息一并支付了，导致报表不平。短期借款是还本付息，长期借款是每年年末支付利息。

3.我们在固定资产的投资上没有尽早进行，这是很不划算的，而且我们在投资时忽略了长期借款比短期借款划算，结果用的是短期借款，这导致我们又要多付了利息。4.我们对规则不熟悉，导致有一年本可以借长期借款或是短期借款，或是抵押厂房借款，但是最后我们借的是高利贷，让我们损失了一千多万，这都是对规则不熟悉的后果。

5.第一年没有考虑好财务状况是否允许的情况下，听从了CEO的决策，各种投资，且数目还不小，最后导致一年内支出了50M,一下财务压力就来了。6.第一次自己做报表时，不知道应付账款不计入现金流量表、应收账款发生时不计入现金流量表，但是要记入利润表。对于这一点的不清楚，还研究了很多时间，延误了进度。

7.在经营期间我们有一年年末时的现金流量是为零的，但是后来老师说一个企业的现金流量是不可能为了零的，我们又只有借款来进行资金的运转。8.由于竞争气愤强烈，有时把数字都写错。

9.在后面几年的我们盈利时，净利润为正数了，我们以为要交税，但是我们还没有弥补完以前年度的净利润，所以就不用交税，但是我们还算了半天。10.缺乏长远考虑，都是走一步算一步，没有考虑好以后的资金运转。

经过七年的经营，我们的ERP模拟实验终于顺利的完成。在这短短的两天里，让我们体验了一个企业的运作过程。通过这次沙盘课，担任财务总监，教会我做账需要认真细心的态度和一丝不苟的精神，同时我也学到了很多经验。

首先，我作为本组的财务总监，没有带领大家做好每一年度的现金预算，以为当财务总监就是填列好那些数字，把账做平，没有意识到资金预算对企业发展的重要性。致使每个年度都是走一步看一步，资金不够用了就去借贷款，导致公司各个环节的运营脱节。“凡事预则立，不预则废。”没有良好的规划，就没有明确的目标，没有明确的目标，就不会有正确的道路，这是导致本组在前四年运营艰难的根本原因。

其次，我认识到资金对于企业经营的重要性。由于应收账款的存在，在所有的订单中，交货即能收到现金的订单很少，大部分都是两到三个账期，这就导致现金无法及时收回，直接影响到企业的正常经营。而企业的资金要流向企业运转的各个角落，它无处不在，所以保持企业资金流不间断，企业资金数额持续地增加，是一个企业良好运营的保障。

9.物业经营公司一季度个人工作小结 篇九

时间飞逝,一个季度即将结束，在公司各位领导的关心指导下,我坚定信念、努力工作、虚心学习、认真锻炼，现就2011年一季度所做的工作小结如下:

一、完成洛阳、前黄、汤庄3个站房及大修厂10家承租户的合同

续订工作，到目前为止，除白学良（部分）及中和（部分）外，其余已经全部收缴到位。在合同签订过程中，根据领导要求，仔细核对数据，并就相关条款进行修正，做到合同规范、约定事项清晰，不留后遗症。

二、完成对集团公司门厅内部大理石地面的打磨、抛光、晶化处理，进行彻底保养，在工作的同时，学习相关知识，在实践中总结经验，以增加保养经验。

三、在维修班组人员的帮助下，完成2#变、6#变、消控机房、高

配机房等静电地板的清洁保养工作。

四、职工餐厅下一轮承包的前期准备工作，如《食堂经营管理合同》

及附件整理、与钟楼厨具联系餐厅需采购物品报价、到武进站搬运餐厅相关设备用品、制作《常运集团餐厅工作进度表》等，以督促工作进度，并对现有承包者的进行必要的关注，了解其动态，及时向领导汇报有关情况。

