教育培训机构招生宝典

2024-11-21

教育培训机构招生宝典(精选11篇)

1.教育培训机构招生宝典 篇一

教育培训机构招生口号

职中毕业去打工,挣钱又多又轻松。

中职学生俏,企业争到要。

要想就业有出路,快到职校学技术。

走进中职校,跨进致富门。

读职中,找工作轻松。

今读职校打基础,来日就业显身手。

千苦万苦,打工没有技术最吃苦;

职校就业最紧俏,公司企业争着要。

报读职中,升学有门,就业有路。

今天选择职业校,明天踏上致富道。

职业学校获四证,升学就业有保证。

在职业学校学习,到五湖四海创业。

到中职,学技能,就业踏入致富门。

若想发家致富,职教为你铺路。

就业是民生之本,职校是就业之门。

发展职业教育,培养实用人才。

填报职中不用怕,学好技能闯天下;

职业学校就是好,升学就业任你挑。

盲目去打工,不如读职中。

技能提升,职教先行。

就业是民生之本,培训是就业之门。

加强职业技术培训,提高就业竞争能力。

不挤高考独木桥,选择中职阳光道。

建立充满活力的职业教育机制

职教使“无业者有业,有业者乐业”

职业教育办得好,小康社会来得早。

学职业技术,走致富之路。

读职校,好就业,奔小康。

若想财运亨通,职教助你成功。

认认真真读职中,轻轻松松找份工。

就读中职好选择,学到技能好就业。

中职学校拿双证,脱贫致富有保证。

家有万金,不如一技在身。

要想工作有门路,报读职校学技术。

家有万金,不如一技在身,

要想就业有门路,报考职中学技术。

学一技之长,创一番事业。

立足相城办职教,办好职教兴相城。

致富一人,带动一方,职业学校帮你忙。

做人要真,学艺要精。

走职教之路,育技术英才,创美好未来。

要学技艺读职中,读了职中好寻工。

加强职业技术培训,提高就业竞争能力。

就业靠竞争,上岗凭技能。

国家资助学技术,轻松就业有门路。

读中职学技术,升学就业两不误。

若想财运亨通,职教助你成功。

职业教育是富民教育

千苦万苦,没有技能打工最苦,七算八算,读职业学校最划算。

就读中职不要怕,学到技能闯天下。

国家出费用,学到真技术,轻松来就业,事业有出路。

围绕市场办职教,办好职教为人民。

报考职中学技术,升学就业两不误。

每年国家有资助,还能学到真技术。

着力学习技能 提高就业素质

职业教育就是就业教育。

一技在手,一世无忧。

中职学校硬是好,升学就业路不少。

若想发家致富,职教为你铺路。

报读职业高中,就业创业更轻松。

要想家庭快致富,走进职校学技术。

读中职学技术,贫困家庭能致富。

要想学艺快成才,请到职业学校来。

要致富,学技术,职业教育是门路。

国家出资学技艺,职教就业有优势。

发展职业高中,培养实用人才。

大力发展职业教育 全面提高国民素质

报读职业高中,就业创业轻松。

报职中,学技术,早日踏上致富路。

2.教育培训机构招生宝典 篇二

1、投影机亮度不是越高越好

高亮度的投影机在应对像教室、会议/办公室这样宽敞明亮的环境时,往往具有更强的抗光线干扰能力,因此,之前厂商在宣传上也一直都在亮度上大做文章,但久而久之,就不可避免的导致了教育行业用户在选购投影时,往往忽略自身使用环境,而一味的去追求亮度上的高指标,如一间普通的小学教室,亮度最低3000流明起,而对于一间阶梯教室,亮度的选择甚至已经达到了工程投影级别,殊不知,这种做法不仅会造成采购资金的浪费,(亮度与投影价格往往成正比,且使用时能耗更大,后期也需要对防尘散热经常清理维护,以满足灯泡散热的需要)更无助于提高教学质量,和起到保护学生视力的目的。(在有限的空间和投影尺寸下,投影机亮度过高,位处前排的学生在观看投影时,很容易感觉到刺眼和视觉疲劳)而经过长期的使用的经验,教采购人员告诉了我们一个关于投影机亮度选择的标准:通常情况下,像大学、中学一间可容纳50—60人的普通教室,需要的亮度在3000——3500流明之间,就已经完全可以满足日常的教学使用,如果是150——200人的中型阶梯教室,可以考虑4000流明。

2、XGA分辨率更适合教学演示

在课堂上,大部份需要投射的教学课件内容,一般都以是标准分辨率为XGA的普通计算机作输出界面,此种情况下,投影的标准分辨率也应选择与之相对应的XGA级为最佳,因为如果所使用的投影机分辨率不是XGA级,那么无论将计算机分辨率调整至与投影机一样,还是将投影机分辨率重新设定,这都会导致投影内容出现大量的锯齿,从而使得清晰度下降。此外,相比起价格更具诱惑力的SVGA分辨率的投影,在大的投影尺寸下,与计算机完美匹配的1024*768分辨率的投影无论是对于PPT文档、CAD效果图、还是纯文字、图片以及视频等,其中的细节更能被很好的展现和还原。

3、防尘与散热同样重要

众所周知,灰尘和高温一直是投影机的两大天敌,当大量灰尘进入投影机内部,不仅会影响到投影机的光学性能,同时也会影响投影机在运行时的稳定性和可靠性;而如果当灰尘覆盖了投影机的通风口,灯泡产生的高温、高热无法及时从投影机中散发出去,这更极易引起投影机内部精密的部件,和灯泡发生快速老化甚至损毁的现象。

对与学校而言,由于使用吊挂固定安装投影的方式居多,所以清洁起来多有不便,而当长期使用后,得不到及时清理的投影机通风口附近,很容易堆积大量的粉尘、烟尘、灰尘,此时,风路不畅影,势必响到投影的散热与使用寿命。因此说,教育用户在选购投影时,为了让投影机具有更稳定的运行状态、更长的使用期限;为了减少后期维护的负担,务必要全面考察投影的防尘性与散热性。——目前不少一线厂商针对教育投影均拿出了较为可靠、科学的防尘与散热设计,这些设计在维护时也更加简单、方便,可操作性强,值得用户考虑。

4、使用方便、网络化集中管理可以让教学事半功倍

如果投影机能够拥有一步到位的傻瓜式操作性,那么教师就无需经过过多时间专门的培训,便可以熟练和掌握所有操作方法,这样不仅减少了教师的负担,也让课堂教学质量可以成倍提高。此外,目前不少教育投影还具备了网络化管理功能,如果将年级、楼层、甚至整栋教学楼的投影纳入专门的局域网内,管理员不但可以对投影机实行统一管理、统一调配,而且还可以做到远程查找并排除故障,可谓非常方便。

5、服务质量要细心考察

3.大学自主招生面试宝典 篇三

各联盟的面试形式有何异同?自主招生面试如何准备?应该关注哪些内容?

