大学生就业与创业文档

大学生就业与创业文档（10篇）

1.大学生就业与创业文档 篇一

大学生择业与创业情况调查报告

大学生是国家的一类独特而宝贵的资源，在目前“科教兴国”的政策下，显得更加弥足珍贵。大学生肩负着建设国家的历史重任，而在担当重任之前，又必须在社会上有所经历。大学生择业与创业情况是反映大学生在社会上的表现中比较重要的一项。而在大学生就业与创业过程中，大学生的就业与创业观念尤为重要，现在以苏州大学电子信息学院为例，希望能对全国情况的了解有帮助，进而更好地解决大学生创业与就业问题，让大学生更好地带动国家发展。

鉴于大一新生对自己的专业还不是太了解，其他年级学生忙于社团或课业的现状，现场问卷调查因为种种原因不容易更好地反映同学们的真实想法，以及小范围内调查的相对不准确性与缺乏更广的代表性，本次主要是在图书馆搜集资料与在网上大范围搜集相关相近专业大学生的相关情况，仔细对比，再找院里的相关领导调查核实，让他们凭借对不同年份的同学形形色色情况的掌握提供针对的、实际的参考，进而得出一些结论。希望在以后的工作中更有针对性，更好地在学校学院内开展学生工作。当然，这份报告仅供参考，一些数据也许不能很好的反映时时变化的情况。还需不间断地了解学生各方面的情况。

一、调查结果分析（最严重的问题是观念还不够与时俱进）

1、大多数学生对自己目前所应该进行的所思所想还相当迷茫。这主要表现在很多（接近46﹪）大一的新生所选的专业是由父

母或其他一些人参考报的，对最后的决策不起决定作用或者根本就不过问。又有一部分学生（大约71﹪）所学专业不是自己的意愿，因为分数低或者其他情况被迫转到现在专业、或者干脆不知道什么适合自己。到目前为止，将近一半的同学对自己的专业还不是很了解，至于将来毕业后去到哪里工作，干哪一行，就更不言而喻了。所有年级的同学，一部分（接近30﹪）未对专业以外的专业或领域进行系统的学习或只是稍加了解即可并不做深究，眼界很窄。殊不知毕业后就业的方向可能与自己的专业可能根本就毫不相干，就业的成功率反而与综合素质有关，在知识水平相差不多的情况下，就要看一看谁多一块敲门砖。

2、还没有清楚地了解到将来就业的沉重压力。

这主要体现在低年级的同学上，尤其是刚刚经历过紧张的高中生活的大一新生，初到大学，对相对宽松的大学生活感到不适应。几乎100﹪的学生把高中不能实现的“愿望”拿到大学来实现，比如玩游戏、看电影、看动漫„„一些小孩的情怀在大学生身上不断表现出来。很少有人能够静下心来想一想四年之后我在干什么，十年之后我在干什么，二十年，三十年。又何谈现在考虑将来就业过程中社会需求高标准的压力、供求不平衡带来的就业压力、人为因素对大学生择业的压力等等压力呢？所以在学生工作和学习中，往往不能凭借压力焕发出十足的动力。得过且过，不求上进，不甘平庸但又不想付出辛勤劳动的大有人在。这与新一代的四有新人格格不入。

3、还不是很清楚自己的性格。

当问起你是什么性格的人时，基本上（超过80﹪﹞的同学仅仅是了解我是内向或者外向，而没有更加细致的分析自己到底属于那种性格以及每种性格的人又对应什么类型的工作，而只是我想今后怎么怎么样。超过六成的同学没有很好地自我探索，存在期望值过高、急功近利、角色错位等等误区。对性格的详细区分与辨别缺乏较专业的认识，对学校提供的《大学生生涯发展规划》没有深入地学习和研究。对MBTI性格测试、卡特尔的十六种性格特质、九型人格等没有很清楚的认识。对性格的整体性、稳定性、独特性、社会性缺乏系统的理解。未了解性格与职业生涯的千丝万缕的联系。更不了解性格决定职业生涯的选择与发展、职业对性格的发展有促进作用、成功的职业生涯取决于性格与职业的匹配度、可以依据生涯发展目标培养健全性格。对一些相应的模范人物不是很积极地去学习，反而觉得他们其实也没什么。种种以上现象都不利于以后的择业与创业。

4、对将来的就业具体事项还没有清晰地思路。

比如有没有把握将来能够找到和自己的专业对口的职业，找不到的话又有什么具体的措施，打算找和自己专业相关度为多少的职业、就业地区、就业性质、就业类型、薪水问题、就业考虑的因素的重要性的排序与先后问题、将来的养老问题„„

选择好就业地区后就业地区的经济状况没有详实的了解，而只是泛泛而谈。将来的居住问题、婚姻问题以及之后带来的一系列问题根本就没有一个清醒的认识。大学生的幼稚化、思考为题时欠深入思考现象严重。

5、大学生的择业就业心理素质亟待提高。

处于新世纪的中国大学生，比他们的前辈有更多的机遇与经济上的优势，当然也将会面临更多来自各方面不确定因素的挑战与考验。今天，中国的经济改革已进入高潮，大学生们身处改革大潮之中，他们不再而且不可能再像其先辈那样只要埋头于书斋，工作和前程就由他人或国家安排妥帖，而是将要与那些几乎没有受到教育或只受到过初等教育的劳动者一样去四处进行自我“推销”与“商品展示”，谋求栖身之地及发展机会。当然，我们也不再为了非要去干那些不愿干的工作而苦恼，我们有更多的自由与“恣意”的空间，自己的命运自己安排，自己的路自己走，自己的将来自己规划蓝图。然而，总会有重重阻碍，这样的事情在新中国的历史上毕竟还很少见，相应的措施也很不及时，相应的法律也有待完善，国家、政府和整个社会对此也还缺乏足够的干预和丰富的经验。大学生们就更难免感到有些难以适应，他们毕竟涉世不深，缺少社会经验。许多大学生在择业就业这一大事面前,缺乏积极的心理准备。现在还没有完全踏上社会的同学，做事情时容易急躁、失望、惶恐，怨天尤人、自暴自弃；因有“关系”而自感有把握者则自傲自满、得意忘形、不可一世。凡此种种，不仅证明其心理素质低，而且对他们在实际的择业、就业、创业中会产生诸多的不利影响。

6、大学生创业意愿不强、对大学生创业的培训指导需要加强、大学生创业的相关宣传与支持需要进一步加强。

只有不到10﹪的人毕业后会首先选择“自主创业”，五成多一

些的人选择“先找个单位”，大多数的人选择“继续深造”。其中，男生准备自主创业的比例为10﹪稍多，而女生只有不到5﹪甚至更少。经验、资金和风险承受能力等因素让绝大部分人望而却步，没有经验、缺乏资金、风险太大等原因不愿创业的大学生比例都接近30﹪。还有十成多的大学生表示“没有好的创业项目”。说明大学生还缺少慧眼去发现市场商机。因此，至少一半的大学生认为个人现有的创业知识和技能还“不能满足”创业要求。

二、相关意见与建议

1、设定适合自身的短期、中期、长期目标，并根据自身的切实情况不断进行调整。

告别迷茫、徘徊、彷徨，制定切合实际的目标，明确各个走向需要准备些什么。考研的话要实时的打好基础，在合适的时间做好充足而及时的准备，不要临时抱佛脚。直接就业的话要注意留心市场动态，及时考好相关证书,学好专业知识，提高综合素质，培养职业品质。综合发展提高自己的竞争能力。

充分利用学校的资源﹕①利用大学教育方式，培养自身的基本素质、基础能力和专业能力。②利用雄厚的软硬件资源以及浓厚的学术氛围，努力扩展和深化自身的知识结构。③利用与同学交流的机会，锻炼交往能力。④利用社团活动，学习团队精神和合作能力。⑤利用社会实践机会，发展自身的适应能力。⑥利用学校的职业生涯规划咨询资源，完善自身的生涯发展。

2、明确将来就业与创业所带来的压力，在还是相对人性化的学校

中逐步化解它。化将来的压力为当今奋斗的动力。积极做好准备，不要让机会擦肩而过。做到知己知彼，争取屡试不爽。适当深度的了解自己的性格﹕对MBTI十六种性格的类型的职业倾向搞清楚，同时应明白性格类型只是一种参考，人的性格远比它复杂，不要让你的性格类型左右你考虑选择任何职业、活动或人际关系。

3、对于将来的就业事项，可以询问自己的先辈们，看看他们是怎样处理工作中的挫折的。也可以咨询一下自己的老师，看看他们的人生轨迹对你有什么帮助。如果有可能的话，实地调查走访一些地区，看看那里的风土人情。虽然讲究在恰当的时间考虑恰当的事情，但最好超前一些。

4、在平时的学习生活中养成良好的生活习惯、心理素质、思维习惯，但不要养成思维定势。做到不急不躁，不自暴自弃„„有时间的话可以去人才市场走走看看，领略一下求职者的风采，看看职场百态。思考怎样才能当自己处于他们的位置时，能够吸引更多的商家来“采购”你。

5、自身要加强创业指导中对实际能力的锻炼，注重实践操作。对于学校，应进一步增强创业培训教育的针对性，进一步加大扶持大学生创业相关政策的宣传力度。

总之，大学生择业、就业、创业问题是一项长期而复杂的工作。需要多方面的配合与协调。希望在多方面的努力下，大学生就业与创业将呈现出一个更好的局面。

1228402025陆小辉电子信息学院微电子学

2.大学生就业与创业文档 篇二

现在, 教育部统计数据表明:全国每年高校毕业生增至756万, 根据研究报告显示, 大学毕业生接受全职工作的比例, 呈现出逐年下降的势头。一方面是应届大学毕业生, 放弃直接工作, 选择提高学历, 如考研、出国的人数增多, 以及入伍参军的比例提高。另一方面则是, 通过政府当下的“创业带动就业”政策启发, 所以有不少毕业生选择了创业的道路。

