天然气销售公司介绍

天然气销售公司介绍（9篇）

1.天然气销售公司介绍 篇一

位领导，下午好：

欢迎对我们工作的检查指导，我在此将我们所做的工作及天然气销售部运行情况进行汇报，请各位领导批评指正。

一、领导重视是搞好天然气销售部工作的关键

天然气项目从筹备、接受移交到安全平稳运行，能源公司领导高度重视，公司经理严文年在天然气项目接收时，就提出了“安全要保证，管理要创新，项目要有效益”的要求，并在人员、资金、车辆等方面给予了保证，公司张副经理作为项目经理，精心部署天然气项目运行工作，现场查看、资料整理、运行方案的制定都亲力亲为，给其他员工作了很好的表率作用，从而使项目工作达到起点高、速度快、运行好的目标。目前，天然气销售部建立健全了各项管理制度，消除密闭泄漏点45处，天然气管网安全运行，完成油田公司及物业公司20个食堂 项维修工作，天然气计量交接准确率100%，气款回收率100%，员工持证上岗率100%，员工精神面貌好，工作积极主动。

二、弘扬能源精神，稳定员工队伍

针对划转员工由于工作环境、管理模式等方面的变化，思想波动比较大，我们通过个别交谈和班前会等方式，适时了解员工的真实想法，学习领会公司的经营管理理念、服务宗旨和公司价值观，讲解能源公司发展历程，倡导能源精神，消除了员工思想顾虑，目前员工队伍稳定，工作态度端正，精神面貌好，经常加班加点整改天然气管线漏点和存在的安全隐患，许多员工从天然气项目接收到现在没有休一天假，员工的工作精神和态度得到公司有关部门和领导的肯定，为做好工作奠定良好的基础。

三、建立天然气销售部各项管理制度

按照科学、实用、可行的原则及公司领导“管理创新” 的要求。制定了《天然气安全管理制度》、《天然气销售部岗位责任制》、《天然气销售部hse“两书一表”》、《 天然气销售部抢险救援应急预案》、《天然气销售部服务规范》、《天然气销售部业绩考核办法》，起草了《天然气停气降压管理规定》、《天然气新增用户管理规定》，使天然气管网运行有章可循。建立完善了各种基础资料，基础资料达到“齐全”、“真实”、“准确”。在建章立制加强管理的同时，积极营造良好的工作环境，推行以人为本的管理理念，在班前班中注意观察员工的思想情绪变化，以防止作业人员因家庭困难或其它原因导致作业思想不集中，从而形成事故隐患。强调员工之间互相关心、互相帮助，及早发现作业人员存在的不良情绪并采取相应措施。形成了团队整体的合力，克服工作中的各种困难，完成公司下达的工作任务。

四、制定确实可行的管理控制措施，加大对风险点源的监控力度

制定了《鄯善1#、2#、3#配气站及天然气管网风险识别及控制措施》，加大对风险点源的监控力度，根据风险点源的危害程度及发生事故的概率,把风险点源划分为a、b、c三类进行管理。a类风险源有：人员密集区的阀井、废弃闲置阀井、管线压盖处、管线探测点、泄漏点、配气站，对a类风险源实行挂牌管理制度，每日必须巡检，并在风险点所挂的牌上进行记录，严密进行a类风险点的监控，及早发现隐患及早进行处理。b类风险源有：林带道路穿越区、施工点、3#配气站6#线、3#线管线腐蚀严重的部位、离建筑物达不到安全距离的管线，对b类风险源，每周必须进行巡检。其它风险源纳入c类进行管理，c类风险源至少15天巡检一次。从而保证了天然气管网的安全运行。

五、加强员工安全知识、专业知识的学习和培训

采取各种方式，利用休息、班前会、安全活动等时间，对员工进行培训，每月对员工所学知识进行考试，提高员工的安全知识和安全技能。已学习的内容有：

(1)学习了公司各项管理制度、天然气安全运行手册和企业文化知识，培养员工的敬业精神，用能源精神开展工作。

(2)请专业人员对调压阀、流量计的使用维修知识进行培训，学习天然气安全知识、管道运行维护知识、阀门知识，提高员工工作技能。

(3)学习了《城市燃气安全管理规定》、《压力管道安全管理与监察规定》、《石油天然气管道安全监督与管理暂行规定》、《天然气商品量管理暂行办法》，依法进行管道的安全管理，向用户宣传相关法律法规知识。

(4)对员工进行了形势、任务、责任教育，及时学习传达指挥部和公司的各种会议精神。

六、通过各种安全措施，从细微处作起，保证各项工作的安全。

1、实行了员工“安全承诺制度”，要求每个员工对自己的行为作出安全承诺，坚决杜绝“三违”现象，坚持做到“三不伤害”。

2、推行了“安全五步法” 开始进行任何工作之前，要求员工先停一下问自己：

.我是否具备了从事此项工作所需的技能和知识?

.我是否持有此项工作所要求的许可证或得到批准?

.我是否对此项工作的风险进行了识别，并采取措施以保证自己安全?

.我是否检查过我的活动不会危及或影响其他人员的安全?

.我是否使用了正确的个人防护用品?

工作前：

•停顿一下，思考

•观察工作区域和环境

•在的脑子里，确定如何实施这项工作

•识别此项工作中的风险

•问自己如何控制这些风险

•对自己准备采取的措施感到满意后，开始工作

工作后：

•观察工作区域

•针对工作可能产生的任何风险采取防范措施

•回顾工作的有效性以及使用的计划方法

•对此项工作是否感到安全

•再作此项工作时，是否有改进之处

•在下班时讨论这些改进

3、严格控制已识别的安全风险，及时消除各种安全隐患。对暂时不能消除的隐患，设立警示牌，提示安全风险，并向隐患部位单位、居民下发了安全告知书，对需要投资改造的隐患上报公司处理。

4、编制《天然气使用知识及安全管理规定》宣传册，向天然气用户宣传安全用气知识，设立了24小时值班电话，并将值班、维修电话告知用户，形成天然气销售部和用户齐抓共管的安全用气网络。

七、精细管理，维护企业的利益

1、完成了所有用户流量计型号、工况的调查，摸清了用户流量计的使用状况和用气情况。对无流量计和流量计计量不准的用户下发整改通知书，保证天然气计量的准确。

2、对天然气用户分类，建立用户资料档案，为签定天然气销售合同做好了准备。

3、认真做好天然气的计量和货款的回收工作。面对天然气涨价、管输费调整许多用户的不理解，计量人员耐心解释，多次奔走催收气款，保证及时收缴气款，八月气款回收率100%。

4、在保证天然气管网安全运行及个食堂维修的同时，完成了机械厂、通讯处、技术检测中心、油建公司等单位安全隐患的整改，创收****余元。

各位领导，天然气销售部全体员工，在能源公司的正确领导下，尽心尽力做了一些工作，但由于单位成立时间短，还存在许多不足，我们将借这次指挥部岗位责任制大检查的机会，对各位领导提出的问题，认真进行整改，我们有信心做好天然气销售部的工作。

2.天然气销售公司介绍 篇二

关键词：企业资产管理,存在问题,对策建议

十八届五中全会通过的“十三五”规划指出“深化国有企业改革, 完善各类国有资产管理体制, 以管资本为主加强国有资产监管, 防止国有资产流失。”加强国有资产管理是推进国有企业改革的一项重要内容。现以B石油天然气销售公司为例, 就其固定资产管理存在问题进行简要分析, 并提出粗浅的对策和建议。

一、固定资产管理现状

B石油天然气销售公司固定资产实行公司、分公司、基层站队三级管理, 公司对照相关制度对其各所属部门固定资产, 采用自查与抽查相结合的方式进行资产清查, 对清查中发现的问题, 建立台账并持续推进整改, 落实整改监督责任, 夯实工作基础, 努力构建国有资产规范管理的长效机制, 促进各项资产管理制度从严落实。一是定期开展全面和重点清查, 摸清家底。每年至少一次对所属各部门进行资产清查, 成立了有单位“一把手”担任组长的清查小组, 清查内容囊括资产库存、出租出借、土地产权、对外投资、车辆、低值易耗等, 存在问题对应部门、对应责任人当场整改落实。二是建立问题台账, 分类督促整改。对检查中发现的问题进行分类梳理, 区别共性与个性、重点与难点, 逐一登记并下发到每一部门, 让每一个部门负责人对使用管理的资产存在问题做到门清, 督促单位严格按照要求限期整改到位, 重复出现的问题做到严考核真兑现。三是建立监管机制, 落实问责制度。在坚持一手抓问题整改落实同时, 也不放松抓监管责任制度建设, 不断完善国有资产监管长效机制。严格执行企业国有资产管理“一把手负责制”, 层层落实责任。同时, 将资产管理工作纳入党风廉政建设责任制检查考核, 及经济责任审计的工作范围, 尤其是从严固定资产建设期间、报废和处置期间过程监管, 合法合规管控固定资产全生命周期。

