暑期社会实践实践心得总结

暑期社会实践实践心得总结（共18篇）

1.暑期社会实践实践心得总结 篇一

如果夏天来了，我大学生活的第一个暑假将持续很长一段时间。俗话说，如果你想丰富你的大学生活，你必须在学习的同时参加社会实践。这不仅会增加你的社会经验和赚一些钱，也会帮助你在人际交往的消极方面。就个人而言，它也会在未来帮助你。为了进入社会，打下坚实的基础，让自己立于不败之地，所以我决定利用这个美好的暑假去实践和体验真实的社会生活，所以我来到了我家附近的一家印刷厂进行社会实践。

我第一次去的车间主要负责公司的设计和排版。虽然从那时起我就在其他的工作室学习，但我仍然觉得在这里更有价值。他们设计的是一些产品的尺寸，形状和颜色，如塑料标签，塑料产品等。有时他们甚至不得不设计近似成本和产品成本。利润。

但是当我想到我自己的经济学知识时，我对印刷知识一无所知。如果我想先学习如何设计它，可能因为时间的关系是不可能的。我也担心在设计上存在一些问题。我必须明白对于印刷公司来说，设计是错误的，下面的都是，所以我的第一份工作就是专注于排版。一般的工作流程是由客户送到我们部门，对产品进行简要的介绍和一些图片，然后排版工人根据客户的要求进行细致的排版。这种排版与报纸排版还是很不一样的，至少每一期的报纸在排版时都会有突出的主题和主流思想，而这些塑料制品在哪里有这些，只有突出的广告价值。然而，与报纸相比，这些包裹里的文字和图片所占的空间更小，这表明了检查文字和图片的重要性。即使客户对发送的作品满意，我们仍然需要对作品进行检查和修改，使产品打印的更加美观和准确。回想一下，当我第一次做这份工作的时候，我可以想象遇到的问题会比其他人多得多。虽然他们的资格比其他人高，但他们可以体验到家庭的丰富性。但它什么。万事开头难。我不知道如何简单地处理这些照片。不断用自己的头脑帮助排字员学习，理解客户的文字和图片数据，检查文字和图片数据。凡文字要求简洁，格式统一，版面少，且图片的选择要有必要的广告效果。

2.暑期社会实践实践心得总结 篇二

近年来国家非常重视偏远乡村的发展,家乡的面貌焕然一新。现在是村村寨寨通水泥公路,车辆川流不息,家家有电视,户户有自来水,据当地干部说,全乡百姓几乎都有手机,通讯十分方便。这里山川秀美、风光旖旎、激流险滩迭起,素来被誉为疲惫心灵栖息的仙境之地,吸引着众多慕名而来的中外游客。

作为一名医学生,为了丰富自己的社会知识和临床医学经验,了解农村医疗卫生现状,利用暑假的间隙,我来到家乡所在地江东乡,向乡卫生院院长提出希望参加社会实践的愿望,没想到受到院长和所有医务人员的欢迎。那些师姐们热情地拉着我的手邀请道,小姑娘,来我们科室好不好?我害羞地说:“老师,我可是还没有接触临床的学生,怕帮不上你们的忙,我是来向你们学习的,也是来给你们增加负担的”。考虑到在短短将近1个月的假期中,我不可能每一个科室都去,于是在院长的推荐下,我选择了公共卫生科。公共卫生的主要任务是进村入户对老百姓逐一体检,送医送药上门,是最基层的医疗卫生服务。这正符合我了解基层、接触群众真实生活的愿望。

按照工作安排,8月的一天,我第一次随江东乡卫生院公共卫生小组的老师们来到了旧团村。一路上虽然都是水泥路,但道路崎岖,森林茂密,驱车十多分钟后,小车徐徐驶入旧团村村委会,早己等候在那里的村委领导向我们介绍说:“这里是全乡最偏远的一个村,与湖南省的蒲稳乡接壤,是地地道道的鸡鸣两省之地,你们可以在这里实现一脚踏两省的愿望。旧团村总人口1653人,居住十分分散,除嫁入的妇女外,这里全部是苗族人。”考虑到全村人口居住分散,为方便群众就医,院长决定把我们分为两组,每组8名医生,分别到不同的地方进行体检。

我们的体检对象是患有慢性病的病人、孕妇,以及60岁以上的老年人,主要筛查高血压、糖尿病、肺结核、麻风病、精神病、心脏病等病人,并进行用药指导。对需要转诊的病人,具体告之到哪家医院进行检查、治疗,同时对村民进行咨询、开展相关卫生知识的宣传。

体检结束后,当询问起对现阶段医改有何看法、意见时,乡亲们七嘴八舌地回答说:“感谢政府的关心,感谢医生上门为我们看病,自从实行新农合制度以来,我们老百姓看病能报销了,得了大病也不怕,除合作医疗报销外,剩余部分还有民政局帮助解决,现在我们不愁没钱看病了。”也有老人对我们说:“现在我们生活好了,吃得饱穿得暖,但美中不足的是,年轻人都外出打工去了,剩下的几乎都是老人和孩子,怕就怕病重了没有亲人照顾和陪伴。”谈起晚年生活,老人们显然有着后顾之忧。

接下来的日子,在对其他几个村的体检中,我们看到、听到的都是大同小异的问题,对检查出来的病人,均按照国家的规定和要求,分别对儿童、老年人,以及慢性病、重症精神病患者进行了分类管理。在全乡17个行政村中,我跟随卫生院老师完成了对8个村的体检工作,因为还剩9个行政村没有完成体检,所以对各种统计数据还未进行综合分析,但我个人还是对一些数据进行了初步统计。

在已完成的8个行政村体检中,合计总人口9684人,其中建档3156人,这3156人中,有高血压528人,发病率为16.7%;糖尿病113人,发病率为3.58%;重症精神病49人,发病率为1.55%。当地一些老人说:“高血压、高血脂、糖尿病是富贵病,也就是说生活好了才得的病。这种病过去城市才有,现在逐步转向农村了,听说今后这种病会越来越多。”

医生为居民进行现场健康教育宣传。

按如今慢性病高发的趋势,老百姓的说法也并不离谱。当问到为什么现在精神病人越来越多时,有的老人的回答让所有在场的医务人员感到震撼。他们说:“现在精神病人越来越多主要有两个方面的原因,一个是来自社会的压力增大了,精神负担很重。另一个也是最大的原因是,因生活富裕引起的‘祸根’。俗话说穷则思变、饱则思淫,现在很多年轻人无所事事,成天谈情说爱不务正业,不稳定的爱情方式引起一些人精神迷乱、胡思乱想”。老人的一席话,不能不引起人们的深思。

几天来连续下村体检,对我来说真是受益匪浅。从看到的、听到的以及粗略统计的数据来看,现在农村的生活越来越好,但精神空虚和对生活过度追求带来的负面影响却是不可低估的,因此在健康教育方面要有针对性,找准问题“对症治疗”。特别是对留守儿童和老人,需要采取实际行动增强对他们的关爱,让“尊老爱幼”落到实处。

3.暑期“三下乡”实践报告 篇三

关键词：美好乡村建设；旅游经济；“三农”问题

作为一个农业大国，中国在城镇化发展过程中，农村会长期存在下去。“三农”问题在我国城镇化进程中，一直是改革的中心问题。而乡村建设是解决“三农”问题的重要途径。安徽省十二届人大一次会议《政府工作报告》郑重宣布：全面启动美好乡村建设。

旅游业是第三产业的重要组成部分，是世界上发展最快的新兴产业之一，被誉为“朝阳产业”，在经济发展中的地位作用日益显现。近年来，中国旅游经济在不断发展，而乡村旅游经济也是解决“三农”问题的多赢之举。

“三下乡”社会实践活动以党的十七届三中全会精神为指针，紧紧围绕全面建设小康社会的奋斗目标和中共中央的三农政策，坚持贯彻落实科学发展观，促进社会和谐发展，坚持为改革发展大局服务。为此，在安徽农业大学经济管理学院团委的倡导下，我们学生群体组建小分队下乡调研，在实践中更好的了解如何更好地发展旅游经济及建设美好乡村。

一、焦村镇调研概况

1.郭村美好乡村调研。7月13日，我们来到了郭村村（焦村镇省级美好乡村试点地区），在小组成员进行各家各户走访及考察的过程中，我们了解到近几年郭村政府实施了一系列利民工程，修建排污系统，统一处理公共垃圾，安装路灯等等，这些都体现了政府对基层的重视。然而仍存在着一些问题：医疗条件几基础设施配置条件低下；污水处理系统虽已修建但并不完善等。

2.奇瑞自驾游基地、双龙潭旅游经济调研。兴建中的奇瑞黄山营地作为焦村镇本年度吸收吸引旅游资源的重点组成部分之一，规划有近400个房车营位和帐篷露营地，建成以后在黄山算是有了真正的“驴友之家”。目前尚在处在建设开发之中，但初步规模已经形成，农家乐、房车、古民居等具有当地特色的旅游场所发展完善，奇瑞特色旅游前景可观。随后我们小组成员冒着炎阳与酷暑徒步前往旅游经济调研区―双龙潭。

3.陈村村香菇基地调研。7月15日，为了赶上菇农们采菇，实践小分队一行凌晨五点就赶往陈村村香菇基地进行实践体验。成员们在负责人带领下参观香菇采摘，向菇农询问了解香菇的生长过程、种植材料、采摘要点等等，深入蔬菜大棚体验农民的艰辛劳作。在参观过程中，我们有幸遇到了当地新闻工作者汤老，他对我们的大学生暑期实践活动表示十分支持，并对我们进行了视频采访，希望可以鼓励更多的大学生参与其中。

4.总结座谈会。此次的三下乡暑期实践活动得到了黄山区团委、焦村镇政府的大力支持，13日中午，黄山区团委俞晓学长、焦村镇政府孙光旭学长、焦村镇林业站陶涛学长同我们全组成员开展了一次“答疑解惑”的座谈会，在座谈会中，小组队员就这几天实践调研提出问题 ，学长们从焦村镇的实际出发一一耐心地为我们答疑解难。我们小组成员依次就焦村发展问题向学长们提出了建议。学长强调同学们要将理论学习与工作实际结合起来，做到学以致用、用以促学、学用结合，发挥主观能动性，并表示希望同学们发扬吃苦耐劳精神，鼓励同学们到基层锻炼学习，践行大别山道路精神、争做“四有”安农人，实现自己的人生价值。

二、焦村镇美好乡村建设及旅游经济发展意见整合

1.焦村镇郭村美好乡村建设意见整合

（1）农村医疗问题。郭村医疗水平低下，配套设施建设落后。作为最基本的民生工程，医疗问题亟需解决。

（2）信息宣传途径不够通畅。村中与村民有关的消息不能及时传达到各村民了解，没有专门的广播站，也没有负责联络村民的专门工作人员，村民对村子里发生的与他们切身利益有关的事大都不知情，宣传力度不足。

（3）村民基层自治制度不够完善。村民集中会议过少，不便于村民向政府民生部门反映自身诉求或建议，沟通渠道过少甚至不畅。村民表示希望各村民组组长发挥作用，能将他们面临的问题反映给政府部门。

（4）经济不发达。村民反映的宣传力度问题究其根源还是资金不足，无法聘请专门人员负责宣传。村里的寺庙没人看守也是由于资金缺乏。村民表示，虽然现在日子好过多了，然而农村经济还是不发达。郭村人民在家能从事的工作只是采茶，种芝麻之类的农活，然而这些农作物市价太低，所赚的钱无法支撑日常开支，这也导致大量年轻劳动力外出打工谋生。郭村目前正致力于打造“古村落”这一特色品牌，尽可能保护好其古建筑，发展旅游业不失为一个留住年轻劳动力，发展当地经济的良策，可适当借鉴宏村的经验。

