哲理故事演讲稿免费（精选9篇）
1.哲理故事演讲稿免费 篇一
一名养路工在五年内先后
如果你不认识他，你可能会为他担忧，觉得他的日子快没法过了。但他留给周围人的，依然是快乐。
在一次本行业评选“公路卫士”的活动中，这名养路工以高票当选了。在介绍各自事迹的巡回
“大家都以为我是个快活的人，其实，我活得很累，但我必须快乐，
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儿子大学落榜时，如果我不保持乐观，对他，对我，对老婆，都会产生更大的打击;妻子住院半年，当时我忙前忙后，每天累得半死，但我还是将笑容挂在脸上，就是怕她失去信心;父亲去世，我的内心一度空荡荡的，但人死不能复生，我只得迅速调整心态，积极面对工作和生活;家中被盗，那是人祸，我自己也有防范不严的责任，怨天尤人不管用，还是开口笑吧;而胳膊被撞断后，我告诉自己，趁这个时候好好休息休息……我不能垮掉，也不敢垮掉，我必须坦然面对现实———那也是一种快乐!
当我没有足够的钱购买快乐的生活时，我就笑!笑是免费的，它伴随我渡过许多难关……”
2.哲理故事演讲稿免费 篇二
免费的研究目前重点关注三个方面:免费商品, 免费顾客和免费经济模式。首先, Aderson 2009从免费商品的角度开创了免费经济学的研究。克里斯·安德森 (2009) 提出, 新型“免费”, 即零成本, 并不是一种左口袋出, 右口袋进的营销伎俩。某些商品打着免费的标语, 实则赠品的成本已经包含在总价里, 然而某件不收费的产品或服务, 能够增加消费者对于另一样付费商品的兴趣, 是因为世界就是一个“交叉补贴”的舞台, 体现了“天下没有免费的午餐”的实质。用付费的产品补贴免费产品, 用日后付费补贴当前消费, 付费人群给不付费人群提供补贴[1]。其次, 免费顾客是免费经济学研究的重点和难点。Gupta&Mela (2008) 免费顾客是支付很少或不支付费用而由第三方付费者 (如顾客或企业) 补贴的客户。最后, 免费经济模式是免费经济学理论的实践应用。克里斯·安德森 (2009) 在《免费》一书中提到了免费的主要模式。 (1) 直接交叉补贴; (2) 三方市场; (3) 免费加收费模式; (4) 非货币市场[1]。尽管在理论与实践领域, 探讨完全免费理论和方法的学者越来越多, 但对基于免费对消费者的吸引力来研究如何吸引顾客而的分析还比较有限, 而免费研究的基础是消费者为什么会受免费的吸引, 免费对消费者的行为产生哪些影响。所以免费对消费者的吸引力和如何吸引免费顾客的研究无疑是必要的和重要的。
1 免费的吸引力
1.1 免费对消费者的致命吸引力
美国行为经济学家丹·艾瑞里 (2010) 将心理学引入经济学的研究中, 颠覆了主流经济学的“经济人”的观点, 告诉我们非理性是人类的本能。在他实验的免费的代价中, 免费对人们的影响很大, 认为免费给我们造成一种情绪冲动, 让我们误认为免费物品大大高于它的真正价值, 因为人类本能地惧怕损失, 免费的真正诱惑力与这种惧怕心理联系在一起, 我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失, 于是, 如果选择, 我们会尽量朝免费的方向去找[2]。
免费消除了消费者的矛盾心理。人们往往期望花最少钱, 得到最多最好的产品和服务, 这几乎是大众消费者普遍心理弱点, 这种心理主要来源其经济条件的有限性和需求无限性的矛盾[3]。免费能消除对我们影响巨大的矛盾, 从而诱发了我们兴奋的身体和情绪状态, 也不管免费产品是否有价值, 是否对自己有益。这也是为什么现在许多餐饮企业都对套餐内的饮料实行免费续杯, 消费者一听到免费喝个够就马上蜂拥而至, 殊不知其实所谓免费续杯只是吸引他们过来消费的手段, 给你免费续杯饮料你又能续的了多少杯呢?也都是一两杯就喝不下了。
免费降低了消费者的付款的痛苦。在企业传递价值过程中, 免费可以降低消费者的心理屏障, 因为免费让他们觉得没有任何损失, 人们不需要再承受付款时的那种纠结和痛苦, 也不需要担心上当受骗;所以看到免费的东西, 即使消费者本来不感兴趣, 也会去拿。
免费引发消费者俱损的本能。免费对消费者有着巨大的吸引力的另一个原因是人们惧怕损失的本能。某个商场实行免费促销, 从商场经过的人都会走过去围观和排队, 免费的东西不拿白不拿, 别人免费获得的东西而自己没有的多么吃亏的事情。所以队伍越来越长, 这都是人们心里那种害怕损失的心理在作祟。所有的产品一旦冠上“免费”的光环, 就会变得很有吸引力, 免费的力量是强大的, 它给人一种情绪上的冲动和心理上的压力, 免费让消费者不需要付出就能够获得占有产品的良好感觉, 也因为没有见花钱, 消费者不需要担心有所损失。
1.2 免费让消费者改变选择
免费让消费者忘记产品的坏处。丹·艾瑞里通过实验研究得出, 免费最大的问题就是引诱你在它和另一件商品之间挣扎, 并引导我们做出不明智的选择[2]。消费者对大多数交易都能感受到好处和坏处, 不过当某件商品或服务免费时, 就会立刻忘记它的坏处[3]。在两种产品之间选择时, 消费者经常会选择免费的产品或附加有免费服务的产品, 甚至那种产品可能不是消费者最想要的。如消费者本来想需要质量好的带花纹的白色袜子, 最后买回来的可能的是打特价的便宜的普通白色袜子;消费者可能需要的是旅行车, 可因为小轿车免费更换机油, 所以选择小轿车等。
免费超出消费者的预期。对消费者而言, 相对于产品或服务的实用功能来说, 主观上的认知和感知才是真正的价值, 即通常所说的“消费者买的不是商品, 而是一种个人期望、感受”。免费能超出消费者的预期, 很容易的吸引消费者。
1.3 免费让消费者愿意等待
有些产品免费, 但是可能会引起其他成本的增加。因为产品一经免费就会引起大量的人气, 人多则会造成拥挤, 那么消费者可能需要花费更多的时间来排队, 需要忍受人多引起的更多的恶劣环境, 如拥挤等。但是在免费面前, 消费者看到的更多的是免费给他们带来的利益, 而忽略免费带来的其他成本的增加。现在很多省市免费开放了很多公园, 博物馆, 儿童游乐场等。这些场所免费开放后, 经常会人满为患, 尽管这样, 人们还是愿意花更多的时间来排队进入这些免费场所, 而不愿进入需付费的场所, 尽管所需的钱并不多, 而且不需排队。
2 实体店的特点分析
开设成本高。对于实体店来说, 在经营成本方面的投入是非常巨大的, 各种各样的费用必不可少, 店面铺租、店面装修、水电费、雇佣员工费等等。
购物面对面。消费者到实体店购物一般都是可以直接对产品进行体验考查的, 这种购物形式可以给消费者一种真实感, 消费者不需要担心买到自己不想要的东西。而且在付款方面实体店是面对面的一手交钱一手交货。
服务方式更加贴近消费者。相对于网店, 实体店的服务则是由驻店的服务人员与消费者进行面对面的服务, 是通过语言, 动作来跟消费者进行沟通的, 通过服务人员热情的态度, 亲和的形象给顾客留下一种舒适的印象。而且售后服务方面, 实体店有时候是提供免费上门的售后服务。
地域局限性。网店可以说是完全不受地域限制, 是面向全国乃至世界的, 所以顾客群体就比较大;实体店的地域局限性非常明显, 一间门店的开设, 只能是在某个城市, 某个街道, 消费群可能会受到一定的局限, 销售区域比较小。
口碑传递。实体店如果做的好的话, 门店的形象会提高, 有些顾客会成为忠诚客户, 通过他们的口碑将实体店介绍给更多的人, 吸引到更多的人来店光顾, 对门店的销售有很大的帮助。
3 基于免费的吸引力的实体店免费策略研究
实体店与网店相比成本很高, 不能实施大部分产品免费, 但是实体店能面对面与客户沟通, 客户能实体接触到产品。实体店主要面向的客户可能是周边区域的消费者, 那么只要吸引了其中一部分, 就可通过口碑传给其他人。为吸引人气, 可实施的策略有以下几方面。
3.1 实施免费策略吸引顾客
免费价格策略。消费者购买产品是为了获得最大的顾客让渡价值, 即顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值包含产品价值、服务价值、人员价值和形象价值;而顾客总成本包括顾客为购买所耗费的时间、精神、体力以及支付货币成本[4]。实体店铺不可能为消费者减少货币成本, 所以在免费的应用上要结合实体店的特点和优势来提高消费者的总价值或减少消费者的其它成本。如提供免费的咨询服务, 免费的产品使用培训服务等来提高消费者获得的服务价值, 减少其时间精力成本, 以此来吸引消费者;如可以给予消费者一些免费的产品, 如免费的试用装, 免费的产品体验服务等让渡价值来吸引人气。
限制免费策略。制产品型号, 限制产品等级, 限制购买时机等。如开店当天免费赠送;如60天免费, 之后收费等先吸引顾客上门。限定某种产品型号, 产品等级免费等先吸引客户;限定某种特征免费, 而另外特征不免费。如小孩免费, 大人不免费等来吸引家庭客户的光顾。
交叉补贴策略。即根据互补产品之间存在的密切联系进行综合定价, 用赢利产品的利润补贴销售免费产品而带来的损失, 从而更大化地促进赢利产品的销售[5]。实体店可以结合自己的产品特征实施交叉补贴策略, 如通信公司可能免费送你一台iphone, 但是你必须使用他们的通信套餐, 而通信套餐才是他们的主要利润来源;如纯净水供应商免费送你一台饮水机, 但你要购买他们的桶装水, 桶装水才是他们的利润来源。
替代式免费。指的是向特定的顾客群体提供免费的商品、服务或体验, 并吸引对这部分顾客群体感兴趣的品牌来投放广告, 广告收入部分作为成本再投入, 部分作为盈利。替代式免费是一种典型的“双赢”甚至“多赢”策略[5]。比如百度对消费者实施免费来吸引大量的人气, 进而吸引企业来做广告, 以此来赚钱利润。实体店也可以结合自身特点发展替代式免费策略。如饮食店可考虑吸引酒和饮料企业来投资。
3.2 实施免费策略让消费者改变选择
消费者往往是不理性的, 免费对其有致命的吸引力, 所以如果把免费的商品和非免费的商品放在一起, 消费者肯定会受到免费的吸引。所以商家如果想促销哪款产品, 只需给这款产品实施免费策略, 并和非免费商品摆放着一起。当然实体店的成本高, 不可能真正的给商品免费, 可以给商品捆绑一些免费的产品或服务, 或实施交叉补贴等策略, 让消费者感觉到这款产品比其他种类的产品便宜。
3.3 实施免费策略让消费者愿意等待
免费对消费者有致命的吸引力, 消费者会为了免费的东西愿意花更多的时间和精力等待。那么在实体店中可采取限定时间, 限定名次等免费策略。如一家新开的蛋糕店, 先宣传告知消费者本店什么时候免费领取商品, 到了指定的时间, 则出现一大批等着领取免费蛋糕的顾客。如国美新开一分店, 就会推出前100名免费领取某一礼品, 就会有很多顾客一大早就排队等候。
4 免费策略实施的注意事项
吸引消费者是手段, 不是目的。实体店最终的目的是让消费者忠诚, 所以实体店必须保证自己产品的质量, 服务, 让被吸引进来的消费者满意。消费者最恨欺骗, 如果企业实施“免费”, 就不应再向消费者额外收钱。如果这种实施有条件限制, 商家就应该提前向告知消费者。而且实体店由于成本高, 所以不能总是靠实施产品免费来吸引消费者, 免费只是手段, 吸引了消费者后如何维持才是实体店最应该注意的问题。
参考文献
[1]克里斯·安德森.免费:商业的未来[M].北京:中信出版社, 2009.
[2]丹·艾瑞里.怪诞行为学 (升级版) [M].北京:中信出版社, 2010.
[3]何坊.成瘾模式:可怕的商业智慧[M].广州:广东经济出版社, 2013.
[4]郭国庆.市场营销学通论[M].北京:中国人民大学出版社, 2013.
