定位策略论文

定位策略论文（9篇）

1.定位策略论文 篇一

随着我国物质生活日益丰富，人民购买力的不断提高，以及加入WTO国际贸易的不断增加，同类产品的差异性减少，品牌之间使用价值的同质性增大，因此对消费者而言：什么样的产品能吸引住他们的注意，什么样的产品能让其选择购买，这就对同类产品的包装设计提出了更高的要求，只有在包装设计的创意定位策略上下工夫，这样才能使自己的产品“白里透红，与众不同”。

创意定位策略在包装设计的整个运作过程中占有极其重要的地位，包装设计的创造性成分主要体现在设计策略性创意上。所谓创意，它最基本的含义是指创造性的主意，一个好的点子，一个别人没有过的东西。当然这个东西不是无中生有的，而是在已有的经验材料的基础上加以重新组合。定位策略是一种具有战略眼光的设计策略，他具有前瞻性、目的性、针对性、功利性的特点当然它也有局限性。创意定位策略成功包装设计的最核心、最本质的因素。以下几中包装创意定位策略在包装设计中起着举足轻重的地位。

1、产品性能上的差异化策略

产品性能上的差异化策略，也就是找出同类产品所不具有的独特性做为创意设计重点。对产品功能即性能的研究是品牌走向市场，走向消费者的第一前提。例“白加黑”感冒药，白天服白片不磕睡，晚上服黑片睡得香，由于在产品功能、特性上与传统的感冒药相区别，特别是药片设计和外包装设计围绕着黑白2色做文章，使该产品相对于其他同类产品在市场上就容易争得有利的位置。有些同类产品质量相当，各自的表达方式也很接近，如何突出与众不同的特点，在设计时就不能放过任何微小的特点。例如汰渍、威白、雕牌等洗衣粉的包装设计。绝大多数洗衣粉在包装的设计定位上强调干净、清洁、清爽、洁静，因此在包装设计的色彩上都采用绿色、蓝色、青色等与白色搭配，以突出其定位思想，而其中的汰渍洗衣粉则采用了橙红色系列以突出产品的活力性、高效性。由于大量洗衣粉包装采用冷色调，这样作为在色彩上与之对比强烈的暖色产品当然引人注目了，就好象“万绿丛中一点红”。

2、产品销售的差异化策略

产品销售的差异化策略主要是指找寻产品在销售对象、销售目标、销售方式等方面的差异性。产品主要是针对哪些层次的消费群体，也就是社会阶层定位，消费对象是男人还是女人，是青年、儿童还是老人，以及不同的文化，不同的社会地位，不同的生活习惯，不同的心理需求，产品的销售区域、销售范围、销售方式等都影响和制约着包装设计的方方面面。儿童用品主要的消费群体是儿童，但购买对象除了目标消费群体的儿童以外最主要的购买群体是他们的父母和长辈，因此在包装设计的时候除了在图型、色彩、文字、编排上考虑儿童的喜好外，还要考虑其父母和长辈望子成龙的心理。因此有些商品在包装在印一些富有知识或有情趣的小故事，虽然这些内容和产品并不是很相干，但确切中了父母们关注孩子智力发展的心理。从销售方式上看：一是它的销售渠道，二是它的销售方式，不同的产品在不同的时期、不同的环境、不同的季节等都会采用不同的销售方式和目标。例如今年的雀巢咖啡在中国传统的中秋佳节推出了“缤纷选择，雀巢有礼”的大型酬宾活动，十几种产品不仅都换上了中国传统的大红外套包装，并配有中秋月圆的图型和字样，而且还有惊喜和礼品相送，为激烈的月饼大战平添了一道亮丽的风景线，也为消费者提供了新的人际交往理念。

2.定位策略论文 篇二

一、磁县旅游形象定位的意义

目前, 中国旅游市场已经是一个比较成熟的市场, 竞争十分激烈, 且华北地区的旅游资源在一定范围内具有较大的相似性, 这就决定了各旅游目的地之间的竞争在很大程度上取决于旅游形象之间的竞争。可以说, 旅游目的地要想保持旺盛的生命力, 关键在于在游客心目中树立良好的旅游形象, 并将其推动效应发挥到极致。然而, 尽管磁县旅游业发展面临着新一轮的发展机遇———河北省环京津休闲旅游产业带建设, 但是由于磁县旅游业发展起步较晚, 发展相对滞后, 缺乏鲜明独特的旅游形象, 加上市场营销缺乏具体有力的措施, 磁县旅游的知名度并不高, 旅游业发展也久冷不热。要改变这样的局面, 磁县就必须以鲜明独特的旅游形象进入市场并迅速为游客所辩识和认可, 才能在激烈的市场竞争中确立自己的优势地位。因此, 对磁县旅游形象进行准确定位对于提高磁县旅游的知名度和美誉度, 有效拓展客源市场, 壮大旅游产业规模, 推动磁县旅游业的健康、快速发展均

二、磁县旅游形象定位的基础性分析

区域旅游形象定位往往依赖于两个方面的因素, 分别是区域旅游发展情况和区域地方性特征。

(一) 磁县旅游发展情况分析

1. 发展现状

磁县山清水秀、历史悠久, 自然资源丰富、文化底蕴深厚、区位条件优越, 具备发展旅游业的基础。近年来, 磁县各级政府十分重视旅游工作的开展, 旅游开发取得了突破性进展和明显成效:磁州窑博物馆和溢泉湖度假村分别被评为国家级3A旅游景区;南豆公和吴家河分别被列入河北省乡村旅游示范点;以炉峰山为代表的20多处旅游景区 (点) 建设已初具规模;论证通过了兰陵王遗址公园及北朝墓群博物馆的建设改造设计方案;成功举办了首届溢泉湖观雁周等等。由此可见, 磁县旅游业正呈现出一股强劲的发展态势。

2. 本底形象问题诊断

磁州窑发祥于磁县, 它作为当地旅游的显著标志和重要特征, 使得该县本底旅游形象主要集中于磁州窑这一特殊的吸引物上。据调查, 目前很多省内客源都知道磁州窑, 在中国著名的引擎网站百度中搜索“磁州窑”, 得出的结果是15.3万项。虽然这在一定意义上提高了磁县的知名度和认知度, 但也在一定程度上屏蔽了县域内其他旅游资源的特色和优势, 从而弱化了整个旅游业的发展潜力。例如, 炉峰山在景观特质上并不亚于周边同类山体景观, 但其知名度并不高, 百度搜索“炉峰山”结果仅为7330项。因此, 单薄片面的本底旅游形象必须得到健全和完善。但是, 由于磁县旅游资源赋存多而杂, 面对变化多端的旅游市场, 政府部门对于整体旅游形象设计的思路变得越来越混乱和模糊, 没有形成一个明确、深刻的定位。

(二) 磁县地方性特征分析

在对磁县旅游资源进行深入调查的基础上, 梳理出地脉和文脉, 是进行磁县旅游形象定位的重要前提和基础工作。

1. 地脉

(1) 地理区位。磁县位于河北省的最南端, 北距邯郸、南距安阳均为30公里, 处于两市之间, 西与峰峰矿区、涉县相壤, 东与临漳、成安比邻, 与山西长治、山东聊城距离也只有百公里左右, 区位优势十分明显。

(2) 交通状况。京广铁路和107国道、京深高速公路南北穿境, 青红高速、磁峰、成峰、讲峰公路横贯东西, 邯郸机场距离县城20多公里, 交通条件十分便利。但县域内部交通网络急需改善, 大多数公路等级低, 路况差, 是制约磁县旅游发展的瓶颈问题。

(3) 地形地貌。县域内东部为平原、中部为丘陵、西部为山区, 面积各占三分之一, 南处漳河之滨, 北有滏阳河穿境而过, 岳城水库和东武仕水库两大国家级水利工程也位于县域内, 地形地貌类型齐全, 特别是山场和水面十分充裕。

(4) 自然景观。县域内山水秀美、风光绮丽, 有炉峰山、漳河小三峡、龙凤山、卧龙山等大小景点50多处, 以驿路荷花、滏桥秋月、炉峰朝霭、贺兰积雪、台城烟柳、漳渡晴澜、龙洞珠泉、响堂晚钟为代表的“磁州八景”享誉中外。

(5) 生态景观。磁县全境属温带大陆性季风气候, 四季分明, 适合多种农作物的生长, 荷花、莲藕、水稻、林果、养殖等生态农业景观逐渐形成优势。

2. 文脉

(1) 历史文化。磁州文化源远流长、底蕴深厚。磁州窑是我国古代北方最大的民窑体系, 它造型优美、制作精良, 集中国绘画、书法、雕刻、刺绣等多种艺术表现手法为一体, 充分彰显了当地劳动人民的勤劳和智慧。它所留下的“磁州窑文化”博大精深, 融哲学、历史学、民俗学为一体, 并以数千年的辉煌灿烂发展成为中华民族历史文化的重要组成部分。磁县另一个极具代表性的文化标志即“北朝文化”, 它演绎了古磁州作为帝王诸侯封地的京畿之地和民族大众迁徙的首善之区, 在北朝这一特定历史时期所形成的文化结晶。此外, 磁县的“红色文化”也很突出, 拥有邯郸起义旧址、贾壁抗日县政府旧址、直南第一支部旧址等红色文化内涵浓郁的旅游资源。

(2) 人文景观。磁县文物古迹众多, 境内现有国家级和省级文物保护单位145处, 居河北省第一位, 有国家级文化精髓2处, 县级文物保护单位16处, 特别是讲武城遗址, 曹操墓田、观兵台、北朝墓群、天子冢、兰陵王遗址公园、蔺相如墓、磁州窑遗址等人文景观驰名中外。县内馆藏文物则以磁州窑瓷器和北朝陶俑为主要特色。