（5）精神文明建设。村民关心的根本问题在于民生工程，但对于文化精神文明的追求也是在不断发展。村民们对于每晚的“广场舞”村民表示很有意义，锻炼身体的同时也丰富了文化生活。不过通过调研了解，广场舞比较适合四五十岁中老年人，而郭村六十岁以上的老年人占大多数，所以满足他们的精神文明建设相当有必要，可通过戏曲表演等方式来满足年老人需求。

2.焦村镇旅游经济发展意见整合。黄山西大门入口处黄山区焦村镇，自古就是进出黄山的主要通道，史称“太平西乡”和“龙源”，旅游开发潜力极大。但由于开发有限，游客大部分都是当地居民前去纳凉避暑，极少有外来游客。与此同时存在的劣势主要在于宣传力度问题以及基础设施建设。西大门由于宣传力度不够，只有当地居民广泛熟知，外地游客知之甚少，且交通不发达，没有专门的班车到双龙潭及奇瑞自驾游基地，再之奇瑞基地的娱乐设施不完善，尚未竣工，并无太多游客前往。焦村镇政府应加大宣传力度，开发网络平台，同时加快旅游配套设施建设，并针对其优美的田园风光开发自驾游和农家乐，建成交通、观光、娱乐、疗养等特色旅游服务基地，力争建成国际乡村旅游目的地。

在目睹了黄山区、焦村镇政府为发展当地经济所做出的努力：贯彻落实党的路线方针政策，尽职尽责为当地谋划与实际相结合的政策，建设公共文化设施，切切实实造福当地百姓，我们相信在政府的扶持和当地居民的努力下，焦村镇会发展得更快更好！

三、结语

4.暑期实践活动个人心得总结 篇四

不知不觉中，大一结束了，迎来了大学的第一个暑假。应学校要求同时也为了提高自身能力，积累社会实践经验。我参加了班内组织的以“科学发展观”为主题的暑期实践活动，深入企业工厂内部进行参观、调研，通过这次活动，增长了见识，积累了丰富的实践经验。

我们首先参观的是河南豫联能源集团有限责任公司，豫联集团从发电起步，到形成电、铝、铝深加工完整的产业链条，时至今日，已建成生产能力超百亿元、绿化面积80万平方米、技术一流、功能齐全、环境优美的大型现代化工业园区。公司坚持科学发展观，坚持建设资源节约型，环境友好型企业。豫联集团成功攻克“大型铝电解系列不停电停开槽”世界性难题，整体技术达到世界先进水平，不仅每年可为公司节电2000万千瓦时，而且对于降低消耗、减少废气无组织排放及电网安全运行都有积极贡献。除此之外，豫联集团积极淘汰小机组、小电解槽等落后产能，深入落实节能减排战略，使铝电传统产业实现了升级换代。是践行科学发展观的成功范例。

活动的第二站是被列为联合国可持续发展的试点的竹林镇。竹林镇先后被命名为河南省农业战线十面红旗之

一、国家可持续发展实验区29家之一;荣获全国先进基层党组织、全国精神文明建设先进乡镇、国家级卫生镇、全国首届人居环境范例奖等荣誉称号，并进入全球百佳人居环境范例奖行列，今年4月份加入联合国开发计划署可持续发展小城镇政府管理项目试点。为了使经济发展的竹林镇早日向城市化迈进，镇党委、政府用长远发展的眼光去决策竹林，积极实施小

城镇带动战略，聘请了相关规划部门编制竹林镇总体规划，确定了“迁村并点、集中建设、连片开发、美化环境”的思想，坚持“规划一盘棋，建设一张图”制度，从根本上杜绝了私挖、乱盖、低层次重复建设现象。在建设过程中，着重突出特色，显出档次。修建了竹林大道，修建了南山旅游大道及通往各居民区的道路、建成了集文化、娱乐、环保为一体的竹林绿苑文化发展中心，积极开展创造国家卫生镇工作，镇区绿化面积6平方公里，绿化荒山600亩，全镇公共厕所全部改为无害化，修建垃圾池586个.走可持续发展道路，使竹林成为成为物质文明，精神文明，生态文明有机统一的现代化小城镇。

我们又陆续参观了明泰铝业、大有燃气有限公司等公司，深入工厂参观流水作业，了解了工厂的运作，切实的体会到了科学技术在生产中的巨大作用。这些公司在生产中落实可持续发展方针，引进先进设备，进行设备升级改造，降低消耗，减少排放，安全环保的生产，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。

经过这次的实践，调研企业的节能减排和产业升级，我深刻的体会到了科学发展观在企业发展中所起的巨大作用，只有坚实可持续发展，切实践行科学发展观，积极创新，引进先进技术设备，才能使企业有源源不断地活力，才能使企业在激烈得市场竞争中立于不败之地。

通过这次参观，我深刻的体会到了企业创业的艰辛，以及守成的不易。更深深的明白了学习的重要性，只有现在掌握了技术知识才能在社会中创造价值，只有提高了自身的价值才能为社会创造更多的价

5.暑期社会实践心得之暑期家教 篇五

系别：护理系 学号：1119070137 姓名:张三

一、前言：

（1）社会实践起止时间：7月6号——7月26号（2）实践单位：学校

实践单位地址：慈溪市观城职业中学 实践单位电话：***（3）实践动机：①家教是一份很有爱的工作，它可以让付出马上看到回报

②想要锻炼自己的组织能力，锻炼自己与他人的交流能力以

及锻炼自己的耐心

③自己变得更加成熟稳重

④享受与小孩子们相处的时光，有着一颗孩童的心

二、本文：

（1）实践单位简介：慈溪智慧树家教网，是立足于互联网络，面向广大 学院与社会提供家教服务的专业网站，致力于做慈溪家教行业优质品牌，打造慈溪家教网络服务的优秀平台。目前，我们拥有来自浙江师范大学、杭州师范大学、宁波大学、电子科技大学中山学院、广东药学院、广东技术师范学院等高校，有着丰富家教经验的在校大学生、研究生和专业教师，还有社会上拥有资深家教经验和高素质高学历的在校教师或其它人员，已成为慈溪市具有影响力的家教文化传播媒体，是值得信赖的家教专业服务机构，每天有数百的家长和学员光顾我们的网站，在慈溪地区享有良好的品牌口碑。

作为教育产业的经营者，我们不断追求知识的学习和发展，从而使生存空间赢得文化内涵，并用深层的文化渗入规范我们的经营模式。在信息时代里，教育是个性化的教育，个性化教育是引导个体生命独特性发展的教育，它以尊重差异为前提，以提供多样化教育资源和 1 自主选择为手段，以促进个体生命自由而充分的发展为目的。

慈溪智慧树家教网——慈溪智慧树家教网拥有一批从事教育、互联网技术、市场运营的多年优秀团队。在运营模式上，将传统的家教结合互联网技术，开通中山家教网—秉承“专注、专业”的工作作风，提供更优质的服务！

慈溪智慧树家教网提供方便、快洁，易用的交互平台，家长朋友足不出户，就可以通过网站提交需求委托，或打一个电话告知我们您的需求委托，其它烦琐的工作都将由智慧树家教网的工作人员来完成，大量节省广大家长和学员朋友的宝贵时间，大大提高家教的透明度，和家长的满意度。

慈溪智慧树培训班主要是针对一年级到六年级的小学生的新课培训及暑假作业辅导。新课培训中包括新课语文、数学、英语教学。总共开展9个班级。每个科目均有固定的教师负责。

智慧树培训班从早上8点开始上课一直到下午5点

结束。每节课45分，课后能有10分钟的时间休息，保证学生劳逸结合。学生们与老师们在培训班的食堂享用午餐，建立老师与学生之间的互信，午餐之后进行一个半小时的午休。晚上放学之后，培训班规定，老师必须管理孩子们确保孩子家长来接，直到孩子们全都安全回家，老师们才可以离开。培训班一切为了孩子，所以“管理有方”的形象一直被家长称赞！

（2）作业流程：早上7点开始：开始翻阅当天要上课的内容，然后复 习重点和划重点。到早上8点：开始删选要给学生做的例题和习题。早上8点30分：动身出发去家教班。第一天：

① 给三年级升四年级小学生复习三年级下册数学的第一、二两单元 2 的课本知识点。②让他们做一张针对复习的知识点的试卷。③校对作业。第二天：①复习接下来的三、四两单元。②做三、四单元的复习题。③相互批改。第三天：①50题口算练习题比赛。②老师报答案，学生互相批改。③10题奥数（找规律）④详细讲解。④自由提问。第四天：①复习第五单元②做第五单元的同步练习②做第五单元的同步练习③让同学报答案，同时校对④让同学自己出题给其他同学做。第五天：①观看几张幻灯片，从图中开始延伸。②让同学自由举例。③复习第六单元知识点以及针对性的同步练习。第六天：①第六单元同步练习的校对。②巩固较难知识点，让学生们再做几道较难的题目，观察他们的思维方式。③详细讲解。④对他们讲几个平常生活中的护理小知识。第七天：①对最后几单元的复习以及同步练习的作业。②对几个复杂知识点的着重解释、③请几名同学到讲台上讲解接到挺难得题目的思路。④自由发言，对解题方法进步补充。第八天：①让学生们做一张三年级下册数学的总复习卷。②出了几道和倍问题的奥数例题讲解。③让同学们举手发言哪里还没有搞懂。④继续出几道和倍问题的奥数题来巩固这个知识点。⑤讲解，校对。第九天：①上四年级上册数学的第一单元。②让学生做一单元课后练习题。③让学生报答案，其他同学校对并纠正。死④讲解学生生疏的知识点。⑤加例题巩固生疏及较难掌握的知识点。⑥详细解释每一道例题。第十天：①回顾第一单元重要的知识点。②上第二、三两单元的新课内容。③让同学们做好这两单元课后的习题另加课外的经典习题。④报答案并详细讲解错误较多的题目以及提重点。第十一天：①回顾二、三两单元重要的知识点。②讲第四单元的新内容并为学生演示画图形的方法并叫同学们上黑板练习，⑤校对答案，同学们自己提出还有疑惑的地方。第十二天：①回顾第四单元的重要知识点。②学习第五、六两单元的新内容。③挑选集体典型的课后习题让学生们做。④校对题目并让同学们对不懂得题目进行提问。⑤50题快速口算练习题。第十三天：①回顾第 3 五、六两单元的重要知识点。②开始上第七单元的内容。③做课后习题并校对，③解释不懂的题目。④做一张一到五单元的其中测试卷。第十四天：①回顾前两单元的重要知识点，②对期中测试卷的难题、错题进行叫详细的分析并解释。③做五题奥数题。④校对答案。第十五天：①上最后一些知识内容，挑选集体典型的例题让同学去做。②互相批改。③做一张整本书的总测试卷。④让同桌相互批改。⑤详细解答不会做的题目。⑥将一些护理小知识和小故事。

三、实践心得及建议事项：

（1）实践心得：大学实践是非常有必要的，这已经成为了一种常识和规律。社会实践引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会。社会实践引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身于社会的良好形势；是促使大学生投身社会，向各个阶层学习，培养锻炼才干的好渠道；是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。因此，我也开始准备在暑假展开一场社会实践。

在一个月里，我经历了从学生到教师的角色互换。在这一个月的时间里，我深刻地体会到了老师的艰辛，在课堂的时间布臵上，在课时的掌握上，都有了一定的经验。一个月的时间不长，但我依然感触良多。我虽然不是师范生，但我选择老师作为我的社会实践是因为我觉得作为一位老师，在讲台上给学生们讲课对语言的表达能力的要求十分高，这样可以提升自己的表达能力，是自己能够成分的表达清自己的意思，同时也可以锻炼自己的勇气和提升自己的信心，让我客服自己胆怯的心态。由于自己的社会经验缺乏，学历不足等原因经常是自己觉得很渺小，把自己的懦弱就这样表露出来，常常对自己没有信心。然而只有战胜自己，只有征服了我自己才能征服全世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”有了勇气我爱能更有自信的面 4 对以后得工作。