3.免费和被免费 篇三
尽管磕磕绊绊，但重大节假日高速免费政策已确定将继续实施。
在交通运输部节后发布的一篇新闻通稿中，宣布称这一政策国庆期间其免收费65.4亿元，“首战告捷”，“总体运行平稳”，接下来将“及早部署明年春节假期的免费通行工作”。
这个2008年国务院机构改革中新设立的部委，在长假期间表现出了惊人的效率。例如，该部10月3日发布紧急通知，对符合免费政策的7座及以下小型客车不再采取发卡措施，被认为是缓解假期高速拥堵的关键举措之一。
各地在免费方案实施中的表现也令人欣慰。国务院早在8月初即发布了免费方案的实施通知，但一直到9月中旬，各省才陆续发布实施细则，且在这些细则中，有些关于车辆认定的标准不同，有些关于机场高速是否收费不同，有些则普通公路与高速的免费起终点界定不同，着实让人为车主们捏了一把汗。但从节后反馈来看，对有关争议，各地基本均“酌情处理”，未产生太大的乱子。
一切都正如国务院通知中所要求的，“把好事办好”。但仅凭一纸行政命令，真的可以让这件“好事”成为常态吗？沉默的少数
作为大广高速河北某服务区的一名汽车维修工，46岁的孙树新现在真的厌倦了这份工作。整个国庆长假，服务区所有人员都必须上岗，老板还有一个要求：“必须零投诉。零举报”。但这也比对清洁工的要求容易多了。清洁工老曹整个8天长假期间，都猫着腰围着停在服务区的私家车转悠，因为老板要求“地上任何时候都不能有一个烟头，一个空瓶子”。
该服务区所在地的交警也几乎都集中到这里来了，大队长亲自带队，尽管车辆寥寥无几，但每来一辆车，都有两三个警察指挥停车，蔚为壮观。
但怕什么还是来什么。10月3日，果然有人打电话说，自己离服务区5公里没油了，要孙树新送点汽油过去。孙说，服务区规定不准出车。对方说，那我就投诉了。孙赶紧说，别别，我给您送去。
回到服务区，孙树新看见车主们投过来的异样眼神，心里一直想说一句话：“我跟他们不一样，我是纯粹的打工仔啊，没有因为学雷锋多拿一分钱。”
孙树新并不是唯一“被学雷锋”的高速公路业者。在山东的莒县服务区，就设置了多达13个，免费开水供应点。这个数据来自中国公路网署名“日东宣”的一则报道，报道说，国庆期间，包括莒县服务区在内的整个日照管理处，除添置了鲜花6000盆外，还免费提供数千份旅游地图，以及维修工具、急救药品、热水等，全体工作人员假日无休，实行满员上岗。
记者没有查询到莒县服务区的所有者，但找到一篇《中外公路》2010年的报道，里面说，日照市汇源集团董事长孙永光的第一桶金，就来自于承包菖县服务区，但截至发稿，记者没能联系到这位猪肉销售员出身的民营企业家。
没有资料显示这些免费的服务、鲜花和药品、开水由谁买单。在中国，高速公路的服务区既有国营，也有民营，但民营居多。例如，公开报道称，山西省目前的27个服务区有25个是由河北和浙江的投资者承包，他们中间很多是层层转包，即便有政府的相关补贴，也无从领取。
紧急停止发卡也造就了不少“雷锋”。例如，云南电视台都市频道10月8日报道。在当地，假期过半之时，对免费通行的车辆发卡改变为不发卡，造成了部分高速路通行卡的流失。而据新华网江西频道也报道，不发卡措施执行以来，江西高速公路非免费车辆逃费现象严重，仅昌九高速公路南昌北收费站就发生30余起非免费车逃费行为。
交通部的行政命令，似乎有着神奇的魔力，让一度负债累累、锱铢必较的高速公路业者，一夜之间变得“大方”起来。据《河南商报》报道，在河南，此前一度存在引发全国媒体质疑的“高速公路超时费”，也在国庆期间免收。而和孙树新一样，做了“好事”的高速公路运营方，对此也保持了沉默。
黄金天花板
从此次黄金周景区的集体降价，也可以窥探到政府部门在“黄金周”问题上的两难处境。
国庆前夕，发改委公布两批共174家降价景区名单，发改委价格司环境处副处长吴波在接受央视采访时认为，景区降低一定幅度的门票价格以后可以吸引更多的客源，完全可以弥补因为景区降价而导致的门票收入的损失，还有可能因此而受益。
但事与愿违，尽管客流量分别比去年同期增长了20%～45%不等，黄山旅游、峨眉山A、丽江旅游、桂林旅游等老牌旅游股仍一路下跌。随着数万游客滞留华山的新闻爆出，人们仿佛突然发现。南京中山陵接待游客竟然会超标10倍，而故宫早在2007年，就已经超出了最佳接待量。
“黄金周”的提法，其实是在2000年6月国务院下发国家旅游局的《关于进一步发展假日旅游的若干意见》中正式提出的。这份部门文件的基本要点，是鉴于1999年实施的《全国年节及纪念日放假办法》形成了“黄金周”，并由此产生了一系列问题，因此需要有关部门配合解决。
但《意见》也特别提出，这一概念的提出，一个很重要的目的是“拉动内需”。从数据来看，黄金周的火爆与旅游产业的发展曲线高度重合。黄金周创收，从1999年的2800万人次、141亿元，到今年的3.62亿人次、1800亿元，而中国旅游产业收入，也从当年的2000多亿，增长到2011年的1.93万亿。
但早在2006年，清华大学“假日改革课题组”就已经发现，黄金周旅游收入年增量和国内旅游收入年增量的比值，在2000年达到顶点后逐年下降，唯一的问题，是黄金周的天花板究竟何时到来。
关于黄金周的另一种观点，是1999年提出黄金周时正逢亚洲金融危机，这被认为是一种拉动内需的有效手段。张家界某景区负责人张林（化名）不同意这种观点，他不认为当时是旅游业繁荣让中国一枝独秀，而是反过来。
但具体到每个省，情况又有所不同。例如2008年取消五一黄金周后，广东、陕西等旅游大省，都在不同场合提出过要恢复五一黄金周。广东还为此专门启动了一个“国民旅游休闲计划”。
张觉得，这其实也解释了为何各省在抵触高速免费的情况下，又接受了这一安排。“这次黄金周的免费，它就是经济低迷的情况下，旅游业的一次大规模促销。但景区的规则是，价格永远不是唯一的杀手锏。”张说道。张家界当地50多个景点中，列入降价景点名单的仅有大庸府城一处，在国庆前，当地62家旅行社甚至集体宣誓“坚决不搞任何形式的降价竞争”。
令人惊讶的是，自驾车游客似乎对此并不在意。据中新社报道，国庆假日期间，共有4万余台自驾车进入张家界景区，而在此前的数个黄金周里，张家界接待最多的自驾车辆也只是1.2万台。
这意味着免费与否，甚至黄金周的存废，都与整个旅游业的走向无关。这与美林银行在一份报告中得到的结论类似。该报告认为，强劲的旅游数据能够支撑经济软着陆的观点，消费向休闲方面转变也是这个经济体中新的需求。
CNBC网站则认为，以大规模交通拥堵为标志，中国又迎来一年一度的黄金周。然而，堵塞的道路至少暗示着，这个经济体在短时间内可以避免硬着陆。拥堵讲述了官方数据不能表达的含义：尽管GDP增速放缓、股价下滑，中国消费者仍在假日集中消费，人们对经济仍然充满信心。
4.免费阅读的幼儿园睡前故事 篇四
海森为自己的绰号而自豪，每天早上醒来，他都要进行锻炼，活动肌肉，然后挺起胸膛走到母亲面前问道：“妈妈，我是最勇敢的勇士吗?”母亲总是骄傲地回答：“你当然是最勇敢的，我的儿子。”
有个邻居老太婆，没有孩子，她非常嫉妒海森的母亲。一天，她对海森的母亲说：“如果明天你的儿子再问你，他是不是最勇敢的勇士，你就说‘夏娃的后代多如牛毛，世界是广大的，我的儿子。’如果你不这样对他说，他就会被骄傲冲昏头脑的。”
海森的母亲听了邻居的话，当海森第二天早晨又向她提出问题时，她便回答说：“夏娃的后代多如牛毛，世界是广大的，我的儿子。”
“怎么?妈妈，你不相信我是最勇敢的勇士?”海森说，“好吧!我要出去周游世界，如果我发现了比我还要勇敢的人，我就永远不再回来了。”
母亲极力劝阻海森不要出走，可海森的决心是不可动摇的。他带上剑，装了满满一背囊粮食，告别了母亲，骑着马走了。他决心要看看世界上到底有没有比他更勇敢的人。
他走呀走呀，一天，他来到了一个荒凉的地方，发现前边不远有两个人，一个骑着一头狮子，另一个骑着一只老虎。
“啊!”海森勒住了马缓，心想：他们俩人，一个骑狮子，一个骑老虎，我呢，骑的却是一匹马，看来，这两个人确实比我勇敢。
海森想了想，决定和他们认识一下，以便更多地了解他们。于是他来到那两人面前，翻身下马，向他们施礼。那两人回了礼，也分别从狮子和老虎背上跳了下来，邀请海森和他们一起休息，等炎热的中午过去，再继续赶路。
海森接受了邀请，就同他们一起坐在枣椰树下乘凉谈天。
5.哲理故事演讲稿免费 篇五
英语演讲稿：和谐英语演讲稿和谐英语演讲稿Chinese people always appreciate the purposes and principles of Olympic ideal, support the efforts of Olympic Games to promote world peace.The Chinese Government and people are doing our the utmost/best to prepare for the 2008 Olympic Games in Beijing, and shooting at the pageant with advocating Olympic ideal, sparkpluging world peace and enhancing the relationships among the world.Olympic spirit are gonna spread again in orient cultural ancient China.和谐英语演讲稿 The government and people of China have always admired the purposes and principles of the Olympic spirit and supported the efforts made by the Olympics in promoting world peace.The Chinese government and people are doing our utmost in preparation for the 2008 Olympics in Beijing.It is our hope to make it a grand gathering that will carry forward the Olympic spirit, promote world peace and enhance the friendship among people of the world, so that the Olympic spirit will flourish once again, this time in China, an oriental country with an ancient civilization.
6.01 感恩教育免费演讲邀请函 篇六
学校：
为了进一步贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》的指示精神，协助各地各类学校有效开展德育创新工作，促进广大未成年人健康成长，在教育主管部门的大力倡导与支持下，由中华感恩教育网、中华感恩教育研究会、全国德育创新研究会、感恩中国巡回报告组委会、广州感恩教育服务机构共同发起，特举办以“知恩、感恩、报恩”为主线，以“传递感恩、点燃梦想”为主题的“感恩中国·感恩教育巡回报告活动”。
本次活动由“感恩中国巡回报告专家讲师团”到各校进行现场报告，通过饱含深情的激励引导和心灵对话，激发学生的感恩之心，从而树立积极向上的人生观、价值观，并激励学生奋进求学、立志成才。讲师团已先后在广东、广西、湖南、湖北、江西、安徽、福建、江苏、浙江、四川、云南、贵州、河南、山西等地的四千多所学校举办过感恩教育活动，深受广大师生家长和社会各界的欢迎与好评。中央电视台、新华社、人民日报等中央媒体及各地主要媒体均已相继报道，已在全国掀起了“感恩教育”的热潮。
中国广州感恩教育服务机构是我国第一家专门从事感恩教育和青少年心灵成长教育，以心理激励方式帮助广大未成年人“明伦理、扬美德、砺心志”的专业教育机构，也是国内唯一特许以“感恩教育”命名注册的品牌教育机构。为了共同开创德育工作的新局面，使贵校学生能够尽快聆听这一难得的专题报告，感受心灵的洗礼，早日祛除厌学、早恋、网迷、攀比、叛逆、暴力倾向等“顽症”，讲师团拟在近期到贵校举办巡回报告活动，特此致函，希望贵校领导安排专人与组委会联系落实相关开课事宜。
官方网站：中华感恩教育网
联系电话***李老师
中 华 感 恩 教 育 网
感恩中国巡回报告组委会
7.谈谈免费 篇七
一方面, 在今天的中国, 我们很缺乏信任, 我们不相信世界上有免费的午餐, 因此大多人对免费有先天的恐惧感。另一方面, 一般情况下免费服务、免费产品难以为继, 只可能成为一种营销手段。免费试吃、免费试尝都是阶段性的。
在现实生活中, 哪怕送一瓶水, 你服务的用户越多, 你的边际成本是上升的。哪怕这个水就是免费罐装的, 它还有一个瓶子的费用, 还有物流的费用。这就在说在现实生活中, 互联网有一个特点, 上面的所有产品和服务都是虚拟、数字化的, 有可能你的研发成本是固定的, 大家可以免费下载、免费访问。这时候你会发现, 比如说你做了一个东西, 花了1万块钱, 如果有1万个人用, 摊到每个人身上的成本是1块钱。如果有1亿个人用呢?你会发现你摊到每个人身上的成本几乎可以忽略不计。但是, 有了1个亿的用户之后, 无论是做增值服务, 还是做广告, 每个人有一个UP值, 相当于每个用户因为这种商业模式给你贡献的收入, 它会超过每个人分摊的成本。这就使得互联网上免费的模式不仅可行, 而且可持续, 甚至有可能会建立新的商业模式。
所以免费在互联网上并不是骗局, 而且很多互联网公司巨大的成功都是建立在免费的基础上。因为一旦你推出免费的产品, 它的品质甚至还要超过那些收费产品的时候, 它给用户带来体验上的冲击是巨大的。它就是一种最有利的广告, 它超过所有的广告和行销手段。
同时, 互联网上免费的商业模式是对传统互联网的颠覆和破坏, 破坏了传统的商业模式, 又建立了新的价值体系。当年360刚做的时候, 我们是不懂安全的一帮人。有的时候我感觉互联网的人跟我有一点像, 就像一个蛮牛冲进了瓷器店, 或者说乱拳打死老师傅。我们不懂安全的游戏规则, 我们冲进来觉得安全这个东西每个人都需要, 那么多的木马、病毒、欺诈网站, 大家还花钱交保护费, 这肯定不对, 应该免费干。
当时我们也是在探索。你说我当时就高瞻远瞩地想清楚了以后的商业模式吗?很多成功的企业家在成功之后会给大家做这样的宣讲, 你就会觉得他如何高瞻远瞩, 运筹帷幄。这种神人不是我们这种人能学习的。实话说, 当时我们也不清楚。当时就觉得免费可能是比较容易吸引用户的点。有的时候你跟用户讲技术好, 用户听不懂。你跟用户讲东西好, 用户不试用的话怎么知道你的东西好?我们就决定了永久免费, 终身免费。
今天对很多人来说, 如果你要拥抱互联网, 我希望大家重新思考一下, 你是不是真正的将用户至上写成了企业的标语, 你真心地想用户是什么。哪怕现在还不向你付钱的人, 你哪怕给他做一点有利的事情。
8.哲理故事演讲稿免费 篇八
祝贺“傻婆婆”品牌荣获“中国特色餐饮小吃行业自主创新十大影响力品牌”，傻婆婆总部在7月举办了“特色小吃免费班”的公益活动，受益200多人，但因名额有限，报名晚以及持有观望、怀疑态度的朋友失去了机会。很多的朋友把电话打到杂志社，委托杂志社协调增加名额。为了让更多的人受益，在杂志社领导倡议下，《创富指南》杂志和傻婆婆总部共同举办本期“免费班”，旨在让更多缺少创业资金的朋友增加创业机会，名额每县一家，额满后绝不再增加名额，所以，希望想参加的朋友把握这次机会。值得说明的是，这个免费班是公益性活动，我们保证项同的真实可靠性，拒绝任何持有怀疑态度的许询!
