如何成为一个优秀的AE

如何成为一个优秀的AE（共15篇）（共15篇）

1.如何成为一个优秀的AE 篇一

香港美家陶---培训资料

如何成为一个优秀的区域经理

首先我们来探讨区域经理在公司里是干什么的？该做些什么工作？

一、区域经理的角色认知

初级功能向商务代表的角色转变（坐销——导购）。初级功能„„

形象大使——代表一个企业的实力、文化、品牌形象。

重要桥梁——代表一个企业传达重要经营思路和战略并且实行执行。（个人认为是“双面胶”——从层级关系上说，他联结着公司决策层和终端的执行层；从职位功能上说他又捆绑市场、销售与服务这三大职能并使之有效执行的枢纽）商务代表——实施对市场和经销商的开发与管理、商务洽谈（谈判）、为区域市场提升销量出谋划策。

二、怎么去做好区域经理这个角色

其实我们区域经理在企业中的角色很特殊，一旦这个角色没做好就很容易“不把你这个村长当干部” 要成为一个“干部”首先应让自己具备区域经理的能力。区域经理应具备的能力——

大局观（掌控力）：对所在的企业有个大局观、个人或销区同企业产生冲突时的大局观；对自己销区的大局观（如何驾驭经销商）。

管理的能力：管理的能力来源于善沟通和协调的能力、统筹能力、领导能力、洞察能力、自律能力。

技术支持能力：有对经销商的组织架构、管理模式进行诊断的能力、有对经销商营销方案的策划（促销方案、价格方案、产品推广方案、公司管理方案）、展示见解提出方案的能力。培训能力——树立人格魅力的重要手段，要培训别人首先自身要有广博的知识面与专业水平。

能力来源——来源于勤奋（比他人付出两倍以上的努力）、智力（或者说是知识力）、阅历、性格、不断的学习和修炼，不断的提升自己。

四、区域经理的工作职责与权限

1、负责所辖区域市场的网络建设、合同签订、管理和维护。

2、负责所辖区域市场信息的调研、收集工作（营销环境、市场背景、竞争对手、新产品方向）

3、负责公司的总体方针在终端的贯彻实施。

4、负责完成公司下达的业绩目标。

5、负责客户关系的建立与贯彻执行。

6、负责所辖区域市场的广告、促销宣传的计划与实施。

7、负责遵守和贯彻公司的销售政策与策略，（品牌维护、跨区销售监控、严禁向经销商承诺超出自己权限的事情。）

8、负责经销商销售人员的基础培训（产品知识、导购技巧、销售技巧）。

9、负责所辖区域市场的短、中、长期的销售策略和规划。

10负责做好产品货款管理工作，确保公司货款的安全回笼。

11负责处理客诉的受理和处理工作（及时、灵活的处理，使客户的怨气和公司的损失最小化。）

12、负责完成上级领导下达的其它任务指标。

五、如何履行区域经理职责

●不出差期间：

1、跟踪和处理出差期间未完成事务（保证金、发货计划落实、货款回笼、产品

上板等等）。

2、与所辖区域潜在客户、经销商及其员工保持密切联系，把公司的最新信息及

时传达过去。（加强经销商及其员工对品牌的印象及重视）

3、制定月工作计划，月销售计划，及时分解给区域内各经销商，并跟踪落实

（PDCA实施）。

4、月工作总结，区域销售总结，经销商评估。（总结目的在于分析销售走势，制

定下一步的计划）

5、跟踪专卖店的装修进程，并及时与相关部门沟通。

6、为经销商（新）产品的推广出方案、及信息反馈。

7、配合销售助理处理客户投诉事项。

8、制定每月区域产品销售预测，为生产部安排生产计划提供有效数据。

9、跟进客户货款和发货事宜。

10与公司相关人员进行沟通交流（学习其它区域成功销售案例、不断完善自身内功修炼）

11积极参加公司组织的各种集体活动

12按时完成上级布置的其他任务。

●出差期间

1、开拓最有潜力的空白市场，做好不合格的经销商更换计划。

2、公司政策与销售目标的传达，协助经销商分解总体销售指标，做出销售计划。

3、收集、整理、汇总竞争对手在本区域的各种信息，制定适合各区域市场的销售策略。

4、与经销商老板或经理人分享其它区域的成功销售案例。

5、做好市场维护工作，维护品牌终端的形象（VI、广告、展厅、价格、跨区销售）。

6、帮助经销商分析畅销、滞销产品情况（处理呆货、更新样板间）

7、了解客户的库存情况，根据产品销售情况要求客户做好合理的库存。

8、指导、协助、监督经销商开展各种有利销售的活动。

9、拜访重点家装公司、分销商，收集信息。

10、与经销商及其员工沟通，挖掘问题解决问题。

11、经销商销售人员培训工作。

12、按时完成上级布置的其他任务。

六、如何去维护市场

（以上出差时的工作）

1、了解整个区域市场的慨况。

2、分析客户的销售情况。

3、帮助经销商发现存在的问题并出方案解决，完善其公司的管理。

4、经销商及其员工、分销商、家装公司等提出的意见和建议的落实解决。

5、培训经销商及其员工，提升经销商销售人员的业务水平。

6、了解经销商的库存、分析畅销产品与滞销产品的情况。

7、收集区域市场竞争对手的信息，以便做出回击。

七、区域经理的心态调整

谈谈大家的心态

A、条件不具备、不完善的时候能想办法解决问题，做好工作，而不是怨天尤人（包括公司前期存在许多的 问题和困境！要相信领导会去重视和解决的）

B、顺境是福气，逆境很正常，及时调整好自己的心态。

C、换位思考：站在企业老板和经销商角度去思考、分析问题。

D、把心态调整到每天都是充满激情的重新开始。（精、气、神）

E、清楚我们工作的目的是什么（赚钱、提升„„）？

F、区域经理的自我提升——学习的态度

需要去不断的学习新的东西提升自己的技能才不会被别人淘汰；你经常帮助别人，别人也会经常帮助你，这会使你的成功机会更多。这里我引用我以前上司的一句话：看不起别人就是看不起自己，帮助别人等于帮助自己，埋怨别人、不如埋怨自己！

曾国藩也说过三句话：一个人要有才干，但光有才干是不一定会成功的；要想成功必须要学会去营（创造）造一个让你成功的环境：得到别人帮助会使你成功的机会更多。

八、区域经理必须注意的其它重要事情

——没有绩效的努力，就等于没有努力；老板往往以结果论英雄——这是我们的宿命。

——认清事情真相：老板需要的是利润、发展；顾客需要的是使用的效果。——了解不同的经销商和人，沟通方法是不一样的。

——思路清晰，知道工作的重点在哪里。

——做好经销商的参谋，做东方朔„„睿智，不做魏征„„死板。

——经销商常有某个销售渠道打不开，销售人员不行等等抱怨，我们是否要提醒经销商他为销售人员提供了哪些平台（例„„）

——区域经理自己本身应具备渠道操作能力，才有驾驭经销商的可能。

——要把自己真正当成与经销商平等的商务伙伴，有时候敢于向他说：NO，因为他们更多时候对我们说NO

九、业务人员工作必须遵循的行动准则：计划——目标——行动——检讨（PDCA过程）„„„„

2.如何成为一个优秀的AE 篇二

在我国, 优秀班是按照考试成绩的排名产生、以实验班的名义出现的。学校往往会给这样的班级配备优秀的师资, 学校、家长、社会也对优秀班寄予很高的希望。在某种意义上, 优秀班似乎成了优秀人才的摇篮。实际上, 这样一种选拔标准的单一化, 往往隐含着许多问题。考试成绩的优秀, 往往使人们对优秀班学生身上存在的问题视而不见, 进而对优秀人才的评价功利化, 认为只要考试成绩好, 就可以一好遮百丑。

那么, 究竟什么是优秀的标准呢?也许我们印象中的优秀班级就是一个纪律严明、环境整洁、学生彬彬有礼、各项活动在学校领先, 学生很听话, 不给老师添麻烦……一个四平八稳、不会发生任何意外的一潭死水。

作为一名优秀班的班主任, 应为学生的成长创设一个真实空间。这里每天都有各种问题出现, 一个优秀的班主任总是善于捕捉这些契机, 使之成为重要的教育资源, 在一次次活动中, 在矛盾碰撞中让班级变得更加稳定与和谐。

一、特殊的班会

初一一入学, 就要进行军训。军训的前天晚上, 我便开始接到电话。

“喂, 李老师吗, 我是张强的家长, 不好意思, 他身体不舒服, 军训想请个假, 调理一下身体, 保证新学期有个好的体魄……”

“喂, 是李老师吧, 我是徐芸的爸爸, 我家徐芸可能不能参加军训呢……”

我看了一下手表, 已是晚上十一点多了, 这是我接到的第五个请假电话了。

我想, 可能小学升初中时, 学生们到处跑学校, 参加考试, 将身体搞垮了吧。带着人数不齐的班级, 我还是兴高采烈地去军训了。教官不断地夸我班的学生“聪明、接受快”, 学生听了, 倒也没什么反应, 却乐坏了一边的我, 就像教官表扬了我似的!不过, 在享受快乐的同时也有扫兴的事:有两个学生中途被家长带走了。

开学一个月不到, 体育老师打电话告状来了, 他气急败坏地说:你们班有几个学生来迟了还在狡辩, 这像实验班的学生吗?我赶紧先替学生道歉, 保证给他一个说法。当我精疲力竭地回到家里, 又会接到这样一些电话:

“李老师, 我小孩说蒋老师讲得不好, 这不是误人子弟吗, 我们要求换老师!”

“李老师, 我小孩与他同桌处不来, 你帮他换个座位吧。”

“李老师, 我小孩说班上有同学课间在谈游戏、电视。”

有时早上还有这样的电话:

“我小孩早上与我赌气, 没吃早饭, 你看看他到校了没有?”

“老师, 我小孩昨晚睡得迟, 早上没起来, 早自习就不上了, 保证第一节课不迟到。”

我慢慢地发现班上一些所谓的好学生, 虽然成绩不错, 却心胸狭窄, 自私自利。

小于同学, 成绩优异, 头脑灵活, 在同学中有一定的威信, 却极为高傲自大。开学没多久, 就开始称别的同学为“垃圾”。不久, 又有老师反映他不把老师放在眼里, 一副唯我独尊的架势。同学告诉我, 小学的老师一直对小于特殊照顾, 特别重视, 他一直优越感十足, 盛气凌人。

小洋同学是位个子娇小的女生, 样子精致可爱, 十分聪明机灵, 善于察言观色, 但公主气十足。当值日组长, 却怕脏怕累, 称自己不会倒垃圾, 让别人倒。万事都要自己舒服满意, 很多同学对此有意见, 她却不以为然。

小张同学是典型的书呆子。体育活动从不积极参加, 为人老实单纯地有些过分, 一看就是从小家长保护过度的结果。当学习委员时, 一个同学嘀咕了一下, 说小张喜欢给老师打小报告, 他就坐在教室里哭了半天, 要知道他是个男孩!

看着这些孩子, 我时常想, 什么才是真正的优秀?怎样做才能使他们成为合格的下一代?中国的孩子欠缺什么?在经过细致地观察和充分地准备之后, 我精心策划了一节班会课。

上课铃响后, 我走进教室宣布:“这节班会课我主持。”有的学生仍旧在做作业, 头也没抬一下。“你们是大写的人吗?”这是我的第二句话。学生一下子愣了, 随之, 有的开始相互议论, 有的抬头死盯着我……总之, 没人写作业了, 达到了我的预期目的。我接着在黑板上写下:什么是大写的人?并解释道:

“学校整体是一个理想的社会, 与外面的社会实际差别太大了, 这一点你们不否认吧?因此, 校园的环境是物化的, 但更多的是理想的虚拟, 而不是现实的翻版。从这个意义上讲, 我们是真正现实意义上的人吗?是大写的人吗?!

“我们都知道人区别于万物的重要标志就是我们会进行高级思维活动。在学校, 我们是实验班, 我们班是优秀的。那好, 我请大家回答这样一个问题:我是优秀的, 我的优秀体现在……”

“怎么了, 你们的优秀除了学习成绩好、会画画、会弹钢琴、会拉二胡之外, 还能体现在哪些方面?哪个学生来说说看?”

