网络公司实习总结

2024-11-06

网络公司实习总结（9篇）

1.网络公司实习总结篇一

山东南山精纺是我国最大的精纺面料生产企业之一，位于渤海之滨的南山工业园内，在国内外精纺界有着崇高的声誉。企业秉承“高起点，高标准，高要求”的理念，在通往国际一流企业的道路上大步前进。南山精纺现有精纺一期二期两个分厂，职工共4000人，拥有13000吨制条生产线，800吨arcano生产线，200万米丝光呢绒生产线，1500吨丝光呢绒防缩生产线，年产精纺呢绒万米。获“中国名牌”、“国家质量免检”等荣誉，取得“国际羊毛局纯毛认证” 等，被列为国家高支纯毛产品开发基地。现三期工厂正在进行最后阶段的设备机器安装与调试工作，五月即可投入生产，三厂使用国内一流的机器设备，采用国际领先的管理模式，必将成为中国精纺生产的典范，使得南山的生产效率与产品品质达到全新的高度。

南山非常重视科学技术在生产中的应用，不断的购入先进的生产设备，采用精细华的管理方法，并且大量引入高学历﹑高素质的人才来为企业注入活力，提高企业竞争力。非常荣幸，我能有机会在南山精纺实习，这一段学习让我受益良多。

但很遗憾的是由于教学安排的问题，我在南山精纺实习的时间非常有限，无法系统的学习各方面的知识，而只能够在车间里熟悉生产流程﹑工艺状况。但即使是如此有限的时间里我依然学到了大量的知识，极大地提高了我的认知水平，开阔了眼界，同时也弥补了以往理论学习的不足之处。

我的实习主要在精纺二厂进行，条染﹑前纺﹑后纺﹑织造﹑整理五个车间逐一实习，我在车间的主要任务是熟悉工艺流程与生产设备，观察生产过程中容易出现的问题与解决办法，学习工艺单的识别与制作等。

精纺二厂的第一个车间是条染车间，条染车间共有打团、挤压、染色、复洗四道工序。南山精纺在工业园内没有羊毛的前加工，而是直接从澳大利亚进口成品毛条，到精纺进行条染，所以在南山，废料的回收再利用是很受重视的。来厂的毛条为了便于运输，都打成了比较紧的团，不利于直接染色，所以在条染车间第一道工序就是松团。车间使用国产b412来把毛团重新卷绕成较松的团，根据上染工艺的需要来确定毛团的重量，一般在2.5到4公斤之间。第二道工序是挤压，就是把毛团放入纱布袋子里再装入染笼里纵向压紧，一个染笼一般放入4个毛团。然后用起重机把染笼吊入染缸内进行染色。染色都使用高温高压染色机，以提高上染的速度与品质，操作工根据上机工艺曲线把工艺参数输入计算机，计算机便可以自动进行升降温、给排水、加料等操作控制，自动化程度很高。根据工艺的不同，染色的温度、压力、时间各有不同，但一般都控制在50℃到100℃，0mpa到5mpa,5到8小时。条染车间的最后一道工序是复洗，复洗的主要任务是洗去纤维上的浮色、给纤维加油以及烘干毛条。复洗机的复洗部分有三个洗槽，第一个槽加入净洗剂(主要成分是洗剂ls或工业粉)，第二个槽直接用清水冲洗，第三个槽加入和毛油(主要成分是皂化溶解油、水化白油、平平加等，其主要作用是消除静电和减少摩擦)，烘干部分用的是热辊式烘干机，用水蒸气通过中空的滚筒，加热以烘干毛条。

第二个车间是前纺车间，其主要工序包括混条，梳理和粗纱。混条的目的是配毛，使用的机器是b412，一般牵伸倍数等于毛条并和数。配毛完成后条子要经过11道梳理，其中第四道使用精梳机(nsc pb33)，其它全都使用针梳机(nsc gc15,第十一道针梳使用 nsc fmv41立式针梳机)，部分梳理工序需加油，其目的除了除静电和减少摩擦外还有给湿(毛条回潮过高可导致针板绕毛)。第六道梳理后毛条下机打成团并称重，以确定用料量，便于生产的及时调整(在其它的梳理工序也要不定时的测下机重)。在毛条的梳理中要不定时的抽取一定量的毛条样品，检查毛粒，若毛粒过多则要调整机器(梳理机只能够通过调整机器来减少出毛粒，已形成的毛粒则无法清除)，梳理完成后，条子就可以上粗纱机纺制粗纱了。前纺车间使用法国 nsc fm041皮板式搓捻粗纱机，它的任务主要是牵伸、加捻、卷绕成形(皮板搓捻机加的是假捻)。前纺实验室主要是测量条子与粗纱的回潮与条干情况。

第三个车间是后纺车间，所包含的工序包括细纱、络筒、并线、倍捻。细纱工序有经纬fb505 24台，zinserrm450(德国)21台，锭子共计 212688个。络筒工序使用德国schlafhorstac338络筒机，装有电子式清纱装置，可自动检测纱疵及条干不匀，并将其切除，再自动找到断头并捻接。并线工序使用瑞士ssm dp-y并线机。倍捻工序使用saurer vts-09倍捻机(并线与倍捻的主要目的是改善纱线的条干，使纱线光洁、张力一致，提高纱线的强力、弹性、均匀度、光泽与手感)。另外车间里还有一台瑞士saurer ef240包缠机，但并未投入使用。后纺实验室主要测量细纱的长度重量、回潮、捻度、强力、条干等技术指标。

第四个车间是织造车间，织造车间的工序包括蒸纱、整经、倒轴、穿综、织造、坯检。精纺厂采用络筒后蒸纱的工艺，蒸纱的主要目的是消除纱线的内应力，消除静电，给纱线定捻。在工艺上对纯毛或毛涤混纺的纱线一般40到60分钟。整经工序使用瑞士贝宁格整经机，每台整经机筒子架容量达400个，经纱采用分层穿法，此种穿法可使纱层清晰，方便挡车工操作，但易造成不同层纱线的张力存在差异。倒轴时对纱线要上蜡，以减少毛羽，减小纱线间的摩擦，对于毛羽特别大的纱线要上冷浆，以贴伏毛羽。穿综是一个考验熟练度的工作，并没有多少技术含量在里面。接下来就是织造，二厂的织造车间有picanol挠性剑杆织机129台，somet剑杆织机45台，donier刚性剑杆织机1台(实验机台，为三厂实验机器所用)，喷气织机3台(用于织造引布)。织造下机之后，坯布会被送到坯检车间进行坯检，坯检员快速检查一遍坯布，用粉笔标记出较严重的织疵，以方便整理车间修布。在织造车间我还学习了织造工艺单的制作，主要是根据总设计单来计算在织造时所需的工艺参数，例如总经根数、边经数、布边穿筘、劈花等，还有一些参数诸如上机幅宽、上机经密、经纬纱等可以直接从总工艺单上抄写。我在实习中发现工厂中实际计算工艺参数时与课本上的理论计算还是有差异的，比如在计算总经根数时要对边经数进行修正，因为批量生产的布匹对布边的宽度有明确的规定，例如南山精纺厂规定布边的宽度在1.45cm到1.55cm之间，超出这个范围的布边就需要通过改变布边穿筘数(也就是改变布边的纱线数)来修正(公式：布边筘数×每筘穿入数×(1±减薄率))，修正后的布边纱线数加上布身纱线数才是正确的总经纱根数。

2.网络公司实习总结篇二

1 中职生毕业实习的基本情况

(1) 毕业实习对象为07、08级全体中职生 (含药剂、检验、护理等专业) , 实习医院覆盖全省各地区二级甲等以上医院。 (2) 毕业实习计划:护理专业实习时间为8个月以上;其他专业实习时间为10个月, 分为两个阶段, 学生在第二阶段可以根据实际就业情况选择单位顶岗实习, 这样做既为中职生的就业提供了方便, 又为他们避免了因就业应聘带来的心理不安等问题。

2 组建毕业实习管理网络

(1) 学校成立由校长、副校长、科长等组成的学校毕业实习管理委员会, 下设办公室为实训科。 (2) 医院成立由分管副院长、科教科、护理部、科主任、护士长组成的医院毕业实习管理组织, 下设办公室为科教科。 (3) 实训科、学生科、班主任、带教教师都是毕业实习管理网络的负责人;学生家长、实习小组长是毕业实习管理网络的监督人员。

这样, 就构建了多重、高效、严密的毕业实习管理网络, 确保了中职毕业生毕业实习的有效管理。

3 规范毕业实习管理措施

3.1 健全毕业实习管理的规章制度

制订《毕业实习管理工作制度》、《毕业实习进岗考核制度》、《毕业实习班主任考核制度》、《学生毕业实习守则》、《毕业实习成绩评定办法》等, 明确了毕业实习管理者的工作职责, 规范了中职生的毕业实习言行;借助多重管理网络, 使中职生熟悉医院规章制度, 严格执行操作规程, 加强工作责任心, 杜绝差错事故发生。

3.2 畅通毕业实习管理的信息渠道

学校定期召开专业指导委员会、毕业实习管理工作会议, 邀请全省各医院毕业实习管理组织成员参加, 听取专家组对中职生培养的目标和建议;总结本年度毕业实习管理的经验和创新措施, 共同商讨下一年度毕业实习管理的措施。学校定期召开优秀带教教师会议, 了解本年度教师对毕业实习生的带教情况、中职生的理论知识与实践能力, 并要求带教教师指出学校在毕业实习管理中有待改进的地方。学校专门召开中职生面对面座谈会, 会上鼓励中职生畅所欲言, 谈想法、看法、意见、建议, 并认真听取、及时协调, 最终使问题得以圆满解决。会后学校通过小组长、班主任了解毕业实习管理网络存在的问题及中职生的想法等情况。