(3) 民俗风情。磁县民俗风情多姿多彩, 县域内至今仍保留着添仓节、送羊节等节日习俗, 抬阁、背阁、彩帷、竹马等民间花会和剪纸、刺绣、面塑、印花布等民间工艺更是声名远扬。此外, 各种信仰礼仪、人物传说、诗词艺文也都充满了浓郁的地方特色。

三、磁县旅游形象定位的原则与方法

(一) 定位原则

1. 独特性原则。

面对旅游市场的激烈竞争, 只有个性独特的旅游产品才能在众多的相似信息中牢牢抓住游客的眼球, 这就要求旅游形象定位必须实施差别化战略, 突出自己的个性特征。所以磁县旅游形象定位必须在自身最具特色的旅游资源———“磁州文化”上大做文章, 才能确定较强的市场竞争力。

2. 完整性原则。

近年来, 随着游客品位的提高, 那些融历史、知识、趣味于一体的文物古迹越来越受欢迎。磁县拥有众多的文物古迹, 这是其发展旅游业的优势, 其旅游形象定位也必然依托于此。但是, 旅游形象定位是旅游目的地在游客心目中的综合认知, 它所追求的是将整体形象而非若干景点作为旅游吸引力因素来推动市场。对磁县旅游资源调查的结果表明, 虽然磁县的山水景观难以媲美国家级的风景区和森林公园, 但其在太行文化的大背景下, 也是河北境内不可多得的旅游资源。因此, 从大的发展战略角度来讲, 西部山水游览以及东部生态农业观光等也应该融入定位中, 这样才能完整地体现磁县整体旅游形象。

3. 动态性原则。

区域旅游形象定位必须立足当地, 充分考虑当地的社会经济发展状况。像磁县这样的县级旅游区, 自身的经济实力相对有限, 很难靠大笔的宣传费用来拓展客源, 因此其旅游形象定位应首先以邯郸市和周边各县市为重点市场, 同时向京津地区等外围市场渗透。当然, 从中长期发展角度来考虑, 随着磁县旅游业发展水平日益提高, 其旅游形象定位也应进一步扩大辐射范围, 逐渐开拓国内其他市场和日本等海外市场。

(二) 定位方法

旅游形象定位最常用的方法主要有三种:第一种是领先定位, 适用于那些惟我独尊、无可替代或同类景观中“之最”的旅游资源, 此方法最有气魄, 最能引起注意, 但必须具备“唯一”或“第一”的条件;第二种是空隙定位, 是指根据自身特点, 针对旅游市场的空白点或断裂带挖掘潜力并进行相应的定位, 此方法更适用于旅游景点的形象定位;第三种是重新定位, 也叫再定位, 顾名思义就是对原有的区域旅游形象进行重新塑造或完善, 以新形象替换旧形象;除此以外, 还有比附定位和逆向定位等方法。鉴于磁县旅游的发展情况和地方性特征, 采用重新定位的方法最为适宜。

四、磁县旅游形象定位

(一) 磁县整体旅游形象定位

磁县整体旅游形象应使其从众多的旅游目的地中脱颖而出, 充分展示磁县的资源特色和文化底蕴, 并以此形成较强的市场竞争力。通过对旅游环境、资源特质、市场感应等方面的系统分析, 根据地脉的“根”和文脉的“魂”, 将磁县整体旅游形象定位为“太行山水佳境, 磁州文化精品”。

(二) 磁县旅游形象定位理念系统

由地脉和文脉可知, 磁县旅游形象定位理念的主脉络有两个, 一个是太行山水, 另一个是磁州文化, 其中包括磁州窑文化、北朝文化、红色文化、民俗文化等。磁县应根据自身优势, 紧紧围绕地脉和文脉的主体, 以“太行山水”为依托, 以“磁州文化”为内涵, 以目标市场为导向, 实施形象推动策略和品牌战略。在此过程中, 磁县应构建完整的旅游形象定位理念系统, 针对不同的目标市场推出特色各异的旅游子形象, 再针对各个子形象设计策划相应的旅游产品、项目和主题口号, 在旅游子形象宣传效果的共同作用下来突出、展示和强化自己的整体旅游形象 (见表1) 。

(三) 磁县旅游形象口号设计

旅游形象定位的最终表述要以一句主题口号加以概括, 这是游客了解旅游目的地整体形象最直接和最有效的方式, 即用精辟的语言和绝妙的创意构造一个富有魅力的旅游目的地形象, 并以其强烈的广告效果来吸引游客的注意。基于磁县整体旅游形象定位, 针对不同的目标市场, 主题口号设计有所差异。例如面向邯郸客源市场的口号可设计为“磁县———邯郸南花园”;面向京津等国内客源市场的口号可设计为“游太行山水, 品磁州文化”;而鉴于兰陵王在日本的影响力, 面向日本等海外客源市场的口号则可设计为“探秘兰陵神韵, 相约中国磁州”。

参考文献

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[2].李蕾蕾.旅游地形象策划理论与实务.广东旅游出版社.1999

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[5].倪维秋徐淑梅.关于方正县旅游形象策划控制.商业经济.2005/8

3.15种常见的品牌定位策略 篇三

1、首席定位策略。即通过强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位，如宣称“最前卫”“销量第一”，以达到强化品牌认知和定位的目的。有些品牌宣扬自己的独特性，致使其他的竞争品牌不能采用相同的定位策略，如某些家电品牌宣称自己“最节电”。空调品牌宣称自己“最安静”，也是首席定位策略的一种运用方式。

2、比附。即(至少暂时)公开地承认行业中的领先者并在短期规划中不做第一的定位策略。其常见的做法是：甘居第二、攀龙附凤(即将自己与知名品牌相提并论，如“宁城老窑——塞外茅台”)、模糊战术(即强调自己虽然不是第一第二，但是前十大或者前二十大等等)。

3、USP(Unique Selling Proposition)。独一无二的卖点，如：海尔氧吧，乐百氏27层净化，白加黑。对于成熟行业，挖掘UPS的难度非常之大。

4、消费群体。即围绕某个特定群体做文章。寻求定位群体的认同。如，“XO是男士之酒”，万宝路广告。

5、抢空档。即寻找蓝海或者利基市场做出的定位，追求的是“个别的突出”，是差异化战略的一种体现。

6、划清界限。防止消费者胡乱联想，特别是当联想对象出现诸如“三聚氰胺”之类的危机时，要及时采取这一策略，以防受到牵连。

7、档次。不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。现实中。常见的是高档次(奢侈品)定位策略，这种定位的产品往往会出现反价格定律的规律，即价格越高。销售量反而越高。

8、质量／价格。这是一种常用的定位策略，但也正因为常用，所以用好也更不容易，需要真正的“高”。如雕牌用“只选对的，不买贵的”暗示雕牌的实惠价格，但要体现其性价比确实高，必须提供令人信服的证据或效果。

9、文化。用某种文化——一般是具有内在关联性的文化——对品牌进行诠释，而形成品牌独特性。如金六福的“福文化”。

10、对比。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。

11、情感。用恰当的情感唤起目标消费者内心深处的认同和共鸣，适用和改变消费者的心理。

12、经营理念。通过体现企业的内在本质，并用较确切的文字和语言描述出来，树立企业形象。是一种建立在企业理论中的品牌策略。

13、概念。使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。

14、自我表现。指通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我的一种载体和媒介。

4.旅游市场定位与营销策略 篇四

［摘要］广西红色旅游资源丰富，作为一种新兴旅游产品，其在开发中也取得了良好的经济与社会效益，但从总体上看也面临诸多问题，如政府热，企业冷；媒体热，民众冷；游客多，效益少；节庆活动多，常规营销少，等等。对此，应进行地理细分、人口细分、行为细分及市场形象定位，并采取产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略等营销策略。

［关键词］广西红色旅游 市场定位 营销策略。

红色旅游是指以革命纪念地、纪念物以及所承载的革命精神为内涵，以现代旅游为基本形式，组织接待旅游者进行参观游览，实现学习革命历史知识、接受革命传统教育和振奋精神、放松身心、增加阅历的旅游活动，是红色革命精神与现代旅游的结晶。红色旅游已经成为我国旅游发展史册中的一项专项旅游产品。发展红色旅游，是巩固党的执政地位的政治工程，是弘扬伟大民族精神、加强青少年思想道德建设的文化工程，是促进革命老区经济社会发展、提高群众生活水平的经济工程。发展红色旅游，有利于加强革命传统和爱国主义教育，有利于保护和利用革命历史和文化遗产，有利于带动革命老区经济社会协调发展，对促进当地旅游产业的整体快速发展具有重要的现实意义。本文试对广西红色旅游市场定位与营销策略进行探讨。

一、广西红色旅游资源及营销现状概况。

（一）广西红色旅游资源简介。

1.以百色市为中心的右江流域红色旅游区。以百色市为中心的桂西右江流域地区，能够成为旅游景点的主要单体红色旅游资源就达53处。主要分布在百色市右江区、乐业、凌云、田阳、田东、平果、靖西、那坡等地区，其中包括红七军军部旧址（粤东会馆）、田东县右江苏维埃政府旧址、百色起义烈士纪念碑、百色起义纪念馆、红七军政治部旧址（清风楼）、乐业县红七军红八军会师纪念馆等景点。

2.以东兰县为中心的红水河流域红色旅游区。该旅游区主要红色旅游资源集中于红水河中上游的东兰、巴马、大化、都安、天峨等县，共20多处。主要有东兰列宁岩、魁星楼、韦拔群烈士墓、韦拔群纪念馆、东兰革命烈士陵园、巴马瑶族自治县红七军二十师师部旧址、河池市红七军河池宿营地旧址、金城江革命烈士陵园、都安瑶族自治县的都安县苏维埃政府旧址、大化瑶族自治县中共右江地委桂西游击队指挥部旧址、天峨县拉号岩等景点。

