国企年终述职报告例文

国企年终述职报告例文（共5篇）（共5篇）

1.国企年终述职报告例文 篇一

分公司年终总结报告范文

分公司年终总结报告一

20__年第一分公司在总公司的正确领导下，在各位同仁的大力支持和帮助下，在一公司全体干部职工的共同努力下，紧紧围绕总公司各项工作部署，认真落实工作要点，较好的完成了各项工作任务。结合 20__年的工作实际，现就一分公司的各项工作情况，总结如下：

一、党建工作

思想政治建设和党建工作要以高度的责任感和使命感，把对党员队伍建设工作的认识提升到一个新的高度，解放思想、开拓创新、力争把党员队伍建设成为一支政治能力强、业务素质高、团结协作、作风扎实的团体。

20__年一分公司党员足额缴纳了本党费;并按照总公司的相关部署，召开了两次党员大会及一次民主生活会，增强了一公司党组织的凝聚力、向心力;组织分公司班子成员学习各项相关的学习资料，强调党员干部的模范带头作用，积极开展党的群众路线和先进性教育实践活动，转变了工作作风，提高了工作效率，促进了党员干部队伍建设和党风廉政建设。

二、生产经营工作

作为一个市政建设企业，我们的首要任务就是要经营好企业，不断的提高生产经营效益。在过去的 20__年，一分公

司主要的生产经营项目有紫贞公园道路、襄樊大道胜利街至南内环段、七里河道路工程。其中，紫贞公园道路、襄樊大道胜利街至南内环段已竣工并完成验收，七里河道路工程为续建项目尚未完成竣工验收。截至目前，完成产值__万元。

在生产管理上，我们改变以前较为粗放的管理模式，注重精细化管理。特别是在襄樊大道项目中，质量和工期要求都很严格，精细化管理的优势就凸显出来，科学调度，合理安排，精心施工。采用施工班组和管理人员两班倒、具体事项划分责任人的方法。在全体干部职工的共同努力下用了不到三个月时间完成了任务区段内的施工任务。

持续加强财务管理，严格遵循总公司的各项财务制度，做到财务账目清晰、明了、详细、全面。积极配合总公司的各项财务工作。

三、安全生产工作

安全生产工作一直是一公司首要强调的重中之重。20__，一分公司未发生一起安全生产事故。这项成绩来自于总公司对安全生产工作的常抓不懈，也来自于长久以来一分公司干部职工对安全生产的一丝不苟。

我们以安全生产为中心，继续做好干部职工的安全思想教育和安全技术培训;认真落实国家、省、市及总公司有关安全生产的各项规章制度;在工程项目中，委任专职安全员统一安排施工项目上的安全生产工作，其他岗位积极配合专

职安全员的工作;对农民工班组和机械班组坚持不断灌输安全生产意识，认真开展安全技术交底;组织干部职工及农民工班组负责人、机械班组负责人学习安全生产相关的法律、法规。

四、文明创建工作

20__年我们以正规化建设为契机，积极开展文明工作。对市区内的工程项目，在施工现场按照总公司的要求采用围挡施工，围挡外布置相应的宣传材料，宣传精神文明建设和市政企业文化建设。既可以提_部职工及广大市民的精神文明素质，又可以增强干部职工对企业文化的认同感及广大市民对市政企业文化的认识;在施工现场内部，建筑材料一律码放整齐，施工现场整洁有序;更加主动的与广大市民特别是施工现场沿线市民沟通，对外树立市政人“文明之师”的形象。特别值得一提的是在襄樊大道施工中，由于与施工现场沿线商铺的沟通到位，关系和谐，取得了他们的理解和信任，基本无阻碍施工现象，在后期电动工器具使用中，也节约了用电成本，这也更加坚定了我们对文明创建工作的信心。

五、群众工作

信访接待和社会治安综合治理是群众工作的主要内容。20__年我们积极畅通信访渠道，认真化解基层矛盾，设身处地的为基层职工及职工家属考虑，积极帮扶基层职工在工

作、生活中遇到的各种困难。认真抓好社会治安综合治理，搞好计划生育，确保了全年计划生育各项指标全面达标，积极开展群体活动，有效地增强了交流，融洽了党员干部和基层职工及基层职工之间关系。

春风春雨春灿烂，新年新岁新起点。回望 20__有坎坷，有成就，展望 20__有希望，有挑战，20__年将是市政公司的创新之年，奋进之年。新的征途已经指明，新的战斗已经开始。蓝图已绘，战鼓已响，市政一公司定将不负使命，再谱新篇，与各位同仁一道共同创造襄阳市政美好的明天。

分公司年终总结报告二

20__年这一年总的来说是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，主动落实采供和年初制定的。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约成本”的工作原则。现将主要工作情况总结如下：

一、组织实施“阳光采购策略“，透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督

我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是小型材料的零星采购，都尽量多的邀请相关职能部门参与。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，邀请审计部相关人员一起询比价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计监督。即确保工作的透明，同时保证了工程进度。

1、完善制度，职责明确，按章办事

通过组织学习公司采购等体系文件，制度清楚，操作有据可查，为阳光采购奠定了理论基础。

2、公开公正透明，实现公开招标

采购部按项目部和施工单位上报的采购计划公开招标，邀标单位都在三家以上，有的多达十余家，并且邀标谈质论价全过程总工办、工程部、审计部、采购部都参与，增加采购透明度，真正做到降低成本、保护公司利益。

3、监督机制基本产生

做好价格和技术规格分离和职能定位工作，价格必须经采供部和审计部，技术必须经工程部和总工办，形成相互制衡的工作机制;防范、抑制腐败。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作

采供部继续围绕“控制成本、采购性价比的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采供部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送审计部复核。力求限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采供人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

三、进一步加强对供应商的管理协调

采供部进一步加强了对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了采购供应部供方信息表，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了合格供方名录，在进行邀标报价之前，对商家进行评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。

四、加强对材料、设备价格信息的管理

采供部进一步加强了对材料、设备信息的管理，每一次材料设备的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入计算机保存，建立采供部材料、设备信息库，以备随时查阅、对比。

五、提高部门工作员工的业务素质和责任感

采供部特别注重除组织部门人员进行培训外，还注重在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素

质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证了对材料、设备有效的追踪。

在 20__年的工作中，我们部门要虚心向其它部门学习工作和管理经验，参考好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平。

分公司年终总结报告三

20__年就快结束，回首 20__年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的 20__年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，20__年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本重要工作情况总结如下：

一、虚心学习，努力工作，圆满完成任务!

(一)在 20__年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

(二)在 20__年工程维修主要有：卫生间后墙贴瓷砖，天

花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多!

(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用

二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标责任制。

(一)20__年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度 20__年下半年，行政部组织召开了 20__年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。

(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。

(三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。

(四)加强组织领导，切实落实消防工作责任制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。

三、主要经验和收获

在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

(一)只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。

(二)只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。

(三)只有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。

(四)只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。

(五)要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，解决员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。

四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。

(一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。

(二)经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限轻松中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要

(三)总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。

五、听取员工的意见

要定期召开工作会议，兼听下面员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策!

六、存在的不足

总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们解决的问题，主要表现在以下几个方面：

1、对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。

2、本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。

3、宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传提高自我防范意识，但这还不能解决根本问题，后来引起上级领导的重视，现在工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事件的发生。

七、下步的打算

针对 20__年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：

(一)积极搞好与员工的协调，进一步理顺关系;

(二)加强管理知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益;

(三)加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。

在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格要求自己，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，_____的明天更美好!

分公司年终总结报告四

时间就这样很快的过去了，还记得我大学刚毕业时来到公司后，怯怯的面对公司的同事，而转眼间我和同事都彼此熟悉了，半年的时间也就这样的过去了。在过去的一年公司工作中，我作为一名公司新人，很快的熟悉了公司给我的工作，得到了公司领导和同事的一致赞扬。

一年的时间很快过去了，在一年里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本的工作总结主要有以下几项：

一、工作态度和勤奋敬业方面

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

二、工作质量成绩、效益和贡献

在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。

三、思想政治表现、品德素质修养及职业道德

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

四、专业知识、工作能力和具体工作

我是六月份来到公司工作，担任公司行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了公司的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

1、做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。

2、协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便

3、做好了各类信件的收发工作，2020 年底协助好办公室主任顺利地完成了 2020 年报刊杂志的收订工作。为了不耽误公司、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。

4、认真、按时、高效率地做好公司领导及办公室主任交办的其它工作。

5、协助好办公室主任做好公司的财务工作。财务工作是公司的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清

晰。我认真学习公司各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了公司 2018 年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。公司的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。

6、做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行公司公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

在公司的半年工资中，我得到了公司领导和同事的大力帮助，这是我非常感谢他们的地方，在他们的帮助下，我快速的适应了公司的工作，我为此感到非常的感激。

在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好!

