毕业论文创业计划书

毕业论文创业计划书（共14篇）

1.毕业论文创业计划书 篇一

丰城市职业中学2011年毕业生创业培训工作

实施计划

为贯彻落实《国务院关于大力发展职业教育的决定》和《促进就业法》，根据2011年我市经济和社会发展工作总体要求，围绕“产业升级年”活动，认真扎实开展创业培训工作，全面提升我校学生就业创业服务水平，结合我校实际，特制定丰城市职业中学2011年毕业生创业促就业工作实施方案。

一、指导思想

认真贯彻党的十七大精神，“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”的总体部署和国务院“关于促进以创业带动就业工作的指导思想”的有关要求，进一步加大培训力度，充分发挥我职业中学的作用，不断提高服务质量和服务水平，助推全市“创业带就业”活动。

二、组织领导

为了切实做好2011年创业培训工作，我校特成立创业培训工作领导小组，万校长亲自担任组长，统筹协调各部门工作。组长：万津波

副组长：罗雨平、余逊云、熊琪辉、熊雪峰、徐中辉组员：雷江、余飞凤、陈瑜、喻德军、魏鹏

三、培训目标

全年分5个时间段，举办创业培训班10期，每期30人，共培训职校应届毕业生300人。

四、培训内容

1、SYB（创办你的企业）培训模块；

2、创业实训；

五、师资力量

邀请国家创业培训师高爱兰老师、涂世跹老师担任主讲，并邀请本市知名培训师陈芳华老师共同参与创业培训教学研究。

六、教学计划

根据我市“创业带就业”活动的工作要求，2011年我校创业培训拟按以下几个步骤实施：

第一阶段：自5月14日起至6月8日，重点完成前期准备与学生组织工作。

第二阶段：自6月9日起至6月15日，同时举办SYB创业培训班第一，第二期。

第三阶段：自6月20日起至6月26日，同时举办SYB创业培训班第三，第四期。

第四阶段：自6月27日起至7月3日，同时举办SYB创业培训班第五，第六期。

第五阶段：自7月4日起至7月10日，同时举办SYB创业培训班第七，第八期。

第六阶段：自7月11日起至7月17日，同时举办SYB创业培训班第九，第十期。

七、学员筛选

为了确保培训质量，将对我校420名应届毕业生进行动员与筛选工作，要求参加培训的学员必须与市创业指导中心签订培训承诺书，并完成培训班预定的全部教学课程。

八、培训地点

丰城市职业中学创业培训教室

九、培训要求

针对职业学校特点，将来要把创业教育作为重要教学内容，开设创业教育的课程体系，努力培育与时俱进的创业文化，从新生入学开始宣传、普及有利于激发创业热情的事业观、财富观、信用观和成败观；进一步加强校企合作，为工业园区培养更多实用型人才。

2.毕业论文创业计划书 篇二

措施有力成效明显

焦作市的毕业生就业工作受到国家人力资源和社会保障部全国人才流动中心主任司益磊的高度评价。他说, 通过这次对焦作市高校毕业生就业工作的有关情况进行调研了解到, 近年来, 焦作人事人才部门充分发挥职能作用, 积极探索开展毕业生自主创业活动, 实施了就业指导、就业招聘、就业帮扶“三步走”的做法, 开展了就业政策进校园、进企业、进社区“三走进”服务活动, 为毕业生就业创业和用人单位吸纳人才提供了优质服务。2009年焦作市预计接收高校毕业生1万余人, 比去年增长24%, 其中大中专毕业生占多数。为及早应对严峻的就业形势, 焦作市委、市政府制定了12项促进就业创业的措施:事业单位面向高校毕业生公开招聘1000名以上;选聘500名高校毕业生到社区工作;选派1700名高校毕业生参加就业见习;选聘500名大学生村干部;招募100名“三支一扶”大学生;焦作市重点项目和新开工重大项目用人向高校毕业生倾斜等。这些都为做好高校毕业生就业工作提供了保证。同时, 这次会议对涌现出来的自主创业毕业生先进典型进行了表彰, 推动了“以创业带动就业”战略的实施。可以说, 焦作市的高校毕业生就业工作认识到位, 措施有力, 成效明显。

创业表彰成为亮点

为了鼓励和引导毕业生自主创业, 这次会议不仅对张晶晶等25名自主创业之星和9个先进单位进行了表彰, 而且安排了受表彰代表发言, 成为会议的一大亮点。焦作大学党委副书记焦金雷会后高兴地说:“没想到受表彰的自主创业毕业生中有许多来自焦作大学, 我们感到很自豪。下一步要把他们的事迹制作成光盘, 在校内进行大力宣传, 进一步搞好就业创业教育, 引导和鼓励更多的毕业生勇于走自主创业之路。”受表彰的汪固才说:“过去我创业时家里人反对, 没想到现在党和政府这么重视毕业生创业, 出台了很多优惠政策, 为我们营造了很好的创业环境, 我们感到越干劲越大。”

见习基地需要加强

简短的仪式结束后, 国家、省市县人事系统、高校、有关企业及学生代表齐聚一堂, 就焦作市毕业生就业工作进行了座谈。会上, 司益磊主任对焦作市毕业生就业工作和见习基地建设工作给予了充分肯定, 并提出几点要求:一是要建立高校与人事部门信息对接机制。要做好高校毕业生离校后的管理工作, 不断为毕业生提供就业信息, 及时掌握离校后的毕业生的去向及发展情况。二是进一步加大就业宣传力度。要大力宣传党和国家及各级政府的就业政策。各地要把中央的政策落到实处, 让毕业生受益。三是不断加强就业创业指导, 引导毕业生认清形势, 更新就业观念。四是要把毕业生就业见习基地的建设作为重点工作来抓, 继续扩大见习基地和见习单位范围, 努力提高毕业生实践能力, 使广大毕业生充分就业。 (作者单位焦作市人才交流中心) ■

3.毕业后，去创业 篇三

大力鼓励扶持自主创业

最新数据表明，我国2008年有150万大学毕业生没能就业，2009年将有611万大学毕业生在求职市场上“争抢饭碗”。在日益沉重的就业压力下，越来越多的大学生将目光转向了自主创业。飞扬的青春，在创业中闪光。

上海市教委、上海市人力资源和社会保障局于2009年1月8日联合下发《关于做好2009年上海高校毕业生就业工作的通知》，2009年上海将实施六个专项计划，通过引导升学、教育卫生人才储备、就业项目拓展、职业技能培训、职业见习和就业援助等，拓宽上海高校毕业生就业渠道。

在自主创业方面，上海的态度是全面落实各项政策，大力鼓励并扶持。

具体而言，将加大对高校毕业生的创业教育、培训和见习的力度。各高校要将创业教育列入教学培训计划，加强对大学生创业意识的培养。各区县劳动保障部门要引导有创业意向的高校毕业生参加创业培训，提升创业能力，积极落实有关创业培训的费用补贴。

加强对有创业意向高校毕业生的咨询指导。

各区县劳动保障部门要加强与所在地区高校的合作，积极组织开业专家在高校开设创业专题讲座，开展创业主题咨询活动，努力营造高校良好的创业氛围。对有创业意向的高校毕业生，要组织开业专家与其结对子，开展“一对一”的跟踪指导服务。

加大对自主创业高校毕业生的扶持力度。

大学生科技创业基金和小额贷款担保对从事科技、创意等各类创业的大学生给予创业前的融资支持。大学生科技创业基金项目的资助对象扩大到毕业两年之内的高校毕业生。上海市高校的非上海生源毕业生，在提供有效的反担保基础上，也可给予小额贷款担保的扶持。

对成功创业的高校毕业生，在18个月的初创期内，符合条件的给予有关房租补贴、社会保险费补贴、贷款担保及贴息的扶持。

对从事农业创业的高校毕业生，可根据吸纳就业情况，给予专项创业补贴。高校毕业生从事个体经营的，自工商登记之日起3年内可免交登记类、管理类和证照类的各项行政事业性收费。上海市高校的非上海生源毕业生在沪创业并吸纳本市劳动者就业的，在申请户籍时予以政策倾斜，有关服务部门免于收取人事代理等服务费用。

目前，除上海之外，各地各高校都在采取多种办法，帮扶大学生创业。天津鼓励大学生通过创业实现就业，今后天津高校毕业生自主创业的，两年内免收劳动人事代理费，三年内给予社会保险补贴。杭州市近日规定，在校大学生创业也能享受与毕业大学生同等的资助政策，最高可获无偿资助20万元。