3.以龙州县为中心的左江流域红色旅游区。左江流域红色旅游资源数量相对较少，分布范围相对较小。主要以龙州、靖西、大新等地分布较多，共10多处，包括龙州的中国工农红军第八军司令部旧址、龙州起义纪念馆、左江革命委员会旧址、红八军狙击战场旧址、龙州起义标语，靖西县红八军攻城遗址、中共地下党领导的农民协会培训班旧址（1934）等景点。

4.以兴安县为中心的湘江流域红色旅游区。该旅游区红色旅游资源以中央红军长征文物和红七军过桂北文物遗址为主，红色旅游资源共60多处。主要有：兴安县的界首红军堂、华江千家寺标语楼、红军长征突破湘江烈士纪念碑园、老山界、光华铺烈士陵园、界首红军烈士墓；龙胜各族自治县的龙坪红军楼、审敌堂、太平村红军洞、平等红军烈士纪念塔、潘寨红军桥、光明岩红军标语、龙坪红军军委旧址；灌阳县的文市、水车红军标语、新坪狙击战战场旧址、红七军司令部旧址、红三军团司令部旧址；全州县红七军前委会旧址、脚山铺阻击战战场遗址、易荡平烈士墓、资源县凤水村红军标语，等等。

（二）广西红色旅游营销现状。

自国家启动“红色旅游工程”以来，广西先后印发实施了《2005—2010年广西壮族自治区红色旅游发展规划纲要》，编写了《广西重点红色旅游景区建设方案》，重点红色旅游市县也编制了各自的红色旅游发展规划。几年来，红色旅游的发展取得了显著成绩。广西左右江红色旅游区已成为我国12个重点红色旅游区之一，广西红七军军部旧址、红七军和红八军会师地旧址、红八军军部旧址、八路军驻桂林办事处旧址、红军长征突破湘江烈士纪念碑园成为全国一百个红色旅游经典景区，南宁—崇左—靖西—百色线成为中国30条“红色旅游精品线”之一。广西已基本构建“两个红色旅游中心、两条红色旅游精品线路、三大红色旅游主题、四大红色旅游品牌、五大红色旅游区、15个重点红色旅游景区（点）”的红色旅游发展总体框架和布局。两个中心是以百色市和桂林市为中心，建设了“左右江红色旅游区”和“重走红军长征路”红色旅游区，充分发挥百色市和桂林市作为广西发展红色旅游的龙头带动作用。两条精品线路是“邓小平足迹之旅”（南宁—崇左—龙州—靖西—田东—百色—乐业—凤山—巴马—东兰—河池—南宁）和“重走红军长征路”（桂林—兴安—灌阳—全州—资源—龙胜—桂林）两条红色旅游精品线路。三大红色旅游主题是依托广西左右江革命根据地、中央红军长征过广西和桂林抗日文化运动等红色旅游资源，形成“伟人足迹”、“长征之旅”和“抗战文化”三大红色旅游主题。

重点培育发展了百色起义、龙州起义、红军长征突破湘江战役和八路军驻桂林办事处旧址为全国知名红色旅游品牌，主导和带动广西红色旅游发展。加快建设了右江红色旅游区、左江红色旅游区、桂北红色旅游区、南宁红色旅游区、桂东红色旅游区，重点加强了右江红色旅游区、左江红色旅游区和桂北红色旅游区三大红色旅游区建设。围绕红色旅游品牌和重点红色旅游区的建设，重点建设完善15个红色旅游景区（点）。科学保护和深度开发以下15个重点红色旅游景区景点：百色起义纪念地（馆、碑、革命烈士陵园），中国工农红军第七军军部旧址———粤东会馆，中国工农红军第七军政治部旧址———清风楼，乐业中国工农红军第七军、第八军会师旧址，右江工农民主政府旧址———田东经正书院，田东百谷红军村，红七军前敌委员会旧址———魁星楼，广西农民运动讲习所旧址———列宁岩，东兰烈士陵园，中国工农红军第八军军部旧址，龙州起义纪念馆，龙州起义革命烈士纪念碑园、红军长征突破湘江纪念地及碑园，红军长征翻越的第一座大山———老山界，八路军驻桂林办事处旧址。截至2009年12月底，广西共接待红色旅游人数近4 000万人次，红色旅游综合收入达55亿元，红色旅游发展5年来直接就业人数近6 500人，间接就业人数达到45 000多人，取得了良好的经济与社会效益。

但是，从总体上看，广西红色旅游营销仍存在以下不足：一是政府热，企业冷。由于国家重视旅游对地方形象及财政税收的作用，红色旅游资源相对丰富的地、县、市多掀起红色旅游经济热。但是红色景区及相关旅行社大多数是政企不分、产权不明或多头管理的企业，普遍存在着“等政策”、“等资金”、“等游客”的思想，其作为也多是“雷声大，雨点小”。二是媒体热，民众冷。尽管各级政府的舆论工具对红色旅游进行了广泛而持久的宣传、报道，但游客旅游首选的仍然是具有“绿”、“古”、“奇”、“险”等的休闲、观光旅游。三是游客多，效益少。有些景区的游客多，但由于缺乏当地居民参与，尤其是活动项目策划不够，游客逗留的时间短，加之其他娱乐、休闲设施跟不上，经济效益不明显。四是节庆活动多，常规营销少。个别地方为了促销，花费不少资金举办多种推介会、纪念日或会馆落成日等节庆活动，但在产品宣传、质量、服务、价格等方面的常规营销活动较少，因而出现忽热忽冷、冷热不均等现象，当地经济状况也未得到较大改观。造成这些状况的原因，固然与资源优势差异、区位条件、开发中存在的问题等因素有关，更重要的一个原因就是缺乏一套基于市场细分和市场行为分析等基础之上的市场定位和营销策略。

二、广西红色旅游的市场分析及市场定位。

（一）地理细分。

广西红色旅游因资源类型和区位条件等因素的制约，按客源的集中度大小可将客源市场细分为区内、区外和海外市场三个部分。一级市场拟为区内市场，居于首要地位的重点市场，首先是景点所在地及周边地、市、县。二级市场是居其次地位的开拓市场，主要是区外市场，即与广西红色旅游有历史、地域关联的湖南、云南、广东等省和经济发达的福建、浙江和江苏等省。三级市场又称机会市场，主要为国内其他地区及海外市场，包括革命先烈后代、科学考察旅游团及回广西祭拜的老兵及其亲属、想了解那段历史的国际友人，这是广西红色旅游的重要特色，应继续巩固这一市场。

（二）人口细分。

在性别构成比例方面，以发展男性市场为主，女性市场为潜在市场。从年龄结构上看，青少年市场需求十分稳定，学校把红色旅游作为对学生进行革命传统教育、爱国主义、集体主义和社会主义教育的有效方式，寓教于游，寓教于乐，因而成为红色旅游的市场主体；中青年市场由于这一群体具有精力充沛、收入稳定、消费限制条件少等优势，是进行市场开拓的重点领域；老年市场也不能忽视，老年人对红色旅游的需求欲望高，出游可能性很大。从知识结构上看，主要包括专业修学旅游者和知识层旅游群体，作为一种基于红色旅游资源的精神文化产品，红色旅游能够为大多数知识层游客所接受，但由于目前对红色文化核心价值挖掘不深，因而专业修学旅游者比例不高，中高学历的知识层旅游群体为红色旅游客源市场的主流。

（三）行为细分。

按游客的旅游动机、旅游时间、旅游方式看，绝大多数是单位组织或个人自发、集中在周末和黄金周及寒暑假期或者是一些革命纪念日来瞻仰革命胜迹、学习革命事迹并接受爱国主义教育。学生游客一般多以学校、集体组织形式，以接受教育为主要目的而进行的观光旅游，一般选择近距离1～3日游为主，停留时间短，支付能力有限，消费水平不高，偏爱价廉纪念品。中老年旅游者多出于怀旧情绪或增长知识、休闲放松等目的，以知识界、政府部门等游客为主。一般收入较高且稳定，比较注重身份，且有不少公费、公务、商务游客，偏爱有地域特色的书画和土特产等。

（四）市场形象定位。

旅游地市场形象定位就是在综合分析内部产品要素和外部市场要素的基础上确定对自身发展有利的旅游地形象。这是旅游地市场营销的重要步骤。形象定位的内容主要包括主题形象、宣传口号、名称、标志、代表性景观等。由于广西红色文化遗产基本上都是“静态”、“单体遗产”，因而尚难有统一的市场形象和宣传口号。根据广西红色旅游资源的特点和价值及与其他地区的差异，同时考虑旅游市场的消费倾向，可将“百色风雷、两江红旗”、“突破湘江、长征丰碑”、“抗日救国、民族团结”作为广西红色旅游主题形象。

三、广西红色旅游发展的营销策略。

（一）产品策略。

1.深挖红色旅游产品文化内涵。红色旅游属精神文化产品，为了扩大红色旅游产品的文化性，满足中高学历层次游客需求，须做好以下五方面的工作：一是保持历史原貌，客观反映历史事实，注重真实性。二是与党史专家密切合作，加大收集、整理与抢救历史文献资料力度，使红色景点成为资料和研究中心。三是开展学术研讨活动，与相关学术团体建立密切关系，使之成为红色文化研究基地。四是深入发掘红色文化的精神价值，如百色精神、长征精神、民族团结精神和甘于奉献的牺牲精神等，以增强红色旅游的吸引力。五是创作、制作相关影视作品，使之更形象、具体地反映历史真实。

2.注重产品新颖性与参与性。静态陈列参观方式已难以吸引现在的旅游者，应将历史沉淀的“静”的东西活化。一是学习借鉴先进的国内外战争遗迹和历史文物展览技术，利用声、光、电等科技手段使展览形式丰富多彩，以增强感染力和吸引力。二是对不同的红色旅游地以不同资源特色为主线设计旅游产品，组织参与性、体验性的旅游活动。如组织团队游客进行“种棵吉祥树，怀念邓小平”、“穿红军服、唱红军歌、吃红军饭、走红军路”、以红军战争为题材的现代战争演练以及射击、攀岩比赛、户外拓展等活动。三是突出与周边地区红色旅游产品差异性，重点突出周边省（区、市）少有或没有的资源，开发出差异化产品。

