开拓市场合作协议

开拓市场合作协议（共14篇）

1.开拓市场合作协议 篇一

甲方： 有限公司

乙方： 有限公司

为了共同营造市场，经甲乙双方协商，依据互惠互利的市场经营准则，本着资源共享，风险共担，做大市场，做强产业，打造半导体市场名牌照明产品，形成强有力的市场竞争优势，达成如下合作协议：

一、甲、乙双方依据市场经济运作规则，双方依据各自所具备的资源优势，本着资源共享，优势互补、以诚相待，互利共赢的合作价值原则，走全面合作的发展之路。

二、甲方以上市公司做资金后盾和与中石化集团的签约的供应合同，用乙方LED专用灯具改造加油站照明并实现节能70%的效果，甲方将所需半导体(LED)照明节能产品订单委托乙方生产，第一年订单量不低于3000万元。为保证按时供货，甲方应以合同形式向乙方下达品种、数量、技术要求及交货时间。

三、乙方以已获得的十多项国家半导体(LED)照明专利技术和已经转化的上百款产品，以及以来在国内营造的30多项案例等优质资源，形成强有力的.市场竞争标杆优势。营造拓展空间，并向甲方及时提供满足第三方合同需求的半导体(LED)照明灯具，乙方以与市场价格平均降低50%~100%的优势向甲方供货。满足甲方需求。

四、乙方以半导体光源技术研发优势和工程案例优势，为甲方实现市场开发做好服务，并及时提供外型美观、结构合理、技术可靠的半导体(LED)照明产品。对第三方提出的技术咨询做好现场勘察、提供设计方案。并免费为甲方提供半导体(LED)照明灯具产品质量检测报告。

五、乙方以科技平台优势，保持LED电光转化效率的不断创新，始终保持光源节能技术在国际上的领先地位。并在国际国内实现半导体(LED)企业标准的领先地位。

六、在资金条件允许的条件下，利用白光萤光粉专利技术延伸产业链，提高经济效益，并实现国际化运作发展，形成上游至下游完整的LED制造产业链，以实现较强的市场抗风险能力，提高盈利水平。

七、协议正式文本一式四份，双方各执两份。

甲方： 乙方：

法定代表人： 法定代表人：

盖章 盖章

日期： 日期：

2.开拓市场合作协议 篇二

以与UL的合作为契机,生益成功开拓北美市场

生益成立之初,看到了电子产品在国内外市场的发展前景。但要进入北美市场,仅有优质的产品质量是不够的,还需获得权威的第三方机构的认证。自1894年创立以来,UL始终是北美市场最权威、最具公信力的认证机构,促使生益选择了UL作为认证合作方。

从1987年的首次合作开始,生益与UL的沟通合作不断加深和拓展。生益的几十种电子电路基材产品,横跨消费电子、工业控制、计算机、通信、家用电器、汽车电子、医疗电子等,均已申请通过UL认证。自1993年生益科技建立技术研发中心以来,UL在技术创新和人员培训等方面,一直给予最大的支持和协助。 同时,在成为UL标准技术小组STP 796中唯一中国本土制造商的成员后,更让生益得以掌握全球的技术热点和发展趋势。2014年生益荣获UL LTTA CTDP(长期热老化客户测试数据)实验室资质,把生益与UL的合作推向了一个新的高度。在生益与UL携手走过的27年里,双方不断创造新的合作壮举。

深耕标准化领域,生益携手UL为行业标准发声

上世纪90年代初,国际上印制电路产业多采用美国ANSI和美军标MIL以及后来的IPC标准。生益为提高产品质量,进军国际市场,也引入了当时被基材生产商认定为最高标准的美军标。近些年,随着美国和日本的推动,IEC标准更新很快,日益被国内外广泛重视。2010年5月,生益主导制定两项无卤无铅环保型覆铜板产品IEC标准正式颁布实施,标志着中国印制电路技术标准达到了国际领先水平,被誉为“圆了中国电子基材工业五十年的一个梦”。

在生益看来,IPC、IEC等各种标准,主要关注产品的性能和加工性。而UL标准更关注产品的可靠性,延伸出去就是产品的安全性——UL标准更关注对消费者的保护。100多年前,UL标准于北美地区诞生,通过工业革命时期的技术研究储备,以及长时间的产品测试和验证积累,UL标准日臻完善,随着全球化趋势不断加深,UL标准的意义也日益凸显。

截至目前,UL在安全领域已经颁布1,507条相关标准,其中70%以上的标准成为美国国家标准,即ANSI标准。 ANSI/ UL标准的制定和审议由UL标准技术委员会(STP)负责。 STP是一个利益平衡的组织,代表了不同的利益相关方,包括行业协会、 政府机构、团体、保险商、消费者代表、商业用户、制造商和其他有关方面的利益团体。UL标准是采纳吸收各方意见形成的开放、共识、与时俱进的行业标准。STP负责审查标准提案,并开会讨论UL标准相关问题并投票。对于一些技术热点问题,UL也会号召STP成员成立不同的任务组,进行研究,以形成解决方案或标准提案。

2 0 0 8年 ,生益成为 大陆第一 家加入U L STP796小组的中国企业。在初始阶段,生益主要熟悉了STP组织的运作流程及认识STP的各个成员, 学习各相关标准。之后,通过STP平台,了解到许多与业界及厂家息息相关的新标准草案,将这些草案在公司内讨论,分析对产品研发及市场的影响。通过参与UL STP 796标准技术小组的活动,生益了解了全球技术热点和发展趋势,通过深入探究UL标准、 测试方法和原理,生益得以把相关经验广泛分享给自己的实验室,并提出自己的标准细化与更新意见, 不仅有效提升了产品的安全设计和测试通过率,同时以行业制造商的角色,为行业标准的完善贡献了自己的力量。

积累了一定的参与经验后,对于行业有利的草案,生益作为行业龙头企业,积极召集业界进行讨论。例如,在2012年中国印制电路板展览会期间,生益与UL一起举办了“FR-4重新分类与定义”研讨会, 向业界宣讲了草案内容及对印制电路板与覆铜板厂家的影响,对于业界清晰了解该草案,及草案如何使厂家利用简短测试程序,以便快速地获得UL认证增进了了解,并在业界达成一致意见方面,做出了积极贡献。未来,生益将根据对覆铜板行业多年的专业积累及技术突破,主动向STP提出对行业有利的标准草案,例如CEM-3类产品的新提案。同时,生益也将持续为STP小组提供相关的测试数据,与业界一起致力于行业的技术进步与健康发展。

未来着眼于标准与发展战略布局,引领中国标准 “走出去“的步伐

生益的战略目标是建成国内品种最多、规格最齐、技术领先、产量最大、设备最先进的覆铜板生产基地。如今,生益的经营已融入了国际化的竞争,因此,生益在努力开拓海外市场的同时,将更深入、更全面地研究海外市场竞争的规则以及各市场应用领域的要求。

早在2005年,标准化战略就已经纳入生益科技的第三个五年技术发展纲要内容:未来,生益将积极收集相关信息,并通过行业协会和国际组织参与标准的制修订,不断争取在国际上发表独立意见的机会,保持技术与标准的同步发展。

3.开拓南美市场 推动国际合作 篇三

2012年虽然没有组织纺机类的境外展，但是在国内的办展机构中，能把境外展做到这个规模相当不容易。尽管如此，纺织贸促会并没有停下前行的脚步，用前瞻性的眼光把行业的目光投向了对纺织中间产品呼声很高的巴西。“到巴西去！”成为很多纺织企业的共鸣。

近日，《纺织服装周刊》记者专访了分管境外展工作的中国国际贸促会纺织行业分会副会长林云峰，探求包括“巴西圣保罗Go Tex国际纺织采购展”在内的境外办展趋势。

首推巴西展 瞄准南美市场

“境外展发展的速度不可能像来华展那么快，但是伴随新兴市场的崛起，境外展的发展潜力值得重视。”林云峰表示，“相对于来华展，未来境外展的成长性会更大。在做好来华展的同时，加大‘走出去’开拓力度，在欧美传统市场成功举办境外自办展的基础上，优化结构，顺应企业和市场需求，积极开拓南美等新兴市场。”

作为2013年纺织贸促会海外办展的一大亮点，纺织贸促会联合巴西纺织服装行业相关协会给予“巴西圣保罗Go Tex国际纺织采购展”以支持，定于2013年10月23～25日在巴西圣保罗安年比展览中心为全世界的采购商和制造商搭建一个高效绿色的商贸交易平台，以实现全球纺织供应链深度精确对接的理念和目标。

巴西地域辽阔、资源丰富，经济实力居拉美首位，2011年巴西国内生产总值达2.48万亿美元，人均收入超过11500美元，家庭消费总额占GDP的60.33%，中产阶层人数已达到9500万，占总人口数52%，是典型的消费推动型市场，市场潜力巨大。

纺织贸促会在充分的市场考察调研后，选择巴西纺织行业的专业办展公司——FCEM加入到组展工作架构之中，负责展会在南美市场的宣传推广工作，为中国参展商高精度锁定南美主体客户群。