培训项目简介：1、傻婆婆黄金薯塔(正常收费2600元)：重点火爆项目。有很多买了，假冒机器出碎片、炸不脆、做不出好口味的朋友不用到处求助了，这次是你的机会，我们保证让你炸出酥脆口感，做出和名牌薯片媲美的口味，绝对好吃又好卖。2、傻婆婆烤而筋(正常收费1100元)：重点火爆项目。彻底解决入味问题，从里到外浓浓肉香。3、傻婆婆烤(炸)脖(烤鸡系列，正常收费1600元)：尽管很多人没有意识到烤脖会热卖，但正因为奇香美味好吃又便宜，傻婆婆烤脖卖疯了。4、傻婆婆骨香麻辣烫(正常收费1600元)：无需炒料、无需熬制骨汤，只需十几分钟就可以制作出香飘百米的美味底汤，靠美味抢来火爆生意。5、傻婆婆肉饼王(正常收费1500元)：7月份免费班学员吃不够的美味，吃了还想吃。6、铁板鱿鱼：鱿鱼生意全国火爆，如果你做的铁板鱿鱼更好吃，你的生意会怎样?!以上是这次公益活动的重点培训项目简介，详细内容请登录傻婆婆官方网站www.hzl166.eom了解。除这些重点项目外，你还可以免费得到：傻婆婆酸辣粉、土匪烤鸡(强势项目)、傻婆婆奇香烧烤(强势项目)、珍珠奶茶、花式刨冰、章鱼小丸子、台湾手抓饼、美味佳系列小吃、报喜鸟烤鸟蛋、八宝玫瑰镜糕、金丝枣糕、圆圆蛋仔、台湾哈达棒等30多项可靠的特色小吃技术，大多项目只需要投资几百到几千元就可以开业，真正适合小本创业者。如果按正常收费标准计算，这些技术的总价值数万元，而免费班本着“共渡危机、扶植小本创业”的宗旨，全部几十项技术均免收加盟费、培训费等费用，全套技术只收取教材费、实习材料费用780元、路途远不方便来人者可函授学习(无论函授而授均赠送傻婆婆薯塔机一台，广告横幅一条)，这些都是经过市场验证的真实项目，您只要成功运作一项就能实现小本成功创业。三五年内，您不会再为找项目而发愁，再不会东奔西走浪费差旅费用，更不会再付出高额加盟费用买假技术、避免再次掉入加盟陷阱，从此，走上成功创业之路!
免费班只针对部分杂志读者、不在网站公布，参加面授者先电话确认名额后必须带杂志来人，随到随学，学会为止；函授学员可将款直接汇给傻婆婆总部也可汇给杂志社，我们接到杂志社通知后给你快递寄发资料、光盘、部分实习材料和傻婆婆薯塔机，通过教材、光盘及我们的电话指导保证学会，艮期负责技术及经营指导。无论哪种形式的学员，都列入傻婆婆的加盟商，免费使用傻婆婆商标1—2年。很多项目只需要普通厨具、无需专业设备，小部分需要专用设备的项目我们厂价供应(厂价意味着您想不到的低价位，如市场上售价1500-3000元的部分设备只要几百元，您根据自己的需要自由选择，绝不强行配售)，确保每位学员成功创业。★丽授汇款账号：邮政储蓄银行：601221002200 078141户名：韩春协★汇款后务必电话通知我们：0311-83223958 89152535★业务处：河北辛集市农贸大街东段22-2号慧智科技★来人路线：辛集火车站出站后直行80米、顺加油站右转80米即到。
9.哲理故事演讲稿免费 篇九
百家讲坛：曾国藩家训（郦波评说曾国藩家训）
主讲人简介：
郦波，1972年4月17日出生，祖籍江苏省丹阳市。中共党员。现任南京师范大学副教授，硕士生导师。南京师范大学中国古典文学与文化专业博士，汉语言文学博士后。2007年出现在江苏城市频道《万家灯火》节目，开创了该节目收视率的
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百家讲坛：曾国藩家训
（一）《谁来拯救笨小孩》
（曾国藩是晚清一位极具争议的人物，既有“中兴
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有一个14岁的小男孩正在点灯苦读。此时这户人家的房梁上趴着一个贼，他就打算等这户人家的灯都熄了，趁着黑灯瞎火他好下来偷东西。这应该是富人家，也少有吃苦的后代。这小偷主意是没错，这想法也没错，这孩子也正读一篇普通 的文章。可问题是底下读书这孩子他特别的笨。他在底下背这篇《岳阳楼记》，磕磕巴巴地就是背不下来，半天才吭哧一句下来。倒腾来一遍倒腾去一遍，弄了十几 遍下来小偷都基本上会背了。这个小偷到后来是可忍孰不可忍，眼看着天就要亮了必须得有所行动。所以他极其恼火，最后实在忍不住了，蹭的一下从房梁上就跳下 去了，满肚子怒火上前一步，劈手把他手里的书夺过来，往那个桌上啪的一扔：“瞧你个笨样，你说这文章有什么难背的？”说着小 偷一张口，就把《岳阳楼记》背 了一遍。他被背诵背顺了，再指着他骂他，“瞧你笨的，还读什么书呀？”说完了袖子一甩满脸激愤地扬长而去，东西也不偷了。很遗憾，我们不知道这个聪明的贼 叫什么名字，但是有幸的是，我们知道这个笨小孩他叫什么名字，他当时名字叫曾子城，这个名字大概我们都不熟，但他后来改了个我们都特熟的名字，就是曾国藩。
人人都说他事业惊人，小时天纵奇才，要不然没那么大名头，要不然后来那么多人佩服他。像毛 泽 东说独服曾文正。蒋 介 石平生最佩服也是曾国藩，据说蒋介石床头只放《圣经》和《曾国藩家书》两本书。不能因此说他小时聪明。他小时真笨，有史料证明，后人也有评论提到过。像梁启超说过：“固非有超群绝伦之天才，在并 时诸贤杰中，称最钝挫。”一般人都传他小时聪明，那是胡扯，哪有天才？他比一般人都不如。当时名人中他最笨。这不是瞎话，那篇文章叫《有史以来不一二睹之 大人》。文章是极力推崇曾国藩的。这说明是实事求是的。那么，这么笨的怎么就成就了大业吗？再看他除了笨还有什么缺点？
1830年十九岁，父亲觉得他真教不出来，送给朋友汪老师来教。他也认同太笨了。一次汪老师指着就骂他，天生的蠢货，将来有出息，我给你背伞。曾国藩也一 点反应也没有。笨没考上科举，但是发奋，146238875.doc
靖港。到了后，水师攻城，曾让陆营搭浮桥。结果是诱饵，太平军正等着他。火烧靖港。一下子水师乱了套。没经验的湘军乱了，不得了。这些新兵全往后跑。曾国藩急了，让亲兵拿着令旗站到浮桥上大喝，过令旗斩。他斩 了一个。大家愣了。还接着跑。他够不着斩了。气得无可奈何。手下都急了，叫他跑。把他拖上战船。太平军人不多，但跟着掩杀，曾国藩被杀得大败。曾国藩看着 江水，发呆。手下人不敢说话。他发了一会呆，往前走，掉到水里了。春寒时，他情急下，想投水自尽。当时人回忆说，“文正衣湿衣蓬首跣足，劝之食，不食。乃 移居城南妙高峰。再草遗属，处分后事，将以翼日自裁。”好不容易救上来，让换衣服不肯，吃饭不肯吃。大家劝他想开点，他还想不开，写遗嘱，还想去死。成大 业者不拘小败。这不过小败，至于寻死吗？后来人家嘲笑他没大将几度。最后不自杀，说起来也是他实在没眼光，湘潭那儿是主战场。那边大败林绍璋，大获全胜。消息传来，他不死了。靖港之战看，他不算指挥若定吧，不能眼有全局吧？
除了愚昧，性格有缺点，还有着人生遗憾，最大的是天津教案。直隶总督时，当时大案，几十个小孩失踪，当地嫌疑人是王三，是法国一个教堂的教民，当时去要 人，天主教堂说没这个人。对质时，情绪失控了。市民放火烧了教堂。天津领事馆许多人死亡。慈禧下令让曾国藩去处理。当时他在领导洋务运动，特别不想开战。他处理时软，没想到百姓情绪办。天下人都骂他是卖国贼。后来一再声明，但是临死前也后悔最大遗憾是天津教案。
有人说他影响中国后代历史
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别人说的都是空话，他写的都不是空的，比唐宋来许多人说的话，对我来说，对 后代人来说都让人终身受益。不仅是清中兴名臣，也是教育家。我们正是从这个意义上来重新审视这个家书的内容。他和他的家书有不可动摇的地位，是标准的家 训。影响大而深远。
这部书大多写在他当官之后，不仅写给儿子，还有家人。教育家人做人和做事两块。这是儒家强调的核心。孔子强调仁，讲人与人的关系。曾国藩从这个字上获得什么启迪呢？
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（二）《无一日不读书》
“吾辈读书只有两事，一者进德之事，以图无忝所生；一者修业之事，以图自卫其身。”读书可以树立正确的人生观价值观，还可以获得专业技术。
我们说曾国藩之所以能成为曾国藩，是和他以儒学作为毕生的信仰和信念分不开的。所以一个人只有精神世界强大，才能在现实世界强大。
事实上曾国藩原来也只是一个资质很普通的孩子，当然后来有很多人传说他少年时怎么聪颖、聪慧。事实上人出了名都这样，名人出名之后，大家就会传说他怎么天 资聪颖，怎么小时候就是个天才。哪儿有那么多天才啊？一般孩子资质差别不大，都不大，但是为什么非常平常的曾国藩就能培养出自己坚定的人生信念和信仰来 呢？这就要从曾国藩的科举说起了。我们知道明、清两朝的科举非常难考，所以最有名的范进中举大家都知道，考了多少年一直考到50多岁，都考疯了，才考上了 一个举人，最低级的乡试才算过关。
但是有一个人比范进中举还不容易呢，谁呢？就是曾国藩他爹，叫曾麟书。别看这名字起得很雅，麟书，看上去很有学问，但是这个科举考试可要了他的命。不说乡 试，考秀才这一级他整整考了16次都没考上，好不容易考到17次，大概17是他的幸运数字，总算考上了。这时候他已经40多岁了，曾国藩都20多岁了。所 以实在是考不动了，路漫漫其修远兮，他不考了，然后把希望都寄托在他儿子身上，就回家了。
曾国藩比他爹强，为什么他爹把希望都寄托在他身上，因为他明显比他爹强。23岁就考中了秀才，比他爹提早了20年。然后考这个乡试，也不知道他运气怎么那 么好，146238875.doc
在不一样，是由当地的商会或者在京的名人 出资建的。当时叫会馆，他就住在长沙会馆。当时重乡谊，但凡有老乡来，收费低。曾住进长沙会馆，可是没有料到的是，势在必得的会试考试给了他当头一棒，他 没考上。没考上就该回家，因为轮好几年才有一次。要说曾国藩运气好，146238875.doc
键的话，买书的初衷是为了读，细心读，这话最重要。我们多数人喜欢买书，但不好读。父亲不愧于这 名字，树立了儿子读书的习惯。曾国藩仰天发誓，要好好读这套书。有时，平常一句话，对孩子影响大得多。此后两年，每天没间断地读史书，而且做笔记，认真地 用了两年时间读了二十三史。这两年过得拮据。两年后要去参加考试，还得借钱去考。一路到北京，奔长沙会馆去了，只三吊钱了。但是这坚强的信念，曾国藩一鸣 惊人，成了湖南曾家
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札记，要动手，要写下所感所想，后来胡适 对这个读书法最为推崇。三是一定要培养个人的读书兴趣和方向。儿子也未必与父亲一样。两个儿子都与他不同。他甚至也找来相关的书读。他当时身边网罗天下巨 才，著名科学家都在他府中。所以，苏东坡说“可以食无肉，不可居无竹”，曾国藩说“不可一日不读书”。这是他唯一骄傲的地方。这是掷地有声的，得多大毅力 呀。
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（三）《撑起两根穷骨头》
（清朝官员的薪俸是不低的，特别是曾国藩最后已经升任两江总督和直隶总督，收入应该是很可观的。因此曾国藩虽然不至于过多么奢侈的生活，应该也不会过得很 清苦，可是曾国藩和他的家人却一直过得异常清苦，而且曾国藩也在给自己的弟弟和子女的家书中告诫他们说“无论大家小家、士农工商，勤苦俭约，未有不兴，骄 奢倦怠，未有不败”。可见在曾国藩看来勤俭节约才是兴旺的根本，而骄奢懒惰就是失败的温床，守得住贫苦才能成就一番事业，那么曾国藩为什么会这么说呢？为 什么一个“穷”字会让他坚持了一辈子？）