分公司年终总结报告五

20__年，在__公司的正确领导与大力支持下，围绕公司各项目标任务，以安全质量标准化建设为突破口，狠抓安全管理，克服各种困难，周密组织生产，合理安排采掘接续，加强成本管理和煤质管理，完善各项制度，加大考核力度，强化教育培训，同时，积极实施 45 万吨技术改造工作，保障产能提升，发挥党组织的引领示范作用，团结拼搏、攻坚克难，实现了管理与培训提高同步，为矿安全生产奠定了基础。现将一年来的各项工作总结如下：

一、各项指标完成情况。

(一)、20__年1月—10月共完成煤炭产量20.4675万吨;其中好煤 1.7032 万吨，次 1 煤 8.1662 万吨，次 2 煤 10.5981万吨。掘进 809 米，修护 2231.7 米，回收巷道 2572 米，落底 6202.7 米。

20__年 1 月—10 月共完成煤炭销售 21.3577 万吨(折合后 16.94 万吨)，其中好煤

1.6453 万吨(煤质化 40 次，平均发热量 4861 大卡)，次1 煤 3.3639 万吨(煤质化验 57 次，平均发热量 3478 大卡)，次 2 煤 10.9448 万吨(煤质化验 54 次，平均发热量 2622 大卡)，转筛煤 5.1605 万吨、混煤 0.243 万吨。

1、完成了 12040 工作面、12 煤柱改造巷、12030 改造巷、12050 下辅巷等的掘进工作。目前 12050 上、下辅巷、12 采区胶带运输下山掘进工作面正在紧张施工中。

2、完成了 12070 复采工作面、12070 下辅巷复采工作面、12040 小采面、老 12 煤柱回收工作面、12 煤柱辅助运输巷、九部皮带巷、轨道上平台、12030 上切眼等(2572 米)的回收工作。

3、完成 12 采区轨道运输下山、12 采区胶带运输下山、+35 变电所、泵房累计 4100 米巷道的落底工作，合计投入1300 个工，出渣量达到 5800 车。

(二)、45 万吨矿井改造工作开展顺利，技改验收项目共9 项，已累计完成 7 项。20__年 1-10 月份完成了单项工程质量认证、职业防护设施验收、安全设施及条件设施验收、水土保持设施验收、消防设施验收、档案验收、竣工决算等 7项验收工作，剩余(2 项)环保设施和竣工验收正在积极准备中。

二、加强安全管理保证安全生产。

(一)、加大宣传力度，营造浓厚的安全生产氛围。

20__年以来，以开展“百日安全赛”、“机电设备大会战”、“一通三防隐患排查及治理”、“安全生产宣传咨询日”、“安全知识竞赛”、“机电运输安全大排查”、“安全生产月”、“每日一题、自救器、灭火器学习”、“准军事化管理”、“两述工作、”风险预控“、”双七条“、”千百万谈心对话“等活动为契机，充分利用板报、橱窗、宣传标语等多种形式进行宣传，全年在矿区内、井口、职工公寓等地点悬挂安全横幅 50 多

条、张贴安全标语 400 多条，办黑板报 200 多期，发放安全知识宣传资料 500 多份。

(二)、加大安全投入，不断完善安全设施。

为了提高矿井抗灾防灾能力建设，不断完善”六大系统“;其中语音广播系统敷设线路 430m，拆除线路 755m;新增语音广播箱 4 个，拆除 9 个;监控系统敷设信号线 3900m，新增各类传感器 11 个，安装视频监控摄像头 4 个;调度通讯系统敷设线路 1300m，拆除线路 700m，维修电话 92 部。为了加强地面消防管理，新增消防栓 5 个。

(三)、加强安全教育及职工培训工作。

1、根据矿井实际制定了详细的教育培训计划，并按照职工培训计划组织进行了全员培训，其中各专项培训累计培训 2632 人次;三季度全员培训人数累计 1016 人次。

2、20__年我矿安排”五职“矿长资格证复训 5 人次，矿长安全资格证复训 5 人次;安全生产管理人员资格培训 7 人次，复训 14 人次;班组长复训 9 人次;新培训特种作业人员46 人次，复训 19 人次;保证了特殊岗位作业人员持证上岗率100%。职业技能鉴定 178 人并全部合格。

3、严格按照公司要求，对新工人进行了不少于 12 天 96学时的岗前培训，全年共招收新工人 126 人。

4、各培训教室全部实现视频监控教学，对于 20__年以来的各类培训视频进行了刻盘存档，保存期限均不少于一

年。

(四)、加强”一通三防“和防治水工作。

1、年初进行了矿井反风演习，严格按规定进行测风，定期检查反风设施和通风设施，根据需要及时调整风量，有效保证了矿井总风量和采掘工作面等主要用风地点的需风量。由于巷道压力较大全年修复风门 86 道，改制新型风门 8道，新建标准化测风站 2 道(修复测风站 95 道)，架设风筒5000 米。

2、深入开展隐蔽致灾因素普查工作，建立治理水灾的长效机制，编制了《水害隐蔽致灾地质因素普查报告》。雨季前组织人员对井上下 700m 水沟及水仓进行了清挖，累计清挖污泥 241 车。汛期安排专人每次雨后对井上、下进行全面细致的排查，对于查出的隐患立即组织人员进行了处理。掘进工作面严格落实”预测预报、有疑必探、先探后掘、先治后采“的防治水原则，坚持钻探物探相结合的方法，对有异常情况制定专项探放水措施进行钻探验证，切实做好了探放水工作，有效保证了我矿的安全生产。

3、加大对井上、下粉尘的防治力度，各区队配备有专职灭尘管理员，每天对巷道积尘进行清理，主要进回风巷定期进行冲刷，节头修护坚持煤壁超前注水，掘进坚持湿式打眼，同时对井下所有转载点的喷雾洒水装置进行改装，累计安装全铜加厚雾化微喷喷雾喷头 50 个，并全部投入使用。

地面加强煤场 21 个高压喷枪的使用和维护，按规定给职工发放劳动保护用品，并要求职工正确佩戴使用，减少了职业危害。

(六)、爆炸材料管理正规。

一年来我矿各区队职工严格按章作业，坚持”一炮三检“和”三人连锁“爆破制度，杜绝了多人爆破、近距离爆破、爆破不把口等严重违章现象，同时严格执行领退制度，出入井验身制度。

(七)、顶板管理。

严格执行敲帮问顶制度，利用培训学习时间对职工进行顶板控制的教育，使职工熟练掌握了各种支护材料的性能，对于达不到标准要求的支柱严禁使用。同时对修护地点和采煤工作面要求必须采取防倒柱措施。在进行回柱作业时，严格执行”一人操作，一人监护“。修护巷道时严格执行作业规程、操作规程及安全措施，作业前先对修护地点附近的支护进行加固，并采取先升梁后站柱的措施，有效防止了片帮、冒顶事故的发生，确保了我矿的安全生产。

(八)、机电设备、提升运输管理。

建立健全了机电设备管理机构，完善了各项操作规程、作业规程和管理制度。严禁使用国家明令淘汰的设备和材料，严格执行防爆电器入井检验制度和停送电管理制度;按规定对大型固定设备检测、检验、试验和维护保养，确保了

大型设备、各种安全设施齐全有效、各种保护装置灵敏可靠。每天对立井提升设备、井筒进行检查。斜井提升系统坚持”一坡三挡“、”四保险“的使用，做到”开车不行人、行人不开车“。对于现场设备的管理，严格执行设备包机责任制，各项检查、试验，要坚持做到谁操作谁签字，并将记录存档备案。同时为了避免误操作，规定设备操作工在离开设备 50米以外时必须将开关打至零位。为进一步确保操作人员的安全，所有设备的转动部分，必须加装护罩和栅栏。通过一年的努力，使我矿的机电运输系统管理迈上了一个新的台阶，同时也确保了我矿的安全生产。

(九)、认真搞好安全隐患排查。

每月对矿井”一通三防“和机电设备、提升运输进行不少于一次的专项检查;每周由当天不跟班矿长牵头组织，各部门正职参加的隐患大排查;对于查出的问题严格按照”五定“原则进行落实整改，并建立隐患整改台账，对隐患实行闭合管理。对于查出的问题利用短信平台进行通报，并进行督促落实，20__年我矿共迎接各项检查109次，查出安全隐患1430多条。对检查出的问题逐一进行了落实、分析、整改。

(十)、狠抓质量标准化及精细化管理。

为切实保证安全质量标准化工作的顺利进行，制订了《20__年红旗二矿安全质量标准化考核评分办法》，成立领导小组，定期召开会议，对照标准，从制度建设、现场管理

落实及各方面的工作标准要求都逐一安排，井下巷道及设备责任到人，分包管理。结合兄弟单位的管理经验，对井下电缆、信号线重新按标准进行悬挂。对 12 采区轨道运输下山、12 采区胶带运输下山进行了刷漆、造白。对井下所有料场制作了货架对材料进行挂牌管理。每月由领导小组牵头组织业务部门对采掘修头面和机运通系统的安全质量标准化进行验收、打分、评级，增强了员工抓安全质量标准化的自觉性，有力地推动了安全质量标准化工作。

(十一)、狠反”三违“。

始终把学习煤矿安全知识和各项岗位责任制、提高职工安全技术素质与严肃查处”三违“相结合，大力开展反”三违“活动，安全管理人员发扬”三铁“精神，敢于动真碰硬，对于违章人员进行通报批评，还根据违章的性质分别给予停工学习、罚款、取消或下降三至五人联保奖金、取消安全活动奖金等处分办法，20__年我矿共查出”三违“人员 120 人，从而有效地减少了安全隐患，防止了事故的发生。

三、企业管理工作成效显著

(一)、加强干部考评，增强干部队伍的执行力。

1、建立完善了干部考核评价机制，每月月底要求中层干部对本月的履职情况进行述职，并组织考评组对当月干部的工作情况进行考评打分，将考评结果与当月的绩效工资挂钩，全年的考评结果将作为下年干部任用的主要依据。

2、建立健全了奖勤罚懒机制。对工作落实有力、办事效率高、工作绩效显著、考评结果优秀的个人、班组给予了表彰;对工作推进慢、办事效率低、群众意见大、考评结果差的个人和班组进行了严肃处理。

3、通过各项机制的健全，使广大干部职工做到了在岗知责、在岗知为，主动落实各项工作的执行力得到了很大的提高，有效推动了我矿各项工作的开展。

(二)、提高材料利用率，降低吨煤成本。

安排专人负责材料管理，制定节能降耗、以旧换新领用、备用设备管理等专项措施，降低材料消耗，要求全体干部职工从节约一根圆木、一块荆笆、一度电做起，提高材料的循环复用率，加大节约利用力度。对易损、易坏设备，自行修复检修解决。共修理槽子 510 节、穿链子 4300 多米，修理三滚 600 多套、直滚 300 多个、变速箱 74 台、机头 30 多个、机尾 55 个、过渡槽 51 节等易损配件，切实提高了材料利用率，降低了吨煤成本。