普遍意义上来说, 我国大学毕业生选择自主创业的人数还是很少, 选择了创业, 坚持了创业, 最后创业成功的人还不到其中的百分之一。

二、大学生创业现状存在的问题

(一) 没有重视培养大学生的创业创新能力。如今按照高校教育一成不变的培育一批又一批的“人才”, 并没有把创业能力的培养看作高校教育的当务之急。

(二) 创业教育的内容因学校不同而导致差异波动很大。学校的创业教育没有统一的课程安排和教学指导。一些学校中, 创业创新作为选修课开展, 一些学校又专门设置成专业必修课按照MBA难度设定, 更有一些学校没有开展这门课程。

(三) 教学方式方法单一而乏味。创业需要打破常规, 而大部分学校的教学模式, 采用了课堂讲授加案例分析, 根据已经有的现成案例, 当成一种教育方法, 缺乏了学习的动力与研究的兴趣。

(四) 当下创业创新的教育资源匮乏。各个学校开展就业创业课程的老师, 缺乏了专业性人才, 导致学生的教育资源贫乏, 在教学深度上有所欠缺。

三、大学生就业、创业优缺点的分析

(一) 大学生就业、创业优势

应届毕业生受益于高等教育的德智体美劳全面发展, 综合能力相对较高, 在就业当中能满足企业对求职者学历和英语、计算机水平以及专业知识等方面的各项要求, 他们在实际的创业活动中, 具备较强的感悟能力和应变能力以及高效的学习能力。

同时少部分专业的毕业生具备着很高的实用性与服务性, 它们的专业设置更加当下社会的实际需要;再者, 在专业方面的技能上, 具有着很明显的优势;因为这部分毕业生在专业方面上有一定的劣势, 导致了就业心理期望值不是很高, 他们在选择工作时会从自己出发, 不盲目的追求高薪高职好单位等心理, 这相比热门专业毕业生心理素质较好, 与实际相贴切。

(二) 大学生就业、创业劣势及问题

从普遍角度来看, 普遍的高校毕业生基本为90后, 单调而安逸的校园环境, 以及家庭对其宽松的教育, 导致心态并不是很稳定, 并且让其对当下残酷的就业竞争性缺乏深刻的认识。部分学生有着丰富的理论知识, 但是在实际操作中, 经验较少, 没有直接和社会相接轨, 这是一个较大的挑战。

有部分高校大学生的知识储备相比差一些, 在校期间学习的压力不是很大, 自我控制能力很难形成, 这必然影响学生知识量和专业技能;在这之外, 这类学生的基础课水平要求普遍不高, 让理论知识的不足成为了一块短板, 代表性的英语能力和计算机水平, 成为了他们在就业当中的一头拦路虎。并且, 用人单位盲目过分追求学历, 让他们在很大程度上缺失公平的就业环境, 再加上他们往往自信度较基础较好的毕业生较低, 在就业过程中, 缺乏自信和主动, 与企业在接触当中, 表现的不尽如人意, 这在就业里处于一个不利的地位。

(三) 大学生就业、创业机遇与挑战

目前, 以大学生为教育导向, 开展的一系列大学生的创业教育讲座, 课程以及相关创新大赛, 极大的培养了学生的创新精神、冒险精神、团队协作以及独立工作能力, 还有人际交往和管理等多项技能, 再加上国家近期出台的政策, 比如对大学生创业的免费风险评估, 免费就业培训, 无偿创业贷款以及部分税费减免等, 多项政策, 为大学生就业、创业提供很多有利的机会与条件。

面对劳动力市场对技术型人才的缺口, 这为部分基础相对较低的毕业生提供了广泛的就业机会, 让他们也有了相对基础好的毕业生的一个明显优势。

其次, 国家大力倡导发展地方经济, 特别是中小企业, 民营、私企及第三产业, 广泛的带动了就业, 为社会提供了大量的工作岗位, 解决了大量毕业生的就业问题, 两者互相促进, 互相发展。

最后, 国家教育部出台的一系列缓解就业压力的政策以及各项措施, 还有学校的就业创业部门, 开展的大量就业指导工作, 例如, 对多个企业用工用人的需求进行统计, 建立相关企业档案, 加强学校与企业之间合作, 邀请知名企业走进校园开展毕业生供需招聘会, 个性化的就业指导和一系列的心理辅导, 使学生的就业能力、心态以及条件, 都大幅度的提高、改善, 一定程度上解决了大学生就业难、创业难的问题。

虽然有着这么多的优势以及条件, 但在国家创业扶持的优渥条件, 以及毕业就业的压力的多方面因素影响下, 这让很多创业者带有极大的盲目性, 这极大的造成他们应对残酷的压力和坚持的决心不足, 一旦遇到失败, 受到的打击会很大。同时, 中国老龄化的问题以及延迟退休的矛盾不可避免的产生冲突, 越来越多的毕业生抢占岗位, 越来越多的岗位饱和。

四、大学生毕业生创业、就业能力提升对策及培养建议

结合上文分析, 部分高校毕业生在就业、创业能力方面要加强, 部分高校毕业生底子相对较薄, 院校在就业、创业能力方面, 不仅要促进他们专业技能方面强大, 还要培养出理论知识扎实, 让培养学生成为具有创新实践能力, 具有团队意识, 具有环境应变能力强的复合型技术技能型人才争取培养出综合素质强, 心理素质硬, 具有强大的适应能力和专业技能的优质毕业生, 同时, 建立科学合理的择业观, 培育良好价值观的全方面人才, 这需要作以下几点努力:

(一) 学生在校期间, 应该在加强学生理论能力的同时, 注重发展学生专业实践能力, 开展培养学生创新与就业的课程, 以就业市场为风向标, 以学生专业能力发展为核心, 提高毕业生的综合职业素养。

(二) 要注重加强学生职业道德教育, 用良好的职业修养和正确的人际交往能力。

(三) 将实际操作能力的培养贯穿于教育的全过程, 以过硬的专业技能建立自身的优势, 在这个基础上再好好发展理论知识, 让自身的就业能力全面化。

(四) 加强创业创新能力的培养, 提升学生的自我创新、发掘能力, 让毕业生不局限在一个小范围内, 能够有着向外突破, 向外发展, 向外创业的能力与意识。

(五) 加强学校和企业之间的合作, 提高学生的专业能力和适应能力, 实现学校教学与企业岗位间的零距离接触, 让学生的理论和实践知识共同提升, 不要出现短板, 真正意义上提高学生的就业能力。

3.大学生就业与创业文档 篇三

现在，我国每年都有数百万大学生走出大学校门，为找到自己理想的社会位置而奔波。当代大学生择业、就业、创业的问题不得不引起社会的严重关注。成都电子机械高等专科学校抓毕业生就业工作着手早、做得仔细，把学生毕业实习与就业紧密地结合起来，给用人单位和学生留有足够的双选时间，取得了非常好的效果：2006届汽车制造与维修专业毕业生在汽车制造、汽车维修、汽车改装、汽车检测、汽车销售、汽车保修设备营销等行业就业，显现就业面广和就业率（为100%）高两大特点。但也存在问题：一是有些毕业生不愿从基层做起；二是要求（工作环境和待遇等）高；三是频繁调换单位，表现为有单位来招聘，就投递自荐材料积极争取，而对应聘人员的工作要求等不仔细了解，到了单位就后悔、跳槽；四是个别毕业生动手能力较差。这些问题应该引起重视。

二、用人单位的期盼

汽车业对人才的要求与其他行业一样，首先强调从业人员职业道德素质，即要诚实守信、能吃苦耐劳、与企业同命运、共创辉煌。其次是有一定的工作经验、责任心强、较高的解决实际问题的能力。并在以下几方面有更高要求。

1.动手能力强，同时精通机电维修。随着汽车工业的发展，电脑和电子控制技术在汽车上的广泛应用，现代汽车很难把机械和电器截然分开。因此，在汽车维修中，就迫切需要精通机电一体的维修人员。

2.外语基础扎实。在一些维修进口汽车的4S店里，对外语基础扎实的大学生更是求贤若渴。我国已加入了世界贸易组织，汽车维修业要与国际接轨，一般情况下，外语好的汽车专业专科毕业生的月收入比同类毕业生高1000元人民币以上。

3.能吃苦并深入生产一线。很多大学生有将来从事管理工作或自己创业的人生规划，大多数企业都愿意提供这样的平台，但要求刚毕业的大学生必须深入到生产一线、用一定的时间积累较丰富的实际操作经验后，再走上管理岗位。

三、择业就业创业

1.人生规划。机会留给有准备的人，不打无准备之仗，每个人应该早做人生规划。人生规划就是每个人根据自己的实际情况确定自己的人生目标，再计划实现这一目标需要完成的步骤，在每一步里具体要做哪些事情。要做好人生规划不容易，首先要彻底了解自己的兴趣、爱好和特点，结合现实情况，确定自己通过努力能够实现的人生目标，如果定的太高，经过一段时间自己会丧失自信心、怀疑自己的能力；其次在确定每一阶段具体要完成工作时，要从大事着眼，从小事入手，事事推动自己向人生目标奋进；其三是人生目标应逐渐完善，因为自己的能力、周边环境等在不停地变化，所以要根据外界的变化适时修正自己的人生目标，使它更完善、更适合自己。人生规划越早越好。有了人生规划，在大学期间，就可以加强自己志向和兴趣爱好方面的知识学习、技能掌握、信息收集等，为正确择业、顺利就业、适时创业做好充分准备，不会错失良机。

2.择业。大学毕业后要选择自己从事的职业,是无法回避的现实。要选好职业应做好这几方面:(1)自己的命运自己把握，强调客观因素无助于解决问题；每个人都在找工作，而且要找好工作，这是谁的责任？选择职业时要分析自己，一般来说，性格内向、踏实者，适合进入制造业，从事制造各工种后向管理方向发展；性格外向、善于与人沟通者，适合进入销售及售后服务等。(2)自己的心态要摆正，要有自信心、进取心和正确的价值取向。自己大学刚毕业，应该从基础做起、从基层做起，只要有合适的上升平台或较大的发展空间就可以。(3)在择业太困难时，可选择销售或助理等职位，这些职位一般没有专业限制，在这些职位上，也能锻炼自己与人沟通能力和管理能力，使自己的能力得到提升。另外，企业有大、小企业或刚起步企业,以及外资、合资企业等，这些企业各有各的优缺点，选择时要注意工作环境、人文环境、发展空间、自己的实际情况相结合予以取舍，最终选择自己满意的行业、职业。