“FCEM目前有效客户数已达57000人，该数据库将在展会市场营销活动启动后，进一步制定专门的宣传计划有针对性地扩大数据范围，并对VIP国际专家制定专人邀请方案。同时，我们也将在展前配合巴西当地邀请专业的第三方机构做一次市场抽样调查工作，从而在对展商和展品的选择上根据最新的报告结果有所侧重，对整个展会项目的运营和管理也将更进一步地细化落实。”林云峰表示。

互利合作 想各方所想

“我们认为举办巴西展这样的本土化国际采购展，可以帮助参展商迅速融入拉美市场。同时，作为国内两家最权威有力的行业办展机构，中国国际贸促会纺织行业分会和中国纺织品进出口商会强强联手，将为展会的成功提供强有力的保障。”林云峰说。

巴西展参展商的组成将会很国际化。林云峰介绍，“包括中国、南亚、东南亚国家的纺织产业将参与巴西展。目前巴西展已经引起了孟加拉纺织业的强烈兴趣，在韩国、日本的招展回应也较好。然而巴西展离不开以巴西为首的拉美国家的支持，因为我们的目的是促进中国和巴西等国家产业上更融合、更充分地合作，推动和适应当地的发展。”

为此，巴西展的招展工作将更加针对两国的产业优势进行。具体来说，是参展展品结构设计要使巴西本国的产业受益。

“由于巴西的服装终端产业相对成熟，巴西展的中国展商招展工作将重点针对面料、辅料等中间产品。这样巴西展不仅符合我们的利益，也符合巴西的利益。因为我们的中间产品需要新的市场目的地，巴西的服装产业也需要更多的中间产品选择。我相信巴西强劲的经济发展潜力，多元化的市场、多层次的需求，巨大的市场规模以及同中国的互补性贸易结构将促进中巴经贸的迅猛发展。”林云峰说。

全球化的产业发展使得中国纺织服装业中一些成本相对低的产品生产被周边国家取代，中国和东南亚国家之间已经形成了产业上的互补，这是国际化分工的必然结果。林云峰表示，纺织贸促会为了切实帮助中国和海外国家在产业上形成优势互补，打造“中国制造”的优质形象，在境外办展中不盲目扩大展出面积、不盲目追求展商数量，在稳定展商规模的基础上，加大对优质参展商的审核力度，并有针对性地扩大优质买家的邀请，贯彻绿色办展理念，进一步打造行业办展的品牌和口碑。

看好未来 境外展平稳增长

从2000年开始，纺织贸促会就走自办国际性境外展览会的旅程，在现有的自办展中，可以归纳为两个平台：中国纺织品服装贸易展览会（纽约）和中国纺织品服装贸易展览会（巴黎），简称“纽约展”和“巴黎展”。

1月14日开幕的春季纽约展，中国参展商数逾百，增幅比去年翻番。“这反映了美国大选后，外界对于美国经济复苏的期待，也源自纽约展品牌的树立。我们预计到参展商数量会增长，但是没想到增长幅度这么多。”林云峰说。

林云峰介绍，纽约展是目前纺织贸促会主办的规模最大的境外展览会。包括2012年在内，参展商实现连续三年超过10%的增长，在近两年国际大环境不利的影响下，能够取得这样的成绩，充分显示了行业对于展会品牌的认可。从2010年开始，纽约展开始了国际化的办展之路，由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸促会纺织行业分会与法兰克福展览（美国）公司承办。

巴黎展从2006年至今已经举办了七届。该展由中国纺织工业联合会主办，中国国际贸促会纺织行业分会、中国服装协会和法兰克福展览（法国）公司承办，是为全球服装供应商打造的一个针对欧洲市场的时尚采购平台。

“由于巴黎是世界时尚之都，所以巴黎展得到了法兰克福展览（法国）公司的重视和大力支持，包括流行趋势、论坛等主题活动的配合上，法方合作伙伴对中国展团进行了重点培植并提供了具有地理优势的展区，中国参展商的数量也在平稳增长。”林云峰说。

4.市场活动合作协议 篇四

本市场活动委托承办协议由XXXX（以下称“委办人”）与杭州创业软件股份有限公司（以下称“承办人”）达成。

鉴于：

1、承办人是委办人认可的承办市场活动的供应商：

2、委办人计划在2009年8月7日至8月8日在XX举办2009年度推介会（以下称“本次

市场活动”），并愿意委托承办人具体承办本次市场活动；

3、承办人愿意接受委办人的委托承办本次市场活动，并且愿意支付市场活动赞助费 XX

元RMB（XX万元整）。本协议签订三天内，承办人需将全部赞助费打入委办人协议酒店账户。

4、账户信息

可以以现金、电汇或者银行转帐的方式支付。宾馆具体账户信息资料如下：

账户名称：XXXXX

账户号码：XXXXX

开户银行：XXXXX

为方便宾馆及时跟进您所支付的定金到帐与否，敬请您在发出电汇后，传真电汇凭证复印件到我方作为记录之用。

双方经友好协商，达成如下具体协议：

第一条

本次市场活动的具体计划是：见会议日程（已经说明日期、地点、主题、宣传对象、活动参与人、活动目的、预计效果等要素）

第二条

承办人的服务范围为：杭创负责本次客户会议的所有会务安排，如酒店预订、会场布置、人员邀请、交通安排、游玩与食宿等）

（还包括制定计划、预订酒店或其他活动场地、向合作伙伴或其他参会人员发出通知、布置会场、食宿交通安排、并向合作伙伴收取赞助费等项目）

第三条

承办人完成安排委办公司资料发放、代表演讲、会场演示等。

第四条

承办人应在活动结束后15天内，向委办人提交一份活动总结报告，内容包括本次市场活动基本信息情况，包括参与人员名单、会场照片、实际会议日程等。

第五条

本合同未尽事宜，双方另行签订补充协议。

本合同经双方签字、盖章生效，本合同一式两份，甲乙双方各一份，具同等法律效力。

在履行本合同过程中发生争议，由双方协商解决；协商不成，提交杭州西湖区人民法院裁决。

甲方：XXXX乙方：XXXX

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

代表（签字）：代表（签字）：

5.与济南科技市场合作协议 篇五

（讨论稿）

甲方：楚润科贸

乙方：济南科技市场

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规，甲乙双方本着公平自愿之原则，就甲方西城新贵商场（以下简称本商场）一到三层所有商铺的招商合作事宜自愿签订如下协议（以下简称本协议）：

第一条合作内容

1、甲方将所属西城新贵商场一到三层所有商铺的招商运营管理工作委托给乙方负责办理。

2、甲方将使用乙方“济南科技市场”的品牌进行冠名招商和运营。

第二条合作方式

甲方委托乙方全权负责西城新贵商场三层所有商铺的招商工作，并支付乙方相应收益。乙方为该区域的商铺进行对外招商，并协助甲方对所招商户在租赁期内进行管理。

第三条合作及计算收益的期限

本协议合作及计算收益的期限自本协议签订之日起至2015年月日止。在本协议期限内，双方须履行本协议约定的一切义务，同时享有本协议约定的一切权利。

第四条合作招商场地及面积

甲方所属位于临沂市临西五路与青年大街交汇处东南角西城新贵商场一至三层所有商铺所占区域。商铺可使用面积分别为一层2037㎡，二层1838.46㎡，三层2079.8㎡（以一至三层招商图纸为准，见附件一）。实际计算收益的招商总面积以甲方与乙方所招商户签订的租赁合同面积总和为准。

第五条初次招商完成日期

乙方首次招商须在双方签订本协议后3个月内完成。

第六条招商质量

乙方必须确保招商中的质量。乙方所招进商户必须是有实力的，从事IT、数码、通讯及其辐射和外延产品的经营者。严格杜绝乙方招进炒摊位商户。甲方有权对乙方所招商户的资格进行审查。经甲方审查通过并与甲方签订了本协议第八条所述全部法律文件的，视为乙方所招的该商户符合本协议约定的招商质量要求。

第七条招商条件

在合作期间，乙方需按照以下条件进行招商：

1、租金标准。乙方首次招商，商铺租金标准为一层≥3元/天/㎡，二层≥1.5元/天/㎡，三层≥1.2元/天/㎡；

2、商场的出租签约率在本协议第一年招商时按照第四条所示面积计算应达到一层85%以上；二层75%以上，三层65%以上，达到此签约率的认定以商户与甲方签订了本协议第八条所述全部法律文件并且甲方收取到前述比例的租金和各项应收费用为标准；

3、租金涨幅。在国内国际形势发生变化时，甲方有权基于物价上涨和货币币值的变化以及本商场经营状况适当提高租金标准；

4、本商场的经营范围限制在从事IT、数码、通讯及其辐射和外延产品的经营者范围内，乙方不得超越上述经营范围进行招商；

5、所招商户应与甲方签订正式租赁协议和经营管理协议并按时足额交清租金及各种费用；

6、所招商户均有合法的工商登记与税务登记手续和包括生产许可证、产品合格证、合法的资质证明与身份证明等在内的经营所需的文件资料，并且信誉良好，无违法经营记录；

7、所招商户应服从甲方和其指定的物业管理公司的管理，遵守各种基于对本商场整体的管理与规划所制定的政策措施和规章制度。

第八条乙方所招商户经甲方审查通过后，应由甲方与该商户签订商铺租赁合同和其它法律文件。

第九条乙方的收益

乙方依约按时保质保量完成招商工作，且甲方与商户签订商铺租赁合同、商场管理协议且商户交纳全部租金及各项应收费用后，享有本协议履行期内的以下收益：

1、乙方派来我商场执行招商运营管理的工作人员的工资

乙方派来我商场的招商运营管理人员共10人，年工资总额50万元。

2、超出招商标准乙方所得超额收益的分成（1）乙方对外招商价格须经甲方同意。招商价格及出租率超出本协议第七条规定的标准的，超出部分的超额收益由甲乙双方按照2：8的比例分成（甲方占8成，乙方占2成）。本协议期内以后的每均按此执行。