信息渠道的畅通为进一步提高中职生教育的教学质量, 有效运行毕业实习的管理网络, 创新开放式的办学模式, 提供了强有力的保障。

3.3 强化毕业实习管理的职责

发挥毕业实习管理委员会的职能, 开展毕业实习的督查、指导、学习, 走进医院、深入临床科室, 了解中职生的思想、工作、生活情况, 了解一线岗位对中职生的培养要求。发挥毕业实习管理网络负责人的职责, 开展“教师牵手中职生走进岗位”相关活动, 规范学生的仪容仪表、言行举止, 疏导学生的陌生心理, 增进院校之间的沟通合作。发挥毕业实习管理网络人员的作用, 通过召开家长会、家访、短信、电话等多种方式沟通, 使家长明确职责, 积极配合学校, 重视对中职生的毕业实习管理。

3.4 奖励毕业实习管理的先进人物

奖励优秀带教教师、优秀班主任、优秀实习组长、优秀实习生, 大力宣传毕业实习过程中的先进事迹, 充分发挥榜样的示范作用。

4 落实毕业实习管理方法

(1) 全员参与毕业实习的岗前培训, 由分管校长主抓、实训科具体负责、相关科室配合开展为期4周的培训工作。并召开毕业实习管理委员会和专业指导委员会会议, 统一思想、明确目标、布置任务。 (2) 高度重视毕业实习过程的德育渗透, 每年隆重举行护士“传光授帽”仪式, 邀请南丁格尔奖获得者、护理学会专家等, 为即将毕业实习的护理中职生进行“传光授帽”, 传承和发扬南丁格尔精神。 (3) 积极营造毕业实习的职业氛围, 专门召开毕业实习岗前动员大会, 对行为规范、劳动纪律、安全医疗、实习生活等内容提出要求并强调毕业实习的目标和任务。专门进行医疗法律法规、医院规章制度、专业理论知识和技能的培训, 并有针对性地进行强化训练, 按《毕业实习进岗考核制度》统一组织考核。 (4) 不断提高班主任的毕业实习管理能力, 每年举办班主任毕业实习管理培训班。班主任应明确中职生的管理职责, 严格管理其毕业实习的过程, 抓好“毕业实习前期”、“毕业实习中期”、“毕业实习后期”3个关键期, 积极开展“临床毕业”实习主题班会, 使中职生了解和熟悉医院;持续保持多种方式的沟通, 强调规章制度, 使中职生尽快适应临床岗位、减少违规违纪, 进一步加强对其毕业实习的督查, 避免中职生安全意识的松懈, 杜绝差错事故的发生。对班主任实行毕业实习过程管理考核, 考核结果与班主任评优挂钩。 (5) 充分发挥毕业实习组长的管理作用, 每年举行为期3天的毕业实习组长学习班。培养组长的管理能力, 发挥医院与学校、院校与中职生之间的桥梁作用。积极做好月汇报与紧急汇报工作, 组织好中职生的理论学习、技能考核、科室查房等工作。对毕业实习组长管理工作过程实行考核, 考核结果与毕业实习组长评优挂钩。 (6) 积极培养中职生的自我约束、自我管理能力, 鼓励中职生的每一次进步、每一个亮点和每一个成功, 大力宣传毕业实习过程中的优秀事迹, 增强中职生的自信心、责任心。对中职生毕业实习表现实行考核, 考核结果与评优、毕业实习成绩评定挂钩。

5 效果评价

两年来, 通过创建中职生毕业实习管理网络, 使我校中职生毕业实习质量的评价有了明显提高, 在实习医院与患者对中职生的评价分数、满意度等方面明显高于运行前, 说明网络运行探索的方法有效。另外, 学校收到患者、医院的表扬信35封;用人单位的满意度由原来的83%上升到95%;中职生自我评价分数由原来的53%上升到85%。我校中职生变自卑为自信, 快乐地工作在临床第一线, 而学校的教育也赢得了社会的高度认可。蒉

摘要：针对中职生毕业实习管理, 组建中职生毕业实习的高效、多重、严密的管理网络, 并配套适合中职生毕业实习的管理措施, 通过运行和完善, 确保中职毕业生毕业实习的规范、有序管理。

3.网络虚拟实习室建设初探篇三

关键词：网络；虚拟实习室；建设方案

中图分类号：G202 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2012）17-0166-01

一、平台建设

对于虚拟实习室的使用者来说，首先见到的是计算机屏幕上的实习平台，实习操作也是通过平台来完成。在平台的建设上，我们采用NI（National Instruments）公司的LabVIEW。LabVIEW是一种图形化编程语言，它用图标代替文本代码创建应用程序，使用数据流编程，由数据决定程序执行。

基于LabVIEW6.1（LabWindows/CVI）集成开发环境开发的数据包可直接以超文本格式（HTML）输出，实现设备主要节点信号的虚拟测量分析，LabVIEW6.1强大的可视图形化开发环境可以快速地创建前端前面板用户界面，以进行交互式控制和系统显示，从而实现定制仪器（仪表）界面、数据采集、数据分析、数据显示等功能。

像其他高级语言一样，LabVIEW也带有扩展库函数的通用程序开发系统。而它本身的库函数包括数据采集、GPIB和串口仪器控制、数据显示及分析存储等。为了便于程序调试，LabVIEW还带有传统的程序开发调试工具，例如可以设置断点，可以单步执行，也可以激活程序的执行过程，以动画方式察看数据在程序中的流动。

二、网络结构

上面讲到，LabVIEW的输出结果（即VI）可以以动态网页的形式发布到网上，实现交互式控制，同时也可以设置控制权的优先级别或有无控制权。举例来说，对于某个VI，我们可以将教员用机的控制级别设置优先，学员用机的控制权设置低级或没有控制权，这样有利于教员向学员演示、指导和控制整个实习过程。

LabVIEW中有两种通信方式：UDP和TCP。前者是一种广播式传输方式，主要用于实习中教员向学员发布消息（如实习注意事项等）或向全班演示实习内容等。后者主要用于点对点之间的传输，学员之间相互交流或教员对个别学员单独指导时采用这种方式。二者结合起来，可以实现教员与学员以及学员与学员之间灵活的通信。在TCP方式中，LabVIEW提供了一种精心封装的工具：DataSocket。它是一种能够简化应用程序之间，以及计算机之间进行数据传输的新的网络编程技术，它建立在TCP协议的基础上，但是却不用进行复杂的底层TCP编程，就可以通过计算机网络向多个远端的终端同时广播现场数据。无论是通过编程的方法还是前面板对象链接的方法使用DataSocket传输数据，它都可以在程序运行后自动查找网络设备，局域网上的计算机会通过网卡，做过Internet设置的计算机会通过调制解调器连接到网络服务器上。

因此，在LabVIEW应用平台的基础上，组网变得非常简单，网络虚拟实习室可由交换机、服务器、各种终端（学员用机和教员用机）等组成交换式快速以太网，服务器端基于Windows 2000操作系统，数据库服务器采用SQL Server 2000，应用服务器采用IIS4.0/5.0。系统采用C/S架构，各个终端（包括教员用机和学员用机）都装有LabVIEW平台，在平台上实现相互通信。

三、功能实现

学员进入到网络虚拟实习室中时，首先要进行登陆和注册，然后进入到LabVIEW平台，在平台上通过LabVIEW编程制作的许多VI可以完成各种功能模块。而在服务器端存在着用户数据库、领域知识库、VI库等数据库，其中用户数据库中存放学员的姓名、学号等个人信息和上机实习的课时、所得成绩等一些相关信息。

教员用机具有高级的控制权，在LabVIEW平台上通过调用和学员们同样的VI，可以实现对学员VI的控制。例如该VI如果是一台虚拟的装备，则教员可以在取得对学员VI的控制后在自己的VI上设置故障，那么学员的VI同样会发生相同的故障，教员释放控制权后学员就可以进行排故练习。同样，教员也可以通过这种方法向学员演示正确的实习步骤等。

对于用户数据库和领域知识库服务器而言，学员和它们之间是单纯的B/S模式，学员只能作为简单的浏览器和它们进行通信；而教员和它们之间是C/S模式，教员可以通过管理系统对这两个库进行添加、删除和改写数据。对于VI库服务器而言，教员和学员同它的关系都是C/S模式，因为教员用机和学员用机都装有LabVIEW平台。所不同的是，教员具有更高的控制权和优先级别。

4.园林公司实习总结篇四

——园林公司

上海湘月园艺有限公司销售部位于中国华漕镇，上海湘月园艺有限公司销售部是一家盆景。花卉、出租、园林设计、办公室绿化、室外绿化修剪、园艺出租、出售等产品的经销批发的私营独资企业。上海湘月园艺有限公司销售部经营的盆景。花卉、出租、园林设计、办公室绿化、室外绿化修剪、园艺出租、出售畅销消费者市场。上海湘月园艺有限公司销售部的产品在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。上海湘月园艺有限公司销售部经销的盆景。花卉、出租、园林设计、办公室绿化、室外绿化修剪、园艺出租、出售品种齐全、价格合理。上海湘月园艺有限公司销售部实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任。

