保定房地产市场分析

保定房地产市场分析（精选8篇）

1.保定房地产市场分析 篇一

保定广德农产品市场简介

近年来，由于县领导狠抓保定广德农产品质量安全工作，取得了明显成效。

一是保定广德农产品源头污染得到有效遏制。几年来，农业部门加强了农业投入品监管工作，禁用5种高毒农药。同时，在全县范围开展了多次大规模的农资打假护农工作，农资市场秩序逐步好转，农业投入品质量得到有效改善。

二是保定广德农产品的农业生产的标准化程度显著提高。目前已有和威集团、荣达禽业、双岭茶场的三个基地被授予国家标准化生产示范基地。

三是保定广德农产品质量标准体系框架基本形成。我县组织专家研究制定了猕猴桃、早熟梨、茶叶、优质粮、优质油等十余项标准化生产技术规程。

四是认定认证规模不断扩大，认证体系明显加强。截至目前，全县已经获农业部认证的无公害的保定广德农产品、绿色食品和有机农产品共有18个。新龙粮油、家乐米业、和威集团、宏宇等4家企业通过ISO9001认证，天生米业认证正在进行；广翼、三兄弟薯业通过HACCP质量认证。

五是保定广德农产品市场竞争力逐步增强。无公害农产品、绿色食品和有机农产品已成为极具市场影响力的农产品知名品牌，保定广德农产品市场竞争力逐步增强。三兄弟薯业的“正文”牌方便粉丝已占领上海市同类产品80%以上的市场份额；“箐箐”猕猴桃等系列果品进入了大润发超市销售；荣达禽业的“凤达”牌鲜鸡蛋连续两年被浙江省政府评为“放心食品”，不仅在杭州上站稳了脚跟，还拓展了宁波、温州等地市场。

六是保定广德农产品质量安全意识逐步提高。农业部门通过印发宣传品、设立公示牌、在报刊设宣传专题、送科技下乡等方式，组织形式多样、生动活泼的宣传活动，集中宣传农资相关法律法规，普及农资识假辨假常识。同时，大力开展农产品质量安全生产技术培训工作，提高了全社会的质量安全意识。

2.保定房地产市场分析 篇二

关键词：火灾形势,分析,2009年,华北

保定市位于华北地区中部, 面积2.21万平方公里, 人口近1100万, 其中市区人口100.6万, 共辖4市18县3区, 另设2个经济技术开发区, 是国务院最新批准的118个百万人口以上特大城市之一。该市年平均气温12℃, 年降水量550毫米。全年风向以东北风频率最大, 南风次之, 累年年均风速为2.4米/秒。现就保定市2009年火灾形势进行分析。

据统计, 2009年1月1日至12月31日, 保定市共发生火灾265起 (不含森林、草原、军队、矿井地下部分火灾, 下同) , 死亡7人, 受伤1人, 直接财产损失514.9万元, 火灾起数比2008年同期上升28.5%、死亡人数上升75%, 火灾直接财产损失和受伤人数较2008年同期有较大幅度下降, 其中火灾直接财产损失下降15.4%, 受伤人数下降50%。

一、电气类火灾及生产作业电气、用火不慎等引发的火灾占较大比重

265起火灾中, 电气类火灾为109起, 生活用火不慎导致火灾36起, 放火导致火灾34起, 各占总数的40.9%, 13.5%和12.7%, 电气火灾中, 因电气线路故障导致的火灾80起, 占全部电气火灾的73.3%;电气设备故障导致火灾20起, 占电气火灾的18.3%。在全部火灾财产损失的514.9万元中, 电气火灾所占比例最大, 损失高达219.9万元, 占全部财产损失的42.7%;其次为放火导致火灾, 占全部火灾损失的14.8%;再次为生产作业类火灾, 损失共计36.4万元, 占全部火灾损失的7.08%。此外, 农村及县城城区中发生电气火灾较多, 分别占全部区域内火灾起数的41.8%和55.3%。

二、轻工业纺织品较发达地区火灾损失较大, 较发达地区火灾起数较多

2009年全年, 保定市27个县 (市、区) 中, 新市区火灾发生起数最多, 共计29起, 占全市全部火灾起数的10.9%, 其次是涿州26起, 徐水25起;按照火灾损失排名, 安新县全年全部火灾直接财产损失780730元, 占全部火灾损失的15.1%, 其次是涞水13起火灾共造成直接财产损失834204元, 北市区14起火灾造成直接财产损失655983元, 其中, 安新发生较大火灾事故一起, 导致3人死亡。265起火灾中, 制造业火灾39起, 占全部火灾的14.6%, 造成直接财产损失达1623194元, 占全部损失的31.5%, 其中, 轻工业纺织品类火灾造成直接财产损失1930475元, 占全部火灾损失的37.4%, 轻工业作坊类火灾频发, 损失较大是该市火灾较为突出的特征。此外, 家具设备、竹木制品类火灾损失达762449元, 占全部损失的14.8%。

三、农村火灾呈高发态势, 火灾直接财产损失占较大比重

2009年1月1日至12月31日, 全市共发生农村火灾117起, 占全部火灾起数的43.9%, 直接财产损失2616019元, 占全部损失的50.8%。县城城区火灾56起, 占全部火灾起数的21%, 城市城区发生49起火灾, 占全部火灾起数的18.4%。各类火灾中, 住宅、交通工具、厂房、物资仓储场所发生火灾分列各类火灾起数前四位, 分别为48起、46起、44起和33起。4起亡人事故中, 市区发生2起, 死亡3人, 县城城区发生1起亡人事故, 死亡1人, 农村发生一起较大亡人事故, 死亡3人。

四、午后及深夜起火较为集中, 夜间火灾损失重大

按照火灾24时分布来看, 12-14时共发生火灾32起, 14-16时发生29起, 22-24时发生火灾28起。其中所有亡人火灾发生在2-4时、4-6时及16-18时, 死者全部为烟气窒息死亡。此外, 有13%的电气火灾及22.2%的用火不慎火灾发生在12-14时之间。凌晨2-4时及22-24时火灾造成损失较大, 分别为107.5万元及110.3万元, 占全部火灾损失的20.8%和21.4%。

五、建国六十周年庆典等大型活动期间火灾形势稳定

2009年是建国六十周年大庆, 人流、物流、车流增大, 致灾因素增多。为确保建国六十周年期间全市消防形势稳定, 公安消防部队发扬连续奋战、不怕疲劳的优良作风, 全力以赴投入国庆六十周年消防安全保卫。在上半年火灾隐患排查整治的基础上, 以高层、地下建筑消防安全专项整治、公众聚集场所易燃可燃材料装修消防安全专项整治为重点, 开展专项消防安全大检查, 落实执勤备战措施, 确保了节日期间火灾形势稳定。据统计, 国庆节期间 (10月1日至10月7日) 保定市共发生火灾3起, 死亡0人, 受伤0人, 直接财产损失1503元, 与2008年国庆节相比四项指标稳中有降, 确保了全市火灾形势稳定。

六、公安消防部队灭火救援战斗成果显著。

2009年1月1日至12月31日, 保定市全市消防部队共接警出动1088起, 出动车辆2295辆, 出动警力12977人次, 抢救被困人员264人, 疏散被困人员609人, 抢救财产价值12056.5610万元。同比2008年接警数量上升156%, 出动车辆、警力数上升160%、153%, 抢救被困人员、疏散被困人员上升90%、175%, 抢救财产价值上升240%, 全力确保了全市人民生命财产安全。