3.就业。在择业准确的基础上，你在你理想的行业里从事你期望的工作，展所学之才，这当然是每个大学毕业生所愿之事；但大多数情况并非如此。在当前就业竞争十分激烈的环境里，每个大学生要抛弃幻想，积极主动，先就业，后择业，再创业。(1)对从事的职业、工作环境、工资待遇等准确定位；(2)打造好自荐材料这张人生的第一张名片，要在名片里充分展现自己的才干、特长等；(3)除了利用学校、社会的就业信息外，自己主动上门推销自己，且不怕吃闭门羹，用真诚打动别人，实现理想就业。有的大学毕业生通过各方面努力仍一时找不到自己心仪的职业，那就走先就业，再择业的路子。对于在毕业时还不知道自己究竟适合干哪一行的大学生，更应该先就业，在挫折与成功中找到自己的爱好、兴趣、能力在哪里,以及适合自己的职业，然后找机会切入自己理想的职业，大展宏图。

4.创业。创业与择业就业一样,也要有较早的人生规划,以便实施。要完成创业,(1)有原始积累:①资金积累；对于家庭条件较差者，除了自己完成，还可利用国家对大学生创业的资金援助计划予以完成。②技术和经验积累；这就要求大学生在借鉴别人的经验基础上，自己深入基层、逐渐积累才能完成。(2)正确选择创业的行业和把握创业的时机，哪怕是早有创业方向的同学也是如此。因为随着时间推移、时代变迁、经验丰富，创业方向也会随时调整，把握创业的最佳时机，适时切入尤为重要。(3)思想准备充分，所谓行行出状元，不管干哪一行都能出人头地。但不管干哪一行，都不要急功近利；要干一番事业，都会面对激烈的竞争、历经坎坷，在摔跟斗中成长、成才，走向强大、走向辉煌。(4)坚守诚信、加强管理。诚信是立业之本，只有做到诚信第一，才能做大做强。管理出效益，加强管理，就会突现团队的力量。这样，你在创业的道路上，就不是单枪匹马冲锋陷阵，而是千军万马集团作战，所向披靡。

小学中学牢固为人基本，专科本科加强职业技能，硕士博士增长知识学问，终身求学无止境，在学习中明事理、修身、治国平天下。择业之路艰难，就业之路艰辛，创业之路奋争。愿莘莘学子在未来的人生康庄大道上平安畅行。

4.大学生创业与就业调研 篇四

[摘要]大学生“就业难”问题日趋严峻，面对沉重的就业压力，转变就业观念，鼓励大学生创业具有重大意义。十七大报告中所提出的实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业是解决大学生就业难的有效途径。

[关键词]就业 创业 大学生 创业能力

大学生就业形势日益严峻，如何做好大学生就业工作，使大学生成功就业，这是高校和大学生共同的希望。应认真贯彻十七大报告中实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业的方针，这是是缓解当前就业难的重要途径，是高校大学生就业教育取得成效的重要之策。

一、大学生就业难的现状及其原因

(一)大学生就业难的现状

据教育部统计，2001年大学毕业生115万，2002年达145万，比2001年增长26%；2003年大学毕业生增至212万，与2002年相比增幅达46%；2004年达到280万，比2003年又增长32%。2002年全国高校毕业生就业率在80%左右，有近30万毕业生未能就业，2003年就业率在70%左右，有64万毕业生找不到工作[1]。2004年实际需要就业的毕业生达300万，2005年达340万，2006年已达413万，2007再创新高，达到495万人。[2]从总体上看，大学生就业供过于求的局面将会长期存在，可见就业形势的严峻。

大学生“就业难”主要表现在：一是冷门专业就业难；二是非重点院校毕业生就业难；三是低学历毕业生就业难。社会对毕业生学历层次的要求提高，这就增大了就业的难度；四是没关系的就业难；五是女大学生就业难。长期以来社会认知对女性的偏见，加之社会保障机制不健全对女学生就业的制约，导致在就业工作中存在“性别歧视”。

(二)大学生就业难的原因分析

1.社会就业形势及国家就业政策的影响

我国目前的就业形势不容乐观，中国的劳动力市场面临来自约1400万国企下岗失业人员、1.5亿农村富余劳力和近1000万城镇新增劳力的巨大压力。据权威预测，中国未来3-5年，每年城镇需安排2200-2300万人就业，即使经济保持 7%-8%的增长率，仍会出现每年上千万的“工作缺口”。在社会就业市场的吸纳能力没有相应增长的背景下，我国毕业生就业问题显得更加突出。随着市场经济的发展，我国的劳动就业也逐步向市场化配置方式转变，计划经济体制下“统包统分”的就业制度成为历史，“供需见面、双向选择，自主择业”登上了舞台，这就要求大学生自谋职业、自主创业。

2.高校发展的影响及教育指导的不足

高校通过实施连年扩招，总体规模持续扩大，高校扩招直接致使高校毕业生人数急剧增加，使就业市场开始出现供过于求的情况，造成毕业生就业难的局面。并且高校人才培养模式改革滞后，专业调整力度不够，学科结构和培养模式不尽合理，不能根据市场需求来科学地设置专业；学校就业指导服务机构从人员构成到结构功能设置未能适应市场经济要求，不能为学生提供相应的就业指导服务，致使大学生就业难。

3.大学生自身因素

当今大学生就业期望值偏高导致理想与现实脱节，造成“有业不就”和“无业可就”两种矛盾并存。大学生的自身素质与社会需求的差距较大，部分毕业生过高估计自己的素质和能力，不能满足用人单位要求。传统的就业择业观制约了大学生成功就业，大学生普遍存在“等”、“靠”、“要”等思想，缺乏创业精神和自主创业意识。大学生存在许多不良就业心理，一旦遇到困难和挫折，则产生了各种不健康的心理，如就业不满情绪、悲观焦虑等。

二、以创业带动就业的意义

十七大报告中提出实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。面对严峻的就业形势，实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业，把创业作为带动就业的核心动力，这对于对缓解当前就业难问题具有十分重要的意义：

(一)提供就业岗位，减轻就业压力

据世界银行统计，中国仅以世界上9.6%的自然资源、9.4%的资本资源、1.85%的知识技术资源和1.83%的国际资源，为世界上26%的劳动力人口创造就业机会，这给中国就业带来了很大的压力。新增劳动年龄人口进入高峰期，“十五”期间峰值将达到2200万人左右，但城镇实际吸纳新增就业人员只有300万人左右，平均每年约有35大学毕业生不能按时就业。在社会直接提供的就业岗位有限的情况下，通过鼓励创业，促进以创业带动就业不但可以直接解决部分人的就业问题，同时也由于创业产生了新的就业岗位，从而减轻了大学生的就业压力。

(二)有利于大学生全面发展，推进素质教育目标的实现

首届世界高等教育会议发表的《高等教育改革和发展的优先行动框架》强调：“高等教育必须将创业技能和创业精神作为基本目标，以使高校毕业生不仅仅是求职者，而且首先是工作岗位的创造者。”鼓励大学生创业是素质教育不可缺少的一个重要方面。促进以创业带动就业，可以强化人力资源开发，提高劳动者整体素质。大学生创业注重培养学生的创新能力，大大有助于学生的全面发展，帮助学生提高综合素质，这将大大有助于素质教育目标的实现。创业引领大学生就业观念的转变，创业教育有利于拓宽大学生的就业思路，使大学生能够适应各种社会环境，成功就业。

三、以创业带动就业的建议举措

(一)国家优化创业环境，提供创业政策保障

第一，营造创业文化氛围。宣传、普及有利于激发人们创业热情的财富观、信用观和成败观，努力营造“千方百计想创业、一心一意创大业、齐心协力创成业”的浓厚的创业文化氛围，为大学生就业创造良好的宏观环境；第二，需重视和推进社会就业，理顺大学生就业体制，提高劳动力市场的流动性。在户口、档案管理和劳动保险等方面给予相应配套的社会保障。同时提供优惠政策，鼓励大学毕业生到农村和西部地区就业；第三，应推进服务型政府建设的步伐，加强市场监管、规范市场秩序，加快创业服务体系的建设。鼓励各种资本对毕业生新创高科技实体进行投资，设立大学生创业基地，并为创业大学生提供专业指导、法律咨询、市场分析等服务。

(二)社会应更新观念，增强服务意识

社会必须摆脱长期以来固存于人们头脑中的人分五等、官分九级等封建思想的束缚，真正认同劳动者无高低贵贱之分的观念，形成行行出人才的社会意识。应实实在在地为大学生就业提供更多的服务，完善就业信息网络，加强社会需求预测研究和报告，为大学生提供到位的就业服务。大学生就业应适应不断变化的就业市场，因此，应正确分析大学生就业与创业所处的社会环境和诸多影响因素，研究和构建以市场为主导的大学生就业与创业服务体

系。

(三)学校应注重培养学生的创业意识和能力

国家发改委经济研究所副所长杨宜勇在“就业与社会的协调发展”专题访问中谈到：“大学生就业难反映了中国大学教育存在着某些不足，甚至有一些重大缺陷。我觉得我们的教育缺少创业意识的培养。大学不仅要传播知识性机能，而且要着重培养非知识性机能，这样才能使大学生自立。”因此，面对大学生就业难的严峻形势，学校不能仅限于培养能找到职业岗位的大学生，更要培养能主动适应社会需求，积极开拓就业机会的创造型人才。

