教案——购物策略

教案——购物策略（精选14篇）

1.教案——购物策略篇一

购物策略北师大版五年级数学下册教案

教学目标：

1、通过学习，使学生懂得一些购物的策略，会根据购物的多少选择比较优惠的方案。

2、发展学生的思维能力和利用所学的知识解决实际生活的能力。

3、体会数学与生活的联系，激发学习的兴趣。

教学重点、难点：学习估算购买物品的总价，选择比较优惠的购物方法。

教学准备：写有问题资料的小黑板。

教学过程：

一、创设情境

出示三家商店为促销一种饮料分别推出的优惠方案：

甲商店买一大瓶送一小瓶

乙商店一律九折

丙商店购物30元以上八折优惠

1、要买1小瓶饮料，去那个商店较为合算？

2、买1大瓶和1小瓶饮料，去那个商店较为合算？

3、淘气要买3大瓶饮料和3小瓶饮料，他回去那个商店？

4、班里举办联欢会，要给每位同学准备200毫升饮料，如果参加联欢的同学共有35人，去那个商店购买比较合算？

二、商讨答案

1、讨论交流三个商店推出的优惠方案的意思，理解：到甲商店买1小瓶饮料不能享受优惠，到乙商店享受九折优惠，再到丙商店不能享受优惠。

2、说一说要买1小瓶饮料到三个商店各用多少元，比较到哪家去买合算。

3、交流买1大瓶和1小瓶饮料去那个商店合算。

4、交流第3个问题。

5、计算第4个问题，先要学生确定买多少大瓶，多少小瓶。再算出到三个商店去买各用多少元。

三、说一说自己的收获，谈一谈自己的感受。

四、练习

做“练一练”中的题目。

板书设计：

购物策略

1、甲：2元乙：1.8元丙：2元

2、甲：10元乙：10.8元丙：12元

3、甲：30元乙：32.7元丙：28.8元

教学反思：

2.教案——购物策略篇二

一次成功的购物节不只是一个节庆活动, 更是全面展示城市优势的一个综合大舞台。购物节也成为了21世纪城市最具资源优势和市场前景的新利润增长点。从2008年天津购物节的举办来看, 购物节对天津城市及商贸服务业发展取得了显著效果。具体分析如下:

1. 提高了城市地位

天津购物节不仅提高了整个城市的人文环境, 也对招商引资、发展旅游、加快经济发展速度及提高城市地位都有着至关重要的作用。

第一, 天津购物节成为了一个打响城市消费的品牌。天津购物节可以视为一次“城市营销”过程, 此次购物节无论在时尚品牌的集中度、打折幅度, 还是在消费的氛围上较以往九、十月有了明显提高, 也减少了很多本地市民的消费外流。据估算, 2008年天津购物节能为天津带来近200亿元的消费收入。天津购物节这一城市消费品牌的打造, 留住了本地市民的消费乃至吸引外地消费, 使天津巩固了北方商贸中心的城市地位。

第二, 天津购物节重新塑造了天津在华北商贸服务格局中多层次互补的城市地位。由于北京、河北和天津等地区商贸流通产业具有不同特点, 整体格局实际上呈现出一种明显的多层次特征, 相比北京的综合性、河北的传统特色, 天津购物节则充分体现了天津商贸的专业化、时尚化特色。这种差异化格局的形成, 从根本上决定了天津在华北商贸流通产业中所具有的不可替代性。

2.活跃了百姓生活

通过开展天津购物节, 使天津市18个区、县, 近千万市民享受到购物、旅游、餐饮、休闲的乐趣。

第一, 天津购物节成为了活跃和服务百姓生活的重要载体。据市商务委员会信息中心监测数据显示, 购物节期间, 134家样本企业的销售额同比上涨32%, 其中与百姓日常生活相关的商品消费呈现较大幅度增长, 八大类生活消费中, 仅居住支出保持平稳, 食品类、衣着类、娱乐教育文化用品及服务类、烟酒及用品类、家庭设备用品及维修服务类、交通通讯类和医疗保健、个人用品类均有不同程度上涨, 其中娱乐教育文化用品及服务类消费增长最为显著, 同比高达47%。购物节期间, 居民用于支出各种文化和生活方面的消费得到快速增长, 这就表明了购物节在活跃百姓生活中发挥了作用。

第二, 天津购物节推动百姓体验新消费方式。与传统的购物方式相比, 在购物节这个大平台里, 百姓可以感到更贴近生活的消费方式, 据调查分析, 关于“购物节消费与以往购物消费的吸引力”一项调查显现, 478位受访者中有近83%认为购物节消费的吸引力更大, 普遍认为购物节在消费环境、节约消费成本和满足更多消费需求三方面表现出以往购物所不具备的优势。可见, 天津购物节给百姓生活带来了新激情。

3.延展了消费季节, 激活了消费需求

受国内消费价格持续上涨和股市下挫等多重因素影响, 天津市消费市场自2008年6月以来一直表现平淡, 通过购物节一个月的时间在一定程度上激活了消费需求。此次调研通过测度消费者对消费环境的主观判断和心理感受, 反映出了购物节期间消费者对天津商业整体的信心状况, 进而预测未来消费者行为。对消费环境的测度结果显示:与其他一些节日和双休日的数据对比可见, 购物节期间的消费环境满意度指数平均比小长假上升了36%, 比双休日上升了54%。与2007年相比, 2008年购物节期间的“十一”消费环境满意度指数上升了42%。购物节期间的消费环境满意度表明, 消费者的消费信心有所上升。此外, 据监测数据分析:其间, 天津市预计实现社会消费品零售总额近200亿元, 同比增长25.2%, 尤其是“十一”黄金周零售额达到76.4亿元, 同比增长约31.2%, 创黄金周长假制度施行以来天津社会消费品零售总额新高。这些数据都表明购物节带来的消费增长、商贸服务业走强之势, 在一定程度上有效地改善了前期的消费不振局面。

4.吸引旅游客流, 增加旅游贡献率

购物节期间, 天津市接待海内外游客数量明显增长。各大型商场、超市、餐饮企业客流量比以往高出2倍至3倍。31天内共吸引海内外游客511万人次, “十一”黄金周期间人数更达到409万人次, 创历年同月最高记录。与往年不同的是, 在外地来津游客中, 北京游客数量和海外游客数量增长明显, 同比分别增长30%和22%。

各地购物节的经验做法

各种形式的购物节以其具有的经济增量效应、关联产业带动效应、地区形象传播聚焦效应等而普遍受到各级政府部门及企业的重视, 我国香港、上海等城市甚至将其作为国民经济的重要增长点而加以重点扶持。虽然购物节已经在全国范围内全面展开, 然而作为处于起步阶段的一种节庆活动, 购物节在天津市尚未形成规范、成熟的运作模式, 在其发展进程中仍存在着诸多问题。在此, 笔者归纳出几点国内外开发购物节的成功经验, 权起抛砖引玉之用。

1. 迪拜购物节

近几年来迪拜已逐步发展成为中东地区闻名的高级度假与购物天堂。迪拜政府通过举办购物节形成了一套成熟的购物决策支持系统来吸引世界各地的游客, 从而带动各个产业的发展。

早在1998年, 迪拜政府策划了Dubai Summer Surprises (DSS) (决策支持系统) , 该系统是基于开展宣传活动和举办家庭娱乐活动, 以吸引不同国家的家庭来迪拜度假。不断成长的DSS最终形成了“购物+得奖+家庭娱乐”产品, 使迪拜购物节实现了购物和娱乐的完美结合。据迪拜购物节委员会统计, 对于来自印度的游客来说, 最具吸引力的是巨额的奖项;海湾国家的游客对娱乐活动更感兴趣;而吸引欧洲游客的主要是世界级的购物选择。对于大部分游客来说, 是因为这三方面都很具吸引力。

2. 香港购物节

为了吸引更多游客来港消费, 自2002年香港旅游发展局紧紧抓住香港“购物天堂”的特色与优势, 强力推出了每年一度的“香港购物节”为香港带来了可观的经济效益。

(1) 国际级购物资源

香港购物节的发展历程及其成功经验很大程度上归功于其得天独厚的区位和自由港的优势。香港对进出口商品全部或大部分免征关税, 而商品是购物的核心。与内地相比, 香港的商品特别是数码产品、首饰、化妆品、衣饰等在质量、款式和价格方面有很大优势, 从而推动了购物发展。

(2) 独特的购物体验

当今的购物不仅包括专门的购买商品行为, 还应包括一切与购物相关的参观、游览、娱乐等行为的总和。香港购物节是为游客提供娱乐、冒险和发现不同寻常事物的活动, 以及一次与商品、购物场所、购物同伴、店主和工艺品生产者之间相互接触的购物经历。从这个意义上说, “香港购物节”属于一种“体验产品”, 游客从中获得物质与精神双重享受。如今, 香港购物节对游客的吸引力越来越来自这些附带性活动以及这些活动给游客留下的难忘的经历。

天津购物节的发展对策及建议

2008年天津购物节在全市开展集购物、旅游、餐饮、休闲于一体商旅文相结合的系列商贸活动, 取得了显著效果。但相对而言, 首次举办的经验较少, 与成熟发展的购物节还存在一定差距。为使今后天津购物节取得新突破, 在此试图通过上文成功案例, 挖掘出购物节开发的一些成功因素, 并针对目前天津市购物节的现状, 提出以下几点对策及建议:

1.制定优质购物服务计划树立购物胜地形象

优质服务对天津成为购物胜地的形象至关重要。首先, 应该规范参加“天津购物节”的商业企业, 并制作《优质商家指南》免费推荐给消费者。其次, 为确保消费者享受称心满意的服务, 制定“优质购物服务”协议, 倡导餐饮、零售以及与购物相关的店铺, 向消费者提供优良服务, 并向履行协议的商家授予优质服务的认证。通过提供优质的购物服务有效提升全市商贸服务水平。

2. 发挥自身优势合理开发购物资源

购物作为游客的重要需求和消费项目, 只要正确认识和引导, 合理开发购物资源, 就能够成为重要的消费吸引力。相比而言, 从天津自身优势出发, 应该着重开发以下几点, 使其转化成为强有力的购物资源。

购物资源1:成熟的百货业

利用本土和外资平分秋色的特点, 彰显天津老牌大商埠气势。近年来, 天津市百货业呈现出规模化、品牌化、专业化、服务化、特色化发展态势, 规模、档次和营销总量均有明显提升。各大百货商场通过市场细分, 明确定位, 大力实施品牌经营, 从而增进了百货商店与不同消费阶层的联系。这也为天津购物节满足多层次、多元化的购物选择提供了基础保障。

购物资源2:特色产品

整合天津市风俗文化, 展示展卖城市特色产品, 将多彩的津城特色文化元素注入购物节, 使消费者在购物中体验天津特色, 以其独有的风格吸引国内外消费者。在购物节策划中, 可以将天津传统风味食品和消费者娱乐相结合, 以互动参与的形式加深国内外消费者的在津印象;使天津民间艺术和旅游相结合, 在景点建设基础上注重“文化营造”, 既能增加旅游内涵, 同时又弘扬了天津传统文化等。

购物资源3:京津城际“同城效应”

京津城际列车的开通不仅拉近了北京与天津两座城市的距离, 更重要的意义则是加快了城市发展的步伐。据统计, 仅“十一”黄金周期间, 全市接待外地来津游客为146万人次, 同比增长15.6%。在外地来津游客中, 北京游客为59万人次, 同比增长31.6%。购物节也应不断挖掘京津城际的潜力, 实现天津与北京购物、休闲娱乐等更多层面的对接, 展示天津“渤海明珠, 魅力天津”的大都市形象。

3. 扩展购物内涵营造完美的购物体验

一次完整的购物活动涉及到各个方面、各种不同的利益主体, 可以概括为三大支点:商品、购物场所和从业人员。购物虽以商品为核心, 但是任何商品的购买都离不开特定的购物场所商品与购物场所的不同组合会给消费者完全不同的心理感受, 可增加魅力, 强化经历, 从而促进商品的销售。而从业人员作为购物中的“软件”要素, 他们的服务态度、服务水平、商品知识、热情程度, 以及消费者与从业人员的交流和沟通等都会影响消费者的购买活动。因此, 发展购物节必须以购物体验为核心, 从商品、购物场所、从业人员三个方面着手全面提升和打造, 通过三要素之间不同的融合、整合, 最大限度地创造购物机会, 提高消费者的购物消费。

4. 策划购物节营销方案促进公众参与

随着人们休闲活动的发展变化, 人们对购物的需求越来越多样化、个性化, 从而对购物节的营销策划也显得尤为重要。首先, 组织代表到国内各大城市开展推广活动, 例如打造“天津购物大本营”互动活动突出地体现购物节的营销策划。其次, 购物节要紧紧围绕目标市场的需求, 进行针对性的商品开发、价格的制定及有效的促销活动。在策划营销基础上, 要注重降低活动运作成本, 使购物节走上可持续发展之路, 这在很大程度上取决于公众参与。购物节的可持续发展就要努力倡导“政府主导、企业营销、公众参与”的方向, 还节于市民和游客。

5. 借助网络技术开拓虚拟购物市场

随着电子商务的迅速普及和网络购物的兴起, 正悄然改变着社会的商业结构和生活方式。网络零售市场存在巨大的增量空间, 在淘宝等电子商务网站的培育下, 中国已有高达1.2亿的网络购物人群。购物节的市场开拓不能忽视这个重要的组成部分, 应该打造有规模的“在线购物”平台使消费者能更加方便快捷地走进天津购物节。

参考资料

参考文献

[1].商务委信息中心监测部.关于购物节期间市场监测情况的报告[R].天津:天津市商务委员会信息中心, 2008.7-10.

[2].商务委信息中心研究部.关于天津市购物节消费调查的报告[R].天津:天津市商务委员会信息中心, 2008.14-19.

[3].戴光全.重大事件对城市发展及城市旅游的影响研究[M].北京:中国旅游出版社, 2005.110-146.

[4].孙根年, 马丽君.基于本底线的2008年北京奥运会客流量预测[J].地理研究, 2008, 27 (1) :65-73.

[5].张宏, 杨新军, 赵荣, 张祖群.城市大型旅游项目开发经验及其对我国的启示——以英国伯明翰国际会议中心区为例[J].经济地理, 2005, 2 (25) :265-268.

3.吸引女性进行网上购物的营销策略篇三

据中国互联网信息中心（ＣＮＮＩＣ）２００４年１月公布的《中国互联网络发展状况统计报告》，我国的互联网用户已经达到了７９５０万，其中女性网民占３９.６％，约为３１４８万。如此众多的女性网民，形成了一个潜力极大的女性网络消费市场。这是因为女性是消费生活中最活跃的因素，９０％的支出都与女性有关。在中国，女性在家庭消费中完全掌握支配权的占５１.６％，而女性个人消费在家庭支出中占一半的比例高达５３.８％。丈夫、孩子、父母的消费也大多由女性承担。同时我国女性网民整体年龄较轻，１８—３５岁占８０％以上。经济上较独立，月收入１０００元以上的占５３.１％，消费能力较强。

由此可以预计，随着电子商务的进一步发展，女性无疑将在网上购物活动中逐渐占据主导地位。

一、女性消费特点

网络既给现代女性提供了更为主动的消费、娱乐机会，同时也使网络本身更加充满机会。那么如何充分利用这样的机会将潜在消费者转变为实际消费者呢？首先我们要了解女性消费的一些特点。

１.非理性消费情况突出。零点调查公司的调查表明，９３.５％的１８－３５岁的女性都有过各种各样的非理性消费行为，也就是受打折、朋友、销售人员、情绪、广告等影响而进行的“非必需”的感性消费。非理性消费占女性消费支出的比重达到２０％。女性的非理性消费有以下表现：一是容易受到打折、促销、广告等市场氛围的影响。受打折影响而购买了不需要或不打算买的东西的女性比例达到５６％。在女性群体中，传达的打折信息往往较多，女性一般知道哪家店打折多就赶快去。较男性而言，这种因受到促销及广告影响而发生冲动消费的情形在女性更为普遍。二是容易受到人为气氛的影响。青年女性中有５５.５％的人因为受朋友影响而购买或消费了本来不打算或不需要的产品或服务。一个面对同伴热心捧场、百般赞扬的女性是很难能够保持理智的。因为女性受影响受感染的弹性较大，容易产生群体交互和从众心理，从而引发感染性消费。

２.对美的追求永不停歇。女性特别是青年女性，喜欢追求时尚、表现自己，对美的渴望十分强烈。屈臣氏集团旗下屈臣氏个人护理商店曾对女性顾客进行了有关个人生活理念的调查，在被访的女性中有５５％用于个人年消费的最大比例在服装及美容美发等个人护理用品方面。女性除了注重提升自身美以外，对商品本身的造型美、色彩美和艺术美也很重视，强调商品能与自己的个性、气质、家庭环境和谐统一。某一商品，即便是细微的优点和美感，都很容易抓住女性，唤起她们的某种感情。她们甚至会忽视商品的价格、功能等基本方面，仅仅出于对那一点细微之处的喜爱而产生购买欲望。

３.注重商品的便利性。随着人们生活观念的变化，现代女性的自主意识增强。在家庭中，她们强烈希望拥有不受丈夫或孩子影响的时间，做家务以外有益于自己的事情。因此，女性消费者在选购商品，特别是日用消费品时，对其方便性有更强烈的要求。

４.强调个性化消费。女性的自我意识和自尊心都比较强，因此她们在购物时有一种“排众”心理，这是女性中的一种特殊消费心理。为了显示她们的独特个性，她们不再以同一标准为目标，而是尽力使自己的服装、饰物用品的样式、风格与别人有区别。她们往往单独定做或购买市场上比较少见的服装用品，往往不拘泥于价格的高低，是否是名牌，只要适合自己，就愿意购买。因而，一些标新立异的商品，深受广大女性的喜爱。

５.注重家庭生活、在意孩子。已婚的女性相对于年轻群体，她们更趋向于精打细算、注重实用，喜欢购物的程度低于青年女性。但她们大都注重家庭生活，对于能促进家庭成员身体健康、心理愉悦的商品，她们是愿意接受的。对于孩子的花费，女性更是决不吝惜。只要是能够让孩子健康成长的商品，哪怕价格偏高，她们也会毫不犹豫地购买。

二、吸引女性网上购物的营销手段

网上企业经营者在了解女性消费心理后，再利用网络优势进行有针对性的营销，就能够更好地吸引女性顾客。

（一）产品策略

１.选择迎合女性口味的商品。历年来女性网民购买最多的网上商品是化妆品、手表、珠宝、儿童用品和宠物用品。以化妆品为例，网络为化妆品行业带来了全新的销售方式，激起女性购物的新兴奋点。在网上，顾客们可以接触的化妆品品种达到前所未有的广泛，而且网络提供的个人化自由购物环境，消除了女性面对销售员的羞涩拘束心理。

