微商怎么做活动方案

微商怎么做活动方案（精选9篇）

1.微商怎么做活动方案 篇一

公司2012总结

三河市京城建房地产开发有限公司

各位领导，各位同事大家上午好！

受总经理委托，由我做2012年工作总结及2013年工作展望。今天我首先代表公司经营班子，感谢董事会一年来的关心支持，感谢全体员工的共同努力。今天也在此诚挚地欢迎闫桂军副总经理及7名销售人员的加入。

在过去的一年里，我们大家克服各种困难，齐心协力取得了一定的成绩，使我们的项目在三河地产界树立了良好的形象。但是我们的工作中也存在一定的不足，现在我将公司2012年工作总结和新一年的工作计划归纳如下：

一、2012年工作总结

1、企业管理情况

公司于2012员工数量由29人增至42人，新增一名监事人员，两名会计，三名预算员，八名销售人员等。这一年里根据工作需要，某些岗位进行了优化，全体员工各尽其能，相互配合，各项工作目标顺利完成。公司管理和运行机制比2011年有了很大的进步，董事会派驻监事会监督管理，春节后各部门都统一到售楼处集中办公，使工作效率有了提高。

2、项目经营情况

公司经营部全年依照公司主体计划，在徐总带领下，深入市场并实地考察，按招标计划完成了一期设计、监理、桩基、总包市场招标所有手续；完成了一期总包、分包、桩基、消防、电梯、门窗、防火门等设备内部招标采购工作。同时深入调查材料价格，组织完成总包、分包各项工程预、结算工作。

2012年里，公司重视整体运营管理，各项工作以公司利益为重，为推进成本控制观念，经营部制定严密的资金计划，进行项目成本分析，控制造价，统计支出付款情况，推进了企业成本控制观念，对公司的整体运营起到了关键作用。

3、设计施工情况

在过去的一年里，工程部在张总的带领下，克服各种困难，完成了二期初步设计和施工图设计、产品优化审核。对6#7#8#楼和整体规划进行调整。同时完成了二期地基处理设计和三、四期初步设计。补办了一期消防审核手续，确定二热公司供热，完成一期供电报装工作，开始供电设计。园林设计是项目规划的又一重中之重，目前已完成一期园林扩初方案设计。

通过完善工程管理制度，建立岗位责任制。在过去一年里完成了一期2#、5#结构工程。5#楼于2012年11月13日提前封顶，2#楼于12月20日封顶，2#楼二次结构完成20%，5#楼二次结构完成70%以上。二期地基处理于11月底按期完工验收。同时配合建设局完成新村南街东段道路工程及城市广场工程建设，为本项目打通南大门及运煤通道创造条件。

通过工程部全体努力，12月底之前，完成了1#楼结构至13层，3#楼结构至18层。一期地下车库西段已封顶，东段在春节前完成结构封顶。二期6#7#楼完成底板施工，8#楼及地下车库和墙体结构完成。一年来，工程施工未出现安全和质量事故。

4、策划销售情况

2012年里为了一期销售，策划部做了大量宣传广告，采用道旗、楼体、车体、短信、电视台、乡村等广告，并深入到乡镇集市巡展，起到了很好的宣传效果，在三河当地提高了项目知名度，促使销售顺利展开。

2012年在营销体的共同努力及公司其他部门的配合下完成了一期2#、5#和1#、3#楼的两次成功开盘销售，春节前全部销售一空。截止到现在累计签约621套，签约金额28070万元，累计已收款27153万元。顺利完成了销售任务，缓解了公司资金压力。

二、公司去年工作中存在的不足

总之，2012年是公司的转折年，公司从艰难之中走向也稳定，取得了一定的成绩，这里也凝聚了公司全体员工的辛苦和智慧。

但是在客观总结成绩和经验的同时，我们也清醒地认识到，我们的工作中还存在许多问题和不足，主要是全体员工没有做房地产开发的经验，业务水平参差不齐，岗位职责和责任界定不明确，部门沟通不及时，各项规章制度的贯彻执行力度不够，团队整体配合还有待提高。总之，公司没有树立起积极向上的工作作风，都是你好我好，推委扯皮现象，缺乏以公司利益为重的责任感。

以上问题全体员工必须引起高度重视，并在今后的工作中切实加以改进，更好地推进公司的全面工作。

三、行业市场情况分析

国家统计局公布了2012年1-12月房地产市场运行数据，据分析，2012年中国房地产市场出现“前低、中升、后翘”三个阶段。宏观分析，2012年是政府对于房地产行业调控较松的一年，一年里，央行连续两次降低金融机构贷款利率，并将二套房和首套房风险调制50%，说明中国的经济需要进一步的刺激和发展。而十八大和中央经济工作会议都非常明确的给出了政策信号，就是房地产调控不动摇，这就有利于房地产市场预期的稳定。微观分析，我们所处的三河市场，在2013年里，公司组织自己团队销售，在建项目房源有限，可能会出现销售良好的状况。为此我们公司的销售将会迎来一个崭新的形势，销售部门精心策划，对市场调查研究，对公司和富贵园项目充满信心。

四、2013年总体计划

1、重视企业管理。进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要，及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置，还要引进一批新员工。具体管理措施有以下几方面： ①修订公司组织架构及岗位职责，明确分工，落实到人，采用责任制。制定计划、月度计划及每周计划，每项工作有完成时间结点，明确第一责任人。

②编制公司员工管理手册，制定出台各项标准，由综合部组织学习，要求员工严格执行。

③梳理各项工作的业务流程和制度，推行标准化管理，提高执行力。④推行绩效考核制，奖罚分明。公司拿出150万作为2013绩效工资及奖金。

⑤定期组织员工内部交流学习，安排员工外出考察培训，培养业务骨干。⑥建立企业文化，对内改变工作作风，对外树立企业形象。

⑦重视公司上下交流沟通，提供集体活动交流机会，秉承愉快工作、整体和谐的理念，增强企业凝聚力，加快企业全面发展。

2、宣传销售计划

2013年我公司自行销售，将要做好与百达行工作对接，建立自己的营销团队，完善销售制度，加强销售管理。

2013年5月2#5#楼要完成外装，10月还要做好客户交房入住工作，现场选出实体样板间进行装修设计与施工。

2013年房地产市场对我们项目销售非常有利，公司计划5月左右销售一期4#楼，二期6#、7#、8#楼、10月销售三期9#、11#楼，共1206套房源，预计住宅总面积125366.2㎡。条件成熟还有p1商业楼的销售，预计总销售额目标为5个亿左右。