为帮助本刊改进质量，请告诉您对这篇文章的看法。

4.毕业论文创业计划书 篇四

一、主要工作

二月份

1、制定本学期工作计划。

2、开展系级就业评估工作。

3、开展2013届毕业生生源地审核工作。

4、做好2012毕业生数据整理、统计和上报工作。

5、做好就业网站改版更新工作。

6、继续开展池州学院大学生创业孵化基地筹备工作。

三月份

1、筹备成立“就业创业指导课教研室”工作。

2、开展毕业生就业回访和毕业生质量跟踪调查工作。

3、召开“池州学院2012年毕业生就业工作总结表彰暨2013年就业工作动员

会议”。

4、开展校内专场招聘活动，积极做好2013届毕业生就业指导、推荐工作。

5、召开毕业班辅导员会议，布置学期毕业生就业工作。

6、开展毕业生、用人单位数据审核工作。

7、启动各系各专业毕业生就业情况旬报制工作。

8、开展创业孵化基地建设工作。

四月份

1、制作2013年毕业生就业方案草案。

2、拟成立“就业创业指导课教研室”。

3、协助开展毕业生的思想教育工作。

4、开展校内专场招聘活动，积极做好2013届毕业生就业指导、推荐工作。

5、组织毕业生参加相关人才招聘会。

6、做好毕业生首次召回工作。

7、统计、整理2013届各专业就业率。

8、开展创业孵化基地建设工作。

9、开展毕业生就业创业讲座及培训工作。

10、开展就业督察工作。

五月份

1、协助教务处检查就业创业指导课开设情况。

2、开展校内专场招聘活动，积极做好2013届毕业生就业指导、推荐工作。

3、组织毕业生参加相关人才招聘会。

4、统计、整理2013届各专业就业率。

5、开展创业孵化基地建设工作。

6、开展毕业生就业创业讲座及培训工作。

7、开展“双困生”就业指导与帮扶工作。

六月份

1、做好毕业生再召回工作。

2、开展校内专场招聘活动，积极做好2013届毕业生就业指导、推荐工作。

3、协助开展各系毕业生就业工作再动员工作。

4、协助开展毕业生文明离校工作。

5、协助开展待就业毕业生职业技能培训工作。

6、上报2013年毕业生就业方案，启动2013年毕业生派遣工作。

7、开展创业孵化基地建设工作。

8、统计、整理2013届各专业就业率。

七、八月份

1、组织开展毕业生质量跟踪调查工作。

2、办理毕业生改派手续。

3、进一步开拓就业市场，回访毕业生和用人单位。

4、统计2013届毕业生就业率，并分系分专业定期在校内公布。

二、常规工作

1、做好月度毕业生数据的整理、统计、上报和校内发布工作。

2、做好就业网的完善、更新和维护工作。

3、组织考察、开拓毕业生就业市场，收集各类就业信息。

4、开展校内专场招聘活动，继续做好2013届毕业生就业指导、推荐工作。

5、组织召开每月就业工作例会，研究布置相关就业工作。

6、做好就业创业指导课督查工作。

7、做好“自主创业证”的审核、发放工作。

8、做好学生咨询及其他日常工作。

9、做好领导交办的其它工作。

池州学院就业指导中心

5.高校毕业生创业 篇五

一、哪些毕业生可以申请小额担保贷款

凡是国家普通高校毕业生并将户口落在沈阳市的，身体健康，诚实守信，有创业能力并办理《自主创业证》的，都属于贷款对象。

二、申请小额担保贷款应具备哪些条件

1.持有市人事局核发的《自主创业证》。

2.申请贷款的项目属于国家限制行业之外的项目，（不包括建筑业、娱乐业、广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧等）。

3.居住在沈阳并有沈阳户籍。

4.参加过沈阳市中小企业服务中心举办的创业培训或市劳动和社会保障局组织的再就业技能培训，有与实施项目相适应的经营能力。

5.能提供足够的反担保措施，主要包括：有固定住所、固定收入和固定工作岗位的第三方个人担保，有价证券质押，不动产抵押。

6.有固定的经营场所、人员、设备以及工商部门核发的《工商营业执照》。

三、办理小额担保贷款的程序有哪些

小额担保贷款按照个人申请、人事部门审查、担保机构承诺担保、银行核贷的程序进行。

（一）申请。毕业生持申请小额担保贷款所需的各类材料，到市人事局申请办理小额担保贷款。

（二）初审。由市人事局负责小额贷款贷前审核，对毕业生是否符合贷款条件及贷款申请项目是否属于小额贷款财政贴息微利项目进行审核，对符合申请贷款条件的毕业生出具《沈阳市高校毕业生自主创业申请小额担保贷款推荐表》（附件1），同时，对申请小额担保贷款的毕业生进行创业能力评估，并将评估情况作为贷款的参考条件。

（三）复审。由区、县（市）人事局依据营业执照注册属地化的管理方式承担毕业生小额贷款的复审工作，负责将审核合格的贷款申请人有关资料报送到本区、县（市）担保机构审核。

（四）担保。担保机构对贷款申请人的担保申请及所提供的反担保措施进行审核。担保机构对符合条件的项目承诺担保后，由区、县（市）人事局将有关资料报送至经办银行审核。

（五）审批。由经办银行联合区、县（市）人事局和担保机构，通过实地验点的方式，共同对贷款项目进行评审，负责对贷款申请进行最后的审定。经审定同意贷款的，由经办银行与担保机构签订担保合同，同时与贷款申请人签订贷款

合同。

（六）放贷。签订贷款合同后，贷款申请人应在经办银行开立结算账户，经办银行按照贷款合同约定的时间将款项划入该账户。同时，贷款申请人应将贷款情况报送到区、县（市）人事局进行登记，并将贷款合同复印件报送市人事局备查。

四、毕业生自主创业从事哪些经营项目国家给予贷款贴息

具体包括：家庭手工业、种植业、养殖业、修理修配（汽车修配除外）、图书借阅、旅店服务、餐饮服务、洗染缝补、复印打字、理发、小饭店、小卖部、搬家服务、钟点服务、家政服务、社区卫生保洁服务、社区商业服务网点、初级卫生保健服务、婴儿看护和教育服务、残疾儿童教育训练和寄托服务、养老服务、中介服务、咨询服务、病人看护、幼儿和学生接送服务等25个微利项目。

五、毕业生合伙经营如何申请小额担保贷款

持有《自主创业证》的毕业生从事合伙经营申请小额担保贷款，各合伙人分别作为贷款申请人，持本人《自主创业证》和工商行政管理部门核发的合伙企业营业执照、合伙协议及规定的相关手续，经各合伙人户口所在地街道社区劳动保障部门审核推荐后，由合伙企业工商注册地所在的区、县（市）担保机构及经办银行负责对该项目进行担保和审查贷款，银行发放贷款针对每一自然人。

六、小额担保贷款额度和贴息范围

贷款额度一般为2万元，最高不超过5万元；对合伙经营和组织起来就业的，可按照人均不超过5万元、总额一般为20万元、最高不超过50万元的标准给予小额担保贷款支持。

七、大学生创业税收有哪些政策？

初次取得工商执照，进行税务登记，并依法缴纳税费的，创业1年后（以工商注册时间为准），凭其缴纳的营业税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加和个人所得税收有效票据，由市、区两级财政按1:1比例给予补贴，最高限额不超过每户每年4800元；对其缴纳的管理类、登记类和证照类费用，凭缴费有效票据，由市、区两级财政按1:1比例给予补贴。税费补贴期限暂定3年。严格执行《企业所得税法》关于小型微利企业减按20%的税率征收企业所得税税收优惠政策。

对普通高校毕业生创业实行的税收优惠政策

《辽宁省人民政府关于切实做好稳定就业促进就业工作的通知》

（辽政发〔2009〕6号）中 第三十四条规定：鼓励高校毕业生自主创业。对高校毕业生创办企业初期（2年内），按每户每年8000元为限依次扣减其当年实际应缴纳的营业税、城市维护建设税、教育附加和企业所得税；对该企业吸纳高校毕业生按实际招用人数每人每年4800定额依次扣减其营业税、城市维护建设税、教育附加和企业所得税；减半征收房产税、城镇土地使用税。

对普通高校毕业生创业实行的收费优惠政策

辽宁省财政厅 辽宁省物价局《转发财政部 国家发展改革委关于对从事个体经营的有关人员实行收费优惠政策的通知》（辽财非[2008]700号）中规定：等级失业人员、残疾人、退役士兵以及毕业3年以内的普通高校毕业生，凡从事个体经营（(除建筑业、娱乐业以及销售不动产、转让土地使用权、广告业、房屋中介、桑拿、按摩、网吧、氧吧等，下同)，自其在工商部门首次登记注册之日起3年内免交有关省政府及省财政、物价部门批准设立的登记类、证照类和管理类等有关行政事业性收费。具体项目包括：1.卫生部门收取的中医西医专业技术资格评审费；2.公安部门收取的特种行业许可证工本费、印章防伪网络登记费；3.旅游部门收取导游人员资格报名考试费；4.建设部门收取的城市占道费；5.国土资源部门收取的城市私房占地费、城市临时占地费；6.省政府及省财政、物价部门批准设立的涉及个体经营的其他登记类、证照类和管理类收费项目。