(三)、合理调配劳动组织，不断提高生产效率。

1、实行人员定岗编制，进一步压缩机电、运输、矿直等人员充实到生产一线。根据红旗公司人员管理制度，20__年对于长期不上班人员进行了清退，累计 80 人次。

2、加大干部职工的考核，把每天的工效考评延伸到每名干部、每名职工、每个岗位，要求各队、各部门每天晚上

把当天的生产进度和各工种生产任务完成情况报矿调度室。

(四)、强化煤质管理。

为了保证煤炭的产量和质量，完善了《煤质管理办法》，牢固树立”质量就是效益“的思想，直接将吨煤工资与煤炭质量挂钩，对达不到标准的，将按照比例削减当日产量。煤质管理办法出台后，产品都能达到标准。

四、企业各项事业全面发展

(一)、基层组织建设不断加强。

以_理论、”三个代表“重要思想为指导，深入贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，践行群众教育路线，树立和落实科学发展观。严格按照红旗公司要求，深化思想工作，转变作风，加强党建工作，从反”四风“，转作风入手，确保廉政之风的形成，树立良好党员干部形象，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范带头作用，保证了安全、生产的稳步提升。

(二)、民主法制建设不断增强，全矿保持持续稳定。

坚持稳定压倒一切的方针，千方百计化解矛盾和纠纷。加强矿务公开，提高工资分配的透明度，职工的积极性不断增强。

(三)、人口计划生育工作成效显著。

扎实开展人口计划生育工作，积极做好职工婚育情况普查，定期组织女职工进行孕检，全年无违反计划生育现象。

(四)、抓好”两堂一舍“建设，营造职工吃、住的良好氛围。

1、为让职工吃上可口饭菜的目的，经常组织食堂炊事员召开座谈会，交流烹饪技术，讨论如何提高职工的饭菜质量方法，对职工提出合理化建议立即采纳;要求餐厅环卫人员做到刷碗池无污水、无异味，餐桌无剩余饭菜，餐厅玻璃及地面保持干净整洁;确保职工在舒适的环境中就餐，让职工吃的”放心“。

2、为加强职工澡堂的服务与管理，在澡堂管理中，以优化服务为宗旨，对澡堂、更衣室、洗衣房进行不定期检查，对查出的问题，明确责任到人，实现物见本色，水清池净，水温适宜，为职工营造良好的洗浴环境，让职工洗得”舒心“。

3、为创建职工住宿宾馆化的管理，为职工统一配备了床、被褥，夏有空调开放，在冬季即将来临之际，我矿于 10月底已将各职工公寓暖气检修完毕，保证职工公寓冬季暖气的正常供应，同时职工公寓各楼层配备兼职环卫，保证楼道干净，无烟头及杂物，卫生间无异臭，让职工住得”安心“。

﹝五﹞、积极参加集团公司和公司工会组织的各项文体活动、竞赛及演出，丰富职工的业余生活，陶冶情操，促进职工的身心健康。在今年 6 月第十三个全国安全月期间，6月 26 日集团公司工会在我矿组织了安全知识竞赛，我矿职工热情极高，争相参与，活动现场踊跃答题，且准确率高，取得良好效果。

五、主要经验和作法

(一)、加强领导建章立制是前提。

为确保我矿各项目标任务的完成，年初，将公司下达的目标任务，逐项分解到每名矿长、每个队长，明确提出了”单项第一，整体创一流"的工作要求，使人人心中有压力，人人身上有目标、人人肩上有任务，实行责任制，确保安全生产任务的顺利完成。

(二)、狠抓落实是保障。

首先从矿队干部到每名职工实行目标责任制，紧扣公司下达我矿的各项安全生产目标，实行对口管理，从而激发了各级干部的工作热情和干劲。其次，加大了督促检查力度，对目标进展情况，一天一汇报，如完不成进度的队、部门，责成负责人说明情况，并制订切实措施进行整改，限期完成。

以上是红旗二矿今年以来所做的一些主要工作，虽然取得了一些的成绩，但与红旗公司党委和公司董事会的要求还有差距。在今后的工作中，我们要在红旗公司党委的正确领导下，团结一致，同心同德，努力完成公司下达的各项工作目标任务。

六、20__年工作计划

(一)、工作思路：

20__年是我们深入贯彻落实十八大精神，以打造本质安

全型矿井为目标，加大科技装备投入，大力开展遏制重特大煤矿事故攻坚战，筑牢安全基础;同时正确面对形势，已安全发展为基础，以深化改革为动力，以强化落实为手段，一扭亏为盈为目标，同心协力，克难攻坚，确保企业健康、持续、稳定发展。>

(二)、预期目标：

完成煤炭生产 45 万吨，完成 45 万吨矿井改造剩余验收项目，并正式投入生产，同时加快 14 采区的开拓，力争 20__年底前完成综采工作面的装备。

(三)、工作措施：

1、加强安全管理，确保安全形势持续稳定。

2、深化安全宣传教育，加强职工安全教育培训。

3、大力推进生产攻坚，努力在提高生产效率、提高科技创新贡献率上取得新突破，促进矿井安全高效生产。

4、要深化细化生产性成本管理。

5、要进一步优化人力资源配置。

分公司年终总结报告范文

2.国企年终述职报告例文 篇二

国企廉政警示教育片观后感 2020 年 x 月 xx 日，我有幸参加了公司党群部组织的观看廉政建设宣传教育片的活动。

?通过观看几个记录片子，感受颇深，作为一名国企新时代的党员，在工作中深深的体会到，我们一定要时时刻刻严格要求自己。记得第一个片子总结的是三查四看的方法，让违规使用公车的事情无处遁形，狠狠刹住违规使用公车的不良之风。推动中央八项精神是提升有效措施的有效办法，无论干什么，都要有坚强的记录保障，把监督融入日常管理，一个节点，一个问题的解决，以人为镜，做好本职工作。作为公司基层一名党员，要时刻警钟长鸣，筑牢防线，任何腐化腐败行为都是从思想上演变过程，所以把牢思想这一关十分重要，加强思想教育也是反腐倡廉的根本之策，我们每时每刻都不能放松世界观，人生观，价值观的改造，要认识到权利是一把双刃剑，用好了能为人民造福，用不好也能给自己带来罪过。当前市场经济的趋利性逐步渗透到社会生活的方方面面，形形色色的价值观不断的充斥着人们的思想，我们现在各方面的条件也有了很大的改善，但越是在这种情况下，越要保持清醒的头脑，越要保持艰苦奋斗的作风，越要从方方面面严格要求自己。

?稍有不慎，就有可能犯错误，栽跟头，常在河边走，难得不湿鞋，就是要时时刻刻谨小慎微，我们每一个党员都要正确使用手中的权利，在大事上一定要泾渭分明，小节上时刻从严把握，那些事能做，那些事不能做，脑子里要有明确的界限，自重，自盛，自警，自励，清清白白从政，踏踏实实干事，堂堂正正做人。要想做好党风廉政建设和反腐倡廉工作，就要坚决贯彻求真务实的要求，推进各项改革建设事业更快发展，就要大力弘扬求真务实的作风。我们要使求真务实成为行为准则。

?平时在工作中，要严格要求自己，按照一名优秀党员的标准去工作，多读书，多学习，不为金钱所动，树立良好的家风，教育自己的子女，多向老前辈革命家学习。

?实例中的林则徐的家风故事，也让我很是感动，业余时间我也会多看看这方面的知识书籍，让节俭的风气形成。目前国家从上到下厉行节约，反对浪费的风

气空前高涨，我们作为一名党员，要起带头作用。那些名族英雄的光荣事迹材料，多讲给家人，讲给身边的人，一起行动起来，让正气充满人间!作为一名党员，我要多看看这方面的教育片，时刻提醒自己，做一个优秀的企业职工，优秀的基层党员，为企业的兴旺和发展做出自己的贡献!?以案为镜警示教育学习心得体会篇一近段时间，学校组织我们学习了[以案为镜]这本书，通过这次学习活动，使我心灵受到极大震动，更是从中得到一些深层次的启发和警醒。

?要想从根本上有效遏制各种职务犯罪的消极腐败现象，我认为，必须大力强化监督，特殊是自我监督。自我监督是指党员领导干部要多倡导自省自律，自我调控，自我约束，就可以少犯或不犯错误。自我监督加强和改进党风廉政建设和反腐败工作，切实抓好宣传教育这个基础，要按照干部管理权限，加强对‘党员干部’反腐倡廉的宣传教育工作。一是要以学习党的十六大报告和党章为重点，以实践“三个代表”为主要内容，认真解决党员队伍在思想组织作风上存在的问题，引导党员特殊是领导干部更加坚定理想信念，树立正确的世界观人生观‘价值’观，增强党性修养，提高拒腐防变能力。二是要结合实际，在‘党员干部’中开展“两个务必”的教育，把握执政为民这个本质，使党员特殊是领导干部越是面对日益复杂的国内外环境，越要保持清醒的头脑;越是改革开放和发展社会主义市场经济，越要弘扬艰苦‘奋斗’的‘精神’。三是要继续开展党纪条规和法律法规教育，不断增强‘党员干部’的纪律意识和法制观念，自重自警，身体力行，真正做到依法行政和廉洁从政，经受住在市场经济条件下腐蚀与反腐蚀的考验。

?作为教师，我们应该做的就是要廉洁从教。廉洁从教就是要求教师在整个教育教学生涯中坚守高尚情操，发扬‘奉献’‘精神’，自觉抵制社会不良风气影响，不利用职务之便谋取私利。教育本身作为一种育人活动，不能用经济活动规律取代教育活动规律，不把育人过程等同于商品交换过程。廉洁从教是教师堪称人师的人格前提，是社会对教师素养要求的重要内容，也是教师育人的品德基础，教师廉洁从教，除了法规约束和社会舆论的监督引导外，主要靠教师用廉洁的标准来进行自我约束，自觉保持清廉清纯的作风，这是廉洁从教的最深厚的思想基础。