各联盟学校的面试都是各自为政,各校自己组织,面试形式百花齐放。差别在于:

1、面试形式多样化。面试形式都有:无领导小组讨论(几个学生为一组,一组人同时面对几个考官)、一对一(单面,一个考生面对一个考官)、一对几(一个考生面对几个考官)等形式。清华、北大、港大的面试是采用的“无领导小组讨论”的形式。上海交大、复旦大学是采用“一对一”的形式,上交大是三个教授一对一轮流面试;复旦是1名考生面对5位教授的“车轮大战”,届时考生会依次进入5个小房间,和教授进行一对一面试。华南理工大学是采用的“一对几”的面试形式。

2、面试开始前加测内容。浙大在正式面试前会加测一下心理测试。

3、个人自我介绍时间不同。有些学校的自我介绍时间有些是半分钟,有些是到1分钟,也有1分半钟不等

4、面试语言不同。大多数学校的面试都是采用中文,只有个别学校的面试全程要求用英文(如:港大),还有个别学校回答自己抽到的问题时要求用英语回答(如:浙大)。

通过自招笔试后,应该为自招面试所做的准备和关注的内容如下:

1、关注该校面试的时间、地点、面试形式及流程。最好是找参加过该校自主招生面试的学生或家长了解一下面试的过程和形式;

2、大致了解一下该校往年的面试题目都涉及哪些方面

3、拿到面试通知后,最好做一些模拟面试。毕竟很多孩子没经历过这种场面,在高校教授面前会紧张,可以先自己训练一下,让老师、家长、同学帮着找找感觉;

4、关注一下近期的社会热点及评论,思索一下这些热点问题所引发的思考;

5、提前酝酿好面试时那1分钟左右的自我介绍该怎么说;

6、在心态、思维、语言表达、精神风貌等方面做些准备。比如说,尽可能让自己保持一个轻松平和的心态;多设想一下面试时遭遇突发状况该如何应对?出现冷场的情况怎么办?抽到的话题无话可说时该怎么办?自己在语言表达方面还存在哪些问题?要怎样改进?还有精神风貌方面(比如:面带微笑、认真倾听别人的话、不要抢话等)也是我们容易忽略,需要我们注意的。

7、需要去外地面试的,还得提前预定好往返车票和酒店。关于面试的注意事项方面,我想提醒大家的是:

A、无领导小组讨论方面

① 面试不仅是考查考生的知识面、临场的快速应对能力以及语言表达等能力,还很注重考察考生的团队协作精神;

② 无领导小组讨论的问题答案本身并不重要,陈述你的观点的过程极其重要

③ 要有全局观念,在讨论中没有领导,如果在关键环节出现冷场、争论过分,而又没人出来扮演实际上的领导角色时,你要挺身而出;还有整个小组讨论的思路一定要清晰,当讨论跑题时,一定要有人及时出面,把大家的思路拽回来,千万不可让考官老师出面来提醒你们跑题;

④ 思维要缜密,说话要留有余地,要善于倾听,注意眼神交流和表情表达,自己发言时,切忌否定别人的观点。每次发言时,一定要有条理性、流畅性;

⑤ 其他同伴回答问题时,你不能心不在焉,眼神四处游离,要在草稿纸上认真记录其他同伴的观点,以便讨论时可以针对补充和讨论; ⑥ 如果同伴的说法中存在漏洞,你要委婉合适地指出而不要引起争执。如果争执真的发生,你要很好地化解,言谈间要有风度;

⑦ 在回答自己的问题之前,要先读一遍自己抽到的题的题目,让考官老师知道你接下来要回答的问题是什么;

⑧ 无领导小组讨论,并不是说话少的就一定吃亏,但肯定不能一句都不说,有时话说多了反而适得其反。

B、个人良好的精神风貌方面

① 一定要表现出阳光、自信、朝气蓬勃的精神面貌。

② 回答问题要言简意赅,说到点子上,别夸夸其谈,废话太多。陈述自己观点和看法的时候要有条理性,最好分出1,2,3条来,这样可以让考官老师很明确知道你的想法,也显出你的思维严谨、缜密; ③ 回答问题时,眼睛要平视老师,尽量面带微笑,回答问题时,在条理清晰的条件下,尽量展示自己知识面广度;如果遇到的题目你完全不懂,千万别不懂装懂,宁可明确告诉老师自己不会,也好过你呆在那里什么都不说,或胡编乱造,乱扯一通;问题回答完毕后要给个示意;

④ 如果上一组的同学还没有面试完或已面试完但考官正在讨论评分,此时应该在门外安静等待,不要贸然进入或在外面交头接耳、东张西望;

⑤ 如果你是小组的第一位同学或是男生,那么进门时应当推着门让后面的同学进来;如果你最后一个进屋,进屋后要把门带上;

⑥ 考官一般会要求你把包放在一边,如果室内比较温暖可能还需要脱下外套,此时迅速虽然重要,但切忌手忙脚乱,不然会给考官一个急躁的印象。另外,如果需要搬动椅子,最好不要发出声音;

⑦ 考官一般会给每个同学准备一张草稿纸,切忌面试完后把一张白纸交回。无论是考官说话还是同组的同学说话,都要学会记笔记,实在没什么好记的也要写几个字。

⑧ 有时候考官会坐得离你比较近,切忌故意去瞟考官的打分和评语; ⑨ 最好不要有太多的小动作,坐要有坐相,站要有站姿。比如:身体不要不停地晃动、脚不要不停地抖动、不要不停地玩笔等;

⑩ 还要注意一些基本的礼仪:比如穿的衣服要整洁大方;女孩子要注意下发型,如果是长发就梳起来,短发要注意刘海别太长;进门后要关门并问候老师;拉开椅子的时候要轻;说话过程中别低头,眼睛最好看着提问老师,眼神别四处游离;说话声音不要太小,语速不要