在这里，我主要负责的是园林设计这块的。涉及的工作内容有各类公园花坛的布局设计。不过我主要还是在学习阶段，所以做的比较简单，就是照本宣科了。

记得刚到公司时，我的第一分任务是整理和制作一个小区绿化工程的竣工资料。这样的任务对我来说既新鲜又是困难重重的。在学校时虽然也学过这方面的内容，但毕竟比较肤浅，没有太多实践经验。凭着自己的执着和耐心，以及在同事的帮助下，我还是如期完成了这份任务。走上工作岗位，我认为最主要的任务就是学习，在工作中学习。也许这里的一切对我来说都是从零的开始，但我相信，不懂多问、多听少发表议论，是一切进步取得的前提和基础。平时，我一有时间就上网查阅各种与园林相关的资料和信息，只有不断学习，不断提高，不断充实自己，才能在将来日益激烈的竞争中拥有立足之地。

在这一个月里，兢兢业业做好本职工作，从不迟到早退，心中谨记为学校树立良好形象、争得荣誉的信念。工作中，时刻听从上级领导的安排，团结同事，不断提升自己的团队合作精神，因为我深知我们园林的每一个工程是不可能靠一个人的力量完成的，而都是要通过大家共同的努力、默契的配合才能达到的。大家也说了，这份工作，不仅仅只要完成任务就可以的，主要还是要做良心活。因为你做的好做的坏，别人是看不怎么出，你有点小小的毛病，要是自己觉得算了，那也就算了。不过时间久了，就会出现问题。所以只有看自己对工作的要求的有多高了。每一个项目做好后，都会自己先检查无数次，再交给上级检查，最后再交

到客户的手里。要是发现有一点的小问题都要重新修改！所以一个项目的完美与否，就在做的人的一念之间了！这些话都是一次出差，在车上老总跟我谈到的，很有感触！所以一直都记着，事情就是这样的！很有收获的一句话吧！

后来还接触了浅草绿阁小区绿化工程三期，已接近尾声了，我觉得人真的很神奇，可以把不起眼的一块空地，装扮成一幅美丽的山水画，在这幅画里有山、有水、有树、有河流。这个小区里我初步了解了我公司做塑石、塑木亭、廊的工艺。对于喷灌系统更是一无所知。接着就进入虎石台工地，在这里我更近一步的了解了喷灌系统，而且是自己亲身到现场指挥安装的。这和关工的耐心指导和帮助是分不开的。怎样去现场定点、怎样画喷灌走向图、在哪个位置放喷头最合、在哪放泄水点最恰当，对现在来说都不是什么难事了。什么是三通、管古、ppr管等一系列的问题都迎刃而解了，再加上博美化学公司喷灌的筑固，更是记忆深刻。在这半年多里我的设计水平有了很大的提高，对园林景观设计、施工这方面的认识更加清晰明了。

认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。根据岗位职责的要求，我的主要任务是（1）责资料的整理、开竣工资料的制作等；（2）CAD制图操作；（3）工现场放样、修剪；

（4）领导交办的其他工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的园林工应当具备有良好的协调能力、圆滑的交际能力、熟练的电脑操作能力以及扎实的专业基础。我知道自己在很多方面还不完善，在今后的工作中还需要不断努力，提高自身素质，克服不足。

一个月的实训时间弹指一挥间就悄无声息的流逝了，就在此需要回头总结之际，才突然意识到日子的匆匆。我想这将会是我人生中弥足珍贵的经历，也给我的青春留下了精彩而难忘的回忆。

一个月前，我怀着对社会、对工作满心憧憬和几分迷惘，离开学校，走上社会，开始了实习的生活。在这段不算短的日子里，我学会了很多，懂得了很多，也明白了要更加珍惜现在拥有的生活。

有付出就有回报。一个月的实训结束了，真的学到了很多在学校所没有学到的东西。如何与人沟通，如何自我学习，如何适应陌生的环境，如何克服面对一个人在外的不易。懂得了如何调整自己的心态，学会品尝工作中的艰辛和快乐。

最后，我非常感谢在这段日子里，那些帮助过我，指导过我的人，有了你们的帮助与关

5.公司实习总结篇五

公司在番禺！在来之前我本以为那公司就向以前去过的那样，小又窄！但为了多学习一些知识，我还是怀着一颗开朗的心态来了！心情有种莫名的期待感，可能是老师本来就是国际服装品牌的设计师吧！心想介绍的公司肯定是很好的，果然！来到了这里，公司居然是国内外一线品牌的，专门做牛仔裤，比如：美特斯邦威、阿依莲、波士登、CK等，地方虽然偏僻了一些，但公司给我的感觉就有种电视上才有的那种氛围，太好了！公司！大、宽敞、干净，员工！有素质、有教养、安分守己！来到这里我很喜欢，跟我想像的想去工作的地方基本差不多！经理是个特别好、特别善意的人，他带着我们给我们讲了很多关于服装的东西，一边带我们参观一边跟我们讲解，比如：什么叫市场营销、什么叫跟单、什么叫技术等等！很感激经理！

公司经营的很有次序！他们分有设计部、技术部、营销部等等！机车也摆的很有次序，连检验的地方也那么的讲究！他们给我们讲了很多我们不知道的知识，比如：五线车、夹埋车、打枣车、锁眼机、打印机等等！那些机器是怎么用的他们都请人给我们示范了，真是受益匪浅啊！因为是国内外一线品牌的服装，所以在做服装和检验上都很严格！比如做的过程中不允许短线，服装前后要检验5次才能出货，不能有任何线头，色差和漏针也绝对不行！我跟一个检验员聊天时，她跟我说：公司在上班时间是不允许聊天的，服装出货不能带一根线头，不能有漏针，哪怕在不起眼的地方漏一针也不行！那时我就在想：天啊！真不愧为国内外一线品牌的服装，果然够负责，够认真！

这次去的收获有：

1、学到了公司内部的人员分配

2、各部门之间的相互协调性

3、理论变为实践性的操作，目睹了全过程

4、在公司上按部就班的次序，人员的培养

5、更了解了服装各部门之间的工作和不同之处

6、机器的认识与操作

7、国内外一线品牌与普通品牌的区别和制作服装的严格性

这次去的不足有：

1、素质教养有待提高

2、准备不够充分，心里只要想认识的部门自己没准备

3、没全面的去认识和亲自去实践机器

4、与人员的沟通还不够

6.网络编辑实习总结篇六

从二月份开始公司安排我做网络编辑的工作，两个多月的网络编辑工作我深刻体会到做网络编辑具有较强的中文功底和文字处理能力，具有较强的选题、策划、采编能力、归纳能力；具有一定的网站栏目策划、运营管理知识；熟悉电脑操作，掌握基本网络知识。首先，自己要有兴趣。其次，要有坚持下去的耐力和责任感。做网络编辑其实是一件很枯燥的工作，一篇一篇稿件的排版、标点、错别字、主题，结构，语言……需要注意的太多太多了，却都要注意到，不能马虎。再次，做好一个网络编辑需要一颗能经受打击的心，有时疏忽会造成原则性的错误，领导会批评你，在平时审核中总是出错误，偶尔也会批评你。这些都要有一颗平常心对待。我们是在积累经验，领导指出自己所犯的错误，批评你是让你长记性以后不能犯同样的错误。

做了好几个月的推广，也许是自己没有整理好文档，也许是不重要，没有看到效果。偶尔自己回头去看，在论坛注册的账号被踢了，发的帖子都被管理员删了。有时候花很大功夫注册成功发的帖找的时候找不到，给人或多或少都是一个打击。有时候搜集文章无意间看到自己注册的博客，被百度收录能看到，同样也是一种欣慰，默默的在想这是我注册的博客发的文章在这里看见了，那时的心情和看到自己在论坛里帖子被删，账号被注销的感受是截然不同的。无论怎样自己还是要坚持做。

从前，父母经常会在耳边唠叨，钱是多么不好赚，社会是多么残酷。我自己也清楚的知道我们花的钱是父母的血汗钱。今天，当我再没有理由以学生的身份要求自己的时候，我才明白学校是一个充满善意的宽容社会，而真正的职场生涯，伴随我的是生活压力、工作压力。这些从来都没有考虑过，现在不得不考虑。

从学校到社会大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们有时看不惯他们的所作所为，无法忍受冷漠诋毁。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关紧要的杂活，做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。在这几个月里我感觉胜过十几年的读书生活。

自己不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作做好，这使我在工作中遇到很大的困扰。本来适应慢的我工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，无论在任何一个单位或者公司里面，要学会与别人合作，学会跟你的同事交流，表达出自己的想法，是很重要的。也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人发展的需要，也是时代和社会发展的趋势。

在这里我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏，还有心态的重要性。在这过程中，我有着许多的酸甜苦辣，成功的经验将继续保留，失败的经历将使我鼓起勇气更加努力去改变自己不足的地方，让自己在以后的日子做的更好，在这里的点点滴滴将是我无法忘怀的，会成为我生命中永远的记忆。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”通过几个月的实践学习，我学到了许多在校园内无法学到的知识，这些经历将激励我在以后的人生路上勇于实践，开拓创新，为人生的下一次辉煌奠定坚实的基础。

7.网络公司实习总结篇七

高职学生顶岗实习可以说有两个特点, 一是时间长, 一般都是采用一年的顶岗实习期;二是岗位多, 很多企业根据高职学生能上能下的特点, 以及自己企业的需要, 安排学生参与白领、蓝领、灰领阶层的工作。这样就给实习管理带来了难度, 现实中也存在很多管理困难。

1.1 实习管理问题

很多学生实习问题都是由于指导教师没有及时采取必要的教育, 引导所产生的问题。如:

学生不能正视岗位分配问题。实习单位在对学生进行岗前培训后, 要根据每个实习学生的内在、外在条件, 将学生分配到不同的岗位。有的学生会觉得不公平, 进而不可避免地产生失落感, 甚至会出现当跳槽, 自主再选择企业问题。