这次我选择当辅导班当老师，由于所教的学生年龄与我相差不大，这给我带来了不小的心理压力，担心自己不能胜任，更担心不能在同学面前树立威信。一个多月的时间，我从一开始的忐忑不安到后来的坦然面对，真的让我学到了很多，现将在假期培训班中的心得总结如下：一：初为人师，为人师表。实践开始以前，我在学校听过老师们的几节讲课，对老师的讲课有所了解，今日为人师表，我顿时领悟到了调动孩子积极性是至关重要的。但如何调动却是面临最大难道。因为老师可以说是学生的榜样，他的一举一动，都在影响着学生的身心。在这次培训实践中，我尽量做到为人师表，主要表现如下：

1、投身于知识的全面讲解。虽然，以前听不同老师的讲课，但对我来说真正的教学生，这还是第一次。从学生转变为老师，这之间须付出一定的努力。首先，在开课前两天，我认真的翻阅了课本，了解了大体框架，为正式上课做了一些必要准备。

2、在实践中，我不仅仅只限于讲课，我是他们的老师，更是他们的朋友。二：做老师容易，做好老师难。开办这个培训班的目的就是让前来的所有学生都学到知识，要顾及其中的每一名学生，不能让一名学生落伍。但是学生间的差距确实存在，他们接受新事物的能力也是不 同的。如何做到在兼顾进度是保证培训质量和提高质量真的很难，这真的需要我付出更多的努力调整自己的表达能力，从而让同学们更好的理解而去熟练掌握。三：我们需要不断去创新，创新注入新活力。在生活中，想要获得成功，创新是必不可少的。我们要在继承的基础不断去改进去创新，继承与创新是鱼和水的关系，没有了继承只有鱼和没有水，再好的创新也会成为空中楼阁，不会有长久的生命力：而只有水没有鱼，似乎更表现出只有继承没有创新的死寂和毫无生气。只有鱼和水统一在一起，才会变得又生气。正如创新和 5 继承结合在一起，才会结出成功的果实一样。备课和写教案对于一个新手来说真的很吃力。为此，我经常去听其他老师的课，去请教老师们如何做好备课与教案。不断向他们学习，吸取他们上课成功的经验，开始我只是简单的去模仿老师们上课以及他们的备课与教案，努力做到与他们一模一样。但是渐渐地我觉得这样上课全然没有自己的特色而且这样对学生也不公平。于是我不断地自我创新，努力尝试新的教学方法。出现问题主动与老师交流，弥补自己的不足，最后形成自己独特的风格。

经过这一次暑假打工，社会实践，我真的是长了不少见识，增长了很多社会经验，在实践的过程中也找到了自我价值。（3）建议事项：第一：每一样事物都没有十全十美，培训班的制度在我看来也存在着一定的缺陷。培训班规定：学生上课要有绝对的安静，但我觉得当我们老师提出问题后，同学们可以在没有老师的允许下进行自由的讨论。如果一定要要求学生按部就班的走下来，那么学生们的“自由思想”会受到我们这些“侩子手”的迫害。原本在当今这个社会追求的就是创新，发展。一旦孩子们的思想禁锢，拿什么来创新，何以谈发展。另外，我觉得老师们应该允许孩子们在家长的允许下独自回家。一方面，当家长要求老师让孩子独自回家时，说明家长自己肯定没有时间。尽管老师强烈要求孩子一定要求家长亲自接送是出于对孩子安全的考虑，但是还是有点不可理喻。而且，让孩子学会一个人独自回家，一方面也可以锻炼孩子的能力，一直躲在温室里的花朵究竟能坚强到哪里去！

第二：当你们去参加社会实践前，你们要充分的认识到社会实践不是去享福的，而是去锻炼自己，吃苦耐劳的。有些人很娇气，在家里娇生惯养，以为每一件事都是可以随自己的性子来。可是社会上不会怜惜你是谁，更不会出现所有人都绕着你转的情形，有的只是优胜劣汰，相互比较。所以，当别人指出你做 6 的不好或者因为你的不好而指责你时，你不要生气，你要把它当做是知识，当做是财富去接受他，并在之后加以改正。这样你才会在实践中品尝到胜利的滋味。术业有专攻，每一份职业都有他困难的地方存在。刚开始接触也不会一切顺利，事事顺手，出错时在所难免。但是你千万不能放弃，更不能对他不重视。你要凭借自己顽强的精神去克服困难，赢得最后的胜利，去收获实践里隐藏着的宝藏。当然，在实践中，你要不耻下问，多问才能明白的更多，千万不能不好意思，这样反而会更加糟糕！

6.暑期社会实践心得 篇六

——海尔电器销售

姓名：熊光明

学号：20094196

班级：农企09级1班

社会实践心得

古人云：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行；

邓小平同志说：实践是检验真理的唯一标准。

我们的大学，提前过上了理想中的写意生活，似乎我们可以无拘无束、可以无忧无虑、可以肆无忌惮。

但是一旦走出校门，这样的生活将会变样。

一、实践内容

本次实践活动由7月25日开始，到8月10日结束，为期十五天。在这十五天里，我主要是进行的是电气销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的，但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。

在这短短的十五天里,虽然我对电气知识的了解依然很少很少,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多：

首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说”不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了！因为不了解电气的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种电器的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃电气方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！其次，对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:

（一）良好的服务态度是销售成功进行的前提

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一副电气都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一台电器!这样到实践结束的时候,成绩还很不错，老板直夸我进步快!

（二）高超的销售技能是销售成功的关键

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销电气时我就发现,同样的电气,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:

1.沟通技术的应用

(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；

(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣；

(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；

(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2.展示产品的技巧

(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；

(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3.排除异议的方法

（1）异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

（2）处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣；

销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；

不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；

承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

（3）处理售后异议的几个要点

倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；

分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次；

引导的要点：不要争论，重在引导；

转移的要点：立场转移，事态转移；

解决要点：答复异议，努力成交。

4.把握成交的控制

（1）掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

（2）成交的要诀：多看、少说；一问一答； 不急不忙；保持态度。

（三）善于抓住顾客心理是销售成功的保证

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：

1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；

2、巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的；

3、旁观型顾客需求：七嘴八舌型销售形态。可以通过抓主要及共同的要点，分析需求，逐步帮其缩小需求范围。

此外，在这次实践当中，我还养成了许多好的习惯。比如，注意细节的习惯，销售工作的成败往往系于一些不经意的细节当中，一句话，一个微笑，都可以改变销售的结果！总结的习惯，在每一次销售成功之后，我都要认真回想一下这次销售的整个过程，品位其中的每个细节从中的到经验。

二、总结

总的来说，这次实践活动的收获实在是太多太多了，不是短短的几页纸就能说完的。理想很丰满的，现实很残酷。

暑期社会实践开启了我对未来的思考。

我们的生活，如同神仙。我们所有的烦恼，几乎是被大学围墙统统据于千里之外,这一道墙，如同海岸线，勾勒出一个海上小岛，恰是室外桃园。原本的大学天之骄子，人中龙凤，实则往往是一条虫。我们早已应该摒弃陈旧的社会观念，大学生仅仅只是多读了几天书而已，然则社会所要求的决不仅仅是一点书本的知识。我们都曾异想天开的认为大学就是通往未来的一条康庄大道，在“城外人”看来，大学犹如天堂，那是多么神圣多么高尚的地方，于是世间普遍赋予大学生近似刺眼的光辉，受尽万般的尊敬。可是当我们走出校门时，才发现，一切都已经变了样，理想瞬间变得遥不可及，原有的那些近乎飘飘然的心情顿时如同遭遇寒霜，从此似乎将要一蹶不振。

7.暑期社会实践实践心得总结 篇七

新世纪之初, 我国建国以来的第八次基础教育课程改革在党中央、国务院的直接领导下, 正以令世人瞩目的迅猛之势在全国顺利推进。这次改革, 步伐之大, 速度之快, 难度之大, 都是前七次改革所不可比拟的。它将实现我国中小学课程从学科本位、知识本位向关注每一个学生发展的历史性转变。成千上万的教育工作者正以高度的历史责任感和极大的热情投入到这场改革潮流之中。但是, 在实践的过程中暴露出了一些问题。我根据自己在过去两年的社会实践中的观察和访谈, 基于自己对课改的认识, 对这些现象提出了自己的看法, 并对实行中的课程改革提出了一些建议。

二、改革的现状与反思

1. 汉旺镇支教心得

2009年, 我们随外文学院赴四川绵竹支教队前往汉旺镇的某中学进行了为期十天的支教活动。在长达十天的支教中, 我们不仅为学校的初中生上了英语课, 而且与当地的英语教师进行了交流。在交流中谈到新课改后使用的人教版教材 (Go For It) , 当地的许多老师反映新教材不如老教材直观, 给学生学习、教师使用都造成了困难。比如音标, 老教材把每单元所学的重点音标列举出来, 还在每个音标底下列出带着个音的单词供学生们学习、掌握。而新教材完全省略了这一部分, 使得学生很迷茫, 学习音标不知从何下手。此外, 教材的编写降低了单元课文的比重, 一本几十页的教材竟然找不到一篇长一点的课文, 只有很短的对话或者文章, 内容显得很分散, 没有主题, 不利于学生把握单元的重点。

在此之后, 我们结合基础教育英语课程改革、英语教学法、英语教材分析等课程的知识对支教中遇到的现象进行了分析, 有了新的认识。谈到音标的问题, 新教材省略音标不无道理。过多地教学国际音标会使学生把学习英语的注意力放在抽象的符号上, 而忽视单词或语篇本身。过于强调音标, 追求读音的准确性会使得学习英语的过程显得死板。事实上, 很多的英语单词的读法不止一种, 这取决于学习者学的是英式英语还是美式英语, 或者是其他类型;而且, 英语作为一种语言, 一种交流的工具, 本身就没有一个固定的标准, 只要能达到交流的目的就可以。另外, 英语学习对于学生来说是一套全新的符号体系, 如果再学习一套新的国际音标符号体系, 则实际加重了学生学习的负担。所以, 与其如此, 还不如将语音教学的重点放在听和说上面, 让学生在自然的过程中掌握好单词的读音。当然, 当地教师之所以感到困难, 很大程度上也与他们自身英语基础有关。很多老师的发音不够标准, 带有浓重的地方口音, 这无疑会对学生的学习起到极大的误导作用。

此外, 由于当地的教师多年来用的是老版本的教材, 因此对新教材的精神还不能完全领会。在课堂教学中, 他们依然在用教老教材的方法去教新教材, 所以才出现了上面所说的诸如“没有长一点的课文”、“单元重点不突出”等问题。教师的教学思维还停留在“教单词—将课文—分析句子—讲解知识点—做课后练习”这样的模式中。这样的模式是上世纪八九十年代出生的中国学生学习英语的普遍模式。从表面上看, 这种教学方法很直观———教师带着学生学单词、学课文、学语法, 如同扫盲式教学。但是这样的教学模式不利于学生增强自学能力, 学生永远只会依赖教师。新的课程标准第四部分的实施建议里提出:“要为学生提供自主学习和相互交流的机会, 以及充分表现和自我发展的空间。”“鼓励学生通过体验、实践、讨论、合作、探究等方式, 发展听、说、读、写的综合语言技能。”“引导学生运用观察、发现、归纳和实践等方法, 学习语言知识, 感悟语言功能。”……这些都是在新教材实施过程中教师需要格外注意的。有了这些思想的指导, 才能把新课程实施好。然而, 当地的教师没有这方面的意识。其实, 像绵竹汉旺这样的县城在全国还有很多, 他们都面临共同的问题:缺乏优秀的师资, 尤其是缺乏能够很好领会新教材精髓的师资。