二、固定资产管理存在的问题

(一) 资产投入与计划不符, 导致资产部分闲置

B石油天然气销售公司与一般石油销售企业一样实行全面预算管理, 由于资产多在户外, 分布广, 地点分散, 经常出现购买的设备与计划有不符的情况, 容易造成盲目投资或购置。加之石油行业专业性强, 闲置资产有效调剂利用并不是很灵活, 致使个别资产处于低效、无效、负效或闲置状态。

(二) 考核体系不健全, 资产管理观念滞后

工程项目建设中忽视其投入产出效能比例的现象还是存在, 加之考核机制不健全, 对固定资产全生命周期管理相关各岗位的考核激励作用没有发挥, 管理观念滞后, “重资金, 轻资产, 重购置, 轻管理”的现象较为严重, 资产管理人员配备不完整, 内部控制体系不健全。

(三) 管理责任不明确, 实物管理与价值管理脱节

一是出现部门互换使用资产造成家底不清、损坏无法使用的资产不登记、不维修等现象, 企业内控存在一定管理漏洞和风险。二是缺乏对资产使用状况的数据分析。由于资产使用效果的评价体系不够完善, 没有科学的资产运营分析制度, 缺乏对固定资产运营状态的经济分析, 资产利用情况、创利情况、技术状况等方面的分析也没有建立, 资产分布状态、特点、使用效率缺失合理的评价体系, 这对资产的取舍决策、提高资产创效能力十分不利。

(四) 低效无效资产占比增大, 影响企业降本增效工作步伐

2015年, B石油天然气销售公司资产规模同比增长率为2%, 在年度资产清查统计中, 低效无效、闲置资产占比达到3%, 造成折旧折耗增高, 阻碍了新常态下企业经营结构调整和降费增效任务的落实。

(五) 固定资产维护保养不到位, 增加企业成本

在资产日常使用管理方面, 因前期忽视了对设备的保养, 错过质量保证期内维护, 致使维修成本支出增加, 没有对设备进行周期性系统性的保养规划, 或用修理来替代保养等, 都是造成设备仪器毁损的因素。另外, 资产管理和使用人员的业务素质参差不齐, 资产使用产出效能得不到充分发挥。

三、加强固定资产管理的对策建议

(一) 更新理念, 定期跟踪清查

石油被誉为“现代服务的血液”, 大到物流化工等上下游相关企业, 小到与百姓生活息息相关, 资产管理尤为重要。在经济新常态下, 应坚持五大发展理念, 以管资本为主, 加强固有资产监管, 建立完整有效的管理和监督制度体系。资产管理部门、使用部门等相关部门组成资产清查小组, 利用扫描枪等资产管理系统辅助盘点工具等, 定期、不定期采取自查与抽查结合方式进行清查, 根据清查结果详细填写盘点报告表。财务部门应建立财会信息动态监管机制, 分类细化监管对象, 实施不同监管方式, 建立会计报表审计备案制度, 及时查明盘盈、盘亏、毁损、低效及闲置资产情况, 确保账实相符。

(二) 理顺流程, 实现资产动态化管理

建立内部控制制度, 应根据石油销售企业自身的特点结合《企业内部控制配套指引》要求, 按照“一个内部制度”是母公司、子公司以及其他各成员企业之间必须遵循的基本规范和准则, 要明确各自对固定资产管理的权限审批程序、通报制度以及操作流程, 制定日常管理细则, 分清责任。固定资产领用、借用、保管、交接、调拨等日常管理环节要做到手续完整, 责任明确, 奖惩分明。同时要求资产管理部门及时完善实物资产管理台账, 建立实物台账与固定资产卡片之间的联动关系。

(三) 建立财务内控体系, 确保资产安全

建立健全资产内部控制体系是企业实现经营管理目标的基本保障。企业应识别自身存在具体财务风险, 建立适应企业行之有效的财务内部控制体系, 明确资产管理的职责与分工, 权责相应, 互相监督和制约, 建立固定资产管理考核办法, 量化国有资产管理目标任务, 引入奖惩机制。强化信息管理, 建立固定资产管理档案, 完善内部控制管理流程, 通过健全内部控制体系的良好运行, 促进企业公司治理结构的完美, 并梳理、规范、控制各项业务流程, 有效解决内部管理松驰、管理漏洞等问题, 实现责、权、利的有效结合, 使企业财务风险可控。通过开展有序、科学的管理, 确保资产安全及会计信息真实可靠。

(四) 规范处置行为, 多种渠道盘活资产效能

加大对低效、无效、负效、闲置资产的调剂、调拨力度, 转换思路, 采用融资租赁等多种方式盘活资产增加效能。B石油天然气销售公司从2014年开始, 多次全面清查低效、无效、负效、闲置资产, 于2015年依法合规邀请第三方机构完成资产评估, 运用公开、公平、透明市场化运作方式, 集中对46项资产进行了处置, 通过市场竞价最终以高于总标底11%的价款完成资产处置招标, 实现资产收益最大化, 经测算仅年折旧费用同口径比去年同期降低14余万元。另外, 对清查出的闲置土地和房产部分, 该公司因地制宜拟采取租赁等多种方式实行整体运作, 最大程度提高土地房产使用效率效益。

(五) 加大监督考核, 完善绩效管理问责机制

3.天然气销售公司介绍 篇三

公司以“传播节能理念、提升生活品质”为宗旨，致力于“专业热水系统•节能解决方案”，集热水系统、供暖系统、泳池加热系统的前期设计、设备提供、安装和售后于一体，为用户提供整体解决方案，包括燃气加热、空气源热泵加热、平板太阳能加热、电加热等4大能源类别。同时提供水电总包和设备常年保养维护服务。

我们服务的行业包括住宅配套、工厂配套、学校、医院、餐饮、酒店、会所、健身…，可以说只要需要热水的地方就有我们的用武之地。

我们服务的大型团购客户包括和记黄埔地产、中海地产、万科地产、汇裕地产、上海保安总公司、上海电力公司、上海自来水公司、上海武警、上海高校后勤公司、上海外事房管公司、上海体育竞赛公司、金桥建设、张江集电港、巴斯夫、宁杭高速…….参考网址：

4.天然气销售公司介绍 篇四

摘要：通过探讨西南油气销售分公司的天然气营销创新模式，从理论和操作层面上阐述了适应市场机制、高效率、低成本运转的天然气终端销售企业的营销对策和创新思路。

关键词：天然气终端销售企业营销模式创新

引言

市场营销已成为中国石油西南油气田分公司天然气上下游一体化发展链条中的重要环节。面对能源行业和替代能源的竞争以及天然气供气结构的多样化，占领天然气销售终端市场并实现销售量与效益双增长，使有限的天然气资源获取最大的效益，已成为我们必须面对的重要课题，使我们不得不对天然气销售企业的体制和机制进行改革，包括企业发展战略设计、规范化管理和企业文化建设、提升企业的核心竞争能力等，不断探索天然气营销企业经营模式的调整与再造，从市场经济的新视角构筑全新的、更为优越的“盈利模式”。

1、公司营销创新模式

无论何种营销，无一例外都在追求企业知名度、美誉度和顾客忠诚度的高度统一和最大化。要获得企业营销绩效快速提升，最佳发展方法就是保证这3个要素的同步（向外）扩张。销售分公司在天然气终端销售市场的实践中将每一个“营销要素”对应一个“绩效指标”，以用户作为企业一切营销活动的中心，有机地将企业的品牌形象、服务质量以及用户关系结合起来，从组织、观念、战略、市场、服务等方面对营销模式进行了再造，从市场经济的新视角构筑全新的、更为优越的盈利模式。