2013年销售量与2012年相比，增加了一倍，销售工作量和难度也会增加，为配合销售节奏，公司上下齐心努力的同时，广告投放还需要突出重点，有所加强，并组织客户活动。要更广泛的提升项目品质和知名度。

3、工程进度计划

2013年里为了配合销售计划，开工证等前期手续办理和热力、燃气、自来水、弱电等配套建设任务很重，时间很紧。我们要抓住市场机会，工程施工也非常紧张，任务非常艰巨。主体计划如下：

2#楼于2013年9月30日竣工； 5#楼于2013年8月15日竣工；1#楼于2013年6月30日封顶，2014年5月30日竣工； 3#楼于2013年4月31日封顶，2014年5月1日竣工；4#楼于8月15日封顶，2014年5月15日竣工；6#7#8#楼于2013年11月15日封顶，2014年8月30日竣工；9#11#楼于2013年5月1日开工，2015年5月31日竣工。

2#楼与5#间车库于2013年9月30日竣工； 1#楼与3#楼间车库于9月30日竣工；2#、5#东侧车库，p1商业于2013年9月30日竣工；10#、12#楼及车库p3商业2015年9月30日竣工。一期园林、小市政于2013年9月30日竣工。

根据我们的这些工程布置，工程部还要精心组织，严格监督总包分包，努力做好三保：保安全，保质量，保进度。

同事们，2012年是我们的转折年，2013年是我们的跨越年。我们大家现在站在新年新的起点上，大家要振奋精神，团结起来，携手并肩，寻求突破，积极向上，向更远的目标奋进。以公司五个计划：办证计划，施工计划，销售计划，经营计划，财务计划为主线展开工作，我们要高标准，严要求，工作上精益求精，适应市场变化，适应行业变化，努力提高项目品质。只要大家统一思想，齐心协力，一定能完成全年各项工作任务。实现公司跨越式的发展。让我们共同努力，扬帆起航。谢谢大家！

2.微商怎么做活动方案 篇二

对于微商的了解，我想还有一大部分人的认知是停留在“发发照片，刷刷朋友圈”这点上。虽说这样也没错，但做微商，并不是真的就如此简单。微商还是一个尚未成熟的新型卖货模式，所以可以“玩”的方式应该还是很多的。至于怎么玩的“嗨”，怎么玩的“爽”，我觉得有几点是应该具备的。

1.一个好的产品

微商的玩法，其实就是讲究一个“裂变”，从你的朋友圈或者店铺开始，第一个购买的朋友就是第一次裂变，然后那个朋友通过“晒朋友圈、口头传播、各类社区社群传播”，吸引下一个用户来购买，这就是第二次裂变。以此类推，一层一层的往外传播。

但用户怎么样才会心甘情愿的去为你传播。关键还是要看产品。你的产品如果质量过硬，能够最大限度的去解决用户的痛点与需求，而且用户用得十分爽，还怕用户不帮你进行传播？ 而用户的一致好评，并且通过他们去影响周围越来越多的朋友过来购买的现象来看，我们当初的决定并没有错的。

这是一个追求细分追求极致的年代，小而美才能对上现代人的“口味”其实说到这点，不单单是微商，我觉得任何卖货模式的重要环节，都离不开品质过硬的产品。一旦产品出问题，对品牌的伤害是难以预估的。

2.准确抓住用户的痛点

小编认为，任何一个卖产品的人，都应该想清楚以下这几点: 1.用户为什么买我的产品

2.用户用这产品是为了解决什么需求 3.在什么场景下用户才会想起我

1首先需要思考的是，用户为什么买我的产品？可能性如下： 1.性价比高

2.图片和包装精美

3.它没我有，它有没我好

性价比高，文案应是其体现形式，性价比是十分重要的一点。任何的用户，几乎心理都是一样的：性价比高，物超所值。花一分钱能够得到超出一分钱价值的产品，谁会不喜欢？但是问题来了，怎么样才能让用户觉得你的产品是物超所值的？

性价比高应该从哪里体现出来呢？我觉得应该是文案。有不少人以为文案就加几个促销文字，或者简单把该产品的功能概括出来这么简单。文案可以写得这么简单，但这样根本让用户感觉不到你的“性价比”高在哪里。那文案应该怎么做呢？

首先，我们应该知道产品的本质是什么？下面我给大家看一段文案：

请仔细听我算一笔账，199元，实行5天加一年制，就是前五天每天晚上有一节课，后面的一年每周一节，每年365天，一年就算有50周，那就是五十节课，50加5，那就是55节课，199元55节课，每节课两块多钱，你觉得在2016年两块多钱能买什么？？你去趟超市需要花多少钱，把这份钱投资到精英班，你的收获不仅仅是钱，还有更重要的人脉！说句大实话，你上一节课两块多钱，可能在群里抢个红包就回来了！

是不是觉得看过这个文案之后，觉得199元一点都不贵，通过一年时间的教大家微商干货，技巧实操经验，性价比立马就显现出来了。所以，文案是重中之重。图片和包装的精美，是勾起用户购物冲动的第一要素图片和包装的精美我觉得是必不可少的一点。互联网时代，能够引起人们的购买欲望，离不开图片和包装。也许这时候就会有人说，只要产品够牛逼，这点不是绝对的吧？

我可以很肯定得告诉你，是，没有绝对，但是图片和包装精美的产品，绝对比图片和包装都奇丑无比的产品要卖得好。

可以举个例子，如果有A和B两款产品，它们功能一样的牛逼，价格同等，但A产品图片和包装都做的很精美，而B产品图片和包装做得一般，甚至有点丑。如果除去营销手段等各种因素，A和B放在你的面前，你会选择哪个？

我想肯定大多数人会选A吧。至于原因，首先，A在视觉效果上比B要好，能够瞬间抓住用户的眼球。其次，人都是喜欢美好漂亮的事物的，视觉上的享受和冲击，会第一时间传达给大脑，然后大脑或许就能在那一瞬间发出冲动指令：我想要拥有它！最后，进行对比，A和B功能都一样的，但A更漂亮一些，还是买A吧。

如果有人还不相信，那就好好想想，为什么淘宝会让一个职业迅速冒起，并且快速壮大，这个职业就是——美工！美工的职能很简单，就是美化店铺美化产品，用他们的专业技能提升店铺和产品的视觉效果，以提高整店的购买转化率。所以其重要程度我就不多扯了。它没我有，它有没我好