２.注重产品的内在质量。由于女性有着丰富的购物经验和产品知识，购买过程基本上受理性支配，按照自己的标准去衡量产品的好坏并决定购买与否，因此吸引女性消费者的最好办法是过硬的产品质量。一是要强调产品的性能质量。在价格一定时，产品的性能质量越好，就越受女性消费者的欢迎。二是要强调产品的适应质量。在其它条件不变时，适应质量越好，为女性创造的让渡价值越大，其购买量、消费量也就越大。

３.重视产品的外观设计。女性选购产品时特别重视美观大方，追求的是一种情趣，希望与自己的身份、自己的家庭在社会中的地位相协调，因此比较注重外观设计，尤其对包装特别注意。老式的包装已不再吸引她们，她们青睐的是表现个性和情趣的包装。鉴于此，无论是直接以女性为消费对象的产品，还是以女性为主要购买决策者的产品，都要重视产品的外观设计。而且由于在网上难以获得关于产品内在质量的直观感受，所以产品的外观设计就显得尤为重要。

４.保证产品的优质服务。女性在购买过程中，对销售服务特别重视。基于大型数据仓库的客户关系管理系统（ＣＲＭ）能对客户进行系统化的研究，可以记录顾客的购买经历，并利用它在以后的营销中向顾客提供更满意的服务。ＣＲＭ就可以提供一种女性熟悉的购物环境，同时，还可以向女性消费者提供合理可行的建议，及时提醒或推荐新产品，从而赢得她们的信任。这样就能提高客户的满意度和忠诚度，不断争取新客户和新商机，为企业带来更多的利润。因此，网络更易于提供的一对一服务是吸引女性消费者进行网上消费的有效途径。

５.实行批量定制。网络提供了一种低成本、快速的信息交换渠道，因此批量定制变为可能。这使得厂商可以推出一系列满足女性个性消费需要的商品及服务形式，定会受到女性消费者的青睐。

（二）价格策略

１.对一般日常生活用品采取低价策略。在网上，人们可以迅速查找到想要的各类信息，消费者借助因特网收集各个厂家价格信息所花费的成本很低。而且由于女性消费者对价格更为敏感，对一般日常生活用品的价格也比较熟悉，因此想要吸引女性顾客在网上进行消费，就要在广泛市场调查的基础上，产品价格取市场较低价，这样才能保证女性消费者在货比三家时，选中本企业的产品。

２.对新产品、儿童消费品等采用高价策略，利用“一分钱一分货”、“好货不便宜”的价格心理准则，使其感到所购产品物有所值。

３.灵活运用价格心理策略。产品价格不仅是价值的表现，而且它还具有社会心理价值。在购买过程中，消费者经常通过联想和想象，把产品价格的高低同个人的意愿、情感、个性心理特征等联系起来，通过自我意识比拟，满足心理上的要求或欲望。由于女性特有的敏感心理和强烈的攀比心理，使得女性对产品价格的认识更加丰富，通过所购产品的价格，可以标明自己的社会地位、文化修养、生活情操等。因此，应注重产品价格的心理功能，使广大女性通过产品价格获得心理上的要求和满足。

（三）渠道策略

１.对“亲历需要度”高的商品，企业可以采取混合型的商务模式。所谓“亲历需要度”是指顾客在做出购买决策前，需要在物理世界里亲自感知欲购买商品的程度。如将电子商务平台设定为顾客定制化过程中纯粹的信息载体，顾客在网上获取信息后，再到企业指定的地点去购买商品，这样能够最大限度地利用网络和传统两种资源。

２.有效利用服务中介商。在电子商务中除了有网络批发商和零售商以外，还有专门为产品提供信息、金融、物流等配套服务的服务中介商。服务中介商因专注于渠道服务领域，具有服务的规模效应，可以降低成本。而且在该领域内服务中介商的知名度较大，对交易双方都能形成一定的认同力，降低交易的不确定性。相对于男性而言，女性更希望有安全感。如果安全性得不到保证，女性就不太会进行网上购物了。因此，对网上购物的各环节，都必须加强安全和控制措施，保护消费者购物过程的信息传递安全和个人隐私，以树立消费者的信心。因此有效利用服务中介商也是吸引女性进行网上消费的重要途径。

（四）促销策略。一是采用“送达式”广告策略；二是开辟女性网民社区。

4.生活与购物教案篇四

教学内容分析：

新课程非常强调数学与生活的联系，培养学生用一双数学的眼睛观察生活，能用数学的知识解决问题，这节课的内容正是体现了这一理念，实际生活中购物计算开支要用到数学知识估算。

教学目标：

1、在解决实际问题的过程中，了解并选择合理的估算策略，发展估算意识。

2、通过学习，使学生懂得一些购物的策略，会根据购物的多少选择比较优惠的方案。体会解决问题的基本过程和方法，提高解决问题的能力。

教学重点：

选择合理的估算策略，发展估算意识。让学生结合具体情景，综合应用所学的知识，探索估算的方法，培养学生的估算意识。学习估算购买物品的总价，选择比较优惠的购物方法。

教学难点：

选择合理的估算策略进行合理估算，培养学生的估算意识。

例1今天淘气一家也去超市购物了，超市也给他们打印了一张购物账单，你能帮淘气估一估共花了多少钱吗？三洋超市

果汁：16.00元火腿肠：13.00元

蔬菜：8.00元洗发水：23.00元

洗衣粉：6.00元牙膏：3.00元

（1）淘气有35元，妈妈有150元，爸爸有75元。

（2）由谁来付款？

例2 出示三家商店为促销一种饮料分别推出的优惠方案：

甲商店买一大瓶送一小瓶

乙商店一律九折

丙商店购物30元以上八折优惠

1、要买1小瓶饮料，去那个商店较为合算？

2、买1大瓶和1小瓶饮料，去那个商店较为合算？

3、淘气要买3大瓶饮料和3小瓶饮料，他回去那个商店？

4、班里举办联欢会，要给每位同学准备200毫升饮料，如果参加联欢的同学共有35人，去那个商店购买比较合算？购物策略

1、甲：2元乙：1.8元丙：2元

2、甲：10元乙：10.8元丙：12元

3、甲：30元乙：32.7元丙：28.8元

例3.某种新品牌的饮料大瓶装(1200mL)售价10元,小瓶装(200mL)售价2元.三家商店为了促销这种饮料,分别推出了优惠策略.大瓶1200毫升 10元，小瓶200毫升 2元。甲商店买一大瓶送一小瓶

乙商店一律九折优惠

丙商店30元以上八折优惠

问题：(1)买一小瓶去那个店合算？

(2)买1大瓶和1小瓶饮料去哪个商店买合算？(3)买3大瓶和3小瓶饮料去哪个商店买合算？

(4)班里举办联欢会,要给每位同学准备约200mL饮料,如果参加联欢会的同学共有35人,去哪个商店购买比较合算? 如果要购买30元以下的饮料,去甲商店或乙商店;如果要买30元以上的饮料,去丙商店.这样购买比较合算.三、课堂练习

1、牛排每千克12.60元，小明买了2千克，店主说一共26.20元，店主算得对吗？

2、某商店春季服装八折优惠，成人上衣每件55元。爸爸带了50元，够吗？

3、计划每天一个人的食宿费是190元，如果住宿5天，估计住宿费约多少元？

4、用150元能买（）套单价是15.2元一套的教学用书

5、甲、乙两家商店对同样一双运动鞋打出的促销方案分别是:甲店每双100元，乙店每双120元。甲店八折出售，乙店七折出售。你准备到哪家商店购买？

6、篮球78元、书包68元、小汽车65元、芭芘娃娃32元，电动汽车70元、文具盒22元。捷龙商店：买100元往返现金40元；好惠多商店：全场七折。你想买什么礼物？准备到哪家商店去买？

7、淘气妈妈开了一个花店。一次淘气替他妈妈卖花时，来了一位买花的顾客，看中了正在搞促销活动的（促销策略是“每买满4枝送1枝”）单价为5元一枝的某种鲜花，决定要12枝（含送的）。顾客说：“买4送1不就是八折优惠。”淘气想了想说：“是的。”淘气和顾客一起算了算：5×12×0.8＝48（元），共收了48元钱。可淘气妈妈回来说他少收了2元钱，这是怎么回事呢？

8、三家商店为了促销同一种新品牌的牛奶，分别推出了优惠策略：

甲店：一律九折优惠

乙店：买两大袋，送一小袋

丙店：累计达到10元，八折优惠

5.二年级数学上购物教案篇五

买文具教学目标

1、结合具体的购物情境，认识小面额人民币，知道1元=10角，1角=10分

2、经历购物过程，感受1元的实际价值，并会进行简单的计算，积累购物经验。

3、了解人民币与日常生活的密切联系，感受人民币的使用价值，懂得要爱护人民币。教学过程

1、教科书呈现了小面额的各种人民币，包括纸币和硬币，目的是让学生认识各种小面额的人民币，知道元、角、分之间进行换算的十进制关系。

2、买1支钢笔可以怎样付钱？

这个问题主要目的是在解决如何付钱的过程中，进一步巩固元与角之间的关系。同时，使学生根据“1元=10角”这一关系，体会1元可以用不同的角币来组合，进而体会购物时付钱方法的多样化。

3、用1元买尺子，应找回多少钱？

通过探究买尺子的活动研究如何找钱的问题，让学生学会正确使用人民币，进一步体会不同面值人民币的换算，同时，体会“1元=10角”也是找钱的根据，并体会减法在购物中的应用。

4、和同伴说一说，1元正好可以买哪些物品？这是一个开放性的问题，主要巩固“1元=10角”，使学生体会1元的使用价值。上面这些活动都仅仅围绕“认识人民币”而展开，能够使学生感受到数学与实际生活紧密联系，培养学生的思维能力。