1.1营销组织创新

天然气行业区域壁垒和地方保护主义形成了目前天然气终端市场竞争呈现出地域化分割的特点。地域或分割市场之外的企业因地区资源、地区保护及企业渠道专有性的差异而使“竞争程度不太激烈”，而在一定的地域或分割市场内，竞争者之间的竞争程度却又相当激烈。

销售分公司近几年来分别在沙湾、夹江、乐山、新津、雅安、温江、成都等地市场进行了积极的探索，取得了一定的成效，其中夹江营销部以“工作创新、管理有序、业绩突出”被石油企业内部及地方政府誉为“夹江模式”。如：在开发沙湾、夹江地区天然气终端销售市场时，针对该地区供气由地方天然气公司垄断，其规模小、管理水平低、供气得不到保障，地方经济的发展受到制约的状况，按照以“资源换取市场，以资源换取政策”的营销思路，销售分公司以“一套人马，两块牌子“的操作模式分别组建了沙湾营销部和夹江营销部，两个营销部对外均是具有独立法人资格的天然气公司。这种模式充分利用资源优势，同时借助政治技巧和公共关系技巧，打进了地方天然气公司供气的格局。

1.2营销观念更新

营销观念创新是企业营销创新的核心和前提。营销观念的创新，需要企业从满足顾客需求的传统营销观念转变为不仅满足顾客需求，还要创造顾客需求的新的营销观念。这必然驱动企业经营哲学的不断更新。

其一，树立亲情营销观念。我们追求与用户互利双赢，坚持“尊重、诚信、沟通、合作”的理念，始终把用户当“朋友”或“亲人”，通过建立一种新型的亲情(鱼水)关系，把企业与用户之间的距离最大限度地缩短，从而使用户成为企业忠实的“朋友”。

2010/7/9/17:3来源：管理观察

如：在冬季气源紧张和大管网压力低，需减少或压缩用户供气量时，尽量提前告知用户，以利于用户安排好生产；同时在电力紧张时，积极主动地与电力部门联系，根据工业电网停供电安排，制定同步供气计划，以“同步供能”的方式尽最大可能地减少用户损失，从而避免了供需的矛盾激化，得到了用户的理解和支持。其二，坚持刚性和柔性相结合的营销观念。公司坚持“不当气老虎，要作气保姆”的亲情营销理念，对用户供气的程序管理上坚持刚性原则。一是严格执行“先批后用”、“有计划再实施”的原则和“先款后气”制度，并始终把供气和收款置于事前、事中、事后监控状态下，必要时采取“压气催款”措施。

二是建立用户满意度和效益评估体系。坚持一年一度的用户满意度调查与走访，及时处理和反馈用户信息，逐户建立了用户档案和交款台账，防范信用风险。三是从内部加强管理，将气款回收情况与营销员个人业绩评价挂钩。

其三，树立“走出去”的营销理念。变被动为主动，变坐商为行商，由原来的等用户上门变为主动找市场，寻找用户，不断挖掘争取新用户。公司积极关注各区域发展规划，作好潜在用户的调查，努力扩大现有市场和开拓新的用气市场，公司先后组织力量对雅安的工业用气市场、雅安“三县”（天全、荥经、芦山）和汶川、理县的非管网用气市场以及乐山的马边、峨边市场等新的开发区域进行了市场调研，为公司的进一步发展壮大作好用户储备。

1.3营销战略制定

营销战略的制定离不开审时度势，离不开因地制宜。公司对天然气终端销售市场制定了实施“政府主导型”绿色营销发展战略，加强与政府的沟通配合，进一步

促使政府将天然气的使用提升为涉及到整个地区发展前途和未来“生态安全”问题的高度来认识，依靠政府力量，调动各种手段来强化绿色能源（天然气）的推广利用，推行清洁生产方式。

1.4营销市场开拓

创造一种新的需求，也可以把它形象地比喻为另做一块新的“蛋糕”。居安思危，积极发展多元化用户，寻求替代市场和补充市场，打破用户行业单一的不利局面，不断优化用户结构，扩大市场份额和规模。公司按时“关注一批、规划一批、论证一批、开发一批”的工作思路，在稳定老市场的基础上，继续培育潜在用户，储备替代用户，把营销触角伸向雅安周边的县城以及乐山的丹棱县、沙湾不锈钢工业园区、乐华高新技术开发区等替代市场，积极进行新市场开发，确保天然气市场的良性发展和公司的持续盈利能力。

公司现有用户中所占比例最大的为建筑陶瓷厂，约有60余户，占总用气量的90%，占公司总年产值的90%以上。一旦建材企业受到市场冲击，也将很大程度影响天然气等相关配套产业。为分散经营风险，提高经济效益，公司已对夹江、峨沙、乐华、温江、荣和等周边区域进行了市场开发的可行性分析。近年来经过努力，新增了非建筑陶瓷的用气户如西南不锈钢、中油节能、雅安CNG二站等用户，从而逐步形成了“以夹江陶瓷供气为龙头、工业（含CNG加气）和民商用户为两翼齐飞”的经营发展格局。目前公司日天然气销售量已从2001年的44万立方米发展到180万立方米。

1.5营销理念塑造

在营销服务方面，我们将用户营销的重点转变为“为用户提供最优质的服务”，使用户获得“愉悦的购买感受”。

公司强化规范化、科学化、合理化、精细化、标准化管理，在员工中强化“人人是形象，事事有形象”的服务意识，努力做到高质量地为用户服务，最大化地实现互利双赢，公司推行了“首问负责制”的服务方式，规定对前来办事的用户，任何部门不得推诿和扯皮，确保用户的困难在第一时间内能得到解决，其最终目的是实现对用户的最佳服务。经过多年的探索，形成了一套特色化的“文明化——标准化——一站式”服务体系。

多年来，公司没有出现过一起“吃、拿、卡、要”事件，没有发生一起用户投诉事件。公司连续多年被成都市、四川省授予“守信誉、重合同”企业称号。

2、公司营销创新的文化保障

如果把治理结构、产权制度、管理制度看作企业体制中的“硬件”，那么企业文化就是“软件”。公司坚持继承创新、以人为本、务求实效的原则，从夯实基础、激发活力入手，以培育企业精神、核心理念和团队精神为重点，以推广情感、知

识、民主、制度活动为主要内容，在继承中国石油优良传统的基础上，积极吸收借鉴现代企业管理的优秀成果，努力培育特色鲜明的企业文化，用文化推动管理升级，用文化力推动生产力，充分发挥企业文化对企业发展的保障和推动作用。

2.1以文化建设引领观念更新

企业理念是企业行为的指导方针。没有统一的思想，就不可能有统一的步伐；没有统一的步伐，企业是干不成事的。如何将来自不同单位、不同身份的员工在统一的理念下，为了共同的目标而努力奋斗，是公司企业文化建设所致力于解决的一个问题。一是树立“企业文化不是搞给外人看的，而是重在解决企业存在的问题”的观念。

二是从市场观念和危机观念入手，从思想理念上调整不适合市场化、国际化要求的理念，重塑有利于公司未来发展的理念，努力实现变当然生存文化为竞争生存文化，变结果均等文化为效率优先文化，变因循自封文化为居安思危文化，为公司持续发展提供有力的文化支撑。三是使员工树立起3种理念：第一，企业是企业与员工共同生存和发展的平台；第二，企业是制度共守、利益共享、风险共担的大家庭；第三，企业是一所学校，即学习型组织，员工在为企业做贡献的同时，应不断提高自身素质。

思想观念发生了变化，行动自然就会发生变化，公司利用文化强大的心理激发力和精神感召力，将每个成员的个体行为整合起来，形成企业合力，确保了公司业绩的不断提高。

2.2以企业奋斗目标凝聚人心

建设企业文化的最终目的是促进企业提高经济效益。经济效益好的企业能够使企业员工收益与其他企业形成较大差异，企业员工容易产生自豪感和集体荣誉感。为此，公司充分发挥企业文化的功能作用，首先，给职工指明一个前进的方向和目标，用企业的远景目标来凝聚人心，鼓舞斗志。让员工了解企业的各项重要精神，深入开展了中石油“形势、目标、责任”主题教育。其次，是让企业的发展壮大与员工的自我实现同步进行，除了把企业价值观和用人标准结合起来外，还在每年年终都拿出奖励资金，奖励在工作中做出突出贡献的员工。企业文化建设成果只有使企业、员工、消费者及社会各方受益，才能赢得各方的认同、关心和支持，也才能够使员工更加理解和认同公司的目标、战略和理念，感受到公司对他们的尊重，从而促使员工发自内心地按照企业的理念去做，使企业文化建设真正起到增强企业职工凝聚力、改善企业形象、提高企业经济效益、促进企业发展的作用。