（2）超额收益是指扣除甲方依法为该超额收益支付的税收和其它行政性收费后的净收益。

3、乙方的品牌使用费

.合作期间第一第二年免品牌使用费，第三年开始视第二年的招商成功比例，如保持在85%、75%、65%的比例，则甲方付乙方品牌使用费60万元/年。

甲方应于每确定乙方完成招商标准后的最后一个月的月底之前一次性向乙方支付该的上述收益。

第十条对于在本协议签订之前本商场现有经营的商户双方协商解决（是否继续留用），如乙方对此部分商户不予接纳，则由甲方自行处理解决。

第十一条甲方有权提前终止本协议的情形

乙方必须保证招商进度和招商质量。在招商过程中如果出现下述招商进度缓慢，或乙方不能履约，甲方有权以书面形式通知乙方终止本协议。终止本协议的书面通知自甲方发出后30日时，本协议终止。本协议终止后，甲方无需向乙方支付前述收益。

（1）本协议签订之日起2个半月内 乙方没有完成前述招商标准的一层75％（含）、二层65%（含）、三层55%（含）的或本协议签订之日起3个月内乙方没有完成招商面积的一层85％（含）、二层75%（含）、三层65%（含）视为乙方招商进度缓慢。

（2）本协议签订之日起3个月内乙方没有完成招商标准或本协议签订之日起3个月后至本协议合作期限届满期间，闲置商铺面积超过拟招商总面积25％的情形持续超过30日的，视为乙方不能履行本协议。

第十二条甲方未能按时向乙方支付收益的，逾期一日应另承担所应欠收益万分之三的滞纳金。

第十三条甲方责任和义务

1、甲方向乙方提供的商场的政府批文、物业状况、设计说明、装饰安装标准、基础配

套等文件均真实、准确、有效；

2、甲方提供招商管理办公场所，负责提供必备的办公设施；

3、甲方应对乙方提供的实施方案在48小时内予以书面答复，超过72小时不予以答复

视同确认；

第十四条乙方责任和义务

1、乙方负责提供一期整个项目的招商调研、策划、形象整合、广告方案等；

2、乙方根据项目不同的招商阶段，制定相应的策划方案和创意并及时提供给甲方，经

甲方确认后予以实施；

3、乙方负责制定双方文件往来执行确认制度,并列为合同附件；

4、协助甲方与商户签署商场租赁经营合同书和管理协议；

5、乙方不得以甲方名义从事本合同规定的服务之外的任何活动。

第十五条宣传推广费用的支付

甲方负责项目广告宣传推广费用及广告的各项审批手续。自本协议签订之日起日内甲方一次性支付30万元给乙方，作为本协议第一招商宣传推广费，本协议期内其他年份中，甲方在每开始后的日内要向乙方支付10万元作为商场的宣传推广费。乙方必须保证此费用用于商场的招商宣传推广，如乙方将此费用挪作他用，视为乙方违约，乙方必须缴纳此项费用双倍的违约金给甲方。如乙方未达到前述招商标准，双方解除本协议，则乙方应于双方解除本协议后的1月内将甲方已付之宣传推广费原额返还给甲方。

第十六条违约责任

1、甲乙双方任何一方无正当理由提前终止合同，应向对方支付人民币300万元的违约金，给对方造成的经济损失高于300万时，还应给予赔偿；

2、因为不可抗力导致合同不能履行，甲乙双方均不承担责任。

第十七条扩大招商面积

如因招商经营需要，需在一至三层以外扩大商铺面积时，双方可协商后仍按本协议执行。第十八条本协议未尽事宜，双方友好协商，协商不成的，任何一方均可向本协议签订地的法院提起诉讼。

第十九条本协议一式四份，甲乙双方各执两份，自双方签章后生效。

甲方（签章）：乙方（签章）：

6.互助市场推广合作协议书 篇六

甲方：

网址:

乙方：

网址：店面地址： 规模：______平米

经营特色：

联系电话：联系人：E-MAIL：

双方为共同促进商业的发展，本着相互协作，促进双方共同拓展市场的.宗旨，经友好协商，达成如下协议：

甲方责任:

1.甲方愿意做乙方的合作伙伴，在xxx网站上的折扣店位置做宣传页面，如乙方有自己的网站,则双方免费交换网站链接.

2.甲方赠送乙方一张会员卡，乙方享受甲方的会员服务.

3.甲方及时在网上发布乙方提供的促销信息.

乙方责任:

1.乙方负责在店内显要位置张贴甲方的公益宣传海报，乙方有义务协助甲方推广市场，并保持海报的完整与整洁，

2. 甲方会员在乙方店内消费时给予优惠,折扣为:______折

3.乙方允许甲方有偿张贴其他商业广告,费用为:_______/月/份

合作期限一年.本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。

甲方(签章)： 乙方(签章) ：

7.众厂商积极开拓天津市场 篇七

作为华北中央空调市场2大核心城市的北京和天津, 2008年的北京中央空调市场出现了明显的下滑, 而与之相近的天津却让众品牌眼前一亮。2008年京津高铁的全线贯通拉近了天津和北京之间的距离, 北京市场对天津的辐射作用进一步加强, 而天津市滨海新区的开发也让中央空调各大厂家和经销商看到了天津市场的巨大潜力, 很多厂家纷纷进驻天津, 如山东的中大集团、亚太集团、格瑞德集团、金光集团等均在天津设立办事处, 很多外地实力经销商也都纷纷在天津“安营扎寨”。

8.市场开拓方案 篇八

公司简介：麦当劳是世界一流的快餐企业，在中国有良好的口碑和市场空间。

开拓麦当劳市场，必须本着诚实信用，求真务实，脚踏实地，勤勤恳恳的态度，竭诚为广大顾客服务。我们的服务将是你最贴心的关怀，我们的产品将是你独一无二的选择。

我们的口号是：顾客来我家，亲情给大家

我们的产品：麦当劳系列产品

策划人：

目录：

一、策划目的二、市场状况分析

1、宏观环境分析

2、微观环境分析

3、市场需求和供给状况

（1）、市场需求状况

（2）、市场供给状况

4、竞争对手分析

5、SWOT分析

三、公司竞争策略

1、细分市场

2、目标群体定位

3、企业形象策划（CIS）

（1）、公司标志

（2）、口号

（3）、企业文化的塑造

4、产品策划

（1）、品牌化经营

（2）、服务

（3）、包装

（4）、企业名称

（5）、产品组合5、价格策划

6、推广计划

（1）、尝试

（2）、推广

（3）、制定策略

（4）、改善

7、企业客户管理

8、销售目标

9、经费预算

前言

麦当劳作为全球知名的快餐连销企业，有着悠久的历史和良好的口碑与客户群，在中国各大中城市已经深入人心，不少青少年以能享用到麦当劳产品为荣。中国几千年的饮食文化传统，不少思想活跃的年轻一代都在试图改变传统的饮食习惯，为麦当劳的市场培育带来前所未有的机遇。

麦当劳连锁店座落于马鞍山，这里地理环境优越，接近江浙，辐射安徽中部城市，客麦当劳流丰富，人们收入水平高于安徽其他大部分地区，交通便利，无疑将为麦当劳的发展创造不可多得的商机。

一、策划目的麦当劳打算在马鞍山雨山东路另开一家分店，扩大市场占有率，提高麦当劳在马鞍山的影响力，辐射更多的马鞍山顾客，服务马鞍山顾客，改变当地人们的饮食结构，进一步深入的影响人们的思想观念，让更多的马鞍山人民接受外来文化，同时获得在马鞍山地区更大的收益。

二、市场状况分析

1、宏观环境分析

思想解放的年轻一代，正试图打破传统的饮食习惯，尝试具有异国风情的肯德基；富裕起来的那一部分人，也受各种因素的影响经常光顾麦当劳连锁店。马鞍山因为接近江浙，靠近长江，这里的人们思想比较开放，容易接受外来的新事物，敢于创新，追求潮流，重要的是马鞍山人民的人均收入和消费水平高于安徽其他大部分地区，为马鞍山人民去麦当劳消费提供了物质基础。雨山东路交通便利，人们经济水平高，且为新兴的商业区，有着无限的发展商机和活力。

2、微观环境分析

从麦当劳的主营上可以看出，麦当劳产品也是马鞍山人们平时日常生活中可谓是随处可见的产品，更能够赢得消费者的饮食习惯，对于那些想改善饮食结构的顾客具有相当大的吸引力。另外，经营特色也极吸引力，舒适、清新、令人赏心悦目的店堂环境设置给顾客一种家的感觉，增添了在店内慢慢品尝事物的顾客的乐趣与心情的舒畅。对于那些上班族来说，不仅早中晚都能感受食品的方便、快捷的特点，而且还能确保营养的丰富。