在令人沉闷的鸦雀无声之后, 我故作轻松:“这个问题不好回答, 那我们来看这样一个问题:我看我班优秀的局限性。”

教室里很安静, 似乎针掉下来都听得见。我点了几个学生回答, 答案都集中在学业方面。我很不满意, 让同学们讨论, 然后推选代表回答。

“我们优秀的内容太局限, 仅仅局限在学业上, 学业上的优秀也被我们窄化在分数上。”

“我们优秀的范围太狭隘, 仅跟学校内的同学比, 视野不开阔。”

“我们优秀的时间段太小, 现在我们是不错, 可要是不努力, 谁能保证我们还是优秀的呢?”

“评价我们优秀的也仅仅局限在父母、老师、同学, 我们的优秀应该是社会给予的, 那才是真正的优秀!”

听了这些回答之后, 我说, 同学们, 你们的回答太让我感动了, 说实话, 这是我带你们以来的第一次感动。我们的现状是……我转身在黑板上, 又加了几个字, 变成了“目前, 我们不是真正意义上大写的人!”同学们, 你们认可吗?在得到正面的回答之后, 我又抛出一个问题:那么什么才是真正优秀的、大写的人呢?优秀的标准是什么?

这下, 大家七嘴八舌地说开了。我抓住时机, 给出了哈佛大学对于优秀人才的评价标准: (1) 好奇心 (或求知欲) ; (2) 创造性 (或创造力) ; (3) 学业成绩; (4) 学业前景; (5) 领导能力; (6) 责任感; (7) 自信心; (8) 为人热忱; (9) 幽默感; (10) 关心他人; (11) 活力; (12) 成熟; (13) 主动性; (14) 对挫折的反应; (15) 受老师们的重视程度。

同学们陷入了一阵沉思。我则给大家讲了一个故事。人们做过一个调查, 发现每年中国各省各市的高考状元们, 不论是从政、经商、搞学术, 没有取得一定成就而知名的。哈佛大学在2004年录取了一个中国天津的女孩, 她的妈妈是个捡破烂的, 家里十分贫穷, 但她从来也没有放弃学业, 成绩优异。在读书期间, 她发现小区里有很多生活困难的人, 就一直尽自己的微薄之力帮助他们。那一年, 哈佛还录取了美国的一个女孩, 她的学业成绩并不是很好, 但她多年来致力于研究一种技术, 来清洁家乡的河水, 并最终取得成功。当人们问她, 为什么要这样做, 她说, 她爱她的家乡, 希望那里永远美丽, 希望世界上的河流都清澈见底。教室里一片寂静, 大家都陷入了沉思。

这节班会开得很成功, 接下来的几天, 班级情况确实有了改变。我们班的科任老师说, “你们班的学生太热情了, 一看到我就问好”。家长也反映, “我家儿子直说班上老师好”, “我们家孩子懂事多了, 最近, 很少与我回嘴了, 而且主动与我谈学习谈人生, 真的感谢学校”。有的学生讲, “李老师, 我这个生活委员也没多少事, 反正我家近, 包干区的卫生我负责, 但不要劳动委员的称号, 行吗?”也有学生讲, “李老师, 你帮我们办的《学习促进报》写段话吧”。

二、让优秀成为一个过程

中国的现状和我们不得不采用的教育制度, 以及独生子女在家中的地位, 使得那些优秀学生高傲自大, 导致了其唯我独尊的不健康心理。由于这些优秀学生能力较强, 成绩好, 在他们的成长过程中, 往往得到老师、家长的宠爱, 同伴的尊敬和羡慕。所以他们自我扩张, 自高自大, 目空一切, 处事主观武断, 处处要求别人赞许和尊重自己。这些学生竞争心切, 总想比别人强一截、高一头。当看到别人强于自己时, 就产生不服气和嫉妒心理。这样的学生很有可能看到别人失败时, 幸灾乐祸, 冷嘲热讽。这样的学生是我们老师心目中真正优秀的学生吗?是我们国家需要的人才吗?在那些优秀学生的良好品质中到底潜伏着哪些不被人重视, 也不易被人发现的不良因素呢?作为优秀班集体的班主任, 我们应及时发现潜伏在他们身心中的不良因素, 进行正确的引导和耐心的教育。也许, 若干年后, 他们的优秀成绩都会被人遗忘, 甚至被自己遗忘, 那么, 还有什么留给他们?

3.如何成为一个优秀的AE 篇三

优秀的班主任就是一名教育专家，这决不是溢美之词，而是因为班主任工作之"杂"，正说明需要班主任思考、研究、解决的教育问题之多，这恰恰是班主任从事教育科研极为丰富的宝藏。随着时代的进步，高中生接触的新鲜事物越来越多，同时学生的思想也是越发的活跃，如何在新时代背景下成为一个优秀合格的高中生班主任，值得思考。既不能磨灭学生活跃的思想，保护学生隐私，还要提高学生的学习成绩，我做了以下尝试。

一、提升自己修养

1.乐于请教

向中老年班主任以及他优秀班主任请教，长期观察、跟班见习；学习的重点还不在于其具体的做法，而是悉心领会其教育思想和带班艺术。向学生请教，也是很重要的。这主要是指多在学生中进行调查研究，及时了解他们对班主任工作的评价，听取他们的建议与批评。

2.勇于思考

一是不迷信权威。在尊重并继承古今中外一切优秀教育理论与传统的同时，敢于以追求科学、坚持真理的胆识，辨析其中可能存在的错误之处。二是要善于发现问题。发现问题是研究问题的前提。班主任研究的切入口也正在于此，甚至对一些似乎已有定论的教育结论，我们也可以根据新的实际、新的理论予以重新的认识与研究，或修正，或补充，或发展。

3.广于阅读

广于阅读，其内容可侧重于四个方面：一是经典教育理论书籍，包括教育学、心理学、教育史等著作；这是青年班主任必不可少的理论素养。二是杰出教育家的专著。在有了一定的阅读基础之后，我们可根据自己的情况，选择某一位或某几位教育家的著作作系统阅读，重点研究；三是反映国内外教育研究最新观点、最新动态的教育报刊，可以使我们从别人的研究中受到启发；四是反映青少年 学生生活、心理的各类读物，走进学生的世界，了解他们。通过这些读物，我们可以从更广阔的范围内了解、认识我们的教育研究对象。

4.善于积累

材料的积累对于班主任的重要性是不言而喻的。积累的过程就是"采矿"的过程，积累越丰富成果就越丰硕。注意保存那些最能真实反映学生心灵世界的文字。建立"特殊学生档案".对特优生、"双差生"、有明显特点的学生进行长期跟踪观察，记载他们的成长过程、变化情况、学习状況、社会交往、家庭环境等等。

5.勤于写作

文字表达也是科研的基本功。一提到写作，有些班主任往往以自己不是语文教师为理由而不愿提笔。内容实在，条理清楚，语言通顺，应该说，这些要求对于经常练笔的主任来说，是不难达到的。教育笔记：在班级教育与管理中成功或失败的做法，对"特殊学生"的跟踪教育等等。三是教改实验报告、学生心理调查报告、班主任工作总结等材料。四是根据自己的工作经验或体会写成的有一定理论高度的教育论文。

二、融入学生，成为朋友。

1.学会倾听

倾听是实施有效教育的基础和前提。心理学研究表明，人在内心深处，都有一种渴望别人尊重的愿望。作为班主任，要对学生进行有效的教育，就必须尊重学生，倾听学生的呼声，了解学生的疾苦，知道他们在想什么；做什么？有什么高兴的事？有什么忧愁的事？他们学习中有什么成功的地方？有什么困惑？是方法的问题？还是心理的问题？是习惯问题还是基础问题？对这些问题有个比较清醒的认识，就可以对症下药，有的放矢。所以在了解学生时候，就要放下老师的架子，平易近人，和蔼可亲，增加老师的亲和力，使其亲其师，信其道。可是我们许多班主任，不愿意听学生的倾诉，不愿意听学生的唠叨。总认为自己高人一等，比学生高明，没有必要倾听学生的诉说。学会了倾听，就能够深入了解学生的内心世界。学生们就感受到老师对他们的尊重和关怀。他们就愿意把自己的想法、愿望、要求、困惑告诉你，求得老师的关怀和尊重，求得老师的宽容和理解，求得老师的帮助和解释。这个时候所进行的交流，就是心与心的交流，就是灵魂和灵魂的激荡。所以，倾听是实施有效教育的前提。

2.学会欣赏

欣赏是有效实施教育的态度，是有效教育的重要途径之一。在学会倾听的基础上，欣赏学生。不仅包含了对学生的理解和宽容，更 重要的是把学生当做正常的人一样；不仅欣赏优秀学生的优秀品质，而且，要学会欣赏学生的缺点和失误。有名人曾说：“世界上没有垃圾，只有放错了地方的资源。”我可以套用这一句名言，“人没有不良品质，只有用错了地方的性格。” 我们在实际工作中，对优秀学生欣赏，几乎每个老师都能作到，但是对差生的欣赏，就几乎没有人认同了。

作为一个班主任，要对所有学生实施全面有效的教育，这就要求班主任对后进生进行有效的沟通，才能达到有效教育的全面覆盖。虽然后进生学习成绩表现不是很好，但每个后进生身上都有自己独特的品质。经过心平气和心与心的真诚交谈，作为班主任，肯定后进生身上的独特品质并放大，抓住他们的特质，欣赏他们的这种品质；缩小后进生学习成绩差的表现，一一和后进生讲明白这其中的道理，让后进生自己内心形成强烈的对比，为他们建立学习成绩可以搞上来的信心，真正做到班主任实施全面教育一手抓。所以，在倾听的基础上，欣赏学生的特质，缩小学生的短处，让学生自己建立信心，效果明显。

3.学会赞美

赞美是欣赏的结果，是欣赏学生的自然流漏，是对倾听和欣赏的巩固。他和表扬不同。他不是当着学生的面的表扬，而是在学生背后的赞美。他是融洽人际关系的法宝。实践和试验表明，两个互相仇视的人，如果在背后听到敌人在赞美自己，马上就会烟消云散了，所有的恩恩怨怨在眨眼之间就归于乌有了。老师的倾听是不是假的，老师的欣赏是不是做作出来的，只有当学生听别的同学说出来的时候，才会从内心深处认同，才会对老师的教育感激，对老师的教育感恩，才会肯定老师的诚意，才会不自觉地在老师的期望方向上，迈出步子。

作为班主任，一定要知道充分利用教育资源，在其他学生面前中肯的指出你试图教育的学生的优秀品质，赞美他的行为和思想，叫他知道你对他的关注，叫他知道你对他的关怀，，是发自内心的对人的尊重。

4.如何成为一个优秀的策划者 篇四

一、策划的重要性

所谓策划就是一个谋划达成目标或事情的成功而先发的设想及其创造思维的过程，也是确保实现活动决策和计划而进行的谋划、构思和设计过程。一场活动的顺利并成功的举办，必不可少要提前做好一个好的策划，就自己亲身经历而言，每一个活动的成功举办，要考虑的问题非常之多，包括场活动用品的够买场地布置，前期活动的宣传，海报横幅等宣传工具的制作，人员分工等等，并且还要提前进行活动前的排练，准备工作就要做好久，为了能让活动的意义最大效果的传递给观众，影响到更多人，而一个成功的活动的核心就是策划。

二、策划者所具备的素质能力

从我以前所策划的几次活动的经验来看，我认为一个优秀的策划的应该必备以下8种素质能力：

1、学习能力。策划者需要勤奋的学习能力，还有去借鉴别人或自己的成功经验和失败的教训，以便在下一次活动中将失误最小化，成功最大化。平时多学习或搜集一些有用的东西，因为策划者每次搞活动策划都需要比别人考虑得更深、更远、更全面，这就需要策划者不断的思考和学习。

2、创新能力。创新是策划的灵魂，有创新，整个策划工作才充满生机和活力。一个好的活动能不能吸引别人参加，除了活动所必须内容外，主要看策划者能不能有好的idea将更好地将活动呈现出来，能让观众最大效果的进入活动。

3、组织能力。策划者为了能够有效地开展活动，需要灵活地运用各种方法，各种资源包括人将它们有效地协调起来，进行人员工作安排，资源合理利用，使整个活动能够按策划的那样有条不紊的进行。就需要策划者的统筹组织能力。

4、沟通能力。策划者向各部门分配任务，为使各部门很好的配合工作，活动高效有序的开展，需要策划者与各部门沟通交流，解答疑惑，还要要领导同意所组织的活动，就得需要策划者良好的沟通能力