5、认一认，填一填教学时，教师可以参考以下步骤。

（1）

认识小面额的人民币

教师可以利用附页1中的人民币模型或提供一些真实的小面额的人民币，请学生认一认，把认识的人民币在小组里介绍一下，然后认真观察人民币上都有什么，说一说自己是通过什么方法来辨别这些人民币的。

教师要引导学生仔细观察人民币的材料，大小，颜色，图案及文字，使学生能准确、迅速地辨认各种小面额人民币。

学生对小面额的人民币比较熟悉，说出币值并不难，但是对上面的一些字和图案可能不认识，如贰、国徽等，教师可以让学生提出问题后进行适当讲解。教师可以指出：“国徽是我们国家的标志，人民币上都有国徽，小朋友要爱护它们，不要在人民币上乱涂乱画，更不要损坏人民币。”

（2）

认识元、角、分在学生认识了小面额人民币的基础上，再组织学生对人民币进行分类。学生可能出现的分法有两种：第一种是按照材质分为硬币和纸币，第二种是根据面值把5元、2元、和1元分为一类，5角、2角和1角分为一类，5分、2分和1分为一类。

结合第二种分类的方法，教师可以讲解元、角、分是人民币的单位。接着教师可以引导学生开展兑换活动，让学生掌握元、角、分之间的关系。可以让学生根据自己的经验说一说，再利用真实的人民币进行兑换，教师拿出1元，学生拿出10张1角。也可以同桌的两个人开展这样的兑换活动，使学生直观地看到1元=10角，1角=10分。

6、买1支钢笔可以怎样付钱？买东西找钱是日常购物过程中经常遇到的问题，这类问题基本的思路是：付出的钱-物品的价钱=找回的钱。

6.超市购物教案（小编推荐）篇六

执教教师：付丽（Lisa）

活动目标：

1、乐于从生活和游戏中感受事物的数量关系；

2、认识人民币（1、2、5、10元），知道人民币有纸币和硬币两种；

3、巩固掌握10的分解中两个部分数的互补规律。

习惯要求：

要求幼儿每次游戏后将超市的样品与样币分类摆放，以便下次取用。

活动重难点：

1、重点：认识不同面值的人民币；

2、难点：运用10的分解组成的知识解决购物中的实际问题；

3、关键性语言：我用10元钱买了两件商品，一件8元，一件2元，正好将10元钱花完。

活动准备：

1、经验准备：幼儿有到超市购物的经验，对超市购物有兴趣，对10的分解组成理解较好；

2、环境准备：（1）和幼儿一起收集许多“商品”图片，标价（10元以内）并按价格分类放在架子上，布置一个“小超市”；

（2）教具准备：真的钱币10、5、2、1元；10的分解组成数字磁性教具；磁性黑板；

（3）学具准备：操作卡中的若干钱币（10、5、2、1元）分类装入小篓子；纸、笔。

活动过程：

1、导入活动：小朋友去过超市买东西了没？今天我们一起来玩个（超市购物）的游戏。想一想平时我们买东西时，爸爸妈妈都要带什么啊？

（1）认识真钱币10、5、2元，知道不同的钱币表示不同的面值；

（2）比较认识1元的硬币和1元的纸币；

（3）小结：这些都是我们国家使用的钱币，它们都叫“人民币”，人民币有纸币和硬币两种，不同的人们币有不同的面值。

2、集体活动：

（1）请幼儿取10元钱，可以有哪些不同的取法？

（2）幼儿介绍自己取10元钱不同的取法：1个10元，2个5元、5个2元、10个1元等等。

3、探索发现：

（1）请幼儿用10元钱买两件商品正好把10元钱花完。

（2）幼儿交流：你用10元钱买的是什么？分别用了多少钱？正好花完了10元钱吗？

（3）请幼儿介绍自己所买的商品的情况，教师用分合式表示幼儿用10元钱分别买的商品价格，教师一边摆分合式，一边说：XX用10元钱买了两件商品，一件是牙膏3元，一件是巧克力7元，3元和7元合起来正好是10元。

4、反省互动：

（1）教师提问：“你能按互补的规律将所有的分合式摆好吗？你能找出两个部分从上到下排列的规律吗？（左手的数从小到大，右边的数从大到小。）

（2）全体幼儿用儿歌《凑十歌》来检查与验证。

（3）统计幼儿所买商品，买1元和9元的有几个？买2元和8元的有几个？买3元和7元的有几个？买4元和6元的有几个？买5元和5元的有几个？

5、评价总结：

（1）激发幼儿下次再玩的“超市游戏”的愿望：今天我们学习了用10元钱买两件商品。我们下次将取钱的数目更换为8或9元，再来玩超市购物的游戏！

活动延伸：

7.梧州旅游购物市场发展策略探讨篇七

一、梧州旅游购物市场优势分析

1. 梧州旅游购物市场商品丰富,品种繁多。

龟苓膏、六堡茶、人造宝石被誉为“梧州三宝”,是广西区乃至全国驰名的老牌商品;风味美食系列产品也十分丰富,有蜜枣、腊肠、艇仔粥、纸包鸡、艾糍、和味龙虱、瓦饭、灰水粽、生炒田螺等;土特产系列主要有长洲桑寄生茶、龙珠茶、三蛇酒、蛤蚧干、古凤荔枝、沙田柚、同心米粉等。

2. 本土文化底蕴深厚,极具特色。

梧州是一座具有两千多年历史的古城,文化积淀深厚,形成独特的本土文化,如龙母文化、骑楼文化、美食文化、宝石文化、舞狮技艺文化、宗教文化、古钱币文化、舜帝文化、粤剧歌舞演艺等,还有许多传统的、充满乡土气息的戏剧和舞蹈。独具特色的地域文化为有效提升梧州旅游商品的文化内涵提供强大动力支持和保障。

3. 梧州国际宝石节等重大节庆活动有效助推旅游购物。

梧州是“世界人工宝石之都”,国际宝石节是梧州规模最大、规格最高、影响最大的经贸盛会。从2004年开始,梧州已成功举办了八届国际宝石节展会,它带动了宝石产业本身的发展,延伸到梧州经济社会各个领域,成为经济发展的“助推器”,历届宝石节共实现人工宝石及相关产品贸易成交额约23亿元。2008年成功开发了“宝石通”网络交易途径,已成为东南亚最大的人工宝石交易中心,市场覆盖广西、广东、四川、云南、湖南、山东等省区以及泰国、印度、美国、意大利、墨西哥等国。

二、梧州旅游购物市场存在的主要问题

为掌握梧州旅游购物市场存在的主要问题,笔者和课题组成员于2011年十一黄金周期间采取问卷调查形式,选择梧州龙母庙、骑楼城和历史文化长廊、白云山、石表山等游客密集景点,对赴梧游客进行抽样调查和深入访谈,共发放调查问卷400份,采取当面回收方式,收回问卷396份,有效问卷378份,有效率为95.4%。通过对数据进行整理分析,发现梧州旅游购物市场存在四个主要问题。

1. 多数旅游商品开发层次低,产品的本土文化特征不明显。

汇总调查数据,获得赴梧游客对旅游购物方面存在问题的评价。在诸多梧州购物市场存在的不足中,游客认为商品缺乏梧州特色、商品质量较差是较大的问题。因此,如何注重商品质量,挖掘当地的特色,展示梧州旅游城市的个性和风格,是发展梧州旅游购物市场是必须重点关注的问题。纵观梧州旅游纪念品市场,虽有传统商品冰泉豆浆,龟苓膏系列食品和人造宝石饰物作支撑,但整体来看,各大景区出售的旅游纪念品普遍缺乏特色,有些景区甚至根本不出售旅游纪念品。

2. 旅游购物基础设施薄弱。

对于梧州旅游购物市场存在的不足,认为购物点太少、设施不全的游客占14.41%,认为销售服务人员服务质量不高的占11.18%,认为购物环境差、管理混乱的占10%。目前,梧州市旅游业仍处于初级的数量型增长阶段,还没有完成向质量增长型过渡,旅游基础设施比较薄弱。部分景区尤其是老城区文化类景区的周边环境有待进一步改善;有些景区附近有较大的购物商场,但缺少休息区、饮水机、自动取款机等必要的辅助购物设施。

3. 旅游商品开发缺乏细分,购物场所功能定位模糊。

梧州有丰富的旅游商品资源,但开发缺乏细分,生产尚未形成规模。当前市场上的旅游商品系别比较混乱,针对性不强,不能很好的针对目标消费群进行宣传促销。同时,主要旅游购物场所和购物中心也未能做到市场细分,没有与周边的景区相结合,突出景区特色,分工合作意识薄弱。对于传统的批发市场、特色专卖店、现代购物中心、商业购物街等的功能定位模糊。

4. 现代营销意识弱,营销渠道单一。

旅游购物活动经常是跨地域进行的,而且多数情况下旅游者对旅游地的旅游购物市场相关情况了解很少,因此宣传和信息交流尤为重要。然而,据实地调查反映,梧州对旅游商品的宣传和营销方式落后,渠道较为单一。调查结果表明:32.18%到访梧州的游客主要通过网络查询,28.35%的游客通过亲朋好友推荐来获取梧州的购物信息。究其原因,在于企业对旅游购物营销的意识还比较薄弱,不重视利用网络进行宣传。区域合作意识不强,企业的联盟营销较少。再者,随着经济的发展和社会的变化,人们越来越重视在购买商品过程中的心理感受,服务营销这一创新理念,使得顾客在消费过程中获得了心理满足,增加其消费预算。梧州的购物营销方式还处在传统阶段,服务营销意识不强。

