工作汇报的写作诀窍

工作汇报的写作诀窍（精选7篇）

1.工作汇报的写作诀窍 篇一

高考议论文的时评写作诀窍

高贵的“低头”(时评)

近日，著名人类学家和历史学家、英国学术院院士艾伦•麦克法兰先生(名人效应)，应邀来华访问。旅程中，在飞机上、火车上，他见到了太多的“低头族”，无论男女老少，几乎人人都在低头看手机。而当他走进深圳图书馆时，却十分惊喜地发现，居然有那么多的孩子在低头认真读书，不由地发出感叹：“这是高贵的低头。”( 第一部分 引用：摆出现象)

麦克法兰在“低头”前面加上形容词“高贵的”，既是对记载人类文明书籍的赞誉，更是对读书这一高雅行为的褒奖。(析议)

由此想起一件事。(联想)前几天，我在去北京的高铁上，捧着一本《老子》在看。看着看着，突然觉得自己很“另类”，因为周围的人大都在低头看手机。我故意走了几节车厢，见到一个外国人正在聚精会神地看书，一位中年妇女还要给这个“老外”拍照，说是带回去教育孩子。她的两个孩子都是“低头族”，平时不爱读书，成绩很差。(举事例)

说起大学生里的“低头族”，很多人还是有点发言权的，比如，在大学任教，最头疼的就是如何提高学生的“抬头率”。因为一上课，举目望去，抬头听讲者最多也就三分之一，余者大都在低头玩手机。提醒一下，能好上几分钟，过了一会儿又旧态复发。一次，讲到张爱玲的文学成就时，教授稍微加了点儿作料，说到张爱玲有三恨：一恨鲥鱼有刺，二恨海棠无香，三恨《红楼梦》未完。教授自以为很幽默地又补充一恨：四恨学生“抬头率”太低。这时，学生们才纷纷抬头笑了几声，但很快又把头低下了，沉浸在游戏或“韩剧”当中。(再举实例论证，语言幽默诙谐，有力度)

“高贵的低头”，是为了学习知识，广博见闻，提高素质，增强本领，“高贵的低头”多了，将来就肯定会抬起“高贵的.头”，建功立业，一鸣惊人。(对比论证)反之，少了这“高贵的低头”，腹中空空，不学无术，那么未来注定是没有希望的，想抬头恐怕也抬不起来，想出人头地就更不可能了。毕竟，没有哪个老板聘人时会问应聘者会不会打电子游戏，看过多少韩剧，而只会关注应聘者拥有的文凭和各类证书等，而这些都是靠坚持数年“高贵的低头”换来的。

一位常年飞747大客机的空姐观察到这样一个现象：头等舱旅客看书的较多，公务舱旅客看杂志或用笔记本办公的较多，经济舱旅客看电影、玩游戏、聊天、睡觉的较多。在机场，贵宾厅里面的人大多在“高贵的低头”，普通候机区的人基本上都在低头玩手机。由此，引起了她的深思，到底是人的位置影响了行为，还是人的行为影响了位置呢?(第二部分：分析论证)

我们应尽情享受“高贵的低头”带来的精神愉悦。“腹有诗书气自华”，长期而自觉的“高贵的低头”，会使我们潜移默化地从书中学到高贵的见解，高贵的谈吐，高贵的举止，高贵的容仪，这样不仅可以使人成为底蕴厚重的高雅君子，还会像海德格尔所说的那样：“诗意地栖居在大地上。” (第三部分：发出号召，结尾升华)

2.工作汇报的写作诀窍 篇二

美国大学留学申请留学文书写作的五个诀窍介绍。每个学校都要求申请人写规定了主题的美国留学申请文书。写申请文书的意义是帮助录取委员会通过课程、学业等级、考试分数以及其他客观数据以外的方面熟悉学生。它也将证明你组织思想、语言表达的能力。这说明申请文章是重要的。说它不重要，录取委员会声称申请文章仅仅是申请的一个部分，不是录取的惟一依据，写的时候应该放松。那么，它到底意味着什么，应该怎样写?