5、准确表达事物的能力。策划者需要把想法去表达出来，让其余的团队成员明白你的想法，还要把想法变成策划方案，这就需要有准确表达事物的能力。

6、团队协作精神。策划者需要具备合作精神，团队间的协作、部门间的踏 实 精 进 突 破 卓 越

协作和朋友、同事间的合作是策划者成功的必要条件。因为策划者做好策划需要在不同的层面开展工作，需要不同部门之间的配合，因此需要有团队协作精神。

7、执行能力。有计划，没行动=零。

8、换位思考的能力。想要钓到鱼，就要像鱼一样思考。

三、我该如何去做

1、制定好计划，并尽快投入行动，不拖延。

2、抓住机会，锻炼自己。

3、不仅将任务落实，还要认真按时完成。

4、做事有耐心，做到不急不燥。

5、多于别人沟通，交流，减少弯路。

6、养成学习的习惯，无论是从书本，网络媒体，还是请教优秀的人。

要成为一名优秀的策划者不是一蹴而就的，是从一次次组织安排活动中，从实践中锻炼出来的，实践出真章。失败了，可以从中获得经验和教训，可以在下一次改进，保持一颗勇往直前的心，为自己制定目标，一步步完成，一点点进步，直到走向成功，虽然过程有可能漫长，会很辛苦，但没有付出何来收获？

5.如何成为一个优秀的团队管理者 篇五

很多时候我们的管理者时常在感叹：工作的艰辛和不如意，他们的感叹大多有以下几个方面：一是与上司没有搞好关系，导致上司不但不赏识自己的工作，而且还经常地给小鞋让我们穿，二就是与相关部门的同事搞不好关系，同事不支持不配合工作，导致部门工作绩效一直无法提升，三就是下属员工不服从管理或是工作能力太差，导致我们中层管理者骑虎难下，困惑、迷茫。

当我们得不到上司的赏识和信任时，我们很多工作做了不管有没有成绩，上司就是不肯定，反而因为一点点工作纰漏还在指责我们的不是，因此我们每天除了小心翼翼的应付工作就根本不敢指望得到上司的提拔与肯定，久而久之我们将会面临被上司淘汰的结局。

当我们得不到同事的支持和配合时，我们仍然需要小心翼翼的应付工作，因为在日常工作中我们的很多工作都需要相关部门的支持和配合，如果同事不支持不配合我们的工作，我们除了每天请求上司出面协调解决工作外，基本上很难做成工作成绩，更别说提升部门整体绩效，长持以往我们不是被上司炒掉就是被同事所淘汰。

当我们得不到下属的支持和推崇时，当我们的下属都不服从工作安排时，我们更不要谈工作成绩，每天除了应付下属就没有时间处理真正该我们处理的问题，同样我们将会被下属所淘汰。

说实在的其实我也是这管理者中的一员，我深知其中的困惑与迷茫。纵观分析管理者跳槽的原因，十之八九是因为在企业中人际关系处理不当，导致无法开展工作而无奈的选择跳槽，而并非管理者能力缺陷才选择跳槽，那么我们到底有没有解决的方法，我们如何才能成为上司赏识的好下属，同事支持和赞赏的好帮手，同时还是下属推崇和认同的好上司，这里有没有方法和技巧，前几天在通过一次学习让我对此有拨开雨雾见青天的认知，同时也是把以往自己的一点经验和看法拿出来和大家分享，希望对大家的工作能有帮助。

课前术语解释：企业的三个阶层：决策层、管理层和执行层。

中层的定义：由于企业的发展壮大，企业的董事长或总经理已经无法亲力亲为的把企业的发展战略、目标以及远景，告知每一个员工并监督其实施，因此董事长或总经理需要借助其他层级或人员的力量来完成这项工作，而这个层级的就是管理层，这些人员也就是我们这里所说的中层管理者。

中层管理者的定义:由于董事长或总经理没有精力或不合适直接从事或管理某项具体工作，于是委托授权给中层管理者代其管理，为此中层管理必须对直接上司负责。

中层管理者的对象：副总经理、部门经理、部门主管、办公室主任、车间主任、科长、班组长等。

一、优秀中层管理者必备的三个条件：

1)受到上级的信任和赏识。

2)赢得同事的支持和赞赏。

3)得到下属的支持和推崇。

二、优秀中层管理者的必备的三钟境界：

1)爱岗敬业，以主人翁的意识对待工作，让上司赏识。

2)精诚团结，以主动服务的意识支持同事，让同事赞赏。

3)培养下属，以老师教学生的方法培养下属，让下属推崇。

三、优秀中层管理者的三大职责：

1)承上启下：把公司的发展战略、目标、远景用具体行动告诉员工怎么执行，并主动跟踪、监督执行过程直至实现公司远景目标为止。

2)承前启后：具备良好的职业道德，完善工作中的不足，今后哪怕就是自己要离任了给接任者一个好工作基础，不求让后人记得自己的贡献，但要做到身后无骂名。

3)承点启面：立足本职岗位，用自己的工作成绩努力给相关部门或公司带来整体绩效，让同事赞同、让上司赏识。

四、优秀中层管理者的三大缺点：

1)心态浮躁，借口太多，抱怨，埋怨大于实际工作热情。

2)没有主人翁意识，不能与企业同命运共患难。

3)不求上进，没有危机感，自我学习提升意思极差。

五、优秀中层管理者的四种角色认知错误：

1)平庸型的管理者：传话筒

没有把公司的发展战略、目标、远景用具体行动告诉员工怎么执行，并主动跟踪、监督执行过程直至实现公司远景目标为止，而只是简单的充当传话筒的角色。

2)无知型的管理者：群众的领袖，民意的代表

不知道自己是干什么的，不知道自己的上级是谁，更不知道自己的工作到底是为谁负责的，员工推崇我是老大，员工有问题我就要直接找上级解决，根本不知道在份内工作中处理问题。

3)功臣型的管理者：好大喜功，拉帮结派

自认为自己的功劳比谁都高，功高盖主，想怎么样就怎么样，一手遮天，还拉帮结派，搞的企业乌烟瘴气，企业不成企业，家不成家的。

4)感恩型的管理者：不懂得授权，凡是亲力亲为

不知道培养下属、更不知道领导下属，不能合理的分配工作，凡是总喜欢亲力亲为，但是这样做的结果是最后什么工作都做不好！

六、与上司相处的七个原则：

1、上司永远是对的：因为上司是中层管理者职业生涯中最大的客户，“上司永远是对的，如果上司有错，那是因为我看错了，如果上司有错，那是因为我让上司错了“。那么在上司犯错误时我们怎么坚持这一原则呢？

1)无论在什么场合都要给上司足够的面子。

2)合理的解释和坚持，圆滑的沟通和处理。

3)不给上司道歉的机会，如果遇到上司给你道歉，请注意这说明你将来的工作将不可能得到上司的信任。

2、不议论上司的是非：不管上司有什么缺点，他既然是你的上司就一定有他的过人之处，如果他没有什么过人之处，也许你就是他的上司。

1)长幼有序、尊卑有别：他是上司你就要尊敬他，这是千古不变的定律。

2)人非圣贤，孰能无过：上司也是凡人，他也有犯错误的时候，不要把上司想的很完美，不要把上司要求的很严格。

3)静坐常思己过，闲谈莫论人非：议论人非不仅不能体现个人的素养，而且还有损自己形象。

3、把功劳让给上司：工作的一切成绩都是在上级指导下完成的，作为中层管理者要低调做人，高效做事，主动把功劳让给上司，让上司信任你。

1)不出现不该出现的场合，在表彰、奖励的大会上上司没有讲话，你不要先讲，如果你实在要讲必须要说是在上司的正确领导才取今天的成绩。

2)不比上司更聪明。

3)一切成绩都是在上司的指导下取得的。

4、勇于承担份内的一切责任：是自己的责任要主动承担，不要推诿扯皮。

1)同一错误不犯两次。

2)自己份内的工作，自己要承担责任。

3)在不影响自己工作前途的前提下，可以适当的为上司背背黑锅。

5、换位思考，站在上司的立场处理问题：如果你是上司，你会怎么处理问题？

1)努力理解上司的意图，让上司放心。

2)用适当的方式反映工作困难。

3)不讲上司不爱听的话，让上司高兴的同时附带解决问题。

6、及时汇报工作进展，份内工作能处理的不随便请示，要请示时一定要有备用的答案：及时汇报工作进展，让上司放心，知道你在干什么。

1)做好部门工作计划及时报备上司知晓。

2)及时反馈工作进展，适时提出问题和困难。

3)不随便请示自己份内能处理的问题，请示时要用书面形式体现，并有别用答案。

7、让上司做好人，自己做坏人，扮黑脸：遵守公司规章制度，对于员工的违纪处罚要严格执行并主动充当黑脸角色。

1)遵守公司的规章并安格执行。

2)好事让上司来做。

七、与同事相处的六个原则：

1、主动支援，合作双赢：

在企业管理工作中，谁也离不开谁，中层管理者在日常工作中必定要与同事合作，不合作你的任何工作都无法开展，不合作你部门的工作绩效将无法提升，因此主动支援是建立良好同事关系的关键点。

2、站在对方的立场处理问题：

换位思考，如果我是他，我会怎么处理，如果我需要他支持时，他会不会同样支持我。

3、坚守承诺、勇于负责：在力所能及的范围内帮助同事，答应同事的事情要坚守承诺，言出必行，不要失信于人，出了问题要主动承担责任，让同事满意，让同事放心。

4、高效做事，低调做人：对工作要尽心尽责，追求完美，把功劳让给同事，给足同事面子。

5、尊重同事，与大多数同事合群：很多中层管理者不懂得尊重同事，总以为自己怎么、怎么样，自己的功劳有多大，自己的能力有多强，看不起同事，不尊重同事，不与大多数同事合群，要另辟蹊径，自己要另搞一套，其实我们在日常工作中不要脱离工作实际，不要在违背大多数意愿下工作，否则你开展的工作是不可能取得很好效果的。

6、不拉帮结派，不搞政治斗争：你是来工厂工作的不是来工厂拉黑社会队伍的，不要以为自己很聪明，处处设计政治阴谋，时时搞政治斗争，设计阴谋诡计来对付同事，对人对己没有任何好处，只会增加自己的负面影响。

八、与下属相处的五个原则：

1、分工合理，明确权责：不要让有的员工闲死，有的员工累死，该明确的工作责任、权利、义务要事前交代清楚，不稀里糊涂的安排工作，更不要处事不公。

2、关心下属、帮助下属：下属在工作上有困难，工作上需要帮助时，要及时的给予帮助不要视若无闻，更不要打击批评下属。

3、培养下属，指导下属：适当的给下属一些培训机会，让下属得到一定的工作提升，指导下属的工作，让下属快速成长起来，不要害怕下属会超过你，只要你真心培养下属，指导下属，下属会对你感恩戴德的，下属会死心塌地的为你卖命，因为你的工作成绩就是来自于下属，下属的成绩好坏决定你的工作成绩好坏。

4、及时的肯定员工成绩，实施公平的奖惩制度：员工的工作需要你的肯定，员工最大的心愿莫过于被上级肯定，因为每个人都有自我实现的需求，企业、部门无规矩不成方圆，任何违反规章制度都要按制度严格处理，不要特殊对待，要一视同仁，这点要从自己做起，给员工创造一个公平的工作环境。

5、勇于承担责任，不推诿扯皮：部门工作绩效不佳，上司责备不要推诿扯皮，不要把责任推到下属身上，要勇于承担责任。

九、成为优秀中层管理者必备的综合素质：

1、一种理念：我是一切都根源，停止埋怨，立即改善！（主要塑造管理人员的工作责任心，和对自己工作的要求）

从我们管理者的思想上解决这一根源问题，人都有推诿扯皮，找借口的毛病，但是做为中层管理者来说，你切不可如此行事，因为你上要对上司负责，下你要给员工树立榜样形象，中间你要让同事赞同和支持你的工作，如果你事事推诿，事事找借口，只会影响你的工作技能，这绝对不是一个合格管理者应具备的工作能力，因此我们必须把这条问责制度当成我们的工作理念来牢记。