三、促进梧州旅游购物市场发展的策略探讨

1. 突出旅游商品本土文化特色,提升购物文化品位。

梧州的文化底蕴深厚,应加大龙母文化、骑楼文化、美食文化、宝石文化、西江文化、舞狮技艺文化、宗教文化、古钱币文化等地域性独特文化融入旅游商品开发设计的力度,提升商品的文化内涵。要发挥地方历代名人优势,挖掘开发如孙中山、李济深等名人文化,编写名人故事小画册,名人文墨纪念品等。另外,饮食文化也是梧州文化的重要组成部分,要深入挖掘地方传统糕点、食品、土特产及各类传统作坊、老字号的根源文化,如与艇仔粥、纸包鸡、六堡茶相关的传说典故等。

2. 完善购物市场的基础设施,加强购物环境管理。

梧州要重视旅游购物网点的布局、旅游购物市场整体环境氛围的设计、配套基础设施的建设,做到统筹规划、合理布局。基础设施的完善既可以为游客提供方便,也有利于当地居民。另外,梧州地方政府应对那些创新意识强的企业、商家进行表彰奖励,保护其知识产权和专利权等,鼓励实力强的企业开发旅游商品。

3. 科学细分商品类别。

建议对梧州旅游商品按类别进行细分性开发,便于寻找目标消费者,针对其收入水平和消费习惯,调整宣传方式、价格定位和销售途径。(1)保健滋补系列,代表商品有三蛇酒、蛇油膏、蛤蚧酒、红草酒、红枣酒、野果酒、绞股兰、龙骨草、土茯苓等,可以采用制作过程透明法,将旅游商品的生产和销售联系起来,既满足旅游者旅游的需要,又可以展示商品的品质,提高旅游者的购买欲望。(2)竹芒编系列,如小手提箱、男女竹制拖鞋、竹编动物插花筒等产品,可以“健康梧州”为理念,以其健康、自然的本质特色取胜,编织成便于旅游者购买、携带的日用品和装饰工艺品。(3)风味食品系列,如龟苓膏、冰泉滴珠豆浆、纸包鸡、神仙钵、腊肠、岑溪米粉、蒙山肉丸、菜酿、糯米甜酒、艇仔粥、生炒田螺、和平香芋等,可以真空包装或灌装瓶装做成半成品或成品,便于游客携带,在包装上注重创意,保持其地方特色和传统风格,形成具有梧州风格的旅游风味食品。(4)旅游纪念品系列,如龙母纪念品、中山雕像、李济深小雕像、苍梧瓷器花瓶、人造宝石、岑溪红、宝石红花岗岩工艺品等,属文化承载型的旅游纪念品,应该采用大胆创新的方法,外观要精致,能艺术性地展现梧州的文化特征,也应使其便于保存和携带。

4. 按购物点类型细分旅游购物市场,明确功能定位。

按购物类型细分,可分为商业广场购物点、旅游酒店购物点、景点景区购物点、特色商业街四类功能定位各异的购物场所。(1)商业广场购物:目前梧州的商业广场主要有梦之岛时代广场、太阳广场、国泰广场三大购物广场。应在这些大型购物广场设立醒目的旅游购物指示牌,增设地方艺术、工艺品和其他特产的展示屏或展示区,营造浓郁的旅游购物氛围。(2)旅游酒店购物:目前梧州有星级酒店23家,应根据酒店主要住店客人的消费水平和偏好推出符合酒店星级和特色的纪念品。(3)景点景区购物:景区所售商品应充分体现景区文化,特别要注意规范商品的价格,严禁乱摆摊位,以次充好,欺骗外地游客。(4)特色商业街:重点打造具有梧州特色的名片,对代表梧州风格的商品应重点扶持,并以龙头产品带动其他产品的发展。对购物街的设计和规划应处处体现岭南城市独特的韵味,紧紧抓住游客的视觉感受。

5. 建立旅游购物联盟网站,引入服务营销理念

(1)运用信息技术,建立旅游购物联盟网站。随着现代社会的发展,“数字旅游工程”已被众多城市所运用,涵盖购物、娱乐、交通、住宿等要素于一体的数字旅游服务体系是一个旅游城市成熟的重要标志之一。旅游在线服务不仅方便游客的在线咨询、预订,也便于旅游目的地进行网络宣传、营销,提高服务效率。目前,梧州已有“梧州旅游在线”这一信息平台,但对购物的宣传和分类比较粗糙。应对其进行优化,增设图片展示、网上购物体验等功能。

(2)引入服务营销理念。随着人们生活水平的提高,顾客越来越重视商品和服务的购买与消费过程中是否带来心理上的满足。世界经济已进入了服务经济时代,服务营销的重要性也日益突出,企业关心的不仅是产品的成功售出,更注重的是消费者在享受企业通过产品所提供服务全过程的感受。梧州的旅游购物市场营销意识薄弱,多数商品都借助于报纸、户外广告牌、杂志、图书等传统的营销途径来宣传促销,对消费者的需求和消费过程中的满意度关注不够。应该引进服务营销理念,重视顾客需求,提高顾客满意度。具体而言,可从以下三方面入手:第一,提升整体的购物服务环境。第二,做好商品的包装、邮寄和售后服务工作。不仅要在商品本身的质量、包装上大下功夫,让游客觉得物超所值,还要做好售后服务工作,提高游客对服务的满意度。第三,培养高素质的服务人员。购物是一个过程,服务人员、购物场所内的顾客和其他人员,他们的言行举止都会影响游客的购买决策。具有当地特色的工作服装,微笑服务,主动引导,会用多种语言与游客顺畅交流等等,都会让游客增加购买欲望。

摘要：旅游购物是旅游经济中最活跃、最具潜力的要素,对旅游目的地旅游收入的增长具有重要意义。本文基于实地调查的角度,针对梧州购物市场现存的主要问题,从突出旅游商品本土文化特色、完善购物市场基础设施、科学细分商品类别、建立旅游购物联盟网站、引入服务营销理念等方面,对促进梧州旅游购物市场的发展策略进行探讨。

关键词：旅游购物,购物市场,发展策略,梧州

参考文献

[1]孙雅华.购物梧州新元素[N].梧州日报,2010-08-10(47).

[2]孟萍.广西深化旅游网络营销[N].中国旅游报,2010-10-20(2).

8.教案——购物策略篇八

关键词：九方购物中心；新浪微博；营销策略

一、前言

微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种渠道访问微博，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。新浪微博目前拥有超过3亿注册用户、超过30万认证用户，其中有13万多家企业与机构账户。根据2010年官方公布数据显示，新浪微博每天发博数超过2500万条，其中有38%来自于移动终端。每天发布微博数量超过两千五百万条，微博总数累计超过20亿条。是目前国内最有影响力、最受瞩目的微博运营商。

二、成都九方购物中心概况及运营现状

成都九方是“中航城”旗下购物中心品牌,九方购物中心位于天府新城CBD核心位置，占地2万平方米。购物中心分为地下一层至地上六层，设有约1000个停车位。九方已服务于周边60万中高端商务人士和60万中高端常住居民，辐射旧城区500万人的次级消费圈。其引进国际品牌、国际精品主力店，融入一站式购物中心模式规划理念，涵盖了服饰名品、精品超市、餐饮美食、星级影院、美容护理、儿童世界、家居数码等多元化业态。

其整体项目定位为中高端，是集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体的一站式现代时尚生活体验中心。

三、成都九方购物中心营销策略存在的问题

(一)微博营销活动与品牌关联性小

现有微博营销的形式有限，而且内容上大家相互模仿，缺乏个性化创新设计，同质化现象严重。并且有时带有明显地低劣推销意思，没有让受众感受企业的文化和企业形象，长时间会伤害现有受众。

(二)微博营销策划盲目

九方购物中心在做营销策划前只注意分析产品、消费者、竞争对手，却忽视了一些简单问题。缺乏将新媒体营销、传播纳入传统管理框架的有效方法。太注重数据、理论的研究，往往听不进执行促销活动者的意见与想法。促销策划需要得到计划执行者的支持，要让促销活动者参与到促销策划中来。

(三)官方微博回粉速度慢

购物中心刚开通企业微博时，不少消费者觉得新鲜，大部分喜欢逛商场的消费者，对打折活动等比较感兴趣。不过，很快对商场百货的微博失去了兴趣，因为回粉速度，慢回复信息较少，缺乏微博的互动性，导致潜在客户的流失。平台的营销作用也将大打折扣。

九方购物中心的官方微博，无论是转发还是评论，多的不过几十条，少则寥寥几条甚至没有。这与热点微博中数千数万条的转发、评论次数相比，差距明显。

(四)购物中心微博关注量少

据微博数据，九方购物中心截至2013年12月最多的关注量不过两万多人，购物中心部分加盟品牌的关注量多则刚上千，少则刚上百，甚至有些品牌仅有68位粉丝。这与一些微博达人的上万的粉丝相比，差距甚大，甚至不及一般人群的微博。此外，关注量还时不时“掉粉”，如何让60后、70后更快的关注到购物中心的活动消息也是购物中心最大的问题。购物中心要善于用消费者习惯的语言和行事方式“投其所好”，活的更多消费者的青睐。

四、成都九方购物中心基于新浪微博营销改进策略

(一)找准连接点

微博营销有两种模式，一种是用网络自发的热点问题来做营销；另一种是自己策划引人注目的热点新闻进行营销。不管是哪种营销模式都需要“热点新闻”与购物中心有一定的关联性。只有具备了关联性的微博营销才能获得更好的传播效果。找准连接点之后，对热点事件进行造势、推动并在这些方面进行创新。基本上网络事件都有一定的网络舆论氛围作为铺垫。在策划微博营销的时候，需要对热点网络舆论了解，才能从中发现创新点，选用最适合购物中心的营销理念热点加以利用，有助于网络营销的成功。