3、市场需求和供给状况

（1）、市场需求状况

随着马鞍山经济的快速发展，上班族骤然增多，人民生活水平的日益提高。科技的迅猛发展，快节奏的生活方式的转变，使快餐成为一种生活必需品。在马鞍山上班族人数已经达到了一定的规模。对于上班族来说，吃饭成为了首要问题。据统计，在写字楼比较集中的区域，大概有80%的上班族选择盒饭，有10%的人是自己带饭的，不过，这些人的主食几乎全部是米饭。而且米饭对于整天忙碌的上班族来说是不易消化的。因此，快餐对于上班族的吸引力是相当巨大的，其市场前景相当可观。而雨山东路有很多事业单位，上班人群不可小觑。

对于学生，仅仅以安徽工业大学为例，学生规模可谓巨大，单单是大学生，雨山东路就聚集了安工大,河海大学文天学院，马鞍山职业技术学院等多所高校，而且每所大学学生都达到了人满为患的地步，雨山东路接近这些高校，因此，快餐的市场如此之大，商机无限！

（2）、市场供给状况

在马鞍山仅仅拥有一家麦当劳，而马鞍山的人们消费需求相对较高，对麦当劳的需求也远远大于供给，并且雨山东路的交通便利，客流量比较大，聚客点比较密集，商圈刚刚建立，发展前景很大，所以比较稳定。所以麦当劳市场的需求是巨大的，而供给还远远不能满足其市场需求状况。

4、竞争对手分析

肯德基：虽然是世界知名的快餐连锁企业，有一万多家餐厅分布于世界五大洲90多个国家和地区，产品响誉全球。单单是在马鞍山，到目前为止马鞍山虽拥有多家肯德基，但面对马鞍山庞大的快餐消费市场，它自身仍心有余而力不足。

5、SWOT分析

（1）、优势：企业文化先进，具有很强的吸引力，能满足消费者的好奇心，适合发展，选址位于马鞍山市区比较繁华地带，客流量丰富，消费水平高。

（2）、劣势：部分人群对麦当劳的风味不太习惯；还有部分消费者认为价格偏高，难以适应，有一些潜在的消费者因为距离比较远，如一些郊区的市民，而难以辐射麦当劳的影响力，另外在这个地段竞争对手肯德基也拥有分店。

（3）、机遇：洋快餐未能进入的一些市场，而麦当劳在马鞍山的分布较少，不能满足消费者对麦当劳的需要，其市场开拓前景甚好。

（4）、挑战：竞争对手的挑战是巨大的，毕竟是国外一流的快餐巨头，其市场开拓方面、人才建设方面、服务方面、资金技术方面等都是很强大的；另外的一些中国本土快餐企业，更是发展早，在一个地区成为佼佼者。如在马鞍山还有大娘水饺。

三、公司竞争策略

1、细分市场：通过以上分析，我们把马鞍山市场分为：（1）、高层阶级，这些人包括公司经理、个体企业老板、政府官员等，也包括这些人的子女，由于收入过高，其消费能力在社会上也是比较高的；（2）、中层阶级，这些一般是工人阶级，但也包括一般的知识分子；（3）学生群体。

有以上分析可以看出，麦当劳和肯德基占据的是高层阶级和中层阶级的一部分，以及低层中的学生群体。

2、目标群体定位：由上可知，在中层以上群体中进入市场是我们的有利切入点。

3、企业形象策划（CIS）

（1）、公司标志：麦当劳固有的形象标志。

（2）、口号：麦当劳固有的口号

（3）、企业文化的塑造：有一位企业名人曾经说过这样一句话，“创业首先要创造企业文化”。麦当劳的企业文化主要概括为以下几点：在对待顾客方面，要用中国传统的儒家文化，以诚待人，以礼接人，以优质的服务回敬人；在对待企业内部问题上，留住人才，突出人才的作用，并不断的培养人才；在社会责任方面，尤其要突出儒家文化的内涵，具有社会道德和社会责任感，不管是企业这个整体，还是企业内部的人员都必须要有社会公德和社会责任。

4、产品策划

（1）、品牌化经营：在激烈的市场竞争中，品牌可以收到意想不到的效果。根据自己产品和服务的特点，在传承麦当劳品牌效应的基础上，还要注意把握以下几点：迅速提升产品的信誉度和知名度，占领市场；树立企业形象，我们的目标是打造中国人自己的快餐；形成一种积聚效应，以应对市场激烈的竞争。

（2）、服务：由于产品的服务是不可触知的、不可分离的、质量差别的、容易消逝的，因此，我们要更加要注重自己的服务。我们服务的理念是：拉住老顾客，争取新顾客，培育潜在顾客。因此，我们的服务将主要在以下几方面展开：我们的服务在时间上给消费者提供方便；提供上门服务，给顾客带去新鲜美味的快餐，让顾客真正感受到一种家的感觉；采用拉的促销策略,给新顾客优惠的措施方针；培养新顾客，在非高峰期，在公园、旅游景点、校园和游乐场所，平时举办有吸引力的活动，并通过市场传播扩大影响，逐渐使消费者形成习惯。在高峰期，鼓励顾客参与部分工作或只提供最为必要的若干服务项目。

（3）、包装：在包装时，不仅要能体现包装的生动、不落俗套，更要体现企业文化的内涵。比如，可以在包装文字上除了印有企业标志、企业名称之外，还应印有企业的宣传标语。

（4）、企业名称：麦当劳连锁快餐。让消费者感到醒目。

(5)、产品组合策略：我们的产品组合针对个人、情侣、朋友和家庭特惠等推出不同的产品组合。在这里拿家庭特惠来说，针对一家人到本企业来就餐，我们的产品有：全家桶，可满足一家四口的正常饮食；针对个人，尤其是上班族

来说，主要产品有一份新奥尔良烤腿堡、炸薯条和可乐。规划这样的产品组合方案，不仅有助于营养方面的均衡，而且还能针对快餐快的特点和全家人一起聚餐时的快乐与温馨，真正感受到一种家的舒适。

5、价格策划

价格是我们竞争的一个有利武器，在价格方面肯定要制定在大部分顾客可接受范围之内，可以略低于竞争对手肯德基，这样可以吸引一些潜在的顾客，如推出每天中午都有的超值午餐。

6、推广计划

（1）、尝试：我们准备在雨山东路中级法院这边地段开张，原因有以下几点：人口比重较大；喜欢休闲，喜欢吃，消费水平高；高校较为集中，接近安徽工业大学，马鞍山职业技术学院和河海大学文天学院，另外还接近马鞍山七中和双嘉外语学校，在家长接孩子放学时可以吸引家庭消费。这个地段拥有三家大型超市：沃尔玛，欧尚和世纪联华，客流量比较大，消费人群多，且距离另一家麦当劳较远，交通便利，四通八达。

（2）、推广：如果在在雨山东路中级法院这边地段开张后，能够达到预期营业额，我们就在雨山东路大范围内的推广

（3）、制定策略：在决定推广计划之后，接下来要拟订实现该计划的策略.推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：针对产品的定位与目标消费者群，决定活动表现的主题。针对个人上班族，上班族比较追求快速、营养和健康，可以渲染麦当劳食品的快速、营养和健康，来迎合上班族的消费心理。针对家庭的广告可以表现的和谐美满，可以利用麦当劳的设施环境来说明这一特点。

媒体运用策略：媒体的种类很多，包括杂志、报纸、电视、传单、户外广告等。我们在运用媒体策略时，应区别对待，择优选择。如在《马鞍山日报》和《皖江晚报》上刊登，针对的是上班族和家庭消费；如在户外广告上做，针对的就是全部顾客，如公交车上；如在校园发放传单，就比较有针对性，更能有效的把握消费者的身份地位与媒介联系起来。积极利用新闻媒介，提高麦当劳的知名度。

促销活动策略：促销的对象，采用促销方式，以及所要达到的效果。根据这些的不同，应采取不同的促销方式。针对学生的促销，因为学生对价格特别敏感，可在价格上多做文章如可以利用学生证打折和利用学生证办理会员卡，或是采取赠送折价券的形式均可。针对上班族的促销，因为上班族比较追随潮流，麦当劳可以不断的推出新产品。针对家庭消费的促销，可以推出家庭套餐，或是赠送家庭小礼物。或者在节假日时推出一些促销活动。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的方式的选择，以及公关活动所要达到的效果。比如为吸引顾客，可在店外进行抽奖活动。另外可进行爱心活动，增加公司的知名度和美誉度等。

（4）、改善：如果在某一环节上出现了问题，应及时进行调整，并在执行的过程中进一步改善，做好推广工作。

7、企业客户管理

进行客户管理的目标是：扩大市场分额，增加利润。途径是：留住老顾客，拉拢新顾客，培育潜在顾客。因此，我们要建立客户档案，了解客户的需求点。

8、销售目标

销售目标：项目完成后，年实现销售收入要实现500万人民币，利润为300万人民币，投资回收期为1年。如果能实现这一目标，则就会在次年追加投资，扩大店面和店内设置。

9、经费预算

麦当劳将用300万人民币的资金投入雨山东路的新店。本资金的主要一部分将用于经营场地的建设和装修，其他的用于正常的开支。

房租：一年50万元

装修（包括装修材料和装修费用）：100万元

设备：20万元

9.市场开拓的策略 篇九

2.1综述

对于新产品的上市，怎样才能被消费者在对短的时间内认可呢？可能众商家首先想到的是市场调研、客户答卷、促销……，没错，这就是我们需要做的，可是，该怎样做才能达到我们想要的效果？所谓“知己知彼百战不殆”为了帮助腾飞公司的新产品成功的开拓市场，我们首先要做的是就是“知己”。