3.加强产品的组合营销。一是实现“红”（红色旅游）与“绿”（自然山水）、“古”（国家历史文化城）、“俗”

（地方民俗风情）、“蓝”（滨海文化）等各色旅游资源相结合，实现从传统单一的“文物展览”向现代模式“彩色文化旅游”的新跨越，以满足游客多样化的需求，增强红色旅游的持续吸引力。二是大力开发红色旅游系列产品，走集约化经营路子，实现红色游览与红色餐饮产品、红色购物、红色娱乐等产品的有效组合。三是加强区域旅游合作，实现区域内外“红”、“红”联手，“强强联合”，达到资源共享、线路对接、市场互动、客源互送、效益双赢、共同发展。四是加强红色旅游景区（点）住宿、餐饮、交通、娱乐、购物以及旅行社等的紧密结合，并从中体现红色旅游精神与特色。

（二）价格策略。

1.低成本策略。基于红色旅游的竞争格局，广西的红色旅游应以低价格甚至实行部分景点免费来吸引旅游者，以迅速打开红色旅游市场。

2.阶段定价策略。采用渗透价格策略以迅速打开市场，待产品进入到成长期和成熟期，旅游产品和服务较完善后再适当提高价格，逐步转为正常价格。

3.折扣定价策略。对团体实行价格优惠策略，以稳定和扩大此市场；对组团旅行社实行优惠，以剌激旅游团队的发展；对学生、教师、老年人、公务员及当地居民实行半票优惠等，利用季节折扣价策略以分散游客购买时间，在旅游旺季实行不同的价格策略。

4.系列产品定价策略。对于“红”、“绿”、“古”、“俗”、“蓝”等各色组合旅游产品实行组合定价，使参加“彩色”游的游客得到充分的优惠，吸引更多的游客在感受爱国主义教育的同时，领略广西的山清水秀和优秀的民族民俗文化。

（三）渠道策略。

目前，广西的红色旅游应以直接渠道为主，间接渠道为辅。特别是针对政府参与组织的单位团队游，应以直销为主，形成单位组织的团队游带动社会组团游的良性循环，不断扩大直接营销渠道中的散客客源，待市场成熟后，再转向由旅行社间接销售，发挥旅行社密集的销售网、庞大的销售队伍的作用，以增加旅游者人数和旅游收入。

（四）促销策略。

1.广告宣传促销。主要通过报纸、杂志、广播、电视、网络、户外广告、直邮广告等媒体进行促销。应持续不断地做好旅游宣传品发放、新闻媒体广告宣传、召开旅游推介会等常规旅游宣传促销工作；建立主题鲜明的“广西红色旅游网”，使之成为红色旅游景区（企业）和旅游者信息交流的平台、国内外了解广西红色旅游的一个窗口。同时，应高度重视口碑的宣传效应，口碑是旅游宣传中毋需费用但最有价值的宣传方式。

2.营业推广促销。包括：（1）向旅游消费者散发红色旅游宣传品。（2）赠品销售，即向旅游者赠送能够传递企业及其旅游产品信息的小物品，如印有企业名称、地址、电话号码、企业口号、景点等的日历、小手巾、纪念卡、纪念币等，以刺激旅游者的购买欲望。（3）有奖销售，即旅游者购买红色旅游产品后发给一定量的兑奖券，销售金额达到一定数量时，公开抽奖，或购买一定货币量的旅游产品后，当场摸奖等。

3.公共关系促销。一是利用党史研究专家、学者对历史事件进行论证的机会（研讨会等）或组织党史研究专家、学者对红色旅游地进行考察、论证，以更好地树立红色旅游的形象，向市场推出红色旅游的价值。二是对历史人物（如老红军）或其事迹进行报道，或组织历史人物的后代缅怀革命遗址遗迹的活动。三是将革命事迹拍摄成电影、电视剧，或争取涉及广西革命斗争的电影、电视来广西拍摄，让广西的革命事迹、革命遗址和遗迹为全国人民所熟知，进而影响广大海内外旅游者。

4.人员推销。人员推销作为一种直接的促销方式，可以直接接触游客和挖掘潜在游客，不但有利于向游客介绍红色旅游产品，还能迅速得到来自游客的较为准确的信息反馈。因此，可组织专门营销队伍、优秀的导游员，深入学校、机关、企事业单位、老年协会等，开展各种广泛的交流式、讨论式、演讲式促销活动。

［参考文献］［1］张俐俐。旅游市场营销学［M］。北京：清华大学出版社，2005.［2］刘建平，伍先福，黄玲。红色旅游的三大功能［J］。学习导报，2005，（5）。

［3］方世敏，阎友兵。红色旅游研究［M］。长沙：湖南人民出版社，2007.［4］周刚，杜靖川，吕本勋。红色旅游市场定位与营销策略研究———以云南省为例［J］。江苏商论，2006，（7）。

［5］唐文林。红色旅游营销对策的探讨［J］。科技与管理，2006，（4）。

［6］林龙飞，唐峰陵。红色旅游客源市场开发探析———以韶山为例［J］。湘潭大学学报（哲学社会科学版），2006，（5）。

［7］徐仁立。福建红色旅游营销策略研究［J］。龙岩学院学报，2009，（3）。

5.中国男士化妆品定位策略 篇五

从我个人目前观察的情况看下来，男士化妆品目前绝大部分受众还是集中在商超渠道比较多，价格中等，包装趋于稳重、大方、简洁为主。购买群体基本上是以中青年为主。男士护肤品和女士护肤品，分开使用，必将由于目前像玉兰油、欧莱雅等男士品牌广告传播的影响，潜移默化的逐渐转变过来。就像“清扬”男士洗发水一样，当初是没有选择，毕竟没有专门的男士洗发水。一旦有新的选择，这个潜能马上就被释放出来。造就了“清扬”男士洗发水第一品牌的位置。男士产品定位不能太高，高了没有品牌支撑，推广起来很难。任何产品的定位，要考虑到市场推广的因素，你定位再高、产品再好、推广不出去，总归还是要失败的。

男士产品究竟怎么去抓住消费者的心？这个问题很重要。从功能能讲，男士化妆品无非就是保湿、控油、抗皱之类的，

但如果仅仅是用最基础的功能来激发他们购买的热情，估计还不够。应该是从情感的方面进行诉求，现代社会，无论是生活还是工作，男士都承受了很大的压力，而这个压力让很多男士的心变得很脆弱，身心疲惫，出现倦容，他们需要呵护，焕发活力，充满自信。而通过男士化妆品的使用可以让这一切都得到改变。这个情感的诉求，可能更容易打动消费者的心。在销售过程中，男士产品有时候也是男士的爱人、女友或晚辈送长辈，这个送礼的契机一定要能抓住，抓住女士的心，推广套盒。在女士购买自己的化妆品的时候，要能借机推销男士化妆品，也是个不错的选择。

在5月美博会上，我看到部分企业都推出了男士化妆品，其中不乏有些大品牌，但我觉得最引人注目的可能就是上海黛妃公司推出的一个新的男士“悍龙”品牌，包装大气、瓶型有个性，香型独特，并且是用专门的男士形象柜和陈列架进行了陈列，价格也是适中，吸引很多经销商驻足观看，连老外也掏出相机拍个不停。这个品牌能引起这么多人的关注，也许就是经销商心里面想要的品牌，也许就是代表着男士化妆品在中国男士化妆品市场发展趋势的需求。

产品定位的精准来源于对消费者需求的分析和购买心理的把握。

作者为中国日化品牌营销专家。欢迎与同仁共同探讨！

6.定位策略论文 篇六

王永东

执行难问题不仅损害了当事人合法权益，更严重地损害了法律的尊严和法院的威信，成为社会普遍关注的焦点、热点问题，受时下国际金融危机的影响，案件执行难度不断增加，对人民法院提出了更高的要求。着力提高执行能力，破解执行难题，是法院工作的重中之重。为此，笔者对执行工作进行深入调研，通过对执行难的正确定位及执行难的原因进行分析，提出解决对策，以期对改善法院执行工作有所裨益。

一、对执行难的正确定位

对于执行难，法院、当事人及社会各界对此都有不同的理解。当事人及社会各界所讲的执行难，是指执行生效法律文书所确定的义务，被执行人未自动履行，申请人申请执行后，法院因各种原无法执结案件所致。这种理解可谓是广义上的执行难。通过对“执行难”案件的分析，“执行难”问题大致可分为四类情况：第一类是债务人有偿还能力，但由于目前我国“财产发现机制”不健全，当事人、执行人员找不到可供执行的财产，无力追讨;第二类是债务人拥有可被执行的财产，而且能找到，但由于受地方、部门保护主义的干扰或其他客观因素的影响而无法执行;第三类是执行人员水平不高，能力不强，责任心差，有的甚至有关系人情因素在其中，导致执行人员乱作为和消极不作为;第四类是债务人确实没有财产可供执行，即执行不能。上述四种情况中后者则与执行难并无关联，它是指被执行人无财产可执行，或不具备执行的条件。属于正常的市场风险。就法院层面上所指的执行难，是指除后者之外的执行难，即有条件执行而因各种障碍没有执行。

我院2008年受理执行案件598件，加上以前未执结案件，到2008年年底有769件未执结，其中被执行人无财产可供执行296件，被执行人逃避执行377件，地方和部门保护主义11件，被执行财产难以执

行62件，判决不当10件，其他原因13件。被执行人无财产可供执行，占总未执结数的38%，这部分不应属于执行难的范畴。诉讼有风险，执行同样有风险，法院不是银行和保险公司，不能把风险责任全部转嫁到人民法院身上。人民法院应把主要精力放在破解真正的执行难上去。