2. 乌鲁木齐市支教心得

2010年, 我们参加了由中国志教基金会支持, 由北京师范大学未来教育家师范生社团组织的“大爱无疆志教新疆”的大型支教活动。支教地点是在新疆师范大学附属中学, 这是新疆当地的一所非常优秀的学校。我们支教队前去实践的时候, 恰逢新课改实行的第二年, 所以学校对新的课程标准的实行还处于探索阶段。到达学校之后, 通过和几名高二教师的交流, 我们了解到, 新课程标准大大加重了学生学习的负担, 也加大了班主任管理班级的难度。老师们普遍反映, 新课程标准和新教材打破了学校多年“作息时间”。新课程标准的教材的难度普遍偏低, 注重学生的动手能力和交流能力, 而且, 新教材分两个模块:必修和选修, 其目的是在于让学生和教师根据自身情况来选取一些内容学习, 意在降低学生的负担, 体现对个性的尊重。然而在实施过程中, 所有科目、所有科目的老师都无一例外地从必修的第一册上到选修的最后一册, 没有给学生选择的余地。造成这种现象的原因很简单:教师和学生都担心如果其中某一本书学生不学的话, 就可能比学了的同学缺少应试的选择权, 因为考题会涉及到选修模块的所有内容, 供学生选择。所以, 教师和学生都认为, 只有学完每一册书才能在考试面前更有底气。所以, 虽然教材分了必修和选修, 但是在学校里, 在教师和学生的心目中, 是没有所谓的“选修”的。“只要在书上, 说不修你也得修啊。”一位老师如是说。可是, 为什么学生的学习压力增大了呢?原因有二, 第一, 高考没有变, 尽管新教材本着“扫除偏难怪知识点”的思想降低了知识的难度, 但是高考基本还是要求知识难度达到以前的难度的。这样一来, 课本就显得有些形同虚设, 许多细碎的知识碎片还需要补充进来———这样实际上加重了教师和学生的负担。第二, 新的教材是在删减原先教材的基础上又加进了一些新知识的, 而根据上述原因可以看出, 教学任务实际上是加重了, 因为新教材的教授过程实际包含了原先老教材的全部和新教材的新知识点, 这为教师和学生提出了新的挑战。

另外, 学生的任务加重还不止这些。因为新课标还制定了选修课供学生修, 比如文学欣赏、心理学入门、第二外语等。当然, 由于新师大附中这所名校有诸多的师资, 加之校长非常重视, 因此学生可以在名目繁多的选修课中选择自己所喜欢的课程来修。学校能如此重视并落实新课改的工作, 是非常令人欣慰的。然而, 学生普遍反映:“不想修那么多的选修课, 高考压力太大了。”“还不如像以前那样呢。”……抱怨声不少。针对这样的情况, 学校的领导也表示很无奈:“可是规定下了, 我们只能照做啊。”因此, 可以看出, 新课改遭遇的障碍除了师资之外, 还有高考制度。如果高考不改革, 新课改的实施就只会是换汤不换药。高考还考那么多、那么难, 教学过程就不会轻松;高考的考查还是看分数, 学生和教师就不会把心思花在素质教育上面, 所谓的“提高实践能力、拓宽视野”也只是一句空话。

三、反思

汉旺中学的例子使人看见了教师肩负责任之重大。正如一位基层教师所说:“课程改革成也教师, 败也教师。”当教材换了之后, 如果教师不经历一个完整的系统的转变, 是适应不了这种变化的, 这将与国家推行的新政策背道而驰。给教师提供外出交流、学习的机会, 加强校本培训, 举办新课程讲座等才能使教师形成一种意识, 才能把课程改革落到实处。此外, 也不能太责怪教师, 因为应试教育的背后其实是多年不曾改变的人才观。有的基层教师不禁问:“学校教育到底谁说了算?”现在教育局的检查、评估数不胜数, 让许多的教师身心俱疲, 难以应付;更多的是评估中的刚性的细则和堆积如山的档案资料, 让一线教师感觉无所适从。教师始终是戴着枷锁在新课改的舞台上表演的, 所以举步维艰, 处在改革和求稳的夹缝之间。所以, 新课改还有很长的路要走, 不仅关乎学生, 关乎教师, 关乎教师, 而且需要教育部门在政策、对教师和学生的考评方面进行大力改革———这并不意味着得下一记猛药, 一两年就让教育的局面焕然一新。教改不比修楼房, 楼房可以拆了再建, 而教改要一边拆除废旧砖墙或支柱, 一边在原来的基础上建新的, 所以难度大、历时久, 需要国家政策和各个学校之间默契配合。

新师大附中师生压力大的例子不禁使人想起了多年前的“减负”风波, 当时“减负”的呼声响彻大江南北。在江苏省, 压抑已久的学生终于跳了出来, 极力支持国家的新政策, 呼吁“减负”, 呼吁全面发展, 呼吁素质教育。但是, 一年后, 首先站出来对“减负”投反对票的居然又是学生。学生们纷纷抱怨“减负”的结果是他们缺少了学习的时间, 而高考没有发生任何变化, 所以他们成了“减负”的牺牲品。家长也对此非常不满, 甚至还想投诉学校不履行责任, 放任学生堕落, 荒废大好的学习时光。所以, 轰轰烈烈地进行了一年的“减负”政策就这么草草收场了。这个例子让我们看到, 课程的改革不能仅仅改革课程本身, 如果相应的考试评价体系等不作出相应的变化, 实施过程就会发生扭曲。

总之, 教改之路的第一步虽已迈出, 但是放眼全国, 各地实施的现状让人有喜有忧。原因很多, 发达地区的学校需要的是政策的支持和机制的深入改革;偏远地区的学校额外还需要良好的师资, 去适应新的课程标准, 将先进的教学理念带进学校和课堂, 使它深入人心。如果这两个问题得不到解决, 那么课程改革就无法真正落到实处。但是, 好在课程改革正在进行中, 大的趋势必然是用新的科学的教学理念推翻原有的陈旧的理念。

参考文献

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[2]贾瑞兰.一个教育基层工作者的呼声——新课程改革中让我迷惑的几点[J].内蒙古教育, 2011, (03) :14-15.

[3]李安春.论新课程改革理念和高考命题的结合点对教学实践的指导[J].中学生英语 (初中版) , 2010, (32) :59-60.

[4]欧阳有遐.浅谈课程改革后高考命题特点[J].中国科教创新导刊, 2011, (03) :47.

[5]付军.小学生先学国际音标不好[J].四川教育, 2001, (01) :4.

8.暑期实践赚学费的价值何在 篇八

对于当下许多大学生来说，大学费用由家庭支付理所当然。在中国特有的人格模式里，在孩子尚未成家立业之前，父母帮助子女既是一种道德义务，也是一种情感责任。而实际上，父母为子女支付大学费用源于爱与责任，而不是出于法定义务。

大学学费浓缩着两代人的爱与痛。一方面，父母不愿意让孩子在外面受委屈，再辛苦也要将子女的高等教育成本算在自己身上；另一方面，一些大学生缺乏自力更生的精神，在他们的潜意识中，自己有权利得到父母的经济支持，并且对这种生活方式深以为然。

作为教育创新的一种产物，“自己挣学费”这道暑假作业，打破了人们的固化思维要求，要求大学生在融入社会的过程中提升自己的责任意识和行动能力。通过两个月亲历亲为的社会化历程，大学生收获的不仅是数千元的经济收入，而是在这个过程中磨砺意志、涵养性格，发现自己存在的短板与不足，从而有针对性地查漏补缺，这不仅有利于大学生的知识学习，也有利于他们的人生发展。

9.暑期社会实践心得 篇九

20120171 2014/7/26

暑期社会实践心得

——“萌芽”暑期社会实践小分队-于江来

7月3日、4日，“萌芽”暑期社会实践小分队于雅安市敬老院开展了主题活动为“情系老人冷暖，弘扬敬老新风”的实践活动。活动圆满完成并取得预期效果。

经过此次活动，我们试着了解老人们的日常生活，了解到了我们平时看不到甚至是猜不到的情况。如果我们不走出校园，不去主动尝试了解，那些可能是我们到我们几近暮年才能够感同身受的事情!

其实，老人们的要求并不多。他们奢望最多的并不是自己过得好好的或者有个幸福的晚年。他们的心大多情系子女后代，希望子孙后代幸福平安，能过得比自己好就心满意足了；更有心系祖国安危，关注时局风云的革命先辈，虽然他们年老体衰，可壮心并未老去，如果条件允许的话，他们一定会为义不容辞地为国奔赴“战场”！作为后来者，这些优良品质我们应该学习、继承和发扬！而今，我们虽不能上战场为国战斗，但我们同样可以为祖国繁荣昌盛付出努力，为社会主义建设添砖加瓦，以我们每个华夏儿女微小的力量铸就五千年传奇色彩的大国风采！

关爱老人，要从现在做起！目前，中国已经进入老年社会了，这就意味着我们有更多的老人需要照顾，需要关爱！侍奉老人从来都是中国的传统美德，绝不是光嘴上说说的无稽之谈，敬老院的老人们的生活其实很单调，虽说基础设施一应俱全，可老人们并不是真正需要这些东西。我们赤裸裸的来也会赤裸裸地离开，历经世事的老人们更需要的是关心，是来自亲人们的细心呵护与关照。那些所谓物质上满足的托词,只是那些“孝子”无法或不愿尽孝道的借口！

这一切的一切，我们都能从我们和老人们的热情聊天中，从他们的喜悦之情溢于言表中看得出来！有那么一刻，我会感到心酸，这些老人为了自己的孩子，自己的家庭以及这个社会付出了一辈子，到头来却孤零零的，仿若被这个社会所遗弃一般（精神上的）。可，不忘初心的他们，却一如既往的为自己儿女担忧甚至为国家忧心，在我看来这对我们这个文明时代莫大的讽刺，想想，也恐怕只有中国的老人才会有这么博大无私的胸襟！

我不想以往忽略老人的遗憾成为习惯，我们需要有太多太多的事情去完成才能弥补这个缺憾！

10.暑期社会实践心得 篇十

两个月的暑期生活就这样匆匆结束了，还有我的这次社会实践。让整日呆在象牙塔的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。

我这次选择的打工地点是一家离我们家比较近的冠生园食品分厂，众所周知，冠生园这个品牌在苏州还是有很大的市场的，所以它一般不招收短期工。但是由于中秋节的临近，厂里缺少制作月饼的人手，因此我刚进去应聘老板就答应我第二天可以来上班了。我是刚放暑假就去打工了，很多人可能不理解，他们认为难得一个暑假当然要好好玩一下。但是我认为这样一个机会是难得的，我告诉我自己得好好把握住，这既是一个学习的好机会，也是一个锻炼自己吃苦耐劳精神的好机会。至于薪水什么的我就不管了，毕竟这不是最重要的，于是我既然决然的去上班了。

刚刚进厂的三天属于实习阶段，于是我被分配到比较轻松的包装月饼的车间。当时看着一车一车的月饼我惊呆了，我发誓从我出生到现在从没看到过如此多的月饼，这些月饼还是刚考完没多久的，空气中弥漫着一股月饼的香味。我多想去哪一个品尝一番，可是我想起公司有规定工作人员不准偷吃月饼，否则要扣工资的。我只能遵守规定乖乖的干起活来。我在包装车间的那几天几乎月饼包装的每一道工序我都亲身经历过，从把月饼装盒到放置月饼到包装机器传送带上，再到把包装好的月饼装箱。第一道工序算是最简单的了，你只要坐在那边把一个个苏式月饼装在透明的塑料小盒里就行了，只要掌握好方法速度自然而然就提升了。把月饼装箱也没什么难的，只要称量精准细心就可以了。最难的要数第二道工序了，因为不仅要靠速度还要靠与大家的配合默契程度，否则就会手忙脚乱了，我记得有好几次出现错误差点导致“卡机”。从上午的8点一直到下午的五点半，除了中午有一小时的午饭时间，其余的时间我几乎都在包装车间里工作，这对从来没有尝试过这种高强度工作的我来说真的是一个极大的挑战呐，由于我一整天都站着难得休息，回到家我发现能够躺在床上是一件多么幸福的事情!