前些年流行一句话，叫什么呢？叫做官要学曾国藩，经商要学胡雪岩。那么我们就想问了，做官到底要学曾国藩的什么呢？一般人都以为曾国藩在晚晴政坛始终屹立 不到，要学应该学他那个左右逢源的做官技巧。但是，曾国藩的做官技巧到底是什么？说起来有一大堆。但曾国藩他自己认为，他做官的根本以及做官最大的技巧就 一个字，什么字呢？穷。在给九弟的家书中曾说过，他觉得弟弟们也要当官，先把为官的心得说说。他认为最重要的就是：“予自三十岁以来，即以做官发财为可 耻，以官囊积金遗子孙为可羞可恨，故私心立誓，总不靠做官发财以遗后人，章明鉴临，予不食言。”我向来认为做官发财是羞耻的，做官贫穷为荣，我将来遗产里 有做官的钱是违背人生信仰的。老天可以作证，我绝不食言。清廉为本，才是好官，但这话里还有三个蹊跷处，一是清廉是应该的，正常的事，是人尽皆知的道理，为什么他要发誓呢？二是内容上，将来遗产里有做官的钱，是可羞的，但我们知道他做到了总督，遗产里怎么可能没有做官的钱呢？两江总督工资高呀，怎么没有 呢？三是客观事实与这段话的矛盾。他是湖南湘乡人，清代没出过大官，后来有许多。因为他喜欢提拔乡人。所以有许多老乡。这是一人得道鸡犬升天，他成了最大 的乡绅富户。他说不贪财，不是矛盾吗？是不是放空炮呢？我们先放下一三，先看
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呢？有多少遗产呢？多少应该有一点。一个例子 可以反证，他两个儿子后来当朝为官，家庭教育下，向来清廉。曾纪泽做到外交家。明确写他一生尤其是英法大使时，把工资拿来工作中去，一向勤俭持家，不买新 衣，弟弟更穷。一次，曾纪泽出使英国，曾纪鸿生病，得看病，抓药，这个钱都没有。他们一直拮据。药钱都没有。怎么办？跟大哥借，但想想算了，他家也穷，哪 有钱借给自己呀？这时，曾国藩也没死多久，事实证明他们两个也品节高，怎么没钱看病呢？万般无奈下左宗棠听说后热泪盈眶，教子有方呀。慷慨解囊，为他雪中 送炭，度过难关。
曾国藩家并不富，是曾家家族是首富。尤其是九弟曾国荃。他们兄弟多，曾国荃一般在军中被称九帅，他贪婪，带兵狠。当时曾家五兄弟如狼似虎。最狠的正是曾国 荃。他丧尽天良的是屠城。纵兵抢钱。知弟莫若兄，所以写信时说得守贫穷。拿自身为榜样，希望能让弟弟走上正途。但是几个弟弟在清廉上没办法。曾国荃最会抢 劫，把钱运回老家。曾国藩想教育好弟弟。但是没辙，弟弟不听。后来曾国藩手下最清廉的一个人实在看不下去了。彭玉麟上了奏折，列了十条罪状。先给曾国藩 看，请转递朝廷，他为难了。几个弟弟跟着出来打仗。三五弟死于战场，他觉得亏欠弟弟，护短。压了下去。曾国荃大兴土木，还替哥哥出主意，看老屋破旧，是曾 国藩一支的，替他建，翻修了一下，还新建了几间，没敢特别搞，哥哥果然大怒，写信骂他。新房子搬出来就难了。曾国藩意思是由奢入俭难。
曾国藩和家人过得清苦，为什么一定要过穷呢？主要有三个原因：
一是他认为官场上穷字是保身之道。当时他是清朝最受重用的汉族官员。清不敢重用汉人，有实权的像兵权不敢放心地交给汉人，他是例外，这是时事所迫，组建湘 军时，一开始大捷，趁势兵进湖北，打到武昌城下，收复三镇。咸丰高兴得很哪。没想到一书生能建此奇功。获此大胜，孰非意料所及？一高兴，封官许愿，封湖北 巡抚。曾国藩一看，非常高兴有实权。但是官场规矩是你得客气客气一下。他写奏折，说自己才德不足，客气一番，大家都这么做，哪知道这个奏折一上，过了七 天，咸丰批复下来了，让他想不到。“朕料汝必辞，又念及整师东下，署抚空有其名，故已降旨令汝毋庸署理湖北巡抚。”那就算了，就不要当了。这不是逗你玩 吗？咸丰还有一段话，还骂了他一顿。说上次奏折为什么不署湖北巡抚的官衔？曾国藩晕了，这是莫名其妙呀。大家都替他鸣不平，曾国藩却早知道是为什么。当时 大捷确实高兴，大学士跟咸丰说，“曾国藩以侍郎在籍，犹匹夫身一嗥蹶起，从之者万余人，想非国家之福也。”在老家丁忧，不过平民百姓，四方响应，恐怕不是 国家之福吧，咸丰一下想起满汉相防的祖训。所以咸丰一直小心提防。甚至慈禧也是小心提防，曾国藩明
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镜一样。打下天津后，湘军各级将领建议反了满清，曾国藩 不肯。他身上有根深蒂固的君臣观。儒家造就了他不可能做反臣。他也知道起兵初满清时刻提防他。所以他在官场上一直如履薄冰。他懂得为官之道，明哲保身。这 根本就得穷，不贪，就意味着没野心，不会给人把柄。组湘军，就拟口号，不怕死不贪财。这是岳飞的话，说明他是精忠报国。在钱财上没给人抓住过把柄。
二是在人生上，穷也是善身之道。民间有俗话是男人有钱就变坏。其实对于男人来讲危险的是金钱和权力。名利场场场都是危局，硬到钱，男人没有不坏身的。所以 小人喻于利。曾国藩只好下尽决心教育孩子。写给九岁的纪鸿的信，先鼓励，说他九岁就懂事，好。“凡人多望子孙为大官，余不愿为大官，但愿为读书明理之君 子。勤俭自持，习劳习苦，可以处乐，可以处约，此君子也。”我并不希望当大官，只希望当君子。当君子最重要，一个条件是勤俭自持。最后说：“尔年尚幼，切 不可贪爱奢华，不可惯习懒惰，无论大家小家，士农工商，勤苦俭约，未有不兴，骄奢倦怠，未有不败。”真是名言呀。这是治世之名言。所以我们看现在富二代问 题，好像不知道怎么教育，曾家早提出了答案。有钱也得穷着养。
三是穷和人生信仰有关。他是标准的儒生。理学宗师自命。礼义廉耻是他的最高标准。一次李鸿章请曾家女眷吃饭，两个女儿吵了一架，两人只一条漂亮的裤子，还 是大嫂留下来的，抢着要穿。妹妹抢不过就哭了。曾国藩说明年我还能做，答应给你单独做一条。小女儿高兴极了。这奇怪。至于要连任才给女儿做一条像样的裤 子？完全是他向来这样要求自己。考中进士时，做过一件马褂，一辈子就一件，一穿穿了三十年。过年过节才穿，死时仍是新的一样。三十年呀。他有名言说：“古 语云衣不如新，人不如故，然以吾观之，衣亦不如故也。”为什么衣服也是旧的好呢？那是因为生活还是俭约为好。他叫一品宰相，每餐只吃一饭一菜，他只吃眼前 菜。到扬州去视察时，有钱人多，拍马屁足，备下盛大的宴会来招待，不好拒绝，一去看傻了。奢侈到这种地步，他实在吃不下去，吃吃眼前几筷子菜。下来后，跟 身边人解释了，一食千金，吾口不忍食，目不忍睹。用这个表明自己的态度做无声的抗议。他有名联：“养活一团春意思，撑起两根穷骨头。”这样人生才生机盎 然。还说：“受不得穷，立不得品，受不得屈，做不得事。”穷不得，就不可能成就非凡人生。安贫乐道说起来容易，做起来难。除了穷，有没有哪种说时容易做得 难的事呢？
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百家讲坛：曾国藩家训
（四）《养得胸中一种恬静》
（静坐可以帮助人内心宁静，但是曾国藩之所以在修身养性、待人处事各个方面都有独到的见解，最终写出备受后人称赞的《曾国藩日记》和《曾国藩家书》，难道仅仅是因为他有静坐的习惯吗？说到曾国藩家训，不得不提的就是《曾国藩日记》。根据史料记载，曾国藩从公元1839年开始写日记，一直坚持不懈长达三十余年，直至他去世的前一天。所 以《曾国藩日记》不仅包括了修身养性、待人处事和为官之道等各个方面，更是曾国藩内心世界最真实的记录。今天当我们翻开《曾国藩日记》，会发现两百多年前 刚刚步入仕途的曾国藩其实是一个满身缺点、举止轻浮，做了不少荒唐事的浪荡公子。但是后来有一个人送给曾国藩一个字，不但帮助他彻底改掉了身上的毛病，从 此更省身也密、见理也明。而曾国藩在日记和家书中也反反复复多次提到这个字，告诫子孙只要做到这个字就“便有几分真学问”。那么究竟是什么人送给曾国藩哪 个字？为什么单凭着一个字就可以改变曾国藩的人生呢？）
1838年，他考中进士，做京官了。官职工资都不高，只是低级的京官，但京官毕竟有面子。想把父亲接进京风光一下，两年后成行了。没多久，父亲要回家。曾 国藩没办法，只好让他回去。回家后，父亲写信给他，重要，不过是拉拉家常。最后不经意地给他提出一个忠告，要节欲节劳节饮食。他一看，脸红了。立即惭愧得 无地自容。说明他的缺点父亲都看不进去了。他是一身缺点，比一般人都严重。他能改掉是我讲的原因。这三节到底对不对呢？先看
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同去。然后两人去菜市口看。路上后悔了，想想自己理学 自命，要做儒士，这是他应该去做的吗？这次先后悔了。但是，不好驳同学面子，也没看过，所以犹豫，徘徊良久，始归。
曾国藩的父亲告诫儿子要节欲，确实是有理由的，但是他竟然还在信里要求曾国藩节劳和节饮食，这是为什么呢？根据记载，当时曾国藩是翰林院的学士，那是一个 非常清闲的闲职，根本就不劳苦。而且曾国藩天生就比较瘦，从来没胖过，那么曾国藩的父亲对儿子的忠告到底从何而来呢？父亲能看得下到头这些吗？回老家写信 告诫儿子。当然孟子也说过，食色性也。他不是流氓式好色，只是正常对欲念难把持的人。他觉得这也非常丢人的事。对有大志的人来说，难面对这样的现实。他看 过信后，不啻当头棒喝。所以他写下：“接家信，大人教以保身三要，曰节欲节劳节饮食。小子读之，悚然。小子一喜一怒，劳逸疴养，无刻不萦于大人之怀也。若 不敬身，真禽兽也。”父亲说的真不错，原来我有这么多毛病太可怕了。我一定要改掉，否则我是禽兽。他说过“不为圣人，便是禽兽”。所以立誓要改掉满身缺 点，告别旧我。他接到父亲的“三节”后，痛下决心，三戒：一是戒多言，二是戒怒，三是戒忮求。言多必失，不无端发怒，戒嫉妒戒掉贪婪。
（曾国藩下定决心改掉毛病，但是很多事情说着容易，做起来难。虽然曾国藩痛下决心改正缺点，也给自己列了很多戒条，但是他还是常常犯老毛病，身上的轻浮和 浮夸一点也没改。如果照这样发展下去，曾国藩根本不可能成为晚清一代儒、理学大家，那么在一百多年前究竟是什么人、什么事改变了曾国藩的人生呢？）
他的好学优点体现出来了，说出缺点，拜了两位老师。一是唐鉴一是倭仁。后者是他的觉得，教他写日记，人最容易原谅自己，不容易原谅别人，把对的记得清楚，错记得不清楚。错过两天就忘了。一个有勇气的人不是面对敌人是面对自己。敢于面对自己，才是真正的勇敢。能把自己的错误一点点记下来，然后每天看，触目惊 心，就可以改正自己。所以曾国藩学过，就真的每天记下糗事，坚持一生。死前仍在记。一生反省自励。所以今天我们才能看到他这些糗事，这就是东方的《忏悔 录》。二是要敬要慎独，要有敬畏心。许多人口出大言，就是没有敬畏心。越是知识分子越要有敬畏。才能做好知识分子的本分。倭仁就教他要有慎独，《礼记》说 到，在人前要做君子，在人后也要做到君子。人前容易做到君子模样。但一个人的时候就难，不是君子。君子要慎独，要诚以对天地，诚以对人。天知地知自己知 呢。曾国藩刻苦勉励自己，遵照执行。问题是敬和慎独，是一种品质性要求，不是具体做法。与写日记不一样。写下错，未必会换来对呀？怎么能做对呢？他努力，但生活仍是老样，碰到事还不行。他写道：“自立志自新以来，至今五十余日，未曾改得一过。”一条