学生不能正确对待工作中的挫折问题。开始上岗实习时, 学生一方面担心自己做不好, 一方面又迫切渴望自己的工作得到肯定、取得成功。而此阶段, 恰恰是学生实际操作中最容易出差错的一个时期, 学生工作中一旦出现失误, 就会产生心理恐慌。

学生沟通能力欠缺问题。从学校企业, 工作、生活环境变了, 要适应环境, 适应工作要求, 就离不开沟通。良好的沟通能力, 是实习中提高工作效果, 职业素养的一个重要组成部分。

分散管理问题。每一届顶岗实习学生都遍布于多个城市, 造成学校与学生、教师与学生之间交流沟通遇到障碍。尽管现在可以借助电话、邮件等现代通讯技术进行交流联系, 但也还是存在学生与教师保持超大信息交流, 传递双方信息问题。

老师指导不到位问题。由于实习单位众多, 实习地点分散, 因此存在着指导教师与学生沟通不畅, 一些学生在顶岗实习期间遇到问题得不到及时沟通和直接指导, 导致一些学生缺少必要的指导, 实习质量难以保证。

1.2 安全管理问题

顶岗实习期间, 学生离开学校到企业实习, 会受到各种意外伤害的威胁, 例如上下班途中的交通安全、劳动过程中发生的人身损害、误入不良企业以及传销组织等。随着顶岗实习时间的延长, 意外伤害的概率将会不断扩大, 因此必须采取及时跟踪, 随时了解的管理手段切实有效的予以防范和化解。

1.3 学生思想教育问题

在顶岗实习期间, 学生分散在各个企业, 其思想教育面临系列新的问题。例如不容易掌握学生的思想动态。思想教育很难及时到位;班集体活动无法组织;另外私企很少有党组织, 很难组织学生党员开展党内生活, 完善党员组织活动。

1.4 专业交流问题

从顶岗实习开始, 很少有学生之间组织专业技术交流活动, 实习学生都是以实习单位为中心开展专业交流等专业活动。指导教师与之交流也是少见, 所以开展学校、指导教师、学生之间的顶岗实习经验, 以及技术交流很有必要, 但目前交流的方式还很少, 也没有形成完整的教学构想。

2 高职学生顶岗实习管理模式

高职高专学生顶岗实习的管理流程共分为三个阶段, 即实习前的准备、实习中的管理、实习后的答辩交流及存档。

2.1 顶岗实习前的准备

首先建立顶岗实习制度, 完善学生顶岗实习各种文件。如制定《学生顶岗实习手册》, 以此建立学生顶岗实习档案。手册主要内容有顶岗实习的有关规定和注意事项、毕业论文撰写格式规范、顶岗实习总结报告格式要求、学生顶岗实习申请书、自主选择顶岗实习申请表、校企合作教育协议书、顶岗实习培养方案、学生顶岗实习变更单位申请表、顶岗实习登记表、顶岗实习周记、顶岗实习考勤表、顶岗实习鉴定表、顶岗实习总结报告、毕业生对学校教育教学工作评价调查表、毕业生质量评价调查表等文件内容。

其次指定校内实习指导老师。在顶岗实习前, 学校应出台学生顶岗实习的纪律规定, 给每一位学生指定校内实习指导老师, 由实习指导教师对学生进行专业指导。

再次帮助学生联系并确定实习岗位。以学校安排实习岗位为主、学生自主联系实习岗位为辅, 对三人以上同在一个单位实习的学生要设负责人。

召开顶岗实习动员大会, 传达顶岗实习工作安排和实习安全教育。学校和教师要反复进行安全教育工作, 和每一位学生签订实习安全协议, 提高学生的安全意识。

2.2 实习中的管理

在实习期间的管理工作非常重要, 而且也是顶岗实习管理流程中最难完成的阶段。这期间的主要工作有:

首先, 随时掌控学生实习信息。指导教师或辅导员要及时更新一次学生的联系方式和实习单位信息。校内实习指导教师要和学生保持联系, 要求学生定时反馈实习情况。同时要在二级学院的范围内定期召开顶岗实习工作会议, 由专业指导教师或辅导员汇报学生实习情况。并编制报表。

其次, 要深入顶岗实习单位进行调研。顶岗实习管理人员要走访部分实习企业, 了解学生的实习情况和企业对毕业生的需求情况, 为改进顶岗实习工作提供真实有效的信息。

再次, 针对部分顶岗实习单位偏离培养方案的用人行为要及时沟通, 并对由于顶岗实习岗位与专业不符、岗位操作安全性不高或危险性较大、个别企业有职业道德问题等问题时, 要及时提出解决方案, 必要时要重新安排实习岗位。

最后, 指导教师还要根据与学生沟通的情况予以评价, 企业可根据学生的职业道德、团队协作精神、工作纪律等对学生进行全面的评价。

2.3 实习后的答辩交流及存档

在学生返校进行毕业答辩时, 二级学院要组织学校和企业组成的答辩组完成答辩工作。同时指导教师根据学生的实习作业和实习单位评价, 给出学生顶岗实习成绩。

最后对顶岗实习管理获得的成绩和经验进行总结、存档。并对下一步的工作进行展望。

3 高职学生顶岗实习网络管理模式探索

高职学生顶岗实习的核心部分就是实习中的管理阶段, 如何做好顶岗实习期间的管理工作是关系到顶岗实习工作能否顺利完成的关键所在。但由于顶岗实习学生岗位不同、单位不同, 且很多实习岗位都远离学校, 所以给顶岗实习管理和交流都带来了很多困难, 尤其对于青年学生实习期间的安全教育要不断地进行, 这些如何完成, 依托电话、现场、还是QQ, 这些还都达不到顶岗实习管理模式的要求。近年来, 很多学校都有通过网络建立顶岗实习管理平台的要求, 这里分析一下顶岗实习网络管理平台的优势所在。

通过顶岗实习网络管理平台真正实现对顶岗实习全程管理监控, 首先是多层次管理监控。顶岗实习网络管理平台可将顶岗实习的管理者延伸到院校领导决策层、系部领导管理层、教师学生应用层三个层面, 真正可以做到分工明确、互相监督, 内涵丰富。

其次是即时管理即时交流。指导教师一方面可以通过查阅顶岗学生上传的顶岗照片、顶岗成果、顶岗心得, 及时了解学生的顶岗情况, 进行有针对性的专业过程指导和过程考核。另外对解决学生安全监控问题由被动到主动。学生安全问题是顶岗实习管理工作的重中之重。通过顶岗实习管理平台, 把安全事故尽可能消灭在未发生之前。将被动的事后处理, 变为主动的事前预防、事中处理。可以将顶岗实习期间的典型安全案例在实习网络上展示, 以最生动的案例警示实习学生对安全的关注。

最后还可以通过顶岗实习网络管理平台完成对实习学生的政治思想教育, 尤其对已经成为预备党员的实习学生, 可以通过网络与党组织沟通思想, 加深了对党的认识, 增强党性观念, 做一名合格的共产党员。

顶岗实习网络管理的关键在于对校外实习学生的掌控, 通过顶岗实习网络管理平台系统, 不仅能极大地减轻了实习指导教师的工作量, 也保证了信息的准确性和时效性。另外, 通过建立完善的顶岗实习数据库, 还可以及时统计各种相关数据, 及时储存数据信息, 对完成高职专业人才培养方案, 培养工学结合的应用型技术人才起到了重要的作用。

摘要：通过分析高职学生顶岗实习存在的实习管理、安全管理、思想教育、专业交流问题等问题, 全方位探讨高职学生顶岗实习管理模式, 探索顶岗实习网络管理模式下, 全程管理监控高职学生顶岗实习, 确保完成高职专业人才培养方案确立的目标。

关键词：顶岗实习,网络管理模式,网络管理平台,全程管理监控

参考文献

[1]龚迎春.高职高专学生顶岗实习管理模式的探索和实践[J].教育与职业, 2011 (15) 47

8.网络公司实习总结篇八

关键词：临床实习医院管理网络互动

中图分类号：G633.3文献标识码：A 文章编号：1673-9795(2012)01(b)-0000-00

医学是一门实践性很强的学科，临床实习是医学教学中一个极其重要而又复杂的过程，对于医生的成长是必须的，是医学生从课堂走向社会、从理论走向实践的过渡阶段，是基础理论与临床实践结合的桥梁，是将医学生培养成为合格的临床医生的关键环节。然而这一关键环节存在这样那样的问题，严重影响了实习生的质量。

1 存在的问题

1.1学生中存在的问题

近年来随着毕业分配制度的改革和大学的扩招，学生就业压力越来越大, 实习刚结束就面临着找工作，在这种形势所迫下，许多实习生在临床实习阶段出现“一心二用” ，甚至“一心多用”的情况，他们为了找到一个较好的单位或备战考研以及充实自身的硬件而不得不参加种种人才招聘会，就业洽谈会，找关系，研究生备考，英语学习、计算机等级考试等，从而占去大量实习时间，没有时间和精力全心全意的去实习，培养临床工作能力和动手能力。好多学生经常出现迟到早退，上班背外语, 查房后躲到宿舍或值班室看书, 更有甚者临近考试干脆请假一走了之, 勉强在班上的同学也很少去主动接触、观察病人或者向带教老师请教。这些因素的存在，必然导致实习质量大打折扣。

1.2 医院管理存在的问题

随着高校招生数量的急剧增，学校本身附属医院远远不能满足实习需要, 各院校纷纷寻找地方或者外地其他医院作为教学医院来承担实习或见习等后期教学任务。这些醫院和院校没有直接的连带关系，医学院校对这些医院教学设施缺乏相应的投入, 带教人员责任心不强，带教教学，监督检查, 往往只按日常工作例行公事。同时因为临床医师在职称晋升中与教学工作一般是不相关的, 院校聘用的教授、副教授、讲师等头衔, 只有教学任务, 没有相应待遇, 不具备多大的吸引力, 所以, 临床带教人员的工作热情和积极性不大直接影响了教学效果。