三天的实习期一过，我就被分配到缺人手的制作月饼的车间，一进门就看到白花花的面粉和桌上一堆一堆的馅料，工作人员都带着帽子和围裙手里不停的工作着，这么热的天为了食品行业的卫生带着帽子还真不容易啊，我不由佩服起他们的吃苦耐劳的精神起来，正当我想着，有位师傅就拿了套帽子和围裙给我等我穿戴完毕，还真像电视剧里的大厨呢。她为我找了个位子坐下就开始教我如何制作月饼，我了解到从月饼的分量到月饼馅料的多少都很有讲究，说实话我在家从来没有包过团子什么的，对这种类似包团子的包月饼方式有些生疏。不过这位师傅也没有为难我知道我是新手就叫我慢慢来不要心急就好，于是我开始有模有样地当起了月饼制作师。在这之前我还真不知道原来苏式月饼都是靠人工制作而成的，看来机器也不是万能的呀!在经过了几天的磨合之后，我包月饼的速度也

暑假 社会实践报告 打工

越来越快了，对这工作也慢慢熟悉起来，虽然比不上熟练工人，但是对我我自己也算是一个很大的突破吧!在负责月饼制作的那十来天，虽然没有在包装车间那么累，可以坐着工作。但是由于里烤箱很近，我感觉比外面温度要高，很热。那几天又正好是高温，这要是在平时我早就受不了了，我最怕热和出汗，可是在这里我看到那么多的工人，他们难道不热吗?他们可以坚持下来为了自己家庭的生计努力工作，为什么我不可以?特别是我在包月饼的那些天认识了同样和我是暑期打工的大二学生小娇，我们俩一见面就很谈得来，她是大二的学姐，见的世面比我广，打工的经历也比我多，从他身上我可以学到很多东西。趁着吃饭午休的时间经常谈一些同龄人的话题，我们约好下一个暑假还要一起出来找工作一起社会实践。小娇的出现让我感觉到不那么孤单了，打工的生活也没有那么无聊了。于是我心甘情愿的留下来继续工作了。我甚至庆幸有这次打工的经历，让我认识了这么优秀的小娇。我相信以后我也不会那么怕热、那么吃不了苦了。我也不会埋怨宿舍为什么至今没有空调了。

我在冠生园呆的时间虽然不长，但是我学到的东西绝对比别人多，记得最后那几天我还做过检验月饼是否漏气的工作，因为有一批月饼由于机器故障的原因，包装可能不密封，可能会导致月饼发霉，考虑到消费者的权益，需要有人一箱一箱的去检验月饼是否漏气。我和小娇是学生，公司可能是照顾我们就让我们担任此类简单的工作了，这一点真是要感谢他们，因为这个工作实在比包月饼轻松多了，至少不用带着帽子和围裙和高温做斗争了。 可是现实马上推翻了我的想法，这也不是轻松的活，我们在检验的时候不是随便一捏就完事了，对拆开来的箱子我们要分门别类，还要检查箱子的生产日期和口味，然后把检验完的月饼装入对应的箱子中，这可是个细活啊，靠的是我们的耐心和细心，现在才知道公司是考验我们呐!

这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是选择了在一家食品厂工作，我觉得这对我来说并不是一种损失或者说是一种挥霍，相反这次经历对我来说是一笔宝贵的财富。我学到了平时在专业课的学习中不可能学到的东西，这也为我将来的就业拓宽了渠道，无论是对我还是对社会都是一件有意义的事情。

总之在这次社会实践中我学到了如下几点：

一:挣钱的辛苦

整天在厂里辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物――月饼。真的好无聊啊!好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外工作挣钱真的很不容易!

二:人际关系

在这次实践中,让我很有感触的一点就人际交往方面, 大家都知道社会上人际交往非常复杂,但是具体多么复杂,我想也很难说清楚,只有经历了才能了解.才能有深刻的感受,大家为了工作走到一起, 每一个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧,就看你怎么把握了.我想说的一点就是,在交际中,既然我们不能改变一些东西,那我们就学着适应它.如果还不行，那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西，最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到友情力量的伟大，正

暑假 社会实践报告 打工

是我和小娇短暂但却深厚的友情，才使我勇敢的坚持了下来。友情是伟大的，工作之中的友情更是来之不易，我们要更好的珍惜啊!

三:自强自立

俗话说:“在家千日好,出门半”招“难!”意思就是说:在家里的时候,有自已的父母照顾,关心,呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了,但是,只要你去到外面工作或者是去外面读书的时候,不管你遇到什么困难,挫折都是靠自已一个人去解决,在这么多天里,让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在,就算父母不在我的身边,我都能够自已独立! 四：细节决定成败

工作的时候要学会全力以赴，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。

社会实践能让走出校园的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助于我们大学生更新观念，吸收新的思想和知识。同时，社会实践中有很多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通交流的能力和表达能力。社会实践能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的距离，也开拓的视野，增长了才干，能更好明确自己的奋斗目标。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。

11.暑期社会实践实践心得总结 篇十一

随着我国现阶段毕业生数量急剧增长，社会可提供的就业岗位增长缓慢，因而造成就业矛盾十分严峻。同时，毕业生就业市场化与毕业生滞后的就业观之间的冲突显得十分突出，毕业生到经济欠发达地区和基层就业的态势尚未形成，人才供需结构性矛盾仍然存在，这些都影响着高校毕业生的就业。

利用学生暑期的社会实践做了相关的调研，现将调研的情况及在调研过程中涉及到的问题陈述如下：

一、调查背景

在当前全球经济一体化的形势下，美国次贷危机引发全球发达国家的经济衰退，并导致全球就业萎缩，中国就业市场也受到冲击。而在这个背景下，由于劳动力市场管制以及员工技能的差异，企业将首先取消新增的劳动力需求，大学生将是这个新增部分的主体。20l3年全国普通高校毕业生规模达700余万人，加上一定数量的往届未实现就业的毕业生，以及国际金融危机的持续影响，整个宏观层面就业形势仍然严峻。

二、调查方式及反馈情况

此次调查采用抽样问卷调查方式，调查工作历时一个月（2014年8月），调查的对象我院土木专业学生、教师及土木类专业相应的企业。调查对象系随机抽取，其向学生发放调查问卷200份，回收有效问卷136份，反馈率68%，男生占80.8%，女生占19.2%；向教师发放问卷20份，调查对象受教育程度以大学本科为主，其次以研究生文化程度，回收有效问卷15份，反馈率75%：向企业发放问卷25份，回收有效问卷14份，反馈率56%。

三、独立院校土木类专业学生职业指导的基本现状

（一）专业教师对职业指导的认识

通过对专业教师的调查，了解到专业老师普遍对学院成立毕业生就业指导机构的必要性有一定的认识，对土木类专业毕业生未来可能从事的工作岗位及国家出台的帮助大学生就业的相关政策法规基本是了解的，普遍认为社会各方面对独立学院学生的就业问题也是足够重视的。但大部分的教师对职业指导课程的认识却不够，只有24%的教师认为职业指导课程应开设为必修课，而90%的教师选择职业指导课以讲座形式；50%左右的教师认为职业指导应通过职业指导课程、就业网络指导、职业生涯规划指导及发放就业指导刊物等方式进行。由此可见，更多的人还局限于选择专题讲座形式来开展职业指导课程，对职业指导课的重视程度还有所欠缺；67%的教师对职业指导课程课时数的选择也不够明确，50%的教师认为当前土木类专业毕业生就业比较容易，造成实际就业难的原因依次是学生期望值过高、欠缺必要的技能、实际经验、相关知识、就业信息不足等，认为应加强就业指导、提高实际动手能力和提高学生品质修养三方面，职业指导课程内容应侧重职业规划辅导、应聘技巧求职、心理辅导、社交礼仪等，这是就业指导工作需要努力的方向和加强的环节；对于就业途径的选择，认为除了通过亲人的社会关系解决就业，成功率较高的就业途径就是通过学校组织的就业推荐和人才机构举办的招聘会，只有27%的选择是个人自荐；认为目前学校开展职业指导工作的主要困难是对用人单位和相关行业了解太少，个人能力和知识不够；对于分学科分专业开展职业指导，普遍认为有必要。

（二）企业对土木类专业人才的需求

据了解，国内许多城市的道路建设都在向着构建城市快速干道的方向發展，加快铁路工程、公路工程、房建工程相互渗透、相互交叉，市场全部开放，该类专业的就业市场整体来说缺乏人才，现场施工技术人员，包括测量、绘图、实验、公路检测、高速铁路、地铁施工等方面的技术人员相当缺乏，尤其缺乏具有较高综合素质的人才，为此，从整个行业就业的角度来看，在长时期内还是具备较大的需求潜力。通过对企业的调查，有57%的企业近年对独立院校土木类的需求是上升的趋势，从而也证实了此类人才就业前景的良好态势。也了解到企业对独立学院土木类专业的施工管理岗位的人才需求占79%，对造价管理的人才需求占43%，其余依次是设计、监管等岗位。

四、职业指导的对策和建议

根据调查分析，认为在当今严峻的就业形势下，解决就业工作的重点和难点：一是要加强对大学生职业生涯规划的指导工作；二是要加大力度全方位开展工学结合、校企合作。

（一）树立全程化、全员化的职业指导理念职业指导是一系统化的过程，大学生的职业指导教育应贯穿于整个学习阶段的全过程，让大学生尽早树立正确的职业观，将就业压力转变为学习动力，提高学生的就业力。在具体操作上一方面通过各种形式让学生在校期间就接受职业教育，通过始业教育、专业教育、思政教育、社会实践教育及专业课教学等，将职业指导贯穿学校教学的各个环节，帮助学生了解所学专业与职业的关系，另一方面通过开设具体的职业指导课，有意识地对学生加强职业指导，将职业生涯规划教育贯穿于教育的始终，帮助学生了解就业政策，掌握求职技巧，培养求职择业应该具备的素质和能力，树立正确的择业观念。

（二）创建外部环境，开展实践性职业指导

加强实训、实习基地建设，利用校内外实习、实训基地平台增加人学生课外实习和社会实践，优化知识结构，以利提高毕业生的就业竞争力，使之能够顺利融入社会的有效途径；与实习、实洲基地密切配合，共同强化对学生进行多种技能的培养，提高他们的动手能力，拓展就业面，增加他们的择业机会，同时让学生在校内外实训实习中学会运用知识、处理人际关系、刻苦磨练意忐，得到岗前求职技能的训练，从中获得必备的求职和上岗能力；充分利用企业环境对学生进行就业指导，以便让学生在心理上适应工作环境，对自己有更充分的认识，为个人就业作最充分的准备。