(二)注重整体规划，增强系统性

首先，v标志在显眼的洁面中显示，微博首页以购物中心的logo为背景；其次在关键词和标签的设置中，尽可能的添加网络热搜词语，方便粉丝搜索到购物中心的微博。最后，建立系统的营销团队，负责建立、运营和管理企业微博。专人负责管理和维护微博，不仅可以快速的为客户提供服务，还能及时收集客户的意见与需求。

(三)积极更新微博

在微博营销的过程中要积极与粉丝之间进行互动，积极更新微博，及时回复粉丝留言等等，建立好与粉丝之间的关系，提高人气。以丰富的活动吸引顾客，购物中心可以提供一些限时抢购、优惠券、赠品等手段吸引顾客。

(四)发展本地听众

直接在线下发展听众，通过微博客户端搜索身边的人，寻找消费者；在微博上寻找同城微群。进行沟通，寻找新需求、新客户；通过一些活动，鼓励听众进行口碑传播，对带来新用户的听众，进行适当物质或精神激励；通过搜索关键字寻找消费者加关注，主动回复周边热门评论。

参考文献：

[1]曾红；基于Web2.0的网络口碑营销应用模式分析；中国市场；2011年06期

[2]孙擎．浅析国内微博营销面临的挑战[J].中国商贸．2011（1）

[3]黄贺方；论Web2.0下网络文化的传播；科技广场；2008年06期

[4]黄琦.中国微博客的困境和出路探析[J].东南传播.2010(5):37

[5]常宁；微博时代的企业微营销——以“新浪微博”为例；科技传播；2011年04期

[6]胡建.浅谈微博营销的问题与对策[J].教师观点，2012，（11）

9.幼儿园大班数学活动购物教案篇九

1、培养幼儿运用数学经验解决实际问题的能力，帮助孩子进一步了解“正好”和“够了”的钱币概念。

2、培养幼儿相互合作的能力。

3、帮助幼儿体验到活动的快乐。

活动准备：

1、手指偶、每位幼儿一张5元钱、画纸、彩笔。

2、超市商品图每桌一张。

3、超市的环境创设。

活动过程：

一、手指游戏：复习5的组成，导入活动。

小朋友，看老师带来了谁，愿意和他们做游戏吗?

教师介绍游戏做法：师说：动动我的小手指，我出1。

幼说：我出4,4和1组成5.

师幼齐说：5个手指做游戏。以此类推。

(分析：游戏可及时调整速度，既增加趣味性又能锻炼孩子的思维能力。且通过游戏，可以帮助孩子整理已获得的经验。)

二、幼儿尝试用5元钱买一样、两样不同的商品。

1、我们的小手真能干，看，今天老师还带来了什么(出示5元钱)?小朋友还知道有哪些面值的钱(1元、2元、10元、20元、100元等)?我们用钱来干什么?你去超市买过东西吗?是自己去还是跟爸妈去?

2、第一次购物：下面我就来考考小朋友，如果给你5元钱，(教案.出自：屈老师.教案网)找出用5元钱可以买一样的商品。(翻开超市商品图，先认识一下商品和标价)

幼：可以买5元的、1元的、2元的、3元的、4元的，6元的能买吗?

师：谁能总结一下，为什么6元的不能买，别的可以买，强调“正好”和“够了”的概念。

3、第二次购买：找出5元钱可以买两样不同的商品。

小组讨论，共同找出答案：可以买1元和2元的、1元和3元的、1元和4元的、2元和3元的。

小组介绍：

教师评价：进一步让孩子理解“正好”和“够了”的概念。

师：刚刚小朋友在找的时候，有的小组漏掉了，有的小组重复了，为什么他们这一组找的很全?大家能看出他们是用什么方法找到的吗?

幼：他们先将草莓找完了再往后接着找。

总结：原来这样有顺序的找，能够一个不漏的找全。你们也愿意尝试一下吗?(让没找全的小组再尝试一下)

(分析：教师根据小组合作情况进行总结提升，这是本节活动的难点。)

4、能不能用5元钱在商品图上买三样不一样的商品?

幼：不能，钱不够。

三、游戏《超市购物》

玩法：小朋友真棒，刚才都很快找出了商品，现在，老师每人给你5元钱，到我们的超市里买你最喜欢的东西，商品上都有标价，要不多不少，正好花完5元钱，买一样也可以，买两样也可以，我特意请了张老师当收银员，你们拿了商品要到她那儿去付钱，付完钱就拿着东西到我这边来，我有奖励，买的不正好的可以再重新去挑商品。

总结：小朋友都很棒，都是购物高手，以后就能帮爸妈到超市买东西了，但要买我们需要的，千万别浪费钱。

(分析：角色游戏的创设便于孩子体验到真实的购物场景，孩子参与的热情很高，很好地体现了数学生活化、游戏化的特点。)

延伸：现在小朋友都把我小超市的商品买光了，我们班还有很多小朋友没来参加购物活动，我还得去进货，这样吧，为你的好朋友画一张购物单，购物单就是画出商品并标出价格(可以只写上数字)，不多不少也正好5元(可以画一件、也可以两件商品)，可以画跟自己一样的，也可以另外挑选，这样画清楚了，我就可以进货了。

10.数学《购物策略》说课稿篇十

今天我说课的内容是北师大版数学教材《购物策略》一课。下面我从以下三个方面进行说课。

一、教材简析

《购物策略》是六年级上册第一单元——“数学与饮食”中的第二节，新的课程标准对本单元的教学要求是让学生通过准确计算，多角度的思考问题，在不同情况下选择合适的解决问题的策略。这部分知识的教学是在学生掌握了《购物》知识的基础上进行的，也为进一步加深学生对“数学与生活实际紧密联系”这一数学理念的理解起到了承上启下的铺垫作用。

二、教学目标(点击)

根据新课程标准对本单元知识、技能方面所做的要求及我对教材特点和学生的认知规律的理解，我确定了如下的教学目标。

1、情感目标：使学生通过购物的不同策略，体验到数学与日常生活密切相关，认识到许多问题可以借助数学方法来解决，从而进一步了解数学的价值，增进对数学的理解和学好数学的信心。

2、知识目标：

(1)通过解决实际问题，让学生学会在不同情况下选择合适的解决问题的策略。

(2)能通过准确的计算，多角度的思考，解决哪个更合算的实际问题。

3、能力目标：形成解决问题的一些基本策略，体验解决问题策略的多样性，发展实践能力。能与他人交流思维过程和结果，形成与人合作的能力。

根据以上的教学目标，我确立了如下的教学重难点。

重难点：通过解决实际问题，让学生学会在不同情况下选择合适的解决问题的策略。

三、教学程序设计(点击)

为了实现以上教学目标，突出重点、突破难点，使学生在问题中来，在课堂中经历自主探究、发现解决问题的策略，最后生成新的问题走出课堂的过程。本节课我将采用“问题教学法”的`课堂教学模式。模式包括：(点击)走进生活、发现问题;分散集中、生成问题;深入探究、解决问题;反馈练习、深化问题;拓展延伸、升华问题。下面就这五个环节具体介绍一下本节课的教学过程。

(一)走进生活、发现问题

根据学生的年龄特点，新课伊始我将学生引入具体的生活情境中：“同学们，‘六·一‘儿童节就要到了，学校要组织咱们去春游，春游之前你要准备些什么呢?”学生对春游比较感兴趣，因而能踊跃发言，我就顺势引出有几家超市正在促销饮料的课件，让学生自主发现课件中蕴涵的数学信息。(出示课件)

(二)分散集中、生成问题

疑问是智慧的窗口。培养学生善于发现问题、分析问题、解决问题的能力是数学教学十分重要的一环。新课程标准中提出“学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者。”遵循这一理念，根据本节课的特点我提出了一个发散思维的问题：“根据刚才的数学信息，你能提出那些数学问题?”学生各抒己见后，我将学生的问题整理成为本课要解决的三个主要问题：

a、要买一小瓶饮料，去哪个商店较为合算?

b、要买一大一小两瓶饮料，去哪个商店较为合算?

c、如果每位同学准备200毫升饮料，全班56人去哪个商店购买合算?