我们使用SWTO的分析方法对腾飞公司的现状进行了分析，分析过程如下：机会：宏观环境非常有利；行业前景较好；建筑网膜专用设备需求大。威胁：建筑模网的生产门槛低；产品差异化低；模网市场竞争激烈。有点：拥有研发、设计、产品生产到专用设备的生产的完整体系；产品质量好；拥有自主知识产权；技术领先。劣势：产品成本高；产品销售能力弱；销售观念落后。经过以上分析我们总结得出这样的结论：腾飞公司营销管理面临变革。既然腾飞公司存在这样的问题我们又该怎样帮助该公司开拓市场呢？

“凡事预则立，不预则废 ”，开发一个新的市场亦是如此，首先我们需要对产品进行市场定位，消费者定位，这是最关键的一步，也是最容易被忽略的一步，然后对区域市场进行分析，后标准性和系统性地去开发市场可，才不会因为市场操作不当，导致市场开发受阻甚至失败。

2.2产品分析，消费者定位

由该公司的资料中我们知道，该公司的产品是建筑模网和模网专用设备。由于该模网生产技术和专用设备制造技术是刚从国外引进的国内的，知名度不高，所以产品只能定位于国外大型企业、中外合资企业和资金实例雄厚的国内企业。这让龙腾公司丢失了国内广阔的市场，这么有潜力的市场弃之可惜，所以我们把产品的市场定位扩大到中国市场。龙腾公司的产品属于模网混凝土剪力墙结构，主要使用于多层、小高层及别墅等民用住宅。据此，我们应该把产品的消费者定位房地产开发商和建筑承包商。

2.3市场分析

在市场上与模网混凝土剪力墙体结构成竞争的主要有混凝土小型空心砌块承重结构、现浇框架结构、框-剪结构等。其中现浇框架结构与框-剪是我国建筑市场上的主要建筑结构形式，起市场应用比例一般在60%~90%。由于传统建筑结构具有牢固的市场地位，新型墙体结构要进入市场，开拓市场比较困难。因此我们必须要对销售渠道、市场分布特点及经营状况和各个市场的经营模式进行详细的分析并采取相应的有效的措施。

2.3.1销售渠道的分析

销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，以及相应设置的市场销售机构。正确运用销售渠道，可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中，达到扩大商品销售，加速资金周转，降低流动费用的目的。任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去，就需要正确的选择产品的销售渠道。选择销售渠道的内容有两个方面：一是选择销售渠道的类型，而是选择具体的中间商。影响销售渠道选择的因素有：产品因素，市场因素，企业本身的因素。

销售渠道的类型选择：

（1）直接式销售策略和间接式销售策略。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，间接是销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。直接式销售销售及时，中间费用少，便于控制价格，及时了解市场，有利于提供服务等优点，但是此方法使生产者花费较多的投资、场地和人力，所以消费广，市场规模大的商品，不宜采用这种方法。间接销售由于有中间商加入，企业可以利用中间商的知识，经验和关系，从而起到简化交易，缩短买卖时间，集中人力财力和物力用于发展生产，以增强商品的销售能力等作用。

一般来讲，在以下情况下适合采取直接式的销售策略：①市场集中，销售范围小；②技术性高或者制造成本和售后差异大的产品，以及变质或者以破损的商品，使商品，定制品等。③企业自身应该有市场营销技术，管理能力较强，经验丰富，财力雄厚，或者需要高度控制商品的营销情况。反之，在以下情况下适合采取间接式的销售策略。

（2）长渠道和短渠道策略。销售渠道按其长度来分类，可以分为若干长度不同的形式，商品从生产领域转移到用户的过程中，经过的环节越多，销售渠道就越长；反之就越短。消费品销售渠道又四种基本的类型：生产者--消费者；生产者--零售商--消费者；生产者--代理商或者批发商--零售商--消费者；生产者--代理商--批发商--零售商--消费者。工业品销售渠道有三种基本的类型：生产者--工业品用户；生产者--代理商或者工业品经销商--工业品用户；生产者--代理商--工业品经销商--工业品用户。企业决定采用间接式销售策略后，还要对适用渠道的长短做出选择。从节省商品流通费用，加速社会再生产过程的要求出发，应当尽量减少中间环节，选择短渠道。但是也不要认为中间环节越少越好，在多数情况下，批发商的作用是生产者和零售商无法替代的。因此，采用长渠道策略还是短渠道策略，必须综合考虑商品的特点、市场的特点、企业本身的条件以及策略实施的效果等。一般来讲在以下情况下适合采取短渠道销售策略：①从产品的特点来看，易腐、易损、价格贵、高度时尚、新潮、售后服务要求高而且技术性强；②零售市场相对集中，需求数量大；③企业的销售能力强，推销人员素质好，资历雄厚，或者增加的收益能够补偿花费的销售费用。反之，在以下情况下适合采取长渠道策略：①从产品特点来看，非易腐、易损、价格低、选择性不强、技术要求不高；②零售市场较为分散，各市场需求量较小；③企业的销售能力弱，推销人员素质较差，缺乏资金，或者增加的收入不能够补偿多花费的销售费用。

2.3.2市场分布特点及经营状况

由于新型墙体材料受资源、运输成本等条件的影响，新型墙体材料行业呈现较强的地域特点，同时龙腾的新型建筑模网属于技术性产品并处于国内独有的地位，所以具有以下特点：①对于每个生产基地而言市场集中，销售范围小；②技术性高或者制造成本和售后差异大的产品。同时因为传统替代材料占有很大的份额，用户比较一遇接受；新型材料的市场份额少，又是新技术，用户不易于接受。

2.3.3各个市场的经营模式

龙腾的市场经营模式我们可以采取模仿“华为技术领先模式”。即以技术为向导利用技术优势抢先占领发展中国家市场，后大力出击发达国际市场，形成了自己品牌的拳头产品和优势，这有利于提高龙腾企业市场份额，也利于龙腾企业的长远发展。

2.3.4选择的销售模式

根据龙腾公司的实际情况，为了获得更大的回报我们应该采取直接式销售策略。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，间接是销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。直接式销售，销售及时，中间费用少，便于控制价格，及时了解市场，有利于提供服务等优点。所以选择直接式销售渠道最符合龙腾公司现状。到一定时期后还可以选择直接式和间接式混合使用的方法，提高营销水平。使用间接式销售渠道由于有中间商加入，企业可以利用中间商的知识，经验和关系，从而起到简化交易，缩短买卖时间，集中人力财力和物力用于发展生产，以增强商品的销售能力等作用。但是由于新型墙体的较强的地域性的特点，所以我们选择间接式时从节省商品流通费用，加速社会再生产过程的要求出发，应当尽量减少中间环节，选择短渠道，长度为“1”就好。

2.4市场切入

2.4.1市场切入策略

由于龙腾公司的产品在国内是新兴产品相对于其竞争产品实力还较弱，竞争产品的市场表现强，市场运作投入大，所以我们可采用蚕食策略，采用的这样的策略有利于龙腾公司快速进入市场，并一定程度上抢占市场份额。

2.4.2市场切入方案

由于龙腾公司的产品有节能、环保、抗震等优点，技术已被列入我国高技术产业发展重点，并且国家有关部门专门下发通知，要求新施工的建筑项目必须使用相当比例的新型墙体材料，并给以政策上的优惠。我们应当以其优点作为重点，以国家有关部门的政策作为保证做广告和促销活动，同时加强销售人员队伍建设，提升销售队伍技术水平，同时将技术人员和销售人员有机的结合到一起，提升市场运作效率；通过与相关单位的密切合作，及时了解市场动态，把握客户需求，提升了市场反应速度。

2.5预期效果评估

10.电力市场开拓问题探讨 篇十

摈弃计划经济和自然垄断等影响, 提高市场化运作, 开展科学有效的营销行动, 发挥促销效应, 鼓励客户“早用电、多用电、用好电”。创新营销与开拓电力市场的措施有:

1.1 既要开拓网内市场, 也要开拓网外市场

除了在本市开拓市场外, 还向邻近的省市等地区供电, 目前主要是向交界处的“边际市场”进行供电。建立报装用电的“绿色通道”, 制定与市场相符、企业可执行的营销策略, 吸引客户、抢占市场。

1.2 清理、取缔供电中间层

清理“网中套网”的情况, 改变不能“一网到底”的局面。如清理物业管理公司对小区客户的用电转供、工业区转供、高层住宅转供、农村包电等中间层, 这样既降低了客户用电成本又提高了用电容量, 为供电量的增长打下基础。

1.3

通过对我公司业务部门的有效协调, 加强沟通和配合, 着重疏通用电报装渠道, 优化业扩流程, 拓展业扩报装的途径, 如跨区域办理业扩业务、逐步实行网上报装等等, 提高业务办结时限要求