1.3院校存在的问题

为了满足实习要求，院校到各地联系实习基地，造成实习医院多，距离远，实习生分布分散等不利于管理的因素。当学生进入学习点开始实习以后，院校就不再直接管理学生，只是简单的定期收交实习总结，整个实习过程都是医院在管理，等实习完成后，学校只凭一张实习鉴定给学生打分，实习期间学生的表现，院校是不了解情况的。给学生的感觉是实习好实习坏都一个样，都一样能毕业，因此他们从思想上很不重视实习，也就没有花费大量的时间和精力在实习上。在这种院校管不上，医院不管的管理机制下学生的实习质量存在问题是必然的。

2 解决的办法

2.1基本实习能力的培养

对实习说，基本能力是对疾病的诊断能力，非常重要。该能力需要老师的讲解与操作同时进行，并且学生的练习一定要到位。但在很多院校课时分排均把理论课时安排的较多，而实践教学的课时远远不够，导致了学生的基本功不扎实，尽管随着诊断技术的发展，先进的医疗设备可以直观、准确、迅速地反映疾病面貌，但问诊、临床检查等基本方法仍然是临床必备的基本功。基本功不足，对疾病的诊断只停留在表象，很难由外到里，由局部到整体，深入的作出正确的诊断。

2.2建立临床实习教学网络互动平台

在这种院校管不上，医院不管的管理机制下，光凭学生的自律能力去实习显然是不够的，笔者建议医学院校建立临床实习教学质量监控系统，在网络的支持下，建立实习学生和院校的联系和互动，将原来院校管不上学生变为网络管理。

院校根据实际情况建立网络互动平台，制作一定的标准和尺度以网络互动的方式加强学院对学生的监控管理，同时通过网络给学生分配一定的实习任务，强制学生在实习过程中完成这些学习任务，通过网络传输到院校。院校将这些规定的学习任务的完成情况作为实习成绩的一部分，纳入毕业考核中。并对临床教学某一环节是否达到规定的要求作出反馈。这种监控系统可以对临床实习教学活动加以界定、评价和衡量，对实习教学可以起到监督、检查、评价、导向、激励、改进等多方面的积极作用，是加强临床教学工作不断提高教学质量，培养合格医生的客观要求，也是高等医学教育发展的必然趋势。通过临床实习质量的监控和评估活动, 还能为教育行政部门对临床带教的宏观管理提供大量的反馈信息, 为提高临床实习质量进行科学的调节、控制和决策, 从而改进管理, 进一步提高临床实习质

2.3加强对学生实习期间的考核

对实习结束面临毕业的学生，院校不能再像原来那样，只凭一张实习鉴定给学生打分，要加大对实习期间的考核，实习期间的考核可以通过质量监控系统获得，包括出勤情况，实习任务的完成情况，实习表现等等。如果有学生在实习期间出现以上情况可以考虑推迟毕业，这样就强制学生在实习期间主动，积极去探索，做到临床实习保质保量。

总之，临床实习医学教学中一个至关重要的环节，是不容忽视的一个环节，目前存在这样那样的问题是值得我们思考的。在网络已经普及的今天建立临床实习教学质量监控系统，搭建网络学习平台，方便了实习学生和院校老师，对提高临床实习质量起到了一定的作用。

参考文献

[1] 苏琳梅.基层医院护理本科生临床教学模式探讨[J]..护理研究,2006,20(9):24—38.

[2] 汪享桂,王明仲,丁祥武. 经济转型期医院临床实习教学管理中的几点思[J].医院信息管理.2004,13（1）:22—24..

[3]陈军.浅谈新时期医学院校医学生临床实习存在问题及对策[E/B].)http://www.xdyy.net/ShowArticle.asp?ArticleID=4040.

[4] 李玉林,吴效普,陈新华.实习医院教学管理中存在的问题与对策[J].菏泽医专学报,2001,10(1)

[5]. 杨林海.新形势下医院临床实习中存在的问题及解决方法[J].临床和实验医学杂志，2003 年6 月,2（2）:105

9.科技公司实习总结篇九

科技公司实习总结1

一实习目的

1熟悉公司生产及生活环境，以及各项规章制度。

2 熟悉公司生产流程和工作任务，提高岗位适应能力，锻炼多方面的学习能力，提高综合素质。

3向技术人员学习，养成吃苦耐劳的精神。

4 掌握技术质量部的各项工作的要点及要求，最终能胜任岗位工作。

二公司介绍

xxx通讯科技有限公司，是xx集团在xx的生产基地，公司创建于XX年。xx集团创建于1991年，目前已经发展成为以线缆研发制造为主，集热能、房地产、金融证券等投资产业于一体的综合企业集团，拥有全资及控股公司十六家，其中有两家分别在国内及境外上市，主业线缆产品有光纤，光缆，通信光缆，同轴电缆，电力电缆，起车电线以及各种特种电缆。

xxx通讯科技有限公司主要以市内综合布线线缆和市内通信电缆的生产为主，又有多项国家专利产品，并有多项高新技术认证。

三工作岗位

技术质量部技术工艺员定位与使命：公司产品工艺，技术管理，产品质量策划、组织、实施，担任公司新品试制任务及项目申报工作;采用新工艺，新材料提高产品质量，降低成本，为公司培养技术人才。

四实习内容及过程

本次实习的时间一共四周，公司实行每周六天，每天八小时工作制，部门安排我主要以参观，观察的自由学习为主，各项培训相结合的学习方式来进行实习。主要目的是熟悉公司工作环境与部门制度。

本次实习的主要内容分为公司制度类培训，生产过程基础知识培训，产品基础知识培训及车间学习。

第一部分：公司入司培训

首先是办理住宿及入职手续，领取上岗证及工作服。

其次对员工考勤、请休假、就餐住宿纪律等相关制度的培训学习，来掌握公司各项管理制度，主要以xx员工手册《xx员工手册》、《企业文化手册》、《xxxx培训资料》为学习内容。

最后是各工序设备的操作规程，操控方法及安全注意事项来初步了解设备情况及生产情况。

第二部分;生产过程基础知识培训与车间学习相结合

这是实习的主要内容，全面学习各工序工艺知识，技术工艺岗位师傅：张立伟。

公司主要产品，话线：跳线，铁丝平行线。

市内通信电缆： hya hyac hyat

在通信可以日益发展强大的今天，通信质量也力求精益求精。作为通信电缆的生产厂家，想要立于不败之地，那么产品的质量必须有严格的要求。所以在生产中，每一个生产环节都是出现质量问题的关键，所以要注意、研究的环节很多，在此不能一一列举，下面以本人之间，对以下几个问题稍作分析。

在串联工序中，最主要的问题是铜丝的线径控制，例如我公司对直径是0.4毫米的铜丝单线的导体直径控制在0.385~0.390mm.绝缘外径控制在0.67~0.69 mm. 所以要想得到精度如此高的技术指标，必须每一个影响线径的因素都要考虑，否则生产的产品就是不合格的。影响导线直径的最主要的因素是出口拉丝模，它是生产不同线径的铜丝的决定性因素，退火柜的退火电压、牵引力和收线张力都是影响导体线径的因素。若机器设备出现问题了，也可能造成对线径的影响，如出口模的损毁或出口边缘的不光滑。

绝缘外径的确定，主要是由挤塑机的出胶量和收线的速度有关，绝缘外径的大小与挤塑机出胶量成正比，与收线架的收线速度成反比。出胶量的大小与螺杆的转速是成正比的，不过对测径仪设定产品的线径后，测径仪根据实际产品外径和理想值上下相比较，自动反馈到挤塑机和收线架，可以起到对机器的速度进行微调的作用。还与各区的温度调节有关，如果各区的温度控制不当，那么挤塑机挤出来的绝缘料可能太稀不易控制，或把护套料烧焦出料不畅。都是造成线径不合格的原因绞对工序看似简单。但是它的作用不容忽略的，它不仅是将两个不同色谱的单线绞合在一起形成回路，更重要的是它不同色谱采用不同的节距(经过严密计算精选出来的)，绞对后可以消除回路间的电磁干扰现象和线对间的串音。绞对工序的要求直接影响电缆的电器性能，是我们优质通信元件生产应着重注意的，所以绞对工序是我们看似最简单，但是有着重要技术指标的工序环节。

护套工序是通信电缆生产的最后一道工序，也是最关键的一道工序，如果操作不慎，那么酿成的后果损失是巨大的，不但员工的劳动成效得不到体现，而且造成昂贵的原材料和资源的浪费，还增加了公司产品的成本，降低了企业的效益。因此，护套工序的工作一旦开始就不能停止，必须保证生产的连续性。护套工序的核心技术在挤塑机，我公司生产市内通信用电缆大多都是用的长径比是25：1的挤塑机，挤塑机各区温度的控制和模芯模套的选择是关键。温度控制不当，护套料融化不合格，若护套料被烧焦了，可能使挤塑机机头内堵塞，也可能由于护套料太软而使护套偏心，出料必须与收线速度同步。模芯模套的选择与安装要根据电缆的规格来精确计算而确定，不宜大，更不宜小。模芯模套的安装中心要严格在同一个水平线上，才能保证护套部偏心。