五、在油库卸油管下面填充大石子，防止细沙粘到卸油管口上从而

进入油罐污染成品油；到老站清理了2只垃圾桶放置在油库，既节约了成本，又能够方便人员及时清理杂物，搞好环境卫生。

六、对前阶段所签订的大修厂《房屋租赁合同书》、《租赁房安全责

任书》、《食堂经营管理合同书》、《内保消防安全责任书》、《食堂到期通知书》、《设备移交清单》等进行分类、逐一归档，建立查询目录，以便于保管，方便查找和使用。

存在的问题：

1、大修厂租金收缴不能做到及时到位，目前还有两家，一是中和

还有xxx万元，另外是白雪良的xxx万元还未到账；

2、食堂管理不到位；

需要公司协调解决的问题：

1、食堂下一轮承包进场之前与现有承包者的移交工作；

2、师源进场后所涉及区域的卫生问题。

下季度的工作计划：

1、保养门厅的大理石地板，进行重新打磨、晶化处理；

2、继续催缴大修厂租金，完成公司下达的工作任务；

3、配合师源公司开展职工餐厅进驻及相关的管理工作；

4、继续关注二楼开水间的卫生情况；

5、领导交代的其他工作任务；

6、其他日常需要开展的工作。

以上不足之处，请指正，谢谢！

王 桂 祥

10.个人经营贷款 篇十

☆ 申请条件

1.具有完全民事行为能力的自然人，年龄在18周岁（含）-60周岁（不含）之间。外国人以及港、澳、台居民为借款人的，应在中华人民共和国境内居住满1年并有固定居所和职业；

2.具有合法有效的身份证明、户籍证明（或有效居住证明）及婚姻状况证明；

3.具有合法的经营资格，能提供个体工商户营业执照、合伙企业营业执照、个人独资企业营业执照，或持有营运证、商户经营证、摊位证等经营证照或其他合法、有效经营资质证明；

4.具有稳定的收入来源和按时足额偿还贷款本息的能力；

5.具有良好的信用记录和还款意愿，借款人及其经营实体在工行及其他已查知的金融机构无不良信用记录；

6.能够提供工行认可的合法、有效、可靠的贷款担保；

7.借款人在工行开立个人结算账户；

8.工行规定的其他条件。

☆ 申请资料

1.借款人及其配偶有效身份证件、户籍证明、婚姻状况证明原件及复印件；

2.经年检的个体工商户营业执照、合伙企业营业执照、个人独资企业营业执照，或营运证、商户经营证、摊位证等经营证照原件及复印件；

3.个人收入证明，如个人纳税证明、工资薪金证明、个人在经营实体的分红证明、租金收入、在工行或他行近6个月内的存款、国债、基金等平均金融资产证明等；

4.能反映借款人或其经营实体近期经营状况的银行结算账户明细或完税凭证等证明资料；

5.抵押房产权属证明原件及复印件。有权处分人（包括房产共有人）同意抵押的证明文件。抵押房产如需评估，须提供评估报告原件；

6.贷款采用保证方式的，须提供保证人相关资料；

7.银行要求提供的其他资料。

11.个人经营性贷款 篇十一

一、个人经营贷款的概念
个人经营贷款，是指本行向借款人发放的用于借款人合法生产经营活动、购置或更新经营设 备、支付租赁经营场所租金（仅限于流通型经营实体支付对外经营时的商用房租金）、商用 房装修、其他合法生产经营活动所需的周转资金等用途的人民币贷款。“流通型经营实体”，是指经营范围主要从事贸易、销售等非生产型的经营实体

二、个人经营贷款的受理对象和准入条件
个人经营贷款---对象 个人经营贷款贷款对象，是指具有完全民事行为能力的自然人，包括个体工商经营者、独资 企业/合伙企业/有限责任公司的主要合伙人或主要自然人股东等。这里的主要合伙人、主要自然人股东，是指自行成立法人机构或其他经济组织，或在上述机 构内持有超过 10%股份的自然人 个人经营贷款---准入条件

一、年龄在 18 周岁以上、60 周岁以下，在成都市有固定住所，具有常住户口或有效居住证 明，有完全民事行为能力的中国公民；

二、借款人及其经营实体在本行及其它金融机构无不良贷款记录，包括但不限于：

1、在近24 个月无累计 3 次以上（含）逾期记录，且每次逾期不得超过 30 天

2、在贷款申请时点无逾期贷款未偿还

3、未发生保证金、保证人代偿

4、未进入银监会黑名单

三、其他条件包括但不限于：

1、借款人（或配偶）为经营实体的实际拥有者(即自行成立法人机构或其他经济组织，或在 上述机构内持有超过 10%股份)

2、经营实体已经我行机构所在地县级（含）以上工商行政管理部门核准登记成立，年检合 格

3、经营实体的所有权明晰，有固定经营场所，内部管理规范

4、经营实体已成立并正常经营一年以上（含），最近一年盈利，且诚信纳税，无偷税漏税行 为，无不良信用记录

5、劳动用工管理制度符合国家规定

6、经营或生产的产品有市场、有效益，有良好的经营前景

7、经营实体的现金流量稳定，具有稳定的、按时足额偿还贷款本息的能力

8、所申请的个人经营贷款资金应用于经营实体的经营

9、能提供本行认可的合法、有效的质押或抵押担保

10、在本行开立个人结算账户或个体工商户、经营实体对公账户，并结算至少 3 个月以上，且属于我行白金信用卡客户、兴业通客户、公司核心客户、在我行个人日均存款在 50 万元