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毛病没改掉。这一天，发狠说，“此后直须彻底荡涤，一丝不 放松。从前种种，譬如昨日死，从后种种，譬如今日生。”从这儿切一刀，之前死了，发誓重做新人。这狠心到决然的地步，十天后，日记又说了：“忽忽已过两 月，自新之志日以不振，愈昏愈颓，以至不如禽兽。昨夜痛自猛省，以为自今日始。当斩然更新，不终小人之归。”太不像话了，怎么就奔着禽兽去呢？一定要改过 呀。这一段他的心情也可以用“彷徨”与“呐喊”来概括。
这时唐鉴送给他一个字，这是哪一个字呢？
唐鉴提一个方法，果然拯救了他。说起来一个字，但是操作性强。静。唐鉴说：“若不静，省身也不密，都是浮的，总是要静„„最是静字工夫要紧。”静不下来，一切都是空的。问题在浮，静下来才有改过的可能。曾国藩说：“既而自窥所病，只是好动不好静，先生两言，盖对症下药也。务当力求主静，使神明如日之升也。即此以求其，继继续续。”原来最重要的毛病是好动不好静，果然不多久，他面貌一新。他怎么做的呢？一是他特别主张，静坐。不论压力大，一定要找时间静坐。不论是禅宗，气功，都要求静坐，那讲双盘。这对人的韧带的要求高。曾国藩觉得单盘也可以。甚至不盘，一坐都算。双盘最大作用是身体形式上静下来了。其实脚 是最喜欢动的。据说以前审女婿看他脚下的沙子，如果乱，不能要。人像汉字须稳固。这可以引发内心的宁静。二是临事淡泊守志。“日内不敬不静，常致劳乏，以 后须从，心正气顺，四字上体验。”遇事时，要养成先静下来的好习惯。先淡定从容。他有名言：“能甘淡泊，便有几分真学问。”十七世纪荷兰有年轻人，少孤，家穷，学徒，家乡市政厅招人，工资低，他去应聘看门人，做了四五十年，按当时说法不思进取。没人尊重他。还受人侮辱。他总是淡然，对自己的生活不抱怨。为 什么呢？全部心思都在另外一事上，他爱好是磨镜片，这难。手工磨，不容易。要安静。他只是要磨镜，磨出了世界上
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百家讲坛：曾国藩家训
（五）《最败人的两个字》
（曾国藩虽然年轻的时候也是满身的毛病，做了不少荒唐事，但是可贵的是他勇于面对自己的缺点，并努力改正。然而就在曾国藩修身养性的过程中，他认识到有两个字是最重要的，因为无论是天下古今之庸人，还是天下古今之才人，之所以最后人生一事无成都是因为这两个字。这也就是在曾国藩的家训中反复强调的“最败人的两个字”。那么这究竟是哪两个字呢？为什么曾国藩认为这简单的两个字可以毁掉一个人的人生呢？为什么简单的两个字会有这么大的力量呢？)曾年轻时也为浮夸的毛病苦恼，后来学会静，果然改掉浮夸的毛病，也获得意外的收获，静能生智慧，能思虑空明，看问题看得清楚。对人生的难题与困扰获得认识。有一点有名，有一句名言：“败人两字非傲即惰。”虽简但是精辟。介绍人生经验时拓展来是：“天下古今之庸人，皆以一惰字致败，天下古今之才人，皆以一傲字致败。吾因军事而推之，莫不皆然。”平庸基本因为惰，原来有才的人无所成就也因为一个字傲。这道理带兵经验来看，都是。他非要以带兵打仗的经验来看呢？与他与李鸿章的公案有关。李鸿章是安徽人，是曾国藩认为最好的学生。后来曾死后，李鸿章常说我老师如何如何，说明二人非同一般的关系。李鸿章的父亲与曾国藩是同年进士，李鸿章正是以年家子身份投于曾国藩门下，李鸿章个子高，146238875.doc
止难堪了。跑到那儿，果然所有人都在等他呢。李鸿章进去，曾国藩什么也没说，一如往常，开始吃饭。
（曾国藩不但治军严谨，而且生平最看不得懒惰之人。李鸿章虽然是他的爱徒，可是有次实在是做得太过分了，再加上他以往的不良表现，大家都以为曾国藩肯定会狠狠地痛骂李鸿章一顿，但是没想到曾国藩不仅没有责骂他，反而平静得好像什么事都没有发生过一样。）
这顿早饭吃得不同，曾国藩喜欢聊天说笑，今天一句不说，谁也不敢说话。结果，整个食堂不闻人语响。都不敢有动静，李鸿章想，这是自己导致的，压力大，紧张，半天，曾国藩吃完了。曾国藩站起来，对李鸿章说，“少荃，你既然来我幕中，我就有言相告„„就得守一个诚字”。李鸿章呆若木鸡。但是曾国藩一句话的效果好，这以后再也没睡过懒觉。倒是李鸿章让曾国藩越来越满意。曾国藩为什么不让人睡懒觉呢？为什么只说守诚字呢？
中国历史上最沉痛的近代史的开端，百姓民不聊生。晚清政治腐败，极其混乱时期。曾国藩觉得“天下滔滔祸乱未已，吏治人心，毫无更改，军政战事，日崇虚伪，非得二三君子，倡之以诚朴，道之以廉耻，则江河日下，不知所届„„不若自习勤劳，犹可稍求一心之安”。天下败乱成这样子，作为一儒生，要担兴亡之任，更可怕的是人心的败乱，已不成样子，正本清源应该是一两个君子来正人生正社会之楷模。我愿意做这样的带头示范的君子。君子最重要的是诚。加大到血诚的地步。曾国藩愿意做这样的人。要做到，最应该防范的是傲与惰。像李鸿章，在湘军中为幕僚，因是学生，被器重，特立独行，是傲，睡懒觉就是惰。要治惰与恃才傲物，得守一个诚字。李鸿章知道这个诚对曾国藩意义有多大。所以李鸿章痛改前非，从来不睡懒觉了，从起早做起。
（曾国藩成功地纠正了李鸿章睡懒觉的毛病，但是根据记载，曾国藩小时候也是一个爱睡懒觉的孩子，那么究竟是什么改变了他？虽然曾国藩一再强调傲和惰是最败人的两个字，我们也知道如果一个人太骄傲或者太懒惰都不好，但是在生活中偶尔懒惰一下，难道就真的会毁掉我们的人生吗？）
惰就是懒惰，又不同，懒是什么也不做，而惰是惰性。梁实秋先生说，“我自己是浪费了很多时间的一个人„„我痛自反省，我发现，除了职务上的必须及人情上所不能免的活动之外，我的时间大部分都浪费了„„然而悔之晚矣。”我常读这段文字。事实上，我们大多数时间都被浪费了。很少人珍惜自己的时间。混过去了，知道应该做有意义的事，却总找理由，不是不做事，惰就是做无聊的事。是他能超越了自己，曾国藩怎么超越呢？就是勤。甚至可以说，他一生成就都建立在这个字上。他是笨，背书背不好，但同样也可以看出他的勤
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奋。他小时也睡懒觉，被父亲痛骂一顿。这对曾国藩来说是刻骨铭心。一辈子再也不睡懒觉了。早起有三条好处：一是时间多了，就算比别人活得长；二是思路清晰，工作有效率；三是勤就能养成一个人优良的品格。
他的家训中阐述了三个方面的意义：一是①勤在个人，养生，儿子体弱，常写信告诉他不要吃药，他一生不相信吃药，药能治人也能害人。他的方子是饭后要走千步以上，扫屋清地，沏茶倒水，早起耕作，多种菜蔬。这些对养生。②勤在个人养品，引发其他优良品格的形成。要五勤手脚口脑事，多问，多思考，一定能明白儒家仁义之道。
（曾国藩为了超越自己身上的惰性，专门以一个“勤”字时时严格要求自己。所以他特别重视早起，无论熬夜多晚，146238875.doc
女，又应该怎样孝顺父母？一个家族如何才能绵延兴旺地传承下去？早在一百多年前的曾国藩，就通过与家人的书信中，慢慢体悟出很多治家的智慧。人们常说“富不过三代”，但是曾氏后裔却能历经百余年而不衰，这与其严谨的家训、家教都是紧密相联的。)曾国藩如此重视家训，146238875.doc
人意料。他在这封家书里是长兄的风采。弟弟们羞愧难当，财务危机安然度过。还有两点疑问。
不宽裕时，为什么要坚持拿出一部分来资助族人？倔强的他为什么如此温良？他是标准的儒生，号称朱熹之后理学唯一传人，修身与平天下间不是断裂的，最现实的是齐家。家国天下，中国人对家非常重视。家这个字，文化信息丰富。上边是房子，下边为什么是一头猪呢？宝盖是阳宅，最早的房子，不是给人住的，一是部落会议场所一是部落祭祀的地方。祭祀时，远古最重要的是猪。那时都是野猪，不容易得到。当时家祭，所以儒家说修身齐家治国平天下，他对这个家自然无与伦比的重视。他的家观念是：
曾国藩认为家庭是人生的根据地，他有名言：“子弟之贤否，六分本于天性，四分由于家教。”一个人能否有成就，有没有高尚的人格，百分之四十是家庭环境决定的。所以他看得更清楚，决定的小环境就是家庭环境，所以给他们曾家的老屋起了个名字，叫什么呢？叫八本堂。他们曾家，翻修老屋新建的屋子盖完之后要题个门匾，现在你去湖南，已经改名叫富厚堂了，后来他儿子曾纪泽改的这名字，原来曾国藩起的叫什么？八本堂。为什么呢？他说人生有八件根本：“读书以训诂为本，诗文以声调为本，事亲以得欢心为本，养生以少恼怒为本，立身以不妄语为本，居家以不晏起为本，作官以不要钱为本，行军以不扰民为本”。这是从齐家、治国、平天下各方面说过去的，说了人生的八条根本。
但是，这个房子为什么叫八本堂呢？就是这八条根本的根本了，都在这个牌匾上。也就是说，人生有八件根本，但家才是所有根本的根本，失去了这个根本，其他都是无本之木、无源之水，一生难得成就。所以，曾国藩认为家是人生的根据地。
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榆生，让他恼火，游手好闲，不学无术，他悔之莫及，没办法离婚，教育呀。后来亲家那边家道衰落，接回女儿，女婿不成才，还是这样。曾国藩在外边带兵，他给曾纪泽写信，说到袁榆生时说：“我家内外大小，于袁婿处，礼貌均不可疏忽。”虽然不成器，但是，一定要提醒家人，不能鄙视他。分析说，一个人只有在一个人和善家庭中才有向善之心，恶劣环境中，本是好的，也会滑向恶的方向。所以，一定要和以待他。实在不像话，送来我处，我来请老师教他。后来真去了，到了眼前，更是气歪了鼻子。还是不像话，贪污军饷，他也没办法。是不是他的家庭理念错了吗？不是，他家的都是品行高洁的。事实上，客观地说，他的理论没错，袁榆生不是生活在良好的家庭氛围中，形成了恶习，终身难改。反例也说明教育要从小抓起，从小要有温暖充满温情的家庭中。
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中有了个大概的轮廓。但是，讲到这个份上，我自己反倒有一种担心了，为什么呢？我们讲了有信仰的能坚持信仰的曾国藩，讲了无一日不读书的曾国藩，讲了青年时代的曾国藩，讲了克勤克俭的曾国藩，讲了能够忍以成事、静以修身的曾国藩。但是，讲了这么多曾国藩之后，我怕在很多人心目中，这时候的曾国藩已经是一个“苦行僧”的形象了。大家可能会觉得这人怎么过得这么苦啊？怎么这么每天都受罪啊？就算是他有成就，那人生像这种过法那我不过，这活着多没意思啊？是不是？事实上，这就是我说的那个误解，我担心的那个误解，很多人误解很多有成就的人生只有辛苦，没有愉悦。只有含辛茹苦，没有趣味。事实上不是这样，我们远看的时候觉得是这样，如果我们真的了解这些有成就的人的人生，我们会发现真实的事情不是这样，他们和我们普通人完全一模一样。就曾国藩而言，如果说他一生的最重要的关键词是自律和自省的话，除了这个之外，一定还有一个关键词，叫什么呢？趣味。用一个字说，就是趣，有趣。其实这个人特有趣，你要是真的能了解他的一生，了解他的生活，了解他生活的点滴，你就会发现，所谓的理学大师，所谓的儒学传人，所谓的中兴名臣，所谓的湘军统帅曾国藩，其实是一个很有趣的人。