《辽宁省人民政府办公厅转发省劳动保障厅等部门关于做好促进创业带动就业工作实施意见的通知》（辽政办发〔2008〕83号）中第三条规定：适当放宽高校毕业生、失业人员及返乡农民工创业的市场准入条件。第七条规定：

1、登记失业人员、残疾人、退役士兵，以及毕业2年以内的普通高校毕业生从事个体经营的，要按有关规定，自其在工商部门首次注册登记之日起3年内，免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费，并对符合条件的高校毕业生优先给予科技专项资金支持。

2、将城镇登记失业人员、大中专毕业生、军队退役人员、军人家属、残疾人、低保人员、外出务工返乡创业人员纳入小额担保贷款政策范围。对符合条件人员申请小额担保贷款的，每人最高额度为5万元。2008年以来新发放的小额担保贷款的利率可在中国人民银行公布的贷款基准利率的基础上上浮3个百分点，其中微利项目增加的利息由中央财政全额负担。对大学

生和科技人员在高新技术领域实现自主创业的，每人最高为10万元。

沈阳市普通高校毕业生申请自主创业办理程序

一、如何办理《自主创业证》 毕业生申领《自主创业证》需提供以下材料：

1、《普通高校毕业生自主创业申请审批表》（由市人事局毕业办提供）；

2、毕业证原件及复印件；

3、本人身份证原件及复印件；

4、就业报到证；

5、一寸照片两张；

6、本人档案需移交到市人事局毕业办。

毕业生持上述材料到市人事局毕业办办理

二、办理营业执照

毕业生持《自主创业证》到创业所在区的政府行政审批大厅工商窗口办理营业执照。

三、办理税务手续

在工商窗口办完手续后，持《工商登记核准通知书》办理手续。到“公安”窗口办理公章认定手续，并领取财务章和法人代表章，到“质监”窗口办理企业组织结构代码证，凭以上材料到银行办理开户手续，同时，需银行出具账户证明的书面材料。之后到税务窗口办理税务登记手续。

办理完税务登记后，持《税务登记证副本》、《营业执照副本》、《毕业证》、《自主创业证》、身份证，并提交免税的申请书到指定的税务所或办税大厅领取《减免税申请审批表》办理手续，审批后即可享受减免的优惠政策。

30个享受优惠的微利项目都是啥

从事微利项目可以享受到优惠，哪些行业属于微利项目呢？目前共有30个项目被定为微利项目，其中包括辽宁省规定25个和沈阳市新增5个微利项目。

序号项 目 名 称项 目 内 容工艺品加工制作服装带料加工

1家庭手工业(小规模)印刷品包装、纸制品小五金工业配件加工制作小食品（限豆制品、面制品、熟制品）制作加工

标牌灯箱展品设计制作

2种植业蔬果树木花草等植物种植

3养殖业家禽、水产品、动物养殖

钟表、眼镜、相机修配配锁、开锁、修保险柜、配钥匙修鞋、修拉链、擦鞋

4修理修配家用电器、制冷设备办公用品、家用通讯工具及生活日用品修理

自行车、电动车修理、摩托车修理、汽车轮胎修理

电脑维修、维护

5图书借阅书报刊借阅、音像制品借阅

6旅店服务（小规模）配套的生活用品小卖部

配套小餐厅和顾客衣物洗熨

7餐饮服务（中、低档）饭店、快餐盒饭、小吃服务

8洗染缝补服饰裁剪缝纫、编织品修补洗衣、熨烫复印、打字，名片印制、字画装裱、胸卡制作

9复印打字（小规模）电脑图文制作摄像录像制作

照相、彩印、扩印及代买胶卷喷绘、晒图

10理发、美发专业理发店

11小饭桌中小学生午餐供应

12小卖部食杂、生活必需品

13搬家服务搬家公司

14钟点服务

15家政服务家庭劳务服务、家教服务、母婴看护16社区保洁服务

社区超市、大众浴池

17社区商业服务文教用品、书报刊、服饰、礼品、日用杂品花鸟鱼虫粮油主副食品经销

18初级卫生保健服务社区诊所、药店、中医保健机构

19婴儿看护和教育服务母婴看护、幼儿园、幼儿教育培训机构20残疾儿童教育训练和寄托服务残疾儿童托管、恢复训练机构

21养老服务养老院、托老院

22中介服务家用二手货回收调剂

劳动事务、工商税务代办

23咨询服务企业策划、信息咨询类企业、律师、会计师、评估师事务所

24病人看护病人看护

25幼儿和学生接送服务校车

26物业维修家用水电设备安装维修、楼宇、居室保洁、水箱清洗、小区及居室绿化养护、小区车辆协管

27零售配送（小规模）生活用品、办公用品零售主副食品配送28文体服务家用电脑使用辅导维护、小型文体服务场所、小规模健身服务机构

29租赁服务居民工器具租赁、音像制品租赁、日用品租赁、婚纱礼服租赁、家用电脑租赁、花卉租赁、健身器材租赁

6.毕业论文创业计划书 篇六

淘宝的出现无疑给了年轻人一个很好的机会，低投资、低风险的特点也的确吸引了很多年轻人。有调查显示，在淘宝卖家中，40%来自于在校大学生创业。越来越多的想要创业的大学生瞄准了淘宝，木木也成为了淘宝创业的其中一员。

从高中时代就开始关注网络营销的木木对网络开店一直情有独钟，在大一那年，木木开始在淘宝网上开店。“当时因为没有货源，卖的都是一些零散的闲置。后来放寒假我的第一个店铺也因为断货无疾而终。”

尽管如此，但第一次淘宝开店使木木认识了许多网上朋友。“大二开学后，我不想就此放弃拥有一间自己的店铺的梦想，还有我也不忍离开在淘宝上认识的这么多朋友，于是我开始找货源，因为是学生，我没有充足的资金进行大量批发，我就抱着试试看的心态和一些大的本地批发商沟通，希望能得到一些优惠，但大部分批发商或者大公司知道我是学生后都是不予理睬的态度。”

几经周折，木木成功地找到了一家学校附近的水晶经销公司。对方是一家跨国企业，正希望能够提升自己的品牌价值，因此，当他们得知木木有在网上开水晶店并能带给他们网络宣传效应以后，立刻表示愿意支持。

由于对水晶市场并不了解，木木并没有冲动进货，她要求对方能够给自己提供详细的资料以及周期性的培训计划，当一切都准备好之后，木木的小店才正式开张。

7.高校毕业生的创业教育问题研究 篇七

一、高校毕业生创业教育的现状

大学生自主创业有自己的特点，他们的文化知识层次和技术含量相对较高，但弱点也很明显，那就是对社会的了解认知程度远远不够。现在许多高校毕业生欠缺的恰恰是创业欲望和自主意识。除创业意识之外，高校毕业生本身的素质也制约他们自主创业，在长期的应试教育下，学生普遍缺乏基本的理财技能、推销意识和沟通技巧。

我国的创业教育还处在摸索发展阶段，在这个过程中有所缺失，但是也有自己特色的发展模式。自1997年“清华大学创业计划大赛”的顺利开展，我国创业教育迈出了历史性的一步。2002年教育部确定9所高校为创业教育试点单位，随后连续举办了四届全国高校创业教育骨干教师高级研修班。大学生创业教育在中国高校全面展开。创业教育“在于为学生灵活、持续、终身的学习打下基础”。创业教育的培养目标是提高大学生的创业能力和创业素质。创业能力是一种以操作行动能力为核心的，激发行动能力、能够行动能力、继续行动能力系统相互依赖、相互联系、相互制约的整体。自主创业不仅是大学生自主就业的重要途径之一，更是成才的重要模式。高校鼓励大学生通过开展自主创业解决就业问题，高度重视对大学生开展自主创业教育。

二、高校毕业生创业教育存在的问题

大学生创业教育在中国高校取得较大的发展。然而，创业教育在大踏步前进的过程中存在的问题也值得反思。

1. 创业教育的目标设定具有功利性。

我国推动创业教育的目的是解决国家近十几年社会发展中所急需解决的就业问题。总体上看，中国的创业教育多少带有现实性和针对性，面对我国高校毕业人数的持续增长，严重的就业岗位缺口凸显，所以创业教育的目的是为就业拓展新的输出渠道。

2. 对创业教育的理解具有片面性。

我国高校对于创业教育的认识存在片面性。一方面表现在陈旧的专业培养方式上，高校没有认识到创业教育绝不仅仅是一种就业教育，更是我国高等教育人才培养模式新方向的一个重要的关节点。另一方面表现在行为简单化上，高校仅仅认为创业教育就是在学校的指导下，建立起相应的创业园区，学生创立自己的公司，就算是解决了一部分学生的就业问题，完成了创业教育。但是在他们功利化的目标背后，忽视了创业教育所渗透的观念教育和思想教育。