?孩子是‘祖国’的花朵，看看他们的眼睛，如星星般璀璨，如泉水般清亮，是那样的清纯。在这样的清纯面前，哪怕说错一句话都是对他们的亵渎;在清泉般的眼神里，更多的是对老师的执着和无比的信任。我们每一位教师，都要廉洁从教，为人师表，以自己高尚品行和聪慧智慧，教书育人，提高学生全面素养，将自己的美好形象永恒留在学生的心坎里;使学生从小就懂得什么是真善美，什么是假恶丑，从而逐步懂得做什么样的人，怎样做人。

?一个教师惟独‘热爱’学生，才会依法执教，无微不至地关怀学生的健康成长;才会爱岗敬业，乐于‘奉献’，竭尽全力地去教育学生;才会自觉自愿地约束自己，规范自己的言行，更好地做到为人师表廉洁从教。“学高为师，身正为范。” ?老师的身正，在德育中尤为重要。其身不正，何以为师?教师是文明的使者，是人类灵魂的工程师，作为“授业解惑”之人，更应为人师表，以自己的高尚人格模范行为来感染影响并规范学生。教师惟独完善自身素养，才干让学生从高尚的人格魅力中吸取有益的营养。

?作为一名教师，教学过程中，天天和学生在一起，学生和我的接触时间可能比与父母的还要多。孩子们在学校学习快乐吗?课上学得好吗?我关怀他们吗?当他们遇到什么事情时，我能帮助他们吗?等等，这些都是家长惦记的。所以很多家长会想办法接近老师，甚至是给老师送礼。假如我们老师把全部的爱心给学生，给每一个学生，让学生都喜爱我们，亲近我们，让家长能更放心把孩子交给我们，让家长觉得老师是那么地关怀自己的孩子，工作是那么的负‘责任’，教学方法是那么的适应自己的孩子，我想这时候，家长就不太会专门想到要怎样来接近老师，如何跟老师搞好关系，送些什么礼物给老师了。我们要尊重家长，主动与家长沟通联系，定期家访，认真听取家长能够的意见和建议，不利用职务之便向家长索取财务推销物品或要求家长解决个人问题。教师担负着教育下一代的重任，教师假如率先垂范廉洁奉公的优良品行，不仅对学生进行言传，而且还以身示范，一方面教育青少年学生熟悉腐-败之丑恶和危害性，另一方面教育学生做一个清廉清纯之士，为构建和谐社会奠定人才基础，同时还以教师的廉洁形象来教育影响感化社会中的成员，使腐败不廉分子可耻，反腐倡廉有模范，这样有助于社会不正风气的匡正，才干值得他们的信任。

?“俭以养德，廉以养教”，作为教师，“心底无私乾坤宽”。我将时时刻刻提醒自己以“廉洁‘奉献’”的红烛‘精神’教书育人，努力修养身心，提高自

己的学识水平，关怀学生的可持续发展，真心爱生如子，献身教育，做一名拥有爱心的廉洁从教的好老师，用博爱为学生撑起广阔的蓝天。

? ?警示教育片观看体会精选范文 5 篇反腐《欲之祸》警示教育片观后感 20192020年警示教育领导讲话发言材料深化以案促改,做好“后半篇文章”:反腐倡廉警示教育党课讲稿 ?以案为镜警示教育学习心得体会近日，我单位参加了以案明纪，廉洁勤政的警示教育学习活动，通过学习，使我充分熟悉到在改革开放不断深化的今天，我们作为基层干部必须积极响应中央的号召，以邓小平理论和三个代表重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚定党的领导核心地位，保持党的先进性，积极应对金融危机的冲击，全力保增长保民生保稳定，大力发展畜牧产业，增加人民群众的收入，为建设全面社会主义提供积极有利的条件。按照镇纪委的统一部署，通过对有关文件会议‘精神’以及我镇廉政干部先进事迹的学习，我深刻的熟悉到了‘党员干部’廉政建设的重要性和紧迫性。通过此次专题学习，让我扩宽了思路，开阔了视野，增强了搞好工作的信心。结合自身实际工作，我此刻谈谈自己的一些学习心得。

?一深入学习实践科学发展观，加强党风廉政建设。

?在中纪委十七届五次全会会议上，中共中央胡锦涛强调，反腐倡廉建设具有长期性复杂性艰巨性，要以更加坚定的信心更加坚定的态度更加有力的措施更加扎实的工作，坚定不移把党风廉政建设和反腐败斗争推向前进。这充分显示了党的新一届中央领导集体对加强党风廉政建设和反腐败斗争赋予了高度关注和重视，并彰显出坚持不懈反腐倡廉的强盛决心。

?新时期，加强党风廉政勤政建设，一是要把科学发展观贯彻到反腐倡廉工作中。反腐倡廉建设必须以科学发展观为指导，必须始终为促进发展服务，要紧紧环绕党中央关于科学发展的各项方针政策和重 ?大决策部署，着力解决影响和干扰科学发展的突出问题，为实现经济社会又好又快发展提供坚毅的政治保障。科学发展观的核心是以人为本。反腐倡廉工作要坚持以人为本，重视民意关注民生维护民权，坚定查处违纪案件，真正做到教育制度监督并重，使反腐倡廉建设与中国特色社会主义事业总体布局相适应。二

是以改革创新‘精神’推进反腐倡廉建设。以改革创新‘精神’推进‘党的建设’是党的十七大提出的重要任务。反腐倡廉建设必须与时俱进开辟创新，解决前进中不断遇到的新情况新问题，尤其是在促进权力透明上要有新突破，在加强监督上有新举措，在查办案件上有新动作。在坚定惩治腐败的同时，要更加注重治本，更加注重预防，更加注重制度建设，实现体制机制和制度的改革创新，找出从源头上防治腐败的对策和办法，不断取得反腐倡廉建设的新成果。三是要处理好四个关系，既处理好权力与服务的关系，地位与‘责任’的关系，公仆与人民的关系，为官与做人的关系。要时刻牢记权力和地位是人民和组织给的，权力地位是一种‘责任’和义务，权责义务是统一的，要始终做到权大不忘‘责任’重，位尊不移公仆心，干干净净做事，堂堂正正做人，清清白白为官。

?二坚持求真务实，抓好‘党员干部’的勤政廉政建设。

?做好党风廉政勤政建设和反腐倡廉工作，就要坚定贯彻求真务实的要求，把求真务实作为行动的准则，大力弘扬求真务实的作风，推进各项改革建设事业更好更快发展。一是要有求真的‘精神’。从总体上讲，就是科学判断新形势，准确把握发展中的规律，探求切实有效的 ?措施，做到与时俱进，解放思想，实事求是。具体到我们一般干部职工来说，就是坚持把人民群众的利益放在首位，坚持把畜牧业的发展放在首位，既要看到我们良好的工作基础畜牧业各方面的优势条件，坚定信心，抢抓机遇，推动全镇畜牧业不断向前发展，又要客观分析存在的问题和差距，清醒地看到前进中的矛盾和艰难，增强加快发展的压力感紧迫感。总的来说就是要抓好党员的勤政廉政建设，发挥党员的先锋模范作用，保持扎扎实实的工作态度，带领全镇人民把畜牧业产业推向新的高度，使我们的畜牧工作能体现时代性把握规律性富有创新性。二是要有务实的作风。就是从实践党的思想路线的高度，重实际，说实话，办实事，求实效，克服教条主义‘形式主义’和‘官僚主义’，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，把解决民生问题放在我们工作的首位，勤于办实事，下大气力解决群众反映强烈的突出问题，认真做好畜牧业产业的发展，抓好我镇今年的动物防疫整村推进工作，做到牲畜免疫镇不漏村，村不漏户，户不漏畜。因此，我们畜牧部门要做到深入基层察实情了解落实群众的养殖意愿，不图虚名说实话心系群众办实事，把畜牧工作认真落到实处，把群众的畜牧生产作为我们的本质

工作。

?三推进党风廉政勤政建设，加强反腐倡廉工作。

?党的十七届四中全会通过[中共中央关于加强和改进新形势下‘党的建设’若干重大问题的决定]，明确提出坚定反对腐败，是党必须始终抓好的重大政治任务，必须把反腐倡廉建设放在更加突出的位置，坚持标本兼治综合管理惩防并举注重预防的方针。因此，我们 ?要毫不松懈地抓好党风廉政勤政建设，以实际成效取信于民，要深入学习实践科学发展观，坚持立党为公执政为民，时刻把党和人民的利益放在首位，自觉地以党纪政纪约束自己，用群众的满足程度鞭策自己，以[中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则]中明确规定的八项禁止和 52 个不准来规范自己，真正做到从源头上预防和管理腐败问题，始终保持共产党人的蓬勃朝气昂扬锐气和浩然正气，以自身的模范行动实践为民服务的根本宗旨。

?实践证明，党的廉政建设关系到人心向背，关系到党的全局事业，是提高党的执政能力，巩固党的执政地位的重要一环。作为一名畜牧工作者，我们应该积极拥护党的领导，加强领导干部的廉洁自律，深入开展反腐败斗争，加大查办违纪违法案件工作力度，纠正部门和行业的不正之风，大力弘扬无私‘奉献’‘精神’和‘党员干部’廉洁自律严于律已的表率作用，切实解决人民群众反映强烈的突出问题，把握发展地区经济这个中心，正确熟悉和处理好经济建设与党风廉政建设的辩证统一关系，真正做到一心一意谋发展，一心一意为人民。

?党的勤政廉政建设是一项重大的政治任务，是一项不容忽视的历史任务，是中国共产党带领全国各族人民实现中华民族伟大复兴的要害一环。我们每一个人都应该从自身工作岗位业务特点出发，以反腐倡廉为己任，心系人民，以人民利益为一切工作的出发点和落脚点，牢记为人民服务的宗旨，确保党风廉政建设和反腐败斗争工作平衡发展。作为基层畜牧兽医工作者，我要认真做好三点工作：一是要认真学习党的思想路线方针政策，吃透中央‘精神’，加强自身专业理论知识，不断提高自身的综合素养，提高为人民服务的本领。二是在实际工作中，要实事求是，遵纪守法，爱岗敬业，认真履行职责，大力推广农村能源建设，以人民需求为指导，促进我镇农村能源科学发展。三是以先进的思想武装头脑，增强廉政意识，增强纪律和法制观念，坚定杜绝一切腐败行为，树立正确的世界观