美国大学留学留学文书写作诀窍

一、上网参考

有道是他山之石，可以攻玉。为了了解申请文章，可以在美国的网站上寻找有关美申请文书的内容。有些网站专门刊登免费的样文，都是申请成功者的杰作。认真研读同龄人的作品之后，申请文章不再那么高深莫测了。

美国大学留学留学文书写作诀窍

二、简洁明快

申请文章以简洁明快为好。申请文章都有字数限制，一般为250—500个词。500个词的美国留学申请文书，翻译成中文，也就千字左右。能用一个词，不用两个词，能用短词，不用长词，不要超长。

美国大学留学留学文书写作诀窍

三、要有表现力

文章要具有表现力，把想表达的东西展现给别人，而不是告诉别人。对以英语为外语的申请人来说，最奏效的方法是多用动词，少用形容词的和口头语。“动作”永远是最具有表现力的。

美国大学留学留学文书写作诀窍

四、句式要多样

避免通篇使用短句，短句固然简洁清新，但用多了略显幼稚。中国学生不比美国学生，可以随意运用语言，没有人会认为美国学生不会使用长句。而中国学生使用复杂长句，更能体现其英语的成熟。

美国大学留学留学文书写作诀窍

五、文章风格

文如其人，文章的风格应该充分体现自己自然的风格和写作手法。总之，成功的美国留学申请文书会把一个血肉丰满的人展现在阅读者的面前。这就是申请文章的意义所在。

当然，在厚厚的申请材料中，美国留学申请文书不过是薄薄的一页或几页纸。既不能奢望一篇石破天惊的申请文书打动招生人员，把你选进你原本考不上的学校，也不用担心一篇平淡无奇的文章让录取委员会倒了胃口，把你拒绝在原本是十拿九稳的学校之外。

3.工作汇报材料写作注意五点 篇三

汇报材料是一种向上级领导、上级部门或本级职工代表大会所作综合性较强的工作汇报文稿，是各级机关和单位经常使用的一种应用文体。汇报工作，看似很平常，实际很重要。好的工作汇报不仅能体现汇报人的思想水平和工作能力，而且能真实地反映汇报主体的实际工作水平，更能赢得上级领导认可支持和下级的认同赞许。如何写好工作汇报，要注意以下几点：

准，即方向准，投其所好。通常做工作汇报，对直接上级应尽量具体，对更高级别领导相对概括；对主管领导多讲全局，对副职或部门领导多说分管；向机关人员汇报时，则应多讲些闪光的思想、鲜活的事例等等。要吃透上级精神，找准方向，有的放矢，投其所好。具体有四层意思：第一，要紧扣上级领导听汇报的意图和工作汇报会的主题，防止走题。第二，要紧扣听汇报者的心理，要研究听汇报的人员关心什么、重视什么、想听什么，就汇报什么，以引起共鸣。第三，要紧扣听汇报者的职责。公务行为的一个特点是职责的规定性，汇报的内容也要体现这种规定性，同听汇报者分管的工作相对应。第四，要尽量符合听汇报者的思维特点和语言风格，力求汇报的思路和语言与其更贴近一些。

明，即情况明，突出重点。要紧紧围绕汇报的主题，收集本单位工作情况，尤其是突出成绩和薄弱环节的数据指标了如指掌。如遇撰写突击性汇报材料，时间紧、任务重，应把原始材料搜集和初步写作任务，分解到相关部门，以便更多精力放在材料的“精加工”上。“精加工”的关键就是抓主要矛盾，不搞事无巨细、面面俱到、平均用墨。要集中智慧、集中笔墨，突出重点，使它成为全篇的重头戏，成为全篇最精彩、最体现水平的地方，烙入人的脑海。

精，即选材精，注重特色。一次成功的汇报，其内容必须要有鲜明的针对性。无论一个地区、部门，还是一个单位的工作，总有自己的特色。在选材时，要注重发现工作上最鲜亮、最感人的材料和特色做法，尤其要把那些从实际出发，创造性地开展工作的好举措、好效果反映上去，而这也是上级领导最想要了解的。选材时，把握“两多一少”原则：多选实质性的材料，多选有特色的材料，少讲空话、套话和恭维话。这样的汇报容易出深度和厚度，容易引起领导的兴趣，容易出类拨萃，不会陷于末流。