1.学校应注重大学生创业能力的培养

第一，培养大学生形成完整的创业知识结构。完整的创业知识结构是大学生创业的基础。在设置创业课程时，既要注重不同学科之间的交叉渗透，还要注重专业横向拓宽和纵向延伸。哈佛大学在大学本科核心课程中，强调要教给学生在未来大千世界中获取有用知识的主要方法，认为方法与策略是能力的基础，能使学生具有很强的思辨能力。而且要“坚持创造性思维训练”，达到殊途同归的育人效果，这正是哈佛杰出人才培养的成功经验的及大学教育成功的关键。第二，培养大学生自主创业的意识。要提供一个真实、有价值的创业外部环境，使学生为个人的成功和实际工作做好准备；用成功企业家的创业实例和精神激励学生创业，但也要让学生认识到创业的艰难，而不要陷入创业误区；增强学生对社会的了解，从而加强学生对创业认识，使学生产生创业意识和创业激情。第三，让大学生积累创业经验，提高创业能力。鼓励学生开展创业实践，使学生在实践中积累创业知识、技能。这样会使大学生积累经验，不仅在激烈的就业市场中脱颖而出，也开辟了就业新渠道。

2.学校要加强就业指导工作

构建适应社会发展的就业指导体系，建立完整的就业指导目标、指导内容，形成有效的就业指导方式手段，逐步推进就业指导。高校共青团组织应在促进大学生就业和创业工作中发挥作用，应发挥共青团的组织优势、资源优势，为大学生提供就业信息服务，构建就业平台。

四、结语

5.《大学生就业与创业指导》试卷 篇五

一、招聘单位：上海市园林设计院

二、相关信息

1、上海市园林设计院简介

上海市园林设计院是有 50年悠久历史，专业经验丰富，实力雄厚的甲级设计院。持有甲级风景园林设计证书，甲级建筑工程设计证书，乙级城市规划证书。并已正式通过ISO9001：2000国际质量管理体系认证。

业务范围包括：风景园林规划、环境绿化设计、城市规划设计、旅游建筑设计（宾馆渡假村、别墅等）、中国古典园林设计、工业与民用建筑设计、建筑装饰、室内装潢设计、城市雕塑、景观艺术设计制作、工程总承包、工程建设监理、工程技术咨询服务。招聘职位：园林设计师 [上海 ](若干)人 发布时间：2008-10-242、职责描述：

1）相关专业本科及以上学历

2）熟悉设计项目的操作流程，具有参与中型规模及以上设计项目的经历。

3）具有较强的理解能力、表达能力、沟通能力、协调能力、团队协作精神。所述人员一经录用，公司将提供有竞争力的薪酬和完善的福利待遇。

有效时间： 长期有效 电子邮箱：(请通过系统发送应聘意向)

学历要求： 不限 招聘类型： 全职

工作所在地：上海 性别要求： 不限

外语要求： 不限 计算机能力： 不限

户籍要求： 不限 年龄要求： 不限

婚姻要求： 不限 薪金水平： 面议

普通话程度： 标准 提供食宿： 面议

专业要求： 不限 工作年限： 不限

三、《求职信》

尊敬的领导：

您好！我是沈阳大学2009届本科园林系毕业生杨永峰。能够有机会接触到贵设计院，我感到十分荣幸。非常荣幸您能阅读我的求职自荐信！

作为一名工学士，我在圆满完成学业并取得优异成绩的同时，广泛发展自身特长，获得了全面的进步。各学科和门类的测评成绩均名列前茅，多次荣获校级一、二、三等综合奖学金，并获“校三好学生”“优秀干部”。这些奖项是对我专业知识和辛勤耕耘的认可和肯定。虽然我很平凡，但我不甘平庸。我诚实稳重，乐观大方，积极向上且爱好广泛。大学三年，我不仅学好了园林方面的专业全部课程，而且对园林设计的软件有一定了解，自修了用友财务软件运用。能熟练操作各类办公软件。短短的三年里，我始终以“天道酬勤”自励，积极进取，立足扎实的基础，对专业求广度求深度。在学好每门功课的同时，更注重专业理论与实践相结合，以优异成绩完成了学业。同时，除了认真学习课堂知识，今年考取了国家计算机三级和英语六级的证书在校期间积极参与文体活动与社会实践。通过不断的学习，我已变得成熟，稳重，具备了良好的分析处理问题的能力, 也铸就了我坚毅的性格和强烈责任心，我坚信，也坚定的认为:“天生我材必有用”。

一滴滴汗水是面对昨日舒心的微笑，也是走向未来丰沛的信心。站在世纪的曙光中，面

对新的考验和抉择，我无法退缩，也无法沉默，我要用我那双冷静善于观察的眼睛，那颗真诚而热爱事业的心，用那双善于操作而有力的手，那双发誓踏平坎坷的脚一如继往的发扬对工作求真务实，锐意进取，开拓创新的工作作风和对事业执着追求的精神，磨砺前行。为您，为我，为我们的共同事业创造新的辉煌。

实力成就自信，实践开创未来。数年的积淀使我成为一个文理兼备、集众所长的实用之才。相信您伯乐的慧眼，相信我的实力，我真诚地期望能投足你的麾下，牵手事业路，风雨同舟，共同构筑美好的未来。“给我一个舞台，送您一台好戏”这是我的承诺，也是我的决心。共同在社会前行的浪潮中成就一番伟业，打造辉煌明天！

此致

敬礼

学生 杨永峰

2009年10月25日

四、求职计划：

第一步：应该能够引起招聘人员对你作为候选人的兴趣，并激发阅读求职信的热情。第二步：推销我的价值。告诉他们我有那些能够满足求职单位的需要和工作要求的技能、能力、资质和资信

第三步：展示你突出的成就、成果和教育背。如果可能的话，量化这些成就。

第四步：发动将来的行动。请求安排面试，或者告诉求职单位你将在一周内打电话给他

们，商谈下一步进程。

第五步：成功进入单位。

《大学生就业与创业指导》

学院：沈阳大学

专业：园林

班级：05级2班

姓名：杨永峰

学号：T0523226

6.燕山考试：大学生就业与创业实务 篇六

单选题

1当前的经济形势和劳动力就业基本情况：大学生就业政策演变：包括“统包统分”阶段，以“供需见面为主，双向选择”的过渡阶段，“自主择业”阶段。

3经济体制改革下得以“供需见面为主，双向选择”为目标的就业政策：

4当前大学生就业原则：公开，公正，择优，自愿

5就业方式：签约就业，合同就业，定向就业，灵活就业，网络就业，升学，出国，入伍，参加国家和地方就业项目

6国家招考录用公务员的程序：用人单位编制录用计划，报名与资格审查，考试，面试，考核，录用

7村官选聘的主要程序：严格按照中央有关部门确定的选聘条件和发布公告、个人报名、资格审查、考试考察、体检、公示等基本程序进行

8村官任期结束后的优惠政策：鼓励担任村干部，推荐参加公务员考试，扶持自主创业，引导另行择业，鼓励和引导事业单位、国有企业、非公有制企业等用人单位，优先聘用(招用)具有2年以上农村基层工作经历的大学生“村官”，推荐参加公务员考试。

9毕业离校时未落实工作单位的高校毕业生学校按规定保留两年户口和档案‘

10职业生涯规划的原则：预则立不预则废；宜早不宜迟；知己知彼，从容应对；与学业相结合；与提高综合素质相结合，循序渐进

11职业生涯规划的五大要素：知己，知彼，抉择，目标，行动

12多血质：多血质又称活泼型，敏捷好动，善于交际，在新的环境里不感到拘束；胆汁质：情绪易激动，反应迅速，行动敏捷，暴躁而有力；粘液性：：稳重，考虑问题全面；安静，沉默，善于克制自己；善于忍耐。情绪不易外露；注意力稳定而不容易转移，外部动作少而缓慢；抑郁质：抑郁质的人为人小心谨慎，思考透彻，在困难面前容易优柔寡断，观察细致、非常敏感、表情腼腆、多愁善感、行动迟缓

13职业选择的相关理论：帕森斯人职匹配理论；霍兰德职业性向理论（将人分为六类：现实型，研究型，社会型，传统型，企业型，艺术型）；职业锚理论

14大学生职业生涯规划常见问题：意识淡薄，不够重视；自知不足，不能正确审视自己；目标模糊，存在投机心理；准备不足，不重视综合素质的培养；价值取向偏颇，具有功利性；实践能力缺乏，规划与行动脱节。

15大学生自我评价的方法：橱窗分析法，多渠道评估法，自我测试法，计算机测试法

16确定职业发展目标的程序：合理定位，目标制定，目标实施，监测与修订目标

17运用心理调节方法自我调试：自我反省深呼吸法，情感转移法，情绪宣泄法，倾诉疏导法，心理暗示法，自我调侃法，松弛练习法

18知识准备：专业知识准备和基础知识准备

19如何提高环境应对准备能力：正确评价自己；态度决定一切；终身学习人脉学

20大学生获取就业信息的原则：有针对性，系统性，计划性

21自荐材料（一般指自荐信，求职信，自荐书等）注意事项：格式规范，内容完整；言简意赅，篇幅不宜过长；目标明确，针对性强；真实可靠，实事求是；多用事实说话。

22大学生求职方法：现场自荐，书面自荐，电话自荐，网络自荐

23面试中常见的问题：思想不重视，准备不充分；期望过高，心态失衡；不注重细节

24面试礼仪问题：着装整洁大方；仪容整洁，莫标新立异；礼节到位，开始结束要握手，离开也要有礼貌。25如何了解法人资格：是否依法成立；法人名称，组织机构和场所；经营范围；注册金额，总资产额，债务情况；用人单位，企业和公司的章程等

26安排劳动者延长工作时间的，支付不低于工资的150%的报酬；休息日安排工作又不能补休的，支付不低于200%的报酬；法定节假日安排工作的，支付不低于300%的报酬