这个评论是当时的共识。他的同事学生都认为他有趣。比如他的接班人李鸿章就说，我老师最是有趣。他举例子，他原来在他手下为幕僚，他和所有同僚一起吃饭，为了沟通感情，还主张吃完聊聊天，说说好听的段子。而且，其实他自己最喜欢说。他一次吃完后，说他曾纪泽前一段新婚，曾国藩从老家的家眷接到总督衙门，儿媳妇不错，进来也要家教。尊老爱幼，孝敬。很快融入克勤克俭的曾家门风。都要干活。曾国藩毕生没买过几件新衣服，多是自己家织布做的。儿媳妇不错，勤劳，常常织布到深夜。曾国藩满意，但是曾纪泽不满意。新婚呢，最浪漫时，结果老婆自觉过头了。不睡觉，老织布。曾纪泽憋得很，忍不下去了，一天看完书，睡了。睡不着。火大，发火了。老晚了，静了。曾纪泽大喊了，朝他妈发火。吵得我睡不着觉，把纺车砸了吧？总督府都听见了。曾国藩也没睡着，支起身一听，接着喊了一声，你也把你那部砸了吧，我也睡不着。新婚姻跟婆婆学的，媳妇不敢睡。曾国藩家训有趣，但是他在同事面前不在乎。聊聊天时说给大家听。讲完后，当时所有人都喷了。自曝家底，这胸怀没人可比。所以，李鸿章说虽然辛苦，有意思。好玩，老师有趣。
曾国藩有名言，“养活一团春意思，撑起两根穷骨头。”养活一团春意思，心里要有像春天一样的活力。得生机盎然，得有情趣才有春意思。落实到趣上，不止是说笑话逗乐，对人生而言这种趣其实有着重大的意义。一是对个人有重大意义。做人得有志趣。志向为主，趣有辅助作用，是可以动全身的辅助。在乐观的情趣下的人生才是最有意义的。这种乐观昂扬
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向上的趣本质上就是自然的本性。在人生可能叫纯粹，爱情上可能叫纯洁。每个儿童，来到世间都有这种纯真，天性使然，只是成长中，渐渐地成熟，老于世故了。成就就是两头不再长、中间开始长的，曾国藩一生都保持这种纯真。他身上这种天真烂漫不去。十二岁时，离家六里去读书。贪玩，不愿意跟父亲一起走，有时走着就要他背书。他跟同学一起走，六里足够玩的。曾国藩回家路上有土地庙，一天小心碰到了土地公公，碰倒了。小朋友们幸灾乐祸。立即告状。你父亲一听，火了。当地人迷信，怎么能这样呢？得倒霉了。恼火。当天把他好好收拾一顿，他恨这个土地公公，不就撞一下吗？害我。
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来在日记里写了。外头幕僚见者无不绝倒。我坐在屋里装着没听见。这人好玩。团队里也注意这些。那种自得劲！往远里说，孔子也是这样。像子见南子的故事。“子见南子，子路不说。夫子矢之曰，予所否者，天厌之，天厌之。”南子是卫灵公夫人，生活作风有问题，名声不好。孔子去见她，子路急了，质问他怎么去见她呢？孔子也急了。赌咒，没什么事。我发誓，没什么事。有什么错事，天打五雷轰。孔子急眼也发誓。后世就奇怪，论语，都是孔子弟子写下的孔子言行，得维护孔子形象，怎么记下这样的糗事？不可能，是报复，这么想，是丧失了人生的智趣，这样写是为了记下充满童趣的有血有肉的人。只有这样的人，才可以做优秀华夏文明的文化符号。这体现儒家生活的生机与活力。所以趣才有生机活力与智慧。这道理，放之四海而皆准。
那么在曾国藩看来，修身中终极重要的一条是什么呢？
百家讲坛：曾国藩家训
（八）《人但有恒事无不成》
（我们知道在曾国藩的家书和日记中，“自省”占了很大的篇幅，对于自己的缺点，曾国藩向来都是毫不隐讳直接记录。正因为如此，我们也就有幸看到了曾国藩从一个有着很多缺点的普通人最终成长为一代大儒的心路历程。曾国藩曾在他的家书中说“人但有恒，事无不成”，就是说世上无难事，只怕有心人。虽然这句话的道理我们都懂，但是要做到却也并非易事。在曾国藩青年时期有一 件事情可以说是折磨了他长达十多年的时间，曾国藩费尽心思和它苦苦斗争，屡战屡败，屡败屡战。那么曾国藩最终是怎样战胜自我的呢？为什么看似无关紧要的戒 烟行动最终会成为曾国藩人生的转折点？）
有个词叫盖棺定论，相信很多人都听说过，意思很简单，就是等一个人生命结束之后，给他一个总的评价。那么这样一个总的评价既然是定论，所以具有高度的归纳性和概括性。
但是要说到曾国藩，我觉得对曾国藩要是盖棺定论的话，只要一个词就够了，哪一个呢？自省。对于曾国藩来讲，这个词确实是他一生中最最重要的一个词，可以作他一生的盖棺定论。有两个原因：
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不是就说三次，这个三是指多次的意思，每天多 次的自省。所以儒家最有名的自省论，就是曾国藩两千多年前的老祖宗他们曾家的老祖宗曾参说的。而反过来在这两千多年的发展中，儒家文化里儒生去实践这种自 省论最最典型、最最突出的可以说就是曾子的这位后代，曾国藩。这是一个原因，从遗传上讲，我们看自省非他莫属。另外一个，后代的学者也普遍认为，曾国藩是 两千多年儒家文化中、儒家知识分子中最具自省精神的一个典范。你不要说别的，你就看他那个写日记你就知道，他自打29岁 开始写日记，终其一生，一直到死基本上没断过。就是这个毅力那就不得了。死前一天还坚持在写，眼瞎一只还坚持写。后来手抖得握不住笔，还坚持写。日记的主 要内容就是自我反省。他不觉得写日记难，他觉得最难的是戒烟。十七岁的曾国藩就染上了烟瘾，本不当回事，觉得没什么，但是二十一岁时，转学了，到涟滨书院 读书，山长叫刘元堂，懂得赏识教育，觉得曾不错，常夸奖他，曾就是在刘元堂的赏识教育下，立下人生志向。刘元堂特别欣赏，他也特别佩服刘元堂。有一次，平常和颜悦色的刘元堂看到曾抽烟，非常恼火，一顿痛骂，我看错人了，我觉得你有才，没想到染上这种爱好，百害无一利，怎么看得出是有志之青年？想想，我们中 学这种情况，许多学生不当一回事，但是这个刘校长，对他一向和颜悦色，他一向佩服的，当头棒喝，让他痛定思痛，一下子对自己抽烟深恶痛绝，有什么好？这改 不了，还谈什么志向，痛下决心，要戒烟了。还正式宣布戒烟。改名立志，正式改曾子城为名国藩。原名子城，字伯涵，号为居武，改号居武为涤生。解释为“从前 种种，譬如昨日死，以后种种，譬如今日生”。要痛下决心，痛改前非。昨天的曾国藩死了，从今天开始，一个新的曾国藩出现了。这份决心，看出这个人气势有多 大。
一开始，坚持 了一两个月，这太不容易了。关键是环境，同学都抽烟。别人瘾不大，不需要戒。但是他瘾大，有事没事在你面前抽，对他是致命诱惑。他看着都难受。他在日记中 回忆说：“初戒吃烟，如失乳彷徨。”食不甘味。嘴里难受，浑身没劲。但是发誓了，强忍了两个月，实在忍不住了。后来又戒了一二次，还是反复不已。后来不好 意思在这儿呆了。怎么好意思见老师呢？转学了，转到了湖南长沙岳麓书院。他觉得有机会洗心革面，原来戒烟，同学天天在面前抽，诱惑他。现在转学，没人知道 他抽烟，就可以励志戒烟。但是想想，还得搞仪式，来督促自己，找朋友作证，把最喜欢的烟具砸了个精光。气势足，也跟同学讲，明天起再不碰烟了。但是，把希 望寄托在明天上，这是给自己找借口。所以不久，曾国藩有问题了，考中了举人，难免吸几口。考进士考不上，也难免抽。得意失意都抽，又离不开。一直戒得痛苦 但是思想认识还是清楚的。他说：“说话太多，吃烟太多，故致困
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乏。”他认识抽烟百无一利。这认识清楚，但是，十年中，认识一点没动摇。怎么办？观念上否 定，习惯上改不了。三十一岁时，跟唐鉴倭仁学会了克服毛病，修身养性后，三十二岁时，深秋，身为翰林院侍读学士，拿出烟具来，准备抽，要打火，突然看到烟 具，呆了半晌，看完了，默默地起身，出去拿了把锤子，平静地砸了烟具。这是最关键的
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重境界，一是自立，年青时要完成，树立价值观，这是青年时该完成的。二是自信，不是盲目的自大，不是一句“我能”就能包打天下的。在阅历丰富后，能自控的能力。三是自省。能达到这个层次，人生会真正做到生生不息，永不止步。顺与逆都能清醒，不会得意忘形。虽然不提戒烟，跨越了，从此以后，安静地处理了以前的最大恶习，完全戒掉了，这是人生成果，有益。
后来还提到一 件事，还有，戒棋，特别喜欢下围棋，水平不算高，但喜欢下。曾国藩观棋不语都做不到，日记里也记过。大声嚷臂，几欲自代。这是瘾大水平臭。他自省应该改 掉，太耗时间。得戒，日记也经常写。比起戒烟来，基本上是行动的矮子。戒棋基本只能戒一晚上。死前都没戒掉。其实我觉得他没必要较真，围棋不是一回事，乱 世中需要从容布局落子，事业人生都像棋。这个下棋对于他放松有帮助。所以他戒不掉，他可爱在他认识不到这一点。临死前还有这个苦恼，戒不掉呢。他不特苦闷 呢。没戒掉，倒真可爱了。如果都戒掉了，完美了，不是人了。那就成了神，没有人间的教育意义了。守住自信守住恒，达到儒家的高境界。只要修身好，就可以齐 家治国平天下，他并不这样认为，还不够。这是什么呢
百家讲坛：曾国藩家训
（九）《居官以坚忍为
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官之道，对于我们现代人会有什么启示？敬请收看《曾国藩家训》
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定什么罪？许多人求情。主要是祁隽藻，求情。他说了几句打动了皇帝，主圣臣直呀。没唐太宗哪有魏征呀？有您贤明，才有直谏的曾国藩。咸丰听得也糊涂了。没追究了。
咸丰一直防 他，没给实权。名义是钦差，曾国藩苦恼，父亲死了，他得奔丧。他正在前线，不管那么多，说明情况，就回家了。咸丰气愤。曾国藩说，我当年在家丁忧时，你不 要我回家，现在不要我回家，两次夺情，不得呀。把江西巡抚给我，我就回来。天算不如人算，江西局势立即缓和，本讨厌他，就回复他，不给。想辞，可以的。咸 丰想想还损他。挑病句，挑不出，举病理。比如说，你胜不胜任，是我说的呀，你怎么可以说呢？文理不通呀。以后写文章注意点。曾国藩气歪了鼻子。他是文章大 家，文盟主，损他这个，气坏了。写奏折，江西的事，不管了。这次咸丰回答，知道了。
曾国藩傻了，自己的湘军给了别人，憋在家一年，一年后，咸丰成了热锅上的蚂蚁，湘军指挥不动，赶快下圣旨，去带兵，这次曾国藩一句话不说，去了。这是两次有名的碰撞。
那么曾国藩为 什么要跟皇帝叫板呢？之所以敢叫板，看起来斗得热闹，但也有别有洞天处。
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二是讲原则性也要灵活。他的一生讲原则，但是有不乏滑处。江西一事，细想想，咸丰主动要求批评，他不是没来由地，不会杀头，最后一点事没有。可以树得忠臣之名，一上，这事惊动朝 野。小皇帝登基，可以迅速留下深刻印象。后来唐鉴提出推荐他为湖南团练副臣，一下让咸丰想起他来。险中求胜是有心机的。他还是以原则性为本。晚年给弟弟写 信说：“弟当以我为戒，无惯习机械变诈，恐愈久而愈薄耳。” 有时我的权谋还是讲究了一些，我觉得还是不好，再这么讲究对自己的德行有损，说出这样的话不简单。