太快;离开时记得把椅子推回原位;面试完后要谢谢老师,离场时要关好门等。

专业辅导,成就孩子光明未来。

4.培训机构招生方案 篇四

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。

一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学生,必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关,反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势,可以面向特殊的生源群体,可以多层次分类别招生,应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

市场策划首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。

其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面,更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划,其涵义有两个方面,一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来,这与学校的整体形象密切相关,是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面,是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何展示。比如,广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功,能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来,宣传出去,关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统,使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来,并且形成一种积极的印象和认识,感受到学校的勃勃生机和发展前途,感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个,这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统,指学校的价值观体系,包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统,指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统,主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就学校而言,公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程,它主要包括学校与社会组织的关系,学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。

一般说来,公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传,需要公关,需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用,精心构思设计各种类型的公关活动,高度重视交往传扬、沟通协调,排忧解难、畅导理解,信息传播、教育引导等各种公关渠道,积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一,也是公共关系活动的主要手段,它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标,编制计划、设计方案,策划实施、传播沟通,

评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如,学校成就展览会,社会赞助活动,招生咨询会,参观考察等等。

五、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段,广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息,以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强,信息量大,针对性强,符合消费心理,符合道德规范。

六、管理策划

招生管理策划,首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排,确定建立精干、高效的组织系统,选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次,策划建立

科学、高效的指挥协调机制,优化配置各种招生资源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则,把众多的招生人员组织在团队之中,形成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三,制定科学高效的激励政策,形成良性的激励机制,也是招生管理策划的重要内容,要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种:一是学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理,往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。五是新闻宣传,树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问,对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来,项目是一种一次性的工作,它应当在规定的时间内,由为此专门组织起来的人员完成,充分利用一定的资源范围,去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼,也可以是组织一次活动,解决一项课题等。所谓招生项目策划,是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划,例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度,给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

5.培训机构招生简章 篇五

画画可帮助孩子快乐的成长,可促进孩子智力的开发,能让孩子在愉悦的过程中学会思考、学会安静、学会审美……暑期将至,值此“画院”成立之际,经画院院委研究,将开办“画院”首期少儿美术培训班。

让孩子赢在起跑线上。在儿童创意黃金时期,透过各种绘画材料的接触,提出“在绘画中了解孩子、肯定孩子”,“结合孩子特有的感知与表现能力,大胆熟练地运用和表现,体验美术的千变万化,自由流露自己的思想和感情,更能对孩子的认知力、自信心、倾听能力、自我表达能力的提高,让孩子逐步习得一种无障碍的、能自由表达的艺术语言,最终达到提升孩子的艺术创造能力、美感和艺术涵养。相信你们的孩子会得到一份属于自己的艺术天地。我们的精彩课堂等待着你!

我们的特色:

专业教学:指导老师均为美术专业,并有多年美术教学经验,了解儿童特点。

个性教学:尊重个体差异性,针对不同年龄、能力特点制定教案,给予充分的护保和鼓励。

混龄教学:8-13岁儿童混龄教学,相互学习、协助,培养社交能力和集体合作意识。

设施条件:有宽敞的教学空间和教学教具。

报名须知:

1、报名时间:.7.3.——.7.8.

2、上课时间:.7. 8???.––.8.15.

3、报名咨询电话:张老师

4、报名地点:__县城关小学(长小)

职校“画院”

5. 联 系人:张老师

王老师

注意事项:

一、所有学员佩戴学员证进校,按时到达培训场地。

二、上学、放学家长自行接送,所产生的交通费用及安全问题自行负责。

三、必须听从老师的学习步骤进行培训,若经常迟到、请假、旷课、落下的课程影响考级,自行负责。

四、在培训期间将举行一次户外写生交流活动,让家长和子女参与其中,更好的沟通交流,培养孩子的兴趣和自信心。

6.教育机构暑期招生策划书 篇六

一、策划主题:招生策划书

二、策划目的:以一对一教学,注重学生个人成长,为招生做规划

三、招生目标:尽一切力量挖掘所有潜在顾客,在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟,打出优势,打响品牌!

四、招生时间:4—5月

五、招生对象:分配点各中小学生

六、前期准备

1、重点加强对老师的岗前培训,提升老师自身素质与解说技巧,熟悉本辅导中心的特点(包括优点和缺点)、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息,以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场,了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式,去粗取精,避免犯同样的错误。

3、资料准备:简章、海报、横幅、报名表等。

七、市场营销及运作手段

1、市场调查,了解目标市场。认清自身的市场定位,应了解消费者对同类辅导机构的认知印象,此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势,由定位可以确定营销方法及手段。方式:以学

校为单位,分为领导、教师、学生和家长诸个层面,以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息,进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数,老师、家长及学生对辅导班的意见和看法,哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场,了解市场需求,从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

2、打好广告,建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上,要诉诸理性、情感等诸多因素,其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求,激发学生内心的潜在欲望。

3、一对一教学,针对性提高学生成绩。我们教育机构不同于学校或其他的教育机构实施的集体教育。我们学校提供一对一的教学,针对学生个人的情况,安排老师针对性的加强训练,取长补短。我们有良好的团队形象,有目共睹的教学成绩以及良好的口碑,用事实证明我们的优秀。

4、摆台设点,方便即时咨询。即在既定目标下,与潜在或已有的顾客谈话,针对性强,容易培养友谊。信息反馈快,但成本较高(时间上)。在招生工作中,以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式,结合已经打好的广告策略,动之以情,晓之以理,发现有意愿的学生,与之沟通,挖掘其潜在需要,唤起报名欲望。

5、鼓舞士气,建立教师激励机制(其他同类辅导机构已有先例)。招生过程是非常繁琐艰苦的,在同等待遇的条件下,要激发老师

们招生的积极性,必须采取一些积极的手段,才能打破“大锅饭”的局面。比如:按老师的招生人数,适当给予物质奖励(具体数额由上级决定)。

6、以一带二,建立学生奖励机制。利用跟风心理与群体优势,鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与,并给予这样的学生适当的奖励(如学习用品等)。

八、招生的方法和步骤

建立明确的目标,对学员要讲诚信。

学会推销自己,学员不只选择学校,他更选择你做事态度和你的服务精神。1、得体的装份2、良好的卫生习惯3、恰当的招生礼仪4、正确的招生心态5、学会分析

一、找准学员、寻找学员

不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。现在我们主要是负责白石公园这一块。、评审你的招生团队