2.3以文化人，提高企业竞争力

抓好员工的综合教育培训，是增强培养企业竞争力的重要途径。公司坚持“人才成就企业，企业造就人才”和打造“学习型”企业的理念，大力倡导在团结协作、目标一致的基础上积极学习，进一步提出了“员工学习化生存”的理念，还建立了学习型制度，要求科室每周要坚持学习一次，一年进行一次业务讲座。在员工

中深入开展以岗位责任制为核心的岗位技能培训和技术比赛活动，提倡“学一门技术，练一种绝活，解决一个难题”，把日常工作看成不断学习的过程，并把培训考核结果与业绩考核桂构，作为岗位竞聘的条件之一，“蓬生麻中，不扶自直”，与此同时还积极为员工营造“学习化生存”环境。

2.4以规行事，推动管理升级

没有文化的制度是僵化的，没有制度的文化也是不合实际的。公司在探索和形成价值理念体系的同时，也致力于建设与实施一套与国际管理规范接轨的管理体系，即HSE管理体系，对业务流程进行了重新设计和整合，消除了各部门工作流程节点处的交叉和错位现象，通过了中国质量认证中心ISO9000：2000质量管理体系认证。

在规范行为的同时，还在“外塑形象”上狠下功夫，努力美化和净化企业环境，将公司所属的营销部、CNG加气站等，全部建成了“花园式场站”。户外实行统一识别标志，户内物品设置、摆放和环境卫生实行统一标准。员工上岗，不论干部工人，必须穿戴统一式样的工作服、工作帽，佩带标有“中国石油”字样的胸卡。对员工言行仪表做出了统一、严格的规定，做了到服饰统一、标识统一、环境设计统一、颜色统一、工作用语统一，使来过加配气站的人，深深感受到现代企业的文明。

2.5以人为本，营造和谐氛围

新经济时代的到来对企业员工管理提出更高的要求，公司在注重员工行为管理的同时，还注重加强员工的思想管理，把思想政治工作融合于企业文化建设中。首先，尊重、理解、关心、信任员工，承认员工在企业中的非工具性地位和个人追求自身利益的合理性和现实性，尊重员工作为独立的人的基本权力和利益，通过定期调研、现场办公，加强了厂务公开、站务公开，从而使企业与员工之间形成一种互相依存、同舟共济的亲情文化。

积极营造“家庭”式的环境。公司针对一线点站员远离生活基地和城市的状况，实施“情感工程”，启动了生产、生活基地建设，让员工真切地感受到温暖，并建立“送温暖基金”，每逢员工生日，党组织都送上贺卡和生日礼物；节假日和气候变化时，给机关和配气站上值班人员打一个问候电话；亲自到员工家对其亲属问寒问暖，始终把员工的安危冷暖放在心上。

5.大功率天然气发动机介绍 篇五

一、概述

3000系列闭环电控外混式天然气发动是以B3000高可靠性柴油机为本体、借鉴在1512T系列气体机上成功应用的国际先进的控制技术、由我公司自行研发设计的电控外混天然气发动机。

二、总体特点和外观特征

1、AD12V190ZLT2型（3412T）电控外混式天然气发动机

AD12V190ZLT2型电控外混式天然气发动机，是以B3000高可靠性柴油机为本体、借鉴在1512T系列气体机上成功采用的国际先进的控制技术，设计开发的电控外混天然气发动机。转速1500r/min，单机功率为1100kW，该机可配成1000kW天然气发电机组和固定机械配套动力。

2、AD12V190ZLT2-2型（3412CT）电控外混式天然气发动机

AD12V190ZLT2-2型天然气发动机是在3412T天然气发动机的基础上开发的，转速1000r/min，单机功率为800kW，该机可配成700kW天然气发电机组和固定机械配套动力。

三、主要技术规格和基本参数

四、3000系列电控外混式天然气机的特点

1、采用压气机前混合方式，通过EGS控制系统对空燃比进行闭环控制，发动机可以按不同工况和不同转速适时地自动调整空燃比，从而使发动机始终工作在最佳状态，同时通过提高空燃比，实现稀薄燃烧，提高了发动机经济性、可靠性，解决了普通外混式天然气机的回火、放炮等问题。

2、选用高压比大流量增压器，满足发动机进气要求，以达到高空燃比。

3、对进气系统及冷却系统做了大量工作，将中冷器进行了大胆改进，大大减小了功率蝶阀后气道容积，提高了进气效率，改善了发动机调速特性。

4、选用高能量、高可靠性的点火系统，使发动机各缸燃烧更加稳定，均匀。

5、在发动机进气系统设置了带消焰功能的放泄阀，以满足气体发动机的防爆要求，确保设备和人员安全。

6、燃气进气系统选用了国际上成熟的产品，具有过滤、调压、超压保护及紧急切断等功能；同时通过合理的选型匹配，在完善功能的同时，节省了成本。

五、主要用途

本机型以天然气为主，同时兼顾沼气、煤气等低压燃气的用途，可以替代进口大功率天然气机，满足城市、井场供电以及压缩机等市场的需求。

六、发动机接口图

6000系列电控外混式天然气机简介

一、概述

为开拓产品市场，满足用户对大功率天然气机的要求，不断扩大、完善190系列天然气机的功率范围，提高天然气机的性能指标，济柴自行研制开发了H16V190ZLT-2型天然气发动机。H16V190ZLT-2型天然气发动机是以公司16V柴油机为原型，在消化吸收国外先进技术基础上，借助多年研制12缸V型天然气机的成功经验，研制出的一种适用于低压燃气、高智能化、热耗低、可靠性好、低排放、长寿命的16缸V型天然气机，满足国内外市场对1000kW以上大功率高性能天然气发动机的需求。

二、总体特点和外观特征

H16V190ZLT-2型（6016CT）电控外混式天然气发动机是在6016型柴油机的基础上消化吸收国外先进技术上，借助多年研制12缸V型天然气机的成功经验，研制的一种大功率、高可靠性的16缸V型天然气机，转速1000r/min，单机功率1200kW，可配成1100kW天然气发电机组和固定机械配套动力。

四、H16V190ZLT-2型闭环电控外混式天然气机的特点

1、增压器前混合技术，燃气和空气在压气机同时被吸入，以适用于低压燃气。

2、稀薄燃烧技术，利用Woodward的EGS-02控制系统对空燃比进行精确控制，达到高空燃比，实现稀薄燃烧。

3、燃气的单点喷射和空燃比闭环控制技术，实现对空燃比（λ）闭环控制。发动机可以按不同工况和不同转速的要求适时地自动调整空气和天然气的量，从而使发动机在最佳状态运行。

4、高效可靠的进、排气系统设计，选用先进的高压比、大流量增压器，加大进气管道流通面积，提高进气效率。

5、采用德国技术的高效率、低阻力中冷器及板式油冷器，以提高冷却效率，加大空气、润滑油冷却面积。

6、选用高能量、高可靠性的点火系统，使发动机各缸燃烧更加稳定，均匀。

五、主要用途

H16V190ZLT-2型大功率天然气发动机的研制成功，不仅为我国充分利用天然气资源提供性能先进、质量可靠的动力设备，代替进口机型，并且节省大量外汇。

6.天然气销售公司介绍 篇六

1.1 天然气发电用户

天然气发电用户最大的优势是用气量大, 是LNG接收站的主力用户群, 通常一两个燃气电厂就可以作为一个LNG接收站的基荷用户来支撑LNG接收站的前期审批核准及最终投资决策。该类用户的现金流是否通畅事关LNG接收站能否顺利回收投资, 因此对该类用户存在的现金流风险需要有一个较清醒的认识。

1.1.1 天然气发电厂基本定位

该类电厂应属于电力产业链的中游, 其自身并不产生现金流, 现金流全部掌握在国家电网和南方电网两大垄断巨头手中。而电力的来源又多种多样, 水、核、煤、油、气、风、太阳、生物质等均可以生产电力, 天然气发电厂在与其他电厂竞价上网过程中并不具备价格优势, 但具有启动灵活的特长, 可在调峰方面发挥比较优势。