27《劳动争议调解仲裁法》

28《劳动合同法》规定：违法不签订合同的单位需付双薪；非全日制员工工资不能按月结算，其结算周期不得超过15日

29大学生在毕业两年内创业，其注册资本在50万以下的，允许分期到位，首期资本应不低于10%（不不低于3万），一年内实缴注册资本不低于50%以上，余款在3年内到位

30自主创业内涵：独立计划的过程，创造的过程，创新的过程，承担风险的过程，创造财富的过程

31如何提高管理能力？具体内容包括组织与人事管理，技术与产品管理，市场营销管理，财务管理和战略管理

32识别创业机会的方法：市场调查法，通过系统分析发现，通过问题分析和客户建议发现；通过创造获得 33高校大学生孵化基地

多选题我国当前劳动力就业基本情况：人口与人力资源严重供过于求；大学毕业生供过于求，大学生就业形势严峻

2三支一扶（支农，支教，支医，扶贫）：服务期限2-3年，户籍可留校或迁回，工作期间生活补助和交通补助（补贴标准为每人每月1300元）和人身住院保险，原服务单位优先聘用，自主创业人员，可享受行政事业性收费减免、小额贷款担保和贴息等有关政策，毕业生可以享受一定的政策加分或同等条件优先录用，服务期满后3年内报考硕士研究生初试总分加10分，同等条件下优先录取（自2010年起，不再享受加分政策），根据本人意愿可以回到原籍或到其他地区工作，进入国有企事业单位时，由接收单位按照所任职务比照同等条件人员确定其职务工资标准，其服务期限计算为工龄，在今后晋升中高级职称时，同等条件下优先评定等。

3大学生就业观存在问题：对就业形势认识不明确；就业意识淡薄，依赖性强；自我认识不明，期望过高；追求稳定工作，缺乏开拓精神；普遍存在从众心理，缺乏创业意识。

4理性就业观内容：摆脱传统观念，重奉献，重发展；树信心，调心态，积极主动；认清形势，准确定位，降低期望值；拓展途径；避重就轻，立足西部敢下基层；避免优柔寡断。

5职业生涯规划的意义：有利于明确奋斗目标，实现学业与职业的良好匹配；有利于个性发展和综合素质的提高，培养终身学习意识；有利于认清形势，准确定位，合理安排大学生活，实现学业与职业的对接；提升职业品质，认清就业形势，转变就业观；实现“人职匹配”，提升就业满意度。

6职业环境分析：环境特点，发展变化情况，自己在环境中的地位，环境对自己的要求

7面试的种类和特点

种类：结构化面试，聊天式面试，压力式面试，情景模拟面试，小组面试

特点：多样性；双向沟通，互动性强；灵活性强

8面试后的后与沟通工作：与招聘人员后续沟通（打电话，写感谢信，通过网络媒介）；咨询招聘结果的方法（打电话，发邮件，直接去招聘单位）；应对招聘结果，不气馁，不灰心，反省不足，总结经验；积极准备其他面试

9大学生择业权益的民法保护体现：民法中的自愿，公平，等价有偿，诚实信用原则对毕业生保护有重要意义；在就业过程中要注重对所选用人单位主体资格的认证；签订就业协议是保护自身权益的最基本形式；追究民事责任，保护权益

10就业协议的签订原则：主体合法；平等协商；诚实信用

11就业协议争议解决办法：协商，调解，仲裁，诉讼

12《劳动法》规定劳动合同约定试用期最长不得超过六个月

13毕业生权益保护依据：《民法》，《劳动法》，《仲裁法》等

14大学生择业权利：平等就业权，被推荐权，自主择业权，获取信息权，全面了解用人单位，接受就业指导权，违约求偿权，公平待遇权，毕业生在择业期间（2年）内将其档案户口在校保留两年的权利

15大学生自主创业的意义：是用创业带动就业，以解决我国就业问题的重要途径；能够促进自主创新，人

才培养，带动全民创业；是实现自我价值的需要

16大学生自主创业现状的分析：①现状不容乐观（观念落后，意识不强；多选择传统行业，成功率低，并呈下降趋势；能力经验不足；综合素质较弱）②环境不断改善，成为可能

17大学生应具备的创业知识和专业知识：管理，金融，会计，商务，税务，市场营销，法律等

18大学生创业常见领域：高科技领域，现代农业领域，智力服务领域，连锁加盟领域，开特色店或网店 19创业的融资方式：自筹资金；银行贷款；吸引风险投资；申请政府基金；典当融资；融资租赁；其他 20企业家创业成功秘诀：独到眼光；乐观态度，直面困难；适时而动，绝不墨守陈规；发现目标，迅速出击；坚持不懈；他山之石可以攻玉

名词解释

1就业：一定年龄阶段内的劳动力所从事的为获取报酬或经营收入所进行的活动。

2就业指导：给要求就业的劳动者传递就业信息，促进劳动者和招聘单位更好的结合的活动。

3职业：人们在社会中所从事的作为谋生手段的工作。

4生涯：指人生经历，生活道路，和职业，专业，事业等。

5职业生涯：指一个人的职业经历，它是指一个人一生中所有与职业相联系的行为与活动，以及相关的态度、价值观、愿望等连续性经历和实现的过程

6职业生涯规划：在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上，根据个人的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。

7知识：指人们在现实生活中形成的对自然和社会，并可以用以改变和创造自然和社会的认识。8能力：指顺利完成某一活动所必需的主观条件。

9素质：指人与生俱来的以及通过后天培养，塑造，锻炼而获得的身体上和人格上的性质特点。10价值观：一个人对周围的客观事物（包括人、事、物）的意义、重要性的总评价和总看法

11压力：从心理学角度看，压力是压力源和对此的反应共同构成的一种认知和行为体验过程

12决策：为了到达一定目标，采用一定的科学方法和手段，从两个以上的方案中选择一个满意方案的分析判断过程。

13压力管理：当人们面对已有压力时，对其的态度和处理方法及采取的相应处理行为

14职业素质：是劳动者对社会职业了解与适应能力的一种综合体现，其主要表现在职业兴趣、职业能力，职业个性及职业情况等方面

15职业锚：是人们选择和发展自己的职业时所围绕的中心

16就业政策：为促进就业而制定的，规范相关部门行为，创造就业机会的一系列制度，法则法规的总称 17人格：人格是一种具有自我意识和自我控制能力

18兴趣：是个体积及探究事物的认知倾向，具有稳定，主动，持久等特征

19就业协议：是大学生和用人单位在签订劳动合同前，双方确定就业意向和权益的依据，是明确用人单位，学校和毕业生三方再就业工作中的权利和义务的书面表现形式。

20劳动合同：指劳动者与用人单位确立劳动关系，明确双方权利和义务的协议

21创业：指创造企业的过程，其一项集中在经济活动与财富增长方面。

22创业精神：指在创业者的主观世界中，那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。简答题

1大学生如何树立正确的职业价值观：自觉学习，增加修养，树立正确的职业理想；培养高尚的职业道德；正确的评价自己，找准职业坐标；加强职业生涯规划，提高大学生自身素质。

2如何树立现代竞争观：正确的权利义务观；社会主义合理的功利观；合作意识；公平竞争意识如何具备良好的择业心理素质（择业前对现实社会的心理准备）：知己：要了解自己，认识自己，分析自己，最终对自己有一个客观的评价；知彼：要了解就业政策，社会现状和招聘单位情况。

4就业信息的收集渠道（信息准备）：高校就业信息网；供需见面会和校园招聘会；毛遂自荐；把握实习机会；社会关系网和媒体网络等

5大学生应具备的能力素质：学习能力准备，自我调控能力准备，人际交往能力准备，环境应对能力准备 6就业协议与劳动合同的异同：劳动合同是劳动者与用人单位确立劳动关系、明确双方权利和义务关系的协议。就业协议是由学校参与的，高校毕业生与用人单位确立劳动关系、明确双方在毕业生就业工作中权利和义务的协议。

（１）就业协议与劳动合同相同：①合同的性质一致，都是确定了一种劳动关系。②主体的意思表达一致，在签订时，签订各方意思表示真实、无强制、胁迫。③法律依据一致，都依据《劳动法》。（２）就业协议与劳动合同的不同：①适用的法律、法规不同。劳动合同适用《劳动法》及劳动人事部门颁布的有关劳动人事方面的规章。就业协议适用教育部颁发的《普通高等学校毕业生就业工作暂行规定》和有关政策。②适用主体不同。劳动合同是劳动者与用人单位之间确立劳动关系的协议；就业协议除毕业生与用人单位双方签字、盖章外，尚需学校介入。③签订的内容不同。依据《劳动法》的规定，劳动合同的内容比较详细，而就业协议的条款就比较简单④适用的人员不同。劳动合同可以适用于各类人员。就业协议只适用于高校毕业生、毕业研究生。⑤签订时间不同。一般来说就业协议签订在前，劳动合同订立在后。

7择业前应准备的求职材料：包括高校毕业生就业推荐表；自荐书和自荐信等自荐材料；英文求职材料及网络求职材料

8完整的就业流程包括什么：毕业生和用人单位的双向选择；毕业生和用人单位达成录取意向；毕业生领取就业协议书；毕业生和用人单位签订就业协议；毕业生向教育厅办理报到证；毕业生向学校提交报到证一联和一份就业协议，办理转档案手续；毕业生和用人单位签订就业合同，并办理档案手续

9大学生应必备的基本职业素质：身体素质，心理素质，政治素质，思想素质，道德素质，审美素质，专业素质，社会交往和适应素质，学习和创新方面的素质

论述题

影响职业生涯规划的因素分析：

7.大学生就业与创业文档 篇七

自1998年高校扩招以来, 中国大学生数量有了较快的增长, 与此同时, 大学生就业形势日益严峻, 成为全社会关注的问题。大学生作为国家培养的高层次人才, 是国家建设的重要战略资源。大学生不能就业将给个人、社会和国家带来不利的影响。对个人而言, 就业难直接影响到大学生个人的生存生活质量;对社会而言, 高失业率增加整个社会保障系统的负担, 拉大社会贫富差距, 容易引发多种社会问题;对国家而言, 知识型失业会造成巨大的经济浪费, 削弱国家竞争力, 影响经济社会的可持续发展。