2、二个原则：以身作则，先锋模范！(要求管理人员严于律己，带头遵守公司规章制度，如果企业没有歧视，没有特殊，试想管理人员都以身作则还有什么工作做不好呢？）

管理人员是员工的榜样，管理人员是企业的先锋队，一身作则、先锋模范，是合格管理者的重要体现，我们的制度为什么时常执行不下，为什么我们的员工时常拿管理人员来攀比，就是因为我们管理人员没有做到表率作用，导致制度无法执行，下属就有理由不服从你的管理，其实员工是最听话的，你让他往东他不敢往西，那让他往南他绝不敢北，因为他的生存大权掌握在你的手里，你有权利有资格肯定他的工作，因此我们时常说：“只有不合格的管理者，没有不合格的员工”就是从这里来的。

3、三个目标：

练内功、强素质、树形象！

责任强、行动快、成效高！

善管理、能教导、做朋友！

（要求管理人员具备丰富的专业知识和实际经验，高效做事，低调做人，在企业中树立榜样作用）

3、1练内功：不是真的要求我们中层管理者去学武术或是练***(系统屏蔽)，而是强调我们要改变原有的思想意识，作为中层管理者你不可以在像以前做员工时，不管什么话都敢说，不管什么事都敢干，因为你现在的一言一行代表的不仅仅是代表你个人，更重要的是你的行为代表是公司，牢骚、抱怨、独善其身、小民意识都必需要改正。3、2强素质：人才是企业竞争发展的第一资源，管理人员素质的高低在某种意义上讲决定着企业的发展速度，我们说兵雄雄一个，将孬孬一窝，试想一个中层管理者的素质都极其低下，那么他的公司会好的那里去，对于我们个人而言，中国什么都不多就人多，什么都不少就钱，既然在怎么一个竞争激烈的环境里，你不努力提升自己就意味着要被社会淘汰，难道你还愿意去从事面朝黄土背朝天的工作吗？ 3、3树形象：员工形象代表企业形象，员工形象代表产品和服务形象，不要让自己的形象阻碍了自己的发展，更不要让自己的形象淘汰了自己，树立一个让下属学习的榜样是一个优秀的中层管理者必修的课程。3、4责任强：我们已经强调了很多责任的问题，可见我们对工作负责，对企业负责，对职业负责，对于一个中层管理者来是多么的重要，作为中层管理者来说具备良好的职业道德至关重要，我们不求让后人记得自己的贡献，但要做到身后绝对不会有骂名。3、5行动快：上司安排的工作在中层管理者力所能及的范围内要马上的去执行，行动快是要让上司放心，让上司信任你，你是最具备执行力的人，唯有如此他下次才会把更重要的任务给你完成，才会让你挑起更重的担子，不要推延，因为拖延既不能完成工作又不能体现你工作能力，反而还会给人怠慢对人不重视的感觉，行动快要体现在每一件事情上，行动快要让大家都知道。3、6成效高：行动快对于中层管理者来说是体现其对工作的积极性和对工作的重视程度，每一个中层管理者都可以做到行动快，但是不一定每一个管理者都能做到成效高，成效高是行动快上的升华，成效高是体现中层管理者工作质量的好还的依据，行动快，有效率不一定有成效，有成效才是中层管理者的最终目的。3、7善管理：作为中层管理者而言，具备胜任工作的基本能力是从事该项工作最起码的要求，精通管理，善于管理，带领部门员工提高管理绩效，改善缺失，是对其罪基本的管理要求，管理就是要出效益，管理就是要出成果，善管理是一个中层管理者建立见威信、创造效益，的到上司赏识肯定工作的又一重要方法。3、8能教导：培养下属、指导下属，给下属学习的机会，让下属快速成长起来，不要害怕下属会超过你，只要你真心培养下属，指导下属，下属会对你感恩戴德的，下属会死心塌地的为你卖命，因为你的工作成绩就是来自于下属，下属的成绩好坏决定你的工作成绩好坏。3、9做朋友：和上司作做朋友、和同事做朋友、和下属做朋友，能和这三者做上朋友的可以说此君的亲和力极强，尤其是能和上司做上朋友，这意味着今后你的仕途将顺畅无比，上班时间是上下级关系，是同事关系，下班了就是朋友关系，朋友之间没有什么仇恨，朋友之间没有什么不好讲的话，作为中层管理者不要把自己孤立起来，在朋友之间可以适当的聊聊缓解一下工作压力，把上班时间不好讲的话都可以在下班时间后和这个朋友讲，但是朋友归朋友，有些尺度还是需要把握的，不要过分的亲密，还是适当的保持一些距离，距离产生美。

4、四种能力：

A、组织管理能力！B、以变应变能力！

C、宣传策划能力！D、协调沟通能力！

（要求管理人员组织领导能力强，处理事情应变能力强，以及对内对外协调沟通能力强，对上我们是下属，我们要及时把高层的战略意图以及工作要求如实准确的宣传到每一位员工，让每一位员工与企业同命运共患难!)

5、五种精神：

A、爱岗敬业的精神

B、吃苦耐劳的精神

C、求真务实的精神

D、持之以恒的精神

E、无私奉献的精神！

6.如何成为一个优秀管理者培训心得 篇六

“如何成为一名优秀的管理者”；我列席聆听了xx学院王教授利用举例阐述了作为一名 管理者所要具备的条件，我的学习体会如下：

一、员工要达到的基本要求：

1、作为一名企业的员工首先要具备员工应有的素质，能够体现公司员工的整体形象。

2、作为一名员工只有适应环境才能够抓住机遇，时刻做有准备的员工，机遇是属于有准备的人。

3、作为一名员工首先要服从管理及企业的制度，任何一个企业都有它的制度，来统一职工的行为，核心问题在于执行力，这就要求我首先要端正态度，态度决定一切，执行力是完成任务的能力；要从思想上、行动上体现真创新、真执行，；要从细节上把控，因为细节决定成败；做好日常工作，用结果检验制度、措施是否落实到位，没有任何借口这是唯一标准。

4、作为一名企业员要使工作变成热爱和激情和快乐；让每个人养成好的工作习惯，一旦好的习惯养成了，制度的重要性就下降了。这时候企业文化就逐步发挥作用，要让企业文化不断深入人心，让每个员工把企业当成自己的家，不怕你有用，就怕你没用。让企业发展方向成为每个员工的奋斗目标、企业发展远景成为每个员工共同的目标。

二、好员工所要具备的素质是:

1、学习能力：只有从实际工作中不断的学习专业知识才能提高自己的工作能力，认识能力；在工作中学习靠的是毅力和坚定的理想。没有动力就像船没有方向。

2、沟通能力：沟通就是先交心后交流，从共同的利益中寻找共同的话题和共同的方向，实际上改变一个人很难，适应一个人很容易。沟通时要说清楚目的和要求。避免产生二次费工费时。在上级和下属的沟通中达成对要事的共识（包括计划、时间、措施、结果等方面）。

3、敬业精神：爱岗敬业说起来像冠冕堂皇，但细分析现在靠的是什么，靠什么生存，是企业，只有企业发展富强才能家庭和睦美满。

我决心从我做起，从现在做起，充分利用时间，不断学习，加强工作主动性，增强效率意识、危机意识、让自己真正成为一个有职业态度、职业行为、职业技能的人。

7.如何成为一个成功的变革型领导者 篇七

当今, 领导力研究已经是一门重要的管理理论。简单来说, 所谓领导力就是指通过个人来影响一个群体以此来实现共同目标的过程。随着领导力实践和企业有效性之间的联系不断增强, 领导力研究越来越引起人们的重视。按照Peter Northouse (2001) 的领导力理论, 一般可以把领导力分为魅力型领导力, 交易型领导力和变革型领导力三种类型。其中变革型领导力尤为众多学者所关注和研究。在“新领导艺术”理论看来, 变革型领导力尤其能带来理想的领导效果。只要学会变革型领导力的方法就能帮助企业的领导者走向卓越。本文试以沃尔玛创始人山姆沃尔顿为例, 对变革型领导力做一简要探析。

案例分析:

早期变革型领导力的概念是由Burns (1978) 从政治性领导者的描述研究中发展来的。Burns (1978, p.20) 描述变革型领导力是一个领导者和追随者都提升到一个更高层次的道德和动机的过程。Burns认为领导是个过程而不是一个分离的行为。Bass (1985) 认为变革型领导力建立在早期Burns理论的基础上, 指出变革型领导力有四方面的内容:

a.魅力 (也叫“理想的影响”) 。领导者有梦想和使命感, 能唤起追随者。b.个人考虑。领导者提供培训, 委派项目激励学习经验, 提供不间断的反馈, 个体化地对待每个追随者。c.智力刺激。领导者提供给追随者一系列有挑战性的新想法, 让追随者用新方式思考问题, 强调解决问题, 在采取行动前想好理由。d.鼓励。领导者扮演的角色是追随者的模范, 应用行为的意义和挑战性鼓励激发人们的行为表现。

在Bass看来, 变革型领导者能让追随者更加意识到工作成果的重要性。他们对追随者的引导不仅仅停留于他们的个人兴趣, 而是激励他们为更高层次的需要进行工作。在这种情况下, 追随者如果受到激励, 不仅会比领导者原来所期望的那样更加努力工作, 而且会同时感到更多的信赖感和对领导者的尊重 (Bass, 1985) 。

众所周知, 沃尔玛是全球最大的零售商。作为他的创始人的山姆沃尔顿如何引领沃尔玛从一个婴儿发展成一家巨大企业的例子, 帮助我们很好地说明了什么是变革型领导力。作为一个优秀的变革型领导者, 山姆沃尔玛改变了整个零售业。卓越的客户服务, 低廉的产品价格和优秀的人力资源管理, 这些都是山姆沃尔顿给沃尔玛实施的最佳实践。甚至直至今天, 沃尔玛依然在贯彻着山姆沃尔顿的经营管理战略理念。

山姆沃尔顿之所以被公认为是个成功的变革型领导者主要有五个方面的原因:

1 他有强大的创新能力

山姆沃尔顿在密苏里大学毕业后成为了一个零售商人。他在1962年开了第一家沃尔玛商店, 之后在多年零售业务的熟悉和实践中, 他培养出了有强大的创新能力。创新是一家企业成功的重要因素, 山姆沃尔顿总是努力拓展新思路来提高企业竞争力。在19世纪80年代初期, 沃尔玛是第一家用条形码来管理存货的。这项先进的技术对每样卖出去的东西都有记录, 并且表示什么是存货。同时条形码的信息能告知仓库店里什么商品比较短缺, 什么商品需要重新进货。在1983年, 沃尔玛花大量的资金在私人卫星系统来追踪送货卡车的路线, 加大赊销交易, 发射视听信号和销售资料等。同时, 山姆沃尔顿也建立了强大的物流系统, 他盘活了银行贷款和供货商的款项, 这些创新举措都让沃尔玛得到不断发展和壮大。

2 他能着力于无形的力量, 比如视野、价值共享来建立良好关系

山姆沃尔顿有着广阔的视野, 他给21世纪的折价出售带来了巨大影响。他的第一条规则就是要通过卖质优价廉的商品让客户满意, 他还保证商品品种齐全, 常常搞促销活动, 让大部分人能以最低的价格买到各种各样的商品。这种价值共享得到广大消费者的认同, 沃尔玛从一家单店变成了全球最大的零售商。

3 基于个人价值观、信念和领导力的质量来关注社区和环境

好的领导者总是坚持道德规范、价值观以及不管结果如何都能公平待人的信念。沃尔玛之所以能成功的原因是山姆沃尔顿坚信三个准则, 顾客价值和服务, 合伙人和伙伴关系, 社区参与。山姆沃尔顿意识到环境保护的重要性。比如, 他建立了环境教育中心来保护环境;在超市卖有很多可循环再用的产品;为了节省能量, 沃尔玛连接了计算机的温度控制。这些行为都表示了沃尔玛对社区的关注。

4 让追随者成为领导者

如果变革型领导者能真正关心追随者, 追随者也会相应以信任感来回报他们。这样, 双方都能高度满意, 彼此收益。变革型领导者的目标是鼓励追随者分享他们的价值观, 并且通过领导者的努力工作让追随者也到达一种视野高度。

山姆沃尔顿喜欢和员工交流, 这样他就能很好知道员工想要什么。他喜欢听取他们关于如何改进公司的建议。山姆沃尔顿还开展了一个项目, 让员工可以有更多的想法, 并把节省下来的费用更好地经营公司。把追随者发展成为领导者是指在公司中给恰当的人安排恰当的职位。同时, 他提供培训来提高员工和企业业绩。授权是把追随者变成领导者的好方式, 给员工授权是指让下级有权利和做决定的能力, 并且为企业服务, 这样不仅个人能动性得到提高, 企业的生产力也得到了提高 (Pett and Miller, 1994) 。授权是鼓励和激励员工变得更富创造力和主动性。