(1)圈定市场范围

根据了解,白石公园周边既有小学也有中学。首先,我们会把自己的团队分为两大块:小学组和中学组。

(2)列出现有代理的名单

找出湘潭口碑较好、信誉度好的代理,也可从大学中找学生来做兼职

代理,列出名单。联系好代理商,商讨好之间的要求。

(3)对现有代理进行分类

对,我们圈定的学校范围划分成几个版块,同时对代理商划分版块,然后分配好代理商和版块,并对代理商提出他们要达到的相应的名额。

(4)让他们工作起来

招聘期间应当注意的问题及解决方案

1、我们会为每一个学生建立信息档案,随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度,老师在做好教学工作的同时,应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息,适时调整教学方案,进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况,可以及时提供资料作为参考。同时,信息档案的建立,可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

2、关于退费问题的处理方案。第一,报名前承诺,如开课后一周或三天内不满意可以退费;第二,在报名时明确表明不予退费,或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突,损害中心形象。

7.教育培训机构招生宝典 篇七

当下英语培训机构繁多,作为一个名气尚不够响的英语工作室,要想从中分得一杯羹,只能剑走偏锋,在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此,我提出以下方案,希望能对贵机构的招生工作有所帮助。

一、寻找市场空白带,避开与强势对手的正面竞争:

一般来讲,重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带,主要面向城市里的学生招生,而对城郊结合地带重视不够。事实上,由于近年来国家征用大量土地,以及城市化进程加快等原因,农民,尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高,对子女的期望值也相应增加。因此,我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力,在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说:

1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点,若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班(这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课,家长们也不用为担心孩子的安全而操心);或者开设接送学生的专用大巴,也能起到上述效果。

2、与该区域内的中小学校取得联系,和各校英语教研组组长达成一致,开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动;当然,若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训,则效果更好。

3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人(如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等)予以特别培训,并寻求有关媒体予以报道。

二、充分利用学校与社区平台,在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象: 注:这里的学校与第一部分不同,泛指贵机构所在地的所有中小学。

1、典型示范: 与部分社区、中小学进行合作,从中选择部分孩子(每个社区、学校限定名额)参加英语集中培训营(1—2天时间)——孩子是最眼馋的,看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子,自然也忍不住想参与其中。

2、提供赠品:

个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低,倒不如选择一些学校,上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本(封面和扉页有贵校的LOGO与广告)、圣诞节贺卡、新年明信片(巧妙地加入贵校的广告与祝福)、贵校给家长的慰问信,等等。

3、附带培训: 贵校可在不同的时期,针对学生的特不同需要,打出极具诱惑力的宣传口号。

比如,对于寒假参加英语培训的同学,贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业(或寒假作业中的英语部分);对于除英语外某一门严重偏科的同学,贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次,等等。

4、因时制宜:

选择一些特定的时期(如家长会、运动会、节日庆祝活动等),开展特别宣传活动。

三、借助社会其他资源,开展贵校英语培训招生:

1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源,开展招生宣传。如:在某某儿童影楼摄影,参加贵校英语培训,可享受八折优惠,等等。反之亦可实施。

2、与相关媒体合作,联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛,等等。可分为“儿童组”和“少年组”;具体操作借鉴“超女快男”模式,初赛、复赛、10进7、7进5、5进3,最终选出“英语小超人”一名。

3、孩子是家里的宝贝,而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此,可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传;甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额,其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。

8.第三章-培训机构招生策划要点 篇八

第三章培训机构招生策划

教育培训行业不应按学校模式去运行,而应以公司模式去经营

一流企业定标准,二流企业搞技术,三流企业拼价格

第一部分宣传阶段

宣传主要分三个阶段,每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤,筛选目标人群,然后重点攻坚,刺激其就读需求,实现招生计划。

第一阶段为“预热”:通过前期活动宣传(具体项目具体分析,制定合适的宣传活动),为招生做铺垫,并将后期重点活动有效地托起。

第二阶段为“高潮”:通过咨询活动,唤起目标人群的愿望,最大限度地刺激目标消费者的消费需求。

第三阶段为“收获”:进行生源的最终过滤。

市场活动核心:

一:降低成本

二:开发市场

三:陈力就列(解释:能贡献才力,担任相应的职务。)生源是民办学校的生命线,招生是民办学校一切工作的重中之重,直接关系着一所民办学校的生存与发展。

第二部分招生策划

我们说民办学校需要招生策划,一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的,招生面向市场。尤其是招生,直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节,就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈,困难越来越大。人们常说,民办学校招生难,难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡,办法总比困难多,这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来,人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划,对于招生策划更是青睐有加,他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识,渴望为民办学校的招生服务。

古人云“凡事预则立,不预则废”,只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果

概括地说,招生策划主要是紧紧围绕招多少学生,(招生数量)招什么样的学生,怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考,出谋划策的。

一般说来,民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节,招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划,主要是指对招生市场进行分析和预测,从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标,找到招生的努力方向,为学校争取到尽量多的市场份额。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据,也体现着招生的目标和方向。对一所学校来

说,首先应该有一个整体的定位,比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的,是建立在其整体定位的基础之上的。当然,招生定位策划具有自己独特的内容,招生定位是否准确清晰,直接关系着招生的数量和质量。

一般说来,招生定位策划主要包括以下几方面的内容。

一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的,是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村,还是面向城市。

二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好,招生必须有一定的质量要求,决不能来者不拒,捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖,尤其是同一层次的学生,必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关,反倒严重影响了以后的招生。

三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势,可以面向特殊的生源群体,可以多层次分类别招生,应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。

二、市场策划

首先要进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且,进行必要的统计分析,提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况,细分招生市场,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。

其次,招生市场策划必须了解人才市场的状况,了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排,影响着招生的数量和质量。

三、形象策划

形象是一所学校的门面,更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划,其涵义有两个方面,一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来,这与学校的整体形象密切相关,是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面,是指招生过程的形象展示,包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用,如何展示。比如,广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

形象策划能否成功,能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来,宣传出去,关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统,使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来,并且形成一种积极的印象和认识,感受到学校的勃勃生机和发展前途,感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个,这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。