人生观‘价值’观，争做表率模范作用，坚持大公无私廉洁奉公吃苦在前享受在后，以自己有限的力量把我区农村能源事业的发展推向一个新的高度。

?以案为镜警示教育学习心得体会篇三通过警示教育学习，我深有感悟，大量的领导干部堕落的事例表明：不求新知，不思进取，放松世界观和人生观的改造，必将走向人民的方面，最终也会毁了自己。而从小事做起从日常做起，不断加强学习，提高自己身政管理论水平‘精神’境界和政治素养，是拒腐防变的一个重要途径。

?一要进一步加强政管理论学习，加强党性修养，坚定理想信念。

?要认真吸取案件教训，带头学习和实践“三个代表”重要思想，注重世界观的改造，坚定理想信念，坚持党的宗旨，增强党的观念。要活到老，学到老，改造到老，自觉把党和人民的利益摆在第一位，时刻牢记“两个务必”，常修为政之德，常思念欲之害，常怀律己之心，不断锤炼自己的意志品质和作风。要珍惜党和人民赋予的权力，珍惜多年努力的成果，把精力最大限度地用在为党和的事业和人民群众的利益而勤奋工作上，做一个清纯的人，高尚的人，做一个党组织和群众信得过的人。

?要恪尽职守，勤奋工作，努力实践全心全意为人民服务的宗旨。要自觉克服一切私心杂念和进取心不强的问题，充分熟悉肩负的职责，振奋‘精神’，不辱使命，克服艰难，勤奋工作。要深入贯彻“三个代表”重要思想。

?二要从严要求自己，廉洁从政。

?要严守党纪国法，自觉抵制拜金主义享乐主义和个人主义的侵蚀和影响，时刻自重自省自律自警自励，保持高尚的‘精神’境界。保持艰苦‘奋斗’的优良传统和作风，历行勤俭节约，反对铺张浪费。要自觉接受组织和群众的监督，主动接受批评，从根本上防止和杜绝问题的发生。

?高尚的人格，美好的操守，坚毅的政治素养，刚正不阿的凛然正气，都不是天生的，而是一种累积，在长期的学习和实践中锻炼培育而成的。不学理论，不知历史之进程，事业之伟大，;不学科学，不知乾坤之壮阔，气象之万化;不学古今贤达，不知人格之高洁，不懂高山仰止，景行行止。所以我们必须勤奋上进，加强学习，努力成为一个高尚的有道德的人，时刻注重端正思想作风，提升思想境界，切实做到为民务实。

?三开展警示教育活动意义重大，对于我们进一步坚固树立正确的世界观人生观‘价值’观保持和发扬党的优良传统和作风，进一步明辨是非，不断增强忧患意识，节俭意识，切实加强教育管理和监督，具有十分重要的意义。

?四腐败，是一个历史问题，也是一个世界性的社会问题。

?腐败不除，则国无生气，民无宁日。在我国，腐败和反腐败更是关系到党和国家生死存亡的严肃的政治斗争。1926 年党内第一份反腐败文件诞生，即[关于清洗贪污腐化分子的通告]。1952 年，天津地委的刘青山和张子善因为贪污处以极刑，震惊全国上下。党依法严惩。厦门远华特大走私案被公开审理，震动了全国上下。更有如今党中央对陈良宇案的处理。这一切，都充分显示了党和政府惩治腐败的坚毅决心。“除一害而众苗成，刑一恶而万民悦”，对腐败分子的严肃惩处，清纯了干部队伍，挽回了巨额的经济损失，振奋了党心民心，使党风政风和社会风气有了明显的好转，腐败现象蔓延的势头得到遏制，民心大块。

?经过警示教育，我对党和国家对惩治腐败充满信心，相信在以胡锦涛同志为的党中央领导下，社会争气必将得到弘扬，腐败将如过街老鼠，人人喊打。同时我也深刻地熟悉到：反面典型人物的腐化堕落的根本原因是自身的理想信念动摇了，失去了正确的个人行为准则，导致私欲膨胀，必定抵御不了种种利欲的诱惑。因此，惟独坚定理想信念，才干抵御一切诱惑;也因为我们首先要以这些反面典型为镜鉴，像古人说的那样“见贤思齐焉，见不齐而内自省“，树立正确的人生观世界观和‘价值’观。尽管自己不是手握大权的领导干部，但同样要时刻用反面典型警醒自己：坚固树立思想道德防线，耐得住清贫，管得住小节，挡得住诱惑。

?五通过开展学习，岗位廉能风险防范点的材料和廉政建设文章，提高了我们的思想政治素养，使我们树立了正确的人生观权利观。

?在物欲横流的当今社会，少数干部和职工放任自流，给国家和人民造成了巨大的财产流失，从而形成了不良的社会影响，并深刻体会到了廉政建设和反腐败斗争的重要性，在自己的岗位上要发挥行政的先锋模范作用。构筑惩防腐败教育是基础，制度是保证，监督是要害，必须准确把握和正确处理好三者的关系，进一步熟悉到干部队伍建设在各项工作中是至关重要的，惟独通过全面的经常的教育，警钟长鸣，真正打牢思想政治基础，才干坚固树立正确的思想信念。做到以

身作则，遵守国家的各项法律法规及单位规章制度，不违章违纪，突出重点领域和环节的监督，不受各种社会不良社会现象的侵蚀和诱惑，并且在任何时候都要自觉接受群众和组织的监督。

?通过学习，我决定在工作中，要筑牢反腐防线，吸取他人的教训，防范于未然，时刻为自己敲响警钟，要明白自己该做什么，不该做什么。所以，强化自律意识，构筑廉洁的警示防线，是对每个人的考验。在与时俱进的今天，我们所相应采取了一系列反腐倡廉的警示教育，通过座谈宣传栏等多种多样的形式开展警示教育，使我们的廉洁自律意识明显提高。深入持久地搞好廉政建设教育有机结合起来，切实提高综合素养认真履行职责，深入学习各项规章制度和规定，改变工作作风，严明组织纪律，进一步完善各项规章制度和监督机制，做到超前预防。努力在广大干部职工中形成廉政文化氛围。

?以上是我通过学习廉洁和廉政建设文章一些体会和感想，我今后还要不断加强学习，提高自己拒腐防变的意识，做一名优秀称职的职工。

3.年终大会领导讲话稿例文 篇三

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《年终大会领导讲话稿范文》的内容，具体内容：春回大地，万象更新!新的一年开始，又到了我们总结过去，展望未来的时候。下面是我给大家整理的，仅供参考。(一)今天我们在这里召开 20xx 年年终工作会议。主要目的是总结和思...春回大地，万象更新!新的一年开始，又到了我们总结过去，展望未来的时候。下面是我给大家整理的，仅供参考。

(一)

今天我们在这里召开 20xx 年年终工作会议。主要目的是总结和思考过去，展望和规划未来。在过去的一年里，我们在业务上有了新的突破，销售额持续稳定的增长，和 08 年相比增长了 50%，生产能力和产品质量也超过和遥遥领先于很多竞争对手，员工队伍在不断壮大，产品设计和营销策略在不断创新，售后服务网络在不断完善，回头客也越来越多

20xx 年快要过去，在这辞旧迎新之际，回首 xx 电器这些年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折,有过困惑，有过喜悦。今天，我想感谢和xx 电器一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作;就因为有了大家的共同努力和奋斗，让 xx 电器在中国商用冷柜行业崭露头角。

取得今天这样的成就。感谢你们的努力和坚持，也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我想借这个机

会，向你们说一声：“谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到非常地骄傲!大家知道，我们的网站上写了一句话：”xx，为您构造健康的购物空间，让品质写出 xx 人的尊严，让服务感动客户“这也是我们企业文化的一部分，大家看到这句话想到了什么，表达了我的一个心愿，就是要把 xx办成一个受人尊敬的企业，这是我的梦想。什么样才叫受人尊敬?就是当你非常自豪地、光荣地告诉你的客户，你的家人、你的朋友”我在 xx 电器工作“的时候，他们会投以你无比羡慕和崇敬的目光。

我认为，一个有理想，有追求的人，一定会十分愿意来 xx 电器工作。因为，我的梦想不仅仅是我一个人的梦想，而是我们所有 xx 人共同的梦想，并以这个梦想为荣。这里，我想特别说明一下，在 xx 工作并不等于你就是一名真正的 xx 人，这是二个不同的概念。那怎样才算是一个真正的 xx 人呢?举个例子：你看见办公室的地下有一个烟头，不是你扔的，你会不会主动弯下腰，把它捡起来放进垃圾筒?你看见一个无人的车间里电扇呼呼地开着，你会不会主动走上去把它关掉?你看见某个员工在上班时间里聊天、打游戏等违反公司规定的行为，你会不会主动去制止?