3. 创业教育的支撑体系具有局限性。

高校创业实践不足主要是因为资金、硬件的欠缺和政策法规有待进一步完善。大学生创业之前的模拟演习基地、实习基地不足，需要社会的支持。很少有企业愿意提供机会，让学生学习实际的企业管理和经营。大学、企业、其他机构、政府没有形成开放的、多方互动的合力结构。

三、促进高校毕业生创业教育的对策

为了促进高校毕业生创业教育的不断完善和发展，应该从政府和高校两方面入手，共同加强创业教育，提升大学生的创业能力。

政府和高校要大力支持毕业生创业。一方面，引导毕业生树立自主创业意识。高校除开设传统的专业课外，还应紧密结合市场经济发展的实际，及时调整专业方向与课程设置。通过开设大学生自主创业课程，积极推动大学生创业意识的形成，培养大学生创新能力;鼓励大学生积极参与社会实践和调研，并建立相关配套帮扶政策;搭建大学生创业平台，通过建立大学生模拟创业基地、组织大学生创业大赛等培养大学生的自主创业意识和创业能力。另一方面，政府制定相关政策鼓励高校毕业生自主创业。政府要在税费减免、金融激励等方面予以倾斜，降低创业门槛，优化创业环境，激发毕业生积极、主动创业的热情。各级政府应开辟快捷有效的绿色通道，各相关部门应对大学生自主创业精简审批手续、减少审批环节、压缩审批时限、提高审批效率。同时，根据实际情况，针对高校毕业生设立创业园区或创业孵化基地，并按照国家和地方政府有关规定减免相关费用。

加强对在校大学生的创业教育，大力开展高校毕业生职业指导和就业工作的宣传，引导高校毕业生树立正确的就业观和成才观，创造性地开展创业教育工作，千方百计地促进高校毕业生就业，实现高校毕业生就业的工作目标，最终确保社会的和谐与稳定。

参考文献

[1]余霞.高校大学毕业生就业的现状及对策研究.西南政法大学学报, 2005, (12) .

8.高职毕业生创业风险及其规避 篇八

关键词:大学生;创业;风险与对策

一、风险与创业风险

风险是指在一定条件下和一定时期内对目标产生负面影响的事件发生的可能性。风险是事件本身的不确定性,但风险与不确定性又有所区别。不确定性是指事前不知道所有可能的结果,或者虽然知道所有可能结果但不知道其出现的概率,如在一个新区找矿,事前知道只有找到和找不到两种后果,但不知道两种后果的可能性各占多少;风险是指事前可以知道所有可能的结果,以及每种结果的概率。所以,风险是可以事先预见,并可根据风险大小的概率采取相应的对策。

创业风险,是创业过程中有可能遇到某些风险因素的干扰,且一旦某些风险因素真正发生,创业者即会阶段性遇到很难克服的困难,导致创业活动很难推进,甚至导致创业的失败。如创办养鸡场,可能会遇到疫情干扰,疫情一旦大范围发生,生产者不但会增加生产经营成本,而且市场需求也会下降,从而导致创业出现极大困难,甚至难以继续下去。

二、创业风险的类型

1.市场风险。即在创业的市场实现环节,创业者会遇到这样那样的市场不确定性,由此造成创业失败的可能性。如宏观经济状况变化、国家财政政策和货币政策变化、能源状况改变、市场需求与价格变化以及无序竞争等。从市场需求角度讲,市场风险就是市场需求向不利于预期销售目标的突然变化,它直接的后果是造成交易商品的滞销与市价的大跌,从而对生产经营者造成损失,这是市场客体变化造成的风险。如“三鹿奶粉”事件会通过多种多样的作用方式和途径影响到奶制品相关企业的生产经营,甚至是企业的生存和发展。此外,还有来自市场主体的诚信风险,如面对市场的不利变化,所签订的协议或合同得不到有效执行,交易方不是积极配合应对,而是不接货(买方),或市场涨价时,不交货(卖方),使市场风险危害加重。

2.企业风险。企业风险是发生于个别企业的特有事件造成的风险,一般包括:①制度风险。企业经营体制同企业发展需要和外部环境不相适应,从而导致企业遭受损失的可能性;②战略风险。企业战略与企业实际情况相脱节,使企业发展方向出现偏差导致失败的可能性;③投资风险。在投资活动中因盲目投资等,导致企业不能获得预期收益的可能性;④要素风险。生产要素投入不足,导致收益减少的可能性;⑤产品风险。产品不适应市场需要或缺乏竞争力,导致产品卖不出去的可能性;⑥技术风险。技术研发、产品试制失败导致的风险;⑦团队风险。由于某些原因引发创业团队溃散,进而使创业活动无法持续下去导致的风险。此外,企业领导人的个人素质、个性缺失导致的风险等。

3.其他风险。外部环境变化出现的不可抗因素,如天灾、协作企业倒闭、政治动乱等,企业自己不能左右而产生的风险。如某村一养鸡专业户2007年饲养了一批土鸡,待年底即将出售时,遇到了雪灾,运输出现困难,损失惨重。再如2008年的金融风波给企业带来的影响,使很多企业尤其是外向型企业停工停产,甚至倒闭。

机会与风险并存,风险越大要求的报酬越高,高风险的项目必须有高报酬,否则就没人投资。然而,一般情况下报酬率相同时人们会选择风险小的项目;风险概率相同时,人们会选择报酬率高的项目。

三、规避创业风险的对策

1.认识自我,量力而行。企业的成败取决于业主的素质和行为,决定创业之前,评价一下自己是否具备当业主应有的性格特点、技能水平和物质条件,思考并判断自己成功的可能性有多大是非常必要的。一是企业家素质与能力分析。包括对事业的追求、对企业的责任、创业动机、身体素质、承担风险能力、决策能力、家庭支持度、生产经营技能、企业管理能力以及相关行业知识等;二是个人财务状况分析。创办一个企业,一般要投入大量的启动资金,并且需要较长一段时间才能有足够的利润支付业主的生活费用,切记不能把自己所有的钱都用来办企业。

2.调研市场,有备而作。在市场经济条件下,企业生产什么、经营什么都由市场决定,没有市场,创业就是一句空话。有的企业剪彩之日就是亏损之时,这些都是很沉痛的教训。一要认识市场。理解市场特性,认识市场规律,了解调节方式;二要重视市场调查。创业的前提是对市场的了解,市场调研是选择目标、创办企业的前提,创业最忌讳盲目跟风,项目选择的盲目性、经营运作的随意性是导致风险的直接原因。1998年,史玉柱重新回到了原本建立了较好根基的保健品市场,他有针对性地将目光瞄准了江苏省江阴市,戴着墨镜在江阴走村串镇,挨家挨户寻访。从聊天中,史玉柱不但了解到什么功效、什么价位的保健品最适合老人,而且知道了老人们吃保健品一般舍不得自己买,也不会张口向子女要。这些极其鲜活的第一手素材为史玉柱创意“今年过年不收礼,收礼还收脑白金”提供了灵感。没有市场调查,就没有全面、准确、及时的市场信息,生产经营活动就是盲目的。注重市场调查,把握市场脉搏,才能够掌握驾驭市场的主动权。

3.把握机会,选准目标。创业目标选择,就是你将从事的专业选择,假如你选择果树业,这就是你从事的专业,即果树的规划、果品生产、销售、加工以及与之相配套的服务等事业;假如你要开一家超市,你所从事的就是零售业,即以超市的经营方式为消费者提供消费品的购进、运输、销售、配送、售后服务等事业。选择创业目标不可忽视机会成本,机会成本在决策中的意义就在于它有助于全面考虑可能采取的各种方案,以便为既定资源寻求最为有利的使用途径。选择目标一定要再三权衡,否则,如果一旦目标选错,不但会失去所有可能获得的收益,且投资也可能有去无回。俞敏洪之所以选择进入民办英语培训领域,是因为自己作为一个曾经接受过补习的学生,所以了解学生渴望帮助的迫切心理;因为自己是一个外语老师,所以有机会接触到外语培训的领域,从而了解外语培训领域的新动向。选择目标应把握两点:一是目标选择应建立在对市场充分调查分析基础之上;二是目标选择应按照“需要+专长”选择要创办的企业。

4.量化分析,科学决策。在市场经济条件下,指导社会经济的发展要依靠数据的理性分析而不能仅凭感情的主观臆断。首先,进行风险评估。创业风险评估,是将特定的创业机会和创业活动结合,分析和判断创业风险的具体来源、发生概率、测算风险损失、预期主要风险因素,测算冒险创业的风险收益,估计自己的风险承受能力,进而进行风险决策,提前准备相应的风险管理预案,投资后对其加以有效的管理控制;其二,量本利分析。量本利分析,是企业讨论利润规划的一种基本方法,旨在分析成本、数量和利润三者之间的关系,一切计划是否合理,归根到底要看它對数量、成本和利润产生什么影响,包括损益分析、边际贡献分析和盈亏临界分析等;其三,回收期分析。投资回收期,即投资引起的现金流入累计到投资额相等所需要的时间。一般来讲,回收年限越短,方案越有利。通过必要的计算、分析和判断,在占有信息和经验的基础上,根据客观条件,提出各种备选行动方案,从中选择出一个最优方案,做出创业决策。