高，即立意高，写出思想。汇报材料不能只是罗列情况，是一个总结、提高、升华的过程，更重要的是要写出思想。当然，这种思想一般不是直接写在字面上的，而是蕴于在汇报的情况和角度之中的。要立足工作中的亮点归纳总结，杜绝简单堆砌；把握工作中的细节深化主题，避免大而化之；抓住事物的本质提炼观点，避免太过抽象，力求有思想、有见解、有高度，给人以启发，为领导在更高层次上的决策提供思想资源。

4.7条诀窍使工作变快乐 篇四

从领导层做起，打造一个态度参照系。作为人际关系的协调中心，领导层以自身做榜样带动团队成员的快乐心态。我们要求各区域的销售经理，不能简单地向销售人员要销量，而要蹲点带班，当好一线销售人员的老师、助手和榜样，“逼”着销售人员端正工作态度，改变以往的工作作风。

第二．工作习惯奠定快乐基石

建立严格的考核奖惩制度，让销售人员的工作业绩及时、公平地得到认同和激励，是我们建立快乐工作态度的重要手段。另外，考核制度不是单独以销量为标准。我们明确地告诉销售人员，我不管你销售多少，我一定要管你做什么和如何做。只要你做得好，销量不好也不是你的错，并照样能得到公司的承认和奖励。于是，销售人员在精神上解除了“销量”这个巨大的枷锁。这个措施，促使销售人员能够认真对待销售工作中的每一个细节，培养销售人员的良好工作习惯，为快乐销售打下了坚实基础。

第三．双回路反馈实现快乐沟通

我们把所有的信息都汇总到一个交流平台上，利用“双回路信息反馈模式”(如上图)，让销售人员、客户、决策者、执行者都能够共享各种市场信息，从而营造一个民主、平等、和谐的交流环境氛围。在每一项销售工作中大家都能理解怎样做、为什么这样做，这也是调整人员心态、促进人员态度改变的一项基础工作。

第四．自我解决问题提升快乐价值

我们要求管理层、督察层不准带着问题下市场，而是要到市场后再去发现问题，把自己发现的问题与下级汇报的问题进行对比分析，并在共享信息平台进行充分的沟通交流，及时地从中找出正确的应对策略，探索出正确的工作方法。最后，大家都认为这种方法是自己想出来的，而用自己想出来的方法创造出好的成果，更让销售人员感到了自我价值的实现与提升。

第五．自由辩论找到轻松做事航标

通过定期的辩论，以正确的认知为引导，改正销售人员原有的错误认知，促使销售人员的态度转变，积极地做正确的事，正确地做事，使工作变得更顺畅、轻松。事实上，认知是行动的指南与动力，做自己认为正确的事，才会感受到快乐。

第六．业务培训为快乐工作充电

许多观点认为，销售职业生命周期较短。相比之下，培训则是延长职业生命周期和提高团队战斗力的最佳手段。我们发现，加强销售人员各项知识和基本技能的培训，可以使销售人员轻松、快乐地完成各项工作。

知识的培训主要靠外脑，可以聘请专业人员进行系统的营销知识培训。而技能的提升主要靠实战，要不断地进行销售人员的交流与互动学习，让业绩差的到业绩好的区域进行跟班锻炼。

第七．控制细节把握大局是关键

5.汇报稿写作的“三想”和“三响” 篇五

汇报稿写作，是机关企事业单位最常见的写作样式之一。各级各类领导莅临视察、调研问题、督办工作，客观上都要求受访单位准备像模像样的汇报材料。可以说，汇报材料是最能体现单位状况、显现领导意图、展现文秘水平的写作样式。写好汇报稿有很多讲究，要做很多准备，但归结起来，笔者以为，一篇成功的汇报稿写作务须弄清“三想”，写好“三响”。