这一环节中我为学生提供了置于问题情境之中的机会，引导学生思考寻找眼前问题与已有知识体验间的联系，营造了一个激励探索和理解的氛围。为下一步鼓励学生表达，在理解基础上，对不同答案展开讨论，并分享彼此的思想、结果，重新审视自己的想法奠定了基础。

(三)深入探究、解决问题

这一环节，我让学生独立思索、通过亲自动手计算解决前两个比较简单的问题。对于第三个问题我让学生先独立思考，再小组交流，得出结论。学生在动手实践、自主探索和合作交流中得到了两种方案。特别是第二种方案不但训练了学生的解决问题的意识也将生活中的饮食卫生观念渗透其中。这一环节充分体现了新课程标准中提出的：“在合作交流、与人分享和独立思考的氛围中，倾听、质疑、说服、推广而直至感到豁然开朗，这是数学学习的一个新境界。”对促进学生发展具有重要的意义。

(四)反馈练习、深化问题

学习是为了更好的实践、应用。围绕本节课的重点我设计了一组购买酸奶的练习。(点击出题)这部分既包括了“有几种买法”这一基本的练习，同时又深化了“怎样买合算”这一购物的常用策略，起到了画龙点睛的作用。

(五)拓展延伸、升华问题

在前四个环节中学生已形成解决问题的一些基本策略，体验到解决问题策略的多样性。那么本环节则用一道有难度的思考题(点击出题)，达到发展实践能力与创新精神的作用。

11.教案——购物策略篇十一

1 网络购物欺诈行为内涵和表现形式分析

为什么网络购物会产生如此多的欺诈行为呢?这主要根源于网络具有虚拟性的特点, 这个特点一方面给人们带来便利、快捷、高效的同时, 也让网络购物和传统购物相比具有更多的风险性。网络购物欺诈不仅对消费者有很大的损害, 而且对整个社会及电子商务的发展也起到了阻碍的作用。

1.1 网络购物欺诈行为的内涵及发展阶段分析

1.1.1 网络购物欺诈行为的内涵

网络购物欺诈是指经营者利用网络发布虚假广告、不真实的陈述、隐瞒事实真相、或使用其他不正当引诱方式, 使消费者做出不恰当的选择而购买其产品或接受服务。[1]

网络欺诈的基本内涵是商家缺乏诚信, 为牟取暴利, 在网络上发布虚假信息, 诱骗消费者购买其产品, 而达到欺诈的目的;电脑黑客通过运用网络技术, 利用商务网站的漏洞入侵网站盗取用户的资料, 进行欺诈。网络购物欺诈局有虚拟性、隐蔽性、欺诈性、空间性、危害性等特点。

1.1.2 网络购物欺诈行为的发展阶段分析

网络购物发展初期, 欺诈者运用传统的欺诈, 在网络中发布虚假信息, 诱骗消费者在网络中通过邮局汇款的方式进行欺诈;网络发展到网络银行出现阶段时, 消费者通过绑定银行账号信息在网络中购物, 欺诈者就运用网络技术, 诱骗消费者点击携带病毒的网页, 从而获得其账号信息进行诈骗;网络购物欺诈发展到现在, 欺诈者运用更隐蔽的方式, 更先进的网络工具, 发展为“网络钓鱼”网站, 骗取其登陆账号和密码进行欺诈, 或设置格式条款, 与发布信息不符的商品等手段对消费者进行欺诈等欺诈手段。

1.2 网络购物欺诈行为的途径及手段

网络购物中欺诈是一种不法经营者利用网络欺骗消费者的不正当竞争行为。它反映了经营者信用差和社会信用监管机制缺失的状况。

网络购物中欺诈行为的途径:

a.通过互联网欺诈者利用自己熟练的网络技术进行欺诈

这类欺诈者大部分是黑客, 他们利用商务网站的漏洞入侵该网站盗取用户资料, 或者使用DNS中毒改变DNS解析, 盗取用户信息资料, 进行欺诈。

b.在购物网站上发布虚假物品信息对消费者进行欺诈

这类网络购物欺诈是欺诈者在商务网或论坛上发布令人心动的商品或信息, 并信誓旦旦保证及诱惑消费者, 使消费者心动从而从网上支付一定钱财, 骗人者收到钱后售出次品或拒付商品, 导致消费者上当受骗。

c.利用在线聊天工具对消费者进行欺诈

在联众、浩方对战平台等众多热门网络游戏网站, 经常会有玩家向其他玩家发送消息, 兜售各种游戏装备、点卡或游戏代练, 且实行明码标价, 价格从几十元到几千元不等。但当买家将钱如数汇入对方银行账户后, 玩家就从此消失。实施虚拟游戏装备诈骗的犯罪分子往往只利用QQ、电子邮件等方式商谈价格, 最后直接使用银行汇款方式结算, 作案手段隐蔽, 需提高警惕。

d.建立与商务网站类似的假网站进行欺诈

这种欺诈也被称为“网络钓鱼”, 欺诈者建立与商务网站类似的假网站, 诱骗消费者进入该网站, 留下其个人资料, 从而实现欺诈。网络钓鱼是为越来越多的人所知的网络欺诈的代名词, 欺诈网站的目标信息包括:用户名、口令、银行卡号、信用卡号、身份证号码、手机号、邮箱地址、家庭地址等。

e.隐藏或运用假IP地址进行欺诈

欺诈者通过隐藏或运用假IP地址, 假用户信息在商务网站上发布假产品消息, 诱骗消费者上当受骗, 使消费者很难找到欺诈者进行索赔。

1.3 网络购物欺诈行为类型分析

按照不同标准, 从多角度出发对网络购物 (包括服务) 诈骗手法进行揭示, 可将当前的网络购物欺诈行为主要有网络拍卖、窃号骗码、信用卡诈骗、在线购销、尼日利亚信件、国际数据器拨号、虚假免费、投资计划、网络老鼠会、连锁电邮、旅游机会、操纵股市、中奖、替考、香港院士、获取电子邮址、网络广告、QQ交友、假冒伪劣的促销、网上赌场、外挂收费、网上求职等22种类型。

2 网络购物欺诈行为产生的原因分析

2.1 网络购物中买卖双方的博弈产生的欺诈行为

由于网络购物中买卖双方通常是一种短期的、信息不对称的买卖关系。由于网络购物监管不到位, 信息不透明, 网络购物中的信用评价机制不健全, 往往导致买卖双方中的一方采取欺诈手段获取高额收益。

2.2 民众防范意识薄弱助长网络购物欺诈行为产生

网上购物欺诈借助网络广泛传播, 利用了消费者和企求以便捷方式购买物美价廉商品的心理, 发布符合现代消费理念的虚假信息, 引诱更多消费者购买其商品或接受服务, 极大损害了消费者利益。民众对网上购物欺诈的鉴别力太差, 防范意识太薄弱, 被对方骗后很少向执法部门反映及索取赔偿。

2.3 网络提供商监督及对欺诈行为的惩罚措施薄弱

由于网络提供商只是一味关注商家利益, 很少顾及消费者方面利益, 于是网络中出现的购物欺诈行为惩罚力度太弱, 以至诈骗者利用一些网络提供商的协议上漏洞对消费者进行欺诈。网络提供商为获得自己的利益, 对很多的欺诈者予以包容, 导致网络购物欺诈行为的时有发生, 对网络用户注册资料要求不需要很详细就可以登陆, 当欺诈在者欺诈后, 无法找到欺诈者的行踪。网络提供商也不会花太多时间去注销欺诈者的ID, 这就给欺诈者重复欺诈的条件。

3 网络购物欺诈行为防范措施

3.1 建立网络购物实名制的电子交易信息处理机制

在网络中购物中, 交易平台如EBAY、阿里巴巴等知名交易网站, 让其会员在注册中使用的个人信息正确无误, 并登记其证件及详细地址等联系方式, 严格审核才能成为其会员。这样做的目的是为防止欺诈着利用虚假个人信息进行欺诈, 如果诈骗者进行欺诈, 则很快就会查找到该人, 对其进行惩罚。

3.2 建立公司/个人信用积分与评价记录的诚信查询系统

一般一个正规经营公司或诚信销售的卖家, 在互联网上应该能搜索出很到相关信息。包括公司介绍, 公司新闻等信息及个人交易记录、交易评价等信息, 也包括被查处, 被投诉的信息。

3.3 规范网络购物行为的法律政策环境

应借鉴各国先进的立法例, 结合国际规则, 逐步完善网上反欺诈法律, 特别是要针对网上的虚假广告、虚假宣传、网上传销、销售假冒伪劣商品以及其他不正当引诱方式的欺诈行为, 制定相应的法律规范和技术规则。政府应完善电子商务监管体制, 加大对电子商务市场的执法力度。提倡行业自律, 消费者对网络购物保持应有的警惕性。

参考文献

[1]潘勇.论电子商务市场中的欺诈行为[M].郑州:河南财经学院出版社, 2007.[1]潘勇.论电子商务市场中的欺诈行为[M].郑州:河南财经学院出版社, 2007.

[2]钟英.网络传播伦理[M].北京:清华大学出版社, 2007.[2]钟英.网络传播伦理[M].北京:清华大学出版社, 2007.

12.教案——购物策略篇十二

[活动目标]

1.引导幼儿按照时间、人物、地点、及事件经过的线索，完整的讲述永辉超市购物的情景，讲述自己的感受。

2.鼓励幼儿积极与同伴进行语言交流，提高口语表达能力。

3.培养幼儿与他人分享合作的社会品质及关心他人的情感。

4.探索、发现生活中的多样性及特征。

[活动准备]

1.幼儿有实现购物的经验，并拍有照片、录像。

2.课件制作：讲述线索图(时间、人物、地点、事情经过、结果)

[活动过程]

(一)引导幼儿运用已有经验开展谈话，导入活动，(出示永辉超市标志)小朋友，这是什么地方的标志?永辉是个什么地方?你们有没有去过永辉?和谁一起去的?前几天，老师也带小朋友去了永辉，还在里面买了东西。下面就让我们一起来说说这件事。

(二)明确讲述线索，引导大胆使用描述性的词语。

1.提问：要把一件事情说清楚，应该说清楚哪些内容?

2.教师讲述线索，课件逐幅显示线索图：要说清一件事，要说出时间、地点、人物、事情经过、最后的心情。

3.逐幅讲述。教师引导幼儿运用一些描述性词语。(教案.出自：快思.教案网.)引导幼儿重点将购物的经过，引导重点：买东西的时候发生了什么事情?你又是怎样做的?