5 重视员工问题

山姆沃尔顿实施员工分红, 因为他相信一个快乐的员工意味着快乐的顾客和更多的销售。员工以饱满的热情投入在工作中, 就会有更高的顾客满意度, 销售业绩也会明显上升。员工是公司的一份子, 只有当他们意识到自己的利益与公司的成功密不可分的时候, 他们才会更加关心公司。员工分红计划表明了山姆沃尔顿重视追随者, 根据公司的收益性来决定员工的收入。很显然, 公司效益好, 员工分红也多。作为沃尔玛的员工可以优先认购股权并享受店里的折扣。这些好处在当今社会很普遍, 但是山姆沃尔顿是他们的第一个执行者。

总结

总的说来, 要成为一个成功的变革领导者, 以下几个因素应该重视:

a.他应该具有强大的创新能力, 创新能使公司更有竞争能力。作为领导者, 实践多了, 对企业进行改革和创新的能力也会相应增强。b.他应该有全局的视野。成功的有视野的领导者总是应用他们的能力, 智慧为公司和环境创造美好的未来。c.坚持正确的道德观念。领导者应该展示他的社会责任感和使命感把公司管理好。d.授权给员工, 让员工更好地为企业服务。同时关心追随者, 和他们多做交流, 想他们所想, 并且鼓励他们。e.他应该懂得认识自己, 理解自己和征服自己。勇气不单单能用来鼓励领导者自己, 还可以鼓励员工。正像山姆沃尔顿所说, “杰出的领导者会努力提高他们的自尊感。令人惊讶的是, 如果人们相信他们自己, 他们就能成功。”

参考文献

[1]About. (2006) .Sam Walton-Profile of Wal-Mart Founder and Billionaire Sam Walton Re-trieved Jan18, 2006from the World Wide Web:http://beginnersinvest.about.com/od/samwalton/p/aasamwalton.htm.[1]About. (2006) .Sam Walton-Profile of Wal-Mart Founder and Billionaire Sam Walton Re-trieved Jan18, 2006from the World Wide Web:http://beginnersinvest.about.com/od/samwalton/p/aasamwalton.htm.

[2]Bass, B.M. (1985) .Leadership and performance beyond expectations.New York, USA:Free Press.[2]Bass, B.M. (1985) .Leadership and performance beyond expectations.New York, USA:Free Press.

[4]Northouse, P.G. (2001) .Leadership Theory and Practice (2nd ed.) , Thousand Oaks, CA, USA:Sage Publications, Inc.[4]Northouse, P.G. (2001) .Leadership Theory and Practice (2nd ed.) , Thousand Oaks, CA, USA:Sage Publications, Inc.

8.如何成为一个高度创新的公司 篇八

如果仔细观察一些企业的运营情况，你会发现，创新通常有以下三个来源：

一是来自于企业创始人或企业主（如果公司是小型企业）；

二是来自与一些和企业较为相似的非正式小型团队的参与，以及那些在百忙之中坚持努力解决企业难题的一线员工；

三是来自于一些为解决一个特定问题或困境而特别召集组成的正式项目团队。

实际上，我们可以看到，只有通过不断的强化上述三个创新来源，企业才能始终保持在高水准上进行创新，比如苹果，迪士尼，耐克，以及维尔福（Valve）等等。

但有趣的是，在大多数情况下，事实并非如此。

那些具有高度创新的企业往往不是通过每次一步步，一点点地提高其创新能力，而是通过对企业全体组织人员灌输一种无孔不入的创新企业文化，并自上而下的在整个企业内部推动规范化的创新实施。

任何企业都可以做出类似的改变。员工可以在休闲，吃饭，睡觉，甚至呼吸的时候，将无处不在创新融入到企业每天的生产活动之中。本文将会提出三个要点，也许会对如何成为一个高度创新的公司有所帮助：

1、打造跨功能团队。

在一些偶尔进行创新的企业中，大多数创新机会、方法、问题或挑战会被默认的委派到某一个员工身上。换句话说，这个拥有创新挑战或机遇的员工，实际上是被企业寄希望于解决问题的。通常而言，这个人要么会凭他/她的一己之力解决问题，要么会从自己的团队内部找一些同事帮忙，共同解决问题。

而在持续创新的企业中，对遇到一些重要的机会，方法，问题或挑战时，他们会选择交付给一个跨功能团队进行实施，因为跨功能团队的员工可以带来更范围更广的问题解决角度。

2、在企业范围内进行事后分析。

很少有企业会对他们过去的表现用一些有意义的方法进行分析，如果他们这么做了，企业将会避免日后出现严重的错误。

模仿持续创新的企业：当任何一个实体项目或自主创新结束时，花些时间学习项目执行时的经验和教训。就像那些好的体育教练曾经教导球员那样，你之所以获得成功，是因为你发现了失败的原因，并从中学到了很多东西。

同样的，企业应该在内部用专人控制事后分析工作，而且值得重视的一点是，应该让一些和项目没有任何关系的员工进行事后分析工作，因为他们通常会提供一些最客观的反馈信息。

3、结合三百六十度绩效评估。

笔者发现，在一个拥有真正创新企业内部工作，其中一个最吸引人的事情就是在企业员工之间都能和谐相处，他们彼此都很诚实，没有偏见，相互之间都是零日程反馈------他们彼此之间早已驾轻就熟了。

而对于一些普通的公司企业，反馈就像是稀有动物一样，即便是有了一些反馈，相互之间也是充满了怀疑，甚至还会有一些不可告人的恶意动机。在企业中建立一个强壮有活力的反馈“肌肉”，即要企业具有强大的竞争优势，还需要一个较低的成本或技术突破来支持，而且，的确还需要企业付诸努力。

如果企业由一个熟练且敏感的服务供应商进行管理，刚开始使用三百六十度度的评估的时候，第一轮评估通常会比较棘手，而且也可能不会产生较多的有用信息。但是如果坚持使用这种评估方法，企业会发现效果将会越来越好，而且使用起来也会越来越方便。而且，员工也会觉得越来越放松，同时，他们也会理解自己提供的信息不是被用来对付他们的，而是为了帮助改善和优化企业运营。

增建企业的绩效考核工作，不仅仅是一对一的苹果，还可以包括以团队和小组为基础的相关评估。还可以邀请你的直接下属，共同参与制定企业绩效考核模型。而且，最后，确保绩效考核评估工作是在围绕企业成功，以及完成一些成绩的情况之下建立起来。

9.如何成为一个优秀的AE 篇九

1、以主人翁的精神对待自己的产品及与产品相关的一切事务

无论你如何分配任务，你都需要对产品的一切负责。这意味着你应该有自己的方法将产品变得完美：管理好你的工程师、检查Bugs以及思考用户的想法。如果你成为一个产品的负责人，这是一个很长的过程。你是第一个去寻找Bug的人、第一个与用户沟通的人以及第一个考虑其是否正确的人。在涉及到产品的运行、团队的打造、用户的回馈等这些事情上，你都应该是第一个人。

2、知道你产品的任何一个细节

Google喜欢雇佣能扮演多种角色的人才，这不一定要求你是个软件工程师。并非一定要你为产品敲代码，而是如果你是工程师，你会怎样来打造自己的产品，这才是我们需要好奇的。你应该对产品在设计过程中花费多少时间以及为什么会花费这么多时间这样的问题感兴趣。你为产品的功能采用了什么样的算法，为什么这个页面如此之慢，团队里的任何一个工程师都应该对影响到产品的决定高度关注，你更不能例外。

3、保持强大的说服力

你应该时刻准备好让你面前的家伙对你的观点信服。即使你不再负责某个项目，你也要具备这样的能力。如果你认为自己可以做得更好，但是由于你不负责，因此团队都不听你的，此时你需要的是让别人对你的观点信服，而不是利用职务来行使命令。这是Google一贯的做法。

4、毫无保留的保持积极心态

如果你是一个产品经理，那么面对整个公司，你就是这个团队的一扇窗户，

因此，如果你总表现一种消极心态，那么整个公司的其它人都认为你们整个团队都对自己没信心。同时，这对你自己团队来说也是一个负面印象。一个团队是由各种各样的队员组成，一个时刻保持积极心态的产品经理将给这个团队的世界带来不一样的氛围。

5、别自我为中心（别抢功劳）

和其它大多数公司一样，Google也不喜欢雇佣没有团队意识的员工。一位PM曾这样说：“如果时常为团队其它成员进行鼓励，你以及你的领导团队就已成为整个计划的主要联系人，而无需对自己进行自夸。如果你总将别人的劳动成果作为自己的功劳，那么这是一种错误的做法并且你无法走得更远。无论是在博客里，还是在平常的聚会上，作为PM的你都应该对自己的团队成员进行鼓励。”

6、大胆、不要害怕

即使面对Larry Page，你也要捍卫自己团队的观点。你必须对职务头衔保持视而不见。最好的PM跟创始人谈话时就像跟你自己团队成员谈话一样。如果上级对相关问题进行质问就怯场，你就不可能取得成功。相反，你需要对自己团队的观点进行有理有据的捍卫。

7、具有同高管与团队工程师有效交流的能力

虽然Google是一个工程师为中心的企业，但是管理人员同样需要非常出色。你需要对自己及其它产品的广告收入高度关注。你需要与具有各种不同沟通特色的团队成员进行沟通。

8、撰写简洁明了的邮件

别以为撰写邮件是一个简单的事情，在Google，对别人邮件随意进行评论是一件非常无礼的行为。作为PM，你需要与很多人进行沟通，一封简洁明了的邮件是非常必要的。

9、时刻准备着执行“模糊任务”

在Google，经常会雇佣一些工程师，但是又不吩咐具体的产品任务，因此你要对这样的任务保持灵活性并愿意去做。

10、像企业家一样思考

10.如何成为一个优秀的AE 篇十

有思想的男人看问题会很深刻、睿智，事事洞明皆学问，他们会有很多很精辟的想法，考虑问题也往往比较周全，这是事业、人生中都必不可少的东西

二：气度

气宇轩昂的男人和畏畏缩缩的男人一眼看上去就差别极大，心胸开阔、光明磊落、自信自尊的男人走路也会有种不同的傲然风度，这无形中就给人一种震撼，更能给女人一种安全感。男人的心胸要向大海一样开阔，这不是句虚话，心胸狭隘的男人也可以成功，但那仅仅会是某方面的成功而已。

三：城府

有思想的男人不一定会有城府，但有城府的男人一般都会很有思想。

男人的思想更适用于生活、爱情，城府更是用于事业

城府并不是阴险狡诈、勾心斗角，而是一种做人处事的学问

女人没有城府，也许会显得单纯可爱，男人一点没有就是简单幼稚，很难取得成功

四：责任感

一个没有责任感的男人不仅在事业上难有大的前途，在爱情、婚姻方面也是个失败者，有责任感的男人必定要具备胆识和细致的品质，才可以想到并且能够去承担大大小小的风险和责任

五：胆量

男人要具备过人的胆量，才可以在事业上勇于开拓，在生活中无所畏惧

毋庸置疑，女人一般都会偏爱有胆识的男人

六：善良

善良不是单纯和懦弱，而是一种正义、光明磊落和恻隐之心

善良的男人不仅会善待自己的家人、朋友、也会善待身边每一个人，女人一般也会觉得善良的男人更有安全感

七：包容

男人应该心胸宽广，有度量，不为任何小事斤斤计较，只有包容力强、心胸开阔大气的人才有可能成为不平凡的男人

八：果敢

男人任何时候应该有迅速果断的决策力，不要犹犹豫豫、缩手缩脚，否则难成大器

九：乐观

乐观的男人才可以不被任何困难打倒，永远充满自信，积极向上，拥有美好的人生和事业

十：幽默

幽默的男人在哪里都受欢迎，因为他们可以打破沉闷的气氛，给每一个人带来心灵上的欢快和轻松，女人喜欢有幽默感的男人，因为他们往往有情趣，能给心情不好的自己带来放松和快乐

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对事业要有恒心,对家庭有责任心对妻子要在心,对孩子要有爱心,对老人要关心,对事要有一颗平常心------真正的爱情，是在能爱的时候，懂得珍惜 真正的爱情，是在无法爱的时候，懂得放手 因为，放手才是拥有了一切… 请在珍惜的时候,好好去爱 在放手的时候,好好祝福… 真爱是一种从内心发出的关心和照顾，没有华丽的言语，没有哗众取宠的行动，只有在点点滴滴一言一行中你能感受得到。那样平实那样坚定。反之发誓、许诺 说明了它的不确定，永远不要相信甜蜜的话语。用心去感受吧有事业 经常做家务