5.理性规划,激情创业。理性一般指处理问题按照事物发展的规律和自然进化原则来考虑的态度,考虑问题、处理事情不冲动,不凭感觉做事情。企业构思要理性。企业构思就是思考怎样创办企业,不同的企业有它不同的特征,要办好企业必须充分考虑所办企业的特殊要求。如贸易类企业要求地段和外观好、销售方式好、商品渠道畅通、商品价格合理、货源充足、服务质量好、经营特色突出等;创业设计要理性。创业计划要切合实际,不能主观估计或照搬他人,层次清晰,符合发展规律;经营运作要理性。不能轻信和随心所欲,不能盲目跟风和浮躁;做好知识储备。掌握创业必备的创业政策、企业申办、市场营销、财务管理、合同法规等企业经营方面的相关知识,增强经营管理能力和市场决策能力。

激情是一个人事业发展中的内驱力,是指人的一种强烈的感情,一种有巨大感染力的热情,一种洋溢着强大生命力的热情。创业要有激情,这种激情表现为对事业的热爱,对新事物的创新冲动,有坚定的信念、坚强的毅力、艰苦奋斗和百折不挠的精神等,这是创业的源动力。

参考文献:

[1] 杨放等.财务管理[M].大连:东北财经大学出版社,1997.

[2] 杨汉东.统计基础[M].北京:中国农业出版社,2007.

[3] 江俊文.大学生就业与创业指导[M].北京:高等教育出版

9.送给创业学生的毕业赠言 篇九

1.激情，这是鼓满船帆的风。风有时会把船帆吹断；但没有风，帆船就不能航行。

2.天空的蔚蓝是你对未来的追求，大海的茫茫是你对未来的向往；只要坚持不懈地奋斗，你终将创造美好的明天。

3.不是山，却需要攀登的是人生；不是渊，却需要跨越的是自己。

4.礁石因为信念坚定，所以能激起美丽的浪花；青春由于追求崇高，因此才格外绚丽多彩。

5.人生是个圆，有的人走了一辈子也没有走出命运画出的圆圈，他就是不知道，圆上的每一个点都有一条腾飞的切线。

6.不懈奋斗，生命才有辉煌；努力学习，思想才有灵光。

7.在实现理想的路途中，必须排除一切干扰，特别是要看清那些美丽的诱惑。

10.大学毕业生创业故事 篇十

王志国做花卉生意是从街头卖花开始的。虽然他在大学读的是园艺专业，但事情做起来才知道，看似简单的花卉繁殖，操作起来很复杂。有一次，王志国在培育新几内亚凤仙花时，成活率一度很低，温度、湿度也难以掌握。后来他通过查看书籍、向人请教，把没有死的扦插枝放到水里，每天认真观察并详细记录。经过一段时间，凤仙苗生出了白根，几个月的精心呵护后，500多盆凤仙花卉一面世，就被一抢而光。

【一】

“书中自有黄金屋”。在经营花卉的过程中，王志国还把自己所学的装潢设计专业知识融入到其中，尝试创作鱼花共生的园林式盆景，做好后再给盆景配上“小桥流水人家”之类好听的名字，使一盆盆盆景的意境愈加深刻，文化内涵愈加突显，此举也开创了当地盆景创新的先河。

【二】

从2004年开始，王志国开始钻研工艺品的专业知识。每次他去北京进货，回来时都要买上几本中国观赏石协会的《宝藏》杂志认真翻阅。

在北京潘家园旧货市场，玉器、奇石、根雕这类工艺品数不胜数，真假难辨。但是，王志国从来没有进过假货，他的“假一赔十”承诺至今还是零投诉。难道他的“火眼金睛”是通过看书学来的吗?据王志国说，自己有一次进货时，结识了一位年逾七旬的老专家，这位老人与他十分投缘，经常来宣化指点晚辈小友，教授他一些古玩、工艺品方面的知识，而王志国也常常是不懂就问，现在两人已经成了忘年交。

目前王志国经营的工艺品有上百种、商品有上万件，每件的名称、产地、价格都是他亲自标注的。现在，他又在跟随全国闻名的刘国和老师学起了篆刻，已尝试着给人刻了几方印。

【三】

今年，王志国对互联网产生了很大兴趣，5月31日开起了自己的网店，试图通过网络拓展自己的生意。

打开他的网店，琥珀、蜜蜡、小叶紫檀图片罗列有序，古香古色，很有点北京琉璃厂的味道。由于没有办网站的知识和经验，刚开始做网店时，一遇到弄不懂的东西，王志国就上论坛学习。虽然目前卖家的信用级别只有一颗桃心，宝贝数量也只有区区42件，但处于起步阶段的“古雅轩——2009”已经陆续成交了几笔生意。

现在，有网民浏览网店时，王志国还会不时地与他们在线交流一下，俨然已成了网民，他的网店也在一天天红起来。

创业离不开学习

回头再看王志国的创业历程，他先搞花卉、然后扩大经营卖工艺品，最后开网店拓展经营，短短五六年时间，个人资产近百万元，产品年销售额几十万元。

王志国创业成功的原因，归根到底，就是学习。

众所周知，创业并不代表着成功，创业只是向着成功迈出了那么一小步，未来究竟如何还很难说。尤其在当今的社会，信息发达，人才济济，竞争甚为激烈，如果你创业之后，固步自封，因循守旧，不学习了，那么，你创业很有可能遭遇失败。

11.大学毕业生的创业利基战略选择 篇十一

关键词:大学毕业生创业 利基战略 战略管理 市场细分

University graduate’s imbark advantage base strategy choice

Zhang Hui

Abstract:This article starts an undertaking community own characteristic through the union university graduate,from university student pioneer to under country preferential policy assurance,modern economic environment “marginal consumer” the psychological analysis,as well as angles and so on how do innovation theory provide a series of guidance for the plan imbark university graduates suggestion—— to indicate unify university student pioneer own characteristic to locate the environment to carry on the market to subdivide,how in complex complex market potential customer group lock onto target customer group,also how seeks thus the slit market abstracts own product (service) the variation from the multitudinous competition intense profession market.Thus provides the choice for the wish imbark university graduate to suit own characteristic the imbark advantage base strategy mentality.

Keywords:The university graduates start an undertaking The advantage base strategy Strategy management Market to subdivide

【中图分类号】{F069}【文献标识码】A 【文章编号】1009-9646(2009)05-0084-03

1.前言

2008年下半年,次贷危机肆虐全球,在汹涌的金融危机压榨下,我国企业的裁员问题愈演愈烈,就业形势不容乐观,在这严峻的挑战下,自主创业逐渐受到新一代80后大学毕业生的追捧,从“被动就业”到“自主创业”,大学生们的思想经历了全新的蜕变。

中国大学生创业者作为一个刚起步不久的创业群体,与传统创业者存在共性的同时也具有自身的特点:大学毕业生群体普遍接受良好的高等教育,其创新意识活跃,富于冒险精神;但毕竟大学毕业生涉世未深,普遍缺乏实战经验,经济基础薄弱,资金来源渠道狭窄,甚至有时过高的风险偏好也使得高校生创业者常常迷失于光怪陆离的商场陷阱,在一定程度上导致了毕业生对自主创业的消极态度。

不仅如此,从宏观环境来看,全球经济危机下国民购买力的疲软、许多行业消费市场的过度饱和以及行業进入的重重壁垒让大学毕业生创业群体再次认识到自身经济基础的薄弱和社会信息、阅历的匮乏,正因如此,选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的的小市场作为大学毕业生创业的目标市场——“在夹缝中求生存”,逐渐成为大学毕业生创业者们避免与行业前辈正面交锋的必由之路。同时找寻利基市场和利基产品的过程也有效地为大学毕业生的企业转入上升期、进入主流市场奠定财力、积累经验。

利基战略的理论思想基础十分牢靠,“竞争战略之父”迈克尔•波特曾从竞争战略角度提出过三个基本战略,其中之一的聚焦战略就暗含着利基战略的思想。在波特的战略框架中,利基战略的核心思想是选择一个相对狭窄的行业或市场,然后集中资源于这个市场,并在这个市场中采取低成本或差别化的竞争战略。不仅如此,“现代营销学之父”菲利普•科特勒从市场营销角度界定的利基战略是通过市场细分、再细分,其核心思想是“在市场中找到一个利基,然后在利基中做大市场”。正是因此,我们看到利基战略的选择可以很好地帮助大学毕业生自主创业者避免挑战行业主流,是趋利避害的捷径。