(三)引导幼儿按照线索完整的讲述

1.幼儿选择照片后：

(1)几个幼儿结伴讲;

(2)按照上面的线索完整的讲;

(3)要把买东西的过程讲的详细些。

2.幼儿自由结伴，开展讲述。

教师指导讲述重点：

(1)扩展讲述的内容，引导使用描述性语言;

(2)语言的完整性。

3.请个别幼儿讲讲。教师讲评重点：购物过程的丰富性、个性化及词语。

4.请幼儿讲给“客人”老师听。

教学反思：

在整个活动进行的过程中，每一个环节都需要幼儿作出选择尝试最有效的方法解决遇到的问题，当他们通过自己的常识、自己的努力积极参与超市的购物、快乐分享时，相信他们会从中获得思考、交流、合作、认知等很多很多，更会体会到购物带来的成功喜悦。

本活动通过“超市购物”使幼儿在实践活动中获得经验，不仅仅尝试着自己的选择，合作购买，而且通过尝试与周围人的文明交流解决问题，其中的心理体验远远大于外在的活动本身。真正体现了让孩子“走进社会、开拓视野”的理念。

13.教案——购物策略篇十三

【教学目标】

1．通过购物活动，感受混合运算与生活的密切联系，并能运用所学知识解决生活中的实际问题，增强学习数学的兴趣，树立学习数学的自信心。

2．结合具体情境和解决问题的过程，探索“先乘后加”的运算顺序，能正确计算有乘法和加法的两步计算。

【课堂实录】

（一）创设情境，出示课件：

师：食品超市刚刚开业，瞧，小熊正在购物，我们看看他要买什么呀！

（二）获取信息，提出问题

师：观察图片，从图中你知道了什么?

生：我知道了这个超市有饼干、面包、饮料、花生和糖果。

生：我还知识了这些食品的价格分别是„„

师：你想买什么?你能算出一共要付多少钱吗?是怎么算的?

（学生相互说一说，再指名说一说。）

师：呀！小熊遇到问题了，你们愿意帮助他们解决吗?

出示问题：买4个面包和1瓶饮料，该付多少钱?有20元，买3包饼干应找回多少钱？

（三）探索交流，构建新知

1．根据问题列出算式

2．关于脱式计算及运算顺序的提出，教师可以采用下面的方法：

师：算式3×4+6，你们是怎么算的?

师：你们都能很快地算出结果，真好!老师也来算一算，3×4得12，然后加6，可我忘了用谁加4了，怎么办呢?生：最好是先把12记下来，这样就不会忘记了。

师：记在哪里更好?

生：就记在3×4的下面吧。

教师板书脱式计算过程：

3×4+6

=12+6

=18(元)

师：这就是脱式计算。

3．通过学生独立进行脱式计算6+3×4，教师讲授“先乘后加”的观念。

（学生先独立在本子上计算，教师巡视，个别指导；然后相互交流一下，有什么不同；接着，全班交流。）同学们真是爱动脑筋的孩子！在你们的合作下，这个问题终于解决了，老师为你们高兴！

（“先乘后加”这个新知识，都是老师告诉学生的。从学生的回答能看出，有的家长已经提前告诉学生，这样的算式就应该先算乘法，后算加法。这样很简单，也很省时。学生接受了这个新知识，再遇到这样的算式时，就按这个顺序来计算了。）

（四）自我参与，拓展练习

师：同学们帮助小熊解决了问题，你们真棒！现在也给你一个机会，可以任选超市中的两种食品，每种可以是一个，也可多个，但总钱数不能超过20元。将你的解决方法列成一个算式，并在本子上进行计算。

（学生自由选择购物，列式计算，并交流。教师深入学生中间，进行个别指导。展示几名学生的算式，并请学生说一说自己购买了哪些文具以及是怎样列式计算的。）

14.教案——购物策略篇十四

网上购物是指用户为完成购物或与之有关的任务而在网上虚拟的购物环境中浏览、搜索相关商品信息,从而为购买决策提供所需的必要信息,并实践决策和购买的过程[1]。随着互联网Internet在中国的普及,中国人对互联网的依赖越来越强烈,网络缩小了人们之间的距离,而且还在不知不觉中改变着人们的观念和生活方式。随着电子商务成为全球经济发展中的热点,网上购物作为一种崭新的消费模式更多的受到人们的关注[2]。互联网调查机构艾瑞咨询与国内最大购物网站淘宝网日前联合发布的《2007中国网购报告》显示,2007年国内网络购物市场的销售总额达到了594亿元,参与网购的总人数超过5500万,网购正逐渐成为社会主流消费方式的一种[3]。据CNNIC(中国互联网信息中心)2008年1月发布的《第21次中国互联网发展状况统计报告》显示,在中国网民中网络购物比例达到22.1%,学历越高,网上购物比例越高,其中网民中有16.8%是大学生[4]。由此可见,大学生将成为网络消费的主体,也是电子商务发展的主要推动力量。

1 大学生网上购物的动机

购买动机是引发购买行为的直接原因和驱动力,它决定着消费者购买活动的发生、指向和最终结果,在消费者购买过程中占重要地位[5]。大学生的购买行为不能直接观察到,因此对大学生网上购物动机的研究就显得尤为重要。了解和研究大学生网上购物动机,可帮助企业有针对性地制定相应的营销策略。

1.1 自助消费需要

大学生网上购物往往倾向于自己一个人自由选择,而不喜欢人潮拥挤的商场,或是希望独自考虑而不想受到商场销售人员的打扰,涉及到个人隐私的商品更是如此。在网上,这种自由支配的优点则表现的尤为明显。网上商品的详尽介绍保证了大学生能获得详细的信息,大学生可以独自在一个属于自己的空间选购自己感兴趣的商品而毫无顾忌。

1.2 心理上的满足感

与传统销售相比较,网上销售一般都是以快递、EMS等方式送出货物。与商店现买现付相比,网上交易方式更体现了一个“送”字,虽然同样是要支付费用,但大学生往往能从中感受到“馈赠之意”,从而获得心理上的满足感。再者,从网上选购到为自己量身定做的产品也能让大学生获得被重视的满足感。大学生如果寻找不到所需要的产品信息或是希望能更个性化一点,可以通过网络表达自己对产品的期望,希望得到什么样的服务,厂商据此给以答复并给予相应服务。

1.3 追求便利生活

随着生活节奏的不断加快,时间的价值显得越来越重要。首先,网上购物在时间节省上的益处也是经常被提到的。大学生没有必要花大量的时间逛商店,或是根据商店的营业时间来调整自己的安排;网上购物不受时空的限制,从而节省了消费者不少时间和精力。其次,环境的影响也是一方面,相比较出门乘车以及街上污染的空气,大学生更愿意在住地实现购物活动。再者,大学生在购物的过程中常常喜欢“货比三家”,在网上,这种便利性也得到了很好的体现。由于网上商品附有更详细的介绍,消费者能简单地通过点击就了解到几种商品间的区别。由于可以掌握更多、更好、更全面的信息,消费者在选购零部件较散的商品时,可以节省很多搜寻成本。

1.4 预期效益的比较

价格仍然是影响大学生购物动机的重要因素。传统消费过程中,大学生很难了解到一种商品在不同商店或不同地区的价格,商家往往利用消费者对商品信息的不对称来牟取利益。但网络购物环境下,大学生在网站之间随意点击即可了解,不受时间和空间的限制。在决定是网上购物或是商店购物时,大学生可以首先从网上了解到该类产品的详细信息,然后对二者进行一个预期价格的比较。这个价格涉及到商品的定价、大学生获取信息的费用、乘车费、配送费等一系列费用,再将服务等外部因素融入进来之后综合考虑,如果大学生认为网上购物会给自己从物质和精神两方面考虑带来更多的实际效用,将会自然地选择网上购物。特别是网上直接商业模式,通过排除中间商的利润而采用竞争性的低价格,更能使大学生从中得到实惠。

1.5 特色商品需要

特色商品指区别于大众化需求,具有针对性的商品,如地方特产、时尚用品、礼品DIY、二手珍品、特色服务等,只要区别于网上热销热卖、大电子商务网站充斥的商品,都可归为特色商品之列。传统商店在销售此类商品时往往会受到空间的限制,不能被广泛了解及销售。在网上,有此类特殊需要的大学生可以轻松搜索到自己嗜好的特殊物品。

2 大学生网上购物的特征

2.1 消费的个性化

大学生正处于追求个性发展、自我意识增强、乐于接受新鲜事物的年龄阶段,面对五彩缤纷的消费市场,他们追求独特、个性,校园生活更趋多样化,传统必需型消费呈明显下降趋势,消费趋向个性化。

2.2 消费的多样性

消费的多样性是由于需求强度的不同和需求层次的多样性而产生。大学生的消费主要涉及生活消费、学习消费和文化娱乐消费三个方面,而且其构成呈现出多样化的特点。

2.3 对待价格心态复杂

大学生对网上商品的价格较为敏感,既倾向于选择价格较低的产品,但对价格过低的产品却又很犹豫,心态非常复杂。大学生的经济能力很有限,对物美价廉的产品很青睐;同时,大学生在消费时偏于理智,对网络购物的诚信存在疑虑,对价格过低的产品是否属于真品会有所顾虑。

2.4 消费易受暗示性和从众性

大学生经常受朋友介绍、网站广告、网上搜索、电视/报纸杂志广告等传播的信息的影响而采取相应的网上购物行为。此外,大学人口比较密集,消费的趋同心理,使得大学生们容易受到宿舍、班级、朋友或老乡等的购物兴趣影响。

3 大学生网上购物的营销策略

3.1 加强广告宣传

大学生具有从众性以及易受暗示性等特点,采用传统媒介广告、电子邮件促销、网络聊天促销、形象代言人等各种大学生接触较多的宣传手段来提高企业产品的曝光力,是提升企业产品在大学生中的认知度的必要手段。中国移动的动感地带品牌在大学生中的成功就是一个很好的案例。