二、相关文献综述

国外学者对创业理论研究已久, 自从1755年法国的经济学家理查德·堪迪伦提出Entrepreneur (创业者、企业家) 这个词以来, 创业一词就被引入到了经济学的研究范畴。Ronstadt (1984) 认为, 创业是一个创造财富的动态过程, 而财富是由承担资产价值、时间、事业承诺或提供产品、服务的风险等这一类人所创造的。Stevenson (1989) 则认为创业是个人独立或者在组织内部, 追踪和捕获机会的过程。而意愿是一种心理状态, 引导个人的注意力甚至是经验和行动, 为了获得某件东西 (某种方法) , 而指向一个特定的目标或是道路 (Bird, 1988) 。它反映个体将有意识的计划或决定付诸行动的动机 (Conner&Armitage, 1998) 。

Zahra (1999) 提出, 一直以来, 创业就是一个热门的话题, 是社会经济发展的重要因素之一, 源于它不但能够解决创业者的就业问题, 而且还能带来许多潜在的工作机会, 与此同时也会促使大量的商品和相关的服务问世, 提升了竞争力。而创业意愿是指潜在创业者对从事创业活动与否的一种主观态度, 是人们具有类似于创业者特质的程度以及人们对创业的态度、能力的一般描述。Bird (1988) 将创业意愿分为两个维度, 一是创业者的意愿 (内控制点) 和其他利益相关者、市场等的意愿 (外控制点) ;二是理性与直觉维度。理性分析和结果导向的心理过程是行为的基础。国内学者范巍、王重鸣 (2004) 以浙江大学学生为样本从人口统计特质角度对大学生的创业意愿的影响因素进行了探讨;贺丹 (2006) 将创业态度引入到了创业意愿的研究中。李永强、白漩、毛雨等 (2008) 给出了学生创业意愿影响因素的模型, 相关模型比较抽象和模糊地展示了创业意愿的影响因素。李永强 (2008) 采用多维度分析法, 将创业意愿分为责任性承担的创业意愿 (考虑现实多种限制条件) 和无责任性承担的创业意愿 (完全自由选择) 。

三、提升大学生创业意愿的路径

1. 创业意愿制约因素。

首先, 创业的成败对创业者的金钱成本、时间成本都具有较大的影响, 自主创业在大学生群体中得到充分的认可, 但基本所有的赞成创业的大学生会考虑到创业可能存在的风险, 对大学生真正付诸实践进行创业持谨慎态度。其次, 大学生认为目前进行创业还存在很多主观或者客观上的障碍。他们普遍认为创业面临的困境主要集中在“经验不够”、“资金不足”、“自身创业知识和技能不完备”和“社会支持度不够”等方面, 社会对大学生创业的支持力度不够, 这无疑是大学生创业意愿的重要制约因素。第三, 创业能力是指一种将自己的创业梦想成功变为现实的能力, 是带有创新特征的能力, 包括专业技术知识、组织管理能力、领导能力、社交能力、应变能力、创新能力、市场洞察力等, 它直接影响大学生创业活动的效率和创业的成功与否。第四, 正确的创业认识对于大学生创业意愿也具有影响作用, 学生把创业不仅仅看作是开办企业或公司, 而是趋向更宽泛的理解。然而在当前国情下, 国家、社会所提倡的创业更多指向创办新的企业, 以实现创业带动就业的目标, 推动创新型国家发展。大学生对创业的宽泛理解必然制约他们创建新企业的意愿。第五, 大部分大学生有创业想法, 但仅停留在观望阶段, 并没有将创业意愿转化为创业行为的实际行动”的观点。创业是就业的一种高级形态, 国家积极推动以创业带动就业的方针政策, 鼓励大学生通过创业实现自身更高形式的就业, 而当前大学生职业观依然趋向于选择稳定、传统的职业, 这无疑对大学生的创业意愿构成制约。

2. 提倡在就业中做创业的准备。

从社会的就业环境来说, 近年由于高校扩招, 毕业生人数逐年增加, 新增就业岗位却不能同比增长。不少企业暂时不仅无新增用人计划, 反而进行裁员。一些既拥有高学历又具备一定工作经验优势的专业人才也在同大学生竞争本就有限的就业岗位。而从高校方面, 毕业生的供给明显大于实际需求, 主要是培养大学生的方向及大学生所应该学习的内容和社会实际需求脱节, 出现了供需结构性矛盾。当前大学毕业生实现了市场化, 但高校的专业设置并未实现市场化, 专业调整相对滞后。而有些大学生自身素质也有一定弱势, 进入大学后有相当一部分学生脱离了家长的监管、自制能力较差, 不认真学习。他们对市场和社会的变化关心不够, 注意力和精力都放在应付课程考试上, 而没有注意全面提高自己。没有过硬的专业知识和技能, 在激烈的就业竞争中被残酷淘汰的例子屡见不鲜。

众所周知, 大学生在校学习期间受到的是科学知识的基本训练, 很难在大学短暂的时间里受到完整的创业训练。况且, 大学生的年龄相对较小, 人生经验相对薄弱, 而创业则是在一个社会环境下的系统动作, 这对于年轻和经验不足的大学生来说, 构成了创业的主观困难。同时, 创业需要资金投入、需要寻找市场机会、需要整合相关人才、需要熟悉创业的过程等等, 这一切, 又构成了大学生创业的客观约束。

而倡导以创业为指向的就业, 就业就成了创业的一项前期准备。因此, 对就业的价值诉求就由就业本身的单纯目的变成了创业准备, 此时, 收入多少变得不是十分重要, 而与创业有关的知识和经验积累变成了主要的价值诉求, 此时, 就业的难度降低了。因为以创业为导向的就业完成了, 相关的知识和经验积累得以完成, 于是, 也就实际上进入了创业的准备阶段, 因为有了知识和经验的准备, 创业的条件也就比以往刚刚毕业时的状态和条件有了很多的改善。即使在就业过程中渐渐改变了想法, 也许是放弃了创业的诉求, 对于就业来说也是有益的。

需要注意的是, 在就业中做创业的准备, 不同于被泛化的“先就业后择业”, “先就业后择业”带给许多毕业生 (就业主体) 的是在走马灯似的“跳槽”中的挫败感, 有的可能失去自信, 甚至出现孤独、压抑等精神问题。不仅如此, “先就业后择业”的盛行也直接影响到用人单位对学校毕业生乃至学校教育的信任。迫使企业采取自我保护措施, 甚至“拒用应届毕业生”, 使缺少工作经验的应届毕业生的就业更是雪上加霜。“带着创业的目的就业”则要求大学生首先对自身的职业发展 (创业方向) 具有明确而坚定的方向和目标, 珍视就业过程中对未来自己创业所需资源的积累, 充分学习相关知识, 努力锻炼自身以弥补能力的不足, 带着这些目的, 可以使得大学生对就业过程中的压力与挑战产生积极应对的心理预期, 即便暂时困难涌现, 也可以视作自己创业前的锤炼, 不仅如此, 还是在能够获得稳定收入情况下的一次“练习”, 有利于缓解大学生就业者的焦虑情绪, 使他们能够快速从困难中恢复信息与勇气, 以积极乐观的态度对待工作并锻炼发展自己。由此可见, 无论从就业大学生本身还是雇佣者来讲, 在“带着创业目的就业”的实践环节, 其关系组合都相对长期稳定, 而不会出现大学生稍不如意就“走马灯”似的跳槽的损害双方利益的行为。

四、思考与建议

1. 向大学生提供创业就业培训, 搭建创业就业的信息平台。

根据本文的分析, 大学生的创业活动可能始于毕业后的一到三年甚至更长时间, 对于已经毕业的大学生, 不仅高校应当持续关注, 政府也应当汇同相关组织机构共同搭建大学生创业就业的信息平台, 长时间为有创业意愿的大学生提供支持。同时在全社会形成持续学习、鼓励创业的良好氛围, 形成支持大学生创业就业的长效机制。

2. 树立正确的大学生创业就业教育价值观。

“带着创业的目的就业”, 是在大学生就业形势日益严峻的背景下提出的, 大学生创业教育绝不应等同于就业教育, 创业教育是当今时代背景下中国高等教育人才培养模式的新方向。培养大学生良好的创业理念, 发掘大学生独特而丰富的创造力, 将创业精神内化巩固为创业素质, 有助于推动整个国家和民族的创新和创造能力的提升。

3. 转变僵化的创业就业观念, 为大学生创业就业提供助力。

大学生在创业就业过程中遇到的瓶颈, 常常由于僵化的就业观念, 大学生应当主动降低过高的就业期望, 要打破那些认为“学而优则仕”、去大公司、政府机关才是找到一份好工作的观念, 尤其是以创业为目的的就业者, 应当将就业与未来的创业紧密结合, 勤恳学习、夯实基础。

参考文献

[1]李永强, 白璇, 毛雨, 曾峥.创业意愿影响因素研究综述[J].经济学动态, 2008, (2) :81-83.

[2]莫寰.中国文化背景下的创业意愿路径图——基于“计划行为理论”[J].科研管理, 2009, (11) :128-135.

[3]何忠伟, 郭君平, 任钰, 陈艳芬.中国农业高等职业院校大学生创业意愿分析[J].高等农业教育, 2010, (12) :79-83

[4]王华锋, 郑珠, 牛晋泽.大学生创业意愿影响因素研究——以浙江省大学生为例[J].企业经济, 2010, (11) :83-86.

[5]齐昕, 刘家树.大学生创业意愿影响因素研究——模型与实证[J].科技进步与对策, 2011, (8) :151-155.