爱老婆

关心体贴本人不抽烟不凶酒，有事业，对老婆无微不至，有责任心，事业心，天天还帮着做做家务，老婆上街一定陪在身边，老婆生病细心照顾，对老仗人对自己老爸一样

11.如何成为一个学生喜欢的数学教师 篇十一

一、要建立以学生为主体的教学理念

一直以来，教师或许是担心放手会耽误教学，会完不成教学任务，或许担心学生的潜能，在学生探究新知时，总习惯给学生大包大揽，给学生设置思维通道，这样或许节约了时间，提高了教学效率，但这样做，却是压制了学生的探究欲望，也可能使得一部分学生的个性和创造力被抹杀了。因此，教师一定要改变陈旧的教学理念，要建立以学生为主体，教师是课堂引导者和促进者的教学理念。教师要成为学生学习的领路人，要成为学生自主学习的促进者，并成为学生自主探究、自主实践的引导者。只有这样，教师才能摆脱旧的教学理念的束缚，重新激发自身活力，向成功型教师迈进，并成为学生喜欢的教师。

二、要有新的教学方法

回顾我们一直以来的课堂教学方式，都是那么一种简单的循环：教师在上面讲，学生在下面听，然后布置作业。正如芦咏莉博士所说，教师是人类灵魂的工程师，但却只是一条传输带而已。没错，就这样的一条传输带要教导出适应社会发展的人才，具有竞争经验与承受失败毅力的人才是很难的。

学生的学习应该是学生掌握知识的过程，应该是一种探究的过程、创造的过程，也是学生创新精神的培养过程。为此，我觉得，要让学生自己在自主探究中亲历知识的生成，学会自己在生活中学到知识，在知识中体验生活，而这就得靠教师在课堂教学中，在学生学习中做一个好的引导者。每一项学习在生活中都有它的原型，教师要引导学生找到原型，然后总结出所要的知识，也可以教会学生利用所学的数学知识来解决实际生活中的问题。在每一天的学习、每一节的课堂教学中，教师应该带领学生更多地参与知识的生成，更多地参与生活，从枯燥的课堂学习中解放出来。

通过多年数学课堂教学的探索，我在教学中经常采用一些自创的方法。例如在教学中我经常精确地设计问题，40分钟的课堂，问题一个接一个，环环相扣，这已成为了我上课的特色。提问可以使学生处于情绪高涨、智力振奋的内部状态，从而有效地提高学生自主探索的能力。如此一来，激发了学生浓厚的学习兴趣和强烈的学习动机，学生必然喜欢这样上课的老师。

三、要有新的教学评价

在教学中我们经常会发现这样的学生：他们往往对学习彻底丧失了信心，自暴自弃，甚至行为规范也出现了偏差。什么原因导致他们对自己都放弃了呢？我想其中很大一部分责任需要我们社会、学校、家庭来承担。我们传统的教学的评价就是看这位学生的知识掌握的熟练程度，通过每次考试的分数来排定名次。分数高的什么都好，成绩不理想的自然低人一等。长此以往，学习能力较差的学生始终不能得到他人的肯定，在自卑心作用下，索性破罐子破摔。但是任何人身上总有闪光点，他们也希望获得肯定、获得成功。学生是一个活生生的人，是一个单一的个体，单一的评价方式并不能对一个活生生的人作出完整的评价。

因此，我尽量多方面去挖掘学生身上的优点，鼓励他们，并给予赞许式的肯定。我在教学中设计了“优点单”，就是请班上的学生进行互评优点，使每个学生能看到教师与身边的同学对自己的评价，让学生树立 “我也能行”的观念。很多教师以为学生写评语只是在期末的《小学生成长报告手册》上，平时没有必要。实际上学生非常需要别人的肯定眼神，尤其是教师時刻的关注。那么，学生每天交上来的作业就是一个很好的交流平台。在学生交上来的作业里，我也时常会针对学生的作业情况写下相应的评语。如一位很认真但始终成绩不理想的男生，我在他作业本里写到“信心是成功的一半。信心加上99%的努力、辛勤、汗水、科学的方法，一定会成功的。你不要气馁，别灰心，我会帮你的。你知道吗？你很勤奋，也很用功，你虽然不很聪明，但你手中有一把金钥匙呀！基本功很扎实。”后来，他的成绩真的有了进步。有些学生平时的作业书写很潦草，我更是注意及时地给予一些客观性的评价。

教师要具有创新精神不应只是一个时髦而响亮的口号，而应落在工作的最实处。当教师有了创新的意识，并努力从教育、教学各方面去实施，当创新已成为我们教师的一种习惯时，我想，离我们培养出具有创新精神的学生也为时不远了，让学生喜欢上更不是难事。

12.如何成为一名优秀的美术教师 篇十二

一、美术教师要树立远大目标和人生理想

一个优秀的美术教师应该树立远大的目标和人生理想, 并朝着理想不懈努力, 制定好学习与工作计划, 把一个个大目标转变成小目标, 不断完成好, 肯定自己, 充满信心。把教学与学习创作巧妙的安排好, 做到教学相长。

二、美术教师需要有激情, 能抵制诱惑

美术是一门艺术, 美术教师也是一门需要激情与创造的职业, 这就需要优秀的美术教师必须保持对事业对学生的激情。时下社会上诱惑多、机会多, 容易使美术教师的信念动摇, 这就要求美术老师能淡泊名利, 静下心来读书, 思考一些专业问题, 并积极地把想法表现出来, 成为作品。

三、美术教师要拥有发展的眼光和科学的审美观

在社会经济文化日新月异的今天, 许多评价标准的变化, 社会上各种新的媒体新技术的文化快餐接踵而至, 我们应该用科学的眼光和发展的眼光看待它们。传统的书画还有必要练吗?过时了吗?我看, 要练。这有本质的区别:一部分“文化快餐”附以图画, 形象而生动, 但只是从表面上给人观看、鉴赏的;但没有很多的深度和内涵。也是瞬间即逝的。但经典作品就大不一样了, 有力量, 有精神, 有内涵有深度。而审美艺术是用线条或颜色明暗或空间等造型表现语言手段对人们的思维进行启迪, 陶冶精神情操, 使人得到了美的熏陶, 提升美的品味, 在生活中去发现美, 表现美, 创造美, 极大地开拓人们的形象思维与想象空间。人们经常说“美随处可见, 缺少的是善于发现美的眼睛”。

四、美术教师要能接受新事物, 学习新技法与时俱进

美术教师不仅要有科学的审美观, 也要有一颗紧随时代的心, 与时俱进。石涛曾说过“笔墨当随时代”体现时代精神, 用美术作品来反映社会应是每个美术工作者的责任。这就要求美术教师拥有敏锐的观察力和艺术感受力。在创作和教学中也要学会使用新技法、新手段、新思维。才能读懂现代艺术作品与创作出具有现代精神的作品和影响学生的审美, 艺术的生命力才会持久。

五、美术教师还需博览群书厚积薄发

美术学科是一门专业与理论水平要求很高的学科, 与其它的学科大不一样, 需要很多时间去积累并且要过得硬。每个人的文化涵养是需要很长时间才能提高的, 不能急于求成、急功近利。正所谓“冰冻三尺, 非一日之寒”便是这个道理。同时也需要厚积而薄发, 美术教师要牢记这条古训, 静下心来, 耐住寂寞。

社会上有很多人认为书应该读圣贤书, 读圣贤书才是正道, 其实, 只读圣贤之书还远远不够, 当然, 只看美术专业书以应付美术教师职业的需要也不够。圣贤书、专业书当然有读之的必要, 但如果只以这些书作为自己知识的给养, 它们会束缚教师的手脚和思维, 阻碍我们的发展。要真正提高教师的艺术素养, 要拓宽美术教师的艺术视野, 必须博览群书厚积薄发。这也是近年来高校录取学生对文化要求越来越高的原因。美术教师要熟悉古今中外艺术的经典佳作、熟练各种绘画技法, 懂得书法艺术, 还应该精读、细读新的、有鲜明时代特色的当代优秀艺术作品, 这就需要多参观一些艺术展览会博览会, 与一些艺术家进行交流与积极创作, 做到真正的看的懂, 只有自己懂了, 才不会误导学生。只有这样, 才能胜任这份圣神的职业, 只有这样, 美术教师才能酿造出“最甜的密”, 学生的兴趣才会大大提高。教学效果也一定会很突出。同时自己也会感到无比的幸福与拥有成就感。

六、美术教师还要学习扎实的理论知识和动手能力

要做一名优秀的美术教师还要求有扎实的理论知识和动手能力。美术教师的艺术修养求“广”还不够, 必须在广这个前提下还要求“专”和“精”。毕竟人的精力有限, 不可能把所以问题都弄懂, 正如韩愈所说“术业有专攻。”每位美术教师在自己的艺术领域要有所选择有所侧重, 应该有自己的知识结构和艺术特色, 结合教学工作的需要, 构建富有个性的知识结构, 使自己的观念、思维方式、表达方式不断与时俱进, 并有机地无形地渗透于自己的美术教学过程中。打井要打深水井。像美术欣赏课, 分中外古今美术作品, 在欣赏中国美术优秀作品时, 让学生更多了解中国画的特点和重要作品的艺术成就及其背后的故事。如《捣练图》是闻名世界的绢本工笔风俗画。董西文《开国大典》是中西艺术的完美结合并在动荡的年代几经修改命运多舛。学习外国美术优秀作品, 意大利文艺复兴时期“美术三杰”中的达.芬奇的代表作《蒙娜丽莎》的微笑与绘画语言、德拉克洛瓦的代表作《阿拉伯幻想曲》动感色彩等。并在教学中发现与整理一些学生感兴趣的问题应用到教学中来, 事先做好充分准备, 课堂应做到生动自然。通过欣赏可以提高学生的艺术鉴赏能力, 培养高尚审美情感。中国传统绘画——国画的教学, 中国画历史悠久, 技法丰富, 讲究笔墨意趣。从题材上分花鸟、山水、人物三大类, 教师通过绘画展示, 让学生体会国画用笔和用墨的情趣, 增强学习中国画兴趣。激发学生的民族自豪感。《方寸之间》是篆刻教学, 这一课要求对中国书法有了解, 如何开展本单元教学, 教师如能在课堂上现场为全班学生剪一幅、画一幅、刻一枚印章、编制一个中国结, 那对学生的感染力是直观的、自然的, 这比只用嘴巴讲的效果要强百倍, 此时中国那有着悠久的文明史, 有着自己璀璨的民族文化的艺术瑰宝在学生们心中迸发耀眼的火花, 从而使学生更加热爱祖国的灿烂文化, 从而, 更加热爱我们的生活, 增加爱国主义情感。这些富有个性的知识结构能给学生求知的心灵烙上深深的印记, 丰富学生的学习与生活, 对学生健康人格的发展也大有帮助的, 有利于学生德智体美劳的全面发展。同时, 也能在学生心目中树立良好形象, 默默的佩服和认可你的。

七、美术教师还要练就过硬的的基本功, 做学生的榜样

学高为师, 我比较反对有些美术教师的一些观点的, 说什么美术教师不是画家, 画的好不好不重要, 我认为是谬论, 不能为哪些画的不好的老师找辩解的借口。美术教师画得不好是不称职的, 会误人子弟的。像教国画笔墨的方法不对, 你怎么教。从教师的基本功来说, 美术教师会写、善画是份内的事, 不但绘画水平的高低是美术教师才华的外在体现, 也是检验美术教师艺术素养的一个重要标准。从美术教师自身的发展来说, 虽然成为大师大家很难, 但任何美术教师都希望在自己的美术领域有所发展与成就的。所以学习与创作决不能放松。要创作就要不断练习基本功来做基础的。从教学的目的来说, 美术教师书画的目的是为学生服务的。并且在教学中用的更多的也是最基础的知识 (像素

浅谈中国古代书法师承关系对美术教育的影响

曹小咪 (宁夏大学美术学院宁夏银川750021)