3.保定房地产市场分析 篇三

【关键词】保定博野；地热条件；地热资源；评价

地热资源是一种综合性矿产资源，是一种新型洁净、廉价、高效的能源。随着社会经济的发展，逐渐扩大到发电、供热、采暖、医疗等领域，为城乡工农业生产和人民生活服务。

博野位于保定市东南部，区内大清河水系，属季节性河流，温带大陆性气候区，四季分明，降水主要集中于7至9月份，占全年降水量的80%左右。

1区域地质背景

地层：本区主要由新生界及元古界组成，缺失中生界、古生界。岩性为明化镇组砂岩、含砾砂岩。馆陶组砂岩、泥岩。东营组泥岩、砂岩。沙河街组泥岩夹砂岩、泥岩。中元古界蓟县系白云岩。

构造：高阳—博野断裂，走向NE，倾向NW，断层长度43km，断距100~550m，控制古近系厚度和结构。

岩浆岩：本区分布有中新生代燕山期的花岗岩体，长3~13km，埋深3~6km。

2地热地质条件

2.1地温场特征

本区恒温带温度为 14.5℃，深度为25m。地温梯度为3.0~4.5℃/100m之间，个别测点地温梯度大于5.0℃/100m，总体为地热异常区。地温梯度变化方向与区域构造轮廓一致。

2.2热储水文地质特征

本区热储层自上而下可分为三个热储层，即：

2.2.1明化镇组孔隙热储层：厚度为900~1050m，主要为砂岩，成岩性差。该层热储富水性好，井口水温50℃，矿化度1017.7mg/L。总硬度16.1 mg/L，水质类型HCO3—Na型。

2.2.2馆陶组孔隙热储层：岩性稳定，为最重要的热储层和地热体的富集层，埋藏适中，单井涌水量达288m3/h，水温79℃，矿化度3482.63mg/L，总硬度96.60mg/L，水化学类型为Cl-Na型。

2.2.3蓟县系裂隙岩溶热储层：厚度大于1000m，为白云岩，岩溶裂隙发育，连通性好，热储中部温度为129.1-165.7℃。涌水量为25~113 m3/h，矿化度为2800~3000mg/L水质类型以Cl-Na型。

2.3地热田类型

本区明化镇组热储井口温度50℃，馆陶组热储井口温度为70℃左右，属低温热水；中上元古界蓟县系基岩热储井口温度达100℃左右，属中温热水。属低-中低温Ⅱ-1型地热田。

2.4地热水水化学特征

2.4.1 明化镇组孔隙热储：岩性以河流冲积为主的砂岩和砂砾岩，地热水为低温承压水，水化学类型为HCO3-Na型，矿化度为1.0g/L，PH值8.4。

2.4.2馆陶组孔隙热储及中上元古界蓟县系裂隙岩溶热储：馆陶组矿化度为3.48g/L，水化学类型为Cl-Na型，PH值7.75；中上元古界蓟县组矿化度小于3g/L，PH值为6.6~8.1。水化学类型为Cl-Na型。

3 地热资源评价

3.1地热资源计算

3.1.1地热资源量及其热资源量公式选择

地热资源量：QR=Cad（tr–t0）

可采地热资源量：Qwh=Cad（tr–t0）RE

有效利用地热资源量：Qz=Cad（tr–tq）RE

式中： QR—地热资源量（J）；C—热储岩石与水的平均热容量（J/m3℃）；A—热储面积（m2）；d—热储厚度（m）；tr—热储中部温度（℃）；t0—恒温带温度（℃）、Qwh—有效可采地热资源量（J）；RE—回收率（%）、Qz—有效利用地热资源量（J）；tq—弃水温度（℃）。

3.1.2地热流体资源量及其热资源量公式选择

地热流体储存量：W储=W容+W弹=Adφ+Ahμ*

热水资源量：QRW=W储ρwCw(tr－t0)

可采地热流体量：WWK=W储REW

式中： W储—地热流体储存量（m3）；W容—地热流体容积储量（m3）；W弹—地热流体弹性储量（m3）；h—从含水层顶板算起的水头高度（m）；μ*—弹性释水系数（无量纲）；WWK—可开采地热流体量（m3）；W储—地热流体储存量（m3）；REW—可开采系数，取值5%。

3.1.3可采地热流体热资源量：Qrwk= QwkρwCw(tr－t0)

3.1.4有效利用地热流体热资源量：QRWY= QwkρwCw(tr－tq)

3.2计算结果

3.2.1地热资源量：地热总资源量1589.85×1016J，可采地热资源量310.57×1016J，有效利用地热资源量为238.72×1016J。

3.2.2地热流体资源量：地热流体总储存量13600.86×106m3，容积储量为13548.16×106m3，弹性储量为52.7×106m3，可采地热流体量为680.04×106m3。

3.3地热资源/储量评价

本区100km2内，年限为100年计算，有效利用地热资源量为425.0×1016J；地热流体有效利用热资源量为13.91×1016J，为大型地热田。

3.4地热水质量评价

引用距工作区较近的地热井资料，开采热储层为新近系明化镇组热储，经采取地热流样检测分析进行该热储层地热水质量评价。

3.4.1.1地热水水质评价

3.4.1.2生活饮用水质评价：本区内热水不能作为生活饮用水。

3.4.1.3饮用天然矿泉水水质评价：氟、碘化物含量超标，不符合饮用天然矿泉水标准。

3.4.1.4医疗矿泉水水质评价：偏硅酸、氟含量达到了矿水浓度，适宜于洗浴和医疗用水。

3.4.1.5农田灌溉水质评价：水温、氟化物超标，不能用于农田灌溉。

3.4.1.6渔业水质标准：铜、氟化物大部分超标，不能直接用于养殖。

3.5地热水的腐蚀性、结垢评价

3.5.1地熱水腐蚀性评价：明化镇组热储地热水具轻微腐蚀性，馆陶组地热水属中—强腐蚀，中上元古界蓟县系地热水属中等腐蚀。

3.5.2地热水结垢评价：馆陶组、中上元古界基岩结垢分析成果均为不结垢。

4 结论

4.1 博野县城地热异常区分布于明化镇组、馆陶组和蓟县系基岩地层，地热流体热资源量总计397.54×1016J，可采地热流体热资源量14.77×1016J，有效利用热资源量为10.45×1016J。

4.2 该区热储层地热水不适合生活饮用水、天然矿泉、水农田灌溉与渔业养殖。可作为医疗矿泉水。

4.3 该区地热水具不同程度的腐蚀性，不结垢。

参考文献：

[1]河北省国土资源勘查中心 博野县城地热资源调查报告[R]河北 石家庄：河北省国土资源勘查中心 2007

4.保定房地产市场分析 篇四

初中教务处工作总结

一．从提高的角度抓常规：常规管理突出抓实、抓好、抓新，从提高的角度抓常规管理。

1．为规范教学行为提高教学能力，提出并实施了“一二三四五六工程”，即一个中心、两个重点、三个结合、四个确定、五个注重、六个强调以及“双十”活动的常规管理模式，促进教学管理的科学化、序列化、有效化。

2．为深化课堂改革，在课堂教学上提出新授课的“六克服”、复习课的“三做到”、习题课和试卷讲评课的“四到位”的教学模式，引领教师研究课堂教学。

3．为加强教师对学生学法指导的意识，根据各年级实际提出了：初一培养预习、学习、复习的学习习惯；初二加强个别指导、个别沟通、个别辅导的个性化学习管理模式；初三重视分层次教学和分层次提高的学习要求；加强一线视导。

4．有针对性的组织了四次学生座谈会；组织了十四场家长会；对毕业班学生、培优班学生、全体学生进行了三次学生的问卷调查；组织直面中考动员会；组织学科竞赛；及时召开不同类型的表彰会。