1.4 结合电力营销管理信息系统, 变“坐等供电”为“上门售电”

向市委市政府要求, 把业扩报装营业点增设在工业园区, 方便客户办理用电手续, 把过去客户上门求电变为想方设法让客户用电。通过平时对客户资料的收集和后续的管理, 结合我市的实际情况, 修改或降低报装接电的“门槛”, 为更多电力客户的用电提供方便。

1.5 用好电价政策

宣传和加强峰谷分时电价举措, 利用电价的价格杠杆引导客户自觉“避峰填谷”, 使客户最大限度降低电费成本, 使其经济效益与偿还电费的能力上升, 缩短电费回收周期也有利于我公司有效地控制经营成本。

1.6 实施可替代能源的竞争

推进以电代煤、以电代油, 以电代气工程, 召开应用推广会, 邀请专家及政府部门参加, 对客户利益进行论证, 倡导电气化的现代化生活方式。

1.7 有针对地开展各项工作, 加强市场调研, 寻找市场空间

抓住了电量高增长片区也就抓住了发展的重心、把握了市场开拓的重点。

1.8 理顺电价机制, 清理不合理的价外加价

降低销售电价, 提高电力产品的竞争力, 使客户甩脱较重的电价包袱, 间接促进电力市场的占有率。

1.9

加大对供电设备的投资, 促进客户用电需求的释放

2 想客户之所想, 向客户提供个性化的优质服务

为客户提供优质的服务也是促进电力销售的有效措施。改变过去那种“重生产、轻经营、不管用”的陈旧观念把为客户提供优质服务作为开拓电力市场的突破口, “急客户所想, 想客户所需”, 让客户用上放心电、舒心电。通过多层次、全方位的一流服务来促销电力。

(1) 实施“零点”工程, 即各项工程尽量安排在半夜零点客户用电需求较小的时间进行, 同时加强施工时间的控制, 进行工程的全过程管理。

(2) 在保证电网安全、优质、经济运行的前提下, 向检修要电量, 向运行要电量, 统筹检修, 综合检修, 带电作业, 最大限度地满足用电需要, 尽可能减少拉闸限电次数, 力争多供电。

(3) 我公司结合派出所、街道和居委, 建立对供用电线路及设备的四级保护, 加强对供用电路线和设备的巡查;结合GPRS系统, 对所有的急修车辆进行卫星定位, 24小时值班。这样既有利于线路运行情况的掌握和维护, 也有利于反窃反盗, 还有利于及时、准确处理各种事故。

(4) 以感恩之心配合客户提高用电经济效益。如通过为客户提供专业的用电知识、免费提供节能和控制电费成本建议书、为客户分析其用电情况等方式, 协助客户合理使用设备, 以此提高用电管理水平。

(5) 拓宽服务领域, 提供供电社区服务, 发放联系卡, 建立与客户沟通、服务的桥梁。把95598客户呼叫中心变成对外是服务和用电知识宣传中心、对内是信息和营销服务的调度中心, 提供24小时的服务。

(6) 建设企业门户信息网站, 通过INTERNET网站、EMAIL, 加强营销宣传和服务, 开设在线服务, 收集客户反映的问题和意见, 方便对内对外的提示、提醒和交流。

3 加强创新, 加大制度建设的力度, 变被动为主动

建立开拓电力市场的长效机制, 建立可操作的绩效评价机制和激励机制, 完善制度以及对制度的执行监督。树立良好的行业作风, 树立开拓电力市场的观念, 把被动接受变为积极主动, 清理、调整、修改和废除不利于扩大销售市场的政策和措施。

(1) 制定用电预约服务实施办法, 预约上门受理零星居民住宅客户新装、增容用电的申请、装表, 为客户提供有关用电方面的各种服务。

(2) 制订大客户服务管理办法, 在延伸服务、增值服务和个性化服务上出点子、想办法。通过客户经理制, 加强关系营销, 与大客户建立长期合作、互利互惠的合作关系, 提高客户的忠诚度。

(3) 逐步建立完善客户评价机制, 设立客户代表, 使其站在客户的角度实时跟踪供电企业各项工作的办理进度, 及时消除障碍, 并请客户对我公司及业务人员的服务及其他方面进行评价, 我公司对相关人员进行考核, 以此提高我公司各项工作的质量。

4 其他灵活有效的工作方法和方式

(1) 科学灵活调度, 精心组织电源。强化对市场的日跟踪、周分析和月报告制度, 根据全网电力供需动态情况, 科学运用资源, 加强计算机系统和自动化设备的应用。

(2) 提高内外功率因数, 提高线路和设备的利用率, 引导客户由“静态”的无功补偿改为“动态”的无功补偿, 降低客户用电成本。针对电网无功水平低的现状, 加强对供电网络的无功补偿, 更深层次地提高整个电网的电压质量, 有效控制电能损耗, 达到降损节能的目的, 最终实现供电企业和客户的“双赢”。

(3) 电力需求侧管理。如引导客户对各种电价的充分利用, 引导变压器的经济运行方式, 使客户提高经济效益, 提高竞争能力, 促进客户的发展, 反之它也推动了电力市场的开拓。

(4) 加强各类专业人才的培养。提高各项工作的核心因素———人的素质。提高规划建设的科学性、前瞻性和准确性, 实行勘察现场确定供电方案并答复客户, 提高现场施工的工艺和安全性, 加强对各项工程“收尾”工作的管理。

5 结束语

近年在地方经济对电量增长缺乏有力拉动的情况下, 从多方面、多层次开拓电力市场。通过树立电力营销意识、加大制度建设力度使全公司职工认识到电力市场的开拓是企业和员工的根本利益所在, 应上下齐心为多供一度电而努力。先有客户、再有市场, 想客户之所想, 向客户提供人性化的优质服务等等则是从另一角度去适应市场经济的需要。我公司对市场的开拓也高度重视。近年来我们始终坚持把发展电力市场作为主题, 坚持走规模型、质量型、效益型的办企道路, 积极采取各种有效措施和手段开拓电力市场, 围绕“努力研究市场, 主动占领市场, 精心培育市场, 积极服务市场”的思路提出工作要求, 并在电力市场开拓上取得了优异的业绩。

参考文献

11.市场开拓计划书 篇十一

计划时间：2009年11月-2009年12月。开拓区域：大连市场。

一、工作目标：

第一阶段：了解，调查市场。

第一周，对大连市场进行整体的 调查了解，及时的 向总部反映相关信息。第二阶段：分析，选择市场。

对收集到的信息，进行分析筛选，选择出较有 实力，潜力的公司。第三阶段：摸底，深入市场。

对筛选出来的市场，进行深入调查，看其有没 有实力，及未来市场等。第四阶段：洽谈，进入市场。

老总配合开拓人员，洽谈，将市场拿下。

二、需公司支持：

1.住宿（如 连锁商务酒店如：汉庭，如家等）。2.上网本。

3.往返大交通费。

4.每月生活补助1500元（就餐，电话费，市内交通费用）。5.样砖、册子、易拉宝、彩页、名片、光碟。

三、公司要求：

1.言行举止要代表公司形象，不能做出有损公司形象的事情。

2.不能铺张浪费，为公司节省每一分钱，能省的地方一定要节省。3.有义务保护好公司的东西，尽量不能受到破损。

4.出去不能言别人的坏处，只说自己的好处。不要对别人的产品做出不好的评论。

12.动漫产业需要开拓思想市场 篇十二

北京师范大学文化创意产业研究院肖永亮博士

动漫产业属于文化产业的范畴。文化产业的发展对于一个国家在全球经济的地位无疑是至关重要。透过文化产业的经济数据，文化传播的影响力才是文化生产力的真正动因。文化产品的广泛营销，特别是品牌的推广，使文化影响力日益增强；借助于文化品牌的影响力，不断拉动文化产品量的需求。无论从哪一方面来说，文化产业是通过产品消费的经济模式来传播思想观念、意识形态和文化价值。所有文化产品都是在围绕特定的核心价值来表现一定的文化观念，通过产品作为媒介、市场作为渠道、将思想意识传达到消费者，潜移默化地影响人们的消费观念和价值取向，逐步扩散到整个社会对某种文化观念的认同。因此，文化产品是带有思想的，文化产业是思想产业，文化产业的核心竞争力在于思想的维度。一方面，它需要有思想作为前导来开发产品；另一方面，文化产品也不断丰富了人们的思想，产生出新的创意与观念。文化产业除了产业的要素，区别与其他一切产业的基本要素是什么？笔者认为，除了物质交换的市场，即商品市场、人才市场和货币市场，思想市场是文化产业最关键的要素。没有活跃的思想市场，何谈丰富的文化创意。中国动漫产业缺乏强劲的竞争力，其实质是思想市场的疲软，是文化创意的枯竭。思想并不意味着政治思想，政治思想是人类思想的一小部分，艺术的创意和科学的创新都起源于丰富的思想。思想活跃的社会和时代无一不是科学和艺术天才辈出、文化繁荣经济昌盛和国富民强。其实，中国目前不仅在文化产业领域缺乏思想市场，在整个经济格局中都缺乏一个思想市场。如果长期据此极为，难以不陷入一个现象丛生的局面。