【参考文献】

[1]就业指导中心数据统计

[2]刘枫.高等教育大众化背景下我国大学生就业探析.辽宁行政学院学报，2007（2）

12.暑期社会实践实践心得总结 篇十二

一、初识若尔盖熟悉又陌生

初到若尔盖, 我们都被眼前的美景所惊艳, 一席若尔盖草原的视觉盛宴, 扑面而来, 直达每个人内心的深处。一道道绿色的波谰在起伏变幻, 一阵阵曼妙恒久的清香扑鼻而来, 一个个娇姿飞翔的倩影飘扬飞舞。然而事实并不如我想象般的美好, 当我们走进藏文中学, 破败的校舍、无水无电的宿舍、脏乱的食堂, 无一不让我心中一凉, 出发时的满腔热情和激动心情, 好似被一盆凉水浇了个透。尤其是连窗户都是镂空的食堂, 窗外就是黄土, 一阵风刮来便会漫天扬沙, 原本亮白色的大理石地面, 长年累月中已经变成黯淡无光的土黄色, 一块_米见方的砖上, 能扫出一小堆黄土, 而这就是同学们每天吃饭的地方。公共卫生间一律是旱厕, 学校也不例外, 这炎曰的夏天更是气味熏天, 使人不敢靠近, 更别说进去方便了。设施完备的北京城里我何时见过这些?这座高原上的小县城的公共设施, 确实让我心里大吃一惊。而寘正难熬的是若尔盖的第一夜, 头疼欲裂的高原反应和冷津津的床, 好像穿多少、盖几层被子都低挡不住寒冷。虽然早有心理准备, 现实却让我措手不及, 初来时的欣喜与好奇已经荡然无存, 我的心里打起了退堂鼓。

二、再识若尔盖已如故友

同行的支教队员, 都本着严谨负责的态度, 认真备课, 关爱学生的学习和生活。挂职的队员, 虚心好问, 对待工作谦虚认真, 对待同事真诚友好, 尽力做好挂职工作。家访和调硏的队员, 不怕路途颠簸, 深入家庭, 深入当地社会, 把自己当成—名藏民去融入这个社会, 同时把自己当成一名调查者去观察这个社会, 发现社会问题。整个活动的全过程, 藏文中学的尼玛俄热校长给予了很大的支持和帮助, 也给予了我们莫大肯定和鼓励。尼玛俄热校长说我们是带着无私奉献、全心全意的精神来给孩子们讲课的, 他能看到我们的用心, 能感受到我们的真诚。当地政府部门也给予我们很大的帮助, 如宣传部派记者帮助宣传支教活动, 有了他们的宣传, 我们的支教工作可以傲 (得更大更好。我深深地体会到, 每一个环节的成功都是大家共同努力的结果, 我的内心是那样的充实和幸福。

再识若尔盖, 如一位亲切的老朋友, 我们在这里洒下努力和拼搏的汗水, 也收获了入与人之间弥足珍贵的情感。若尔盖已不是“天边”的若尔盖她就是我们的朋友, 我们的家n

三、带着感动与责任前行

教育是国家发展之根本。有人说再穷不能穷教育, 再苦不能苦孩子。当基本的生活都不能保证的时候, 怎样才能让孩子们安心地坐在教室里学习?有人总是说着要有艰苦奋斗的精神, 要克服困难, 艰苦的情况下才会做出卓越的成就。但是当孩子们从这个年龄就要为生计所纠结, 被生活所困扰时, 又谈何安心学习。现在大多数的孩子们是幸福的, 但不得不说仍然有很多类似这样的地方存在, 无心谈政治, 但是并不是只有一部分孩子才是共和国的血脉。总有人会逝去, 总有一群人会成长。少年强则中国强, 孩子们的末来便是国家的未来。

十分庆幸来到若尔盖进行社会实践, 因为收获的东西实在是太多。如果不来到若尔盖, 我们根本不知道在祖国一个边远的小县城里, 有着这么可爱的风景, 有着这么可爱的一群人, 他们朴实善良, 真诚可爱。他们对生活充满热爱和向往, 对知识充满了尊重和敬畏。为期两周的支教, 可以说是随时随地、每时每刻都面对各种挑战, 支教对我来说, 是一次磨练, 因为它打破了原有的生活规律, 激发了吃苦耐劳的精神。用行动战胜自我, 战胜困难。回首走过的这两个星期的历程, 她将在我的实践生涯中写下不平凡的一页, 也是对我人生经历的一次极大的丰富, 更是我人生道路上浓墨重彩的一笔。

13.暑期社会实践心得 篇十三

一、公司简介

南京邦信科技小额贷款有限公司由邦信资产管理有限公司（中国东方资产管理公司的全资子公司）作为主发起人，联合南京江宁科学园发展有限公司、南京凯盛建设集团有限公司、南京苏浙投资发展有限公司和江苏兴地投资发展有限公司参股，公司性质是有限责任公司。注册资本金为3亿元人民币。该公司立足地方经济发展，以小额、分散为经营原则，主要面向科技型中小企业发放贷款、创业投资、提供融资性担保、开展金融机构业务代理以及经过监管部门批准的其他业务。它以“普融惠民、互利共赢”为核心理念，突出支持科技型中小企业、支持区域经济和特色经济发展，重点围绕江宁区产业规划创新思路，扩大经营产品，巩固和完善小额信贷、联贷联保等行之有效的信贷方式，切实加强银企合作，创新服务方式，开拓服务领域，支持地方经济发展。

二、实习过程

根据公司要求，我随同主要业务人员上门约见市场主要负责人，了解专业市场总体经营情况，包括总体产销情况，在行业位置，租金，报税和手费总体多少等有关信息。通过各专业市场负责人分批约见重点商户。约见时，须了解商户各种资金需求，全年资金运用情况，重点介绍我司针对海印各专业市场而推出联银贷产品，顺便也介绍公司其它产品。

我与重点商户建立信任工作关系，通过重点商户引见各专业市场好朋友、生意上的好伙伴，协助新商户取得各专业市场负责人的信任，以此类推，把公司业务推广到整个专业市场。同时注重公司各种产品宣传，扩大公司影响力，结交新的商户。在实际操作中，总结经验，拓展业务，防范潜在风险。

经营好专业市场，有利于辐射周边市场，商户，这种工作方向就象蜘蛛网一样串起

1整个市场，而这个网最初关键点就是各专业市场的负责人。通过熟人加入其圈子里，与其建立良好私人关系。在实习中、我了解到小额信贷工作的以下几点：

第一，及时摸清民间融资需求情况，找准市场切入点。在了解人们融资需求的情况下，扩大业务融资量。

第二，加强银行合作，巧用银行资金扩大信贷投放规模。为了使小额贷款公司融资资金能够惠及更多的中、小、微型企业及个体工商户，并打破公司自身的资金来源瓶颈，公司提出了“联银贷”的模式，公司发挥自身对所在经营区域信息的熟悉优势和资源整合能力为银行挑选最优质的客户，并承诺在出现坏账时，先由小额贷款公司赎回该笔贷款。目前该公司已与商业银行签订了“联银贷”合作协议，总授信额度为2亿元，该产品将于近期推向市场。该模式使银行走出了“想做又不敢做或不愿意做小额信贷业务”的困境，为其带来了新的业务增长点。

第三，一切从客户出发，信贷产品灵活多样。除“联银贷”之外，本小额贷款公司借助各股东的人脉关系，充分发挥所在地缘优势和对客户的熟悉度，勇于开拓专业市场，以客户为中心，从客户实际出发，在风险可控的前提下，针对客户的不同特点推出了系列信贷产品，如“应急贷”、“过桥贷”、“货押贷”、“组合贷”、“信用贷”等。

第四，完善内控机制，科学控制风险。小额贷款公司是完全以自有资金经营的高风险的金融组织，科学、合理有效控制风险是其持续发展的生命线。公司从开业之初就根据小额贷款公司市场和客户特点，不断完善内控机制，从制度、组织结构、业务流程和环节上加强风险控制。一是从制度上控制风险。该公司科学、合理地制订了贷前管理办法、贷后管理办法、贷款风险防范管理办法、五级分类办法、不良贷款清收管理办法、应急预案等多项管理办法，涵盖了贷前、贷中、贷后各环节，保证公司合法合规稳健经营。二是从组织结构上控制风险。该公司分工合理，职责明确，业务部、风控部员工由具有丰富银行经验的人员组成。贷款审批实行层级制和分权制管理。三是从流程和环节上控制风险。严格执行贷款“三查”制度。贷前调查由业务部双人进行，经主管业务部的公司副总经理审查真实性、合法合规性、合理性后交由分管风控部的公司副总经理进行可行性、风险评价、防范措施等方面的风险审查，贷款审批委员会进行综合评定同意后才放款，放款后业务部定期进行贷后检查，出现风险及时移交风控部和律师处理。

三、心得体会

这次的实习让我看到了在学校、书本无法学到的东西，同时也由于行业的特殊性，我得以接触到了许多不同类型的企业，见到了形形色色的人，也让我成长很多。在这个

14.暑期社会实践活动心得 篇十四

机械动力与工程学院 机制1201 吴南生

在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已是众多高校的必修课了。

大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

这个暑假我去到了工厂里面打工，在这里面我才体会到了打工人的酸甜苦辣。在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。

我也从工作中学习到人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

打工的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十来天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。

现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。现如今就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了暑假打工。暑假虽然只有短短的一个多月，但是在这段时间里，我体会到了工作的辛苦，不过也锻炼了意志品质，同时这次的暑假社会实践无疑可以带给我无比宝贵的经验，虽然很辛苦，但这些经验在日后或许可以带给我很大的助力，这或许也是学校安排社会实践的真正目的吧！

从一开始各种的不愿意，到后来慢慢接受，再到最后的依依不舍，这个暑假的打工生活确实改变了我很多。不仅改变了我娇惯的作风，更慢慢改变了我心态，对于打工不再那么的抵触；对于别人的责骂不再那么的不悦，；摆正了自己高高在上的姿态；改正了自己大学生的“骄傲”；这也算是我其中的一个收获了吧。

15.暑期社会实践实践心得总结 篇十五

大学生暑期“三下乡”活动指“科技、卫生、文化”三方面下乡,是各大高校在大学生暑期开展的一项意在提高大学生的综合素质的社会实践活动。目前,大学生“三下乡”社会实践活动是我国高校实践育人的重要手段之一,是改进并且加强大学生思想政治教育的有效途径。对于增强大学生的使命感和社会责任感,提高大学生的整体素质都有十分重要的意义。目前来看,大学生“三下乡”活动有所成效,但活动的范围、活动的质量等方面还存在薄弱环节和亟待解决的问题。

二、大学生“三下乡”社会实践进行爱国主义教育所产生的问题

随着大学生“三下乡”活动热烈持续的开展,面对新的形势和要求,如何更好地对大学生“三下乡”社会实践活动对爱国主义的教育予以规范,已成为迫切需要解决的问题,而且大学生“三下乡”社会实践活动中对爱国主义教育的局限性也逐渐暴露出来:

(一)实践活动的时间规划不够科学

部分高校对于大学生“三下乡”社会实践活动这个项目规划设计太笼统,活动的内容很肤浅且单一,实践活动时间太短,实践项目的实施没有任何计划可言,况且许多高校把组织大学生“三下乡”社会实践活动仅仅是当做完成上级下达任务,下级去完成,未能真正意识到我国把大学生“三下乡”活动作为一种教育的载体的真正意义。实践的项目很简单并且与往年是重复的,并且学校没有组织大家真正地实地去考察,去研究,加之项目的规划不是很科学,导致团队的队员之间产生很大的分歧,影响了实践的效果和目的。

(二)实践的参与者参差不齐并且不够积极

一方面,实践规划者并没有把各年龄段的参与者系统划分,而是全员直接参与,这就给实践活动造成了很多不利之处。另一方面,大学生对于“三下乡”活动的认识不足,重视不够,不少大学生认为“三下乡”社会实践活动是学校用来应付上级部门的一项工作而已,用不着认真对待,只要拿到应该得到的学分就可以,所以好多大学生只是简单的应付。