5．在初一年级组织前百名学生参加“新概念英语”和“华罗庚数奥”的培训，从教学计划、教学设计、阶段检测、学生座谈以及教学总结各环节均作到了扎扎实实。

6．顺利的完成了与省一建子弟学校的学生合并和教师安排工作。二．从科学的角度抓课改：课程改革重视观念的转变、教师能力的提高和课堂教学的提升。

1． 对课程改革，只有管理层转机制教师才能变观念。（1）李校长亲自撰写校本课程—新视野的课程标准，在省市专家的认可下，与教师们一起共同编写教材，按新课标的要求开设了校本课程--新视野。

（2）在初一年级开设了融生物、物理、化学三个学科于一体，但又各自独立的科学实验课，由高中教研组长任课，让学生走进实验室，通过演示实验、动手实验到设计实验的学习过程，培养学生的观察能力、动手操作能力、实验设计能力及创新实践能力，让学生逐步掌握科学的学习方法，培养科学意识，为学生的全面发展服务。本学期期末对此课的开设进行了问卷调查，该课程的开设受到家长和学生的热烈欢迎和好评。

（3）在初二年级开设个性化写作课，从仿写、缩写、扩写、改写到材料作文，提高学生的阅读和写作能力。

（4）综合实践课程不仅专职教师任教独立的课时，从内容方法上立足实践性、小组学习式、交流中提高学生的综合素质。2． 组织了有教务主任、年级组长和学科教师代表参加的学生评价研究小组，共同研究过程评价、多元评价和鉴定性评价的新模式，为2006年课改后首届毕业生中考评价做了前提工作。3． 与语文教研组研究并为下学期开设阅读课做前期准备。4． 引进北师大“核心爆破英语”国家级课题研究成果为我所用，借助外力提高成绩。三．从慎密的角度抓备考：

1． 制订了复习备考的可行性方案，将2006年的中考目标确定为巩固率100%、重点中学上线率比2005年提高五个百分点、优秀率比2005年提高五个百分点、及格率比2005年提高八个百分点、肄业率下降三个百分点，从成绩在全区保二争一。按照目标将指标按巩固人数、重点中学上线人数、优秀人数、及格人数和肄业人数分解到各班、明确到人，并加强过程监督与管理。

2． 每次月考后都组织学科分析会，我们提出了“细节决定胜负、情感决定胜负、策略决定胜负”的工作原则与具体措施方案。重视考后的试卷分析，为此我们特设计了适合我校实际情况的试卷分析表，对教学的改进起到促进作用。

3． 加强学困生的教育与转化，采取一线走访家长、找学生谈话、电话亲自与学生沟通、实施感恩教育等办法，为维护班级稳定、消灭单科个位数总分两位数做了大量的工作。4． 印制教材，及时解决了2006级初三下学期的教材问题。四．从深入的角度抓招生：把握政策机会，提高学校的影响力。1． 制作招生宣传片、编写设计招生宣传报，发放给广大的小学毕业生。

2． 到各区域小学向小学毕业生及家长做了十九场报告会；走访各学校做招生宣传。3． 组织了学校开发日。

4． 利用暑期对要求上我校的小学毕业生进行了为期十天的课程培训，为提高培训的实效性，作好小学与初中的学习衔接，还邀请了七位小学优秀数学教师进行培训，受到了学生及家长的高度赞誉。

今年共有1268人要求到我校上学，共招收635人，其中小学毕业考试成绩优秀的新生占总招生数的60%，创招生数、学生质量的历史新高。

五．从开放的角度抓培训： 1． 每月召开一次教学专题会，其中一个固定内容是学习与培训。

2． 在全员培训的基础上，加强对年轻教师的个别指导；重视省一建子弟学校合并教师的信息技术培训。从细节上成就事业、从改革中追求发展。我们将努力前行！

2005—2006学年第一学期

教务处工作总结

保定市第七中学 2006年1月

学生是学习主体、思维主体、发展主体

——2005年教学常规及课改工作总结

保定市第七中学近五年来投资二千万元改善办学条件，现有标准专用教室50间，专业教室及教辅用房均达到省一类标准；有300m四道运动场，篮球场、排球场各二个，功能分区相对独立。在教育改革中，七中人秉承“进步与发展”这一时代主流，傲立课改之潮头，以“踏踏实实干事业，认认真真办教育”为宗旨，以“全面实施素质教育，促进学生全面、和谐、自主发展”为办学理念，在管理上树立“以人为本”的思想，在师资队伍建设上启动“名师工程”，在教科研工作上坚持“校本培训”，积极研究综合实践课程，开发出了系列校本教材，为培养“诚信善学、合作宽容、身心健康、素质全面”的学生探索出了一条有效的教育途径。

从提高的角度抓常规

一、校本培训与校本教研：

我校校本研训工作实施“一二三四五六工程”，即一个中心、两个重点、三个结合、四个确定、五个注重、六个强调。

校本研训的一个中心是提高教师的教学能力。能力目标是：变“教教材”为“用教材教”；钻研新课标、充分体现三个教学维度；研究教法与研究学法并重；有效运用现代教学手段；创造具有个性特点的创造型教学模式。

校本研训的两个重点是教师如何教、学生如何学，达到教得有效、学得愉快、考的满意。

三个结合是课题研究与教研活动相结合、教学理念与教学实践相结合、教研活动与培养新教师相结合。

四个确定是教研活动定时间、定地点、定内容、定主讲人。五个注重是注重双周一次的备课组活动、注重新课标的学习、注重对教材内容的理解、注重有歧异问题的探讨、注重教学方法的交流和问题的探究。

六个强调是强调课前教学设计、强调教学过程的体验、强调教学过程案例的分析和诊断、强调课后反思和教师自己教学经验的积累。

由于我校初中教学楼的拆建、原省一建子弟学校归并的原因，老师们对发挥多媒体在教学中的应用还有许多差距，今年的学习重点就是多媒体教学手段的普及和使用。我们利用暑期培训、教研组长岗训、组织外出对课程与信息技术手段整合进行专题学习与观摩。我校每学期利用暑期对全体教师进行校本培训外，每月一次的教学会第一时间都是专题学习，学习新课标、学习教育理论、学习先进经验、研究座谈教学工作，学习提高的形式是以“双十”活动来拉动：即每学年教师写一篇教学论文或教学反思、每学年每人写一份有分量的关于教学改革和教学管理的建议、每学年每人介绍一本专业书籍的学习体会、每学年每人上一节汇报课、每学年组织每人一次说评课活动、每学年组织初三教师外出学习一次、每学年组织一次教学经验或教学研讨会、每学年一次全体学生及部分家长参加的评教活动、每学年积累一册教改资料集；每学期各组推荐优秀教师上一节示范课、每学期获奖教师每人上一节观摩课、每学期每人写一份有价值的成绩分析报告、每学期组织一次学生代表评教座谈会、每学期组织一次学生学习经验交流及表彰会；每两个月查一次教案及作业批改；每月一次教学专题会、一次教研组长会；每单周一次教研组活动、每双周一次备课组活动、每月组织一次学生学科竞赛。

二、深化课堂教学改革

课堂教学永远是教育教学的主阵地，是课改的主战场。因此我们在课堂教学上提出了明确的要求。新授课——六克服：

克服“你讲我听、你问我答、你说我记”的传统模式，重视师生互动的学习模式。

克服教学程序机械地按照课前设计好的路径进行，重视学生的接受能力和思维的发生发展过程。

克服提问设疑无思维量、探究性问题无难度，重视激趣、启思、导疑的学习过程。克服仅重视学生记忆知识和运用知识的能力，更要重视对学生学习方法和学科思维的培养。

克服单一的机械的重复性作业，重视多角度、多层面的设计训练与作业，克服只重尖子生，更要对全体学生的全面发展负责。复习课——三做到

教师做到指导学生总结归纳知识、对学生的记忆背诵作到即时检查、重点知识专题训练做到举一反三。

习题课和试卷讲评课——四到位

以重点题代知识点、以综合题代知识结构、以开放性试题进行解题思维的培养、以学生的疑问代查漏补缺。

针对不同年级的实际，我校教师的在学习上的管理采取了： 初一年级学会并养成预习、学习、复习的学习习惯；加大课上的训练和指导，检查及时、反馈到位；加强课前测、课后测；组建强弱联合的学习互助小组。