这种对中国未来发展的担忧，在“钱学森世纪之问”中就已经堪称惊叹，又被一个年届101岁、已经老态龙钟的智者、诺贝尔奖获得者、经济学家罗纳德-科斯的进一步警醒。这些大师的共识表明，一个充满活力的思想市场不仅是学术卓越的一个先决条件，也是开放社会和自由经济不可缺少的道德和知识基础，没有这样的思想市场，人才的多样性必将枯竭，人们的创意必将单一无趣，文化的品味必将低下，文化产品的价值必将低廉。智者科斯先生所言给我们一个很好的启示，思想市场的活跃程度直接影响社会幸福指数，比商品市场、货币市场、人

才市场更有价值，影响更深远，远比GDP的增加更有意义。商品市场影响的可能只有一个时期、一个区域，GDP的增加只能在物质上让人们富裕和奢侈，而思想市场的形成将影响整个时代、整个人类，并能持续地为社会带来精神上和物质上的丰富和繁荣。中国未来的可持续发展，在于一个良好的思想市场的出现和形成。中国动漫产业要真正立足于世界之林，必须首先培养繁荣的思想市场。

13.老年人手机市场开拓 篇十三

一、老年人手机市场状况

1.老年人手机市场现状及发展趋势

《2014年通信运营业统计公报》中的数据显示, 截止到2014年底, 全国手机用户总数达12.86亿户。由此可见, 手机已经成为当今信息互动中一个不可或缺的工具。随着全球老龄化关注度的飙升, 在手机细分市场里, 老年人手机也逐渐得到重视。

以往的老年人手机通常被定义为低端手机, 即售价低、利润低。它与高价位的商务手机和智能手机相比, 并未引起生产商和经销商足够的重视。但是, 随着我国老龄化人口的不断增加, 老年人群蕴藏的巨大消费潜力日益凸显。国家统计局公布的数据显示, 截止到2014年底, 中国60岁以上的老人占到总人口的15.5%, 达到了2.12亿。据预测, 到2050年, 全世界老年人口将达到20.2亿。如今, 子女由于工作婚姻等原因, 不能时刻陪在父母身边, 手机作为一种重要的沟通工具, 对老年人及其子女的重要性就不言而喻了, 越来越多的厂商们正加强对老年人手机的研发。

随着时代的发展, 老年人手机由传统键盘时代向触控时代更迭, 其中经历了T9键盘小屏功能机、半触控半键盘功能机, 全屏触控功能机, 以及全屏触控智能机的蜕变, 功能从单一电话短信, 向更多娱乐上网、语音短信、GPS、拍照、游戏等多种功能应用扩展。

可见, 智能化将成为老年人手机发展的方向。能提供科学实用的集日常联系、社交、娱乐、应急救助、健康安全等功能于一身的智能化手机, 将成为手机厂商们考虑的重点方向。

2.市场上销售的老年人手机分析

市场上销售的老年人手机主要有两大类, 分别是非智能老人手机和智能老人手机。非智能老人手机。主要的品牌有:诺基亚1050、TCL i310、联想MA388、中兴U288、华为G5000等。其主要特点是:大按键、大字体、耐摔、待机时间长等。智能老人手机品牌繁多, 功能各异。例如, 能提供4G网络制式的老人手机, 如中兴红牛V5、华为3C、天语Touch3、酷派8720、联想A320T、诺基亚Lumia638、红米note等。例如, 具有老人模式、极简桌面类, 如红米老人模式和极简模式、酷派大神note关爱模式、华为荣耀4X简易风格、三星S5老人模式、中兴红牛V5简易模式等。例如, 具有健康服务功能的福满多老人手机, 它能将监测数据通过智能手机上传云系统平台, 子女和医生都能迅速查询, 遇异常自动发短信至医生手机, 第一时间采取措施。

二、老年人手机问卷调查

2015年6月份, 我们团队在蚌埠、苏州等地进行了老年人手机问卷调查。此次问卷调查内容, 主要关于老年人对手机类型的选择情况、手机质量要求、功能强弱等。

此次发放的200份调查问卷中, 有效数据有180份。通过调查发现, 很多老年人对大字体、大屏幕、大音量、待机时间长等手机质量方面要求较高。同时, 对手机娱乐保健功能中的戏曲、评书、相声、健康知识咨询等比较青睐。除此之外, 很多老年人也向我们提出了如降低手机辐射、开发手机防诈骗软件等宝贵意见。

三、老年人特征和老年人专用手机设计

中国有2亿多老年人, 市场需求很大。然而, 要想真正抓住广大老年人的心, 需要从他们的角度出发, 打造一款真正适合大多数老年人使用的手机。

1.老年人特征

(1) 老年人的定义。不同的文化圈对于老年人有着不同的定义。世界卫生组织 (WHO) 及西方一些发达国家对老年人的定义为65周岁以上的人群。中华人民共和国政府规定为60周岁。 (中华人民共和国老年人权益保障法第二条规定:“本法所称老年人是指60周岁以上的公民”) 。

(2) 老年人的特征。 (1) 老年人的生理特征。首先, 老年人的器官功能下降。老年人的各种脏器功能都有不同程度的减退, 如视力和听力的下降;心脏搏出量可减少40%~50%;肺活量减少50%~60%;肾脏清除功能减少40%~50%;脑组织萎缩, 胃酸分泌量下降等。由此, 导致老年人器官储备能力减弱, 对环境的适应能力下降, 容易出现各种慢性退行性疾病。其次, 老年人的机体调节控制作用降低。老年人动作和学习速度减慢, 操作能力和反应速度均降低, 加之记忆力和认知功能的减弱, 常常出现生活自理能力的下降。 (2) 老年人的心理特征。第一, 健康需求。这是老年人普遍存在的一种心理状态。人到老年, 常有恐老、怕病、惧死的心理。第二, 依存需求。人到老年, 精力、体力、脑力都有所下降, 有的生活不能完全自理, 希望得到关心照顾, 子女的孝顺, 将会使他们感到老有所依。第三, 尊敬需求。老年人离开工作岗位可能情绪低落, 如果得不到尊重, 就会产生悲观情绪, 甚至不愿出门, 长期下去, 则会引起抑郁和低沉, 为疾病埋下祸根。第四, 人际交往的需求。老年人有通过人际交往获得各种信息, 取得与他人交流并得到感情宣泄机会的需要。但由于大多赋闲在家, 离开了熟悉的工作群体, 或因行动不便, 交往圈子明显缩小, 倍感无聊和失落。他们渴求走出去, 与老朋友交流, 又希望在各种活动中结交新朋友, 形成新的人际交往的圈子。第五, 文化娱乐需求。老年人退出工作岗位以后, 闲暇时间大大增加。“当一个工人退休时, 他 (她) 们通常能把更多的注意力和时间放到闲暇活动中去”。老年人通过参加一些有益的文化娱乐活动可以忘掉孤独, 摆脱寂寞, 增进身心健康。

(3) 老年人的生活方式。第一, 老年人逐渐从劳动职业生活活动中退出。这是老年生活方式最突出、最根本的特点。越到高龄期, 这一特点表现得越明显。第二, 老年人的消费方式改变。随着年龄的增加, 老年人在进行消费的时候, 具有消费心理成熟、价格敏感度高、注重实际等特点。第三, 老年人精神文化生活活动的内容发生明显的变化, 主要表现在从事学习和接受教育的活动显著减少, 劳动职业活动和社会政治活动的减少, 个人闲暇时间增多。第四, 生活活动空间明显缩小。老年人的生活空间随着年纪的增长逐渐缩小, 相应的是与社会接触减少, 人际交往的频率显著降低, 严重的甚至可能产生与社会的脱离, 于是容易产生孤独感和失落感。

2.老年人专用手机设计

(1) 市场定位。市面上的老年人手机种类在逐渐增多, 但真正能满足大多数老年人需求的手机却很难找到。本方案综合考虑了老年人的切实需求并结合问卷调查的结果为老年人量身打造了一款易操作的老人专属手机。本方案设计的老年人专用手机定位于“功能实用, 服务大众”。

(2) 产品特色。老年人专用手机具有多种功能。首先, 该手机设计了一个独特的按钮, 可以在触屏模式和按键模式之间切换。因为人到老年, 一般都会受到手脚不灵便, 以及其他健康疾病的困扰, 所以适合老年人用的手机就是要有较高的体验度。根据老人的需求, 该手机既具有触屏手机操作快捷方便的优点, 又具有克服老人由于手脚不灵便难以控制触屏手机的缺点。同时, 老年人不同于年轻人, 他们不喜欢频繁更换手机。因此, 触屏与非触屏模式之间的互换, 更能满足老年人的性情, 让老年人的手机使用更长久。其次, 该手机安装GPS定位系统, 方便老人的出行, 保障老人的安全。多数老年人都有身体上的疾病, 同时他们又是弱势群体, 在无人陪同的外出过程中, 极易受到伤害, 而GPS定位系统可随时随地向儿女们或者老伴反馈老人的具体位置, 使他们可以以最快的速度找到老人, 以免发生意外, 把受伤害程度降到最低。再次, 它具备视屏聊天, 相片和视屏存储功能, 便捷老人与子女之间的交流。老人可通过视频聊天等与在外务工、上学的子女取得联系, 以排解思念之情, 同时老人也可以在想念子女时翻看已存储的相片和视频。最后, 它内设保健娱乐功能, 如语音朗读保健典籍、京剧、评书与相声等。根据老人的兴趣爱好量身定制, 极大地丰富了老人的生活, 以及打发了许多闲暇时光。同时该手机还具有超大声音、超大字幕等普通老年机所具有的功能。