1弄清来者“想听什么”，“回声”要“响”，切实提高汇报稿的针对性。

一般来说，上级领导到一个单位考察调研，不外乎三种情况：一是新任领导履新认门，并就分管工作做一般性了解；二是各级领导就某一项工作做专题性调研；三是区域或行业外领导的业务考察和学习。三种情况，不论领导级别多大，来自何方，都有一个共同点，即都有一个考察动机。对这个“动机”，写作人员“把脉”一定要准，要通过多种渠道打听“风声”，察知“内情”，努力以“口味定菜单”，对来者的兴趣点都要发出不同程度的“回声”，这是决定汇报稿写作成功的关键因素。否则，“所写非所愿，所愿非所写”，最终落了个“两情不悦”。比如，如果是新任领导第一次“登门”，各方面情况都不是太熟悉，在此情况下，机构沿革、职责分工、人员构成、行业特色等基本情况都要作适度的介绍。所谓“适度”，就是笔墨“分寸感”要强，多了来者听不下去，要“腻味”，少了达不到效果，听得云里雾里，有违来者初衷。如果是“顶头上司”就某一项工作深入一线跟踪督办，“用笔”则宜单刀直入，删繁就简，对来者所关心的或曾指示过的事情予以“丁是丁，卯是卯”的“直接回应”。此外，还要根据领导的从政背景、兴趣爱好，脾性习惯等来调整汇报稿的内容安排、层次结构、语气口吻和语言风格等，以求最大程度地实现“对口对味”（如果不考虑“对味”，一个单位只要准备一个通用的汇报稿即可，而事实并非如此，一般领导都要求针对不同的来访目的准备不同的汇报稿）。

例子

例如：同是数字××工作，兄弟城市来考察学习的目的各不相同，有的是以了解系统建设为主，而有的是以交流业务运行为主。由此，请看下面两个汇报材料的框架结构，领导“想听什么”对讲话稿写作的影响可见一斑。

版本一：一、基础篇：我市数字××的特点和成效。（一）实施××市场化，促进了街面问题的第一时间发现。（二）完善机制，促进了街面问题的第一时间解决。建成统筹城乡的全市数字××统一平台，强化了综合管理。二、升级篇：我市智慧××的初步实践。（一）改造数字××，打造智慧××日常运行管理平台。（二）优化贴心城管，打造智慧××公共服务与互动平台。（三）提升应急系统，打造智慧××应急指挥平台。（四）扩充集约展示，打造智慧××政策研究分析平台。

版本二：一、我市数字××建设和运行情况。二、我市智慧××工作的新探索。1.打造资源共享、信息互通、智慧高效的信息化平台。2.优化市区协同、高位监督、块抓条保的运行机制。3.培育属地为主、自我发现、基层自治的工作模式。

版本一和版本二针对的都是同样的工作内容，即“在数字××的基础上升级发展到智慧××”。“菜虽然还是这些菜”，做法却各有讲究。版本一针对的是系统外的研究专家，他们想详细了解行业信息化发展的来龙去脉；版本二针对的是外地分管此项工作的领导，他们对本行业的技术发展已经很了解了，而对于从“数字××”向“智慧××”的转型才刚刚开始，他们急于了解这方面的情况，此其一；其二，既是政府领导，不是技术人员，因而考察的重点也就在“管理”上。可见，来者目的不同，写作角度和内容也应有所区别。

2弄清领导“想说什么”，“心声”要“响”，切实提高汇报稿的主旨性。

对本单位领导来说，上级领导来访可能是一次汇报工作、陈述问题、体现成绩、展示自我的“绝佳机会”。本部门领导借此机会“想说什么”，这是决定汇报稿写作重点的另一重要因素，可以说也是本次汇报的“主旨所在”。文秘人员代拟汇报稿一般都是“遵命写作”，有些直接就是对自己领导“口授”的“实录”。因此，在汇报稿写作中体现出本单位领导的意图，在某种程度上说是文稿写作是否成功的最重要一环。文秘人员一定要用手中的这支笔为他撑起这个关键的“场子”，否则，平时再多的付出也将付之东流，徒劳无益。文秘人员对本单位领导的“心声”要心知肚明，专挑领导最想说的说，一字一句都要写到他“心窝里”。否则，你的“调子”再高，“旋律”再美，对领导来说，也是“呕哑嘲哳难为听”。一方面，动笔前可以就专门此事请示领导意见，坚持“靶向写作”，避免“剑走偏锋”。另一方面，文秘人员要做个“有心人”，注重对领导观念、意图、想法的长期记录、搜集和积累，不断提高下笔的“精度”。