初二年级加强个别辅导、个别沟通、个别家访的个性化管理模式；组建强强联合、强弱联合的学习小组；加大课外开放性问题、探究性问题的布置、检查和指导与反馈。

初三年级重视分层次的学习要求。叙述性知识就是记忆、程序性知识就是应用、策略性知识就是能力。不同的学生在教师的指导下掌握不同层次的知识要求。

从有效的角度抓课改

一、更新老套陈旧的教育理念，探索教与学的新形式。著名物理学家诺贝尔奖获得者杨振宁教授曾说：“一个正在开始的领域，一个年轻人走进去，是一件最幸运的事，因为你可以跟这个领域一起成长，可以说是遍地黄金。”恰逢其会我们如何走入新课改，我校以转观念、变机制为切入点，重视教师理念的更新问题，关注“教”与“学”的新型关系的建立。

1、完成由“传道、授业、解惑”的“师者”到“与学生一起学习，一起成长”的终身学习者的转变。

为了完成这一转变，我们要求教师“走下讲台，走近学生”，每一堂课的设计，都不再是我要教会学生哪些知识，而是先了解学生需要什么，然后教给他们用怎样的方法可以获得自己需要的知识与技能。这样，老师的课程设计就打破了传统的设计观，备出了针对性强，层次性强的新课型。

2、走进去、请进来，让教师的思维丰富多彩，激活他们的创造性思维，走出“山重水复疑无路”的困境。

刚刚接触新课标、新教材，许多教师迷惘而困惑，我们常听到这样的感叹：“教了这么多年书了，现在怎么觉得不会教了”，其实，这种现象的出现，其根本原因就是未能体会新课标、新教材的精神实质，因此，我校积极组织教师外出观摩，请有关人员来校座谈，力争使老师们尽快获得“柳暗花明又一村”的良好感受。

3、领导牵头，投身课改，众志成城，打造特色品牌。

为了践行新课标，由我校开发设计的校本课程《新视野》、科学实验课以及个性化写作课，成为积极探索培养学生人文素养、科学素养的新途径。

二、打造异彩纷呈的校本课程，促进课堂教学“显性”与“隐性”的新发展。

结合我区实际、学校实际，开设独具特色的校本课程是新课改的一项重要内容。我们认为，校本课程的开设就是努力拓展学生的思维空间，开阔学生的视野范围，让学生在广博的知识文化领域成长。

我校撰写了《新视野》课程标准，依据标准组织教师共同编写校本教材，并纳入课时学习计划。我们开设这一校本课程的目的就是拓展学生兴趣，挖掘学生潜质，启迪学生智慧，让学生的知识层面更加完善，爱好兴趣更加广泛。一个人知识面的宽度决定一个人社会价值的长度。为学生终生发展积淀素养是素质教育的要求。应该说《新视野》课程虽然表现为课堂教学的“显性”知识扩展，而实质则是为了学生的将来而设计的，因此它更具有“隐性”拓展的特点，服务于学生的终身发展。

三、组织丰富多彩的实践活动，树立课堂教学服务于社会实践的新思想。

组织丰富多彩的实践活动，营造支持创新潜能的文化氛围，这是“创造型社会”对学校教育的一项新的要求，为此，我校在初一年级设置了“科学实验课”，不仅把生物、物理、化学学科的众多实验知识融会贯通，而且本着学以致用的原则，努力培养学生的观察力、想象力、探索能力与创新能力，让学生在实验室开放式的教学环境中，为掌握生、物、化学科的学习方法打下基础，进一步培养和提高学生们的科学素养。

为了贯彻此课程的原则与标准，由高中专业教师做辅导老师，力争把课程层面上升一个台阶，避免“课程围着考试转”的现象。

四、提高自主学习的兴趣爱好，完成由“要我学”到“我要学”的思想转化。

学习重要的内趋力是源自兴趣与爱好。从某种意义上讲，培养学生对所学内容的热爱，远比教会学生一些刻板的知识更重要。基于这种认识，我们从以上几方面进行了初步的探索：

1、完成课堂教学内容与现实生活的接轨，让学生体会到丰富的知识是提高生活质量与自身价值的资本。

传统的教育教学往往把课堂当作科研实验室，把纯理论的知识作为教学的唯一内容。其结果是让学生变成了笼中之鸟，逐渐褪尽了飞翔的能力，甚至画地为牢，不敢越雷池一步。为了打破传统的教学形式，我们要求每位任课老师在例题的设置、文章的选择等诸多方面，跳出教材与参考的范畴，发挥教师的想象力与创造力，结合他们丰富的人生阅历，设计与现实生活息息相关的教学内容；例如：数学教师的例题可以是：帮助妈妈出主意，看哪种存款方式利率更高；语文老师的作文可以是：帮自己的亲朋好友写一封自荐书；综文老师的问题可以是：总结历史的经验教训，给自己的同学朋友三个忠告等等，这种问题的设置，让学生真正的体会到了“知识就是力量”，也就鼓起了他们追求知识、勇敢远航的风帆。

2、完成教师角色的一种转变——使教师在学生心目中的形象由“发现自己缺点的人”变成“寻找自己优点的人”。

我们常说，严师出高徒，其中“严”的一个重要表现便是对学生的失误严抓不放，以至于学生见到这样的老师都退避三舍，在新课改的形式下，我们要求自己的老师学会说这样的话“你这几道题做得真出色，希望明天其余的题也能让老师得到惊喜”，我们要求老师做这样的事情：一定要吝啬自己的红笔，少画杠子，不画杠子，通过这一系列细节的规范，真正完成老师形象的转换，以达到“亲其师，信其道”的目的。

3、完成针对性较强的教学工作，培养丰富多彩优势明显的新学生。我校为了针对不同层次、不同底蕴的学生进行有针对性的教学，还组织了各项课外小组活动，“校园新概念英语”、“核心爆破英语”为孩子们提供母语式的英语教学环境；科技小组为孩子们插上了探究世界奥秘的七彩翅膀；数奥小组让孩子们品味到严谨的逻辑思维的重要；文学社则让孩子们受到传统文化的人文熏陶，这样一系列的课外小组活动，充分调动了孩子们的积极性与主动性，激发了他们对不同领域探究求索的积极性。

五、探索与时俱进的评价机制，造就一批有思想，敢创造，善实践的新学生。

随着新课程改革的全面推进，一个突出的矛盾摆在了我们面前——如何解决传统的评价机制与新课程理念的矛盾，尽快改变传统的评价机制的问题已提上了议事日程。我校遵循“一切为了学生，为了一切学生，为了学生一切”的思想理念，在评价机制上做了如下改革。

1、教师评价时不再把升学目标作为教学效果评价的唯一尺度，一种良好的作风，一类健康的心态，一项积极的活动，都是我们不可忽视的亮点，这样放开老师们的手脚，八仙过海各显其能，形成不同班级的迥异风格，达到班班有特色，人人有亮点的最终目的。

2、学生评价时，则力争做到去掉一个唯一，即以学习成绩为唯一尺度，完成一个转变，即转变把学生分为好生差生三六九等的传统观念，形成一种共识：即全体老师合力打造适合时代发展的多层面人才的共识。

主要做法：（1）为每位学生设立成长档案，记录他们人生的闪光点。

（2）定期给家长投寄“致家长一封信”，放大孩子的某些闪光点。（3）家长通知单不再是单纯的成绩通知单，更是学生综合素质评价的定位仪。

总之，我们对学生进行评价时，溶道德品质、公民素养、学习能力、交流与合作精神、创新与发展精神以及运动与健康、审美情趣等多种因素于一炉，最终目的就是放大学生的优势长处，使之越来越强。