别人为什么会对你的产品情有独钟？道理其实也很简单——它没我有，它有没我好。意思就是在同类产品中，别人没有的功能我却有，别人有的功能却比不上我的。

当然，它没我有的功能当然是需要更加便捷实用才行，不然就相当于用户想要的是香蕉，你却硬塞给他一个苹果一般，这样到最后反而得不偿失。用户总会在下意识的进行对比，看了A产品，总会想着，再去看下B产品吧，看看哪个更好。至于用户选择哪个的几率更大，也较为明显了，B产品有的，A产品也有，而且更好，B产品没的，A产品有，一番对比之下，选择哪个几率更高，相信大家都已经心里有数了吧。2接下来我们要思考的是，用户用这产品是为了解决什么需求? 每一类产品，都有其价值，它们都是为了能更加便捷的去解决用户需求而存在的。所以怎样便捷的去解决用户需求才是产品核心。只要抓住核心，产品的价值就能无限放大。

用户用我们的产品，是为解决什么需求呢？比如菜刀，用户的需求是为了切菜切肉，又比如飞机，用户的需求是能更加快速的到达目的地，再比如姨妈皂，是为了解决女性清洁内内的各种苦恼而存在。

所以我们必须要知道用户想要什么，我们才能给什么。一切不以用户需求出发的产品，一般都活不久。

3最后我们要思考的是，用户在什么场景下用户才会想起我用户在什么时候才会想起我们的产品呢？在脑中回想一下，上火了，喝什么，加多宝凉茶啊。我想很多人都是和本人瞬间冒出的想法是一样的。其实，这就是场景的威力。

上火了，就喝加多宝。这是一个很成功的广告词。从广告词中我们可以想象出无数个场景，打火锅，容易上火，熬夜，容易上火，烧烤，容易上火等等。当商家在人们的认知中刻上使用该产品的各种场景后，人们在经历这些场景活动时，都会在一瞬间想起该商家的产品。加多宝是一个很好的案例，同时也告诉了我们，任何公司任何团队都应该认真的去琢磨：用户应该在什么场景里使用我们的产品，才能达到最大的效果。当然，如果没有适合的场景怎么办？如果这样，那我们是不是可以有意的去制造一些使用场景，让用户慢慢培养起此类的意识呢？ 叁

一个好的圈子 微社群已是大势所趋。玩微信<5 9 7 5 1 8 9 5 7>的人，都应该懂得社群的重要性。每个社群都是一个圈子，而这个圈子带来好处也是无可估量的——人脉、渠道。本世纪最缺最值钱的是什么？

就是人才、人脉及渠道。人才不是我们今天要谈的点。说说人脉和渠道。

如果用心做下调查，你会发现，一些做得不错的微商，基本都会有自己的微信圈子。他们资源共享，经验共享，人脉共享，渠道共享。而这些共享资源给圈子每一个人带来的好处就是，可以“任性”支配各种人脉使用各种资源，不说能赚个盘满钵满，但至少你会比一般人走得更为平坦一些。

所以，做微商应该具备的第三点，就是一个好的圈子。你经常去“摇一摇”、去添加“附近的人”，还不如费尽心思去寻找一个好的圈子，挤进去，融入其中，慢慢的你会就发现其中的玄妙之处。微商的路还很长。

3.手把手教你怎么样做促销活动方案 篇三

搞个促销活动也没什么销量，是不是因为产品的原因呢？其实不然，很多促销活动没有做好，不是业务人员没有能力，也并不是产品不适合市场，而是根本就没有仔细地策划好。如何做好一个成功的促销活动呢?既然是促销，那就是要促进产品销售，做好以下几点非常重要。

一、为什么要举办促销活动？

是为了提升产品的销售量？为了清理库存？ 还是为了上市新产品等，只有知道为什么要做促销活动策划人才能找出活动举办的侧重点。

二、目标群体

产品所针对的目标群体有哪些？

活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

一个促销方案是否是好的，最终还是取决于它是否能让更多的消费者知道产品、购买产品，从而达到销售产品的目的。以上的要点，策划人员应该在实际情况下根据具体或删或添，尽可能按照市场的走向和消费者的需求来，那才是真正的成功的促销设计方案。

4.双十一营销计划方案怎么做? 篇四

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间)

2)货品主推大类的挑选

A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量;

B,主推款的提前赛马;

C,畅销、滞销的货品占比分析

3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

品类占比参考：双11当天淘宝全网男女装TOP20成交品类：

如果有专业版数据魔方的卖家，可以直接在数据魔方子行业里面调取和双11当天所在行业的成交品类数据，作为自己备货参考，再结合自身产品优势，进行货品品类规划和准备。

在备货规划的同时，除了对货品进行梳理和规划，我们还要对因为货品的其它因素进行梳理和规划：供应链资源是否丰富、补货周期是否在可控时间段内、合作工厂是否稳定以及面料储备是否充足等。

备货分解：目标分解，先到品类再到款，注意层次结构，备货深度遵从20、80法则

清点库存：确保库存的准确性，确保入仓时间

根据以往几个月的销售状况，判断出符合要求的产品，进行深度规划，这样就不会出现产品不赚钱，产品差评多，产品卖不动等一系列双十一后遗症。

活动推广

不管是打基础、增销售的阶段、双十一预热阶段还是双十一当天，卖家都会围绕这三个活动阶段不同的目标设计不同的活动主题和不同的活动内容。以下就是各大卖家双十一期间常用的一些店铺活动方式：

打折：限时或者限量打折，主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣，双十一活动当天，拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动，当然也可以做一些折上折的活动。可以配合赛马时间节点来做。

满减：满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说，也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成：折后满499减100、满899减200、满1299减300等

满送：满就送在双十一活动当天，设定几个满就送的活动。

试用：试用一般适用于新品上市，维护商品口碑。双十一商品重点新款上线后，为了维护商品的评价和评分，除了参加官方试用平台活动之外，自己在店铺里面针对老用户也可以发起试用活动。这个活动在十月份可以持续进行。

包邮：包邮作为最为常见的优惠活动方式，为消费者省去邮费的烦恼，在双十一活动期间，满多少的消费者，X年内送包邮卡。

送礼：预热期间可以使用收藏有礼，提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼，如送一部土豪金。

竞猜：竞猜活动也是淘宝卖家常用的方法，如新品上新后，可以发起销售价格竞猜，设置一个上下值，只要用户所猜价格在这个值范围内，即可享受5折的价格进行购买。

抽奖：抽奖促销也是淘宝卖家常用的方法，抽奖时要注意公开公正公平，奖品要对大家有吸引力，这样才会有更多的用户对促销活动感兴趣。

优惠劵：在消费者购买时，每消费一定数额或次数，给用户给优惠券，会促使用户下一次来你这里消费，当然也达到了促销的目的。从十月份到双十一预热阶段需要发放双十一当天使用的优惠劵，可以设置成三个等级，20元不限额、50元、100元限额使用。