二、执行难的原因分析

法院是实施执行权的机构，在执行程序中是最活跃的因素，因此我们把造成执行难的原因分为法院内部的原因和法院外部的原因二大类。

(一)法院内部的原因

1、执行队伍素质有待提高。少数执行干警业务素质、综合素质相对较低，而执行案件的任务往往要落实到个人，个人素质往往决定到案件的及时执行。

2、裁判不当。由于裁判不公或裁判的结果不便执行，使得一些案件并非由于无执行能力而难以执行。

3、审判阶段与执行阶段脱节。审判人员在审案过程中往往忽视了案件的执行。如在审理过程中很容易把当事人的身份证号记下来，并把身份证号码写在法律文书上，但现在的法律文书上基本无当事人的身份证号，使得执行人员又得花大量的精力查询当事人的身份证号，以此查找被执行人的财产。又如未做好财产保全、先予执行工作，导致贻误战机，有些审判人员由于执行经验不足或者工作马虎，未搞好财产保全、先予执行工作，使得被告转移财产，案件难以执行。

4、执行法官待遇太低。执行人员经常早出晚归，利用休息时间执行，还经常遭遇暴力抗法，具有很大的职业危险性，但其并没有特殊的津贴和福利，甚至福利还低于其他审判人员，无形中降低了执行人员的积极性。

5、执行装备不够完善。执行成功与否，在很大方面起决于执行的威慑作用，如果执行有强大的威慑力，往往不战而胜，但是由于经费不足，执行器械老化，执行装备不完善，有时难以胜任执行工作。更令

人难以理解的是，执行人员穿着审判服去执行，如不出示执行公务证的话，老百姓还搞不清执行人员的身份，所以从形式上就使执行的威慑作用大减。

(二)执行难的法院外部原因

1、当事人法律意识淡薄。申请人认为向法院申请执行，就是法院的事了，不积极配合法院执行。被执行人则尽量规避法律，对债务能拖则拖，能逃则逃，认为逃不了最多是拘留，拘留后还得放人。特别是农村的被执行人，其本身生活在社会底层，其抵御风险能力相对较差，一旦产生什么纠纷被判承担责任，加上法律意识淡薄，要执行起来难度是很大的。另外，行政事业单位党员干部为被执行人的也不少，他们的法律意识同样差，生效的裁判有时对他们来说不算一回事。

2、社会风气、诚信理念太差。被执行人如果缺乏诚信，其往往不会主动地履行裁判的义务，而社会上公众对这种现象也是司空见惯，认为这不是什么丢人现眼的事，不会对其谴责，对债务人不履行法律义务常常能保持宽容，而对法院依法采取强制执行措施却容易心生抵触。使得这样的被执行人有生存的空间，造成了执行难。如村民小组、村委会负责人，认为民事裁判是民事纠纷，执不执行没有关系。有的被执行人的左邻右舍还出面阻扰执行工作。

3、过分保护被执行人的人权阻碍了执行。在被执行人仅有一处房产等情况下，法律往往规定了注重保护其利益的规定，从而使执行受阻。这是财产权对生存权的让步，实质上还是被执行人的履行能力有问题。又如法院去调查被执行人的电话号码，移动、电讯部门以保护宪法规定的隐私权为由，不协助调查，从而无法找到被执行人及其财产，使得申请人的债权让位于被执行人的人权。

4、地方保护主义，部门保护主义干预，不能独立执行。虽说法院独立行使权利，但人、财、物等均受制于地方，某些人士打招呼、批条子，你有时不得不考虑，甚至有些案件的被执行人就是行政部门，使执行工作举步维艰。

5、有义务协助单位不依法协助。虽说现在全国上下许多地方都建立了执行联动机制，但是有些部门就是不协助，如银行不协助执行，按法律规定可对其处以罚款，但有些银行本身在其处开户，使得罚款都不能执行到位，更谈不上本身案件的执行。

6、基层组织配合不力。当地村干部或居委会干部不想得罪人，或者害怕协助法院执行后遭到被执行人的报复，不敢配合。有的干部为了保护被执行村民的利益，甚至给被执行人通风报信或给法院执行设置其他障碍。

7、财产难以变现。在执行中经常查封被执行人的房产，但是国土资源部门往往以城建未规划为由不同意拍卖，使财产难以变现。还有国土部门坚持凡涉及土地的房产均应由其组织拍卖，而且往往又不及时拍卖。再如被执行人在农村有几处房产，按现今法律规定集体土地不能直接拍卖，即使能拍卖，由于受当地民俗的影响，本村的村民不好去买，外村的人不敢买，使拍卖落空。

8、被执行人逃避债务，下落不明。许多被执行人为逃避执行，往往一走了之，外出打工，他们临走之前将财产隐匿、转移，由于这些人去向不明，很难找到，致使案件难以执行。这类案件占未执结案件的48%.9、财产长时间扣押引发的执行难。我院交通事故损害赔偿执行案件受理52件，未执结28件，未执结率达54%.由于交警部门长时间扣车，经过漫长的诉讼后，车辆价值大大降低。而停车费又逐步增多，等到执行时往往拍卖的车款尚不够交停车费，大大影响了执行。

10、立法滞后。关于查明被执行人的财产方式，按照最高人民法院《关于人民法院执行工作若干问题的规定(试行)》第28条至第30条的规定，路径有三：一是申请人提供;二是被执行人报告;三是执行法院依职权调查。但上述三条路径无主次之分，造成法院和当事人之间的互相推诿。目前实践中依然是采取职权主义为主，而非强化当事人主义，当事人若不提供财产线索也不会承担什么责任。

法院虽然有调查权，但对于一些拒不履行生效判决、裁定的案件，其并没有侦查权，而移送公安部门侦查，但公安部门又往往要求提供确凿证据才予以立案，从而难以用刑法来调整解决执行难问题，11、体制不完善。总体来说，虽然新民诉法作出了一些新的执行规定，但体制不完善，如执行机构的名称，现行法律只规定了“执行机构”，没有规定具体的名称，更为令人不解的是，执行员由谁任免都没有法律明确规定。虽然现在地方法院先后将执行庭更名为执行局，但最高院还没有一个完善的执行机构，不利于对全国执行工作进行监督、指导。虽然《最高人民法院关于高级人民法院统一管理执行工作若干问题的规定》将统一管理权界定为高级人民法院，但“管案、管事、管人”的改革初衷难以实现，执行机构体制并不完善，上、下级执行局之间仅是监督与被监督关系，不是领导与被领导关系。

三、解决“执行难”的对策

(一)各级党委、政府、人大要高度重视、支持法院执行工作，把执行生效裁判纳入社会各部门各项目标考核

坚决依靠党的领导，得到人大和政府的大力支持，要充分利用各种力量，建立联动机制。同时，务必形成“党委领导、人大监督、政府参与、政协支持、各界配合、法院主办”的大执行工作格局。

1、在党内要营造一种认真履行生效裁判的氛围。遵守宪法和法律是每位共产党员的义务和责任。认真履行生效裁判就是遵守法律的一种表现，党员、干部要做认真履行裁判的模范。有相当一部分未执结的案件都与我们的党员干部有关，有的直接抵制，有的出面说情，有的干扰等，其中所产生的地方、部门保护主义，就是其中一例。

2、执行工作纳入考核范围。把认真履行生效裁判纳入各级党委、政府、行政事业单位等各部门的目标业绩考核范围以及社会综合治理的考核范围等，对不履行生效法律文书义务及不履行协助义务的单位，应实行一票否决，不得评为先进单位，凡存在不履行生效裁判的党员干部，不得提拔使用，直至给予免职或党内处分。

3、对一些地方和基层组织的人大代表或政协委员不履行生效裁判的，人大或政协要按照法定程序予以罢免。

(二)完善立法，加大对逃避执行的打击力度

我国新民事诉讼法关于执行程序的条文规定，只有34条，所占比例为12%，最高人民法院关于适用《民事诉讼法》执行程序若干问题解释也只有40条，执行立法不健全、不规范、不完善，有些法律规定相互抵触或冲突，不利于对拒不履行生效裁判的被执行人进行打击，因此，急需完善立法。

要明确执行员的任免程序和成立专业的执行队伍。建立执行队伍的同时，还要改变执行人员的着装，执行人员的服装应与审判服不同。法官服由大盖帽、肩章换成了西服，是法治文明的象征，但由于执行人员与审判人员的工作性质毕竟不同，执行人员着西服去强制执行，难以对当事人产生威慑力。因此执行服应从法院服装中单列出来，使其既有法院的特色，又有强制执行的特点。

要解决执行难，应要明确查找被执行人和被执行人的财产的责任主体，建议以申请人为主，以法院调查为辅，可以参照诉讼中的举证规则来进行。

现实中很少有被执行人因犯拒不执行人民法院判决、裁定罪被立案侦查，我院至今未有一起案件的被执行人被立案侦查，究其原因，主要是刑事立案条件和移送条件未予以明确，造成法院和公安机关之间认识不一。因此，建议对该罪刑事立案和法院移送条件予以明确。

当然，最重要的是加快《强制执行法》的制订，它可以从法律的角度对权利人予以充分的保护，也可使执行工作更加有法可依。

(三)坚决根除地方保护主义和部门保护主义

1999年中央11号文件对法院的执行工作作出了指示，对打破地方保护主义和部门保护主义起到了重要作用。但是，从目前的情况来看，地方保护主义和部门保护主义仍然存在且相当严重，而这种情况也成

为法院解决“执行难”问题最难逾越的鸿沟。一些地方政府为了保护本地企业或外商投资企业，超越权限下发各种文件，不顾国家法律的统一，用地方的规范性文件代替法律。要根除地方保护主义和部门保护主义，必须要做到以下三点：