从全面的角度抓备考

备战中考是每一位学生学习生涯中的一个重要阶段、是每一位教师教学生涯中的一次重要检验、是学校十分重要的一项工作，举全校之力备战中考是永恒的工作。

一、在创新中前行：

2003年初中招生时，正赶上我校教学楼拆建学生外迁到二十中学上课，社会上传说七中初高中分离、七中今年不召收初中学生；另外受市区改制初中学校办学规模加速膨胀等诸多不利因素的影响，造成本届生源质量较差。学生状况无论学习成绩、学习态度还是智力水平均呈现金字塔状，即尖子生少、学困生多；刻苦学习的少、厌学的多；天资聪慧的少、学习能力偏低的多。从事教育的人必须要有责任感，备战中考必须从“为学生成长负责的高度去减少三多、为学生发展负责的高度去扭转三少”，不要去选择适合教育的学生，而是要创新适合学生的教育。这是我校2006年中考备考的基本理念。

二、在反思中发展：

综观历年中考，有一些共性问题需要我们理性思考，它成为我们今天工作的启示：

启示一：2005年中考从整体看试题不难，学生也是愉快离开考场的，但是一些优秀生痛失高分。可见我们对优秀学生的培养还不全面、不系统、不精细、不到位。

启示二：一些学生在考场内见“变脸”的题就迷茫，延误有限的考试时间。“迷茫”是学生平日学习的思维定式带来的，是教师模式化教学带来的。它折射出教师对新课程改革在中考中体现的不适应性，对学生发散思维的培养不到位，更加深刻的折射出传统教育观念和教学模式对教育改革的不适应性和与中考变化的不合拍。因此，思考学生对我们教学的要求、思考中考对我们教育的导向，研究新课标、研究课改实验区的中考试题是我们初三教学研讨的首要课题。

启示三：传统的复习模式是分三轮复习，学生往往在第二轮复习后期就表现出疲软的状态，综合能力上不去、思维无提升、中考无冲击力，反映出我们教师教育理念及做法的故步自封和墨守成规，这就促使我们必须更新教育理念，站在教学改革的潮头，改革复习训练的方法、力度和角度。训练时要在不同的角度磨练学生，训练是在教师尽最大努力搜集、筛选、组合后的综合训练，只有这样才能改变学生单一固定的思维模式，从不同角度用不同方法加大训练力度，使学生真正通过训练成熟起来。

启示四：中考的社会影响力在尖子生，提高中考的区位排名在学困生，因为这部分学生比例较大，基础差，从另一个方面看可提高的空间也大。因此培优补差是复习备考的重要工作。全体教师要做到时刻爱护尖子生和学困生，关注他们，关注他们的培养方法和训练方式，因人而异、因材施教给他们学法上最直接的指导和心理上最及时的帮助，给他们创造显现个性、发挥优势、健康成长的环境。我们的教师要成为学生发展的引导者与合作者。使我们的学生学的愉快、考的满意。

启示五：重视挖掘学生学习潜能、发挥学生的非智力因素，全面挖掘学生的升学积极性，2005年中考我校第一志愿有44.2%的学生填报的是重点高中，今年我们对初三进行升学愿望的调查，其中61.64%的学生想上重点高中、85.45%的学生要上高中，但他们100%的学生认为自己有差距，如何将学生们的升学愿望与学习行为结合起来是我们研究的新课题。

三、在实干中取胜：

（一）整编队伍、明确中考目标

二00六年备考工作的指导思想是“夯实基础、强化训练、培养能力，提高成绩”。

深入实际抓落实，精细管理练内功。围绕“一个核心”----以教学质量为核心；开展“两个坚持”----坚持“勤、严、细、实”的管理理念、坚持营造“领导走入教师心中，教师走入学生心中”的人文环境；做到“三个精细”----教学管理精细化、教研管理精细化和学生管理精细化；注重“四个研究”----研究新课标、研究课改实验区中考试卷、研究考试说明、研究新时期毕业班的班级管理；形成“五个凝聚”----全体教职员工向毕业班倾斜的凝聚、以年级组长为核心初三师生的凝聚、以备课组长为核心学科教师的凝聚、以班主任为核心任课教师的凝聚、教师学生家长的凝聚，做到点点滴滴抓管理，细微之处练内功，步步为营完成中考指标。

2006年我校力争完成区下达的中考任务，我们的目标追求是：严防学生辍学、确保巩固率达100%；严防优等生自满、确保重点中学上线率比2005年提高五个百分点、优秀率比2005年提高五个百分点；严防中等生松懈、确保及格率比2005年提高八个百分点；严防学困生掉队、确保肄业率比2005年减少三个百分点；实现总成绩在全区直属校中保二争一的目标。目标将参考数、重点中学上线数、优秀人数、及格人数、肄业人数共五项指标数分别分解到八个教学班，根据指标班主任与任课教师指导学生自己制定阶段目标和中考目标，每次月考后任课教师和学生都要做出成绩分析，分析教与学各环节中班主任、备课组、任课教师、学生四个方面存在的问题，问题挖掘要深入准确、解决问题要及时到位。杜绝蛮干，不能仅靠苦干，要科学的开展工作，提高备考工作的针对性和有效性。

（二）整合力量、明确阶段任务：

1、在初三开学之前，召开了三次教学专题会，即统一做2005年中考试题、研讨中考试题；上届初三教师分析试题和教学中的经验与教训；分析学情、研究初三工作的重难点及工作要求。从学校领导到初三教师形成的共识是：必须进一步增强时间意识、奋力意识和责任意识，从精神面貌到工作态度必须迅速进入初三角色，步入初三快车道。开学后组织了初三学生问卷调查，通过升学目标、学习现状分析、干扰因素、需要帮助共四个大方面掌握学生现状，确定工作方向。我们各班还通过召开“直面初三”主题班会、板报宣传，向初三家长发出了《致新初三学生家长的一封公开信》，学校组织了两次家长会，一是动员，二是表彰优秀学生和显著进步的学生，并让学生介绍学习经验等多种形式，全方位多角度整合各种教育因素，使学生尽快从心理上、行动上进入初三备考状态。

2、夯实教学环节，提高工作效率。提高教学质量的关键在于加强教研，提高效率。一是要求全体教师必须做到点点滴滴利用每一分钟时间，扎扎实实抓好教学的每一个环节，从备课、讲课、批改作业、辅导学生各个方面都做到扎实、精细、高效。二是教学设计要精确到每个环节，认认真真备好每一节课。备课是关键，备课越扎实、越精细，课堂教学效益就越大，好课率就越高。关注每一名学生的听课状态，课堂教学切忌“只注意自己知识输出多少”、而忽视“学生能接受多少”，进一步提高驾驭课堂的能力。认真批改作业，讲究作业批改的技巧；辅导学生做到课业辅导和心理辅导双管齐下。

3、坚持月考制度的同时全面实施考后100分制度，不仅把错题拿出来重考，而且每周给不同层次的学生出一份“小卷”，解决出错率较多的知识点，巩固复习，不遗留问题，力争做到“做过的题不再丢分”。