按照国家的天然气利用政策, 作为允许类用户, 在重要用电负荷中心且天然气供应充足的地区建设的天然气调峰发电项目是LNG销售企业应重点开发的主要用户。国家特别鼓励的分布式热电联产、热电冷联产用户也应成为LNG销售企业重点开发的下游用户。

1.1.2 天然气发电机组序位排列

国务院办公厅 (国办发[2007]53号) 关于转发发展改革委等部门节能发电调度办法 (试行) 的通知中规定:

各类发电机组按以下顺序确定序位:

(1) 无调节能力的风能、太阳能、海洋能、水能等可再生能源发电机组;

(2) 有调节能力的水能、生物质能、地热能等可再生能源发电机组和满足环保要求的垃圾发电机组;

(3) 核能发电机组;

(4) 按“以热定电”方式运行的燃煤热电联产机组, 余热、余气、余压、煤矸石、洗中煤、煤层气等资源综合利用发电机组;

(5) 天然气、煤气化发电机组;

(6) 其他燃煤发电机组, 包括未带热负荷的热电联产机组;

(7) 燃油发电机组。

天然气发电机组序位排列第五, 仅排在一般燃煤和燃油机组前面, 从以上国家电力生产政策可以看出, 气电厂即使在不考虑较高燃料成本的前提下, 也不是国家主推的电力机组。换句话说, 中国地大物博, 水、核、风、煤等资源都比较丰富, 因此注定不会像日本、欧洲等一些发达国家因本身其他一次能源有限, 以及环保的严格要求而投资建设的过多的天然气电厂。

可以得出这样的结论:天然气发电厂不是中国中央政府能源政策特别鼓励投资的发电项目。因此, 在国家天然气利用政策中, 非重要用电负荷中心建设利用天然气发电项目属于限制类用户。

1.1.3 天然气发电机组负荷分配

各级电力调度机构依照以下原则, 对已经确定运行的发电机组合理分配发电负荷, 编制日发电曲线。

(1) 除水能外的可再生能源机组按发电企业申报的出力过程曲线安排发电负荷。

(2) 无调节能力的水能发电机组按照“以水定电”的原则安排发电负荷。

(3) 对承担综合利用任务的水电厂, 在满足综合利用要求的前提下安排水电机组的发电负荷, 并尽力提高水能利用率。对流域梯级水电厂, 应积极开展水库优化调度和水库群的联合调度, 合理运用水库蓄水。

(4) 资源综合利用发电机组按照“以 (资源) 量定电”的原则安排发电负荷。

(5) 核电机组除特殊情况外, 按照其申报的出力过程曲线安排发电负荷。

(6) 燃煤热电联产发电机组按照“以热定电”的原则安排发电负荷。超过供热所需的发电负荷部分, 按冷凝式机组安排。

(7) 火力发电机组按照供电煤耗等微增率的原则安排发电负荷。

可见, 天然气发电机组在发电负荷分配政策中, 处于不是特别有利的地位, 所以其上网电量和现金流返回都不会受到特别的优待。在经济形势好的情况下, 特别是调峰电量需求较大的情况下, 气电厂的负荷分配、现金流以及政府的电价补贴都不会存在问题, 而一旦在发生金融危机, 工厂大规模停工的情况下, 则是另一番景象:发电负荷少、政府电价补贴没有, 导致现金流大幅度减少, 有时甚至出现天然气电厂部分或全部停产的现象。天然气资源供应方即使与气电厂签署了照付不议供气合同, 在经济形势不好、用电量锐减的情况下, 气电厂也是很难履行合同的。

可以得出这样的结论:天然气发电用户在用电量大幅度下降的情况下, 存在现金流中断的风险。

1.2 城市燃气与工业燃料用户

由于煤制气、油制气、液化气混空气作为城市燃气管网气态燃料都存在各种各样的弊端, 特别是在燃气制造环节要增加很多投资, 同时还要产生污染, 因此, 国家的天然气利用政策, 把确保天然气优先用于城市燃气作为国家意志来推行。城市燃气与工业燃料用户是LNG销售企业应重点开发的优质用户。

1.2.1 城市燃气与工业燃料用户价格承受能力高

根据压力与压强基本物理学原理, 用量越大的用户, 燃料成本占的总成本比例越高, 对天然气价格变化越敏感, 价格承受力越低;而用量越小的用户, 燃料成本占的总成本比例越低, 对天然气价格变化越不敏感, 价格承受力越高。居民用于炊事、生活热水等用气属于最终消费, 刚性需求的特质使其价格承受能力更高, 这也就是人均收入较高的香港、东京等城市燃气终端价格高居不下的根本原因。

城市燃气用户中如大中城市居民用气、公共服务设施用气、天然气汽车用气、集中式采暖用气、分户式采暖用气、中央空调等都是价格承受能力最强的天然气用户群。

工业燃料用户当中, 建材、机电、轻纺、石化、冶金等工业领域中以天然气代油、代液化石油气、代煤制气以及可中断的工业燃料用户, 虽然天然气燃料成本所占总成本比例高于商业用户, 但远低于天然气发电厂用户, 所以价格承受能力也是比较高的。

可以得出这样的结论:城市燃气和工业燃料用户因价格承受能力高, 属于LNG销售企业的高端客户群, 并具有价格传导能力。

1.2.2 城市燃气与工业燃料用户现金流稳定

城市燃气和工业燃料用户数量众多, 就向一个大树成千上万的大大小小根须, 深深扎根与市场大地, 即使部分毛细管出了问题, 也影响不了养分源源不断地供应大树的成长一样, 城市燃气和工业燃料用户现金流非常健康、非常稳定, 不大会存在断流的风险。即使个别行业发展遇到一些问题, 由于所占比例有限, 对天然气销量和现金流的回流都不会产生太大的风险。

1.3 天然气化工用户

由于化工、化肥生产还可以使用生产成本较低的煤炭等其他替代能源作为原料, 价格较高的天然气作为原料生产的化工、化肥产品与其竞争根本没有任何优势, 因此国家不鼓励天然气用于化工化肥行业。总而言之, 天然气化工用户存在很大的价格承受力风险。

1.4 市场份额风险

LNG在销售过程中, 始终有一个强大的竞争对手:长输管道气, 此类气的来源可以是国内气田自产的天然气, 也可以是从国外进口通过长输管道运抵国内的天然气。和LNG相比, 长输管道气具有气量大, 气价低的特点, 但也受管道铺设进度的限制。但一旦长输管线到达原本属于LNG销售企业占领的市场, 将给LNG的市场份额以强烈的冲击, 带来巨大的市场份额风险。

2 政策风险

LNG进口价格是与油价直接挂钩的, 价位普遍较高。而最近国家推行的天然气价格改革将逐步在全国范围内大幅提高天然气价格, 但这样的改革将给LNG销售企业, 尤其是给只销售LNG, 没有长输管道气或者长输管道气所占比例很少的LNG销售企业带来相当大的风险。因为天然气价格的提高, 使得长输管道气的气价竞争力进一步增强, 即使在某些地区进口长输管道气与最高门站限价相比仍存在倒挂现象, 如中石油进口的中亚气, 但价改却使得其国产气的利润空间大大增加, 如此以来以国产气利润的增加抵消进口气的亏损, 总的来说仍然有利可图。而对于LNG销售企业来说, 价格改革使得LNG和长输管道气在最高门站限价内直接竞争, 如果没有成本较低的长输管道气稀释LNG的高成本, 除非能够买到像澳大利亚西北大陆架供广东大鹏、印尼东固供福建那样便宜的LNG, 否则, LNG将无法与长输管道气抗衡, 国家政策给长输管道气带来的利好或将给LNG销售企业带来致命的生存风险。

3 对策分析

面对上述种种风险, LNG销售企业唯有多条腿走路, 寻求差异化发展, 才能够在如此激烈的竞争环境中得以生存, 具体说来, 可以从以下几个方面采取措施:

3.1 尽可能压低LNG采购价格

LNG资源采购合同谈判是一个复杂的系统工程, 并不是简单的讨价还价, 低价格可能意味着要牺牲一些供气灵活性及安全性, 因此在谈判过程中要权衡各种因素, 运用谈判技巧, 在满足买方对供气灵活性、安全性基本要求的前提下争取尽量低的合同价格, 降低LNG采购成本