1、各级党委、人大对受到地方保护主义和部门保护主义的案件应及时查处，在全社会树立“法律至上”神圣信仰，使生效裁判真正发挥它的权威作用。

2、对于各地区、各部门制定的与法律相违背的，给人民法院执行工作设置障碍的规范性文件或者做法，有权机关应依照程序予以纠正或撤销。

3、对于给法院执行工作设置障碍的个别领导、有关部门的负责人，执行人员要向纪检监察部门反映情况，建议纪检监察部门予以查处。

(四)强化执行队伍建设

“工欲善其事，必先利其器”，一支过硬的执行队伍才能更好地完成执行任务，强化执行队伍应做到以下几点：

1、领导重视，加强执行队伍的人员配置和装备建设，从人员数量和质量上保证执行工作的顺利开展，要选配那些思想好、业务精、为当事人办实事、综合素质高的人员到执行队伍中。要开展各种思想政治培训和业务培训，不断提高执行人员思想政治素质和业务素质，增强责任心和司法为民的理念。

2、严格执行工作纪律，对于那些工作不负责任，对当事人提供的线索不闻不问，将能及时执行的案件久拖不执的，或办理“关系案”、“人情案”、“金钱案”的，对这部分执行人员，必须调离执行队伍，严肃处理，决不能姑息迁就。

3、设立执行人员特殊岗位津贴，提高执行人员福利待遇，调动执行人员的积极性。由于执行人员的工作时间不固定，常常在别人休息时去办案，比其他办案人员更辛苦，因此应设立执行人员特殊津贴，提高福利，以调动执行人员的积极性。

(五)审判阶段应为执行工作奠定基础，加强审执协调工作

1、狠抓审判质量，确保司法公正。防止裁判不公、说理不足，语句岐义，避免当事人由此产生对抗执行的心理。

2、有很多案件，被执行人在审判阶段将财产转移、藏匿，致使无法执行。因此在审判阶段，应及时妥善采取财产保全、先予执行措施，为执行打好基础。

3、审判阶段对当事人的身份证号应查证核实，并载入裁判文书。

4、原审人员与执行人员要多沟通。原审案件审判人员由于在案件审理过程中与当事接触时间较长，对当事人的基本情况、性格特别、财产状况、联系方式等都有一定的了解，加强沟通，将对执行工作起很大的促进作用。

(六)多措并举，加大执行力度

生效的裁判文书无法执行，当事人的合法权益得不到最终的保护，这不仅严重损害了法院的威信，也造成了老百姓对法院的不信任，对法律的失望。要改变这种现状，法院应加大执行力度。

1、大力弘扬井冈山精神，树立肯吃苦、敢打硬仗的办案作风。执行难难在被执行人难找，被执行财产难寻，为打击被执行人逃避执行，要树立干警吃苦耐劳、敢打硬仗的优良作风，充分利用节假日等休息时间去执行，有时需要蹲坑守候，哪怕只有1%的希望，也要尽100%的努力，全力寻找被执行人及其财产，这是执行人员应该具备的基本素质。

2、采取强制措施不手软，对构成犯罪的，及时依法移送公安处理。对有能力履行而拒不履行的，执行人员要果断采取查封、冻结、扣押、搜查、划拨等强制措施，善于捕捉战机。对暴力抗法构成犯罪的，以及对被执行人的协助执行人构成拒不履行生效判决、裁定罪的，非法处理查封、扣押、冻结的财产罪的，要及时移送公安处理，予以严厉打击。

3、加大处罚力度，善于运用处罚措施。为达到执结案件的目的，对在执行过程中妨碍执行的行为应充分采取罚款、拘留措施，通过这种手段，迫使被执行人履行义务。同时，适时向有关部门发出司法建议，达到执案一件，教育一片的社会效果。

4、不定期开展集中执行工作，形成执行工作的高压态势。通过不定期开展集中执行工作，可扫除一批积案，同时抑制新的积案产生，还可在社会上形成执行工作的高压态势，使被执行人放弃侥幸心理，自动履行义务。我院今年3月29日开展了清理执行积案春季行动，执结了一批积案，取得了良好的社会效果。

5、坚持“和谐执行”，最大可能实现案结事了。强制执行并不意味着不要和谐执行，相反，当此经济危机之时，生存发展、稳定和谐是人心所向，“三保”方针政策的贯彻落实，是人民法院为大局服务的根本任务，因此，即使采取了强制措施，也应把和解工作做好，最大可能实现案结事了。首先要善做被执行人的思想工作。被执行人不履行法律文书的义务是有多种原因的，因此执行人员要运用法律知识，多做、善做被执行人的工作，使其放弃对抗心理，促成其主动地履行义务。其次要力促和解，努力寻求当事人利益的平衡点，促成双方当事人求大同，存小异，达成谅解直至自动履行，必要时要“放水养鱼，避免”竭泽而渔“，促成当事人达成长期履行的和解协议，实现双赢。最后要文明执行，规范自身的执行行为，避免负面效应的产生，增加执行的难度。

6、强化执行公开制度，推进执行听证制度。在执行过程中要把案件的承办人的基本情况(如姓名、电话号码等)告知当事人，把当事人享有的权利及时告知当事人，使执行公开。同时，为确保执行工作公开、透明，适时采取执行听证制度，使得当事人在执行工作中仍有说理、申辩、寻求救济的机会，这样利于案件的执行。

7、改变执行方向，寻求新的执行主体。当被执行人无财产可执行时，可适当改变执行方向，寻找新的执行主体，可使案件峰回路转。如变更、追加被执行人，执行被执行人配偶及未成年子女财产，向对被执行人承担债务的第三人下发履行债务通知书等。

8、倡导“高效执行”，以最快速度实现当事人合法权益。越是在危机大背景下，越是要提高执行效率，减少积案的产生，以最快的速度实现当事人合法权益。首先要建立执行裁决权与执行实施权相分离机制，使各种权能既相互制约，又相互配合，防止互相扯皮推诿，影响执行效率。其次，要建立时限制度，要把超执行期限和超审限在性质上一样看待，没有在执行期限内执结案件且没有充足理由的，要承担不利后果。最后，要加大对消极执行的监督力度。要抓好案件流程监督，将每起案件的执行进程全部纳入流程操作规程和执行信息系统的日常动态监控范围。同时，通过发放征求意见卡，公布投诉电话及来信来访等形式，对执行人员廉洁办案进行监督。

9、依托政府、基层组织参与，提升执行能力。在执行中，充分发挥政府、乡村基层组织的作用，可使得一些积案得到执结。如通过基层组织、派出所查找被执行人的下落及其财产线索、做和解工作等。

10、建立执行威慑机制，使被执行人无处可遁。被执行人生活在群众中间，因此要充分发挥人民群众的作用，通过街头宣传、电视、报纸等媒体曝光，发布悬赏公告等途径，公布被执行人不履行生效文书确定的义务信息，限制被执行人的高消费，限制出境，限制招、投标，限制成为新经济实体的董事、经理，限制房地产交易，挤压被执行人的生存空间，使其在社会上难以立足，迫使其主动地履行生效文书确定的义务。

(七)建立执行长效机制

执行难问题不是一时就能够彻底解决的，必须建立相应的执行长效机制，才能确保执行工作正常运转，确保社会的稳定。

1、设立执行救助机制。对被执行人确实没有执行能力或难以寻找，案件一时不能执结，申请人又属于困难群体的，可以通过救助机制来解决。比如，交通事故损害赔偿、刑事附带民事赔偿、人身损害赔偿等案件，一方面执行难度大，另一方面申请人多为特困群体、弱势群体，因受伤害，亟须得到赔偿，而一些被执行人又确无财产可供执行，应及时启动救助机制，解决申请人的基本生活问题，对符合低保条件的，还应帮助其解决低保，建立特困群众执行救助基金应在民政、财政等部门的支持下尝试，可缓解部分执行难，利于社会的稳定。

2、要建立科学的执行绩效考核和责任追究机制。在加强执行人员职业道德和廉政教育的同时，要认真推行执行案件绩效考评和责任追究制度，做到奖罚分明，重点从数量、质量、效率、时限、和解率、效果、作风、投诉等方面对执行人员进行科学评价，量化考核人员的实绩，并将考核结果作为评先、评优、晋级晋职、交流换岗的主要依据。

7.广告定位中的三大策略 篇七

广告定位准确与否, 很大程度上取决于广告创作者对广告定位影响因素的掌握和分析, 对影响因素了解得越多, 分析得越透彻, 定位就越准。既然广告定位是以满足特定的消费者群的需要为目的, 所以, 一个准确的广告定位应从对商品、消费者、市场竞争对手等有关资料分析中产生。

影响广告定位的主要因素有: (1) 企业商品的特点 (相对竞争对手所具有的特色) 。主要有商品的功能、特点、生命周期、生产、服务、配套、外观、商品的生产历史, 这些是确定商品的信息个性、广告诉求的重要因素。 (2) 企业的状况。这要求了解企业的历史、设施、技术水平、经营状况、管理水平、经营管理措施、人员概况等。其目的是为了有的放矢地实施广告定位, 强化广告诉求。 (3) 消费者需求特点。主要是通过调查了解消费者的需求及购买方式, 这是影响广告定位、产品信息个性选择的重要因素之一。 (4) 市场竞争状况。重点是了解产品的供求历史和现状, 同类产品的销售情况, 如本产品和同类产品的市场容量、占有率、销售渠道、市场潜力等, 以避免与竞争对手发生正面冲突, 寻找市场上的空档创出产品新形象。 (5) 广告媒介的选择。主要是了解哪个阶层的人在什么场合、什么时间接触哪些媒介, 掌握不同的消费者群对不同媒介的喜好, 有利于确定传播媒介, 使广告定位具体化。 (6) 消费者心理。广告的准确定位是建立在充分挖掘消费者潜在的消费心理基础之上的, 只有认真体验消费者的心理才能制造出“正说到我心坎儿上了”的广告效果。