不同的时间节点，使用的活动方式也是有一定的区别，比如，10月份和预热期间，除了满减，打折之外，优惠劵和试用比较符合这个阶段。

VIP活动：VIP活动有两大目的，一是新会员招募，二是老会员回馈，其实这两种方式的最终目的是带来新会员，激活老会员，沉淀忠实会员。在十月份和双十一预热期间，VIP活动要不断是进行，如果会员基数比较大的店铺，除了新会员招募之外，重点应该放在老会员激活方面。

流量推广

作为双十一来说，不管是进或者没进会场的卖家，推广都会作为重点工作来规划。流量推广其实是根据上面双十一关键指标的拆解，计算实现双十一流量的供给程度、双十一会场等来剖析流量的情况，确定实现双十一目标流量是否充足，如果流量有缺口，缺口部分就要用以下推广方式来补给。其实流量推广手段不外乎就是站内和站外两部分。当然这些推广方式不是每个卖家都适合的，所以作为卖家，只选择适合自己的推广方式即可。

站内推广：A，钻展：钻展的流量与花费有直接关系，而且对费用没有太多的要求和限制，具体花费可根据自己预算来。在双十一预热阶段就要坚持每天投放，作为大卖家来说，十一月9号开始就要全天多位置投放。

B，直通车：直通车在预热阶段就要开启主推款关键词推广，定向推广，店铺推广。如果有的卖家设计了双十一预热专题页面，那在10月份就需要针对该专题页面进行店铺推广。明星店铺推广也要配合双十一进行。

C，淘宝客：针对双十一主推款，在十月就要开始进行重金淘客招募计划，除了在阿里妈妈论坛进行招募外，还可以在主要的几个站长论坛进行招募，如28推论坛，A5站长论坛。

D店铺互链：策划和组织用户群互补的多品牌进行店铺互链。

站外推广：A，短信：针对已有会员，预热阶段可以发送两到三次，最重要的两次是11月8号发送一次(关怀+提醒)，11月10号发送一次(提醒+诱惑)。

B，EDM：EDM推广建议采用第三方专业机构来操作，别以为就只是发一封促销邮件，其实这里面涉及到邮件标题，内容和服务器等多个方面的问题，邮件内容主要是针对双11商品和价格进行提前预知

C，IM群：如果团队人手不够的情况下，建议招聘兼职，在双十一活动前大量的去加QQ群和旺旺群，以便在双十一当天直接在群里发送促销信息即可。另外一种方式就是从十月份开始，针对消费者加群设置一些活动，吸引消费者加进双十一的活动群，通过不断的维护和互动，这部分人在双十一活动当天就能成为核心买家。

D，BBS：BBS目前来说直接引流的效果不会太好，但是可以作为活动宣传的一个渠道，同样建议采用兼职，在十一月9号和10号采用广撒网的方式，在各大BBS进行发帖。另外就是可以在一些主流消费论坛进行广告投放，如19楼，重庆购物狂，妈妈网，爱物论坛等。

E，SNS：SNS作为当前热门，并且可以直接引流的渠道，卖家可以作为重点来做，在预热阶段和活动当天进行相关的推广工作。重点渠道如豆瓣购物小组、QQ空间、说说、微博、微信、微淘等。

F，视频网站：视频网站推广主要以双十一活动宣传片为主，很多大卖家都会围绕双十一活动策划几段视频宣传内容，这部分内容可以分享到各大视频分享网站以及配合BBS推广。

双11天猫店铺首页陈列

整体调整：首页，详情页及各分类销售页面全部调整

专区调整：仅首页及详情页连带区域调整，其他换banner

在整站和专区调整中，主要根据活动前、预热阶段、活动中、活动后四个部分来调整，围绕各个阶段的活动要求进行。其中重点活动中，也就是双十一当天的调整。活动结束后马上调整为活动后的页面。活动中要设计多套店铺陈列方案和活动banner，根据活动效果进行及时调整。

店铺首页的原则

1)首页促销活动简单明确，让消费者一目了然，主推货品图，突出、要有深度，颜色要突出，优化首页入口图的导航，流量的分流以及回流

2)清晰罗列主销的品类结构，合理规划导航：放弃“以风格进行区域划分”，尽量以“品类”、“价格区间”、“折扣模块”实现首页分类

3)商品陈列原则：商品尽量按热销、主推和折扣在首页进行堆砌，比平时要更“扁平化”

4)选定20-30款的主推宝贝，畅销带滞销，注重大类占比

5)准备好5-6套的店铺主推页面模板，以备当日的更新轮换之用

6)制作文字、banner、图片，突出以下卖点，制造“抢购”氛围：(以下文字均需柔性处理后，再挂于店铺中)

A,卖点：双十一、全场5折、全场包邮、仅限1天、倒计时开启、按时段展示销售数据

B,店内流量巨大，为避免拍下商品被其他买家“捷足先登”，拍下后请马上付款

7) 新手帮助专区：当天流量巨大，且新客很多，建议在醒目位置放上自助购物流程(附上以下帮助文档，但必须重新人性化制作后，再在店内使用。)

8)导购页面设计中请注重并突出对消费者的导购，以便活动当天尽量将进店流量疏通;

在店铺的各个页面请注重相互的跳转和流量回流。

9)客服减压与“咨询前有效分流”,事先开起店铺“留言交流专区”，让联系不上旺旺的买家可以发贴咨询(注意：商家需安排专职客服，专人处理留言专区)

Detail页面的注意事项：

1)突出卖点：双十一/限时5折/仅限1天/

2)突出自助购物页面，帮助新手购物

3)提醒在XX时间内付款，否则不能保证有货

4)突出商品尺码介绍，商品材质描述，模特试穿体验等

5)宝贝的详情页要缩短，尺码靠前，要展示个性化的关联产品

6)宝贝标题，增加类似[现价五折 吊牌价XX元]，以减少咨询

7)为避免误会，所有商品请拍摄“吊牌”，以明确五折的“基数”为何

5.淘宝双十一营销策划方案怎么做 篇五

1、先要进行营销方案所要达到的目标设定，大家在进行目标设置的时候，不是盲目的去设定的，是需要有所参考的，比如参照去年双十一的店铺业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今天对双十一的期望和市场投入力度等。