所以说，进入 xx 电器公司并不意味着你就是一个 xx 人。只有当你真正地融入 xx 这个大家庭，把这个公司当成你自己的公司，把 xx 电器的荣辱看作你自己的荣辱，把这个梦想当成你自己的梦想的时候，你才称得上是一个真正意义上的 xx 人。xx 需要的是真正的 xx 人，如果不能成为一个真正的 xx 人，必将会被 xx 所淘汰。

我们 xx，将一如既往的重视人才，员工是企业的第一资本，是企业发展的力量之源。全心全意依靠员工是我们 xx 坚定不移的方针，努力提高员

工的物质文化生活质量，实现员工价值是 xx 电器始终如一的追求。伴随着企业的发展壮大，xx 电器将创造充分发挥广大员工的积极性和创造性的环境和条件，为员工实现自我价值搭建广阔的平台;构建同员工利益和价值追求相一致的企业共同愿景，让员工在为企业奋斗的同时实现自己的人生价值，实现企业与员工的共同的成功。

xx 电器是我们所有 xx 人共同的家园，是我们每个员工生活工作和实现人生价值的依托。xx 电器的兴衰关系每个人的切身利益，可以说，xx 兴则员工兴，xx 衰则员工困。所以，xx 电器的利益是每个员工至高无上的长远利益和根本利益。我们每个员工要绝对地忠诚 xx。一切言行都服从于xx 利益，都要与 xx 利益保持高度一致。任何时候、任何地方、任何情况下，要以 xx 大局为重，精诚团结，密切协作;要以 xx 事业为先，忠诚奉献，拼搏实干;要以 xx 发展为本，恪尽职守，不负使命。

我公司自成立以来，我们通过艰苦创业、奋发拚搏，为社会、为国家创造利税，为市场、为广大消费者提供了物美价廉的产品。在未来的发展中，xx 电器将一如既往地践行这一价值观，将自己融入到社会发展的潮流中，为社会提供性价比最优的产品，倡导和弘扬先进的企业文化，最大限度地提高经济效益和社会效益，在把企业做大做强中，为社会创造更大的财富。

我们 xx 的远大目标就是：世纪 xx，世界 xx 年终总结发言稿”世纪 xx，世界 xx“体现了 xx 电器崇高的理想追求，符合我们 xx 人发展的期望值。xx 电器成立以来，经过数年的奋斗拚搏、创新开拓，成为具有很强市场竞争力和创新活力的现代企业。面对新的机遇和挑战，xx 人志存高远，用满怀豪情绘制着百年宏图。xx 人期望着走向更广阔的天地，用自己的智慧和

勤奋打造一个兴盛百年，纵横世界的辉煌 xx。这是时代发展潮流赋予 xx人的神圣使命。(掌声)

”世纪 xx，世界 xx“是一个战略性的目标，需要我们从方方面面、点点滴滴着手，循序渐进地去实施，更需要我们每个 xx 人立足岗位、扎实工作、创新拚搏来实现。需要我们创造一流的产品，一流的品牌，一流的效益，一流的企业形象，一流的发展速度，一流的员工队伍，一流的企业管理，一流的科学技术来实现。我们的一切工作都要向着这一目标而努力。

20xx 年，是崭新的一年，在这一年还没有开始的时候，让我们每个人进入紧张的工作状态，比竞争对手领先一步，我们需要有着眼于未来的战略眼光。”挑战未来“，我们需要勇气、胆略和意识。我们需要自强不息、拼搏进取，我们需要更多的学习，增加知识储备;需要创新，不断突破陈规;需要实干，把目标落实于行动中;需要高效，快速反应，抓住一切机遇发展自己;需要团结，全体 xx 人拧成一股绳，同心同德，和衷共济，为了xx 辉煌灿烂的明天，让我们 xx 和竞争对手不一样，让我们从众多的竞争对手中脱颖而出，让我们不怕困难，不怕坎坷，不怕挫折，不怕困苦，让我们不到成功，誓不罢休!

谢谢大家!

(二)

20xx 年已经过去，回首公司这 10 年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折,也有过收获和喜悦。今天，我要感谢和公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作，使得我们公司方面实力得到了快速的发展!

20xx 年我们公司的销售额持续稳定的增长，生产能力和产品质量也超过和遥遥领先于很多竞争对手，员工队伍在不断壮大，产品设计和营销策略在不断创新，售后服务网络在不断完善，总的来说是蒸蒸日上的大好局面啊!

能取得今天这样的成就，我要感谢大家对公司的无私贡献，也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我要借这个机会，向你们说一声：”谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到非常地骄傲!

谢谢大家!不过今天我们开的不只是表彰会，更是总结会。既然是总结会，我们就不能只谈取得的成就，也要敢于认识和发现不足，因为每一寸的不足正是我们公司能进步的空间!

公司目前的各项管理都进入了流程化和制度化，每个部门都能按时保量的完成公司下达的各项命令和指标，可是我在日常的管理中还是发现了一些不足，主要的问题就是在各部门协同作战完成任务时配合的不太默契，就是因为这个原因屡次给公司带来了损失。为什么个人和各部门的工作都能很出色的完成，而一到各部门协同作战时就出现问题了呢?

我认为这主要是由于当事人和各部门的大局意识薄弱造成的!

我们都知道 Xx 公司是我们所有 xx 人共同的家园，是我们每个员工生活工作和实现人生价值的依托。公司的兴衰关系每个人的切身利益，可以说，xx 兴则员工兴，xx 衰则员工困。说的简单点就是大河没水小河干。公司的利益和各个部门息息相关，和在座的每个人都息息相关!所以我们每个

员工、每个部门都要与公司利益保持高度一致，树立大局意识。任何时候、任何地方、任何情况下，都要以 xx 大局为重，精诚团结，密切协作!

请各部门负责人和当事人注意，我们在春节过后的日常会议中将把此作为重要的议题来深入的探讨和解决，牢固树立起以公司利益为重的大局意识，把公司各部门合作不默契这一问题彻底的解决，为更加辉煌的 20xx年打好基础!

我们公司未来的目标是：xx 在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌!xx 将来要被业界内外和消费者所公认的最佳品牌!

这体现了 xx 公司崇高的理想追求，符合我们 xx 人发展的期望值。公司自成立以来，经过 7 年的奋斗拚搏、创新开拓，成为具有很强市场竞争力和创新活力的现代企业。面对新的机遇和挑战，xx 人志存高远，用满怀豪情绘制着百年宏图。xx 人期望着走向更广阔的天地，用自己的智慧和勤奋打造一个兴盛百年，纵横世界的辉煌 xx。这是时代发展潮流赋予 xx 人的神圣使命。

“xx 在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌!xx 将来要被业界内外和消费者所公认的最佳品牌!”是一个战略性的目标，需要我们从方方面面、点点滴滴着手，循序渐进地去实施，更需要我们每个 xx 人立足岗位、扎实工作、创新拚搏来实现。需要我们创造一流的产品，一流的品牌，一流的效益，一流的企业形象，一流的发展速度，一流的员工队伍，一流的企业管理，一流的科学技术来实现。我们的一切工作都要向着这一目标而努力。

20xx 年是崭新的一年，在这新年伊始的时候，让我们每个人进入紧张的工作状态，自强不息、拼搏进取!我们需要更多的学习，增加知识储备;需要创新，不断突破陈规;需要实干，把目标落实于行动中;需要高效，快速反应，抓住一切机遇发展自己;需要团结，全体 xx 人拧成一股绳，同心同德，和衷共济，为了 xx 公司更加辉煌灿烂的 20xx 年而努力!

最后祝在座的各位同事新年快乐，羊年大吉!

谢谢大家!

(三)

集团的全体员工们：

下午好!

春回大地，万象更新!新的一年开始，又到了我们总结过去，展望未来的时候。首先，我谨代表 sd 集团向为 sd 辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺!

过去的 XX 年里，在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了显著成绩，工程、开发、销售、租赁、物业管理等各项经营指标均有显著提高。各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围，为 sd 创房地产行业强势品牌作出了巨大贡献，在 sd 集团的发展史上写下浓重的一笔!在此，我深深感谢各位领导、各位同事们长期以来对 sd 所付出的辛勤努力。

新的一年里，我们将面对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇，我们要继续尽一切努力，抓住机遇，把握当前房地产发展的良好势头，利用公司所处的优势环境，挖掘资源，整合资源，加大资本运作力度，千方百计盘活资产，争取在企业融资上取得更大的突破，并努力以商场为

导向，强力推进项目运作，集中精力打造公司的形象工程，全力以赴抓好项目的建设、销售及市场招商工作，并力争运作出几个亮点出来，使 sd品牌及公司形象得到更大提升。

在客观总结成绩和经验的同时，我们也要清醒的意识到公司在发展过程中仍有很多需要进一步整改完善的地方，我们的制度建设还不够全面、机构设置还不够科学、人力资源还不够完善、员工业务技能参差不齐、团队整体创新意识不够突出。因此，我们要进一步改革和完善企业管理体制和经营机制，根据项目及公司发展的需要及时调整经营班子，合理调整和完善现行机构设置及人员力量的配置。进一步加强公司内部管理，加大各项规章制度的贯彻执行及监督检查力度，使公司日常工作更加合理有序，同时，也要强化对全体员工的教育和业务培训，切实提高员工的思想意识和业务技能水平，提升公司的整体战斗力，实现 sdXX 年质的飞跃。

总之，XX 年的工作，时间紧、任务重。但我相信，只要我们全体员工能够统一思想、齐心协力、努力拼搏、扎实工作、与时共进，就一定能够圆满完成新的一年公司下达的各项工作指标及目标任务。

最后，再次祝贺大家在新的一年里：工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快!

4.国企年终述职报告例文 篇四

?

20XX 年 XX 月以来，在 XX 公司的正确领导下，作为营销业务 4 部 1 名销售团队经理，我立足本身岗位实际，带领全部销售人员，认真努力工作，积极服务客户，完成了工作任务，获得良好的成绩，取得上级领导和客户的满意。有关个人工作情况总结以下：

1、个人基本情况和工作履历 ?

我叫 XX，男，19XX 年 XX 月 XX 日诞生，20XX 年 XX 月毕业于 XX学院国际经济与贸易专业，大学本科文化。20XX 年 6 月参加工作，前后在 XX 公司综合部综合岗、渠道业务 1 部中介展业岗工作，后来担负营销业务 2 部和营销业务 4 部个代营销团队经理岗、销售团队经理。

2、认真学习，提高业务水平和工作技能 ?

自参加人保财险工作以来，我意想到保险业不断发展和业务创新对保险员工提出了更高的要求，必须认真学习，提高自己的业务水平和工作技能，才能适应工作的需要。为此，我积极参加上级组织的相干业务培训，认真学习保险业务操作流程、相干制度、资本市场知识、保险产品知识和如何与客户沟通交换的技能等等，做到在与客户的沟通中，当客户问起保险产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的发问，给客户提供建议和处理方法，用自己的专业知识构架起与客户沟通的桥梁，增进保险业务发展，为单位创造良好经济效益。

3、认真工作，努力服务好客户 ?