3.2 建立海外LNG资源基地

抓住机遇, 尽可能多的参股海外气田及液化厂, 建立海外LNG资源供应基地, 这样一方面可以使企业从LNG产业链上游获利, 另一方面, 作为上游股东, 知己知彼, 在LNG进口价格谈判上就拥有了优势和主动权。

3.3 加大国产天然气资源开采力度

加大国内常规及非常规天然气的开采和获取力度, 降低天然气对外依存度, 增强企业的综合气价竞争力。

3.4 走差异化道路, 加大LNG液态分销市场开发力度

目前, 国家仅对陆上管道天然气价格实行管制, LNG液态分销领域是处于完全竞争市场的, 因此, LNG销售企业一定要加大液态分销市场开发力度, 走差异化道路, 尽可能多的抢占LNG液态分销市场份额。

3.5 获取城市燃气特许经营权

7.天然橡胶简单介绍 篇七

天然橡胶是由人工栽培的三叶橡胶树分泌的乳汁，经凝固、加工而制得，其主要成分为聚异戊二烯，含量在90%以上，此外还含有少量的蛋白质、脂及酸、糖分及灰分。

天然橡胶按制造工艺和外形的不同，分为烟片胶、颗粒胶、绉片胶和乳胶等。但市场上以烟片胶和颗粒胶为主。烟片胶是经凝固、干燥、烟熏等工艺而制得，我国进口的天然橡胶多为烟片胶；颗粒胶则是经凝固、造粒、干燥等工艺而制得，我国国产的天然橡胶基本上为颗粒胶，也称标准胶。烟片胶一般按外形来分级，分为特级、一级、二级、三级、四级、五级等共六级，达不到五级的则列为等外胶；颗粒胶则一般按国际上统一的理化效能、指标来分级，这些理化性能包括杂质含量、塑性初值、塑性保持率、氮含量、挥发物含量、灰分含量及色泽指数等七项。其中以杂质含量为主导性指标，依杂质之多少分为5L、5、10、20及50等共五个级别。上海期货交易所天然橡胶合约的交割等级为国产一级标准胶SCR5和进口烟片胶RSS3，其中国产一级标准胶SCR5通常也称为5号标准胶。

天然橡胶因其具有很强的弹性和良好的绝缘性、可塑性、隔水隔气、抗拉和耐磨等特点，广泛地运用于工业、农业、国防、交通、运输、机械制造、医药卫生领域和日常生活等方面，如交通运输上用的轮胎；工业上用的运输带、传动带、各种密封圈；医用的手套、输血管；日常生活中所用的胶鞋、雨衣、暖水袋等都是以橡胶为主要原料制造的；国防上使用的飞机、大炮、坦克，甚至尖端科技领域里的火箭、人造卫星、宇宙飞船、航天飞机等都需要大量的橡胶零部件。

中国标准橡胶（颗粒胶）的各项质量检验标准

中华人民共和国国家标准 天然生胶 标准橡胶规格 GB/T 8081

-1999 eqv ISO 2000:1989 代替 GB/T 8081-1987

各级标准橡胶代码 SCRCV SCR L SCR 5 SCR10 SCR20 SCR50

颜 色 标 志 绿 绿 绿 褐 红 黄

杂质含量m/m，最大值 0.05 0.05 0.05 0.10 0.20 0.50

塑性初值，最小值----30 30 30 30 30

塑性保持率，最小值 60 60 60 50 40 30

氮含量m/m，最大值 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6 0.6

挥发物含量m/m，最大值 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8

灰分含量m/m，最大值 0.6 0.6 0.6 0.75 1.0 1.5

颜色指数，最大值--6--------

门尼粘度ML1+4 100oC(65+51)----------

备注：

1、一般认为杂质含量和塑性保持率（PRI）是主要的规格参数。

2、SCR 5#即为标一胶，SCR 10#为标二胶，SCR 20#为标三胶，SCR 50#为等外胶。

3、SCR 5#即5号中国标准橡胶，注册商标为“宝岛”牌。该产品执行国家标准

GB/T8081-----1999，主要技术指标：杂质含量≤0.05%，塑性初值≥30，塑性保持率≥60，氮含量≤0.6%，挥发物含量≤0.8%，灰分含量≤0.6%。产品以新鲜天然胶乳为原料，经混合、稀释、凝固、脱水、造粒、干燥、打包等工序生产而成。单件产品净重40±0.1Kg,外形尺寸（60±2cm）×（40±2cm）×(20±2cm),采用聚乙稀薄膜袋和聚丙稀编织袋双层包装，标志所用的颜色为绿色。该产品具有颜色较浅、干燥、杂质少、耐老化、综合性能优良等特点，广泛适用于各种内外轮胎、输送带、胶板、胶管、密封件、胶鞋等各种工业橡胶制品和生活橡胶制品的生产。

4、SCR 10#即10号中国标准橡胶，注册商标为“宝岛”牌。该产品执行国家标准GB/T

8.销售主管自我介绍 篇八

销售主管的自我介绍一

尊敬的各位领导，各位同事：

今天，我怀着十分激动的心情参加这次竞选演讲。首先请允许我向各位领导，各位同事表示衷心的感谢!感谢你们给了我这次展示自我和施展能力的机会!我将珍惜这次锻炼提高的机会，勇敢地走上讲台，接受大家的检验和评议。

我叫韩志强今年26岁，20XX年10月1日有幸来到我们公司从事二手房销售工作至今，刚下分行时我很荣幸的分到了万科豪宅分行，在王玉华主管旗下做一名普通的经纪人，万科是我对龙宸地产的第一印象，整齐的服装，整体的素质，每人一台电脑，每人一部电话，当时我眼前一亮有一种回到家的感觉，我在心里下定决心一定要在这家公司找到真正的自己做好的自己，我第一个月向王主管保证的目标是一万元的保底任务，记得当时我姐问我：以前你做过定一万的目标是不是太少了?我的回答是我这个月最大的目标就是转正，由于我以前就在二道经开附近呆过，所以做的还是很顺利的，第一个月我完成了1XX元的业绩，完成了自己月初时一个小小的承诺，在万科的时间很值得我去回忆和珍惜，但只有短短的一个多月我就被调配到了中海分行，主管也由王姐换成了邱日林同志，我当时的心情很糟糕，因为在我心里还没有过够在万科的点点滴滴，经过不断的反思我的心态终于调整过来了，中海在我心里一直都是一个海一样的大市场，我非常的熟悉这里的一切，因为我的母校就在距离公司100不到的地方，所以我很快的就适应了中海的工作生活，第二个月我们队整体都报了业绩我们相对来讲老一点的员工每个人报了3万元的保底任务，记得我们刚报完业绩时邱日林同志曾开玩笑似的对我们说是不是都想钱想疯了，但那一瞬间我却在每个人眼里看到了那样坚定的一种信念，经过我们的不断努力和每天的疯狂待看，月终我们的收获是我以4万九千多的业绩拿下了月冠，任柏炫以3万多的业绩取得了第三，月会的时候我们举杯共庆，我们潸然泪下，第三个月我给邱日林报的任务是两万当月完成9千很遗憾，月末时我很荣幸的被龙总提升为中海二组主管,在做主管的第一个月我们组别做了7万多的业绩，虽然没有完成公司下达的任务，但我们相信自己已经努力了，两个月的主管生涯让我对我的团队充满了信心，看到了希望，我现在就是要不断的证明我自己可以，我的团队更加可以;

假如我一不小心竞聘成功：我会利用最短的时间不断的丰富自己的能力，让自己成为一个真正适合带领团队的优秀管理者，以身作则做好每一个细节起到带头作用，严格要求自己让员工发自内心的信服我，关心身边的每一位员工让他们深知我一直和他们在一起，新人是最需要我们照顾和关心的人，我会认真的向他们讲解关于二手房的一切相关知识，自己接到客户手把手交给新同事，争取在最短的时间内让他们能转正，可以独立做单，往往新人刚入职时都是干劲十足，他们会因工作的条理性而觉得充实，我会尽心尽力的指导他们工作的每一步，让他们早日成为一个有能力的经纪人，新人的忙碌冲劲很影响那些死猪不怕开水烫的老员工，他们会因为新人的好成绩而惭愧，会从新提起高昂的战斗力，一步一个脚印的走下去我相信通过大家的努力成功其实很容易!