在制定利基战略时,大学毕业生要做到“知己知彼,百战不殆”,要而言之,通过对内部自身优势劣势和外部环境机遇挑战的分析来有地放矢地选择利基目标市场,构建利基优势。

2.内部分析——结合自身特点

2.1 把握“先天”资源优势。

2.1.1 先进的技术知识储备。

身处高科技前沿阵地的大学毕业生,在智力与技术上可以说有着得天独厚的“先天”优势。把握这一优势,大学毕业生创业者可以从软件开发、新能源开发、新材料应用、等高端视角找寻技术空白,进入竞争市场的“无人领域”。科技是第一生产力,拥有了高端的核心技术即拥有了高效的生产力和核心竞争力,这样的技术优势是占领利基市场的有力保证。

2.1.2 科学的管理知识储备。

当然,并非所有的大学毕业生都适合在高科技领域市场寻找利基,一般来说,即便是发现了行业竞争者的缝隙市场和潜在的顾客需要,也鲜有技术功底深厚、学科成绩出类拔萃的大学毕业生创业者能成功突破原有技术,摆脱行业先驱者壁垒,挖掘潜在价值。

毕竟,即便是学科成绩优异的自然科学类高校毕业生,也很难将书本上的科技知识转化为实际的生产力,更何况对于众多社科类大学毕业生而言,科学技术创新并非易事,但科学的管理知识和创新的经营理念却可以帮助大学毕业生创业者用其所长,独树一帜,建立利基。

其实,利基战略本身就是一种先进的经营理念,特别适用于大学毕业生创业伊始或中小企业的战略管理。发掘大企业不愿做或不会全力去做的“鸡肋”业务,将全部火力集中于利基产品(服务),集中于战略目标,通过包括产品(服务)技术挖潜、调配人力资源、整合营销等一系列科学的战略管理规划和运作,将“小市场做大”,再把“大市场做强”。

2.1.3 创新思维活跃,风险容忍度高。

美籍奥地利经济学家熊彼特曾在他的《经济发展理论》一书中提出“创新理论”——把创新定义为建立一种新的生产函数,“创新理论”的最大特色就是强调生产技术的革新和生产方法的变革在资本主义经济发展过程中的至高无上的作用。在当今瞬息万变的市场经济面前,创新已成为一种新的制约企业发展竞争的重要因素。

18~25岁的大学生创业者思维活跃,想象力丰富,适于探寻那些老牌大企业墨守成规下的市场盲区,除了技术创新下的产品智能化外,追求对客户服务的个性化、对员工管理的本位化、对社会义务的尽责化都是不同角度的创新管理,都有益于自身确定利基市场,是建立利基壁垒的有力武器。

当然,创新的同时也意味着风险,对于未开发市场的憧憬与冒险也正是大学毕业生创业挑战精神的体现,这种对风险较高的容忍度激发了创业者的灵感,同时也为创新管理提供思路,便于利基战略的制定和执行。

2.2 摆脱“先天”劣势。

2.2.1 选择起始资金成本低的行业。

大学生创业时普遍存在融资困难,巧妇难为无米之炊,再有潜力的市场或行业没有初始的资金投入也难以转化为现实的财富。在选择利基市场时,首先要想好资金的来源渠道是否可行,选择债权作为资金来源还是选择股权作为资金来源,这决定了创业第一步的成败。说到融资就必须谈到项目风险,这也就要求大学生在创业伊始应遵循创业项目成本较低的原则进入相应行业。

如室内软装潢公司,锁定中国最普遍的中低端室内软装修客户群(二手房重装、旧房个性化重装、小户型改造),5000~50000的价位即可让旧房换新颜,极富冲击力的渗透定价(定价策略中的低价策略)作为区别于其它传统室内装潢的有力利基壁垒牢牢锁定那些低收入却追求高品质生活的顾客消费群。除了其明显的利基优势外,初期较低的资本投入也是大学毕业生创业规避风险的好途径。一两名室內设计师和一个不大的固定办公室,性质类似于广告公司,较低的固定成本投入使其可操作性较高。

2.2.2 没有经验,创造经验。

大学毕业生创业群体本身缺乏社会经验,不如退避三舍去寻找本来就没有经验可借鉴的行业,即行业的处女地。高龄创业群体或行业巨头往往存在“风险规避”情结,这就容易导致在面对全新领域时受经验主义左右而错过先机,而大学毕业生此时选择缝隙市场就能很好地避免与市场领袖及其追随者发生正面冲撞,最大程度地降低自身经验不足这一弊病的负面影响。当然,培养欲求创造市场也要适度,盲目地开发未知领域也会招致产品(服务)无人问津的尴尬和窘境,为避免出现这种情况,大学毕业生创业者可将利基客户群锁定在自己深谙其消费心理的人群,如大学生群体及其同龄消费群。

3.外部分析——发挥“后天”能动性

3.1 紧随时代步伐,把握政府政策。

政府组织是管理公共事务的主体,政府依靠其强制力和权威,通过政策的制定,从宏观上控制和调配社会的各种资源。随着社会价值体系的不断完善和科技的迅猛发展,人们普遍意识到整齐划一的传统政策结构很难满足强调公平、合理与互动的市场需求,改革和创新的政策范式、更开放的市场,正逐渐受到各级政府的重视。

政策的改变必将导致市场行为的整体变动,发展的契机多存在于变化的过程中,新政策对创业成本(包括原材料、税收、运输费用、人员费用等)、渠道的改变以及市场的宏观刺激等方面都会产生不同程度的影响。由于大学毕业生创业群体对新政策的识别力及敏锐度整体优于其他创业者,且受旧有政策模式的影响程度较低,对大学毕业生创业者而言,新政策所开辟的新市场及潜在市场蕴藏着巨大的商机。洞悉新市场经过细分形成的若干子市场或新政策刺激的连带市场,均可以成为大学生创业者创业初期的突破口。

3.2 锁定目标消费群体。

挖掘市场需求,首先要锁定目标消费群体。利基市场指向被市场中的统治者(有绝对优势的企业)忽略的某些细分市场。从消费群体的角度对市场需求进行分割锁定,有时每一个消费者群就是一个细分市场,或者每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。在这些细分市场中寻找被市场领袖及市场追随者忽略且具有独特特点的消费群——即利基市场,这些细分市场的每一个群体会对某一方面的产品(服务)有特定的要求,每一个群体都可以成为一个利基,大学生创业者可以根据其特殊性提供服务,开拓市场机会谋求发展。

在锁定目标消费群的过程中,大学生创业者由于经验的缺乏,接触人群有限,对市场欠缺宏观把握,不能充分的从宏观视角对消费群进行人口、心理、行为等多方面的细分,即使完成细分,准确把握特定消费群的生活方式、心理特点等也是创业者初期要面对的严峻挑战。

从节约创业成本与规避风险的原则考虑:将大学生创业者的目标消费群首先定位于大学生能够在短期内深入了解的群体,将在一定程度上降低大学毕业生的创业风险和创业成本。譬如,在人口细分角度上,大学生针对大学生群体本身或同龄群体的市场细分,其准确性将大大高于短期调研中笼统了解的中年、老年群体。准确的利基市场选择能将行业创新风险降至最低。

以大学生消费群体为例,多元的社会文化氛围导致多元价值观的形成,个性化的彰显成为大学生消费的主流意识形态。混搭文化、潮文化、非主流文化被相继挖掘,形成特定的利基市场,由于这部分消费需求基于个性化的价值理念,远非大众消费品可以满足,对其个性化追求的准确判断将成为该利基市场的软性壁垒,锁定特定利基市场,其购买力必将成为创业者的潜在机遇。

3.2.1 横向开拓需求——产品开发策略。

消费者消费习惯的形成是一个长期的过程,消费者在形成特定消费理念的过程中,对原有消费形态形成依赖,产生惯性,疏于察觉所处市场体制中的弊端和瑕疵,这些弊端或瑕疵往往不会对顾客的让渡价值造成立竿见影的影响,因此即使消费者对旧有消费产品(服务)的瑕疵有所察觉也常因惯性的选择而忽略该产品的瑕疵所带来的问题,有时不仅是“惯性消费”造成这种消费者对产品(服务)的“逆来顺受”,更多的情况是消费者有改变原有购物习惯的意向但却由于在市场中找不到可替代的产品(服务)或者说找不到更好地产品(服务)能满足自己的细节需求而不得不作罢。

大学毕业生作为市场经济的新进入者,其本身的创新意识和对市场需求的敏感度都高于旧有群体。关注不同生活形态中的相同点与不同点,结合新理念与旧经验,适时挖掘市场变化,不断开发新产品(服务)以满足当今社会不同消费群体的个性化需求,能使大学生创业者的自身效用得到最大发挥。