我现在主要负责安徽省阜阳市开发区“__、__、__和__车行”等 6 家 4S 店的保险业务。我带领全部销售人员认真工作，努力服务好客户，增进保险业务发展，提高单位经济效益。1 是始终坚持以客

户为中心，严格实行“公然许诺”、“首问负责”、“微笑服务”，增强服务意识，创新服务方式，改进服务风格，满足客户多元化需求，提高客户的满意度。2 是完全更新观念，自觉规范行动，认真落实支公司各项服务措施，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，掌控质量，保护好客户关系。3 是针对不同客户的特点，细致入微，努力做好服务工作，要赢得客户由衷的赞成，为支公司争取更多的虔诚客户，延续推动保险业务发展。

4、辛苦工作，创造良好经营事迹 ?

我不怕困难，辛苦工作，为支公司创造良好经营事迹，其中__为 110 万元，__为 110 万元，至今每月实现业务收入__万元，以实际行动为支公司的发展作出了自己应有的努力和贡献。

在过去的 1 年中，我虽然完成了任务，获得良好成绩，但不能以此为满足。今后，我要更加努力学习，提高自己的领导能力和业务能力，创新工作方法与服务情势，争取创造良好事迹，增进支公司健康延续发展。

区域销售经理个人年终总结范文 ?

在公司工作了很多年了，从 1 个小小的业务员走到现在公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，或许只有我自己知道了。不过我可以说，我付出的努力是常人的几倍，我才在自己的工作岗位上获得了 1 定的成功。

这 1 年走过来，酸甜中夹杂着汗水，努力和付出就会有回报，对我来讲，在过去的 1 年获得的成绩还是很不错的，我觉得自己做的还是很好的。

自己 20XX 年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加上全组成员的大力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢

业业，任劳任怨，截止 20XX 年 xx 月 xx 日，20XX 年完成销售额 1300000元，起额完玉成年销售任务的 60%，货款回笼率为 80%，销售单价比去年降落了 10%，销售额和货款回笼率比去年同期降落了 12%和 16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结以下：

1、切实落实岗位职责，认真实行本职工作 ?

作为 1 名销售经理，自己的岗位职责是：

1、想方设法完成区域销售任务并及时催回货款。

2、努力完成销售管理办法中的各项要求。

3、负责严格履行产品的出库手续。

4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导。

5、严格遵照厂规厂纪及各项规章制度。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的 1 点 1 滴做起，严格依照职责中的条款要求自己的行动，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤交换，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在平常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的条件下按时完成任务。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和事迹相当重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举行奥运会 4 个月限产的影响，加上自己对市场的瞬息万变应对办法不多而致使事迹欠佳。

2、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货 ?

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，1 方面积极了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争尽早准备，在客户要求的期限内供货，另外一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能

力，斟酌并补充完善。

3、正确对待客户投诉并及时、妥善解决 ?

销售是 1 种长时间按部就班的工作，而产品缺点普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要乃至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的进程中，严格依照公讣制定销售服务许诺履行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出许诺，其次应及时汇报领导及相干部门，在接到领导的唆使后会同相干部门人员制定应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

4、认真学习我厂产品及相干产品知识，根据客户需求肯定代理的产品品种 ?

熟习产品知识是弄好销售工作的条件。自己在销售的进程中一样重视产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用处、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相干部份产品基本能掌握用处、价格和施工要求。

5、涂料产品市场分析 ?

涂料产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就涂料销售的市场分析以下：

1、市场需求分析：涂料利用虽然市场潜力巨大，但北京区域多数涂料厂竞争己到白热化地步，再加上奥运会过后会有段因 xx 抢建项目在新 1 年构成空白，再加上有些涂料销售己直接要挟到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和良好品质，但在价格和销售手段上不占优势，销售任务的加 30%，销售经理的日子其实不好过；可是我们也要看到今年获得 3 合 1 认证，为明年打拼多了份保障，如果上 3 版市场，资金得到充分的支持，还是有希望获得好销售事迹的，关键是公司给销售经理更大更有力的支持和鼓舞。

2、竞争对手及价格分析：这几年通过自己对涂料市场的了解，涂料生产厂家有 2 类：1 类进口和合资品牌如杜邦、上海开林、上海国际、海虹等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已构成范围销售；另外一类是和我公司生产产品相等，此类企业销售价格较低。

6、20XX 年销售经理工作假想 ?

总结 1 年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技能上有待于向其他销售经理和同行学习，2020 年自己计划在去年工作得失的基础上扬长避短，重点做好以下几个方面的工作：

1、根据 20XX 年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，1 是主要做好原本的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点；2 是发展好新的大客户，3 是在某些区域采取代理的情势，让利给代理商以展开消售工作。

2、20XX 年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，获得公司的支持。

3、20XX 年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标构成范围销售。

7、对销售管理办法的几点建议 ?

1、20XX 年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

2、20XX 年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的条件下认真修订规范统 1 的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每一

年根据市场变化只需调剂出厂价格。

3、20XX 年应在情况允许的条件下对销售经理疏松管理，消除固定 8 小时工作制，采取定期汇报总结的情势，销售经理每周到公司 1⑵天办理事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让销售经理有充足的时间进行销售策划。

4、斟酌销售经理实际情况公道让销售经理负担运费，小包装费，资金占用费，减免补偿因公司产品质量等缘由销售经理产生的费用和损失。

在以后的岁月里，我的工作 1 定会愈来愈努力的，尽可能不会出现任何的过失，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，1 定要做到为公司的事业尽出自己的努力！

5.三支一扶扶贫年终工作总结例文 篇五

扶贫是为帮助贫困地区和贫困户开发经济、发展生产、摆脱贫困的一种社会工作，旨在扶助贫困户或贫困地区发展生产，改变穷困面貌。今天小编给大家整理了三支一扶扶贫年终工作总结，希望对大家有所帮助。

三支一扶扶贫年终工作总结范文一

××年我积极响应党和国家的“到农村去，到基层去，到人民最需要的地方去”的号召，参加了××省“三支一扶”考试，经过选拔，幸运了成为一名“三支一扶”志愿者，回到了我的家乡——××县开展扶贫工作，完成了从一名大学生到基层干部的角色转变。时光飞快，为期两年 “ 三支一扶 ” 服务工作即将结束。在这两年里我在上级领导和乡党委、政府关怀指导下，努力学习、认真工作，顺利走完两年服务之路。现我就将两年来思想、工作情况总结汇报如下：

一、加强学习，用理论武装头脑

1、加强政治理论学习。两年来，我坚持认真学习各种理论和党的路线、方针、政策及国家法律、法规，不断提高自己的政策理论和工作水平，思想上不断完善，政治上更加坚定，工作上日益求精，工作角色在学习实践中得以尽快转变，自身综合素质稳步提高。坚持四项基本原则，服从党委政府安排，团结同志，政治上积极要求上进，××年被乡机关党支部确定为入党积极分子，现已经是预备党员。

2、加强业务知识学习。刚参加工作，很多问题不知如何下手，最有效的方法就是向领导、同事学习。在工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实、服从大局、服务社会的思想作风和工作作风，以及处理问题的方法。还在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，尽快适应工作环境，进入工作角色。在学习中磨练，在磨练中成长，在成长中体现人生价值。

二、工作方面

在这两年的时间里，我始终都能摆正心态，认真的对待每一项工作，只要组织上有需要，无论从事哪项工作都坚持立足本职，扎实工作，严于律己，不怕困难，勇于实践，自觉遵守单位各项规章制度，始终以饱满的工作热情和昂扬的工作斗志投入到每一天的工作中。作为单位年轻同志，我时刻严格要求自己，多做事就是锻炼，多做事就是学习，从不计较工作任务的繁杂，从不埋怨工作性质的复杂，从不推卸工作失误的责任。始终做到“手勤、腿勤、嘴勤、脑勤、笔勤”，以勤补拙、以勤养德、以勤修身，以勤求绩，以勤立信，以勤做人。

1、积极调整心态，立足岗位，转换角色。作为一名从校园里走出来的年轻大学生，我被安排在党政综合办公室工作，从最简单的打字复印、数据录入文件排版等小事做起，配合办公室人员做好来人接待，积极做好卫生清洁工作，对来访人员进行耐心细致的解答，及时向各办公室分发报纸，并配合做好电话接听、收发文件等，积极向领导学习，向同事干部学习，向广大人民群众学习，勤奋学习，刻苦锻炼，认真做好每一件事情，在办公室的时间里，让我对自己有了充分的认识了解，自己的组织管理、办事协调、文字语言表达等能力有了很大的提高。

2、严于律己，树立纪律意识，照章办事。我始终保持清醒的头脑，牢记自己的身份，严格要求自己，不断加强组织纪律观念，在工作中，规范我的一举一动，一言一行，照章办事，按律而行，努力地做好每一件事，每一项工作。

3、加强学习，强化服务意识，扎实工作。首先，在日常的工作生活中我始终坚持学习，把学习作为我生活中的一部分，认真学习上级的有关方针政策和会议精神，时刻做到有明确的方向、坚定的立场、正确的观点。使得自己的工作能力得到了极大的提高，为更好的开展工作提供了坚实的理论基础。其次，在工作中我还自觉的学习他人的长处，虚心地向他们请教一些工作方法、工作经验、风俗人情。同时我也很认真地对待我的每一项工作，在工作中学习，在学习中成长，有时写一份很简单的材料我都会查找大量的资料，反复斟酌修改，就在这一点一滴的积累中，我能感觉到自己每天都在进步。

两年的工作实践忙碌而充实，使我实现了从莘莘学子到一名基层工作者的转变。在忙碌而充实的工作中，我学到了很多的知识，也洒下了不少的汗水。各级

领导的关怀、重视，同事的支持、信任，使我深感作为一名基层志愿者的光荣，今后，我将一如既往的努力学习，勤奋工作，以正在做的工作为中心，以将要做的工作为起点，以优异的工作成绩来展现我的风采。