书法, 是世界上少数几种文字所有的艺术形式, 包括汉字书法、蒙古文书法等。其中“篆、隶、楷、行、草, 是中国书法的五种主要书体, 具有丰富的艺术内涵和不同特点的视觉美感, 并形成了完美的审美体系。中国古代书法几乎都是通过师承关系进行传承, 源远流长, 尤其以王羲之的书法师承最为典范, 王羲之、王献之父子的艺术师承关系同时也是书法艺术时代精神发展变化的缩影。作为现代大学群体美术教育模式, 笔者提出现代美术教育的师承制, 就如何借鉴古代书法师承的优势, 并结合现代教育的高科技手段, 能够将传统及当代的艺术精髓传承下去, 塑造出真正的艺术大师, 做出了一些大胆的思考和深入的探讨。

导言

师承:师徒传授的关系。师徒相传的系统, 自古有之。徒弟学到了师傅的真传、精髓, 就叫做师承。最早的记载有《后汉书·儒林传序》“若师资所承, 宜标名为证者, 乃著之云。”后以“师承”指学术、技艺上的一脉相承。

一、师承贵在出新意

书法艺术讲究师承关系, 这是由来已久的事实。这不仅是由于书法艺术本身的特点决定的, 更重要的是人脉传承艺术风格、流派的要求所决定的。人们常说, 要学就学大家, 拜师就要拜名师。名师出高徒。因为大家名家都是经过多年的苦学实践和千锤百练走出来的成功者。

当然, 吾辈学师而不拘泥于师, 学艺贵在有我。弟子也更要坚持学习传统文化融汇百家;不但要师承巨匠宗师更要注重传承精神。弟子要明白功夫在纸外, 努力学习文学、历史知识, 以及当代各种科技文化知识, 充实自己文化内涵, 不断提高自己的艺

描、速写、色彩等) 。有位美术教育家曾说过, 惟有教师能画能写, 才能引导学生能画能写。会画画善书法, 是美术教师必备的、重要的、也是基本的素养。很难想象, 一个自己不能创作的美术教师却能指导学生创作。当然, 美术教师一开始不可能什么都会的, 这就要求我们要根据教学大纲要求去学。要善于学习, 有终身学习的思想。美术教师不仅能画出各种画, 如油画、中国画、水粉画、版画、素描、速写等;会出黑板报、设计图案、手工制作等;还能书写各种字体, 像楷书、行书、隶书、篆书。总之, 凡是要求学生画的与手工制作, 教师必须能画会制作。遇到不会的一定要事先学习, 作好充分的准备, 包括教案、教具、教学方法与教学目标。最好还要事先准备好样品。教师只有给学生做出具体的步骤示范, 手把手式的教, 一边示范一边讲。不断提醒学生注意要点。才能让学生形象直观的学习, 更好地为学生积累丰富的书画知识手工制作知识, 更快地提高他们的审美能力与动手能力。学生也会默默的佩服你, 不仅如此教师如果能书画, 还会对学生起到潜移默化的教育作用。在这方面本人就有深刻的体会, 刚毕业到一中来时, 学校布置美术老师出宣传栏自己只能画画, 要请别的老师写稿子抄文章;经过近几年的努力, 在书法方面, 我自学了《曹全碑》《兰亭序》《圣教序》《邓石如篆书千字文》等;并不断向书法老师学习, 通过几年的努力, 现在我负责宣传工作能得心应手, 还加入了书协与在市里获奖。在绘画方面, 创作了大量的油画作品和教学范画。本人的书画作品曾多次在省、市展出和在多钟美术专业学刊上发表。同时, 我也比较术功底和鉴赏力。并注重自身的艺术修养和深厚文化的积淀。除了继承、弘扬和展示出艺术大师精湛的艺术神韵之外, 还要努力探索艺术的新途径, 增加自己在艺术方面的理解和创新。唯有不停的在实践中勇于探索, 在传承优良传统艺术的基础上求变化、求创新, 就可逐步形成一些自己独有的艺术的特点, 才有可能独辟蹊径, 成为新一代艺术大师, 为师争光, 将大师的艺术精髓发扬光大。

总而言之, 学习贵在师承, 师承贵在出新意。

二、书法家王羲之的师承

杨慎, 明代书法家、学者, 曾经就师承问题在其所著的《墨池琐录》中言:【“今之笑学书者曰‘吾学羲、献, 羲、献当年学谁?”予诘之曰:“为此言者, 非为不知书, 也不知古今矣。”羲、献学钟、索;钟、索学章草, 章草本分隶;分隶本篆籀, 篆籀本科斗, 递相祖述, 岂谓无师焉?今不屑步钟、索、羲、献之后尘, 乃甘心为地项羽、史弘肇之高弟, 果何见焉!】

意思是说, 如今有人笑话学习书法的人, 说我学王羲之、王献之, 而王羲之、王献之他们又是学谁呢?对此, 杨慎说, 问此问题之人不但不懂得什么是书法, 也不知道书法一脉相承的发展过程。王羲之、王献之学的是钟繇和索靖;钟繇和索靖学的是章草;章草是在分隶的基础上创造出来的;分隶是在篆籀的基础上创造出来的;篆籀又是在蝌蚪文的基础上创造出来的……, 追本溯源, 怎么能说是没有师承呢?可有些人, 不愿意去学习别人的书法, 而是心甘情愿地去做项羽和史弘肇的弟子, 我还从没见过象这样能学好书法的人!

杨慎以史弘肇为例, 主要是想说史弘肇的被杀是与他没有师

注重自身的专业学习, 如在2012年7月就参加了清华大学美术学院第二届书画 (油画) 创作高级研究班学习。提高了眼界与创作的水平。经过不懈努力, 我所教的班级优秀率达到%70以上。原先不怎么喜欢美术的学生对美术充满期待, 学生的鉴赏能力、绘画能力、创新能力发生了很大的变化, 绘画水平与创作水平大大提高了, 他们的创作作品在省市的大型比赛中获奖与在美术馆展出, 像在2012年常德市书法 (篆刻) 、绘画、摄影作品比赛中, 我校的学生胡明祥《素描》获市一等奖、陈雅蕾《水粉》获市一等奖、熊进《油画》获市二等奖, 本人获市优秀指导教师奖。辅导学生参加市科技创新比赛中获了三个金奖, 二个银奖等。我相信今后我教的学生绘画能力就会螺旋式上升, 他们一定能走向成功。

13.如何成为一个优秀的AE 篇十三

1. 做实事：不要抱怨，发牢骚，指责他人，找出问题所在，想办法解决，对问题和错误，要勇于承担。

2. 欲速则不达：用小聪明、权宜之计解决问题，求快而不顾代码质量，会给项目留下要命的死角。

3. 对事不对人：就事论事，明智、真诚、虚心地讨论问题，提出创新方案。

4. 排除万难，奋勇前进：勇气往往是克服困难的唯一方法。

学习篇

5. 跟踪变化：新技术层出不穷并不可怕。坚持学习新技术，读书，读技术杂志，参加技术活动，与人交流。要多理解新词背后的所以然，把握技术大趋势，将新技术用 于产品开发要谨慎。

6. 对团队投资：打造学习型团队，不断提高兄弟们的平均水平。

7. 懂得丢弃：老的套路和技术，该丢，就得丢。不要固步自封。

8. 打破砂锅问到底：不断追问，真正搞懂问题的本质。为什么?应该成为你的口头禅。

9. 把握开发节奏：控制好时间，养成好习惯，不要加班。

开发流程篇

10. 让客户做决定：让用户在现场，倾听他们的声音，对业务最重要的决策应该让他们说了算。

11. 让设计指导而不是操纵开发：设计是前进的地图，它指引的是方向，而不是目的本身。设计的详略程度应该适当。

12. 合理地使用技术：根据需要而不是其他因素选择技术。对各种技术方案进行严格地追问，真诚面对各种问题。

13. 让应用随时都可以发布：通过善用持续集成和版本管理，你应该随时都能够编译、运行甚至部署应用。

14. 提早集成，频繁集成：集成有风险，要尽早尽量多地集成。

15. 提早实现自动化部署

16. 使用演示获得频繁反馈

17. 使用短迭代，增量发布

18. 固定价格就意味着背叛承诺：估算应该基于实际的工作不断变化。

用户篇

19. 守护天使：自动化单元测试是你的守护天使。

20. 先用它再实现它：测试驱动开发其实是一种设计工具。

21. 不同环境，就有不同问题：要重视多平台问题。

22. 自动验收测试

23. 度量真实的进度：在工作量估算上，不要自欺欺人，

24. 倾听用户的声音：每一声抱怨都隐藏着宝贵的真理。

编程篇

25. 代码要清晰地表达意图：代码是给人读的，不要耍小聪明。

26. 用代码沟通：注释的艺术。

27. 动态地进行取舍：记住，没有最佳解决方案。各种目标不可能面面俱到，关注对用户重要的需求。

28. 增量式编程：写一点代码就构建、测试、重构、休息。让代码干净利落。

29. 尽量简单：宁简勿繁。如果没有充足的理由，就不要使用什么模式、原则和特别的技术。

30. 编写内聚的代码：类和组件应该足够小，任务单一。

31. 告知，不要询问：多用消息传递，少用函数调用。

32. 根据契约进行替换：委托往往优于继承。

调试篇

33. 记录问题解决日志：不要在同一地方摔倒两次。错误是最宝贵的财富。

34. 警告就是错误：忽视编译器的警告可能铸成大错。

35. 对问题各个击破：分而治之是计算机科学中最重要的思想之一。但是，要从设计和原型阶段就考虑各部分应该能够很好地分离。

36. 报告所有的异常

37. 提供有用的错误信息：稍微多花一点心思，出错的时候，将给你带来极大便利。

团队协作篇

38. 定期安排会面时间：常开会，开短会。

39. 架构师必须写代码：不写代码的架构师不是好架构师。好的设计都来自实际编程。编程可以带来深入的理解。

40. 实行代码集体所有制：让开发人员在系统不同区域中不同的模块和任务之间轮岗。

41. 成为指导者：教学相长。分享能提高团队的总体能力。

42. 让大家自己想办法：指引方向，而不是直接提供解决方案。让每个人都有机会在干中学习。

43. 准备好后再共享代码：不要提交无法编译或者没有通过单元测试的代码!

44. 做代码复查：复查对提高代码质量、减少错误极为重要。

45. 及时通报进展与问题：主动通报，不要让别人来问你。

14.如何成为一个有趣的人 篇十四

现象上，“有趣”是一种令人惊喜的意料之外:陆游生命不息撸猫不止，苏轼啃羊脊骨心得满满，张恨水麻将桌上写小说日更三千，都是惊喜。

本质上，“有趣”是对精神世界深远的探求;

我是主体，也是客体;我在观察，也被围观;

我认识这个世界，世界也在认识我。

我以有趣的灵魂展示给世界，世界也以有趣的面貌展示给我。

有趣是interesting，也是interested，

是让人觉得我有趣，也是让我对人生产生兴趣。

一个有趣的人，需要有知识有逻辑，建立起自己完整的一整套世界观，并在自己的精神世界里自得其乐地游走。有趣的人，他不是走进你的世界，而是为你 打开一扇窗去参观他的世界。

我们能清晰判断一个人是否有趣，却很少能明确定义到底什么叫做有趣。

以妹子最多的.红楼梦为例。

我们知道红楼梦里，公认黛玉湘云是有趣的，探春王熙凤是有趣的;相对的，迎春宝钗就不那么有趣一点。有趣的人里头，黛玉史湘云是有小脾气的，探春是有大脾气的，王熙凤是有暴脾气的，后两个都是没脾气的。前4个有趣的，是书里最讨老太太喜欢的--而老太太是书里第一人精。

我们仔细想想这4个人都有趣在哪儿了。

林黛玉:葬花，一般人想不出这个玩法。嘴贱，“携蝗大嚼图”之类的各种贫嘴贱舌。

史湘云:豪迈，喝醉酒大石头上就躺着睡着了，拿铁架子大块烤肉，被人说乞丐一样还理直气壮反驳

贾探春:玩具收藏癖，红泥做的小火炉什么，求宝玉给他买好玩的。贾贵妃也知道，生日都给她送玩具。脾气大，发怒了能一个大嘴巴呼上去。

王熙凤:会说笑话，嘴快人爽利。

这四个人有一个共同点，她们其实都算不上是符合时代标准的大家闺秀、公府小姐/媳妇的形象。而她们有趣的那个点，恰恰就是不符合她们身份的那个点。

本质上，“有趣”是一场愉悦的意外，是一种惊喜。

它首先是一种意外。他认为你本应该是这样的，而你不是。

我们对贵族小姐的想象是温柔贞静，从容绣花的。偏偏她们不是。她们吵架骂人还打人，她们烤肉喝酒还喝醉，她们也能挽了袖子，跐着门槛子一边挖耳朵一边吹过堂风。--啊，原来是这样啊，跟我想的不一样呢!这种欣喜让我感到了“有趣”。而那个温柔贞静，从容绣花的迎春二小姐，从不给我这样的机会。她的一举一动，都是读者意料之中的。

这种“意外感”大致可以分两种。

一种是带来愉快的意外感，让人觉得“有趣”;

一种是带来不快的意外感，让人觉得愤怒。(对的，愤怒是一场不快的意外，我有机会细说，先谈有趣)

有一句话说的特别好：

你有多漂亮，就有多少男人想来了解你;

而感情能否往深入走，看你是否有趣;

最终感情能否维持住，还是看你的脾气秉性能否营造舒适感。

对的!虽然男人下半身思考更多一点，但只是肉体关系男人也会腻的。

最多睡一下，睡两下，睡一个月，睡一年，可时间长了，还是要靠内在来维持

我之前有一个粉丝，人很漂亮是个模特，但是谈恋爱只能谈2-3个月，男人就会提出分手。

她刚开始觉得这是个例，但后来发现有3个男人都是这样的。

他就觉得有问题了，来向我咨询。

在咨询的过程中我发现她是一个特别无聊的人。

跟你聊天只能聊她感兴趣的，你感兴趣的她一句也不懂，还不会回应。

整体给人感觉，就是聊不来，无聊，跟她在一起都不知道干什么的感觉。

有人说，如果一个人有内涵是不是这个问题就能解决呢?