三是摆正思想位置与心态。与 咸丰有别扭，但是始终把自己摆在臣下的位置上。不是因为忠不把皇帝放在眼里，批皇帝也是出于爱护。不因耿介不把领导放在眼中。后来慈禧杀了八大臣，垂帘听 政，曾国藩听说，担心，他从两江总督提为直隶总督，他很紧张，是好事还是坏事？这人没接触过，这么厉害，不能不去呀。把谋略安排好进京见了。她三次召见，问他废话，全无关紧要，曾国藩失望。他写道：“两宫才地平常，见面无一要语，皇上冲默，亦无从测之。恭邸极聪明，而晃荡不能立足。”评价三个重要的人。慈 禧太后才干平常，只会弄权，不会治国。这不行。皇上同治年龄小，没说过一句话，恭亲王聪明过度，轻浮不能成大事，早晚会与慈禧斗起来。甚可忧。朝廷没希望 了。看得准呀。后来不久果然斗了起来了。只留下了一个恭王府。晚年，因为曾国藩地位高，特意让曾国藩去处理，他讲究忠诚，流泪准备棺材去了，留下一句话： “大将不辞刀头死，岂因祸福而避趋？”然后去处理天津教案，留下终身遗憾。知道慈禧居心叵测，但是他坚守忠诚，摆正下级心态，硬头皮去做这个，这叫忠诚成 就了他，成了同治中兴
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或鉴别一个人的时候，是往往是亲自察看的。另外，还经常反复地琢磨、揣摩，总需多鉴几次。
那么我们就想问了，有哪些人是曾国藩“多鉴几次、亲加察看”挑选出来的人才呢？这里头有一个非常典型的人，这个人是谁呢？就是曾国藩曾经三顾茅庐才请出来的一个湘军大将重要的人物——彭玉麟。通过曾国藩请出彭玉麟，我们就可以看出曾国藩的人才观和识人观。
这个彭玉麟我们简单介绍一下他的历史地位，以便让大家对这个人有一个感性的认识。我们都知道曾国藩号称是晚清中兴名臣之首，那么中兴名臣有哪些呢？当时较为流行的说法有两个版本，分别有两个四大中兴名臣。一个就是曾、胡、左、李，就是曾国藩、胡林翼、左宗棠和李鸿章。还有一个版本就是曾、胡、左、彭，就是把李鸿章换成彭玉麟。而且当时的人还特别喜欢拿李鸿章和彭玉麟比较。当时流行一句话，叫什么呢？叫李鸿章拼命想做官，彭玉麟拼命想辞官。当然大家这么说倒不是要贬李鸿章，事实上在官场绝大多数人都是拼命想做官的，大家这么说，是想突出这个彭玉麟太奇特了，奇特在哪儿呢？就是他拼命辞官。
彭玉麟拼命辞官，可以说在清代政坛甚至在中国古代的政坛都是绝无仅有的。他一生中六次辞官，146238875.doc
请他。他还是不肯。几次催促，他几次请辞。几个月后，朝廷以为还是不出山，突然加急上报，内容简单，没给别人，给我吧。这奇怪。从来不要官，146238875.doc
母亲坚决不同意，张罗着让他结婚，他是孝子，没办法，只好结婚。那边苦苦等待，相思成疾，舅舅作主嫁给了别人。两年收到病逝的消息。彭玉麟心中大悔。后来一生对梅小姑忏悔，要尽一生气力画十万梅花，祭奠。后来妻死了，坚决不娶。一生不再娶。最后用尽一生气力画了十万幅梅花，被称为最痴情的高官。把梅花画绝了，被称为兵家梅花。成了清代画坛双绝之一。他写过诗：“生平最薄封侯愿，愿与梅花过一生。”一生极其节俭，仅一老兵相随，有关梅的诗也是非常多。曾国藩感动得不得了。血性男儿。这正是要找的人，二顾，还没请出来。彭玉麟不出来，理由是守丧。
曾国藩细细琢磨，想明白，想到法子，一定能请出来。说到他的用人观识人观。一个著名的理论是四个基本原则：一要才堪治民，二要不怕死，三不计名利，四是要耐受辛苦。他还洋洋洒洒地说了一大堆。“大抵有忠义血性者，则四者相从以俱至，无忠义血性，则貌似四者，终不可恃。”最重要的是要有忠义血性，这是
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能是完人，是不是？那么什么样的人才能算是真正的人才呢？什么样的唯才是举才是合理的、科学的唯才是举呢？当然，曹操说这句话，他自己做得很好，他在唯才是举上做得非常好。但是我个人觉得在唯才是举上做得更科学、更有现代社会学意义和人才学意义的，这是晚清中兴名臣曾国藩。那曾国藩不仅自己做得非常独特，做得非常有历史意义和历史价值，而且他还特别把这一点当做心得体会，在他的家书、家训里头传授给他的弟弟和他的孩子。
那么他的唯才是举独特在哪里？看两个例子。一是塔齐步的例子，他到长沙组织团练，这相当于民兵组织，与政府军绿营整合训练，想训练出自己的队伍。他是湖南团练大臣，想整合绿营，就越权了。幸好，当时湖南巡抚张亮基非常支持他。曾国藩就大张旗鼓地训练两军，问题是还得有底下人支持。绿营也得有人呀。他意识到这个问题的严重性。一定要在绿营中培养自己的人才。这样就能令行禁止。他就琢磨在绿营中发展自己的亲密的人才队伍来呢。晚清政治腐败，大家要交际就得吃喝得公关交际。他很少参与，他的方法独特，天天在绿营的驻营地瞎转悠，微服私访。每天兴冲冲出去，郁闷地回来。几天一无所获。曾国藩有一天晃呢，看到一位将官，曾眼前一亮，这个人穿着将官的军服，但是脚上穿着草鞋。曾国藩就上前搭话，这人看到他是忠厚长者，就跟他说是绿营守备，叫塔齐步，曾国藩对这个名字有印象。先前跟张亮基聊天，刚好发现张亮基在看信，还说文理不通。曾国藩就问了一句，知道是建议，可笑的是文理不通。没搭理他，他又写一封，还不如上次的。曾国藩看，确实是病句一大堆，但是读完后，曾国藩也觉得没特别想法，但是署名就是塔齐步，不是汉人，是满人。一个满族人写的信，就劝他，说不定写的不如写的，不如约见一下，万一有才呢。他还真约了。谈完后，跟曾国藩说还不如写的。说的更是不行。根本不行。曾国藩就没当回事。这让他想起来了，说的不行写的不行，脚下却行，穿着草鞋，就请他到自己的衙门来。两人彻夜长谈，曾国藩感叹人才呀，光穿草鞋就是人才，他最看不起的就是花拳绣腿的东西，没工夫，说明他吃苦。后来绿营叛变，曾国藩到衡阳练兵，新来巡抚骆秉章不当他回事，他要求带走塔齐步。这人有眼光，愿意去。靖港大败时，曾国藩特没面子，还受到左宗棠嘲笑。就因为他带水师去打靖港。结果塔齐步陆军挽回战局，后来曾国藩特别倚重他，到了无以复加的地步，战死沙场时，亲自为塔齐步大哭。折了一臂。
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能插上话，还得蛮横。罗老师没法时总说，“璞山盍少休，让吾侪一开口乎？”就说你歇口气，让我们也说两句，他才不好意思地让别人说，这对师生有意思吧？罗泽南倍受张亮基欣赏。像后来许多人都是他学生。他年纪比曾国藩大，他资历老。问题是，罗泽南这些人高资历，为什么甘心成曾国藩的手下呢？王增这人有才，性格张扬，非常尊敬曾国藩，罗泽南学生也以师礼待之。曾国藩把自己最喜欢的二十三史送给了他。这是当年借一百两银子买的。这看出他多器重王增呀。但两人闹翻了。曾在湘练兵，让王增去招兵，只招三千，结果他一副热情，一下子招了一万多，回来还高兴。曾国藩不高兴，我是统帅，你怎么不听将令？王增口才好呀，一听，不高兴了。招了多，不是好事吗？还埋怨我。曾国藩插不进话，不解释，只准七百，没编制。王增火得不得了。气愤到上书，骆秉章。把内部矛盾公开化。是左宗棠管事，平生给曾挑刺的人，写信挖苦。“涤生每叹人才难得，吾窃哂之„„王璞山其一也。”你平时不是吹牛唯才是举，我不屑，你表里不一，用不了人才，证据就是王增。一顿穷损。回信骆秉章，“璞山之勇，若归我督带，则须受节制。此一定之理。既不受节制，自难挈之同行，若听璞山自成一军，公宜先行奏明，世虽大乱，而纲纪不可紊也。”要让他在我的队伍里头就得听我的。要么让他自成一军。他是有才，不听命令，你收走吧。两人就闹翻了。
说到曾国藩自己理解的唯才是举观，与一般人理解不一样。这是曹操提出来的。历史上用得最好的是谁，曹刘。曹操与刘邦。刘邦与项羽争霸，刘邦没文化没知识没长相没力气，出身更不好，项羽是贵族，刘邦是无业流民，什么都不如项羽，但是只有一点比项羽强，这一点让他占用项羽，这就是肯用人。真是唯才是举。曹操解释是，“至负污辱之名，见笑之行，或不仁不孝而有治国用兵之术者，其各举所知，勿有所遗。”只要有才可以治国平天下，推荐给我，我就用。不是简单地用，曾国藩用人智慧可以看出他有体系。他总结过，分四步来做，叫用人四部曲：
一是广收，意思与曹操一样，人才都有特长，他常教训弟弟，“人才以陶冶而成，不可眼孔太高，动谓无人可用。”不要觉得没有人才，人才多得是，是你没有看人才的胸襟与眼光，像我，与你不一样，“凡有一长一技者，兄断不肯轻视”。确实他能发现其才能。他说过“为德为才，得一已难，两者兼全，更不数觐。”人都有私欲，有特长让他发挥出来就行了。
二是慎用，这是他用人论里最关键处。有人才意识就容易发现。还要慎用。“收之欲其广，用之欲其慎，吾辈所慎之又慎者，只在用人二字上，此外竟无可着力之处。”平生智慧都在怎么用人上，除此没什么。最大本事是用得准与对。更重要的是，重用塔齐步是真的只因为一双草鞋？他能打仗也实在出乎意料，征战前，就倚重。后来曾国藩表述过，他看得远，146238875.doc
就因为他是满族将领，满族政权提防汉人，尤其是汉人组建军队，曾国藩得找信得过的心腹来，朝廷就会信任些，随便找，只会坏人才环境，得有才，还得可堪此任，所以塔齐步最准确。罗泽南，也是，许多学生是他的，因为罗泽南死心塌地，学生们也死心塌地。
三是勤教，发现用对之后，这是培训，是人才培训的思路。不能任意他自己的发展。得不断引导他们，按你的方向发展前进。平时，他们师生相称，事实上，曾国藩认可的是李鸿章。手下将领都认可这种关系，为什么呢？因为曾国藩确实像老师一样循循善诱。平时练兵时，他都要先训话，时间都在半到一个时辰。亲力亲为，气力多大呀。不容易。
四是严绝。这就要说到不用王增这样的大才，他有明确的人才认识，要成事，得靠一个队伍，组成人才环境，得有序得稳定。人才团队才能良性循环，这好理解。市场经济下，许多小企业做不大，人才流失太频繁，无法形成人才环境。曾国藩认识到，就要做到保证人才环境的稳定。两种人不用，一是表现欲极强的人，二是虽有大才但是性格极其激烈的人。像王增是。左宗棠也是，只是把他当作搭档来对待。这上升到人才管理的层次上了。王增这样的人，在团队里容易产生这样影响，会影响一个个人。有这样的几个，领导难领导自己的队伍。宁可弃其才不用，也得保证领导核心下人才团队的稳定。他总结时说，“为政之道，得人治事二者并重，得人不外四条：广收、慎用、勤教、严绝。”广收，就是发现人才；慎用是用对人才；勤教人才培训；严绝是人才管理。这个成了体系，具备了人力资源学的社会学意义了。因为他自己经历与善学思考有关，也与西学东渐之风渐起有关。两个孩子去学西方社会学与科学，他也会受到影响。林则徐是睁眼看世界的
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识分子看来绝对是非理性要求，大多数人很难接受，可曾国藩呢，没二话，居然同意了。不仅同意了，而且还在这个家书里头，包括在家训里头，给儿子家训的交谈里头，你不参加科举考试，你想学什么呢？老大说，我想学西方社会学，没问题给你找老师，老二说我想学习方自然科学，没问题，给你找老师。曾国藩自己这方面不擅长，请人给两个孩子当老师。都请了哪些人呢？很有名的一些人，李善兰、华衡芳、徐寿、容闳，这些人，在中国近代史上都是鼎鼎有名的人物。那曾国藩怎么能请到这些人呢？
这与他和这些人的关系有关，举例子来看看，一是容闳，一是李善兰。容闳号称中国留学生之父。
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轮下来，曾国藩一收笑脸，说你行，肯定行，不行也行。容闳一听也火了，你说行也不行。曾国藩哈哈大笑，端茶送客。容闳如坠五里雾中。出来见到朋友，特纳闷。