4、结合实际科学谋划，精细安排复习备考。

我校将初三一年的教学工作分为三个阶段来进行，每一个阶段的工作各有侧重。

第一阶段是从2005年8月到2006年2月。中心工作是：夯实基础、稳步推进

做法是：＊教务处抓常规教学的落实，一个月查一次教案，查一次听课笔记和学习笔记，查一次作业的布置与批改。作业要求全批全改，教学常规检查的重点放在反馈指导上，每学期工作要求做到布置前有具体要求、过程中有检查督导、结束后有总结反馈和指导意见，形成一个螺旋上升的闭环式管理模式；开展研究课、推门课、跟踪录像课，加强课堂教学；严格控制定购课外资料，彻底杜绝乱收资料费、教师依赖现成教辅资料进行复习课教学的现象。＊备课组紧紧依据课本，狠抓基础，基础是能力之本、是能力之源。同头教师加强教学研究和教学交流，做到统一教学进度、统一备课、统一作业、统一检测，合理安排教学，不盲目赶进度。对低层次的班级立足于低起点、小步子、小台阶、保稳定；高层次的班级要加大知识的横向辐射和纵向深化，弥补个别优秀生的偏科缺腿现象，从而达到整体保优，个别突破。

＊年级组在七月放假前和九月一开学就召开了两次家长动员会，以后每二个月召开一次家长会，每次月考后班主任及任课教师必须及时与优秀学生面对面座谈，了解情况，帮助他们解决学习、思想及生活方面存在的问题，调整好学习状态，全力备战中考。

第二阶段：2006年2月―――2006年4月底 中心工作：全面复习、查漏补缺

做法：＊教务处及时召开教学工作会，分析交流复习备考工作；多方面搜集和筛选复习用书；组织月考的组卷和评析工作；安排教师参加各级各类中考研讨会。结合今年中考实行大综合的变化，我校已在九月中旬派地理、生物学科的任课教师到石家庄，参加了去年课改实验区出题人的专题培训。

*各备课组加强统一备课，将系统整理知识、查漏补缺、优化知识结构作为全面复习的教学重点。复习的方法是从大到小、先粗后细，把教学中分割讲授的知识点组合成知识链、知识体系和知识结构。使学科内容综合化、基础知识体系化、基本方法类型化、解题步骤规范化。让学生构建扎实的知识结构和认知结构。*年级组以班主任为核心建立学生考情档案，进行综合指导；开展月考表彰。

*班主任不仅要深入实际、深入到学生的内心世界去帮助学生，而且要团结班级任课教师共同做细致的教育工作，尤其是要帮助学生，让成绩好的学生能飞起来、理想不能滑坡；让中等生能跑起来、意志不能受挫；让基础较差的学生能尽量赶上来，保持一种学习愿望。让每一个学生都能以健康的心态投入到紧张、有序的学习中去。

第三阶段：2006年4月----2006年6月 中心工作：加强训练、实战模拟。

做法：*教务处作好中考信息的搜集和整理，及时有针对性的反馈给一线教师；对学生进行应考技巧辅导。

*备课组组织教师共同研究精选例题和习题；任课教师做到精讲精练、讲解到位、训练得法。讲解重视过程学习，重视知识的形成过程，重视知识的横向纵向联系；练习训练中进行解题的回顾和总结，提炼学科的基本思想和基本方法，注意通性通法；针对学生的弱点以及容易迷惑、容易出错的问题，多加训练；在解题实践中，解有意义的题，达到“解一题、会一类，杜绝滥作习题的题海战”，训练学生做到“会的题要作对、对的题要拿满分、难的题要一分一分的争取”。

*德育处及班主任加强对学生考试心理的辅导，教给学生如何缓解紧张焦虑的心理，在考场上沉着应战。

*家长作好学生的饮食及作息时间的合理安排。

（三）加强研究、吃透《新课标》和《考试说明》：

1、为了把握中考命题方向，确定一套完整的复习计划和复习策略，我校在2005年8月组织新初三教师统一作中考题、感受中考题、分析中考题；组织召开新旧初三教师教学经验交流会、2005年中考试卷分析会，共同研讨毕业班的教学工作；要求上届初三教师写出送考经验及教训，反馈给新初三的教师。

2、为了使教师的理念走出旧大纲、走入新课标，对新课标后的中考有明确的认识，我们要求每位教师完成旧大纲与新课标的比较研究，明确从理念、考点、题型等方面二者有怎样的区别，以指导教学实践。为了发挥集体优势、实现资源共享，我们要求各备课组每两周搜集一次新课改后的典型习题；另外我校还及时购买了2004年课改实验区中考试卷集锦，让教师分别从出题意图、考试理念、形式选择、能力培养等不同角度进行比较，使我们的教学在科学方法的指导下开展高效的教学工作。

3、寒假期间，组织初三教师开展每人做三套中考试题、分析三套试题的专项教研活动；安排出中考前20周的周教学工作计划，以提高教学的计划性和针对性。

4、开展对《考试说明》的研究，深化对《考试说明》的理解。给每位初三教师配一本《考试说明》，要求教研组、备课组认真组织教师研究《考试说明》，研究《考试说明》中关于考试内容、形式及试卷结构等方面的要求，细心推敲对考试内容三个不同层次的要求，因为中考既考查基础知识点、学科知识的内在联系又考查知识的综合性，所以一定要准确掌握哪些是属于了解的内容，哪些是需要理解和掌握的内容，哪些是必须灵活掌握和综合应用的内容。特别要重视《考试说明》中对能力考查的具体要求，中考对能力的要求是以思维能力为核心，全面考查学生的各种能力，强调探究性、综合性和应用性。教师在了解知识全貌，掌握知识体系及重点内容的基础上，从学科的整体高度、知识网络的交汇点去设计试题。为推动教师研究和吃透《考试说明》，我校计划在四月中旬由各备课组长在学科教师共同研究的基础上，上交一份“对《考试说明》的理解”；在五月初开展初三教师每人出两套中考试卷，六月底进行“最佳中考样卷”的评选活动。

5、进一步倡导教师的研究及学习意识，要求教师关注教学改革、研究教学改革、投身教学改革，使我们的教学工作沿着素质教育的轨道健康发展。

5.保定军校简介 篇五

保定陆军军官学校，（习称“保定军校”）前身为清朝北洋陆军速成学堂。1912年，袁世凯任中华民国总统后，在保定开办陆军军官学校。这是我国历史上第一所正规化高等军事学府。

1912年——1923年，保定军校举办过9期，毕业生6000余人，其中超过1600人获得将军头衔。军校不少毕业生成为中国近代历史上知名人物。如叶挺、赵博生、董振堂、李济深、蒋介石、张治中、傅作义、顾祝同、陈诚、白崇禧等。军校前后有8位校长任职，第一任校长为蒋百里。

当时的保定军校，位于保定旧城东北5华里，总面积约1500亩，东西长2公里多，南北长1公里。军校主要功能为训练初级军官，学习期为两年，分为步、骑兵、炮、工、辎重五科，自成一个军事教学系统。孙中山先生创办黄埔军校时，也以保定军校毕业生为军事教育骨干。

6.保定古莲花池作文 篇六

保定古莲花池作文(一)

今天是星期六，我和妈妈去古莲花池游玩。

在古莲花池大门口的前面，是一座用石头砌成的假山。它的背面还有一个观音菩萨的石像，旁边还有一段碑文。

绕过假山，一个很像亭子的门展现在我们眼前。左边的门顶上雕着“澈翠”二字，右边的门顶上雕着“摇红”二字，中间的门顶上雕刻着“古莲花池”四个大字。

走进大门口，就能在右边的回廊上看到许许多多的碑文，这就是碑廊。沿着碑廊一直往前走，再被狼的尽头，就能够看到用石头雕刻而成的“孺子牛”。走过“孺子牛”一直往西走，就到了一个展厅。展厅里面全部都是碑文。在展厅左边的墙上，有龙飞凤舞的两个大字，用石头刻在墙上。这两个大字就是“龙飞”。