在质量检测中，最重要的是认真和责任心，这是质量检测工作人员应必备的素质，使用螺旋测微器(千分尺)测量单线的导体外径和绝缘外径时，在正确测量的前提下，想要得到正确的结果，必须保证对测量对象保留原型，单线不能用力拉，更不能测量时螺旋测微器用力过大，否则测量值的误差将增大，测量结果将失效。后道检测中，熟练是关键。尤其是在测量通断和测量导线直流电阻时，只有熟练才能提高工作效率且保证测量准确。我公司还有dcm全自动测试仪，dcm机能对电缆的一次参数、二次参数进行一次性测量，可测量的参数有：衰减，串音，电容不平衡，电容，电阻，电阻不平衡等。

五实习心得体会

光阴似箭，转眼间，一个月的实习时间即将结束。至于我的总体感觉，就用四个字来概括，那就是“轻松，扎实”。在这一个月中，安排我主要以自由学习为主的学习方式，我学到了很多生产工艺上的知识。作为一名初来乍到的大学生，也初次步入社会，来到这里，每天我的心里都很愉悦，在其中，我并没有人们所谓步入社会后，为了物质利益而所谓的尔虞我诈，勾心斗角。而更确切的说是进入了一个关系和谐，团结奋斗，积极向上的团队，大家每一个忙碌的身影上都带着微笑。有性格豪爽，工作敬业负责的经理上司，有自信而稳重的主任，有幽默且喜欢开玩笑的师傅，更有热心，乐于助人的同事们。在我工作学习中遇到问题时，都能给我耐心细致的讲解。学习质量检测时，同事们都能以一个学长的态度来耐心的教我。测量中注意的问题、测量方法、仪器的使用以及工艺标准要求，都一一细致的说给我听。我虽然说话不多，不善于表达，但是我由衷的感谢他们。就连车间的工人师傅都能容忍我初来乍到的疏忽与错误，在一次成缆工序中，我帮一位工人师傅穿线，由于我的不慎导致了好几次的开机断线，在接线时，师傅们并没有生气，还耐心的给我讲解我造成断线的原因，以及由于机器老化坏损而性能不良的特性及其最好的应对方法。大家的关照，对于我一个不爱发问的学习者来说，无疑是最大的动力。

在车间的这一个月的实习时间，一直按照正常的作息时间安排，给我的第一印象就是让我有了一种成熟的感觉，更让自己多了一份责任心，在这份责任心的驱使下，使我对公司的生产环节更加强烈的去学习，去体会。也更加强了我对工作的期盼与向往。在想到即将要离开公司返回学校一段时间的时候，反而有了一种难以割舍的情愫。工作给我的感触更让我加深了对以前工作的理解，不论做什么工作，都必须具备良好的职业道德水准和过硬的职业技术水平。不论多么简单的工作，都有其中的奥妙，所以不能轻视每一个小小的环节。

经过一个月的实习。我学到了很多东西，更理解了工作是怎么样的一种状态。我有信心做好一名技术工作者，做一名优秀的科技人。

科技公司实习总结2

经过我一段时间的努力，我在南京找到了一家不错的实习单位南京盾华交通科技有限公司，于是我开始了我的实习。通过最近一段时间在公司的实习，我对公司的相关情况有了一定的了解，下面我就将自己的实习报告作以陈述。从20xx年2月10日来到南京盾华交通科技有限公司以来，一个月已经悄然过去，我在公司的实习生活也要接近尾声了。通过一个月的实习，无论在工作态度，生活态度还是学习态度上，我都有了长足的进步。一个月的实习使我在即将来临的工作之路踏上了坚实的第一步。

一、要处理好人际关系。

我们到公司来进行实习工作，每个员工都很陌生。因为我们实习，也给公司增添了不少的麻烦。他们不但要给我们安排各方面的事情，我们也可能会干扰了公司某些正常的工作，所以，我要以自己的实际行动博得他们的支持。工作上要主动积极，但是当需要有什么工作要开展的时候一定要先征得公司的同意之后才可进行，千万不可自作主张。与他们意见不同时也要充分尊重他们，并尽量按他们的要求去做。因为我们毕竟只是实习，这不但关系到个人的素质，也关系到整个大学生集体的形象，因此需要多加注意。

二、脚踏实地，树立克服困难的自信心。

在公司实习的一个多月里，我碰到了很多方面的困难，心理也承担了不小的压力。所以，我开始时有些消极退缩，后来，我慢慢转变这种不正确的态度，确立了克服一切困难的信心，不骄不躁，克服眼高手低的坏毛病，终于坚持了下来。一个月来，我要感谢陈总、郑总、史老师和公司上下对我们实习的支持和真诚的帮助，这样难得的实习机会的确来之不易。来到公司以后，我的以前很多幼稚的工作想法都改变了，不再把工作理想化，而是切身认识到，做工作要踏踏实实，认认真真，一步一个脚印。

这段时间的实习，我的生活观念也发生了很大的变化。在公司时，陈总对我们实习生无微不至的关怀，使我感到了公司像家一样的温暖。每天早晨我7点就准时起床，尽管开始时天气还很寒冷，可我的心里很暖和，每天阅读英文技术资料以及学习公司的有关文件，我都有很多深刻的收获和体会。在公司，看着大家天天忙碌的身影，我就给自己施加压力，这段时间，我改掉了很多懒散的习惯。学习方面，我也有了很大的提高。书到用时方恨少，这句话在我一进公司就感受到了，电工基础知识，模拟数字电路知识都要慢慢地学习，特别是模拟电路设计方面的知识，以前我都从来没有接触过。我开始找相关资料来看，我认真地看，有时向老员工询问，领会了很多知识。特别是做方案，要注意很多的细节，由于缺乏实践经验，很多地方我都只是有个很模糊的概念。另外，我还需要加强电工和AutoCAD制图方面的知识训练。

公司是一个团结奋进并有着巨大生机和活力的集体，她面临着很大的机遇和挑战，这种机遇和挑战要求公司每个员工尽自己最大努力去工作，坚定地向智能交通行业进军，同时不断开拓我们的视野，寻找更多新的行业。公司有着自己独特的自强不息的精神，从公司艰难的创业发展到今天这样良好的局面，这种自强不息的精神无时无刻不在激励和鼓舞着公司每一个成员。同时，这种精神也激励着我在今后的人生道路上勇往直前。公司是一个生活大舞台，她会让每个有能力的人登台表演，尽情展示自己的风采！如果有机会，我愿意在这片热土上贡献自己的力量！这段时间里，我收获了很多在学校学不到的东西，这些社会积累对我来说是一笔很大的财富，我会好好珍惜它，利用它！一个多月的实习工作，可以说是顺利成功的。它使我很多方面的能力都能在实践中得到锻炼，对于我今后真正走上工作岗位，有着莫大的帮助！

愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模发展更壮大！

科技公司实习总结3

通过3个月的实习我终于可以成为广州南方嘉顿科技有限公司的一名正式员工了，内心有说不出的高兴。因为3个月以来，我觉得这间公司是一间管理科学，制度明确，企业文化比较好的一间公司，是一间让我有发展空间的公司，以下是我3个月来的实训报告。

首先让我来介绍一下我们公司，嘉顿科技于一九九四年成立，致力于目前飞速发展的IT行业，现拥有专业维修工程师400余人。主营各类打印机及原装耗材、电脑的维护和网络设备维护以及优质的IT设备的外包服务。已经取得了CANON、FUJIXEROX、EPSON、FUJITSU、HP、STAR等多家国际知名品牌的授权维修代理，并从美国引进了具有国际先进水平的生产线，专业生产激光打印机耗材及配件。集团充分利用国内外不断涌现的高新技术，通过先进且符合我国国情的经营管理方法，培养了一批高素质的技术、管理人才及优秀的生产队伍。自成立以来，一直遵循“绿色办公”的理念，始终坚持遵守“3R”原则即Recycle（可回收循环）、Refill（可重填墨水）和Reuse（可重复使用），努力倡导“绿色打印”，引导用户进入理性消费状态，使用环保耗材，共建绿色家园。嘉顿作为再制造业的一员，不断提高产品品质，缩小并接近与原装耗材的差距，降低经营成本，创造健康和谐的高效办公环境。集团充分利用国内外不断涌现的高新技术，通过先进且符合我国国情的经营管理方法，培养了一批高素质的技术、管理人才及优秀的生产队伍。自成立以来，一直遵循“绿色办公”的理念，始终坚持遵守“3R”原则即Recycle（可回收循环）、Refill（可重填墨水）和Reuse（可重复使用），努力倡导“绿色打印”，引导用户进入理性消费状态，使用环保耗材，共建绿色家园。嘉顿作为再制造业的一员，不断提高产品品质，缩小并接近与原装耗材的.差距，降低经营成本，创造健康和谐的高效办公环境。

我是以业务代表的身份参加实习的，这个职位的主要任务是为公司开拓一些新客户，为公司创造更大的利润；维护老客户，增加他们对公司产品的的忠诚度，这是对一名实习业务代表的基本要求。实习过程主要分2个部分，第一部分的公司培训，第二就是实习了。公司规定实习生进入公司都要经过2个星期的培训，培训的主要内容有介绍公司的发展历程，基本状况，公司产品，性能，业务范围和一些平时与客户沟通的技巧与问题的处理方法。在培训期间我认真学习，结合自己在学校里学的专业知识，认真领会，感到受益匪浅。经过2个月的培训，我已经基本领会培训的内容了，虽然还没有经过实践，但是我相信在以下的实习时间内我会学以致用的。

经过2个星期的培训我实习的时间终于到了，不过公司分配我首先要在办公室学会打电话，用电话和客户联系，暂时还不用出去跑业务。开始我还以为电话很简单，不以为然。可是到我真正打电话过去的时候，就不知道该首先说什么，再说什么，面对客户的问题怎么样才可以有效的回答，怎样才可以让客户接受我们公司的产品，这样一天下来我都没有一个成功，要不就是没有兴趣，要不就是早早地就挂了电话。不过好在我有一班好同事和老板，他们看我气馁了，就不厌其烦地教我，耐心的指导我，经过几天的失败我终于用电话谈成一个有兴趣的客户了。