李善兰听过他的描述，好了，曾大人一定重用你。为什么这样试探容闳呀？他有重要的用人标准，“世不患无才，患用才者不能器使，而适用也。吾生平好用，忠实者流。”用人最重要标准是能把他放在合适的位置上，前提是一个意志品格出众，这样才能调出才能来。当时是乱世，所有人都求功名而来，他用信仰感召，但是人都有自己的私心，所以曾国藩有名言：“合众人之私，以成天下之公。”有私心没问题，但通过私心来完成天下的公业。许多知识分子来就得带兵打仗，治世讲文，乱世讲武。他觉得容闳是想谋求功名，反复试探。果然意志坚定，一定有独到的主张。
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还有更独特的原因，我觉得有三点值得学习。
一是面对这些人才时，他不妄自尊大。中国士大夫精神独立，造成了心理膨胀，不把别人放在眼里。因此也容易固步自封。（一次，他们看到望远镜，有许多人都在嘲笑与谩骂这种技艺是淫邪技艺，而曾国藩也看过，在事后的日记中记道，自己看到后，不能明白个中道理，内心悚惕——因此处视频比电视脱漏，故凭印象补上。）这些知识分子，怎么行呢？悚惕紧张。不妄自尊大，这是他从容面对开创洋务运动的原因。
二是切于实际，勇于实践。他放下心态后，不只是感叹，还从实际做起，像安庆内军械所，他从善如流，听到建议立即就开始组建。他觉得这是重要的起点。过程还亲自去视察去问询。像中国蒸汽机试航时，行驶迟钝，他一点都不责怪，鼓励他们从头再来。徐寿这些人多次实践，才造成
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弟”。但是根据史料记载，这几个弟弟和曾国藩相处并不融洽，甚至他们曾经写信指责过曾国藩。又据史料记载，曾国藩官场得势之后，却曾经一度坚决弃弟不用，这是为什么呢？那么曾国藩究竟是不是一个合格的大哥？在家训中，他又是如何教导弟弟们的呢？曾氏兄弟的相处之道，到底能给我们现代人哪些有用的启示呢？）
与他的家训不同的是，曾国藩的家训独特处在于教育内容与教育对象的独特。一般家训面对的只是子女，他的家训还面对几个也想建功立业的弟弟。在对弟弟们培养的过程中，他花了不少心血，本应该很有成果吧，可是几个弟弟与他的关系开始很僵。
他们兄妹总共九个人，他是男孩中的老大，老二是曾国潢，老三是曾国华，老四是有名的曾国荃，老五是曾国葆。曾国荃号称九帅，他在他们曾家排行老九，这是族兄弟中排行。他本受大哥器重，曾国藩当翰林时，带了父亲与九弟去北京，要亲自教导，不久，父亲回家，但是弟弟还是留下来，要亲自带。不久，老九也要走，他就纳闷，为什么想走呀？曾国荃没理由，就只是想回家。哥哥态度不好？还是什么原因？怎么向父亲交代呀？曾国荃就要走，也不说理由。曾国藩着急了，写信给父亲，“弟未尝片语违忤，男亦从未加以词色，兄弟极为湛乐，兹忽欲归，男寝食难安，辗转思维，不解何故，男万难辞咎„„望父母俯赐惩责。”弟弟没有对哥哥不礼貌，我也没有指责过他，可是，我觉得我们感情好，不懂为什么非要回家，我实在不敢瞒着，肯定我没做好，父亲要骂就骂我吧。一边还做弟弟的工作，再住一段，到底为什么呢？这是最倔的一个。
折腾了一年，最后不得已送他回家。临走时，还写信解释，后来知道理由了，是这两个，一是年轻人在老家想来京城，现在没好玩的了，想家了。二是可能家奴对我与他不一样，我不在时可能对他不尊敬。既然要走，我也不能拦着，让他回家，请父亲亲自教育他。放他回了。理由是二条，曾国荃可没说是这两个。到底是什么，不知道。
可是曾国荃到家后，立刻发生了一件事。远在千里外，跟哥哥叫板了，当四川考官时，得了一千两银子，寄回老家，曾国藩画蛇添足，把银子做了分配，六百两改善生活，四百两接济他人。这引起轩然大波。老三老四不干，写信给大哥，指责他，知道家里欠多少钱吗？不是做秀吗？是炒作呀。损了他一顿。真火呀。老二都比他小九岁，现在这些小家伙都指责他。他修身养性好在到了一定火候，他化解怒火，写信给他们，春风化雨，劝慰解释交流沟通，把家庭公案很好地解决了。
处理措施虽然很好，但是奇怪的是两个弟弟比这个大哥为什么不顺劲地叫板？为什么呢？与他的教育有关。他个人认为弟弟的教育是他的义不容辞的责任。父亲在，他都要担当。
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他在写给父亲的信中说：“至于兄弟之际，吾亦惟爱之以德，姑息之爱，使兄弟惰肢体，长骄气，将来丧德亏行，是我率兄弟以不孝也，吾不敢也。”中国人一个传统观念正是长兄为父，教育的原则与父亲不同，不溺爱，不能姑息，如果这样是我的不孝，我得严格教育。年龄比弟弟大许多，非常严格，晚年回忆都觉得自己不好，可能态度有问题。但是，这反过来也可以看出他用心地教育。
曾国藩的家训中重要的观念是“兄弟和，虽穷氓小户必兴，兄弟不和，虽世家宦族必败”。兄弟和睦，其力断金，没有不兴的。基于这个认识，教育弟弟就非常用心。可是弟弟却未必领情。他后来自己说，“大凡做官之人，往往厚于妻子，而薄于兄弟„„自问此心，觉无愧于兄弟。”
这样费心思地培养是要帮助他们成就事业，但是他弃弟弟不用，出山时，弟弟看到机会来了，要跟着打天下，但是他一个都不带。几个弟弟不高兴。父亲也劝他去，曾国藩想了想，就带了最小的曾国葆。小他十七岁，也不是用得怎么样，湘潭战役，在他人生史上是灰暗的一笔，他亲自指挥，败得想自杀，跳进江里，他痛下决心整军。跑掉的士兵不准再回来。别营都是兵不要，弟弟的那个营，弟弟也率先溃散，也要他回家去。不走，得走，军令如山。他就是把他赶回家了。后来，许多湖南籍人都被他任用，就是几个弟弟不用。一直到后来他坐困江西，愁到几个月不写家书。几个弟弟也不管他。后来，几个弟弟曾国华曾国荃求到左宗棠、胡林翼等人，在他们支持下，赶到江西救他，看到弟弟们来，曾国藩流下眼泪，真是极时，这时开始用，也是分在大将手下做副将。
这么培养弟弟，希望他们成就功业，为什么不重用呀？不用吧，后来用到极端，又让事实说话人难以理解，提拔到最核心的位置。像九曾国荃所部二万人，成了他手下重要力量。孤军奋进，打到雨花台下，他紧张，各部队在各个战场，只这一部打到南京城下，城中兵力雄厚，他不敢上前线，怕弟弟死得更惨。啃足三年，才打下南京，曾国荃一部在这儿打，别的都不来，像李鸿章，朝廷命令去打，他就是不去。他为什么不来？但是有一个重要原因，老师不愿意他来。曾国藩也一个劲地写信给弟弟，不行就让李鸿章来帮他。曾国荃不要，现在看到的家书中，看到的都是曾国藩苦口婆心地劝他弟弟不要贪功。要知道家书也是他亲自删定的，不能体现他的私心。有些人考证，就有表明真实心迹的信，要拿头功，就支持你，不让李鸿章来，你不说话，不下这个令。这么熬着，打下了南京。双双封爵。这看出他多护着弟弟。但一事让弟弟死活想通，裁军就让他弟弟走，回家去。弟弟想不通，做工作。与当年不一样了，总算劝通了，弟弟回家了。
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（虽然曾国藩说自己“无愧于兄弟”，但是他对弟弟们的态度实在是让人不解：先是弃弟不用，不给弟弟们成就事业的机会；后来是刻意重用自己的弟弟们。最后等到曾氏兄弟双双封爵功成名就之后，竟然又让弟弟曾国荃自弃兵权。那么曾国藩究竟为什么这么做呢？在他这种看似反复无常的态度之下，又蕴含了什么用人的智慧呢？）
看这些教育历程，奇怪，教育用心，却不给弟弟平台，一旦用起来就让人看到私心，功成名就时就让他回家。得说到，打虎亲兄弟，上阵父子兵。这句话，是一句俗话，也是经典的概念。这从人力资源学上，有三层内涵：一是任人唯亲，二是任人避亲，三是举贤不避贤。培养弟弟，先忌讳任人唯亲，容易想起一人得道，鸡犬升天。为利益，古代知识分子忌讳这个。家国天下是一种信仰。修身在
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此对老四老五重用，不再跟别人，现在官居要职。所以曾国藩为什么对家训如此花心思，对家族力量的整合非常看重。
百家讲坛：曾国藩家训
（十四）《自立立人自达达人》
（在曾国藩的家训中，一直特别强调识人用人。而曾国藩本人一生爱才，特别喜欢发现人才，也特别爱培养人才。尤其是对自己的得意弟子李鸿章，曾国藩更是费尽心血，不遗余力地培养支持，甚至后来直接让他接替了自己直隶总督的位置。于是后人就用“自立立人、自达达人”来形容他对李鸿章的培养，那么这八个字究竟是什么意思？历史上真实的曾国藩到底是怎么培养磨砺李鸿章的？为什么曾国藩在家训中花费了大量的笔墨来讲述识人用人呢？在曾国藩的人才观中，又有哪些智慧是我们可以借鉴的呢？）
在历代家训中，曾国藩家训最突出，因为他花的心血最多，无人可比。这是由个人的认识导致的。在曾国藩看来，一个人辉煌不算辉煌，家庭的辉煌才算。而且这样才可以持续发展。识人上也是这样，办事业时用人，“办大事以多选替手为
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但此时李鸿章却劝他不要处分李元度。曾国藩却箭在弦上，不得不发。必须处罚。李鸿章说：“果必奏劾，门生不敢拟稿。”公文本由李元度起草，此时是李鸿章负责。拒绝写这个文章，这种叫板，曾国藩万万没有想到。但胸有城府的藩国藩淡然地说：“我自属稿”，并没指责李鸿章。但李鸿章竟然说：“若此，则门生亦将告辞。”这成了挤兑了，一说，曾国藩冷冷看了看他，指着门外，“听君自便”。李鸿章早有准备，拎着背包就走了。这是二出。
（如果说上一次李鸿章反出师门，是为了自立门户，成就一番自己的事业。那李鸿章这次又是因为什么呢？为什么与曾国藩一言不和，他就断然离开呢？而曾国藩一直都很看重李鸿章，视他为自己最得意的门生，但是当李鸿章又要走时，曾国藩又为什么竟然一点都不挽留他呢？）
欧阳兆熊记道，当时曾国藩只说了一句，此君难与共患难耳。这是当时形势决定的。徽州一丢，祁门就危险了。祁门是绝地，此前，李鸿章劝过他不要在祁门，祁门是绝地，但是曾国藩没听。这下丢了，成了绝地了。当地老营许多人人人自危。许多人准备开溜，李鸿章也看出不好了，他的开溜会给曾国藩的名声搞臭。所以他本不应该开溜，可见借李元度一事开溜，是李鸿章想借此脱离危局，装仗义，留足了后路。虽然他是真聪明，但是事情真的有了转机。曾国藩祁门自杀未遂，逃出生天。李鸿章度过了危机后，又从江西回来了，这是三进。那么三出是什么呢？
1861年，李秀成破江南，横扫江浙，兵指上海，当时上海成重要通商口岸。只有绿营把守。但是他们毫无战斗力。紧急向安庆求援曾国藩派兵驰援。曾男藩也觉得必救，想让曾国荃去，但出乎意料的是，曾国荃就是不去，只得思考谁去了，心腹大将才行。居然找李鸿章商量，李鸿章觉得机会来了，毛遂自荐，我去。你没兵呀？李鸿章说自募淮军。在当时，这可是反出师门，老师可是对他有意见的，现在幕僚要出幕，他这样要求，曾国藩不仅答应了，而且大力支持李鸿章只召了一批土匪二千五百多人，曾国藩把自己的亲兵两个营拨给他，组成了十三个营六千五百人兵力，其中四千是原湘军。李鸿章才建成淮军雏形。从此，李鸿章开始了自己的出头。历史开启了李鸿章时代。
（李鸿章频频反出师门，足见他是很精明的一个人。但是面对这样一个怀有私心，精明得有些过头的学生，曾国藩不仅不厌恶，反而是青睐有加，甚至大力扶持，一手成就了李鸿章。那么曾国藩为什么这样对待李鸿章呢？这又体现了曾国藩家训中怎样的人才观呢？）
曾国藩为什么这样大力支持李鸿章呢？这就是家训中反复强调的“成大事者以多选替手为
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