出了展厅，在展厅的对面，就是美丽的古莲花池塘。只是现在还没有荷花。不过，此时的景色似乎还算是不错：一阵风吹过，水面上荡起层层的波纹。

在古莲花池上面，有两座桥。一座是平平的，像蛇一样弯弯曲曲的到达对岸，还有一座桥像篮子的柄一样在空中划出一道优美的弧线到达对岸。下了桥，在桥的南面，有两门大炮。大炮是用铁制造的，用石头把他支撑起来。离开大炮一直往右走，有一头铁做的狮子。这只狮子用作爪子抓着一只彩球，嘴冲着左边吼叫，好像那里有他的食物。

保定古莲花池作文(二)

河北省保定市的古莲花池是全国重点文物保护单位，也是全国十大名园之一。它占地三万多平方米，景观以水为主体。水的周围到处是亭台楼阁、芳草鲜花、长廊短桥，更有奇洞怪石，苍松翠柏，被称为“城市蓬莱”。

每到夏日，粉红色的荷花都张开笑脸迎接着中外的游客。这里的水清澈见底，仿佛一面大大的镜子，映出了蓝天白云，也映出了精巧的亭台楼阁美丽的身影。()怪不得许多文人墨客在这里下了他们的墨宝。

位于莲池中心的宛虹亭造型别致，玲珑可爱。它高十二米，亭檐有两层，支着亭顶的八个朱红色的亭柱，使亭子显得更加美丽诱人。亭子的横梁是深绿色的，上面画着梅花、喜鹊、游鱼、青山、绿水等，柱子上还有老一代文人书写的对联。因亭南有一座拱形的小桥，桥的形状象弯弯的彩虹，所以取名叫“宛虹桥”，宛虹亭也是因此而得名。

过了宛虹桥再往东走，有一个“清篇留峡洞”。我大胆地钻了进去，洞内潮湿凉爽，走了一会儿，看到前面有两处不同方向的光，才知道这里有两个出口。我对这两个出口都很好奇，所以我把它们都走了一遍，真有一种探险的感觉。洞上面是假山，这也是古莲花池内最大的假山。假山上还有一座凉亭，凉亭上有“观澜”两个苍劲有力的大字。在凉亭里，正好可以看到一座汉白玉护栏的石桥，桥下流水潺潺，让人仿佛到了江南水乡。

古莲花池内的景点还有许多，我相信，它们会吸引越来越多的中外游客。

保定古莲花池作文(三)

古莲花池，坐落在保定市中心的裕华路，是一座小巧玲珑的北方古园林，它以悠久的历史和环水筑榭的独特风格着称于世。

步入朱红色的大门，首先映入眼帘的是一座太湖石假山，正中是嵌有“春午坡”三字刻石。东西两边是碑廊，排楼上悬挂着“古莲花池”大字横匾，显得古色古香，引人注目。

过排楼，西南滨临池水处是一座飞檐微翘，红柱擎盖的亭DD濯锦亭。向西行，有百米长的半壁碑刻长廊。长廊西边就是七曲桥，它有九个弯儿，像是一条巨龙在水中嬉戏。步过白玉桥，是南国竹，翠绿一片，微风一吹，迎风摇曳 ，瑟瑟生凉，每逢瑞雪满园，这里更显苍翠清新。竹园南面是园中最高的假山红枣坡。红枣坡枣坡丛笼，中间忪柏柳槐，浓荫蔽日。六幢亭高耸山颠，亭为三面虚敞，一面成壁四角形。西南有南北内塘相通的.弧形渠道环抱着一座假山，山上四周怪石林立，远看有的像玲珑的宝塔;有的像昂首报晓的雄鸡;有的像盘坐远眺的金猴;有的像奔腾的骏马，千姿百态意趣横生。空旷处巍然屹立着一座体态空灵的四角小亭，叫“观澜亭”。莲池行宫虽然较小，但建筑的精美、陈设的豪华和书院的雅致、古雅，则别具一格。

7.保定房地产市场分析 篇七

皮卡车是中国自主品牌集中度最高的行业,目前皮卡市场已形成40余家企业,95% 的市场份额被自主品牌把持,成为中国汽车形象的代表之一。从市场竞争格局来看,中国皮卡汽车市场已形成“1+3”的竞争格局,保定长城汽车位居行业老大属于第一集团,郑州日产、江铃汽车和保定中兴属于第二集团;其它企业属于第三集团。在中国的皮卡车市场前4中,保定皮卡企业占2个,在中国皮卡行业占有绝对优势地位。保定市拥有长城、河北长安、中兴等整车企业9家。2012年,全市汽车整车出口11.17万辆,出口量居全国首位。其中皮卡出口量连续15年全国第1。保定皮卡的生产规模、市场占有率、出口创汇、经济效益等多年名列全国同行业首位。在南非,保定长城甚至与丰田、福特一道被评为“世界三大皮卡”。

一、巴西市场分析

巴西是南美洲大陆最大的国家,国土辽阔,自然资源极其丰富。经济发展良好,外资投资金额递增。2009年中国对巴西的投资取代美国,成为巴西的最大贸易伙伴。

世界著名汽车企业均在巴西投资设厂,福特、通用、大众和菲亚特四大家族却占据70% 以上的市场份额。皮卡车型的销量巴西只排在美国、中国和伊朗之后,位居全球第4,规模达到22万台,需求旺盛。巴西皮卡车市场中, 以轿卡和中型皮卡为主,当地用户购买皮卡车大多是为了工作需要,当地的商家宣传更多是突出产品“兼用”的用途, 以双排四驱车为主,燃料以混合动力和柴油为主。其中,雪佛兰S10 2.4L混合动力两驱双排皮卡在中型皮卡车市场是销量冠军,另外,TOYOTA Hilux, Ford Ranger和Mitsubishi L200销量排后3位,这4款车占据中型皮卡销售的绝对主体。但是这些企业也不能对市场进行全覆盖,只要保定皮卡企业锁定自己的目标客户,就能够打造出竞争优势。

2014年世界杯和2016年奥运会将在巴西举办,这将是帮助巴西实现经济平稳快速增长的“双引擎”。在这两项赛事中,巴西政府将投入150亿美元的公共财政,大规模的基建发展将给汽车行业带来更多的投资机会。2013年,在圣保罗举办的车展上有多家中国车企亮相,像长城等企业都设置了展台, 继俄罗斯、澳大利亚等后,巴西市场逐渐成为中国自主品牌淘金的乐土。

二、保定皮卡企业的营销策略

(一)调整营销的组织架构

保定皮卡企业可以采取扁平化的组织机构来改变原有体系中资源分配不合理及管理效率低下的不足。集中优势资源,开拓主力核心市场,其他非主力市场采取跟随策略,通过制度和体系的搭建,保证项目实施的标准化和考核的量化原则。

(二)调整人力资源的结构

保定皮卡企业跨过经销商,派驻销售、服务、质量和制造团队专门服务于海外市场,主导进行海外市场策划和产品开发,其制造、质量和网络执行具有“本土化”的特征:

1. 市场模块:市场经理负责识别目标客户、明确目标客户的诉求,将客户诉求转变成满意度指标和行动计划, 其产品策划和运营计划具有“本土化”的属性特征。

2. 销售模块:跨过经销商,保定皮卡企业销售经理主导终端销售和服务活动执行,拉动客户满意度建立。

3. 服务模块:服务经理通过渠道标准建立和服务政策设计,满足终端配件及时满足率,提高产品交付质量和可靠性质量,减少客户抱怨。

4.KD模块:从产品输出向技术输出和资本输出转变。对于高门槛市场, 采取CKD和SKD的出口模式,进行异地化生产批量性验证,对KD工厂工艺过程和产品质量进行管理和针对性改进。

5. 支持模块:组织机构和职能调整,服务于营销规划;营销业务流程体系完善,保证目标达成;业务能力培训, 转变业务营销观念和能力。

(三)变革运营模式和营销方式

2008年金融危机以前,自主品牌汽车企业采取的是“被动接单”的贸易模式。自2009年开始,随着人民币升值,产品成本增加,低价竞争的贸易模式消亡;同时,由于金融危机的影响,各国纷纷出台贸易保护措施,各国贸易壁垒高筑。