2、在目标设定好之后，大家接下来需要在方案里面进行活动商品准备和调查了。哪些是比较受消费者欢迎可以引流的淘宝爆款，哪些是仓库积压货，需要进行大力度促销的款式等等。这也就是所谓的“兵马未动，粮草先行”，对于双十一这场战役，商品的重要性不言而喻，一般有经验的商家都是提前两个月就开始了双十一产品的准备了。

3、商品准备好之后，还需要在方案里面规划好双十一活动中服务问题，例如：物流/客服/系统准备等。每年的双十一活动淘宝商城非常强调用户体验，明确规定参与双十一的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货，大家要预估下活动效果和店铺目前的物流、客服等人员的承载能力，然后决定在活动当天改如何重新分配和调动这些人员，以达到最好的服务效果。

4、接下来就为店铺本次的双十一活动拟定一个活动主题，优秀的营销活动必需具有从商品功能到情感互动到价值传递的升华过程，每次大型的活动都会采用一个富有创意的主题，以增强用户的情感认知和价值认知。大家可以参照本年的双十一活动主题在此基础上进行延伸。

6.微商感言怎么写 篇六

一：基础篇

微商需要粉丝所以加人免不了而且要做好功课，因为渠道就是微信好友：每日加6个好友，

头像、背景、签名、都要容易让人接受，体现正能量。高质量精美图片肯定比不修边幅的杂乱的图片更能吸引人。真正用心养好朋友圈，拓展新朋友。提升自己的专业水平，从事销售，必须懂产品，而且要专业，知识要专业，有深度，有广度。

如何加朋友，办法因人而异，这个不是难题，如果你想加，方法肯定有。利用一切资源(微博、QQ、YY、旺旺、赶集、58同城、交友网、51空间、招聘会、宾馆酒店等等)

朋友圈一定要有自己编辑的内容，体现正能量。感悟，做的精致像杂志封面一样，有水平够专业，不要一味打广告，要有亮点。

7.微商怎么做活动方案 篇七

做一场公关活动策划，我们需要怎么做?要怎么才能把一场公关活动策划得出色精彩从而达到企业要做公关活动的目的？

一个企业需要做公关活动策划不外乎就是想通过公关活动策划来有效的提高企业的知名度和品牌形象，影响大众对企业的看法，帮助企业累积宝贵的潜在无形资产。并且在一定程度上能够促进企业产品销售量的提高。

深圳紫极文化活动策划公司作为一家专业的公关活动策划公司接下来跟大家分享下关于一场成功的公关活动策划需要怎么做！

一、首先我们需要分析出企业的形象和企业的现状及其原因。

我们在做企业的公关活动策划之前，就得先对企业的形象，企业的现状及其原因进行分析了解，并进行诊断，为我们选择公关活动目标和方法提供具体的依据。

二、确定企业办公关活动的目标要求。

在做策划时，公关活动的具体目标必须明确、具体，具有可行性与可操作性，必须服从树立企业形象这一总体目标。

三、主题的设计。

公关活动的主题就是对整个公关活动的内容一个高度概括，它具有指导整个公关活动的作用。活动主题设计得是否精彩和恰当，直接影响公关活动的成效。

四、受众分析。

受众是信息接收的公众，公关活动是针对不同的受众而采用不同的方针进行展开的，而不是像广告那样通过媒介把各种信息传播给大众。所以，只有确定了受众才能选定哪些公关活动方案最为有效。不同的公众群体有着不同的要求。

五、选择活动的方式。

选择公关活动的方式是策划的主要内容。通过什么方式开展公关活动关系到公关工作的成效。选择活动方式是创造性的工作。公关活动是否新颖、有个性，关键取决于策划人员的创造性思维是否活跃。因此，在选择活动方式时，要充分发挥策划人员的独创能力和潜在能力。

六、公关活动经费的预算。

举办一场成功的公关活动策划，最需要参照的就是活动经费的预算了，有多少的经费预算，将决定你举办的公关活动的方式和场地等。

以上就是深圳紫极文化活动策划公司为您分享的“一场成功的公关活动策划需要怎么做？”的全部内容。

总结：公关活动策划是否成功的标准，是在于它是否达到了提升企业的形象，扩大企业的影响力，提高企业产品的销售量等。

公关活动本身就是传播媒体，虽然它比其他大众媒体的传播性差，只是在公关活动开始前是没有传播性，一旦整个公关活动很好的展开后传播性是非常好的。

8.美容院怎么做一场成功的促销活动 篇八

说起促销都不陌生，尤其是近年来越来越多的行业和厂家采用大型促销活动作为一种营销手段，在销售终端快速提升知名度、迅速抢夺市场份额。比如说宝洁、九阳、霸王、蒙牛等。可以说促销泛滥了，只要你关注一下，各个行业都在进行促销;以至于在各行业存在有促销就卖的出，没有促销就卖不出的怪圈。所以了解促销是当务之急，眼光要跳出行业来，把握促销的精髓，合理有效的利用促销。

一、什么是促销

促销的定义：促销是传统营销4P组合理论中的一个P(4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略)。

促销原是广告业的专业术语，指销售促进：是指以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者购买行为的最终发生，并创造二次销售的机会。

二、合适的方法(公式)

在这里运用一个5w1h分析法，即六合分析法 why 为何做

明确促销目的、目标 what 做什么(对象)明确促销主题及形式 where 在哪做

确定促销地点 when 何时做

确定促销时间 who 谁来做

人员的分工 how 怎么做

实施的方案

三、如何运用

一、促销的目的、目标：

促销活动形式多种多样，但无论什么形式，促销的最终目的都是非常明确的。促销目的主要分短期销售行为和长期宣传行为。

短期销售行为一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日抵御者、打压竞争对手、处理即将到期产品、处理存货、突击完成销售任务、提升单品的市场占有率、鼓舞人员士气，支持终端客户、树立商业客户信心等目的非常明确时所采取的促销行为。

长期宣传行为是指作为品牌宣传、网点宣传(商场日化店)宣传或吸引客源促销行为。作为促销的主要考核要看促销的目的，如目的如果作为宣传品牌那就要在促销现场追求旺盛的人气，专业点说就是很高的公众参与度;然后才是在促销期间达成卖货的销量，即实现投入产出比最大化。当然促销目的大多时候综合的，主办方都想让各方利益最大化。

围绕促销目的还要有一个促销的目标(主要指能量化的数字)：促销现场要销售多少产品、能吸引多少新客户，让客户订多少返单等。

特别注意促销活动尤其是日化专营店这块最好做专场活动，活动期间的前后三天最好不要其它厂家或其它品牌的人员到专营店里，以免影响促销活动的沟通的质量和活动的效果。除非是店庆之类的重大日子，不然专场就是促销活动的潜规则。

二、给你的促销活动企划一个完美的主题

主题的创意非常的重要，能从海量的促销信息中迅速的跳出来，剌激消费者加深记忆度。促销主题是整个促销方案中“画龙点睛”的一笔，一定要认真对待。如:

1、“庆元旦，迎新春，好礼送不停!”；

2、给力2011，美丽只需1元!完美主题的三条主要标准：

1、是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费查测”;母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商!”