一是理念识别系统:指学校的价值观体系,包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。

二是视觉识别系统:指运用视觉设计和行为展示,将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化,形成学校在人们那里的视觉形象特征,例如学校的校徽、标示牌之类,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。

三是行为识别系统:主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等,学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

四、公关策划

就学校而言,公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程,它主要包括学校与社会组织的关系,学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型(提供免费服务)、交往型、公益型、尊重型(征求社区及学生家长的意见)、维护型等若干类。

一般说来,公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传,需要公关,需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用,精心构思设计各种类型的公关活动,高度重视交往传扬、沟通协调,排忧解难、畅导理解,信息传播、教育引导等各种公关渠道,积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一,也是公共关系活动的主要手段,它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标,编制计划、设计方案,策划实施、传播沟通,评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如,学校成就展览会,社会赞助活动,招生咨询会,参观考察等等。

五、广告策划

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。

现阶段,广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、大量投入。所以,做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地通过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息,以介绍、说服、提醒为目标,起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应该真实性强,信息量大,针对性强,符合消费心理,符合道德规范。

广告策划可以划分为宏观和微观两类。宏观广告策划的任务是从市场调查到广告发布的全过程策划,应该遵循市场调查、目标定位、广告定位、战略战术定位、经费预算、执行时间安排、效果评估、战略战术调整的基本程序。微观广告策划是对广告制作与发布过程的策划,是对宏观广告策划的落实。无论是宏

观广告策划,还是微观广告策划,都要遵循目标性、系统性、灵活性、创造性和可行性的基本要求。

招生广告策划的关键在于创意。好的创意应该简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。广告媒体的选择也很重要,主要应该考虑其经济性、针对性和适合性。常用的媒体主要有报纸、杂志、电视、广播、网络、宣传品、户外广告牌、车体广告、展览会、公益性社会活动等。还要注意报刊版面的环境选择,电视广告的时间选择,频率的变化,而且,学校也可以自行设计一些恰当的活动或传播性工具来发布学校招生信息。另外,还要注意软性广告的运用,它对目标公众的渗透力有着极其重要的作用。

六、管理策划

首先应该对招生工作的机构、人员进行策划安排,确定建立精干、高效的组织系统,选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。

其次,策划建立科学、高效的指挥协调机制,优化配置各种招生资源,努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则,把众多的招生人员组织在团队之中,形成群体大于个体相加的合力和团队精神。

第三,制定科学高效的激励政策,形成良性的激励机制,也是招生管理策划的重要内容,要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要通过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。

七、渠道策划

招生工作有多种渠道,尤其是当代,已经进入网络时代,招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划,就是谋划形成属于自己学校的招生网络和多种渠道,并且,确保其畅通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下几种:一是学校的老生带新生,学校全体教职工充当招生人员,四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理,往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动,进行公关。五是新闻宣传,树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问,对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。

八、项目策划

一般说来,项目是一种一次性的工作,它应当在规定的时间内,由为此专门组织起来的人员完成,充分利用一定的资源范围,去实现一个明确的预期目标。项目可以是建造一栋大楼,也可以是组织一次活动,解决一项课题等。所谓招生项目策划,是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划,例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度,给招生学校带来满意的效果和实际的效益。

进行招生项目策划首先应该进行项目调研,系统地搜集、分析和报告有关项目的信息,研究影响项目进展的各种环境因素。招生面对的生源是活生生的人,在项目策划中一定要十分注意学生以的心理规律和情感规律,使他们作为情感体验的主体,对策划项目产生积极或消极、肯定或否定的评价。另外,招生项目策划还要注意时效、创新和价值;注意项目细分、项目选择和项目定位三个环节。项目细分是项目策划的基础和前提,项目选择和项目定位是项目细分的深化和继续;没有细分的选择和定位必然是盲目的,而没有目标选择和定位,项目细分也就失去了意义。

好的项目必然会给招生带来机遇和实效,它总是人们梦寐以求的。但是,天上不会掉馅饼,好项目必须依靠策划者去思考、去寻找。在思考寻找的过程中,可以适当注意以下几点:一是与众不同,在招生项目和手段同质化倾向越来越明显的今天,与众不同的项目必然会产生奇效。二是巧搭便车,四两拨千斤,借力发力,巧妙地借用其它行业、企业的手段和力量,为自己的招生打开局面。三是拾遗补缺,在招生市场上总有一些不被人看重的冷门或专业,抓住了,一样可以使之有价值、高效率。四是填补空白,由于多方面的原因,尽管招生的学校越来越多,但还是有一部分需求暂时无法满足或者满足的代价很高。哪个学校如果能够满足这部分需求或者降低满足这部分需求的代价,则一定能够取得成功。

9.培训机构专业招生手法与注意事项 篇九

学校要发展,生源是关键,民办教育发展到今天,不论培训学校,还是基础教育阶段的中、小学校,或者是幼儿园及学前培训机构,都面临一个招生难的问题。学校与学校,幼儿园与学前培训机构,互相之间的生源竞争十分激烈。即使现在没有遇到招生难题的学校、幼儿园和学前培训机构,随着这种快速发展的趋势,很快也会遇到竞争。还有一种情况,就是由于学校、幼儿园所的现阶段的场地、师资、设施条件等限制,现阶段不存在招生难题,但从发展角度看招生难的问题也是潜在的,也急需要重视,也应该站在发展的角度加以解决。

民办教育的发展定位是“靠质量求生存,以特色求发展”,质量最终体现在学生学习效果的表现,特色的过程和结果,都表现在学生身上,这两者都是生命线,都离不开学生,因此,没有学生就谈不上学校的生存和发展,民办培训学校生源有自然减少的因素,更有竞争的原因,只有抓好招生工作才能谈到学校质量和特色,才能有学校生存发展的空间和机会。所以招生工作是学校、幼儿园、学前培训机构的关键,是重中之重的工作。

近几年来,由于民办教育突飞猛进的发展,学校如雨后春笋般迅速增长,招生难,竞争激烈现象比较明显。怎样解决招生问题?成为每个办学者亟待解决的难题,主要表现在民办高校、民办职业学校、民办中小学课外培训学校、民办中小学基础教育、民办学前培训学校、民办幼儿园等。于是民办各类学校纷纷召开招生研讨会,研讨招生对策与办法。几年来,我总结了一下各类学校招生和我本人指导招生的经验,归纳了以下十八种方法。