以新的立足点进行市场细分,从不同角度划分市场格局,所发掘的利基市场将有可能是一个大市场而不是小市场。比如从完善生活细节的角度出发,日用品的全新概念化包装也将成为一种趋势。以快速消费品为例,节日礼品、化妆品的外包装将不仅只有使用功能,这些包装可以被开发成为可供收藏和装饰的工艺品深入消费理念。大学生创业者可择取类似细节性商机,根据需要,创造欲求,将发掘市场与培养市场同步并进,实现创业的可持续性发展。

当然,完全创新的产品(服务)的可行性必然存在一定的不确定性,毕竟“人心是最善变的”,新生顾客群消费心理的不断变化会给创业者施加巨大的风险压力,与此同时,其他跟随者的竞争力也是不可小觑的,在这种情况下,大学毕业生创业者可以尝试从已有产品(服务)入手,深入顾客细节需求,让产品(服务)精益求精。

3.2.2 纵向深入需求——市场渗透策略。

与横向开发新市场、培养新欲求不同,立足于消费者心理的细节深入分析从而完善原有产品(服务)的战略的风险性较小。首先,旧产品(服务)已占据一定市场,创业者可根据旧产品旧服务的营销历史对新产品新服务进行市场预测和分析,即已有的市场积淀和可借鉴的经验抵消了一部分全新业务的开发风险。其次,由于消费者对原有产品并不陌生,可大大节省全新产品推广的机会成本,避免了白手起家时为拉动潜在需求所要付出的高宣传推广费用。

80后大学毕业生敏锐独到的洞察力可及时捕捉顾客对原有产品(服务)瑕疵的潜在不满,这种对原有产品“瑕疵”改进的需求正是大学毕业生应浓墨重彩渲染的商机。

以节水为例,在环保理念刚刚进入消费者意识形态的初期,大量消费者潜移默化的节水环保理念却很难直接体现在消费行为当中。节水型阀——水量可调节式的改进版抽水马桶的出现,迅速替代了原有的产品市场。类似产品使消费者的价值观念得到外现,满足消费者的心理需求。

当然,原有产品的市场占领就是其优势的证明,在我国经济体制下,企业发展生命周期常常是易守难攻,大学毕业生创业者是否能在技术质量上突破前輩,能否在服务质量上优于各类竞争者,又能否在品牌形象的建立过程中克服重重壁垒……这些都是在利基战略选择时需要充分思考的影响因素。增加原有产品的新功能,设立新的服务项目,锁定低端顾客消费群从而创建平易近人、值得信赖的品牌形象都是创业者寻求利基市场的有效途径。

由此分析不难看出,大学毕业生创业者的创新理念是制定利基战略的核心竞争力。

4.结论

由于大学毕业生创业伊始,社会经验不足,资金基础薄弱,为避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击,大学毕业生创业者可选取利基战略来攫取缝隙价值。

在利基战略选择上,大学毕业生创业群体要结合自身特点,把握时代脉搏,洞悉外部商机,以小见大,扬长避短,趋利避害,通过内外结合的战略分析发挥“后天”能动性,遵循挖掘缝隙市场、锁定目标顾客群、培养潜在需求、创新产品(服务)、完善细节质量、建造利基壁垒等一系列的利基战略步骤,让“小产品”精益求精,让“小市场”普及推广,从而将自主品牌做大做强,创造自主经营的财富之路。

参考文献

[1] Salamon and M.S.Lund Beyond Privatization [M] Washington D.C.Urban Institute press 1989

[2] Philip Kotler《营销管理》(Marketing Management:Application,Planning,Implementation and Control) [M]上海人民出版社,1996

[3] Michael E.Porter 《竞争战略》(Competitive Strategy)[M] 华夏出版社,2005

[4] J.A.Joseph Alois Schumpeter《财富增长论—经济发展理论》[M] 陕西师范大学,2007

[5] W.Chan KimRenée Mauborgne《Blue Ocean Strategy》(蓝海战略) [M] 商务印书馆,2005

[6] 张璋.《理性与制度——政府治理工具的选择》[M] 国家行政学院出版社,2006.195

[7] 涂平、谢贵枝编.《seminal papers in China Marketing 1978-2002》[C] complementary copy 2003

12.浅谈毕业生自主创业能力的培养 篇十二

自主创业, 是劳动者主要依靠自己的资本、资源、信息、技术、经验以及其他因素自己创办实业, 解决就业问题。现阶段, 由于高等院校毕业生的逐年增加, 从而导致就业岗位紧缺, 就业形势的严峻已经引起了全社会的关注, 国家推出了鼓励、支持毕业生自主创业的优惠政策, 部分高校毕业生开始加入了自主创业的队伍。

一、毕业生自助创业的现状与问题

1、参与人数少, 观望者占大多数。

受传统就业观念的制约, 毕业生自主创业的热情不高, 尽管国家不断出台了各种优惠政策, 地方政府和高校也对毕业生自主创业提供了各种便利条件, 如设立创业园区和创业培训机构等, 但相比将政府机关、企事业单位作为就业目标的毕业生来说, 致力于自主创业的毕业生人数少之又少, 大部分毕业生持观望态度。

2、成功率低, 半途而废者居多。

从某种意义上来说, 对毕业生而言, 自主创业是一项新生事物, 它的发展面临着各方面的矛盾与挑战, 由于资金、经验不足等各方面条件的约束, 毕业生自主创业成功率很低, 多数毕业生不能持之以恒, 在创业的道路上半途而废。

3、毕业生自身创业素质普遍偏低。

(1) 经验能力不足。

自主创业的毕业生均刚刚步入社会, 阅历不够, 市场经验和社会经验不足, 不了解市场需求, 缺乏洞察市场变幻的能力, 导致所开发或研究的项目与市场脱节。同时, 他们缺乏对事物的应变能力, 既渴望成功又害怕失败, 容易盲目乐观, 遇到困难时又轻言放弃。

(2) 知识结构单一、综合能力不强。

受高等教育人才培养模式影响, 毕业生兴趣和技能基本围绕所学专业, 综合实践能力不强, 对多元化社会适应周期较长。此外, 大部分学生都市期间在追求知识的同时忽视了对自己综合能力的培养, 缺乏人际交往能力、组织协调能力、团队合作能力和抗挫折能力等创业必备综合素质。

(3) 心态不成熟, 缺乏坚强的意志品质。

大部分学生没有明确的创业目标和长远的创业规划, 视野狭窄, 盲目自信或过于自负, 缺乏正确的创业理念和平和的创业心态, 缺乏应对创业过程中所遇到各种问题的良好心理素质和吃苦耐劳、锐意进取、坚忍不拔的意志品质。

4、外部条件不充分, 缺乏良好的创业环境。

目前, 高等学校对学生的创业教育还处于探索阶段, 缺乏先进理论的指导, 对学生创业的指导和实践能力的培养也还停留在表面, 导致学生的创新能力不强。同时, 毕业生自主创业的社会环境有待优化, 社会对大学毕业生缺乏足够的信任, 缺少足够的资金、政策支持和有效的创业指导、激励机制。

二、毕业生自主创业能力培养的策略

1、转变就业观念, 强化创业意识

加强就业指导, 转变传统就业观念, 激发毕业生的创业潜能, “要求毕业生树立稳固的市场意识、竞争意识、创新意识、创业的迫切感意识、创业兴趣意识、创业理想意识、创业信念意识以及创业观的形成和培养, 不仅要培养学生创业的自我意识, 更要培养他们创业的社会意识。”面对目前的就业形势, 从传统的“吃皇粮”为第一选择的观念中转变出来, 适应经济社会发展, 积极武装自己, 科学合理规划, 投身自主创业, 实现自身价值。

2、创新教育观念和人才培养模式

(1) 培养师资力量, 将创业教育真正纳入高校课程体系

目前, 在我国高校创业课程的开设还不够完善, 系统性的课程结构尚未形成, 师资力量薄弱, 可以采取聘任的方式, 聘请有丰富经验的成功企业家, 自主创业成功的校友等组建专业的创业教育团队, 争取校内外的参与和支持, 调动可以调动的积极力量, 逐步完善创业指导课程建设。

(2) 创新培养模式, 加大实践教学环节

科学合理的进行人才培养模式改革创新, 培养学生扎实的基础理论和基本技能的同时, 增加实践环节。推进学校与企业、地方的合作, 探索试行“校企、校地”联合的人才培养模式, 延长实习周期, 实践中鼓励学生创新, 提高学生理论联系实际的能力, 缩短高校毕业生对社会和所从事行业的适应时间。让毕业生找我扎实的专业理论和技能的同时, 获得自主创业必备的指导。

3、提高毕业生自身素质

(1) 加强毕业生自主创业心理素质的培养

首先, 鼓励毕业生树立坚定的自主创业意识, 满怀理想报负的同时, 提高抗挫折的能力;其次, 加强创业实践锻炼, 让学生在实践中积累经验、丰富阅历、增长才干、增强信心;同时, 有针对性的开展创业心理辅导, 用成功的例子鼓励学生, 促进毕业生良好创业心理品质的形成。