(三)实践任务重,效果不明显

学校对于大学生“三下乡”活动下达的任务结果过于理论化,同学们往往都做不到,只是表面化地去做些援农助农的事,未能将发展农村的各项工作与大学生在学校学习的专业知识及自己的科研方向很好地结合,实践的活动对农村的整体改变很小,未能很好地发挥实践育人和提高农村社会经济发展的重要作用。

(四)大学生“三下乡”社会实践活动对于爱国主义的教育很少

学校应该多安排一些红色路线,让大学生追寻红色的足迹,从而塑造大学生正确的人生观、价值观和世界观。

三、探求完善对于大学生“三下乡”社会实践进行爱国主义教育的对策建议

(1)点滴渗透、时刻进行爱国主义教育,注重体验安排军队、纪念碑等爱国主义教育地点,在学生本专业社会实践中进行爱国主义教育。可以在大学生“三下乡”社会实践中安排到一些红色经典的地方去体验、观察,例如可以去新疆的兵团,去体会兵团人真实的内心情感。

(2)对于大学生“三下乡”社会实践活动,学校应该选好正确的时间,进行系统的规划,对于人员进行有效的分类。对于大学生“三下乡”社会实践活动,学校应该有个整体的安排,按大学生的年龄段进行分配,切勿都混在一起。同时也应该选好时间。最后,在进行活动时,一定要规划好,对于一些应急事情要处理妥当。

四、结语

16.暑期社会实践实践心得总结 篇十六

[关键词] 科学发展观 大学生 暑期社会实践

中图分类号：G644文献标识码：A文章编号：1003-8809（2010）12-0133-01

科学发展观是加强和改进大学生思想政治教育教育、促进大学生全面发展的重要指针，大学生参加社会实践活动具有很强的思想性和专业性。院系是组织开展大学生社会实践活动的主要力量，本文以福建农林大学动物科学学院为例，就“如何以科学发展为指导开展院系大学生暑期社会实践活动”这个问题谈一些肤浅的认识。

一、坚持发展的原则开展院系大学生暑期社会实践活动

发展是科学发展观的第一要义、核心要义。世界上的万事万物是变化发展的。因此我们不能用一成不变的眼光看待人和事。用发展的观点指导院系大学生暑期社会实践活动，应该做到以下三个方面：

（一）不断完善暑期社会实践活动。福建农林大学动物科学学院开展大学生暑期社会实践活动十余年来，也经历了由无到有、由小到大、由弱到强的变化过程，总的说来是比较顺利的，但期间也遇到了众多大大小小的问题。为此，学院每年都召开一到二次专题研讨会，邀请有关领导、专业教师、政工干部、校外单位人员、学生等共同查找工作中的长处，反思工作中存在的弱点，并不断加以改进。每年都设定新的工作目标，并努力争取实现，使工作做到稳中有进。

（二）力争使社会实践活动有所创新。创新是暑期社会实践活动保持吸引力的重要元素，没有创新就没有特色，也就没有生命力。多年来，福建农林大学动物科学学院牢牢把握育人的宗旨，结合专业特色开展暑期社会实践活动，不断丰富实践内容和形式，先后在校内开创了“实践超市”、“组建跨学院的综合性实践团队”、“校企合作共建大学生实践基地”等的先河。

（三）用发展的眼光解决暑期社会实践活动中遇到的难题。大学生暑期社会实践活动是一项复杂的工作，工作中难免会遇到各种各样的困难。对待困难，一是要有充分的信心，要有足够的勇气，二是要做好战胜困难的准备。福建农林大学动物科学学院在开展暑期社会实践活动的过程中，常年都受到台风、酷暑等极端天气的影响，也出现实践地通讯能力较差等各种临时性难题，但全院上下不慌不乱，沉着冷静，积极应对，有效地排除了这样的困扰。

二、开展院系大学生暑期社会实践活动要坚持以人为本

以人为本是科学发展观的核心，坚持以人为本是马克思主义的一个基本原则，是马克思主义追求人的彻底解放与自由而全面发展的崇高目标在现阶段的具体体现。开展院系大学生暑期社会实践活动也必须坚持以人为本的原则，具体说来主要包括以下两个方面：

（一）开展暑期社会实践活动应服务于大学生的全面发展。大学生的全面发展包括需要、活动、能力、社会交往关系和个性的充分发展。暑期社会实践活动应让大学生充分地了解社会、认识国情，增长才干、奉献社会，锻炼毅力、培养品格。为此，福建农林大学动物科学学院建立了“实践超市”，每年都为大学生准备了丰富的“暑期物品”——可选择的实践内容，学生可以根据自己的实际选择，但大学期间选择的实践内容不能重复。这样每个学生在校期间就可以参加不同内容、不同形式的实践活动，他们受到的实践锻炼也是全方位的，这有利于促进其全面发展。

（二）参加暑期社会实践活动的主体应该是大学生，主导者应该是指导教师。只有尊重大学生的主体地位才能发挥其主动性、积极性和创造性；只有充分发挥老师的指导作用，学生的实践活动才有更有水平，效果才会更加显著。福建农林大学动物科学学院长期以来实行“学生自主申报”的实践模式，变学生被动为主动，给每个实践个体或团队配备二至三名指导老师，其中一名为校外人士，取得了良好的效果。

三、促进院系大学生暑期社会实践活动的全面协调可持续发展

全面协调可持续发展体现了科学发展观的根本原则和总体要求，体现了促进科学发展的根本方针。院系开展暑期社会实践活动，要注重全面协调可持续发展的要求。

（一）合理安排大学生暑期社会实践活动各组成要素，包括活动时间、地点、内容、形式、人员安排、经费支持、宣传报道、安全保障、考核激励等，认真做好活动策划、活动过程组织、活动总结等各个环节的工作，确保不出纰漏。为此，必须成立专门的工作机构，配备足够的工作人员，确保各项工作落实到位。

（二）注重优质社会实践基地的选择、建立和使用。这里的优质指的是能免费提供学生实践必须的食宿条件、能配备至少一名专业指导人员、能提供一至两个月时间的稳定的实践学习机会、能给实践的学生一定数额的出工补贴。福建农林大学动物科学学院根据下设专业的特点，将大部分社会实践基地设在总部设在农村的畜牧兽医行业龙头企业，实现每个专业均设立对应数量的实践基地，另外设立一批以思想教育、志愿服务类的实践基地。

四、统筹兼顾，扎实做好院系大学生暑期社会实践工作

辩证唯物主义认为，事物都是普遍联系，而不是孤立存在的，事物的发展是平衡与不平衡的辩证运动，事物如果离开了协调有序、兼顾各方，就是畸形的、片面的发展，甚至会出现停顿或倒退。坚持统筹兼顾，就是运用辩证法认识和处理社会实践中的主要关系，就是既要总揽全局、协调各方、统筹规划、兼顾全面，又要抓住牵动全局的主要工作，充分调动一切积极因素，妥善处理事关师生利益的突出问题，着力推进、重点突破。在组织开展暑期社会实践活动的过程中，应着重协调学校和实践单位的关系、参加实践的学生和指导老师的关系。

参考文献

[1]中宣部、中央文明办、教育部、全国学联.关于进一步加强和改进大学生社会实践活动的若干意见．中国教育报[N].2005-3-22.

[2]张磊.深刻领会科学发展观的科学内涵、精神实质、根本要求[N].广州日报，2008-11-5.

[3]杨飞龙.科学发展观视域下的大学生社会实践创新[J].长沙铁道学院学报（哲学社会科学版），2009（9）.

[4]陈刚.论大学生暑期社会实践活动转型策略[J].科教文汇，2009（10）.

17.暑期社会实践心得报告 篇十七

——电信公司电话营销实践心得

内容摘要：本人在暑假期间到电信公司进行电话营销，从毫无经验到慢慢上手，经过了一系列的适应过程，并从中得到很多心得、启示，这些收获将成为我人生一笔重要的财富。

关键词：培训，上手，技巧，经验，总结，信念，运用，积累经验

通过十年寒窗苦读，我们终于步入了大学殿堂。以前，我们总在父母的庇护下，过着无忧无虑的生活，父母给我们营造了一个幸福稳定的生活。然而，我们始终要长大，总有一天要离开父母的庇护，走向社会，打拼出自己的一片天地。作为一名大学生，我们也已经是成年人了，也应该步入社会先预习一下我们将来要经历的生活。于是，在学校的动员下，我暑假期间毅然走出家门，去进行社会实践。我很快在泉州电信公司找到了做电话营销服务的工作，实践了一个星期。

首先，先由主管对我进行了为期一天的培训，让我充分了解了电话营销的目的、方法和所要达到的效果。主管给我发了一份关于营销内容的材料，让我熟记，以便在电话营销时可以口若悬河，对客户的疑问可以迅速解答，提高营销成功率。

接着，主管让一个已经上手的话务员小李带我，让我在一旁看她的实际操作。从她与客户的对话中，我看到了她的从容和镇定，对于客户提出的种种疑问她都能迅速的做出解答，临场不乱，让我很是敬佩，如果换作是我，肯定紧张的话都说不利索了。我向她请教了镇定从容的秘诀，她说，其实刚开始她也很紧张的，刚开始推销几个客户都不是很顺利，但是随着经验的慢慢积累，又对营销内容的慢慢熟悉以及到后来的应用自如，她心中的包袱渐渐放下了，越来越从容稳重。我默默的想，万事开头难，这应该是考验我的镇定和应变能力的好机会了。

经过一段时间的见习，我已经熟记了电话营销里常用到的一些对话的模式、语气，并且对资料里没有出现的一些需要应变的内容做好了笔记。接着，我开始尝试自己营销了。我先拨了电脑上一个客户的电话，随着“嘟嘟嘟„„”的等待音，我的心跳骤然加速。电话接通后，我觉得我声音都颤抖了。我先用标准的问候语向客户问好，然后再引出营销内容，给客户指出该业务的优点„„小李在一边听我营销，一边给我打手势，递眼神，提醒我应当说什么。经过几次亲身体验之后，我终于能把话运用的比较自如了，并且成功推销出了一项业务。小李帮我一起总结了一下经验，告诉我一些我在营销中存在的不足，并提出改进的方法，我都一一接受并记录下来，避免再犯。

小李带了我一天之后，我把业务都熟悉的差不多了，第二天开始我就可以单

干了。一开始，我接电话的时候比较紧张，说话小心翼翼的，不太自然，连客户都听出来了，还反过来安慰我不要紧张，我心里的紧张感顿时少了很多。再下去慢慢就适应了，上手了，成功率也越来越高。我开始小有成就感了。

经过几天的实践，我对电话营销这一推销方法已经有了初步的认识，之后我结合自身的实践，作出一下几点总结：

1、电话营销的含义、优势、作用

电话营销就是通过使用电话，来实现有计划、有组织、并且高效率地推扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。电话是全世界最快的交通工具，电话沟通比直接约访要节省时间，而且有充分准备，如资料、导购内容可以通过笔记来说明，增加信服力。成功的电话营销应该使电话双方都能体会到电话营销的价值。电话营销作为一种营销方法，以其成本小、效率高、门槛低的优势，发展如雨后春笋般，目前已深入到各种行业。

2、电话营销对业务员的要求

随着电话营销的发展，电话营销行业日趋成熟，对电话营销人员的要求也越来越高，不但要求电话营销人员具备电话销售技能，同时还要具备电话营销人员专业素质，了解电话营销模式等。