保定皮卡企业一直进行着营销模式的探索,从“被动贸易”到“主动贸易”,到2011年,建立起完善的“品牌营销”的终端操作模式,真正完成从“走出去”到“走进去”的变革。保定皮卡企业跨过经销商,直接面对市场。通过终端客户市调,建立满意度指标和行动计划,使产品和营销手法具有“本地化”的特征。

三、营销中可能面临的困难 和对策

(一)人民币升值对汽车出口的不 利影响

如果人民币预期升值率为5%- 10%,将很可能导致保定皮卡企业皮卡车利润率的下降和减少。为了消除此不利影响,保定皮卡企业就应该在巴西的项目先期以CBU(Com皮卡lete Built Unit,以整机形式作为进口 / 出口的专有名词术语)形式进入,由于KD项目的批准实施,CBU进口关税减免归零, 可以有效地化解人工成本,同时减少了运输成本和运输周期。

(二)关税门槛

中国车在大的海外市场如俄罗斯, 快速成长时,往往受到当地关税政策打压。为了减轻此关税压力,保定皮卡企业可以实行产地化的KD项目,是规避本地贸易保护的有效途径;同时,KD项目产地化为当地经济和就业做出了巨大贡献,备受当地推崇。此外,中国政府支持中国制造商进行大规模的资本输出和海外建厂,国家鼓励政策和中信保银行(国家资源)支持资本输出,有效减低KD工厂投资风险。

(三)产品的竞争力水平与其他企 业存在一定差距

虽然保定皮卡企业在巴西与其他国家的同类产品在生产技术、性能、品牌的号召力上还存在一定差距,但近几年来,中国汽车的技术法规升级速度不断加快,随着中国汽车销售规模快速增长并突破2000万台大关,预计2015年中国汽车的技术标准将全面超越巴西等金砖国家。而保定皮卡企业在中国皮卡车制造业中是领先者,技术和研发能力领先。随着保定皮卡企业先期投入到位,KD项目达成,其产品力、渠道力和市场占有率会不断拉升,将强有力地提升保定皮卡企业的品牌认知。

8.保定房地产市场分析 篇八

关键词：视觉识别；红色；理念；教育基地

中圖分类号：K928.5 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2015）12-0184-01

一、红色教育基地省内外研究现状

保定市位于河北省中部，地处北京、天津、石家庄三角地带，素有“京畿重地”、“首都南大门”之称。保定具有悠久的革命历史和优良传统，红色旅游资源得天独厚，全市现有全国爱国主义教育基地3处、河北省爱国主义教育基地5处。在全国百家红色经典旅游景区中，保定占5家；在全国30条红色旅游精品线路中，保定独占2条，共享3条。保定境内的黄土岭战役、狼牙山五壮士、地道战、白洋淀雁翎队、平原游击队、敌后武工队等革命壮举广为传颂。红色旅游形象与地域建设已成为提升城市文化内涵建设的重要因素之一。目前，保定城市视觉形象系统开发相对滞后，在红色旅游项目形象上还有待提高、尤其在导识系统上传播力度也不够，对于这种情况，以黄土岭红色教育基地为例，就视觉传达系统设计促进发挥教育基地作用，突出其文化定位，提升保定形象建设具有十分重要的现实价值。

省外情况——与经济文化发展程度正相关，许多发达城市旅游产业已普遍具有形象定位意识。

通过对国内经济较发达城市的研究，部分城市的红色旅游产业能够具有较明显的地域特征、文化特征，能够将城市文化内涵融入旅游产业，形成独特的外在表现语言。随着社会发展，旅游竞争的日益激烈，目前许多城市推出自身的视觉形象设计，如中国人民抗日战争纪念馆、南京市红色旅游系列景区都取得了很好的效果。而大部分红色旅游形象建设还相当薄弱，大多数只设计了标志、标准字，其他视觉元素没有开发，处于空白状态，没有宣传力度，我市红色旅游产业在地域文化内涵与外在的形式特征上结合也不够，有待做进一步的研究。

省内情况——只有部分旅游产业开始萌发文化内涵意识，但红色旅游产业仍处于发展时期。

通过对省内外经济较好城市的研究，部分旅游产业已开始注重到视觉形象的提升。但因起步较晚，内涵挖掘不够，所以很多项目视觉形象效果还相当薄弱、传播力度不够，在这种情况下，对于提升我市整体文化内涵形象和社会知名度起到了促进的作用。

二、黄土岭村调研分析

保定虽然是一个小城，但其历史和自然风光都不可小觑。黄土岭村位于涞源县城东南部白石山景区南麓与易县交界，总面积约14平方公里，山地面积约1300公顷。在这块土地上养育了世世代代的人民和上千年的文化，著名的黄土岭战役就发生在这里，虽然人多地少，但具有山地面积大、生态植被好、环境优美、历史悠久、交通发达、知名度高的潜在优势。

随着“知识经济”在全球范围内的兴起，我国许多城市近年来无论是城市文化、城市内涵、环境条件都发生了非常大的变化，城市从而也面对越来越多的挑战。因此，城市需要建立自己的形象、树立自己的品牌。

一个城市的风格、灵魂、传统、精神等，对社会而言，构成了这座城市的总体形象；而城市红色旅游产业方面的塑造，对城市本身而言，则是十分宝贵的无形资产。黄土岭村是一个具有历史文化传承的村庄，红色文化、民俗文化、农耕文化等异彩纷呈。黄土岭村在规划和建设社会主义新农村的过程中供电、供热、通讯等基础设施都有涉及，但黄土岭村旅游开发尚处于筹备初级阶段，旅游产业未起步，缺乏整体规划、旅游功能要素、基础配套设施、旅游产品等，旅游开发需要高瞻远瞩的谋划。“黄土岭红色教育旅游基地”形象建设直接关系到保定市在社会公众中的美誉度，知名度。

三、探索黄土岭村视觉文化建设

借鉴我国红色旅游和乡村旅游发展的成功经验，深入挖掘和整合黄土岭村红色文化、历史文化和生态旅游资源，有针对性的研究该村旅游发展现状及存在问题，在河北、保定旅游发展的大视野下，立足资源、市场及发展环境和态势，科学评估本区域旅游的发展条件，制定发展目标和战略、明确空间布局和产品体系、结合新农村建设和旅游扶贫总体部署，统筹重点项目及各项产品并制定营销措施、规划相关配套建设方案、构建支撑保障体系，以有效指导黄土岭村创建红色旅游发展模式，通过对相关燕赵文化的分析整理，探索出标志性语言，已挖掘出贯穿黄土岭导识系统的图形语意，已完成部分内容的设计，进而挖掘保定文化内涵，寻找黄土岭村红色文化与视觉形象建设的有效结合点。从而研究出黄土岭红色教育基地的形象定位、宣传口号、实际应用项目等，推动该村旅游业跨越式发展。

四、结论

通过对黄土岭红色旅游产业的调研，挖掘我市的地域文化特色，探索如何构建太行山“美丽乡村”，加强我市的凝聚力、感召力和影响力，影响和带动我市其他旅游产业的品牌构建意识，形成自己特有的识别语言，为保定市长远的发展规模起到不可替代的作用。同时对和谐保定文化建设的促进，具有多方面的积极作用；对于巩固和拓展实践科学发展观活动具有重要理论和实践意义，具有一定的前瞻性。

注：本文系保定市哲学社会科学规划课题：“基于教育基地作用的红色旅游景点系统化视觉传达设计研究——以保定市黄土岭红色教育基地为例”（批准号：201505041）。

参考文献：

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[4]徐浩.综合素质培养在CI教学中的重要性[J].科教文汇，2006.（11）.