2、是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如教师节的促销主题：“感恩的心”，副标题：“让教师的美丽永恒不变”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。

3、是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠!”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。

4、是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想。可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义!从而取得较高的公众关注度。

三、促销内容

促销内容：是促销活动的重点。它主要包括促销方式、促销手段、促销形式、促销的力度和现场管理。不同的促销方式可以配合多种促销手段进行，“促销一定要利用手头上现有的、不多的促销资源，尽可能的玩出花样来、玩出水平来”。最好设计能让消费者心动的实惠的促销方式。

1、促销方式：促销方式主要是指在渠道上的促销，可分为联合促销、消费者促销、经销商促销、渠道促销、销售人员促销等;

2、促销手段：促销手段主要是指在终端上的促销，有卖赠、特价、打折、返券、抽奖、演示等形式。

1)买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠积分券、抵扣券等。

2)有奖销售：顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。顾客购买产品即可参与抽奖、刮奖、摇奖或转奖等类型的活动，从而有机会获得超值礼品。需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

3)游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

4)演示(体验)销售：先为顾客提供试用服务，如免费试用产品、化妆等，然后鼓励顾客购买。5)联合销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作进行推广，优势互补。还可以与旅馆和其它的旅行社。

6)限时抢购：顾客在一定的时间或时段内购买指定的产品，可获得价格优惠或其他礼品、服务等。

7)特价：一般在促销期间内，特价以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。8)换购：指顾客购买某些产品再加低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。9)打折：一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

10)返券(代金券等)：一般在促销期间内，购买一定数额的产品送顾客一定数额价值代金券 11)降价式促销：降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

12)采用拍卖方式：以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。

13)采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。

14)采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参与度高，比如有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的!”

15)在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。须知占便宜心理现在还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。其它的促销手段

文化促销、感情促销(和消费者建立良好的感情，主要体现在服务上)、名人促销(“山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵”)、好奇促销(饭店门前写着你敢向前走一步吗?走一步后，门上显示，英雄欢迎您进来，消费者会带着被满足的心里进来消费)、新闻促销(通过公关让电视台采访我们的产品)、赞助(KFC第一个赞助工程，农夫山泉赞助失学儿童)、体育促销、展览促销。

会员活动(专题活动，开展知识劳动竞赛，邀请顾客参加年庆)、会员积分、送带广告的礼品(印XX字样的笔等)吸引消费者的眼球(大气球，大型腊象等)导购服务、特别服务(免费送货等)横向套装(带化妆品的玩具)、纵向套装(买化妆品送修眉)

3、促销形式

户内：以销售为主，投入资金较少，周末举行较多，多以固定客源为主。

户外(大中小型促销)：以宣传为主，投入资金较多，要考虑户外搭台场地、请乐队等。沙龙活动：集中式促销，投入资金较少(主要看场地)，最重要环节是邀约的到会率。也是容易成功的促销形式，以会员为主。

特别注意的是促销活动形式不是哪个品牌都可以在理想的情况下做的，比如做户外大中型促销活动，中低价位的就比较适合，但是对于高价位的产品就不适合做大量的户外促销活动。

4、促销力度

现在的消费者都很理性，不能忽悠他们的，尤其是在赠品的质量的价格上不能造假，最好设计能让消费者心动的实惠的礼品。

促销活动礼品设计也很有学问，一般按照以下原则来设计：

有用性原则：比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消费者不嫌多。

珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人知道它的价格。

迫切需求性原则：礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。

趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。

人气的吸引主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理!常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的!还有就是宣传预告可尽量采用不同媒体，且不同媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效。还有就是可以在三四线城市利用当地的三轮摩托车、出租车等载体上做流动广告;也可以利用一些免费团体演出来带动，比如儿少音乐培训班、自行车特技队等。

应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部(医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的)。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预告，且用尽量多的形式预告。预告本身就是提高广告，户外预告本身就是大众媒体的有益补充。

不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。

5、销售现场管理

主要是明确促销管理要求，一般有现场陈列、促销气氛布置、演示具体要求、赠品管理及核销办法等等。售场管理越明细越清晰，对于监控促销效果及明确相关环节人员的责任就越有好处。

此外，若有限制参加促销活动的产品，一定要在方案中用鲜目的颜色标注，如团购不参加买

赠等。

四、促销地点

精心选好活动合适的促销活动地点是一场活动成功的关健。

1、是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高。

2、是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少!

3、是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。

那么我们在哪做，如何确定促销地点? 店内、店门口、广场、酒店会议室等。

1、店的质量：在选店时要对店进行分类，分为A、B、C三类店，一般只会针对AB两类的店，哪怕这些店目前不主做我们公司产品，但很希望把她们做好的店;

2、活动店周边的人气、人流量：如果这个店的位置不太适合做大促，如果位置不是很旺但适合做，当地的人流量也够的话还是可以考虑;

3、虽不主做但自然销量在XXXX元/月以上的店：这一类的店是可以给予支持的，因月销量代表着这个店的质量，客流量，我们帮这一类的店做一个成功促销活动，就会令到店主的信心加强，然后慢慢就会主推了;

4、有潜力但对我们公司的信心不足的店：情况与上面的差不多，成功的促销活动会加强店主对XX品牌的信心;

5、新店开业：结合上述的情况来对新店进行分析，如果达到的话就可以借用新店开业这个契机来做一场大型的户外促销;

五、促销活动的时间

这个主要是根据促销目的来确定的，但也要综合考虑消费者的消费习惯、消费行为等因素。促销时间要看环境的，它的时间不一定是固定，可以是一天、三天、七天、一个月，但最好是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专

卖店经常搞促销吗? 当然商场超市这一块例外，因为他们天天在做(娇兰佳人和万宁、屈臣氏等连锁店了是天天有促销)。

在店家开业、店庆、节假日、重要庆典日、周末等时机进行 淡季：节假日、周五、六、周日;旺季：节假日、周四、五、六、日 上午下午晚上均有销售高峰 具体促销时间:根据地区、季节定