拨打电话之前应作好详细的充分的准备工作。拨打电话时，大脑一定要清晰，要热情、大方、友善、真诚，不可拐弯抹角地讲一些无关事情。不管自己情绪如何，也不可对顾客不礼貌。拨打电话时应口齿清晰，明确，条理分明，要立场坚定，不可似是而非。讲话要有重点，重要部分要加重声音，听上去要更有力。听起来很专业，讲话有力度，适时幽默，开怀大笑，缓和主客之间的紧张气氛。绝对相信你的产品适合顾客，详细推介产品带给顾客的好处。约访电话，切忌第一次拨打电话详谈产品内容。称呼对方名字一定要热情，说两三句话要提及一下对方的名字，会显得友好。恰逢顾客生日或特别节日提前寄卡以示祝福之意。尽量少用专业术语，及“嗯、这个、那么”等。切记不要逐字逐句阅读文字材料，成为照本宣科的传声筒。告诉顾客自己的联系方式。语速要适中，不能太快或太慢。并且根据不同的客户调整调整更好。吐词要清晰、语气平和中要带有激情、耐心中有爱心，要有热情度，面带微笑，不要以为对方看不到我们在态度上就所倦怠。正因为客户看不到我们，我们所有的一切都只能靠声音去传达，所以就更

应该注意态度与声音的训练。

3、电话营销的技巧

销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人，然后有目的、有针对性地与目标客户进行沟通。在打电话前要先准备一个名单，事先筛选好目标客户，以提高效率；要给自己规定工作量，要完成自己给自己定的任务，而且要尽可能多地打电话；要寻找最合理有效的电话营销时间；开始之前先要预见结果，打电话前要事先准备与客户沟通的内容，并猜想客户的种种回应，以提高你的应变力，做到有问必答，达成良好的电话沟通效果；电话要简短明了，应该专注于介绍你的产品业务，了解一下对方需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈；要定期跟进客户，整理有效的客户资源，定期跟进，跟客户保持联系，等待业务机会；要坚持不懈，有毅力。

4、电话营销要坚持的信念及其运用

我们所接听或拨出的每通电话都是重要的。我们代表的是公司形象，对每一个用户都要抱着认真负责的态度，决不能敷衍；在与用户的交流中，饱满的热情可以通过语言表达出来，但支持它的是一种敬业精神。

电话的对方都是贵人或将成为贵人。贵人，结合我们的工作来说，可以理解为：让你有成就感，对你的工作给予肯定，愿意接受并维持与你客户关系。

喜欢打电话的对方和自己的声音。要想赢得对方的信任，就要喜欢打电话的对方，同时善于揣摸用户讲的每一句话，表现出对用户的话感兴趣、认可和关心，流露出的是发自内心真心实意的感觉。

我打电话可以达到我想要的结果，自信会成功，自信会从每一个电话中学习到更好的知识，这就是我想要的最好结果。

我下一通电话比上一通电话都有进步，谁也不能保证每通电话都能促成成交，但我们能从每一通电话中不断总结和提高，如学识、导购技能、对用户购买心理的了解、处理问题的态度等等。

感动自己，感动别人，我充满热忱，我会自己感动，一个感动自己的人，都能感动别人。热忱是一种意识状态，能够鼓舞人的斗志。热忱会让你的整个身体充满活力，释放出潜意识的巨大力量，支持你不会疲倦；热忱是成功的源泉，你的意志力，追求成功的热情越强，成功的几率就越大。

我会成为电话营销的顶尖高手。在做每一项工作之前都要树立信心，要有‘不服输，做最好’的精神。当你决心“一定要成为电话营销高手”时，就是说明你已经成功了一半，另一半是不断的努力，让梦变成真。

没人会拒绝我。没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是等于他不够了解，或我推介的角度不是最好。在导购过程中，有时会遭到顾客拒绝，面对拒绝，你或许有些失望和沮丧，但你同时要清楚，在营销过程中遭遇拒绝是很正常的现象，不要因此有失败感。要善于总结，考虑一下用户拒绝的原因；回顾一下导购中是不是没有发挥出最佳水平，譬如产品的哪些优势介绍得不到位，没有吸引顾客等等。只有善于从失败中总结的人，才会不断提高。

18.暑期社会实践心得 篇十八

时间总是在人们不经意间从指缝中悄然溜走，想留也留不住，只能任其渐渐消失在我们的视野中。虽然我们的暑期社会实践的时间不是很长，仅仅只有一周的时间。但是我们在这段时间中的点点滴滴，有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。我们从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过这些天的实践，使我对真实的社会有更深切的体会。纵然只有一周的时间，但我们的收获却 颇为丰富。

“天将降大任于斯人也。必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤……”。这段流传至今的话语在今天又有几人能够完全做到。在短短的一周实践活动中，汗水浸透了我们的衣服，但灼热的空气又在很短的时间将衣服“烘干”。衣服湿了又干，干了又湿，我们却浑然不觉，继续打扫着公交。当看到灰尘满布的车厢在我们的双手之下变得焕然一新，那种油然而生的成就感使我们觉得自己的价值在这细小的事件中显现出来。或许在旁人眼中打扫公交太过于渺小，根本不值得一提，但是我想说，见微知著，细节决定成败。

公交，一项关注着大部分普通民众的工程，关系着他们的日常出行。众所周知，我们国家的人口类型是哑铃型，处于基层的普通民众所占人口总数的比重很大，但是我国的公交事业发展很晚，现在的公交供应量显然远远不足以支持人民群众的需要，这就致使我们国家大部分城市的公交拥挤，这是一种普遍现象。正因为如此，公交车这个流动的场所无疑也是值得我们关注的。不管任何小事，乘以13亿，就是一件大事。公交是大部分群众的出行的代步工具，而我们的暑期社会实践做的调查的都是关于公交车的相关事项，希望我们的点滴力量能给人们带来一点新气象。

在社会上长久以来流传着这样的观点：大学生是一群天之骄子，是养在温室里的花朵，精心呵护着。是俩耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的书生。但是，我们很想说，时代在进步，人们的观点也应该随着时代而改变。

国家需要的不仅仅是只掌握书本知识的书呆子，而是一个能够与实际生活能紧密相容的人。躲进小楼成一筒，管他冬夏与初秋，这种不关注现实，不融入社会的想法已经成为被历史淘汰的糟粕。

读万卷书，不如行万里路。纸上得来终觉浅，却知此事要躬行。我们学的理论性东西最终还是要付诸于实践。所以我们的暑期社会实践的内容也分为俩部分：一是为公交车进行清扫，二是做关于公交环境的调研。而后者就是将我们的理论运用于实践。

或许旁人会觉得每天做重复的事情，会让人一鼓作气，再而衰，三而竭。结果热情全无。但是在我们的心中却不尽然。因为在短短的时间中我们已然融入他们，成为他们的一体。起初的叔叔阿姨们心中留有根深蒂固的观点：我们只是走走形式，摆摆姿势，拍拍照，暑期社会实践充其量也只是虚有其表。但是不久他们的

观念改变了。因为我们坚持了，努力了，我们的每一分辛苦都被他们看在眼里，我们的工作得到了他们的认可。在炎炎夏日下，闷热的气流似乎停滞，树静风止，身体就像被无形的气墙挤压着。身上的衣服被汗水浸湿，又被灼灼的烈日烘干。我们身处车厢中，阳光透过透明的车窗照射在车厢中，密封的车厢顿时成为一个大熔炉。但是投入工作的我们怎么可以半途而废，三分钟热度的事情我们不想也不屑于去做。车窗，拉手，椅子，凡是裸露在外面的部分都是我们的工作内容。当一块块抹布由雪白变成漆黑，当一桶桶水由清澈变得浑浊，当一辆辆满布灰尘的车厢变得焕然一新，心中便不由的生出一种自豪感，成就感。或许是我们的清扫工作做得很好，叔叔阿姨们都争相让我们去帮他们清扫公交。有时好几个一起喊我们，叔叔阿姨们就自己开玩笑说，排队排队，不开车里的空调就不给打扫。当这时，你会很开心，因为我们的劳动帮到了别人，给予了别人方便。在所有的公交车中，101路公交车无疑是最难清扫的。在我们局外人看来，它无疑是可以被纳入报废车辆的。锈迹斑斑的扶手栏杆，擦拭时必须很小心，不然手可能会刮破，也可能使油漆脱落的更多。或许是因为车本身的破旧程度，所以在上面的乘客随手乱扔垃圾的相比较其他车辆也显得多一点。同时也由于长期无人清理的缘故，上面的顽固污渍很难清理。与此同时增加我们的工作难度。或许因为长时间的接触脏水，每天工作结束后，我们的手指甲都会被染成黑灰色，十指也会因为在水里的浸泡而泛白变得胀大。可这又有什么呢，不是吗？因为这一切都是我们干实事的证明，这抹黑灰色和泛白的手掌不正是为我们的工作喝彩吗？

仅仅很短的时间，我们和公交总站的叔叔阿姨们就建立了很深的情感。你看，那一抹抹和我们共同打扫公交的身影，是快乐在洋溢；你看，那一位位和我们闲话家常的司机们，是幸福滋生；你看，那位为我们找回丢失的手机的大哥，是感动在充斥、、、、、、一丝丝，一滴滴，编织成长卷，汇集成长河，总在记忆年轮上留下浓墨重彩的一笔，日久弥新。

当然，我们暑期社会实践不单单仅是打扫公交，与此同时，还有另一个问题或者说是一个实地调研需要做。对于公交车这个小社会，我们对它的研究相对而言还是比较少。借此机会，我们可以有一周的时间随车做调研，进行暗地观察。而这项工作显然也不是很容易完成。首先数据的获得我们必须要进行动态的统计，不同线路，不同时间段；然后你要克服观察者效应。这一点很重要。众所周知，当他人发现有人在对自身进行观察的时候，其行为会受到影响，他会按照自己对观察者所希望的行为的预测而将它付诸行动，造成数据得到的合理性正确性受到限制。最后，也因为大部分的公交车在某些时刻极度拥挤，观察会不易。当然由于我们事先的假设有很多的不足，造成了数据得到不能反映问题。但是也在不断的完善着。

实践是检验真理的唯一标准，而理论的丰富完善也要考时间的充实。固然我们的专业知识还不是很牢固，知识面还很狭隘，但是我们贵在有一颗求知的心。我们敢于将我们的疑惑提出来，去解决。根据某个社会学家以前研究的街角社会的相关理论，我们以公交社会为立足点，希望通过我们的调研，能够为公交的发展完善，这项民生工程提供我们的绵薄之力。

一周的时间真的很短暂，而更让人心中不快的便是要离开这里。和可爱的叔叔阿姨们早已建立起来的感情却要在这时候说再见。明知聚散离合是人生常态，但是忍不住心中泛起的阵阵涟漪。看着叔叔阿姨们迎面而来，一个个上前询问道：“要走了吗？要走了吗？”平静下来的内心再也不能被理性所抑制，感性逐渐占据了上风，在心中激起轩然大波。我们要走了，可是我们的不舍却带不走。点点滴滴，汇聚在心头。

作为院重点团队，我们代表的不单单是我们自己，而是代表整个教科院。我们的一言一行是向社会展示我们师大人的形象。对于这点，我想说，我们无悔，我们的言行没有给师大蒙上一层不光彩的面纱。你总是可以看到，我们每天去往公交总站的途中，很多的行人都向我们投以注目礼，他们的眼神中流露的是浓浓的赞赏之意。

人的价值是什么？在马克思主义哲学中解释为对社会的贡献。捡起扔在路上的垃圾，是对社会的贡献，因为你保护了市容和环境；扶起倒地的老人，是对社会的贡献，因为你弘扬了助人为乐的社会风尚；而我们，清扫公交，自然也是对社会的贡献，因为我们为出行的人们带来了舒适的公交环境。九层之台，起于毫末，千里之行始于足下。虽然事小，但是不可否认，它就是在为社会贡献自己的点滴 之力。

下笔难言，或许此时无声胜有声。心中的万千想法却无法通过字里行间表达出来。不需要说太多，我亲爱的伙伴们，在经历了一周的是暑期社会实践中，我们的心灵不是已经达到某种程度上的共鸣吗？因为在心中，酸甜苦辣，我们一起经历着。幸福甜蜜，我们一同承载着。