假如我竞聘失败了：我会通过这起竞聘从新的认识自己，认真的思考问题到底出现哪里，找到自己身上的不足，对症下药，服从领导的一切安排，踏踏实实做事，不断的提升自己，用自己的努力取得最大的成果!

各位领导，各位同事我竞聘这一岗位的优势有如下几点：

最后请公司领导综合我我这半年来的工作表现和销售业绩给我本人做出客观，正确的评定。

销售主管的自我介绍二

尊敬的各位领导、各位评委：

你们大家好!

今天我非常荣幸地在这里参加公司南大街营业厅营销主管的竞聘演讲，心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会，站在这里进行竞聘演讲!同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。

我XX年3月到公司参加工作，当营业员，主要搞营销工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是移动美好的未来，灿烂得前景。使我坚信：选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营发展的一员后勤兵，三年多来的实践报告工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情服务，按时作息，从不离开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈发展。而卡的及时开通和售后服务的处理，是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们服务，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，发展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传移动，动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!

在三年多的工作中，我也积累了不少的工作经验，在这次的竞聘中，我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅主管的岗位，我具备以下优势：

第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心，我相信自己能够把本职工作做好。

第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事，具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气，就拿这次竞聘来说，我站在这里，就是在迎接挑战，从挑战中发现自我、改进自己的不足，也想通过自己的行为向大家证明：镇 雄移动的员工是开拓进取的员工，是敢于发出挑战并迎接挑战的员工，是永远的挑战者!既然是挑战，就一定会有成功会有失败，如果这一次失败了，说表明我还存在许多问题和不足，我会更加努力的磨练自己，提高自己。各位同事让我们用全部的真诚和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑战，去迎接时代暴风骤雨的挑战，让我们镇雄移动在挑战中立于不败之地，去拥抱时代的辉煌!

第三、有几年的营销工作实践经验。熟悉移动工作，特别是营销方面的各项政策和规定，有一定的顾客人员网络，有一定的同事和谐相处的人际氛围，有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时，在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务，常在工作中向营销很有经验的同志学习，默默地把他们成功的经验记在心里。

第四、我比较年轻，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，大胆设想管理方法。

第五、我对人热情，办事耐心。这一点，对一个营销主管来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作，我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求，细心处理他们的每一件事，用心解决他们的投诉。

以上这些优势，恰恰是我竞聘的营销主管这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。

9.应聘销售自我介绍 篇九

应聘销售自我介绍1

各位领导：

大家早上好!

首先感谢各位领导给了本人这样一次面试的机会，本人叫xxx，毕业于xz大学。本人此次想应聘的岗位是xx。本人是一个乐观、开朗自信的女孩，除了学习专业的知识外，现在本人也正在学习营销方面的相关知识;另外，在业余时间，本人积极参与了社会实践，20xx年10月，本人在zzz电讯做xx手机的销售员，这是本人的第一份兼职工作，虽然工作很累，但是使本人亲身接触市场，了解了顾客需求，使本人对市场的认识更加深刻。由于本人对工作认真负责，对顾客热情。得到了当时督导的好评。于是，在20xx年一月，本人成功应聘上了三星手机的督导助理，在担任助理期间，使本人的沟通能力及协调能力得到了更进一步的提升。

通过以上的工作经历，使本人对通信市场这个行业产生了极大的兴趣，同时也通过以上的工作经历，使本人得到了磨练与提升。所以，本人觉得自己有能力胜任这个销售岗位。

希望各位领导能给本人这个机会。谢谢!

应聘销售自我介绍2

各位面试官：

您们好！能够劈波斩浪，从无数应聘者中脱颖而出进入面试，自信心让我感觉到离成功的距离又近了一步！坦率地说，如果我为自己的理想奋斗了，即使是失败，我也不会后悔因为我收获了！

在华工，我所学的专业是工商管理，和刚才做自我介绍的张优和李秀同学相比，我非常遗憾地说，自己的学习成绩只是中等水平，原因主要有两方面，一是华工的确人才济济，二是我本人把相当一部分精力投入到了兼职工作中，因为我确实需要兼职的收入。我累计担任了八名中小学生的数学与英语家教，参加了二十多次校园促销，比如雅芳化妆品促销、卡西欧电子字典促销等等。销售工作锻炼了我的勇气和耐力，我相信这两种素质将会对我未来的工作很有帮助！

身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

在此，我谨浅显地谈谈我个人的理解，我想，这个职位需要这样一个人：我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。

对于这点，我自信自己能够满足，我希望自己能够有机会进入下一轮面试，届时再详细地向您阐述。最后，再次表示我的感谢！

大家好！首先请允许我自我介绍一下。我是来自广西xxx大学市场营销专业的xxx。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识，拓展我的视野；我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，强健我的体魄，我到底是个什么样的人呢？我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。

既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。面对21世纪这个充满挑战、压力和机遇并存的世纪。正所谓“适者生存”，自中国加入世界贸易组织以来，市场变化日新月异。“营销”成就梦想，带给人财富越来越被人们所认识到。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧！

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。

同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

相信只要你给我一个发展的空间我会让你吃惊，假如你给我一块跳板我会给你拿下天上的月亮，你给我3个月的时间，我要拿下别人三倍的业绩来见你！企业需要有信心，有学识，有激情有胆量的人。只要你是，只要你够胆，我相信你一定能！

应聘销售自我介绍3

大家上午好:

我叫xxx,xxxx年7月出生于xx.于200x年x月进入xx大学信息系经济信息管理专业学习，并于xxxx年x月提前毕业。

我吃得苦下得手，我从农村走出来，深刻体会到求学生涯的不易。在校期间，系统地学习了经济信息管理知识，同时充分利用业余时间在外做兼职。

曾先后在两家公司做过文员和营业等工作。积累了一定的社会实践经验，200x年x月至x月，一直在yishion服饰店做文员及营业销售等工作。在半年的工作时间里，我取得了一定的成绩，完成了公司制定的销售任务，除此之外还帮助另一分店同事销售了一定的服装。

在我的工作中，我有成功也有失败，但是无论成败，都为我积累了丰富的经验和教训，通过这半年工作，我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这半年工作经历，我更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。

请面试官给我一次机会，相信这将是我今后人生的一个良好开端。

应聘销售自我介绍4

各位大家好！

作为汽车专业的一名应届毕业生。在学校期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。通过四年的学习和生活，并参加了多次社会实践，我有健全的人生观，正确的政治方向，有一定的分析问题、解决问题的能力，有较强的动手能力。

我觉得作为一名销售经理，除了应该具备一定的销售知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。在校期间我曾担任过组织部长，组织了全系各种各样的活动。通过锻炼，提高了自己的组织协调能力，加强团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。

如果这次我有幸竞聘上销售经理，我将打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

欲成为一个汽车销售经验，将是我一直努力和奋斗的目标。当然在这个人才济济的社会中我不一定是最好的，但我一定会努力的挤身于这一优秀的行列之中。在中国汽车销售行业中实现自己的社会价值。

应聘销售自我介绍5

各位领导：

你们好!

我叫xxx，来自xxxx。xxxx年x月份以专业考试得分第x的好成绩毕业于xxxx大学的市场营销专业。毕业之前，我曾在xx公司实习过，xx公司和贵公司是同类行业。

本人性格开朗，善于微笑，长于交际，会简单日语及芭蕾舞。我相信，这一切将成为我工作最大的财富。 我在很久就注意到贵公司，贵公司无疑是销售行业中的姣姣者。同时我又了解到，这又是一支年轻而又富有活力的队伍。本人非常渴望能够在为其中的一员。

如果有幸获聘，本人将以为公司创造最大利益为自己最大的利益，不讲价钱。真诚做好每一件事，和同事们团结奋斗。勤奋工作，加强学习，不断进步!

谢谢!