一、策划定位法

策划招生的目的是使学校顺利实现招生的目标,招生策划应围绕五个问题进行出谋划策。

1、招生对象

2、招生数量

3、录取标准

4、招生渠道

5、招生措施

招生对象。主要是依据学校特点,具体开设科目,适龄的年龄段,要解决哪个层面学生的什么问题来选择对象,进行的策划。在这方面应该注意一个重要问题,就是对象与决策人的关系问题。

招生数量。要根据建校的时间、场地、师资、班型来确定,更要注意根据培训效果和时机来把握招生数量。

录取标准。针对民办学校而言主要是录取方式,按标准分类,设定一个有效的适合学生的项目或科目,设定录取标准来录取。

招生渠道。主要是针对招生工作选择哪些畅通的渠道,确定哪一种渠道最有效,利用可利用的资源来达到招生的目的。

招生措施。指具体制定优惠政策、宣传方式、收费标准等各种可行的方法,有吸引力的措施。要注意抓好两个主要方面的宣传策划。

1、招生宣传的策划。一方面是采用“媒体调动法”,报纸广告、电视、广播、展板、传单、免费咨询讲座等多角度宣传。另一方面是“择时造势法”,运用活动大造声势。采取①敢于占先②抓住最佳时机公关③抓住外部因素提供的机会。

2、招生宣传策划应注意相关识别系统的建立①思想—理念识别系统②做法—行为识别系统③设备、场地—环境识别系统。

二、广告宣传法

招生宣传的先导作用不容忽视。在现代社会中,由于激烈的竞争,有力的宣传成为销售成功的关键。现代名校中,除了历经几十年,甚至上百年形成的传统名校外,更多的是大量借助于特色优势而发展成为名校,而通过吸纳社会资本、招聘优秀教师、进行市场运作,几乎一夜成名的名校也不在少数。打出品牌并为人们广为了解便成为学校招生的法宝,招生宣传起到了重要的作用。

1、媒体广告,通讯报导。看似简单,如何操作呢?关键是选择哪个媒体?以什么角度出发?什么栏目?版面大小?发稿时间?编辑什么内容?软文通讯还是新闻报道?每个问题仅举一例向大家说明。

2、宣传单。就内容就要根据项目的发展各阶段,学校发展各阶段,项目介绍,学校学习效果等多角度,各种方式的编号,不可千篇一律。传单的形式如大小、单双面、文字与插图、排版等,文字语言是否具有吸引力和感染力。

3、宣传卡。不同于宣传单,方便灵活,简捷,用于不同阶层群体的宣传,以保存的时效性长。

4、宣传册。有一定的文字量对项目学校宣传相对全面系统,有内容、有效果、有介绍是树立品牌阶段较多使用的宣传方法。

5、宣传片。专题片,广告片,教学实况,学校规模及教学效果语言展示,图文并茂情节生动真实,可信度高,多采用大型讲座,学校咨询接待办公实用,开拓业务赠送等。

6、宣传栏。学校门前、走廊、海报专贴处各科宣传栏,公众可使用的宣传栏,要经常宣传并时时更新形成与内容,抓住学校亮点宣传。

7、参加展会及大型文教活动。抓住社会各界相关的各种活动宣传,积极参加专业展会和行业展会不失时机地宣传项目,扩大学校教学成果及口碑的宣传。三、五项原则法

1、竞争性原则。竞争性是由学校生存和发展的需要决定的,没有竞争就不能促进学校发展。通过寻找生源市场空间,争夺生源市场份额,获得生源数量和质量上的竞争优势,这是竞争所期望的。采取适当竞争获得招生成功,须把握两点:一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。

正确的做法是,在这两者之间,找到教育资源供给与需求的结合点,确定招生的重点和突破点,从而获得招生的竞争优势,达到预想的招生效果。如果采取非正当竞争手段,比如在宣传上压低别人、抬高自己,甚至使用诽谤或诋毁他人等手段,定会遭遇强大的舆论压力,甚至惹得官司烧身,不仅影响了学校的现实利益,还会影响长远利益。

2、真实性原则。招生的重要目的是展现学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量以及为学生成长提供的发展条件和发展空间;同时展现学校的办学成绩和办学效益,吸引更多、更好的学生来校咨询和报名。真实地展现学校信息,还是虚构学校信息,将会产生两种本质不同的效果。向教育消费者展现的学校信息越真实,教育消费者越会建立起对学校的信任,越容易坚定的选择学校。相反,弄虚作假,夸大事实,即使一时欺骗家长和学生得逞,但无论从现实还是长远来看,都将严重损害学校形象,失去本来应有的消费群体,甚至导致学校难以承受的官司,对学校发展产生不良影响。但这种真实性是有艺术的,我这里不展开讲了。

3、公平性原则。招生必须明确教育消费者与教育服务者是两个平等关系,双方都具有选择和被选择的权利,家长和学生有自主选择学校的权利,只有这样的平等服务、真情服务,才能赢得家长和学生。他们只有成为了你校的家长、你校的学生,才会持续关注学校发展,真心诚意为学校献计献策,自觉不自觉地宣传学校的办学成绩和办学优势,从而使学校赢得更大的生源市场。

4、规范性原则。因为招生工作涉及千家万户,涉及社会稳定,所以,招生必须严格遵循招生的规范性原则。如果招生操作不规范,将误导家长和学生对招生政策的理解偏差,将影响区域范围内正常的教育教学秩序,既损害学校形象又影响学校长期发展。

5、特色性原则。针对生源市场采取一定的策略、途径和方法,将学校的教育资源优势和教育服务优势等信息,真实传递给教育消费的客户群体,引导教育消费者理性地选择适合学生发展的学校,因此,学校的招生应有自己的特点。例如,北京西城区民族团结中学,原来的基础特别差,附近居民都想尽办法把子女送到别处去上学,学校生源少,质量也很差。为了扭转社会对学校的看法,该中学与英国手拉手学校交流,创办了英语实验班,由于这个特色带动,学校生源有了明显好转,促进了学校教学质量的全面提高。

四、免费试听法

设计展示课,满足学生及家长对科目的初步认识要求,打消害怕上当受骗的心理,用效果说话,用课堂说话,用事实说话。模拟学习课堂,感染学员吸引学员,亲近家长,拉住学生,实现招生的目的,采取应时的不定期的各种形式,各种方法,各种渠道,多个地方开展免费试听课,可以广告、传单、发赠单的方式,召集家长、学员开展这项活动,也可到学校进行公益性项目介绍,免费教授一定的课时。