一、领导者定位策略

一般来讲, 最先进入人脑的品牌有很多优势。平均而言, 第一比第二的品牌在市场占有率方面要多一倍, 而第二的品牌比第三的又会多一倍, 而且这种关系在没有重大原因的条件下很不容易改变。“第一位置”的重要性由此可见一斑。广告定位就是要使其宣传的产品在消费者的心目中树立一个第一的、领导者的位置。获得第一的、领导者的地位的主要问题是要能首先进入消费者的心智。而保持这一位置的最有效的办法是不断地加强最初的观念。

每个市场都有占据老大地位的市场领导者, 像饮料行业中的可口可乐, 日化行业中的宝洁, 汽车行业中的丰田。领导者定位策略, 一般是行业内占据领导者的地位的品牌以及后来的挑战者通过广告宣传, 在消费者心目中树立第一的、领导者的位置。如可口可乐的广告“只有可口可乐才是真正的可乐”, 其言外之意不言而喻。此外, 对于领导企业来说, 还可以采取多品牌压制的策略。大多数的领导者企业都生产多个品牌的产品以压制竞争品牌, 而多品牌的力量来自各个品牌定位的单一性。如宝洁公司采用的就是多品牌策略, 每一个品牌几乎都是同类产品的第一品牌。领导者已经占据了所有有利的定位, 竞争者也就无法插足了。

二、比附定位策略

广告中采用比附定位是将本品牌与其它参照物进行对比, 但它不是抵毁对方, 而是寻找市场领导者在某方面的类似点, 借以突出自己品牌的优点, 这是依附竞争者来定位。因此, 比附广告实际上是一种比较广告, 就好象如果一个人想知道某个地方在哪儿, 告诉他这个地方紧挨着北京饭店, 比具体描述能到达这个地方的各个街道要容易多了。

市场上比附广告随处可见, 例如七喜饮料, 从诉求上看它是一种概念定位, 从形式上看它也可以说是一个典型的比附定位。可口可乐与百事可乐是市场的领导品牌, 占有率极高, 在消费者心目中的地位不可动摇。七喜选择非可乐定位, 而不是通常宣传饮料的清凉解渴, 也就是借两大可乐的声誉抬高自己的地位。“非可乐”定位使七喜成为百事可乐、可口可乐两大饮料之外的另一种选择, 不仅避免了与两巨头的正面竞争, 还巧妙地与两品牌挂钩, 使自身处于和它们并列的地位。作为弱势品牌, 企业无需因自己不能处在最佳位置而自卑, 相反, 可以利用人们同情弱者的心态, 有意强调己不如人但表示将努力进取, 迎头赶上。最经典的是20世纪60年代, 艾维斯租赁汽车公司创作的“老二宣言”。其广告词是“艾维斯在出租车行业仅居第二位, 这正是我们更加努力的原因。”这一广告公开承认赫兹公司是同业中第一流的, 自己甘居第二位, 这是因为当时赫兹公司地位牢固, 不能从正面发动攻势, 甘当老二的坦诚告白, 既巧妙地将自己与市场领导者建立了联系, 又向消费者表达了不断进取的决心。

比附广告定位主要适用以下情况:一是竞争对手是市场领导者, 实力雄厚, 无法与之正面竞争。二是竞争对手已经树立了稳固的形象, 依附竞争者可以传递与之相关的信息。如可口可乐和百事可乐在消费者心中地位牢不可破, 七喜依附于两大可乐品牌, 有利于确立自己的市场地位。

三、空隙定位策略

空隙定位策略, 其主旨在于寻找消费者心智中的空隙, 进行填补定位的策略。尽管人的心中充满商品信息, 但总会有某个方而的空隙。广告策划人员要学会寻找空隙的定位本领。我们看一些成功的空隙定位广告, 会得到如何寻找空隙的方法。一是卖点空隙, 即根据你推销的商品的突出特点寻找消费者心中的空隙进行定位。美国轿车强调更长、更低、流线型的特点。德国汽车公司生产的金龟汽车却以小而短见长, 但这“小”正是汽车业还未定位的空隙。德国汽车公司在作了大量调研后, 理直气壮地强调“小”的特点, 推出了非常实在的广告“想想还是小的好。”启发消费者思索小的种种好处。由于以小定位, 正好嵌入消费者心智空隙, 所以金龟车成了小型车的“第一个”, 迅速开拓了市场。美乐公司啤酒以“淡”定位, 盖林格啤酒以减肥特点定位, 大力宣传“因是减肥产品, 口味可能不佳”。柯达傻瓜机以方便定位, “只要你按一下快门, 其余工作由我来做”。班森吉尔香烟以“不方便”、“加长”定位, 这些都是成功的卖点空隙定位的范例。二是价格空隙。寻找同一类商品高价位或低价位的空隙位置抢先定位, 常会取得意外成功。如“世界上最贵的香水只有快乐牌”, “为什么你就投资于伯爵表, 它是世界上最贵的表。”一些奢侈品广告都以高价观念作为商品信息基础, 以突出高贵的身份。当市场出现低价位空隙时, 抓住时机尽早定位也有利可图。日本在石油危机时期, 以价廉省油定位的一种小汽车迅速占领市场就是证明。价位高低要看消费者对商品的心理需求。韩国绣花鞋价位比中国绣花鞋高, 但在美国销路却好, 这是因为韩国商人看准了美国女士买绣花鞋主要是收藏显示身份的心态。三是性别空隙。最成功的例子是万宝路香烟。它以美国西部牛仔粗犷剽悍形象大做广告以“男性香烟”定位, 从而在十年中销售从第五位上升到第一位, 成了领导者。窈窕牌香烟从包装到广告都突出女性化, 也开拓出相当大的市场。有些广告商反性别之道而定位, 更是聪明之举。充满柔情蜜意的“梦仙”香水和以绝对男性化名字命名的“查理”香水同场竞技, 胜利者竟是以着潇洒男装的女士为广告形象的“查理”。这是因为在大量女性化品牌香水充斥市场的情况下, 空隙恰恰落在了定位男性的品牌上。四是年龄空隙。这是针对不同年龄对象的定位。在中国当今广告中最成功的例子要算针对“小皇帝”们定位的“娃哈哈”。洁丽淘养发剂则是针对老人专用定位而成功。这种定位看似缩小了消费者范围, 实际上正因为牢牢占领了这部分人的心理空隙而拓宽了市场。

8.80后主题餐厅定位策略研究 篇八

【关键词】主题餐厅 差异化 定位

【中图分类号】G647 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）10-0250-01

一、定位策略概述

1.定位的涵义

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置[1]。

2. 80后主题餐厅定位的可行性

80后一代是伴随着改革开放一起长大的，改革开放也赋予了80后鲜明的性格特点，正是这种特点为80后主题餐厅的定位提供了可行性。

（1）喜欢新鲜，追求刺激：80后一代讨厌墨守成规，喜欢多变、刺激和新颖的生活方式。他们喜欢新产品，也踊跃的去尝试一些新鲜的东西，作为不少消费领域的消费先锋，80后一代更注重品质，他们追求时尚，倡导个性，价格不是80后一代考虑的首要因素，他们有很强烈的消费冲动。

（2）感性冲动，超前消费：新一代的青年，由于从小处于家庭的核心，在成长中备受关注，形成了他们多以自我为中心的价值观理念，并有很强的敏感性，因此，在消费中崇尚属于自我的消费选择——“我的选择我喜欢”。

二、 80后主题餐厅定位策略

1.情感依附定位

情感与顾客心理需求紧密相联。情感作为顾客心理活动的一种特殊反映形式，是顾客对于产品能否满足自己的心理需求而产生的体验，也是顾客对产品与自己心理之间关系的反映。一位初次光顾80后的顾客这样表达，当来到这里看到儿时的卡片游戏机，吃着多年前小摊上随处可见的酸梅粉时，我流下了眼泪，来这里饭菜已经不是最重要的，吃的是一份情感。

（1）针对80后怀旧心理

怀旧首先是一种心理现象，从上文可以看出，比较多地表现为美化记忆，感叹夸大过往的人和事，呈现出想象胜于实际的特点。一般的怀旧总是甜蜜的温罄的，甚至都有点不自觉的幻想成分。或许这也是人们喜欢怀旧的一个原因，如果怀旧总是噩梦，相信就没人喜欢怀旧了。怀旧可以唤起共同兴趣社团成员间的亲密感并获得群体性的认同。从社会学角度看，在人生经历重大转变的时刻，人们需要用怀旧来保持身份，而对过去的感知可以唤起过去的自我，清晰地认识、定义自己，因此怀旧是自我感知不可缺少的组成部分。

（2）唤起情感寻找儿时记忆

“不管选择什么样的表达方式，唤起的都是一种情感，寻找的都是儿时的回忆。是成年后对青春的回忆，长大后对小时候备受呵护的怀念。”北京80后主题餐厅创办者如是认为，“80后”主题餐厅的悄然兴起，适应的是社会年龄构成变化的现状：生于上世纪80年代的这一代人已成家立业，进入社会，很大一批步入而立，已经登上历史舞台，承担相应的家庭责任和社会责任。

3.服务差异化定位

80后主题餐厅的服务差异化定位主要有以下几点：

（1）无形产品有形化。如吃饭时举办各种情景剧，让顾客亲身参与进来，可以给顾客带来更多的感受和吸引力。

（2）将标准产品进行顾客化定制。如餐厅的菜单名字可以根据大家的爱好进行修改，以适应个性化的需求。

（3）服务员工训练。由于服务主要是人员提供的，使服务由无形转为有形，形成企业的有效竞争力。如果实施高质量的员工训练计划，则可以促进服务质量提高，建立难以模仿的竞争优势。

（1）独特的经营管理模式

80后餐厅的管理模式有其独特的一面，无论是在餐厅的管理还是在员工和顾客需求方面都具有以下特点：

1）兴趣优先

兴趣优先，就是让员工主动承担他感兴趣的工作。在大的工作方向上，了解员工的意愿，愿意从事那方面的工作，比如节假日来自愿充当服务生的人员，是愿意在当天的课堂上扮演班干部还是课代表、或者是服务方面的工作。在具体的工作安排上，将相关任务列出来，让员工根据自己的兴趣选择自己现在最喜欢完成的任务。

2）提供支持

工作安排后，让员工预期他能够完成的程度，以及在不同的完成程度下，他所需要的支持。然后，管理者应该承诺能给他们什么样的支持，并进一步确认员工能完成的结果。比如，今天有志愿者愿意承担该班干部，那么他会得到什么样的权利和支持。

80后餐厅不应单单作为一个餐厅来经营，他更应该是一个80后积聚的场所，来这里大家吃的不仅仅是食物，更是来享受和回味童年的那份记忆和体现自己的不同。

参考文献：

[1]陈伟.创新管理，管理科学的创新研究—来自管理科学报告（2002年卷）[M].第二版北京：科学出版社，2002.109-116.