以上或公司日均存款在 200 万元以上客户；若借款人在我行开立
的相应账户不足 3 个月的，本着 “了解客户” 原则，由借款人提供在他行开立的相应账户（他行理财卡及活期结算账户）至少 3 个月并有正常业务结算的相关佐证材料，经办机构调查核实，并经有权审批人审核符 合条件的客户准予介入。

三、个人经营贷款业务具体的办理 申请人提交的资料： 申请人提交的资料：

1、居住地址证明（仅限于非本地户籍）

2、经年检的营业执照、税务登记证、企业章程或合伙经营协议及验资报告、出资协议，若 属于特殊行业，还须提供特殊行业经营许可证

3、经营场所详细地址以及产权证明或租赁证明

4、借款人个人收入证明材料或个人资产状况等能反映借款人真实还款能力的证明材料

5、近期银行结算账户明细或相关资金出入账证明或经审计的财务报表和纳税凭证

6、经营实体近期内任意二至三期的水电账单（仅限于生产型经营实体），其中： “近期”一 般为三个月至半年

7、贷款用途的相关协议、合同或其他证明文件

8、采取质押担保的，应提交质物凭证，以第三方权利质押的还需提供出质人身份证明、同 意质押的书面证明等；

9、采取房产抵押担保的，应提交： 拟抵押房产的所有权证明；房产共有人同意抵押的书面 证明；对以个人名下所拥有住房进行抵押的，还应提供抵押人第二居所的所有权证明、直系 亲属出具同意《共同居住承诺》 ；本行认可的评估机构出具的评估报告

10、经营实体出具的本行可向其直接进行追偿的 《担保声明书》 如果经营实体是公司法人，还需出具《股东会决议》

还款方式 ：
期限在 1 年以内（含 1 年）的个人贷款，实行到期一次还本付息，利随本清；也可实行按月还本付息或按月（按季、按半年）计息，到期 结清贷款本息或其他方式。贷款期限在 1 年以上的，按期归还贷款本息，可以采用等额本息还 款法、等额本金还款法或其他方式。

还款增值服务

：

在上述还款方式基础上，借款人还可选择以下还款增值服务：

一、还款宽限期 还款宽限期，是指按期供方式还款的个人贷款借款人，可以享受在 还款日后若干天内还款的宽限期待遇，宽限期内还款不作为逾期贷款处 理，不计算逾期利息和罚息。具体的还款宽限期天数由借款人和本行在借款合同中约定，宽限期 最长为 10 天，且不超过约定还款日的当月月底。

二、自主还款服务 自主还款服务，是指根据已生成的还款计划，在扣款日先扣收当期 还款本息，在约定还款账户余额超过预先约定的账户保留余额的情况下，

将超出部分的金额进行自动提前还款，并在贷款期限保持不变的情况下，根据剩余

贷款本金和约定的还款方式重新计算每期应偿还的本息金额。

房产抵押

：

一、房产抵押的定义 房产抵押，是指借款人（抵押人）用其合法的房地产、以不转移占 有的方式向本行（抵押权人）提供债务履行担保的行为。借款人不履行 债务时，本行有权依法以抵押的房地产处置所得的价款优先受偿。

二、房产抵押的一般要求 以房产抵押的个人贷款业务，除满足抵押物受理的条件外，还应满 足以下要求：

（一）以共有房产抵押的，应要求抵押人出具该房产其他共有人同 意抵押的书面文件。

（二）以预售房抵押的，应要求购房人已向售房者支付预售房屋首 期房价款，并应要求预售房屋的开发商或本行认可的其他保证担保方提 供全程连带责任担保或阶段性连带责任担保，保证期间从贷款发放之日 起至办妥现房产权抵押给本行时止；但对于符合条件的优质个人按揭项 目和优质开发商，且当地能办理预抵押登记的，可由分行决定是否需要 开发商提供阶段性担保。

12.经营/销售类个人简历 篇十二

性 别： 女

民 族： 汉族

年 龄： 2

3户 籍： 河南商丘

工作年限： 应届生

毕业学校： 河南科技大学

专业： 经营/管理类

学历： 本科

求职意向

现所在地： 河南郑州

希望地区： 河南郑州

希望岗位： 销售经理/主任 /电子商务

待遇要求： ￥800-1500元/月

最快到岗： 0.5月以内

教育/培训

2006-04 ~2009-01 河南科技大学 城镇经济与管理 本科

2005-09 ~2008-07 河南农业职业学院 电子商务 大专

2007-05 ~2007-06 阿里学院 电子商务获证书：阿里巴巴电子商务初级认证专员

主修课程

电子商务概论,网络营销学,电子商务网站规划建设与管理，电子商务模拟运作管理，电子支付 与安全，物流概论； c语言,vfp,计算机基本操作； 市场营销学,货币银行学,商品学概论,广告学概论,城镇经济学,基础会计学,基础管理学； 经济法概论,法律学概论； 经济应用文写作,演讲与口才,社交与礼仪；