学会用电话与客户沟通后，我就开始出去与客户面对面沟通了。平时在公司都是在公司与客户用电话沟通，都看不到大家的表情，所以都不是那么紧张，可是当我第一次出去面对客户的时候，看到客户，和客户谈起来就不那么自在了，多少少少都有点紧张，当他问他需要什么功能要求用什么打印机的时候，我居然记不起来，还支支吾吾的，还要看书，那可想而知那笔生意肯定是失败了。汲取了第一次失败后我总结了原因，首先我对公司的产品性能还没有熟透，当客户问起来的时候还没有及时的回答出来，第二就是紧张，不过我相信经过几次，紧张的心理我是可以克服的，第三就是不够自信，说话要果断，回答要清楚，这样才可以给客户信心，总结了这些，我就按照这些去做，果然，效果出来了，还做成了好几单生意。现在我面对客户我再也不紧张了，还畅所欲言，和客户沟通也有了一定的技巧。

现在在公司我都是通过电话去联系客户，在电话上先和他们谈，如果他们有兴趣的话我再出去和他们面对面的交谈。出去和客户交谈，我们首先要注意自己的着装，最好的正装，这样的话给的感觉就是专业人士，再次就是要注意交谈的技巧，要懂得他们的心理，懂得他们的需要，要达到双赢，这样的关系才可以长久，最后是要懂得灵活地处理问题，当你去到一个客户的那里，可能之前有别的公司的人去过了，而且还开了价，这样的话你开的价比他们低，当然是不亏本的情况下出价，这样那笔生意就是你的了，又或者你的客户叫你去检查机器，而你又不大会的情况下，你可以说这样的机器复杂，在这里很难修好，最好就是给你带回公司修理，再帮你看看还有没有其他地方坏的一起修好，这样给你客户的感觉你是一名专业的，为客户着想的业务员，这样那位客户对公司的忠诚度就大大提高了。

经过这3个月的实习，我学到了很多东西，我觉得作为我们刚出去的大学生要做到不懂就问，虚心学习，不要以为自己是大学生就觉得高高在上似的，要不怕失败，正确对待失败，敢于承认失败，时常做总结，不断改进，提高自己能力。我们出去社会工作再也是一名学生，而是一名工作者，做什么都要靠自己的努力，多劳多得，要懂得照顾自己，了解别人的感受，对人对事都要更加成熟，要从全局出发，处事要随机应变，多点关心的客户，服务要周到，做事要做到胆大心细，不要去畏惧你的客户，你要相信自己是来帮他的，这样你就能成为一名出色的业务员了。

科技公司实习总结4

1.时间、地点、描述

实习时间：3月3日——5月6日

实习地点：xx科技（深圳）有限公司

描述：我在公司的工作主要是负责根据公司的需要对openerp做二次开发（目前是人力资源模块），偶尔兼顾运维的工作。

2. 所实习单位的情况概述

单位情况概述：此公司是一家总部在深圳、全国各地都有分部的、主营运动控制器的港资企业，其香港总部主要负责海外业务。公司坐落在深圳南山科技园南区。

3.实习过程及实习内容的叙述

我是3月3日正式入职该公司，第一天报到时我发现好像没什么人理我，然后我就一直坐在人事办公室里等，等我的上司崔哥的到来。也是后来我才知道，因为那阵子公司的服务器做了一次升级，或者说是迁移吧，所以运维的人员包括我的上司都很忙。

刚开始的时候，老实说我并不确定我要做的工作是什么。之前面试的时候说会用到python语言来开发，但是python语言不是做搜索引擎的吗？崔哥走进来把我带到市场部办公室，因为那里有位置，并给我分配了一部联想笔记本电脑，郑重的跟我说我要做的就是openerp的二次开发，而它用的就是python！

显然，我需要首先从python语言学起，真没想到这门曾在信息检索课堂上接触过的语言还真会成为我工作中要用的计算机语言，而不是java或者php，看来计划赶不上变化是一个真道理。

但是，让更没想到的是，看这个python居然耗时我足足一个月！这件事在当时我过日子的时候没什么感觉，也许是因为后来我也参与了一些在公司服务器为新员工新建虚拟工作桌面的工作。但是这事放在现时来看，真是太浪费时间了。

就这样到了4月，我才真正开始学习openerp的内容，下载文档来看是必做的的步骤，但是我发现openerp这玩意在国内真的太新，以至于国内根本没有完整点的中文版的开发文档，so只能到openerp社区去下载一些大神翻译好的文档，当然不全，总比没有要好。

随着学习的深入，我发现openerp中需要用到python的语法其实并不多。python和openerp的关系就有点像java和android的关系，基本语言熟悉的话固然是好，但是也并不十分妨碍你学习openerp.事实上，即使我比较认真地学习了一遍python的基本语法，后来开始看openerp里面原有一些模块代码的时候，我还是一头雾水。因为openerp内置的方法很多，很多参数仍然不知道是代表什么。

再到后来，我逐渐了解了openerp中“对象”的思想，了解了它其中orm模块功能的强大，也了解了它的数据存储方式跟我们平时遇到的数据库是那么的不同。我迟疑了，困惑了——突然转向一门如此不同的计算机编程，真的值得吗？！

现在比起月初的时候，我对openerp有了更多了解，也还有很多没有了解。但是，我对我的工作进度不满意，我只是要开发一个人力资源模块，而且还是二次开发，要是没有毕业设计的压力，恐怕我会一直这么“悠闲”下去。跟我一起进来实习的一位实习生对我说主要是因为没人带。我不否认，openerp这东西要是有人带的话，其实是比较容易学的，实质上它的二次开发是不难的——只要懂得它的运作原理；但是没人带的话，入门真心不容易。可是我现在觉得我的学习方法肯定也有一部分问题。

目前，人力资源模块二次开发已经差不多了，只是生成报表的部分还是没有理清楚，权限——openerp的核心也需要加强理解和实践。但是越到后面，我越觉得对于erp这类系统，对业务流程的熟悉才是重点。或许这就是为什么需要erp项目实施顾问的缘故。

4. 收获、体会，学校教学与实际的差距，实际中需要什么？

虽然我对这次实习过程中自己的表现不太满意，但是收获还是蛮多的。最起码，我接触到了现实社会中生产企业的后台服务器，参与到了他的部分管理；另外，我尝试到企业中虚拟化办公的模式。其次，我的也学了python语言、openerp二次开发——尽管目前水平还不高。老实说，现在企业中，让你“带薪学习”的也难找了。至于学校教学，应该说跟我这次实习的内容相关性不大，只是曾经在信息检索课堂上见识过python的威力，它的速度和功能强大。可是，学校中的教学理论性普遍太强，我后来发现在代码的世界里很多东西只要你敲一遍就会容易理解多了——当然，所敲的代码是应该能运行起来的。看一个例子程序，比看10页书强。

5.不足、建议、教训

对于这次实习的不足，我前面也有提到，我的进度太慢了，而究其原因，应该是我对基础理论的知识学习偏慢，实践的又不够多。以至于拖的时间太久，弄得自己身心疲惫。每逢学习一门新的计算机语言，一定要以最快的速度把基础知识过一遍，这阶段即使辛苦点也在所不惜。然后赶紧把平台搭建起来，动手吧。

科技公司实习总结5

来到公司实习并不是我的本意，因为我没有选择的权利，作为一个是实习生，能够找到一家实习公司就不错了，因此我并不知道自己要找什么样的公司实习。经过我一段时间的努力，我终于找到一家很不错的实习公司，我开始了我的实习。

从xx年x月4日来到xx四方科技发展有限公司以来，一个月已经悄然过去，我在xx的实习生活也要接近尾声了。通过一个月的实习，无论在工作态度，生活态度还是学习态度上，我都有了长足的进步。一个月的实习使我在即将来临的工作之路踏上了坚实的第一步。

以上是我在公司一个多月实习的基本情况，我还总结了一些日常生活上要注意的几点不成熟的看法。

一、要处理好人际关系。

二、脚踏实地，树立克服困难的自信心。

在公司实习的一个多月里，我碰到了很多方面的困难，心理也承担了不小的压力。所以，我开始时有些消极退缩，后来，我慢慢转变这种不正确的态度，确立了克服一切困难的信心，不骄不躁，克服眼高手低的坏毛病，终于坚持了下来。一个月来，我要感谢毛总和公司上下对我们实习的支持和真诚的帮助，这样难得的实习机会的确来之不易。

首先是工作态度上的转变。来到xx以后，我的以前很多幼稚的工作想法都改变了，不再把工作理想化，而是切身认识到，做工作要踏踏实实，认认真真，一步一个脚印。很清楚地记得刚来公司第一天，毛总在跟我的谈话中就说到：吃亏是福，能学多少就学多少。是的，在工作中，每想起这句话，我想偷懒的念头，想耍猾的想法就会烟消云散。吃亏是福，我深深记下了这句话！我开始要求自己从在xx开始，做每一件事都认真地从头做起，严格要求自己的行为，积极负责起来。刚到厂区实习时，面对“lp”牌节电设备内部复杂的接线和元件，我头都快懵了，更不要提要我把它安装起来。在江东升和朱辽宁等老员工不耐其烦的教导下，通过先挨个认识各个部件，再看电路图，我慢慢地熟悉了这个设备，心里有了底。正巧我又赶上公司销售部员工安装培训，真是天赐良机，学了几天的理论知识正好得到实践！我被编在了一小组里和他们一起学习安装，刚开始，我还真耐不住性子，不是这里出错就是那里出错，接了拆，拆了再接。短短三天过去了，一台完整的设备经测试安装成功。他们很高兴，我更高兴！之后，我和苏晓记又合力成功完成了互锁实验。接下来我还学习了施耐德和西门子变频器的调试和封星三角的接法。