非 ! 也!

我还有一个粉丝是个男性名校硕士毕业，内涵肯定是没问题的。

刚开始女生跟他接触还都不错，但是也维持不了一个月，就不了了之。

他约会的时候不知道跟姑娘聊什么，有时候大眼瞪小眼特别尴尬。

其实你在企图找话题的时候，女人是可以感受到的。

这样的聊天氛围就会变得特别不好。

如果你知道聊什么可以让姑娘的眼睛睁大，表示特别感兴趣。

那这个问题就迎刃而解了。

后来这两个粉丝经过我的调整，很快找到另一半体验了爱情的甜美。

15.如何成为一个优秀的AE 篇十五

关键词：儿童声乐教育,启蒙教育,讲解示范

近年来随着我国人民生活水平的逐步提高, 学习音乐的儿童越来越多, 年龄越来越小。家长们重视孩子的智力投资与启蒙教育, 就是想从孩提时代开始培养他们高尚的情操。但是在声乐教学中如何用生动、准确、有趣味的教学方法培养儿童的音乐才能, 带领他们顺利走进音乐殿堂, 使他们自觉地在音乐世界中探索和追求, 值得每一位儿童声乐启蒙教师深思。

许多人认为学习声乐就是教师怎样教, 学生怎样学就行。这样的学习久而久之就变成被动的学习, 而教师要求的东西往往是直接针对技术性的。初学声乐的儿童很快就会感到方法不易掌握, 他们会逐渐把学声乐当做是一种负担。要让孩子愿意学习歌曲演唱, 就要提高他们的学习兴趣。一位优秀的儿童声乐教师除了要具备一定水平的声乐演唱能力外, 还要具有一些儿童心理教育方面的常识, 丰富的爱心, 细腻的情感, 活跃的思维, 也是儿童声乐启蒙教师必备的条件。

一、培养良好的师生情感, 提高学习兴趣

兴趣是最好的老师。有了浓厚的学习声乐的兴趣, 孩子就会自发而不被强迫地学习, 并且学习声乐的效率会明显提高。因此, 能否有效激发并培养孩子的学习兴趣, 建立良好的师生情感是十分重要的。

首先, 每一个初学声乐的孩子往往都带着好奇心和一定的紧张情绪。他们想看看声乐课怎么上, 唱歌难不难学, 老师凶不凶……如果老师太严肃认真, 不苟言笑, 就会使孩子不敢唱, 不敢回答问题, 甚至从心理上产生紧张感。

作为把孩子引进音乐大门的启蒙教师, 从第一节课开始就要对孩子以爱消除他的紧张情绪。如主动亲近孩子, 同孩子聊聊天, 问问他的喜好, 课堂上多以鼓励和表扬为主, 在轻松、愉快的气氛中让孩子尽快喜欢上老师, 愿意再上课。在儿童学唱歌的过程中, 遇到回课效果不太令人满意时, 老师要耐心地讲解示范, 多鼓励, 少批评, 切不可用一些过激的言语伤害孩子的自尊心。多说“不错, 能行, 再细心点就会做得更好”等鼓励、诱导性的言语。并要不失时机地给予表扬和鼓励, 有时虽然没有完全达到要求, 但只要有一点点进步, 就应该表扬, 让孩子随时感受到成功的喜悦。课堂上不仅能及时纠正孩子在技术上的问题, 在教孩子纯声乐技巧的同时也要培养孩子细心、耐心和爱心的品格。根据儿童的心理特征, 在给儿童上课时, 在课堂上营造无拘无束的愉快气氛是至关重要的, 这样可以使孩子保持轻松玩耍的情绪, 唤起他们丰富的想象力。只有建立良好的师生情感, 孩子才能从心里愿意接受老师的教课, 才有可能激发他们对唱歌的兴趣。

二、应用丰富多彩的授课形式

许多人说, 教育是一门科学。我更觉得教育是一门艺术。教育的对象是人, 千人千面, 教学过程中的每一堂课, 对待每一个儿童, 都需要不断创造丰富多彩的授课形式。就初学声乐的孩子讲, 老师的课堂讲解是极重要的。它是引导孩子正确练唱和克服困难的钥匙。孩子只有在老师那里听明白了, 听懂了, 理解了, 才能在课后练习。在课堂上老师要根据儿童的心理和生理特点, 把自己“变成”一个孩子, 用儿童形象思维的方式启发教育孩子, 这样才能使孩子听得懂, 放得开, 记得牢。运用教学中的赏识教育和启发教育, 让孩子在轻松愉快的学习气氛中获得知识。例如, 李平收、左小玉选编的经典儿童歌曲《粉刷匠》是一首把音乐、律动、语言、节奏融合起来的唱游歌曲, 授课中老师用形象的比喻、正确的演唱方法带动孩子在明快的节奏声中边唱边舞动。一是提高孩子的学习热情, 二是培养孩子们爱生活爱劳动的品格。这种丰富多彩的授课形式一定会比命令式的要求更容易让孩子接受。老师通过与儿童共同练唱, 在游戏的学习过程中洞察美好的童心世界, 理解孩子稚朴的情感, 感受孩子的生活情趣, 使孩子的心情得到彻底放松。孩子随着音乐的感觉, 集中思想, 在美妙动听的音乐声中学习声乐, 掌握方法, 感受唱歌带来的快乐感。

天性好动是每个孩子的特点, 他们注意力集中的时间平均只有十多分钟。如果一直要求孩子跟着钢琴唱歌, 那么对他来说会思想“走神”, 老师讲的方法和孩子表现出来的反应不一致, 常常会出现上半节课唱得较好, 下半节课注意力不够集中的现象。针对这种现象, 老师在课堂上只要充分利用孩子的有意注意和无意注意的交替轮换, 及时变换教学内容和上课形式才能让孩子始终感到愉快, 愿意学。当教孩子学唱《小螺号》、《小燕子》、《春天来了》等活泼、可爱、富有生活气息的儿童歌曲时, 不妨让他和老师一起做做那些有趣的律动模仿游戏。如吹起小螺号的手势, 展开小手模仿小燕子飞起时的感觉, 想想春天来了, 小鸟飞来飞去/欢聚一起真热闹/动听的歌儿唱起来/唧唧喳喳唱不停/……对于这些生动形象的动作和声音, 孩子们都很感兴趣, 容易掌握, 记忆深刻。这样的唱游在课堂上既缓解了孩子的疲惫, 又加强了对孩子的节奏训练, 一举两得。

对于初学声乐的孩子, 老师演唱出的甜美声音更令他们向往。老师在教授每一个新歌曲时, 都需要范唱给孩子们听, 让他们有完整的感性认识。对于歌曲中的节奏, 加线的音符, 换气记号等, 老师更要一一解释清楚。为了让孩子们准确理解, 还要边弹琴边唱边讲解, 这样孩子们就会惊奇地发现, 音乐当中有“蓝天”、“白云”、“红花”、“绿草”、“河流”、“山川”等那样有趣的故事。在示范时老师要像孩子一样认真演唱, 音量适中, 吐字准确, 鲜明, 吸引人, 这是培养孩子良好音乐听觉的练习。

孩子爱模仿大人的举动, 定期举办小型观摩会, 参加一些社会活动, 让孩子们通过交流和学习刺激好胜心, 激发学习兴趣, 挖掘潜能, 从而提高学习效率。

三、及时有效地和家长进行沟通

一个良好的家庭环境, 对儿童教育发展有重要的作用, 家长的支持与配合更是孩子走上成功之路至关重要的因素。学习声乐大部分时间是孩子在家里练习, 孩子的自觉性和理解力、记忆力不强, 需要家长的配合与指导。但有些家长的做法并不科学, 老师应及时与家长沟通交流, 提高练唱效率。

我跟踪调查过几个学习声乐的孩子, 他们从进幼儿园到上小学时, 就比同龄的孩子聪明, 活泼, 仪态自然大方, 在班里担任小干部, 为老师出谋划策, 上台朗诵, 学习成绩名列前茅。从家访中我了解到这些孩子之所以这样活泼可爱, 是因为家长把孩子学习唱歌看做是提高修养, 陶冶情操, 培养高雅爱好, 锻炼意志和敏捷反应能力的一种有效行为。首先父母合作, 陪着孩子上课, 认真记录好老师上课提出的要点及要求, 以便回家后帮助孩子完成老师交给的任务。

其次, 合理安排好练唱的时间, 养成提高练唱效率的好习惯。因为初学唱歌的孩子集中精力的时间很短, 家长把控好本周老师安排和教授的练唱的方法, 控制在10至15分钟就可以。

再次, 家长注意采取寓教于乐陪练的方法, 用游戏的形式开启孩子的心智。父母可以让孩子绘声绘色地描述歌曲表达的内容, 并尽可能用歌词中的一些词句, 辅助简单的动作表演, 帮助孩子连贯记忆歌词, 学唱歌曲, 按照歌曲节奏朗读歌词, 背诵歌词, 学唱歌曲。高尔基说:“游戏是儿童认识世界的途径。”明代吕坤说:“童时习之, 可以终身体认。”可以说儿歌是孩子步入人生的第一个领路人和启蒙者。它似涓涓细流、绵绵春雨, 润物无声于潜移默化之中。它随着优美的旋律, 深入孩子爱的心田, 像一只美丽的百灵鸟, 为孩子们带来了欢乐, 陪伴他们度过整个童年的美好时光。可喜的是我授课的这几个孩子中有两位参加过全国少儿声乐比赛荣获第三届、第四届“校园之星”全国青少年艺术风采展示活动声乐类、小学组一等奖, 我被评为优秀指导教师。

总之, 一名优秀的儿童声乐启蒙教师要重视学前儿童的启蒙教育与教学。根据儿童的特点, 精心设计好每一堂课, 运用生动的语言、形象的动作和示范演唱调动儿童的学习积极性, 激发他们的音乐想象力和理解力。通过老师、家长和孩子一起用唱游的形式边唱边游戏, 孩子边玩边学唱, 无形之中孩子得到了音乐的熏陶, 久而久之对音乐产生浓厚的兴趣。渐渐地孩子在音乐声中张开了想象的翅膀。这使儿童的视觉和听觉同时得到愉快和满足, 视觉画面丰富儿童的听觉印象, 加深对各种音乐表现手段的感知和理解;音乐的听觉作用使画面的展开和情节的发展变得更丰富, 更生动;加深对音乐的理解, 使他们在以后的成长道路上热爱音乐, 从声乐学习中寻找快乐, 孩子就会在音乐的海洋里畅游, 在歌声的沐浴下, 品德和人格更丰满、完善, 一生热爱音乐。

参考文献

[1]教育部.幼儿教育指导纲要 (实行) , 2001.

[2]幼儿教育辞典.

[3]皮连生.学与教的心理学.华东师范大学出版社, 1990.