获得奖励

在2005-2006学年，荣获优秀团员;

在2006年,拿到计算机高级操作员证书;

在2008年，拿到阿里巴巴电子商务应用专员证书；

在2008年，拿到河南农业职业学院毕业证书；

在2009年，拿到河南科技大学自学本科证书。

社会实践

在浙江小雨儿婚庆礼仪公司实习中，我在公司虽然是基层管理人员,但却学到了很多在书本上学不到的知识与社会技能.在中外运空运发展有限公司里面做的是档案管理工作，在这期间由于我工作认真负责，热情，曾多次受到领导与客户的表扬！

工作经验

▌浙江小雨儿婚庆礼仪公司（2007-12 ~ 2008-06）

公司性质： 私营企业 行业类别：

担任职位： 客户服务类;不限 婚庆策划员

工作描述： 在几个月时间里接了许多婚庆的订单,销售额提高了50%；多次受到经理的奖励；我在公司虽然是基层管理人员,但是感觉也学到了很多东西,在那里,我主要是从事婚庆策划与婚庆接待.▌中外运空运发展有限公司（2008-07 ~ 2009-04）

公司性质： 合资企业 行业类别：

担任职位： 广播/影视/摄影专业类;不限 档案管理员

工作描述： 从2008-07至2009-04我在中外运空运发展有限公司做了档案管理工作，在这期间我工作认真负责，热情，曾多次受到领导及客户的表扬。

技能/专长

语言能力： 英语 3

计 算 机 能 力：高校非计算机专业二级

计算机详细技能：拿到了计算机高级操作员证书,对于计算机有一定的操作技能，熟练office等办公软件的应用.其它技能：具有两年的网上交易操作；

能够与各种客户沟通，协调关系，有团队协作的能力；

熟悉计算机一般操作、熟练使用office等常用软件；

自我评价

1.具有两年的网上模拟交易操作；熟练淘宝网上的交易流程；

2.熟悉计算机一般操作、熟练使用office等常用软件；

3.兴趣爱好广泛:热爱运动、工作、学习、篮球、中国古典音乐；

4.能够与各种客户沟通，协调关系，有团队协作的能力；

13.ERP沙盘模拟经营个人总结 篇十三

通过ERP沙盘模拟实训让我我都深深的体会到要经营企业并不是一件简单的事，要经营好一个企业那就更不简单了。在进上机实训时让我感触最多的是，不管你是企业的CEO还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。

开始的时侯，每做一个生产计划都担心他能否经营下去，因为理论将计划与实际的操作有很大的不同，实际操作时会遇见各种各样意想不到的事情，例如：实际的单子比理论的单子定的少，可能会导致后期的应收款减少影响下一年的投资计划。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。

在实训过程中我首先要在生产前一定要先看规则和市场预测，做好前期的预算，做好生产计划，只有这样才能更明确地进行第一年的贷款计划，生产线的建设，厂房的租赁，原材料的预订，产品的研发等。长期贷款和短期贷款的集合使用，因为长贷的利息较高，在后期会影响权益，所以适当的结合短贷，能更好的进行资金运转，但是短贷不能太多，因为如果第二年的预算没有做好，使得资金紧张到期还款将会带来资金压力。在进行原材料预定时，尽量保持零库存，这样能增加资金流动，防止资金不足，所以预算是很重要的。在投放广告时，一定要占据一个主要产品的市场老大地位，选到第一个好的单子，同时要预算好下一季能生产多少产品，最好是生产与订单相等。在第三年或第四年时，如果有充足的资金，要扩建生产，为后期的还贷做准备。在竞拍会时，可以放弃第一个市场的竞拍，观察其他企业在这一市场竞争的激烈情况，如果竞争激励那么在下一市场上就要降低价格、交货期和账期，如果不激烈就应以最高价或稍低一些的价格竞拍。在第六年时如果生产线还没建满，就应继续建生产线，而这时只能建自动线，因为它为三季建成，根据规则，生产线建成才得分。总之在实训比赛中取得成功的关键在于组员的齐心协力，团结协助，制定好完善的生产计划目标，合理把握广告的投入，在做每一个环节时都要仔细认真。在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，只有汇聚团队的智慧和力量，每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。