(2) 提供机会、搭建平台, 拓展毕业生综合能力

为毕业生提供跨校、跨学科、跨专业选修课程的机会, 使他们广泛涉猎管理、法律、风险投资等方面的知识。结合专业特点开展第二课堂活动, 提高学生的实践能力、开拓创新能力、组织领导能力、沟通协调能力等方面的综合能力。

4、优化创业环境

政府、高校和社会应充分关注毕业生自主创业, 为他们探索创业的有效途径和相应的政策措施, 创造整体有序的创业环境, 在资金支持、市场机会、政府税收、政策项目等方面给予一定的关照和优惠, 优化创业环境, 解放思想, 完善和健全创业教育与培训机制。

自主创业, 是新形势下大学毕业生主动投身社会竞争, 实现自身理想报复的新选择, 对促进大学毕业生就业和促进社会稳定和谐有着积极作用, 作为一项新生事物, 相信通过学生、高校、社会的共同努力, 会有辉煌的未来。

摘要：随着我国毕业生就业形势的日趋严峻, 毕业生自主创业逐渐成为了当代毕业生有别于传统就业的一种实现自身价值的选择, 对改变传统就业观念, 推动社会经济健康、持续发展有着积极作用。本文在分析毕业生自主创业现状的基础上, 探讨了培养毕业生自主创业能力的意义和方式。

关键词：能力培养,毕业生,自主创业

参考文献

13.五个优秀毕业创业项目 篇十三

随着越来越多的人将网络游戏作为减压的方式，网游点卡、代练及周边产品销售额日益增长。从事这些产品的销售，可采用网店和实体经营相结合的方式，除了网络销售外，还可在网吧、书报亭等场所代售。

毕业创业项目二.小吃店

俗话说“民以食为天”，到什么时候，饮食都是人们必须的，吃穿也都是一个高消费也是高收益的行业，而在县级城市，餐饮店的开办也需要有所讲究。开办一家快餐或者有特色的小吃店就是不错的选择，或者也可以开一家连锁店面。

毕业创业项目三.汽车服务

汽车服务业随着经济的发展，我国正在向轿车的消费大国迈进。在这种情况下，包括汽车维修、汽车美容、二手车中介、加油站等在内的汽车服务领域，市场潜力不容小觑。而且，从该领域的现状来看，规模较大、已形成品牌效应的大型汽车服务连锁店还不多见，因此创业空间相对较大。

毕业创业项目四.服装行业

要说年轻人创业好项目有哪些，在众多的行业之中，服装行业是很被很多创业者看好的，服装行业市场需求非常大。服装业象征着一股时代的时尚潮流，是非常适合年轻人创业的行业。服装生意对于年轻人来说，上手快，而且不需要特别的专业知识，启动资金少。

毕业创业项目五.个性定制店

要说年轻人创业好项目，我们还不得不提定制行业。选择定制行业的优势在于投资小，定制店对门面的要求不是很高，20平米即可开业。而且人们对定制的需求也是非常大的，小到一个手机壳、一个U盘、保温杯，大到广告标牌、瓷砖背景墙。尤其是在现在的互联网时代，人们的生活也变得丰富起来，成群结队的人相约一起定制专属图案、企业定制、校服定制等。

毕业生可以从上述这些创业项目中来选择，也可以根据自己所学专业来选择创业项目。刚毕业就创业，必然会遇到很多的挫折，没有人第一次就会成功，只有那些经历了挫折，没有被挫折打败，并继续坚持走下去的人，才能到达成功的目的地。

14.创业营销创业计划书 篇十四

创业计划书

一：公司介绍

现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点问题。

大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增强。

“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深刻的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼自己，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅游服务。我们并不是传统的观光旅游，而是旅游。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥自己的能力，低费用获得自身素质，思维，感悟的提升。给大学生的前途发展打下基础，为人生留下美好的回忆。

我们公司将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅游服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。

公司的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的服务，获取收益。公司的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅游服务的首选服务。成为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。

二：产品与服务

公司的业务主要包括以下部分：

(一)休闲旅游

休闲旅游服务是公司提供的一项基本旅游服务。这项传统的旅游服务旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美好生活。

在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以保证享受到真真正正的大自然。

(二)素质拓展

这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会

适应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进行随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观察力和适应能力并融入自身，终身受益。

(三)社会实践

这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会的运行和从事工作的流程。这项服务中公司设计有调查活动，访问活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。

(四)Party Time

这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。Party Time是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在Party Time，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在Party Time，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。Party Time是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。

(五)潜能训练

潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。

三：市场分析

1.行业市场

旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅游享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必然导致旅游产业的迅速发展，而且随着社会的发展，旅游业也会更加个性化和多样化。

(1)市场细分

本公司旅游市场主要针对大学生。

按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消费需求。问卷调查显示，7.5%的学生每月的全部

花费支出在300元之下，40.5%的学生在300-500元之间，35.8%的学生在500-800之间，15.2%的学生在800-1200元，还1%的学生每月花费超过1200元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生，即约占52%的大学生。即全国884万的大学生市场。按照平均每人每年的旅游消费所得利润50元计算，税前利润可达44200万元。另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费习惯。因此，针对公司的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。

(2)市场定位

因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战略，以确保市场占有。

公司致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。

首先服务差异化。公司提供的服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。

在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省钱、更富情趣。

2.形象差异化。

公司所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益友。年轻活泼，充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。

四：竞争分析

1.竞争优势

公司提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：

(1)专业化公司在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、Party Time、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。

(2)个性化公司提供的服务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。

(3)集成性公司提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需求。

(4)创新性公司服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。

(5)完全顾客导向公司的每一项服务都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形成完全的顾客导向。

(6)及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直接提供服务，保证服务的及时性。

2.人才优势

公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。另可招聘校园代理，让公司与消费人群近距离接触。

3.竞争劣势

由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。

五:市场营销

营销目标：信息传播最大化、媒体覆盖最大化、经济效益最大化。

营销策略：

1：总体目标

通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度提高公司的服务与产品，使其在旅游市场中占据一定得市场份额。

2：阶段目标

第一阶段：展示期

在初级阶段通过搞活动，可以以团体旅游，情侣旅游等多种形式，以较低的价格让绝大多数的大学生享受本公司的服务，并掌握一定的客源。

第二阶段：发展期

开发多条旅游路线，以独特的活动吸引顾客。如前面提到的休闲旅游、素质拓展、社会实践、Party Time、潜能训练等。

第三阶段：稳定期

在拥有一定的客源后，不断开发创新新的内容，充实大学生地旅游生活，在保重老顾客的同时，招揽新顾客。

六：投资说明

本公司拥有资本50万，可以拿本公司的创业计划书向银行申请贷款投资，以扩大公司规模。

七：投资报酬与退出

三年的投资报酬：成本为自筹款50万和银行贷款100万，总的150万。三年盈利280万，则净赚130万。

八：风险分析

在投入大规模的宣传费用与路线计划后，客源量却稀少，收益不足以承担公司的经营，公司则会面临破产的可能。

九：管理组织与制度

公司通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一

定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。

十：财务分析

1.公司三年投资计划

(1)投资方向和资金使用项目

公司在2011年2月到2014年2月的第一个三年计划期内，重点投资方向将限制在南昌市开发，巩固和进入全国市场的准备阶段。

公司第一个三年计划内，资金的使用和投资项目包括：

①公司管理费用

②公司固定资产购置(主要是网络工作部)

③服务设计所需要的资金支持

④市场拓展、公关宣传、广告等费用

（2）投资计划(第一个三年计划)

初步计划，三年内公司完成投资350万

①公司管理费用(估算)：50万

初步估计，公司的人员规模和管理费用如下：

2011年2月----2012年1月，公司人员控制在20人左右，管理费用10万2012年2月----2013年1月，公司人员控制在30人左右，管理费用15万2013年2月----2014年2月，公司人员稳定在30人左右，管理费用25万

②公司固定资产购置：50万元

如，购置办公设备，网络设备等。

③服务设计所需资金支持：150万

④市场拓展、公关宣传、广告等费用：100万

由于目标市场非常集中，因此推广费用相对低。

2.资金来源(三年内)

公司在2011年2月2014年2月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。

(1)公司初期投入：通过自筹和引入风险投资，争取资金50万

(2)初步估计，公司在2011年2月----2012年1月可实现营业收入40万，2012年2月----2013年1月，可实现营业收入90万。2013年2月---2014年2月可实现营业收入150万。

(3)由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款100万。

(4)资金平衡分析

从以上分析可以看到，公司从2011年2月到2013年1月的两年内，须投资250万，公司初始投资50万，银行贷款100万，合计150万，资金缺口100万。依靠一年多的营业收入就可以解决。预计2013年2月到2014年1月的一年内，公司将实现营业收入280万。因此，保证资金的供应是有保障的。

3.效益预测

(1)股东及风险投资回报的来源：主要是营业收入。