这段时间的实习，我的生活观念也发生了很大的变化。在厂区时，高厂长对我们两个实习生无微不至的关怀，使我感到了xx像家一样的温暖。每天早晨我们7点就准时起床，集合跑步，锻炼身体。尽管开始时天气还很寒冷，可我的心里很暖和。吃饭时，不管是领导还是普通员工，大家同吃一盆菜，同喝一锅粥，这使大家消除了彼此的隔阂，感觉很亲切。晚上，高厂长还经常给我们谈思想，读文章，学习公司的有关资料，每天我都有很多深刻的收获和体会。在公司，看着大家天天忙碌的身影，我就给自己施加压力，这段时间，我改掉了很多懒散的习惯。

学习方面，我也有了很大的提高。书到用时方恨少，这句话在我一进公司就感受到了，电工基础知识，变频器知识都要慢慢地学习，特别是变频器方面的知识，以前我都从来没有接触过。我开始找相关资料来看，从公司宣传册，现场调查资料到方案设计，我认真地看，有时向老员工询问，领会了很多知识。特别是做方案，要注意很多的细节，由于缺乏实践经验，很多地方我都只是有个很模糊的概念。另外，我还需要加强电工和cad制图方面的知识训练。

xx是一个团结奋进并有着巨大生机和活力的集体，她面临着很大的机遇和挑战，这种机遇和挑战要求公司每个员工尽自己最大努力去工作，坚定地向钢铁行业进军，同时不断开拓我们的视野，寻找更多新的行业。xx有着自己独特的自强不息的精神，从公司艰难的创业发展到今天这样良好的局面，这种自强不息的精神无时无刻不在激励和鼓舞着公司每一个成员。同时，这种精神也激励着我在今后的人生道路上勇往直前。xx是一个生活大舞台，她会让每个有能力的人登台表演，尽情展示自己的风采！临走之际，我对xx有着无比的依恋。如果有机会，我愿意在这片热土上贡献自己的力量！

这段时间里，我收获了很多在学校学不到的东西，这些社会积累对我来说是一笔很大的财富，我会好好珍惜它，利用它！一个多月的实习工作，可以说是顺利成功的。它使我很多方面的能力都能在实践中得到锻炼，对于我今后真正走上工作岗位，有着莫大的帮助！

这段时间的实习对我来说是一次极好的锻炼机会，我知道了自己将来的发展方向，我开始了我自己走向成功的开始，这次实习对我来说是一次人生中宝贵的财富，这是值得我一生记忆的事情。以后的工作中，我会不断的努力的，直到自己成功的那天，我才会有自己回忆的那一天，我会更加的成功努力的！

科技公司实习总结6

20xx年10月18日，我开始正式在xxx实习。这是一家开发对外汉语教育产品软件的高科技公司，汇聚了来自上海交通大学，上海大学的对外汉语、计算机等各个领域的专家，教授。成功的研制开发了一套融入了科学的教学方法的对外汉语教育产品软件，从听说读写各个方面来帮助学生掌握每个词每个句子。学生只要按着整个学习步骤往下学，就一定可以掌握每个知识点。

从一开始自己就一直想找个和专业对口的工作，可是我们的专业只有在北京、上海等大城市才会有更多的机会，西安这种内陆城市是很难找到专业对口的工作的，所以，最后我选择了时尚之都——上海，去寻找属于我的机会。

初到xxx，我的职位是课程顾问。就是在老师和学生之间起桥梁的作用，和老师一起努力，帮助学生学习，巩固对知识的掌握和运用能力。

后来，我的主要工作是负责软件的推广，在外文书店，机场等外国人聚集的地方设有专柜，给他们讲解软件的优点，挖掘他们购买的欲望。从此我便走上了营销的道路。据说，每个成功的人士都是从销售起步的，也希望这是我成功的起点。

在这里工作的三个月里，我在工作生活等各个方面都有了很大的提高。

工作中:md公司给了我很多学习的机会。这里的老总之前都是在很多外企国企做过高层的，他们的社会地位也很高（很多人都是上海交通大学的博士）。除了每周一次的定期培训外，平时只要有时间，他们就会和我们聊天，从人生的规划聊到生活的细节习惯。这段时间里，我受益匪浅：知道了不管工作还是生活我们都要带着宽阔的心胸去面对。在这里工作的第三个月，我就已经成为一个重要销售渠道的负责人了，不断的从招聘到培训再到管理，这整个过程中，我的成长速度真的很快。这样的机会是千载难逢的。中间有过苦有过甜，有过沮丧的泪水也有过收获的喜悦。机遇与挑战并存的工作，我会勇敢的面对……

生活中：当初几个女孩子拖着行李箱来到了这个中国最繁华的都市，带着惊奇，带着激动，也带着对未来美好的憧憬，唯独没有想过艰辛。总以为，只要我们在一起，没有攻克不了的事情，可是生活中的柴米油盐，却是我们最大的烦恼。从最初的满上海跑的找房子，到每天下班后穿梭于诺大的菜市场，然后回家一头扎进厨房，最后端出一盘盘被我们坚持认为是美食的饭菜。这整个过程说来简单，可是对我们每个当初在家里都是公主的女孩子来说，艰难不言而喻……

两次进医院，好几次出入家电修理部……

我们有过在医院里抱头痛哭的经历，也有过在大街上引吭高歌的放纵，不为别的，就为生活，就为我们都想长大……

为自己，为家人，也为这个需要我们的社会，我一天天的长大，站在了暴风雨的最前沿，享受着洗礼……

科技公司实习总结7

一、前言

所谓实习，就是从实践中学习。本着走出课室、走向社会，在无限大的书本外的世界里学习社会知识，发掘自己的实力，寻找理想、实现理想的目标，我于今年年初，到广东洛贝电子科技有限公司西北营销中心新疆代理处实习、工作。

二、公司概况

广东洛贝电子科技有限公司公司成立于20xx年，现位于东莞市松山湖科技产业园区，是集养生电器的研发、生产、营销为一体的集团企业，致力于创造全球养生电器的领军品牌。

自成立以来，公司坚持自主创新、精心研发为工作之首，秉承中华养生学说并结合现代营养学的成果，精湛运用到现代电器科研技术中，创造出引领潮流的健康养生电器阿迪锅、糊来王、电磁炉等产品。

( 一）、公司理念：科技、养生、品质。

1、司定义：以品类战略为核心，以差异化产品为手段，运用中华养生文化，引领科技养生消费潮流，致力于成为中国养生电器领军品牌。

2、产品定位：科技：科学的技术，智慧的力量，集成精益求精的产品、（转载自，请保留此标记。）养生：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中、品质：生为养之本，养是生之源，养生于现代的科技产品之中。

3、3.战略目标

战略目标：成为中国“养生电器”领军品牌基本思路：坚持一条主线：持续打造“养生电器”领域产品，致力于成为中国“养生电器”领军品牌。主攻两个重点：自主创新能力和品牌运营能力；重点经营：智能化控制、新材料的应用、五谷养生饮食配方等三大技术的开发与应用；实现三个突破：技术领先突破、流程管理突破、差异化经营突破；推进六大工程：文化塑造、自主创新、人才培养、生产效率、差异化营销、流程建设

三、企业文化：

关于水：天下莫柔弱于水，攻坚强者莫之能胜；水无色，折射太阳的光辉，可以映出美丽的彩虹；水无味：可以泡出口齿留香的茗茶；水无形：圆必旋，方必折，温柔汹涌，适时而动；水无态：为冰、为雪、为霜、为雨、为雾、为云，水几于道，道无所不在，上善若水，利万物而不争；关于贝：用自己的血肉去接纳和包容砂粒粗糙的磨砺，贝最终孕育出夺目的珍珠；具有把痛苦视为财富的眼光和心态具有涵蕴不幸、抵御磨难的气度具有坚忍和永不放弃的能力。最终，贝成全了自己，也成就了珍珠。

四、本次实习概况

1、对于无市场的市县、团场等，我们会到本地市场调研，与商场负责人交流沟通，进而发展潜在客户。

2、对于已有的市场，我们会帮经销商进行活动策划，使当地的客户有更深入的理解，使购物者获得最大的权益和满意，给经销商带来更大的效益。

3、对于一些潜在客户，我们以介绍自己的产品为主，说出产品优点，使客户了解、信服。4、对于一些同行或懂行的客户，自己量力而行，虚心学习、讨教，千万不能与之争风相对。

5、在工作行程安排上还有待考虑安排，要有，提高工作效率；

6、缺乏技术上的指导，缺少一个整体的报价方案，对公司报价不是很清楚，实地考察能力不足；

7、公司应该让我们多了解技术方面的知识，全力配合我们市场部的工作；

8、不能很好地与公司同事交流工作上的事，我们建议每周应该开一次会，讨论问题，交流

9、在寻找新客户的同时，要不断对旧客户进行回访，保持一定联系，让客户接受你，知道我们公司的产品；

10、业务流程上要虚心向公司的同事学习，养成良好的习惯，多看、多学、多问、多思考，要有创新思维。

11、公司在待遇方面还有待提高，可以给我们报销车费和话费

12、工作学习中还明白了销售流程，客户开发、接待、咨询、产品介绍、试验、协商、签定合同、交货、售后服务。这是洛贝电子销售的标准流程。