[2]孟宪贵.生产“需要”创造市场[J].跨世纪的中国市场营销，2002，（4）：67-69.

[3]徐龙封，朱文刚等.对集体经验判断预测法的新构想[N].华东治金学院学报，上海2008-4-20.

[4]何永祺.“定位”含义辨析—评市场定位的滥用现象[J].市场营销导刊，2004，（5）：42-43.

9.定位策略论文 篇九

【摘 要】在对学生的问卷调查基础上，结合高考实际考查情况，发现学生的区域定位能力亟待提高。分析原因，主要有：①初中地理教学以及中学对地理的重视程度较低；②学习方法和学习习惯欠佳；③课堂教学和课后训练的缺陷。文章从区域认知、区域重现、区域定位方法指导等方面提出了区域地理定位能力提升的具体策略。

【关键词】区域定位能力；教学策略

中图分类号：G633.55 文献标识码：A 文章编号：1671-0568（2015）30-0044-02

一、问题的提出

区域地理背景是高中地理非常重要的一部分，它在高考中常常以背景知识出现，以此为基础来考查学生对地理原理的运用和分析。教学中经常遇到这样的状况：学生对于所呈现出的区域图完全不知所指何处，也不知如何入手解读。

通过对高二文科学生区域地理学习现状的调查，发现学生在区域地理学习中区域定位能力方面存在很大问题。问卷分别对学生的世界地理区位和中国地理区位进行了调查，能够准确说出世界各大洲位置和中国各省级行政区位置、名称的学生仅占到样本的31.3%。调查得知，学生已经被要求记忆并背诵中国各省市区的名称、位置、省会等信息，但结果并不明显，能够准确说出的仅占到52.6%。从这两道题的调查显示来看，学生对区域不熟悉，区域重现困难。以上结果源于番禺区“十二五”规划课题“基于研学后教理念的高中区域地理有效教学实证研究”的前期调查分析报告。

为了提升学生的地理素养，提高高考中区域地理的得分率，区域定位能力的提升在区域地理教学中显得尤为重要。

二、原因分析

1.对初中地理教学课程重视程度不够

在对学生的深入访谈中了解到，由于地理在初中不是中考的考试科目，学生、家长、学校对地理的重视程度不够，有些学校的地理课程未能按要求开设，即使正常开设了地理课的学校，有的地理教师由于非专业出身，导致学生在课堂上“几乎没有认真听课”。而初中地理教学中所涉及的内容包括中国地理和世界地理两部分，是对区域地理的一个简单学习与了解，重视程度不够直接影响了学生的区域地理基础，导致大部分学生进入高中阶段后，区域地理背景几乎为零，对某一区域最基础的区域感知几乎都没有，更不用谈区域的定位和重现。

2.学习方法和学习习惯欠佳

地理学习中一个非常重要的任务就是看图用图，而从初中地理的学习开始，学生如果没能掌握正确的学习方法，未能形成经常读图用图的习惯，直接影响学生在高中的地理学习。

3.课堂教学和课后训练的缺陷

随着信息技术的发展，在教学过程中，教师普遍使用多媒体课件，很多地图的呈现都可以通过投影，对于区域的定位可以用现代技术很快实现，在课堂教学中就缩短了教师带领学生查找的过程；同时，在学生的课后练习中，很多学校都摒弃了非常具有地理特色的地理填图训练。

三、教学策略探究

1.区域认知

在区域地理的课堂教学实践中，以“研学后教”理念为指导，编制高效的学习学案，学生对区域的认知主要体现在研学案的自主学习部分（案例1）。学案自主学习内容主要包括：①位置。该环节主要是对所学区域进行基础的定位，通过描绘出一些重要的经纬线来让学生明确该区域的大致位置，并能够明确一些特殊区域地理位置的重要性；②范围。该环节主要设置一些重要的地理事物让学生明确位置和名称，包括大洋、大洲、半岛、岛屿、海、国家等。通过该环节的填图训练能够让学生明确该区域及周边地区重要的地理事物；③主要地形区。该环节主要是对该区域的地形区进行熟悉与感知；④河流。该环节主要让学生描绘出该区域的重要河流。

通过研学案中对区域的4个部分的自主学习，旨在让学生能够初步熟悉所学区域的位置（经纬度位置、海陆位置、相对位置和交通位置）、重要地理事物，从而为多方位的区域定位奠定基础。

2.区域重现

区域重现是对区域感知与熟悉的一个重要反馈，也是学生区域定位的一个重要方面。对学生区域重现能力的提升主要可以从课堂教学和课后反馈评价两方面开展：

（1）课堂教学。通过学生的自主学习后，在“研学后教”课堂实施过程中，教师可以通过版图把基本的地理轮廓呈现在黑板上，然后让学生上台进行区域重要地理事物的补充绘制；在经过一段时间的学习和感知后，可以让学生自己在黑板上绘制呈现出区域和相关地理事物。另外，教学过程中如遇到相关区域出现问题时，尽可能地多次呈现不同尺度的区域地图，让学生从大范围到中等范围再到小范围都能够正确把握。

（2）课后评价。在课后评价体系中，为了巩固学生的区域认知程度，可以通过几个方面来进行：①手工绘制专题地图，如中国地理学习中，可以布置学生课后进行“中国的地图”的分层设色绘制，通过绘制地图这个过程，让学生真正熟悉并记忆中国的重要地形区；又如世界地理的复习过程中，可以提前布置学生先绘制世界轮廓图，而后每学习一个区域就让学生在自己的世界地图中将该区域的重要地理事物（地形区、重要经纬线、重要河湖等）描绘到相应位置，以此让学生记住整个世界的重要分区；②填图测验。通过课后专门的地理填图测验，让学生有目的地去熟悉与记忆重要区域的重要地理事物，从而达到能够对区域进行重现的效果。

3.区域定位方法指导

学生在区域定位时，往往不是对一个区域进行简单的重现，需要调动多方面信息和地理事物来进行。区域定位的方法是多种多样的，归纳起来主要有以下几种：

（1）经纬网定位法（绝对定位法）。地球上任何一个地区的区域位置都可以通过一组具体的经度和纬度来确定。利用经纬网进行定位是区域定位中最常见、最准确的方法，也是近几年高考的重点。这种定位方法要求在区域地理的学习中，不仅要脑中有图，而且要胸中有网（经纬网），要用经纬网覆盖脑中的地图。

（2）海陆位置定位法（相对定位法）。在区域地理复习中，不可能也没有必要记住所有事物的经纬度。在记住主要经纬线附近地理事物的同时，还可以通过识记一些重要的地理事物（如大洲、大洋），然后以其为参照系，利用地理事物的相对位置进行区域定位，因此，海陆位置定位法也称为相对定位法。

（3）区域轮廓定位法。世界上每一个区域，大到一个大洲、大洋，小到一个湖泊、一条河流，都有一定的轮廓特征。我们既可以根据面状地理事物的轮廓形状特征，也可以根据线状地理事物的分布特征（如山脉、河流、交通线、行政区划界线、海岸线等分布状况）和点状地理事物的相关位置（如城市、矿产、山峰等）分析定位。

（4）地理景观定位法。由于地理环境差异和人类活动的影响，不同地区在自然地理景观和人文地理景观上存在较大的差异，通过这些地理景观也可以正确确定所在地区的位置。

（5）文字资料定位法。利用相关文字资料考查空间定位是近年来出现的一种命题思路，这需要读懂文字内容，运用所学知识进行空间定位。

（6）图例、注记定位法。有些试题文字部分没有明确指出该地的具体名称，这时要充分利用图中的图例（首都、省会与一般城市图例的不同，海岸线与国界线的不同等）、注记（城市、河流湖泊等的名称）来进行定位。

（7）综合定位法。从近几年的高考试题来看，由于目前试卷提供的区域地图往往是小区域的大比例尺地图，与学生平时接触到的小比例尺地图有所不同。解题时采用某一种区域定位方法准确地确定图示区域的范围显得有点困难，这时就要求学生同时利用多种定位方法进行区域定位。这样既能提高区域定位的速度，又能提高区域定位的正确性。

4.读图用图习惯的培养

地图是地理的特色，在对区域定位能力提升培养的过程中，区域认知是基础，区域重现是提升，区域定位方法是保障，而读图用图习惯则是贯穿其中的关键。在课堂教学过程中，教师要教会学生正确的读图用图习惯，如在课堂教学中遇到不熟悉和模糊区域，立马指导学生打开地图册查阅地图，同时在课堂教学过程中，对重要区域的重要地图，如采用多媒体呈现地图，呈现的时间可以适当长一些，从而培养学生看图习惯。另外，在用图时，要让学生使用正确的读图步骤：先看图名，然后看图例，再看图。总之，要在潜移默化中让学生明确地图的重要性，让学生时刻记住读图用图的重要性。