例子

例如：在一次汇报稿写作上，本部门领导要求笔者在文章开头来一个“开场白”，要能全面地反应几年来单位的工作量和为上级部门所做的贡献。领导的这一思路，要求笔者既要对总体工作有很深的了解，还要有高度的概括能力（对几年的工作做一个总概括，有高度有精度又不与后面的具体叙写重复）；同时，还要起到为下文“渲染氛围定基调”的作用。笔者是如此写的（附后），得到了领导的充分肯定。原文为：回顾这×年，××面临新形势新任务，××也遭遇新机遇新挑战，走在了转型升级的重要关口。回顾这×年，可以说，头绪多、任务重、工作忙是常态，走基层、建机制、强保障是重点，抓落实、求创新、促发展是主线。按照×的要求，我们以“巩固、优化、升级、示范”为要求，重点做好了“三篇文章”：一是在完善机制上夯实“基础篇”。每年通过大量的调研、走访、会商等，不断完善××标准、考核激励机制、处置协调机制以及高频度带队巡查机制等相关机制，力求最大限度地减少“杂音”、增大“和声”、形成合力、提高质量；二是在运行提效上优化“服务篇”。进一步提高×ד三个第一”响应机制的灵敏度，不断拓展时间、区域和内涵覆盖，努力做好为领导、为行业、为市民、为基层“四大服务”，进一步延伸××触角，努力发挥了×ד轻骑兵”、“总抓手”的作用，为××牵头抓总、破难解热、应急抓常、强管利民提供了保障；三是在转型升级上加速“发展篇”。紧跟××发展浪潮，坚持“三实”原则，做好××信息化顶层设计和“一揽子考虑”，坚持××统筹、规划、建设、运行、表达“五管齐下”，既为行业发展提供了支撑，又为解决××潜在性的根本问题提供了契机，进一步擦亮了我市××的“金名片”。三年来……（数据表现）。

几年来的可以写的工作很多，但不能事无巨细，面面俱到。上面例文正是凭着作者对几年来业务工作的深入了解，从繁杂琐细的日常工作中“提纯”了一些结构性的归纳，如：“头绪多、任务重、工作忙是常态，走基层、建机制、强保障是重点，抓落实、求创新、促发展是主线。”这一句，浓缩了很多的内容，句式整齐铿锵，极具张力，有“质”也有“量”，涉及到方方面面而又不零敲碎打，使领导的意图得到了淋漓尽致的体现。

3弄清自己“想写什么”，“新声”要“响”，切实提高汇报稿的辅政性。

除了要遵循两方面领导的“意图”，也不能忽视文秘人员自身的主观能动性。毕竟上面“定调”再高，也还要通过秘书人员手中的笔来表现，写作活动中自始至终都离不开文秘人员思维的创造性参与。这种“创造性”集中表现为文秘人员的新见解、新材料、新手法。由于长期从事文稿写作，秘书人员一般对汇报稿写作都有很深的心得，甚至不排除文秘人员在对某项工作的认识上有高于领导的地方。在汇报稿写作上，秘书人员并不永远都是完全被动的一方。经验老到的秘书也往往在汇报稿写作上能“牵着领导鼻子走”，因在写作上提出的新思路，让领导对他“刮目相看”、“言听计从”。再者，秘书人员自身的学习和独特的视角，以及“上下协调、左右沟通”的角色，使他易于掌握大量的信息，便于找到“印证”领导思路的新材料，有助于在汇报稿上发出颇有见地的“新声”。最后，文秘人员对语言的“驾轻就熟”，以及对“语言创新”的创作冲动，使他不满足于文稿写作的“重复性劳动”，常常会在一些类似内容的表达上运用一些新手法，提出一些新概括，由此给人以耳目一新的感觉，增强了汇报稿的可读性和视觉冲击力。

例子

请看一篇汇报稿主体结构的两个版本：一是总体情况；二是三年来主要工作；三是党风廉政建设情况；四是表态发言（第一稿）。

一是总体情况；

二是业务工作“四步走”，三年来数字（智慧）城管工作有了新成效；三是党风廉政抓“三字”，凝聚了正能量提高了战斗力；四是整改落实交“三卷”，进一步营造风清气正争先创优的好氛围（第二稿）。

6.思想汇报写作要求 篇六

思想汇报是入党积极分子在培养考察期间、预备党员在预备期内定期向党组织汇报其思想状况的书面材料。其中入党积极分子和预备党员都应当每季度（三个月内）至少递交一份思想汇报。基本书写格式及内容通常如下：