8.学生社团与大学生就业创业探析 篇八

关键词 学生社团 大学生 就业 创业

近年来,学生社团组织在高校校园内蓬勃发展,新的社团不断涌现,社团会员不断壮大。以桂林师专为例,截止到2009年12月,共有各类学生社团25个,社团成员2766人,占全校学生总数的65.3%。社团已经成为校园中班级之外的“第二基层组织”。学生社团以活动内容的新颖、活动形式的新奇不断吸引着大学生,不仅为学生提高实践能力、促进个性培养提供了广阔的舞台,而且对大学生就业能力的提高发挥着独特的作用。

一、学生社团经历对大学生就业的影响

大学生社团是广大学生培养能力、开拓知识面、调整知识结构、挖掘潜能、展现个人才华的重要园地,也是课堂教学在实践中的延伸和补充,在大学生就业的前前后后发挥着重要的作用。

(一)学生社团工作经历有助于大学生认识自我,顺利实现社会角色的转换。

大学生就业难,难就难在对自我的判断认识与职业定位上。社团活动则有利于培养大学生自我认识和自我教育的能力。通过参与或者管理社团活动,大学生可以直接审视和检验自己的兴趣、爱好、个性特征和各种能力,通过在社团的活动组织中不同的尝试,对自己的长处和不足、优点和缺点有了直接的体验,从而对自己有清醒的认识和把握,避免盲目自信导致自负,也可防止自信不足而带来的自卑心理。在经历社团工作成功与挫折的经历中,他们的心理承受能力逐渐增强,并且能够进行自我调适与控制,使自己能够从容地面对各种外界的变化与挑战。这些,可以说是大学生在择业之前最好的心理准备。同时,社团工作的经历能够使大学生更早地接触到社会,对社会有更加全面的认识,从而在心理上做好准备早一步适应环境,进入状态,成为一个合格的社会人。

(二)社团经历能够完善大学生多种就业能力,促进就业竞争力的提高。

大学生的就业能力是指在校期间通过学习或实践而获得工作的能力,是个人素质的综合体现。社团成员的多样性打破了单一狭隘的交际圈,丰富多彩的社团活动使大学生积极主动地融入丰富多彩的大学校园生活,创造了各种交往的机遇,形成良好的组织管理能力、沟通和协作能力、政治鉴别能力,改善知识结构,开阔视野,并获得强烈的集体归属感。同时,通过实践与理论的实际结合,社团活动能够培养大学生对问题的高度敏感性、观点的多样性、思维的灵活性、认识的新颖性以及人格的独立性,形成较强的成就动机,把大学生创新潜力转化为创新能力,尽快在工作中发挥出自己的才能,从而开辟自己的发展空间。

(三)社团经历有利于大学生创业技能的储备,拓展了就业空间。

开展创业教育,培养大学生的创业意识和创业能力,成为当前高校的一项重要任务。从某种意义上说,学生社团的成立就业一个“创业”的过程。制定章程、制度、发展目标,设立哪些组织机构,开展什么样的活动,如何筹措更多的活动经费,怎样把社团全体成员凝聚在一起等等,对社团负责人来说都是一个考验。这个过程需要集中社团骨干的智慧,需要每个人献计献策,更需要每个人都倾听他人的意见。在兴趣和爱好的纽带中,人们团结在社团里,为社团的成长壮大而努力,为共同的事业而合作,表现出强烈的集体观念、团队精神和协作精神。可以说,社团的成败,就是“创业”成功与否。此外,学生社团开展的活动能够为大学生创业能力的提高提供实践的平台。社团针对会员开展创业培训,开展丰富多彩的创业模拟试验,举办创业计划大赛等,营造创业氛围,锻炼提高创业能力,为大学生今后就业拓展了更宽广的空间。

二、加强和改进大学生社团工作,提升大学生的就业竞争力

中共中央、国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》(中发〔2004〕16号)指出,高校学生社团在促进学生成才就业等方面发挥着重要作用。高等学校应当以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,学习实践科学发展观,贯彻落实《共青团中央、教育部关于加强和改进大学生社团工作的意见》(中青联发〔2005〕5号),以推动大学生全面发展为目标,积极探索学生社团对就业指导的服务的途径,深入研究学生社团建设发展规律,促使学生社团的就业服务功能最大化和最优化。

(一)加强引导和扶持,合理调整社团结构布局。

各高校应当把大学生社团建设纳入到人才培养工作的整体规划中,结合本校的学科建设、专业设置,教学改革、师资建设、人才培养模式来建设社团,依托专业建设发展社团,把社团建设成为广大学生深化和拓展专业学习、开展科技学术研究、培养创新精神和实践能力的有效平台。

要把培育和发展就业创业类社团放在社团管理工作中的首位,合理调整本校学生社团的结构布局。不仅要增加就业创业型社团的数量,还应在经费、活动场地、指导老师的配备等方面实行倾斜政策。要大力支持要积极引导发展公益型社团,指导学生通过公益创业获取成功创业的经验和经历。要重视发挥心理健康协会等社团在心理健康教育中的作用,帮助学生以积极心态面对就业压力,保证学生顺利度过毕业、就业的心理关键期。

(二)加强社团会员的培训,发挥社团指导教师的主导作用。

学生社团作为第二课堂,既有利于发挥学生的主观能动性,又有利于激发学生的学习兴趣,从而有利于学生个性能力的培养。社团应把对会员的培训放在社团工作的首位。学校应聘请威信高、有专长的教师担任社团的指导教师,根据社团的特点、国家产业结构发展趋势对人才需求情况和学生自身的需要,有针对性地开设引导课程,拓展学生的就业素质和能力,使特长变专长,尽早地适应社会对其专业素质的要求。指导教师不仅要在学生专业学习方面给予指导,而且要在学生职业生涯规划、生活、修养、成长、求职等方面给予指导。只有这样,学生的就业竞争力才能在社团中得到有效锻炼和提高。

(三)大力扶持以提高就业能力为导向的社团活动。

社团是由学生依据兴趣爱好自愿组成学生组织。但学生社团应积极引导学生把社团活动从娱乐消遣的角度转移到成长成才的高度上来。要在社团活动中加大就业指导的内容,增强社团服务就业的功能,使之成为就业指导的重要阵地。如邀请有关就业方面的专家、企业或校友开展职业生涯规划讲座、就业形势分析、就业经验交流等讲座,举办职业生涯大赛、简历及模拟面试大赛等,深化社团成员对职业和职场的认识;开展实地参观、职业观察、社会实践等活动,提高社团成员在就业创业方面的分析和思考能力等。

在开展以提高就业能力为导向的社团活动中,应加强社团和社会的联系。一是要开展一些诸如就业见(实)习、勤工俭学、志愿者服务、社区援助等深入社会的活动,通过提前关注就业、提前了解职业来提高社团成员的就业竞争力。二是要开展校企合作共建社团活动,学校要规范企业进入学校行为,为学生社团拓展活动平台、经费来源和活动水平提供便利,使社团成员在了解社会对他们行为规范、价值定位以及运作方式的期待并逐步具备了实现上述期待的条件的同时,自觉地以社会的行为规范、价值观念、运作方式来指导和约束自己的行为,成为一名合格的社会人。

(四)积极培育公益社团,促进稳定就业。

当前,公益创业成为大学生就业新动向。公益创业就是在社会使命激发下,个人或社会组织追求创新、效率和社会利益的创業活动。中国青年报一项调查显示,96.4%的人赞成大学生投身公益创业。

鼓励大学生进行公益创业,既是社会的需要,也是大学生自身的需要。对大学生而言,公益创业能够将职业兴趣和想法转化为真实的公益创业行动,在实践中检验理想,明晰职业规划,个人的项目管理、团队建设、社会动员、筹款、营销、人际沟通、领导力等能力得到全面锻炼,为在公益组织、企业社会责任部门、企业公共关系部门就业积累经验和资历。同时,公益创业中涉及的组织和个人,也是积累社会资本和扩展人脉资源的好机会。

高校应当把公益创业教育放在创业教育的重要位置来抓。要大力培育青年志愿者、爱心社等公益性社团,加强对大学生公益创业活动的指导;成立公益创业研究机构,积极开展公益创业理论研究;定期举办活动,宣讲公益创业理念,促进人们对公益创业教育的认知和理解。在这方面,湖南大学走在全国的前列。湖南大学在2004年开始构建“公益助学+就业+创业”的产学研一体化的高校公益创业教育模式,并开展了丰富多彩的公益创业活动,促进了大学生社会责任意识和创业能力的双重提高。

参考文献:

[1]贾海宁.高校学生社团活动与大学生创业能力的培养[J].工会论坛,2005,7.

[2]朱文艺.论构建大学生专业文化与专业社团的桥梁[J].文教资料,2008,3.

[3]李安英.学生社团:高校创业教育的有效载体[J].当代教育论坛,2009,10.

9.谈大学生创新创业与就业指导 篇九

谈大学生创新创业与就业指导

摘要：近年来，随着高校招生总体规模的不断扩大，大学毕业生逐年增多，越来越多的高校毕业生源源不断的涌入人才市场，社会难以提供充足的就业岗位，这就要求我们大学生开展创新创业教育，以提高就业，缓解社会就业压力。

关键词：创新

创业

就业

在大学生就业困难的严峻形势下，大学生毕业就可能面临着失业，这将给社会带来很多不安定的因素。因此，开展创新创业教育将引导更多的大学生加入到创新创业队伍中来，是大学生走向社会接受社会的重要途径，同时也就大大缓解社会就业压力。

（一）大学生想创业必须要注意的几点

1.首先，要提高自身的创业素质。一些大学生创业者对公司运作的认识过于简单，他们不清楚如何融资、如何做商业上的事务活动筹谋、如何塑造管理团队等，甚至连基本的财务、管理方面的常识都很短缺。因此，在创业前，应该有一个相对系统的理论培训。市劳保局每月都有免费的创业者培训班，有心创业的大学生可以来报名到场学习。

2.要进行充分的市场调研。既然是在市场经济环境下进行创业，那创业就必须符合市场规律，不经过市场调研，盲目投资，成功的可能就很小。因此，在创业之前，应该冷静地思考，选择什么行业来做才能更接近成功。建议最好先到相干行业去打工，熟悉一些行业的运作规律和流程，也可到市劳保局到场见习培训，有50多种岗位可供选择，在见习培训中选择创业方向。