一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。

还有一些促销活动的要注意的，那就是天气、风俗和周边企事业单位工资发日期，做活动前要看天气预报，不因为它不准就不看;如果是清明这样的节日最好避开，因为没有什么人;还有就是过年，尤其是大年初一到初五，除了商场以外日化店，尤其是二线以下的城市最好不做活动;周边的企事业单位也要他们发工资的日期，最好在发工资的那几天做。

六、人员分工

就是要明确促销活动各个环节的负责人和完成时间，一般包括细化方案沟通、确立，经销商沟通、货源及促销品保障、培训、演示物料采购发放、促销物料分配跟进、促销前巡查、销售数据统计分析、活动总负责人、总结等。

1、总协调：负责本次活动统筹协调、安排及外联公关工作。

特别注意：负责人最好三个，不然第一、第二负责人有事不在了，有可能无人现场协调。

2、销售组：负责本次活动中的派单派发、护肤咨询、展台销售等。

3、演艺组：负责本次活动主持、歌舞表演、游戏节目等。（特别注意：活动现场舞台冷场）

4、布置组：负责促销道具安装、布置陈列工作及活动现场临时布置 任务。

5、后勤组：负责活动现场产品开单、赠品、奖品的保管、调配、发放、会员登记及货款对照工作。

特别注意：活动现场人员安全和交通堵塞。

七、实施方案

1、促销政策制定要结合活动背景。

1)、促销目的——宣传造势?销售业绩?；2)、季节背景设定促销主题及主推单品；3)、店面背景、店面的档次及人流也决定了促销主推产品及促销形式；4)、如果是老店要考虑店内老客户在这一期间内购买产品的限用情况(大多数顾客使用的产品什么时候到期，他们主要需

要哪些产品)；5)结合各品牌厂家和代理商当前促销方案。

2、与店家沟通

1)、确定促销时间；2)、确定促销场地；3)、确定促销政策；4)、跟进促销物料；5)、掌握店内会员情况；6)、掌握店内销售情况；7)、保证货品安全库存

——活动一个月前促销主管要与店家沟通，确定好促销任务、促销场地、促销方案及店家要准备的物料明细。

——活动一个星期前了解店面会员及销售情况，根据制定的促销任务，保证货品的盘存。——活动三天前再次确定促销物料是否到位，及相关细节跟进。——活动至少前一天到店家做促销准备工作。

3、活动前期宣传 巧借媒介宣传方式：

(1)媒介选择 ：电话、印刷品(报纸夹页、DM)、群发短信、网络、电视等。

(2)广告载体的设计：海报、DM单设计要重点突出政策，突出品牌形象，突出活动主题。(3)信息传递方式：店周告知、店外宣传信息覆盖活动店周化妆品区及附近顾客群。

4、物料的准备

店家：音响、话筒、红地毯、活动单页、特价品、会员登记本、盒饭、水、灯箱框架、灯箱片、KT板、库存、会员进店礼品、小票、城管批条、陈列位、进店有礼箱音响、话筒 厂和代理商：吊旗、X展架、帐蓬、汽模、促销台、条幅、拱门、汽球、红包、空海报、产品海报、产品袋包、产品单页、爆炸贴(店长推荐、特价、赠品)、光盘、充足的货源及赠品 货源：

1、货品库存、配比：分出A类(主推)、B类(热销)、C类(特别护理)货品；

2、会员礼品；

3、特价品；

4、赠送礼品；

5、产品中样。

查看店家日报表，统计上月销售产品各个单品的数量，按占总销售额50%30%20%的比例分出ABC货品，根据所制定的任务1、5倍来按50%30%20%的比例来备各个货品。A类产品：一般为主推品；B类产品：一般为热销品；C类产品：特殊护理类产品

6、促销场地布置

(1)活动现场的布置：A、通过形象道具、POP、海报、单页等宣传物品来向消费者亮明活动主题。

B、现场的奖品、礼品(会员礼品、进店礼品、抽奖礼品)展示来表现促销的利益点。(2)活动区域设置：A、舞台中央区(游戏、表演区)；B、产品展示区(促销区)；C、产品、护肤咨询等(产品要以多点面、整排列陈列)；D、开票、办理会员、奖品发放、抽奖区

7、统计、电话邀约会员

1)统计店内会员：将店内会员分为A类、B类、C类 2)统计出活动期间过生日的会员，其它品牌会员：

A类会员：有消费能力及有消费意识的顾客。产品是按整套购买，一次购买3支以上或300元以上金额的产品。

B类会员：产品不是按整套购买，或是初期试用产品的顾客。

C类会员：无消费能力及无消费意识的顾客，一次购买一支单品，且见隔时间很长。3）、电话邀约会员

(电话邀约时声音甜美、要有激情、让顾客感觉机会难得)xx小姐，您好!”

“我是XX店的张小丽。打扰您一分钟，有一个好消息要告诉您!”

“XX市XX店在本月X日至X日在本店举办满就送顾客百万疯狂回馈活动，您只要在活动期间到我们店来就可以免费获得超值礼物一份，机会难得哦。还可以免费体验XX的新品，同时店里还有好多特惠产品及促销活动，相信您一定会有意想不到的收获!” “希望到时能看到您，谢谢!”

8、话术技巧培训

(1)本次主推品销售话术、技巧的培训；(2)活动政策的培训；(3)电话邀约培训、派单话术培训、主持人、开单员、会员办理等培训

9、派单要点：

(1)派单培训：所有成员必须全部掌握派单技巧，熟记派单话术；(2)派单地点：选择在专卖店门外、附近居民小区、附近商场/超市门口；(3)派单对象：18-45岁女性，穿着打扮比较时尚；(4)派单方法：单页编号，按天设定派发目标及成功率目标，每成功派发一张单页，奖励派单员X角钱。

1、派单时要有自信，站在顾客的正前方，使得路人愿意停下来听你介绍，相信你推荐的好处，从而愿意回店;

2、做好被拒绝的心理准备，因为被拒绝是不可避免的，把拒绝当成对方失去了一次美丽的机会。

3、不断更换派单地方，因为专卖店附近的所有人都会是你潜在的顾客，是千万不应该错过的;老是在固定的地方给固定的顾客派单，会直接降低派单的效果;要不断更换派单的地方，把好消息广泛传播，扩大影响力，直至把信息覆盖到整个区域。