一、思想汇报的基本书写格式及内容通常如下：

（1）标题。居中写“思想汇报”。

（2）称谓。即汇报人对党组织的称呼，一般写“敬爱的党组织”。顶格书写在标题的下一行，后面加冒号。

（3）正文。写思想汇报，是结合自己的学习、工作和生活情况，向党组织反映自己的真实思想情况。具体内容根据每个人的不同情况而定。如果对党的基本知识、马克思主义的基本理论的学习有所收获，便可以通过思想汇报的形式，将学习体会、思想认识上新的提高及存在的认识不清的问题向党组织说明；如果对党的路线、方针、政策或一个时期的中心任务有什么看法，可以在思想汇报中表明自己的态度，阐明自己的观点；如果参加了重要的活动或学习了某些重要文章，可以把自己受到的教育写给党组织；如果遇到国内外发生重大政治事件时，则要通过学习提高对事件本质估认识，旗帜鲜明地向党组织表明自己的立场；如果在自己的日常生活中遇到了个人利益同集体利益、国家利益产生矛盾的问题，可以把自己有哪些想法，如何对待和处理的情况向党组织汇报；为了使党组织对自己最近的思想情况有所了解，就要把自己的思想状况，有了哪些进步，存在什么问题以及今后提高的打算写清楚，等等。

一般包括以下内容：

①写对学习马克思主义基本理论、党的基本知识、党的重要文件、重要文章和参加重要活动后所受的启发教育，所得的体会。

②写对党的路线、方针、政策或每一个时期中心任务或某项工作、某些问题的看法和自己的态度。③写自己对国内外发生的重大事件本质的认识和政治立场或参加重要活动或学习重要文件所受的启发教育及体会。

④写在日常生活中遇到个人利益同集体利益、国家利益产生矛盾时，自己的想法，如何对待和处理的情况。

⑤写自己学习遇到的思想状况、工作情况和存在的问题

⑥写自己当前在思想上、学习上、工作上有哪些进步，尚存在哪些不足，自己要求进步的决心和信心。

⑦写自己认为其他有必要向党组织汇报的思想情况。

在思想汇报的最后，要署名和注明汇报日期。一般居右书写“汇报人***”。下一行写上“****年*月*日”。

结尾。思想汇报的结尾可写上自己对党组织的请求和希望。一般用“恳请党组织给予批评、帮助”或“希望党组织加强对自己的培养和教育”等作为结束语。在思想汇报的最后，要署名和注明汇报日期。一般居右书写“汇报人***”。下一行写上“****年*月*日”。

二、写思想汇报应注意的问题

（1）应当按照党章及发展党员程序的要求，定期汇报思想，不能临时拼凑；要联系自己每一时期的思想、学习、工作和生活实际，避免内容空泛，大话、套话、空话连篇。

（2）避免观点错误。思想汇报不同于学术讨论，弄不清楚的问题不要写进思想汇报。

（3）思想汇报的形式，以“思想汇报”或“我的思想汇报”、“近期我的思想状况”以及“思想小结”等

为题。正文写完后，写上自己的姓名和年月日。

（4）字数一般不少于1200字。

如：

敬爱的党组织：

7.思想汇报的写作 篇七

一般情况下，递交入党申请书后，每半年至少应口头或书面汇报一次，汇报的内容根据每个人的不同情况而定。书面汇报应把握以下几个方面：

一、书写格式

1．标题：思想汇报。

2．称谓：党支部（党总支）或党委。

3．汇报内容：（1）主要写自己的思想情况，也要涉及自己的工作、学习、生活等。重点要谈自己对党的认识，为什么要入党，以及自己提出申请后的思想变化情况。对自己思想上出现的问题和困惑尤其要写出来，以便得到党组织的及时帮助与教育。（2）自己对党的路线、方针、政策和一些具体措施的认识、理解和看法。（3）学习一些重要文章，参加一些重大活动的体会。（4）自己在工作学习生活中遇到的困难、苦恼，也可以向党组织汇报。（5）自己认为应该向党组织汇报的一些想法。

4．署名和日期。一般写“汇报人×××”，下面写上“×年×月×日”。

二、注意事项

1．一定要汇报自己的真实想法，自己怎么想的，就怎么汇报，实事求是。

2．一定要言之有物，不能光讲大道理，也不要为追求文章写得好而凑材料。

3．一定要及时。汇报的内容必须是自己最新的思想动态。

4．一定要反馈。对党组织根据自己汇报反馈给自己的意见一定要认真对待，并在今后的工作学习中很好的落实。