五、专业咨询法

宣传的结果是咨询,咨询是高一级的宣传。宣传结果往往不决定招生多少,反而咨询的结果却是招生咨询的好坏决定招生多少。就宣传这一工作的先导作用是必需的,没有宣传便没有结果,既谈不到咨询的问题,因此,招生咨询显得更重要。

那些只注重宣传的招生人,一般得出招生难的结论都是,宣传多了也没用,有问的也不参加学习,电话铃---铃---响,报名无几人的感叹!其主要原因就是没有做好咨询工作,一个学校没有咨询员是不行的,不仅有而且要专业要稳定,要博学多才。怎样才能成为专业的咨询呢?我认为必须培训,而且要专业培训,这一点是很多学校深受其害的地方,我建议所有的学校都把咨询员改为咨询师或招生主任,严重一点讲,当学校步入正轨时,校长可以不在,广告可以不投或少投,只要有一个专业的咨询员,有一批教学质量高的老师,是能使学校照有生源,并迅速发展壮大。

六、多元配套法

培训学校的专业化和特色化教学,与多元化配套学习并不矛盾和冲突,反而相得益彰。能为不同学生及不同层次的学员提供更多的选择项目的机会,从而增加学生在本校的学习时间和丰富学习的内容。

七、沟通扩招法

建立沟通扩招生源。沟通要有制度,教师与学生家长的沟通是经常性的,学校与学员家长的沟通也尤其重要,学员的家长接到学校打来的电话,无疑是一种最人性化的教育、真诚的服务。学校更要与教师沟通,留住生源,增加返学、续学是最好的招生方法。

八、名师效应法

名师效应扩大生源。(1)教师培训。教师不是生出来的,而是后天学习才能胜任的一个职业,名师更是如此。要给学生一杯水,教师一定要有一壶水,或一桶水才行。教师要想教学生知识,一定是要先学习知识,了解知识掌握知识,并懂得其内涵和外延,才能教授学生学习。要想达到教授知识的程度和标准,就必须参加必要的学习和培训,尤其教学方法培训,新项目的施教,必须参加培训,既可从事教学活动。教师培训过关,有了优秀教师,才能教出成绩优秀的学生。(2)内部资源的充分利用。整合资源的同时,更要用好自身的资源。以教师带来生源是可行的,教师推动学生返学也是完全可能的,尤其抓住上仅有责任心老师招生作用,知名教师与孩子的沟通,教师与家长的沟通是最直接最好的招生。

九、样班展示法

招生对象、招生时间、课程安排、教学目标、教学效果都要在有可能实现和落实的情况下实施招生工作。暑假期间大量招生前,广告、宣传力度加大前,一定要有一个实验班,这是最好的引导招生的方法,我把它称为“招生样板班”。

十、积分打折法

发积分卡奖励学员。按项目、学期、学费、成绩、续学等。设计积分标准,在交学费或书费时予以打折优惠。

十一、优惠费用法

集体报名优惠学员。其它培训机构学员、单个学习项目。规模型项目吸引学员,一校多科目,学生有需求。增加项目,形成规模性项目竞争优势,全方位、多功能服务,套餐式收费,老学员新项目优惠。

十二、免费试学法

免费试学抢招学员。书不免、学费免交试学。这一方法的前提是:一定要确保质量,并沟通到位,可采取先测试,再试学的方式。

十三、分期收费法

采取灵活收费方式,分期交费,减负增收,赠送课时,减或免收书费等。

十四、口碑相传法

展示学习效果。参加培训的学员与未参加培训的学员相比有明显的培训效果,抓住学员这种差异性进行宣传,让受益者真正体会到与众不同,推动学员的学习兴趣,挖掘亮点、找出热点、抓住买点,拉动学习需求。

口碑相传。立标杆树典型传播学校质量口碑,启动可能启动的媒体宣传,大肆宣传老师、学员的质量口碑,多角度全方位塑造学校质量口碑,形成整体氛围和影响力。

十五、品牌集群法 品牌集群,即多品牌效应。在教学质量方面有了良好口碑的基础上,抓住教学特色、方法特点、项目优势树品牌,实施品牌运作。项目或学校实施品牌相应的战略相定位后,引进多个品牌,形成一校多品牌的多元化学习氛围。学校应加大宣传方面的投入,迅速扩张品牌,积极占领市场扩大培训市场份额,实现利用多品牌效应招生的目的。

十六、合理布阵法

抓住机会,占领该城市有利位置,迅速以各种形式的报告会活动展示会、研讨会、培训会实施品牌战略性发展,让社会各界认可,扩大影响力和学校项目的知名度。在有利地势迅速招生,实现扩张抢招生源。在有限的空间内设点布阵,形成合理的发展格局。

十七、联合办学法

以各种合作方式进行联合办学,提高品牌项目和品牌学校的知名度,联合办学是招生的主要办法是:学校与学校之间的合作,实现项目互补,生源互动;学校与少年宫、文化馆、文化宫、妇女儿童活动中心合作办学;学校与公办学校联合开办第二课堂,走进基础教育,成为校本课程。

借势发展隐形招生。学会借势发展是当前比较流行的发展模式,招生工作也是如此,它与合作发展是有一定区别的。以项目合作为主,可以凭借项目的优势,比如教材优势,即质量优势,价格优势,教法优势来实现合作,在这一点有区别于学校办学合作,也就是通常人们说的“借鸡生蛋”的做法。单纯教材合作,既可培训教师由该校自己做,让利给合作方,也可以给培训教师的方式帮助别人招收学员,还可以自己培训教师后,派教师到合作单位授课。借势发展、隐形招生的方法尤其适用于*****力招生,阶段性发展过程中无法实行招生的学校或项目。

十八、奖励机制法

招生激励机制。建立返学率奖励机制,学员续学与教师劳动所得挂钩。教学质量及学员建立保障系统。实施奖励形成学员返学续学流失率和责任、奖罚挂钩,教学质量与学员数量双线奖惩机制,是稳定生源的最好办法。用奖励机制法招生,大幅度降低招生成本,节省宣传广告费用,增强内部凝聚力,有利于形成核心的竞争力。

10.教育培训机构招生宝典 篇十

一、目标

在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”,迅速传播,获得大量生源信息!