老年人专用手机是针对广大老年人设计的, 它能满足广大老年人对手机功能的需求。

四、老年人专用手机的宣传和推广

本方案采用二维策略 (即广度和深度) , 进行产品的宣传和推广。

首先, 本方案采用广告进行产品的宣传和推广, 扩大宣传和推广的范围, 提高产品的知名度。在广告媒介的选取上, 本方案选择通过报纸、杂志、网络等渠道, 提高产品的知名度。报纸和杂志的发行量大, 宣传的覆盖率高, 阅读率高, 可保存, 如果遗忘还能查找。同时, 报纸和杂志也符合老年人的阅读习惯。我们会选择销量较好的报纸、杂志, 刊登老年人专用手机的相关信息, 吸引老年消费者的眼球。另外, 本方案还会借助网络快速传播信息的特点, 在一些正规的网站上发布老年人专用手机的信息, 并且, 还会引起年轻人的注意, 激发关爱老人的爱心。

其次, 本方案通过基于消费者心理的宣传和推广方式, 在合适地区进行产品展示和试用活动, 提高产品的认知度。因为, 老年人对新事物的敏感度较低, 并且在消费的时候更加注重实际。只有提高老年消费者对产品的体验度, 才能激发老年人的购买欲望。我们会选择合适地区进行产品的展示, 宣传员对产品进行详细讲解和演示, 老年消费者也可以选择试用。我们要做到, 让老年消费者买得放心, 用得舒心。

参考文献

[1]钟洁珍.老人手机顺势“触网”, 逆袭电商浪潮[N].广州日报2014-11-23 (9) .

[2]王先益.老年人特殊需要分析[J].市场与人口分析, 1993 (3) .

[3] (美) 威廉·利德威尔, (美) 克里蒂娜·霍尔登, (美) 吉尔·巴特勒著, 刘宏照, 王秀萍, 王爱琴译.最佳设计100细则[M].上海:上海人民美术出版社, 2005.

[4]程倩.S180中老年手机人性化设计研究[D].南昌:南昌大学, 2011.

14.市场开拓计划书 篇十四

①、行业现状

国内婴幼儿用品市场的潜力巨大，据有关人口资料显示2002年，中国人口总量为13.5亿，其中我们的目标消费人群中仅0~3岁的婴幼儿约占4.98%,约6900多万人，加上4~7岁的年龄段幼儿，潜在消费人口总量超过1亿，市场潜力惊人。九十年代中后期，国内婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，远远高于同期社会商品的零售增幅，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。据权威机构的市场调研资料显示，如果将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出A、B、C三类城市的话，C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元，B类城市为590元，A类城市则高达740元。从市场资料提供的数据得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着改变。人们越来越关注对孩子的身体的营养和健康问题。

②、竞争状况分析

已有部分竞争者进入该市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未出现领导企业。对于该产品来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期，出现竞争对手绝对是个利好消息——如果只有你一个人在卖，多少人会相信？如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。

在河南、陕西、山东这几个省和贵公司产品类似的有“金奇仕”“安奈儿”“傲滋”“御婴”等这几个品牌，价位涵盖了高、中、低档，相互之间的竞争也十分激烈。相比以上几个品牌，我认为贵公司的产品具备了竞争的优势，主要原因有以下几点：

1、产品：产品原材料采用了挪威鳕鱼（其它品牌多采用鲨鱼）、100%新西兰

进口优质乳钙（其他品牌多采用碳酸钙、贝类骨头钙）、纯天然的中

药金银花、桑叶等。质量也通过了国外和国内的质量检测标准。符合了当前消费者追求绿色、天然、安全的购物心理。

2、包装：贵公司采用的是铁罐包装，档次高。颜色鲜艳亮丽，在货架上吸引顾

客眼球。（以上品牌多采用纸盒包装）

③、营销目标

1、一年内做强河南、山东市场，其次布点陕西市场。

2、河南、山东、陕西代理商达到39家以上，第一年销售网点达到200家以上，第二年销售网点达到400家以上。

④、营销队伍

1、河南区域经理3人（焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳1人+郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘1人+许昌、平顶山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳1人）

2、山东区域经理3人（济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州1人+泰安、莱芜、菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照1人+青岛、潍坊、烟台、威海1人）

⑤、渠道建设及推广

渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特别是目前的行业情况，要循序渐进，稳打稳扎。

1、产品规划

在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分和定位，才能为

区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。产品是影响空白区域市场能否成功的关键。

A、根据消费者喜好确定产品类别。我国地大物博，不同地域都有不同的消费习惯。因此围绕市场所表现出来的不同产品的需求，把合适的产品放到合适的市场销售给合适的消费者。是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者

及市场接受的前提和保障。

B、根据消费能力确定产品档次。不同的地域经济水平不同，市场的消费能力、消费者的消费偏好都可能有所不同。因此一定要根据市场的消费能力和可接

受的价格确定新市场主推产品的档次。

C、根据市场策略进行品牌、产品组合。在产品组合时，要注意产品结构的合理性，要注意产品在各个阶段的不同使命，分清主次，从而才能应对市场竞

争变化的各种情况。

2.市场布局

A、市场不能盲目开发（象打仗一样不能没有重点的全面作战）应该将市场划

分为：重点市场、潜力市场、关注市场（以市场经济为主要依据）。

B、将陕西划分为两大区域（西安、宝鸡、汉中、安康+商洛、渭南、铜川、延安、榆林），其中以西安、宝鸡、汉中、渭南、铜川为重点开发区域。

C、将河南划分为三大区域（郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘+许昌、平顶

山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳+焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳），其中以郑州、洛阳、开封、许昌、平顶山、信阳、南阳、焦作、新乡、濮

阳为重点开发区域。

D、将山东划分为三大区域（济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州+青岛、潍坊、烟台、威海+泰安、莱芜、菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照）其中

以济南、东营、青岛、潍坊、烟台、泰安、菏泽、济宁、临沂、日照为重

点开发区域。

3、渠道战术规划

A、资源聚焦原则。我们想快速的启动市场，那么在资源的使用和分配上就

要体现聚焦的原则。从而避免“遍地开花式”的平均用力现象，通过集

中人力、物力、财力等，优化资源使用，B、策略适用原则。进入空白市场，利用我掌握的经销商资源，采用中心城

市带动周边县市，终端门店销售+门店、医院推广，齐头并进。

C、稳步推进原则。根据原有的工作经验，做好详细的市场调查，部署好周密的战略布局，首先选择合适的市场验证市场预测的准确性、战略布局的合理性以及总结一套在整个空白区域市场行之有效的市场开发模式。

4、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的A、总结一套模式。通过样板市场，总结可行的、有效的，能在整个空白区

域迅速推广复制的市场运作模式，起到以点带面的作用。

B、培养一支队伍，样板市场好比销售人员的练兵场和销售实战课堂，为开

拓其它市场打造一群适合我们品牌和产品的销售团队。

C、树立一个典范。发挥榜样的力量，为整个空白区域树立一个学习的典范，为经销商、业务人员树立市场前景无限美好的案例和信心。

5、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等：

A、要求自己和区域经理长期的出差到各市场进行市场调查（当地的人文环

境、消费习惯、品牌竞争状况及有影响力的中、大型母婴店，中、大型

连锁药店、医院等）、B、掌握目标客户、潜在客户资料，开发最好的客户（资金能力+仓储能力+

辐射能力+拓展能力+品牌忠诚度）。

C、在市场的促销活动执行，品牌推广等工作。

D、维护公司与客户之间的客情关系，在不丧失公司利益的前提下，为客户

及时处理各种问题。

6、设立分公司、办事处

针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处，但一定要有选择性，一开

始就到处开设分公司、办事处类的分支机构，如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。

7、广告宣传

广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体

与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地经销商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。

8、品牌、产品形象建设

统一的、生动的、高质量的产品形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆，提高品牌附加值。这方面要求各销售门店严格把关。

9、展会参加

通过各种渠道了解所辖区域相关的展会、产品交流等信息，通过以上平台，更好的把我们的品牌和产品推荐给经销商和顾客。

⑥、后期维护与市场督导

A、打江山难守江山更难这方面要求公司在市场维护方面一定要下大力

气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。做好开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益，但切不可以将重点市场的市场作乱，对重点市场客户要有选择性，而且要求代理商一定要严格执行公司的政策，对终端一定要严格要求特别是地级以上城市自己品牌形象上要严格把关，包括：陈列位置、陈列面积、POP的布置、产品生动化的陈列、店面促销员培训及自己品牌产品在店内所占比列等。

B、严密监督各个市场销售人员有没有严格按照公司既定的方针，操作模式进行落实。如果没有按照公司的既定的方针进行运作，即使业绩不错，也要严惩不贷。同时对市场出现的个性问题，要具体问题具体对待，及时处理，根据所发现的问题调整战略规划，改进操作模式。

⑦、总结

以上是我一些个人市场开拓观点，如果把我们的产品做强做大，我们一步