3.要多方面了解政策，充分哄骗政策。对大中专结业生毕业后选择自主创业的，相对会有不少相干的优惠政策，大学生创业者应该充分了解这些政策，哪

创新创业与就业指导

些用度是可以减免的，哪些优惠是可以申请的，都要做到胸中有数，这样才气在创业之初，节约资金更好发展。

最后，要有坚韧不拔的精神。心理脆弱是大多大学毕业生的通病，遇到一点挫折和困难就轻言放弃，是不会取得终极成功的。创业的道路没可能一帆风顺，以是，大学生在心理上的准备也是必不可少的。大学生创新创业能力提升的途径。

（二）大学生创新创业的途径

1、构建个性化的学生选拔培养考核体系，使创新创业及实践教育走向系统化、科学化、规范化轨道。

建立合理的个性化学生选拔培养考核体系是创新创业教育的重要内容，它使高校教育更为系统化、科学化、规范化。同时，为我国高校进一步深化、细化教育创新理论提供了科学依据。社会经济和高等教育的发展对创新创业型人才培养提出了新要求，学校应积极更新教育观念，打破传统教育模式，在人才选拔培养考核过程中，其模式的定位、形式及体系的整合和内容的改革上，要树立以适应性为核心、以个性化为特点的高等教育质量观，以贴近学生实际、满足学生内在需求为目标，构建系统化、科学化、规范化的创新创业人才培养体系。不仅使学生有更大的自主选择空间，也给学生提供更多能够发挥自己潜能的创业平台。

2、加强实践活动是培养学生创新创业能力的根本途径。

培养大学生创新创业能力，实践是关键。只有把课堂教学所学到的文化知识通过形式多样的课外活动，尤其是广泛的社会实践活动，才能使学生的创新创业能力真正得以提高。

3重视开发利用社会教育资源，重视师资队伍建设，创新教育模式确保创新创业教育的有效实施。创业品质有着丰富的内涵，它包括敢于竞争、敢于冒险的 2

创新创业与就业指导

精神，脚踏实地、勤奋求实的态度，锲而不舍、坚定执着的顽强意志，不畏艰难、艰苦创业的心理素质以及良好的心态及自控能力、团队精神与协作意识等。一支优秀的师资队伍是培养大学生具有良好创业品质的前题，优秀的导师是高校创新创业人才培养的保障。所以在不断加强和改善高校教师队伍建设的同时，要注重开发社会教育资源，聘请创业上有建树，品德高尚、乐于奉献、责任心强的成功企业家来担任大学生创业实践导师，充分利用他们的创新创业思想与实践平台，创新教育模式，有计划分期分批对大学生进行创新创业与实践能力培养和教育，只有这样才能保证创新创业教育的有效实施；才能培养出具有敢于探索、突破常规、勇于创新的复合型人才。

4、强化大学生创新创业意识

创新创业教育是对创新精神和创造能力的具体要求，是人才培养的重要渠道。其目的在于引导学生主动参与学习，加强基础知识与实践能力的培养，注重知识的实际运用，重视综合能力的发展，使学生在知识能力、心理承受能力及创新思维开发等方面得到主动发展。所以，强化大学生创新创业意识，是培养大学生创业及实践能力的前提和基础，也是当前高校开展创业教育的重点。首先要教育和引导大学生全面理解自主创业的深刻内涵，增强创新意识和创业精神；其次要通过新闻媒体广泛宣传成功企业家和自主创业的先进典型，通过他们的事迹坚定大学生创新创业的信心，鼓励和扶植更多具备自主创业条件的大学生凭借知识、智慧和胆识去开创能发挥一己之长的事业；最后就是要形成以项目为载体、以团队或社团为组织形式的“创业教育”实践群体来激发大学生的创新意识和创业精神，让大学生的创业动力在具体实践中找到恰当的结合点，使其形成自主创新创业的理念。

创新创业与就业指导

总的来说，创业是就业的另一种模式，创新创业是一种以识别和发现创意机会为起点，以创新开发为手段的创新性的、市场导向和个体推动共同作用的价值创造形式，这种创业活动在带来经济效益的同时也带来社会效益，推动了经济社会的“可持续”变革。大学生应当有这种创新创业精神，之所以提倡大学生创业，除了创业不失为缓解目前就业压力的一条解决途径外，更重要的是引导大学生要具有一种敢于开拓的创业精神。

参考文献：百度文库，《当代创新创业与就业的关系》

10室内设计二班

安淑亮

10.大学生就业与创业文档 篇十

文秘114原创投稿

前进

只有真正做了，才知道路有多难走。

今天是第六天，明天再过就是一星期了，我们依旧还是没有收入。

今天主要做了三件事，第一件是去金通房产确认工作，第二件事也是去易桥房产确认工作，最后一件事就是找兼职和去医疗公司确认工作。

可惜的是，有两家都没有培训，我们又得面对不熟悉的新行业加自己这个不知道几流的推销员。

除了面对自身能力弱小却得不到培训的困难外，我们的资金也所剩不多了，今天下午找兼职的目的就是希望能找到一份时间上充裕的工作，但是就业不是这么容易的，现在暑期已经开始了好几天，那种家教类型的不需要每天全天工作的职位已经不多了，即使是全天工作的暑期工也没多少了。幸而昨日找到了一个3天工作的面试机会，总算有些钱进的希望。

觉得今天大家工作的精神有所下降，不知是否像黄金菊的老板说所的山头没攻下，打击了士气。

今日要总结的东西，说实话，不知道该总结些什么，今日上午的工作按计划完成了，不过这个确认工作本身也没有什么实质内容可言。只能说两个房地产的商机是有的，第一个住宅的销售主要问题是如何让购买者在住房这么慎重的问题上相信我们学生的推销。取得信任后又如何让他们买方，这些寄望程总能对我们有所启示。第二个商住房，如果是炒房团，很大程度上他们是狼，狼是主动出击的，他们不需要另一群狼引导他们进攻，好的项目应该早在他们的目标之内。我们的目的就是让那些在买与不买之间犹豫地人或则是个房产投资新人的人买我们的房，这样问题就成了如何找到他们，和一个我们的核心问题如何推销。另一个可以说的是，我们等了半天车居然没有发现车牌上没有20路车!

上帝在工作了六天后在第七天休息了，但我们不能休息，我们还要奋斗！我们现在是一只只饥饿的狼，这是最可怕的狼，也是最虚弱的狼，在这时只有找准猎物，拼命夺取猎物才能生存！不能倒下！

粮弹警戒线

想必在我们的第六天，每个人心里总会产生这样一个词，那就是“弹尽粮绝”！每次出去，车费就是几十，再加上我们的吃饭的费用，那就更加不得了了。

这个情况的出现，主要是两个原因，第一个是我们开始的目标高，第二个是因为我们的目标远！我们开始不屑提水桶，而努力的修管道。我们没有考虑到不提水桶就会饿死！所以从今天开始，我们就应该先解决当前的问题，最好不要再自己摸口袋了。因为这对我们就是一种侮辱！

今天也有两个公司在向我们热情的挥手。我们从眼神中可以看出，金通房产的老板非常“诚恳”，也看得出他为这个事业绞尽脑汁。还记得他说的一句话“生意如战场”！“是的”，我们点点头。从这句话里，我得到几点启示。那个卖种球的程老板，车友，我们是不是都应该防着一点？他们很真诚，是不是我们就死心塌地的跟他干了？白干怎么办？所以我觉得无论做什么，特别是像我们这样的，应该尽可能的做到保证自己的利益！付出多少就应该收获多少，而不能被当作任狼宰割小羊！狼族里有一句话“掉下的馅饼，不是毒药，就是诱饵！”像车友，看似很不错的职业，但是我们也要认真，千万不可怠慢和小视！至于房产，我们要更加小心的去做，做的同时不仅要多动脑筋追求技巧，还要思考如何保障自己的利益。

今天相对于前几天，做事都比较成熟了，但是我觉得最重要的一点，那就是坚持我们的目标，坚持我们的纪律，千万不能因时间而褪色！

彬狼

2011-7-7

生存之翘首明日

等了好久，终于等到了大公司培训的机会，期待能够在培训中学到我们缺少的东西。我们在这几天的奔跑中也遇到了一些难题，这才发现销售并不是一蹴而就的，需要专业培训。

其实生活中很多事情是相通的，我们也许需要静下心来想想我们生活中做的一些事情，看的一些书，然后做一下总结，哪些东西需要运用到我们这次的行动中。今天依旧重复着之前的行动，我觉得我们需要给自己一个重新的定位，重新明确我们的目的，把我们的行动认真规划一下，争取让我们的每一天过得更充实。

雪狼

2011-7-7

人穷志不短

今天是第六天，我们很清楚我们的经费所剩不多。毕竟我们的目的是为了生存与创业。我们可也多吃点苦，节省点，但节省并不能解决我们的温饱问题。我们并不想做热锅上的蚂蚁，随随便便急急匆匆找一家没有挑战性的工作糊口。大家还刚起步，可能经费没有那么就可以解决，但我们相信以我们的努力和激情，我们可以克服它的！

在去金通房产时我们权衡着是坐公交还是坐走路去金通房产，最终我想我们的选择是正确的。但是在途中我们发现127路公交其实可以直达的，但我们原先没有了解清楚路线，这让我们多走路不少冤枉路和耗费了精力。下次我们去目的地时应事先充分了解合理路线，希望今天能引以为戒。

后我们有来到了另一家房产公司，因为我们接了

两家房产公司，这就有孰重孰轻的问题。一家给我提供培训的机会，带我们去推销。一家是给我资料让我们自己去琢磨，并且房源不是在金华而是在海宁。我们不仅接了房产的活，还有接了其他公司的任务。兼职兼职，真的是身兼数职吗？我们的时间有限，精力有限，人手有限，能力有限，该怎么权衡呢？要了解一个产业，打开一个新的市场有那么简单吗？答案我们是心中有数，还有很长的路要走，但我们一直在试图拨开眼前的迷雾。相信光明就在眼前！keep

fighting！

丛林狼

2011-7-7

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