二、原理

本营销方案是基于以下逻辑

1、培训机构在学生的家长的朋友圈里,一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。

2、所有家长同时在朋友圈大量的转发,培训机构招生信息将以几何倍数曝光,比如:一个拥有200个学生的培训机构,假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度,那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息,将会有:200*30=6000人次的曝光,效果将会相当明显。这么大的曝光量,对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。

ps:如果校长和老师再积极推广,让亲近的朋友帮助转发,曝光量将会大幅提高。

三、必要条件

1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。

2、家长可以通过微信直接报名。

四、微信准备

本方案的核心是:有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈!

怎样才能让所有家长帮助转发呢?最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离,这样每年两次招生,培训机构可以轻易的调动起所有家长。

通过培训机构,大力拉近了培训机构和家长之间的距离,家长每天都通过手机查看学生在上课照片,查看老师分享的教学计划,和老师在班级论坛中互动,家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫!

所以,培训机构一定要在平时将微信使用起来,家长每次在任何地方打开手机都要进入微信,把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候,家长一定愿意配合。

至于,家长可以通过微信直接报名,这个微培训机构的技术会提供相应的支持,请培训机构放心。

五、亮点策划

1、摔杯为号,统一转发!

所有家长、老师、校长在同一时间转发!

同一时间转发培训机构的招生信息,将会使曝光度瞬间提高!培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。

因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的,所以培训机构当推送一条消息后,所有家长的手机将会在同一时间响起,大家一同转发!

2、推荐有礼!手机直接报名,填写推荐人!

家长将非常方便的通过手机报名,只需填写:学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人!

这个推荐人可以是老师或者家长,培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢,这样将会在效果上更上一层楼。

培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。

3、手机报名享有优惠!

可以将手机报名的时间设置成1周,一周以后,手机报名活动自动结束关闭,培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。为了让招生活动有立竿见影的效果,培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物,比如:

前10名报名的享有8折第一学期学费优惠!前50名报名的享有什么优惠!

所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。(招生谍报还为全国培训机构定制招生策划方案,可以咨询zsdb01)!.......培训机构可以根据自己的情况自由发挥!

4、整个计划都在手机上实施

校长可以实时查看报名信息,整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持,保证招生计划的实施,免费的哦!

六、职责划分

1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案,最后总结本次招生的问题和成果。

2、每个老师负责动员自己班级的家长,请家长务必配合转发。

11.培训机构如何做好招生培训? 篇十一

一、生动的课堂讲授;二、教练式的现场演示;三 、招生流程与细节的固化;四、心态、技巧同时并进;五、培训要形成完整的系统 ?I?ú?Y???bbs.6318.cn?z è?àG?O?

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在教育行业的环境当中,如果你拥有很好的招生业绩,或是拥有很好的招生收入,你就会是大多数招生伙伴羡慕或是赞叹的对象;反之,你常常就会是那个羡慕别人以及赞叹别人的那个人 ! ?I?ú?Y???bbs.6318.cn?z è?àG?O?

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“他真是天生的招生高手,真羡慕他…!”,其实,我个人认为所谓“天生的招生高手”这句话只是一种神话!任何一个招生的高手一定都是透过专业而且系统的训练之后成长起来的,因为招生本来就是一门专业的学问,既然是专业的学问,如果不透过培训与学习,怎么可能学的会呢? ?I?ú?Y???bbs.6318.cn?z è?àG?O?

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以前常听人家说一句话:“谁的培训体系越健全、优秀的讲师越多,谁的团队就会越强大!”,这句话从很多成功的招生系统来看,的确是如此。然而,许多对“培训”认知尚未成熟的教育行业,常缺乏专业而且系统的训练体系,总是认为有招生说明会或课程体系咨询会就够了,顶多每年大会再请一些“教育学大师”来激励士气,帮招生员“洗洗脑”,完全不明白培训在招生团队发展过程中的重要性,这是相当危险的。 ?I?ú?Y???bbs.6318.cn?z è?àG?O?

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为什么这样说呢?想想,一个从未有过招生经验的招生员在听完招生说明会后,满怀热情的去“推荐”自己的亲朋好友,说真的,这样子的成功机率就如同乱枪打鸟一样渺茫,通常的结果是一开始缺乏良好的培训,碰了几次壁、受了亲朋好友几盆的冷水,最后对一个招生心理素质尚未健全的招生新人来说,只能阵亡了?阵亡还是事小,更严重的影响是,在缺乏系统的.培训之下,有许多人的许多观念与做法都是错误的,但是靠着自己土法炼钢的方式成长起来后,将这些错误的观念养成习惯且一代一代的“复制”下去,这个影响就不只是一个团队或是一家招生机构的问题了,更甚者,影响的是成千上万人的前途,以及赌上成千上万个家庭幸福的社会问题呀 !! ?I?ú?Y???bbs.6318.cn?z è?àG?O?

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还有一些教育机构的培训是属于“闭门造车式”的培训,认为外聘讲师不了解自身学校课程体系、制度、学校文化…等,无法发挥培训效果,所以没有和专家研讨出真正有系统的整体性培训方案,而是自己学校内业绩较为优秀的招生人员来对新人进行“分享”式的培训,凭着自己的感觉东做一点、西做一点,缺乏连贯与一致性,更容易造成团队成员观念不同、步调不一,团队偏重于某一领域,如“重推荐、轻零售”的错误观念,你说,如果一个满怀***、想为自己的人生奋力一搏的招生新人加入这样的团队因而阵亡,岂不可惜? ?I?ú?Y???bbs.6318.cn?z è?àG?O?

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那么,到底什么才是对招生员们实用而有效的培训呢?以一个招生过来人的看法,我认为招生员们最希望得到的最佳培训往往是今天听完课,明天就可以应用于实际招生工作中去,为他们创造业绩的培训。这种想法听起来似乎有点急功近利,但招生培训的对象是每天在市场上拼杀的战士,而非研究学问的学者,针对招生员,好的招生培训效果也的确应该是能让他们迅速吸收、能尽快运用于实践,让他们明白自己以前为什么错,错在那里,学会以后怎样用正确方法解决问题、少做错事、提高效率。那么,如何使招生培训达到实战指导的效果呢? ?I?ú?Y???bbs.6318.cn?z è?àG?O?

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