应聘销售自我介绍6

今天我要应聘的职位是营销经理。我平时喜欢跑步和看书，喜欢读书，因为它能丰富我的知识;喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志。我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。今天竞聘的是营销经理，那么我谈谈自己对营销的理解。营销人员首先就要做好自我推销，让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信自己，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我认为作为一名营销经理，除了应该具备专业知识外，还要有良好的沟通、协调能力，和有良好的团队合作精神。

身为班长的我，在大学三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个高效率的团队，什么是一个团队呢?团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何一个人失败。

同时我认为，营销也是一种服务，应该做到让客户满意，需要热情和专注。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

大家好，我叫xx，x年x月x日出生，x岁，来自x，x给了我直爽的性格，但又不失稳重，后来不远千里来到x这个城市求学。

来到中专学习的事实和我的理想有很大的出入，难免有些郁闷，但在一段时间后，我认真了事实，很看好汽车业。21世纪是内燃机的世纪，这句话一点都不假，随着汽车的展，它为21世纪插上了腾飞的翅膀，后来，我开始对汽车产生兴趣，用心钻研，三年的中专就是在不断的培养兴趣，不断的学习进步中度过的。

我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。同时我认为，营销也是一种服务。既然是一种服务，就应该做到让大家满意，用热情和真心去做。激情，工作中不可或缺的要素，是推动我们在工作中不断创新，全身心投入工作的动力。激情加上挑战自我的意识，我相信我能胜任这份工作。

相信只要你给我一个发展的空间我会让你吃惊，我需要一个机会，一个展示自己、锻炼自己的机会。再苦再累，我都愿意一试，“吃得苦中苦，方为人上人”，在工作中，我一定会是一位尽责尽责、优秀的员工。相信今后我们一定能融洽相处成为好朋友的

应聘销售自我介绍7

我叫XXX，现年xx岁，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。

我曾经在xx公司里工作过，开始我从事xx工作，随后因公司需要到xx，有一定的经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。

加入销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的`自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择，这些就坚定了我做好销售的信心和决心。将销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。

应聘销售自我介绍8

我叫xxx，今年xx岁，20xx年xx月我从xx学校市场营销专业毕业。

我家共有三姊妹，两个姐姐在外打工，为了照顾已上了年纪的父母，我一直留在他们身边。我曾开过铺子，先是经营工艺品，后又经营服装。但不论生意做得如何得心应手，当一名销售人员始终是我心向往之并愿倾尽毕生心血去追求的事业。我曾多次参加招聘，但都由于各种原因而未能实现梦想，但我暗下决心，只要有机会，我就一直试下去，直到理想实现为止。

如今的我，历经生活的考验，比起我的竞争对手在年龄上我已不再有优势，但是我比他们更多了一份对工作的耐心和责任心，更多了一份成熟和自信。销售这个职业是辛苦的，他要求销售不仅要有丰富的知识，还要有高尚的情操。因此，在读大学时，我就十分注重自身的全面发展，广泛地培养自己的兴趣爱好，并学有专长，做到除擅长专业知识和推销外，还能会唱、会说、会讲。

在注重知识学习的同时我还注意培养自己高尚的道德情操，自觉遵纪守法，遵守社会公德，没有不良嗜好和行为。我想这些都是一名销售工作者应该具备的最起码的素养。

各位考官，以上便是我应聘的自我介绍，假如，我通过了面试，成为众多销售人员中的成员，我将不断努力学习，努力工作，为家乡的金融事业贡献自己的力量。

应聘销售自我介绍9

我是来自xx大学市场营销专业的xx。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。

结合我的兴趣爱好及性格热定，我选择应聘销售经理一职位，我想先谈谈自己对销售的理解。销售是营销的重要组成部分。要想做好销售工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!

同时，我觉得作为一名销售经理，除了应该具备一定的销售知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为大学班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。此外，在担任班团支书和辅导员助理期间积极，为同学服务，表现出色，贡献卓越荣，获校级优秀学生干部称号。

俗话说:航船不能没有方向，所以人生不能没有理想。我希望通过我的自我介绍，能让各位考官深入了解我，因为我认为我能够很好地胜任这个工作。

应聘销售自我介绍10

尊敬的领导们：

大家上午好！

我叫xxx。于200x年x月进入xx大学信息系经济信息管理专业学习，并于20xx年x月提前毕业。

我吃得苦下得手，我从农村走出来，深刻体会到求学生涯的不易。在校期间，系统地学习了经济信息管理知识，同时充分利用业余时间在外做兼职。

曾先后在两家公司做过文员和营业等工作。积累了一定的社会实践经验，20xx年x月至x月，一直在xx服饰店做文员及营业销售等工作。在半年的工作时间里，我取得了一定的成绩，完成了公司制定的销售任务，除此之外还帮助另一分店同事销售了一定的服装。

在我的工作中，我有成功也有失败，但是无论成败，都为我积累了丰富的经验和教训，通过这半年工作，我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这半年工作经历，我更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好。

请面试官给我一次机会，相信这将是我今后人生的一个良好开端。

应聘销售自我介绍11

各位考官大家好，很高兴今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习。同时也希望通过这次面试可以把自己展现给大家。

我叫xxx现年**岁，xx学校xx专业。日常生活中我喜欢看书和上网，性格活泼开朗，能关心身边的人和事。与亲人和朋友相处融洽，懂得理解他人和宽恕对方。

我对生活充满信心。xxx年我考入xx大学，这里成了我锻炼成长的沃土。自从入校起一直在为早日成为一名全面发展、素质优良的大学生而不懈努力。在老师的鼓励和帮助下，我曾担任班长的工作，并以优异的成绩取得了党校毕业证书。在课堂之外，我学到了很多课堂上学不到的东西，不但开阔了自己眼界，也丰富了自己的知识，使得自我日趋走向成熟。

今天我应聘的是销售工作，现在请给我一点时间让我浅谈一下自己对销售的看法。在我看来销售不等同于推销。但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信自己，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。要想成为一名合格营销人员，我觉得不但需要具备一定的营销知识，还需要良好的协调能力以及沟通能力。能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲求职业道德。

如果这次我有幸竞聘成功，我相信开朗幽默的性格能让我适应工作的多样性。无论今后从事什么样的工作，我都会把这份工作当做一个新的起点。不断学习专业知识和加强专业技能，用孜孜不倦的学习态度以及踏实负责的作风把每一项工作做好。

应聘销售自我介绍12

我叫，现年xx岁，x族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。

我曾经在xx，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事工作，随后因公司需要到，有一定的经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。

加入销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择，这些就坚定了我做好销售的信心和决心。将销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。

应聘销售自我介绍13

本人在从事销售工作以来一直都是在电话销售行业，从20xx年开始，从基层的普通销售员工做到销售经理，工作涉及到人力招聘、面试、培训、管理、企划等。产品销售涉及数码电子、医疗保健、美容化妆、收藏等。本人为人热情、坦诚、正直，性格开朗外向，幽默，活泼，善与人沟通交流，能很好的处理人际关系，喜欢挑战性的工作。当员工心态不稳定的时候，我能很好的开导他，激励他，有丰富....

应聘销售自我介绍14

各位领导、同事：

大家好!

我叫XXX，今年xx岁，学历是大专，我在大学学的是汽车销售专业，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，善于和人沟通，也能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，抗压能力强，生活态度积极向上，我对生活充满信心。

我曾经在xx，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事xx工作，随后因公司需要到xx，有一定的经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。我能很快的适应公司的每一项工作，学习能力强，领导交给我的任务我也能很快的完成。

加入销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择，这些就坚定了我做好销售的信心和决心。进入社会以来，我已经懂得怎样去把销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。

应聘销售自我介绍15

销售是一项要求综合素质较高的工作，在面试时，一般都会问到销售顾问以往的业绩，

面试自我介绍呢？应届毕业生求职网为大家总结需要注意的细节。

1、完整积极的自我介绍面试时，在面试官说到自我介绍时，千万不能说在简历上已经有描述。这种是不够积极的，不够重视的表现，在这时，面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力，销售人员是靠嘴和思维吃饭的，一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码，这点切记。

2、摆正心态，不要太随意

记得有一次，有位做过销售的人进门时，还在用手机发信息，落座时跷起了二郎腿，说话也漫不经心。的确，该求职者从外表到穿着都是出色，但就是他的言谈举止让他失败了，因为这是一个人长期形成的惯性，一般是无法改变的。

3、包装不需要太过分，职业就可

接到面试通知后，要重视外表，这也是给面试官留下印象的第一关，但是女孩子不能过分化妆，切不可浓妆艳抹，这是大忌，不要戴超过3样的首饰，这样会分散面试官的注意力，认为你会是一个花瓶，不要穿露带装，不然会不庄重。男的要注意头发不能太长，胡须不能留，要着正式有领子的衣服。

4、面试要适当谦虚，不要过分自吹