4、派单时的关键词：

正在；免费；表演；我们店离这不远；买不买都无所谓的。

10、销售任务制定及分解

订出总任务，进行各组、各时间段到个人的分解,各个组各个人报任务和冲刺任务。如：总任务20000 李三4000元

XX霜任务20瓶 XX水21瓶 共四组 四个时间段 每组四人 分解：20000/4组=5000元/4人=1250元/4个时间段=312.5元

11、动员会及奖励方案

(1)活动期间每组成员每天在活动前要报当天每组每人的任务和冲刺任务，每组每人之间形成竞争，PK大战在活动进行时。

(2)每天活动的最后时间段再次提供当天销售业绩，每组每人自己订到活动当天结束前的任务，在完成当天任务的情况下再冲高锋。

(3)临近活动结束1-2天，不容懈带，每组每人自己订到活动结束前的任务，冲刺预订销售任务。

奖励方案：

1、考核活动政策的掌握情况；

2、人员分组、分工并明确小组和个人职责；

3、分任务到各组；

4、以组为单位确定任务并表决心，确保完成任务；

5、再次整体激励并设置奖惩方式。

12、活动现场销售要点

1）、顾客需求的刺激，强调使用后的效果；2）、连带销售，洗浴产品与护肤产品、彩妆等，周护理与日护理等。3）、如顾客进店以二个或三个人,应该打分散的方法,一对一服务。4）、刮奖活动刺激多买，中奖后建议再买。5）、用销售统计表上单品销量的证据来刺激消费决策。6）、活动中不要出现抢客、围攻顾客的现象。7）、要随时告知销售人员库存情况。8）、随时告知销售人员当时的销售业绩、以竞争组来刺激其它组的积极性。9）、售货快慢节奏的把握，人多则快，人少则慢。10）、活动中顾客虽多，但要注意服务。11）、不要让顾客感觉到邀约顾客就是为了销售，一定要给顾客“专业、品牌、服务、平价”的感觉。12）、消费者购买店内其他产品交钱时由收银员再次转化。13）、现场及时发现销售人员的问题并做以调整。14）、如顾客没有带钱，可先交20%押金。15）、对消费者多要赠品的处理。

13、活动现场执行要点

(1)反复强调本次活动的优惠(利益点)或者品牌广告片等：①利用电视、音箱等视听设备传播，反复播放录制的政策讲解或品牌广告片；②户外活动主持人在活动过程中不断重复的解说活动方案；③销售人员与顾客进行护肤讲解时详细解说活动方案，如赠送、奖品等。(2)相关提示

①工作人员第一个(提前)到达现场、各就各位、分组开动员会。②“小蜜蜂”派发宣传单,介绍活动,引导顾客至销售区.③赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字，购买了产品的顾客还应该当场填写顾客档案

④主持人宣布活动结束时，活动现场暂时保留至可能时间。⑤现场销售台继续销售。

⑥现场清理，保留可循环物品以备后用。3)现场气氛的有力渲染

气氛渲染有利于聚集人气，加上中国人普遍的从众心理，也可以实现销售。你可以用以下手段渲染现场气氛。

1、视觉手段：促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告；气球、巨无霸充气模型；横幅、条幅等；空中飞艇、热气球；整齐特别的着装；散发印有活动说明的小气球给带孩子来的消费者。或者散发可以利用的小型精美宣传品；特制的高帽子。

特别注意：如果是在店内的话产品陈列尽可能在多个专柜摆放、(如果能变成品牌的专卖店，同时让其它的产品放到角落最好不地;凡摆放的专柜提前更换灯箱片或背胶、喷绘之类)，促销品和单页也要在多个位置摆放，保证顾客进店随时看的到、拿的到、买的到!

2、听觉手段

高音喇叭、不停大声吆喝；麦克风、扩音器，播放欢快的曲子；电视录像或者重复播放录像录音。

3、现场表演秀

可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。也就是常说的托，但是最好不要用假托。让真正的消费者担任此脚色。

用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球。

14、活动每日总结

(1)总结：每天晚上对白天的销售情况做总结并加以修正并当天做现金奖励。(2)每天对当天销售额做出总结：

A、算出店内总销量；B、总量占店内总销量的比例=总销量/ 总店销量；C、算出各品项占

总量的比例=XX/总店销量；D、客单量=总销量/小票张数(3)对顾客做3、7、14的回访。

1、外部总结，活动带来的综合效益总结；

2、内部总结，就活动的准备、售卖细节、配合等进行详细的总结并指出改进方向；

3、活动结束后最好留1-2名人员贴柜2天；

4、形象专柜按标准陈列；

5、要求专人专柜专卖；

6、产品全系列销售；

7、高价位产品的销售；

8、活动后要比活动前的日营业额提升30%；

9、会员要当成一个工程来做(要投入专项基金，售后服务中心，有专人负责)；

10、以上公司会有专人检查；

11、趁热打铁要求客户打款下单并介绍新客户。

八、活动预算

包括促销品、临促、现场布置、演示、销售人员激励，以及媒介公关宣传(若财务要求)等等费用。在活动提案中，应将各项费用具体化，如临促多少个、一个多少钱，演示多少次、一次多少钱等等，列表明细化。执行到位是确保促销效果的关键

执行到位是真接影响促销效果的关键所在，其它工作做得再细、再出色，若消费者看不到、卖不得，促销必然还是失败的。因此，执行应作为促销的另一个工作重点认真对待。执行与否的关键要看促销活动细化是否充分、是否彻底、是否能确保理解、执行。我们的经验是执行方案越细越有利于活动的推行与整体监控。

1、促销活动准备责任到人，跟踪检查工作亦责任到人。做好一切彻底、宣传、物品准备。

2、现场活动责任到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。稳定现场局面。

9.手机视频会议解决方案怎么做 篇九

手机视频会议解决方案怎么做，随着4G业务给移动终端用户提供了更丰富的网络带宽和优质的服务，越来越多的企业采用手机视频会议的形式进行会议，不在局限于空间、时间等因素，手机视频会议的出现可以随时随地的召开和发起会议，手机视频会议怎么做。

手机视频会议解决方案怎么做，对比传统会议手机开视频会议优点有，每人只需一部手机，联系方便，参加会议更简单，不受时间和地理环境的限制，组织方便，可以提供多方文字交流和多方视频交流，好视通手机视频会议，国家电网安全认证，60000余用户认可的手机视频会议品牌，用户只需要在android安卓手机、iphone手机、ipad上安装上APP，连接上wifi热点、2G/3G/4G网络即可召开或者参加会议，手机高清视频仅消耗极少流量。会议中支持全屏、窗口、多格、等模式。