三支一扶扶贫年终工作总结范文二

时间飞快，转眼间到××镇已经一年多了。一年来，在各级领导和群众的关心支持下，我渐渐地适应了本镇的工作和生活环境，热情饱满地投入到工作当中。这一年的扶贫经历，充实了我的阅历，磨练了我的意志，提升了我的修养，实现了我的价值，增强了我扎根基层、服务社会的意识，同时，我的基层工作经验有所增加。现将一年来的工作总结如下：

一、思想观念的转变

1、思想认识不断提升

深入学习马列主义，毛泽东思想，邓小平理论，“三个代表”重要思想，“八荣八耻”和关于××等重要文献和时事资料;在开展全镇范围内的科学发展观学习实践活动，认真与党员干部们学习科学发展观，并坚持写个人心得体会;在平时的工作之余，加强自身的政治理论知识学习，坚持学习党和国家的各项方针、政策，从粗浅逐渐深入，做到真正的理解，争取与党委、政府时刻保持一致。

2、观念不断转变

初到××镇，正值灾后重建关键时期，全镇工作繁杂，生活、工作环境条件相对较差，让我产生了失落感。随着对身边一切的不断熟悉和领导、同事的热心帮助，我渐渐适应了这种落差，喜欢上了这里。同时，我把落差当成是锻炼自己的契机，把在工作中遇到的困难当成是对自己的磨砺和人生的财富，由此，逐渐调整了自己的心态，为自己在这里的健康发展奠定了好的基础。

3、加强学习，业务水平不断提高

一是向书本学习。学习政治理论、法律、法规、党的各项方针政策及多方面的实用知识。只有认真领会马列主义、毛泽东思想、邓小平理论以及“三个代表”

重要思想，才能在思想上、行动上与党中央保持高度一致，才能提高经济意识、科技意识、文化素质和明辨是非的能力，才能全心全意为人民服务。参加工作以来，我从来没有放松过学习，坚持每天阅读报章、杂志不断充实自己。在完成工作任务的同时也丰富了自己的知识。二是向周围的同志学习。刚参加工作，很多问题不知如何下手，最有效的方法就是向领导、同事学习。在工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向领导、同事们请教，学习他们任劳任怨、求真务实、服从大局、服务社会的思想作风和工作作风，以及处理问题的方法。三是从实践中学习。在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，尽快适应工作环境，进入工作角色。在实践中学习，是对自己的考验，也是对自己的一种锻炼。

二、主要工作实绩

××镇辖××、××、××三个总支，20 个行政村(其中，××村为贫困村)，一个居委会社区。全镇总户数××户，总人口××人，总耕地面积×× 亩，人均耕地××亩;××年人均纯收入××元;经摸底调查全镇共有贫困户×× 户，占全镇总户数的××，贫困人口××人，占全镇人口的××。

在过去的一年中，全镇狠抓扶贫工作，切实为贫困户谋划。

1、认真调查摸底，核实贫困人员，明确帮扶对象

由于去年××地震，又新增了一批贫困户，为了准确掌握新增贫困户的情况，我们根据县上的安排，组织了人员深入村社逐户进行了摸底调查，通过调查全镇共有 323 户贫困户，比去年新增了 59 户，这 59 户贫困户当中有 36 户是因房屋损毁重建永久性住房导致家庭经济困难，有 23 户是因家里重症病人导致贫困。针对其贫困的原因镇党委镇府及时制定了帮扶措施落实了专人具体负责，一是在去年任务不变的情况下落实了帮扶责任人进行了一对一的帮扶;二是组织了全镇镇村社干部、党员积极捐款捐物折合人民币 20xx0 余元;三是充分利用了民政救济专项资金及时进行了临时救助，帮助其渡过了生产生活难关。

2、领导重视，精心组织

扶贫工作是坚持以人为本，构建和谐社会的重要体现，是全面建设小康社会和建设社会主义新农村的一项重要任务，是富民惠民、改善民生的重要内容，也是改善贫困群众的生产生活条件，增强贫困群众自我发展能力的重要举措。为此，镇党委、政府十分重视，并将纳入了全年工作的重要议事曰程，作为了民生工程的头号工程，制订了实施意见，层层签订了目标考核责任书，成立了扶贫开发工作领导小组，落实了办公室专门人员抓扶贫开发曰常工作，做到了与经济工作、党建及精神文明工作同安排、同检查、同考核。

3、多管齐下做好扶贫工作

一是加强智力扶持。××年以来，我们主要以农业技术服务中心为主导，结合农业新技术的推广和各种种养殖业技术培训，相继组织了贫困群众达 300 多人次参加了五期农业技术各类培训班的学习，并收到了好的效果，凡参训人员基本上都掌握了 1-2 门实用技术，并送了 8 名残疾人参加了县残联举办了的种养殖业培训班。二是以项目为载体，动员贫困群众积极参加以××村生猪小区建设和××村板粟基地建设为重点的种养殖业项目建设活动，今年以来共有 8 户贫困群众加入了这两个项目的建设。三是狠抓了资金物质的扶持，按照×委知[××] ×号文件规定，领导干部每户不得少于 100-200 元，一般干部职工每户不得少于50-100 元(包括物质在内)，今年以来共支助贫困群众现金 3 万余元，肥料 1100多公斤，种籽 20 公斤，衣物 120 件，尤其是县目督办和老干局的领导在今年 5月份为所联系的贫困户送上了 4000 元现金和 700 公斤化肥，使被帮扶的贫困户深受感动。四是积极争取项目资金，切实改善群众生产生活条件，今年我们向上争取了涉农项目 3 个，争取资金百万元，用于改善基础设施条件，解决群众行路难和用水难的问题。

三、存在的缺点和不足

一年来，在上级部门和镇党委、政府的关心指导下，我较好地履行了自己的工作职责，也取得了一定的成绩，但仍存在着不少的差距和不足。因为刚出身社会，相比前辈们我们理论基础薄弱、缺少经验、缺少实践，这就要求我不断地去学习、磨砺和锻炼。我们该学、该做、该努力的还有很多。

三支一扶扶贫年终工作总结范文三

时光飞快，为期两年的“三支一扶”服务工作即将结束，在党委、政府的关心和指导下，我没有辜负党和国家的期望，顺利走完两年的服务之路。现将两年的思想工作情况总结如下：

一、基本工作、生活情况

201x 年 7 月，我参加了“三支一扶”扶贫工作，被分配到连州市大路边镇政府工作，在工作中坚持全心全意为人民服务的宗旨，热情服务群众，认真学习邓小平建设具有中国特色社会主义的理论、“三个代表”重要思想和党的 xx 大会议精神，认真学习和贯彻党和国家在农村的路线、方针和政策。

服务期间，我主要负责农村财务管理工作，此项工作对于我来说是一项完全陌生的工作，没有专业知识，也没有工作经验，面对工作，困难重重，但我没有灰心，当务之急就是在最短的时间里掌握相关的知识，我上网下载了很多相关的资料来学习,在学习的过程中碰到不懂的就问有经验的同事，同事也很有耐心地讲解，直到我明白为止，经过一个星期的努力终于对这项工作有了一定的了解;由于政府的工作人员相对紧缺，此项工作停了差不多一年，各村委会交上来的账单堆积如山，接下来的工作就是审核和整理这些账单，但我碰到了一个难题，发现很多村委会的账单混乱，收支不明，完全没有按照农村财务管理制度执行，整理起来相当困难;面对困难我没有畏缩，我为自己制定了一个计划，就是分村分期整理这些帐单，将帐单上出现的问题分村列表，整理完一个村委就找该村委会的会计核对账单，解决存在的问题，同时跟他们共同学习农村财务管理的重要性，学习农村财务管理制度和专业的会计知识，在我们的共同努力下，终于克服了困难，进步明显，也得到了各村委会干部和群众的信任。

我所服务的乡镇是经济落后的山区镇，与湖南交界，民情相对复杂，计生工作难于开展，而计生工作又是基层工作的重中之重，我除了负责农村财务管理工作外，还要参加一年三次的计生高潮工作，每次高潮为期 50 天。在当前群众旧的生育观念仍然严重存在的情况下，人口计生工作对于一个基层工作者来说是一个很大的挑战，对于服务农村基层的志愿者来说又是一种考验，一个能力提升的机会。每次计生高潮，镇计生工作队人员早上 8 点集中，8 点半准时下乡，走村串巷，苦口婆心地做群众的思想工作，但大多数群众文化水平不高，素质相对低下，难免产生思想上的抵触，甚至发生冲突，在领导的带领下，我们齐心协力，迎难而上，积极解决在工作中遇到的每一个问题，最后都能顺利完成任务。从中我学到了很多东西，懂得如何与群众沟通，如何应对突发事件的发生。

生活方面，感谢镇党委、政府的关心，为我提供免费食宿，每个月还有一定的补贴，使得我能全身心投入工作，在工作中学习，在学习中全面发展。

二、心得体会

1.坚定信念：基层需要年轻和活力，需要我们去改变落后的面貌，不怕艰难险阻，要以优异的成绩回报党和政府对我们的培养，以更加坚定的信念扎根基层，全心全意为人民服务。

2.服从领导：在工作中要服从党委、政府的安排，不论身处那一个岗位，都要出色地完成党和政府交办的各种工作，积极汇报工作情况，虚心接受意见。

3.敬业爱岗：坚持永葆“敬业心”，自觉遵守单位各项规章制度，始终以饱满的热情和昂扬的斗志投入到每一天的工作中去;要时刻严格要求自己，多做事就是锻炼，多做事就是学习，不计较个人得失，不推卸责任;坚持做到爱岗敬业。

4.总结学习：要虚心听取领导、同事和群众的意见，好的继续坚持，不好的立即改正，认真总结，在总结中学习，在学习中进步。

三、存在的缺点和不足

回顾两年来的工作和学习，虽然取得了一定的成绩，但仍存在着不少差距和不足，主要体现在政治理论水平不高，基层工作经验不足，知识面不够宽广，与群众联系不深等，我将在今后的工作中发扬优点，克服缺点，努力提高自己的工作水平。

四、努力方向

加强学习和总结，提高依法办事的水平，继续扎根基层，为新农村建设添砖加瓦，为全面实现小康社会贡献自己的力量和青春。